營銷方案的建議精選(九篇)

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第1篇：營銷方案的建議范文

關鍵詞：電力；營銷；信息化系統(tǒng)；數據分析

中圖分類號：F426.61 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2012）14-0053-02

伴隨著我國電力市場以及國民經濟的飛速發(fā)展，電力行業(yè)系統(tǒng)之間以及電力行業(yè)與其他同類行業(yè)之間的競爭越來越激烈。根據市場調研情況分析，目前國內大部分電力系統(tǒng)企業(yè)缺乏足夠的市場競爭能力，主要表現在電力企業(yè)的營銷管理模式較為單一，市場化水平以及營銷管理水平不高，同時缺乏一定的激勵機制，難以在市場中形成核心競爭力。本文主要分析了目前國內電力營銷系統(tǒng)的現狀以及借助于信息化技術進行改進的方案。

1 我國目前電力營銷系統(tǒng)的現狀

1.1 居民用電市場有待進一步進行開拓

由于目前國家大力倡導環(huán)保型以及清潔型能源，這對于電力系統(tǒng)的市場開拓來說是一個巨大的發(fā)展機遇，同時也是嚴峻的挑戰(zhàn)。面臨的挑戰(zhàn)主要是一些可替代能源與電能之間的競爭加劇。當價格較低的天然氣以及太陽能等能源進入居民的生活中的時候，電力系統(tǒng)即面臨著如何提升自身市場占有率以及突出電能優(yōu)勢的巨大挑戰(zhàn)。目前，國內的電力系統(tǒng)企業(yè)廣泛存在著對于市場形式變化不敏感，電力產品的結構以及服務不能夠有效地與能源市場的變化相適應，不能夠有效滿足消費者的能源消耗需求。同時目前國家大力推行的能源領域的相關政策對于電力系統(tǒng)的市場進一步拓展也具有一定的制約作用。

1.2 電力營銷系統(tǒng)的風險估計不足

目前國內電力行業(yè)企業(yè)對于電力營銷系統(tǒng)的風險以及存在的不足沒有足夠的重視與關注。表現最為明顯的是電力營銷系統(tǒng)技術方面的風險，由于電力營銷管理系統(tǒng)在設計上不可避免地存在著一定的不足以及系統(tǒng)漏洞，系統(tǒng)的不安全以及技術方面的落后往往會造成非法用戶對于電力營銷管理系統(tǒng)的非法侵入以及對于系統(tǒng)的惡意篡改；其次是電力營銷系統(tǒng)操作方面的風險，主要是由于系統(tǒng)操作管理人員在實際操作中無意識的錯誤操作帶來的風險，比如對于電力單價或者用戶信息的錯誤輸入等；最后即為系統(tǒng)內部人員的違規(guī)操作帶來的風險，在電力營銷系統(tǒng)的維護與管理中，個別人員利用職務之便，對系統(tǒng)的重要數據進行隱秘修改。

1.3 電力營銷系統(tǒng)人員的綜合素質以及業(yè)務能力有待

進一步加強

目前國內的電力系統(tǒng)營銷人員在年齡結構、知識文化層次、業(yè)務能力等方面都存在這一定的不足。對于電力行業(yè)的新設備、新技術以及新的管理方式不適應，沒有較強的業(yè)務學習能力。同時由于目前電力系統(tǒng)行業(yè)內管理制度的原因，在人員待遇方面存在著較大的差距，一部分電力營銷系統(tǒng)的人員存在心理不平衡以及消極進行工作的現象。這些都影響到了整個電力營銷系統(tǒng)人員隊伍的穩(wěn)定性以及電力系統(tǒng)營銷工作的進一步發(fā)展。

1.4 電力系統(tǒng)電網的建設有待進一步完善與優(yōu)化

目前電網的建設規(guī)模以及電網的分布都不能夠完全滿足社會經濟發(fā)展的需要。主干電網比較薄弱，而城鎮(zhèn)電網存在這嚴重老化的問題，在廣大農村，則存在覆蓋面積較小的問題，因此，目前電網廣泛存在部分地區(qū)有電無法送出，有市場需求卻無法進行占領的情況。目前國家投入了較大的資金進行電網建設，整體電網的結構得到了較大的優(yōu)化，但是任務存在可以改進的空間。

