企業廣告營銷精選(九篇)
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第1篇：企業廣告營銷范文
協同營銷即合作營銷，是指兩個或兩個以上擁有不同資源的企業為了實現利益上的雙贏而進行的戰略結合，通過資源的交換完成合作營銷，從而樹立企業的競爭地位。協同營銷能夠使相互合作的企業利用較少的投資獲取較好的營銷效果，有時甚至可以實現單獨營銷無法實現的目的。協同營銷是科技發展和市場自由競爭的必然結果。現代社會，每個企業都無法做到各方面都處于絕對優勢地位，因此能夠實現互補的企業之間的聯合就成為必然。通過協同營銷，企業所研發的產品的先進性有所提高，人才和資源得到優化配置，從而使企業的經營風險降低，企業競爭力提高。如何通過廣告這個營銷手段來達到協同營銷的目的，是我們需要了解和認識的。本文就這兩個方面進行了闡述。
一、協同營銷的基礎
由于協同營銷實現了企業拓展市場提高競爭力的目的，因此在營銷理念和營銷目標上都具有先進性。企業之間通過合作可以擴大銷售額、增加企業利潤，提高知名度。企業之間進行協同營銷的基礎在于相同的營銷目標，所謂營銷目標是指企業希望利用協同營銷達到其擴展市場份額，擴大知名度等目的，即實現協同合作的營銷理念。事實證明，只有各企業之間在銷售目標上達成一致，才會使企業之間的資源得到充分的利用，確保協同營銷活動的順利進行。
企業根據自身需要，與相關企業之間進行協同營銷。其最終目的依然是借助協同合作更加有效地實現自身的營銷目標。而協同合作是否能夠發揮作用的重要因素在于合作企業之間的目標的一致性或相似性。只有在面對相同或相似的目標消費群體時，各企業之間的協同合作才能真正做到有的放矢。也就是說，企業要在進行正確的協同營銷戰略目標的基礎上，才能進行協同合作。從而通過協作營銷使企業之間構建共贏的成本分擔和利益共享的合作機制。使所有合作企業在共同付出的基礎上也能夠獲得合理的收益，從而刺激企業經營和協作的積極性，實現所有企業的可持續發展。可見，協同營銷是企業長遠發展的必然策略。
二、 協同營銷中的企業廣告策略分析
將廣告合理的運用到協同營銷中，廣告是企業實現協同營銷的重要手段，合理有效的廣告能夠使協作企業實現共贏和互補的同時不影響競爭的格局。因此，協作企業為了提高自身在市場上的競爭力，為自身在國際市場上占據一定的地位，很多公司開始認同廣告策略的有利地位。把樹立企業形象，完善企業服務體系作為基本目標，并開始在協作的同時大力進行廣告宣傳。協同營銷中的企業廣告部分可以讓企業對其銷售的產品做到進一步很大范圍的推廣，讓更多的消費者了解熟知，建立起一定耳朵信譽度和知名度。更好的推動企業營銷的發展。
當然每個品牌都擁有屬于自己的營銷資源，如客戶渠道資源、信息傳播資源以及市場占有率資源等。在傳統的營銷環境中，企業之間沒有進行必要的合作，因此各個企業雖然具有自身的優勢，但是卻要花大量的精力和經濟條件去樹立企業的品牌形象，這個過程是十分艱辛的，同時也容易帶來平臺資源無法實現最優利用的問題，使企業的壓力增大。
要實現企業之間的協同營銷，就要抓住企業的營銷戰略，市場占有率以及未來發展方向等基本信息。如可口可樂有一批粉絲A、聯想筆記本擁有一批忠實的消費者B、魔獸世界游戲中存在一些狂熱玩家C。由于A、B、C三類人之中年輕人居多，并且都對IT行業十分感興趣，這就具有了企業協同營銷協作的相似基礎。因此，三個公司之間出現了前所未有的合作，他們通過明星進行同一廣告拍攝，事實證明，這樣的廣告策略是成功的。可口可樂、聯想以及魔獸之間的協作廣告無論是內容上還是創意上都獲得了觀眾的認可，從而實現了企業之間的共贏。其主要原因在于企業之間存在相似的利益需求。此案例不僅闡述協作營銷的好優勢，也闡述了加入廣告對銷售產品的推廣是有很大幫助的。這一點讓我們認識到了協作和廣告對企業營銷的影響和效力。
三、總結
在協同營銷中加入廣告的運用，我們看到了其效果，企業的聯手合作不但讓企業達到了共贏的目的，也讓更多的人對企業進行了了解，廣告在其中的應用，可以用另一種方法來展現給其他企業和消費者其本身的特點，讓更多的人參與到企業協作，并且在企業協作同時應用廣告，這種方法的應用在各大企業中一定會更廣泛。推動了企業和企業之間的發展，更好的進行了企業營銷。這種營銷方式可以使合作雙方優勢互補，增強企業競爭力，從而是不同企業之間實現雙贏，提高企業的經濟效益。
參考文獻：
第2篇：企業廣告營銷范文
【關鍵詞】企業營銷；廣告；市場
現如今，傳播媒介越來越多，媒介的增多也讓廣告在市場中和生活中的影響力迅猛擴大。當今，廣告幾乎遍布人們的整個生活圈子，看電視、報紙，玩電腦，也許上廁所的時候你也會看到墻壁上貼出來的廣告宣傳單，它無時無刻不侵襲著人們所能觸及的領域。所以企業營銷策劃中廣告必然也是很重要的一環節，也是最基礎的一環節，一個企業花費巨資來做一條幾十秒甚至幾秒的廣告必然有它的意義所在，也許正是這條廣告便足以讓這個企業變得人人知曉。
一、選擇適合自己企業的廣告
對于選擇廣告企業要選擇適合自己的，對自己“量體裁衣”。廣告所帶來的結果和影響我們是強求不得的，只要是適合自己的特點就夠了，如果選擇了不適合自己的廣告那么所做的一切也都是徒勞的。前些年曾經有一家生產打火機的公司投資拍攝了一個廣告，廣告時間很短，畫面內容就是一個人開輛車飛越了一個大峽谷，本來是想借廣告來宣傳自己的打火機品牌，但是可想而知事與愿違，任何人都沒看出來打火機這個品牌，而是特別注意了廣告中的汽車，結果打火機這個企業品牌并沒有受到太大的影響，宣傳效果可以說是沒有看見，但是廣告中的汽車品牌卻聞名了起來，被消費者知道，這種為他人作嫁衣的廣告不是一兩個，生活中還是有很多這樣的例子的，所以說選擇適合自己的才是做好的，不然徒費勞力物力且無任何作用。
二、選擇合適的時機
手機、網絡這些也已經成為企業營銷策劃的首選方式，最近網絡自媒體在營銷中所占的作用也越來越大，根據一個話題一個熱點新聞做出來一個廣告也是近來企業策劃者所熱衷的，因為這樣不僅節省了財力物力，還可以達到很好的效果。就像前幾個月范冰冰和李晨宣布戀情這一事件，剛一公布，很多以此磣魑惱碌墓愀姹閆燙旄塹囟來，其中當屬某一衛生巾的廣告：冰臨晨下，我是不是該撤軍了，這一廣告在微博上被無數次轉載，達到了很好的宣傳效果，如此可見選對時機、適時出擊是多重要，我們不得不佩服該企業策劃者的能力。
三、采取正確的、流行的但又不是大眾廣告宣傳方式
1.標新立異，與眾不同
人們的生活節奏現在變得越來越快，很多的壓力讓現在的人感覺到煩躁不安，工作精神壓力過大，所以在空閑放松的時候很討厭看到關于廣告的東西。這就讓我們現在的企業要展開思考，開啟新的方法來宣傳自己，使消費者更加輕松的來接受自己的企業品牌。像“益達”的廣告就是以故事性來吸引了觀眾，使觀眾感覺心理舒坦，不像是在看廣告，而是在看微電影，很好的達到了企業宣傳的目的。
