新媒體直播營銷精選(九篇)

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第1篇：新媒體直播營銷范文

[關鍵詞]新媒體產業；營銷；案例

新媒體產業，顧名思義，就是產業化了的新媒體。我們對于“新媒體產業”的定義是建立在對“新媒體”的概念界定基礎之上的。因此，就內涵來說，新媒體產業是指以數字技術、計算機網絡技術和移動通信技術等新興技術為依托，以網絡媒體、手機媒體、互動性電視媒體、移動電視、樓宇電視等新興媒體和新型媒體為主要載體，按照工業化標準進行生產、再生產的產業類型，是文化創意產業的重要組成部分。而新媒體產業的外延定義涵蓋很廣。新型媒體和新興媒體的興起促進了新媒體產業的發展，如何營銷創造價值成為新媒體不斷探索的問題，在融媒體時代，諸多新媒體使出渾身解數進行產業營銷，這其中不乏可借鑒的成功案例，雖然有些營銷具有不可復制性，但卻在新媒體產業營銷中留下了濃墨重彩的一筆。

一、網紅遍地開花 商業探索模式多樣

隨著自媒體的盛行，一個群體迅速崛起，并進入人們的視線，引起熱議，這個群體就是“網紅”，雖然網民對網紅這個群體評價褒貶不一，但網紅確實成為一種現象，并帶來收益，與網紅息息相關的就是網紅經濟。

在眾多網紅中，比較有代表性的成功的營銷不得不提Papi醬，與Papi醬相關的經濟詞匯就是2200萬。羅振宇作為Papi醬的投資人，將一個Papi醬廣告招標的溝通會的門票定到8000元，這讓聽者震驚，看者咋舌。幾乎所有的人就已經意識到，羅振宇已從“網紅”這一身份成功轉型為“商人”。任誰在招標前都沒想到最終的價格是2200萬，Papi醬拍賣事件之后，越來越多的人想成為網紅，開始各式各樣的營銷。目前看雖然在一定范圍內一定領域里，也有一些網紅吸引了眼球，但是還無人能與Papi醬相媲美，看來想涌入網紅市場需謹慎，畢竟這種成功難以復制。

二、網絡直播 明星效應狂圈粉

如果說Papi醬成為網紅是草根的成功營銷典范，那么視頻直播平臺著實火了不少人。網紅們憑借在手機上視頻直播吃飯、聊天，就能月入數萬甚至百萬，真是羨煞旁人。但是也有業內人士指出，這種直播所產生的經濟效益并不具有穩定性。相比較而言，明星們偶爾來一次直播，可是瞬間轟動。前段時間劉濤入駐映客直播，開啟了“劉濤的娛樂日記”，這一事件不但震驚了整個娛樂圈，可以說震驚了話題榜。這是一線當紅明星最先開通網絡直播的案例，劉濤這次網絡直播創造了同時在線人數17萬，開場5分鐘甚至造成直播平臺癱瘓，最終劉濤首次觸電網上直播創造了總收看人數71萬的紀錄。在劉濤和網友互動的過程中，網友有送房子、汽車等道具的，這些道具從幾元到幾千元不等，看著道具在屏幕上飛，網友大呼這飛的都是人民幣，明星就是明星啊。脫口秀主持人金星在自己的節目《金星秀》的一期節目開播前也效仿劉濤來了一次網絡直播，和W友互動，并對這種明星效應展開話題討論。和劉濤有異曲同工之處的還有蔣勁夫，今年一月，他在個人社交網站上開啟了直播模式，邊跑步邊自拍邊與網友對話交流。短短十幾分鐘，就引來900萬網友在線圍觀，50萬人點贊。

網絡直播明星分分鐘圈粉，給使勁渾身解數的網紅們以沉重打擊。網絡直播到底有多大魅力，以映客為例，據相關人士透露，映客直播目前的下載量達6000萬以上，日活躍用戶超過800萬。

三、創新營銷模式 新媒體產業鏈逐步健全

還有一些成功的新媒體營銷案例，比如春晚微信搖紅包，為了湊足“五福”，網民們可是費了不少周折。還有已經淡出人們視線的ASL冰桶挑戰，各路明星、各種綜藝無不加入，被稱為是病毒式的迅速發酵，瘋狂的轉發讓冰桶挑戰在社交媒體上引發了高居不下的網絡，據悉這個活動在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。

不論是papi醬、財經女主播、還是明星主播，推廣載體就是視頻及直播平臺，隨著互聯網一次又一次革新，移動直播正成為新時代的互聯網社交平臺和超級入口。

這種“網絡直播―>微信公眾號―>個人品牌―>IP運作―>社群運營”的運營模式，其實是新媒體產業鏈的一個集中體現，產業鏈中的每一個環節都是構成這個完整產業鏈缺一不可的要素，每一個環節都為最終的成功營銷奠定了基礎。

安信證券稱，隨著資本市場對“網紅”、視頻直播和移動直播的關注熱情高漲，更多社會資本和創業公司都沖進直播市場，視頻直播市場進入爆發期。包括Facebook CEO扎克伯格都表示，“網絡直播這件事從來沒有令人這么興奮”。

有人說，可以遇見的未來是這樣的，越來越多的網紅會選擇網絡直播這條路包括騰訊、樂視、今日頭條在內的各大平臺，無不在今年把網絡直播作為戰略級的發展項目。可見，在新媒體產業時代，成功的營銷是能夠讓資源變現的法寶，只有廣開思路，搭上融媒體的快車道，才能在紛繁的網絡傳播中收獲不菲的一桶金。

參考文獻：

[1]《中國網絡媒體20年（1994――2014）》，閔大紅著，2016年3月第一版，中國工信出版集團.

[2]《新媒體產業論》宮承波 翁立偉著，2010年12月第一版，中國廣播電視出版社.

