公司戰(zhàn)略規(guī)則精選(九篇)
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第1篇：公司戰(zhàn)略規(guī)則范文
為推動中央企業(yè)管理提升活動深入開展，近日，國務院國資委主任王勇同志在出席中央企業(yè)強化基礎管理工作現(xiàn)場會時強調(diào)：“要加強集團管控，發(fā)揮企業(yè)規(guī)模效應、學習效應和協(xié)同效應的優(yōu)勢，整合資源提高效率。”
海洋石油行業(yè)是高風險行業(yè)，隨著公司規(guī)模越來越大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域越來越寬，海外戰(zhàn)略深入推進，中國海油公司在加強集團管控方面進行了持續(xù)不斷的探索實踐。
加強管控，規(guī)避經(jīng)營風險
結(jié)合海洋石油工業(yè)資本密集和高風險的行業(yè)特點，中國海油按照管理科學、權(quán)責對等、職能清晰、控制有力、運轉(zhuǎn)高效的原則，以戰(zhàn)略管理為導向，以制度管理為依據(jù)，以強化執(zhí)行為基礎，不斷加強風險管控能力，集團的基礎管理水平持續(xù)提升。
強化戰(zhàn)略管控，實現(xiàn)集團協(xié)同發(fā)展。集團總部統(tǒng)一制定集團戰(zhàn)略，統(tǒng)籌各板塊發(fā)展戰(zhàn)略，形成戰(zhàn)略協(xié)同，促進各板塊協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)集團價值最大化。公司將“二次跨越”總體戰(zhàn)略分解、落實到各業(yè)務板塊，明確各子公司的發(fā)展定位，形成完整的集團發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，實現(xiàn)總公司與子公司的戰(zhàn)略協(xié)同和各板塊的良性互動。
強化制度管控，構(gòu)建完善制度體系。充分發(fā)揮制度建設的基礎性、長期性、穩(wěn)定性優(yōu)勢，按照“橫向到邊，縱向到底”的總體思路，制定完善總公司制度體系，堅持用制度管人、管事、管權(quán)、管制度，努力做到制度的全方位、全流程覆蓋。完善的管理制度安排，強化了總公司對全集團的控制力，較好避免了重大投資決策和用人失誤，為企業(yè)的高速健康發(fā)展奠定了基礎。
強化投資管控，做強做大核心主業(yè)。總公司按照國家產(chǎn)業(yè)政策和“二次跨越”戰(zhàn)略部署確定的主業(yè)方向，對重大投資項目履行決策權(quán)，把握各業(yè)務板塊投資方向，堅持重點投資主業(yè)的理念，與公司發(fā)展戰(zhàn)略不符的不投資，不在主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的不投資，形成不了競爭力的不投資。集團總部按照各板塊協(xié)調(diào)發(fā)展、集團價值最大化的原則，加強對集團人、財、物相關(guān)政策的統(tǒng)一制定和管理，集中配置全集團資源，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應；開拓、孵化新產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。
強化資產(chǎn)管控，保障集團合法權(quán)益。公司不斷加強資產(chǎn)管理，規(guī)范產(chǎn)權(quán)登記、資產(chǎn)評估、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和資產(chǎn)處置工作，確保國有資產(chǎn)保值增值；加強股權(quán)管理，對股權(quán)代表的委派和授權(quán)表決進行嚴格規(guī)范；加強資本結(jié)構(gòu)管理，對子公司資本結(jié)構(gòu)提出明確要求；促進股權(quán)合理流動，實現(xiàn)集團內(nèi)資產(chǎn)有效配置；加強收益權(quán)管理，根據(jù)所持股份行使資產(chǎn)收益權(quán)；按照相關(guān)法律和市場規(guī)則做好上市公司分配政策、分配方案管理。
強化財務管控，提高運營效率效益。公司實行統(tǒng)一的會計政策，對子公司會計政策執(zhí)行情況進行督導，維護和平衡出資者利益；嚴格組織股東審計，對主要高管和關(guān)鍵崗位負責人進行任期經(jīng)濟責任審計，監(jiān)督和指導子公司內(nèi)部審計體系的建立和完善；實行資金雙控管理，資金支付實行年度預算，預算支付實行授權(quán)管理；任何單位不得從事金融衍生品投資。
強化人事管控，提供組織人事保障。集團所屬上市公司董事長均由總公司主要負責人兼任，保證對上市公司的控制力；對子公司高級管理人員的選拔、任免、使用、培訓等環(huán)節(jié)加強管理；制定規(guī)范統(tǒng)一的人力資源政策，確保全系統(tǒng)人力資源政策協(xié)調(diào)統(tǒng)一；對子企業(yè)的用工總量和用工成本進行控制。
強化風險管控，努力規(guī)避經(jīng)營風險。加強對金融等高風險業(yè)務的監(jiān)督管理，建立統(tǒng)一的金融投資、金融理財、銀行賬戶管理準則，強化總公司職能部門對融資、金融衍生工具使用的嚴格統(tǒng)一管理；建立風險識別和風險評估模型，持續(xù)推進“優(yōu)化內(nèi)部控制，推進全面風險管理”活動的開展；強化集團在人力資源、財務、物資等業(yè)務領(lǐng)域的集中管控。
轉(zhuǎn)變職能，實現(xiàn)規(guī)范治理
截至目前，中國海油擁有5家上市公司（其中3家分別在紐約和香港上市），33家非上市公司。
中國海油管理層對核心業(yè)務板塊在境外上市的戰(zhàn)略性考慮是：拓寬融資渠道，促進公司發(fā)展；借助境外對上市公司的嚴格監(jiān)管，促進上市公司內(nèi)部改革，實現(xiàn)規(guī)范治理；為非上市部分提供示范效應，帶動其進行規(guī)范管理。上市公司嚴格遵循上市所在地的法律法規(guī)；嚴格遵守上市公司監(jiān)管規(guī)則，包括建立規(guī)范的董事會，按市場規(guī)則規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，自覺遵循國際會計準則，信息披露準確及時、公開透明，執(zhí)行高標準的商業(yè)道德操守；根據(jù)企業(yè)實際盡可能遵守資本市場最佳慣例，實行規(guī)范治理。
在支持上市公司嚴格按照上市規(guī)則實行規(guī)范治理的基礎上，集團不斷加強對上市公司的管理，要求上市公司嚴格按上市規(guī)則進行治理，信息披露準確及時、公開透明；按照促進可持續(xù)發(fā)展、打造國際競爭力的要求，規(guī)范和引導上市公司的投資方向，促進上市公司可持續(xù)發(fā)展；通過法人治理結(jié)構(gòu)維護大股東權(quán)益，保證作為國家戰(zhàn)略性行業(yè)的上市核心主業(yè)既不形成內(nèi)部人控制又防止失去控制。
第2篇：公司戰(zhàn)略規(guī)則范文
企業(yè)架構(gòu)任務的規(guī)模和復雜性都可能非常巨大。如果沒有細致的規(guī)則，企業(yè)架構(gòu)（EA）的團隊常常變成“細節(jié)驅(qū)動”，失去企業(yè)總體的視圖。專注的EA團隊應用系統(tǒng)的EA流程來在業(yè)務的“上下文”中定義戰(zhàn)略需求，然后根據(jù)實際優(yōu)先級創(chuàng)建未來狀態(tài)依賴的可遞交件。
EA成功將由公司和業(yè)務線經(jīng)理理解、遲遲和實現(xiàn)架構(gòu)的程度決定。到2007年為止，15%的EA核心團隊從IT組織的管理結(jié)構(gòu)中轉(zhuǎn)移出，直接向企業(yè)戰(zhàn)略或者企業(yè)變更管理部門報告。2007年之前，40%的企業(yè)架構(gòu)設計師將在業(yè)務戰(zhàn)略或者流程工程方面擁有主要專家技能。
完美主義是最大的敵人。這個眾所周知的信條必須被每個企業(yè)架構(gòu)設計師深刻理解。在關(guān)于EA團隊的研究中，我們常常看到他們迷失在細節(jié)中，失去了對總體結(jié)構(gòu)的預測能力。企業(yè)架構(gòu)設計師常常被來自用戶的大量的細節(jié)需求所驅(qū)動，這些用戶希望EA團隊作為工程組織工作。在他們決定實現(xiàn)時，與他們作為工程師的主要訓練一致，很多企業(yè)架構(gòu)設計師非常愿意提供這方面的幫助。他們經(jīng)理的實現(xiàn)完美的模型，在所有可能的細節(jié)層次上，對于所有的觀眾而言。企業(yè)架構(gòu)設計師常常夸大他們的狀態(tài)，方法是通過成功、顯示特定項目的能力、以及設定未來細節(jié)問題解決的障礙。企業(yè)架構(gòu)設計師必須記住他們的主要目標不僅是作為工程中心，而且要為企業(yè)戰(zhàn)略決策制訂提供現(xiàn)實的、環(huán)境的基礎，并且提供跨企業(yè)的實現(xiàn)一致性。
很多EA團隊驅(qū)動自身到總體的詳細視圖中，方法是通過錯誤地嘗試從開始就完全移植模型的完美“地圖”。為“完整性”而奮斗可能導致團隊在實際任務上偏離方向。雖然很多完美完整的模型中有很多的屬性，這些屬性很少可以幫助架構(gòu)設計師鑒別從何處開始，或者決定何時完結(jié)。高水平的模型分類學在使用時可以作為澄清架構(gòu)思維的工具。不幸的是，他們可能導致大的、包容一切的EA努力，這種努力在失敗以前幾乎毫無意義。
正如業(yè)務需求可能驅(qū)動EA努力一樣，業(yè)務需求應該驅(qū)動流程，這種流程是由EA開發(fā)的。這些流程必須考慮業(yè)務文化問題，以及業(yè)務驅(qū)動。
卓越架構(gòu)團隊的特點
1.解釋架構(gòu)努力將是不斷進行的過程，而不是單一的事件。早期的結(jié)果將不會是完全包括，或者完全詳細的。團隊產(chǎn)生了架構(gòu)文檔，作為建立的基礎。
2.通過鑒別“閃電戰(zhàn)工程”所需的組成部分，確定優(yōu)先級，通過致力于這些領(lǐng)域得出結(jié)果。
3.他們評估標準化和文化對應的業(yè)務規(guī)則水平，不允許EA設定于不現(xiàn)實的目標。
JustInTime：只涉及最需要的部分
企業(yè)需要必須首先通過公共需求圖景（CRV）定義，但概念架構(gòu)必須被開發(fā)。只有當這些先決條件已經(jīng)滿足后，架構(gòu)團隊才應該專注于詳細的架構(gòu)模型開發(fā)。最佳實踐是，EA的努力首先致力于對業(yè)務最關(guān)鍵的模型。兩個主要的檢驗可以用來為工作排定優(yōu)先級，現(xiàn)實架構(gòu)努力的早期結(jié)果：
最高優(yōu)先級應該給予那些直接與戰(zhàn)略機會有關(guān)的模型，正如CRV驅(qū)動的早期分析所顯示。業(yè)務戰(zhàn)略和低水平細節(jié)之間的“戰(zhàn)略契合”應該是業(yè)務架構(gòu)設計師和LOB經(jīng)理的共同任務。第二個檢驗鑒別已經(jīng)很好定義和標準化的架構(gòu)模型，即使還沒有完全宣布。現(xiàn)存的規(guī)則和標準可能需要澄清、修改、再工程，但是至少已經(jīng)應該可以在現(xiàn)實世界中被檢驗。其優(yōu)勢和弱點被理解，執(zhí)行個人已經(jīng)被檢驗來處理這些問題。如果這些規(guī)則和標準仍然有價值，增加的移植努力應該得到更早的結(jié)果。
