廣告宣傳方案精選(九篇)
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第1篇：廣告宣傳方案范文
以黨的十精神為指導(dǎo)，以“中國夢”、“夢”、“夢”、“夢”和“我的夢”為重點(diǎn)，突出“勤儉”、“敬業(yè)”、“誠信”、“友善”四個主題，圍繞培育社會主義核心價值觀、規(guī)范道德行為、建設(shè)生態(tài)文明及與人民群眾生活關(guān)系密切的交通、食品安全等方面展開，著重把“熱愛祖國”、“生態(tài)文明”、“行為規(guī)范”、“傳統(tǒng)道德”作為常態(tài)化宣傳內(nèi)容，長時間、不間斷推出公益廣告作品，樹立正風(fēng)正氣，培育良好風(fēng)尚，充分發(fā)揮公益廣告在社會教育、文化傳播、輿論導(dǎo)向等方面的功能。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)對我辦“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，特成立“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組如下：
三、具體安排
各村（社區(qū)）、各企事業(yè)單位，特別是轄區(qū)各級各類文明單位，要高度重視此次公益廣告宣傳工作，認(rèn)真組織、確定專人管理。要緊扣“講文明樹新風(fēng)”主題，可自行設(shè)計(jì)制作貼近生活、新穎美觀、群眾喜聞樂見的公益廣告，也可以直接從新華網(wǎng)、中國文明網(wǎng)等多家國家級網(wǎng)站免費(fèi)下載、轉(zhuǎn)播，并在顯著位置持續(xù)刊播，形成規(guī)模，形成聲勢，形成廣泛社會影響。
（一）各村（社區(qū)）要通過黑板報、宣傳欄等形式刊載宣傳，適時更新內(nèi)容，特別是沿街、沿公路兩側(cè)的各類圍墻，都可用作公益廣告宣傳陣地，號召大家從點(diǎn)滴做起，成為公益廣告宣傳的倡導(dǎo)者、參與者、踐行者，形成良好的宣傳氛圍。
（二）各企事業(yè)單位要通過電子屏、橫幅、網(wǎng)站等形式開展經(jīng)常性的“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳活動。電子屏、網(wǎng)站，每月更換一次相關(guān)內(nèi)容，在重要節(jié)日期間，加大刊播公益廣告頻次。
（三）各項(xiàng)目單位要在建筑現(xiàn)場以圍擋欄為主要陣地，通過橫幅、噴繪等形式進(jìn)行大力宣傳，倡導(dǎo)文明施工、共建綠色家園、爭做文明表率，形成濃厚的比學(xué)趕超的氛圍。
四、相關(guān)要求
（一）高度重視。各村（社區(qū)）、各企事業(yè)單位要高度重視，要將“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳活動擺上工作日程，切實(shí)做好此項(xiàng)工作，推動正風(fēng)正氣形成。
第2篇：廣告宣傳方案范文
根據(jù)目前山莊情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；，全國公務(wù)員公同的天地為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施
×一、目標(biāo)任務(wù)
、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元年。
、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元年。
、起止時間：自年月—年月。
二、形勢分析
、市場形勢年全市酒店飯莊還會增加，競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。
、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；對我山莊來說會議市場潛力很大。
三、市場推廣方法
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。
、會務(wù)客源促銷
（）促銷時間：下半年至月上半年至月
（）促銷對象：（）政府各職能部門（）廠內(nèi)各有關(guān)部門（）其它關(guān)系戶
（）建全制，組織廠內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。
、散客客源
散客市場客源的開發(fā)，是我們山莊追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。
（）加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
（）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。
（）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價），含客房、餐飲、。
（）大力發(fā)展長住客戶制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。
（）擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。
、餐飲促銷
（）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。
（）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
（）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
（）每天前臺都給餐飲提供一份住客姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。
、提高回頭率
通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時還可以采用一些贈送和讓利推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請金、銀卡，贈送娛樂消費(fèi)。
四、不同季節(jié)營銷策略
根據(jù)淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點(diǎn)。
、旺季：、、、、、、、月份
、各月工作重點(diǎn)：
年月份：
、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。
、加強(qiáng)署期師生活動促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
年月份：
、加強(qiáng)署期師生活動促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
、中秋節(jié)月餅促銷，月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
年月份：
、加強(qiáng)署期師生活動促銷。、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。
、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
年月份：
、加強(qiáng)會務(wù)促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
、制定“圣誕”活動方案。
年月份：
、加強(qiáng)會議促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)”制作方案。銷售部、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)”廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。
年月、月份：
、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。
