醫(yī)療器械解決方案精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療器械解決方案范文

長期以來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低，CT、MRI、PET/CT、高性能彩超等大中型、中高端醫(yī)療裝備和高值醫(yī)用材料、高端植介入體主要依賴進(jìn)口，基層市場近年來的進(jìn)口比例也在不斷攀升。進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品帶來巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也是造成醫(yī)療費(fèi)用不合理增長和患者“看病難、看病貴”的一個(gè)重

“十二五”以來，把醫(yī)療器械領(lǐng)域列入我國科技發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，科技部制定了《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃（2011-2015）》，成立了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，啟動(dòng)實(shí)施了“醫(yī)療器械重點(diǎn)專項(xiàng)”，已投入國撥經(jīng)費(fèi)12億元。“醫(yī)療器械重點(diǎn)專項(xiàng)”圍繞“基層升級(jí)、高端突破、前沿創(chuàng)新”三大方向，突出當(dāng)前基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)急需，著力解決我國高端醫(yī)療器械產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口的問題，前瞻部署未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿方向，在頂層設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上重點(diǎn)布局了20個(gè)重大戰(zhàn)略性產(chǎn)品、10項(xiàng)前沿技術(shù)及10項(xiàng)基層應(yīng)用解決方案的研究。

經(jīng)過兩年多研發(fā)，在科技部醫(yī)療器械重點(diǎn)科技專項(xiàng)的推動(dòng)下，我國醫(yī)療器械領(lǐng)域的重大產(chǎn)品不斷取得突破，創(chuàng)新成果密集涌現(xiàn)，取得了一系列“自主原創(chuàng)”、“從無到有”和“從低到高”的重要突破，一批數(shù)字化、智能化、便攜式的創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品應(yīng)用到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我國醫(yī)療器械領(lǐng)域自主創(chuàng)新的內(nèi)生動(dòng)力、創(chuàng)新活力顯著增強(qiáng)，醫(yī)療器械領(lǐng)域踐行“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”率先突圍，醫(yī)療器械國產(chǎn)化進(jìn)入大發(fā)展的嶄新局面。

目前，醫(yī)療器械重點(diǎn)科技專項(xiàng)確定的“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)正在逐步實(shí)現(xiàn)。X線機(jī)、超聲、生化等基層新“三大件”全線技術(shù)升級(jí)，MTI、彩超、CT、PET/CT等高端產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。國產(chǎn)化醫(yī)療器械平均購置成本比進(jìn)口品牌便宜30%以上，為各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的普及配置和升級(jí)提供重要支撐，為我國醫(yī)療改革順利推進(jìn)提供了裝備保障。

在推進(jìn)醫(yī)療器械重點(diǎn)專項(xiàng)的組織實(shí)施過程中，科技部在系統(tǒng)思路和頂層設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，不斷完善組織體系、工作體系、研發(fā)體系。在組織上著力推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)深度結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)多元?jiǎng)?chuàng)新主體的積極性；實(shí)施上以企業(yè)為主體，建立有效利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，優(yōu)化任務(wù)布局和資源配置方式；管理上突出重點(diǎn)，重點(diǎn)做好20個(gè)需求突出的重大戰(zhàn)略性產(chǎn)品的過程管理工作。目前，已基本形成以企業(yè)為主體，產(chǎn)學(xué)醫(yī)協(xié)同推進(jìn)，各領(lǐng)域、各項(xiàng)目、各重大產(chǎn)品責(zé)任專家分級(jí)負(fù)責(zé)、全程追蹤的組織推進(jìn)和管理機(jī)制，專項(xiàng)實(shí)施工作進(jìn)展順利，在激發(fā)創(chuàng)新活力、集聚創(chuàng)新要素、打造創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、完善創(chuàng)新鏈條、優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境等多方面初現(xiàn)成效，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

第2篇：醫(yī)療器械解決方案范文

在國家的新醫(yī)改政策的指導(dǎo)下，改善醫(yī)療資源配置，提高人民整體醫(yī)療水平，成為了實(shí)現(xiàn)健康中國夢的關(guān)鍵。2012年，縣醫(yī)院被確立成為新醫(yī)改中“公立醫(yī)院改革”的撬動(dòng)點(diǎn)，國家財(cái)政近三年對基層醫(yī)療的投入逐年上漲，然而，中國基礎(chǔ)醫(yī)療市場所面臨的問題與困難卻并未因此而根本改觀，人才匱乏、設(shè)備稀缺等問題仍是基層醫(yī)院所面臨的最大困難。基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)這一“網(wǎng)底”仍待強(qiáng)化。

基礎(chǔ)醫(yī)療危與機(jī)

2012年，中國醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)收入1564億元，年均復(fù)合增速超過20%。在這一行業(yè)產(chǎn)值相當(dāng)可觀之下，很多醫(yī)療設(shè)備在中國的使用情況卻難言樂觀。據(jù)媒體公開報(bào)道，在中國一些基層醫(yī)院，醫(yī)療器械使用率還不到40%。

2009年，新醫(yī)改政策中提出要建立以縣級(jí)醫(yī)院為龍頭，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干，以村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)的三級(jí)醫(yī)療輻射網(wǎng)絡(luò)。行業(yè)專家指出，由于優(yōu)秀的醫(yī)療衛(wèi)生資源幾乎全都集中在大城市、大醫(yī)院，導(dǎo)致我國一些基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中存在著較為嚴(yán)重的服務(wù)水平不足、人才匱乏等問題，而這些問題成為基層醫(yī)療器械使用率較低的主要原因。

“我們現(xiàn)在看病都到大醫(yī)院，這是很不正常的現(xiàn)象，國家提出讓每個(gè)老百姓都能看得起病，我們距離這一目標(biāo)還面臨一些挑戰(zhàn)。中國的基層醫(yī)院，尤其是在衛(wèi)生醫(yī)院面臨著嚴(yán)重的有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生的缺乏，這是中國需要改善的地方。”飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁、基礎(chǔ)醫(yī)療總經(jīng)理曾進(jìn)川對中國基礎(chǔ)醫(yī)療狀況曾做過多次調(diào)研。

曾進(jìn)川還認(rèn)為，除了基層醫(yī)生水平的提高以外，其還應(yīng)有硬件的改善。近幾年國家投入很多，但是不同地區(qū)間相對不太平衡，這可能就需要國家的投入或政策的一些傾斜。“我個(gè)人認(rèn)為這是最重要的兩個(gè)問題，但是第一個(gè)問題比較嚴(yán)重，怎么培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)師并使其留在基層非常關(guān)鍵。”

此外，基層醫(yī)院還面臨較為嚴(yán)重的發(fā)展資金短缺問題。不久前，記者在山東某縣級(jí)醫(yī)院采訪時(shí)了解到，該縣100多萬百姓就醫(yī)需求又在近幾年得到較大程度的提升，醫(yī)院雖相繼購進(jìn)了一批醫(yī)療器械，但仍然無法滿足患者實(shí)際需求，由于院內(nèi)面臨資金困難，若想在短時(shí)間內(nèi)完成所需設(shè)備的配置，“沒有什么好的辦法。”該院院長坦言。

第二本土市場生根

近年來，中國醫(yī)療器械市場迅速壯大，已成為世界第二大醫(yī)療器械市場。醫(yī)療器械與藥品是醫(yī)療的兩大重要手段，發(fā)達(dá)國家這兩者的銷售額比例約為1：1，而中國僅為1：10，由此可見，中國醫(yī)療器械市場存在較大潛力。

國家政策的導(dǎo)向和國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)裝備的更新?lián)Q代需求，中國基層醫(yī)療市場所面臨的困難與機(jī)遇，對國內(nèi)外醫(yī)療器械廠商而言，都是可供深耕細(xì)作的“新土壤”。

