直播營銷的特點精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播營銷的特點主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：直播營銷的特點范文

用戶價值獨受廣告主青睞

要了解中國的網絡新聞就不能繞開新浪，不僅因為它在全球的排名，更重要的是它體現了大部分中國網民的新聞閱讀習慣。中國人民大學新聞學院副院長彭蘭評價說：“新浪新聞的，似乎只是老生常談，任何一個網站都會有類似的指導原則存在，但是，有多少網站能夠在1998年的世界杯報道中就拿出24小時滾動工作流程？有多少網站在1998年克林頓緋聞案中就推出了初具規模的新聞專題？在網絡新聞的競爭中，每一個小小的領先行動，都可能轉化為網站的影響力。”

新浪十年來打造的強勢新聞報道，對內容建設的高標準、嚴要求深深影響了互聯網乃至整個媒體行業，而在發展過程中積累的大量高端受眾，也為新浪高端品牌形象的樹立發揮了不容忽視的作用。據悉，中國移動、奧迪、中國銀行(4.06，0.00，0.00%)等眾多客戶正是看準了新浪平臺的用戶人群，希望通過新浪這一權威的營銷平臺開拓自己的新藍海市場。對此，很多已經進行網絡營銷的廣告主紛紛表示，媒介平臺的用戶數量以及平臺影響力成為他們選擇網絡營銷的首要條件。

2009年，隨著全球經濟回暖，中國網絡廣告市場出現強勁增長，其精準性和互動性等特點是傳統媒體所無法超越的。與此同時，隨著廣告主對網絡廣告了解的日漸成熟，如何用最少的投入換來最佳的廣告效果成為每一個廣告主關注的焦點。在投資愈發謹慎的形勢下，廣告主更加青睞于性價比、營銷效果上更具優勢的網絡媒體。

誠然，產品目標消費群與企業所投播的媒體受眾群吻合度越高，廣告效果越好。廣告主的投放策略很大程度上決定于媒體的引導，只有滿足聚合力、用戶粘性、公信力等特征的載體才具備營銷的價值，才能為廣告主提供更多的媒介組合產品和更好的整合營銷傳播方案。

新浪IMPACT網絡營銷理念恰恰符合這個選擇的標準，體現了整個新浪品牌的內在核心競爭力。在網絡營銷的具體實施中，盡管每個企業經營狀況、產品特點、目標人群、營銷策略等具體情況不同，但IMPACT營銷理念都可以對其提供幫助，讓他們找到實現最佳營銷效果的途徑。對企業客戶來說，這無疑是吸引他們的重要砝碼，不僅有效降低其在市場投入方面的費用，還會讓企業的營銷效果事半功倍。“我們希望IMPACT理念能夠更好地指導新浪、公司和廣大企業從事網絡營銷，幫助企業更有效提高營銷效果。”新浪營銷中心總經理兼華東分公司總經理葛景棟表示。

以互動營銷提升品牌形象

阿基米德說，給我一個支點，我可以撬起地球。在21世紀，撬動注意力經-濟杠桿的支點就是基于Web2.0的互動網絡平臺。不可否認，互聯網的最大特點就是互動和分享。能給參與者帶來快樂或者其他的實際利益是互動營銷的核心，因為有了快樂才能讓消費者參與，才能讓他們主動的去傳播，才能實現增強品牌粘性和消費者忠誠度的目標。如果網絡營銷不能體現出互動、分享的特點，無疑是對互聯網優勢的抹殺。因此，在選擇適合的平臺之外，進行品牌與用戶之間的互動才能有效實現品牌信息的傳播。

過去，一個品牌與消費者的互動環節集中在購買、售后、體驗上，但互動營銷卻是圍繞品牌內涵、品牌文化進行全方位滲透。作為互動營銷快速、蓬勃成長的有力代表，新浪憑借其不斷推陳出新的營銷理念和創新方式，成為廣告主品牌建設的首選平臺。非常講求網絡營銷效果的客戶，如蒙牛、中國移動、聯想等都與新浪進行了重點合作，這些客戶的品牌形象在獲得了快速提升的同時，更帶來了目標用戶群的巨量增長。

第2篇：直播營銷的特點范文

【關鍵詞】媒體融合 廣播營銷 軟性植入 宣傳 線上線下

【中圖分類號】G221 【文獻標識碼】A

在經濟增速換檔的新常態下，傳統媒體市場需求快速下降、廣告資源出現了一定程度的空置。但對媒體廣告經營者來說，經營增長的任務要求仍然存在，經營創收的壓力與日俱增。傳統廣告需求量的下降并不等于市場營銷推廣需求的減少，伴隨人們生活方式的改變，企業營銷與推廣的方式也在發生變化。在傳統廣告營銷需求減少的同時，企業對活動營銷、事件營銷、體驗營銷、數據化營銷、娛樂化營銷以及用戶引流和激活等多樣化營銷需求不斷增加。

近三年廣告市場同比呈現下滑的趨勢。2015年廣告市場整體表現平淡，除2月因春節呈現增長外，包括傳統投放旺季的8、9月份在內的其他時段均呈現同比下降，全年降幅為6%。整體經濟發展的低迷對2016年的廣告市場影響仍然存在，并持續在低位徘徊。如何增加廣播經營中的活佑銷、產業打造、電商銷售，成為各級廣播電臺關注的議題。

鄭州人民廣播電臺新聞廣播2015年底正式與北京車易聞文化傳媒有限公司牽手，開始了廣播廣告經營的合作，并進行了一系列廣告營銷的創新探索。

一、依托節目進行節目與營銷產品的有機融合

依托節目進行節目與營銷產品的有機融合，形成了具有研究克隆價值的《大咖幫你購》節目。FM98.6鄭州新聞廣播《大咖幫你購》節目是一檔以廣播為主媒介，輔以網絡、視頻等方式，集日用品、房產、汽車、家居等涉及衣食住行等多個消費領域的宣傳推廣，為聽眾解疑答惑的廣播購物節目。節目為聽眾提供了超值優惠、物美價優的購物體驗。同時，探索出新媒體時代傳統媒體的新型經營模式，豐富鄭州人民廣播電臺的收入結構，實現廣告經營的增量創收。

《大咖幫你購》節目一期賣出6套住房、2000箱香油、8輛汽車、近千箱蘋果等令客戶驚訝的數字，證明了這種探索嘗試是成功可行的。很多在各媒體上沒有廣告投放的客戶，專門投放《大咖幫你購》，節目檔期常常爆滿。

《大咖幫你購》節目成功的經驗總結起來就是有精準定位的產品和價位、融合改良醫藥專題的營銷基因、增強娛樂化和故事化的事件營銷、線上線下融媒體互動的活動營銷、利用點評專家和主持人的交流、參與代言與體驗、板塊化與碎片化宣傳結合，進行多形式的媒體融合宣傳。

二、巧妙地將客戶產品動態植入節目內容，使產品與節目渾然一體

我們幫客戶把產品賣點提煉為一些關鍵詞、重要信息點，在節目運行過程中用“說學逗唱演”等形式巧妙植入廣告，既豐富了節目內容，又有效宣傳了產品相關信息。比如豆狀元天然豆腐冠名的《百姓熱線》，節目中通過每天教你一道和豆腐有關的菜、唱一首和豆腐有關的歌等形式宣傳客戶；《大龍吐槽》把房產、汽車、餐飲等客戶以段子的形式呈現；《牛師傅說燃氣》以情景廣播劇的形式把街坊鄰里的生活、燃氣安全知識以廣播劇情景演繹的形式進行介紹。為了增強可聽性，主持人上節目前，提前規劃多種不同類型的產品，包括釋放時間、展現形式、新媒體配合等以文案的形式安排好，做到精心準備，天天不重樣，日日在創新，避免了節目和廣告兩張皮，達到了融合統一、潤物細無聲的效果。