作為一個例子，正在進行全球市場擴張的公司對于以下要素有較強的需求，包括：通用全球通訊環(huán)境、跨區(qū)域協(xié)同和知識管理。關(guān)注于全球整合標準、信息政策和協(xié)同工具的EA努力客戶很快表現(xiàn)出業(yè)務價值。公司通過在在同樣的地理區(qū)域購買相關(guān)業(yè)務公司來增長收入，他們可能從跨業(yè)務協(xié)同的客戶管理和目標市場中獲益。EA模型開發(fā)戰(zhàn)略應該首先關(guān)注信息管理、整合、CRM和企業(yè)分析相關(guān)的問題。其他的領(lǐng)域擁有比較少的優(yōu)先級。
有些現(xiàn)存的實現(xiàn)可能已經(jīng)表示出了公司內(nèi)的事實標準。很多年的系統(tǒng)投資導致很多公司創(chuàng)建了“工程平臺”，這些平臺嚴格文檔化、經(jīng)過壓力測試并且在嚴格的管理規(guī)則下升級。架構(gòu)團隊應該通過快速將這些管理規(guī)則放置于EA雨傘之下。通過在一些領(lǐng)域快速產(chǎn)生結(jié)果，識別和包括現(xiàn)存的最佳實踐，架構(gòu)團隊強調(diào)EA努力，并將之作為可以產(chǎn)生業(yè)務需求相關(guān)的可行結(jié)果的機會。EA努力成為了雙面的方法：持續(xù)實現(xiàn)已定義的架構(gòu)（通過轉(zhuǎn)換和EA保險流程）；進一步創(chuàng)建額外的、新的或者更多的擴展模型。兩條路徑可以通過一致性和依賴性一起管理。
JustEnough：只為本公司服務
EA項目的文化和總體接受度驅(qū)動了何時、何處以及多少EA模型詳細可以被引入。EA流程模型定義了每個模型的一些維度。最終取決于業(yè)務經(jīng)理實現(xiàn)的架構(gòu)順從度；他們將實現(xiàn)架構(gòu)標準超出了他們認為可能產(chǎn)生收益的點。因此，雖然EA團隊可能感覺到有驅(qū)動力要實現(xiàn)某個詳細，開發(fā)必備的詳細是不必要的，也可能導致達不到預期效果。
EA模型：ETA例子
我們鑒別了每個企業(yè)技術(shù)架構(gòu)（ETA）領(lǐng)域，架構(gòu)標準化的一些維度。鑒別列表的那些部分可能對標準化每個部分有意義：
圖：企業(yè)ETA的5個維度
例如，一個激進的企業(yè)公司可能沒有定義按照所有領(lǐng)域的配置水平定義標準。在此公司，標準方法的感知價值當用創(chuàng)新和市場時間加權(quán)時是有問題的。按照定義，業(yè)務模型確保了實驗和文化反映的特定自有。即，合理的業(yè)務管理實際上再次發(fā)明了已經(jīng)存在的“輪子”。業(yè)務經(jīng)理通常同意：通用方法（如規(guī)則、技術(shù)）是必須的，將他們實現(xiàn)在某些領(lǐng)域，但卻沒有看到更多詳細規(guī)范的好處。
達到架構(gòu)詳細的正確水平常常是發(fā)現(xiàn)性的努力。缺乏細節(jié)成為了實現(xiàn)業(yè)務目標時刻的可見障礙。很多公司看到這種需求，因此再次述諸EA努力。但是，“反架構(gòu)”的態(tài)度不會一夜間消失。成功的架構(gòu)團隊逐步剝落反對情緒。關(guān)鍵點是，架構(gòu)設計師有時的失敗是由于他們解決的問題是沒有人愿意提出的。但是通過關(guān)注對業(yè)務有價值的現(xiàn)實細節(jié)水平，EA努力在在面對業(yè)務和IT社區(qū)時保持可信度。
Just-Enough,Just-in-Time：風險
此方法不是沒有風險的，通過開發(fā)基于業(yè)務優(yōu)先級的模型，很容易過分最優(yōu)化“初生的”模型，代價是未來模型的高成本。以下要點非常重要：根據(jù)EA流程和在最高的細節(jié)水平上定義滿足整體論的早期模型，使最終結(jié)果很容易見到，同時可以取得企業(yè)水平的最優(yōu)化。
業(yè)務沖擊
驅(qū)動企業(yè)架構(gòu)到正確的細節(jié)水平的組織加總了改善企業(yè)績效、質(zhì)量和獲利能力的實現(xiàn)。
第3篇：公司戰(zhàn)略規(guī)則范文
總是被規(guī)則追著跑，這是中國企業(yè)這幾年在國際競爭上的一種真實寫照。當國內(nèi)很多企業(yè)還沒有弄清楚SA8000（企業(yè)社會責任標準）是怎么一回事的時候，環(huán)境責任的壓力已然落到頭上。
就在6月5日世界環(huán)境日的第二天，在德國海利根達姆舉行的八國集團首腦會議就通過了一項協(xié)議：2050年全球溫室氣體排放量將比1990年至少降低50%。
很明顯這又是發(fā)達國家提出的一個新的“游戲規(guī)則”，在質(zhì)量、社會責任之后，又一道環(huán)境坎擺在了中國和中國企業(yè)面前。
盡管在制訂這一“游戲規(guī)則”時，八國峰會并未充分考慮發(fā)展中國家的利益。主席也認為，要求發(fā)展中國家承擔同等義務，這是不公正、不公平，也不可行的。
從國內(nèi)的情況來看，在環(huán)境保護上的政策正在加大力度。6月5日，環(huán)保總局副局長張力軍在國務院新聞辦舉行的會上表示，為實現(xiàn)“十一五”污染物減排10％的目標，環(huán)保總局將采取八項措施促進污染減排。
其實從這幾年國家的政策上來看，即使沒有八國峰會，中國企業(yè)也將面對嚴峻的環(huán)境考驗。無論是從節(jié)約型社會角度還是從可持續(xù)發(fā)展的角度，降能減耗，減少污染都是中國和中國企業(yè)必過的一關(guān)。
與國內(nèi)企業(yè)被追著跑形成鮮明對比的則是一些國際上領(lǐng)先的公司，由于在發(fā)展戰(zhàn)略中充分考慮到環(huán)境因素，不僅沒有被規(guī)則阻礙，反而在規(guī)則出來之后，增強了自身的競爭力。
6月8日，諾維信公司在北京召開了“中國生物燃料乙醇產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略研討會”，率先開發(fā)出以玉米秸稈等農(nóng)作物剩余為原料生產(chǎn)燃料乙醇的轉(zhuǎn)化技術(shù)。其大規(guī)模工業(yè)化應用將帶來燃料乙醇生產(chǎn)原料和轉(zhuǎn)化技術(shù)的根本性變革，開啟中國“第二代燃料乙醇――纖維素乙醇”生產(chǎn)工藝，既實現(xiàn)了變廢為寶，又可大大降低環(huán)境污染，緩解能源危機。成功地將這次對于其他中國企業(yè)來說的難關(guān)變成一次機遇。
第4篇：公司戰(zhàn)略規(guī)則范文
從已經(jīng)公布的中外合作券商、基金項目來看，有關(guān)中外合資基金管理公司的意向已先行一步，有十余家境內(nèi)基金管理公司或證券公司與外資機構(gòu)簽署了基金技術(shù)合作協(xié)議，或協(xié)商建立合資基金管理公司。從目前境內(nèi)外券商的合作領(lǐng)域看，大都選擇了新興的基金業(yè)務，只有湘財證券、長江證券和銀河證券將與外方合作領(lǐng)域定為投資銀行，南方證券與德國商業(yè)銀行的合作領(lǐng)域定為資產(chǎn)管理
中外證券機構(gòu)合作意義深遠
經(jīng)過十余年的高速，中國證券市場的漸進性開放已經(jīng)具備充分的可行性。中國的證券與基金行業(yè)發(fā)展到目前階段，不僅在規(guī)模上需要進一步提高，更重要的是提高內(nèi)在的管理和服務水準，而循序漸進的對外開放是提高的必由之路。當行業(yè)自身的推動力已經(jīng)不能更好地促進行業(yè)高速成長的時候，引進外資機構(gòu)不失為一條加快發(fā)展的有效之舉。
對中方合作者的意義改變治理結(jié)構(gòu)
外資參股首先意味著所有權(quán)的改變，合資證券機構(gòu)的公司治理結(jié)構(gòu)也將會改變。公司治理結(jié)構(gòu)的改變將從根本上推動境內(nèi)券商的兼并重組，沖擊證券公司業(yè)務品種單一、資本金小且經(jīng)營模式趨同的現(xiàn)狀。隨著外資先進的投資管理技術(shù)與理念的運用，中國的券商將有可能在較短的時間內(nèi)國際證券市場的運作模式，最終外資參股公司的收益和風險控制水平都會提高。
具體而言，在發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務結(jié)構(gòu)方面，合資公司將在我國證券與基金業(yè)中率先建立一種新的盈利模式。外資參股有利于其通過境外券商的業(yè)務渠道拓展國際市場， 為境內(nèi)券商參與國際證券市場的競爭引路。從證券業(yè)發(fā)展的國際潮流來看，業(yè)務和收入的多元化是其重要趨勢。資產(chǎn)管理、投資顧問、理財?shù)葮I(yè)務收入在境外券商的財務報表中所占的比重很高，而在境內(nèi)券商中，這部分利潤的比重通常較低。隨著傭金下調(diào)、證券公司和基金公司設立門檻的降低，券商依靠壟斷經(jīng)營獲取超額利潤的特權(quán)已失。在市場主體日益多元化的趨勢下，證券公司和基金公司不能繼續(xù)依靠既有的經(jīng)營模式獲利，而需要尋找新的利潤源泉。可以預見，外方在新興業(yè)務方面的優(yōu)勢將是合資機構(gòu)產(chǎn)生利潤的重要來源，中方與外方股東的組合將有助于推動和促成合資機構(gòu)的戰(zhàn)略與業(yè)務轉(zhuǎn)型。外方擅長運用管理技術(shù)，例如ERP、 CRM、CreditReporting等技術(shù)支持手段有效整合資源，實現(xiàn)其戰(zhàn)略意圖。輔以合作中方對本地市場的認知，則合資機構(gòu)在戰(zhàn)略管理上的優(yōu)勢相當明顯。境內(nèi)最早的中外合資券商中國國際金融公司的發(fā)展就是一個例子。中外股東的組合既為中金公司提供了全球資本市場的管理理念，證券分銷經(jīng)驗與，直接投資管理經(jīng)驗，又儲備了境內(nèi)渠道與網(wǎng)絡。
合資基金管理公司作為多家機構(gòu)看好的合作項目有重要的優(yōu)勢。外方在基金產(chǎn)品設計、基金銷售手段、人員培訓等方面，可以提供很好的支持，可以為跨境基金服務提供技術(shù)、渠道和經(jīng)驗。中方在境內(nèi)基金發(fā)行和營銷方面可以提供自己的客戶源和適應本土游戲規(guī)則的營銷網(wǎng)絡。
其次，合資機構(gòu)在管理技術(shù)、與人才交流上存在潛在優(yōu)勢。外方的管理技術(shù)經(jīng)驗是境內(nèi)同業(yè)規(guī)范化發(fā)展的方向；外資證券機構(gòu)通常都擁有龐大的研究部門，其研究方向比較全面和貼近市場；合資機構(gòu)的品牌與資金優(yōu)勢則有利于吸引人才，尤其是海外人才的加盟。
對外方合作者的價值獲取更高收益
作為新興資本市場的中國證券市場，有持續(xù)高速增長的中國作后盾，具有強大的市場潛力，也具有融資方便等特點。對外資證券機構(gòu)而言，可以分散風險，通過區(qū)域投資獲取更高的單位風險收益。
站在外資公司的角度上看，他們希望參與中國的大市場，分享中國經(jīng)濟持續(xù)高增長的成果。但在證監(jiān)會公布“兩規(guī)則”之前，外資要想進入中國的證券領(lǐng)域沒有任何渠道。“兩規(guī)則”出臺后，參股中國的基金管理公司、證券公司將成為外資進入中國市場的主要途徑。今后，通過合資公司的形式，外資能夠慢慢接觸和了解中國市場，并獲得投資中國的機會。由于外資在資產(chǎn)管理業(yè)務等方面比較成熟，合資機構(gòu)在資產(chǎn)管理業(yè)務方面的互補性將強于競爭性，因此將受到外資股東的重視。而大量外資在中國證券市場的上市已經(jīng)是必然，這無疑會為那些熟悉外資機構(gòu)的外方證券、基金公司提供大量潛在的客戶和巨額的利潤空間。