目前，中國醫(yī)療器械市場格局呈現(xiàn)“外強(qiáng)內(nèi)弱”形勢，以荷蘭皇家飛利浦公司為代表的三家國際知名器械廠商占據(jù)了至少7成的中國市場，其在高端醫(yī)療設(shè)備市場的競爭尤為激烈。

而據(jù)飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明所言，中國高端醫(yī)療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長率達(dá)30%。飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部去年在中國保持了兩位數(shù)的增速，高于行業(yè)同期增長速度。

“在過去的三年中，中國基層醫(yī)療體系建設(shè)取得了飛速發(fā)展。放眼未來，讓基層在整個(gè)醫(yī)療體系中發(fā)揮更大的作用已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。”飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明告訴記者，基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)是飛利浦全球業(yè)務(wù)策略的重要組成部分，飛利浦將利用其在高端市場中積累的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，積極地服務(wù)基層醫(yī)療市場。

近年來，中國市場的地位不斷凸顯，飛利浦公司敏銳地嗅到了這一變化。2008年4月，飛利浦公司宣布與深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司的股東就收購其所有股份事宜達(dá)成協(xié)議。這成就了飛利浦醫(yī)療在中國市場的首單收購。2009年，飛利浦在蘇州投資建立的醫(yī)療影像基地投入生產(chǎn)，為基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)的發(fā)展提供本土化的研發(fā)和生產(chǎn)支持。

這些動(dòng)作無疑最終印證了飛利浦的隨即到來的戰(zhàn)略調(diào)整。 2010年9月，飛利浦全球總部將中國定位為“另一個(gè)本土市場”，進(jìn)一步加大在中國的研發(fā)、制造能力。

據(jù)曾進(jìn)川介紹，事實(shí)上，從2010年開始，飛利浦就著手進(jìn)行中國基礎(chǔ)醫(yī)療市場調(diào)研，2011年公司成立基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)部，曾進(jìn)川就任總經(jīng)理一職。在他看來，飛利浦這一步的邁出有著重大意義，這是整個(gè)集團(tuán)層面在對中國醫(yī)療市場有了充分的調(diào)研之后做出的決策，基礎(chǔ)醫(yī)療部門的成立，標(biāo)志著飛利浦將匯聚力量在基礎(chǔ)醫(yī)療市場進(jìn)行投入。

“蒲公英”傳播愛與健康

2012年10月，在成都舉行的第68屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)上，飛利浦了以“傳遞健康，惠及大眾”為主旨的“蒲公英”工程，從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，多層面滿足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在不同發(fā)展階段的各項(xiàng)需求，設(shè)計(jì)打造完整的“基層價(jià)值鏈”，這一舉動(dòng)也被認(rèn)為其將在華全面推進(jìn)基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)略的實(shí)施。

談及“蒲公英”的誕生過程，曾進(jìn)川依舊興奮難掩。他告訴記者，公司層面之所以選擇“蒲公英”作為基礎(chǔ)醫(yī)療的形象代表，蒲公英的生長力很強(qiáng)，飛利浦也希望基礎(chǔ)醫(yī)療能在更多的地方落地生根。“我們希望基礎(chǔ)醫(yī)療能像蒲公英一樣能吃苦耐勞，扎根在中國，其果實(shí)能飄散到全國各地，為中國的醫(yī)改和醫(yī)療的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。”

第3篇：醫(yī)療器械解決方案范文

2012年9月，美敦力宣布以8.16億美元收購康輝；今年1月，史賽克以59億港幣收購創(chuàng)生控股；僅僅兩個(gè)月后，又有消息援引外媒報(bào)道稱，波士頓科學(xué)、雅培等外資醫(yī)療企業(yè)對上海醫(yī)療器械商微創(chuàng)醫(yī)療拋出要約收購的橄欖枝。

早在去年11月，清科研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)字宣布，截至2012年10月，醫(yī)療器械領(lǐng)域并購案例共計(jì)9起，較上一年同期增長200%，披露金額達(dá)83.7億人民幣，反映出中國醫(yī)療器械市場的發(fā)展?jié)摿ΑＳ袛?shù)據(jù)指出，在全球醫(yī)藥總市場中，醫(yī)療器械市場份額約占42%，而該比率在中國僅為14%，尚有較大提升空間。而這也正是眾多外資企業(yè)看好中國醫(yī)療器械市場、進(jìn)一步加速在華投資布局的原因之一。

“在美敦力2012財(cái)年的銷售總額中，來自中國、印度、拉丁美洲等新興市場的銷售收入占到10%。”在談到新興市場的崛起時(shí)，美敦力公司首席執(zhí)行官奧馬爾?伊什萊克（OmarIshrak）特別指出，憑借人口眾多這一重要因素，中國有望成為世界上最大的醫(yī)療市場。他表示，盡管與其他多元化企業(yè)相比，美敦力屬單一型醫(yī)療器械企業(yè)，但他對美敦力在華發(fā)展持樂觀態(tài)度，保持20%甚至更高的持續(xù)年增長率是美敦力現(xiàn)階段目標(biāo)。

另一方面，得益于三年新醫(yī)改的政策推動(dòng)和資金投入，原本在高端醫(yī)療器械市場占據(jù)大半江山的外資企業(yè)又將目光投向更為廣闊的基層醫(yī)療市場：GE、飛利浦等大型醫(yī)療企業(yè)紛紛推出基層醫(yī)療戰(zhàn)略；柯惠、卡爾史托斯等跨國企業(yè)通過在華設(shè)立研發(fā)中心，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的本土作為；銳珂更是早在2007年就通過普及型中低端產(chǎn)品開拓基層醫(yī)療市場。

但在伊什萊克看來，跨國企業(yè)進(jìn)入新興市場，不僅要開發(fā)低價(jià)產(chǎn)品，最重要也是最迫切地是，要為已有支付能力的用戶提供現(xiàn)有產(chǎn)品及療法。“光是達(dá)到這一目標(biāo)，就可以實(shí)現(xiàn)50億美金的市場潛力。”他接著表示，美敦力測算結(jié)果表明，在新興市場的使用患者群中，約有20%用戶能負(fù)擔(dān)起該公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和療法，其中獲得治療的用戶僅占8%，而更多的用戶雖有足夠財(cái)力，卻因種種原因尚未獲得治療。因此相對于針對新興市場的新品開發(fā)，他更重視挖掘這部分用戶的市場潛力。

“通過加強(qiáng)醫(yī)生培訓(xùn)、在患者中提高療法認(rèn)知度等方式擴(kuò)展產(chǎn)品的可及性，我們就能將該部分市場需求轉(zhuǎn)化為收入。”他解釋說。

第4篇：醫(yī)療器械解決方案范文

關(guān)鍵詞： 邁瑞產(chǎn)品策略 產(chǎn)品線 醫(yī)療器械

中圖分類號(hào)：F763文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、研究背景和意義

產(chǎn)品做為4P的研究方法之一，從一開始就為很多研究者所重視。在科技發(fā)展日新月異的時(shí)代對產(chǎn)品的研究也有新時(shí)代的意義，尤其是在醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)。眾所周知醫(yī)療設(shè)備對質(zhì)量、對安全、對技術(shù)的要求非常之高。邁瑞掌門人徐航還清楚地記得自己在清華攻讀碩士學(xué)位的第一堂課，剛從德國歸來的導(dǎo)師鄭重地告訴大家：世界上只有一個(gè)行業(yè)的質(zhì)量要求比醫(yī)療設(shè)備高，那就是航天！