三、集中宣傳吸引受眾注意力并快速跟進線下活動

通過爆發式的多頻次、快節奏的集中宣傳吸引受眾注意力，并快速跟進線下活動的燃爆式宣傳，特別適合于清庫存、追求短期內銷量快速提升的產品。比如：利用四至七天的高頻次高密度廣告投放，新媒體和線下活動全力配合，短時間內完成消費者對于商品的認識、理解、認同、行動，幫助完成客戶的銷售任務。

比如：2016年7月，鄭州新聞廣播對中國石油鄭州分公司的促銷燃爆宣傳，高頻次、高密度呈現，并制作“女主播教你加油”系列視頻微刊。5天時間，鄭州分公司的油卡充值4900萬元，加油量達400多噸，較平時凈增117噸，達到了非常好的銷售效果。再比如：中釀集團奧運幣6天時間的燃爆，采取了不同內容和時長的多版本廣告，配合新媒體宣傳，加3天線下活動的形式，線下活動以“986周末聽眾節”的形式展現，主播見面、贈送簽名照、體育游戲互動、奧運知識公益錄制、里約奧運紀念幣正式發售等，現場售出近200套奧運幣和郵票，達到了較好的宣傳效果。

四、與廣告公司溝通交流，以階段性的主題制造經營噱頭

市場在變化，廣播經營已經由廣告營銷轉變為媒體營銷、內容營銷、活動營銷。這就需要銷售團隊一方面對市場和客戶的需求有清晰的判斷；另一方面對于電臺節目和主持人有更深入的了解，縮減中間環節，減少溝通成本，快速把廣播內容設計成合適的產品，和客戶的需求有效銜接，達到價值最大化。

鄭州新聞廣播2016年初建立了一整年的事件營銷目錄，包含節日、事件、營銷角度、營銷目標客戶等信息，做好營銷案頭準備工作，并在2016年11月完成2017年的營銷目錄整理。堅持每周一小會，每月一大會，通過開會研討、案例分析、深入交流增進了解，公司對于頻率、節目和主持人越熟悉，就越有助于針對客戶設計廣告產品和線下活動。

比如事件營銷方面，在農歷三月初三舉辦的“黃帝故里拜祖大典國際大聯播”活動中，鄭州電合50家海內外華語電臺同步播出，針對特別節目的國際性特點，設計了《老外看拜祖》《黃帝小故事》節目單元，設計拜祖新媒體專題網頁和微刊等，最后由一家涉外的房產商全程冠名。此外，每年的母親節、教師節、雙十一、五一、十一等特別時段，都會策劃特別活動，一方面對頻率品牌和主持人進行推廣，同時每次活動都和商業有效結合，產生效益。比如品牌節目《百姓熱線》《城市熱線》生日會、“986粉絲節”，《今夜不寂寞》脫口秀演出等，使頻率活動有效和商家對接。

有了營銷目錄，營銷團隊可以及早策劃推廣，有了充足的時間尋找客戶，使線上線下宣傳更到位，活動更完善。

五、從純粹銷售廣告時間到立體銷售

廣播已經從資源型時間銷售轉變為融媒體、立體化銷售，客戶需要多元化的包裝推廣宣傳。廣播廣告創意制作、創新的線下活動、精美別致的新媒體推送、精心設計的商業訪談互動等形式，呈現在客戶面前的是多元化、立體飽滿的產品，頻率還協助公司為客戶廣告宣傳提供創意策劃，線下活動的落地執行。單純給客戶銷售硬廣的時代已經過時，銷售人員在洽談廣告客戶時會根據客戶的需求設計立體的宣傳產品。

比如對鄭州商業技師學院“技能節”的宣傳，我們就根據學校需要技能展示的特點，征集聽眾參觀體驗，用外場視頻全程展現的方式，線上線下巧妙配合引流。當天有30多位聽眾現場參觀，視頻上有數萬人全程觀看。比如我們做過的“百姓熱線15歲生日主播PK（對決）真人秀”，把主持人團隊按年齡分為新四俊、老三杰兩個組合，通過舞臺上的說學逗唱和籃球場上的撕名牌、趣味運動會的形式進行比賽，每獲勝一局贏得1000元公益基金，最后籌集1萬元公益基金參與新聞廣播冬季舉辦的品牌公益活動，趕赴汝州金庚醫院慰問腦癱兒童，為后續的公益活動做準備。這樣的活動既做到了趣味性、公益性、品牌宣傳性，又有盈利能力，達到了一舉多贏的效果。

六、建立廣告檔案，用數據分析梳理經營思路，動態調整經營方向

大數據時代，數據流量是寶貴資源。每一次活動的報名參與者都要打上標簽，歸納整理進數據庫。建立廣告播出登記制度，每月梳理廣告經營情況，整理出文字報告，分析現狀和原因，調整經營方向和手段，并收集成功營銷案例，歸納總結經驗，提供營銷樣板。

鄭州新聞廣播每月堅持建立廣告檔案，包括上單客戶數量、刊播日期、行業分布及所占比例，以及廣告飽和度分析、線下活動統計、當月廣告經營情況優劣分析等，以此來分析研判廣告經營狀態，做出適時調整。并且全員參與策劃廣告文案，每月都能給廣告公司提供30多篇廣告策劃文案。并邀請專家進行內部培訓，搜集全國各地電臺成功的營銷案例，根據本地市場情況改造，加以利用。每次活動之后要進行總Y梳理，僅2016年上半年就有了中國石油燃爆、里約奧運幣燃爆、考試季特別策劃等成功樣板案例。

七、視頻直播開辟經營新渠道

新聞廣播直播間打破以往只聞其聲不見其人的狀況，加入網絡視頻直播，在電臺微信公眾號上加入直播間視頻、外場視頻等入口，實現廣播可視化，大大拓展了廣播電臺的外延度。同時直播間加入燈光、LED（發光二極管）顯示屏等元素，為多元化視頻呈現提供便利。外場活動實現移動化音視頻直播，開辟了廣播融媒體經營新渠道。

改造后的鄭州新聞廣播直播間，兩塊大屏幕可以給廣告商提供動態展示，直播過程中主持人也會不斷宣傳推廣視頻直播，在直播間主持人聊到商品信息時可以順手拿起商品做展示，甚至可以貼面膜主持節目；一些廣告軟植入的時候，還可以以商品作為道具巧妙設計。有效的視頻直播設計，加上廣播引流，形成全媒體展示，目前鄭州新聞廣播直播間點擊量達到137萬人次。

媒體融合時代，在突發事件和特別策劃上，多媒體聯動就顯得尤為重要。比如鄭州新聞廣播聯合網易在鄭州暴雨天進行的應急天氣視頻直播，網絡觀看人數達數十萬，在視頻中主持人曉君大雨中帶浴帽直播的畫面意外走紅，被各大媒體報道稱之為“浴帽姐”。鄭州新聞廣播和騰訊合作的“主播帶你試乘地鐵二號線”，在線觀看六萬人次，此時的商品和企業的軟性植入效果明顯。

八、注重微信、微博的營銷助力

大數據時代，粉絲和流量就是財富。媒體應該依托自己的平臺經營好新媒體。截至2017年3月份，鄭州新聞廣播的微博粉絲有44萬多，微信粉絲數30萬以上，活躍粉絲15萬以上，活躍指數很高，清博指數（中國新媒體大數據權威平臺）常年位居前20位。另外還有頻率管理的子號“張明幸福起航”“大龍吐槽”等微信粉絲數近13萬。

同時，鄭州新聞廣播入駐頭條號、網易新聞、企鵝號以及一點號，同步推送新聞資訊，截至目前，頭條號累計閱讀量達到105萬，企鵝號總閱讀量達到854萬，一點號總閱讀量達到975萬，實現了多平臺、多渠道。