第2篇：新媒體直播營銷范文

關鍵詞：新媒體；新業態；電子商務；發展趨勢；網紅；產業融合

新媒體是運用數字技術，憑借無線網絡、衛星等渠道和手機、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務的一種傳播形態。新媒體在空間上和傳統媒體是相對應的，新媒體將數字進行壓縮，并憑借無線網絡技術，充分利用無線網絡容量大、交互性強、實時性的特點，將信息跨越空間實現了全球化的傳播。新媒體技術打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時間的傳播者和接受者的壁壘進一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現形式、信息及時的特點，其通過數據連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術化手段的突破也將有助于新媒體實現產業生態的融合。近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能，新媒體電商應運而生，當前，新媒體電商處于不斷發展階段，各種新模式、新業態層出不窮，本文即對新媒體電商的發展現狀及趨勢進行探討。

新媒體行業融合發展現狀研究

近年來，隨著新媒體技術的發展，其對各行各業有了更深入的影響，其影響著“四新經濟”的發展，促進了新技術、新產業、新業態、新模式的產生，而新媒體行業在這“四新經濟”中也進一步得到了融合發展。（一）新技術。新媒體行業表現形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業在技術領域的融合發展帶來了新的契機。以5G技術來說，5G技術在2019年投入使用，該技術逐漸投入到了商用當中，5G技術對于新媒體產業具有重要的推動作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進一步推動了萬物互聯。一方面，新媒體基礎發展迅速，同時這也對通信技術提出了新的需求，另一方面，5G技術正處于關鍵發展階段，需要落地實施、使用調試、不斷試錯，兩者的結合在滿足各行需求的同時也賦能了產業，5G技術有助于媒體行業傳遞更多、更豐富的信息，比如通過5G技術，實時高清渲染視頻的傳播得以實現，并且對于接收方而言，對本地計算機的能力的需求有所下降，這有助于大數據的實時傳輸，使得網絡延時得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對時延和畫質要求比較高的應用得到更好地發展，這讓互聯網通信業、零售行業、廣告行業等諸多行業帶來了新的發展機遇。（二）新產業與新業態。新媒體+新產業不僅是業態的疊加，其更是一個資源重新組合、價值再塑造、行業融合與賦能的過程，最終能夠產生新的媒體生態體系，并且在這個生態體系下產生新的產業生態。新媒體與產業的融合進一步滋生出了新的行業和產業，如短視頻、直播、社交電商等行業都是在新媒體與各種產業融合的趨勢下發展而來。短視頻行業是我國2019年來互聯網領域發展最快的產品形態，以快手和抖音為代表的短視頻領域用戶具有極高的活躍度，5G技術的爆發式發展使得短視頻行業的門檻進一步降低，得以對更多的用戶和場景敞開。當前，在生活中運用碎片化的時間來對瀏覽短視頻已經成為了諸多消費者的習慣，這使得短視頻的發展更加勢不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機構宣傳內容的重要途徑和手段，而短視頻行業的發展又進一步催生了各個行業的發展變革，如零售行業的營銷方式隨著短視頻的加入發生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網紅經濟”“KOL營銷”正是在這樣的背景下產生，線下線上的產品在線上“直播帶貨”進一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業的業態革新起到了重要的推動作用。總的來說，新媒體行業與各行業在不斷融合的過程中不僅促進了各行各業的創新發展，更是由此產生了諸多新的產業和新的業態，對經濟的進一步發展和消費市場的多元化發展起到了重要的推動作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們在新媒體平臺上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺是人們日常獲取信息的重要渠道，實體經濟在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過數據，新媒體行業和其他行業得到有效鏈接，行業之間的鏈接不僅只是單純的業務溝通，它們更主動地融合互生，大到產業與行業，小到新模式的產生。新模式的產生主要是各行業憑借新媒體的渠道和途徑創新自身發展，形成新的模式。例如，對于新聞行業來說，在新媒體的發展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時間掛入互聯網平臺，一邊通過傳統媒體進行深度報道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運營能力，強化報網互動，強化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報紙、更迅捷的新聞，服務用戶、傳播價值。