因?yàn)檫@種高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，中國改革開放20多年，各行業(yè)都取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，惟獨(dú)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。到上世紀(jì)90年代初期，中國醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)仍非常薄弱。邁瑞現(xiàn)在從事的監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)（血球分析、生化分析）、醫(yī)學(xué)超聲等產(chǎn)品90% 以上依靠進(jìn)口。但是由于像邁瑞這樣的公司從產(chǎn)品開發(fā)入手，不斷進(jìn)行的新產(chǎn)品的開發(fā)，新技術(shù)的投入，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品線。從最早進(jìn)入的監(jiān)護(hù)儀開始、到血球分析儀、再到生化檢測儀器、再到現(xiàn)在的彩超等等，邁瑞在產(chǎn)品開發(fā)上無不遵循著這樣的規(guī)律。現(xiàn)在邁瑞的幾條產(chǎn)品線中最高的國內(nèi)市場占有率在40% 以上，而且還大批量出口國際市場，具有強(qiáng)大的競爭能力。 正是這種從無到有，從有到精的產(chǎn)品策略，正是我們需要研究的邁瑞的產(chǎn)品策略。

邁瑞公司是中國領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商，同時(shí)也是全球醫(yī)用診斷設(shè)備的創(chuàng)新導(dǎo)者之一。自 1991 年成立以來，邁瑞公司始終致力于面向臨床醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造。時(shí)至今日，邁瑞公司在全球范圍內(nèi)的銷售已擴(kuò)展至140多個(gè)國家和地區(qū)。 邁瑞公司總部位于中國深圳，員工3000 余名，在中國 29 個(gè)主要城市以及美國、加拿大、英國、土耳其、印度等國家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，在世界各地建立了強(qiáng)大的分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2006年9 月邁瑞公司作為中國首家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在美國紐交所成功上市，10 月獲科技部批準(zhǔn)正式掛牌成立“國家醫(yī)用診斷儀器工程技術(shù)研究中心”。

通過研究邁瑞的產(chǎn)品線、產(chǎn)品的包裝、新產(chǎn)品的開發(fā)對我們目前的很多企業(yè)都有參考意義。首先在目前這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品線應(yīng)該如何擴(kuò)大，如何維護(hù)自己的核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)只有從以上三個(gè)層次全面地理解產(chǎn)品的整體概念，才能在市場競爭中贏得優(yōu)勢。同時(shí)通過觀察邁瑞的產(chǎn)品線我們可以進(jìn)一步了解企業(yè)應(yīng)該如何定義產(chǎn)品的組合寬度、長度、深度、相容度。產(chǎn)品發(fā)展是向下發(fā)展還是向上發(fā)展，這些在邁瑞自身的產(chǎn)品研發(fā)和并購可以有所收獲。還有從產(chǎn)品包裝的角度過去理解產(chǎn)品包裝只是對產(chǎn)品進(jìn)行包裝以使產(chǎn)品外觀更美觀更容易進(jìn)行推銷。而邁瑞對產(chǎn)品的包裝不緊緊停留在這個(gè)層次。他對產(chǎn)品的包裝其實(shí)是對其產(chǎn)品的組合，可以用其他公司的產(chǎn)品對其產(chǎn)品進(jìn)行包裝，從而推出更強(qiáng)有力的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的開發(fā)邁瑞是非常重視的，邁瑞公司堅(jiān)持每年將約10%的營業(yè)額投入到支持產(chǎn)品創(chuàng)新 研發(fā)，并建立了與國際一流水準(zhǔn)同步的研發(fā)管理平臺(tái)。

二、產(chǎn)品策略綜述

1.產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，它包括四個(gè)變數(shù)：產(chǎn)品組合的寬度、產(chǎn)品組合的長度、產(chǎn)品組合的深度和產(chǎn)品組合的一致性。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，涉及到三個(gè)層次的問題需要做出抉擇，即：

是否增加、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目

是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線；

哪些產(chǎn)品線需要增設(shè)、加強(qiáng)、簡化或淘汰--以此來確定最佳的產(chǎn)品組合。

三個(gè)層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個(gè)基本原則。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售、增加利潤都有密切的關(guān)系。一般來說，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開拓新的市場；延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要；加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力。

2.產(chǎn)品包裝策略

目前，包裝已成為強(qiáng)有力的營銷手段。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價(jià)值。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。

產(chǎn)品包裝的策略有：類似包裝策略、配套包裝策略、再使用包裝、附贈(zèng)包裝策略、改變包裝策略。

3.產(chǎn)品開發(fā)策略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,是指在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會(huì)觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。

產(chǎn)品開發(fā)幾種戰(zhàn)略有：領(lǐng)先型開發(fā)戰(zhàn)略、追隨型開發(fā)戰(zhàn)略、替代型開發(fā)戰(zhàn)略、混合型開發(fā)戰(zhàn)略。

三、邁瑞公司產(chǎn)品策略分析

1.邁瑞產(chǎn)品組合策略

企業(yè)不進(jìn)入衰退就必須要有成長，但每個(gè)階段要以不同的速度成長。邁瑞目前已經(jīng)進(jìn)入快速成長的青春期，選擇的“加速”方式是建立全產(chǎn)品線，這也就意味著要和GE、西門子和飛利浦等傳統(tǒng)三強(qiáng)，進(jìn)入全面競爭的狀態(tài)。目前，邁瑞的業(yè)務(wù)涉及到監(jiān)護(hù)、血液分析及超聲三大板塊。邁瑞已把原有的監(jiān)護(hù)儀更名為病人生命信息系統(tǒng)和生命支持系統(tǒng)，超聲業(yè)務(wù)改名為醫(yī)學(xué)成像，這樣增加了產(chǎn)品組合的寬度和長度，以便拓展了每個(gè)領(lǐng)域能收納更多產(chǎn)品。

邁瑞公司建立健全產(chǎn)品線的方式主要是通過自主研發(fā)和通過并購。邁瑞并購國內(nèi)外公司，有不一樣的要求，在國外邁瑞主要是想要并購好的技術(shù)，加深企業(yè)產(chǎn)品的深度，而并購國內(nèi)公司，則需要對方已經(jīng)初具規(guī)模，并且和邁瑞公司的產(chǎn)品有互補(bǔ)和擴(kuò)張性，增加產(chǎn)品的寬度。

邁瑞從2011年3月到2012年10月一年半的時(shí)間，一共收購了包括深圳市深科醫(yī)療器械技術(shù)有限公司（以下簡稱“深科醫(yī)療”）、蘇州惠生電子科技有限公司、浙江格林藍(lán)德信息技術(shù)有限公司、長沙天地人生物科技有限公司在內(nèi)的8家公司。2011年3月，邁瑞收購的深科醫(yī)療主營產(chǎn)品是注射泵、輸液泵，以及輸液監(jiān)護(hù)管理系統(tǒng)等，在國內(nèi)輸注泵領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，邁瑞并購時(shí)優(yōu)先考慮對方與邁瑞產(chǎn)品線的相關(guān)性，深科的技術(shù)、客戶群等都與邁瑞監(jiān)護(hù)線相關(guān)。為了整合以上并購的公司，2012年，邁瑞還成立了一個(gè)新事業(yè)部，陸續(xù)將杭州光典醫(yī)療器械有限公司、上海醫(yī)光儀器有限公司、武漢德骼拜爾外科植入物有限公司并入麾下。而邁瑞的并購的目標(biāo)，不希望僅僅局限于設(shè)備領(lǐng)域，杭州光典、上海醫(yī)光的業(yè)務(wù)屬于外科范疇，德骼拜爾則是骨科，這些都和邁瑞以前的業(yè)務(wù)有差異。通過并購，邁瑞的產(chǎn)品線已從監(jiān)護(hù)儀、醫(yī)學(xué)影像等醫(yī)療設(shè)備，延展到外科、醫(yī)療信息化等多個(gè)領(lǐng)域。