現在營銷講究全媒體營銷，線上硬廣、口播、訪談、連線等形式加上線下的活動營銷，都離不開新媒體的配合。比如鄭州新聞廣播在宣傳中石油的活動中，因為節目承載的廣告時間有限，廣播中介紹核心商品信息，節目中引導大家通過微信了解更多。微信上設“加油”做關鍵詞返送，更多的商品信息促銷政策等通過線下做更多展示。線上線下配合，達到了非常好的效果。基于微信還可以建立電臺的商城，線上引流線下購買，形成完美閉環。

基于微信的商業合作形式很多，有微信助力、大轉盤、搖一搖、喊紅包等，還有線下活動的征集報名，比如鄭州新聞廣播研發的尋人尋物平臺等，在節目直播內外提供了一個很好的互動平臺。對于商業合作起到了很好的助推作用。

九、總結

廣播是信息的傳播平臺，它的公信力和對本地受眾的引流能力有其獨特的、不可替代的作用。廣播電臺要增加原創內容、權威內容的渠道，充分運用融媒體增加受眾；策劃廣播與新媒體融合的公益或商業活動，提高受眾黏度；增加圖片與視頻、音頻內容的。廣播電臺的主持人、編輯、記者還可以是電視、網媒記者。基于傳統廣播和融媒體的大量受眾，可以開拓出廣播以外廣告創收的新來源和新模式，例如建立微商城，廣播與新媒體共同開展實物營銷等。

第3篇：直播營銷的特點范文

在互聯網營銷環境日益分化、市場競爭愈發激烈的情勢下，通過營銷方法和手段的創新來贏得用戶關注顯得尤為重要。下面，小編梳理了2015年游戲行業較為典型五種營銷方式，相信這些風向趨勢在2016年仍將繼續。

明星代言

近來，可以說游戲圈內刮起一陣明星代言的“龍卷風”。眾多明星紛紛上陣，其中既有高居一線的劉詩詩、楊冪、Angelababy等國民女神，也有人氣天王周杰倫、鄭伊健、陳小春、張衛健等知名男神。而這種明顯代言的趨勢在2016年仍將繼續上演。

多次獲得最佳男演員獎的影帝吳鎮宇在2015年12月宣布代言頁游《傳奇盛世》。九十年代炙手可熱的香港女星朱茵在2015年12月代言頁游《雷霆之怒》。2016年剛剛開啟，1月8日，手游《我的麻將女友》宣布陳妍希為代言人。由穆婷婷、陳浩民、鄭爽等人主演的神話大劇《天天有喜之人間有愛》即將在1月13日登陸湖南衛視，而屆時《天天有喜》手游重磅出襲。

影游聯動

隨著IP之風越刮越猛，在中國游戲行業內也掀起了“IP”熱。跨界，游戲與影視相結合，強強聯手的推廣模式成為大勢所趨。縱觀2015年，當紅的影視作品如《花千骨》、《瑯琊榜》、《秦時明月》、《萬萬沒想到之大皇帝》等熱門影視劇，紛紛被改變成游戲，并借助影視劇引發的效應從眾多游戲中脫穎而出。其中，《花千骨》更是以手游首月流水過2億、頁游流水破5千萬成為2015年影游聯動的標桿之作。

爭搶IP也被眾多游戲制作商提上議程，1月7日，距離手游《那年那兔那些事》宣布停服不到一個月的時間，咸魚游戲宣布獲得《那年那兔那些事》的IP授權，將推出多款手游。視頻網站如愛奇藝、合一影業等也紛紛宣布將以“IP”為基礎進軍游戲行業。

愛奇藝高級副總裁楊向華在第七屆中國網絡視聽產業論壇上表示，愛奇藝還將著力開發影視劇作品相關的手游和頁游，并掘金衍生品市場，在廣告收入以外，游戲以及其他的收入形式都豐富起來，讓IP產生更多回報。

電視廣告

從2013年開始，國內的游戲也開始登上電視廣告的歷史舞臺，隨著游戲產業的高速發展以及電視廣告的價值被挖掘，電視廣告投放也讓游戲企業越來越重視。

數據顯示，在2015年前8個月，手游黃金時段廣告投放資金，已高達3億元，同比漲幅暴增141%，無疑是近年來低迷電視廣告市場的“收入“強效動力。其中，手游《開心消消樂》以8位數廣告費放入央視除夕春晚的廣告中。盡管2015年羊年春晚較2014年春晚收視率有所下滑，但是依然保持著總收視率29.5%左右。相信不差錢的游戲廠商，面對2016年春晚這塊肥肉，同樣不會放過，相信屆時還將有游戲的土豪廣告亮相，我們不妨拭目以待。

游戲直播

2015年游戲直播也呈井噴發展態勢，國內視頻直播平臺上演魚龍虎貓大戰，各游戲企業也搭乘直播之風，將游戲直播營銷玩得風生水起，今年王思聰就成立了熊貓TV，將資本也偷到了游戲直播這個領域，包括Angelababy、UZI、小智、囚徒、若風等均已確認加盟熊貓TV。

現如今，藝人主播的行列日漸龐大，周董、林更新、陳喬恩、AB、陳赫皆是玩家所熟知的明星直播代表。明星加上游戲直播的方式，起到了新一輪的吸睛和吸金效果，借助明星效應的傳播，也拓寬了游戲直播平臺的生存空間，形成共生雙贏的戰略布局。其中，最令人矚目的當屬人氣天王周杰倫首秀直播《英雄聯盟》。新年伊始，1月13日蔡依林也將攜手《武極天下》進駐游戲直播行業。

H5游戲

H5游戲由于其無需下載、點擊即玩、適合社交傳播的特點，加上如今微信日漸成為人們信息溝通的重要工具，H5游戲已受到游戲行業熱衷和追捧。在豐富的H5營銷創意類型中，模擬對話、朋友圈、手機應用及陌生人來電等，成為2015年最吸睛、最有效的創意形式。

第4篇：直播營銷的特點范文

［關鍵詞］肺炎疫情;圖書營銷;融合;創新;整體化

2020年1月以來，一場突如其來的肺炎疫情暴發，全球大流行的趨勢愈演愈烈。在肺炎疫情影響之下，實體書店銷售一度跌入谷底，面臨生存困境，線上圖書銷售也大幅下降。目前，國內疫情已得到較好控制，但傳統出版業仍面臨著困局，圖書營銷不可避免經受著挑戰。未來圖書營銷究竟會有哪些變化，線上營銷是否從此進入了新航道?書業必須緊跟時代步伐，積極布局，做好變革的準備。

1肺炎疫情之前的圖書營銷形式

傳統出版者依托自身出版資源和內容優勢，系統策劃和布局，形成有自身特色的出版品牌，在渠道商中搭建營銷平臺，以品牌號召力開展營銷，提高社會效益和經濟效益。同時，開發并利用自有網絡平臺進行市場調研和數據分析，組織編輯進行選題策劃，制定出版策略。此外，出版社常常借助第三方平臺開展營銷，比如與當當、京東、天貓等傳統電商平臺合作，根據銷售計劃，安排推廣和營銷活動。借助有影響力的大V策劃營銷，推送新書信息，在圖書出版之前大力宣傳，出版之后借助熱點造勢;或者關注有號召力的機構和欄目的微信微博，轉發、評論，制造話題，吸引粉絲關注。2016年，“新零售”概念產生，書業在線上和線下營銷方式上尋找接合點。書店增加了多元的文化體驗功能，因地制宜，提供特色化服務。出版者和書店聯動，形成線下開展讀書活動、線上鼓勵讀者消費的營銷模式，著力于為讀者提供優質的消費體驗。

