大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模分析精選(九篇)

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第1篇：大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模分析范文

[關(guān)鍵詞] 高校旅游產(chǎn)品 消費(fèi)市場(chǎng)

一、前言

高校旅游是一種新興的特種旅游產(chǎn)品，廣義的高校旅游是指以高校為載體，在校園內(nèi)進(jìn)行的具有高校特色的各種旅游活動(dòng)的總稱，狹義的高校旅游僅指以觀光游覽大學(xué)校園為主要目的的旅游活動(dòng)。本文所指的高校旅游為前者。

隨著高校旅游的發(fā)展，近年來(lái)，很多學(xué)者開(kāi)始關(guān)注這項(xiàng)新興的特色旅游產(chǎn)品，但研究的重點(diǎn)主要集中在旅游客體的理論研究，而對(duì)于高校旅游客源市場(chǎng)的案例研究在國(guó)內(nèi)外都極少。

為了調(diào)查目前高校旅游產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)情況，本文采取街頭隨機(jī)攔截的方式，對(duì)沈陽(yáng)城市常住居民進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查對(duì)象共計(jì)1155人，其中：聽(tīng)說(shuō)過(guò)高校旅游的有812人，對(duì)其進(jìn)行了有關(guān)高校旅游認(rèn)知與態(tài)度的調(diào)查；有過(guò)高校旅游行為的有201人，本文對(duì)這部分高校旅游者的結(jié)構(gòu)特征與旅游行為特征進(jìn)行了更深入的調(diào)查，共回收有效問(wèn)卷197份，問(wèn)卷回收率為98％。在上述分析的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地提出了高校旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該如何滿足市場(chǎng)需求的建議。

本文對(duì)于高校旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有一定的啟迪和借鑒。

二、調(diào)查結(jié)果分析

1.對(duì)高校旅游的認(rèn)知

(1)感知度。在1155名調(diào)查對(duì)象中，聽(tīng)說(shuō)過(guò)“高校旅游”的調(diào)查對(duì)象占樣本總數(shù)的70.3%，這表明“高校旅游”在沈陽(yáng)城市常住居民中的知名度較高。

(2)對(duì)“高校旅游”概念的認(rèn)知。在感知到高校旅游的812名調(diào)查對(duì)象中，95%認(rèn)為高校旅游就是傳統(tǒng)意義上的校園觀光；僅有5%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為高校旅游可以包括修學(xué)旅游、體育旅游及事件旅游。這說(shuō)明，目前沈陽(yáng)城市常住居民雖然對(duì)于高校旅游的感知程度較高，但在認(rèn)知上還有很大局限，僅把高校旅游理解為狹義的高校觀光游。

2.消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模

在所調(diào)查的1155名沈陽(yáng)城市常住居民中，有過(guò)高校旅游行為的調(diào)查對(duì)象為201人（指廣義的高校旅游），占調(diào)查對(duì)象總數(shù)的17.4%，用沈陽(yáng)城市常住居民總數(shù)*17.4%可以近似估算目前沈陽(yáng)城市常住居民對(duì)高校旅游產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模。

3.消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

本文按照人口統(tǒng)計(jì)學(xué)及旅游行為的主要特征指標(biāo)，對(duì)有效回收的197份有過(guò)高校旅游行為的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行了分析，結(jié)果如下：

(1)性別。男、女比為1.3∶1，男性略高于女性，主要是因?yàn)楹芏喔咝Ｂ糜握呤抢玫礁咝３霾铋_(kāi)會(huì)的閑暇時(shí)間游覽高校的，而男性在這方面的機(jī)會(huì)略多于女性。

(2)年齡。20歲～25歲年齡段的游客最多（41.9%），其中多為大學(xué)在校生，他們到訪高校的主要原因是:①探訪同學(xué)、朋友;②與其它高校同學(xué)聯(lián)誼;③以訪學(xué)和考研為主要目的，到其它高校進(jìn)修，在上述過(guò)程中順便游覽高校。16～19歲年齡段的旅游者次之（30.2%），其中高中學(xué)生居多，他們高校游的主要?jiǎng)訖C(jī)是了解高校、為高考填報(bào)志愿做準(zhǔn)備。上述兩個(gè)年齡段構(gòu)成了高校游客的主體，其它年齡段的游客所占比例較小、且較分散。

(3)職業(yè)。在各職業(yè)類型的高校旅游者中，學(xué)生所占比例最大，占總體的48.8%，這與年齡結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)較一致。列第二位的是企業(yè)管理者，占18.6%，其高校旅游的主要原因是:①與高校有業(yè)務(wù)往來(lái)順便游覽高校;②到高校招聘人才，參觀高校;③知名企業(yè)家到高校講學(xué)，游覽高校;④到高校進(jìn)修學(xué)習(xí)，游覽高校。其它職業(yè)類型占總體的比例較為分散，沒(méi)有體現(xiàn)出較多的規(guī)律性。

(4)學(xué)歷。高中以下學(xué)歷占旅游者總體的11.6%，高中及同等學(xué)歷30.2%，大專及本科學(xué)歷55.8%，本科以上學(xué)歷2.3%。上述數(shù)據(jù)顯示，大專及本科學(xué)歷、高中及同等學(xué)歷的游客占絕大部分，這與上面年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)所表現(xiàn)出的結(jié)果較一致。

(5)月收入。除去學(xué)生無(wú)固定收入的因素，月收入1500~2500元中等收入水平的高校旅游者所占比例接近半數(shù)，達(dá)44.4%；2500元以上的旅游者占6.2%。

(6)旅游經(jīng)驗(yàn)。通常，近三年來(lái)旅游次數(shù)在4次以上的旅游者被認(rèn)為是旅游經(jīng)驗(yàn)較豐富的旅游者。根據(jù)調(diào)查，近三年來(lái)旅游次數(shù)在4次以上的高校旅游者占總體的79.1%，說(shuō)明高校旅游者的旅游經(jīng)驗(yàn)較豐富。

4.消費(fèi)行為特征

(1)動(dòng)機(jī)。絕大多數(shù)高校旅游者到訪高校都有其他目的，高校旅游只是附屬行為。在197名有過(guò)高校旅游行為的調(diào)查對(duì)象中：直接以觀光游覽為目的造訪高校的，僅占7%；另外93%的旅游者造訪高校都有不同的原因，游覽高校只是閑暇時(shí)的附屬行為，造訪高校的主要目的包括：①工作或?qū)W習(xí)需要（23.3%）、②探親訪友（34.9%）、③日常休閑（11.6%）、④其他目的（23.3%），包括：參加同學(xué)或孩子的畢業(yè)典禮、送新生入校，等等。

觀光和體驗(yàn)大學(xué)生活是高校游的最主要旅游動(dòng)機(jī)。高校旅游各種動(dòng)機(jī)所占比例如下:①觀光、感受大學(xué)氛圍（36%）;②了解和體驗(yàn)大學(xué)生活（25%）；③欣賞科研資源，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)（11%）；④日常休閑，鍛煉身體（8%）；⑤圓自己的大學(xué)夢(mèng)、名校情結(jié)（10%）;⑥其他（10%）。