2008年，邁瑞以2.02億美元的價(jià)格收購美國Datascope公司（NASDAQ:DSCP）生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)。這項(xiàng)交易被稱為“醫(yī)療器械行業(yè)的聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)案”。2013年6月12日，邁瑞醫(yī)療國際有限公司(NYSE：MR)宣布與美國ZONARE醫(yī)療公司系統(tǒng)集團(tuán)公司達(dá)成股權(quán)協(xié)議，邁瑞以1.05億美金全資收購ZONARE。ZONARE是一家在高端放射領(lǐng)域致力于超聲技術(shù)開發(fā)的企業(yè)，其獨(dú)有技術(shù)顯著提升了產(chǎn)品圖像質(zhì)量，提升了邁瑞在超聲領(lǐng)域的技術(shù)深度。

2.邁瑞產(chǎn)品包裝策略

過去人們印象中的產(chǎn)品包裝只是指產(chǎn)品的外包裝。邁瑞對于產(chǎn)品包裝不僅僅是局限于產(chǎn)品的外包裝、工業(yè)設(shè)計(jì)。更是強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的配套包裝策略。把一些和自己產(chǎn)品相關(guān)的配套產(chǎn)品進(jìn)行組合包裝。統(tǒng)一打包給客戶，即方便了客戶，使客戶產(chǎn)生了依賴心理。同時(shí)自身熟悉了相關(guān)的配套產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品線長度寬度的擴(kuò)展。下面我們將看到邁瑞對于這個(gè)產(chǎn)品包裝所獲得的成果。

世界知名調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）將 “2012年度卓越產(chǎn)品線策略獎(jiǎng)”(2012 Product Line Strategy Award)授予邁瑞公司，以表彰邁瑞在急重癥領(lǐng)域的一體化解決方案在市場上的卓越表現(xiàn)。邁瑞在2012年4月份的中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)(CMEF)上推出了一站式解決方案。 邁瑞的一站式解決方案通過一體化的系統(tǒng)，即通過不同產(chǎn)品之間的協(xié)同，為醫(yī)院提供一種性價(jià)比更高的創(chuàng)新的解決方案，其中包括三個(gè)不同模塊,針對急重癥患者入院所涉及到的三個(gè)科室：急診室，手術(shù)室和ICU（重癥監(jiān)護(hù)室）。 邁瑞的一站式解決方案展示了邁瑞以其極寬泛的產(chǎn)品線，為醫(yī)院提供了一個(gè)一站式采購的平臺(tái)，為不同的科室設(shè)計(jì)并配備相應(yīng)的設(shè)備和服務(wù)方案。這就是邁瑞進(jìn)行相關(guān)的配套產(chǎn)品進(jìn)行組合包裝。

3.邁瑞新產(chǎn)品開發(fā)策略

從邁瑞的發(fā)展我們可以得出，邁瑞新產(chǎn)品的開發(fā)過程是這樣的先是從替代型、再到追隨型、再到領(lǐng)先型。先是替代國外的產(chǎn)品，以低價(jià)打開國內(nèi)市場，同時(shí)不斷追隨國外的步伐，達(dá)到國外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。最后收購兼并國外企業(yè)，同時(shí)在國外設(shè)立研發(fā)中心，廣招國際人才專家達(dá)到領(lǐng)先型。

邁瑞新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略分以下幾個(gè)方面

政府合作

1997年深圳市政府依托邁瑞公司組建深圳市醫(yī)療電子（監(jiān)護(hù)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)）工程技術(shù)研發(fā)中心。

2002年 國家科技部依托邁瑞公司組建“國家醫(yī)用診斷儀器工程技術(shù)研究中心”

等等

市場驅(qū)動(dòng)

建立起一套完善的客戶調(diào)研、研發(fā)評(píng)估體系

以用戶為中心規(guī)劃渠道

直接銷售（樣板醫(yī)院采購、ODM、OEM等）15%銷售占比

新澤西研發(fā)中心，以歐美監(jiān)護(hù)儀市場客戶需求為目標(biāo)，開展個(gè)性化監(jiān)護(hù)設(shè)備的研發(fā)工作

戰(zhàn)略執(zhí)行

北京研發(fā)中心

超聲、血球、試劑等新唱片的核心技術(shù)攻關(guān)工作

天津研發(fā)中心

主要研發(fā)的產(chǎn)品是手術(shù)燈床、吊塔吊橋。

西雅圖研發(fā)中心

尋找專業(yè)領(lǐng)域的世界級(jí)專家和顧問，成為超聲、檢驗(yàn)等領(lǐng)域與國外一流人才展開合作，引進(jìn)世界最先進(jìn)技術(shù)的平臺(tái)。

新澤西研發(fā)中心

以歐美監(jiān)護(hù)儀市場客戶需求為目標(biāo)，開展個(gè)性化監(jiān)護(hù)設(shè)備的研發(fā)工作。

斯德哥爾摩研發(fā)中心

專注于氣體測量技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新。

四、結(jié)論

由此我們可以得出產(chǎn)品策略對邁瑞未來的發(fā)展至關(guān)重要，邁瑞一定要抓住目前企業(yè)的核心產(chǎn)品生命信息支持、體外診斷、數(shù)字超聲、發(fā)射影像。同時(shí)通過資本化運(yùn)作兼并國內(nèi)外有實(shí)力、有一定市場的同時(shí)和自己產(chǎn)品有相關(guān)性的公司來擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線。國內(nèi)并購是橫向并購，擴(kuò)充產(chǎn)品線;海外并購是縱向并購，提升技術(shù)，但是邁瑞可以與這些產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行組合配套包裝，組合成一個(gè)更強(qiáng)有力的產(chǎn)品。在兼并的同時(shí)，邁瑞也不忘記加大研發(fā)投入和在國外設(shè)立研發(fā)中心，使自己的產(chǎn)品線往深度發(fā)展，設(shè)計(jì)出領(lǐng)先型產(chǎn)品，獲取行業(yè)更大的利潤。邁瑞在產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)始終保持與政府合作，始終執(zhí)行市場第一的戰(zhàn)略。醫(yī)療器械行業(yè)是中國優(yōu)先扶持的行業(yè)，保持與政府合作有很多優(yōu)惠政策，同時(shí)不斷擴(kuò)大市場的占有率。以支持新產(chǎn)品的研發(fā)。緊密的聯(lián)系市場，才能設(shè)計(jì)開發(fā)出市場所需要的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 《體驗(yàn)：從平凡到卓越的產(chǎn)品策略》 （美）布里頓等

[5] 《徐航：領(lǐng)航邁瑞+締造醫(yī)療設(shè)備王國》 中投顧問

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[7] 《19歲邁瑞醫(yī)療拒絕“未老先衰”》

第5篇：醫(yī)療器械解決方案范文

下面是《設(shè)計(jì)新聞》資深技術(shù)編輯查克?默里看到并認(rèn)為是最出眾的幾款產(chǎn)品。若想了解執(zhí)行編輯珍妮弗?坎貝爾在此次會(huì)展中的收獲，請點(diǎn)擊這里。

超人身高6英尺4英寸，重29磅

實(shí)體概念公司生產(chǎn)的 ZoomR超人身高6英尺4英寸，體重不到29.2磅。 它為添加劑制造提供了一種新方法。與大多數(shù)由立體光刻（SLA）工藝制成的模型不同，它是半中空的，采用了薄皮膚，并且只有八個(gè)組成部分。其重量約為使用立體光刻的實(shí)心模型重量的十二分之一。

這些特性的關(guān)鍵是ZoomR應(yīng)用了一種稱為識(shí)別標(biāo)志燈的工藝。該工藝將立體光刻與一種專有的激光掃描技術(shù)相結(jié)合。作為加工工藝的成品，ZoomR的大型部件可以放置在一個(gè)半中空的內(nèi)部支架上面，從而提供了一種輕量和強(qiáng)度的結(jié)合。

實(shí)體概念公司產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理查克?亞歷山大告訴《設(shè)計(jì)新聞》：“添加劑制造領(lǐng)域的很多人認(rèn)為立體光刻可以應(yīng)用于小型且易損壞的部件上。 但因此而認(rèn)為它不能應(yīng)用在更大型的部件上是沒有道理的。”

