工作總結與工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的工作總結與工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：工作總結與工作計劃范文

按照XX銀行工作要求及總部指導意見，2018年XX傳媒公司經營管理“穩”字當先，深入學習上級指導精神，立足現有重點業務，精簡高成本低績效業務，集中力量探索新型業務，逐步實現向輕資產、高質效的智力密集型公司轉型，公司2018年經營收入較2017年同期有小幅回調。

一、2018年工作總結

（一）工作情況

1、健全公司管理體系，降低企業經營風險

為提升公司經營管理效率，降低企業經營風險，實現人員合理分工，2018年上半年，公司根據實際經營管理與業務發展現狀，共擬建《XX傳媒有限責任公司崗位職責管理辦法》、《XX傳媒文件檔案管理辦法》、《XX傳媒風險管理辦法》、《微信公眾號業務管理辦法》《XX傳媒公司輿情監測管理辦法》《XX傳媒公司文件編號規則》等六份制度，以保證公司各項工作合規有序展開，逐步實現企業系統化、制度化、規范化管理。

2、調整經營方向，優化業務結構

為提升公司經營質量，優化業務結構，實現向“高精尖”發展目標轉型，公司逐步暫停商貿勞保代售等低附加值業務、暫緩推進系統開發等高成本業務，業務結構逐漸向縱深發展，實際工作內容涉及創意軟文、圖文設計、長圖制作、logo設計，VI設計等多個方面。在此基礎上加強與下游制作單位合作，為總行人力資源部、XX物業提供設計印刷服務，印刷資料千余冊；為總部完成品牌形象VI設計與制作，較大地壓縮了經營成本，提升工作效率與服務質量。

3、夯實核心工作，助力X行發展

輿情監測是公司現階段核心業務，目前為XX銀行、XX銀行信用卡中心等三家單位提供包括日報、周報、月報及季報在內的4類輿情報告，內容包括輿情預警、行業熱點、政策導向、數據統計、評述分析等5項工作。在實際工作中，結合去年一年用戶使用習慣及反饋情況，2018年年初輿情業務進行相關調整，并通過實際需求調研，制作符合客戶需求的定制化輿情報告服務，為XX銀行集團體系快速發展提供助力。

4、開辟新市場，加強社會合作

為增強公司經營活力，拓寬企業發展渠道，上半年公司積極利用社會關系開拓市場，與XX影視中心確定合作意向。XX傳媒公司將作為項目總包方身份，完成有關影視中心現場設計、采購、施工、裝修裝潢等方面的工作，不僅打開了公司經營局面，延展業務范圍，也能借助此次機會鍛煉隊伍，樹立公司口碑，為企業在市場競爭中覓得空間。

（二）存在主要問題及分析

1、業務發展較為保守，企業經營缺乏活力

目前公司業務各項業務缺少計劃與規劃，均存在淺嘗輒止現象，其潛在市場發掘不充分，對市場敏感度不足，業務拓展偏于保守，公司發展動力不足，企業經營缺乏活力。歸結原因在于目前公司定位不明確，對公司發展方向較為模糊，因而在實際工作中缺少導向，無的放矢，容易眉毛胡子一把抓。同時囿于專業人才限制，公司沒有核心技術支撐，因而難有核心業務支撐企業進入發展快車道，降低市場競爭活力。

2、項目成本高利潤低，多依靠外包團隊

由于公司缺乏專業團隊，導致在項目實施過程中不得不依托第三方組織完成甲方需求，極大的壓低盈利空間。而且，我方作為連接甲方與第三方組織的中間人，需要多方協調、多頭并進，極易造成信息不對稱、傳達不到位、溝通不及時等問題，導致時間成本、人力成本上升，工作效率下降，對項目實施造成一定阻力與甚至障礙。

3、員工激勵不足，員工管理與考核機制有待加強

由于目前公司項目多依托于XX銀行項目安排，外部競爭環境的缺失易導致員工動力不足，偶有懈怠情緒出現；內部競爭機制的匱乏易引發員工散漫心理，工作效率相對較低，產出質量難以保障。同時，因缺少完善的績效考核機制與業績考核標準，易出現“干多干少一個樣”、“人在心不在、出工不出力”的現象。

二、 2019年工作計劃

2019年XX傳媒各項工作仍以穩健經營為主基調，貫徹落實總行關于公司“高精尖”發展要求，適時借助市場機會與社會渠道拓展相關領域，在探索中逐步打造專業化團隊，實現公司業務升級。

