廣告公司市場分析精選(九篇)

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第1篇：廣告公司市場分析范文

廣告創(chuàng)業(yè)企劃書創(chuàng)業(yè)城天下廣告公司計劃

廣告是成功宣傳一個企業(yè)強有力的手段，從現(xiàn)代營銷角度看，酒香也怕巷子深.要想廣告計劃成功，有效果，那么就必須得找個優(yōu)秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負責(zé)管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔(dān)，同時規(guī)范了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應(yīng)的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費者及時得到最新的信息，同時又減輕了論壇管理的負擔(dān)。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項集體活動。可以說是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢.

請承辦廣告公司，具體策劃如下:

1.計劃策略

為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。

廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個版面的發(fā)廣告的權(quán)利.

并且給我們開放一個獨立的版塊。這樣會分擔(dān)便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。

一期工程：

給我們權(quán)利在各個版面發(fā)廣告。給我們提供一個廣告區(qū)的獨立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請廣告的權(quán)利主要有以下幾個地方：

1.1創(chuàng)業(yè)市場:這里給我們開放一個公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開個公告的權(quán)利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。

1.2各個居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個公告版，只便宜啦店鋪，以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問事，招聘。

2.具體方案

版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：

2.1供信息：

2.2求信息

店鋪與公司招聘人員的信息。公司廣告分類暫時只有一個創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。

2.3其它

這里將主要外部的廣告信息。

二期工程：

二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設(shè)計進行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的FLASH，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：

1.推薦位：

2.店鋪廣告位

3.公司廣告位

4.廣告具體分類位

5.其他外部廣告信息位

6.最新廣告信息位

7.知名店鋪位

8.滾動廣告位

9.信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他

版面設(shè)計待到技術(shù)與資金成熟時在公布，以確保秘密。

3.經(jīng)營管理

職務(wù)人數(shù)月薪(元)總計(年)

總經(jīng)理1

副總經(jīng)理2

技術(shù)總監(jiān)1

市場總監(jiān)1

市場營銷員5

4.市場分析：

有賣點，才有市場，好的賣點是廣告核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給銷費者的最重要的產(chǎn)品信息.

我們的廣告不緊可以對產(chǎn)品的傳播，品牌樹立有不可估量的拉動效應(yīng).

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的心目中占據(jù)一個獨特而有利的位置，當(dāng)消費者對該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時，看準(zhǔn)，全國公務(wù)員的共同天地我們會在第一時間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學(xué)的定為.同時廣告可以讓你達到新的賣點.只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的潛力。

5.原則：

我們廣告公司將嚴(yán)格遵守便宜啦的每項規(guī)定，堅決不做違反便宜啦各項法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個公司，社區(qū)，店鋪進行友好合作。

6.收費標(biāo)準(zhǔn)：(我暫時定的公司里的還得我們一起來定)

6.1創(chuàng)業(yè)市場：在這里店鋪廣告信息，2CYB/條公司5CYB/條，其他根據(jù)信息量大小收費。

7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。

7.2可以包月，包周廣告。

7.3我們要求前期申請創(chuàng)業(yè)貸款5CYB，承包期限為12個月。每個月向便宜啦上交5CYB。

附件：

1.市場細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。

2.圖片：

3.廣告服務(wù)

廣泛性:24小時連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽

節(jié)省性:收費低廉節(jié)約成本，隨時更改廣告內(nèi)容，絕無資金浪費

互動性:受眾群體主動點擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息

目標(biāo)性:不同廣告內(nèi)容針對不同受眾，通過點擊直達可能用戶

計量性:精準(zhǔn)統(tǒng)計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯

感官性:圖文聲像多種形式應(yīng)用，多媒體技術(shù)令人身臨其境

第2篇：廣告公司市場分析范文

通過鹽城市工商局、鹽城市廣告行業(yè)協(xié)會等相關(guān)政府部門及行業(yè)組織，遵循代表性、廣泛性等原則，選取了鹽城市工商局廣告司、鹽城市5家企業(yè)、10家廣告公司等作為實地調(diào)研走訪單位。問卷主要包括以下內(nèi)容：調(diào)研單位名稱、公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、注冊資金、員工人數(shù)、學(xué)歷構(gòu)成、專業(yè)構(gòu)成、經(jīng)營范圍、成功案例、公司優(yōu)勢、公司有待提高之處、對鹽城廣告及相關(guān)行業(yè)評價、前景及目標(biāo)。同時借助圖書館、網(wǎng)絡(luò)及其他渠道收集二手資料，為課題分析提供參考。

二、調(diào)研結(jié)果與問題分析

（一）調(diào)研結(jié)果（見表一）

（二）鹽城市廣告業(yè)存在的問題

1.廣告業(yè)總體規(guī)模有待擴展

目前，由于廣告行業(yè)較其它行業(yè)來說，具有資金投入少，經(jīng)營場地要求小、資質(zhì)要求低等原因，致使鹽城廣告業(yè)生態(tài)環(huán)境較差，具有廣告策劃能力和服務(wù)水平、整體規(guī)模較大的廣告公司較少，各種“草臺班子”、“皮包公司”充斥其中。目前在鹽城市工商局以廣告、策劃等為主營業(yè)務(wù)注冊的公司超過500家，但眾多公司已經(jīng)處于未營業(yè)狀態(tài)，只是為注銷而已。另外，在新開辦的廣告公司中，有許多并不真正具備開辦廣告公司的條件、實力、經(jīng)驗，而是用不正當(dāng)?shù)氖侄稳ラ_展廣告業(yè)務(wù)。這種混亂的經(jīng)營方式、不規(guī)范管理等導(dǎo)致了一些廣告公司不擇手段賺一把的短期行為，從而誘導(dǎo)鹽城廣告業(yè)走入誤區(qū)。

2.廣告公司整合能力不足

在市場經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，廣告已成為企業(yè)營銷活動的主角，廣告主已不滿足于單單給他們制作一幅廣告宣傳單、招貼畫等，而是要求廣告公司提供從市場分析到品牌定位、從廣告策劃到創(chuàng)意制作、從媒體選擇到廣告效果測定的“全方位”的服務(wù)，截止調(diào)研之日，鹽城基本無一家廣告公司能為廣告主提供如此服務(wù)。僅僅幾家掌握戶外媒體資源或具有一定設(shè)計能力的公司，為廣告主提供一些零打碎敲、支離破碎的服務(wù)，特別是缺乏系統(tǒng)配套，如此狀況下，即使有心，但也僅限于提供一些簡單的廣告制作及媒介。如此低層次的服務(wù)無法滿足較大規(guī)模的廣告主需求，例如鹽城的悅達起亞；對于小規(guī)模的廣告主而言，由于無章法，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，這樣的廣告服務(wù)效果也較差、企業(yè)的營銷目標(biāo)、廣告效果都遠未達到，這無疑是擺在每一家廣告公司面前的嚴(yán)峻問題，并值得每一位廣告經(jīng)營者深思。

表一：

3.廣告公司人才構(gòu)成不合理

廣告業(yè)是一個知識密集、人才密集的行業(yè)，對從業(yè)人員素質(zhì)的要求相當(dāng)高。而從調(diào)研結(jié)果看，目前鹽城廣告公司專業(yè)人員相當(dāng)欠缺，如此的人才狀況與此要求差距很大。具體而言，從學(xué)歷構(gòu)成看，本科及以上學(xué)歷人員構(gòu)成比例很低，也就是說缺乏智力支持，而更多是名義上的大專、中專等技術(shù)人才占據(jù)主要比例；從專業(yè)分布看，目前鹽城所謂的廣告人才大多數(shù)技術(shù)專業(yè)學(xué)校培訓(xùn)的Al、Photoshop等低層次設(shè)計制作人員，基本無廣告專業(yè)人才、營銷人員與專業(yè)市場調(diào)查員；靠走關(guān)系、喝酒等“拉廣告”的業(yè)務(wù)員多，經(jīng)營管理人才少；稍微可喜的是大部分廣告公司都具有一到兩名平面設(shè)計人員，如此的人員構(gòu)成，表明廣告公司內(nèi)廣告專業(yè)知識和廣告實踐經(jīng)驗的廣告人才相當(dāng)匱乏；廣告這個知識密集、人才密集的行業(yè)無人力支持的結(jié)果，就出現(xiàn)了廣告公司為了拉客、攬業(yè)務(wù)，大量收攬業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員更無廣告相關(guān)知識，只能靠走關(guān)系、喝酒、甚至更無拙劣的方式去獲取廣告業(yè)務(wù)，這些人混跡于廣告行業(yè)僅僅是想撈一把就走、缺乏對廣告的敬業(yè)精神和對客戶的職業(yè)道德，以至于社會上對廣告業(yè)產(chǎn)生誤解，認為廣告公司就是“騙子公司”，使廣告公司的形象及聲譽遭到損害。如此下去，致使整個廣告行業(yè)無專業(yè)、泥沙俱下、行業(yè)口碑日漸低下。