、加強(qiáng)會務(wù)促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
年月份：
、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
、加強(qiáng)會務(wù)促銷。、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
年月份：
、加強(qiáng)會議促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。
年月份：
、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、“五一”黃金周客房銷售月中下旬完成促銷及接待方案。
年月份：
、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、組合銷售。
年月份：
、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）
第3篇：廣告宣傳方案范文
一、指導(dǎo)思想及活動目的
創(chuàng)建“省級園林城市”對于創(chuàng)優(yōu)人居環(huán)境，提高人民群眾的生活質(zhì)量，提升城市品位，實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。集中開展創(chuàng)建“省級園林城市”宣傳活動，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、社會參與”的原則，創(chuàng)新宣傳思路，廣泛宣傳發(fā)動，積極營造“人人參與、人人支持”的濃厚氛圍，動員全縣各級各部門和廣大人民群眾合力推動創(chuàng)城工作深入開展，全面加快創(chuàng)城步伐，著力打造宜居宜業(yè)宜休閑的“文化名城、秀美新城”。
二、活動安排
（一）城區(qū)重要路段的創(chuàng)城公益廣告。縣城區(qū)的各個出入口、重要節(jié)點(diǎn)及路口、主要街道設(shè)置大型戶外公益廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語。
（二）縣內(nèi)所有經(jīng)營性質(zhì)的長途運(yùn)輸客車、公共汽車、出租車的適當(dāng)位置張貼宣傳標(biāo)語，出租車座套統(tǒng)一印制廣告宣傳標(biāo)語。城區(qū)公共汽車候車亭、出租車停車點(diǎn)設(shè)置公益廣告，公益廣告數(shù)量大于廣告總數(shù)的50%。
（三）道路名牌公益廣告。城內(nèi)所有道路名牌設(shè)置創(chuàng)城公益廣告，數(shù)量大于道路名牌廣告總數(shù)的30%，其中，縣城主要路段、人員較密集的地方公益廣告數(shù)量力爭達(dá)到占路名牌廣告總數(shù)的50％以上。
（四）窗口行業(yè)、執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門公益廣告宣傳。窗口行業(yè)、執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門的服務(wù)窗口、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要制作、張貼、懸掛標(biāo)語口號，形成濃厚的社會輿論氛圍。
（五）媒體公益廣告刊播：縣電視臺、廣播電臺圍繞“省級園林城市”創(chuàng)建，都要制作公益廣告，每天在重要版塊、重要時段進(jìn)行刊播。政府網(wǎng)站要開辟專門版塊，設(shè)置“省級園林城市”創(chuàng)建工作進(jìn)展情況和公益廣告內(nèi)容。
（六）手機(jī)短信宣傳：利用手機(jī)、小靈通等通訊工具發(fā)送創(chuàng)城標(biāo)語口號，并將手機(jī)接聽、彩鈴設(shè)置為創(chuàng)城內(nèi)容。以上由中國移動公司分公司、中國網(wǎng)通公司分公司負(fù)責(zé)。
（七）墻體廣告宣傳：沿街各單位要在醒目和合適部位噴刷公益性墻體廣告或“省級園林城市”創(chuàng)建標(biāo)語口號。
（八）采取多種形式，鼓勵廣告經(jīng)營、制作、機(jī)構(gòu)積極參與公益廣告的制作和“省級園林城市”創(chuàng)建宣傳活動，調(diào)動全社會參與“省級園林城市”創(chuàng)建的積極性。
（九）全縣中小學(xué)生通過班、團(tuán)、隊(duì)會、板報、演講、作文競賽等形式宣傳“創(chuàng)城”工作。
三、具體要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級各部門要充分認(rèn)識開展這次集中宣傳活動的重要意義，根據(jù)活動的總體部署和要求，高度重視，精心組織，周密安排，認(rèn)真組織開展系列宣傳活動，引導(dǎo)廣大市民自覺參與到創(chuàng)建活動中來，最大限度地調(diào)動廣大市民的積極性、創(chuàng)造性，真正形成人人參與、社會關(guān)心的良好氛圍，努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“省級園林城市”的目標(biāo)。
第4篇：廣告宣傳方案范文
當(dāng)太陽公司市場部企劃專員王先生抱著一摞資料與我們接觸的時候，我們都有些吃驚。一則太陽公司是臺灣數(shù)一數(shù)二的游戲機(jī)生產(chǎn)廠商，主走的是國外路線，在LCD（液晶顯示屏）游戲機(jī)領(lǐng)域，已經(jīng)占據(jù)了國際市場的相當(dāng)份額；二則我們壓根兒沒想到，太陽公司在大陸經(jīng)過試探性地調(diào)查之后，居然把一種在大陸市場上早已賣爛了的產(chǎn)品--插卡式電視游戲機(jī)，作為大規(guī)模進(jìn)攻大陸市場的排頭兵，并把華南市場(主要是廣州市)作為產(chǎn)品搶閘上市的灘頭陣地，力圖在消費(fèi)形式活躍而且消費(fèi)能力相對較高的廣東珠江三角地區(qū)打響第一炮。
太陽公司的陳總經(jīng)理，個頭不高，皮膚黝黑，是一位能言善辯、干勁十足的臺灣人。第一次協(xié)調(diào)會議召開時，陳總用他那特有的"臺灣普通話"給我們的專案小組闡述了一遍太陽公司開拓國內(nèi)市場的戰(zhàn)略構(gòu)想，并充滿熱情地給我們口頭描繪了一幅輝煌的遠(yuǎn)景。我們既佩服他的勇氣和魄力，又欣賞他的熱情和干勁，但針對他的某些觀點(diǎn)提出了許多疑問，主要集中在兩點(diǎn):
一是太陽公司在華南地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全布建好，主要零售點(diǎn)尚未鋪好貨，此時展開大規(guī)模的廣告宣傳活動，時機(jī)選擇得恰當(dāng)嗎？
二是華南市場插卡電視游戲機(jī)早已賣爛了，競爭激烈不必說，市場也在光碟游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲的包抄下逐步縮小。將這種已經(jīng)過時的產(chǎn)品作為攻打華南市場的首發(fā)"炮彈"會不會不夠分量呢？
對于我們的問題，陳總經(jīng)理沒有作正面回答，只是說:"銷售網(wǎng)絡(luò)布建是我們的事，近期內(nèi)會有所安排，你們不用擔(dān)心。至于為什么先上'阿里巴巴'那是XX市場公司的建議，你們也不用問那么多，只管用心做好廣告宣傳就行了"說著，他信任地拍了拍我的肩膀:"聽說你們公司在創(chuàng)意和廣告策劃方面很有一套，用點(diǎn)心機(jī)做，我不會虧待你們的。"
看著協(xié)調(diào)會議報告及太陽公司給的資料，我們頗有些底氣不足。需要明確的問題實(shí)在太多，需要進(jìn)行的實(shí)際作業(yè)更多，可太陽公司給我們的時間和原始資料都很不夠。距離上市活動打響的時間只右30多天，一切工作尚未開始，真是火燒眉尖，形勢逼人哪。