1、明確發展方向，打造核心業務

做XX銀行“文化傳播領域最信任的綜合服務提供商”，這是由XX傳媒先天基因做決定，也是由XX傳媒發展道路所定位的，因而公司業務定位應堅持做好“文化傳播的出口關”，這是事關XX銀行企業形象的出口關，也是XX銀行業務線的最上游，做XX銀行品牌策劃與形象顧問，以智庫角色參與X行發展建設。在實際工作中，2019年公司先以鞏固完善現有業務為主，在平穩推進已有項目基礎上，增進與XX銀行各級單位的交流聯系，以需求為導向，想客戶之所想，做客戶之所需，以此作為公司業務發展落腳點，結合自身所長，適度擴大服務范圍、適當細化服務內容，以精心用心的服務態度與質優物美的生產標準打造業內良好口碑與品牌形象，提升公司知名度與認可度。

2、業務上要“走出去”，人才上要“引進來”

專業人才戰略是傳媒公司未來業務拓展的關鍵核心，2019年公司將完善人才合作機制，實現“招聘+合作”雙軌制模式，對于日?；A性且有一定門檻的工作崗位以招聘為主，對于專業性強、門檻較高的非日常工作則以合作方式與市場專業人才簽訂合約合作。通過人才入口把關，將最大限度提升工作效率與產出質量，實現“服務贏口碑、質量樹品牌”，提升企業市場知名度與競爭力，逐步開拓市場渠道，完成企業市場化轉型。

3、加強內部管理，營造向上氛圍

2019年將貫徹落實公司新合規體系要求，加快實現公司制度化、規范化、合規化管理。同時也在實踐中充分檢驗新合規體系的適用度，不斷調整完善相關內容，做到理論與實踐相結合。2019年計劃增加員工激勵政策，將業務與業績掛鉤，以激發員工潛力與動力，變被動為主動，營造公司活潑向上、積極昂揚、奮發拼搏、精誠協作的文化氛圍。

第2篇：工作總結與工作計劃范文

斗轉星移，進入桂龍堂已四個多月，我一直從事客服咨詢專員工作，在這段時間里目睹了也參與了公司的發展和制度的日臻完善，作為一名桂龍人，由衷的感到自豪。四個月的工作經歷，自己對客服的工作多少積累了一些認識和體會。現總結如下:

一、樹立全局觀念，做好本職工作

做好本職工作，樹立全局意識是首要的問題，客服工作也不例外。我認為客服工作的全局就是，“樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化的同時傳達企業的文化形象?！逼咴路輥淼焦疽院?，我首先接受了大約一星期的培訓，培訓內容包括藥品的基礎知識、中醫的基礎知識、產品復方柴胡安神顆粒的基礎知識、客戶常見問題及解答、銷售技巧。通過培訓不僅使我對公司的產品有了深度了解，也對自己的個人能力有了很大提高，同時對公司完善的培訓制度及公司的文化氛圍有了充分了解。之后我開始進入客服工作，客服工作的主要任務一是接聽客戶的呼入電話，對客戶想要了解的問題進行專業并熱情的回答。二是對已購買的客戶進行回訪，對用藥效果進行了解、對用藥方法進行專業的指導。客服工作的這兩點看似簡單，但是作為直接和客戶進行溝通的部門，這關系到企業形象的傳達和客戶對公司產品滿意度和忠誠度的情況，并對公司產品的后續市場推廣有很大影響。

二、精于專業技能，勤于思考應變

隨著銷售行業的不斷發展，藥品銷售也要適應新形勢下的銷售思路。作為一個客服人員，在做與客戶的直接溝通工作時，要勤于思考善于應變。對于客戶提出的藥品問題，給予專業的回答，對于客戶反映的投訴及其它問題，第一時間做出正確的應變，使客戶滿意的同時，保持客戶對公司產品的滿意度?？头ぷ魇且粋€直接面對不同失眠客戶的工作，需要的是專業的知識水平，及靈活的應變能力，并且需要及時對所遇到的問題進行總結。在管理好手頭現有失眠資料的同時，我根據大部分失眠患者具有糖尿病的情況，總結了糖尿病的相關知識。根據不同時失眠患者具有不同的服藥史，我總結出了失眠常用藥物的相關資料。還有就是失眠與抑郁的相關資料，并把這些資料和同事間進行了分享，來增加和客戶之間的有效溝通。能否做好一個客戶的有效溝通，是衡量客服人員專業水準的標尺，同時也是服務人員盡快掌握應用知識的有效手段。