亞歷山大表示，識(shí)別標(biāo)志燈也可用于熔融沉積成型（FDM）。利用熔融沉積成型或者立體光刻技術(shù)，它創(chuàng)造的皮膚厚度可以達(dá)到千分之四十英寸。

他補(bǔ)充說，識(shí)別標(biāo)志燈工藝的目標(biāo)是為了讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)建輕量級(jí)模型，特別是醫(yī)療設(shè)備的實(shí)物模型。他表示，設(shè)計(jì)師已經(jīng)利用該工藝來創(chuàng)造三維打印機(jī)模型，而且藝術(shù)家也已經(jīng)利用它來創(chuàng)造電腦設(shè)計(jì)的雕塑了。

一種簡單的傳感器代替了視覺

在此次展會(huì)上，三電子公司演示了超聲波傳感器在選擇醫(yī)療產(chǎn)品的印刷應(yīng)用時(shí)是如何取代復(fù)雜的視覺系統(tǒng)的。

舉一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦樱鹤罱摴纠贸暡▊鞲衅鱽砗喕谱髯⑸淦鳂?biāo)簽的印刷系統(tǒng)設(shè)計(jì)。與其使用一種復(fù)雜的視覺系統(tǒng)，三電子公司采用了其超聲明確標(biāo)簽傳感器，在涂標(biāo)簽的時(shí)候幫助校準(zhǔn)打印機(jī)。在這個(gè)過程中，它取代了價(jià)格昂貴數(shù)倍的用戶視覺系統(tǒng)。

電子公司業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁蒂姆?凱利說：“使用價(jià)格合理的超聲波傳感器，我們能夠在打印機(jī)上校正它，這樣標(biāo)簽就會(huì)在正確的時(shí)間打印在正確的位置。這樣一來，印刷會(huì)始終保持準(zhǔn)確。”

凱利補(bǔ)充說，一家大型的釀酒廠也想要我們公司用同樣的方式處理其貼標(biāo)工藝。此外，他表示，該技術(shù)可用于在紙箱上打印標(biāo)簽，以及網(wǎng)絡(luò)打印應(yīng)用的拼接檢測。

氣體檢測系統(tǒng)的上市時(shí)間加快

在醫(yī)療器械設(shè)計(jì)與制造展覽會(huì)上，德州儀器（TI）展示了無線氣體檢測平臺(tái)，該平臺(tái)可以作為有毒氣體檢測，空氣質(zhì)量監(jiān)測，呼氣酒精測量儀，以及其他應(yīng)用程序的基礎(chǔ)。

作為《設(shè)計(jì)新聞》 金老鼠夾子獎(jiǎng)的入圍者，該平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)位于傳感器和微處理器之間的模擬前端（AFE）。它包括無線操作的藍(lán)牙低能晶片系統(tǒng)，和作為電流使用最小化手段的電源管理。使用一個(gè)3v紐扣鋰電池，該平臺(tái)能夠運(yùn)行200天，最大總功率消耗為40μA。

第6篇：醫(yī)療器械解決方案范文

移動(dòng)醫(yī)療市場的啟動(dòng)，將帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、電信運(yùn)營商、醫(yī)療器械商利益鏈條的共同升級(jí)。摩托羅拉解決方案就是移動(dòng)醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)中的重要參與者，中國最早一家部署移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用的協(xié)和醫(yī)院，就是在摩托羅拉的幫助下實(shí)現(xiàn)移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用的。

移動(dòng)醫(yī)療市場強(qiáng)勁增長

移動(dòng)醫(yī)療成為主管單位的重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目。國家重大專項(xiàng)“區(qū)域協(xié)同醫(yī)療服務(wù)示范工程”有望于今年10月份后推廣，移動(dòng)醫(yī)療將成重點(diǎn)發(fā)展對象。在美國，移動(dòng)醫(yī)療也進(jìn)入新的發(fā)展階段，7月中旬，美國FDA出臺(tái)法案加強(qiáng)對移動(dòng)解決方案的監(jiān)管。這一監(jiān)管政策的出臺(tái)則有利于移動(dòng)醫(yī)療市場的規(guī)范化運(yùn)作。“我們非常高興看到FDA通過此舉，其實(shí)這表明FDA已經(jīng)承認(rèn)移動(dòng)解決方案是會(huì)給醫(yī)療行業(yè)帶來很多好處的。”Amstrong對本報(bào)記者說。

在國內(nèi)，運(yùn)營商也加大了移動(dòng)醫(yī)療的步伐。中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信近日均表示，將在“十二五”期間重點(diǎn)發(fā)展移動(dòng)醫(yī)療事業(yè)。中國移動(dòng)已與英國劍橋大學(xué)聯(lián)合開展移動(dòng)醫(yī)療信息化應(yīng)用研究，并于2011年5月白皮書，其通信研究院成立了專注移動(dòng)醫(yī)療的項(xiàng)目小組，目前在超過20省通過12580、手機(jī)WAP、無限城市門戶等開展預(yù)約掛號(hào)。下屬省份分公司嘗試用3G技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為用戶提供實(shí)時(shí)問診、健康檢測、醫(yī)療建議等。

中國聯(lián)通的“云存儲(chǔ)”服務(wù)平臺(tái)，也有醫(yī)療健康數(shù)據(jù)采集、傳輸和檢索，以及移動(dòng)醫(yī)療救護(hù)定位、生命體征信號(hào)實(shí)時(shí)傳遞的應(yīng)用；中國電信則在國內(nèi)200多家醫(yī)院展開移動(dòng)醫(yī)療試點(diǎn)，并得到大中型醫(yī)院高度肯定。

部署四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域

今年1月 4日，摩托羅拉被分拆為摩托羅拉移動(dòng)（近日被谷歌以總價(jià)125億美元收購）以及摩托羅拉解決方案兩家公司。摩托羅拉移動(dòng)公司提供旨在滿足個(gè)人消費(fèi)者在家庭和途中通信需求的個(gè)性化信息，主要生產(chǎn)并銷售手機(jī)和電視機(jī)頂盒；而摩托羅拉解決方案公司則是為企業(yè)和政府提供用于關(guān)鍵業(yè)務(wù)和任務(wù)的通信產(chǎn)品和服務(wù)，銷售專用無線通信系統(tǒng)和條碼掃描設(shè)備。摩托羅拉解決方案公司為關(guān)鍵的垂直市場提供解決方案，其中一個(gè)重要的垂直市場就是醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)。

移動(dòng)醫(yī)療帶來的效益很明顯，移動(dòng)醫(yī)療提升醫(yī)護(hù)人員工作效率，保障患者安全，提升服務(wù)質(zhì)量與患者滿意度。比如浙江省第一醫(yī)院就借助移動(dòng)醫(yī)療在全省實(shí)現(xiàn)14000多例專家會(huì)診，使ICU平均病死率降低11.6%。

與消費(fèi)者移動(dòng)IT設(shè)備不同，在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，移動(dòng)設(shè)備追求的不是功能多、外觀酷，而是適合專業(yè)醫(yī)療應(yīng)用和堅(jiān)固耐用，生命周期也較長。移動(dòng)醫(yī)療有四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：患者護(hù)理、運(yùn)營效率、員工效率、IT運(yùn)營。摩托羅拉解決方案在這四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域中有12個(gè)關(guān)鍵的解決方案來幫助醫(yī)院提高移動(dòng)性，改善醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)營。在這12個(gè)關(guān)鍵的解決方案當(dāng)中，又有60多個(gè)應(yīng)用。