合作中可能出現(xiàn)的及對策
治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、決策制度方面的挑戰(zhàn)
外資參股將會改變境內(nèi)券商所有制單一的本質(zhì)缺陷，新的股權(quán)結(jié)構(gòu)將對經(jīng)理層形成有力的約束和激勵機制，進而對公司的組織結(jié)構(gòu)、決策制度、業(yè)務戰(zhàn)略等產(chǎn)生深刻影響。但是新的股權(quán)結(jié)構(gòu)的劃分正是合資雙方談判中遇到的主要阻礙，因為中外雙方在事關(guān)切身利益的股權(quán)比例上存在較大的分歧。有報道稱，擺在眾多外資金融機構(gòu)面前的關(guān)鍵問題是：中方合作伙伴在出讓手中公司股份時要價太高。作為變通的方式，很多外方合作者在談判時要求把政策進一步開放后外方的股份、權(quán)益、管理職位等納入附加協(xié)議。
股權(quán)比例的確定將最終取決于合資雙方各自的戰(zhàn)略意圖、合作意愿以及實力。在確定外資股東的持股比例時，中方的首要考慮因素是，能否吸引到愿意與境內(nèi)券商在業(yè)務上開展充分交流與合作的較有實力的外資股東。而不論外資參股的具體比例是多少，對中方而言，集團化和國際化應當是證券機構(gòu)做大做強的發(fā)展思路。實施證券集團化戰(zhàn)略，組建外資參股的證券業(yè)務子公司和外資參股基金管理公司，以此為平臺推進人才、機構(gòu)和業(yè)務的國際化。并在中方處于控股地位的階段，借助合資公司的平臺迅速成長起來，以更快更好地實現(xiàn)證券業(yè)與國際資本市場的接軌。
組建中外合資證券公司的基本思路是：首先將現(xiàn)有境內(nèi)券商改組為證券集團，證券集團下設投行、資產(chǎn)管理等業(yè)務子公司；其次分步拿出部分子公司與境外券商共同出資設立中外合資證券公司。目前法規(guī)允許成立經(jīng)營證券承銷業(yè)務的中外合資證券公司和中外合資基金管理公司。境內(nèi)券商應當依據(jù)自身的業(yè)務優(yōu)勢成立子公司，再根據(jù)自己的特長去尋求國際合作方。這種強強聯(lián)合的合資方式有利于改變境內(nèi)券商沒有單項業(yè)務特長的現(xiàn)狀，在國際證券市場上初步建立相對競爭優(yōu)勢。
中外合資證券機構(gòu)組織結(jié)構(gòu)的設立，首先要符合現(xiàn)代企業(yè)制度三權(quán)分立的組織原則，在此基礎之上考慮中外企業(yè)經(jīng)營理念的差異和對權(quán)益的要求。例如，對股權(quán)較為分散的證券公司而言，為維護控股股東的權(quán)益，可以考慮采用董事分批改選制，以防御惡意收購者通過大幅度更換董事會成員取得公司控制權(quán)；而應慎用累積投票制，以減小非控股中小股東對董事會人選的發(fā)言權(quán)。此外，合資證券機構(gòu)組織結(jié)構(gòu)的設置應當充分體現(xiàn)其業(yè)務特性，發(fā)揮其國際融通的特長。
業(yè)務戰(zhàn)略的合作與競爭是股權(quán)之爭的焦點
業(yè)務戰(zhàn)略的合作與競爭是合資機構(gòu)股權(quán)之爭的醉翁之意所在。合資機構(gòu)的業(yè)務與中外雙方股東的業(yè)務戰(zhàn)略存在既合作又競爭的關(guān)系。因此，合資機構(gòu)對業(yè)務領(lǐng)域的選擇，將不僅取決于單項業(yè)務的盈利能力與市場深度，而且受制于雙方股東各自對該項業(yè)務的既有戰(zhàn)略與控制力。中外雙方可以達成優(yōu)勢互補，而非激烈競爭的那些業(yè)務將是開展合作最成功的領(lǐng)域。
基金管理、資產(chǎn)管理和投資銀行業(yè)務這三個領(lǐng)域，不僅是目前國內(nèi)證券市場最具贏利前景的業(yè)務，而且是中外雙方可以在不同程度上形成優(yōu)勢互補的領(lǐng)域。
基金管理與資產(chǎn)管理在境外證券集團的財務報表中占有重要比例，而我國券商的這兩項業(yè)務規(guī)模尚小，在券商經(jīng)營收入中所占比重很小。但是這兩項業(yè)務在中國極具潛力。自上市公司、國有企業(yè)、國有資產(chǎn)控股的企業(yè)、財務公司等獲準進入股票市場以來，國內(nèi)資產(chǎn)管理業(yè)務的市場空間得以體現(xiàn)；在社保基金、商業(yè)保險基金行將入市的背景下，定向募集基金和開放式基金的管理都具備極大的市場潛力。因此，中外合資證券機構(gòu)可考慮開拓基金管理與資產(chǎn)管理業(yè)務來培育自己的核心利潤增長點。中外合資的背景有利于其運用國外先進的投資管理技術(shù)，并結(jié)合中國市場特定的運作機制、風險收益特性等，設計開發(fā)出富有競爭力和盈利能力的產(chǎn)品與管理模式。在中國資本市場尚未實現(xiàn)完全的對外開放，外匯流動仍然實行嚴格管制的前提下，中外股東在資產(chǎn)管理與基金管理業(yè)務上基本不存在競爭壓力，而是可以在優(yōu)勢互補的基礎上合力培育合資證券機構(gòu)的業(yè)務特長。
中外合作對投資銀行業(yè)務是雙贏。一方面，隨著的外向型，越來越多的“航空母艦”在海內(nèi)外上市，大宗證券化產(chǎn)品的發(fā)行與交易，中國通過重組并購走向世界，這將為合資雙方提供“中內(nèi)外外（中方主導國內(nèi)企業(yè)、外方主導國外市場）”的合作空間，也將為外資企業(yè)在國內(nèi)的融資業(yè)務方面提供“外內(nèi)中外 （外方主導外資企業(yè)、中方主導國內(nèi)市場）”的合作方式。
境內(nèi)證券機構(gòu)的風險控制方式亟待健全
境內(nèi)券商在業(yè)務操作控制、授權(quán)批準控制和實物安全控制等方面有較高的管理水平，而在內(nèi)部稽核控制、組織結(jié)構(gòu)控制、風險的評估與執(zhí)行等方面仍存在較大的差距。境內(nèi)的基金公司由于成立較晚、運作較為透明，所以通常擁有更健全的風險控制體系。因此，面臨對外開放挑戰(zhàn)的境內(nèi)券商和基金管理公司，亟待建成與國際接軌的風險控制體系。
追求短期利益最大化是券商執(zhí)行風險控制目標的最大阻力，內(nèi)部人控制的法人治理結(jié)構(gòu)是追求短期利益的主要原因。引進境外股東將有助于優(yōu)化合資證券公司和基金管理公司的法人治理結(jié)構(gòu)。與風險控制成本相匹配的是公司的長期競爭力與市場信譽，而非當期經(jīng)濟效益。所以，風險控制引起的顯性和隱性成本不應當根據(jù)短期內(nèi)的損益情況來約束，而應配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)來規(guī)劃。境內(nèi)券商更應當在風險評價和控制手段方面發(fā)揮外方的優(yōu)勢，通過運用VAR法、場景分析法等評估，在運營中加強對日常事務的監(jiān)管與稽核，及時通過預測宏觀的、經(jīng)濟發(fā)展動向來定期評估與制定風險控制策略。在風險控制的執(zhí)行手段上，境外券商通過運用充實資本金、提高資產(chǎn)流動性、用衍生產(chǎn)品規(guī)避風險、合理配置資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等措施，綜合提高風險防范能力的經(jīng)驗。
外資進入短期不大
“兩規(guī)則”的出臺，將對證券、信托類上市公司的外部環(huán)境產(chǎn)生非常大的影響，并進而推動其二級市場走勢；也將對銀行類上市公司的市場預期，起到積極作用。但由于在中外合作中涉及的股權(quán)結(jié)構(gòu)、業(yè)務戰(zhàn)略等利益十分復雜，所以合資影響的實際兌現(xiàn)仍然有假時日，短期內(nèi)不會造成大的沖擊。
有利于提高券商的業(yè)務水平
按照中國加入世貿(mào)組織的承諾，留給中國證券公司“練好內(nèi)功”的時間僅有五年。未來五年是中國證券公司發(fā)展中關(guān)鍵的五年，通過設立中外合資證券機構(gòu)，引進境外券商市場化的運作機制、先進的管理技術(shù)、創(chuàng)新能力和管理經(jīng)驗，重建境內(nèi)券商的管理機制，提高經(jīng)營管理水平，增強業(yè)務拓展能力和創(chuàng)新能力。例如，目前我國券商很少涉足海外業(yè)務。我國許多面向國際市場的投資銀行業(yè)務只能拱手讓給境外券商，如H股及紅籌股業(yè)務以及在國際市場發(fā)行債券等，境內(nèi)券商都未能承接。面對國際化發(fā)展趨勢，境內(nèi)券商迫切需要學習國際機構(gòu)先進的管理技術(shù)與經(jīng)驗，提高風險控制水平，中外合作為之提供了契機。
有利于促進證券公司集團化的發(fā)展
近年來，通過增資擴股和擴大資產(chǎn)規(guī)模，境內(nèi)證券公司的總資產(chǎn)規(guī)模已由1996年的1590億元增加到2001年的3000多億元。但是與境外大券商動輒上千億美元的資產(chǎn)相比，境內(nèi)券商的資本與資產(chǎn)規(guī)模還是太小，抵御金融風險的能力較差。與境外同業(yè)競爭的壓力，使得境內(nèi)證券機構(gòu)在再次增資擴股之際，考慮通過兼并重組、戰(zhàn)略聯(lián)合和集團化運作等方式，實現(xiàn)資本、資產(chǎn)規(guī)模的乘數(shù)遞增。《證券公司管理辦法》已經(jīng)將控股公司作為中國證券公司集團化的方向，因此“兩規(guī)則 ”的出臺將會加快證券公司集團化的發(fā)展，拓寬境內(nèi)證券公司的發(fā)展空間。
將對市場中長期資金供給產(chǎn)生重大影響
首先，中外合作資產(chǎn)管理、基金管理業(yè)務將直接吸引增量資金入市。境內(nèi)證券公司、基金管理公司運作時間不長，規(guī)模普遍較小，管理經(jīng)驗與風險控制水平都不能與外資機構(gòu)相提并論。因此，外資參股證券機構(gòu)對市場的號召力不容忽視。其獨特的品牌與信譽、規(guī)模優(yōu)勢以及成熟的運作經(jīng)驗，將吸引增量資金進入市場。其次，外資參股證券機構(gòu)的設立，將通過推動境內(nèi)機構(gòu)的重組與改革進而間接改善證券市場的中長期資金供給。中外合作證券機構(gòu)的運作會對境內(nèi)券商及其他投資機構(gòu)產(chǎn)生經(jīng)營壓力和推動作用，境內(nèi)證券機構(gòu)的資本資產(chǎn)規(guī)模將可能通過兼并重組進一步擴大，從而對整個市場的資金面提供支持。將引進新的投資理念
引進外資參股證券公司和基金管理公司，也就引進了境外先進的投資管理技術(shù)與經(jīng)驗，引進了成熟市場的投資理念。金融服務行業(yè)將會有越來越多的海外企業(yè)進入， 中國證券市場的主流投資理念將同國際證券市場理念趨于一致，市場開始樹立真正的投資觀念。這已為亞洲其他地區(qū)證券市場開放的所證明。
博弈復雜化、合資機構(gòu)可能本土化
目前我國正在超常規(guī)大力發(fā)展機構(gòu)投資者，證券市場正從莊家對中小散戶的博弈快速轉(zhuǎn)變?yōu)闄C構(gòu)對機構(gòu)、機構(gòu)合規(guī)資金對機構(gòu)不合規(guī)資金的博弈。從機構(gòu)投資者控制的股票市值與資金實力看，2002年我國證券市場開始進入機構(gòu)博弈。新的投資理念行將樹立，證券價值的重新定位醞釀著新的市場機會。隨著“兩規(guī)則”的頒布與實施，國際股市成熟的和技術(shù)在成長期中國股市的適用性將不斷被檢驗，機構(gòu)投資者將在不斷的和試錯中本土化。
前景展望