三、善于溝通交流，提高工作質量

客服人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，當今社會一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客戶反映的質量不行，中藥藥品尤其如此，如果不連續按療程用藥，很難體現出藥品的效果。所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客戶進行交流，規范使用方法的同時向客戶傳達優質的服務態度，從而避免客戶對產品的不信任乃至對企業形象的損害?？头ぷ髦饕w現在交流二字，和客戶的交流，能夠更好的了解客戶對產品的需求，和同事之間的交流，能夠增加工作經驗，分享心得，能夠整體提高團隊的水平，提高工作的質量。

四、遵守公司制度，積極參加活動

第3篇：工作總結與工作計劃范文

光陰似箭，眨眼間一年就要過去了，2019年即將到來。經過八個月的工作，綜合部各項工作能秩序井然的得到開展，離不開公司領導及同事對我工作的支持，作為我本人跨行到公司工作，從不熟悉到熟悉公司各項規章制度、業務流程等過程中得到鍛煉和學習。能夠基本完成公司下達的各項工作任務，與各部門搞好協調，但在工作中也有不少的不足之處。就本年度具體完成的工作主要在以下幾個方面：

一、員工檔案管理：建立了新員工花名冊，細化、完善員工個人信息。辦理入職、離職等手續，整理原有員工檔案；做好新近人員檔案材料的收集、整理、歸檔工作。

二、資格證書管理：原有公司內部現有的證書因員工離職等原因統計數據不準確，現將所有上崗證書、消防證書重新梳理、登記確保準確率；同時統計、敦促相關部門對新近人員培訓工作提高保安系統持證率。

三、合作項目：按公司規定做好工行、農行、郵政項目相關人員的資料收集、歸檔；重點統計項目人員的持證情況，了解項目人員在上家單位離職時證書是否及時退出保安系統，以便于及時入錄我司。

四、勞防用品、辦公設施等采購與維護：根據庫存情況和領導審批將所需勞防用品、辦公設施、辦公用品采購到位；電腦、打印機等辦公資產的分配、協調，發現設備問題聯系維護單位及時維修確保不影響各部門日常辦公。

五、后勤服務工作：食堂就餐主抓食品安全，聽取意見和建議不斷進行改善。環境衛生及時整理、清掃確保辦公區域干凈整潔，公司綠化定時維護。

六、行政事物：公司基建維護與報修；申請建立工會與黨支部；管理體系（質量、環境、安全管理）認證；

2020年計劃：

一、對現有檔案整理、核查確保相關資料按公司規定執行歸檔，保障資料的完整性。

二、社保補貼資料收集、登記、審核及時提供財務便于工資核算將相應的補貼待遇給予員工，減少因此產生的勞資矛盾。

三、對各類證書（保安上崗證、消防證書、一、二、三等級證書等）整理歸類，及時與花名冊人員核對發現無證或有證未進系統和掃描件的，及時通知相關部門協調處理。

四、社區保安、工商銀行、農業銀行、郵政儲蓄四個合作項目的入職手續辦理、資料整理歸檔、各類證書的收集、掃面和入錄系統嚴格把關及時操作；核對人員交保交金信息，與合作單位保持良好的合作關系，信息共享、積極協作確保各項工作順利開展。

第4篇：工作總結與工作計劃范文

公司財務工作總結如下：

一、主要指標完成情況

1、固定費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的117.2，同比增長27.4，增加支出2312627.8。

2、三項費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的136.3，同比降低10.5，減少支出171939.2。

3、內部利潤：1-9月份完成-.1元，較計劃進度-828.4元增虧252.7元。

二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預算治理意識

近年來，隨著企業精細化治理水平的不斷強化，對財務治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據財務治理的特點以及財務治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預算治理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，中國電力資料網從而提高了現金預算意識。在職工借款還款方面，規定了借款必須于發生當月還款，確實起到了降低借款數額，減少資金占用，避免呆帳發生的積極作用。通過預算治理這一有效的治理手段，職工的規范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。

三、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平

隨著我國經濟建設的不斷發展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，為領導及時、準確、完整的提供財務信息。

最近幾年，分公司一直把人員培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務治理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，結合支公司學分制考核，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務處舉辦的新會計準則培訓，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網公司舉辦的新會計準則培訓班，通過學習，進一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業財會人員的工作要求，如何中國電力資料網更好地做好基層財務工作等，進一步激發了干好財務工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎，

四、以考核為手段，促進財務基礎治理水平的提高

隨著企業治理的進一步深入，財務的治理職能逐漸增強。今年，支公司為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實，制定了雙文明考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核。在此基礎上，我們也加大了財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。按照分公司有關通知精神，我們又成立了資金風險安全檢查領導組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內控與內審相結合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務治理體系。

