職業能力優勢精選(九篇)

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第1篇：職業能力優勢范文

關鍵詞：能力提升 系統培養 人才選拔

中原特鋼股份有限公司是中國兵器裝備制造企業集團之一，圍繞公司的戰略發展目標，應具有一支較強理論基礎、較高操作技能和創新能力的高級技術管理人才隊伍。而剛出校門的本科生，理論知識豐富，職業技能不足，如何使其較快成為富有工作能力又有崗位經驗；既是技術骨干又是開拓創新的管理者，是公司發展關鍵。我公司根據人才成長規律及培養目標，結合我公司的行業特征及教育培訓資源，采取崗位選拔、歷練提高、發揮使用的“三期”培養模式，取得了良好的效果。

1.“三期”培養實施原則

1.1崗位入職

“三期”培養方案整體采用“崗位學習”的方式進行。職業能力培養與企業崗位實踐緊密結合，在崗位上學習職業素養、企業文化。

1.2系統培養，動態管理

“三期”方案是我公司本科生職業能力培養的系統整體方案，進入此方案培養的學員一貫制完成全部培訓，公司視個人能力、素質完成人員崗位確定、選拔。

1.3突出技能，強化素質

“三期”方案中所有培訓內容圍繞學員技能水平的提高和職業素質的養成，注重職業道德、安全意識、質量意識、企業文化的系統教育，確保職業素養與職業技能全面發展。

2.“三期”人才培養實施

2.1崗位選拔培養期

該期目標：將單純知識型的學生，通過縱向、橫向系統培養，使知識型學生轉化為實用型人才，在此期間加以選拔分類，確定每個人的培養發展方向。

2.1.1培養內容

實際專業知識學習內容如表1所示。

2.1.2培養方式：

①深入基層，深入現場，跟班作業。每個人至少鍛煉2個崗位，具體崗位由公司人力資源部根據人員發展需求進行分配。

②實行“一對一”雙向導師制。各基層單位要安排有豐富工作經驗的技能（高級工以上）、技術人員（工程師以上）擔任指導老師，其中研究生的技術導師由主任工程師以上人員擔任，做好傳、幫、帶，負責思想政治、業務技術上的指導幫助，使他們快速的成長。

③上、下監管考核制。由公司人力資源部對新入職學生進行經常性的思想指導和生活上的幫助，基層單位黨支部書記牽頭負責對新入職員工制訂培養規劃。三年培養期滿，由公司人力資源部和基層單位共同制定考核辦法，對學生進行三年培養期滿考核。人力資源部根據各方面考試成績匯總，評定出優、良、基本稱職、不稱職等，對考核結果為基本稱職的，找其談話，糾正不足，調崗。對考核成績為不稱職的，終止勞動合同，解聘。考核期滿考核表如表2所示。

2.2歷練提高培養期

該期目標：結合前期人才培養，根據每個人的特點、能力、品質、素質甄選劃分不同類型的人才，向不同的方向培養。把具有管理能力、組織能力、協調能力的人向管理型人才培養；把具有鉆研業務技術，創新發展能力，思想活躍的人向技術專家型人才方向培養；把不善言辭，吃苦耐勞，按部就班的人向專業技術骨干型人才方向培養。真正做到人盡其才，才盡其能，讓人才發揮其最大價值。

2.2.1培養內容

如表3，根據所學內容，進行集中學習、考試。根據成績，宣布競職演講學員，由組織及人力資源部組織競職演講選拔賽。公開、公正、公平進行人才選拔，確立下步人才培養目標。

2.2.2培養方式

①壓擔子、傳幫帶。在中期培養期間各基層單位要對學生大膽分配生產、技術等有挑戰性的工作任務，通過壓擔子磨練，促進增長才干，負責導師要從技術及管理角度對其進行幫助和輔導，使其更好的成長。

②試用、掛職。基層單位內部可試行“內聘掛職”工作機制，有計劃地挑選綜合素質相對優秀的學生，在保留原定崗工作的前提下，安排到重要崗位（技術、管理崗位等）上擔任技術、管理助理。

③提供展示機會、拓寬成長渠道。公司將根據基層單位人才需求，不定期進行內部競聘，為他們提供更多的發展平臺，同時在薪酬福利上給予激勵，使他們具有努力敬業而有被提拔的機會，讓他們有為晉升提拔而不斷努力的熱情，促進各類人才健康成長。

2.3發揮使用培養期

經過前兩個周期的培養和鍛煉，人才已成熟，對領導管理、技術領軍、業務骨干等不同崗位的人才，賦于他們一定職務，發揮他們的聰明才智，將長期積累的知識、技能轉化為生產力，為公司創造財富。

通過近幾年來的實踐，公司對高校畢業生的培養取得了明顯成效。經考核，每年崗位勝任率達98.8%，中期培養階段的高校畢業生在公司已成為業務骨干的達40.14%。進入高、中層管理部門的達到20%左右。建立了持續的可發展的公司人才梯隊，對公司的持續快速發展起到了很好的作用。

3.人才培養應注意的問題

人才培養的好壞是多方面因素及周圍環境決定的，但在培養中切不可忽視三個問題：一是時間。人才培養不可急于求成，但也不能放任自流，要抓住有利時機，及時培養，提高人才培養的實效性。二是學習。學習有很多方式，個人自學、外出短期培訓，繼續工程教育學習、在職學歷學習，參加各種會議、經驗交流等。公司應根據不同的培養階段，采用不同的學習形式，增加培訓經費，加大培訓力度，讓想干工作，又能干好工作，學習能力強的人才及時學習充電，補充知識和所需的技能，人才才不會貶值。三是考核與評估。在培養的每個時期，公司人力資源部和用人單位要制定詳細的工作目標與考評機制，按照目標計劃要求，按時進行考核評估，對考核中發現的問題及時加以糾正，讓人才按照目標要求盡快成長，對考評不能完成目標的需要調崗或淘汰。

總之，人才培養工作，要大膽創新，堅持有針對性的長期培養，使人才能得到最好的使用與發展，為公司發展需求提供有效的人力資源。

參考文獻：

[1]中央企業管理提升活動領導小組主編《企業人力資源管理輔導手冊》，北京教育出版社，2012年5月版.

第2篇：職業能力優勢范文

關鍵詞：能分制；學教模式；旅游高等職業教育

中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）01-0200-02

1 引言

在我國，旅游業也日益成為現代社會重要的生產生活方式和社會經濟活動，大力發展旅游業，對推動經濟發展、促進就業、改善民生、緩解勞動力供求結構矛盾等意義重大。2010年7月13日，在全國教育工作會議上強調要“推進經濟發展，促進就業，推進素質教育，關鍵要深化課程和教學改革，創新教學觀念、教學內容、教學方法、實踐能力和創新能力”；尤其是《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》（2010-2020年）及《國務院關于大力發展職業教育的決定》文件的出臺，客觀上要求從業人員既要有專業理論知識，又要有較高職業素質。這要求我們積極參與并探索高職教育改革，推進職業教育的發展，探索并創新與產業相匹配的高素質、高技能型人才培養模式。從此意義講，旅游經濟發展和增長方式的轉型升級，要求必須有與之相適應的高素質高技能型從業人員作為強大智力支撐。然而，從近年來高職院校和旅游企業視角分析，旅游人才的供需結構、人才培養的崗位適應度及人才培養的社會需求等存在著較多矛盾，由于人才結構及質的局限性導致旅游高職院校的畢業生不能滿足崗位的素質需求。這實質上反映了高職院校“培養什么樣的旅游從業人員”和“如何培養旅游業所需要的從業人員”等根本問題。

