直播營銷方法精選(九篇)

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第1篇：直播營銷方法范文

關鍵詞：波峰焊；質量；直通率

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）04（ c）-0000-00

0 引言

為節省人力成本，縮短生產周期，提高產品質量，波峰焊設備已經被許多大規模生產電子產品的廠家廣泛采用。但在引進新設備的同時，新的問題也隨之產生。波峰焊設備與手工焊接相比較確實具有焊接更美觀、更穩定、速度更快等許多無可比擬的優點，但同時質量問題卻一直沒有被消滅，虛焊、漏焊、橋接等問題常有發生。本課題研究小組通過QC的研究方法，遵循PDCA循環，運用質量各種質量統計工具，依據現狀調查、分析原因、要應確認、制定對策、對策實施、效果檢查、鞏固措施和下一步打算等八個步驟結合自身特點展開QC小組活動。

1. QC小組簡介

1962年QC小組作為全面質量管理（TQM）發展的產物之一首次在日本出現，之后QC小組活動作為全面質量管理的一項重要工作在韓國、泰國、中國臺灣、新加坡、美國等地廣泛的開展了起來。1997年 由國家經貿委、財政部、中國科協、中華全國總工會、、中國質量管理協會聯合頒布的“印發《關于推進企業質量管理小組活動意見》的通知”中指出：QC小組是在生產或工作崗位上從事各種勞動的職工，圍繞企業的經營戰略、方針目標和現場存在的問題，以改進質量、降低消耗、提高人的素質和經濟效益為目的組織起來，運用質量管理的理論和方法開展活動的小組。

2.QC小組活動展開

2.1.QC小組活動流程

QC小組活動和大多數質量改進方法類似，為簡化工作流程，節省工作資源，力求更快、更省、更有效的解決問題，QC小組活動尤其固定的辦事流程，如圖一所示。其次，為了使每一個過程和結果更具說服力，以及為了保持其結果的科學性，在QC小組活動中，任何結論和過程都應以事實為基礎，用數據說話。為了使數據更加直觀的反應與產品質量之間的相關關系，通常應用大量專業的應用統計方法對數據進行一定程度上的處理，從而使結果更加直觀和便于理解分析。

2.2.QC小組活動實施

2.2.1.P階段

P階段是包括準備階段的課題選擇、現狀調查、設定目標、原因分析、要應確認、制定對策等步驟在內的策劃階段。在本階段的工作中，本課題小組通過對廠內影響產品合格率的主要原因進行統計，通過統計分析得到影響產品質量關鍵工序，選擇了波峰焊這道工序為研究對象。其次，通過對波峰焊工序的結果統計調查發現了主要的不合格項并做了如圖二所示的排列圖，由圖可知1）器件浮高和元器件引腳連焊是導致波峰焊一次直通率較低的關鍵項目；2）浮高和連焊兩項占所有不合格項目總數的78.9%。同時，通過調查發現目前該道工序的產品合格率為95.35%，假設，當完全消除浮高和連焊所帶來的不合格后，產品合格率將達到99%以上。因在實際生產過程中無法完全消除這兩項所導致的不合格，所以本課題小組退而求其次，將課題目標定為98%。緊接著本課題小組組織了企業一線員工、設備保養人員、工藝工程師和質量工程師通過頭腦風暴的方法，分析導致浮高和連焊的原因，分析并繪制了關聯圖，最終地到14項可控末端因素，并依次進行了要因確認，最終得到導致浮高和連焊的6大要因，并依次根據5W1H（原因Why、對象What、地點Where、時間When、人員Who、方法How）的六合分析方法制定了對策，如圖三所示。至此P階段實施完畢。

2.助焊劑噴頭堵塞 每隔兩個小時清洗一次助焊劑噴頭 保證助焊劑通過噴頭可以均勻噴射 宋xx （1）利用熱敏紙每隔半個小時通過儀器，通過觀察熱敏紙上噴點，找到噴射不均勻的時間點

（2）對定好的時間現場試驗驗證 xx-xx

3.傳送帶鏈爪變形

2.2.2 D階段

D階段是措施實施階段，按照預定的計劃和標準進行具體操作，努力實現預期目標。體現組織的執行能力。值得注意的是對策實施完之后就進入了驗證環節，所以在此步驟中，還需要對過程進行測量，確保工作計劃能夠按計劃進度實施，同時建立起數據收集，收集過程的原始記錄和數據等。

2.2.3 C階段

對策表中的所有對策全部實施完成之后，即所有要因都得到了解決或改進，就要按新的情況進行試生產，并從試生產的過程中收集數據，用以檢查所取得的成果。主要分為兩方面的工作。第一，把對策實施后的數據與對策實施前的現狀及目標進行比較，明確改善的程度，改善的效果是否明顯。如果沒有達到既定目標，則要重新分析原因。本課題小組通過效果檢查發現對策實施后波峰焊設備的一次直通率達到了98.8%，遠遠的超過了之前96.4%的直通率，也達到了98%的既定目標。第二，計算經濟效益。計算經濟效益可以明確該項改進是否必要，同時也可鼓舞士氣，增加員工自豪感，調動其積極性。本課題成果結合現場返工返修成本、材料成本計算得出，改進后與之前相比較每年可節省19.3萬元費用。同時通過本次QC小組活動，增強了員工的團隊凝聚力和質量意識，也鍛煉了員工運用QC工具的能力。