在今年的財務治理工作中，最重要的一點就是借助支公司的考核體系，采取了工作質量與方針目標的考核機制，將治理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考核。將費用預算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務核算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務總局今年開展了電力專項檢查。

五、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著財務治理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。為加強對基層站所各項財產物資的治理，通過現場清查和新領用登記，各班站所建立了固定資產、低值易耗品以及安全工器具登記臺帳。今年5月份，財務科材料治理人員加班加點對庫存物資情況進行了核查，規范了材料治理基礎工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能，順利通[蓮山 課件 ] 過了公司供給站的檢查。下一步，隨著新庫房的整合投運，以及對二級庫房的清理，我們還將進一步加大對材料物資的監督治理，以求全面提升財務治理水平。

六、加強資金治理，減少資金占用，提高資金利用率

近年來，為加強對資金的統一歸口治理，規范運作，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風險，通過

銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網公司相適應的銀行帳戶治理體制。今年為進一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點對現金流量、未達帳項、應收應付款項、流動資產周轉率等一些項目加大了考核力度，并且通過一年的運行發現現金流量明顯提高，資金周轉率顯著加快。三是建立了統一的財務預算治理制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業務范圍內的資金預算，確保了資金的使用合理、規范、安全、有效。四是嚴格執行現金治理制度，實行財務制約制度。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用，降低了財務費用，提高了企業經濟效益。

七、XX年財務工作計劃

為全面搞好XX年全面預算治理與財務治理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算治理工作。預算治理作為財務治理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算治理真正成為全員預算治理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合新會計準則的實施，當好領導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨著公司逐步走上良性發展軌道，經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合績效考核治理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，圍繞盤活資產，對現有閑置的資產進行盤點；加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結零;減少資金占用率，提高企業資產周轉速度。

根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

第5篇：工作總結與工作計劃范文

，辦公室廣大干部職工通過學習實踐以飽滿的精神狀態，統一了思想認識，堅定了理想信念，增強了對工作的緊迫感、使命感和責任感，立足桑農增收、產業增效，推廣蠶桑新品種、新技術為工作重點，促進我縣蠶桑產業逐步向規模化、專業化、標準化方向發展。

一、生產情況 （二）養殖蠶種。全年養殖5批次，養蠶種2804.5張，完成市下達2978張的94.2。其中：春蠶養殖635張，占22.6；夏蠶養殖659張，占23.5；正秋蠶養殖858張，占30.6；晚秋蠶養殖400張，占14.3，晚晚秋養殖252.5張，占9.0，養蠶農戶892戶。 （四）優質繭率達95，超額完成市下達92指標，超3。蠶繭質量是省內外為數不多優質繭之一，各項指標較高，夏繭莊口上車率達96，清潔91，解舒率69，平均絲長1117.2m，是繅制5a級生絲優質原料。 （六）重點戶。重點扶持培育重點戶131戶，其中：種植桑園5—10畝，養殖蠶種6—12張，有123戶，種植桑園10畝以上，養蠶種12張以上8戶。養殖最高收入2.46萬元。

二、主要開展的工作

在縣、鄉蠶桑辦，佳浩公司共同努力下，今年對種桑養蠶做了較多富有成效的工作，較為突出的有以下幾個方面：

（一）因勢利導，加大種桑養蠶宣傳力度，提高桑園管理及養蠶的積極性。

1、積極做好桑園管理的各項工作，重點做好伐條翻挖，除草、施肥、排灌、病蟲害防治等工作，為蠶桑產業提質增效奠定堅實基礎。

2、全力鞏固老桑園，科學規劃，合理布局，積極落實新植桑園面積，抓好536.2畝新植桑園管理與技術指導。

（二）統一渠道，規范訂購桑苗和蠶種，搞好蠶種補催青。

1、為規范種桑養蠶市場秩序，杜絕非法購桑苗和蠶種，指定由佳浩公司統一渠道購進，同時在養蠶環節中，明確蠶種補催青責任，各項技術環節分工到人，嚴格消毒，規范操作，保證小蠶成活率和質量，力求做到養好小蠶一半收。

2、蠶種發種后及時跟蹤調查，加強消毒防病，加強養殖技術指導與服務。

（三）加強種桑養蠶科技培訓，提高桑農科技素質。

蠶桑辦及佳浩公司在做好各項服務工作的同時，重點下鄉入戶開展科技服務，組織臨時現場會，開展種桑養蠶技術培訓。 2、印發《蠶桑飼育參考表》、《蠶室蠶具消毒藥劑使用標準表》、《小蠶飼養技術要點》、《大蠶飼養技術要點》等技術資料和明白紙1400余份。