縱觀世界發達國家職業教育的成功經驗可知，目前職業教育人才培養模式主要有三種：一是以德國為代表的“雙元制”模式；二是以加拿大和美國為代表的CBE模式；三是以澳大利亞為代表的TAFE模式。這三種人才培養模式雖然各有特點，但卻有著一個共同點，即他們都很好地溝通了學校和企業之間的聯系，在學校和企業間建立了密切的合作關系，以能力為本主導教學，以產學結合培養人才。通過研究可以看出，職業教育在西方是和社會完全融為一體的，國外職業教育走的是一條與市場緊密結合的路子，職業教育的發展能與市場較好銜接，滿足市場需求。與國外相比較，我國學者對高職管理專業人才培養模式也進行了諸多研究，并且提出了一些有價值的觀點。仔細分析后發現存在以下特點：（1）在旅游職業教育的視角上，我國基本上還是以學院為主體進行人才培養，這導致了在教育內涵、辦學途徑、課程開發、模式定位等方面存在不能很好與市場銜接的缺陷；（2）在內容上，我國由于仍然處于研究和實踐的探索階段，還沒有指出人才培養的關鍵之處――人才創新思維、創新能力的培養。綜述以上內容，我們看到傳統以學校為主體的教學模式的弊端所在，也更要意識到改變過去以知識傳授為主向能力培養為價值取向的人才培養模式轉變的重要性。基于此，本文提出以“多方參與的實踐性教學觀”的旅游高等職業教育“‘能分制’學―教模式”，滲透更多的實踐理性標準，考察的重點是能力點、能力水平、能力結構。能使學生的心理素質、溝通能力、應變能力、協調能力、適應能力、專業能力、團隊意識等，體現了職業教育從單一學校課堂教學轉移到學校課堂教學與企業頂崗實習并重的新的價值取向。

2 “‘能分制’學―教模式”內涵

“‘能分制’學―教模式”是突出實踐觀的教學模式。李江濤認為這種教學模式是一種新的職業教學模式，在目標方面，“能分制”模式是能力的培養，知識的學習必須轉化為能力，并結合態度形成職業技術教育體系中的學教模式；背景方面，“能分制”模式是建立在職業背景基礎上的，由行業專家提出與認可的，其學教體系更多關注的是能力水平，即學生在未來職業活動中的應用能力和發展能力；主體方面，以學為先，以訓練為基礎，必須以學生為主體，學生在學習活動中獲得知識拓展能力端正態度；測評標準方面，按照實踐來運行，滲透更多的實踐理性標準。

從以上可以看出，“能分制”模式實踐中，教師的作用不再是一部百科全書或一個供學生利用的資料庫，而成為了一名向導和顧問。他幫助學生在獨立研究的道路上迅速前進，引導學生如何在實踐中發現新知識，掌握新內容。學生作為學習的主體，通過獨立完成項目把理論與實踐有機地結合起來，不僅提高了理論水平和實操技能，而且又在教師有目的地引導下，培養了合作、解決問題等綜合能力，是對我國傳統職業教育模式進行了解構，是對現有高等職業技術教育教學模式的改革，不僅涉及到職業技術院校教育體系的變革，還涉及到社會的認可，它的實現不是基于學校一方，而是基于包括政府、學校、學生、教師、教育工作者、相關企業等在內的行動者共同努力的結果。

3 “‘能分制’學―教模式”實踐框架

3.1 實踐框架的行動者網絡結構

“能分制”學教模式的構建中，每個參與旅游高等職業技術教育改革的主體都處于“行動者網絡”中，屬于“行動者網絡”的一個節點，“行動者”之間關系是不確定的，結點之間經通路鏈接，共同編織成一個無縫之網。在該網絡中，都是一個結點，一個可以行動的行動者（如：可以是政府、學校、學生、教師、教育工作者、相關企業等）。主體間是一種相互認同、相互承認、相互依存又相互影響的主體間性的相與關系，他們通過一些媒介而聯系，是一種與市場緊密連接、開放式的、能改變傳統的以學校為主體的教學模式（圖1）。

3.2 行動者網絡結構中行動者解析

在“‘能分制’學―教模式”行動者網絡實踐框架中，以學校為主體，充分利用多方力量，建立多元參與高職人才培養的體制和機制。

（1）政府和高職院校之間尋找共同利益，建立聯動機制。高職院校為地方經濟發展提供人力資源、技術和服務支持的同時，也在服務地方經濟發展中求得了自身發展；地方政府在支持高職院校辦學中，為經濟的發展求得了更強的動力；高職院校與地方政府之間利用相關政策建立為高職教育改革和發展提供保障；在辦學方向、辦學規模、專業設置、招生就業和經費投入等方面加強交流溝通，保持共振和聯動；發揮政府對于高職院校教育行為的宏觀指導和分類指導作用，促進聯動。

（2）學校和行業之間需要建立一種“互動機制”。行業發揮協調作用，為校企合作搭建平臺，學校利用平臺為行業企業服務。其次，行業提供人才需求信息，引導學校的辦學行為，行業協會在制定、指導、實施課程標準、教學內容等方面發揮作用，促進高職教育的人才培養具有可持續發展性。再次，學校為行業發展提供人才、智力和技術等方面支持。

（3）校企之間通過建立“互惠機制”，促進校企合作機制。高職院校和企業應該是共同的辦學平臺，盡管院校是辦學的主體，但是現代企業也越來越多地扮演了主體角色，或者說起到了次主體作用；本著優勢互補、互惠互利的原則，學校按照企業的“訂單”為企業發展培養實用人才，并在技術服務等方面為企業提供支持；企業參與高職教育實踐，參與高職人才標準、專業設置、課程開發和教學標準等專業人才培養方案的制定以及具體的教學活動，特別是實踐教學活動。

3.3 “‘能分制’學―教模式”的評價體系

教學評價是指對于教學模式所特有的完成教學任務，達到教學目標的評價方法和標準等。在傳統教學模式中，評價學生的學習質量通常是以個人的期末一次性的卷面考試分數為主要依據，知識的掌握是評價的主要標準，考試成績被強化，難以保證受教育者掌握解決實際問題的能力。在新的模式中，評價主體變為企業、學校、行業等多方共同參與；評價理念隨著模式的變化發生變化，注重對學生的態度、能力和綜合素質等綜合素質方面的評價；在具體操作上，過程項目化考核代替傳統的一次性考核，學習和實施過程中的每一步、每一個階段都進行考核和管理，保證每一個教學環節實評價，突出其學到了什么，學會了什么，并能及時獲得反饋信息，從而使“能分制”的“學”與“教”教育系統的效率和效益都得到保證。

4 “‘能分制’學―教模式”實踐保障

4.1 加強教師的雙師培養力度，提升“能分制”中“教”的能力

提高教師的專業技能，有效利用師資培養的社會資源，讓教師切實把握現代企業中的新知識、新工藝、新技能，更好地將理論和實踐相結合；教師學有所長，在教師指導實踐過程中，教師在授課和指導學生實驗、實習、畢業設計時就會潛意識地和企業需要接軌，能做到結合企業的生產標準，同時采集企業生產一線的數據融入實踐教學；還可以通過學校實驗室、實訓基地的建設與改造，鍛煉教師的研發能力，保證了學校教與企業實際工作需要的緊密結合。

4.2 強化課程體系的實踐性項目，突出“能分制”中“學”的因素

實踐教學時數是完成實踐內容，保證教學質量的基礎。要調整教學計劃，使理論教學時數與課程內容打破學科界限，使內容組織服從于所要解決的職業領域的問題，保證學生有充足的機會結合專業知識和動手實踐，從而增強學生的職業適應性。理論教學與實踐教學同步進行，這樣既促進了基礎理論的學習，增強了學生可持續發展能力，又具有較強的針對性，有利于技能的培養和實踐能力的提高。

4.3 開展基于項目的教學組織，融通“能分制”的“學”與“教”

項目教學法的指導思想是將一個相對獨立的任務項目交予學生獨立完成，從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價都由學生具體負責；學生在教師的指導下親自處理一個項目的全過程；這種教育模式以大生產和社會性的統一為內容，以將受教育者社會化，以使受教育者適應現代生產力和生產關系相統一的社會現實與發展為目的，關注的是學生的“學”與“教”的高度統一。因此“項目教學法”是一種典型的以學生為中心的教學方法，也是“‘能分制’學―教模式”實踐的重要保障。

參考文獻

［1］黃松山.我國旅游高等教育發展存在的問題和對策［J］.桂林旅游高等專科學校學報，2001，（2）.

［3］朱若男，張德成.21世紀旅游管理專業本科教育改革探析［J］.黑龍江高教研究，2007，（2）.

［3］余昌國.旅游高等教育發展中值得關注的兩個問題［J］.旅游學刊，2004，（3）.

［4］韓培慶.高職教育實踐教學模式改革的思考［J］.職教論壇，2006，（8）.

［5］馮巍.高職教育與飯店管理專業辦學模式研究［J］.旅游學刊，1999，（3）.

［6］周艷春.高職旅游專業人才培養模式探討［J］.南通職業大學學報，2003，（2）.

［7］魏敏.我國旅游專業人才培養模式初探［J］.經濟師，2006，（2）.