新媒體電商的發展現狀探討

近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能。當前關于新媒體電商學界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業和電商行業融合發展的新模式，或者電商行業運用新媒體作為途徑進行營銷和銷售的模式。本文對新媒體電商的發展現狀進行探討，并對其中面臨的阻礙進行歸納總結：（一）新媒體為電商營銷帶來創新。新媒體為當前的電商營銷帶來了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領域KOL及網紅都逐漸成為了電商營銷的重要途徑。當前，短視頻和直播領域發展迅速，直播行業在熊貓tv等大型平臺倒閉之后，斗魚和虎牙平臺得到了騰訊的投資，在直播行業起到了帶頭作用，諸多網紅憑借自身的影響力借助于直播平臺帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費者提供碎片化的、具有較強的實時性和互動性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗，使得用戶獲得更高的參與感，進一步使得消費者的試錯成本得到控制，進而刺激消費者的感官和購買欲望，為商家和產品都帶來了很好的人氣。社群和小程序當前也成為了電商營銷的重要渠道，微信群已經成為了每個微信用戶都會使用到的功能，運用微信群進行營銷，具有一站式、支付快捷、目標受眾針對化、實時性的優勢，諸多電商企業逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過微信群的渠道來商品和企業信息，能夠有助于商家和消費者間互動關系的維護，相對于互聯網信息而言，社群能夠進一步縮小受眾對于信息接收的范圍，有效規避了互聯網信息內容冗雜、信息過載、難以篩選的問題，使得用戶在對信息進行選擇時能夠更加自如。加上當前微信小程序處于不斷優化中，其具有豐富的流量入口和使用場景，能帶給用戶良好的體現，通過小程序能夠實現很多的服務功能，有助于電商的營銷生態的形成。傳統的電商要獲取流量大多是通過seo搜索優化來實現，但是目前這樣的優化途徑競爭非常激烈，諸多企業都通過B2B平臺來進行競價排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實現跨領域合作，通過KOL及網紅來對用戶價值進行深入挖掘，將受眾對于網紅這類個體的信任和喜愛轉化成對品牌和產品的認可和忠誠，從而進行推廣營銷。這樣的方式具有相對較高的轉化率和更低的成本，具有更高的性價比。從微觀上來說，商家可以通過這樣的途徑積累自身流量，聚集目標領域的粉絲，從而通過賣貨和廣告流量來變現；從宏觀上來看，可以運用KOL及網紅進行跨界合作，實現內容的價值，在“產品-平臺-跨領域KOL及網紅-受眾”之間形成活躍的互動，并將這種互動轉化為受眾的興趣和購買力，這對于商家而言是一種常見且受用的變現途徑。總而言之，當前新媒體為電商營銷帶來了更多可能，“新媒體+電商”的模式發展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時期，由于不方便去實體店，消費者們大多通過線上渠道購物，諸多線下的商家也轉戰線上，線上競爭也日益激烈，拓展營銷途徑、豐富營銷內容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機會。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內容和信息展示的平臺，其也能夠展示商品和商家信息，是一個很好的銷售渠道，新媒體平臺對于電商的作用不僅是營銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺。以微信為例，根據《中國微信小程序電商應用市場前景研究與投資前景評估報告》，2019年微信小程序電商用戶規模達到2.91億（見圖1），對于移動電商市場，微信小程序就有著去中心化的特點，其在2017年興起，憑借微信平臺的社交屬性，相對于App而言在流量獲取上更加具有優勢，因此，微信電商是當前電商商家致力于開拓的一個重要領域，微信電商的市場規模有望進一步擴大并保持高速的增長。當前，許多電商將銷售渠道設立到微信上，通過受眾細分和人群定位、培養用戶習慣、用社交屬性豐富購物功能等手段將微信與電商充分結合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細分和人群定位，很多導購類的自媒體，針對特定人群推薦每個品類中最優質的產品，消費者可以在推介的頁面上直接付款購買，成為時下電商與新媒體融合的典范。其次是培養用戶習慣，在基于微信進行的商業行為中，培養用戶習慣是非常必要的，用戶的習慣并不是一層不變的，特別是在移動端的消費，目前，通過微信端，消費者可以進行酒店、車輛、外賣等的預定，這些都是屬于用戶消費頻率很高的場景，消費者在社交的同時“順便”進行了消費，方便快捷，也便于培養消費者的消費習慣。再次是社交屬性豐富購物功能，當前營銷發展的趨勢是沉浸式、體驗式和場景化，微信由于其自身的開放性，能夠將公眾號、App、實體店和電商網站進行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經形成的社交圈，微信一定能夠為消費者帶來更多的新的消費體驗，消費者在微信平臺購物勢必能獲得更多的互動和體驗，同時也給商家帶來了更多機會。新媒體不僅是電商重要的營銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設立銷售端口甚至于線上門店已經成為當前部分電商的選擇。新媒體由于其的強互動性，更有助于提升消費者的體驗，培育消費者的習慣，其作為電商的銷售渠道頗具發展潛力。（三）新媒體電商的發展困境分析。當前，新媒體電商雖然發展迅速，廣受消費者的歡迎，但是其的發展過程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個方面：一方面，當前新媒體電商在發展過程中，過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業在原有的營銷和經營模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時間充斥著電商行業，然而，很多電商商家在其中對各種營銷和經營模式試水，在這一過程中，諸多商家過于關注的是營銷和銷售的形式，認為將產品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購買，然而，無論是怎樣的營銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費者的需求從而促成銷售，如果商家過于注重營銷和銷售的形式，而忽略了消費者的需求的話，將勢必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉化率低。新媒體電商的發展能夠豐富消費者的體驗，吸引客流，這是新媒體營銷的優勢，然而要促使消費者留存，進行消費甚至復購，與產品和營銷的過程對于消費者需求的滿足是分不開的，只有產品切實滿足了消費者的需求，營銷過程帶給了消費者良好的體驗，新媒體電商才能被商家更好地利用起來。另一方面，當前新媒體電商的同質化競爭嚴重，例如當前火熱的網紅直播電商模式，充分利用網紅帶來的粉絲效益，將其商業價值最大化。但是網紅的直播門檻較低，沒有所謂的標準，網紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉為商業價值。隨著電商直播的發展，很多網紅將視野放在電商平臺上，利用網絡平臺開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網紅數量的增加，很多店鋪出現了同質化競爭，也讓消費者對于網紅主播產生了審美疲勞。另外，網絡直播門檻比較低，同時廠商投入的成本也比較低。從網紅的商業價值以及廠商的成本出發，進而造成了同質化競爭嚴重，讓消費者面對大量的直播，極容易產生審美疲勞。當然，同質化競爭也從另一方面反映出當前網紅直播模式的混亂，需要加強這方面的管理。同質化的競爭，讓網紅之間的優勢難以得到發揮，使得廠商之間的區別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標新立異進行營銷，但是當大家都開始進行新媒體營銷的時候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問題。總而言之，當前我國的新媒體電商取得了良好的發展，但是在其發展過程中仍然面臨著諸多問題，包括過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高，同質化嚴重等，我國的新媒體電商還有待進一步發展。

新媒體電商的發展趨勢前瞻

隨著新媒體電商的不斷發展，其的發展不斷突破阻礙，呈現出諸多新的趨勢，本文基于電商和消費市場發展的角度對新媒體電商的發展趨勢進行探討。（一）產業與行業深度融合。新媒體行業在我國已經發展比較久，不難發現其發展的脈絡就是通過各種各樣的方式方法去“參悟”網民用戶的行為習慣，網絡購物分析網民的消費行為，網絡文學、視頻等分析網民的心理軌跡，通過種種尋找到目標受眾，如果從商業角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經越來越具有精準營銷的功能，新媒體和電子商務行業有機融合。一方面，新媒體越來越具有電子商務的功能，另一方面，更多的商家開始開發自身的新媒體以為自身的電子商務模塊提供服務，新媒體電商就是如此產生的。越來越多的電商通過自身的方式構建了新媒體矩陣，并運用新媒體推動電商發展。在此情形下，各行業的邊界更加模糊了，電子商務和媒體之間形成了相對完整的價值鏈。2019年以來，無論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現了產業和行業融合程度加深的趨勢，越來越多的營銷模式被創造創新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競爭得如火如荼線上企業，傳統的消費品企業也積極發展新媒體電商，包括百事可樂、阿迪達斯、耐克等在內的諸多國際公司，都建立了自身的虛擬社區，以便于與消費者進行密切溝通，消費者還可以通過這些虛擬的社區媒體來進行消費購物。當然，這并不需要公司一定要發展從媒體到電商消費端的所有環節，在這類企業的從新媒體到消費端的價值鏈當中，有著相對專業的分工，其中的各個環節都可以由專業的公司來提供運營服務，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準營銷的專業服務，電商端可以由專業的電商公司提供日常運營維護的服務。電子商務和新媒體的融合不僅使得電子商務和新媒體都發生了改變，并且兩者的結合使得新的商業機會被創造出來，使得更多的產業能夠參與其中，為各行各業提供了更多的新的機遇。（二）頭部優勢明顯。新媒體電商的頭部優勢明顯，并且隨著市場發展有著更明顯的態勢，頭部電商品牌及傳統品牌方因為有資源優勢及品牌優勢，在線上保持著一定的競爭優勢，新興品牌只能憑借個性化、差異化且有強烈市場需求的產品，方能打開市場。這樣的市場環境也就形成了很穩定的一個市場態勢。大多數商家受限于自身的團隊素質，之前形成慣性的業務操作模式以及有限的資源，多數無法在這樣的行業困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺占據了我國的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點移向三四線城市，基于社交的切入口是新時代電商獲得市場的關鍵點。總之，隨著新媒體電商的發展，市場競爭將會越來越激烈，頭部優勢趨勢逐漸明顯，給了中小電商以機遇與挑戰。（三）線上線下進一步融合。新媒體電商的發展將進一步促進線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發生，實體經濟受到疫情影響，眾多實體零售商在危機中尋求轉變，從而催生另一種復工方式。在疫情蔓延階段下，為應對疫情造成的挑戰實體零售業紛紛將目光轉向線上電商平臺、線上社交和新媒體推廣，發揮大數據和云平臺的優勢持續助力實體商業經濟復蘇。線下的實體零售商，也開始拓展線上業務，多渠道資源融合的實施計劃。特別是疫情特殊時期，大部分商店關門歇業甚至造成一些實體零售商的資金斷裂、門店經營困難，實體商期望以新零售形式助力企業渡過難關。這場防疫戰，也是零售企業停下腳步重新思考的階段。一些實體零售商線下門店客流銳減，營業額大幅下降，疫情之下對實體零售業的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發展的可能性。廣州市在疫后就進行了一次線上線下融合的新媒體電商營銷活動，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節（中國?廣州）”，是全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節，創出了新高度：3天時間直播場次將超20萬場、各電商平臺直播間將累計發放超過10億紅包、大部分商品將有5折優惠；除特色商圈、文旅項目、各大商場和各大品牌企業外，還帶動住宿、餐飲業、制造業、租賃、商務服務業、教育行業等開展直播；設置主會場和多個分會場，多陣地、多品類、多場景實現全城直播；將聯合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺，以及跨境電商平臺、帶貨達人，并選拔80多家優質MCN機構。商家、物流以及電商平臺的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側和供給側兩端對實體經濟都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發揮著重要作用，其自身也不斷地完善發展。雖然新媒體電商并不能取代傳統的面對面銷售，是因為線下門店能夠帶給消費者線上無法體驗的綜合的沉浸式體驗，兩者結合給電商行業和新媒體行業都帶來了更大的發展機遇，線上線下進一步融合是新媒體電商發展的一大趨勢。