3、利用廣播、電視、農業信息、政府陽光工程等網絡媒體將農業政策，蠶桑實用技術傳播到千家萬戶，提高桑農整體素質和科學養殖水平，提高效益。

（四）積極引進蠶桑新品種進行試驗示范推廣，以點帶面，擴大發展。繼續推廣方格族應用技術，配套方格族上族技術，科技人員駐點開展全程指導與服務。 三、取得的主要經驗

××種桑養蠶已有十多年歷程，產業發展在曲折中前進，雖然沒有驚人的成績，但積累了一定經驗，主要經驗如下：

（一）加強領導，健全組織，統一思想，提高認識是蠶桑產業發展的保障。

1、各級黨委、政府歷來非常重視蠶桑產業發展，每年召開市、縣級蠶桑工作會議，通報蠶桑生產形勢，研究存在問題，制定扶持政策；

2、市、縣、鄉成立蠶桑辦，形成市、縣、鄉、村四級推廣體系，對種桑養蠶全過程開展技術指導與服務。

（二）依靠科技，提質增效，抓培訓，促推廣是蠶桑產業發展的關鍵。

“科學技術是第一生產力”，蠶桑產業要發展，必須抓好科技培訓與推廣工作，縣、鄉、村科技人員不斷更新知識，加強對桑農指導培訓，重點放在高起點，具有較強市場競爭力產品上，做到蠶桑建設標準化、管理科學化、技術現代化，激活機制，提高效益。

（三）加大投入是蠶桑產業發展的核心。

我縣多數農民群眾貧困面大，貧困程度深，歷來種桑養蠶投入主體是農戶，投入低、見效低、產出低。對蠶桑產業各級投入力度不大，扶持措施少，各級能加大投入扶持力度，蠶

桑產業會有較大的發展。

四、存在的主要問題

種桑養蠶雖然取得了一定成績和經驗，但面對產業發展，存在較多問題，主要問題如下：

（一）認識問題。蠶桑產業是我縣一個重點產業，是我縣建設社會主義新農村，培植財源，促進農民增收致富的一項重要產業。蠶桑產業在發展中出現一些問題是正常的，并不是產業本身問題，而是群眾對產業發展認識不到位，對整體思路理解不深刻，導致部分群眾對蠶桑產業發展信心不足，決心不夠，思路不清，措施不力，布局不夠合理，導致蠶桑產業停滯不前。

（二）產業問題。

1、產業化程度低，缺乏集生產、加工于一體的龍頭企業，雖有佳浩公司一統全市蠶桑產業，但在資金扶持上

、技術推廣上難于適應當前蠶桑產業發展需要，出現點多面廣，缺資金，缺技術，缺乏激勵機制等諸多被動局面，某種程度影響著蠶桑產業發展；生產主體與收烘部門利益不統一，好繭難以兌現優價，市場價格起決定性作用，有時蠶繭價格不能隨行就市，挫傷種桑養蠶積極性。

2、產業規劃布局未落實到位，產業之間互相爭地，爭勞力情況日漸顯現，特別煙桑矛盾進一步加劇，挖桑棄養現象突出。

3、物價上漲，生產成本提高，養蠶所需的蠶室、蠶具、化肥等物資價格上漲，農民工工資上漲過快，致使養蠶成本提高，蠶農收益不高，蠶桑生產是集種養為一體較為復雜且技術含量高，風險大的產業，它需要房屋、生產工具和密集型勞動力，生產成本高，扶持政策低，挫傷了蠶農積極性。

（三）投入不足，基礎設施差，建設滯后。

1、桑園水利道路等基礎設施嚴重不足，水利化程度低，抵御自然災害能力弱。

2、專用標準蠶房少，小蠶共育蠶房少，沒有蠶種催青室。

（四）產業技術問題

1、經費缺乏，新技術推廣困難，競爭優勢不強。由于我縣生產規模不大，爭取上級扶持資金比較困難，一些新技術推廣難以做到“技物結合”，新技術到位率低，造成蠶繭總體質量不高，單產低，行情不好時缺乏競爭優勢。技術推廣經費匱乏制約著蠶桑產業的發展。

2、綜合防病不力，蠶病偶有發生。盡管蠶農防病意識有所提高，但只局限于養蠶前的消毒，而忽視蠶期中的消毒和蠶后的“回山消毒”，消毒方法只重視洗、刷、曬等物現消毒，輕視藥劑等化學消毒，造成周圍環境遺留的病原多，導致蠶病易發生。秋蠶期，水稻治蟲，煙地治蟲治病噴施農藥造成桑葉受農藥污染，蠶兒中毒，導致減產，甚至絕收。有的村（社）引發煙農與桑農矛盾糾紛。