第3篇：職業能力優勢范文

一、豐富作業的類型，增加作業的靈活性

改變單一的以鞏固知識為主要目標的作業形式和作業內容，確立多種訓練目標的作業形式，增加一些操作性強應用性廣的作業。如，為體現教育的開放性和培養學生運用知識的能力，可指定學生完成“主題作業”，就是圍繞生活中的一個實際問題或一個專題，把所學的幾門學科的知識都組織、調動起來，以解決實際問題。“主題作業”有幾個特點：一是與生活相結合。生活中處處有語文，也處處要用到語文，生活中有取之不盡、用之不竭的語文教育資源。教師在布置作業時，可以有目的、有計劃地布置學生觀察，培養學生做生活的有心人；二是注意學科知識的交叉滲透，綜合運用多學科的知識。把語文學科與其他學科知識相結合，淡化學科之間的界限，淡化知識分割，盡可能拓展學生的知識視野。這樣，不僅有利于學生現在的科學文化素質的整體提高，而且有利于學生將來適應世界科學迅速發展的趨勢；三是作業形式多樣，體現趣味性，不僅要讓學生動腦，動口，還要操作動手，以進一步發展學生的實踐操作能力。如在作業設計中可嘗試“大作業”的設計。“大作業”沒有規定的內容，允許在一段時間內通過查閱資料相對獨立地完成一項具有鮮明個性和獨創性的作業。小學語文應從這里入手，讓學生自定感興趣的研究方向，學習自己收集資料，組織材料，寫“論文”。這類作業涉及面廣，可以是自然界的，也可以是社會領域的，對于培養學生的創造能力和創新精神有積極意義。

二、作業分層，允許學生自主選擇

第4篇：職業能力優勢范文

天下之大，無奇不有，有人說：得產品者得天下！有人說：得技術者得天下！有人說：得服務者得天下！有人說：得人才者得天下！有人說：得品牌者得天下！有人說：得資源者得天下！有人說：得渠道者得天下！有人說：得終端者得天下！更有人說：得客戶者才能得天下！2009年10月，史玉柱推出新款網絡游戲《綠色征途》時又發新論：得非付費玩家者得天下！上面所說的天下，指的就是市場。營銷人對市場的真實感覺，實際上很難用語言描述，雖然也常有逐鹿天下的激情豪邁，但更多的還是“人在江湖，身不由己”的感慨！

何謂江湖？莊子說：相濡以沫，不如相忘于江湖！古龍說：人即是江湖，恩怨即是江湖，有人的地方就有江湖。視商業市場為現代江湖，是最典型的業余營銷選手邏輯，他們認為營銷只要人對了，一切就都對了！只要我有能力讓客戶認可我這個人，賣什麼產品都可以，到哪個市場去賣都一樣！進入一個市場，大方的一抱拳：兄弟初來貴寶地，望各位多多包涵關照！離開一個市場，瀟灑的一拱手：青山不改，綠水長流，后會有期！業余營銷選手要的就是這種“鮮衣怒馬，笑傲江湖”的！職業營銷選手不是胸懷天下的圣賢，他們知道做圣賢的代價是：為別人考慮的多，為自己考慮的少！職業營銷選手也不是仗義江湖的大俠，他們清楚的知道：出來混，早晚是要還的！市場對于職業營銷選手來講，既不是群雄逐鹿的天下，也不是身不由己的江湖，市場是一種資源，是一種職業營銷選手必須去經營的資源。

經營最簡單的解釋就是籌劃和管理。市場廣闊如天下，市場險惡如江湖，經營市場談何容易？據說哥倫布先生發現了新大陸以后，回到祖國就被國王邀請到皇宮參加慶祝宴會。國王和王后一直夸贊哥倫布，很多大臣都不以為然，甚至不服氣。其中一個大臣說：“不就是發現了一塊新的陸地嗎？這有什麼了不起的，每個人只要駕船出海，一直向前走，看到陸地就上去插一面國旗，就OK了！”很多大臣都附和。哥倫布拿出一面鏡子，拿來一個雞蛋，對大臣們講：“請問哪一位可以把這個雞蛋豎立在鏡子上面。”所有的大臣，甚至國王都試過了，但鏡子太光滑，就是立不住，這時哥倫布把雞蛋的一頭往鏡子上一撞，雞蛋破了，但卻立在了鏡子上面。職業營銷選手面對市場的時候其實也是這樣，紙上談兵永遠也討論不出改變事實的結果，但只要我們在實踐中邁出艱難的第一步，不僅僅會發現無限的可能，而且我們自身的實踐能力也就隨之而來了。

職業營銷選手的市場經營能力，從字面上理解就是市場籌劃與管理的能力。市場經營能力從營銷實戰角度上講，是職業營銷選手的商務運營能力的基礎。我們在商務運做能力的訓練中講過，商者無域，營銷自然無邊界。職業營銷選手的商務運作能力，不但要在營銷實戰中實現自身產品與具體市場的對接，而且要在營銷實戰中完成人員和資源與具體市場的匹配，需要職業營銷選手在商品，顧客，市場；資源四個方面都有具有良好的經營能力。沒有市場的經營能力，職業營銷選手的商務運作能力，只能是紙上談兵。職業營銷選手的市場經營能力，從本質上講，其實永遠只做一件事：實現市場細分與品種規劃相結合！這就象如何把雞蛋立在鏡子上一樣，答案不但簡單而且人人都會做，關鍵在于你是否真正能每一次都做到。職業營銷選手的市場經營能力，分為三個步驟，三個非常簡單而且容易的步驟，關鍵在于職業營銷選手面對所有的市場都會這樣做，而且一直堅持這樣去做。

經營市場的第一步，就是市場細分。細分市場其實也不是什麼新鮮的營銷概念，業余營銷選手也會常常把市場細分掛在嘴邊。我們今天訓練的市場細分能力，是職業營銷選手的實戰能力，而不是高深的營銷理論。從營銷實戰的角度，無論一個職業營銷選手管轄多大的市場，都必須進行三度細分，三度細分唯一的原則是：實力第一，潛力第二。這與傳統的市場細分理論截然不同，按照市場細分理論，實力與潛力是并重的，按照傳統理論市場是分為四類的：

第一類是實力大潛力也大的市場，第二類是實力大但潛力弱的市場，第三類是實力小但潛力大的市場，第四類是我們的市場實力也小，市場本身潛力也小的市場。“實力第一，潛力第二”的意思是，職業營銷選手細分市場的時候，永遠是自身實力先說話，市場潛力后說話。對于營銷實戰來講，市場潛力代表的是想得到，看得到，但還不屬于自己的東西。無論多麼權威的專家告訴職業營銷選手，某個市場的潛力有多大，那也不過是他們想到的。無論多麼杰出的領導告訴職業營銷選手，某個市場的潛力有多大，那也不過是他們看到的競爭對手的表現。職業營銷選手在細分自己操盤的市場的時候，根本不會受到專家的想法或者領導的看法的影響。

堅持“實力第一，潛力第二”的職業營銷選手，是這樣三度細分自己操盤的市場的：首先把自己操盤的市場，細分成可操作的市場單元。如果你操盤全球市場，你可操作的市場單元就是國家；如果你操盤整個中國的市場，你可操作的市場單元就是大區（一般一個大區包括多個省份）；如果你操盤的是一個大區市場，你可操作的市場單元就是區域（一個區域一般包括多個城市）；如果你操盤的是一個區域市場，你可操作的市場單元就是市（縣）市場；如果你操盤的是一個市（縣）市場，你可操作的市場單元就是鄉（鎮）市場。這就是職業營銷選手的第一度市場細分，細分的關鍵是把自己操盤的市場，細分到可以操作的單元。可操作的市場單元，指的是你管轄的市場范圍內，可以單獨核算營銷業績的，單獨分配營銷資源的下一級市場。特別提示大家的是，可操作的市場單元指的是你所管轄的下一級市場，每個下一級的市場，其實還有下一級的市場，每個職業營銷選手經營市場的時候必須謹記：你的經營能力能夠發揮的空間，就是你的下一級市場，至于你的下一級市場的下級市場，就是你的下級營銷人員的可操作的市場單元了。