談到與競爭對手的區(qū)別，Robert Amstrong認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵區(qū)別：第一，摩托羅拉解決方案公司有真正基于產(chǎn)品組合的解決方案。“不僅僅是有一到兩個(gè)具體的產(chǎn)品，而是一個(gè)完整的產(chǎn)品組合，其中包括六大產(chǎn)品系列，背后還有著摩托羅拉80多年的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的歷史，和我們致力于為醫(yī)療客戶提供關(guān)鍵應(yīng)用的歷史。”第二，摩托羅拉解決方案不僅僅只關(guān)注向客戶提供什么產(chǎn)品，而且關(guān)注和渠道合作伙伴的合作，在移動(dòng)醫(yī)療四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案。“如果從整體解決方案的角度來看的話，目前市場上沒有其他競爭對手可以提供這么完整的解決方案。”RobertAmstrong強(qiáng)調(diào)。

摩托羅拉解決方案公司亞太區(qū)醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)何玉心認(rèn)為除此之外，摩托羅拉醫(yī)療解決方案還非常關(guān)注的一點(diǎn)就是終端用戶的角色和作用。在中國市場，摩托羅拉解決方案將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對合作伙伴的投資，特別是與本地的合作伙伴合作提供更多醫(yī)療應(yīng)用。同時(shí)，還會(huì)加強(qiáng)在市場營銷方面的投入，提高人們對合作伙伴的認(rèn)知。此外，摩托羅拉解決方案也為合作伙伴提供教育培訓(xùn)，幫助他們把解決方案推到市場上去。

“醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)其實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的行業(yè)，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多合作伙伴對這個(gè)行業(yè)的知識(shí)比較零碎。”何玉心指出，“我們要持續(xù)做的事情就是對他們進(jìn)行教育和培訓(xùn)，使他們知道哪個(gè)解決方案對他們的客戶是適用的，特別是在中國市場上。”

美國FDA《移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用程序指南草案》的出臺(tái)對摩托羅拉解決方案公司的業(yè)務(wù)有沒有直接或者間接的影響？Robert Amstrong對本報(bào)記者說：“目前出臺(tái)的只是一個(gè)指南性的草案，現(xiàn)在仍在征求公眾意見的階段，另外它主要關(guān)注的目標(biāo)是移動(dòng)應(yīng)用，而不是應(yīng)用平臺(tái)，現(xiàn)在摩托羅拉解決方案關(guān)注的主要是平臺(tái)。”

然而考慮到我們合作伙伴的移動(dòng)應(yīng)用未來可能會(huì)受到新的監(jiān)管影響，摩托羅拉解決方案公司將通力與合作伙伴合作，確保他們以更安全的方式來提供移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用。在摩托羅拉的產(chǎn)品組合當(dāng)中有兩個(gè)安全產(chǎn)品，一個(gè)是MSP，一個(gè)是Air-Defence無線網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。“我們長期以來關(guān)注移動(dòng)終端和無線網(wǎng)絡(luò)的安全，未來我們將會(huì)確保不僅僅關(guān)注自己的移動(dòng)終端和無線網(wǎng)絡(luò)安全，還會(huì)延伸到我們的合作伙伴。現(xiàn)在該政策仍處于早期階段，至于它對我們和我們合作伙伴的影響我們也將會(huì)繼續(xù)關(guān)注，特別在草案變成指導(dǎo)性的意見指南之后，我們會(huì)更關(guān)注。” Robert Amstrong說。

加拿大醫(yī)護(hù)中心典型實(shí)踐

部署移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用需要經(jīng)歷一個(gè)不斷演進(jìn)的過程，客戶往往從部署最基礎(chǔ)的移動(dòng)技術(shù)解決方案開始，當(dāng)把最基礎(chǔ)的移動(dòng)技術(shù)部署好之后，要從文化上確保IT人員和醫(yī)護(hù)人員的協(xié)調(diào)工作，以保證部署獲得最終的成功。在這個(gè)最基礎(chǔ)的技術(shù)部署成功之后，就要從無線網(wǎng)絡(luò)的角度來看帶寬是否足夠，覆蓋是否足夠。這些條件都滿足后，再針對患者護(hù)理、運(yùn)營效率、員工工作效率、IT運(yùn)營四個(gè)領(lǐng)域部署創(chuàng)新的解決方案。

第7篇：醫(yī)療器械解決方案范文

當(dāng)中國A股市場隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深入從6124點(diǎn)一路跌到1665點(diǎn)時(shí)，資本市場對醫(yī)療行業(yè)的態(tài)度也就格外明了。2009年一季度共有53家企業(yè)獲得創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資金支持，總金額為3.20億美元，與2008年四季度相比減少了79家，投資金額下降61％。風(fēng)險(xiǎn)投資大多將注意力放在了教育、消費(fèi)品等受危機(jī)影響較小的行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)則被定義為“冷門”行業(yè)。

然而在新醫(yī)改方案出臺(tái)的刺激下，醫(yī)療健康行業(yè)成為如今投資最熱門的行業(yè)之一，似乎迎來“最好的時(shí)代”。自2009年二季度起，醫(yī)療健康行業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資總額1.32億美元，占同期中國風(fēng)險(xiǎn)投資總額的20％。vivo ventures以250萬美元認(rèn)購李氏大藥廠6.79％股份、軟銀賽富投資南通聯(lián)科藥業(yè)2500萬美元、鼎橋投資注資歸真堂7650萬元、達(dá)晨創(chuàng)投增資晨光生物4900萬元、火箭資本5300萬港元入股龍發(fā)制藥……而在桂林三金藥業(yè)、保齡寶、奇正藏藥陸續(xù)IP0之后，國藥控股更是成功在香港上市，并因發(fā)行5.457億股而成為2009年醫(yī)藥板塊的“大事件”。

這一系列投資、上市，無疑昭示了資本對醫(yī)療健康行業(yè)的“再度認(rèn)可”。

但資本市場的逐利并不意味著醫(yī)療健康行業(yè)整體“解凍”。仔細(xì)分析一下，這些獲得資本青睞的公司大都來自醫(yī)藥與醫(yī)療器械兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域如同兩把銳利之劍將寒冰破開，展露著醫(yī)療健康行業(yè)的“春天”。

“寒冬”之后，盡管料峭依然，但寒冰之下的資本已經(jīng)開始暗涌。融資、并購、IPO、PIPE，資本正在通過每一條路徑進(jìn)入醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。

相較于其他行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)有著較為穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。只是由于對投資人員的專業(yè)性要求很高，需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)、商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力，因此醫(yī)療健康投資在中國發(fā)展得一直很緩慢。“但在此次金融危機(jī)中，中國成為資本的避風(fēng)港和全球經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)更是因其抗周期性而成為亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)。”富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金合伙人陳立實(shí)如是說。

未來十年高速發(fā)展

目前全球股票市值中，與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的股票市值約占總市值的13％左右，特別是在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動(dòng)力。“醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模與一個(gè)國家的GDP成正比，即GDP越高，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投入就越多，醫(yī)藥、器械等細(xì)分領(lǐng)域的投入也會(huì)增加。”美國禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金董事總經(jīng)理施毅表示，“因此可以說，整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

以美國為例，醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等行業(yè)增加值占GDP比重超過15％，而加拿大、日本等國家的產(chǎn)業(yè)增加值也占到國家GDP的10％以上。然而在中國，該產(chǎn)業(yè)僅占國民生產(chǎn)總值的4％～5％，遠(yuǎn)低于很多發(fā)展中國家。“這種現(xiàn)象也決定了中國醫(yī)療健康行業(yè)在未來至少10年之內(nèi)仍然會(huì)高速發(fā)展。”施毅表示。