2 改進與加強電力營銷系統(tǒng)的對策以及方案

2.1 創(chuàng)新電力營銷系統(tǒng)服務理念

創(chuàng)新是發(fā)展重要的推動力，優(yōu)質的營銷系統(tǒng)服務應該是一個系統(tǒng)工程，是一個全方位、全員參與、全過程監(jiān)控、多層次多角度的綜合體。電力商品具有生產、提供與銷售一體性以及連續(xù)性、瞬時性等特點。這些特點要求電力相關企業(yè)在整體運行過程中要能夠供電企業(yè)、經營管理單位、施工、調度、送電、變電以及保護檢修等相關單位以及人員能夠通力合作以及統(tǒng)一安排。所有的員工都要能夠建立大的服務理念，能夠建立客戶至上的服務理念。一定要能夠將這樣的服務理念內化于心態(tài)并自覺轉化為實際的行動，只有這樣才能夠為客戶提供優(yōu)質的以人為本的電力系統(tǒng)營銷服務。

2.2 強化電力系統(tǒng)營銷人員的素質教育

在電力系統(tǒng)內部要切實加強電力營銷系統(tǒng)人員的素質培訓。要能夠采用集中與分散、定期與不定期以及脫產與現場培訓的方式，對電力營銷系統(tǒng)管理人員以及一線營銷服務人員進行法律法規(guī)、業(yè)務能力以及職業(yè)道德的系統(tǒng)培訓。要能夠使用各種職業(yè)技能比賽、業(yè)務交流論壇等平臺，為員工提供自身學習以及終身學習的機會。要能夠在系統(tǒng)內形成積極向上、爭做業(yè)務能手蓬勃向上的態(tài)勢，使得員工能夠將業(yè)務能力得提升內化為自身發(fā)展要求，不斷提升服務的理念以及服務的水平。

2.3 不斷拓展電力營銷市場的服務范圍

目前絕大部分家用電器都是采用電力系統(tǒng)作為能源來源，但是諸如爐具等應用方面，電力系統(tǒng)的應用不是十分廣泛，要能夠通過各種營銷方案使得用戶了解到電力作為能源不可比擬的優(yōu)點。電力系統(tǒng)作為能源具有自動化程度高、可以預先調整、自動保護以及清潔無污染等優(yōu)點。因此電力營銷市場存在進一步拓展的空間，電力系統(tǒng)的營銷人員要能夠進一步通過各種手段不斷拓展電力營銷市場的服務范圍。

2.4 不斷加強電網的建設以及完善

第2篇：營銷方案的建議范文

Abstract： Marketing is still one of the specialties with good employment prospect. In order to promote the development of marketing specialty in our college， the author proposes some suggestions for the marketing talents cultivating program by visiting enterprises and the graduates and considering the current situation of marketing talents cultivating program in our college.

關鍵詞： 市場營銷；人才培養(yǎng)方案；行業(yè)導向；職業(yè)發(fā)展

Key words： marketing；talent cultivating program；industry-oriented；career development

中圖分類號：C961 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）29-0219-02

1 高職院校市場營銷專業(yè)就業(yè)現狀

從目前來看，市場營銷專業(yè)依然是就業(yè)前景寬廣的專業(yè)之一。無論哪個企業(yè)其市場開拓、產品服務銷售、客戶維護等都是其必不可少的業(yè)務板塊，所以在各類招聘會上，到處可見招聘市場營銷人員的信息。全國基本上所有的高校都順應市場需求，設立了市場營銷相關的專業(yè)。作為高職院校市場營銷專業(yè)學生在就業(yè)時有其優(yōu)勢，原因在于除知名企業(yè)之外，一般企業(yè)對市場營銷從業(yè)人員的學歷要求不高，起薪也不高，但要求員工能放低身姿從低做起，提升能力和業(yè)績，這對專科生而言是契合其心理預期的。湖北三峽職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)招生規(guī)模逐年擴大，2010級共有學生157人，2011級共有學生179人，2012級共有學生186人，而就業(yè)形勢也相當不錯，2010級畢業(yè)生就業(yè)率達97%，為沿海發(fā)達城市，特別是宜昌及周邊輸出了許多營銷專業(yè)人才。面對良好的就業(yè)前景，教師有責任思考如何提高該專業(yè)辦學質量，打造該院在鄂西高職教育領域的一塊金字招牌。