接下來，職業營銷選手會把自己可操作的市場單元，按照每個市場單元的自身實力進行排名。每個市場單元的自身實力，不是我們在某個市場單元的占有率，也不是我們在某個單元市場的銷售量和銷售額，而是這個單元市場對整個營銷業績的貢獻率。比如我們的營銷業績是用銷售額來衡量的，去年你管轄的市場一共有100萬的銷售額，A市場單元銷售了40萬，B市場單元銷售了30萬，C市場單元銷售了20萬，DEF等市場單元總共銷售了20萬，我們的市場實力排名的前三名就是：ABC。這就是職業營銷選手的第二度市場細分，細分的關鍵是依照每個市場的貢獻率來排名。市場貢獻率的衡量標準，每個企業都有不同，有的企業是按照銷售額衡量的，有的企業是按照銷售量來衡量的，還有的企業是按照利潤來衡量的，更多的企業會用銷售量，銷售額，銷售利潤，市場占有率四個數據的加權平均來衡量某個市場的貢獻率。雖然根據行業和企業的不同，衡量市場貢獻率的標準也不同，但所有行業和企業的職業營銷選手，都是按照市場的貢獻率來進行市場二度細分的。

最后就是確定市場的分類了，這是最后一步，也是最關鍵的一步。那上面的例子來講，如果按照市場單元貢獻率排名，A市場是排在第一位的，職業營銷選手毫不猶豫的把A市場作為自己的一類市場，也就是自己最主要的市場，這就是實力第一的原則。“實力第一，潛力第二”的意思，不是說只看實力不看潛力。“實力第一，潛力第二”的真正含義是，選擇一類市場的時候，以實力為唯一標準，但選擇二類市場的時候，就必須以市場潛力為主要標準了。選擇二類市場的時候，職業營銷選手會根據市場潛力把一類市場以外的其他市場，按照市場潛力重新排列，選出潛力最大的市場單元列為二類市場，這就是潛力第二的原則。其他的市場單元自然就是第三類市場了。對于職業營銷選手來講，一類市場就是根據地，無論營銷戰役怎樣打，這個根據地都只能穩固不能丟失；二類市場就是戰略要塞，保住根據地的前提下，花費多大代價都要拿下它，因為二類市場就是增長點；三類市場是輻射地帶，要利用一類市場和二類市場的成功，不斷的影響和滲透。這就是職業營銷選手的第三度市場細分，細分的關鍵是，按照“實力第一，潛力第二”三度細分市場的同時，也為自身精力和資源的分配理清了思路。業余營銷選手總是象救火隊員一樣在市場上奔走，職業營銷選手卻總是游刃有余，根本的原因就在這里。

經營市場的第二步，就是品種規劃。按照傳統的產品規劃，產品是按照銷量和利潤分為四類的。第一類是銷量大利潤也大的產品，稱為搖錢樹；銷量大但利潤小的產品，稱為明星；銷量小但利潤大的產品，稱為金牛；銷量小利潤也小的產品，稱為瘦狗。怎樣去對待“搖錢樹”“明星”“金牛”“瘦狗”，相信就算大家不做營銷，看看名稱就都知道了。營銷實戰中，職業營銷選手的產品規劃與市場細分一樣，與看似完美的理論截然不同。職業營銷選手營銷是為了吃飯，所以他們從來不會把企業所有的產品當作自己的資源，企業有100個品種，有50個可以成為自己操作的市場的產品資源，就已經難能可貴了。只有業余營銷選手才會把企業所有的品種，都投放到自己管轄的市場，職業營銷選手永遠把納入產品規劃的產品投入市場，規劃以外的產品絕對不會投放。

職業營銷選手納入規劃的產品只有三種，第一種是拳頭產品。拳頭最基本的作用就是打人；嚇人和保護自己，這就是拳頭產品在市場上的威力。拳頭產品的選擇原則是，這種產品必須是本區域銷量前三名的產品，而且必須是公司銷量前三名的產品，如果你自己區域的銷量前三名的產品，都不是公司排名前三名的產品，我只能遺憾的告訴你，你的市場還沒有拳頭產品。原因其實非常簡單，所有職業營銷選手都非常清楚的知道，企業的資源是有限的，一旦遇到價格波動或者供應緊張的時候，企業的資源一定會向銷量最大的市場最成熟的產品傾斜，如果職業營銷選手管轄市場的拳頭產品，本身不是企業的拳頭產品，就等于自己的產品規劃已經與企業資源脫節了。職業營銷選手在產品規劃環節，做的第一件事就是必須培育出拳頭產品。第二種是主銷產品，主銷產品就是除了拳頭產品以外，支撐本區域銷量的那些產品。20%的品種支撐80%的銷量，并不一定適合所有行業企業和具體市場的產品規劃，但少量的品種支撐了大部分的銷量，是一個不爭的事實，主銷產品就是這些少量的品種。第三種是主推產品，主推產品可能在本區域和公司銷量都不大，但它們利潤高而且代表未來的發展趨勢，是市場良性增長和升級的關鍵產品，是推廣的重點，所以稱為主推產品。產品永遠是市場經營的最基礎資源，職業營銷選手只有把品種資源規劃為拳頭；主銷和主推三個類別，才能算真正具備了經營市場的基礎能力。

經營市場的第三步，就是市場與品種的結合，這是職業營銷選手市場經營能力最關鍵的環節。我們在第一步已經把市場細分了，這就等于我們已經劃好了棋盤；我們在第二步又完成了品種的規劃，這相當于我們已經拿到了自己的棋子，怎樣把細分市場與規劃內的品種結合在一起，才是真正的下棋。外部市場與自己擁有的產品資源的結合，對于職業營銷選手來講，是一盤永遠也下不完的棋。您知道下好市場經營這盤棋最關鍵的是什麼嗎？不是天分，也不是興趣，更不是對手，關鍵在于懂得下棋的游戲規則。市場經營這盤棋的關鍵規則，其實也并不復雜，只有一個：棋子到底應該放在哪里？

無論棋盤有多麼大的空間，棋子都有規定的擺放的位置，我到今天為止，還沒有見過這樣一種下棋的規則，就是誰先把棋盤所有的空間放滿自己的棋子，才算贏棋。這聽起來很可笑，但營銷實戰中，業余營銷選手就是這樣想的，也是這樣干的。當我們把手中的產品隨意的投放到市場上的時候，沒有人有義務告訴我們已經違反了游戲規則，但后果一定由我們自己承擔。職業營銷選手在下市場經營這盤棋之前，會把每個類別的市場單元的客戶，都分為三類，請記住，是把每個類別的市場單元的客戶，都分為三類，而不是自己管轄的所有客戶分為三類。這三類客戶是按照實力和推廣能力來細分的，實力強，推廣能力也強的客戶，配置的是拳頭產品；實力強但推廣能力弱的客戶，配置的是主銷產品；推廣能力強而實力稍差的客戶，配置的是主推產品。產品是職業營銷選手的關鍵物質資源，客戶更是不可再生的核心人力資源，只有這樣的資源配置，才是真正的人盡其才，物盡其用，這就是職業營銷選手的市場經營能力。

第5篇：職業能力優勢范文

隨著行業“卷煙上水平”不斷推進，煙葉需求結構矛盾愈發突出。據統計，全國上等煙消耗比例每年遞增4個百分點，去年達到55.4%，超出了41%的收購比例，上等煙從供過于求快速轉變為供不應求；中部煙消耗比例每年遞增2個百分點，去年達到60%。日益嚴峻的供需矛盾嚴重阻礙了“卷煙上水平”工作的穩步推進，為此，省局提出要把提升優質煙葉有效供給能力作為一項重要的戰略任務來抓。

作為基層煙站工作人員，我們就是這一戰略任務的直接實施者。立足煙站工作實際，我們認為應該從以下幾個方面開展工作，確保20xx年提高優質煙葉有效供給能力目標任務的圓滿完成。

一、加強政策宣傳力度，確保煙農熟知并理解今年的生產收購政策。

充分利用育苗不同時期的培訓、村小組廣播、下鄉走訪、合同公示等方式宣傳20xx年提高優質煙葉結構、上等煙和低次等煙收購比例、不適用煙葉田間消化及補貼和烤煙收購價格等政策，做到讓煙農知道、理解并落實到今年的烤煙工作中去；積極聯系地方政府，借助政府信息平臺，引導廣大煙農嚴格按照政策組織生產；加大技術員和輔導員下鄉走訪力度，要求技術員和輔導員對所轄片區煙農進行一對一走訪宣傳，并制定嚴格考核辦法，對走訪記錄備案，定期不定期進行抽查，抽查結果并入月度績效考核。