三、提升鹽城市廣告業(yè)的可行性建議

（一）進行廣告行業(yè)的集約化發(fā)展

國家廣告業(yè)“十二五”發(fā)展的一個重要目標(biāo)，就是集約化。這一發(fā)展目標(biāo)正適合鹽城市目前的廣告業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，集約化要解決的一個核心問題，就是高度分散、高度弱小的問題。集約化，包括規(guī)模與效率，這也是中國經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的一個重要命題。實現(xiàn)鹽城廣告業(yè)的集約化發(fā)展，不僅是要提升廣告業(yè)對國家經(jīng)濟的直接貢獻率，更重要的是使廣告業(yè)的發(fā)展與國家經(jīng)濟的發(fā)展方式轉(zhuǎn)型相匹配，極大提升廣告業(yè)對國家經(jīng)濟發(fā)展的間接貢獻率。廣告業(yè)的重要性也許并不在于它對國家經(jīng)濟的直接貢獻率，而在于它是一個高關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)業(yè)，與經(jīng)濟發(fā)展的高關(guān)聯(lián)度，與其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高關(guān)聯(lián)度。

（二）完善廣告人才培育和引進體系：

廣告行業(yè)是知識密集型、人才密集型的行業(yè)，對人才的質(zhì)量要求較高，而從業(yè)人員的水平又直接決定了廣告公司的經(jīng)營管理水平及經(jīng)濟效益，應(yīng)鼓勵和引導(dǎo)鹽城市高等院校根據(jù)鹽城市廣告業(yè)發(fā)展的需求建設(shè)廣告學(xué)科，開設(shè)廣告課程，培養(yǎng)和輸送更多符合市場需要的廣告專業(yè)人才；支持有條件的高等院校、服務(wù)機構(gòu)和廣告經(jīng)營單位建立廣告職業(yè)教育培訓(xùn)基地，加強對廣告從業(yè)人員的職業(yè)技能培訓(xùn)；健全廣告從業(yè)人員職業(yè)水平評價制度，借助職業(yè)資格考試與認證等方式評定廣告專業(yè)技術(shù)職稱，規(guī)范行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；加大對廣告人才引進的力度，建立有效的人才激勵機制，吸引并留住國際國內(nèi)高水平的廣告人才在鹽城工作和發(fā)展。

（三）緊隨媒體運用的多樣化趨勢

要考慮目標(biāo)溝通對象的媒介習(xí)慣。例如，生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對象的情況下，絕不會在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺上做廣告。根據(jù)產(chǎn)品特性選擇媒介，不同的媒介在展示、解釋、可信度與顏色等各方面分別有不同的說服能力。例如，照相機之類的產(chǎn)品，最好通過電視媒介作活生生的實地廣告說明；服裝之類的產(chǎn)品，最好在有色彩的媒介上做廣告。

要分析信息類型，譬如，宣布明日的銷售活動，必須在電臺或報紙上做廣告；而如果廣告信息中含有大量的技術(shù)資料，則須在專業(yè)雜志上做廣告。考慮成本，不同媒介所需成本也是一個重要的決策因素。電視是最昂貴的媒介，而報紙則較便宜。不過，最重要的不是絕對成本數(shù)字的差異，而是目標(biāo)溝通對象的人數(shù)構(gòu)成與成本之間的相對關(guān)系。如果用每千人成本來計算，可能會表明：在電視上做廣告比在報紙上做廣告更便宜。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使人人、微博等社交化媒體如新月異、形式花樣層出不窮，抓住這一新的媒介形式，是廣告公司所必須做到的。

第3篇：廣告公司市場分析范文

關(guān)鍵詞：裝潢；藝術(shù)設(shè)計；專業(yè)人才；需求；調(diào)研報告

一、調(diào)查任務(wù)和目的

通過調(diào)研和收集裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)學(xué)生的社會人才需求狀況的信息，了解社會、行業(yè)以及企業(yè)對裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)人才知識、能力、素質(zhì)的要求的變化趨勢，為裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的招生規(guī)模、學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)提供信息，為專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、教學(xué)計劃和課程大綱的修訂、教學(xué)的改革提供依據(jù)和幫助。本次調(diào)查突出對裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)平面設(shè)計方向的需求進行調(diào)查。

調(diào)查對象包括廣告公司、印刷制版公司、設(shè)計室、報社、圖書出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等。裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)往屆畢業(yè)生用人單位的領(lǐng)導(dǎo)、人事管理部門和生產(chǎn)技術(shù)人員，以及往屆畢業(yè)生。

二、社會需求分析

“衣食住行”是人們生活的基本要求。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，人民生活水平日益提高，新的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。近年來，廣告行業(yè)持續(xù)升溫，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)漸已成為新興的熱門行業(yè)，專業(yè)設(shè)計人才偏少。市場經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)都需要廣告策劃、產(chǎn)品包裝等裝潢設(shè)計人才。

長期以來，廣告行業(yè)魚龍混雜，從業(yè)人員良莠不齊，正規(guī)廣告公司人才市場占有份額相對較小。社會經(jīng)濟的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高，使人們對藝術(shù)審美理念正發(fā)生著改變。隨著近年來國家的宏觀調(diào)控及廣告行業(yè)一系列相關(guān)政策和法規(guī)的出臺，藝術(shù)設(shè)計行業(yè)將面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，一批規(guī)模小設(shè)計水平低的公司將被重組兼并。個性化、時尚化、正規(guī)化、專業(yè)化的藝術(shù)設(shè)計公司正逐漸占領(lǐng)市場的主流陣地。因此，迫切需要大批具有系統(tǒng)專業(yè)知識和先進設(shè)計理念的藝術(shù)設(shè)計人員，這在客觀上為高等職業(yè)教育藝術(shù)設(shè)計專業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和機遇。

三、調(diào)查結(jié)果

（一）市場概況

據(jù)2016年年底的統(tǒng)計，我國廣告從業(yè)人員共有170.9萬人，其中管理人員16.2萬人，占9.47%，業(yè)務(wù)人員80.8萬人，占47.27%，其他人員是73.9萬人，占43.23%。按照地區(qū)來看，廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部，中部地區(qū)27.29%，沿海地區(qū)含北京占到54.70%，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18.01%。按企業(yè)性質(zhì)來說，個體私營企業(yè)的從業(yè)人員相對集中，占42.77%，國有企業(yè)從業(yè)人員占11.72%，國有事業(yè)單位占11.26%，集體企業(yè)占11.23%，集體事業(yè)占1.27%，個體私營企業(yè)外商投資企業(yè)占1.21%，聯(lián)營企業(yè)占1.21%，其他單位占19.33%。

（二）職業(yè)狀況

在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計工作，很少涉及到立體空間設(shè)計。但對技術(shù)含量的要求并沒有降低。現(xiàn)在的廣告公司，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣，而平面設(shè)計又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對平面設(shè)計人員而言，是至關(guān)重要的。

然而，目前我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識面不廣，外語水平較低，服務(wù)意識薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強，法制觀念淡漠，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識更新。

（三）就業(yè)領(lǐng)域

裝潢設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生分布在廣告公司、印刷制版公司、設(shè)計室、報社、圖書出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關(guān)領(lǐng)域，以及IT行業(yè)中美術(shù)設(shè)計、頁面開發(fā)制作、界面設(shè)計、電子商務(wù)等當(dāng)今熱門的行業(yè)。

（四）薪酬水平

廣告公司的平面設(shè)計人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計人員的工資在3500―4500元之間；高級設(shè)計師工資在5000―7000元之間；美術(shù)指導(dǎo)的工資在7000―9000元之間。

（五）專業(yè)要求

（1）強烈敏銳的感受能力；（2）發(fā)明創(chuàng)造的能力；（3）對作品的美學(xué)鑒定能力；（4）對設(shè)計構(gòu)想的表達能力；（5）具備全面的專業(yè)技能，需要掌握的軟件：熟練操作Coreldraw 或 Illustrator；圖像照片處理軟件：Photoshop；大量文字排版件：Pagemaker；方正排版等等。

四、調(diào)查結(jié)論

通過上述調(diào)查與分析，我們總結(jié)認為：平面設(shè)計分類及就業(yè)崗位目前常見的平面設(shè)計項目，可以歸納為十大類：網(wǎng)頁設(shè)計、包裝設(shè)計、DM廣告設(shè)計、海報設(shè)計、平面媒體廣告設(shè)計、POP廣告設(shè)計、樣本設(shè)計、書籍設(shè)計、刊物設(shè)計、VI設(shè)計。

本專業(yè)在校生，要掌握現(xiàn)代平面廣告設(shè)計理念與電腦藝術(shù)創(chuàng)作的技能，熟悉經(jīng)濟、文化和藝術(shù)等相關(guān)學(xué)科知識，了解中外平面藝術(shù)設(shè)計行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，具有現(xiàn)代廣告策劃、創(chuàng)意、制作和的能力，具備市場分析、策劃和組織大型活動的能力，以及設(shè)計公司經(jīng)營管理的知識和技能，為中外企業(yè)進行形象策劃。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術(shù)素質(zhì)來講，通過藝術(shù)設(shè)計思維能力的培養(yǎng)、藝術(shù)設(shè)計方法和設(shè)計技能的基礎(chǔ)訓(xùn)練，具備本專業(yè)設(shè)計創(chuàng)新的基本素質(zhì)，這一點對在市場上的發(fā)展尤為重要。還要建立市場營銷觀念，具有分析和解決具體操作問題的基本能力；具有較強的語言與文字表達，人際溝通以及協(xié)調(diào)的基本能力；熟練掌握運用電腦能從事專業(yè)藝術(shù)設(shè)計工作，具備與裝潢藝術(shù)設(shè)計相關(guān)行業(yè)實施和經(jīng)營管理等能力。