惟一讓我們感到欣慰的是，太陽公司給予的資金預(yù)算和創(chuàng)意發(fā)揮空間都相當(dāng)大。企劃專員王先生曾經(jīng)在廣告公司做過，對廣告宣傳相當(dāng)懂，這使得我們在方案磋商時能夠充分協(xié)調(diào)，少走了許多彎路。我們的專案小組經(jīng)過近10天夜以繼日的努力，完成了市場調(diào)研、資料分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案及媒體投放草案等作業(yè)項(xiàng)目，并于1998年12月8日，在太陽公司的大會議室完成了提案工作。整體方案的主要觀點(diǎn)集中在以下幾個方面:
1．廣告的出發(fā)點(diǎn)及目的都是為產(chǎn)品銷售服務(wù)的，在銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全整合成型，甚至具體的鋪貨地點(diǎn)都沒有完全確定的情形下，單純依靠廣告去推動一個從本身質(zhì)量到品牌形象都不具備優(yōu)勢的產(chǎn)品，是要冒很大風(fēng)險的。如果單純?yōu)樽鰪V告而做廣告，顯然是一種對企業(yè)、對產(chǎn)品都不負(fù)責(zé)任的行為。所以說，廣告與執(zhí)行銷售相結(jié)合產(chǎn)生的倍增效應(yīng)，應(yīng)是此項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在；即便是單一的廣告活動或宣傳用品，也應(yīng)根據(jù)市場狀況及企業(yè)實(shí)際，放在一個整體規(guī)劃的背景上來考慮。特別是新產(chǎn)品的上市活動，如果缺乏整體運(yùn)籌規(guī)劃，僅依靠雄厚的資金實(shí)力來支持廣告宣傳頻密度的話，是很難取得整體效果的。一個操作上的不小心，很可能給品牌的定位及進(jìn)一步延續(xù)帶來無可彌補(bǔ)的歧義。
2．廣告宣傳的方式應(yīng)該是全方位和多角度的，同時應(yīng)輔之以科學(xué)的媒體組合。在來不及拍攝電視片的情形下，建議選擇在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的《廣州日報》和《羊城晚報》作為主要宣傳媒體，同時輔之以產(chǎn)品宣傳單頁、店頭吊旗及POP，在上市階段這一較短的時段內(nèi)形成密集的信息沖擊。同時，針對太陽公司企業(yè)及產(chǎn)品品牌的弱勢，結(jié)合兩種報紙媒體的特征讀者群，我們提出了在《廣州日報》登告知性廣告，在《羊域晚報》登軟性形象廣告的媒體組合創(chuàng)意，隨整體方案一起遞交的，還有市場調(diào)研報告、資料分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及媒體投放計(jì)劃。太陽公司的陳總很在意地傾聽并閱讀了其它各種項(xiàng)目資料，并給予了較高的評價。惟獨(dú)對于市場調(diào)查報告有些漫不經(jīng)心，草草翻看幾下就丟到了一邊。我們暗暗地嘆了口氣，對于這個項(xiàng)目的成敗，有一種前途未卜的感覺。
接下來的工作，就是細(xì)化創(chuàng)意，做正稿設(shè)計(jì)。陳總和王先生都表現(xiàn)出了極大的參與熱情，不斷地與我們一起討論，并提出了一些很好的建議。日子一天天過去，很快到了12月底，所有的宣傳用品都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，報紙廣告菲林己經(jīng)送到報社，連登報日期和報紙版面、版位都巳經(jīng)確定下來，可謂"萬事俱備、只欠東風(fēng)"了。
就在這時，傳來一個令我們吃驚的消息，太陽公司銷售部的鋪貨工作遇到前所未有的阻力，原本計(jì)劃的鋪貨點(diǎn)大多未能談下來，更要命的是，這些鋪貨點(diǎn)的地址信息都已經(jīng)上了宣傳品。也就是說，一旦項(xiàng)目啟動，我們所推動的產(chǎn)品，將沒有一個實(shí)體展露作為支撐點(diǎn)，消費(fèi)者先期得到的，可能是一個虛假的信息!想到此處，我們覺得脊梁上冷汗直冒，馬上和陳總聯(lián)絡(luò)，建議推遲整個項(xiàng)目。陳總猶豫了一陣后下定決心說:"箭在弦上，不得不發(fā)。如果我們錯過元旦這個時機(jī)，1999年的市場啟動會很困難。做!"
1月1日，正是元旦。各種報紙廣告和需要派發(fā)的宣傳用品迅速在全市5個區(qū)鋪開，高密集度的廣告"轟炸"一連持續(xù)了一個星期。
后續(xù)工作我們沒有參與，由太陽公司銷售部具體執(zhí)行。但一個星期后，太陽公司悄悄撤回了尚未播報完畢的宣傳品，并很快與我們做了財務(wù)上的清算。陳總一直沒露面，只有王先生和我們談了一下這次的狀況。正如我們先期所預(yù)測的一樣：廣告效果出乎意料的好，信息才一天，太陽公司總部的3部接待電話整天響個不停，問訊的、索要資料的、洽談合作的……電話都差點(diǎn)打爆機(jī)。公司的樣品室也迎來了一批又一批絡(luò)繹不絕的參觀者。但到了第4天，投訴"經(jīng)銷點(diǎn)看不到產(chǎn)品"的電話越來越多，同時，到太陽公司總部來洽談試用的商家一看產(chǎn)品演示，便一個個興味索然地離去。一直到一個星期后，廣告投放的影響效果基本上了盡頭，但取得的業(yè)績卻實(shí)在少得可憐，而且有一些對太陽公司品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響的跡象出現(xiàn)。陳總不得不下令停止一切廣告宣傳用品的派發(fā)，暫停對國內(nèi)市場的開發(fā)，重新修訂原有的市場策略。
第5篇：廣告宣傳方案范文
目標(biāo)消費(fèi)群的定位。 必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費(fèi)。 2、
產(chǎn)品 競爭對手的賣點(diǎn)是什么？他們怎么宣傳的？ 中興的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。 3、
價格
我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？
中興68作為新上市的機(jī)型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調(diào)價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務(wù)質(zhì)量和價位上顯然不占有優(yōu)勢。 4、
渠道 渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優(yōu)勢？ 他們是否有積極性去主推。 5、
終端促銷 店面的布置和宣傳品的發(fā)放。 對消費(fèi)者的促銷拉動和對營業(yè)員的促銷拉動該如何進(jìn)行？ 對以上問題的充分認(rèn)識和把握，擬做如下活動： 1、
在燕趙都市報上做廣告宣傳 強(qiáng)調(diào)中興廠家的科技實(shí)力（簡短）和中興的獨(dú)特賣點(diǎn)。同時8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實(shí)行購機(jī)幸運(yùn)日，不花一分錢，手機(jī)帶回家活動。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運(yùn)日（電視臺搖獎并公證）凡當(dāng)天購機(jī)的用戶可憑單據(jù)到購機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購機(jī)款。 2、
凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機(jī)優(yōu)惠100元。 3、
1968年出生的購中興Z68手機(jī)憑身份證優(yōu)惠100元。 4、
9月9日晚8：00整，第一個打通中興Z68手機(jī)13968的用戶，免費(fèi)贈送中興Z68手機(jī)一部。（電視現(xiàn)場轉(zhuǎn)播） 5、
河北省高考文理科狀元享受半價購機(jī)的優(yōu)惠。 6、
教師節(jié)當(dāng)天老師憑工作證優(yōu)惠100元。 7、
終端張貼海報宣傳此活動。 8、
第6篇：廣告宣傳方案范文
對于這種情況，律師的意見是：