(2)旅游方式。在197名高校旅游者中，沒(méi)有人參加旅游團(tuán)，全部以散客的形式進(jìn)行高校旅游（散客組成：個(gè)人、家庭成員、朋友、其他）。

出現(xiàn)上述情況的主要原因：①客觀原因：目前沈陽(yáng)市旅行社中開(kāi)展高校旅游業(yè)務(wù)的較少；少數(shù)有此項(xiàng)業(yè)務(wù)的旅行社未把高校旅游作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，缺乏宣傳推銷，很多市民不知道旅行社的這個(gè)旅游項(xiàng)目；少數(shù)旅行社對(duì)高校旅游的線路設(shè)計(jì)不科學(xué)，游覽內(nèi)容少而空洞，造成人們不愿參團(tuán)。②旅游者主觀原因：大部分旅游者認(rèn)為自己去高校旅游有以下優(yōu)點(diǎn)：自己旅游在時(shí)間安排上比較靈活；有孩子或親友在高校讀書(shū)或工作，可以安排參觀游覽高校；自己旅游比較省錢。

(3)消費(fèi)結(jié)構(gòu)。197名高校旅游者都是以散客形式進(jìn)入高校的，而目前我國(guó)大多數(shù)的高校對(duì)于個(gè)人出入高校管理比較松散，高校大多可以自由出入，所以這些旅游者在購(gòu)買門票上的消費(fèi)為零；53.5%的游客在游覽過(guò)程中有飲食消費(fèi)，但金額都不大；在住宿、乘坐校內(nèi)交通工具兩項(xiàng)上沒(méi)有游客參與，消費(fèi)為零；沒(méi)有游客參與旅游購(gòu)物，消費(fèi)為零；23.3%的旅游者參加過(guò)校園的各種文體活動(dòng)，例如校園歌曲大賽、校園文化節(jié)等，但沒(méi)有金錢消費(fèi)；沒(méi)有人在游覽過(guò)程中聘請(qǐng)過(guò)校園導(dǎo)游，在導(dǎo)游消費(fèi)方面為零。

第2篇：大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模分析范文

關(guān)鍵詞:電子商務(wù);互聯(lián)網(wǎng)

一、電子商務(wù)的現(xiàn)狀

2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12．3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.3%;其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占比超七成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比超兩成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比有明顯提升;中小企業(yè)B2B電商市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)超三成;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物年度線上滲透率首次突破10%;移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模增速超200%。未來(lái)幾年，移動(dòng)購(gòu)物預(yù)計(jì)將保持48%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力，其占比預(yù)計(jì)在2016年超過(guò)PC端;在線旅游市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)27．1%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，迅速發(fā)展。報(bào)告顯示，2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12．3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21．3%，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)48．7%，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額滲透率年度首次突破10%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要力量。另外，在線旅游增長(zhǎng)27．1%，本地生活服務(wù)O2O增長(zhǎng)42．8%，共同促進(jìn)電子商務(wù)市場(chǎng)整體的快速增長(zhǎng)。

二、大學(xué)生青睞電子商務(wù)的原因分析

(一)電子商務(wù)滿足大學(xué)生需求

電子商務(wù)在大學(xué)生中的產(chǎn)生正是由于其運(yùn)行經(jīng)營(yíng)方式滿足了大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)。首先，就大學(xué)生而言，計(jì)算機(jī)已經(jīng)相當(dāng)普及，人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)已經(jīng)成為常態(tài)。同時(shí)，大學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活，娛樂(lè)都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，所以，大學(xué)生能夠較熟練地對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行使用。我們都處于第三次科技革命中，互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)在生活的方方面面，為電商的發(fā)展提供重要前提。也正是這個(gè)原因，電子商務(wù)在大學(xué)生中的出現(xiàn)和發(fā)展并未遇到很大阻礙。其次，大學(xué)生樂(lè)于接受新鮮事物，且具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，面對(duì)各種新鮮推出的電商軟件很是樂(lè)于接受。相比于社會(huì)上的成年人，他們往往具有更強(qiáng)的適應(yīng)能力，敢于嘗試新鮮事物，又有較多的時(shí)間去研究，嘗試。反過(guò)來(lái)講，這也刺激了廠商的不斷創(chuàng)新，保證了電子商務(wù)蓬勃的生命力。

(二)大學(xué)生的消費(fèi)行為

大學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)管理的能力較差，易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)又不習(xí)慣隨身攜帶大量現(xiàn)金。此外，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母通的轉(zhuǎn)賬，在進(jìn)行大額現(xiàn)金消費(fèi)的時(shí)候需要取存大量現(xiàn)款，過(guò)程十分繁雜。而電子商務(wù)一方面避免了現(xiàn)金消費(fèi)需要取出并攜帶大量現(xiàn)金的繁瑣，另一方面，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在消費(fèi)時(shí)金錢的減少只是數(shù)字概念上的變化，我們往往更容易進(jìn)行消費(fèi)，這一點(diǎn)也是商家的精明之處。舉個(gè)例子，不久前有一款名為趣分期的軟件在大學(xué)生中迅速普及，這一軟件的特點(diǎn)大學(xué)生可以超出自己短期支付能力的商品實(shí)現(xiàn)分期付款。不得不說(shuō)，這款軟件的成功正是適應(yīng)了大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)。大學(xué)生對(duì)時(shí)尚商品往往有較高需求，他們可能會(huì)出于虛榮的原因而去盲目消費(fèi)一些超出自己支付能力的商品。大學(xué)生在決定是否消費(fèi)一件商品的時(shí)候，可能由于支付能力有限而不去消費(fèi)。但是趣分期使得大學(xué)生的沖動(dòng)消費(fèi)變成了可能。同時(shí)，從大學(xué)生的角度而言，由于他們主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源還是父母，這就要求他們不可能一次性進(jìn)行進(jìn)行大額消費(fèi)。但是，如果要求他們每個(gè)月從生活費(fèi)中節(jié)約一部分用來(lái)分期付款，或許不是一件難事。