根據(jù)近年來裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)就業(yè)情況分析和省內(nèi)相關(guān)學(xué)校調(diào)查顯示，平面設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生可在廣告公司、印刷制版公司、設(shè)計室、報社、圖書出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等單位工作，因此，裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)人才就業(yè)前景非常廣闊。

五、建議

1.裝潢藝術(shù)設(shè)計是集功能、藝術(shù)與技術(shù)于一體，涉及藝術(shù)和科學(xué)兩大領(lǐng)域的許多學(xué)科內(nèi)容，要有與之相適應(yīng)的教育內(nèi)容體系。如何能培養(yǎng)出知識面寬，綜合素質(zhì)強，具有整體思維能力的裝飾藝術(shù)設(shè)計人才，是制定專業(yè)建設(shè)計劃思考的重點。

2.建設(shè)以室內(nèi)設(shè)計為依托，側(cè)重于建筑內(nèi)環(huán)境設(shè)計、展覽展示設(shè)計和模型設(shè)計與制作的裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，打造本校裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的獨特辦學(xué)特色。

3.設(shè)計教育中不能只滿足于設(shè)計方法和技藝的傳授，在藝術(shù)和設(shè)計之中，創(chuàng)造是設(shè)計的靈魂。在課程建設(shè)和教學(xué)上，要樹立以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性的思維方法、解放學(xué)生的創(chuàng)造力為主線的設(shè)計教育思想。

4.結(jié)合裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的特點，提高職業(yè)院校裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)水平，應(yīng)根據(jù)社會市場的需要，以培養(yǎng)應(yīng)用型職業(yè)技術(shù)人才為主。并以此為目標(biāo)，探索與之相適應(yīng)的教學(xué)規(guī)律，師資結(jié)構(gòu)、教材系列和與其相對應(yīng)的實訓(xùn)基地。

第4篇：廣告公司市場分析范文

[關(guān)鍵詞]高職；市場營銷；《廣告策劃》

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.139

1 高職市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程的課程性質(zhì)及定位

高職 《廣告策劃》課程以營銷學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、消費心理學(xué)等課程為基礎(chǔ)，主要研究企業(yè)開展廣告活動的基本理論、基本方法和基本技巧，應(yīng)用性較強，同時具有系統(tǒng)性、實踐性和靈活性等特點。課程基本內(nèi)容包括：分析廣告機會、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒介、確定廣告預(yù)算、監(jiān)測廣告效果等。課程所屬專業(yè)不同，教學(xué)重點亦有所不同。

對于市場營銷專業(yè)而言，《廣告策劃》處于整個課程鏈的下游，綜合應(yīng)用性較強，對學(xué)生綜合知識運用能力的要求較高，需具備敏銳的市場洞察力，多角度高視角的問題分析能力和較強的問題解決能力，能夠根據(jù)市場環(huán)境及企業(yè)和產(chǎn)品特征提出針對性的廣告策劃方案并予以實施，并具備簡單的廣告設(shè)計和鑒賞能力。

區(qū)別于本科院校的同類課程，高職院校的《廣告策劃》課程更加注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力，這是由高職教育及高職生的特點決定的。高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向，以技能培養(yǎng)為重點，重視學(xué)生對基本技能的實踐操作能力。高職生比普通本科生具有更高層次的職業(yè)定向性，在學(xué)習(xí)特點上，高職生的情緒化較強，對自己感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容及實踐性強的課程更有積極性。

因此，高職市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程，應(yīng)以提高廣告策劃職業(yè)能力為目標(biāo)，充分調(diào)動學(xué)生的興趣點，積極探索適合高職教育規(guī)律及高職生學(xué)習(xí)特點的教學(xué)模式和教學(xué)方法，切實提高學(xué)生實踐操作能力。

2 高職市場營銷專業(yè) 《廣告策劃》 課程的教學(xué)現(xiàn)狀

2.1 教學(xué)目標(biāo)隨意含糊

目前高職《廣告策劃》課程所設(shè)定的教學(xué)目標(biāo)較為隨意，缺乏對職業(yè)能力的足夠重視，缺乏深入的市場調(diào)研，與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、崗位創(chuàng)新能力要求及當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展需要相脫節(jié)。在具體表述上含混不清，流于形式。

2.2 教學(xué)內(nèi)容陳舊重復(fù)

目前，部分高職院校的《廣告策劃》課程在內(nèi)容體系上忽視了應(yīng)用性，不能有效結(jié)合企業(yè)營銷環(huán)境及市場運作規(guī)律進行教學(xué)，所選案例陳舊老套，造成學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)熱情，喪失對《廣告策劃》的興趣，教學(xué)效果可想而知。在教學(xué)內(nèi)容組織上，不能根據(jù)課程特征和高職學(xué)生的特點進行內(nèi)容的重構(gòu)和取舍，某些教學(xué)內(nèi)容與相關(guān)的營銷策劃課程重復(fù)，缺乏對學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，造成學(xué)生思考分析問題的視野狹隘。

2.3 教學(xué)方法守舊枯燥

《廣告策劃》課程的實踐性和創(chuàng)新性要求課堂教學(xué)方法多樣創(chuàng)新，才能更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，掌握廣告策劃的精髓。目前高職院校《廣告策劃》課程的教學(xué)方法主要為案例教學(xué)法和任務(wù)教學(xué)法。但由于案例是以教師分析為主，學(xué)生參與為輔，不能有效啟發(fā)學(xué)生獨立思考問題分析問題，加之所選案例過于陳舊，與實際市場環(huán)境相脫節(jié)，教學(xué)效果不好。部分高職院校提倡任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，但在具體設(shè)計上，由于所選任務(wù)與現(xiàn)實情境差距過大，且缺乏有效的引導(dǎo)，往往達不到預(yù)期的效果。

2.4 教學(xué)評價片面單一

目前高職院校對《廣告策劃》課程的評價多以傳統(tǒng)的終結(jié)性評價為主。終結(jié)性評價只能是對學(xué)生在《廣告策劃》學(xué)習(xí)上的一個交代，并不能反映學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，也不能反映學(xué)生策略、態(tài)度、技能等方面發(fā)展的動態(tài)變化。因此，終結(jié)性評價方式并不適合《廣告策劃》課程，不利于激勵學(xué)生學(xué)習(xí)思考，增強成就感和自信心。

以上這些問題都制約了學(xué)生廣告策劃綜合能力的培養(yǎng)。鑒于以上在高職《廣告策劃》課程教學(xué)中出現(xiàn)的問題，正確評估當(dāng)前市場營銷行業(yè)對廣告策劃職業(yè)能力的具體要求，重新審視課程教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化整合教學(xué)內(nèi)容，探索改革教學(xué)方法和教學(xué)評價，從而形成面向廣告策劃綜合職業(yè)能力培養(yǎng)的高職市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程的教學(xué)模式，將有助于提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的廣告策劃綜合應(yīng)用能力，改變目前高校廣告人才培養(yǎng)與行業(yè)企業(yè)脫軌的現(xiàn)狀，提高學(xué)生就業(yè)率。

3 基于職業(yè)能力要求的 《廣告策劃》 課程改革目標(biāo)

《廣告策劃》課程在高職院校主要開設(shè)在市場營銷類專業(yè)和藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)，這是由廣告本身的特點決定的――既要設(shè)計又要具有策劃思維。在實際的企業(yè)運作中，策劃和設(shè)計密不可分，設(shè)計需要有策劃思維，策劃也要懂基本的設(shè)計理念，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高職學(xué)生較多供職于中小廣告公司，就業(yè)崗位集中在市場分析專員、媒介策劃專員、文案及廣告創(chuàng)意。基于對崗位職業(yè)能力的要求，在高職市場營銷專業(yè)中，廣告策劃課程以訓(xùn)練學(xué)生的圖形處理能力、市場分析能力、創(chuàng)新創(chuàng)意能力和媒介策劃能力為主要目標(biāo)。按照高職院校的課程改革要求，該課程將具體的改革目標(biāo)細化為兩項技術(shù)，三項技能和兩種素質(zhì)：平面圖形表達技術(shù)、PPT制作技術(shù)；調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能、策劃技能、廣告媒介購買和技能；廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。

3.1 兩項技術(shù)

兩項技術(shù)指平面廣告圖形表達技術(shù)和PPT制作技術(shù)。這兩項技術(shù)是廣告策劃課程的技術(shù)支撐。

按照學(xué)科劃分，平面廣告圖形表達技術(shù)一般不屬于市場營銷專業(yè)的學(xué)科內(nèi)容，但根據(jù)專業(yè)調(diào)研的結(jié)果，對于高職生就業(yè)的中小廣告公司而言，崗位的劃分不像大型廣告公司一樣細，多數(shù)崗位要求懂得基本的平面圖形表達技術(shù)。在廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的課程體系中，這項技術(shù)的訓(xùn)練須依靠photoshop課程來完成。PPT是廣告公司提案時需使用的基本工具，重點突出、簡明清晰的PPT制作對于成功提案至關(guān)重要。因此，在《廣告策劃》課程改革中，要重視學(xué)生對于PPT工具的熟練高效使用。