筆者利用節(jié)假日走訪了宜昌多家接受我院畢業(yè)生的企業(yè)，包括房地產銷售企業(yè)、汽車銷售企業(yè)、家居建材銷售企業(yè)、食品飲料生產企業(yè)等，聯系了多名已走上工作崗位的往屆畢業(yè)生，從企業(yè)及畢業(yè)生處得到的反饋總結有如下幾點：①我院市場營銷專業(yè)就業(yè)方向多集中在銷售類崗位。②營銷工作特別是一線銷售工作需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷。畢業(yè)生自身的素質、性格、心態(tài)直接影響其在該行業(yè)的發(fā)展空間。如何讓我院市場營銷專業(yè)的學生在未來職場更有競爭力，區(qū)別于非市場營銷專業(yè)、非高職院校的從業(yè)人員？是值得我們深思的問題。③企業(yè)希望學生在校期間能初步了解相關行業(yè)以及相關行業(yè)的營銷知識，而不是僅僅了解一些寬泛的營銷理論，這樣畢業(yè)生能盡快上手相關行業(yè)的工作；企業(yè)也希望學生在校期間多實踐、多鍛煉，具有實戰(zhàn)經驗的新進員工，更能適應工作，且更具穩(wěn)定性。

根據以上反饋內容，我們需要在教學上有所調整。而一個專業(yè)決定人才培養(yǎng)方向、框架的綱領性文件就是專業(yè)人才培養(yǎng)方案。筆者想在現行的人才培養(yǎng)方案的基礎上提一些改進建議以供參考。

2 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案分析

我院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案通過多年來在實踐中不斷調整完善，已形成了依托行業(yè)，構建“課崗結合、課證一體、校企共同培養(yǎng)、學做一體化”為特征的人才培養(yǎng)模式。教學項目包括基礎學習領域、專業(yè)學習領域、專業(yè)拓展學習領域、人文素質拓展學習領域四大領域，共34門課程。培養(yǎng)方案特別強調培養(yǎng)學生的實踐能力，實踐學時占到總學時的百分之五十五。總體而言，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案有很強的職業(yè)導向。但是從具體實踐來看，一些細節(jié)還需充實調整。

3 對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的建議

3.1 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位建議 培養(yǎng)具有行業(yè)特色的、具有鮮明營銷性格的應用型營銷人員。

3.2 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案內容建議 在現有人才培養(yǎng)方案的基礎上刪掉專業(yè)拓展學習領域中的若干課程，增加行業(yè)教育板塊、特質教育板塊。

行業(yè)教育板塊：從大二下學期開始直到大三上學期頂崗實習之前，設置行業(yè)教育板塊課程。如《化妝品行業(yè)及銷售知識》、《房地產行業(yè)及銷售知識》、《服裝行業(yè)及銷售知識》、《汽車行業(yè)及銷售知識》、《電子商務行業(yè)及銷售知識》、《家居建材行業(yè)及銷售知識》等，學生可以根據自己的興趣挑選其中的三門課程學習。課程學時：大二下學期講授64學時，大三上學期講授36學時。為保證課程的真實實用，相應任課教師需要在寒暑假到相應的行業(yè)實踐。課程教材需要相應任課老師精選多本教材并結合走訪企業(yè)的切身感受自行編寫。

特質教育板塊：市場營銷專業(yè)學生要想很好的適應職場，需要有親和力、會溝通、善思考、不怕吃苦、抗壓力強的特質。而特質教育不是單靠課堂教育可以實現的，需要多方共同努力。在人才培養(yǎng)方案上需要得到體現，每學期的寒暑假要設置暑期營銷實習項目，暑假一個月（6學分），寒假半個月（3學分），為保證實習項目不是流于形式，需要學生在實習返校后提交詳盡的實習日志、實習報告、實習單位鑒定，還需要在實習期間安排老師確認學生是否在實習，若學生未按規(guī)定真實完成每學期的實習項目，就沒有相應的學分而無法畢業(yè)；此外在每學期要設置競賽學分（10學分），包括專業(yè)競賽學分（6學分）、學工活動競賽學分（4學分），每個學生都要參與專業(yè)競賽、學工活動競賽，每參加一次獲得一定的成績才能得到2個學分，這樣規(guī)定的目的就是摒除過去開展的活動總是只有部分人在活動中得到鍛煉的缺陷，引導所有學生在活動中鍛煉專業(yè)所需的特質。

參考文獻：

[1]張利霞，王勇健.高校市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新[J].航海教育研究，2012，2.