2肺炎疫情期間圖書營銷的變革

面對肺炎疫情下讀者足不出戶，書店關閉，物流暫時中斷的困境，出版者、書店通過互聯網，在新媒體環境下和讀者建立聯系。正是這場疫情給傳統圖書行業帶來了轉型的契機，加速了行業的變革，具體表現在以下三個方面。2.1傳播方式的變化。圖書是一種有商品屬性的文化載體，圖書生產的過程屬于文化生產行為，這個過程中編輯和作家共同構建了一個話語體系。圖書作為商品進入流通領域后，經過在書店的布局和營銷，呈現在讀者面前。在肺炎疫情期間，書店不能坐等讀者上門買書，出版者也無法組織線下的作家見面會和簽售活動，必須利用新媒體技術進行線上文化傳播。比如，上海多家出版機構、書店、文化平臺紛紛開啟“線上模式”。“上海書展?閱讀的力量”的2020特別網聚開展了3天后，“云上伴讀”迎來集中爆發，百余名作家、學者、音樂家、多行業知名人士等陸續匯集“云端”，剛開展三天就引起了數百萬人次的觀看。線上公益講座獲得了巨大的社會反響，凝聚了人心，鼓舞了全社會戰勝疫情的決心和斗志。這時出版者生產的產品已不僅是圖書本身，而是通過線上活動，給讀者提供文化和知識服務，通過空中直播室將圖書承載的信息傳遞給大眾。2.2生產者與讀者之間關系的變革。當圖書承擔著唯一的文化生產載體功能的時候，作家和出版者作為文化生產者，共同建構了一個話語體系，而隨著新媒體技術的發展，讀者在話語體系的建構中所占據的比重越來越重。肺炎疫情加劇了文化生產者與讀者之間關系的變革，一方面，出版者從幕后走到了前臺，以讀者的朋友、知己身份出場，直播帶貨;另一方面，以趣緣結合起來的微信群也成為文化傳播的落腳點，供讀者進行知識分享。以人民文學出版社為例，為了推廣古典文學名著《楚辭》，人文社古典文學編輯室邀請讀友們參加打卡活動，并且由資深編輯擔任主講人，每兩天講解一首篇目，堅持打卡的讀者還可以參加抽獎。這個活動掀起了閱讀古典文學的熱潮，體現了出版者主動轉變和讀者之間關系的決心，解構權威、親近大眾。2.3營銷節點的變革。肺炎疫情加快了營銷節點轉變的速度。在疫情之下，書店作為人員密集的公共場所，長時間閉店歇業，唯有啟動線上營銷模式開展自救。書店紛紛采取行動線上營銷，如經營網店、微信社群，或者利用抖音快手社交工具向讀者薦書。同時，一些書店和外賣平臺合作，以圖書外賣的形式經營。以言幾又書店為例，肺炎疫情暴發之后，言幾又與“餓了么”網站合作，承諾半小時同城送達，將書店藏在了手機里。面對疫情引發的極端考驗，打造線上書店是一場絕地重生的反擊，而這種變革是在充分準備下產生的。

3未來圖書營銷趨勢展望

全媒體時代，即“互聯網”和大數據時代，線上營銷不是簡單的營銷場地的轉變，在新舊交替的市場環境下，對于傳統出版者來講，需要整體布局，調整產業結構，運用新媒體工具進行文化傳播，不斷探索新的圖書營銷方式。因此，必須學會運用互聯網思維，深挖內容資源，與新媒體技術融合發展，提高整體競爭力。3.1圖書營銷方式探索。第一，融合新技術。每一次技術創新都會引發營銷方式的變革。隨著互聯網技術的快速發展，營銷方式的變革必然會迭次發生，要學習運用新技術，深度挖掘出版內容，重新演繹、合理呈現，適應讀者閱讀習慣的變化，才能跟上時展的浪潮。如相比紙質出版，電子書和音視頻知識服務采用移動設備就可以閱讀，更適應無接觸型的線上銷售，在疫情期間迎來了發展的契機。第二，建構社交關系。隨著社交工具的推廣，圖書營銷可以通過社交滲透到讀者客戶群里，讓讀者更多參與和互動，拉近個體之間的距離，提供獲得感和沉浸式的體驗。吳雯、周榮庭在研究“場域”營銷模式時提出，在“場域”營銷模式中，出版方作為其中一個環節，需要擺脫自上而下的傳播主導者形象，參與到各種關系交織、平等對話的文化場域中。要建構新的社交關系，擴大傳播效果，必須學習在互聯網語境下與受眾交流。如在圖書進入直播間，成為主播分享社交話題的這一刻，圖書便獲得了更開闊的市場機會，以全新的姿態進入公眾視野。第三，整體化發展戰略。進入全媒體時代，出版者從上游的作者獲得版權后，常常以全版權IP運作為目標，以期掌握版權運營的主動權，打造精品內容，朝著跨界營銷、個性化、品牌化方向發展。未來的出版者，更需要與各種社會資源協同發展，構建綜合型的多元化商業平臺。比如出版者可以聯合書店，共同打造線上書城，集全民閱讀推廣平臺、垂直電商平臺、行業大數據平臺、智能物流平臺于一體，充分掌握全民閱讀數據信息、參與市場進化、升級書業物流。3.2必須注意的方面。隨著網絡、移動端的信息傳播速度越來越快，人人都可以成為信息的者和傳播者。圖書行業要尋求變革，在營銷中占領文化傳播的優勢，更需要發揮自身特點，成為知識傳播和服務的排頭兵，以整體思路和長遠目光審視線上消費的新篇章，必須注意以下四個方面。第一，堅守文化陣地。出版者在圖書營銷活動的策劃和執行過程中，應當始終堅持文化品位，以獲得品牌提升為目標，在文化傳播中堅定文化自信，堅守文化陣地，體現專業素養，避免一味迎合市場，低俗化。第二，建立營銷閉環。出版者必須認識到，若出版者組織的營銷活動發生在公域流量內，很容易導致粉絲的搶奪，并不能增加多少真實的關注度。許多出版社在認真經營公眾號之后，組織社群營銷，與線上活動形成一個閉環，讓粉絲在共同閱讀和學習的場景下，對出版者加深了解，形成品牌共鳴。比如，直播與微信社群相結合之后，傳播效果發生了跨越式的升級，從原先的圖文呈現，升級為現場式呈現。微信社群中有著共同愛好或背景的垂直類社群，與具有廣闊的商業普適性的泛化類公眾社群不同，可以聚集起更加緊密的興趣共同體，推出更具個性化和針對性的營銷交互活動。對于出版者來說，找準落腳點開展直播非常重要。這對于增強傳播力，形成營銷閉環有很大的好處，更有利于與讀者互動，發揮長尾效應。未來，隨著傳播技術的不斷進步，必定會出現更多的自媒體工具，當個性化的、全息的傳播方式與社交工具有機結合，一定會創造出更多行之有效的營銷方式，滿足讀者對于文化消費不斷變化的需求。第三，重視營銷創意。出版者應該從擴大品牌影響力的大局出發，正確看待線上營銷活動的效果，不能把一場營銷活動吸引了多少流量與它的效果相等同，更要重視營銷活動的創意。在圖書品種有限的情況下，不能反復運用相同內容，可以策劃形式新穎的欄目，挖掘符合新時代讀者閱讀習慣的推廣途徑，比如組織線上讀友會，搭建共同的閱讀空間，粉絲會對這樣的營銷活動產生認同，增近親和感。第四，打造全息化空間。未來，文化傳播的過程將更加全息化，而圖書營銷方式也會隨之變得更加多樣。圖書營銷成功的關鍵在于品牌傳遞出的情感和觀念與粉絲形成共情，獲得粉絲的信任。不管是直播、短視頻，還是未來更加全息化的營銷方式，其傳播方式都指向了這一點:帶有儀式感的傳播方式，能賦予參與者獨特的身份標簽，實現商業的輕度植入和文化的深度認同，在情感驅動力的影響下潛移默化地達到營銷效果。出版者應當主動適應文化傳播的新趨勢，運用全媒體時代的資源，打造全息化的營銷空間。

4結語

在肺炎疫情的推動下，圖書行業正在經歷一場變革，書店和出版者都迫切需要認識讀者的消費習慣和消費心理的變化。面對線上消費的洪流，出版者必須以內容生產者、傳播者和版權經營者等多重身份堅守主業。出版者既要注重發揮品牌優勢，整合出版資源，又要揚長避短，運用新的傳播工具有效組織和策劃營銷活動。在移動互聯網這張無形的大網之下，學習利用新的傳播技術，重塑和讀者之間的關系，建立一流出版品牌形象，探索未來營銷新模式。

參考文獻:

［1］滿藝.“互聯網+”時代圖書營銷模式探析［J］．傳播與版權，2017(10)．

［2］黃志申.一場“個性化+體驗”的自我升級與突破［J］．中國出版，2018(4)．

［3］吳曉波.只有變革者才能看到明天的太陽［J］．經營管理者，2020(Z1)．

［4］許旸.擴容線上書友圈，“云伴讀”激活圖書業新思考［N］．文匯報，2020－02－25.