三、電子商務(wù)對(duì)大學(xué)生生活的影響

(一)電商發(fā)展對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響

隨著電子商務(wù)在大學(xué)生中的不斷普及，為大學(xué)生生活注入許多新的因素。任何事物都是有利有弊，然而，電子商務(wù)之所以能不斷地蓬勃發(fā)展是因?yàn)槠淅笥诒住Ｏ挛闹攸c(diǎn)討論其對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為和就業(yè)選擇的影響。首先，我們討論電商發(fā)展對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響。“網(wǎng)購(gòu)”一詞在大學(xué)生群體中并不新鮮，并成為大學(xué)生的主要消費(fèi)方式。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有快捷價(jià)廉的特點(diǎn)。2、我們都有這樣的經(jīng)歷，在實(shí)體店中購(gòu)物時(shí)，自己的判斷往往會(huì)收到銷售人員的影響，不斷的推銷會(huì)讓我們感到壓力。因此，網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)。我們不需要在意別人的看法，不需要考慮商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間，我們可以很容易地對(duì)不同的商品進(jìn)行對(duì)比，最后做出一個(gè)最優(yōu)的選擇。3、隨著支付手段和物流業(yè)的成熟，網(wǎng)購(gòu)安全和物品送達(dá)速度得以保證。網(wǎng)購(gòu)只是電子商務(wù)的一個(gè)縮影，但卻能對(duì)電商的影響做出基本概述。不可否認(rèn)，電子商務(wù)早已滲透在大學(xué)生的日常生活中，我們大學(xué)生必須用積極的態(tài)度去面對(duì)，充分利用電商方便快捷的優(yōu)勢(shì)，取其精華。同時(shí)，我們也要做到不能過(guò)度沉迷，學(xué)會(huì)自覺(jué)限制網(wǎng)購(gòu)時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)上的商品雖然物美價(jià)廉，但是也不可避免網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，并且我們還沒(méi)有固定收入，所以我們也要學(xué)會(huì)限制網(wǎng)購(gòu)數(shù)量。

(二)電子商務(wù)對(duì)大學(xué)生就業(yè)的影響

許多大學(xué)生都希望在課余去嘗試一些工作來(lái)補(bǔ)貼自己的日常支出，有的人去當(dāng)家教，有的人去給別人打工，然而這些工作會(huì)過(guò)于分散大學(xué)生的經(jīng)歷，可能會(huì)影響學(xué)生的本業(yè)———求學(xué)。同時(shí)，大學(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，很容易上當(dāng)受騙，盲目創(chuàng)業(yè)，就業(yè)都存在許多安全問(wèn)題。大學(xué)生是一個(gè)知識(shí)水平較高且接受能力較強(qiáng)的群體，熟悉電腦操作，具備網(wǎng)上營(yíng)銷的基本技術(shù)。同時(shí)，他們又具有較強(qiáng)的感知力和判斷力，能夠更好地把握網(wǎng)購(gòu)人群的喜好，不斷創(chuàng)新。這些都是大學(xué)生所具有的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)的為網(wǎng)店提供貨源，方便了一些想開(kāi)店但沒(méi)有資金的初級(jí)賣家，這是它的最大好處。因此，從事電子商務(wù)就成為了那些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)又苦于沒(méi)有途徑的大學(xué)生的首選。同時(shí)，當(dāng)今就業(yè)形式不容樂(lè)觀，電子商務(wù)的就業(yè)門檻較低，電子商務(wù)的不斷發(fā)展也提供了大量就業(yè)機(jī)會(huì)。總而言之，電子商務(wù)的發(fā)展為大學(xué)生提供了更多的就業(yè)選擇，電子商務(wù)也需要大學(xué)生不斷拓展其發(fā)展空間，兩者互惠互利，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

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第3篇：大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模分析范文

高校旅游是一種新興的特種旅游產(chǎn)品，廣義的高校旅游是指以高校為載體，在校園內(nèi)進(jìn)行的具有高校特色的各種旅游活動(dòng)的總稱，狹義的高校旅游僅指以觀光游覽大學(xué)校園為主要目的的旅游活動(dòng)。本文所指的高校旅游為前者。

隨著高校旅游的發(fā)展，近年來(lái)，很多學(xué)者開(kāi)始關(guān)注這項(xiàng)新興的特色旅游產(chǎn)品，但研究的重點(diǎn)主要集中在旅游客體的理論研究，而對(duì)于高校旅游客源市場(chǎng)的案例研究在國(guó)內(nèi)外都極少。

為了調(diào)查目前高校旅游產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)情況，本文采取街頭隨機(jī)攔截的方式，對(duì)沈陽(yáng)城市常住居民進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查對(duì)象共計(jì)1155人，其中：聽(tīng)說(shuō)過(guò)高校旅游的有812人，對(duì)其進(jìn)行了有關(guān)高校旅游認(rèn)知與態(tài)度的調(diào)查；有過(guò)高校旅游行為的有201人，本文對(duì)這部分高校旅游者的結(jié)構(gòu)特征與旅游行為特征進(jìn)行了更深入的調(diào)查，共回收有效問(wèn)卷197份，問(wèn)卷回收率為98％。在上述分析的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地提出了高校旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該如何滿足市場(chǎng)需求的建議。

本文對(duì)于高校旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有一定的啟迪和借鑒。

二、調(diào)查結(jié)果分析

1.對(duì)高校旅游的認(rèn)知

(1)感知度。在1155名調(diào)查對(duì)象中，聽(tīng)說(shuō)過(guò)“高校旅游”的調(diào)查對(duì)象占樣本總數(shù)的70.3%，這表明“高校旅游”在沈陽(yáng)城市常住居民中的知名度較高。

(2)對(duì)“高校旅游”概念的認(rèn)知。在感知到高校旅游的812名調(diào)查對(duì)象中，95%認(rèn)為高校旅游就是傳統(tǒng)意義上的校園觀光；僅有5%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為高校旅游可以包括修學(xué)旅游、體育旅游及事件旅游。這說(shuō)明，目前沈陽(yáng)城市常住居民雖然對(duì)于高校旅游的感知程度較高，但在認(rèn)知上還有很大局限，僅把高校旅游理解為狹義的高校觀光游。

2.消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模

在所調(diào)查的1155名沈陽(yáng)城市常住居民中，有過(guò)高校旅游行為的調(diào)查對(duì)象為201人（指廣義的高校旅游），占調(diào)查對(duì)象總數(shù)的17.4%，用沈陽(yáng)城市常住居民總數(shù)*17.4%可以近似估算目前沈陽(yáng)城市常住居民對(duì)高校旅游產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模。

3.消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

本文按照人口統(tǒng)計(jì)學(xué)及旅游行為的主要特征指標(biāo)，對(duì)有效回收的197份有過(guò)高校旅游行為的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行了分析，結(jié)果如下：

(1)性別。男、女比為1.3∶1，男性略高于女性，主要是因?yàn)楹芏喔咝Ｂ糜握呤抢玫礁咝３霾铋_(kāi)會(huì)的閑暇時(shí)間游覽高校的，而男性在這方面的機(jī)會(huì)略多于女性。

(2)年齡。20歲～25歲年齡段的游客最多（41.9%），其中多為大學(xué)在校生，他們到訪高校的主要原因是:①探訪同學(xué)、朋友;②與其它高校同學(xué)聯(lián)誼;③以訪學(xué)和考研為主要目的，到其它高校進(jìn)修，在上述過(guò)程中順便游覽高校。16～19歲年齡段的旅游者次之（30.2%），其中高中學(xué)生居多，他們高校游的主要?jiǎng)訖C(jī)是了解高校、為高考填報(bào)志愿做準(zhǔn)備。上述兩個(gè)年齡段構(gòu)成了高校游客的主體，其它年齡段的游客所占比例較小、且較分散。