當(dāng)新一輪醫(yī)改方案面世后，資本就沒有停止過對醫(yī)療健康市場的關(guān)注。“從目前中國醫(yī)改的內(nèi)容可以看出，醫(yī)改的主要目的仍然是為大眾消費(fèi)者提供醫(yī)保。”陳立實(shí)表示，“從投資人的角度來看，雖然醫(yī)改并沒有直接有利于新藥研發(fā)等的政策，但我們不難看出，不論是地方還是中央，政府將更多資金投入到與新藥研發(fā)相關(guān)的領(lǐng)域中，這非常具有代表意義。”而美國風(fēng)險(xiǎn)投資基金Vivo Ventures醫(yī)學(xué)博士趙晉也有相同的看法：“盡管醫(yī)改對于投資人、企業(yè)的具體支持仍然比較少，但是卻能夠給企業(yè)一定的指導(dǎo)方向，整個(gè)行業(yè)是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。”

醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)在受到醫(yī)改與市場的雙重影響下，整體市場出現(xiàn)了細(xì)分化，風(fēng)險(xiǎn)投資人對于這種情況也十分樂見。“市場的細(xì)分化才能成就巨大的公司。”施毅表示，“每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中的機(jī)會(huì)都是我們要發(fā)掘的，不過從市場規(guī)模上來講，仍然是醫(yī)藥大于器械，器械大于診斷。”

雖然前景被認(rèn)可，但位于起步階段的中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今依然存在三方面的問題。第一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小、產(chǎn)業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。“很多分散的小公司缺乏有生命力的產(chǎn)品，質(zhì)量也不過關(guān)，它們的存活都是通過商業(yè)手段維持，這樣的企業(yè)妨礙了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，好的醫(yī)藥企業(yè)也不能夠正常進(jìn)入市場。”施毅表示。

第二是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入不足，不僅限制了醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力，也導(dǎo)致了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只能夠通過大量的仿制藥尋找生存空間。第i則是跨國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品對國內(nèi)產(chǎn)品形成競爭威脅。由于藥品進(jìn)口關(guān)稅降低、價(jià)值跨國醫(yī)藥企業(yè)對中國投資的加大，都迫使國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨更大的競爭。

醫(yī)藥的壁壘與風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥與醫(yī)療器械處于整體行業(yè)市場規(guī)模中之首，因此也備受資本的青睞。

剛剛募集了一支總額30億元、專注于醫(yī)療行業(yè)投資的建銀醫(yī)療基金，就非常看好醫(yī)藥行業(yè)。建銀國際行政總裁兼執(zhí)行董事胡章宏博士表示，醫(yī)藥行業(yè)的競爭壁壘非常高，一般的競爭者很難進(jìn)入。“首先是政策性的壁壘。中國對醫(yī)藥行業(yè)的準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營等方面都制定了相應(yīng)法規(guī)以加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管。不論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)都需要獲得許可證方能運(yùn)作。”胡章宏博士表示。

其次是資金壁壘。醫(yī)藥行業(yè)是高投入行業(yè)，其新產(chǎn)品開發(fā)具有資金投入高、項(xiàng)目研發(fā)及審批周期長、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)；藥品生產(chǎn)使用的廠房設(shè)施需要專門設(shè)計(jì)，藥品生產(chǎn)所需專用設(shè)備、重要儀器設(shè)備需要依賴進(jìn)口，費(fèi)用昂貴；而且產(chǎn)品銷售渠道復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、資金周轉(zhuǎn)偏慢。“因此，該行業(yè)的新進(jìn)入者通常面臨較大的資金壓力。”胡章宏博士表示，“再加上醫(yī)藥研發(fā)的技術(shù)壁壘。”

“不過，建銀國際在這些方面都積累了很多競爭優(yōu)勢，也是我們專注于醫(yī)療行業(yè)投資的主要原因。”胡章宏博士說道。

醫(yī)藥研發(fā)能夠擁有足夠?qū)挼摹白o(hù)城河”來阻斷競爭者，還源自國內(nèi)一些非常高質(zhì)量的研究機(jī)構(gòu)在做著不懈努力；隨著一些海外學(xué)者、技術(shù)人員回到中國推動(dòng)新藥研發(fā)、政府投入很多研發(fā)資金大力支持，中國新藥研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

然而，目前中國醫(yī)藥領(lǐng)域還是處于非常早期的階段，因此仍然具有投資風(fēng)險(xiǎn)。“這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要是科學(xué)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，這是最大的風(fēng)險(xiǎn)也是不可控的風(fēng)險(xiǎn)。”陳立實(shí)表示，新藥研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)首先是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)在中國及外國都是一樣。想要降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，主要還是需要依靠團(tuán)隊(duì)。“富達(dá)亞洲通常會(huì)尋找非常有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究，這些人在國外積累了相當(dāng)多的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也在失敗中學(xué)會(huì)了很多教訓(xùn)，他們將這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)利用到研發(fā)中，是能夠降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的。”陳立實(shí)認(rèn)為。

對于投資了藥明康德、諾凡麥等企業(yè)的富達(dá)亞洲來說，陳立實(shí)認(rèn)為要關(guān)注兩種醫(yī)藥企業(yè)

的風(fēng)險(xiǎn)：第一種是以研發(fā)為主的醫(yī)藥公司，它們的風(fēng)險(xiǎn)在于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品注冊的風(fēng)險(xiǎn)，如何避免技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，以及如何度過漫長的產(chǎn)品注冊過程是非常重要的。第一種是以藥品銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，盡管它們有一些藥品具有注冊風(fēng)險(xiǎn)，但是這種企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更多來自于市場，由于處在一個(gè)競爭非常激烈的環(huán)境中，能否建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)、形成良好激勵(lì)機(jī)制就是風(fēng)險(xiǎn)所在。

若要減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)都排在首位。“對于新藥研發(fā)企業(yè)，我們首先要看的是團(tuán)隊(duì)是否有過研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，其次是他們所從事的研發(fā)技術(shù)平臺(tái)。我們不是看其某一種新藥，而是要看通過其技術(shù)平臺(tái)能不能衍生出多種新藥產(chǎn)品，畢竟單種產(chǎn)品非常不容易規(guī)模化。”胡章宏博士認(rèn)為。而富達(dá)亞洲在投資時(shí)，除了考慮團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品外，還會(huì)考慮企業(yè)需要什么樣的資金支持。由于新藥研發(fā)的周期很漫長，所以在投資這樣的企業(yè)時(shí)，富達(dá)亞洲希望能夠做一個(gè)多種資金與資源組成的投資組合，比如政府資金的支持、投資者的專業(yè)資源等，有了這樣一種綜合的資源和資金支持，新藥研發(fā)公司才能夠走得更遠(yuǎn)。

器械的潛力與隱憂

醫(yī)療器械市場近年來加速擴(kuò)張的趨勢，已經(jīng)引起資本的關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2000億元，同比增長15％，相比較于2001年，醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值僅為藥品產(chǎn)值的20％，到2008年這個(gè)比例已經(jīng)提高到33％左右。

“在中國，醫(yī)療器械目前還是一個(gè)沒有被充分發(fā)展的領(lǐng)域。在全球醫(yī)療器械市場格局中，美國占40％以上，歐洲大約占30％，而中國僅占全球市場的2％。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以看出中國醫(yī)療器械的行業(yè)規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于很多發(fā)達(dá)國家。”陳立實(shí)認(rèn)為醫(yī)療器械的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

“發(fā)展空間和潛力巨大是資本關(guān)注醫(yī)療器械的首要原因。”陳立實(shí)表示，富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金看好醫(yī)療器械領(lǐng)域還有兩個(gè)原因。首先，中國醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展還都處在非常初期的階段，處在價(jià)值鏈的低端。“盡管中國市場中出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)，尤其是海歸們創(chuàng)辦的本土企業(yè)已經(jīng)開始向著產(chǎn)品的研發(fā)方面發(fā)展，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來獲得更大的市場份額，但是眾多企業(yè)中具有一定創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的還是非常少，因此在投資這樣一家企業(yè)后，短期時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)同質(zhì)化或者過多的競爭者。”其次，陳立實(shí)表示，“在中國本土企業(yè)中，醫(yī)療器械是在生產(chǎn)制造中占比例比較大的行業(yè)，因此中國很多企業(yè)有潛力走進(jìn)國際市場，比如邁瑞、威高都是很好的例子，這些企業(yè)可以通過產(chǎn)品的研發(fā)在國內(nèi)占領(lǐng)市場份額。”