一、開發(fā)商有進(jìn)行虛假廣告宣傳、欺騙或誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》和國家工商局的《房地產(chǎn)廣告暫行規(guī)定》，房地產(chǎn)廣告必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確，不得欺騙和誤導(dǎo)公眾。從您來信所反映的情況來看，開發(fā)商在媒體上進(jìn)行廣告宣傳及售樓人員在售樓時均承諾，您所購買的房屋具有兩個下水管道，其中之一由您獨(dú)自使用，而在房屋交付時卻與上述承諾不符。在開發(fā)商未就此與您提前溝通的情況下出現(xiàn)這種問題，我們可以判斷，開發(fā)商的廣告宣傳具有一定的虛假成分，根據(jù)《廣告法》第38條的規(guī)定，開發(fā)商應(yīng)就此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
二、開發(fā)商對購房者承擔(dān)何種民事責(zé)任。
在您就上述問題與開發(fā)商進(jìn)行交涉過程中，開發(fā)商承認(rèn)其廣告宣傳與售樓時所作的承諾（但自您簽訂房屋買賣合同至今從未取得開發(fā)商的書面承諾）與房屋交付時的實(shí)際情況不符，為此，開發(fā)商同意為您辦理退房，但不承擔(dān)其他任何責(zé)任。從這一點(diǎn)上來看，開發(fā)商已意識到其過錯所在。
但在這種情況下，如果您想通過法律途徑使自己的權(quán)利得到進(jìn)一步保障，卻存在一定的難度：
1.由于您從未取得開發(fā)商的書面承諾，因此，當(dāng)上述問題以法律途徑解決時，除非開發(fā)商繼續(xù)承認(rèn)其所作的承諾，否則，您只憑一紙廣告來主張自己的權(quán)利，在證據(jù)方面會顯得有些不足。
第7篇：廣告宣傳方案范文
經(jīng)營理念的超越
匯龍廣告以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)積累了大量的客戶資源，建立了長期的客戶關(guān)系，在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，定期與客戶進(jìn)行溝通，保持聯(lián)系?！翱蛻暨M(jìn)步，公司也進(jìn)步。”這是匯龍廣告的經(jīng)營理念。匯龍廣告永遠(yuǎn)以客戶價值最大化為首位，企業(yè)利潤最大化為其次，盡最大努力滿足客戶的各項(xiàng)需求，提升企業(yè)文化品位，通過企業(yè)文化的建設(shè)，內(nèi)鑄精神，外塑形象，為企業(yè)打造一個新的磁場，做到不斷提升人才的知識創(chuàng)新能力。企業(yè)的發(fā)展在于不斷創(chuàng)新，不創(chuàng)新就只有滅亡，創(chuàng)新是永恒的，是企業(yè)發(fā)展的核心，匯龍廣告深諳此理，于是不斷更新觀念。然而，企業(yè)的發(fā)展始終伴隨著風(fēng)險，對企業(yè)來講，最大的風(fēng)險就是沒有危機(jī)意識，匯龍廣告時時提醒自己：居安思危，未雨綢繆。以團(tuán)隊(duì)的力量，凝聚集體的精神與智慧，在激烈的競爭中，眾心所向無堅(jiān)不摧。
“我們是一棵樹，一棵朝氣蓬勃的樹，雖未參天，卻不斷成長，我們只有一個信念――向上?！眳R龍廣告總經(jīng)理顧文亮在接受《廣告主》記者采訪時說。
專業(yè)打造雙贏
戶外墻體廣告充分利用現(xiàn)有的靠近公路、鐵路兩側(cè)的墻體，如農(nóng)房、企事業(yè)單位的圍墻、護(hù)坡、橋涵等視野寬闊的建筑墻面，作為廣告宣傳的媒介。以其制作周期短，宣傳區(qū)域廣，客流動性大，色彩醒目易記，費(fèi)用相對低廉等優(yōu)點(diǎn)日漸被廣大企業(yè)關(guān)注，也迅速變成一個新的媒體熱點(diǎn)，是影視、報紙、廣播媒體廣告宣傳的有效補(bǔ)充，是企業(yè)開拓農(nóng)村廣闊市場有效的宣傳途徑。匯龍廣告以墻體廣告起家，在充足的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上開發(fā)新媒體，推出“村村通廣告”的策略，并且引進(jìn)“廣告?！钡男录夹g(shù)，把廣告做成圖片的形式直接貼在墻壁上，這樣既美觀又耐用。匯龍廣告用專業(yè)的人才、專業(yè)的理念、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的服務(wù)來為客戶打造產(chǎn)品的平臺。
第8篇：廣告宣傳方案范文
近年來，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各類企業(yè)爭相祭出招商的方式來開拓市場，大有風(fēng)起云涌之勢，且花樣倍出。尤其是在消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品領(lǐng)域風(fēng)行更盛。然而，又有很大一部分企業(yè)在實(shí)際招商運(yùn)作過程中往往并不是那么一帆風(fēng)順，總是難免遇上各種各樣的問題，更多的集中體現(xiàn)在這樣幾個方面：要么是招不到中間商，要么是招到了合作伙伴又解決不了市場動銷問題，或者市場動銷了，而難以達(dá)到暢銷的效果，問題總是一串一串的接踵而來，令人百思難覓其解，最終成了企業(yè)主心中的一個難以解開的一個結(jié)，讓企業(yè)主苦惱不矣，以至于很多企業(yè)發(fā)出感嘆“招商越來越難了”，有的甚至還作出大膽的預(yù)測“過幾年招商可能就行不通了”，更有甚至認(rèn)為“招商這種方式根本就不可取”。果真如他們所想象的那樣嗎？是招商模式不適合中國市場了？是商家根本就不接受招商模式了？還是招商模式自身就存在根本無法根治的毛??？還是-----------？
我們看都不是！只因存在這樣一個不爭的事實(shí)：招商不能只是“招”！勿庸置疑，招到理想的中間商來合作是我們招商工作中的不可忽略的一環(huán)，但我們更不應(yīng)該忘記了招商的最終目的，那是讓產(chǎn)品真正且快速的流通到消費(fèi)者手中去，被消費(fèi)者所接受，也只有這樣才是廠、商雙贏，市場才可能達(dá)到良性循環(huán)。怎么樣才能達(dá)到這種效果呢？除了快速的招到理想的中間商外，還必須有好的市場行銷方法和有強(qiáng)有力的市場執(zhí)行力來給予支撐。一般而言，市場行銷方法和市場一線的執(zhí)行力可以直接決定市場行銷結(jié)果的優(yōu)劣，然而，在市場一線的行銷過程中中間商的執(zhí)行能力和個人意志往往又占了主導(dǎo)地位。如何才能調(diào)動中間商的積極性、能動性和提升其綜合的市場運(yùn)作能力，同時使其保持和企業(yè)步調(diào)一致、按照企業(yè)的整體營銷規(guī)劃和接合當(dāng)?shù)貍€性化的市場進(jìn)行有效的市場運(yùn)作便成了我們首要解決的課題，也是決定企業(yè)市場招商最終成敗之關(guān)鍵所在。只要大家稍加留意就會發(fā)現(xiàn)這么一個現(xiàn)象，不同的經(jīng)銷商，市場運(yùn)作的結(jié)果往往不同，同時，只要產(chǎn)品在市場上難以動銷或者說中間商無利可圖時，大把的市場問題便會立即突現(xiàn)出來，而且會不斷的產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。深究其緣由不難發(fā)現(xiàn)造成此現(xiàn)象的根本原因：市場招商大環(huán)境比較混亂，而個別企業(yè)甚至利用招商作為賺錢的手段，重重招商黑幕的暴光，使廠、商之間在初度合作時缺乏足夠的信任基礎(chǔ)；國內(nèi)經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍本身還不夠成熟，而中間商個人能力（管理能力、相關(guān)的市場運(yùn)作能力和對產(chǎn)品及企業(yè)整體營銷計(jì)劃的理解能力）和實(shí)力（資金實(shí)力、社會背景和營銷隊(duì)伍狀況等）又都良莠不齊，再加上招商執(zhí)行隊(duì)伍在招商過程，對中間商考評尺度把握的差異性或者受不夠科學(xué)的獎勵機(jī)制誘導(dǎo)而產(chǎn)生諸多急功近利的心態(tài)----對中間商不加選擇有錢就收，使得招到的經(jīng)銷商之間的綜合能力的差距進(jìn)一步拉大，市場操作的好壞自然大相徑庭；加盟商心態(tài)各異，而且他們對企業(yè)、對產(chǎn)品、對市場的見解和認(rèn)知又很可能各不相同，產(chǎn)生違規(guī)操作現(xiàn)象和出現(xiàn)短視行為自不為奇。親臨市場“手把手的教、面對面的管”------深度幫控便成為了我們的首選。因此，招商運(yùn)作過程中只解決“招”的問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的（當(dāng)然，招商運(yùn)作中“一腳踢”模式除外）。我們只有通過對中間商的深度幫控，才能使產(chǎn)品真正且快速的到達(dá)消費(fèi)者手中，達(dá)到廠、商雙贏的目的，而同時來推動中間商的第二次、三次，以至長期的進(jìn)貨，長久的合作，反過來也會讓還沒有加盟的合格中間商不再徘徊。因此，我們必須把對經(jīng)銷商的“深度幫控”放在重之又重的位置。