二、完善補貼細則，確保煙農收入水平提升。

參照州局、市局（公司）針對不適用煙葉田間消化給予的補貼規定，制定煙站補貼細則，明確對不適用煙葉田間消化的范圍、要求，以及相關補貼標準，擬采用差額補貼措施，重點根據煙農對不適用煙葉田間消化處理情況設三檔，并結合最終收購完成情況進行統一考核。并定期對不適用煙葉田間消化情況進行公示，接受煙農的監督，發現有虛假情況的取消最終補貼。同時，對兌現補貼進行公示，公示時間不得少于五天；檢查驗收不合格的煙農，不兌現補貼。要求所有補貼臺帳詳細、嚴謹。

三、嚴格合同管理，科學落實種植面積。

我站指導性種植面積6604畝，實際生產量19812擔，收購量17533擔，上等煙比例達到68%以上，田間銷毀2279擔。結合今年的實際情況，嚴格執行“控制總量、適度從緊”的煙葉工作方針，組織煙站員工深入村寨、地塊，核實煙農20xx年烤煙種植申請，測算煙農20xx年種植能力，根據實際調查結果及煙農誠信考核結果，合理分配20xx年烤煙種植面積，以保證20xx年收購量和優化等級結構工作的圓滿完成。目前，合同已基本分解完成，準備進行合同公示。

四、強化烤煙標準化生產，提高煙葉品質。

根據煙站所轄片區的氣候條件及品種特性，制定20xx年煙站烤煙種植標準化技術規程，全過程指導烤煙種植，確保煙農種好煙，提高煙葉整體水平。具體包括：

1、首先抓好“深耕深翻高起壟、高莖壯苗深栽、適時揭膜促管理、適時封頂留足葉片”四項關鍵實用技術的落實工作。

2、做好移栽期的調整及科學移栽工作，提高移栽質量。全面推行明水深栽，栽后秸稈覆蓋、農膜覆蓋的“雙覆蓋”保水措施。并及時組織發動煙農在栽后抗旱過程中進行查缺補苗、治蟲防病、水肥偏管等保苗促平衡措施。

3、優化施肥結構，加大水肥調控力度。加大有機秸稈農家肥的投入量，全面推行測土配方平衡施肥，并通過田間精耕細作，確保大面積提高田間煙葉成熟質量。

4、做好病蟲害預測預報及防治工作，有針對性地組織大規模的統防統治工作，最大限度降低病蟲害對煙株的危害，提升煙葉整體品質。

5、適時合理留葉封頂。根據種植品種k326的品種特性，留葉數定位20-22片。

五、健全烘烤管理模式，抓好成熟采摘和科學烘烤工作。

加強技術指導，做到煙葉成熟采烤指導到田。實行下部葉適時采烤，中部葉成熟采烤，上部葉充分成熟采烤；加大分類編桿入爐挑選力度，剔除病殘葉和無烘烤價值的煙葉，做到入爐煙葉成熟一致、顏色一致、部位一致。設立烘烤技術總監，加強烘烤技術培訓和巡回指導，做到技術指導到戶、采收指導到田、烘烤指導到爐，提高烘烤水平和質量，確保烤出好煙。加強密集烤房群的組織管理，全面推行專業化烘烤，提升烘烤水平，提高烤房效能，降低烘烤成本。

六、狠抓田間消化鮮煙葉工作，真正實現提質增效。

原則上每株煙下部兩片底腳葉（兩片奶腳葉除外）、上部一片頂葉不采烤，進行集中銷毀。鮮煙葉銷毀地點要在不污染環境，不影響田間衛生的前提下，以500畝左右為一個片區，就近選擇在荒山、荒坡、空閑地等集中統一銷毀。需要消化的腳葉和頂葉，要認真組織煙農統一清除，專賣管理人員及煙站技術員現場監督，組織對田間鮮煙葉處理情況進行檢查驗收，做到逐片、逐塊、逐戶驗收，并登記造冊。

同時，全面推行站點技術人員包片負責制，責任到人，考核 到片，并留存銷毀圖片，做到監督到位、核實到位，嚴格考核、嚴格獎懲，確保各項政策措施落到實處，確保把市場不需要的下低等煙葉真正消化在生產環節。

第6篇：職業能力優勢范文

關鍵詞：高職教師 提高職業能力 有效路徑

隨著高等職業教育大眾化進程的不斷推進，高等職業教育承擔著為社會培養更多高素質應用型人才的歷史重任。中國高職教育的發展起步晚、時間短、基礎差，在高等職業教育數量、規模不斷擴大發展的同時，從事高職教育教學工作的教師正面臨著觀念、機制、能力和素質等各方面的嚴峻考驗，如何抓住機遇、面對挑戰、苦練內功求得發展，是所用高職院校急需解決的難題。因此清晰分析高職教師應具備的職業能力，尋求建設的有效路徑具有非常重要的現實意義。

一、高校教師職業能力的普適性要求

職業能力是人們從事某種職業的多種能力的綜合反映。為了讓人的潛能得到開發，使人的個性得到自由和諧的發展，教育的重要地位已經隨知識時代的到來得到了世界的共識。因此具有良好的職業精神、先進的教育理念、廣博的綜合知識和精深的專業知識、嫻熟的教育教學技能成為時代賦予合格高校教師職業能力的普適性要求。

1.良好的職業精神

高校教師的職業精神可以歸納為教師的職業理想、職業情操、職業性向。教師的職業理想是教師成為一個合格教育教學工作者的向往和追求，是推動教師獻身于教育工作的根本動力，職業理想包括事業心、責任感和主觀能動性，其核心體現為對學生的熱愛。教師的職業情操是構成教師價值取向的基礎，是教師對教育功能和作用的深刻認識而產生的責任感和使命感，以及對教師職業規范的認同感、義務感和責任感。職業性取向是適合教育教學工作的人格特征，優秀教師的人格特征應該包括有獻身精神、有敏銳的洞察力和分析能力、獨立性強，在人際關系上，真誠坦率、樂觀豁達、積極熱情。

2.先進的教學理念

高校是為社會培養專門人才的機構，在履行其社會職能過程中，樹立先進的教學理念，比具體的教育行為更為迫切和重要。因此作為高校教師必須明確教育是促進社會發展的重要條件之一，要堅持在教學過程中熱愛尊重學生的個性和人格，不僅教給學生專業知識和專業技能，還要用自身正確的人生觀、世界觀引導學生如何做人做事，充分發揮學生在學習過程中的主體意識，鼓勵學生勇于克服困難，堅持探索，追求真理，獻身科學，學會生存，學會合作。

3.廣博的綜合知識和精深的專業知識

第一，高校教師應具備的綜合知識雖區別于教師個人學科專業知識，但不完全與專業知識相分離，這類知識的特點是“廣博”，是教師在教育、教學實踐中，通過日積月累不斷學習而逐漸形成的，它是教師形成良好教學能力的基礎，是教學活動有效開展的添加劑之一。這類知識包括文學、歷史、邏輯學、美學、哲學、自然科學和社會科學等，這些知識在教學中能發揮較好的輔助作用。

第二，高校教師應具備的專業知識，不僅包括教師自己直接講授課程的專業知識，還包括講授與課程相關的學科知識，這類知識的特點是“深入”、“寬泛”、“新穎”。教師不僅要對教學內容的舍取、教學目標的制定、教學方法手段的選擇、教學組織的設計有深入的研究，還要對某些專業知識問題的精到研究提出自己的看法或獨到見解，在教學過程中及時把握學科專業發展的最新動向，將學科前沿知識和研究成果運用到教學中去，喚起學生的求知欲，激發學生的學習興趣。

4.嫻熟的教育教學技能

嫻熟的教育教學技能是高校教師高效完成教學任務必須具備的能力，高校教師必須具備熟練駕馭課堂的組織教學能力，準確分析學生學習心理和學習行為的能力；具備教學內容和目標的傳導和調控能力，快速應變和準確預測的能力；具備信息處理能力與學術更新能力，具備良好的溝通能力和處理師生關系的能力。除此之外高校教師還應具備對某一事物現象客觀分析、評價的能力。

二、高職教育的職業特點決定了高職教師應具備的職業能力要求

作為高等教育的一個重要組成部分，高職教育有別于研究型、學術型的普通高等教育，其特色在于職業性、技能性和實踐性。高職院校教師不但要具有一般高校教師應具備的普適性職業能力要求，還必須具備高等職業教育的特殊能力。

1.具備職業教育理念認知的能力

高職教育理念的實質是為生產、建設、管理、服務第一線培養應用型技術人才，高職教育的基本特點是根據市場需求和技術應用能力構建課程體系，教師根據專業培養目標安排教學內容。因此高職教師必須正確理解職業教育，清楚分析教學的目的性、針對性，緊緊圍繞高職教育理念，開展一切教與學的活動。