3、蠶繭質量意識淡薄，長期使用不良族，造成柴印、黃斑等次下繭增多，解舒差、繭價低，影響效益。

五、2012年工作計劃

（一）工作思路。盡快引導蠶農正確看待變化的繭絲綢市場，穩定不良情緒，搞好桑園管理，開展試驗示范推廣桑園間作，提高桑園綜合效益；全面普及優良品種，大力推廣小蠶共育，蠶病綜合防治，方格族應用技術，提高蠶繭產量與質量；創新服務方式，拓寬服務領域，幫助蠶農搞好產前、產中、產后服務，逐步增強蠶桑產業實力和抗風險能力。

（二）計劃指標。 2、計劃全年發種3280張，張種產量38.2kg，產鮮繭125.3噸，總產值250萬元。更新老桑園1000畝，新定植桑園1100畝。

3、強化蠶桑產業合作理念，推進合作社的組織建設。合作社組織是我國入世后引導農村經濟發展的必然趨勢，是蠶桑產業健康、持續、穩步發展的必經之路，必須引導發展蠶桑產業合作化經濟建設步伐，力爭全年建立1—3個蠶桑產業合作社。

4、創新思維，努力探索桑園套種豆類、蔬菜、花生等經濟作物，杜絕桑園荒蕪現象；探索桑枝生產食用菌；桑茶制作新技術等蠶桑產業綜合開發新途徑，提高桑園綜合效益。

（三）主要措施

根據我縣現有生產基礎和蠶桑產業發展實際情況，種桑養蠶作為我縣重點扶持產業之一，單產水平較高，蠶繭質量好，絲長無污染，不愁銷路，迫切需要制定有關蠶桑產業發展的政策措施。

1、要切實加強領導，提高認識。從長遠看，種桑養蠶會得到實惠。歷界縣委、政府都把蠶桑產業確定為農村致富工程的重要項目和增加桑區農民收入的重要來源，應引起高度重視，要強化宏觀調控與指導力度，實行主要領導負責制，各級政府和各部門真正把宣傳工作做到位，提高廣大蠶農市場意識，正視困難，立足長遠，增強信心，立即糾正毀桑改種現象，同時盡可能地將蠶桑產業納入大農業政策，補貼保險范圍。從短期看，要制定獎勵扶持政策激活種桑養蠶積極性。

第6篇：工作總結與工作計劃范文

一、班組安全管理落實處

1、認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，落實安全崗位責任制，認真貫徹落實執行安全生產法令和規章制度，及時開展各項安全教育活動時，堅持秉承著以人為本的工作理念，充分利用墻板、標語、橫幅、職工之家等各種宣傳工具和陣地，努力打造安全第一的工作氛圍。

2、對新入班組員工、新調換崗位員工、移設時勞務派遣人員及外委施工人員按時進行安全教育，勞動紀律教育，生產知識及崗位培訓，并經安全考試合格后方能進行工作。

3、堅持春季、秋季、節前安全大檢查，對本班組安全生產薄弱環節進行重點檢查，對查出的問題制定解決方案并及時實施，通過檢查樹立牢固的安全意識，克服馬虎、湊乎、不在乎的思想。

4、堅持“兩會一活動”制。班前會，分配當日工作，講安全注意事項，做好危險點分析并布置安全措施；班后會，分析總結當日安全生產情況。每周四安全學習活動，總結本周安全生產情況，學習上級安全指示和事故通報，分析生產中的不安全現象，制定防范措施，研究布置下周工作，并認真做好學習記錄，進一步提高廣大職工對安全生產的思想覺悟。

5、嚴格執行貫徹“兩票”制度。各項檢修工作前認真辦理好工作票，將危險點分析全面并做好預控措施和安全交底工作。

二、班組績效指標超前完成

系統年累計煤炭產量達標，比計劃提前10天完成了全年計劃產量。

年初由于系統突發大故障增多，但在各級領導的正確領導下，班組全體人員努力克服設備狀態下降、緊急搶修頻繁、作業時間長等多重不利因素，充分利用系統停機時間搭車檢修等，對核心部件集中修復及更換等，使系統得以盡快恢復穩定，有效保障了設備安穩運行。

1.見縫插針，提高檢修效率

一是成立了設備巡視小組，在坑下設立值班室，儲備常用工具及零部件，與運行人員共同巡視設備，發現問題立即進行處理，降低單次故障的處理時間。二是加強與其他部門的溝通，超前掌握停機時間，見縫插針對故障部位進行檢修，在工具準備、備件準備及工作票辦理上努力縮短準備時間，有效提高檢修效率。