［5］吳雯，周榮庭.出版業網絡直播的“場域”營銷研究［J］．編輯之友，2017(9)．

［6］王余銀.圖書新媒體營銷的新模式———以人民文學出版社網絡直播營銷為例［J］．出版廣角，2017(19)．

［7］黃守峰.直播營銷實施路徑與策略思考———以出版社直播為例［J］．上海商學院學報，2018，19(3)．

［8］劉肖，董子銘.小眾社群?分眾直播?大眾口碑———基于移動社交的垂直類圖書營銷模式調查與分析［J］．中國出版，2016(23).

第5篇：直播營銷的特點范文

網絡整合營銷與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。與傳統營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應于“產品”，要求關注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產品；相應于“價格”，要求關注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性；相應于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。

我認為諾基亞玩樂派對的網絡營銷是一個很經典的案例。演唱會由始至終忠實地體現了參與、互動的精神。整個活動不僅規模空前，輻射面大，而且體現了高度的互動性和網民話語權，與諾基亞音樂手機的品牌理念實現了完美的契合。它是一種全互動的網絡傳播，運用新穎的網絡互動模式，特別的營銷方案，以及對演唱會模式的改寫，把Nokia 5800 XpressMusic手機推向市場。這場派對正是洞察了目前年輕人互聯網行為和玩樂態度，除了能隨時隨地利用手機來聽音樂外，還能通過網絡來看演唱會，并且還擁有多種互動模式供網友參與。諾基亞公司請出張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等兩岸音樂人出現在“諾基亞玩樂派對”全互動網絡直播演唱會中，為網友帶來異彩紛呈的演出。而網友們可以坐在電腦前，通過音樂會視頻上的按鈕選擇不同的觀看角度，同時還以對歌手送上鮮花、掌聲以及熱吻。不僅如此，歌手在表演結束后，還會跟網友進行在線聊天，網友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，從而真真切切的感受到一場全互動網絡直播演唱會。此外網民還可在全互動網絡直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網絡競拍。。

諾基亞玩樂派對運用了網絡營銷手法中的事件營銷。它指為了推廣Nokia 5800 XpressMusic手機，不是直接去推廣它，而是策劃、組織一些有新聞價值的事件來間接地推廣營銷Nokia 5800 XpressMusic手機。諾基亞對消費者特征的深刻洞察，并完美的將營銷活動、消費者特征、產品特征實現“三位一體”的融合。眾所周知，時下年輕人對音樂及生活的態度已經發生改變。他們不再盲目地跟隨潮流，被動地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加宣揚自己的主張，依照自己的喜好收集音樂、排列個性化播放列表、剪輯、重新混音、甚至自己做音樂。他們想要的不只是按下音樂播放鍵，而是開始一場玩樂派對，參與其中，和音樂一起玩。諾基亞玩樂派對充分洞悉新一代年輕人的互聯網行為習慣和玩樂態度，將“主動”、“參與”、“溝通”的“網絡社會化”精神進行到底。針對年輕一族的習慣和玩樂態度，諾基亞實施了一系列營銷活動，最終引爆了5800XpressMusic營銷。演唱會顛覆了傳統演唱會和網絡直播中觀眾只能被動觀看的規則，充分尊重觀眾的自我主張，并提供"全互動"的各種演唱會體驗。充分發揮互動性優勢，把選擇權交給網民，更貼近web2。0的精神。更有效拓展了視頻營銷模式，為視頻運營商帶來很多有益啟發，將推動視頻營銷的發展。

所謂網絡整合營銷4I原則，即Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Inpiduality個性原則。

就諾基亞玩樂派對來看，其中Interesting趣味原則體現在視覺感受和已往演唱會大相徑庭，玩樂派對可以通過音樂會視頻上的按鈕來選擇不同角度來觀看，不局限于以往的買票對號入座，只能在一個角度欣賞。

基于對年輕人互聯網行為和玩樂態度的洞察，諾基亞發起并打造了這場史無前例的全互動網絡直播演唱會。廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產品的相關信息與資訊。諾基亞玩樂派對在為消費者提供信息與咨詢上和其他廣告不同。它用網絡互動的形式，為消費者介紹了Nokia 5800 XpressMusic手機的功能特點，消費者接受度大增。這是一種物質利益的外延，也不難看出諾基亞玩樂派對在運用Interests利益原則時也恰到好處。

Interaction互動原則在這個案例中筆筆皆是。譬如歌手在表演結束后，會跟網友進行在線聊天，又如網友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，網民還可在全互動網絡直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網絡競拍等等。利用互動式演唱會，諾基亞將Nokia 5800 XpressMusic手機的消費群和Nokia 5800 XpressMusic手機的定位緊密的結合在一起，很好的詮釋了Nokia 5800 XpressMusic手機的定位。諾基亞玩樂派對讓消費者通過親身參與互動和創造的營銷過程，在大腦皮層溝回中科下了深刻的品牌記憶，發起與該品牌之間平等的互動交流，給諾基亞5800 XpressMusic手機帶來了獨特的競爭優勢，該品牌網絡全互動營銷的成功點就在此。

就Inpiduality個性原則而言，諾基亞玩樂派對不再局限于以前的營銷方式，不僅僅是電視上簡單播出的30秒左右的手機廣告，而是把品牌同“分享、玩樂、觸控”三大主題深刻植入消費者和廣大人群心中，這是“玩樂派”全互動網絡直播演唱會的成功所在，也是諾基亞公司的一個創新的突破。

此外，諾基亞玩樂派對的成功還有以下幾點：

第一，代言人參與度深入。因為在這其中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡單。從產品傳播需求、魔術設計等方面劉謙都了解并參與貢獻了自己的智慧，多次參加諾基亞的會議。顯然與拍一個單純“劉謙和產品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產品結合點巧妙，網絡流行文化把握巧妙。正是因為劉謙前期的參與，讓代言人與產品的緊密結合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術和產品功能”的方式。街頭魔術是劉謙擅長的，拍攝方式采用DV感覺的跟拍方式，最終形成的“產品”無論在內容還是形式上，都是符合網絡視頻傳播特性、網友關注和樂于傳播的。與此同時，劉謙利用魔術手法把手機功能形象化、夸張化，令人印象深刻。

第6篇：直播營銷的特點范文

隨著互聯網應用的不斷創新，民眾的上網習慣和興趣都發生了很大變化，與10年前最大的不同是，互聯網開始挑戰甚至顛覆各種傳統媒體，尤其是視頻網站的快速崛起，更增加了互聯網應用的優勢。根據DCCl(互聯網數據中心)的調查數據顯示，截至2009年年底，視頻服務已經成為互聯網的第四大應用，經常訪問視頻網站的用戶比例高達41％，緊隨搜索引擎之后。不僅網民熱衷于視頻網站，許多企業也開始把視頻營銷當做一種低成本傳播品牌的利器。據艾瑞咨詢的《2010年第一季度在線視頻行業數據報告》預測，2013年視頻網站廣告收入將突破100億元大關。

上述艾瑞咨詢報告顯示，國內在線視頻行業占據市場頭把交椅的是優酷，份額為42.2％，第二名為24.1％的土豆網，其余的如酷6網、56網、6間房、激動網等均相去甚遠，很明顯，優酷在行業中的領導地位相當突出。僅僅用了4年多的時間，曾經是搜狐舊部的古永鏘便把優酷做到了行業老大，還把自己的老東家遠遠拋在身后，這其中自然有出其不意的策略。