2.具備專業技術運用和示范能力

專業技能是指專業領域內從事實驗、生產、技術開發和科研等工作所需要的操作技能。高職教師的專業技能運用和示范能力是反映教學質量的重要指標。隨著科學技術的日新月異，生產服務管理一線工作崗位的科技含量不斷提高，具備嫻熟的技術運用和示范能力是高職教師勝任專業教學的關鍵教學技能。

3.具備職業指導的基本理論與方法的能力

職業指導是連接和溝通職業教育與勞動就業的紐帶和橋梁，對于實現高職教育的培養目標達到服務經濟社會的價值具有十分重要的意義。告知教師應該將職業指導貫穿和滲透到教育教學活動中，經常性地開展市場調查研究，了解專業發展的最新動態，收集獲取國家有關職業技能鑒定、國家勞動人事制度、就業政策及現狀等信息，掌握經濟發展對職業崗位從業人員知識技能的需求。

4.具備社會活動和技術推廣的能力

高等職業教育要保持旺盛的生機和活力，就必須實行生產、教學、學習、研究、開發、技術推廣相結合，開放辦學，建立與企業（行業）廣泛而密切的合作。這就要求高職教師要具備較強的社會活動和技術推廣能力，將學校科學實驗、技術開發的成果及時推廣到社會中去，轉化為實現生產力。

三、提高高職教師職業能力的有效路徑

高職教育要發展必須依賴于教師，高職教育的成敗取決于教師能力的高低。因此，促進高職教師能力提高必須運用科學發展觀的理念，把教師的個人發展與高職教育的發展緊密聯系在一起。遵循教師個人發展的心理需求，采取有效的組織管理策略，堅持理解、尊重、關心、發展和提高相結合的原則，構建適應高職教育要求的繼續教育新體系和新模式才是提高其職業能力的有效路徑。

1.以教師為本，鼓勵幫助教師做好職業規劃

成長為一名優秀的高職教師不是短時間能夠做到的，它是在教育教學過程中不斷反思、總結、再反思、再總結的一個積累過程。通常教師要成功往往要三年合格，六年成熟，九年骨干，十二年優秀。教師在成長的過程中要不斷強化對教育、教育工作深刻的認知、對學校發展的認同以及對自身事業發展的認可。我們正面對價值取向多元化的時代，在這樣的社會背景下如何耐得住寂寞和誘惑，正確理解教師這個職業，要有非凡的道德勇氣和經得起考驗的人格力量做支撐。因此幫助教師做好入職后的職業規劃是有效路徑的前提。

2.構建適應高職教育要求的多元化、開放式的繼續教育新體系和新模式

高校教師的發展是一個終身學習的過程，是教師職業道德、職業理想、教育教學能力、實踐經驗、運用專業技術知識創造價值等能力不斷成熟、不斷提升的過程。作為一名高職教師，能夠緊跟時代步伐，在教學研究上有所建樹，不斷補充、更新自身的知識、能力和技能，是提升教師能力的重要路徑。

（1）夯實專業理論知識，拓展理論水平。從教師專業知識入手，多渠道、多方式積極支持和創造教師學習機會。如鼓勵青年教師在職攻讀研究生，提高學歷層次；積極與學科專業建設水平高的高校建立深度合作關系，為骨干教師提供上掛高校跟師學習的機會；通過國際合作的方式送優秀教師到職業教育發達的國家進修；努力創造與同類院校間的專題化課程建設、教學研究、課題研發的平臺建設等等。通過大量閱讀專業書籍和學習交流過程中，可使教師對專業理論知識結構重組，學習和研究本專業學科最新的理論，增強專業知識的深度和廣度，在課題的研究中有針對地開展高職專業的教學研究，不斷提高教學科研水平。

（2）強化生產一線的培訓，提高實踐技能水平。高職教育需要教師具有較強的實踐教學技能。通過科學規劃分批次有計劃地選送教師到行業（企業）、生產一線進行階段性實踐，鼓勵教師積極參與行業培訓，獲得專業資格證書或技能證書是提高實踐性教學能力的重要手段。第一，積極建立教學實習基地，為教師成長提供有力的保障，為教學提供有借鑒價值的素材；第二，有計劃地組織教師企業鍛煉，熟練掌握新技術應用和企業生產管理動態，提高教師的實踐技術運用能力；第三，利用教學間隙，組織教師參加國內外學術技術研討會、有針對性的參觀訪問和定期的市場調查研究，通過交流、學習，及時了解國內外最新技術的發展動態和市場需求。

（3）針對性地開展教學研究，提高教學水平。教學能力是教師將知識、技能傳授給學生的橋梁，是教師完成教學任務的關鍵環節。教學能力主要體現在能夠根據教學目標科學組織教學過程、合理安排教學內容、恰當運用教學方法、有效設計教學活動、客觀評價學習效果、經常性反思教學等。教師教學水平是在學習、反思、研究的基礎上不斷積累形成的。因此要提高教師的教育教學水平，必須要通過多種形式有針對性地開展教學研究活動，例如采用專題化的培訓、自我學習、聽課、研討等形式開展課程的建設工作，在對教學內容的取舍、教學方法和教學手段的運用、課堂教學設計與組織等方面不斷的研究中提高教師的教學研究水平。

打造高素質、高水平的專業化教師隊伍是高職院校生存和發展的法寶，是提高高職院校辦學水平和質量的關鍵。高職教師是一個道德品質要求高、專業化強的職業。高職教師職業素養和職業能力具有無限豐富性和多樣性。良好的職業精神是高職教師專業行為的動力，合理的知識結構與職業能力則是高職教師專業行為的基礎。當這些知識、能力彼此聯系、相互作用、共同互動時，就會形成合力，這種“合力”就是高職教師從事職業教育活動的主要能量源泉。因此，高職教師只有具備了這些知識和技能，才能夠完成傳承文明、傳播知識、推廣技術、創造價值的歷史重任。

參考文獻

[1]孫澤，文胡璇.也論大學教師的師德素質與知識和能力結構[J].長春工業大學學報，2008（3）

第7篇：職業能力優勢范文

【關鍵詞】輔導員 職業能力 建設

輔導員是開展大學生思想政治教育的骨干力量，是高校學生日常思想教育和管理工作的組織者、實施者和指導者。自中央16號文件和教育部24號令頒布以來，高校輔導員的職業能力一直備受關注。2014年，教育部印發了《高等學校輔導員職業能力標準（暫行）》，對高校輔導員的職業能力作了明確說明。高校輔導員職業化、專業化的發展，需要輔導員結合自身的特點和優勢，形成個人的職業能力，提升高校輔導員工作的科學化水平，更好地幫助大學生成長成才。因此，構建輔導員職業能力體系，一方面能豐富輔導員隊伍建設研究，有利于完善高校輔導員理論體系建設，另一方面能幫助輔導員評估自己所具備的能力，提升、完善自己，有助于提高輔導員職業活動水平，促進高校學生工作的科學化發展。

一、我國高校輔導員職業能力提升的必要性

首先，從宏觀上看，高校輔導員職業能力的提升有助于加強當前大學生的思想政治教育，從而為社會的穩定發展提供良好的思想基礎。當前，科學技術日新月異，尤其是信息網絡技術的高速發展，曾經的象牙塔也不可避免地被信息化大潮所沖擊，各種思想涌入校園，多元文化相互激蕩，而青年大學生是國家的未來和希望，因此，加強和改進大學生思想政治教育，就需要高校輔導員不斷提升自身的職業能力，為國家和社會的和平穩定提供堅強的思想保障。

其次，從學校層面看，高校輔導員職業能力提升研究有助于高校培養“三個結合”的新型人才。

最后，從高校輔導員自身發展看，職業能力提升，不但有助于輔導員走職業化、專業化道路，更有助于輔導員科學規劃自身的職業發展路徑，實現理想化的職業發展。

二、高校輔導員職業能力提升的幾個方面

輔導員是大學生日常思想政治教育和管理工作的組織者、實施者和引導者，是大學生的人生導師和大學生健康成長的知心朋友，國家對輔導員角色的多重定位決定了輔導員的素質是多維度的。