盡管聚焦在醫(yī)療器械行業(yè)的資本逐漸增多，但是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。美國Vivo風(fēng)險(xiǎn)投資基金醫(yī)學(xué)趙晉表示，行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要有三點(diǎn)：“第一，醫(yī)療器械行業(yè)的投資周期太長，從最初模型的建立到調(diào)試成功再到批準(zhǔn)，最后上市，這是一個(gè)漫長的過程，需要很多科學(xué)家投人很多精力，包括很多的資本投入。”從美國的經(jīng)驗(yàn)來看，如果從零開始投資，可能投資周期需要五六年甚至十年。

第8篇：醫(yī)療器械解決方案范文

(1)如果我公司有幸中標(biāo)，我公司獎(jiǎng)嚴(yán)格執(zhí)照招標(biāo)文件及合同條款的要求，保質(zhì)保量完成好大柳塔北區(qū)三區(qū)室外管網(wǎng)消防工程二期。

(2)我公司同意在總包單位和甲方工程部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，做好和各專業(yè)隊(duì)伍的配合，保證整個(gè)工程順利進(jìn)展。

(3)該工程質(zhì)量等級(jí)為合格，符合國家和行業(yè)的驗(yàn)收規(guī)范，我公司承諾該工程達(dá)到消防工程單項(xiàng)優(yōu)良。保證在甲方要求和合同約定的期限以前完成該工程的施工。

(4)我公司對本工程提供一年的質(zhì)保期，保修期結(jié)束后免費(fèi)對系統(tǒng)進(jìn)行一次全面檢修、檢測，確保甲方單位順利通過消防部門的驗(yàn)收和年檢。并且負(fù)責(zé)免費(fèi)培訓(xùn)操作與管理技術(shù)人員，人員不限，培訓(xùn)方式采用現(xiàn)場培訓(xùn)和來公司培訓(xùn)兩種方式。直至貴單位操作人員熟練掌握，應(yīng)用自如，且使業(yè)主滿意。

(5)我公司承諾負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理相關(guān)的消防驗(yàn)收手續(xù)，保證消防工程順利通過驗(yàn)收。

投標(biāo)人(簽名蓋章)：XX永安消防工程有限責(zé)任公司

法人代表或法人授權(quán)代表(簽名或蓋章)

日期：20XX年X月X日

儀器售后服務(wù)承諾書

XXXXX器械設(shè)備有限公司就此次對投標(biāo)南陽理工學(xué)院工業(yè)微生物重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目三標(biāo)包第11項(xiàng)名稱：不銹鋼立式高壓蒸汽滅菌器，型號(hào)：LDZX-50KBS，生產(chǎn)廠家：上海申安醫(yī)療器械廠，所售產(chǎn)品售后作如下承諾：

一、服務(wù)方式

1、電話支持：通過電話或傳真形式，將安排專業(yè)技術(shù)人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對設(shè)備故障定位，并拿出解決方案，最終排除故障。

2、現(xiàn)場支持：通過電話不能診斷的故障，將安排工程師赴現(xiàn)場分析原因，制定方案，排除故障。

二、服務(wù)承諾

1、服務(wù)響應(yīng)及時(shí);

2、解決問題有效;

3、服務(wù)過程規(guī)范;

4、服務(wù)內(nèi)容全面。

對本公司提供的設(shè)備均不少于規(guī)定保修期，如在此期間出現(xiàn)質(zhì)量問題，我公司將派專門工程師，1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，16小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，24小時(shí)內(nèi)解決問題，如在24小時(shí)內(nèi)不能解決的，當(dāng)天給予相應(yīng)產(chǎn)品替代更換保證設(shè)備運(yùn)行正常。

三、售后服務(wù)內(nèi)容

1、產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)保修，五年維護(hù)。質(zhì)保期在產(chǎn)品安裝完畢驗(yàn)收合格之日計(jì)算。質(zhì)保期滿后根據(jù)情況合理收取費(fèi)用，詳見備品備件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、每次服務(wù)完畢后，都會(huì)向客戶提交正規(guī)的售后服務(wù)報(bào)告。

3、服務(wù)計(jì)劃：詳見投標(biāo)文件內(nèi)容。

4、備品備件：詳見投標(biāo)文件優(yōu)惠備品備件。

5、聯(lián)系方式：詳見投標(biāo)文件售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

6、安裝調(diào)試：免費(fèi)提供貨物的安裝調(diào)試，根據(jù)預(yù)定方案及用戶的實(shí)際需求，制定安裝方案并安裝調(diào)試。 .

7、資料：安裝完畢、免費(fèi)提供必需的文檔及全部有關(guān)本次工程項(xiàng)目的資料。 四、優(yōu)惠條件

第9篇：醫(yī)療器械解決方案范文

【關(guān)鍵字】浮雕；創(chuàng)新設(shè)計(jì)；多軟件協(xié)同

浮雕是雕塑與繪畫結(jié)合的產(chǎn)物，用壓縮的辦法來處理對象，靠透視等因素來表現(xiàn)三維空間，并只供一面或兩面觀看。近年來，它在城市環(huán)境美化、工藝品制作占了越來越重要的地位。隨著科技的飛速發(fā)展，由原來的手工制作逐步轉(zhuǎn)向自動(dòng)化生產(chǎn)。目前，市面上廣泛應(yīng)用的浮雕設(shè)計(jì)軟件主要有ArtCAM、Type3、JDPaint等，這幾種軟件均可以把如手繪稿、掃描文件、照片、灰度圖、CAD等文件一切平面數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為三維浮雕數(shù)字模型，并生成能夠驅(qū)動(dòng)數(shù)控機(jī)床運(yùn)行的代碼。

以某醫(yī)療器械廠一新研發(fā)產(chǎn)品為例，驗(yàn)證上述方法是否可行，效果如何？

一、項(xiàng)目存在問題及關(guān)鍵點(diǎn)

該項(xiàng)目系某醫(yī)療器械廠一新研發(fā)產(chǎn)品，其表面圖文屬于浮雕的藝術(shù)表現(xiàn)形式，按要求將浮雕圖文依附于其產(chǎn)品上，既要效果美觀，又要寓意吉祥。而目前產(chǎn)品表面浮雕圖文形成主要途徑是將平面圖文利用雕刻機(jī)軟件的浮雕功能產(chǎn)生浮雕形態(tài)，市場上的雕刻軟件只能把平面圖文利用其軟件本身工具轉(zhuǎn)化為其雕刻機(jī)能識(shí)別的文件格式，無法像其他軟件一樣轉(zhuǎn)化可編輯數(shù)據(jù)，因此，利用雕刻軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品存在局限性，那么如何解決完成各軟件通用可編輯數(shù)據(jù)格式是這一項(xiàng)目關(guān)鍵問題。如圖，參考樣例。

二、項(xiàng)目實(shí)施與解決方案確定

依據(jù)ArtCAM、Geomagic Studio、UG三軟件的特性及數(shù)據(jù)接口，首先利用ArtCAM生成浮雕文件，再轉(zhuǎn)化為STL三角網(wǎng)格文件導(dǎo)入到Geomagic Studio中進(jìn)行再編輯，完成三維實(shí)體或片體數(shù)據(jù)的創(chuàng)建，再將其生成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為STP/IGES格式，利用想U(xiǎn)G/CATIA/Pro-e等三維軟件進(jìn)行修改編輯或創(chuàng)新設(shè)計(jì)。