3.2 三項技能

三種技能指調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能、策劃技能、廣告媒介購買和技能。這三種技能是《廣告策劃》課程的核心。

調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能是《廣告策劃》課程的基本技能。所有廣告策劃的起點都必須是對市場和消費需求的充分把握，而這種把握必然通過市場調(diào)研完成。市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能又可以分為信息收集技能和信息分析技能兩個方面。廣告策劃人必須能夠從海量的信息中發(fā)現(xiàn)對廣告策劃活動有用的信息，并能夠去粗取細、去偽存真進行甄別和分析，從而發(fā)現(xiàn)對策劃活動起支撐作用的關(guān)鍵信息。[1]

策劃技能主要表現(xiàn)為對策劃邏輯能力。從廣告活動的運作來看，策劃邏輯能力就是要求學(xué)生掌握策劃各核心環(huán)節(jié)的實質(zhì)及其內(nèi)在必然聯(lián)系。具體來講，就是了解、掌握策劃過程中各核心環(huán)節(jié)的邏輯運行脈絡(luò)，即調(diào)研環(huán)節(jié)、目標(biāo)市場界定及其需求分析環(huán)節(jié)、策劃產(chǎn)品相對性優(yōu)勢提煉、創(chuàng)意表現(xiàn)策略制定、媒介選擇及其組合策略制定、實施效果評估等環(huán)節(jié)的本質(zhì)及由此推彼的內(nèi)在關(guān)系。這種策劃邏輯思維的直觀表述就是在這些環(huán)節(jié)之前加上“為什么”，對這些“為什么”的回答，也就是訓(xùn)練學(xué)生形成策劃邏輯思維能力的思辨過程。[2]

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都變得碎片化，一切可以傳播企業(yè)信息的載體都可以成為媒介。廣告媒介購買和技能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就顯得越發(fā)重要。在《廣告策劃》課程改革中，要著重訓(xùn)練學(xué)生的媒介發(fā)現(xiàn)、分析和運用能力，通過案例分析、項目實訓(xùn)、頂崗實習(xí)等多種形式開展實踐教學(xué)，以使學(xué)生了解不同媒介的性能、組合及技巧。

3.3 兩種素質(zhì)

兩種素質(zhì)包括廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。作為廣告文化載體的廣告文案，將各種文化樣態(tài)融于一體，顯現(xiàn)著多姿多彩的文化景觀。[3]廣告文案素質(zhì)的養(yǎng)成需要長時間的文化積淀和深厚的文化涵養(yǎng)。在廣告策劃課程的改革中，要注重培養(yǎng)學(xué)生通透的觀察力、深切的感受力、豐富的想象力以及嫻熟的語言表達能力，從而使學(xué)生逐漸具備良好的廣告文案素質(zhì)。創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學(xué)，是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。[4]廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)是廣告人必備的職業(yè)素質(zhì)。在《廣告策劃》課程改革中，要著重通過改革教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)，恰當(dāng)運用案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生進行腦力激蕩和思維碰撞，互相肯定，互相借鑒，不斷提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)。

4 高職市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程教學(xué)設(shè)計

4.1 教學(xué)模式設(shè)計

基于以上對于《廣告策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀的分析及教學(xué)改革目標(biāo)的設(shè)定，該課程的改革思路為：根據(jù)廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的“典型任務(wù)+典型案例思維過程分析+企業(yè)真實項目”的特色人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建《廣告策劃》課程典型的工作任務(wù)。以崗位職業(yè)能力為切入點，以廣告策劃的基本內(nèi)容為基礎(chǔ)，以廣告策劃的業(yè)務(wù)過程、典型的工作任務(wù)為依據(jù)，圍繞“兩種技術(shù)+三種技能+兩種素質(zhì)”的課程改革目標(biāo)，將教與學(xué)的內(nèi)容整合為策劃思維能力、市場發(fā)現(xiàn)與分析能力、消費心理分析能力、創(chuàng)新思維與創(chuàng)意表現(xiàn)能力、媒介策劃能力、溝通及表達能力共6個能力模塊，并依據(jù)業(yè)務(wù)操作過程設(shè)計10個典型工作任務(wù)，實現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。

圖1 廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程教學(xué)模式

4.2 教學(xué)過程設(shè)計

基于廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程的教學(xué)模式，教學(xué)過程體現(xiàn)以項目為導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動的高職教育特色，并圍繞課程改革的目標(biāo)展開。

下面以課程綜合實訓(xùn)任務(wù)“確定李錦記的廣告訴求”為例，說明具體教學(xué)過程設(shè)計：

圖2 確定李錦記的廣告訴求步驟

參考文獻：

[1]徐艷琴.基于學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程模式的高職廣告策劃課程開發(fā)與設(shè)計[J].職業(yè)，2013（7）.

[2]嚴(yán)亞.高職生廣告策劃職業(yè)能力體系生成思路芻議[J].職教論壇，2011（8）.

[3]王君娜.廣告文案創(chuàng)作者應(yīng)具有的素質(zhì)[J].青年記者，2007（6）.

[4]張燕.《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》課程實施素質(zhì)教育培養(yǎng)創(chuàng)新能力的實踐研究[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2013（3）.

第5篇：廣告公司市場分析范文

從經(jīng)濟原理來看，企業(yè)發(fā)展壯大首先受到其成本的影響，而擴大生產(chǎn)規(guī)模是克服成本制約的一種辦法。有了生產(chǎn)規(guī)模的擴大，自然要求其市場規(guī)模擴大，與之相適應(yīng)，否則就會出現(xiàn)商品的過剩現(xiàn)象，而過剩的結(jié)果會導(dǎo)致企業(yè)虧損甚至倒閉。

企業(yè)的發(fā)展就是通過不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模來克服成本制約，通過市場規(guī)模的擴大解決生產(chǎn)規(guī)模擴大的需求，達到市場的平衡。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到全國以后，慢慢會發(fā)現(xiàn)對于該產(chǎn)品，全國市場競爭激烈，并且已經(jīng)趨于飽和，這時候，企業(yè)必定要考慮將自己的業(yè)務(wù)市場再擴大，也就是所謂的走向國際。

其次，企業(yè)的發(fā)展還受到“比較優(yōu)勢”的制約。比如某企業(yè)的主要市場區(qū)域是A區(qū)，但它發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品在B區(qū)域的市場需求是沒有滿足的，并且在B區(qū)域，企業(yè)既有技術(shù)優(yōu)勢又有成本優(yōu)勢，那么企業(yè)勢必把B區(qū)域作為企業(yè)擴大市場的重點區(qū)域。當(dāng)企業(yè)占領(lǐng)了B區(qū)域，其市場規(guī)模就擴大了，隨之要求其生產(chǎn)規(guī)模擴大，當(dāng)A和B區(qū)域飽和時，企業(yè)就要尋找新的市場區(qū)域以解決其生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，最終使企業(yè)發(fā)展成為全國甚至全世界的品牌。

在企業(yè)的發(fā)展壯大過程中，媒體的宣傳推廣起到了至關(guān)重要的作用。

如何利用好廣告媒體為自己的發(fā)展服務(wù)，是現(xiàn)今眾多企業(yè)思考的主要問題。為此，中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民提出了一些參考意見：

一、因地制宜打開區(qū)域市場

業(yè)在發(fā)展的初級階段，選擇廣告投放時一定要因地制宜。由于企業(yè)剛剛起步，實力不足，廣告投放要考慮很多方面，其中產(chǎn)品的定位很重要，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。然后再考慮產(chǎn)品進入市場的途徑，哪種途徑最快，最節(jié)省，力爭花最少的錢辦最多的事，這其中需要企業(yè)對該區(qū)域進行科學(xué)、準(zhǔn)確、有效的市場調(diào)研，詳細、正確的市場分析，最后制定適合自己的廣告投放策略。另外，企業(yè)在預(yù)期廣告投放效果時不要定的太高，注意循序漸進，根據(jù)自己的實際情況制定計劃和預(yù)期。

相關(guān)案例：“可采”貼眼膜，以小貼大，迅速入市。

可采貼眼膜投入不大，但入市起動速度卻非常之快，迅速在競爭激烈品牌眾多的市場上占領(lǐng)了一席之地，并使得品牌知名度在銷售量不斷提升的同時，快速漫延開來。可采貼眼膜的營銷模式，其成功之處主要有二：

1：產(chǎn)品概念“深得民心”

可采的產(chǎn)品開發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效。這對于中國大部分依賴中草藥獨特功效的消費者來說，更容易對品牌產(chǎn)生信任感。以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、當(dāng)歸、珍珠、蘆薈等26種植物于一體的強勢訴求，更加強了品牌的可信度。

2：通路運作真空切入

先走藥店終端，回避了初期競爭的風(fēng)險。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運作的風(fēng)險。