（一）強化輔導員自身心理素質

高校輔導員工作錯綜復雜，責任重大，輔導員沒有健康的心理素質是很難順利有效完成該項工作的。首先應加強心理學知識的學習，認真學習《普通心理學》、《社會心理學》、《發展心理學》等專業理論知識，掌握心理學的一些基本概念和心理發展的基本規律，提高心理專業知識的理論水平；其次應該用寬廣的胸懷、堅強的意志和樂觀的情緒、積極向上的態度、朝氣蓬勃的精神面貌來從容開展自己的工作；再次，要掌握心理疾病的常見表現、成因及處理方法的一般知識，加強心理教育能力的培養，要掌握有效的心理咨詢技巧和方法，學會耐心地去傾聽，多做換位思考，放下老師的權威身份與學生進行交流，多理解、安慰和鼓勵學生，這樣才能觸動學生的內心深處從而引起共鳴，幫助他們走出心理誤區，使學生學會關心、學會生活、學會做人，形成良好的思想品質，實現心理健康和諧發展。

（二）養成良好的道德素質

輔導員在培養自己的學生具有良好道德修養的同時應努力提高自身修養。輔導員應帶頭遵守公民基本道德規范，應具有良好的職業道德。既然從事了輔導員這項職業，那么就必須要熱愛本職工作，關愛學生，這是職業道德最基本的要求。所有工作要做好都必須源于發自內心的“愛”，要有強烈的責任心，把學生當成自己的親人，“想學生之所想、急學生之所急”，“一切為了學生、為了學生的一切”，為學生辦好事、辦實事，用自己的實際行動感染學生具備優良的道德品質。

（三）提升組織管理協調能力

良好的組織管理協調能力，是輔導員必不可少的素質能力，它能夠團結學生、增強學生的凝聚力，規范學生日常管理，使思想政治教育更具合力。著名教育家、南開大學原校長張伯苓任南開大學校長期間積極主張開展豐富多彩的課外活動，組織各種社團，以鍛煉學生的實際工作能力，他認為從這里得來的學問，不比書本上的少。在開展活動的同時，還要組建完善的干部隊伍。因此，要將選拔和培養一批優秀的青年學生干部作為一件大事來抓。學生干部聯系學生與教師的紐帶，是加強大學生自我管理、自我教育的重要力量。輔導員要根據學生的特點，發現學生的潛力，用其所長，避其所短，要做到知人善任，合理的利用和開發學生干部的資源，培養富有朝氣，踏實進取的學生干部隊伍，引進競爭機制，充分調動他們的積極能動性，使學生干部成為自己的左膀右臂。

（四）加強人際交往和溝通表達能力的培養

良好的人際交往能力和溝通表達能力，可以讓輔導員增進融洽和學生的關系，在開展思政教育或處理學生問題時能夠游刃有余。特別是語言表達能力。對于個性鮮明、情感豐富的青年學生，直接的溝通方法仍然不可缺少，特別是面對面的談話方式。因此，學生輔導員良好的語言表達能力和詼諧幽默、恰到好處的語言表達技巧也是學生輔導員的基本素質要求。一句恰如其分的贊揚，能使學生信心倍增、干勁更足；一句語重心長的告誡可使學生猛然自醒、急起直追。而言辭粗暴、語言過激往往會傷害學生自尊心，甚至使學生產生逆反心理，從而出現一些意想不到的負面作用。

三、小結

總之，向職業化發展邁進的輔導員應樹立職業化的意識、堅持科學管理、實施人性化服務，更重要的是，要把職業能力要素貫穿到自身工作實際之中，以職業化的心態，完成職業化的使命，促進當代大學生的全面發展。

參考文獻：

[1]李漢燁.高校輔導員職業能力提升研究[D].碩士論文，2012.

第8篇：職業能力優勢范文

一、高職院校旅游專業培養學生創新能力的內容

（一）培育創新精神

創新精神是通過后天培養塑造起來的，沒有創造的動機，就不可能有創造行為。因此，培育創造精神的主要內容包括要培育創造動機，培育頑強的創造意志，培育堅定不移的成功信念，以及培育健康的創造情感。培育創造動機，最根本的是要有強烈的社會責任感以及事業心，我們只有樹立崇高的理想，才能產生創造的強大動力。意志是逐漸地培養和鍛煉出來的，樹立遠大的奮斗目標，才能不斷激發必勝的信念。培育健康的創造情感是掌握控制情緒的心理方法。培育堅定不移的成功信念，培育堅定不移的成功信念。就是要培養自信心是取得成功的基本前提。培育情感要用社會規范來約束自己的情緒，通過語言來調節自己的情緒。創新精神的內容決定人的生存品位，因此，我們應調節好自己的情緒，逐漸培養出創新精神。

（二）培養創新能力

創新素質包括智力素質和非智力素質。

智力素質因素包括記憶能力、吸收能力、觀察能力、想象能力和實際動手能力。智力素質因素的培養要依靠以下幾個方面：首先，自學能力。隨著現代科技的發展，人類知識總量呈爆炸性增加。現在，人類知識老化周期已經縮短到5―10年。這樣的緊迫感使人們認識到沒有自學能力的人就是將來的文盲。自學能力是創新者的有利武器。再次，是記憶能力。記憶力是創造性人才不可缺少的基本條件，因此人們要利用人腦的記憶潛力，運用科學的記憶方法，為創造服務。再次，是培養觀察能力。觀察是全面、深入、正確地認識事物的能力。通過實踐可以發現，觀察是創造的源泉，養成良好的觀察習慣是培養觀察能力的主要方法。樂于觀察、勤于觀察和精于觀察是掌握觀察方法主要途徑。觀察能力的培養與思維和知識，與經驗的積累密切相關。觀察能力的培養要通過積累經驗來獲得。最后，是培養實際動手能力。

而非智力素質因素與創造開發最為密切，非智力因素指有利于人們智力因素以外的全部心理因素的總和，由動力因素和控制調節因素構成。非智力因素與智力因素一起參與人們的思維活動、智力活動，對學習起定向、促進、調節、維持和強化等作用。非智力因素主要包含自信、勇敢、質疑、勤奮、好奇心、熱情、興趣、動機、情感等。培養創造性人才，也必須提高他們的非智力素質因素。

（三）培養創新方法

科學的方法是提高創新能力的有效工具。我們要實施創新能力教育。創新能力教育是，綜合運用教育學、心理學、創新能力學等原理與方法，通過課堂互動式教學和課外實踐式活動，幫助學生樹立發展創新能力性思維、創新能力意識、培養創新能力精神、掌握創新能力。創新能力的核心是創新能力性思維，實施創新能力要把培養開拓創新能力的人才擺在首位，需要根據時代的發展與創新的要求，改革教育的方法與手段。因此，開發創新能力要主動學習，并且能夠運用各種創新技法，不斷培養學生的創新能力素質。

二、影響高職旅游專業學生創新能力發展的因素

（一）內在因素

影響創新的內在因素，首先要考慮創新的本體，即人的自身。首先，是個人的智力因素，如記憶、感覺、想象與思維等。這些因素是創新活動的基石，主要可以從想象力與思維方式兩方面進行分析。第一，是想象力。創新需要發展，發展就要學會解脫，這樣才能有所突破，想象力助推創新的發展。想象力是創新活動的前提條件，沒有想象，創新活動就沒有活力。第二，是思維方式，創新離不開思維，不同的思維方式影響著創新實踐。推進創新需要思維方式不斷改進，形成創新中的思維鏈，順利開展各種創新活動。第三，人的個性品質。積極的態度是創新的劑，具有積極態度的人，會主動克服困難，進行創新。

（二）外在因素

外部因素主要是指影響創新的社會環境、學校和家庭。首先，是社會環境。

社會環境對創新非常重要。社會鼓勵創新，創新就會百花齊放。人們的理念與文化價值觀受到社會環境變化的制約，直接約束人們的創新行為。其次，是學校氛圍。判斷一所學校是否真正推行素質教育主要看學校是否營造創新教育的環境，學校學術民主風氣對創新素質的影響是非常大的。學校的學風應該是平等的、民主的、尊重個性的，給學生獨立活動的機會，自由表達思想的機會，要樹立創新的風氣。再次，是家庭環境。家庭對學生行為的形成起著重要的影響。家庭中父母是孩子的第一任教師，對學生的影響很大。父母的教育方式直接影響到孩子習慣的形成。因此，要創造有利于創新素質形成的社會、家庭、學校的教育環境。