總而言之，新媒體為電商營銷帶來了更多可能，同時也拓展了電商的銷售渠道，雖然當前我國的新媒體電商發展面臨著轉化率不高、同質化競爭嚴重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費者購物、帶給消費者更多更豐富的體驗，發展勢頭仍然銳不可擋，在未來的發展中，我國的新媒體電商還將促使產業和行業融合程度加深，創新出更多的營銷模式，推動線上線下進一步融合，為消費者帶來更豐富的產品和體驗，為商家帶來更多的盈利機會。

參考文獻：

1.李寧.新媒體電商發展下的童書營銷模式探析[J].出版廣角，2019（14）

2.周正.我國電商物流一體化典型模式及發展趨勢[J].經濟縱橫，2018，395（10）

3.施薇.我國農產品跨境電商貿易碎片化形態及其發展進路研究[J].農業經濟，2019（4）

4.馬小平.新媒體時代農產品品牌營銷新思維[J].商業經濟研究，2018（9）

第3篇：新媒體直播營銷范文

萬達、小米、奇酷會鐘愛花椒直播？

東樓觀察到的一個現象是，以花椒直播為代表的視頻直播平臺，正在成為一股企業進行營銷表達的新平臺。

事實上，在整個互聯網業界，小米的營銷術一直為人稱道。特別是在微博時代，小米曾經通過微博聚粉無數，并直接帶動了小米手機的銷售。而最先嘗鮮視頻直播營銷的恰恰也是小米。就在不久前，小米召開新品會，有六個記者同時在花椒進行會的現場直播，竟然有過萬的觀眾進行圍觀，收獲超過10萬個點贊。

與此同時，善于營銷造勢的周鴻祎也不甘落后，在奇酷手機的前一晚，周鴻祎的寶馬汽車“蹊蹺”的著火自燃，而老周卻淡定的通過花椒直播了著火的全過程，并調侃地表示難道這是在暗示奇酷手機要火嗎？而在奇酷手機會當天，更是從展會的搭臺、彩排、現場再到事后專訪，以及現場的花絮全部都通過花椒直播進行了視頻在線直播，最終總有100多段直播內容，總觀看人次超過20萬，而老周也是目前最為花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點贊次數超過18萬。

顯然，如果說小米和老周來了，還不足說明視頻直播正在受到企業和機構的青睞的話，那么在互聯網人眼中的傳統行業巨頭，萬達的入駐則很能說明問題。就在不久前，花椒直播與萬達集團達成了深度的戰略合作，萬達集團整體進駐花椒直播，開通直播萬達賬號，向網友全方位展示萬達的企業文化，不僅僅將自己的一系列的戰略會全部在花椒上進行直播，而且還向網友展示萬達的員工食堂，宿舍等，全方位展示萬達的企業文化。

并且，打開花椒直播的App，你會發現，進駐的機構和企業已經有上百家，這其中既有如手機之家、鈦媒體等科技媒體，也有像北京新面孔模特學校、閃匙教育等傳統機構，還有電視劇組、學校酒吧、體育賽事等五花八門的企業機構。

在不遠的將來，很可能企業在開會時，公關們叮囑媒體老師們的不再是發個朋友圈唄，而很可能是上花椒上直播一段唄。

視頻直播為何突然受企業熱捧？

在此之前，很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的是一種娛樂工具，很少有企業將其定義為營銷陣地，更是鮮有企業進駐開通賬號進行企業文化的傳播。為何像花椒直播這樣的視頻直播App會突然受到企業熱捧呢？在東樓看來，可能是三個方面的共同作用：

1、移動網絡提速和智能設備的普及

首先，從去年開始，像花椒直播這樣的完全誕生在移動互聯網時代的視頻直播app開始涌現，并受到資本市場的關注。這其實得益于移動網絡的速度的提升，以及流量資費的降低，視頻直播能夠比以往更加的流暢，并且更為重要的是智能手機的普及，讓人們逐漸完全擺脫無線網絡和電腦而可以直接通過智能手機進行視頻拍攝上傳，這就使得視頻直播能夠有更多的場景，從而讓企業有了全新的營銷機會，可以隨時隨地的更加立體的展示企業的文化，發出企業的聲音，而不再僅僅依靠微博和微信。

2、企業需要更立體的營銷平臺

其次，在過去幾年，很多企業、政府機構已經將在微博、微信開通賬號，將其作為企業品牌營銷和文化傳播的標配。不過，這些傳播主要還是基本以圖文為主的，在微信上，可能的傳播方式可還要更多一些，比如一些H5游戲或展示頁面。但這可能遠遠不夠。圖文始終不夠立體，用戶看到的還都是靜止的，并且在如今這個信息泛濫的時代，單純的文字傳播很可能被忽略。而現在視頻直播正在興起，正好彌補了以前企業進行營銷傳播時的缺憾，在微博、微信之外，多了一個更為立體生動的營銷陣地，企業當然樂享其成。