入世五年之后，我國將允許外資獲得證券類機構(gòu)50%以上的控制權(quán)。隨著資本市場逐步走向成熟，對外資的開放程度必然加大。這一階段，中外券商將在相對平等的條件下競爭。
中外證券機構(gòu)在中國入世的前三至五年內(nèi)的合作過程與合作成果如何，直接影響到入世五年后外資證券機構(gòu)進入中國市場的方式與程度。外資參股證券機構(gòu)的成功取決于兩個要因的成立：一是目前中國證券市場的有限度開放；二是中外股東在業(yè)務戰(zhàn)略上的優(yōu)勢互補。從目前券商、基金合資談判的過程與進度來看，實踐中的進展速度估計達不到議定書中所承諾的時限。需要解決的，首先是合資雙方如何協(xié)調(diào)合資機構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略和管理權(quán)限，如何形成業(yè)務優(yōu)勢互補，如何分配投資收益；其次是中國證券市場目前的市場環(huán)境、交易制度、市場結(jié)構(gòu)、立法與監(jiān)管能否適應國際化運作的要求；第三是如果中國證券業(yè)有厚利可圖，那么中外股東勢必都十分強調(diào)自己的控股地位，談判的進度與合資后的磨合會相對艱難，海外大的證券機構(gòu)寧可選擇QFII或獨資券商的方式；而如果中國不能在三至五年的有限度開放時期內(nèi)建成符合國際慣例的證券市場綜合環(huán)境，那么外資對境內(nèi)證券行業(yè)將在較長時期內(nèi)采取靜觀待變的態(tài)度。
第5篇：公司戰(zhàn)略規(guī)則范文
關(guān)鍵字 跨國公司 知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略 對策
隨著我國加入WTO,近年來國外跨國公司對我國企業(yè)提起了一系列知識產(chǎn)權(quán)訴訟。首當其沖便是6C聯(lián)盟對我國DVD企業(yè)的專利訴訟，隨后思科對華為提起專利之訴，本田對重慶力帆提起商標之訴接踵而至。尤其在2005年伊始，Intel在我國訴東進侵犯其軟件著作權(quán)之案又一次引起國人關(guān)注。與溫州打火機受歐洲市場行業(yè)標準限制以及國外跨國公司在華申請專利、商標數(shù)量直線遞增及跨國公司對我國企業(yè)提訟行業(yè)的發(fā)展前景相聯(lián)系，我們不難發(fā)現(xiàn)各跨國公司正通過對我國實施有計劃、有目的的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，利用其技術(shù)優(yōu)勢，企圖對我國企業(yè)設立、鞏固 “技術(shù)壁壘”。由于我國知識產(chǎn)權(quán)基礎薄弱，面對國外跨國公司知識產(chǎn)權(quán)攻勢，屢屢失利，有的行業(yè)如：DVD生產(chǎn)甚至已經(jīng)退出國外市場。如何應對國外跨國公司對華知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為關(guān)系我國企業(yè)生死存亡的重要問題。本文旨在通過分析國外跨國公司對華知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的特點，提出我國應對策略。
1 國外跨國公司對華知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略特點
1.1 戰(zhàn)略的全局性
各跨國公司對華知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略往往以本國政府為后盾，以各種法律、法規(guī)及行業(yè)規(guī)范、標準相配套，以知識產(chǎn)權(quán)為手段，其最終目的為獲得最大的市場利益。美國從20世紀80年代開始，就陸續(xù)提出了知識產(chǎn)權(quán)國家發(fā)展戰(zhàn)略。日本早在2002年，為了推動經(jīng)濟的發(fā)展，就已經(jīng)開始著手定制《知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略大綱》，同時提出“知識產(chǎn)權(quán)立國”的口號，其矛頭直指我國。無論美國還是日本，這些國家制定、實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的目的就是最大限度給予本國企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略支持。
1.2 實施策略的多樣性
國外跨國公司在實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略時，除了提起知識產(chǎn)權(quán)訴訟的方式，還采用將行業(yè)標準與知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略相結(jié)合的辦法。他們將專利技術(shù)標準化后，一旦別的國家生產(chǎn)同類的產(chǎn)品，必須遵守行業(yè)標準，也就必須使用他們的專利。因而這些跨國公司僅憑借專利及技術(shù)標準就獲得巨大的商業(yè)利潤。歐盟針對溫州打火機的CR法案的頒布實施就是這一方式的充分反映。此外，這些跨國公司在實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略時還擅長利用各種各樣的法律手段以及充分發(fā)揮媒體的作用。譬如：中美知識產(chǎn)權(quán)談判之前，美國商務部就會在報紙上登廣告，征集各行各業(yè)對這些問題的看法。接著行業(yè)協(xié)會把各企業(yè)希望得到的利益搜集上來，作為政府部門談判的要求。反觀中國，企業(yè)與媒體還有行業(yè)組織的關(guān)系非常松散，知識產(chǎn)權(quán)糾紛一出來，各方往往形成不了合力。
1.3 以專利戰(zhàn)略為核心
跨國公司在我國一般都是 “產(chǎn)品未到，專利先行”。以日本為例，據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自1985年實施《專利法》以來，日本企業(yè)在我國專利申請量和授權(quán)量方面均高居榜首，特別是，從1999年至2003年最近5年時間內(nèi)，日本企業(yè)獲得專利授權(quán)32 674項，遠高于排名第二的美國的18 447項。跨國公司搶先將未來5年或者10年中國企業(yè)需要使用的技術(shù)在我國申請專利，幾年后，我國一些知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱的企業(yè)剛開始使用這些技術(shù)時，國外跨國公司并不急于訴訟，而當我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品開始逐漸占領(lǐng)國內(nèi)、國外市場時，國外跨國公司此時才開始對我國企業(yè)提起知識產(chǎn)權(quán)訴訟，要求收取巨額的專利費用。這是國外跨國公司最常用的一種專利戰(zhàn)略。
1.4 以高新技術(shù)領(lǐng)域為主要陣地
據(jù)我國知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計，從1998年到2000年，在信息技術(shù)領(lǐng)域我國與外國申請的發(fā)明專利數(shù)量比值為1∶9。目前在核技術(shù)、醫(yī)藥化學領(lǐng)域的發(fā)明專利申請90%以上屬于外國。這些跨國公司之所以在這些高科技領(lǐng)域申請眾多專利，其目的就在于占領(lǐng)我國未來5年、10年、甚至更長時間內(nèi)將要發(fā)展利用的科技技術(shù)領(lǐng)域。如果在這些高科技領(lǐng)域的專利完全被國外跨國公司控制，不僅關(guān)系到我國企業(yè)的生存發(fā)展，甚至國家經(jīng)濟安全也將受到威脅。
2 我國對國外跨國公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略應對策略
根據(jù)以上對國外跨國公司知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略特點來看，僅僅靠我國企業(yè)的力量遠遠不夠，我國必須以國家為主導，以企業(yè)為主體，采取多方面的措施，才可能與國外跨國公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略相抗衡。
2.1 以國家和地方政府為主導制定我國的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
2.1.1 以國情為基礎制定國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
面對國外跨國公司知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的攻勢，由政府制定國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，勢在必行。在制定國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略時，必須制定符合我國國情的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略主要是基于經(jīng)濟發(fā)展的需要應運而生的，是與市場經(jīng)濟的發(fā)展聯(lián)系在一起的，是市場經(jīng)濟的組成部分，因此知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略必須適應社會經(jīng)濟發(fā)展。我國地域?qū)拸V，各地經(jīng)濟發(fā)展相差較大，我們在制定知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略時，考慮其是否與各地的經(jīng)濟、科學技術(shù)的發(fā)展程度相適應十分必要。將一個不適合我國國情的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略賦之實施，其不僅不能達到制定知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的目的，反可能會適得其反。
2.1.2 明確知識產(chǎn)權(quán)保護程度定位，完善配套法律法規(guī)
我國知識產(chǎn)權(quán)立法與經(jīng)濟發(fā)展并不完全適應，主要原因在于我國在加入WTO時，依照WTO規(guī)則，必須將我國知識產(chǎn)權(quán)法依照 Trips協(xié)議標準修改、制定，因此至今我國知識產(chǎn)權(quán)保護程度究竟怎樣定位才能與我國經(jīng)濟及科技的發(fā)展相適應還沒有得到明確。知識產(chǎn)權(quán)法本來就是為了鼓勵創(chuàng)新，法律賦予技術(shù)擁有人的某些合法壟斷的權(quán)利。只有將知識產(chǎn)權(quán)保護程度控制在一個合理的范圍，才能達到保護知識產(chǎn)權(quán)，促進創(chuàng)新的目的；反之，極有可能造成個別企業(yè)利用其掌握的知識產(chǎn)權(quán)壟斷市場，破壞市場的公平競爭。在發(fā)達國家，對于濫用知識產(chǎn)權(quán)的做法，有復雜和周全的法律制度來制衡，保證公眾利益不受傷害，如競爭法、反壟斷法等，但是發(fā)展中國家沒有，這就是為什么這些國家特別容易受沖擊和傷害的原因。因此面對國外跨國公司一系列咄咄逼人的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，盡快明晰我國知識產(chǎn)權(quán)的保護程度，按照這個標準完善知識產(chǎn)權(quán)配套法律法規(guī)的制定，這將對我國企業(yè)應對國外跨國公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略起著關(guān)鍵的作用。