全媒體整合營銷

隨著3G網絡的不斷成熟，移動互聯網被越來越多人所使用，未來可能出現“三網融合”，即：移動通信網、廣播電視網和互聯網的部分業務互相滲透、互相兼容，形成適用性廣、易維護、低成本，并有著高速帶寬的統一信息網絡。換句話說，融合后的網絡可以讓我們在手機上看新聞、用電視遙控器打電話、用電視機瀏覽網頁等。這樣一個多媒體的信息平臺會帶來巨大的商機，而視頻網站顯然是非常重要的內容供應商。

根據最新的尼爾森流量統計報告顯示，優酷的流量和訪問時長已經超越搜狐，成為世界第二大視頻網站，中國市場第五大網站，其用戶覆蓋規模名列國內網站第七。一個視頻網站創造出這樣的奇跡，是和優酷注重全媒體營銷分不開的。不久前，優酷聯手獨家央視第五套和第八套廣告業務的北京未來廣告有限公司，開始真正涉水“臺網聯動營銷”。因為在此之前，北京未來廣告公司就已經為客戶投放網絡廣告，一直與優酷有密切的合作，此番聯袂在一定程度上提升了優酷的地位，使它間接成為“網站中的CCTV”。未來廣告和優酷都能為廣告客戶提供全媒體的營銷方案，也可以充分利用對方的各種資源進行二次傳播，如央視有重大體育賽事直播，優酷可以先建立專題進行預熱，像早前的中國網球公開賽和上海ATP大師賽，優酷就啟動了“網球季”的專題包裝。反過來，優酷及其客戶也可優先獲得央視的廣告資源優惠，如第八套的《黃金強檔》劇場甚至冠名優酷。

在全媒體營銷時代，互聯網和電視媒體不是競爭的關系，而是合作與互補的關系，因為廣告主希望在更多的傳播渠道接觸到目標消費者。視頻由于其形象生動，可以更加明了地表現產品的特點，廣告創新也更容易展現，如阿里巴巴、中國電信等所做的視頻病毒營銷就取得了非常好的效果，詼諧幽默的短片中植入企業品牌和產品，讓網友更樂于去轉發和傳播，這比冷冰冰的形象廣告要更加親民。

娛樂、體育營銷

視頻網站成敗的關鍵，在于其內容，娛樂綜藝和體育賽事是最能抓住用戶眼球的，而且在有些時候還能很好地促進網民互動。2009年4月，優酷關閉網站3個小時，調動所有400G的帶寬(占當時全國總帶寬20％)，對“諾基亞5800玩樂派對演唱會”進行全程直播，活動結束時，頁面訪問量超過600萬人次。按照古永鏘的話說，如此大陣勢的人力物力投入，目的就是要一炮打響。在觀看直播的過程中，頁面極其流暢，用戶體驗指數非常高。這個互動營銷項目有兩個亮點：一是觀看直播的網友可以自由選擇視覺角度，有四個直播機位可供切換，網友還可以點擊鮮花、掌聲或者獻吻，當達到一定點擊量時現場會安排觀眾獻花：其二，歌手表演結束后可以通過視頻聊天，與網友直接對話。另外，歌手的晉級也由網友投票決定。最終參加投票的人數多達3000萬人次，極大提高了活動的知名度。

很明顯，優酷在做的，不僅僅是為廣告主提供傳播平臺，而是通過技術的創新，提升用戶體驗，增加用戶互動，從而借助用戶的品牌影響力，營銷了自己。這是視頻網站在營銷模式上的創新。不過，從“牛計劃――民間狀元視頻搜索行動”，再到與索尼愛立信合作的”飆音大賽”，優酷扮演的都是廣告主綠葉的角色，如果它的創新再超前一些，融入更多賣點，風頭甚至會蓋過廣告主本身。

在體育營銷方面，優酷在2010年的世界杯上也是“瀟灑走一回”。體育賽事是有時效性的，球迷寧可去酒吧看同步直播，也不會去網上看一個慢了90分鐘的錄像，所以當CNTV壟斷了世界杯網絡直播權時，優酷等視頻網站只能是靠嵌套式直播來獲得人氣，但就是這樣，視頻網站仍然能捕捉到商機。在世界杯期間，優酷的董路版《大話世界杯》、土豆邀請韓喬生的《韓瞧世界杯》，還有新浪出品的黃健翔＋李承鵬的《黃加李泡世界杯》都是非常到位的營銷，足壇名嘴制造話題，增加網友的互動和參與，提高了用戶黏性。除此之外，優酷還與安徽衛視聯手打造《斗牛世界杯》，邀請體育界、娛樂界明星參與點評，把世界杯變成一檔八卦節目的同時，也提升了自己的品牌影響力。

原創內容營銷

在視頻行業的發展初期，很多網站只懂得購買節目版權、轉載這樣的動作，當一些網絡熱播劇走紅，他們才發現，這也是一個收益極其可觀的營銷項目。優酷在2010年7月份啟動了首檔原創網絡愛情明星脫口秀《戀愛辯法》。該節目邀請專業電視制作人，每一期拋出一個麻辣犀利的愛情話題，涵蓋當下社會上存在的有爭議的愛情觀和價值觀，何潤東、胡可，何潔、葉一茜等明星輪番上陣，與網友探討如何實施“愛情36計”，從制作、出品到播出，形成了一條有效的產業鏈。通過節目形式和話題的創新，《戀愛辯法》受到網友熱捧，開播36期，總點播超過2000萬人次，換句話說，冠名此節目的悅活品牌曝光2000萬次，其收效相當可觀。

網絡本來是一個容易復制、模仿跟風的平臺，缺乏原創作品一直是視頻網站的通病，優酷做了非常大膽的嘗試。通過《主題季》的練兵，優酷對網絡時尚走向有了更好的理解，對明星資源運籌帷幄，可以說是一個融合了明星代言人、廣告商和媒體平臺的“捆綁傳播”，在模式上實現了“四兩撥千斤”的效果。熱衷于視頻網站的網民大多在35歲以下，他們對于CCTV、衛視等電視節目不太有興趣，原因是播出時段不靈活，有太多內容不是他們想要的，他們不可能為了知

道一場英超比賽的結果，而在電視機面前等待體育新聞的開始，他們也不會為了看《杜拉拉升職記》的連續劇而每晚準時守在電視機面前，他們希望“隨要隨看”，諸如熱點話題、八卦消息、比賽結果，熱播的影視劇等內容，并且可以隨時與其他人分享，視頻網站正好滿足了他們的這種需求。

一個辦公室白領，午餐后閑著無聊，就找一些肥皂劇來看，卻發現傳統的電視劇節目時間太長，午休時間是看不完的，便隨意逛逛視頻網站，無意中看到一個叫《嘻哈四重奏》的網絡短劇，一集不到10分鐘，而且內容輕松搞笑，劇中人物還能與自己的工作狀態產生一點共鳴，便開始在自己的QQ群中分享鏈接，在微博和空間當中抒發自己的感悟。從“發現，喜歡、談論”到“分享”，這便完成了一次病毒營銷傳播。優酷利用8集《嘻哈四重奏》賺取4000萬的點擊量，相當于每集500萬人收看，顯然比一些電視劇的收視率還要高，贊助《嘻哈四重奏》的康師傅綠茶在該劇熱播期間銷量上漲10％。同樣，貴人鳥投資拍攝的《天生運動狂》也風靡網絡，“我運動，我快樂”的品牌口號由此深入人心。

視頻網站的營銷路徑

從以上案例可以看出，視頻網站要想在行業中突圍而出，實際上并不僅僅靠正版資源，也不是靠視頻的數量，更不是靠盜版轉載，而是要靠“內容＋策劃”。在規劃整個網站的品牌營銷時，一定要重視四個關鍵點：