(3)職業(yè)。在各職業(yè)類型的高校旅游者中，學(xué)生所占比例最大，占總體的48.8%，這與年齡結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)較一致。列第二位的是企業(yè)管理者，占18.6%，其高校旅游的主要原因是:①與高校有業(yè)務(wù)往來(lái)順便游覽高校;②到高校招聘人才，參觀高校;③知名企業(yè)家到高校講學(xué)，游覽高校;④到高校進(jìn)修學(xué)習(xí)，游覽高校。其它職業(yè)類型占總體的比例較為分散，沒(méi)有體現(xiàn)出較多的規(guī)律性。

(4)學(xué)歷。高中以下學(xué)歷占旅游者總體的11.6%，高中及同等學(xué)歷30.2%，大專及本科學(xué)歷55.8%，本科以上學(xué)歷2.3%。上述數(shù)據(jù)顯示，大專及本科學(xué)歷、高中及同等學(xué)歷的游客占絕大部分，這與上面年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)所表現(xiàn)出的結(jié)果較一致。

(5)月收入。除去學(xué)生無(wú)固定收入的因素，月收入1500~2500元中等收入水平的高校旅游者所占比例接近半數(shù)，達(dá)44.4%；2500元以上的旅游者占6.2%。

(6)旅游經(jīng)驗(yàn)。通常，近三年來(lái)旅游次數(shù)在4次以上的旅游者被認(rèn)為是旅游經(jīng)驗(yàn)較豐富的旅游者。根據(jù)調(diào)查，近三年來(lái)旅游次數(shù)在4次以上的高校旅游者占總體的79.1%，說(shuō)明高校旅游者的旅游經(jīng)驗(yàn)較豐富。

4.消費(fèi)行為特征

(1)動(dòng)機(jī)。絕大多數(shù)高校旅游者到訪高校都有其他目的，高校旅游只是附屬行為。在197名有過(guò)高校旅游行為的調(diào)查對(duì)象中：直接以觀光游覽為目的造訪高校的，僅占7%；另外93%的旅游者造訪高校都有不同的原因，游覽高校只是閑暇時(shí)的附屬行為，造訪高校的主要目的包括：①工作或?qū)W習(xí)需要（23.3%）、②探親訪友（34.9%）、③日常休閑（11.6%）、④其他目的（23.3%），包括：參加同學(xué)或孩子的畢業(yè)典禮、送新生入校，等等。

觀光和體驗(yàn)大學(xué)生活是高校游的最主要旅游動(dòng)機(jī)。高校旅游各種動(dòng)機(jī)所占比例如下:①觀光、感受大學(xué)氛圍（36%）;②了解和體驗(yàn)大學(xué)生活（25%）；③欣賞科研資源，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)（11%）；④日常休閑，鍛煉身體（8%）；⑤圓自己的大學(xué)夢(mèng)、名校情結(jié)（10%）;⑥其他（10%）。

(2)旅游方式。在197名高校旅游者中，沒(méi)有人參加旅游團(tuán)，全部以散客的形式進(jìn)行高校旅游（散客組成：個(gè)人、家庭成員、朋友、其他）。

出現(xiàn)上述情況的主要原因：①客觀原因：目前沈陽(yáng)市旅行社中開(kāi)展高校旅游業(yè)務(wù)的較少；少數(shù)有此項(xiàng)業(yè)務(wù)的旅行社未把高校旅游作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，缺乏宣傳推銷，很多市民不知道旅行社的這個(gè)旅游項(xiàng)目；少數(shù)旅行社對(duì)高校旅游的線路設(shè)計(jì)不科學(xué)，游覽內(nèi)容少而空洞，造成人們不愿參團(tuán)。②旅游者主觀原因：大部分旅游者認(rèn)為自己去高校旅游有以下優(yōu)點(diǎn)：自己旅游在時(shí)間安排上比較靈活；有孩子或親友在高校讀書(shū)或工作，可以安排參觀游覽高校；自己旅游比較省錢。

(3)消費(fèi)結(jié)構(gòu)。197名高校旅游者都是以散客形式進(jìn)入高校的，而目前我國(guó)大多數(shù)的高校對(duì)于個(gè)人出入高校管理比較松散，高校大多可以自由出入，所以這些旅游者在購(gòu)買門票上的消費(fèi)為零；53.5%的游客在游覽過(guò)程中有飲食消費(fèi)，但金額都不大；在住宿、乘坐校內(nèi)交通工具兩項(xiàng)上沒(méi)有游客參與，消費(fèi)為零；沒(méi)有游客參與旅游購(gòu)物，消費(fèi)為零；23.3%的旅游者參加過(guò)校園的各種文體活動(dòng)，例如校園歌曲大賽、校園文化節(jié)等，但沒(méi)有金錢消費(fèi)；沒(méi)有人在游覽過(guò)程中聘請(qǐng)過(guò)校園導(dǎo)游，在導(dǎo)游消費(fèi)方面為零。

綜上所述，游客在高校旅游過(guò)程中的金錢消費(fèi)幾乎為零，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的主要原因是：①我國(guó)目前大多數(shù)高校并未開(kāi)展高校旅游，因此不能為游客主動(dòng)提供交通、導(dǎo)游、旅游購(gòu)物等服務(wù)；②少數(shù)開(kāi)展高校旅游的高校，其旅游開(kāi)發(fā)程度不高，例如幾乎沒(méi)有學(xué)校進(jìn)行旅游購(gòu)物及校園交通的開(kāi)發(fā)，使游客不愿消費(fèi)或消費(fèi)無(wú)門。

(4)到訪時(shí)間。在一年中，78.9%的高校旅游發(fā)生在5、7、8、10月。在一周中，高校旅游沒(méi)有特別明顯的高峰，但周末游客稍多（約占一周游客總數(shù)的35%）。上述現(xiàn)象的出現(xiàn)與學(xué)生旅游者所占比例較大有一定關(guān)聯(lián)，因?yàn)閷W(xué)生的閑暇主要集中在寒暑假、五.

一、十.一和周末。

(5)游覽時(shí)間。有72.3%的高校旅游者在高校的停留時(shí)間在4小時(shí)以下；13.3%在4～8小時(shí)；8.7%在8～12小時(shí)；停留時(shí)間在12小時(shí)以上的只占5.7%。可以看出，大部分游客在高校的停留時(shí)間都較短，而且以觀光游覽為主要目的，對(duì)學(xué)校沒(méi)有更深層次地了解。

(6)重游率及重游目的。有65%的旅游者游覽過(guò)多所高校，他們認(rèn)為不同類型與檔次的學(xué)校之間在校園景觀及氛圍等方面差異明顯，會(huì)使其產(chǎn)生游覽不同高校的欲望。

但是，同一所高校的重游率較低，只有5%的旅游者重復(fù)游覽過(guò)同一所高校，重游原因主要有：探訪同學(xué)或朋友順便參加學(xué)校的各種活動(dòng)；高校附近居民在閑暇時(shí)間到高校健身、休閑。