2.1.3 加強知識產(chǎn)權(quán)的宣傳教育及人才培養(yǎng)
許多歐美國家如法國、德國從小學就進行知識產(chǎn)權(quán)的普及教育，而我國與其相比很多大學生仍然不知道知識產(chǎn)權(quán)為何物。落后的知識產(chǎn)權(quán)意識是造成我國知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展落后的一個重要因素。當前我國應當加強學校的知識產(chǎn)權(quán)教育，建立知識產(chǎn)權(quán)人才庫，將知識產(chǎn)權(quán)課程不僅僅作為大學法學專業(yè)的必修課，將其納入包括理工科、文科在內(nèi)的所有大學生的必修課的范圍內(nèi)，同時將復合型的知識產(chǎn)權(quán)人才的培養(yǎng)作為一個側(cè)重點。加強知識產(chǎn)權(quán)人才的培養(yǎng)，有益于滿足日益增加的企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)人才的需求，促進我國知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展。
2.1.4 建立全球知識產(chǎn)權(quán)信息系統(tǒng)及知識產(chǎn)權(quán)預警系統(tǒng)
我國知識產(chǎn)權(quán)信息系統(tǒng)極不完善，對我國大多數(shù)的企業(yè)而言，準確查詢自己所在行業(yè)在國內(nèi)、國外的專利、商標的信息，仍然比較困難。這不僅給我國很多在國外開拓業(yè)務的企業(yè)造成阻礙，而且使企業(yè)重復勞動，浪費大量的人力、物力。由國家知識產(chǎn)權(quán)局將此類信息集合，建立一個能夠令企業(yè)方便、快捷隨時查詢到所需信息的全球知識產(chǎn)權(quán)信息的信息系統(tǒng)。同時國家知識產(chǎn)權(quán)局應當建立一個行業(yè)預警系統(tǒng)將國際知識產(chǎn)權(quán)信息分析后得到的消息通過預警系統(tǒng)對本國的企業(yè)公布，預防類似“6C聯(lián)盟訴我國DVD企業(yè)事件”再次毫無預防的發(fā)生，將有助于我國企業(yè)的損失盡量最小化。
2.2 以行業(yè)和企業(yè)為主體實施國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
2.2.1 制定企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
應對國外跨國公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，從宏觀層面來看，國家需要制定整個國家的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略；從微觀層面來看，行業(yè)和企業(yè)也應當根據(jù)自身的產(chǎn)品性質(zhì)、發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)現(xiàn)狀制定本行業(yè)、企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，將知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略納入長期發(fā)展規(guī)劃中。與此同時，企業(yè)要注意結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟來對抗國外跨國公司，將專利與行業(yè)標準相結(jié)合。無論行業(yè)還是企業(yè)都要把技術(shù)創(chuàng)新的方向放在知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的指導下，提高自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量，最后真正提高我國企業(yè)的核心競爭力。
2.2.2 積極應對外國跨國公司所提起的知識產(chǎn)權(quán)訴訟
提起知識產(chǎn)權(quán)訴訟是國外跨國公司最常采用的一種手段，在我國企業(yè)被國外跨國公司提訟時，開始常常是不知所措，采取回避態(tài)度，這并不是明智的做法。在面對國外跨國公司的時，我國企業(yè)應當積極應訴，一方面，如果我國企業(yè)沒侵權(quán)，有理有節(jié)，把官司打贏等于作一次正面形象的廣告，最好的例子莫過于思科訴華為；另一方面，即使訴訟要輸，積極應訴也有利于將損失降到最低。此外，我國企業(yè)還應注意采用適當?shù)姆刹呗裕\用法律武器維護自身權(quán)益，加強對WTO規(guī)則的學習。只有熟悉了國際上的游戲規(guī)則，國內(nèi)企業(yè)才能在與高手的博弈中做到游刃有余，才能在國際競爭中立于不敗之地。
3 小結(jié)
總而言之，國外跨國公司對華知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略具有系統(tǒng)嚴密性、全局性、長遠性等特點。在這一場沒有硝煙的知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)場上，我國企業(yè)要與國外跨國公司相抗衡，我國必須從宏觀和微觀兩個方面采取措施。國家政府從宏觀上給企業(yè)建立一個良好的法律體系和公平的市場競爭環(huán)境，行業(yè)和企業(yè)從微觀上實施國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，完善本企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理體系，加強WTO規(guī)則及國內(nèi)、國外法律的學習研究，提高企業(yè)的創(chuàng)新力。在國家和企業(yè)的配合下，從宏觀和微觀兩方面形成一個互動、有機的整體，加強國家、企業(yè)的核心創(chuàng)造力是與國外跨國公司相抗衡的關(guān)鍵。
第6篇：公司戰(zhàn)略規(guī)則范文
為期一個多月的ERP實習結(jié)束了，心中無限感慨.這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，包括與外部機構(gòu)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學會了與人交際的各種技能.通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助，更重要的是自己的努力讓我這次實習成果顯著.當然，除了成功的經(jīng)驗，在實踐過程中所得到的教訓也是一筆寶貴的財富.所謂無規(guī)矩無以成方圓，一個健全的公司需要有嚴謹?shù)募o律和詳細的規(guī)程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守中心的規(guī)矩，對我自己更有好處.作為一個公司的高層對部門內(nèi)的運作要有很深入的了解，其中更重要的是對經(jīng)營規(guī)則的熟悉.
我們公司取名叫麥隆科技股份有限公司，麥隆類似英語發(fā)音MAKELONG，意思是做得長久一點.公司一共有13個人，劃分為行政部，生產(chǎn)部，財務部，物流部，市場部，采購部幾個部門，各個部門之間需要相互協(xié)調(diào).實習的一開始，我們需要〖您正瀏覽的文章由整理，版權(quán)歸原、原出處所有。〗認真閱讀公司業(yè)務運作的經(jīng)營規(guī)則，基礎數(shù)據(jù)及相關(guān)經(jīng)營規(guī)則，外部機構(gòu)的相關(guān)經(jīng)營規(guī)則等等，這些是首要的任務.根據(jù)規(guī)則的內(nèi)容以及上網(wǎng)查閱的資料，我們開始一步步組建屬于我們自己的公司麥隆科技股份有限公司.熟悉經(jīng)營規(guī)則和基礎數(shù)據(jù)后，公司高層需要一齊商量公司的戰(zhàn)略目標及實施方案.在這個過程中，在內(nèi)部發(fā)揚明主精神是很重要的，大家集思廣益，可以提出更好的對公司經(jīng)營有用的計劃.
ERP實習讓我從多個方面了解企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，在經(jīng)營過程中參與制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃，和同事共同制定涉及企業(yè)人財物產(chǎn)供銷所有方面的預測，決策，計劃，預算，組織，協(xié)調(diào)，控制和分析，涉及企業(yè)管理和經(jīng)營決策的方方面面.雖然我只是負責生產(chǎn)部，但很多時候做出決策都要考慮周到，結(jié)合各部門交流的意見作出最滿意的決策.
當然，除了我們這些生產(chǎn)制造公司以外，還有市場管理與服務機構(gòu)，例如工商行政管理部門，稅務部門，人才交流服務中心，綜合信息中心，銀行，租賃公司，認證中心和會計師事務所等部門或公司.他們?yōu)樯a(chǎn)制造公司為主的模擬企業(yè)有序開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，協(xié)調(diào)不同經(jīng)濟主體的利益關(guān)系，規(guī)范模擬市場競爭環(huán)境，提供企業(yè)經(jīng)營所需的信息，資金，人才，物資而設立的.
我在公司擔任財務部的出納和生產(chǎn)部的生產(chǎn)主管，所謂身兼兩職，責任重大.而我所在的財務部設有一名財務總監(jiān)，一名會計主管，一名審計和一名出納.人數(shù)看起來算占了很多便宜，但是巨大的業(yè)務量讓我們后來認識到，財務部的確是需要這么多人手.作為學了將近4年會計的我們，理論的知識經(jīng)常掛在嘴邊，可謂是紙上談兵的高手了.但當把理論付諸于實際的時候，才發(fā)現(xiàn)書到用時方恨少.我是做出納的，主要負責填寫一些憑證，登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳等，平時亦負責管理好公司的流動資金.公司同時采用財務軟件和手工賬的方法來記錄業(yè)務.出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的時候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應的原始憑證，將其登記記帳憑證.再根據(jù)記帳憑證，登記其明細帳.期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳.結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計，填制資產(chǎn)負債表，利潤表，損益表等等年度報表.這也就是會計操作的一般順序和基本流程.