2.超前謀劃，提高預防性檢修

一是對系統全面排查，對存在的設備隱患制定短期、中期及長期計劃，分步進行解決。二是對以往的檢修資料進行歸類整理，對以往發生的故障進行歸納分析，全面掌握各部位部件的壽命周期等重要信息，科學合理的提報零件計劃，提高預防性檢修的準確性。

3.加強管理，提高檢修質量

一是建立領導帶班制度，特別是大故障發生時，領導必到現場進行監督。二是加強紀律管理，嚴格執行上下班制度，充分保障設備檢修時間。三是重新梳理相關技術資料，嚴格按照檢修標準進行檢修。四是從細節著手，梳理檢修流程，進一步提高檢修效率。五是尋求先進的檢修工具，提報檢修工具計劃，確保安全高效的前提下，降低檢修人員的勞動強度，提高檢修效率。

4.加強培訓，提高檢修水平

一是充分發揮師帶徒的作用，通過言傳身教等方式，加快新入職人員能力的培養。二是重在實踐，敢于放手，讓職工深入現場，從易到難，全面掌握檢修工藝，提高檢修水平。三是建立容錯機制，讓新職工細心大膽的去創新，工作中出現的錯誤盡力去疏導，避免產生較大的心理負擔，充分調動職工的積極性。四是創新培訓手段，除了充分利用創新工作室的條件優勢加強培養外，還通過微信群等方式提高交流溝通效率，將現場故障時時傳輸到微信群，及時了解最新的故障信息，全員進行故障分析，提高全員技術水平的同時，降低了故障處理時間。

三、班組基礎工作扎實開展

班組在不斷的加強自身建設和提升管理水平，加強班組民主管理，增強職工的主人翁責任感，調動班組成員的積極性、主動性和創造性。民主生活會每月按時開展，聽取班組長生產、工作情況匯報，提出意見和建議；討論落實班組生產任務、經濟責任制考核等問題；研究、反應班組職工的福利、生活等問題；貫徹落實公司職代會的有關決議等。

思想政治工作方面，班組每月認真組織政治學習，不斷提高班組成員的思想覺悟，保證各項生產和工作任務的完成；加強法紀教育，遵守社會公德和職業道德；進行愛黨、愛國、愛礦、愛崗教育，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的職工隊伍；經常開展談心活動，形成互相關心、互相幫助的良好風氣；加強紀律教育，講文明懂禮貌，樹良好班風。

四、今后工作思路

（一） 安全方面

1.加強安全法規和制度的學習，將安全生產責任制真正落實到個人。

2.進一步深入開展安全風險分級管控和隱患排查治理工作，發揮每位員工作用，充分保障工作現場危險點分析到位，措施全面。

3.發揮保障體系作用，杜絕違章行為的同時扭轉重生產輕安全意識。

（二）技術管理

第7篇：工作總結與工作計劃范文

指標完成情況：

本部門5～12月完成樣板共698臺，平均每月87.5 臺樣板滿意度98.1%。寄出合格率93%。

本部門5～12月新產品包材開發確認共8款，每月為1款

本部門5～12月出返工方案共63份，平均每月7.8份

本部門5～12月完成生產線接線圖共36份，每月為4.5份

本部門5～12月跟蹤樣板零件采購共360次，每月跟蹤樣板物料45次

本部門5～12月各個散件包裝/裝柜及排柜指導跟進及問題處理共8柜，每月1個

2012年工作中，由于各種因素影響，職工隊伍不太穩定，給生產管理帶來很大壓力。員工操作流程不熟悉，組織紀律性差、工作差錯率高等不良現象，我們進行了崗前安全及操作技術培訓，規范了操作流程，并進行了有效監控；及時制定了系列措施，強化內部管理與考核，對各崗位均細化了崗位職責，制定了具體的考核辦法，做到了獎懲有據，增加了部門員工責任心；另一方面，我們加大對制度及責任的落實、執行和監督力度。定期召開會議，不斷提出工程部現場/品質操作的不足及整改辦法。完善了事故分析制度，出了問題堅決分析并進行考核，使員工的精神面貌及工作方法、工作責任心有了明顯改善，工作效率不斷提高，現已基本上都能勝任各自的崗位工作。

2012年，本部門不斷收集和學習其它同行業的管理經驗，不斷改善生產工藝，提高勞動生產率。通過改變生產工藝， 節約生產制造費用。在原材料消耗方面，進行有效的優化，改良，在保證產品質量的前提下降低了產品的生產成本的力度。設備管理方面制定了定期檢查修理的措施，除精密電氣、計量設備外，其它設備均培訓工人自己維護檢修，降低了設備故障率。節省了維修費用。