3、網友看視頻玩視頻的習慣養成

第4篇：新媒體直播營銷范文

鄭香霖

騰訊公司副總裁

鄭香霖自2014年進入騰訊，現任騰訊公司副總裁，全面負責騰訊網絡媒體事業群的廣告系統業務，專注于騰訊視頻、移動、門戶，以及社交等在線媒體的廣告業務整合，為品牌商提供基于騰訊全媒體平臺，更優化的市場營銷解決方案。加入騰訊之前，任實力傳播大中華區CEO及總裁，負責中國大陸、香港和臺灣三地的業務。鄭香霖還身兼多個高校包括香港中文大學市場學系的客座教授。

隨著中國數字化正式邁入3.0時代，中國數字營銷進入“下半場”，2016年，騰訊圍繞“技數”，在人工智能、內容營銷等方面持續發力，通過大數據分析，勾勒出用戶特征與行為，實現了更為精準的廣告投放。

在人工智能的創新實踐上，里約奧運會期間，騰訊新聞機器人通過大數據分析選出新聞點、抓取內容，并按照特定新聞題材成稿，“寫”出了約3000篇騰訊奧運資訊報道，并且機器人開始向“溝通寫作”的方向進化；在內容創意上，騰訊將“看NBA”成功變為“玩NBA”。2016年科比的告別賽，有1.1億網民通過騰訊視頻直播，一起見證了這場歡笑與淚水交融的比賽；騰訊除了IP的使用、直播、點播和內容報道外，還打通了微信、手Q等其他自有平臺資源，將有效資源整合在一起，形成了更高效、更強大的商業價值。騰訊為寶馬X1打造的音樂秀直播，通過全方位直播矩陣，用微信朋友圈、騰訊視頻、QQ音樂、企鵝電視、騰訊炫境VR五大直播信號組成生態鏈，創造了中國網絡直播覆蓋面最全的v史性時刻。作為唯一網絡直播平臺，騰訊通過VR技術直播的”王菲2016幻樂一場演唱會“，獲得了166個海外國家和地區、超過兩千萬人的在線收看。

2017年，騰訊營銷的工作重點將圍繞內容營銷、大數據、人工智能及全平臺全方位展開，為客戶提供內容場景結合、全人群覆蓋、深刻技數洞察的整合營銷平臺，最大化實現營銷效果的品效合一。同時，還將不斷提升騰訊作為“連接平臺”的作用，構建更為完善的營銷生態體系。

互聯網時代帶來的最大挑戰就是“無限可能”，騰訊有著開放精神，愿意挑戰新東西，也喜歡挑戰新東西，因為挑戰會帶來意想不到的機會。

2017營銷關鍵詞

改變

2017年，整個營銷生態都會發生新的變化，這背后有人的因素也有物的因素。用戶的體驗需求在變化、廣告主的認知在變化，技術更是日新月異，每一種變化都有可能帶來一場新的變革。

2016營銷感悟

現在是一個變化的時代，唯一不變的就是變化。隨著智能技術的發展應用，內容變得更加智慧；場景的觸達變得更貼近“這一刻”，也更加具有交互性；2016年VR迅速在營銷領域落地，并取得了一系列良好的營銷效果。

第5篇：新媒體直播營銷范文

【關鍵詞】網絡直播；房地產；網絡營銷

1網絡直播營銷在房地產營銷中的優勢

采用網絡直播營銷來豐富房地產企業的網絡營銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優勢，總結如下：

1.1內容實時傳遞

網絡直播營銷明顯區別于其他營銷方式的優勢就是可以將要展示的內容實時地傳遞給用戶，這與房地產產品銷售需要現場看房的特點十分吻合，這樣的優勢就可以為不方便來看房的外地客戶提供實時的、全面的房產信息，如在舉辦大型營銷活動、新品會、開盤等重大時刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。

1.2支持互動營銷

在為客戶進行直播時，網絡直播是支持與主播之間的互動的，客戶可以在直播中就某一直播內容向主播進行實時提問，然后主播就問題作出相應解答。在這樣的一問一答中，滿足客戶對于樓盤、戶型信息等相關需求，為客戶提供方便的同時，也提升了滿意度。

1.3實現精準營銷

房地產企業開展的網絡直播營銷是需要與客戶進行實時互動的，所以愿意來觀看直播的用戶往往都是對該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過直播營銷我們可以精準找到目標客戶，也可以在互動中去了解客戶需求，讓企業更了解客戶，進而制定更符合客戶需求的營銷方案，建造出給客戶帶來滿足和舒適的房屋。

2網絡直播營銷效果影響因素分析

房地產企業開展網絡直播營銷目的在于更好地完成經營目標，而要達到好的營銷效果就要去辨別哪些因素對此有重大影響。

2.1直播平臺的影響力

目前我國的直播平臺主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營銷效果越好。平臺的知名度、平臺的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據定了一個直播平臺的影響力。

2.2主播互動感染力

開展直播營銷，很重要的是要有一個能夠帶動氣氛，反應快、能夠很好地跟用戶互動的主播，這也是決定最終營銷效果的很重要的因素，對于房地產直播營銷中的主播，首先，需要具備很強的個人能力，掌控整個直播過程；其次，需要對房地產相關知識非常了解，對用戶提出的問題能夠做出流暢的、專業的解答。由此可見，主播的能力越強，營銷效果自然也不會差。

2.3直播的內容吸引力

房地產企業開展直播營銷時，選擇的時點，內容至關重要，例如可以選擇樓盤新品的時點，對會的內容進行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對加推新品進行詳細的講解等，再或者是在樓市相關政策后對政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內容吸引目標客戶持續關注，展開精準營銷，所以內容越具吸引力，營銷效果越好。綜上所述，房地產企業在開展網絡直播營銷時一定要注意在這三點上的選擇，來保證網絡直播的營銷效果。

3網絡直播營銷的風險分析

網絡直播營銷的效果給企業帶來的利益有目共睹，但是，畢竟我國的網路直播行業還不成熟，存在著眾多問題，也為企業運用網絡直播開展網絡營銷帶來了諸多風險，所以，我們在制定直播營銷策略時也不得不考慮到這一風險問題。

3.1侵犯他人肖像權、隱私權的風險

由于網絡直播的內容存在的自由性和隨機性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權、肖像權、隱私權、網絡傳播權等權利；而且對于直播的內容必須建立在法律法規允許的框架之內，所以，房地產企業在開展網絡直播營銷中一定要注意對直播中所涉及的無關人員的肖像權、隱私權的保護，也要提前由律師對直播內容進行審核，防止違法內容在直播中傳播。