二、廣告公司、咨詢公司配合度過轉(zhuǎn)型時期

企業(yè)正處于擴張市場的階段，由于生產(chǎn)規(guī)模和市場區(qū)域的擴大，企業(yè)的供應(yīng)鏈、資金鏈、管理鏈等各方面都發(fā)生了質(zhì)的變化，環(huán)境變得復(fù)雜，市場也脫離了原來熟悉的區(qū)域，企業(yè)開始面臨新的行政管理，新的競爭對手，新的媒體環(huán)境等。

要克服這些問題，首先還是要看自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，如果產(chǎn)品本身對于這些新的區(qū)域來說很緊缺，那么它就能很快地由單個區(qū)域市場流行到多個區(qū)域甚至是全國，這是由市場需求拉動的。

但如果產(chǎn)品本身沒有很好的競爭力，并且行業(yè)競爭激烈，那么企業(yè)想要迅速打開市場，最好的方法就是和廣告公司、咨詢公司配合。如果沒有廣告公司、咨詢公司的配合，企業(yè)的發(fā)展往往成本比較高。

三、選擇適合企業(yè)的投放策略，鞏固成熟階段。

這個問題是很多企業(yè)面臨的最大問題。企業(yè)有相當(dāng)大的規(guī)模，產(chǎn)品品牌已經(jīng)是全國的品牌，此時的企業(yè)在制定廣告投放策略的時候往往側(cè)重兩種形式：

1、分封制

這樣的企業(yè)往往把市場區(qū)域按地理位置進行劃分，分成幾個獨立的區(qū)域，單個區(qū)域的營銷推廣活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r具體負責(zé)，這是很多企業(yè)常用的一種形式。

2、空中＋地面形式

這種形式是目前企業(yè)應(yīng)用最廣泛的一種營銷策略。空中是指企業(yè)在全國的統(tǒng)一形象，地面是指全國各個區(qū)域根據(jù)自己不同的情況制定的不同的具體營銷策略。

應(yīng)用這種營銷策略的企業(yè)在全國的訴求、全國的傳播策略等，都是高度統(tǒng)一的。

廣告費用的分配分成兩部分，一部分應(yīng)用于企業(yè)在全國統(tǒng)一的媒體投放，一般占企業(yè)營銷推廣費用的一小部分，剩余的一大部分則分配給各個區(qū)域，由區(qū)域負責(zé)人根據(jù)具體的情況進行合理的媒體投放，選擇合理的媒體投放組合。

相關(guān)案例：章光101整合傳播打造止脫生發(fā)品牌

章光通過分析章光10．1的特點及與競品的比較，把章光101定位于“第一”，止脫生發(fā)的第一品牌。這就是章光101傳播的基調(diào)，在所有的傳播中都需要貫徹這個基調(diào)，傳遞一個聲音。采用不同的方式傳遞同一個聲音，長期占據(jù)消費者的常用記憶區(qū)，并在一定程度上確保不會被消費者快速地更新掉。

然后所有的傳播方式，都是在策略的前提下，服從策略。廣告宣傳、公關(guān)事件以及戶外宣傳相互整合，共同完成品牌建設(shè)。

第6篇：廣告公司市場分析范文

一市場分析

1傳統(tǒng)酒類市場分析

（1）傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。

（2）地區(qū)性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。

（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

（4）傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。

2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展

從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。

3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高

種類/特點提神效果補充營養(yǎng)口感

咖啡因飲品好較少一般

酒精飲品短時亢奮無較差

各種飲料無較少較好

氨基酸飲品無好一般

龍駒奶酒短時亢奮好較好

4龍駒奶酒市場分析

國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒

龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。

在國內(nèi)，除北京/上海等地，許多地區(qū)沒有形成喝營養(yǎng)酒的意識。但是這種消費觀念已是一觸即發(fā)：（1）傳統(tǒng)酒類市場出現(xiàn)的許多問題已困擾了該行業(yè)的發(fā)展。（2）非酒類

市場已形成了喝功能型/健康型/營養(yǎng)型飲品的趨勢。

龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注

重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。

二產(chǎn)品定位

1龍駒奶酒產(chǎn)品特點

（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

（2）天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養(yǎng)健康”

2產(chǎn)品定位

（1）產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒

（2）產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營養(yǎng)酒

（3）產(chǎn)品概念：A整體概念

a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒

b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康

品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒

包裝：蒙古包

B產(chǎn)品組合：8`牛奶干白16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`龍駒奶酒

純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒

3產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：中高檔營養(yǎng)酒

（2）目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女

20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）

三市場目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂

（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

（二）營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師

第二階段：1 1的感受，大于2的享受

第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年

（三）營銷目標(biāo)：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)

2在3個月時間內(nèi)（20__年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。

第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，

正式進軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營養(yǎng)酒的世紀(jì)。

第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（五）營銷對象：25-35職業(yè)婦女20-70男士

（六）營銷手段：廣告/公關(guān)

四女人篇-電視廣告/平面廣告

（一）分析

1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悅?cè)耍瑒e具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶

中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保

持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

2消費者：（1）市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加

（2）本產(chǎn)品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標(biāo)市場

（3）消費意識有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點成為重點

3產(chǎn)品：（1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底

（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

（3）以事實轉(zhuǎn)變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔

（二）營銷目標(biāo)

1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)

2在3個月時間內(nèi)（20__年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。

（三）廣告創(chuàng)意

1廣告訴求對象：25-35歲職業(yè)婦女

2廣告訴求點：睡夢中也能美容

3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)

4廣告口號：夢中的美容大師

5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫面

（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

（2）畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

（3）畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

（四）廣告操作

1廣告對象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女

2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市

3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負責(zé)規(guī)劃

將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)

理要對廣告的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告

5平面廣告目標(biāo)效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心

引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答

6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

7平面廣告目標(biāo)效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔

在報紙中找出奶酒作用的解答

深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”

8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后

在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

9廣告費用：廣告總預(yù)算--萬元，制作費--萬元，

刊播費--萬元，后期測定費--萬元

雜志--萬元，占總刊播費35

路牌--萬元，占總刊播費35

報紙--萬元，占總刊播費30

10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

五男人篇：

（一）分析

酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌?/p>

知名度，因此龍駒奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：

1廣大的潛在市場

2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題

3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求

4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響

龍駒奶酒必將發(fā)展壯大

（二）問題研究

傳統(tǒng)思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星椋忠鹊氖菭I養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。

思想意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。

（三）營銷目標(biāo)

打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營養(yǎng)酒的世紀(jì)。

（四）廣告策劃

1廣告

1）電視廣告內(nèi)容：

畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）

畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，

奶后有小變大出一個大于號

畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標(biāo)志，看似一個2字。

畫面停止，有聲介紹“1 1的感受，大于2享受”

停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2）路牌廣告內(nèi)容：

A畫面三 字幕“1 1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告

B畫面三 字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

2公關(guān)活動

1）公關(guān)活動目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心

2）公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找

3）公關(guān)活動公眾：（以濟南為例）月收入1500元以上25-35女性20-70男性

4）建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人

參加，由組織的負責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作

必須明確分工，各負其責(zé)。

每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/

主題/活動形式/傳播重點/自己的任務(wù)和角色。

公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導(dǎo)作用，教育

培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正

偏離活動目標(biāo)的言行和行動。

（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊

大舞臺可以委托專門機構(gòu)承辦。

5）活動時間：五月一日至三日

活動地點：濟南大明湖公園

6）活動實施：（1）統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

（2）傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹

（3）氣球/大標(biāo)語小禮品獎品

（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，

以供游者自己尋找。

（5）和公園管理人員做好交流和聯(lián)系

7）制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品

事中制造渲染活動

事后制造加強產(chǎn)品/企業(yè)宣傳

8）公關(guān)危機處理（原則）隔離——處理——消除后果——維護企業(yè)形象——總結(jié)

六廣告語

（一）分析

新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特

性，又具有健康性/功能性的特點，適應(yīng)了禮品的新需求。（二）營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（三）廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年

（四）廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

2重點表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒

聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年

3廣告實施：公司的營銷總監(jiān)負責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負責(zé)規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告的具體制作

進行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

4效果目標(biāo)：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。

5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時多次播放

6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

7廣告費用：一個月內(nèi)廣告總預(yù)算——萬元，其中萬元為制作費，萬元為電視播放費，萬元為后期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元

七營銷評價

以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計制作而成。

第7篇：廣告公司市場分析范文

UDID由40個字符組成，移動網(wǎng)絡(luò)可利用這組字符來識別移動設(shè)備。UDID對每臺設(shè)備而言都是唯一的，從而成為了廣告公司、市場分析機構(gòu)和APP測試系統(tǒng)跟蹤用戶行為的極實用工具。

蘋果早在去年8月就曾警告軟件開發(fā)人員，稱有可能在iOS 5中禁止訪問設(shè)備的UDID。業(yè)內(nèi)人士稱，蘋果此舉可能是迫于美國國會和公眾的壓力。本周早些時候，美國兩名國會議員致信蘋果和33家應(yīng)用開發(fā)商，要求對收集用戶信息的行為進行解釋。