第3篇：營銷方案的建議范文

聶磊，泰岳互聯優(yōu)才特級講師、互聯網營銷策劃總監(jiān)，國家工信部認證高級網絡營銷師、電子商務師。曾任東莞服裝協會電子商務專家顧問，帶領團隊完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運動品牌、CBA運動品牌、森田藥妝、Zippo打火機、Okamoto岡本等多個國內外知名品牌電子商務渠道建設及代運營。擅長互聯網營銷策劃、運營管理、電子商務推廣。

背景：節(jié)日成電商營銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因為營銷到位，掀起一波又一波網購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達到912.17億元，遠遠超過美國“黑色星期五”。

如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節(jié)日營銷緊緊拽在手中。

售前：做足準備，把握營銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來臨之際，運營方面應該做好哪些準備？對此聶磊根據他多年的運營工作經驗給出了建議。

1、節(jié)前準備

這個準備包括充足的貨源準備、對消費人群的定位、相關人員培訓以及店鋪活動方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準化營銷，活動方案包括活動策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進銷售的活動策劃和強有力的執(zhí)行方案，才能保證活動的最佳效果。

2、售前營銷

營銷首先包括營銷方案寫作，文案內容立足點在于關注消費者的內在需求；根據節(jié)日主題選擇主推產品，促銷形式新穎；精準化營銷，針對現有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內容。

另外，店鋪需要根據節(jié)日當天平臺活動規(guī)則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營銷、運營活動一般會提前一個月準備，在這個過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動營銷提前向買家傳遞活動信息，預售也是一個把控倉儲，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關聯銷售和后續(xù)營銷

第4篇：營銷方案的建議范文

營銷人作為企業(yè)一個管理相對松散、長期駐外的特殊群體，個人與團隊、總部之間的溝通主要通過“工作匯報”的方式進行溝通，以保證信息的暢通與領導決策的準確性。但是現實中卻經常出現由于營銷人“工作匯報”能力不足的束縛，影響了信息的暢通與溝通的效果。

通過我們日常的團隊工作匯報分析，我們發(fā)現營銷人在日常的營銷工作匯報中經常暴露以下幾個問題：

1、思路不清晰。在整個營銷匯報中沒有匯報主線，使得接受匯報的人不能清晰的了解匯報人所闡述內容主題。

2、內容空洞。匯報的內容全部是概述性的語言或者理論術語類語言，沒有足夠的數據與案例作為支撐，使得工作匯報的內容成為空中樓閣。

3、缺少建樹。匯報成為敘述作文，內容平淡，匯報者沒有能夠在自己的匯報中挖掘匯報內容中更深層次的結論形成原因與事件即將產生后果的評估。

4、缺乏解決問題的能力。匯報中僅僅提出了問題，但是沒有能夠向接受匯報者提供問題的解決方案或者建議性解決方案，使得我們的匯報“僅僅提出了問題，而沒有解決問題”，顯得整個匯報不夠完整。

5、格式性錯誤。報告內容啰嗦，敘述方式直白，不能將接受匯報者的注意力有效吸引，匯報質量與效果不高。

一份高質量的工作匯報必須能夠有效的回避上述問題，達到以下幾項要求：

1、　匯報框架清晰，讓聽取匯報者對你要匯報的內容一目了然！整個工作匯報應該包括工作內容概述、經驗總結與問題分析、工作改進建議及提案。

2、　有足夠數據與案例作為匯報的后臺支撐，使我們的匯報血肉豐滿、更具說服力。例如我們提議一種市場運作模式比較成功，那么我們同時應當提交此種市場運作模式適應的環(huán)境、成功操作的例案，甚至包括市場操作的流程，針對個案的市場投入產出分析與評估等。

3、　形成結論，通過我們的對匯報內容的挖掘，找出事件形成的原因以及即將產生的后果，為接受匯報者提供決策指導與建議；我們在匯報中既要學會擺事實又要將我們要表達的問題進行提煉總結。