(7)各種高校旅游產(chǎn)品的消費(fèi)比例。觀光型、體驗(yàn)型與求知型旅游產(chǎn)品較受歡迎,詳見(jiàn)本文2.4.1部分對(duì)旅游動(dòng)機(jī)的統(tǒng)計(jì)分析。特色突出的高校入游率較高。根據(jù)調(diào)查分析，特色突出的高校吸引了多數(shù)旅游者。特色高校主要包括：①國(guó)內(nèi)的一流重點(diǎn)大學(xué)（例如北大、清華）。56%的高校旅游者游覽過(guò)一流重點(diǎn)大學(xué)，34.5%游覽過(guò)重點(diǎn)大學(xué)，9.5%游覽過(guò)一般大學(xué)（指省、市級(jí)各類普通高校）。可見(jiàn)，一般情況下，高校的等級(jí)越高、知名度越大，旅游者對(duì)其的旅游需求也越強(qiáng)烈。②79%的高校旅游者游覽過(guò)各種專業(yè)類院校，例如音樂(lè)、美術(shù)、農(nóng)業(yè)、電影、體育及建筑類大學(xué)等。自然景觀、園林小品、教學(xué)及科研設(shè)施類的高校旅游資源吸引力較大

在高校旅游過(guò)程中，消費(fèi)各種高校旅游資源的旅游者比例如下：自然景觀，26%；園林小品，26%；教學(xué)及科研設(shè)施，25%；校園生活，8%；科普講座，6%人；體育設(shè)施，3%；旅游商品和紀(jì)念品，1.3%；校園文化，0.6%；其它，3%。

(8)滿意度評(píng)價(jià)。11%的游客對(duì)高校旅游感到很滿意，35%比較滿意，54%不滿意。可以看出，超過(guò)半數(shù)的高校旅游者對(duì)自己的旅游經(jīng)歷感到不滿意，主要原因如下:①感興趣的許多地點(diǎn)不允許進(jìn)入，例如教學(xué)樓、圖書(shū)館、體育館等設(shè)施一般不向校外人士開(kāi)放;②高校未建設(shè)有效的旅游解說(shuō)系統(tǒng)，使游客在游覽中缺乏引導(dǎo)，旅游期望得不到滿足;③高校內(nèi)缺乏合適的住宿地點(diǎn);④缺少旅游購(gòu)物場(chǎng)所及具有特色的旅游商品，例如校徽、特種紀(jì)念品等。

造成上述現(xiàn)象出現(xiàn)的最根本原因是：目前我國(guó)絕大部分高校都沒(méi)有進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，高校旅游者的旅游行為都是自發(fā)進(jìn)行的，因此學(xué)校內(nèi)沒(méi)有供游客消費(fèi)的各種旅游產(chǎn)品，也沒(méi)有為外來(lái)游客設(shè)置相應(yīng)的旅游服務(wù)，例如導(dǎo)游講解、旅游紀(jì)念品銷售、組織游客參與學(xué)生的某些文體活動(dòng)等。因此游客只能自己在校園內(nèi)憑著感覺(jué)游覽，游覽效率和效果都不會(huì)好。

三、關(guān)于高校旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的若干建議

根據(jù)本文對(duì)高校旅游產(chǎn)品消費(fèi)情況的抽樣調(diào)查結(jié)果，高校旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)該注重以下環(huán)節(jié)：

1.條件適合的高校要主動(dòng)開(kāi)發(fā)高校旅游產(chǎn)品。目前，普通市民對(duì)高校旅游的興趣較大，而且已有17.4%的調(diào)查對(duì)象有過(guò)高校旅游行為。但由于管理難度大等多種原因，絕大多數(shù)高校都沒(méi)有正式向社會(huì)推出旅游產(chǎn)品。這種需求與供給間的矛盾既使旅游者在自發(fā)游覽高校的過(guò)程中得不到旅游期望的滿足，又使高校的日常教學(xué)與科研工作在被動(dòng)接待旅游者的過(guò)程中受到了不良影響。因此，條件適合的高校應(yīng)該成立專門的旅游開(kāi)發(fā)與接待部門，化被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)到訪學(xué)校的各類游客進(jìn)行疏導(dǎo)與管理，以實(shí)現(xiàn)高校旅游產(chǎn)品的良性開(kāi)發(fā)。

2.高校在銷售旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該重視與旅行社的合作。目前高校旅游者主要是以散客的形式游覽高校，由于其在到訪時(shí)間上存在著較大不確定性，不利于高校對(duì)旅游者的規(guī)范管理。因此，高校在銷售旅游產(chǎn)品時(shí)，要充分利用旅行社的分銷渠道，把高校旅游推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高校旅游的規(guī)模化與規(guī)范化。

第4篇：大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模分析范文

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展，旅游消費(fèi)者的出游動(dòng)機(jī)在悄然變化，人們更傾向于選擇實(shí)現(xiàn)多重的、更高層次動(dòng)機(jī)的文化旅游。旅游消費(fèi)者借助旅游，充分利用各種資源，發(fā)揮客體對(duì)主體的能動(dòng)作用，豐富、改變、創(chuàng)造人的精神素質(zhì)，主宰自己的人生，獲得更高的成就，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和精神價(jià)值。

根據(jù)心理學(xué)的相關(guān)理論，人們對(duì)旅游產(chǎn)品的需求更加趨向個(gè)人需求和期望的滿足，更趨向于多元化和理性化，更加強(qiáng)調(diào)深度文化體驗(yàn)，更急追求知識(shí)。據(jù)此旅游企業(yè)必須根據(jù)旅游消費(fèi)者心理的變化打造多元化、個(gè)性化、新穎性的旅游產(chǎn)品，更好的滿足消費(fèi)者的需求，謀求自身的發(fā)展。

“穿越”是穿越時(shí)間和空間的簡(jiǎn)稱，是指人們因?yàn)槟吃颍?jīng)過(guò)某過(guò)程，從所在時(shí)空穿越到另一時(shí)空的事件中獲得一種全新的體驗(yàn)，從而得到心靈的滿足。隨著穿越題材的小說(shuō)和影視劇的興起，人們對(duì)穿越的關(guān)注度也日益提升。

一、穿越旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及特性

隨著人們對(duì)精神文化需要的日益關(guān)注，越來(lái)越多的人渴望通過(guò)旅游來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的滿足感，傳統(tǒng)的“觀山看水”“導(dǎo)游開(kāi)團(tuán)”旅游模式顯然無(wú)法滿足旅游者個(gè)性化、多元化需求；加之近年來(lái)各種穿越題材影視文學(xué)作品的流行，潛藏在人們心底的穿越夢(mèng)被激發(fā)出來(lái)，他們迫切需要一個(gè)新穎的旅游產(chǎn)品來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)穿越的夢(mèng)想。

此旅游產(chǎn)品以創(chuàng)意穿越旅游體驗(yàn)為指導(dǎo)理念，服務(wù)對(duì)象就是各類渴望通過(guò)穿越實(shí)現(xiàn)心底愿望的人群，在具體分析消費(fèi)者類型后，旅行社可擬定推出“古代穿越暢想游”系列，并將其作為主打產(chǎn)品，另有民國(guó)穿越回憶游、紅色時(shí)期穿越體驗(yàn)游、城鄉(xiāng)兒童交換游和其他私人定制旅游產(chǎn)品。