應(yīng)用營銷和商業(yè)化平臺PlayHaven公司CEO安迪?楊稱，在過去的一周內(nèi)，許多開發(fā)人員發(fā)現(xiàn)自己的應(yīng)用申請被蘋果拒絕。有消息稱，蘋果已經(jīng)部署兩個審查小組，專門負責(zé)拒絕訪問UDID的應(yīng)用。在未來數(shù)周內(nèi)，將有全部10個小組來跟蹤相關(guān)事宜。

目前，那些利用UDID進行廣告定位的廣告公司尚未找到替代方案，盡管一些公司已開始改用MAC地址和Open UDID。加拿大應(yīng)用開發(fā)商Fluik CEO維克多?魯巴稱：“每個人都在尋找替代方案，我們也是如此，而且已經(jīng)找到了一種替代方案。”

去年4月，iPhone和iPad被曝跟蹤用戶地理位置信息。當(dāng)時有兩名程序師發(fā)現(xiàn)，蘋果秘密跟蹤iPhone 4和3G版iPad用戶的位置信息，并帶有時間戳。該行為完全是在后臺進行的，因此用戶毫不知情，可能是蘋果迄今為止最嚴(yán)重的隱私侵犯行為。

第8篇：廣告公司市場分析范文

手機廣告目前的處境十分尷尬，大多數(shù)公司對這一媒介方式尚不認同。日前，最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年，全球手機廣告開支還不足10億美元，而其他媒介的廣告開支總計達到6000億美元。

對手機廣告行業(yè)更不利的是，這一市場的競爭十分激烈，導(dǎo)致僧多粥少。目前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎、谷歌都在搶食這一市場，使得整個行業(yè)面臨重新洗牌的危險，實力偏弱的公司將不可避免地出局。

雖然風(fēng)投依然樂此不疲，但從目前來看，手機廣告市場發(fā)展緩慢沒有明顯改觀，這對經(jīng)營手機廣告的公司來說，無疑是一個不好的消息。市場調(diào)研機構(gòu)Gartner曾預(yù)測，到2011年，全球手機廣告業(yè)的規(guī)模將達110億美元。要實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，看來難度不小。與互聯(lián)網(wǎng)高達數(shù)百億美元的市場規(guī)模相比，手機廣告的滯后讓人大跌眼鏡。

但印度的手機廣告卻發(fā)展十分迅猛，無疑成了一個另類。這與印度的市場特點有一定關(guān)系，近年印度手機市場發(fā)展快速，已成為僅次于中國的第二大移動通信市場。而在印度，有數(shù)千萬的用戶很少接受電視、報紙等媒介，這就為手機廣告的推廣營造了條件。此外，印度的通信資費較低，居民的可支配收入不高，通過接受手機廣告補貼手機資費，是移動用戶的不錯選擇。

評估標(biāo)準(zhǔn)缺失

手機廣告的價值有多大?廣告商能否收到應(yīng)有的回報?至今仍沒有一個明確的答案，因為一直以來缺乏統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)。

2007年5月，微軟收購了一家名叫ScreenTonic的手機廣告公司。當(dāng)時，這家被收購公司的CEO迪迪爾?庫恩表示，“一些研究機構(gòu)的預(yù)測太超前了，我不大相信這些預(yù)測數(shù)字。”

而最近，有國外媒體指出，手機的普及程度遠超過互聯(lián)網(wǎng)，但與互聯(lián)網(wǎng)廣告市場相比，手機廣告市場嚴(yán)重滯后，手機廣告業(yè)尚未形成明晰的廣告效應(yīng)評估標(biāo)準(zhǔn)，或者標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，無法相互對比，是導(dǎo)致這一結(jié)果的主要原因。

盡管有越來越多的手機用戶，已接收過相關(guān)廣告，但廣告商對此卻提不起興趣。有公司對《IT時代周刊》記者表示，“現(xiàn)在手機廣告大多局限于文字，遠不如視頻、圖片廣告的沖擊力大。而且，手機屏幕也影響大眾的閱讀興趣。”

相比其他幾種“強迫式”的廣告形態(tài)，手機廣告的確不占優(yōu)勢。市場分析人士指出，簡單的點擊量并不能衡量廣告價值，廣告商最想知道的是，面對這些廣告，手機用戶做出了怎樣的反應(yīng)。如果廣告商的投入得不到相應(yīng)的回報，他們決不會貿(mào)然投入。

倫敦AccuraCast廣告公司總監(jiān)迪維查表示，“互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的評估簡單明了，根據(jù)用戶的訪問量收取廣告費用，實實在在。然而，對于手機廣告來說，仍然模糊不清。”

目前，廣告效應(yīng)評估標(biāo)準(zhǔn)五花八門，有的計算接收廣告的手機用戶數(shù)量，有的卻統(tǒng)計廣告被瀏覽的次數(shù)。因此，出臺一個可行的行業(yè)評估標(biāo)準(zhǔn)，已是勢在必行。

搜索引擎巨頭谷歌就面臨這樣的難題，它一直試圖從手機廣告平臺掘一桶金，但苦于沒有一套對廣告效應(yīng)進行評估的好辦法。其公司發(fā)言人丹尼爾?魯賓表示：“手機廣告目前尚處于初始階段，公司正尋找一種無論對廣告客戶還是對用戶來說都是最好的廣告格式。”

其實，關(guān)于手機廣告的評估標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)一直在探討。今年1月，諾基亞推出用來對比手機廣告數(shù)據(jù)的“Nokia Media Network”工具，該工具能幫助廣告商，對來自不同城市的廣告點擊數(shù)據(jù)，進行對比評估，還可以看出具體的廣告類型，比如是條幅廣告還是文本信息廣告等。正在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的諾基亞對此十分重視，此評估標(biāo)準(zhǔn)一旦成功，對公司未來手機廣告運營將起著十分重要的作用。

而為了解決手機廣告業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)缺失問題，GSM協(xié)會今年2月宣布，該協(xié)會5個主要的運營商成員沃達豐、Telef ó nica 02 Europe、T-Mobile、FT/Orange集團和和黃3組成一個工作小組，正在為手機廣告業(yè)起草統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。該小組有望于今年底推出一套標(biāo)準(zhǔn)，能對不同廣告商和移動運營商的數(shù)據(jù)進行分析，從中得出從用戶點擊發(fā)生的區(qū)域到如何評估用戶表現(xiàn)等一系列反饋信息。

多重打擊

目前為止，手機廣告市場不夠透明，使得廣告商對這一載體仍持觀望態(tài)度，投向該平臺的支出非常有限。而移動運營商也不太積極，他們擔(dān)心，過量的手機廣告會影響到用戶的忠誠度。因此，他們表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎。

盡管使用手機上網(wǎng)的用戶越來越多，但手機的主要功能還是接打電話、發(fā)送短信，其他功能尚處于起步階段。諾基亞負責(zé)廣告業(yè)務(wù)的副總裁邁克?貝克也認為，手機廣告業(yè)的高速發(fā)展至少需要5年的培育時間，才有望突破100億美元。但即使達到這一目標(biāo)，對眾多手機廣告商來說，也是僧多粥少。

諾基亞表示，在市場尚不明朗的情況下，公司不會大規(guī)模推廣手機廣告。因為相對互聯(lián)網(wǎng)以及戶外廣告來說，手機廣告的效果暫時還未體現(xiàn)出來，也沒有看到這方面的成功案例。

市場調(diào)研機構(gòu)Jupiter Research的數(shù)據(jù)顯示，目前美國僅有16％左右的手機用戶每月至少使用手機上網(wǎng)一次，這是一個相當(dāng)?shù)偷谋嚷省?/p>

AdMob市場營銷副總裁詹森?斯波羅對手機廣告市場有自己獨到的見解，“我們會想方設(shè)法讓廣告商更深刻地理解手機廣告的價值，讓他們清楚地掌握每個用戶點擊廣告后的下一步舉動，以及用戶使用的手機類型等信息。如果沒有這些數(shù)據(jù)，廣告商也無從準(zhǔn)確了解廣告受眾。”

另外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紛紛進入，也使這一行業(yè)的競爭加劇，并使整個行業(yè)面臨重新洗牌。這個領(lǐng)域里很多公司都有能力短信和彩信廣告，并能在音樂、視頻和游戲里嵌入廣告，進入這一行業(yè)的技術(shù)難度不大。目前，谷歌、雅虎都開始涉足這一領(lǐng)域，使這一行業(yè)的競爭達到白熱化。

分析師指出，沒有雄厚財力作支撐，手機廣告商將來的日子不會好過，一兩年內(nèi)將會有大量的公司堅持不住，面臨倒閉和被收購的局面。因為，他們必須與涉足這一領(lǐng)域的手機終端商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們展開正面搏殺。

現(xiàn)在，雅虎已在十多個國家推出手機廣告業(yè)務(wù)，它的合作伙伴包括沃達豐這樣的移動通信巨頭。公司高層表示，手機廣告已成了公司的一個重要戰(zhàn)略，目前正在尋求三方(手機廠商、移動運營商和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商)合作的方式，簽署更多手機廣告經(jīng)銷協(xié)議，希望在競爭對手谷歌的手機戰(zhàn)略起步之前，贏得大量客戶。