3.2直播表達過于夸大的風險

網絡直播是一種新的商業模式，也是一種新的營銷方式，但其本質上仍是一種廣告。這樣在直播的表達上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導信息等情況，造成虛假宣傳的風險。所以，房地產企業在開展網絡直播營銷時要有原則、有底線地進行營銷，不進行虛假、夸大宣傳。

4房地產企業網絡直播營銷策略

基于以上對網絡直播營銷的分析，房地產企業開展網絡直播營銷應遵循以下策略：

4.1選擇符合房地產企業定位的平臺

目前國內的直播平臺眾多，從定位到內容良莠不齊。每個直播平臺的客戶定位都不同，直播內容的特色也都有所區別，為了能夠保證營銷效果，房地產企業需要選擇跟所要營銷的項目定位相同或相似、用戶規模較大的平臺，以保證直播內容被最多的目標客戶所關注。

4.2精心策劃直播內容

在直播內容上，首先，應該選擇優良的內容制作團隊，經驗豐富、對房地產行業非常熟悉的策劃人才是優質內容的保證；其次，對直播內容中的項目信息必須做到真實、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項目信息的基礎上，可以把項目最亮點的宣傳信息傳遞給購房者。最后，在直播內容中應注意規避各種法律法規風險，以免出現糾紛甚至訴訟，對房地產項目造成負面影響。

4.3選擇適合房地產項目定位的主播

在直播營銷中，與購房者有直接接觸的就是主播，主播的表現代表了房地產企業和房地產項目。主播所表現的房地產知識、對行業的熟悉程度直接影響了購房者對直播內容的信賴程度，進而決定了最終的營銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業自己培養，在營銷團隊中，刻意尋找和培養具有主播素質的人才，這樣既可以保證主播的專業度，也可以根據企業意圖進行培養，但是可能在直播中的控場能力略顯不足；②選用知名房地產領域的主播，既有專業度也能很好地控制直播氣氛，但是費用也會比較高。所以，需要根據企業自身需求和資源情況選擇合適的方案。

4.4利用新媒體展開直播推廣

在酒香也怕巷子深的時代，如何讓我們的目標客戶能夠看到直播，參與互動，需要廣泛的運用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時間、內容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺等內容平臺進行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營銷效果也能夠有保障。

第6篇：新媒體直播營銷范文

各視頻網站也在吸引用戶、內容制作、廣告售賣上下足了功夫,期待這樣一場全球狂歡的盛事為自身的品牌和營銷帶來幾何量級效益的增長。經過32天激烈競爭,視頻網站呈現出新的競爭格局。下面,將通過一系列數據來見證這一新格局的構建。

相比傳統媒體,互聯網媒體報道世界杯資訊量大、形式多樣,然而用戶最關注的是視頻類內容,其中,賽事直播比重最高,加上精彩賽事集錦,此類內容被關注的比重已達到76.6%。相對于2006年德國世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權,本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點播權,通過網絡視頻關注全球重大賽事已成為不可逆轉的新媒體趨勢。國內視頻網站中,僅有CNTV和酷6網實現了賽事的全程直播,在流量上,國際權威調研機構CR尼爾森數據顯示,酷6網日瀏覽量(PV)峰值達到3.99億、日視頻播放量(VV)峰值達到2.88億,日獨立用戶峰值達5263萬。專家估計,該流量數據已創下了視頻行業新紀錄,這場世界杯報道爭位賽,似乎在最開始就已預示了勝者所在。(詳見圖1)

有多家調研公司對各視頻網站的世界杯報道進行了研究。調研就國內各視頻網站綜合滿意度對用戶進行了訪問,包括對視頻網站在世界杯播出期間的加載速度、畫面質量、頁面環境、互動趣味、自制節目等滿意度的打分,總體看來,CNTV、酷6網在用戶滿意度上領先于優酷網和土豆網。

特別值得一提的是,酷6網世界杯創造了互聯網720小時直播不間斷的大事件報道先河:64場賽事全程直播,并力邀諸多熱點明星加入――簽約中國第一車模翟凌,著名音樂人、北京人民廣播電臺節目主持人伍洲彤,前國腳、著名足球評論員商毅,擔任世界杯期間原創節目主持人。除此之外,酷6網還強力打造了多檔與球迷網友互動的節目,涵蓋賽事、報道、評論、訪談、脫口秀等節目內容和形式,最大化提高賽事報道的互動性、趣味性,帶給觀眾真正的世界杯狂歡季。而備受業內和網民關注的“瘋狂球迷真人秀”,就是其中最有代表性的一檔互動節目。(詳見圖2、3)

世界杯作為全球狂歡的重大賽事,也是媒體借以提高品牌形象、推動用戶爆發式增長的重要戰場。品牌印象變化率說明各視頻網站通過世界杯,在“有實力的、有社會責任感和互動的”等品牌特征上較之前增強的程度,CNTV和酷6網依然優勢明顯。(詳見圖4)

據易觀國際調查,南非世界杯視頻網站廣告市場總額達1.8億,CNTV、酷6網和優酷網收入位居前三。在廣告主極為重視的體育營銷上,視頻網站搶占市場份額的能力,將比較出其盈利能力的強弱。

第7篇：新媒體直播營銷范文

在傳統媒體渠道衰落的同時，直播和VR作為新的內容傳播方式迅速躥紅：最近，米未傳媒、《奇葩說》創始人馬東開直播，同時吸引了600多萬人在線觀看，這讓曾是傳統媒體人的馬東完全沒有預料到。

優質內容正在成為核心——《ELLE》雜志在美拍全程直播范冰冰巴黎時裝周，其美拍賬號ELLEplus一小時吸粉10萬；4月份，劉濤直播《歡樂頌》的新聞會，71萬粉絲上線刷屏，引發網絡癱瘓，這種直播方式為東方衛視帶來了大量的話題關注。

不僅是傳統意義上的明星，連“網紅企業家”雷軍在玩兒了一次直播之后，直呼“直播真是太好玩兒了”，在這之后就跟扎克伯格一樣，被直播迷住了。確實，直播給許多人第一印象是“好玩兒”，而在最近一個月的案例中，我們可以看到傳統媒體+直播的結合，已經成為一種新的現象：

這種轉型意味著傳統媒體在舊渠道衰落的今天，借助優質的內容生產能力爆發出驚人的能量。而直播就是其轉型的突破口。

VR來了，直播火了，“新聞直播”如何切入？

今年最重要的產業趨勢是虛擬現實(VR)，今年上半年最火的應用是直播。他們是新媒體的產物，也是傳統媒體在微信、微博、客戶端后，下一個嘗試擁抱的新事物。

今年的兩會報道，VR技術最引人注目，除了新浪新聞、百度新聞、優酷、樂視這些互聯網媒體積極使用VR呈現兩會報道，人民日報客戶端用VR技術無死角觀察全會場，新華社更是拍攝了19個VR視頻，包括新聞會、會議記錄、現場采訪，甚至結合闖關游戲搞起了互動，大大增強了與網友的參與性。《光明日報》、《經濟日報》和《法制晚報》也都進行了VR視頻報道兩會的新嘗試。