2.宣傳的廣告也要以文化的力量深入人心
廣告不僅僅只是一種單向的宣傳，更是一種雙向的傳播，廣告代表著企業的文化內涵，作為一門藝術傳遞給每一個觀眾。可以說廣告就相當于一個企業品牌的臉面，在廣告中觀眾能看到多少的價值，那么也許他就給你品牌的定位是多少，心理位置是怎樣。企業要做好自己的廣告營銷策劃，用自己的企業廣告讓觀眾明白我們的企業文化，對客戶進行思想上面的感染、引導，這樣的客戶也肯定會是長久的不容易流失的。
四、企業廣告的重要性
1.幫助企業建立良好的企業形象
在這個已經漸漸成為買方市場的今天，企業之間對于客戶的競爭呢個是很激烈的，提升自己的企業形象是很必要的。不難發現當今社會越來越的的企業家熱身于公益事業，很多的企業家以自己公司的名義來資助大學貧困生、窮困地區，投身于公益醫療事業，建醫院建學校。他們幫助他人，盡自己的力量，他們的這種慈善行為也可以提升他們的企業形象在消費者心中的位置，獲得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一個企業走向了深淵。企業形象在企業的成長過程中是必須要維護和建立的。
2.提高自身的知名度
讓別人知道的廣告才是好廣告，但是讓別人知道的企業卻不一定是好企業。在企業營銷策劃中廣告是必不可少的一個環節，它是提升企業知名度的很好的途徑。就像“為什么大明星那么受歡迎？”，歸根結底，因為她們名氣大！所以，一個企業想要經濟的發展，利益的提升，也要讓自己變的有名，變得人人知曉，這樣自己的品牌才會有力量，才會有價值。質量是很重要的，但是試想，就算我們的產品質量再好再優秀，如果沒有品牌力量的支持，那么消費者也是不會認可的，所以說利用廣告來提升自己自身的知名度是很有必要的。
3.做到廣告與消費者的緊密聯系
廣告連接著企業和消費者，讓消費者在慢慢的過程中逐步接受和認可。它將一個新事物介紹并引導給消費者，就像一個新產品的出世必將會做一個會和廣告，因為這樣他才會讓消費者知道自己的誕生，將自己的品牌推向社會，這一環節在企業營銷中是很基礎的。
五、結束語
當今在企業營銷策劃中廣告的應用已是最基礎的環節，也是最重要的，是其它的宣傳手段無法比擬的。它就像一條連接市場的橋梁，將企業的品牌來推廣，讓更多的人知道。企業在用心做產品保證質量的同時，還應該多增強自己企業文化的宣傳工作，以廣告來廣而告之，讓自己的企業品牌深入人心。
參考文獻：
[1]吳剛.廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析[J].經營管理者，2014，03：291.
[2]林來.廣告與企業營銷策劃的關系[J].中國商貿，2013，20：23+27.
[3]王聞廣.廣告策劃對企業形象營銷的重要性[J].科技與企業，2012，08：8.
第3篇：企業廣告營銷范文
大企業把廣告當作推廣品牌的武器，靠廣告去開發渠道和拉動銷售。中小企業無力跟從，也無廣告投放的技巧與經驗，通常把廣告當作可有可無的信息。
大企業在廣告上的失敗在于錢太多，缺乏對媒體與其它廣告載體的有效評估，沒能精準投放廣告，導致大筆廣告費用的浪費；中小企業除了錢太少之外，膽子太小、認識不足也使其不敢投放廣告，失去一條本可利用的營銷渠道。
事實上，廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動銷售，甚至可以是一個很好的營銷渠道，這是一個不容置疑的答案。最典型的事例當屬史玉柱先生，他的兩次創業也都是從小做起，甚至可以說史玉柱先生的企業生命就在于廣告，他的成長和壯大都有廣告的一份功勞。那么，別的中小企業為什么不可以把廣告當作一種營銷渠道呢？
把廣告當作營銷渠道來做是有前提的，那就是企業的產品或服務的本身，以及企業的經營理念是以客戶利益為中心的，廣告只是把企業的好產品和服務的信息進行技術性傳播。在這個前提下，考慮如何把廣告做好。
要做廣告首先要對媒體或其它載體進行評估，這種評估可分為事前評估和事后評估，前者作為選擇投放廣告的依據，后者作為檢驗效果與修正做法的依據。由于媒體和區域不同，企業對媒體的評估要深入到實際中去，別人或別處的評估僅供參考不能套用。
目前國內企業在對媒體進行評估或市場調查方面做得很少，普遍的做法是直接找所謂的強勢媒體，在廣告上產生媒體依賴癥。而國外一些企業則十分注重這方面的評估，如德意志銀行就對全球主要媒體進行深入調查，形成下面一組數據：“以廣告主每投資1元的廣告成本所帶來的營收進行分析，其中“網絡”廣告以每投資1元產生63元的營收位居冠首，其它依序為報紙23元、雜志18元、電視10元、直銷9元，廣播以8元居末。”這組數據對我們有很高的參考價值，但僅憑此數據去投放廣告是很不夠的。
在國內對傳統媒體和新興媒體進行評估，除考慮其強勢程度外，筆者認為還要注意以下問題：
網絡媒體，當前中國網民年輕化，大多數年輕人事業尚未成功，消費水平不高，企業的產品或服務是否與他們的消費能力相符？換言之，你的目標客戶是不是網民這一群體？
報紙，如今全國性和地方性的報紙很多，針對終端消費者的廣告地方性報紙有優勢，而針對經銷商這一群體的廣告，則是全國性的行業報紙有優勢。在你所選擇的報紙中，哪個版面的讀者最多？哪個版面的讀者更多是你的潛在客戶？
雜志，中國的發行強勢雜志不多，地方性雜志影響力更弱，雜志的讀者群劃分較明顯，更適合在專業的雜志上做相同專業的產品或服務的廣告。
電視，頻道太多，除新聞時段、專業頻道和欄目以外難以鎖定觀眾群，需要廣告有一定的密集度輪播。
樓宇電視，這種電視一般裝在樓宇一層電梯門外，要考慮在寫字樓上班的不全是白領，有車一族通常從地下車庫上電梯，你的廣告針對寫字樓里的哪些人？
公交車廣播，許多城市的公交車有廣播或車載電視，除考慮乘車群體的消費水平外，還要考慮乘車人的聽覺效果，如天氣涼爽季節，車窗全開著，廣播就難免受車外的噪音影響。因此，在最熱和最冷季節投放廣告，效果會更好。
電臺，現在攜帶收音機的人很少，一般是車載視聽設備取代。而除運營車輛外全天在開的車很少，上下班時段是高峰期，投放時段是重點考慮對象。
車身，城市公交車的車身廣告要考慮的是行車線路，在鬧市區還是非主要道路，交通擁堵的線路車身廣告效果好。
戶外，戶外廣告要有一定的數量，不能集中在某一條道路上，因為許多人平時不去的地方很多，分散可以讓更多人看到，各路口地段更佳。
賣場廣播，這是一個新生兒，賣場人氣旺不假，但在購物的消費者專注于挑選物品，或在收銀臺結算，能去認真聽取廣播的人多嗎？