穿越旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是完全以客戶為主導(dǎo)，根據(jù)客戶需要為其設(shè)計(jì)具體細(xì)節(jié)。顧客可以為自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的情節(jié)、場(chǎng)景、服裝、飲食、住宿、交通等等進(jìn)行定制，旅行社可以根據(jù)客戶的定制要求，設(shè)計(jì)一套完全的的行程圖，打造適合的場(chǎng)景，讓顧客實(shí)地感受穿越帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)，并可全程跟拍，留下影像資料，滿足客戶需求，為其穿越體驗(yàn)留下珍貴美好的記憶。

二、穿越旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、以客戶為主導(dǎo)，根據(jù)客戶的不同需求設(shè)計(jì)策劃符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的情節(jié)場(chǎng)景，我們擁有全新的服務(wù)模式，產(chǎn)品概念新，充分滿足顧客獵奇、求新、求異心理。

2、差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足不同群體個(gè)性化、多元化的需求，豐富客戶體驗(yàn)。同時(shí)差異化的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，降低產(chǎn)品的替代性，避免同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、穿越旅游主打產(chǎn)品為古代穿越暢想游，作為旅行社的拳頭產(chǎn)品它在將來(lái)會(huì)享有更多的資金人員優(yōu)勢(shì)，并且產(chǎn)品周期短，能及時(shí)投放市場(chǎng)，資金周轉(zhuǎn)快。

（二）相對(duì)價(jià)值增值優(yōu)勢(shì)

1、從功能價(jià)值上來(lái)說(shuō)，穿越旅游產(chǎn)品具有讓人們從所在時(shí)空穿越到另一時(shí)空的事件中獲得一種全新的體驗(yàn)的功能，能滿足消費(fèi)者心靈的喜悅的目的，因此旅游產(chǎn)品具有穿越的功能價(jià)值。

2、從情感價(jià)值上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的選擇可能取決于消費(fèi)者渴望穿越情感的抒發(fā)，消費(fèi)者所獲得的新的價(jià)值是穿越旅游產(chǎn)品所帶來(lái)的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的愉悅感，這種感覺(jué)是不同于以往的旅游產(chǎn)品的，是一種新的情感價(jià)值。

3、從認(rèn)知價(jià)值上來(lái)說(shuō)，穿越旅游產(chǎn)品被消費(fèi)者選擇正是由于其滿足了消費(fèi)者的好奇心和新鮮感，因此穿越旅游產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)了新的認(rèn)知價(jià)值。而穿越旅游產(chǎn)品無(wú)論是從包裝、場(chǎng)地、廣告、旅行社形象和創(chuàng)意上都跳出了旅游產(chǎn)品之皮相，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是新的認(rèn)知情境，提供了消費(fèi)者新的認(rèn)知價(jià)值。

三、穿越旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)前景

（一）宏觀環(huán)境分析

1、為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》精神和中央關(guān)于把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步加大金融對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度，近日，中國(guó)人民銀行、國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、旅游局、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、外匯局聯(lián)合了《關(guān)于金融支持旅游業(yè)加快發(fā)展的若干意見(jiàn)》，為旅行社產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持。

2、我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，國(guó)民生產(chǎn)總值大幅度增長(zhǎng)，人們生活水平不斷提高，旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，當(dāng)人們的生活水平達(dá)到一定程度時(shí)，他們會(huì)將自己的收入投入到滿足更高層次的需求領(lǐng)域上，作為滿足人們目前需求的旅游業(yè)，無(wú)疑具有廣闊的發(fā)展空間，而我國(guó)政府目前的經(jīng)濟(jì)政策也在大力鼓勵(lì)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、我國(guó)人口眾多，中老年人口占據(jù)較大比重，他們大多有穩(wěn)定的收入，同時(shí)又希望去了解外面的世界，旅游市場(chǎng)規(guī)模龐大。青年是我們的主力軍，他們對(duì)旅游有著旺盛的需求。隨著我國(guó)人民物質(zhì)生活水平的提高強(qiáng)烈的社交、自尊、信仰、求知、審美、成就等高層次需要增加。五一、十一等節(jié)假日旅游熱潮的星期以及各地開(kāi)辦的豐富的旅游文化街，是人們的消費(fèi)觀念有了很大改變。

4、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)環(huán)境的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)興起，人們可以更多地了解這個(gè)世界，旅游業(yè)各方面的相關(guān)信息將更加公開(kāi)、透明。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，各行各業(yè)聯(lián)系緊密了，有利于提高效率，進(jìn)一步降低旅游成本。而各種科技手段的應(yīng)用也能為客戶打造一個(gè)更加逼真的穿越場(chǎng)景，給顧客留下深切真是的印象及影像資料。

（二）微觀環(huán)境分析

1、隨著生活水平的提高和剩余時(shí)間的增多，人們更加注重精神的享受與滿足，對(duì)個(gè)性化旅游的需求日益強(qiáng)烈。

2、現(xiàn)在的中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展水平還比較低，旅游業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域不夠?qū)掗煟荒軡M足旅游者多種需求，具有特色旅游產(chǎn)品的推出填補(bǔ)了相應(yīng)的市場(chǎng)空白。

3、人們?nèi)找骊P(guān)注內(nèi)心的需求，獵奇心理、求異心理，普遍存在于人們心中，再加之各種穿越題材的影視文學(xué)作品的流行，激起人們內(nèi)心的穿越夢(mèng)。

4、目前國(guó)學(xué)教育興起，不管是出于賞玩的心理還是自我學(xué)習(xí)的需要，人們對(duì)歷史的關(guān)注度都在不斷提高。

四、穿越旅游產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

（一）旅游方式由單一化向多樣化發(fā)展。隨著人們對(duì)精神文化需要的要求的提高，所謂的“標(biāo)準(zhǔn)化”及傳統(tǒng)的“導(dǎo)游開(kāi)團(tuán)式”已無(wú)法滿足顧客的多樣化需求，專業(yè)化、個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品將逐步成為旅游市場(chǎng)的新寵，贏得更多顧客的青睞。

（二）形勢(shì)與內(nèi)容的多元化是旅游業(yè)發(fā)展的主旋律。隨著經(jīng)濟(jì)文化和教育的發(fā)展，人們不再滿足單純的“觀山看水”，而更多的是要求在旅游過(guò)程中獲得知識(shí)和體驗(yàn)生活。人們旅游需求的多層次發(fā)展勢(shì)必迫使旅游業(yè)無(wú)論形式上還是內(nèi)容上均呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。