第7篇：公司戰(zhàn)略規(guī)則范文
中國企業(yè)正在全方位地上演一場“模仿秀”，而模仿對象就是企業(yè)版“偶像”――那些如日中天的世界500強企業(yè)。
模仿是最好的選擇
模仿戰(zhàn)略無疑是任何公司都值得選擇的一種競爭手段――即通過學習來減少我們摸索規(guī)律的成本，模仿就是學習最好的方法之一。
在我研究過的優(yōu)秀公司中，無論是國外的GE、可口可樂，還是中國的海爾、聯(lián)想、萬科，都是通過模仿其他優(yōu)秀公司提高自身競爭力的典范，比如GE向摩托羅拉學習六西格瑪，可口可樂向?qū)殱崒W習客戶研究，海爾學過索尼的制造，聯(lián)想幾乎是在HP模式下長大的，萬科也曾經(jīng)將索尼、新鴻基作為榜樣。
對于中國這樣的后發(fā)達國家而言，我覺得現(xiàn)階段就規(guī)律意義上談戰(zhàn)略選擇時，哪怕提出全面模仿西方優(yōu)秀公司，都可能比目前我們標榜的那些“中國特色”更有價值，道理很簡單，WTO已將中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟一體化了，當游戲規(guī)則是人家的時候，需要學習的是我們自己，不管你承認還是不承認，事實就是如此。
在未來的國際市場，模仿戰(zhàn)略將至少是中國企業(yè)在未來三到五年之內(nèi)惟一的出路。比如目前的TCL在模仿當年的索尼或三星，在進行國際化的努力，這種做法成功的可能性就大很多。相反，海爾在國際化上追求“中國特色”，卻陷入了進退兩難的境地。
模仿與創(chuàng)新是一個問題的兩面
模仿戰(zhàn)略，就是先向已經(jīng)成功的企業(yè)學習，看看人家成功的道路上都有哪些是反映了現(xiàn)實的規(guī)律，哪些是仍然起作用的，哪些可能是不再起作用的，就此而言，絕大多數(shù)戰(zhàn)略創(chuàng)新，其實很大程度是向別人學習的結(jié)果，模仿或創(chuàng)新是一個問題的兩面。
真正搞懂別人之后，模仿其實比創(chuàng)新更難，所以，大部分優(yōu)秀企業(yè)在研究了標桿企業(yè)的做法之后，大多不是模仿，而是創(chuàng)新。因為與其我去一步一步學你，不如我自己照道理做。
只有那些不在規(guī)律意義上的模仿，比如技術(shù)模仿，比如做法模仿，才是低成本的，但這種模仿是比較低層次的模仿，其目的往往是為了獲得一時的優(yōu)勢或縮小一時的差距。優(yōu)秀的公司不會總在這種層次上學習的。
我們現(xiàn)在其實是在全方位地模仿西方優(yōu)秀企業(yè)，這是一個不可跳躍的階段，當年日本、韓國都曾經(jīng)這樣走過，只是中國更“立體化”一些，從最高水平的(學把握規(guī)律)到最低水平的(學外在形式)都有。
三星電子：從“模仿貓”到“太極虎”
4月中旬，三星電子公布了其2004財年第一季度營業(yè)額及總收入。第一季度銷售額為125億美元，營業(yè)利潤超過34．8億美元。三星電子僅在第一季度，就遠遠超過索尼2004全年8．13億美元的盈利預測。
三星電子作為一個“模仿”神話而成為諸多中國企業(yè)推崇的對象。把三星和索尼類比，按中國的思維方式，是有點“青出于藍而更勝于藍”的期待在內(nèi)，幾年前的三星，正是索尼的模仿者，而現(xiàn)在，許多中國企業(yè)則成了三星電子的模仿者。
從一只“仿造貓”進化為“太極虎”，三星電子又有多少驚世之謎 ？
三大策略超越“模仿”
在模擬技術(shù)時代，三星是索尼的一個追隨者。但在數(shù)字技術(shù)時代，三星電子已今非昔比。從“模仿者”到“標桿企業(yè)”，三星電子有幾大重點戰(zhàn)略調(diào)整至關(guān)重要：
不遺余力成為品牌贏家。幾年來，三星電子一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線，樹立強有力的品牌形象。在2003年美國Interbrand全球100個最有價值品牌調(diào)查中，三星電子品牌價值被評估為108億美元，名列第25位，與上一年的83億美元相比，價值上升了30％，而排名也提升了9位，連續(xù)兩年成為全球品牌價值提升速度最快的公司。
三星電子的品牌戰(zhàn)略起源于1996年，當年，三星會長李健熙提出：“制定一種戰(zhàn)略，把作為企業(yè)無形資產(chǎn)的核心力量與企業(yè)競爭力源泉的品牌價值提高到世界水平。”在這一戰(zhàn)略的指示下，三星電子通過每年采取調(diào)查品牌形象等措施全面展開對品牌資產(chǎn)的管理。同時三星電子通過贊助奧運會、亞運會等國際重大體育賽事開展體育營銷等活動。
在產(chǎn)品方面的“第一主義”。這一戰(zhàn)略開始于1993年，三星會長李健熙提出三星要在所有的領(lǐng)域都追求第一，成為這些領(lǐng)域的最先進、最好的企業(yè)。目前，三星電子已成為全球最大內(nèi)存芯片、純平顯示器彩色電視制造商，以及第三大手機制造商。
三星“一等”主義戰(zhàn)略之所以取得成功，還有一個非常明智的決策，就是選擇集中的戰(zhàn)略。所謂選擇集中就是企業(yè)不可能在所有的領(lǐng)域都取得世界第一位，所以要充分考慮到自己企業(yè)的實力，選出能在世界上奪取第一的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域進行集中的投資。
相對多元化策略。從三星電子整體產(chǎn)業(yè)布局看，已形成半導體、電子消費品和通信三分天下的格局。雖然四面出擊，三星電子卻是一種相對多元化策略：集中推進“種子、苗木、果樹”事業(yè)。“種子”事業(yè)是能夠在5―10年后結(jié)出發(fā)展成果的下一代事業(yè)；“苗木”事業(yè)是指雖然不可能現(xiàn)在就實現(xiàn)大利潤，但今后可發(fā)展成為果樹的事業(yè)；“果樹”事業(yè)是目前推動社會發(fā)展的事業(yè)；“枯木”事業(yè)是指已經(jīng)停止成長，很難期待結(jié)果，而應該果斷清理的事業(yè) 。
顛覆舊規(guī)則
三星電子CEO尹鐘龍喜歡用“生魚片理論”來解釋三星的競爭策略，其意思是說，當你第一天抓到高檔魚，在一流的日本餐館里能賣個好價錢。如果一些魚沒賣完，等到第二天再賣，就只能以一半的價格賣給二流餐館，到第三天，你就只能賣到1／4的價格，如此以往，這就是“干魚片”。
因此，在電子消費產(chǎn)品市場上的成功秘訣，就是將最先進的產(chǎn)品在競爭爆發(fā)之前就擺上零售架。這樣，你就可以在其他產(chǎn)品紛紛跟進，你的產(chǎn)品不再時尚之前獲得一個好價格。
為了不讓自己的產(chǎn)品變成隔夜生魚片，三星電子的策略是不斷重建新規(guī)則。比如，在產(chǎn)品策略上，三星始終以最酷、最時尚的產(chǎn)品進入全球市場，其移動電話、LCD電視、存儲芯片和數(shù)字多媒體一直領(lǐng)先于它的主要競爭對手，使它某些產(chǎn)品在這一行業(yè)獲得了最高價。
堅定的“孤注一擲”
按照管理大師彼得?杜拉克的理論，三星電子更像是“孤注一擲”策略的具體案例。采用這種戰(zhàn)略，企業(yè)家的目標是領(lǐng)導權(quán)，是占領(lǐng)新市場或新產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，三星電子“孤注一擲”的目標是“數(shù)字融合革命”。
回顧三星電子的發(fā)展歷程，其最大的賭注莫過于發(fā)軔于1999年的“數(shù)字融合”戰(zhàn)略。在這個數(shù)字融合時代中，消費電子、信息／電信產(chǎn)品、電視機和PC機以及在線和離線的世界都將融合在一起。
現(xiàn)在來看，三星電子的這一選擇無疑是一非常成功的戰(zhàn)略。但在當時，這絕對是一場豪賭，“孤注一擲”戰(zhàn)略必須擊中目標，否則所有的努力都會付諸東流。三星電子采用“孤注一擲”戰(zhàn)略沒有“幾乎成功”或“差不多失敗”的情況，只有成功和失敗。
但三星電子的特別之處在于，她是一個堅定的“孤注一擲”者。分析一下三星電子的“孤注一擲”戰(zhàn)略獨特之處在于：
第一，樹立一個雄偉的目標；
第二，以顛覆舊規(guī)則的方式獲得差異化競爭優(yōu)勢；
第8篇：公司戰(zhàn)略規(guī)則范文
一、從定義上看
供應鏈管理(SCM)是指在滿足與客戶需求同步的條件下。為了使整個供應鏈系統(tǒng)運營的成本最小化，圍繞核心企業(yè)，形成目標集中戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過信息技術(shù)、電子商務、現(xiàn)代物流、企業(yè)文化等管理要素的集合，實現(xiàn)供應鏈集成的管理過程。就這一定義揭示的內(nèi)涵而言，有兩個關(guān)鍵的邏輯聯(lián)系點，一是基于合作伙伴的目標集中戰(zhàn)略：二是支撐目標集中戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化。相對而言，廉潔文化是企業(yè)文化的組成部分。廉潔文化建設是指在職場環(huán)境范圍，通過廉潔的理念系統(tǒng)、行為規(guī)范系統(tǒng)和視覺系統(tǒng)建設，形成從業(yè)人員愛崗敬業(yè)、遵紀守法的自覺意識。
眾所周知，定義是理論層次的科學認識，它是從客體的內(nèi)在聯(lián)系和運動規(guī)律性方面反映客體的本質(zhì)內(nèi)涵。所以，通過廉潔文化建設，樹立誠信、合作、互利、廉潔、高效、共贏、發(fā)展的管理理念。應該成為集成化供應鏈管理的先進理念。
二、從實踐上看
供應鏈管理對合作伙伴的識別和選撣有兩個基本原則，一是合作伙伴必須擁有各自可資利用的核心競爭力；二是合作伙伴應該擁有相同的價值觀和戰(zhàn)略思維。
從2006年至2008年中國石化管道平均每年的物資采購量都在30多個億，有市場準入機制管理和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的三級供應商約500個左右，通過電子商務實現(xiàn)陽光采購率達96％以上，超過了中國石化集團公司網(wǎng)上采購率的控制指標，連年獲得集團公司物資采購先進單位榮譽稱號，同時其物資采購理念和模式也受到了供應商的信任和贊許。那么，這些成績的取得除了體制機制的因素外，一個重要的方面就是中國石化管道從2006年開始連續(xù)三年按照廉潔文化建設的總體部署，扎扎實實推進廉潔文化建設進業(yè)務、進流程、進制度，實踐了中國石化管道廉潔文化的核心理念，即“建設廉潔管道，共創(chuàng)和諧企業(yè)，奉獻中國石化”。為此，在2008年度中國企業(yè)家協(xié)會、中國企業(yè)聯(lián)合會召開的第七屆全國企業(yè)文化年會上。該公司獲得“全國企業(yè)文化優(yōu)秀成果獎”，形成了可資利用的核心競爭力。