但從用戶體驗角度來說，VR的報道形式目前還只是嘗試階段，網友們也大多抱著好奇的心態來體驗。移動端體驗不完善、形式大于內容、VR設備普及程度低等問題還較為明顯。不過“兩會”報道倒是將VR的實際運用推向了一個小，接下來會有怎樣的發展，傳統媒體將如何運用VR還有待檢驗。

比VR技術門檻低得多的是直播應用。

近期有媒體先后報道了CNN、《華盛頓郵報》、BBC等老牌傳統媒體在Facebook上開展新聞直播的案例。

早在2009年美國總統奧巴馬就職宣誓典禮舉行時，CNN就與Facebook合作，進行了早期的直播。采用“視頻+更多信息窗”的方式進行就職典禮的報道——即在Facebook頁面左側嵌入來自CNN的直播視頻畫面，直播時，Facebook用戶可以與好友邊看邊聊，也可以在直播頁面上即時交流、發表看法。

這一嘗試取得成功：從當天早上6點開始，CNN對相關程序進行了20多萬次更新，在線視頻點擊數達到1390萬次，共有近2000萬用戶觀看了CNN與Facebook合作的直播頁面，產生100多萬條評論信息。

這種“視頻+更多信息窗”的直播模式，利用了CNN強大的新聞制作和直播能力，Facebook則發揮了社交平臺的用戶參與性。在新媒體沖擊下，傳統媒體一直在致力于將受眾變成用戶的轉型，與社交媒體的合作，可以精確掌握用戶的數據、需求和反饋，對內容制作、渠道拓展、跨界營銷都起到了積極的作用。

從歐美國家的現狀來看，Facebook在全世界擁有15億活躍用戶，在推廣視頻直播方面具有獨家優勢，傳統媒體在Facebook平臺進行直播報道，大量吸粉之外，還增加了媒體話語權，而視頻直播也會進一步延長用戶在Facebook的滯留時間。

大事件直播或成傳統媒體新的吸粉方式

重大新聞事件的直播應用，在我們國家也有成功案例。去年9月3日的大閱兵儀式，央視除了在原有的電視臺平臺直播外，還和視頻社區美拍合作，號召網友拍出他們眼中的大閱兵，這些參與內容在美拍社區1天視頻點擊量近1個億，參與互動的網友超過300萬人次，創下了當時視頻直播活動參與人數新記錄。

這種形式從重大新聞事件的幕后花絮著手，在美拍進行全天不間斷互動直播，通過客戶端的話題推送和彈窗等向大眾推送閱兵盛況，移動終端覆蓋數達1.7億用戶，北京網友及現場參與人員紛紛用手機記錄下了自己視角下的大閱兵，多名幸運用戶視頻更為央視所選中轉播。既適合互聯網媒體的傳播性質，也為央視提供了一個傳統直播所無法完成的新嘗試：

除了時政新聞領域，傳統媒體在直播上最大的結合點集中在時尚娛樂領域。

3月份ELLEPLUS在美拍上直播范冰冰在巴黎時裝周，高峰時引爆30萬人同時在線觀看，成為明星直播熱潮的首個引爆點開始，通過這場直播，《ELLE》雜志的美拍賬號一小時吸粉10萬，有力宣傳了其手機應用ELLEplus；4月份，劉濤直播《歡樂頌》的新聞會，71萬粉絲上線刷屏，引發網絡癱瘓，這場直播是東方衛視在新劇會上想到的點子；5月份，鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然通過美拍直播戛納電影節紅毯，線上線下貢獻了不少花絮，直播這場電影節的美拍賬號包括巴黎歐萊雅、ELLEPLUS、太平洋時尚網、電影《盜墓筆記》等品牌、媒體、劇組等，他們在直播同一個活動的過程中達到了各自不同的傳播目的。

時尚雜志一直都與明星和各大秀場、時尚前沿有密切的聯系，《ELLE》從紙質雜志，到ELLEPLUS app上線，這個過程中非常重要的環節就是在美拍上做明星直播，借明星的人氣、通過與粉絲互動，為媒體吸引最活躍的粉絲。

越來越多的傳統媒體開始了覺醒和探索。湖南衛視在今年的《超級女聲》中引入直播和VR，這樣新潮的玩法不僅可以更貼近網生時代的觀眾口味，又能增強節目的可看性和現場感；《魯豫有約》對首富王健林展開了跟拍計劃，并通過王思聰的直播平臺進行了直播。這些都成為了傳統媒體借力互聯網的有益嘗試。

傳統媒體攜內容能力實現彎道超車

從資本春風吹向直播熱土的那一刻起，搶占賽道的競爭就呈現出一擁而上的局面。據統計，目前國內共有120多家直播平臺，而這120多家直播平臺的生存境況非常貼切的佐證了互聯網的金科鐵律，即20%的頭部力量掌握著80%的流量和資源。

直播軟件等牢牢占據前排位置，而巨頭入局也使得“百播大戰”的結果呈現出日益明朗的態勢，混戰之后的直播市場極有可能面臨被巨頭收割的結局。那么，此時直播還有哪些機會呢？

仔細研究目前的直播市場，仍有兩個機會缺口等待填補。一是目前直播內容主要是由明星、網紅來帶動，沒有真正意義上的系統化的縱深內容；二是內容無法沉淀成為直播的痛點，內容播完即過，導致用戶也無法沉淀在其平臺上。

而這兩個缺口恰好給了傳統媒體機會。一方面，傳統媒體具有強大的內容生產能力，不論是擁有海量節目、主持人、幕后團隊的電視臺，抑或是擁有強大話語權的紙質媒體，都能保證高品質、高含金量內容的生產。另一方面，傳統媒體的自有渠道可以將直播內容沉淀下來，供用戶反復觀看或做深度解讀、二次營銷，這都是直播內容價值最大化開發的有效途徑。

第8篇：新媒體直播營銷范文

低碳消費已被越來越多的人所認同,然而很多消費者對于通用汽車的認知仍舊停留在高油耗的層面。通用汽車希望通過一場整合營銷傳播活動改變人們對通用汽車“高油耗”的品牌認知,重新塑造低碳和高科技的品牌形象。