對媒體作出精準的評估后，才能決定廣告的投放。特別對媒體的發行量或覆蓋率的評估要有一定的客觀數據，媒體也好吹牛，特別是廣告商的宣傳往往更離譜，總愛攻擊他的同行。企業就要靠自己去掌握數據，做法也簡單，如對報紙在某地的發行量的調查，通過郵政部門、零售報攤、寫字樓物業處、居民住宅小區物業處等地方的走訪，就能對當地的報紙發行量進行有效的評估。
在媒體的強勢程度方面，發行量最大或覆蓋率最廣的媒體固然最好，但這類媒體的費用也是最高。筆者建議企業也要關注同類媒體中的次媒體，就是老二、老三這類媒體，要看它們的之間的差距多大？性價比的高低差距多少？因為一條好廣告在次媒體的，它的效果強過一條垃圾廣告在強勢媒體的。這是企業投放廣告的高難度高技術的要求，廣告主千萬不要有媒體依賴癥，認為只要在最強勢的媒體廣告就高枕無憂了。
在中小企業的諸多終端銷售渠道中，如廣告營銷、電話營銷、登門推銷、參加會展、活動營銷、會議營銷、門店促銷、網絡營銷等方式，客戶的“生命周期”各有不同，廣告客戶的“生命周期”很短，通常是一周左右的時間，過后客戶就不再對你的廣告有興趣了。因為這類客戶關注媒體的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響客戶的重新選擇。因此，對廣告客戶的交易需要線下的促銷策略配合，盡量快速促成交易，也使廣告投入得到線下銷售的回報。
第4篇：企業廣告營銷范文
1.提高網絡廣告的點擊率?
(1)使廣告靠近網站最主要內容。通常是綜合網站中“WHAT‘S NEW”或者網站自身新聞的位置，因此，廣告如果放在這位置附近會成為吸引更多人注意的亮點。?
(2)采用合適的語句。廣告中使用的文字可以是召喚性的，能夠引起訪客的好奇和興趣，如“CLICK HERE”；也可以是時間性的，如“最后機會”；還可以是“FREE”之類的詞語，這種看起來落入俗套的詞語往往能夠起到戲劇性的效果。?
(3)廣告面積越大越好。通常網絡廣告的標準大小有468×60、150×68和88×31三種常用規格。顯而易見，一個大的廣告圖形更容易吸引用戶的注意，因而不同大小的橫幅價格也有差異。?
(4)網頁上方比下方效果好。放在網頁上方的廣告點擊率通常可達到3.5%-4%.因為經驗表明，許多訪客不愿意通過拖動滾動條來獲取內容，因而放在網頁上方和網頁下方的廣告所能獲得的點擊率是不同的。?
(5)經常更換圖片。當同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。所以保持“日新月異”是吸引訪客的好辦法。?
(6)純文字的作用不可忽視。在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通常可以表現100字左右的文字內容，而且幾乎不影響下載速度，所以措詞得當的純文字廣告甚至可獲得高達12%的點擊率。?
(7)適當運用動畫圖片。動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片太過花俏或文件過大影響了下載速度，則會引起相反的效果。?
(8)將廣告鏈接到一個合適的頁面。不要拐彎，要直接，也就是說，廣告應該鏈接到你最想宣傳的那個頁面，而又一定非首頁不可。?
(9)盡量使申請的廣告符合你站點的性質。比如你是一個游戲站點，你可以申請微軟的連機游戲的站點；如果你是一個音樂站點，你可以申請與音樂相關的點擊公司。總之，主題一樣或相似的公司可以使你事半功倍。
2.聊天室廣告
如前所述，現有的網絡廣告主要有橫幅式、按鈕式、郵件列表、插頁式等幾種方式。而最新出現的一種新型廣告方式被稱作聊天室廣告，這種以聊天室廣播系統為載體，所有簽約方同時在聊天室內發送商務、公益廣告以及新聞等內容的方式，比單一網站擁有更廣泛的受眾群并吸引其注意力。據CNNIC在2000年7月統計的數字，用戶最常使用的網絡服務中，聊天室平均停留時間要超過其它網絡服務，遠遠多于收發Email和瀏覽新聞的時間，所占時段已達38.81%，比上年同期增長近10個百分點。
由于聊天室廣告具有較大的發展潛力和發展空間，國外許多網絡公司正計劃全面進軍并意圖占據這個潛力巨大的市場。可喜的是，目前國內已經開始有新興網絡人士為致力開拓這一全新廣告領域，不遠的將來，這個看似小小的網絡聊天室將成為眾商家爭奪的焦點。
3.注冊域名?
在因特網上注冊企業的一個域名是十分必要的。這樣做的本身不僅僅是為了進行廣告宣傳，也可以提升企業形象。域名的首要特征是其唯一性，我們去公安局進行戶口登記時，往往會遇到足夠多的同名同姓的人。而域名則完全不同，就是在全世界范圍內也只允許一個域名，先人為主。有些人利用了域名的這個特性進行域名槍注，常常看到某公司的域名被惡意搶注了、只好花了多少錢去購回。因此，企業應該盡早注冊域名，不論目前是否必要。就我國目前情況看，注冊一個國際頂級域名也僅幾千元，而注冊一個國家級域名只要幾百元。兩者在功能上并無區別。
有了域名就可以在網上進行商品宣傳了，這時你可以將盡量多的信息都放到網上去。目前在網絡上租用虛擬主機的費用極低，一般每年每兆數據的費用只有幾百元，這大約是20張300×200的jpg格式的圖片(目前許多網頁推薦使用809×600的分辨率)。如果是文字，幾乎可以放上無數多個字。所以網絡上廣告的設計應從更詳細的表現功能、性能等方面入手。而不用像其它媒體那樣去考慮篇幅、時間。如果自己有虛擬主機，則可以盡情發揮，再也不用去考慮信息量與費用的限制。?在我們進行傳統的廣告宣傳時，首先考慮的是借助什么樣的媒體，它的傳播區域有多大。這與廣告的費用與效果直接相關。通常的做法是想開辟多大的市場就做多大的廣告，否則不是費用過大，就是達不到預期的目標。而在因特網上則不用考慮這些，只要有了域名，再有了虛擬主機，就可以將信息傳到全世界任何地方，不再有時間、地域的限制。消費者足不出戶就可以獲得你的商品信息和信息服務。從這點來說，因特網的傳播區域是其他各種媒體無法比擬的。
但從另一方面來看，因特網上廣告的訴求對象不再是針對一般大眾，通常的廣告需要不斷對廣告的效果進行評估以確定下一步的廣告策略，這種評估主要從廣告的覆蓋面和接受者的反應這兩個方面進行。實際上廣告的覆蓋面是很難統計的，一個電視廣告出去了，誰知道有多少人數在看；一份報紙的發行量是100萬份，但是不是每一個拿到報紙的人都會去看報紙，而每一個看了報紙的人是否都去看了你做的廣告？在網絡上就會很簡單，只要在你的主頁上加一個計數器，則有多少人來訪問就會一目了然，而這部分訪問者基本上可以作為是潛在顧客，再加上電子郵件等手段，你會很容易地得到他們的需求，目標市場也就更加明確。?在網絡上做廣告不用再在范圍上對目標市場進行細分，但你網頁的風格、布局、色彩等則要考慮你的目標顧客的偏好。
如何運作執行營銷模式?