三、從發(fā)展上看
源于上個世紀70年代中后期美國和歐洲的供應鏈管理理論和管理技術(shù)至今在我國已有了很大的發(fā)展。例如，我國產(chǎn)業(yè)集聚的珠三角、長三角和環(huán)渤海灣區(qū)域的大型制造業(yè)和流通連鎖企業(yè)的供應鏈管理已日趨成熟，且有融入全球化的趨勢。
然而需要指出的是，當前全球化中成功的供應鏈管理模式，是高度的職能、組織和文化的一體化，是集成化的供應鏈。這種管理模式是已擺脫了獨立的供應鏈實體、完成了內(nèi)部供應鏈集成、拓展了外部供應鏈的一體化管理。這種集成化的供應鏈管理的目的就在于通過合作伙伴之間的有效合作和相互支持。持續(xù)凝聚各自的核心競爭力，提高企業(yè)的適應性和價值流的增值性，達到強強聯(lián)合。因此，這就要求各個企業(yè)不但要很好地理解他的客戶需求。而且要彼此深刻理解相互的組織特點和企業(yè)文化，形成職能同構(gòu)和共同的價值觀，才能實現(xiàn)協(xié)同商務、協(xié)同競爭和協(xié)同雙贏的目的。
四、從合法性上看
第9篇：公司戰(zhàn)略規(guī)則范文
關(guān)鍵詞：競合戰(zhàn)略；資源觀點；博弈論；社會經(jīng)濟理論
在管理學文獻中，包括同時競爭與合作的混合行為稱為競合。國內(nèi)外一些學者最近強調(diào)競合對于公司之間動態(tài)關(guān)系的重要性。本文對競合理論進行理論溯源，分析了從競爭理論、合作理論到競合戰(zhàn)略理論的發(fā)展演進及各種理論的主要觀點，并進行比較分析。
一、 競爭理論
很長時間以來，競爭觀點一直主導著一些管理學研究領(lǐng)域，從戰(zhàn)略管理到組織經(jīng)濟學、再到營銷管理，競爭觀點是過去80多年的主導范式。這種范式認為公司的相互依賴性，包括橫向和縱向，都是基于史密森尼的個人利益尋覓觀點（Smithsonian Individual Interest Search）。公司被比喻為“市場聯(lián)系海洋上的孤島”，這個比喻完全包含了這種觀點的所有特征。
對于橫向相互依賴性，競爭理論強調(diào)當公司在產(chǎn)業(yè)中處于有利位置，或者當其利用和配置可以創(chuàng)造比競爭對手更好的產(chǎn)品的資源和獨特能力時，就會獲得超常收益。換句話說，這種觀點指向公司的尋租行為，這種行為通過價值創(chuàng)造戰(zhàn)略和獲得超常經(jīng)濟收益實現(xiàn)。
對于縱向相互依賴性，競爭觀點強調(diào)了在經(jīng)濟交換中尋覓價值。由于源于新古典經(jīng)濟學理論，競爭觀點認為交換是一種離散事件，在這個事件中，公司最初創(chuàng)造的經(jīng)濟價值可以根據(jù)配置效率原則在它們之間共享。這種價值共享可以根據(jù)即時公平原則實現(xiàn)，這正像傳統(tǒng)的營銷理論暗含的觀點或運用交易成本經(jīng)濟學所主張的機會主義行為一樣。總之，在縱向相互依賴性的情況下，競爭觀點主張通過價值占用戰(zhàn)略實現(xiàn)的尋租行為。
（1）盡管經(jīng)濟價值產(chǎn)生于公司內(nèi)部，但是公司之間的交互作用影響價值分配，無論在縱向還是橫向相互依賴的情況下。對于前者，交換價格解釋了部分經(jīng)濟價值被供應商占有，而部分經(jīng)濟價值分配給顧客。對于后者，上述的超常收益來自競爭者之間顧客偏好的分配。
（2）因為一個公司競爭成功和價值占用意味著競爭中其他公司的失敗和價值損失。公司之間的相互依賴性是一種零和博弈。
（3）由于在商業(yè)環(huán)境中，任何相互依賴性具有零和博弈性質(zhì)，博弈中公司的利益函數(shù)是不可逆反的。
二、 合作理論
合作觀點是對應于競爭觀點的另一種觀點，這種觀點強調(diào)了合作優(yōu)勢。隨著合作觀點的興起，商業(yè)環(huán)境的變化導致追尋相同利益和共同收益的公司之間形成具有戰(zhàn)略相互依賴性的網(wǎng)絡。最初有關(guān)縱向相互依賴性的營銷領(lǐng)域出現(xiàn)的，然后，在20世紀80年代到90年代這種觀點快速發(fā)展，并延伸到其他一些領(lǐng)域，例如戰(zhàn)略管理和組織經(jīng)濟學。
在營銷領(lǐng)域中，合作觀點使得交易的營銷范式轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷范式。在關(guān)系營銷范式中，市場不再是一個即時交易的原子結(jié)構(gòu)（Atomistic Structure），而是一個互動和連續(xù)的關(guān)系系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，公司逐漸加強它們雙向承諾，并實現(xiàn)相互適應和共同創(chuàng)造價值。
在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域中，由于技術(shù)系統(tǒng)的復雜性和競爭環(huán)境中變得更加復雜，進一步強化了公司之間的關(guān)系作為價值創(chuàng)造核心和提高公司績效的重要因素。通過幫助公司提高其戰(zhàn)略靈活性和學習能力，公司之間的關(guān)系被認為是當今快速變化競爭環(huán)境中一種戰(zhàn)略資產(chǎn)和競爭領(lǐng)導權(quán)的來源。
在組織經(jīng)濟學領(lǐng)域中，繼續(xù)保持這種公司之間的關(guān)系以及未來發(fā)展新關(guān)系的經(jīng)濟利益使得公司更加重視聲譽，并使得合作伙伴遵循可信行為規(guī)則。因此，和競爭觀點比較，合作觀點大大降低了Williamson機會主義行為的空間。
（1）經(jīng)濟價值創(chuàng)造的來源和公司優(yōu)秀績效的根源在于公司相互依賴性的結(jié)構(gòu)。
（2）公司相互依賴性基于正和博弈。價值創(chuàng)造是否是一個發(fā)生在兩個或者多個合作伙伴之間的聯(lián)合過程，或者合作伙伴是否為了獲取共同收益參與合作博弈，這些最終導致一個合作伙伴越成功，則另一個合作伙伴的收益就越大，反之則反。另外，共同價值創(chuàng)造的重要性意味著相互依賴博弈結(jié)構(gòu)，這個結(jié)構(gòu)是對機會主義行為的修正，并因此具有強烈的合作定向動機。
（3）強調(diào)公司之間相互依賴和合作的經(jīng)濟價值的商業(yè)環(huán)境中，相互依賴性是基于公司利益函數(shù)強收斂。
三、 競合理論
1. 基于博弈論的競合戰(zhàn)略理論。博弈論提供了一個認識通過同時競爭與合作創(chuàng)造租金的視角。由于在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域存在許多博弈論應用的相關(guān)文獻，其中最典型當屬博弈的囚徒困境和重復博弈戰(zhàn)略。博弈的囚徒困境變量前提是規(guī)避成本、追求收益。假使參與者都沒有對方在相似博弈中互動歷史的知識，而且每個參與者不會將其目的或者戰(zhàn)略告訴其他參與者，則均衡收益結(jié)構(gòu)將是單方面背信>相互背信>相互合作>單方面合作。在靜態(tài)均衡情況下，單方面背信戰(zhàn)略優(yōu)于相互背信、相互合作以及單方面合作。可以看到相互合作比單方面合作創(chuàng)造了較大的收益，結(jié)果是在單階段兩人博弈中，競爭戰(zhàn)略比合作戰(zhàn)略創(chuàng)造了較高的收益。相反，在重復博弈戰(zhàn)略或者成為針鋒相對博弈中，參與者通過相互合作比單方面背信或者相互競爭獲得了較高的經(jīng)濟收益。這種博弈中，一個參與者以和其他參與者合作開始，隨后對稱地應對其他參與者的戰(zhàn)略行動（例如合作—合作戰(zhàn)略，競爭—競爭戰(zhàn)略）。根據(jù)Axelrod的觀點，針鋒相對博弈優(yōu)于其他戰(zhàn)略，因為這種戰(zhàn)略強調(diào)一開始對你好的規(guī)則（以和其他參與者合作開始），澄清了博弈規(guī)則、參與者的行動結(jié)果、非預期背信的報復以及偶然機會主義行為的寬恕。
Brandenburger 和 Nalebuff解釋了公司可以運用博弈論取得正和博弈和零和博弈戰(zhàn)略，這些可以通過改變參與者、改變參與者對風險—回報的預期、以及改變博弈規(guī)則和改變博弈范圍來實現(xiàn)，他們進一步說明博弈論的邏輯鼓勵經(jīng)理們進行競爭性模仿獲得競爭優(yōu)勢、重視參與者戰(zhàn)略行動而不是他們自己的戰(zhàn)略位置。競合觀點來源于公司之間價值創(chuàng)造和價值共享過程發(fā)生于相互依賴性之中，并導致一個部分趨同利益結(jié)構(gòu)，在這種結(jié)構(gòu)中，競爭與合作兩個方面同時出現(xiàn)，并相互緊密聯(lián)系。這就產(chǎn)生了一種新型的公司戰(zhàn)略相互依賴關(guān)系， 定義為價值創(chuàng)造競合系統(tǒng)。
Grandori 和Neri的競合觀點強調(diào)了一個合作伙伴的最大收益不一定和另一合作伙伴的最大收益相同。這種部分或者說不完全的利益趨同要求明確考慮競合博弈結(jié)構(gòu)中的公平性問題，這個問題已經(jīng)在合作觀點中或明或暗地表示出來。換句話說，合作觀點強調(diào)正向可變的博弈結(jié)構(gòu)。由于公司相互依賴性的競爭壓力，結(jié)構(gòu)的可變性產(chǎn)生了不確定性，假使事先并不知道每個合作伙伴相對于其他合作伙伴從合作中獲得的收益。
另外一些解釋出現(xiàn)于合作結(jié)構(gòu)中的競爭壓力動機的觀點如下，Hennart認為在高創(chuàng)新合作背景下，發(fā)現(xiàn)機會主義行為的能力較低，Grandori強調(diào)隨著合作中信任的加深，合作伙伴的控制過程明顯變?nèi)酰⒖赡軐е潞献骰锇榈臋C會主義行為動機。換句話說，許多理論和實證研究反對合作觀點，并認為機會主義和信任幾乎是矛盾的行為假設。除了這種相反觀點，機會主義和信任通常是不同程度的相同背景下共存的行為變量。