4、　提出問題并解決問題，針對我們的匯報與分析，提出合理化的銷售建議與策略性觀點，并就這些建議與觀點提出有效或者建議性的解決方案與實施方案。

5、　采取有效的匯報方式與格式，來保證與提升我們的匯報效果。良好的匯報方式可以幫助接受匯報者更加清晰的了解我們的匯報內容，并能夠增強對匯報內容的印象；比如PPT的現場匯報就比我們口頭匯報或者WORD文本格式的匯報更加直觀與有效，報表格式的匯報就比我們敘述性的匯報簡潔與明了。

形成高質量的工作匯報應該注意的事項：

1、　前期的調研工作的開展。這是保證我們匯報內容充實、真實的關鍵，更是保證我們匯報內容權威與影響力所在。

2、　有效的數據積累。日常的數據積累是我們進行市場分析的依據，更是我們匯報的血肉組成。

3、　數據分析方法的利用。同樣的數據，我們運用不同的分析方法可以為我們不同的觀點闡述做支撐，這就需要我們采取合理的分析方法，例如數據的縱向對比、橫向對比、數據的提煉及相關分析圖表的借助分析發(fā)等等。通過數據分析方法的利用來有效提升我們匯報內容的生動性與直觀性。

4、　匯報工具的利用。良好的工作匯報需要借助一些工具，例如投影儀、表單等。

第5篇：營銷方案的建議范文

在學習實踐活動期間，寶鋼國際結合自身業(yè)務特點和工作實際，以成為最具競爭力的鋼材銷售服務商為目標，致力于為寶鋼鋼鐵主業(yè)的發(fā)展提供跨地區(qū)、多功能、規(guī)模化、極具競爭優(yōu)勢和安全保障的一流銷售服務支撐，在營銷實踐中，堅持面向用戶、貼近用戶、進入用戶，大力提升客戶服務能力，在不斷提高客戶滿意度的同時，也用實際行動深深地感動了用戶。

用心服務，急用戶之所急，用真心贏得客戶尊重。5月21日上午，寶鋼國際華中公司接到鄭州日產急電：為支援四川災區(qū)，將生產一批專用車輛，急需將6月份在寶鋼訂的100噸熱鍍鋅產品提前交貨并務必在22日下午運抵鄭州。華中公司立即與寶鋼銷售中心取得聯系，并在第一時間把合同由鐵路運輸改為汽車緊急運輸。當時，該合同尚處在生產狀態(tài)，有可能最早在22日凌晨后才能完成準發(fā)。銷售中心客戶代表和物流室獲悉后立即行動，特事特辦，華中區(qū)域客戶代表積極協調廠內生產狀況，及時將有關信息反饋用戶，銷售中心物流室人員下班后又趕回辦公室，協調物流運輸工作。22日凌晨2時30分，17噸材料順利裝車發(fā)往鄭州，下午15時30分第一批材料安全運抵鄭州日產。經過寶鋼各部門人員的共同努力，保障了用戶支援災區(qū)的原材料，受到了用戶的贊賞。

換位思考，想用戶之所想，用行動換得客戶信任。寶鋼國際寶山公司為上海浦東國際機場二期T2航站樓鋼結構工程提供鋼材配套供貨服務，其中有18噸需要社會采購的小型號角鋼。經了解，國內僅有的幾家小型角鋼生產廠此前都沒有該型號角鋼的生產計劃；同時由于鋼坯來源的原因，小型號角鋼廠不生產用戶需求的鋼種。怎么辦？經過深入調研，用戶要求采購的鋼種主要用于制作機場排風管道等非受力結構件；營銷人員馬上與用戶及設計方進行專題討論，建議用戶更改原設計方案中鋼種，設計方在進行了細致的力學分析后認為，建議方案可行！在征得用戶同意后，營銷人員緊接著開始馬不停蹄地多次走訪角鋼生產廠銷售處，一周以后，該鋼廠接受了訂單，并同意提前排產，以確保按時運達上海，消除了用戶的擔憂。寶山公司營銷人員贏得了用戶的充分信任。

第6篇：營銷方案的建議范文

創(chuàng)意商機≠藝術創(chuàng)作

“我們相信創(chuàng)意,但絕不為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。”許菁文如是說。這就引出了不得不談的靈智的核心理念:創(chuàng)意商機。其實,如今諸如“整合營銷”、“創(chuàng)意”、“效益”等詞匯在營銷圈已經泛濫,所有4A都有一套自己的說辭,來證明自己的獨一無二和實力。靈智的“創(chuàng)意商機”卻是深深刻在其成員腦海中的一種潛意識。