1.郵件列表的廣告運作?
一項事先未經任何聲張的網上調查，引起了互聯網界地震般的反響。這就是263首都在線進行的在線調查：“如果收取很低的費用，您是否愿意使用建立在更先進技術平臺上的263收費郵件系統？”隨之，有一半以上的網站群起響應，一股嘗試收費的浪潮席卷而來。敏感的業內人士驚呼，網站靠服務賺錢已成為可能，各種個性化的收費信息服務以及獲得贊助或出售廣告空間的業務將隨之蓬勃興起，甚至網絡的贏利模式將從此發生改變。? 目前開發收費類電子郵件的網站，已不是一家兩家，263、新浪、21CN等都在此之列。他們擁有的免費郵箱用戶超過1300萬，占中國免費郵件用戶的近三分之一。加上更多暗中行動的觀望者，至少有一半以上的網站想在不遠的將來加盟收費大軍。已有先行者在進行收費的嘗試。最早這么做的是263首都在線，市場部經理顧欣介紹，兩年前，263就已開始這方面的探索。現在又將收費的電子郵件系統和免費郵件系統并列在一起，收取的費用是每月15元，現在263的收費用戶已超過10萬個。?另據CNNIC的最新調查，國內目前擁有Email賬號總數為6510萬，其中免費賬號為5610萬，這就是說，有近900萬戶是在各種收費的狀態下使用電子郵件的。各家公司都被這個巨大的潛在市場鼓舞著前行。?郵件列表既是建立顧客關系的有效工具，又是網絡營銷的最重要手段之一，同時也被認為是最有前途的網絡廣告形式之一。因此，許多網站都提供類似的免費服務，但是，郵件列表的經營者并非打算永久性地提供免費服務，而是在為用戶提供一定有價值信息的同時，期望獲取“注意力收益”。?
案例一：
某電子雜志頻道有30個類別的電子刊物，內容范圍已經大體覆蓋了國際、國內新聞，財經股市動態，健康，英語，文學，音樂，影視快訊，電腦科技等貼近人們日常生活的領域，擁有將近一百萬個不重復訂戶。目前這個網站的電子刊物全部免費訂閱，收入主要來自于廣告客戶在電子刊物種投放廣告。?
案例二：?
美國的一個專業的電子刊物網站，公司的主要業務是建立和發送大量的電子郵件出版物給訂戶。顯示在首頁上的電子刊物包括娛樂、體育、互聯網、商務、新聞、醫療保健等類別的60多種電子刊物。該網站的第一份刊物是三年前開始的A.I.M.Ezine，現在，每天要向328，000名訂戶發送郵件，在16種以上刊物中銷售廣告空間。以每周兩期的A .I.M.Ezine為例，訂戶數量超過50000個，每期中的廣告數量通常在20條左右。該公司的創始人Kevin在總結自己取得成功的經驗時說，“如果讓我來解釋我們成功的第一因素，我會說是因為建立了郵件列表并不斷地使用它”。?盡管國內郵件列表的現狀并不理想，但不可否認，無論從廣告效果還是收費信息服務的前景來看，郵件列表的盈利潛力仍然值得稱道。也正是因為如此，許多技術更加先進、內容更為豐富、專業程度更高的各類郵件列表還在不斷地涌現。?2.互動式的廣告運作?
(1)在網絡上，傳統的針對普通大眾的廣告還會繼續存在，它們的功能依然是增加產品的知名度。而另一種廣告形式才是真正的網絡廣告，這是一種推拉互動的雙向式廣告，針對真正意義上的消費者，這類廣告不會再像傳統的廣告那樣依靠出現的頻率和插在一些熱門節目中，單向地強迫人去接受，而是將商品的特點、性能、功能、規格、技術指標和價格，包括售后服務和質量承諾等都盡量多地放在網絡上，等待著消費者查詢或向消費者推薦相關的信息，幫助消費者都成為該產品的內行。同時，通過消費者的留言，廠商可以及時地了解反饋信息和消費意見。它更注重與消費者之間建立起一種相互信任的關系，建立起商品的信譽，不僅交流產品的信息而且交流感情。
(2)有人會覺得網絡上的商品介紹缺乏感性認識。實際上目前多媒體信息技術已經很好地彌補了這一缺陷，大量的圖片、統計數據可以營造出一種身臨其境的商業氛圍，網絡廣告可以提供比傳統的商品廣告更加優越的服務，來展示自己產品的優越性，讓消費者去親身體驗，“幫助”消費者選擇該種產品。一切可能通過網絡傳輸的內容都可以借助網絡直接傳給目標顧客，如產品的簡介、圖片、說明書，書籍的內容提要。
(3)優美的網頁可以讓訪問者更多地停留在你的網頁上，使他們對你的商品產生更大的興趣，而真正決定購買的還是他們所得到的商品本身的信息。因此，一個好的網頁應該能夠更好地展示商品，更有利于廣告宣傳和商品促銷。網絡上的廣告制作也由原本純粹的藝術創意走向科學的信息分類、索引，以簡便、靈活、快捷、雙向互動式信息查詢服務于網絡的訪問者，從而使商家或廠家的產品營銷更加活躍、有效。
(4)網民到一個站點上去訪問，都是為著他們各自的目的，他們也要為所得到的信息而花費金錢。我國目前的網絡費用是比較高的，網民需同時支付網絡費用和電話費。如果在主頁上不能出現他們想要得到的信息，或是在一段時間里信息沒有出現，他們就會立即轉投其它站點。這就要求在主頁的制作上盡可能地明確，盡量提高主頁的速度，除了一些必要的，如企業的VI或一些標志性的圖片外，盡量少在主頁上用圖片，多用文字，這樣既可以表達充足的內容，也利于提高主頁的速度。主頁的大小以50K為宜，一般不超過100K.主頁最主要的作用只是提供一個鏈接器，幫助訪問者向更深層次訪問。而在二、三或更深層上則應放上充足的內容，而且一級比一級詳細。這樣訪問者在主頁上了解到了他想得到的內容后，就會一級級地深入，而不再去想訪問時間了。要充分地利用網絡互動性的特點，如果有多個產品則為每個產品設置不同的訪問路徑，以適應各類顧客。
3.直效營銷的廣告運作【尹四口】
各種不同網站運營模式是不同的
就比如說阿里巴巴網站運營模式和開心網網站運營模式[開心網運營的盈利模式]，是截然不同的，那再想下，是什么決定了他們各自不同的運營模式呢，主要是網站運營的產品和服務，阿里巴巴運營核心是企業交易平臺，而開心網[開心的開心網VS校內開心網]運營的是人際關系平臺，這樣就會從企業經營定位上區分出來各自網站運營重點的對象不同，既是用戶群體.知道了能夠給自身帶來價值或者是流量的用戶群體，網站運營下來要做的就是需要給你的用戶提供他們需要的有價值的內容、產品或者服務，只有這樣才可以留住用戶。