（三）文化性是旅游發(fā)展的新特點(diǎn)。旅游本身的文化功能是內(nèi)在的，旅游企業(yè)是生產(chǎn)文化、經(jīng)營(yíng)文化和銷售文化的企業(yè)，從項(xiàng)目構(gòu)思、總體框架到開(kāi)展過(guò)程，都要充分體現(xiàn)獨(dú)具特色的文化內(nèi)涵，這樣才能滿足客戶心理。

五、穿越旅游產(chǎn)品計(jì)劃

（一）銷售模式

伴隨著中國(guó)旅游業(yè)的高速發(fā)展，旅游業(yè)價(jià)值鏈中產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)“導(dǎo)游帶團(tuán)式”的運(yùn)營(yíng)模式和單一的營(yíng)銷策略與迅速發(fā)展的個(gè)性化旅游需求不相適應(yīng)已日益凸顯。鑒于旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，穿越旅游產(chǎn)品應(yīng)結(jié)合國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)多樣化的特點(diǎn)，認(rèn)真研究不同目標(biāo)市場(chǎng)的旅游服務(wù)方式和特點(diǎn)，選擇最適合于目標(biāo)市場(chǎng)的銷售方式，并針對(duì)客戶的個(gè)性化要求，為客戶量身定做服務(wù)，并通過(guò)以下幾種銷售模式，已達(dá)到站穩(wěn)市場(chǎng)，擴(kuò)大印象力、壯大市場(chǎng)份額的目的。

1、直銷。采用不通過(guò)中間商，直接將產(chǎn)品和服務(wù)送到消費(fèi)者手中的方法，建立銷售工程師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的直接銷售方式。這種直接訂單營(yíng)銷可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)VIP制度，與顧客建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系，也可以避免市場(chǎng)覆蓋面過(guò)寬時(shí)導(dǎo)致資金投入較大的弊端。

2、地區(qū)獨(dú)家。對(duì)于部分“穿越”旅游需求量不大的市場(chǎng)或地區(qū)，采用地區(qū)獨(dú)家的方式。逐步確立一套以顧客為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。這樣能借助商的力量擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，分銷渠道與合作為伴。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售。旅行社應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的公司網(wǎng)站，及時(shí)整合消費(fèi)群的最新“穿越”欲望，個(gè)性化設(shè)計(jì)，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，真誠(chéng)化服務(wù)，及時(shí)“穿越”線路產(chǎn)品信息，采取訂單式（MTO）銷售方式，進(jìn)行在線定購(gòu)。

（二）促銷策略

1、人員推銷。根據(jù)“穿越”旅游產(chǎn)品的服務(wù)性，人員推銷是主要和最有效的促銷方式。由產(chǎn)品銷售將培養(yǎng)一支既有服務(wù)技能又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與一些客戶群和相關(guān)合作公司進(jìn)行交流，了解用戶對(duì)產(chǎn)品的要求，向客戶推銷“穿越”旅游產(chǎn)品。

2、廣告宣傳。旅行社應(yīng)以新興媒體廣告為主，重點(diǎn)以網(wǎng)站為平臺(tái)，制作簡(jiǎn)潔有力、可引起消費(fèi)者聯(lián)想的廣告語(yǔ)、廣告片，同時(shí)多廣度的在報(bào)紙、電視等媒介上宣傳，增加穿越旅游產(chǎn)品的知名度。同時(shí)結(jié)合當(dāng)下最流行的“穿越”題材電視劇為突破口，增加品牌話題，打造輿論優(yōu)勢(shì)，以新穎的產(chǎn)品定位，迅速吸引消費(fèi)者眼球，在同質(zhì)化市場(chǎng)中創(chuàng)造出品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)意策略上已達(dá)到引起顧客理想和現(xiàn)實(shí)的共鳴和聯(lián)想，已達(dá)到強(qiáng)烈的傳播效果，重點(diǎn)達(dá)到吸引年輕人這一消費(fèi)群的目的。

第5篇：大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模分析范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)；藝術(shù)舞蹈人才；教學(xué)改革

我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下獲得了快速發(fā)展，隨著文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化、國(guó)際化和科技化，文化產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的良好發(fā)展勢(shì)頭使得全國(guó)掀起了發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的潮流，培養(yǎng)出符合當(dāng)前舞蹈產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的復(fù)合型、綜合性人才成為了高等舞蹈藝術(shù)職業(yè)院校需要關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。文化產(chǎn)業(yè)的不斷壯大以及我國(guó)文化市場(chǎng)的不斷繁榮，文化產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了許多文化藝術(shù)人才數(shù)量供大于求但質(zhì)量上供小于求的現(xiàn)象。目前，我國(guó)的舞蹈藝術(shù)院校專業(yè)教學(xué)存在著許多問(wèn)題，例如教學(xué)教材和專業(yè)課程設(shè)置具有局限性、教學(xué)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不合理等。因此，作為舞蹈人才培養(yǎng)的重要基地的舞蹈藝術(shù)院校必須要對(duì)自身的教學(xué)方式進(jìn)行改革，針對(duì)自身存在的阻礙舞蹈藝術(shù)人才培養(yǎng)現(xiàn)代化的問(wèn)題，找到相應(yīng)的解決措施，順應(yīng)當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。

一、高職舞蹈藝術(shù)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題分析

1.高職舞蹈藝術(shù)人才培養(yǎng)的教材具有局限性

高職舞蹈藝術(shù)人才現(xiàn)行的教材是具有一定系統(tǒng)性和承接性的，例如，作為高職院校專業(yè)課程的民族民間舞蹈距其開(kāi)設(shè)已經(jīng)有了40多年的歷史，為了完善該專業(yè)，許多老一輩的民間舞蹈藝術(shù)教師奔赴各地進(jìn)行采風(fēng)，收集了較為完全的民間舞蹈藝術(shù)資料。教師根據(jù)采風(fēng)所積累的豐富的資料，按照教學(xué)的目的進(jìn)行選擇和整理，系統(tǒng)、科學(xué)地編寫(xiě)出了一套教學(xué)課本和教學(xué)方法。具有代表性、訓(xùn)練性和系統(tǒng)性的教材在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)我國(guó)的民間舞蹈藝術(shù)工作者提供了借鑒意義，使高等舞蹈藝術(shù)院校培養(yǎng)除了一批具有較強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)的民間舞蹈藝術(shù)人才。但是在目前我國(guó)的文化市場(chǎng)不斷繁榮的形勢(shì)下，現(xiàn)行的教材已經(jīng)陳舊，無(wú)法適應(yīng)時(shí)展的需求，這個(gè)缺陷導(dǎo)致我國(guó)的職業(yè)院校舞蹈藝術(shù)人才的培養(yǎng)局限于民間舞蹈藝術(shù)的傳承和保護(hù)上，無(wú)法使民間優(yōu)秀的舞蹈文化得到發(fā)揚(yáng)，編制一套具有現(xiàn)代意義的教材，完善教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容是舞蹈職業(yè)院校教學(xué)改革關(guān)注的出發(fā)點(diǎn)。