而谷歌則正聯(lián)合多家手機廠商和運營商開發(fā)一款手機操作系統(tǒng)，希望借此推動手機互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，同時削弱運營商對手機行業(yè)的控制。谷歌CEO施密特說，他對手機廣告市場抱有信心。

但分析人士認為，投資者的大規(guī)模涌 入，太過于“天真”，有可能血本無歸。

印度為何吃香

手機廣告在中國正處于發(fā)展期階段，市場前景雖然被業(yè)界普遍看好，但目前仍然是一個不夠成熟的新興市場，需要精心培育。

艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，2007年中國無線廣告市場規(guī)模達到7.8億元，較2006年的5億元增長56％。但對中國5億多手機用戶來說，這個數(shù)字平均分?jǐn)偟矫坑脩羯砩线€不到2元。

在手機廣告市場上，并不是所有的市場都表現(xiàn)得萎靡不振，印度就取得了不錯的效應(yīng)，這主要與印度特定的市場環(huán)境有一定的關(guān)系。在印度，手機的普及率比電視或互聯(lián)網(wǎng)等其他媒體高出數(shù)倍，無疑是最適合發(fā)展手機廣告業(yè)務(wù)的國家。

在印度，有數(shù)千萬的手機用戶既不讀報，也不看電視，手機廣告成了他們了解外界信息的主要窗口。隨著手機應(yīng)用在印度日益普及，手機廣告市場也開始蒸蒸日上。從福特汽車到聯(lián)合利華，很多大企業(yè)希望從那些難以被傳統(tǒng)廣告覆蓋的消費者口袋里掏出更多的錢。

印度手機廣告受寵，也與運營商的大力推廣有關(guān)。盡管近5年，印度的GDP增幅平均都在8％以上，但貧困人口的基數(shù)依然很大，目前有半數(shù)以上人口每天的收人不足3美元。為爭取用戶，運營商紛紛在手機資費上做文章，每分鐘話費不到2美分。要想進一步降低話費，通過廣告收入加以貼補是一個有效途徑。

孟買移動運營商BPL就在考慮跟用戶簽訂服務(wù)協(xié)議，同意接收手機廣告和其他信息的用戶可獲得優(yōu)惠。他們計劃在簽約用戶的手機上傳送30-60秒的廣告，相應(yīng)地提供某些形式的優(yōu)惠。

近年，印度手機市場發(fā)展快速，去年10月和11月，分別增加了805萬、830萬移動用戶，全年新增用戶接近1億。現(xiàn)在，即使在鄉(xiāng)村，手機作為通信工具也已變得非常普及。有超過60％的印度人生活在大城市以外地區(qū)，傳統(tǒng)廣告形式很難覆蓋到這些人，因為他們中間很多家庭沒有電視機，也不訂報紙，更別說上互聯(lián)網(wǎng)了。

第9篇：廣告公司市場分析范文

1、宏觀分析：

（1）人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬。男性人口577.44萬，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬，占總?cè)丝?8.65%。

（2）經(jīng)濟狀況：2002年，全市全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億，全市全年社會品零售總額709.5億。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。

（3）行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。

2、微觀分析：

（1）競品狀況：成都市茶瓜子現(xiàn)僅有小劉和果王兩個品牌，且市場基礎(chǔ)及表現(xiàn)均較差。具體狀況如下：

小劉：鋪市率低，主城區(qū)僅武侯區(qū)鋪貨率為4.76%，其余4個主城區(qū)均為零。BC類連鎖進店率也較低，僅為35.71%（此進店率以調(diào)研紅旗和互惠所占比例算出，B類連鎖僅紅旗進入，互惠未進店），KA大賣場的進店率為19.04%。價格分別為：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。沒有進行任何促銷支持，終端陳列較差，市場上均反映賣不掉，基本上處在滯銷狀態(tài)。

果王：鋪貨率門點及BC類店均為零，KA店進店率為7.7%。市場現(xiàn)行價為145g/3.9元。沒有任何促銷活動，終端陳列差，基本上處在自然銷售狀態(tài)，沒有銷量。

（2）競爭分析：縱觀成都茶瓜子市場，較之香瓜子市場表現(xiàn)一般，對手的不良市場表現(xiàn)，表面上對我們而言是機會，實質(zhì)上對我們卻是挑戰(zhàn)。通過對成都市消費者的實地調(diào)研得知，很多人不知道或不了解這個瓜子家族的新成員，同時小劉未完成在新市場消費者的首次購買，許多消費者至今未購買過茶瓜子。其次，成都盡管市場容量巨大，主要因為人口眾多，個人消費水平不高，價格相當(dāng)敏感（泛指大眾群體），同時，成都市民瓜子的消費傾向于香瓜子和生瓜子。成都當(dāng)?shù)仄放戚^多，競爭激烈，價格的大調(diào)，更加大了這樣一種傾向。

（3）本品SWOT分析：

優(yōu)勢：價格相對小劉要低，包裝設(shè)計差異化明顯，能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。產(chǎn)品品質(zhì)口感好，同時公司重視度高，投入力度大，具有比較系統(tǒng)的上市推廣方案。

劣勢：成都為真心空白市場，真心品牌知名度接近為零，消費者對茶瓜子的消費欲望和熱情不高，流通領(lǐng)域仍受到遺留問題影響，工作不易有效開展。銷售、宣傳、生產(chǎn)銜接較松，可能錯過絕好的市場機會。

威脅：一旦上市宣傳推廣成功，小劉勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。洽洽也在積極研發(fā)，一旦在我們上市之前介入，會給上市造成極大阻力，由于價格及消費特征，前期目標(biāo)消費群規(guī)模可能較小。

機會：茶瓜子市場品牌較少，競爭不激烈，無領(lǐng)導(dǎo)品牌。小劉、果王市場表現(xiàn)極差，不會給我們上市帶來阻力。系統(tǒng)的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場生機。 二、目標(biāo)消費群：

成都市茶瓜子的目標(biāo)消費群主要為18-35歲的年輕時尚女性，未婚或結(jié)婚無孩階段，收入在1000元以上，沒有經(jīng)濟負擔(dān)。對新事物接受能較強，敢于嘗試。消費特征為，喜歡在大賣場購物，喜歡逛街，且大多在周末形成購物高峰。價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。購買瓜子主要用于個人休閑消費。 三、上市時間：

上市時間為：2003年8月18日。 四、上市地點：

上市地點定為成都市五個主城區(qū)。 五、上市策略：

1、產(chǎn)品策略：

前期上市推廣50g杯裝茶瓜子，上市后依據(jù)市場狀況及時設(shè)計其它產(chǎn)品規(guī)格，以擴大消費者的選擇空間，滿足不同消費者的購買需求。同時，必須保證產(chǎn)品口感品質(zhì)的穩(wěn)定性。

2、價格策略：

依據(jù)小劉、果王的市場現(xiàn)行價，真心綠茶瓜子賣場零售價定為1.6元-1.7元，門點零售價為50g/1.5元，三批定價為1.2元-1.3元。

3、渠道策略：

根據(jù)成都市消費者購買地點選擇特征，將大賣場定為銷售主渠道。D類門點為次渠道。同時以華豐食品批發(fā)市場和西南食品城兩大批發(fā)市場為紐帶，帶動真心綠茶瓜子向遠城區(qū)及縣城流通。并且依據(jù)成都市茶樓較多，設(shè)定茶樓為銷售的輔助渠道。

4、促銷策略：

（1）大賣場：由于成都大賣場占據(jù)瓜子銷售額近75%份額，因此確定在大賣場對消費者進行促銷活動，做為產(chǎn)品促銷活動的重中之重。主要的促銷活動定為買贈和免費品嘗。同時，大型宣傳推廣活動與之相配合，達到最佳的促銷效果，同時做好賣場的生動化陳列。

（2）BC連鎖：由于成都市場真心知名度幾乎為零，為讓消費者認識真心品牌，決定在BC連鎖實行聯(lián)合促銷，以迅速提升真心知名度。

（3）門點：為了激發(fā)消費者的消費熱情，決定在門點實施集卡兌換的促銷活動。

針對批發(fā)商、零售商（除大賣場、B類連鎖）主要做好陳列有獎及買贈活動。 六、上市推廣：

1、上市前期階段：確定突破口，建立據(jù)點。

①首批進店選擇市中心，影響面較大的王府井，伊騰洋華堂，大眾超市，百盛超市以及生產(chǎn)較好的好又多量販，人人樂連鎖，合計13個店，進店時間為8月18日—9月3日。同時，產(chǎn)品人人進店之日起，即在超市做堆頭或端頭，并上導(dǎo)購（設(shè)固定導(dǎo)購和流動導(dǎo)購），進行產(chǎn)品的免費品嘗活動。導(dǎo)購安排7人。

②進店的下一階段為家樂福，以及北京華聯(lián)、普馬、諾瑪特、人民商場3個店，共計8個店，時間為9月3日—9月18日。

③鋪市工作與KA大賣場進店同時進行，時間為（8月18日—9月18日），鋪市選擇區(qū)域為三個經(jīng)濟狀況稍強的三個主城區(qū)，即錦江區(qū)、武侯區(qū)和青羊區(qū)。在鋪市過程中，采取10贈1的促銷活動，同時設(shè)定送掛條1個，用于產(chǎn)品展示，具體鋪市人員安排為：錦江區(qū)2人，武侯區(qū)和青羊區(qū)各3人，共計6人。