我用開心網來說下他們怎么運營人際關系的，玩過開心網的朋友們估計都知道搶車位是開心網的王牌，大家看搶車位其實就是關系的表現，新注冊的用戶可以將車停靠在鄰邊人提供的車位上，這就是關系的形成，當然開心網開發了很多促使會員形成各種關系的應用程序，我想這也就是開心網運營成功的核心。這時，大家是不是需要想想自己網站經營的是什么，有沒有為你的用戶創造出應有的價值，讓用戶關注你并留住你的用戶。
網站從建設到日常運營整個體系，企業要去如何經營各個階段網站
這其實也是網站運營模式，比如說初期的開發可以外包，這樣可以節省時間和一些成本，如果找到實力比較好的外包公司，會比自己來開發快很多，但同時也會有一個問題，就是后續網站升級以及二次開發會有過度的依賴，并且會經常影響到整體網站運營的效率。在開發完后，如果自身不擅長推廣，就做好策劃、編輯和一些服務工作，可以把推廣交給第三方專業公司，這樣會很快提升起網站流量，獲得人氣，增強運營主體的信心。這里所要說的就是合作，一個網站運營不是所想的開發個程序，當然大多數運營者會用傳統的方式來做網絡營銷推廣，但這樣絕對不是有互聯網上四兩撥千斤的效益，所以運營模式中的又有個重點就是資源整合，強強聯合運作。
第5篇：企業廣告營銷范文
但是，由于網絡媒體固有的虛擬性特點，廣告投放應該如何進行監測，能否達到預期效果成為廣告主最為關注的問題。
網絡作為一種新興媒體，其作為媒介營銷平臺的價值越來越被傳統廣告主看好，但由于網絡在媒介特性上與傳統媒體之間存在巨大差別，讓很多傳統廣告主難以把握。同時，部分網絡媒體點擊欺詐、效果虛假等問題的頻頻爆出，也讓廣告主心存顧慮。所以要建立成熟的網絡營銷市場，亟需建立一種真正有推廣價值的營銷模式，來幫助傳統廣告主解決當下的兩難困境，“精準營銷”就是近年來備受廣告業推崇的一種有巨大潛力的營銷模式。
事實上，中國“精準營銷”的倡導者與引路者，99click就是一個成功的代表。成立于2004年的99click公司，提出了一種以二跳指標作為測算標準的方法，使得網絡監測的精確度大大提升，真正實現了“真實有效的點擊”。所謂的“二跳”就是指，當網民在點擊廣告鏈接進入被監測網站后，又點擊進入了該網站的某個鏈接。據99click總裁馬天云介紹，除了“二跳”指標之外，還有轉化分析、路徑分析等指標，這些都能夠更科學的反映出流量的質量，可以準確的將網絡廣告的效果測量出來。
與普通的監測軟件不同，作為國內領先的網絡分析服務商，99click還可以為客戶提供網絡分析的訂制服務。比如，應客戶需求開發出郵件投放監測、廣告活動分析等系統功能，讓用戶輕松及時地掌握自己在多個網站中投放的廣告哪些收益更高，哪些沒有必要。據了解，國內最大的電子商務網站當當網最終選擇99click，就是因為看中其所提供的服務，并不僅僅是一個簡單的流量監測軟件，更是一個可以雖需而變的全套解決方案。
第6篇：企業廣告營銷范文
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）12009502
1 調查的背景與目的
為了全面深化教育教學改革，切實提高教學質量，構建順應移動互聯網時代，更加符合企業需要的實用性高級營銷技能的人才培養模式，在總結近兩年專業教學改革經驗的基礎上，結合學院《關于2014級人才培養方案制定的指導性意見》，廣州番禺職業技術學院管理學院市場營銷專業教研室團隊針對市場營銷專業的社會需求情況進行了市場調研，以期了解廣東企業在移動互聯網時代下對營銷人才的需求情況，知識和技能的要求及目前人才培養方案存在的主要問題。
2 調查的組織與實施
本次調查是在2014年3月至6月份進行的，主要針對與我校進行校企合作、頂崗實習、訂單培養的企業以及廣東地區具有代表性的大中小型企業185家進行了調查，現在的調查樣本足有代表性，調查采用問卷調查和深度訪談兩種方式進行，共收回有效調查問卷163份。
3 調查結果分析
3.1 被調查單位基本情況分析
從被調查單位的性質看，此次被調查的單位共有163家，其中國有企業有10家，占樣本總數的6%，民營企業121家，占總數的74%，個體工商戶20家，占12%，其他外資、合資、事業單位各3家，占2%。從行業分布看，有56家是批發零售業，有42家房地產也及其附屬服務業，25家商業服務業，41家為其他行業。從規模看，500-1000人的企業最多，100-500人的企業次之。樣本選擇的行業分布覆蓋了主要行業，這也反映了營銷專業學生畢業后主要從事這些行業。
3.2 企業對高職營銷專業學生需求情況分析
（1）對高職營銷專業學生需求量分析。
在問及“今后三年貴單位對應屆高職市場營銷專業畢業人才的需求狀況”時，通過對調查數據的統計匯總，結果如圖1。
從圖1中可以看出，企業對高職營銷專業學生的“有需求，每年30人以上”占到了36%，“有需求，每年10人以上”占到了24%，“有需求，每年10-30人以上”占到了19%，需求不確定的占到13%。從而可以得出，企業對高職市場營銷人才有需求情況占總體的79%，無需求情況僅占8%，可見，市場上對高職市場營銷專業的人才的需求量是非常大的。
（2）對高職營銷專業學生的崗位需求情況分析。
在調查到“貴單位需招聘的應屆高職畢業的營銷人才屬于哪種類型“時，調查結果顯示如圖2。
通過圖2所示，企業對市場開發類（銷售類）崗位的需求量是最大的，占總體樣本的38%，遠遠高于其他職位，其次是營銷策劃類（占18%），市場調研類（占15%）、營銷管理類（占14%）、客服類（占13%）都有很大需求，需求量不相上下。文秘等其他崗位只占2%，說明此類崗位的需求量很小，學生不應該把重點放在這方面。
（3）企業招聘營銷畢業生時考慮的關鍵因素分析。