Gulati等人認為在戰(zhàn)略伙伴關(guān)系中，每個雙向關(guān)系既不是嚴格競爭也不是嚴格合作的，它們同時進行競爭和合作。尤其是，它們涉及到合作伙伴自身和共同利益的混合動機的影響。一些有關(guān)公司之間組織學習領(lǐng)域的實證研究表明，當相互依賴性無法平衡時，比較有依賴性的一方容易受到其合作伙伴控制。這是由合作伙伴之間不對稱學習競賽（Learning Race）導致的競爭壓力，并且導致聯(lián)盟的相對范圍降低。來自學習競賽的競爭壓力和快速學習者一旦達到它自己的學習目標就會中斷合作關(guān)系，而不會考慮合作伙伴的利益而延長這種關(guān)系。聯(lián)盟的相對范圍描述了屬于聯(lián)盟目標的合作伙伴的商業(yè)份額，并解釋在私有利益和共同利益之間的分配關(guān)系。當兩種不對稱的學習速度和相對較低范圍出現(xiàn)時，快速學習者在其合作伙伴獲取來自聯(lián)盟的整體收益以前，終止這種關(guān)系的動機較高。
導致利益分歧的力量不但和機會主義動機相關(guān)，外部環(huán)境的動態(tài)變化、公司戰(zhàn)略優(yōu)越性的轉(zhuǎn)變、或者領(lǐng)導權(quán)的喪失都是導致合作利益結(jié)構(gòu)分歧的動力，并會導致重新平衡個體合作動機。
來自不同產(chǎn)業(yè)的互補性公司可能不會完全與持續(xù)關(guān)系的行動路線選擇相一致。由于資源的價值依賴于這種資源和其他資源結(jié)合的方式，因此，不同產(chǎn)業(yè)的公司所具有的不同資源稟賦可能會導致與聯(lián)盟最適宜的行動路線不完全一致。
效率目標可能導致聯(lián)盟中進行投資的合作伙伴將這種投資運用到其他合作背景中。這種重復活動可能導致和第一合作伙伴的利益沖突，這可能導致自身知識的溢出，或者提高其競爭對手的競爭地位。
這種競合觀點的理論框架總結(jié)如下：①公司相互依賴性是經(jīng)濟價值創(chuàng)造的來源和經(jīng)濟價值共享的地方；②公司的相互依賴性是基于可變的正和博弈，這種博弈可能為合作伙伴帶來共同，但不一定公平的收益，由于破壞這種競合結(jié)構(gòu)的不同性質(zhì)的競爭壓力的原因；③可變正和博弈結(jié)構(gòu)，公司相互依賴性是基于公司之間利益函數(shù)的部分收斂。
2. 基于資源基礎理論的競合戰(zhàn)略理論。
（1）基于資源基礎理論的競合戰(zhàn)略理論。戰(zhàn)略管理的資源基礎理論為競爭與合作綜合框架提供了一個有用和補充的理論基礎。從本質(zhì)上講，資源理論基于兩個假設：①在其資源組合上是異質(zhì)的；②這些資源在公司之間是不完全流動的。因此，公司組合的持續(xù)差異有助于資源差異，獨特資源和能力使公司能夠創(chuàng)造經(jīng)濟租，創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
根據(jù)創(chuàng)造和保持經(jīng)濟租方式，資源理論包含了兩種不同的觀點，一種觀點強調(diào)了壟斷租的重要性。這種觀點的支持者采用市場效率和集中于均衡狀態(tài)下的公司獨特資源。另外，他們比較贊同租金的持續(xù)性不是租金創(chuàng)造。這些證據(jù)表明只有當取得優(yōu)勢所運用的資源是稀缺、有價值、不可完全流動以及不可替代性時，才會創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，這些觀點對資源基礎理論是非常必要的。
另一個觀點提出了動態(tài)能力觀點，集中在資產(chǎn)存量如何積累、流動、配置以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。他們將公司的戰(zhàn)略理論放置于熊彼特經(jīng)濟學說框架體系之中。正如Nelson所說，在熊彼特經(jīng)濟學說競爭背景下，公司長期生存不再定義為“用既定過程較好地生產(chǎn)特定的產(chǎn)品集合”，更為重要的是，競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性依賴于公司能夠發(fā)展創(chuàng)新能力的程度。因此，通過強調(diào)技能獲取、學習和能力積累，基于動態(tài)能力方法的使用者潛在地增加了說服力和戰(zhàn)略管理理論的預期范圍。
基于動態(tài)能力的觀點為研究通過競爭與合作進行資源存量積累提供了基礎。然而，這種觀點在通過合作進行資源存量創(chuàng)造的方面是有限的。Hamel提出合作聯(lián)盟中的公司能夠通過學習和將合作伙伴隱性知識和技能內(nèi)部化獲得優(yōu)異績效。另外，聯(lián)盟伙伴能夠通過利用知識資產(chǎn)創(chuàng)造經(jīng)濟租金。
（2）Hamel、Doz以及Prahalad等人的聯(lián)盟觀點。Doz和Hamel認為在為全球和未來進行競爭的聯(lián)盟中，推動公司形成聯(lián)盟具有三個基本動機：通過利誘（Co-option）競爭對手和互補性公司進行戰(zhàn)略定位的需要：構(gòu)建關(guān)鍵地位和建立標準；通過合作專業(yè)分工或者互相專屬鎖定（Co-specialization）合并資源的需要：進入新的市場以及創(chuàng)造新的機會；通過聯(lián)盟進行學習的需要：填補技能缺陷以及構(gòu)建新的能力。
競爭與合作在早期被視為兩個極端，毫不相容。如今競爭與合作戰(zhàn)略的并用，已被視為是企業(yè)追求成功不可缺少的條件。在當今復雜不定的環(huán)境中，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展，從競爭觀點看，一方面必須強化自身的競爭力，一方面也必須降低挑釁，以爭取合作與信任，從合作的觀點看，企業(yè)也必須要通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來建立并強化其核心競爭力（Hamel，1991）。
（3）Lado、Boyd和Hanlon等人的觀點。Lado，Boyd和Hanlon強調(diào)，企業(yè)應采取競合戰(zhàn)略，以提升經(jīng)濟租，并進一步提出有關(guān)競合戰(zhàn)略的主要觀點：企業(yè)采取競合戰(zhàn)略綜合模式，其所提升經(jīng)濟租的績效要高于單獨合作或者競爭；管理的認知系統(tǒng)強調(diào)異質(zhì)、激進組織變革者，比強調(diào)同質(zhì)、解除組織緊張以及促進穩(wěn)定的企業(yè)，更能促進其采用競合戰(zhàn)略綜合模式來提升經(jīng)濟租；平均分散投資資源組合的企業(yè)，其經(jīng)營特性比較傾向采取競合戰(zhàn)略綜合模式來提升企業(yè)經(jīng)濟租；采取競合戰(zhàn)略綜合模式來提升經(jīng)濟租的企業(yè)，比較容易受到異類文化矛盾動機以及組織結(jié)構(gòu)上的突變，而更有正面能力的轉(zhuǎn)移效應；采取競爭戰(zhàn)略綜合模式來提升經(jīng)濟租的企業(yè)，對于其產(chǎn)品與服務質(zhì)量、公司聲譽及市場競爭力有正面影響。
安達信顧問Comerford認為，所謂的競合關(guān)系是指企業(yè)間為了拓展市場或者降低成本以提升企業(yè)競爭力與獲取市場優(yōu)勢地位時，所采取的一種既有合作，又有競爭的模式。然而在合作過程中，如何讓合作伙伴順利的合作，則又是一個問題。
3. 基于社會經(jīng)濟理論的競合戰(zhàn)略理論。社會經(jīng)濟理論提供了一個新古典經(jīng)濟理論和組織社會學之間的橋梁。根植于行為和制度的經(jīng)濟學理論，認知心理學和進化論以及道德哲學，社會經(jīng)濟學指引了利益相關(guān)者分析理論、商業(yè)倫理以及公司社會績效理論和戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展。
Etzioni提出了社會經(jīng)濟理論區(qū)別于新古典經(jīng)濟學的核心觀點。相應地，社會經(jīng)濟學家反對人們受到一種效用最大化的驅(qū)使，而是認為他們尋求使得基于成本--收益分析和道德情感的多種功能的最優(yōu)化。他們認為人并不是完全理性的。另外，新古典經(jīng)濟學家認為人們單獨行動使其自身利益最大化，社會經(jīng)濟學家認為人們的決策和行動根植于他們是其中一部分的社會系統(tǒng)和制度，這些決策和行動是為了提高自身利益和集體利益。
運用Darwinian分配規(guī)則或者公平分享規(guī)則，Margolis提出個體尋求保持個人利益或者效用的平衡。因此，如果個人投入大量的資源而使他人獲益，他將會在分配剩余資源時為自身利益而分得較大的比重。相反，一個人授予群體的利益相對于自身利益越大，他在分配剩余資源時，所得到的比重越大。換言之，公平分享表示一個人對群體利益和自身利益的心理或者道德承諾程度。
Margolis的分析證實了公司同時尋求競爭與合作優(yōu)勢的觀點。在有限理性和有限感性的基礎上，他們?yōu)楂@得這些優(yōu)勢而配置戰(zhàn)略資源。有限理性為經(jīng)理們在復雜和混亂的環(huán)境中通過合作獲取經(jīng)濟租提供了基礎，有限感性為發(fā)展和保持組織內(nèi)部以及和組織之間的緊密、持續(xù)和相互受益關(guān)系奠定了基礎。
四、 小結(jié)
根據(jù)上述分析，本文將競爭和合作程度可以分為不同的類型，使得公司之間的關(guān)系呈現(xiàn)一種連續(xù)競合關(guān)系譜系：一方面，兩個競爭對手之間的關(guān)系只包含合作，即傳統(tǒng)的合作關(guān)系；另一方面，兩個競爭者之間只存在競爭關(guān)系，即傳統(tǒng)的競爭關(guān)系。根據(jù)合作與競爭的程度，這兩個關(guān)系之間至少存在三種不同類型的競合關(guān)系。
參考文獻：
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