創(chuàng)意商機是成熟品牌進一步發(fā)展的必然追求。如果企業(yè)“不差錢”,自然可以通過大規(guī)模媒體攻勢強迫受眾接受信息,哪怕沒有多少創(chuàng)意可言,依然可以取得銷售成功。然而,不可否認中國的廣告市場和廣告環(huán)境正日益成熟,同樣的媒介組合所需成本只會越來越高,好的創(chuàng)意、更有技巧的溝通就可以用更少的花費和資源達到同樣的效果。比方說,靈智集團曾為法國依云礦泉水打造可愛旱冰寶寶的病毒視頻傳播計劃,在這個過程中,靈智不僅負責制作這則視頻,還幫助依云在網絡上廣為傳播,后期更廣發(fā)新聞稿揭秘該視頻的策劃信息,整合集團資源將傳播效果最大化。

“創(chuàng)新在每個傳播的環(huán)節(jié)都可以發(fā)生。”許菁文說。而靈智的創(chuàng)意商機也會幫助客戶到達傳播的最后一米:銷售,除了憑借自身資源和專業(yè)為客戶尋找解決方案,還善于利用客戶原有資源和渠道,在終端等傳播環(huán)節(jié)提供創(chuàng)新的建議。“本土的客戶已經過了品牌建設的階段,他們更愿意看到公司為他們帶來生意上的幫助,而靈智在落地執(zhí)行層面的服務遠遠超過其他廣告公司。”許菁文強調。

是伙伴,而非執(zhí)行工具

在4A圈干久了,對于各種各樣趕場式的比稿也習以為常。許菁文毫不避諱地表示:“我們不介意比稿,但同時我們也都明白比稿之前廣告主未必會透露真實的市場信息,公司很難提出切中要害的方案,單憑一個提案就決定合作伙伴的辦法并非上策。”

于是,靈智在不斷探索更好的解決方案。許菁文告訴《廣告主》記者:“雖然壓力很大,但我們嘗試跟客戶建議不要單純地比方案,而是來我們公司實地考察,了解我們的團隊和資源,同時也希望他們能帶我們一道去了解市場,然后由我們提供服務計劃書,通過如此深入的考量來選擇最佳的、長久的合作伙伴。”

而對于所有信任自己的客戶,靈智會傾其全力提供最好的服務。在靈智集團,廣告、公關、互動營銷、直效營銷等部門是整合在同一個管理層之下的,便于隨時調動資源滿足客戶不同的傳播需求。平日里也注意同全球總部和客戶保持緊密的溝通和聯系。

廣告公司很容易被當做執(zhí)行工具,這也是很多公司的苦惱。許菁文表示,靈智會走在行業(yè)前沿,看到合適的機會,主動向客戶建議,讓其真切感受到靈智在為其利益著想,絕不僅僅做客戶營銷策略的執(zhí)行部門。

第7篇：營銷方案的建議范文

受商業(yè)利益的誘使，現在市場上提供網絡營銷服務的公司可謂是眾目繁多，但專業(yè)方面實在不敢恭維，層次不齊。關于什么是網絡營銷，如何做好網絡營銷這樣的大問題在此，筆者就不做過多的談及。

同時，由于相當一部分傳統(tǒng)企業(yè)自身對網絡營銷的認識和理解還處于初級階段，因此對專業(yè)的網絡營銷公司把握不準，更多的時候是任憑其胡吹亂談，在此，筆者給大家提供幾點個人建議，讓您能更清楚對方是不是就是你要找的人？

1、只要一聽說你想做網絡營銷，他不是先詳細去了解你的現狀、你的具體需求，而是馬上說他可以幫你搞定；

試想一下，都不知道你公司的現狀，不了解你的產品、人群，不了解你的實際需求，不了解你的投入力度，就夸下海口幫你搞定，實在不懂如何幫你制定合理的營銷方案？

2、看看他們給你的建議或服務方案內容是營銷的層面居多，還是涉及網絡技術方面的居多？

這一點很重要，網絡營銷顧名思義：網絡＋營銷，網絡只是一種手段，營銷才是最終結果。但很多網絡營銷公司在給客戶做服務的時候，往往卻沒有從營銷的角度出發(fā)，沒有對客戶的企業(yè)自身、產品、人群、市場等做詳細的營銷分析；而在網站推廣、網站開發(fā)建設方面整一堆東西出來，欲蓋彌彰。