在問“貴單位在招聘營銷人才時主要考慮哪些因素？”時，70%以上的企業在招聘營銷人才時考慮的關鍵因素依次為綜合素質、工作態度、工作經驗、專業技能、學歷、證書和畢業院校等因素。這可以給我們在制定人才培養方案和優化課程安排方面提供借鑒。整體提升學生的綜合素質、培養學生良好的工作態度，提升學生的專業技能水平是我們教學的重點。
（4）營銷人才需要培養的專業技能。
在問及“市場營銷專業學生最需要培養的職業技能是什么？”時，企業認為作為營銷人才最需要培養的首先還是推銷能力，其次是營銷管理、策劃、調研、公關談判溝通能力。此外，他們認為營銷人才也需要培養企業管理能力、創新能力、廣告設計能力等。
（5）營銷人才需要培養的職業技能。
①對計算機能力的要求。有68%的企業只要求達到計算機應用初級即可，但要求掌握一定的基礎互聯網技術。這說明作為高職的營銷人才不僅需要掌握WORD等辦公軟件及收發郵件等基本技能，還必須熟悉微博，微信等新的互聯網技術。
②對英語能力的要求。企業表示出最多的是A級（45%）就可以，其次是無所謂（33%）和四級（18%），要求為六級及以上（14%）的最少。除外貿類的廣東企業，對畢業生英語方面的要求并不是太高，能夠達到簡單的會話要求即可。
③在對市場營銷應屆畢業生最欠缺的能力調查中，企業普遍認為企業現在最欠缺的是抗壓能力，其他按被選擇的次數多少依次為談判運籌能力、應變能力、人際交往能力、合作能力、敏銳的洞察力、其他方面的能力。
（6）現在至未來營銷專業可能出現的新崗位情況。
以開放式問題調查企業“現在或者3年后可能會產生的新崗位和崗位職責”時，大多數企業填寫的還是營銷策劃專員、銷售代表、銷售經理、策劃經理，市場調查專員，市場推廣等較普遍的專業，只有少數企業如廣州諾正投資咨詢有限公司提出了鳳凰管家（職責是：①對所負責區域的業戶提供全面的服務；②調節業戶鄰里矛盾；③對所負責區域的日常巡查），廣汽豐田的市場監管崗位（職責是：對市場動態的監管和風險分析），廣州巨浪展覽策劃公司的展會推廣專員（職責是：展會推廣），需求量最大的新崗位是微信營銷和推廣崗位。
4 結論與建議
4.1 結論
通過對數據整理匯總分析，我們可以得出以下三個方面的主要結論：
（1）高級應用性市場營銷人才社會需求量大。
根據《2014年第三季度全國部分省市人才服務機構市場供求情況分析報告》中用人單位職位需求前10位的排名情況看，市場營銷/公關/銷售類職位在2014年全年和2015年第一季度一直高居榜首，一直是最受青睞的職位，所占比例都在20%以上，遠遠高于其他專業。通過走訪實習單位，與高層管理人員及人力資源主管座談，了解各個企業都急需高層次的掌握現代市場營銷理論的實用型人才。
（2）營銷專業的核心崗位是市場開發類、營銷策劃、市場調研、營銷管理類。企業方認為這幾類崗位都應具備的最關鍵的技能是對客戶需求的準確地認知能力，其次，才是市場營銷的專業知識；企業方認為這幾類崗位都應具備的最核心的素質是愛崗敬業，誠實守信的職業道德，這是企業招聘時的首要考慮因素。
（3）在移動互聯網時代下，企業出現了一些新的崗位需求，如企業管家，微信營銷及推廣方面的職位需求量大。企業對營銷類人才的英語要求會簡單會話，對計算機要求熟練應用常用的辦公軟件及會用新的互聯網技術解決企業存在的實際問題。
4.2 建議對策
（1）根據企業現在和未來需求制定人才培養方案，與企業進行深度融合，學校與企業進行零對接。高職院校要進一步通過頂崗實習，訂單培養，甚至現代學徒制的“校中廠”或“廠中校”等形式讓學生深入企業，了解企業的商業模式，感受企業的文化，讓學生深切感受市場需求；也可以邀請企業專家走進課堂，給學生做講座，上專業課，通過深度的校企合作，培養企業真正需要的營銷人才。
（2）實施項目化教學改革，針對營銷的核心崗位開設項目化課程。
針對營銷專業的核心崗位是市場開發類、營銷策劃、市場調研、營銷管理類，把營銷專業的人才培養以項目化思維，把營銷專業的課程分為市場開發模塊、營銷策劃模塊、市場調研模塊、營銷管理模塊。把社會有需求的新崗位企業管家嵌入營銷管理模塊進行培養，把企業需求大的崗位微信營銷推廣嵌入到營銷策劃模塊中重點培養這方面的知識和技能。
第7篇：企業廣告營銷范文
如果沒有了魚鰾，魚的命運可想而知：比重比水大的魚，便永遠沉在水底，被爛泥埋死；比重比水小的魚，便永遠浮在水面上，被太陽曬死。魚，正是因為有了魚鰾這樣的生存特技，才可以在水中存活。
對人來講，有些人也正是因為有了“魚鰾”這樣的生存特技，才得以在大千世界自由馳騁。人的“魚鰾”也就是在鋼筋水泥的叢林里，在弱肉強食的社會中是成為上竄下蹦躲避危險和吞噬弱小的“一技之長”。
什么樣的人才有“魚鰾”呢？答曰：理科生。
學習自然科學理科生可以憑借自己的專業特長在“人海”中取得生存的機會。學農學的會種地，學電腦的會編程，學建筑的會蓋樓，學醫學的會看病……
可是，文科生會什么呢？答曰：我們什么都不會。或者說，我們會的，別人也都會。擺在我們文科生面前殘酷的事實是：我們沒有“魚鰾”，也就是沒有可供生存的一技之長。有了“魚鰾”，別人便有了千萬種活法；沒有“魚鰾”，我們便有了兩種死法：曬死還是淹死——這是個問題。
但是，海洋里最強大的一種魚卻天生沒有魚鰾，這就是鯊魚。鯊魚沒有魚鰾，卻是海洋中的霸王，它行動的速度和力度都令世人驚異，令他魚喪膽。為什么沒有魚鰾的鯊魚反而可以在海洋中稱霸呢？就是因為鯊魚一直都在不停的動！
不僅僅是肌肉在動，鯊魚的腦子也在不停地動。看過斯皮爾伯格的《大白鯊》的人肯定還會對鯊魚具有的超常智能記憶猶新。
文科生體內沒有“魚鰾”，如果我們不想被太陽曬死和爛泥壓死，就需要拼命的掙扎——不停地動。我們沒有生存的技能，只有破釜沉舟、背水一戰，方能置之死地而后生，甚至成為超越那些由魚鰾的魚，成為真正的鯊魚霸王。
根據“魚鰾”的有無情況，人可以由此被分為三類。
最低的一類叫“人手”。“人手”沒有“魚鰾”，從事的工作是沒有任何技術含量的簡單體力勞動。“人手”的工作，任何人都能做，“人手”只不過在“Hand”的意義上存在。