對中間商的幫控也需要規(guī)劃
企業(yè)在招商過程中絕大部分都易犯這樣一個相同的錯誤，渠道招商和終端市場運(yùn)作嚴(yán)重脫節(jié)，很多企業(yè)在招商規(guī)劃過程中甚至就根本沒有考慮過終端運(yùn)作、促銷活動、廣告宣傳等，或者說考慮了但并沒有很好的與渠道招商銜接起來，導(dǎo)致在招商過程中要么招不到中間商，要么是招到了，但因有關(guān)的招商政策不支撐市場的運(yùn)作，而中間商又缺乏變通的辦法或不愿擔(dān)負(fù)更多的風(fēng)險，產(chǎn)品難以真正的到達(dá)消費(fèi)者手中不得不滯銷在家。因此，在中間商開始運(yùn)作市場之前，我們必須對中間商的區(qū)域市場深度幫控作好充分而合理的規(guī)劃，這樣不但有助于中間商的市場行銷，而且還可以拉動招商。總的來說現(xiàn)在的商家越來越理性、越來越成熟，對項(xiàng)目的選擇也越來越謹(jǐn)慎或者說越來越挑剔，她們對產(chǎn)品項(xiàng)目的考查不僅僅只是企業(yè)（實(shí)力、信譽(yù)度）、產(chǎn)品（產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體多少、市場前景的優(yōu)劣）、價格體系合理性（消費(fèi)者的接受度、商場操作的利潤空間），而且還包括廣告宣傳（創(chuàng)意、制作、傳播組合、傳播策略、費(fèi)用的預(yù)測和分?jǐn)偅V告宣傳品（品種、質(zhì)量、創(chuàng)意、數(shù)量、用途）、市場運(yùn)作參考資料（創(chuàng)意的新穎性、運(yùn)用的實(shí)效性）、人員跟蹤幫控（人數(shù)、人員的基本素質(zhì)、到位的時間、服務(wù)的周期、所起的作用）等方面的支持。而中間商在具體市場操作過程中最關(guān)注的往往是后者，因此，我們必須提前做好全面的規(guī)劃和制定好相應(yīng)的計(jì)劃。
廣告宣傳支持，這是中間商在市場運(yùn)作中最關(guān)注的問題。招商的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)針對市場的起動期、成長期、成熟期、衰退期，制作出不同長度的產(chǎn)品類和品牌類的廣告篇如3秒、5秒、15秒、30分鐘等不同種類廣告篇，提供給經(jīng)銷商，以供其選擇。同時，可暫把市場分成A、B、C、D幾類市場，然后，根據(jù)這幾類市場區(qū)域特點(diǎn)的不同制定出相應(yīng)的廣告整合傳播策略（媒體選擇、時間、頻道或版面的選擇、投放的頻率、組合的方案等），另外，提供出建議的廣告費(fèi)用分?jǐn)偡桨?，如廠方?jīng)Q定投放全國高空廣告，則需提前把投放方案，告知經(jīng)中間商，以便中間商在區(qū)域性給予呼應(yīng)。
廣告宣傳品，提供統(tǒng)一的CI（特別是VI表現(xiàn)），提出使用要求，最好能為每一位中間商提供一本《企業(yè)VI手冊》。提供市場操作過程必要的廣告宣傳品（當(dāng)然包括產(chǎn)品運(yùn)作的整個過程的宣傳品、促銷品等）或者是提供樣品讓中間商根據(jù)自己的實(shí)際情況去制作。
市場運(yùn)作參考資料，市場運(yùn)作參考資料包括市場操作手冊、導(dǎo)購手冊、促銷手冊等，招商的企業(yè)必須提前設(shè)計(jì)和規(guī)劃出來（如在設(shè)計(jì)促銷活動時，一定要注意活動設(shè)計(jì)的新穎性和可操作性，對于贈品的選擇應(yīng)該注意價值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增），以供中間商根據(jù)當(dāng)?shù)睾妥陨淼膶?shí)際情況做出選擇，而多方位策劃，讓其依葫蘆畫瓢，這樣做最差的效果也能達(dá)到“吸引商家加盟和給出商家在市場運(yùn)作中的方向”。
建立一支執(zhí)行力極強(qiáng)的中間商市場幫控隊(duì)伍，加強(qiáng)市場幫控人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。在這個方面勿需多說，大家都知道，相同的事情不同的人去做，從效（效果）費(fèi)（成本）比角度來看，我們敢斗膽地說，“結(jié)果不會相同”。因此，我們強(qiáng)調(diào)營銷隊(duì)伍的執(zhí)行力，同樣的市場、同樣的營銷方案和營銷策略，我們要盡可能的將市場營銷隊(duì)伍的潛能發(fā)揮到極至。
建立適時的幫控體系，設(shè)立幫控機(jī)制，讓市場幫控人員的受益與中間商的市場運(yùn)作的好壞相掛接，同時建立24小時服務(wù)制（24小時內(nèi)對中間商提出的任何問題給予解決，若解決不了，需在早于24小時內(nèi)給上級作出匯報，并督促上級領(lǐng)導(dǎo)24小時內(nèi)給予解決），制定人員職責(zé)和幫控計(jì)劃。最簡單實(shí)效的辦法是對綜合素質(zhì)較差的中間商，在市場開發(fā)初期實(shí)行“人盯人”的幫，手把手的教（其中也包括對中間商及其員工系統(tǒng)的、具體的、有針對性的、定期與不定期的培訓(xùn)等），面對面的管理，深度協(xié)銷，與中間商共同開發(fā)市場。所以企業(yè)需要建立一支高素質(zhì)的深度協(xié)銷隊(duì)伍與中間商提供零距離服務(wù)，并且明確廠、商職責(zé)和權(quán)限，以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向，控制和誘導(dǎo)商家的市場行為向有利于市場的良性運(yùn)轉(zhuǎn)的方向發(fā)展。而且還可以幫助中間商建立一套科學(xué)的管理體系和培訓(xùn)機(jī)制，讓其能自身造血！對實(shí)際市場操作能力較強(qiáng)的中間商實(shí)行電話和巡訪式的幫控服務(wù)。必要指出的一點(diǎn)是市場幫控隊(duì)伍的定位問題：市場幫控隊(duì)伍不是中間商的奴隸（并不是派出給中間商打雜的小工），亦不是中間商的老板（不能越權(quán)為中間商作決策，因市場投資往往是中間商的，決策權(quán)在中間商手上，因此不能越俎代庖），更大的職責(zé)是在市場運(yùn)作中作好參謀，同時傳達(dá)企業(yè)總體精神.
對中間商深度幫控隊(duì)伍的市場基本指標(biāo)
一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該對中間商實(shí)施幫助和控制，把企業(yè)的文化和整體規(guī)劃，不失真的傳達(dá)到市場一線，提升中間商的市場操作能力，幫助中間商現(xiàn)場解決一些他們無法解決的難題，為中間商提供適時的服務(wù)的同時避免市場違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，其根本目的是打動和爭取消費(fèi)者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，而不是讓貨物從廠家倉庫向中間商倉庫的轉(zhuǎn)移，提倡的是“與中間商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這也是一個欲求長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)必須遵守的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。那么企業(yè)對中間商實(shí)行幫控要達(dá)到哪些具體指標(biāo)?完成哪些事項(xiàng)?