三、存在問題：

1、部門制度的執行力度有待加強，制定的一系列措施往往沒有得到很好的執行，考核力度沒有加大，考核力度沒有體現。

2、由于部門溝通工作做得不夠，所以凝聚力工作做得不好。

3、部門與部門的溝通有待加強，需進一步加強部門的工作配合。

4. 沒有加強生產工藝改良，增加生產效益和質量

四、2012年工作計劃

1、加大制度建設，堅決推行目標責任制，細化崗位責任。管理上必須制度化、規范化、程序化，對任何違紀違章的現象，都要按照制度嚴肅處理，要使每位員工都有責任感。

2、加強上下溝通，收集問題，發現問題，解決問題。使得公司上下一心。齊心協力搞好工各方面的工作

3. 加快生產工藝優化改良，工藝改良項每月為13項，增加生產效益提高質。

4. 加強對公司全部產品，進行降低生產制作成本為方向，目標金額為50萬。

5.工廠下發訂單的零件清單的主要物料準確率達到100%。其他清單物料98.5%（不影響生產）

第8篇：工作總結與工作計劃范文

一、組織實施“陽光采購策略”—---公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

XX年年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

XX年年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3－5％。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

XX年年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5－8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

XX年年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

XX年年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

〖推薦閱讀〗

                

查看更多>>

XX年年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、11年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程（10個）

房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、制定采購預算與估計成本。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

3、改進供應商的選擇。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量以1

〖推薦閱讀〗

第9篇：工作總結與工作計劃范文

一、干部隊伍進一步加強，我辦圍繞建設一支愛崗敬業，作風扎實，廉潔勤政的老齡工作隊伍，做到多管

齊下，科學管理，干部作風得到了很好的轉變。

二、結合實踐科學發展觀，全體干部加強學習，寫出心得和剖析材料，下鄉調查訪貧問苦，寫出具有一定參考價值的調研報告。我委的《建議建立永興老年公寓》的調研報告榮獲全縣三等獎。

三、結合全年工作任務，狠抓工作落實。為全縣老年人辦理湖南省老年優待證5500本，及時足額地為全縣百歲老人發放長壽生活補助費，并及時為新增百歲老人申辦各種手續結合工作任務及時準確耐心細致地為老年人辦理好優待證，百歲老人全年的長壽補助金已提前足額發放到位，對特別困難的百歲老人，我們派人送到他們手上。1—11月份組織了4次老年人門球賽、老年人書法賽，3—5月份利用兩個月時間配合縣人大對《老年法》進行督查和檢查，收到了很好的效果為進一步維護老年人的正當合法權益夯實了基礎，5—7月份我辦聯合伊麗莎婚紗集團為全縣60歲月以上老人免費照相達7萬多人，始無前例，受到全縣農村老年人高度贊揚。

四、配合全縣中心工作方面我辦是積極支持和參入。我辦現有工作人員6人，抽調出3名工作人員，分別參加油麻鄉的建整扶貧、全縣實踐科學發展觀活動的督導、全縣的煤礦關閉整合等工作。

五、我辦的特色工作主要有：1、配合縣人大對全縣的協老單位執行《老年法》的工作情況，進行督查和檢查，2、為全縣60歲月以上老人免費照相等工作。我們主要措施：領導重視、分工負責、責任到人、全體參入、獎罰分明。

六、縣老齡辦工作安排

圍繞縣委、縣政府工作目標切實加強基層老齡工作，抓重點、重落實、促進老齡事業健康發展。

（1）認真落實和全面實現老齡事業“十一五”計劃目標，促進經濟社會和諧發展。老齡工作就是做老年人的工作，其工作職責和任務就是為老年人辦實事、謀利益。樹立以人為本的思想，構思工作思路，謀劃工作格局，開展各項工作作出各種決策，把始終堅持以“為老年人服務”作為我們的工作重心。

（2）積極推進新時期基層老齡工作的開展。我們將協調配合有關部門，切實加大老齡工作力度，努力解決老齡機構存在的突出問題，認真總結老齡工作經驗。

（3）深入基層，搞好貧困老人的調研工作，更進一步完善服務工作。把老年人的需求通過一定的程序讓領導重視，讓社會關心，更好地做好服務工作。及時做好百歲老人的申報工作和長壽生活補助費的發放，及時為老年人辦理《老年人優待證》。切實維護好老年人的正當合法權益。