1.按廣告主的品牌特質、品牌形象量身定做廣告方案。如土豆網為耐克Nike Woman制作了一系列專題，在北京、上海、廣州等地高校挑選了50名有夢想有追求的女大學生，邀請她們的偶像如李娜、莎拉波娃來講述如何實現夢想的故事。此片一出，土豆網該專區一個月的瀏覽量超過200萬人次，累計評論接近70萬條。

2.整合各種資源，如電視節目、名人、熱點話題、大事件來制造話題，促進互動。

3.省略上觀看視頻短片時，就會發現一只小蟲爬過當前頁面，最后駐足在頁面的最下方。它不會影響視頻的播放，也不會讓用戶產生厭煩之心，反而會引起好奇心和關注，一旦點擊圖標，這時候更多的廣告信息才會在你的“同意”下顯示出來。類似這樣有創意而且人性化的創新是必須的。

4.要有跨行業的研究能力。未來視頻網站也許會演變成一個綜合營銷傳播智囊，能夠為廣告主制訂營銷計劃，策劃大型營銷活動，那么，就需要視頻網站研究客戶所在行業的特點，包括競爭對手的情況。

結　語

第7篇：直播營銷的特點范文

關鍵詞：網絡直播；贏利模式；特點分析；前景介紹

一、網絡直播的觀看和從業人群分析

網絡主播有簽約和不簽約兩種，從參與直播和觀看直播的人數分布比例來看，觀看直播節目的人數中女性數量明顯少于男性，參與直播的人群中女性數量明顯多于男性數量。直播能夠與用戶直接進行視頻交流，接受普通的用戶刷禮物打賞直接盈利。其中，在全平臺觀看直播節目的用戶中，經常有觀看習慣的女性占23%，經常觀看直播節目的男性數量高達77%。從年齡分布層次來看，18～22歲觀看直播的人員比例最高，為35%。22～26歲的人數比例為21%。18歲以下及26歲以上的粉絲比例分別為26%和18%。網絡直播行業呈現出較為明顯的年輕化特點。從參與直播的性別比例來看，女主播的人數明顯居多，為80%以上，男主播人數比例僅為20%。網絡直播是一種依賴年輕消費群體盈利的商業模式，直播平臺需要做好客戶目標定位工作，采用定向廣告投放的方式，吸引大批高活躍度的年輕用戶參與到直播中來。

二、當前網絡直播的發展狀況與贏利模式特點分析

（一）網絡直播的發展狀況分析

網絡直播是一種典型的粉絲經濟盈利模式，它的發展依賴廣大粉絲的支持。網絡直播是一種依賴分享和粉絲關注發展的交流活動，目前的直播平_比較多，知名度較高的主要有YY語音、斗魚直播、ME直播等，新型直播平臺有映客、QQ空間LIVE直播等，初創的直播平臺發展速度比較快，網絡直播領域競爭格局尚不穩定。網絡直播是一種“萬眾參與”的親民化的在線互動形式，它對于參與直播人員的要求比較低，較低的直播門檻，較高的盈利回報，吸引了大量普通網民加入直播活動中。網絡直播的發展，需要經歷一定周期的商業運作過程。以生活服務類和才藝展示為主的網絡直播公司，需要構建粉絲參與的網絡機構，并且要保持平臺的獨立性，體現出直播平臺的特色。

（二）網絡直播的贏利模式特點分析

從贏利模式來看，當前直播平臺的贏利方式還比較單一和初級，過度依靠粉絲的打賞來獲利。一些游戲直播平臺，呈現出泛娛樂化的特點，社交屬性比較弱，缺乏與用戶的定位，單純展現游戲賽事的全過程，依靠用戶的禮物和收看付費獲利。

并且，一些生活娛樂類的直播節目，充斥著“三俗”現象，部分網絡主播為了贏利表現出不文明的行為。在直播活動中，要想獲得更多的關注，需要重視宣傳和推廣，從而匯聚更多的人氣。在直播平臺形成一定的規模之后，應該依托口碑借助影響力實現線上線下的盈利。網絡直播分為生活直播、趣味娛樂和秀場直播等多個種類，目前以秀場直播為主，并且還有一定比例的新聞事件直播，網絡直播具有一定的媒體屬性。網絡直播內容的定位，關系到后續運作的難易程度，對于盈利的大小也有一定影響。

三、網絡直播的贏利模式發展變化及前景介紹

（一）信息分享多樣性與營收多元化發展趨勢

網絡直播平臺的收入模式主要有廣告收入和增值服務等，直播公司基本圍繞用戶的需求，擴展與之相關的多種類型服務模式。網絡直播的主要服務類型有生活直播記錄、各學科知識講解、機械工具使用、醫療信息資訊等多種形式，吸引廣大網民關注。

當前的網絡直播平臺旗下擁有眾多主播，在進行直播的過程中與粉絲互動，一些優秀的主播能夠獲得粉絲的支持和好感，粉絲為主播刷禮物進行打賞，然后由主播和網絡平臺進行盈利分成。有影響力的直播平臺獲得實體企業的贊助，得到較為客觀的廣告收入。還有一些直播平臺重視拓展多元化的營收來源，對用戶進行服務收費，通過完善商業模式布局的方式，獲得電子商務收入和舉辦線下粉絲見面會活動獲得收入。

（二）年輕化和競爭中整合的趨勢發展

從網絡直播的發展前景來看，網絡直播行業的競爭強度比較高，我國網絡直播平臺的清晰度和信號穩定度較低。為了獲得更好的發展，在網絡直播中，互聯網平臺應該積極應用新的技術，從而提高直播的質量，贏得更多粉絲的青睞。

在新型的網絡直播模式中，在直播終端和網絡數字三維虛擬演播室系統中，采用數字化輸出的方式，打造直播風格和內容更加豐富的直播模式，獲得更多的贏利。從網絡直播的發展特點來看，青年群體用戶粘性比較強，它們使用手機、PC電腦觀看直播的時間和操作熟練度交工，在平臺逗留的平均時間比較高。在網絡主播包裝過程中，采用文案宣傳、圖片推廣和視頻推介的方式，逐漸提高網絡主播的知名度。并且收集網民群眾的反饋數據信息，根據互聯網社群網民的反響情況進行評估，制定針對性較強的主播營銷方案，獲得更多的盈利。針對粉絲群體的年齡特點，網絡直播平臺在拉攏廣告商的過程中，應該主打高學歷、年輕化的標簽，吸引休閑、娛樂、電子科技等新行業廣告商加入。

四、結束語

在網絡直播平臺建設活動中，直播節目應該符合《信息網絡傳播視聽節目許可》的相關要求，游戲賽事直播，其直播內容和轉播，都需要獲得游戲研發商/運營商的直接授權，并且采用付費和禮物吸引的方式贏利。從網絡直播產業的發展前景來看，網絡直播要想做大做強，必須要形成產業化和品牌化，并且要自覺抵制“三俗”，使網絡直播節目符合社會主義核心價值觀的基本要求，才能獲得持續發展。

參考文獻：

[1]王銀江.基于P2P網絡媒體直播系統的研究與實現[D].復旦大學，2005.

[2]孫夢如，魯佑文.演唱會新型盈利模式分析與啟示――以芒果TV與樂視TV首場O2O網絡演唱會為例[J].藝海，2015（6）：90-92.

[3]姜薇.從新媒體與傳統媒體的比較分析中看網絡媒體產生與發展[D].中國人民大學，2004.