中間的一等叫“人才”。“人才”體內長著“魚鰾”，“人才”憑借“魚鰾”這一特殊技能游刃有余于茫茫人海中，過著一種較為優越的生活。由于他們的特殊技能性，他們在社會中也就有著不可替代性，也成為整個社會的中堅力量。
最高的一等叫“人物”。“人物”處于社會的高層，他們的具體名稱被“董事長”、“CEO”、“總裁”等稱號所置換。“人物”原來有可能是體內長著“魚鰾”的“人才”，也有可能最初是體內沒有“魚鰾”的“人手”。
比爾蓋茨等人就是由“人才”發展為“人物”，但是20世紀20年代美國最大的廣告公司——羅德暨托馬斯廣告公司的總裁拉斯科爾最初就是“人手”，因為他在這個公司的一份工作是打掃痰桶。“蒙牛”的老總牛根生最初也是“人手”，他最初在伊利集團的崗位是洗瓶子。
“人才”發展成“人物”，沒有太多的異議，但是為何有些“人手”也成為了“人物”能？這些“No Body”是如何變成了“Some Body”呢？
從生物學的角度來看，唯一的可能就是那些后來成為“人物”的“人手”發生了“變異”，在他們的腦子里，而不是在肚子里長出了“魚鰾”。
他們在沒有任何“習得”的特長的情況下，憑借著對大腦的巧妙運用，能夠解決肚子里長著“魚鰾”的“人才”所不能解決的問題，反而成為“人才”的管理者和統治者。
對于我們文科生而言，由于肚子里沒有魚鰾，我們只能在“人手”和“人物”之間做出選擇，不做沒有任何個性的“No Body”就做鯊魚般的“Some Body”。我們別無選擇。
第8篇：企業廣告營銷范文
第一，通過廣告能夠提升傳播速度；第二，產品可以通過廣告被廣泛傳遞，被人們熟知。據有效數據顯示，同其他市場營銷方式相比，廣告的傳播范圍更廣、速度更快；第三，在信息時代背景下，通訊業發展速度加快，同其他市場營銷途徑相比，利用廣告進行產品的宣傳，不僅可以得到更多消費者的認知，更重要的是成本相對較低。現階段，我國多數企業在運行的過程中，已經開始意識到加強市場營銷的重要性。
二、藥品廣告在市場營銷中的作用
據數據顯示，2015年我國的總廣告投資金額高達800億元人民幣左右，其中有約80億元的人民幣都為藥品廣告投資金額。而在各大電視臺的黃金時段，通常以播放保健品企業廣告和醫藥企業廣告為主。廣告對于醫藥企業的經濟效益以及市場營銷的科學性具有直接影響。例如，針對“補鈣”藥品來講，現階段人們脫口而出的補鈣藥品名稱為“蓋中蓋”，但是，這一品牌要比“超能鈣”和“巨能鈣”起步晚，之所以現階段能夠被廣大人民群眾熟知，就是因為企業加大了廣告投放力度，通過大量的廣告宣傳，促使產品更加廣為人知，人們在此基礎上通過增加對藥品的了解，會選擇對其進行購買和食用，因此才能夠對其療效產生一定程度的認知。由此可見，藥品廣告在市場營銷中擁有不可取代的作用。
（一）有助于樹立全新的企業形象
在傳統的藥品廣告中，通常使用名人推薦的模式，這種簡單化的形式已經無法適應現代社會和人們的需求。新時期，藥品企業在加大廣告投入的過程中，不僅應注重對品牌的樹立和銷售，同時還應當通過廣告宣傳，在消費者的心目中樹立良好的企業形象甚至是城市形象，將廣告的功能擴大化，并在有限的資金投入中盡量創造更多的效益。
（二）藥品廣告能夠加大藥品推廣力度
專業性是醫藥產品的一大特點，多數消費者通常都無法對藥品的性能、本質等產生深刻的認知，其對藥品功能的了解，通常都是利用藥品廣告這一途徑，在這一過程中，消費者對藥品的“PPA”等關注的較少。正因為醫藥產品的這一特點，藥品廣告的重要性才更加不容忽視，從長遠的角度來看，藥品廣告將在未來很長一段時間內始終是消費者了解醫藥產品功能的主要途徑。因此，通過醫藥廣告，可以加大藥品推廣力度，提升醫藥企業的市場營銷能力，但是，企業可以在藥品廣告投入中，從宣傳內容以及宣傳手法等方面加大創新力度，為不斷提升自身的市場營銷能力奠定良好的基礎。
（三）有助于提升醫藥企業的競爭力
醫藥企業在市場營銷過程中，最主要的競爭方式為商標競爭。消費者在最初接觸藥品時，其可以從商標上對企業的文化產生一定認知，因此，商標可以被作為重要的企業信譽表現。針對OTC市場來講，醫藥企業必須通過商標的競爭，提升藥品的市場占有率，企業在制定市場營銷策略的過程中，通過藥品廣告，可以對商標進行合理的制作，從而將藥品的個性突顯出來。消費者在沒有醫生的指導下日常購買藥品時，通常都會選擇擁有較高知名度的藥品商標，由此可見，藥品市場營銷的過程中，對廣告的依賴性較強，一個優質的藥品廣告，能夠突出企業營銷策略的科學性，從而促進醫藥企業市場競爭力的提升。
三、科學利用藥品廣告展開市場營銷的策略
近年?恚?藥品市場不斷擴大，醫藥企業經營過程中，為了贏得消費者的認可，需要展開激烈的市場競爭，隨之而來的是越來越大的經營風險。目前，多數醫藥企業都會意識到加大藥品廣告投入的重要性，巨額的廣告費用，會導致分化現象在醫藥企業的營銷策略中開始產生。現階段，在OTC產品市場中，醫藥企業如果沒有在廣告投入中增加2000萬左右的成本，就無法高效展開營銷網絡，提升自身產品的市場占有率。
但是，從長遠的角度來看，企業必須意識到藥品廣告本身成為企業營銷策略中的主體；同時電視臺在播放藥品廣告的過程中，時間段過于集中，也就是說，消費者需要在固定的時間段中收聽、收看大量的藥品廣告，不僅會產生疲勞感，廣告也成為無效廣告，其功能無法充分地發揮出來。
因此，醫藥企業在運行過程中，必須從兩方面角度出發，對藥品廣告在市場營銷中的積極作用和負面影響進行綜合分析，理智、有規劃、科學地進行藥品廣告成本的投入，并努力在藥品廣告的宣傳內容和模式方面進行創新，努力在有限的廣告時間中給予消費者對藥品功能以及企業形象以深刻的認知；同時還應當積極開發多種市場營銷途徑，不過分依賴于醫藥廣告的宣傳功能，為實現可持續發展奠定良好的基礎。
第9篇：企業廣告營銷范文