案例詳情

在4月份的北京車展上,上海通用汽車旗下的7款人氣名車高調亮相,攜手酷6網開展了一次名為“零距新引擎,挑戰低油耗互動競猜”的活動,取得了良好的傳播效果。

打造話題性事件

此次活動上海通用希望通過創新的事件營銷,引發網絡與傳統媒體的共同關注。以特定路線行駛的油耗量為活動核心,采取線下低油耗挑戰、線上油耗競猜相結合的方式開展活動。

就線上來說,在酷6網的每場直播中,上海通用汽車力邀節油專家駕駛一款旗下新車,指定線路和時間內立下平均油耗的標桿。只要選手在限定的時間內,在相同的路線上獲得比專家更低的油耗數值,就能挑戰成功獲得一臺iphone。

而在線下的策劃中,活動更是以別克英朗等7輛通用新車為獎勵,噱頭十足,吸引了千萬網民的關注,將近10萬網民的直接注冊參與。每期網友可在活動平臺競猜每位選手的最終平均油耗成績和各類途中趣味互動。只要成功猜對平均油耗和趣味競猜中的一項,即能參加抽獎,贏取大獎。

獎勵的驅動讓消費者能夠主動卷入到酷6網為上海通用策劃的營銷傳播活動之中,最終呈現出一場極具話題性,集競技、互動于一體的大型網絡互動傳播活動。

移動直播打造真實感

在活動整體規劃中,酷6網運用移動視頻直播技術,使用無線設備將車內外4個攝像頭采集到的視頻發送至網站進行直播,支持200萬人同時在線觀看。這在業內尚屬首次,直播技術的使用不僅保證了活動的公正透明,增加傳播的公信力,更是直觀呈現低油耗的產品性能,成功重新樹立了消費者對通用汽車的認知,譜寫了汽車品牌傳播的新篇章。

線上線下多渠道傳播

北京車展之后,“零距新引擎,挑戰低油耗互動競猜”的活動繼續登陸上海和廣州。在三大城市最受網友關注的行車路線,通過“專家示范、網友挑戰”形式真實地展現上海通用的各個車型在發動機先進性方面的優勢,然后以“線下挑戰”、“線上競猜”的機制刺激消費者的廣泛參與,實現受眾的充分卷入。最后通過論壇、SNS、微博、手機、B2C等多種渠道進行活動效果的口碑傳播,實現傳播效果的最大化。

【輕平臺點評】

第9篇：新媒體直播營銷范文

有數據表明，2015年中國在線直播平臺接近200家，但截止目前已經超過2000家，主要直播平臺的日活躍用戶達到驚人的2400萬。2016年8月，中國網信網消息國家互聯網信息辦公室就網站履行網上信息管理主體責任提出八項要求，明確規定要加強對網絡直播、彈幕等新產品、新應用、新功能上線的安全評估。

從一開始，直播就占盡了媒介發展的歷史優勢。媒介變革帶來新媒體的繁榮發展，移動客戶端的廣泛應用，使得直播現象從網頁平臺轉移到移動設備上。直播幾乎得以隨時隨地的進行與觀看，極大改變了我們的生活。

今年4月春天的時候，阜陽小伙楊小龍是從朋友處知道還有直播這樣一件事。只要在手機上下載個APP，就能進行戶外直播了。他覺得好玩，注冊了個網名“我有兩畝地”，他平時經營個炒面攤，直播的內容就是他的炒面的工作日常。一邊炒面掙錢，一邊直播給網友，突然就火了。楊小龍自己也不清楚這一切是怎么發生的。觀看人數的最高紀錄發生在5月23日的中午，17萬人同時在線觀看他的炒面直播。小龍炒面攤的生意因為直播的走紅也變得紅火起來，有人不遠千里來阜陽吃一碗炒面，只為一睹“炒面哥”的真容。直播催生網紅IP，人人都可以當明星。強交互性與主角光環使得內容營銷變為可能。

直播被總結成是新版本的電視購物。網友“一只雞腿子”在微博上擁有309萬粉絲，陸續有商家開始找她做直播。8月30日，她在微博上曬出了做直播兩個月以來的全部收益，把三千多元全部捐給了微公益的公益項目。

從定義上來說，“直播”是指在現場伴隨著事件的發生、發展進程而同步制作和信息。直播憑借新媒體優勢一躍成為眾多媒體平臺新寵，其區別于傳統電視直播的實時交互性，受眾直擊現場，受眾與受眾、主播與受眾都能即時參與交流與互動。開放的平臺之中，觀眾可以參與評論，可以發送彈幕，可以給主播送虛擬禮物。直播最大的魅力在于其較強的真實感、參與度與交互性，而這些都遠非傳統媒體平臺所能比擬。直播從性質上可分為幾大類：以電商促銷為目的的直播、各類秀場、基于內容分享為主的直播如新聞資訊及游戲體育類。直播如同房間一樣具有隔閡性，受眾按照不同的屬性、愛好和興趣被劃分。移動互聯網時代的直播，日漸分眾化，精細化，傳統商業模式正在被挑戰顛覆。在線旅游、食品、美妝、服飾等都是未來直播營銷的重頭戲。譬如，景點、酒店等旅游品牌可邀請旅游達人直播，餐飲、食材、廚具等品牌則可以進行美食制作、品嘗等直播。淘寶等電商平臺的美妝店主大多都有自己的直播節目，線上進行美妝、搭配指導，化妝品銷量也因為粉絲的增長而攀高。

秀場也許是國內直播最早發展起來的舞臺。說起網絡直播，很多人會聯想到網絡女主播，再后來由于受眾的進一步碎片化與細分，男性主播也出現在公眾視野中。目前的秀場主播一般分為“明星和網紅”與“碎片式長尾主播”兩類。明星和網紅借助其龐大的粉絲群體，直播細分程度高，黏性極強。而長尾主播主要需要通過顏值和內容分享賺錢，包括但不僅僅含有游戲競技等類別，主播通過平臺包裝獲取關注和收入。秀場強力催生了主播經濟，改變了傳統的工作類型―一個主播通過直播自己的日常生活就可以錢。如何用優質內容吸引更大的人流量并引導其更為積極地贈送虛擬貨幣，成為主播們絞盡腦汁的基本功課。各大直播網站甚至紛紛開設主播咨詢與學習教程等版塊，交流分享各類直播與場控經驗，這使得直播逐漸專業化與模式化。秀場主播需要添置一系列設備才能進行日常工作，他們已經將這種直播視為是自己的主業，而直播所帶來的收益則是最主要的收入來源。以網絡直播為支點帶動起的一條產業鏈已逐步成形，除了互聯網資本大鱷互相分割蛋糕之外，還催生出一個嶄新的行當―職業“網紅”。