第8篇：直播營銷的特點范文

周一 09:30-11:45央視證券資訊頻道，13:00-15:00搜狐證券直播室，16:00和訊視點，17:30中央人民廣播電臺華夏之聲

周二 09:30至11:30深圳電視臺財經生活頻道

周三 08:00廣東衛視，13:45，14:45第一財經 寧夏衛視

周四 09:00-11:30 CCTV2

周五 10:20-10:45中央人民廣播電臺經濟之聲

五天的時間幾乎沒有空閑，想必他不是在直播室，就是在去直播室的路上，他是誰？-首席分析師，張剛。

聽說張剛開通了推哦網微博，筆者意識到這是個非常有價值的信號，經過確認，賬號確實是張剛本人維護。盡管張剛平時很忙，但仍然能夠看到他在微博與網友和粉絲互動，不僅如此，西南證券總部非常重視推哦網這個專業性很強的微博，西南證券客服的以及分析師賬號很活躍，甚至西南證券也將推哦網作為其在線客服窗口。

券商何時開始如此趕潮？近年來，券商轉型一直都被金融界不斷的提及，隨著二級市場的業績下滑，券商的軟肋被戳的越來越痛，而轉型的步伐也越來越迫切。不難猜測這或許是券商的“轉型之作”。

業績不理想 券商轉型需全面創新

2010上市公司中報13家上市券商的“期中成績單”全部揭曉，凈利潤減少兩成，“牛市撐死，熊市餓死”，券商們仍是“靠天吃飯”的真實寫照。對于絕大多數券商而言，轉型仍是當務之急，同時也對自營投資、股權投資業務等買方業務加大投入，并在融資融券、股指期貨、產業基金等創新業務方面進行了積極的開拓，其成效也已初步顯現。

然而，很多券商也已經認識到只在業務以及產品方面創新顯然是不夠的。一直以來，券商的業務以及營銷方式同質化非常嚴重，同樣的業務、渠道和目標，對于投資者來說，券商與券商的差別又有哪些呢？恐怕很難回答。

券商轉型還應該包括經營理念以及營銷模式等配套方面的創新與改進，而營銷創新，筆者認為應該提到更重要的地位。如何讓創新產品走在競爭對手前面，如何讓用戶更方便更快速的接觸到創新產品恐怕是提高市場優勢的重中之重。

當前，券商積極發展經紀人隊伍，推行全員營銷理念，依靠更多的研究人員更多的報告以及講座已經成為主流。但是，如此的“規模銷售”帶來的成本壓力是顯而易見的。未來的券商營銷將是細分精準、多渠道化。

從細分上來說，券商的用戶將是被細分的，不同類型的客戶將采用不同的營銷模式，從而達到精準的目的。從渠道上來講，券商的營銷戰略將是全面的，除了傳統的渠道外，新渠道會漸漸被挖掘，之前的短信營銷已經為眾多券商熟知，而近年來的網絡營銷必然會在不久的將來發揮威力。

微博營銷，與投資者互動雙贏

隨著網絡時代的來臨，利用網絡進行營銷服務越來越被券商所重視 。從大大小小的財經網站上可以了解到，各種研究報告、券商投資策略以及分析師觀點比比皆是，各種廣告以及活動推廣也偶爾出現，在提升網絡品牌方面，券商雖然已經走出了一步，但仍然沒有擺脫同質化競爭模式。

相比之下，西南證券顯然已經走在了網絡營銷的前列，運用微博營銷模式，找到行業性的投資理財微博-推哦網作為陣地，無疑是非常明智的選擇。2010年5月，國內著名互聯網咨詢公司艾瑞網了一份報告，對比了多種網絡營銷模式的不同特點，從中不難看出微博營銷在傳播性、互動性、精準性方面都比博客、SNS、E-mail、搜索引擎、網絡廣告等其他網絡營銷模式更有價值，而成本卻是最低。

西南證券如此大規模的在推哦網開展微博營銷，讓人不禁想起美國百思買超市2500名員工集體twitter（美國最流行的微博）的著名營銷案例。選擇微博，尤其是選擇專注于投資理財的微博作為營銷平臺，其眼光還是比較獨特的。

首先，微博營銷的成本低廉。在眾多網絡營銷模式中最低，而相對傳統營銷，更是成本優勢明顯。像西南證券一樣，只需要在推哦網建立幾個微博賬號，讓分析師上來與網友定期或不定期互動就可以實現。

其次，效果明顯且迅速提高。微博的傳播力是超強的，精辟的發言會被迅速傳播擴散。對于打造品牌，營造口碑來說非常有效。

再次，易于互動。對于指導用戶、教育用戶以及提高用戶的滿意度方面具有重大意義。在與投資者互動的同時，也在潛移默化的把券商的投資理念傳遞給客戶，讓更多的客戶得到價值。未來的券商，絕不是任由客戶發展的券商，而是真正的提高服務質量，為客戶帶來投資收益以及正確理念的券商，只有這樣的券商才能得到更多的投資者青睞和認可，也才能在最終的競爭中立于不敗之地。

第9篇：直播營銷的特點范文

記者：省旅游局如何想到以電視真人秀的方式對四川旅游進行推介？收到了怎樣的效益？

郝康理：四川旅游資源非常豐富，但除九寨、峨眉等著名景區外，很多還不為人們熟知。我們正在努力探索怎樣把現代信息技術與旅游營銷和服務相結合，利用互聯網、新媒體的平臺和優勢，做好四川旅游全球營銷的功課。現在的觀眾要求很高，那種宣傳片、“硬”廣告的模式，他們已經不“買賬”了。因此我們想突破這種模式，讓旅游營銷做到與游客“面對面”。

基于這樣的想法，我們花了大半年時間研究了國內外各種宣傳方案，最終確定了以電視真人秀走進景區的方式進行旅游營銷。這種讓主持人走出攝影棚，走進實景的節目方式非常新穎，拉近了與觀眾的距離。真人秀的魅力就在一個“真”字，這是吸引觀眾的一個重要原因。節目在游戲中融入四川旅游、文化、美食、歷史等元素，讓觀眾在娛樂中接受到這些資訊，其實就是最生動的廣告。《兩天一夜》在四川衛視播出后觀眾反響熱烈，超出我們的意料。收視率多次在同時段排到全國第三、第四位，而前8期節目在多家大型視頻網站的點播量已經突破2億次。這些數據的背后其實就是廣大觀眾對四川旅游的認識、了解和關注。我們的這次大膽嘗試收到了很好的效果。

記者：除了電視真人秀，近年省旅游局還有哪些營銷模式？

郝康理：隨著新業態的發展，我們將做更多的嘗試，營銷要更多地針對自助游客。

比如我們2012全年推出線上線下互動的“行攝365 畫說四川”攝影大賽，游客將隨手拍到的美景發到我們的網站上，就可以參加每一季的評獎活動。這次活動收到了網友提供的4萬多張四川美圖，而活動本身，也成為了宣傳四川旅游的大事件；再如“愛 ，在四川”系列微電影，以現代年輕人的新視覺和小故事，生動有趣地展示了四川美食美景和宜居宜游的特點。5部微電影在網上持續熱播，目前點播次數已經達到5000多萬，引發評論上萬條。

目前，我們正在運用互聯網和移動終端打造Tsichuan營銷和服務體系。開發了“四川好玩”APP和多功能微信賬號，游客只要關注“四川旅游”微信，就可以獲得每天最新旅游咨訊，還可以查詢旅游景點天氣狀況和導游信息，免費分享景區的語音導服導覽。

針對境外游客，我們開發的多語種外文資訊網和YouTube四川專區，新年即將上線。以符合歐美客人習慣的方式介紹四川旅游資源，推介四川旅游產品，通過網絡交流中國的旅游和文化。

12月23日，由省旅游局和成都大熊貓繁育研究基地共同策劃推出的大熊貓在線互動網絡直播活動在YouTube臺灣地區、新加坡和韓國首頁同步推出，首次實現了全球各地熊貓迷與大熊貓的在線互動。在一個小時的網絡直播中，來自美國、南非、日本、韓國、馬來西亞、中國臺灣等多個國家和地區的網友們與可愛的大熊貓們進行了一次“穿越時空”的親密接觸。當天，有超過1.3萬的全球網友通過互聯網實時收看了直播活動。

記者：今后省旅游局是否還會繼續創新營銷模式？