在中國，有很多掛羊頭賣狗肉的營銷策劃公司，他們本質上都是以廣告和影視片拍攝為主的廣告公司，卻偏偏工商注冊為營銷策劃公司，從而混淆了真正以策略取勝的營銷策劃公司，譬如葉茂中營銷策劃公司、李光斗公司、采納營銷策劃公司、凱納營銷策劃公司和張默聞營銷公司等，對于普通企業來說，他們根本不知道如何區分這些公司的專業所長。
分辨這兩類公司其實很容易，通過他們的公司官網和公司廣告就可以窺知一二，以營銷策劃為幌子的廣告公司，他們的網站和廣告上必然都是以廣告訴求和“廣告片”為核心的策劃案例，也就是說，一個賣點概念、一套平面表現或者一個影視廣告片的表現創意，就成為他們這個項目的營銷全部。
以營銷策略為核心的營銷策劃公司卻往往不注重硬廣告，因為在營銷中，硬廣告，尤其是影視廣告是一種殺敵一千自損八百而且又絕對燒錢的重武器，不到萬不得已，通常是不會輕易運用的，這如同戰爭中的飛機大炮，大兵團作戰時才運用，而在營銷策劃中，我們習慣于出奇制勝。
在互聯網沒有如今發達的傳統營銷時代，尤其是信息絕對中心化時代，一個企業即便沒有任何精準的營銷策略，但只要有錢敢于在央視黃金時間段投入廣告，廣告片不需要任何創意，哪怕直接地喊幾聲品牌名稱，這個企業的產品也可以在市場上形成暢銷。所以我時常這樣告訴企業，在你沒有任何好策略的時候，就用廣告砸！
而現在，移動互聯網成為主流，信息確實是碎片化了，通常玩微信的幾乎都不看廣告的，大家很齊心地在微信上禁止各種廣告；平時看電視節目也少了，即便偶爾看看，看到企業廣告片時，也盡量轉換品牌，繞過廣告。我們的社會從來沒有像今天這樣討厭廣告。
這些本質上是廣告策劃類的營銷策劃公司，其思維的本質往往先入為主的以自己的專業和經驗為前提，廣告人有廣告人的廣告邏輯，營銷營銷人的思維模式，這完全不是一個概念。盡管廣告屬于營銷范疇，營銷可以包含廣告，但廣告絕對不能替代營銷，這是一個外延和內涵的本質區分。
營銷人基本都是以營銷策略為主的思考模式，他們往往會思考，這個產品除了這么賣法還有更好的賣法嗎？我們要怎么做才能勝過競爭對手？渠道政策和渠道模式還有什么地方可以創新的？這些經銷商的分銷能力還可以增加嗎？銷售隊伍的能量發揮出來了嗎？如果沒有，需要用什么方法才能快速銷售增量？
而廣告人的思維模式卻不是這樣，他們接到項目的那一刻就在思考，如何挖掘更新更好的賣點？如何有一句響亮的或者可以流行的廣告語，然后把創意力量集中在廣告片的表現創意上，希望能拍出一條牛逼的廣告片來，譬如“男人要對自己狠一點”，再譬如，照相時一起喊“田七”就是一個廣告創意而非營銷策略。
很明顯，兩類公司的創意人員，其策略的出發點各有各的行業屬性和職業特性，不能不說哪個好哪個不好，這是他們各自的專業屬性決定的！但從營銷角度來思考，營銷人的思考遠遠超越廣告人的思考，如果說，廣告人的思考是一只碗，那么，那么營銷人的思考自然是那口大鍋。
我這么說，大家其實已經非常明了了，有些公司雖然名為營銷策劃公司，但實質上就是一個廣告公司，公司的作業特點決定了公司員工的專業傾向，以廣告為核心的營銷策劃公司，招募的都是創意性人才，年輕有活力文筆好酒可以！而策略性營銷策劃公司，往往會物色有實戰營銷經驗的專業人士，兩種不同的人才構成，形成了兩種完全不同的策劃結果。
這就是為什么在葉茂中類公司的案例中，從來就沒有地面攻堅策略取勝的成功案例，更沒有創新取勝的商業模式創新成功案例，他們就像一群轟炸機，哧溜溜地把全部的炸彈往下扔完了事，至于到底炸死了多少敵人？多少軍事設施？有沒有誤炸平民？對自己部隊到底有多大支持？這就不是他們思考的范圍了。
在武術上，有人擅長使用兵器，有人擅長徒手攻擊，正常情況下，如果兩個人能力發揮正常，很難區分伯仲。但如果要求兩個人以徒手進行格斗，那么，大家猜猜，誰更有勝算的可能？習慣使用兵器的人，會對手中的兵器過分依賴，而擅長徒手攻擊的人，他所發揮的是個人的本質能量。
那些因為大量投放廣告而獲得成功的企業，肯定會越來越對廣告產生依賴，因為他們不知道除了投放廣告之外，還能有其它更好的方法，要是他們知道，不投放巨額的廣告，也有更好的成功方法，他們絕對會對自己的廣告投放決策產生懷疑，因為誰都想少花錢多收益，這就是當今電視上依然有為數不少的企業在大投廣告的原因所在。
那么問題來了，如果葉茂中們就是那些擅長使用兵器的武人，如果不讓他們使用兵器，他們還能打嗎？靠什么？靠自身幾兩肌肉嗎？如果真讓這些公司在營銷策劃過程中，不使用硬廣告，甚至不給他們一分錢的廣告預算，那么，他們還能策劃出所謂的“成功案例”嗎？
根據行業內部消息，這些公司之所以推崇廣告片拍攝，是因為兩個核心原因，一是能承擔廣告費用投入的，企業的經濟基礎必然不錯，這樣就為策劃的成功提供了一種保障，同時也排斥了哪些比較難做的小企業；二是企業投入廣告，就給策劃公司帶來了拍攝業務和廣告業務，這樣，除了服務費之外，還能賺取更多的廣告拍攝和費出來……
還有一個原因是，一旦企業的廣告片投放，隨著這個企業品牌的曝光度提高，也能給策劃公司帶來品牌知名度的提供，與其它企業客戶洽談合作時，只要一提“某某品牌，聽說過嗎？就是我們策劃的……”這樣，就能為公司的策劃業務招攬，提供有力的案例證明，這真是一舉多得的好事！
難怪，這些本質上是廣告公司的營銷策劃公司，其吸引的客戶都是大企業，大企業財大氣粗，比較喜歡用廣告，因為他們每年都有廣告預算，不用也浪費，再說，下面的營銷部和品牌部門也懶得自己去絞盡腦汁思考什么突圍策略。所以這類策劃公司的盈利也是其它策劃公司所難其項背的。
盡管互聯網時代的市場營銷，廣告的效果越來越差，但由于創新能力的局限，企業和廣告公司，依然對廣告存在過分的依賴，但這個狀態遲早會完蛋。我早就說過，即便廣告不消亡，但廣告片的創意和拍攝表現必須有所顛覆，未來一定會出現一種讓人喜歡觀看的廣告片，從而取代讓我們一看就討厭的傳統廣告片。廣告人，聽明白了嗎？
廣告，就是品牌傳播的一種，但傳播的方法實在太多，只要一個人的創新思維足夠強大，就一定能夠創意出比硬廣告傳播更有力量的傳播方式，如果能夠運用橫向思維，那就更不需要廣告了，因為我們輕松就能找到幾十幾百個比廣告更有力的傳播創意和方法。