三、多元智能理論下的高職旅游專業學生創新能力培養模式

選擇合適的教學方法是高職旅游專業教師教學藝術的重要方面，對于同一個知識，教師講授的方法越靈活，學生的積極性就越高，越容易被學生接受。多元智能理論指導下的高職旅游專業學生創新能力培養模式教學方法應該密切聯系高職學生的實際情況，采用不同的教學方法，主要有以下幾個方法：

（一）情境教學法

人類智能的表達依賴于在環境中的經歷。學生在相關的情境中學習，只有將高職旅游專業學生創新能力培養模式應用于實踐，才能得到更好的體驗。高職旅游專業教學中的情境教學，教師將與教學活動相關的內容進行加工，引入課堂，創設與教學相關的情境，將教學內容寓于具體情境之中，讓學生感知情境，領悟內容，引起他們學習的積極性，達到對他們產生潛移默化的目的。在高職院校旅游專業的專業課中創設情境是為了達到最佳教學效果，時間的安排必須合理。另外，情境的創設要觸及學生的內心情感體驗，引起學生的共鳴。

（二）合作學習法

每個學生各有自己的長短處，同學之間要取長補短，完善自身。合作學習就是學生們對學習任務進行分工合作，以自學自探為基礎，進行互學習，解決問題能力的同時提高他們的社交技能。這種學習方式有助于將不同智能的學生進行組合，培養學生之間的合作精神，因材施教，使學生的智能得到最大發揮，實現每個學生的全面發展。合作學習與多元智能的理念是相通的，在合作學習過程中，每個學生的潛能都得到充分發揮，在合作學習中，每一個學生都是平等的，使學生間相互幫助，發揮自己的最大作用。

第9篇：職業能力優勢范文

【關鍵詞】中職教育 幼師專業英語 自主能力培養 實踐與思考

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）06-0119-01

民族振興的希望在于教育，教育振興的希望在于教師。學前教育是人生之旅的奠基工程，承擔著戰略人才培養任務的第一接力棒，日益得到社會各階層的高度重視和密切關注。有“初乳哺育師”之譽的幼教工作者，要想擔負起科學文化啟蒙的教育重任，首先自己必須從“科學營養、有效滋補”中獲取相應的能力素養。作為未來幼教事業的重要主體之一，中職幼師專業班學生只有與時俱進、自加壓力、全面發展，不斷提升自己的綜合素養能力，才能在未來的再傳教育中不負眾望、勇往直前。本文立足于現狀分析角度，就如何培養中職幼師專業學生的英語自主學習能力，試從以下幾個方面作出簡要性闡述。

一、中職幼師專業英語教學的現狀解析及其主要成因

由于以下多種因素的復合交疊，中職幼師專業學生的英語學習現狀不容樂觀，甚至達到了令人憂心之境地：①“思想是行動的先導。”無論中職教師還是幼師專業學生，都對學前教育缺乏一種與時俱進的戰略認識和重視程度，對于英語課程教學自然也就缺乏積極主動的意識和行為。②長期以來，人們普遍認為學前教育主要以藝術性啟蒙為主，對于文化課知識學習是無足輕重之事，而英語教學更是可有可無之舉，自身固有的一些英語知識和技能已經足夠應對幼兒教學之用。③中職生文化基礎成績不高，學習品質欠佳，缺少相應的責任是和自控能力，加上各方期望值較低，并且失去了應試學習的動力和壓力，對未來就業問題不僅沒有信心更是迷茫一片，還有誰去主動顧及英語課程學習及其自主學習能力的培養問題呢？④許多中職學校迫于生存式壓力，把主要精力更多地投入到“新生源招生”和“準畢業生就業推銷”等方面，疏于對教學質量的嚴格管理和過程性監控，英語課程教學同樣如此。[1]⑤中職課程教學模式和師生之間的教學關系，往往在于中小學教育與高等教育之間，從某種程度來說更接近于后者――課程教授相對集中，教學方法簡單直接，師生之間少有溝通、若即若離，甚至“師不識生、生不親師”。教師忙于“自主式發展”現象比比皆是。這些都是培養學生英語自主學習能力的障礙性因素。

二、對培養中職幼師生英語自主學習能力的實踐與思考

培養學生自主學習能力是新課程理念的核心，也是素質教育發展的重要指向。我們應把之作為孜孜以求的教學課題加以實踐與探尋。

1.必須從思想層面上切實加以重新認識和高度重視。在以人才建設為核心競爭力的形勢下，國家、社會和家庭對學前教育寄予了與日俱增的熱切期望與更高要求。而隨著社會開放性程度的不斷提升和教育途徑的日益多元化，各類知識學習和人際交往的低齡化現象非常明顯，這對學前教育工作提出了更高程度的挑戰性。作為生產幼兒教師的重要搖籃基地，中職學校及其廣大教師既應提高思想認識，不斷強化自身的責任意識和社會使命感，又要對在校幼師學生積極有效地開展思想教育活動。教育和引導學生：英語作為當今世界和社會發展中越發通用的重要語種，無論對于現在還是未來，無論對于自身的學習、工作還是生活，無論對于再傳教育事業還是幼兒個體發展，都具有十分重要的現實意義和非常重大的深遠影響。英語與駕車、電腦，作為21世紀人的三項必備技能，將在現代職場和社會生活中發揮著越來越大的功能化作用。英語學習與運用應當引起我們的高度重視。

2.努力在情趣化教學中培養學生英語自主學習能力。現代認知學認為：影響人的學習活動有智力型和非智力型兩大因素。后者又稱情感性因素，它雖然不直接參與學習過程，卻往往以動機、興趣、情感、習慣、品質、意志和性格等表現形式，與智力活動共同作用，產生“情緒智力”效應。“興趣是最好的老師。”由于心智發育的規律性和個性化群體特征，中職幼師學生對于情趣教學活動往往會存在較強的依賴心理。因此在英語課程教學中，教師要堅持以情趣教學為抓手，把之與培養學生的自主學習能力相互融合起來，從中贏得寓教于樂的效果。比如，有教師利用幼師生樂唱擅唱優勢，學習數字類單詞時，讓她們唱“Ten little Indians”；學習“there be”結構時，唱“There are seven days”；還用歌曲“Rhythm of the Rain”復習語法。[2]學生們在潛移默化中自覺運用了情感創作學習方法。

3.努力在開放性教學中培養學生英語自主學習能力。在學校教育中，自新課標施行并縱深推進以來，豐富多元的開放性教學活動不僅成為廣大師生的根本所需和自覺追求，而且逐步形成一種流行性時尚和不可逆轉的發展之勢。在中職幼師英語課程活動中，執教者應強調并尊重學生的主體學習地位，有效把握并充分利用她們求新、求趣、求異的心理需求，組織開展內涵豐富、形式多樣的開放性教學活動，既可有效激發英語學習情趣，又能從中贏得善教樂學、事半功倍的教學效果，為培養學生的自主學習能力提供有效載體和良好支撐。比如，在教學“Can you come to my party？”時，激勵學生自編自演一出邀請她人參與聚會的小品。此外，根據教學內容和能力培養需要，可引導學生開展英語演講、研討、辯論、課本劇等喜聞樂見的開放式教學活動。既培養了善學能力，也有助于不斷提升自主學習能力。[3]

4.努力在激勵性評價中培養學生英語自主學習能力。在學校教育中，教學評價不僅是課程活動體系中的有機組成，還是培養學生自主學習精神和學習能力的重要環節。學校教育是一項充滿情感性的藝術實踐活動。“教學藝術的本質，不在于知識傳授的本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。”（德國教育家第斯多惠語）因此，在中職幼師英語教學活動中，教師要樂于并善于把“Good！/Not bad！/Well done！/Excellent！/Good work！”贈予學生；以熱烈贊賞之言激勵學生不斷攀升，以豐富幽默之言創新燃起學生新的希望……中職生普遍患有“情感饑渴癥”，而且幼師生女性情感豐富、自尊心較強。有鑒于此，教師應注重通過激勵性評價來構建和諧健康的教學關系，在“親師信道”中注重培養她們的自主學習能力，在積極疏導和主動幫助中不斷增強其進取精神和成功信念，從中贏得千里跬步、江海細流的效應。

綜上所述，在中職幼師英語教學活動中，培養學生自主學習能力是一項教學相長的發展性課題。作為課程活動的組織者、主導者和促進者，我們應本著“以生為本、藝術促進”的施教原則，勇于實踐、善于創新、奮力推進，為發展自主化教學模式貢獻應有的智慧和力量。

參考文獻：

[1]崔瑋 如何在中職英語教學中運用情感因素 《中國校外教育》 2010年17期