④在好又多連鎖進店后，在好又多的DM快訊上投放封面廣告。因為好又多目前有7個店，網(wǎng)點履蓋面廣，采用會復(fù)制。客源穩(wěn)定，價格又相對較低，在零售市場占有相當(dāng)高的銷售份額。同時，好又多DM的印制發(fā)放穩(wěn)定，消費者關(guān)注度較高，保留時間較長，對綠茶瓜子在上市前期的傳播將起到很好的宣傳效果。

2、上市中期：宣傳跟隨進，引爆市場。

第一輪進店及活動的開展過程中，為了能有效提升真心品牌知名度，引導(dǎo)消費，拉動銷售，以此引爆市場，決定在9月7日，在成都最繁華的春照路步行街舉辦一次路演活動，以此將真心綠茶瓜子的上市宣傳推廣推向。具體方案如下：

（1）活動名稱：成都市首屆“真心綠茶杯”Kiss大賽。

（2）背景分析：成都消費者對路演的觀注度較高，僅次于影視活動廣告。因此眾商家，廠家推出的路演活動層出不窮。但多為文藝演出，演出后的后期宣傳效果不到位。沒能給消費者留下深刻印象。同時，活動不具有新奇性，不具有新聞報道的價值。因此，媒體也不會去報道，但在成都媒體對消費者的影響是很大的。基于以上原因，必須改變路演的內(nèi)容和形式，給媒體提供新聞熱點，以達到在沒有新聞的情況下制造新聞，發(fā)揮宣傳推廣的最大效果。根據(jù)真心綠茶瓜子“有型對我味”的廣告語，挖掘廣告語的潛在含義，與中國傳統(tǒng)文化倫理打擦邊球，所以，決定在繁華街頭舉辦此次路演活動。

（3）活動主題：吻，愛的見證。

（4）活動目的：通過活動開展激活市場，提升真心綠茶瓜子的知名度，短時間內(nèi)引爆市場，引導(dǎo)消費者購買。

（5）活動時間：2003年9月7日（周日）。

（6）活動地點：成都市春熙路中山廣場。

（7）物資準(zhǔn)備：

A：搭建主席臺一座，面積60m2，臺高1m。

B：活動主題展示板一塊，3×10m2。

C：主席臺周圍用圍幔進行裝飾。

D：展板附近是懸掛條幅若干條。

E：制做“心”型號碼牌50個。

F：綠茶瓜子25件，礦泉水15件。

G：真心雨傘13把。

H：真心綠茶文化衫100件。

I：宣傳頁1000份，POP100張。

J：5000元名牌電腦一臺，1500元掛式名牌空調(diào)一臺，21英寸品牌彩電2臺，價值2000元。

（8）人員準(zhǔn)備：

A：活動總指揮：王少忠。

B：負責(zé)人：常人廣，李童，楊陽。

C：評委：王少忠、常人廣、經(jīng)銷商，成都市場主任、群眾評委3人，共計7人。

D：計時員：市場部業(yè)務(wù)員1人。

E：主持人：廣告公司提供1人。

F：音響師：廣告公司提供1人。

G：后勤工作人員：廣告公司提供1人。

H：禮儀小姐：廣告公司提供2人。

I：成都市公證處公證員：廣告公司協(xié)調(diào)安排2人。

（9）獎項設(shè)置：

一等獎一名，電腦一臺。

二等獎一名，空調(diào)一臺。

三等獎兩臺，彩電一臺。

鼓勵獎10名：綠茶瓜子一箱，雨傘1把。

參予獎：每對獎?wù)嫘木G茶瓜子9杯。

（10）活動宣傳：

A：分別在9月3日和9月5日在《成都商報》投放活動廣告，內(nèi)容為報名地點即所設(shè)獎項及比賽規(guī)則。

B：在9月3日投放廣告之日起，即在伊騰洋華堂正門設(shè)報名點。報名點的搭建報名表格設(shè)計，受理由李童、楊陽負責(zé)。報名時間為9月3日早9時—9月6日晚9時，共計3天。

C：如若9月3日—9月6日報名人數(shù)較少，即臨時安排在9月7日正式比賽區(qū)前主持人宣讀比賽規(guī)則，以及真心公司負責(zé)人講話，安排1個小時辰在現(xiàn)場臨時報名。

D：凡成都市長住居民，年滿18周歲（1985年9月1日之前出生）有意者可持本人有效身份證件至指定報名點報名。

E：比賽規(guī)則：當(dāng)主持人宣布比賽開始，各選手即上臺開始比賽，同時計時開始，在宣布比賽之前，選一對參賽選手進行激情示范，各對選手必須符合示范標(biāo)準(zhǔn)，否則淘汰出局，名次以比賽過程中時間長短定勝負。

（11）活動流程安排：

A：2003年9月7日上午10：00開始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。

B：主持人宣布開幕。

C：本次活動總指揮王少忠先生發(fā)言。

D：主持人宣布此次大賽正式開始。

E：計時員計時，評委就坐進行監(jiān)控。

F：頒獎：一等獎由王少忠先生頒發(fā)，二等獎由總明侯商貿(mào)公司總經(jīng)理頒發(fā)，三等獎由四川銷售經(jīng)理常人廣頒發(fā)。鼓勵獎由成都市場主任頒發(fā)。參予獎由李童，楊陽頒發(fā)。

G：活動總指揮王少忠先生總結(jié)發(fā)言。

H：主持人宣布大賽圓滿結(jié)束。

I：安排給觀眾評委發(fā)雨傘1把，茶瓜子1箱。

3、上市后期：積極跟進，延長宣傳影響周期。

（1）投放軟文活動：

在“成都市首屆真心綠茶標(biāo)Kiss大賽”結(jié)束后，即在9月8日和9月9日在《成都商報》投放軟文2篇（若媒體主動報道，則取消軟文投放）主題為《成都街頭驚見Kiss大賽》。

（2）真心送真情活動：

通過前兩次活動的宣傳推廣，真心綠茶瓜子知名度大幅度提高，為了更好延續(xù)前期宣傳推廣效果，將宣傳力化為銷售力，決定在9月9日，中秋來臨之前，推出“真心送真情”活動。

①活動宣傳：選擇市中心，覆蓋面廣的王府井百貨、大眾超市、百盛超市、伊騰洋華堂的4個大賣場，在超市收銀處，真心堆頭或端頭處張貼活動內(nèi)容海報。

②活動內(nèi)容：在本超市購物后，合計金額在88元以上，且總金額中有數(shù)字“8”的，即可前往超市總服務(wù)臺領(lǐng)取真心綠茶瓜子1杯。

③禮品發(fā)放每店安排一名市場部人員，同時做好發(fā)放記錄。活動共進行3天，即9月9日—9月11日。

④9月10日教師節(jié)當(dāng)天，教師可憑有效證件前往4個賣場的任一賣場領(lǐng)取真心綠茶瓜子2杯，每人限領(lǐng)一次。 七、費用預(yù)算：

1、市場操作費用：

好又多連鎖：進店條碼費：1000×7=7000元

端頭費：1000×7=7000元/月

家樂福：進店條碼費：1500×2=3000元

堆頭費：4000×2=8000元/月（1.5m×1.5m）

伊騰洋華堂：條碼費：1000×1=1000元

端頭費：1000×1=1000元/月

王府井超市：條碼費：1000×1=1000元

端頭費：1000×1=1000元/月

人人樂：條碼費：1000×1=1000元

堆頭費：3000×2=6000元/月

導(dǎo)購員費用：6000×7=4200元/月

鋪市買贈：0.9×2000=1800元

合計：43800元

說明：進店費用香瓜子進入時已收入，綠茶瓜子進店不再收取。端頭費用是我們提供展示架為計。

2、宣傳推廣費用：（kiss大賽）

廣告公司費用：場地費：22000元

主持人禮儀小姐：2000元

電費：1000元（春熙街辦定額收取，1天1000元）。

搭建主席臺，展板，條幅：6000元

公證員費用：3000元

其它：3000元

報紙廣告：《成都商報》B版，規(guī)格17.5×12m2，費19200元。

獎品費用：電腦：5000元

空調(diào)：1500元

彩電：1000×2=2000元

綠茶瓜子：50×10+8.1×16=634.6元

其它（文化衫，雨傘，號碼牌，礦泉水）：2000元

總計：68040元

3、軟文投放費用：5×400×2=4000元（可取消不定費用）

4、真心送真情費用：300×4×3天×0.9元=3240元

200×0.9元×2=360元

5、其它費用：4000元

合計：7600元

前期上市宣傳推廣費用合計：79640元（柒萬玖仟陸佰四拾元整） 八、績效評估：

1、通過前期一系列的營銷宣傳推廣活動，真心綠茶進店率70%以上，鋪貨率達到50%以上。

2、上市期間的銷售額約達到82500元（8月18日—9月18日）