提高中間商終端覆蓋率，當(dāng)今商戰(zhàn)，誰掌握了終端誰才能真正掌握市場（至少是掌握分銷渠道）的主動權(quán)，幫助中間商提高終端的覆蓋率，是市場幫控人員義不容辭的責(zé)任。終端覆蓋率的提高就等于市場容量的相對擴(kuò)大。指導(dǎo)終端建設(shè)與維護(hù)，適時的解決其中遇到的難題和問題。
充分幫助中間商實(shí)施好本土化戰(zhàn)略，利用好自身的社會資源，使其無形資產(chǎn)充分的有形化。通常情況下，中間商一般都擁有自己的地方社會關(guān)系和人際關(guān)系網(wǎng)，擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)等社會資源，企業(yè)可針對產(chǎn)品特點(diǎn)對中間商的社會資源進(jìn)行優(yōu)化組合；接合當(dāng)?shù)牡赜蛱卣鳎L(fēng)俗民情、人文文化、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平等）調(diào)整原有市場營銷方案，使之更行之有效。
進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，走近消費(fèi)者，盡管中間商的對消費(fèi)者也能提供相應(yīng)服務(wù)，但他們的意識和水準(zhǔn)參差不齊，同時消費(fèi)者廠家提供服務(wù)更有認(rèn)可度，另外，企業(yè)可以適時的得到市場一線信息，對于市場危機(jī)也可以在第一時間化解，這對品牌的長遠(yuǎn)建設(shè)及進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象是有利的。
提高業(yè)務(wù)人員、營業(yè)員的“臨門一腳”能力，對中間商的銷售隊(duì)伍進(jìn)行較為系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員及營業(yè)員的營銷技能，加強(qiáng)終端對消費(fèi)者的“吸引”和“截留”，提升單店銷額。
提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度，中間商處于市場一線地位，常會使廠家的促銷力度大打折扣（克扣廠家促銷款物的事件常有發(fā)生），市場信息反饋、溝通不暢，廠家常會“隔山打?！?，而消費(fèi)者也往往體會不到生產(chǎn)廠家的存在與關(guān)懷，而對中間商進(jìn)行幫控，實(shí)行零距離服務(wù)就會提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度，從根本上解除以上問題的困惑。
控制中間商的出軌行為，促使她們按預(yù)先設(shè)定好的商業(yè)規(guī)則進(jìn)行操作，如有效杜絕惡意竄貨、沖貨等問題的出現(xiàn)。
使中間商產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)銷售，增強(qiáng)中間商的經(jīng)營信心，由于多數(shù)企業(yè)需要為中間商預(yù)留較大的市場操作利潤空間（如保健品、藥品對中間商的結(jié)算價一般在零售價或批發(fā)價的2～4折），這一方面容易造成產(chǎn)品零售價偏離其價值（價格較高），另一方面廠家留利相對較少，一旦發(fā)生市場意外，中間商大批退貨（目前廠家大多都有這樣或那樣的退貨承諾和保證），企業(yè)本來就不多的利潤很有可能會在頃刻間化為烏有。而有的中間商很有可能為了眼前的利益而低價傾銷。只有幫助中間商并使中間商手中的產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)銷售（產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中），才能增強(qiáng)中間商的經(jīng)營信心，有效防止以上情況的發(fā)生。
統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)，廠商共同開拓市場，有利于廠、商雙方共同全面、全程掌控市場動向，在明確廠、商職責(zé)和權(quán)限后，以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向、人員監(jiān)控為手段，控制和誘導(dǎo)商家的市場行為向有利于市場的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向發(fā)展。
怎樣對中間商進(jìn)行市場深度幫控
中間商對產(chǎn)品進(jìn)行了鑒別（主要從產(chǎn)品力、市場容量和利潤空間），并選擇好了自己能夠運(yùn)作且有獲利空間的產(chǎn)品，也就意味著，企業(yè)找到了與自己的資源相匹配的中間商，將其發(fā)展成自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟，中間商也選擇到了適合于自己發(fā)展的合作企業(yè)。中間商擁有自己的資源、經(jīng)驗(yàn)和知識，企業(yè)擁有其先期為市場制定的行銷方案，而不同的區(qū)域市場又擁有自身獨(dú)有的市場特征，怎么樣有效的將其組合地一起形成個性化市場執(zhí)行方案，并加以實(shí)施，使其更加有效地推動商品廣泛的進(jìn)入目標(biāo)市場，促使產(chǎn)品或服務(wù)能夠快速并且順利的到達(dá)消費(fèi)者手中、被消費(fèi)者使用、被消費(fèi)者所接受，這是市場深度幫控人員必須要面對的問題，那么市場幫控人員具體該怎么做？做哪些方面的事情？分幾步去做？
廣告宣傳。廣告宣傳無疑是打造品牌和影響消費(fèi)者的利器，要使廣告發(fā)揮最大的作用，我們應(yīng)該做好以下工作：
a.做好地方媒體調(diào)查和合理選擇媒體：對當(dāng)?shù)孛襟w和大型戶外廣告做深入調(diào)查——包括媒體的價位、風(fēng)格和特點(diǎn)、目標(biāo)受眾群體、發(fā)行量或播放頻率、覆蓋的區(qū)域和覆蓋率、版面或時間段特征、價格和價位，欄目的特征與產(chǎn)品特性的接合度等。選擇出合適的媒體，使主要媒體的受眾與目標(biāo)消費(fèi)者相一致，使產(chǎn)品的個性與所選媒體的性質(zhì)相吻合，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格，標(biāo)出備選媒體。
b.做好具體廣告內(nèi)容的準(zhǔn)備和制定出整合傳播備選方案：軟文、廣告帶、錄音帶和戶外廣告設(shè)計(jì)圖紙。一般來說，對產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟（軟廣告）、硬（硬廣告）相結(jié)合的方式，硬廣告主打產(chǎn)品的USP（獨(dú)特的銷售主張）加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象，軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品個性（如產(chǎn)品功效、工藝、原料等）的進(jìn)一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向消費(fèi)者細(xì)致而委婉地道來，達(dá)到理性購買的目的。在主打產(chǎn)品功效之前，最好提前做部分品牌廣告，一般是以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導(dǎo)篇和鞏固篇，但是訴求點(diǎn)必須與硬廣告一致，達(dá)到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性。按可支配的廣告費(fèi)用作出方案，使投入產(chǎn)出比例平衡，制定出整合傳播備選方案；