3、是否有系統(tǒng)性、策略性、有針對性的？

網絡營銷是一項系統(tǒng)性的工作，從前期的項目戰(zhàn)略規(guī)劃、網站規(guī)劃到日常的網絡傳播推廣、數據分析、團隊運營管理等一系列都要有系統(tǒng)的規(guī)劃和執(zhí)行。

沒有從項目戰(zhàn)略規(guī)劃、策略規(guī)劃、傳播推廣、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權衡、綜合統(tǒng)籌，根本不清楚如何去構建適合客戶的網絡營銷系統(tǒng)。相信作為企業(yè)主的你，在這一點上不會沒有這個高度，但請千萬不能忽視這一點！

針對性：這一點比較明顯的就是體現在網絡推廣傳播上面。網絡推廣方法有很多，但不是每種都適合你。往往很多網絡營銷服務公司給你做的方案中會列舉出十幾乃至二三十種，而且每一種看上去貌似也行。殊不知，傳統(tǒng)企業(yè)的網絡推廣的核心競爭力是性價比，是轉化率，而不是像門戶網站那樣片面的追求瀏覽量。也只有是那些對你企業(yè)不太了解的人，才會做出這種廣撒網、無重點的推廣方案來！

4、100%的承諾效果

但凡100%承諾網絡營銷效果的公司，建議你還是三思而后行。

盡管網絡營銷確實有數據可以用來參考分析，就算前期規(guī)劃做得很完美，在沒有經過一定時間的市場、營銷信息反饋、檢驗，誰都不可能準確預測出你的網絡營銷項目最終結果。何況，網絡營銷項目最終的效果在另外一個層面上來講是需要企業(yè)方和網絡營銷服務商一起共同努力才能實現！效果不好，他說了不算，也要看你的配合程度！

5、不要過于相信其成功案例

筆者曾遇到一個很有趣的現象，相同的一個所謂成功案例，暫且不說這個案例是否是真正的所謂成功，卻在不同網絡營銷服務公司的官網上出現！

6、不要過于相信什么“國內第一人、XX學院專家”等一些權威頭銜，殊不知，現在的大學等機構的電子商務教材都是上一個世紀的，教出來的也都是理論專家，動手能力接近為零的學生，至于是否有開設網絡營銷這個專業(yè)，還不太了解！至少我是沒聽說過！

第8篇：營銷方案的建議范文

日前，貝塔斯曼亞洲投資基金宣布完成對愛點擊亞洲互動傳媒有限公司(以下簡稱愛點擊)的投資，愛點擊就是一家專注于電商在線效果營銷的公司。貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經理龍宇說，愛點擊將從市場推廣費用的強勁增長勢頭中受益。愛點擊行政總裁薛永康則表示，愛點擊看中了貝塔斯曼在中國大陸的資源和經驗，此次融資將用于拓展愛點擊的區(qū)域業(yè)務和在中國大陸建立研發(fā)中心。

從雅虎任職到自立門戶

在創(chuàng)立愛點擊之前，創(chuàng)始人薛永康任職雅虎搜尋引擎推廣總監(jiān)。愛點擊現任總經理吳友平和薛永康是事業(yè)伙伴，亦在雅虎任職。在互聯網廣告市場多年打拼之后，具有豐富的品牌商合作經驗的兩人，都看到了2009年新興的在線效果營銷的市場機會，于是決定投身該領域。

當時，美國在線廣告市場已經非常重視對在線廣告進行效果評估，而不僅僅是關注在線廣告的點擊率、注冊量等簡單指標。與此同時，市場上也逐漸發(fā)展了一批按效果付費的網上廣告公司。而在當時，中國在線廣告市場對此關注則較少。在看到中國此領域的市場空白后，兩人于2009年在香港創(chuàng)立了愛點擊。

“隨著在線廣告市場的飛速發(fā)展，廣告客戶的需求也日益提高，已經不滿足于廣告公司簡單提供一些廣告活動的基本表現數據，如點擊次數、注冊人數等，他們要求能夠提供更高層次的數據分析，以便為其市場營銷工作提供更加有效的指導，提高其廣告投放效果。愛點擊的在線效果營銷方案就是針對這樣的市場需求的。”吳友平告訴《中國經營報》記者。