2.舞蹈藝術(shù)人才培養(yǎng)的專業(yè)課程設(shè)置具有局限性

舞蹈表演、舞蹈教育和舞蹈編導(dǎo)這三個(gè)專業(yè)是各個(gè)高職舞蹈藝術(shù)院校和綜合類藝術(shù)院校專業(yè)設(shè)置的基本方向，為了適應(yīng)當(dāng)前文化市場(chǎng)發(fā)展的需求，許多藝術(shù)團(tuán)體需要的舞蹈藝術(shù)人才要求也在發(fā)生著改變，培養(yǎng)只懂跳舞和只會(huì)表演的人才已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，只有能夠培養(yǎng)出具有文化產(chǎn)業(yè)管理能力、具有綜合的藝術(shù)素質(zhì)的應(yīng)用型人才才能使高職舞蹈藝術(shù)院校的人才培養(yǎng)順應(yīng)文化市場(chǎng)發(fā)展的要求。以前高職舞蹈藝術(shù)院校的專業(yè)設(shè)置和培養(yǎng)人才的方向都是強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的舞蹈基礎(chǔ)、表演能力的培養(yǎng)，這樣就使得舞蹈專業(yè)人才的能力局限在跳舞和表演上，這就與市場(chǎng)發(fā)展的需求不相符，培養(yǎng)出的人才數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)發(fā)展的需求，人才培養(yǎng)的質(zhì)量卻小于市場(chǎng)發(fā)展需求。高職舞蹈藝術(shù)院校的人才就業(yè)率低，許多學(xué)生因此改行。這就必須要求高職舞蹈藝術(shù)院校對(duì)其專業(yè)課程的設(shè)置進(jìn)行改革，制定出符合目前文化市場(chǎng)發(fā)展需求的人才培養(yǎng)方案。

二、基于舞蹈文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高職舞蹈藝術(shù)人才培養(yǎng)模式改革

1.完善教材內(nèi)容，更新教學(xué)目標(biāo)

舞蹈藝術(shù)院校培養(yǎng)人才的方向隨著文化市場(chǎng)的繁榮發(fā)生著變化，具有綜合素質(zhì)、文化產(chǎn)業(yè)管理能力的應(yīng)用型舞蹈藝術(shù)人才是目前文化市場(chǎng)發(fā)展最需要的。現(xiàn)行的教材在編訂初期就遵循著代表性、訓(xùn)練性和系統(tǒng)性這三個(gè)原則，教材的編制目的就是更好的傳承舞蹈藝術(shù)、培養(yǎng)出更多舞蹈人才，但是在現(xiàn)在的環(huán)境下這樣的教材明顯不適應(yīng)時(shí)展的需求。對(duì)教材進(jìn)行創(chuàng)新，完善教材的內(nèi)容，更新教學(xué)目標(biāo)是高職藝術(shù)院校舞蹈藝術(shù)人才培養(yǎng)模式改革的首選。完善舞蹈藝術(shù)教材要在我國(guó)的傳統(tǒng)民族、民間舞蹈進(jìn)行傳承的同時(shí)還要注重吸收傳統(tǒng)舞蹈的優(yōu)點(diǎn)和內(nèi)容，關(guān)注舞蹈藝術(shù)的創(chuàng)新，將我國(guó)舞蹈藝術(shù)創(chuàng)新的代表性內(nèi)容加入到教材當(dāng)中，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)舞蹈藝術(shù)創(chuàng)新的感悟。編制新教材并且還可以從舞蹈藝術(shù)文化的內(nèi)涵出發(fā)，避免出現(xiàn)內(nèi)容的重復(fù)，或者學(xué)生對(duì)舞蹈藝術(shù)了解淺薄的現(xiàn)象。最后，教材的編制要根據(jù)教學(xué)的實(shí)際情況出發(fā)，所以，在編制教材的時(shí)候可以適當(dāng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查，了解學(xué)生對(duì)教材編制的想法和教材內(nèi)容的建議，這樣編制出的教材能夠“接地氣”，真正實(shí)現(xiàn)教材在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)上符合時(shí)展要求。

2.優(yōu)化專業(yè)課程的設(shè)置，嘗試新的專業(yè)方向

在舞蹈藝術(shù)的專業(yè)課程設(shè)置上，許多院校的專業(yè)設(shè)置和轉(zhuǎn)業(yè)發(fā)展方向脫離了實(shí)際情況，專業(yè)設(shè)置一成不變，專業(yè)發(fā)展方向不明，這些問(wèn)題導(dǎo)致了該院校舞蹈藝術(shù)落后于時(shí)代的發(fā)展，無(wú)法滿足文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)舞蹈藝術(shù)人才的需求。因此，高職舞蹈藝術(shù)院校優(yōu)化專業(yè)課程的設(shè)置，把握好自身的專業(yè)發(fā)展方向是舞蹈藝術(shù)人才培養(yǎng)模式改革的重要方法。以云南為例，立足于本地文化傳統(tǒng)的云南舞蹈藝術(shù)無(wú)疑走在了我國(guó)舞蹈藝術(shù)發(fā)展的前列，《云南映象》《麗水金沙》等一系列優(yōu)秀的舞蹈藝術(shù)作品涌現(xiàn)出來(lái)，一時(shí)間引領(lǐng)了我國(guó)文化藝術(shù)市場(chǎng)的方向，并促進(jìn)了云南旅游市場(chǎng)的繁榮。針對(duì)這一現(xiàn)狀，許多云南的舞蹈藝術(shù)院校開(kāi)始進(jìn)行改變，他們立足于豐富的民間舞蹈藝術(shù)資源和獨(dú)特的自然環(huán)境，秉承了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的理念，開(kāi)設(shè)了許多與本地文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的課程，還針對(duì)當(dāng)?shù)匚幕袌?chǎng)發(fā)展的情況，制定了本院校的舞蹈藝術(shù)專業(yè)的發(fā)展方向，繁榮了文化市場(chǎng)，也使得舞蹈文化藝術(shù)得到了創(chuàng)新和發(fā)展。因此，各地的高等舞蹈藝術(shù)院校要立足于當(dāng)?shù)氐奈幕袌?chǎng)發(fā)展的需求和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，優(yōu)化自身的專業(yè)課程設(shè)置，把握好自身的專業(yè)發(fā)展方向，為繁榮當(dāng)?shù)氐奈幕袌?chǎng)、促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)出更多具有綜合素質(zhì)的優(yōu)秀人才。

三、結(jié)語(yǔ)

文化市場(chǎng)的發(fā)展促使高職舞蹈藝術(shù)院校對(duì)其人才培養(yǎng)模式進(jìn)行變革。高職舞蹈藝術(shù)院校要切實(shí)從教學(xué)的實(shí)際情況出發(fā)，立足與當(dāng)?shù)匚幕袌?chǎng)發(fā)展的需求，從教材的完善和更新出發(fā)，把握好舞蹈藝術(shù)相關(guān)專業(yè)的發(fā)展方向，優(yōu)化專業(yè)課程的設(shè)置，為我國(guó)的文化市場(chǎng)繁榮培養(yǎng)出更多具有較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和文化管理能力的應(yīng)用型人才。

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