c.核算出廣告投入，并作作出最終的媒體投入方案：根據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略、當(dāng)?shù)孛襟w狀況和可支配的廣告費(fèi)用決定廣告投入量，廣告的投入根據(jù)產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的脫節(jié)。以快速消費(fèi)品和保健品為例：一般來說，在促銷活動開展、大面積鋪貨的情況下應(yīng)加大宣傳力度，這一階段廣告的投放量一般為總廣告量的25-30%；當(dāng)產(chǎn)品在成長階段時，廣告的投量一般為總廣告量的15-20%，且媒體的投放應(yīng)與各項(xiàng)促銷活動有機(jī)結(jié)合，達(dá)到整合營銷的目的；當(dāng)產(chǎn)品在長銷階段時，廣告的投放量一般為總廣告量的10-15%，且廣告的訴求要與消費(fèi)者使用產(chǎn)品的信息反饋有機(jī)組合，以延緩產(chǎn)品的市場壽命。
d.面對市場的突變，制定相應(yīng)有效對策：面對競爭產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，首先摸清競爭產(chǎn)品的廣告投放情況，要么以絕對的優(yōu)勢對競爭產(chǎn)品進(jìn)行打壓，要么應(yīng)避開與產(chǎn)品正面廣告接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率品牌，你打高空我打低空，重點(diǎn)是終端截殺，加強(qiáng)終端促銷，搞好營業(yè)員軟終端工作。另外還把握好市場的微妙變化，對整個廣告實(shí)施方案進(jìn)行適時、實(shí)效的調(diào)整。
促銷活動方案的設(shè)計(jì)與調(diào)整。要特別注意促銷方案要有可行性和實(shí)效性。
a.要根據(jù)不同的市場狀態(tài)、不同的區(qū)域、不同的階段等調(diào)整原有方案或重新設(shè)計(jì)出不同的多種方案以供中間商的選擇。其設(shè)計(jì)依據(jù)是“促銷活動的設(shè)計(jì)新穎和可操作性”，另外，選擇好促銷贈品，對于促銷贈品的選擇也應(yīng)該注意價值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增。
b.協(xié)助作好促銷計(jì)劃和促銷前期的準(zhǔn)備工作，其中基本要素包括：促銷的目的、時間、內(nèi)容、人員分工、費(fèi)用預(yù)算等。特別是活動前、中的整體培訓(xùn)，人員的分工責(zé)任到人，在活動的現(xiàn)場既有分工也有合作。要注意到活動中的每一個細(xì)節(jié)的把握，要注意活動中的特殊事件的快速處理。
c.促銷現(xiàn)場的組織，對參與活動的每個成員特別是促銷小姐要進(jìn)行必要的培訓(xùn)，要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌，并對產(chǎn)品知識和相關(guān)的行業(yè)知識有一定了解，還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行導(dǎo)購技巧培訓(xùn)。
終端管控。決勝終端，對于終端的管控直接決定了產(chǎn)品的銷量，因此終端管理的意義也就格外重大，要協(xié)助做好終端的調(diào)研、開發(fā)、維護(hù)、促銷、管理等工作，需要一批人按部就班、持之以恒的工作（甚至是重復(fù)工作），一般來說，終端包括軟終端和硬終端。硬終端主要指產(chǎn)品陳列和銷售的場所，對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造.包裝氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進(jìn)終端的消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。中間商應(yīng)將現(xiàn)有各種終端包裝品及價格報給終端，讓其根據(jù)自己的需要按成本價選購，特殊情況由中間商配送部分包裝宣傳品，公司提出具體包裝要求，由中間商設(shè)法將終端按要求包裝好。軟終端主要指終端營業(yè)員，營業(yè)員現(xiàn)場的推薦直接影響產(chǎn)品的銷量， 做好軟終端要注意以下幾個方面:必須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；以誠待人，像對待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到；以情動人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成中間商規(guī)定的終端營銷任務(wù)，以銷售提成形式，增加她們的收入，達(dá)到提高銷量的目的。
人員跟蹤幫控與培訓(xùn)，招商企業(yè)對經(jīng)銷及其員工的培訓(xùn)應(yīng)該是系統(tǒng)的、具體的、有針對性的、分階段性的，培訓(xùn)的內(nèi)容至少應(yīng)包括以下方面：市場調(diào)查、公司簡介、產(chǎn)品簡介、操作方法——分銷方法、促銷方法、廣告宣傳、終端、銷售技巧等。高素質(zhì)的深度協(xié)銷隊(duì)伍為中間商提供零距離服務(wù)，并且明確廠、商職責(zé)和權(quán)限，杜絕市場違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時，控制和誘導(dǎo)商家的市場行為向有利于市場的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向發(fā)展。
建立樣板市場，可選擇有代表意義的市場做樣板市場，公司自己親自運(yùn)作既鍛煉市場一線的幫控隊(duì)伍、培養(yǎng)人才，其中還可起到摸索規(guī)律、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的作用，更重要的是起到樣板作用?；虬炎龅帽容^好的市場當(dāng)成樣板市場，組織隊(duì)伍現(xiàn)場觀摩、現(xiàn)場學(xué)習(xí)。另外，在必要的情況下，可發(fā)行市場戰(zhàn)報月刊或半月刊，表彰先進(jìn)、推廣經(jīng)驗(yàn)和傳達(dá)咨訊，同時，還可以提供給中間商交流經(jīng)驗(yàn)的平臺。
建立有效的市場支持機(jī)制，訓(xùn)練有素的市場一線的幫控隊(duì)伍，應(yīng)針對各個中間商不同的弱點(diǎn)、不同的需求，有的放矢的給予適時的幫助和指導(dǎo)，同時保證企業(yè)方案實(shí)施到位。
第9篇：廣告宣傳方案范文
一、 經(jīng)營種類
由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售"蝶戀花"品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。
二、資金規(guī)劃
根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共1.38萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元。
開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在0.3萬元左右。
店面裝修：根據(jù)合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)0.5萬元。
店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬元。
店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在0.2萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。