與目前市場上主流的按點擊率、注冊量等簡單指標來考核廣告成效不同，愛點擊的在線效果營銷方案是一種按效果付費的廣告付費模式。舉例來說，某書籍方面的電子商務品牌商在搜索引擎、門戶網站、垂直類網站、社交網站等不同渠道上都投放了在線廣告。但是，對于以上不同渠道的廣告效果，該品牌商心里其實是沒底的：一方面希望獲得在線廣告的效果評估，另一方面也希望獲得更有針對性的營銷建議。在愛點擊的建議下，該品牌商嘗試采用XMO平臺監(jiān)測在線廣告效果。

XMO是愛點擊自行研發(fā)的專有廣告效果優(yōu)化技術，這是一套以商業(yè)智能技術為基礎而構建在線廣告效果營銷平臺。品牌商可以利用XMO平臺，首先通過多種廣告指標，包括搜尋關鍵字類別、廣告投放位置、瀏覽者類別、上網習慣、最終交易數量等，建立一個預測運算模型，然后通過該平臺與品牌商在各種網絡媒體上的在線廣告進行鏈接，即可實時監(jiān)測其在線廣告的廣告效果。

經過3個多月的廣告數據監(jiān)測，愛點擊為該品牌電商提供了一系列深度數據分析服務，包括能夠實時追蹤到網民從接觸網上廣告的第一刻，直至在廣告客戶網站上進行的所有行為過程，從而讓該品牌商了解到消費者的網上行為并分析其行為。隨后，對其中的上萬名網民進行了精準營銷，最終達成交易的網民有上千名。

吳友平表示，在同等的廣告投入下，愛點擊的效果營銷方案能夠提高品牌商的在線廣告效果，可以為品牌商提升最少15%的廣告效益。正是憑借著在雅虎的品牌商資源和領先一步的市場優(yōu)勢，薛永康和吳友平把愛點擊一步步打造成占據香港和臺灣1/3市場份額的在線效果營銷公司。目前，電商、銀行、化妝品、教育、旅游等五類品牌企業(yè)已成為愛點擊的主要推廣客戶。

跨地域營銷的挑戰(zhàn)

“中國內地的商人是什么樣子?”在采訪中，吳友平曾提出這樣的問題。初入中國內地市場，身為香港人的吳友平毫不隱諱自己對中國內地文化缺乏了解：“中國內地和香港具有不同的管理文化和商業(yè)文化，要想開拓內地市場，這是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。”

吳友平也表示，內地廣闊的市場前景和蓬勃發(fā)展的互聯網，激發(fā)了一些香港和臺灣同行進入內地的熱情，但苦于文化差異，不敢冒然進入。

“盡管內地已經有不少效果營銷公司，但是內地市場廣闊，我們還是有機會的。尤其是與貝塔斯曼合作之后，貝塔斯曼會利用其在內地市場的資源優(yōu)勢，幫助愛點擊更好地適應內地市場。”吳友平表示，相對于其他效果營銷方案來說，愛點擊的效果營銷方案有兩大特色：注重營銷服務和更具綜合性。所謂營銷服務，即愛點擊更強調對在線廣告背后的數據進行深度分析，從而給品牌商提出更有針對性、更具前瞻性的營銷方案和建議，因此愛點擊更注重通過數據分析把網絡上的機會轉換成生意，而不僅僅是提供一套廣告技術平臺。

事實上，這不僅考驗的是在線效果廣告商的技術能力，也考驗其數據分析能力和營銷能力。對此，吳友平表示，愛點擊未來會加大針對內地市場的技術研發(fā)能力，即優(yōu)化XMO平臺;另外在團隊建設方面，將更強調營銷人才和數據分析人才的引進，目前已經建立了由這類人才組建的幾十人的客戶服務團隊。

投資物語

貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經理龍宇：

電子商務等互聯網市場快速發(fā)展，包括大型跨國企業(yè)和國內品牌企業(yè)在內的廣告商，對網絡市場推廣的需求都在不斷增長，像愛點擊這樣的在線效果營銷企業(yè)將從強勁增長的市場推廣費用中受益，貝塔斯曼看好此市場的發(fā)展前景。

第三只眼

第9篇：營銷方案的建議范文

房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。