根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬元。
由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月。
以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費(fèi) 1.38萬元 經(jīng)營保證金 0.38萬元
首批進(jìn)貨量 1.5萬元 店面租金 0.3萬元
店面裝修費(fèi) 0.5萬元 空調(diào)安裝費(fèi) 0.2萬元
廣告宣傳費(fèi) 0.2萬元 住宿費(fèi) 0.08萬元
各類證件費(fèi)用 0.02萬元
合計(jì)：4.56萬元
三、店址選擇
"蝶戀花"布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。
同時還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。
四、市場規(guī)劃
"蝶戀花"風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個群體：
1. 時尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的 包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩 具，同時會受到女生們的青睞。
2. 家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。
3. 一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。
4. 家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。
五、銷售策略
針對上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。
l 從進(jìn)貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價格控制在30-100元；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在10左右。針對第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在10幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)該控制在10元以內(nèi)，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。
l 從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。
l 為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈送的方式。同時對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。
l 可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。
l 對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時要進(jìn)行廣告投入。
廣告宣傳主要包括：
1） 店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。
2） 印制相應(yīng)的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。
3） 注重顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費(fèi)的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。
4） 當(dāng)銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。
5） 當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。
前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。
七、產(chǎn)品服務(wù)
由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時根據(jù)每個月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。
除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個"顧客是上帝的年代",所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。
首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。
最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。
八、競爭性分析
總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因?yàn)閷τ谕粋€人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。
為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。
九、風(fēng)險性分析
當(dāng)然，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險的來源主要有：
1. 對市場分析不足，店址的選擇不當(dāng)。
2. 對顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。
3. 當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。
4. 當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴}，導(dǎo)致店無法生存下去。
5. 遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。
如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了。
十、經(jīng)營創(chuàng)新
做任何事情，要保持持續(xù)的發(fā)展，就必須進(jìn)行創(chuàng)新，針對相應(yīng)的市場，可以做一些相應(yīng)的創(chuàng)新來提高銷售額，同時應(yīng)該保持與總部和其他加盟店的聯(lián)系，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，加入到自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ街衼?。甚至可以向顧客咨詢，征求顧客的意見來進(jìn)行創(chuàng)新。
對于一些好的創(chuàng)新，可以先可總部聯(lián)系，獲得總部的支持，這樣可以一舉兩得，必然促進(jìn)加盟店的進(jìn)一步發(fā)展。
總之，創(chuàng)新是必需的，只有積極在從平時的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷的創(chuàng)新，才能讓自己店面的銷售額進(jìn)一步增長。
十一、工商稅收
工商稅收也是必須關(guān)注的一塊內(nèi)容，在店面開張前就必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理相應(yīng)的證件和執(zhí)照，同時應(yīng)該咨詢清楚相應(yīng)的稅收問題。因?yàn)樵谝院蟮睦麧櫣烙?jì)的時候，必須考慮進(jìn)稅收這一塊的。
十二、合作分成