2.2.4 A階段

在本階段主要通過如下方法使已取得的成果維持下去，并進一步改進。第一，將以證明的有效措施納入相關標準，報相關部門認可。第二，再一次現場確認，是否按新的方法操作和執行了新標準。第三，在取得效果后的一段時間內要做好記錄，統計分析，用事實證明成果的鞏固狀況。

研究小組在取得成果的第一時間制定好了相應的標準化措施，包括新的工藝指導書，及相關標準，同時提出下一步改進計劃，下一步會繼續在改進產品質量、提升產品直通率方面做出努力，針對虛焊和針孔進行質量提升改進。

3 總結

波峰焊接工藝紛繁復雜，會產生各種各樣的焊接缺陷，如橋連、冷焊、通孔填充不良和拉尖等，這些缺陷與焊接工藝的關系一直是工程技術人員最關心的問題[1-2]。但是國內大部分針對波峰焊設備的研究絕大多數是從設備本身的設計和參數的優化上考慮，本課題小組運用QC小組的方法，從人、機、料、法、環等各個方面進行了系統的考慮，經過大量的取證分析，制定和實施對策，取得了良好的效果。

參考文獻：

第2篇：直播營銷方法范文

關鍵詞：淘寶直播；用戶特性；界面設計；網絡營銷；網絡購物

DOI：10.19554/j.cnki.1001-3563.2020.08.032Design of Taobao Live Broadcasting Interface Based on User CharacteristicsYANG Qin， LIU Ren-jun(Guizhou University， Guiyang 550025， China)ABSTRACT: With the rapid development of live broadcasting industry ， Taobao live broadcasting， as a new shoppingmethod， has gradually come into people’s view. This also indicates that the research on live broadcasting interface designis of great significance for the development of Taobao live broadcasting. The work aims to research the design principles，elements and contents of Taobao live broadcasting interface based on the analysis of user characteristics. The main re-search methods were questionnaire survey ， interview and data analysis. Firstly ， the concept of Taobao live broadcastinginterface design was explained. Secondly ， the necessity of Taobao live broadcasting interface design was sorted out. Then，the user characteristics of Taobao live broadcasting were analyzed. Finally ， the results were analyzed and applied to theactual situation according to the previous text. The design of Taobao live broadcasting interface should provide persifiedmedia carrier， content， interaction and profitability . The content and focus of the design should include content design，layout design， operation design and providing “customization” services.KEY WORDS: Taobao live broadcasting; user characteristics; interface design; network marketing; online shopping

直播，即傳統的以電視、廣播為載體的現場直播，通過媒體平臺實時攝制并同步播放給觀眾，使觀眾無需親臨現場，就能快速地、優先看到最新鮮的資訊[1]。淘寶直播，來源于網絡直播，在淘寶平臺與網絡直播平臺的基礎上發展起來，除了具備網絡直播的性質以外，還兼具淘寶平臺的獨特優勢。淘寶直播對于主播的要求更高，主要有 3 類：（1）顏值出眾，吸引大量粉絲；（2）專業要求高，如穿搭、化妝等技術高超；（3）具備某種特殊才能，比如段子手，憑借智慧與才華吸引粉絲。商品營銷手段多樣化，淘寶直播以淘寶為依托，最終通過商品的銷售實現盈利[2]。與此同時，淘寶直播的界面設計需要突破以往直播界面束縛，尋找一種更加以用戶為中心的界面設計方法與風格。場景與背景配置、商品展示角度、彈幕與互動界面的

1. 淘寶直播界面設計的內涵

目前學術界對淘寶直播還沒有形成完全統一的認識。淘寶直播是以淘寶購物平臺與網絡直播平臺為基礎，各類終端設備為載體，通過主播的介紹、示范和強大的互動界面與互動功能，引導用戶深入了解商品、增強用戶購物體驗，融合商品流、信息流、資金流、情感流“四位一體”、形成跨越時間與空間的“一站式”購物服務，從而吸引更多的用戶、營銷更多商品，最終實現新的盈利模式[3]。淘寶直播平臺的特點是傳播載體多樣化、盈利目的、主播導向、強大互動性、營銷手段多樣化、直播內容多樣化。

普通的網站界面設計可以認為是各種信息的匯聚，主要是平面的或者靜態的，多以傳統的圖片、文字、音頻動畫、論壇等形式為主。隨著數字化時代與時評流行發展時代的到來，傳統的界面設計已經不能滿足人們的需要。集網絡直播與淘寶購物平臺為一體的淘寶直播對于直播界面設計則要求更高。

2. 研究淘寶直播界面設計的必要性

2.1 網絡直播營銷核心受體龐大

截至 2018 年年底，我國網絡購物活躍用戶達到

6億，意味著全國有一半的人每月再忙也不忘購物[4]；2018“雙十一”當天全網銷售額達 3143.2 億元，同比增長23.8%[5]。由此可見，線上購物的用戶與消費金額在逐年遞增。

2018 年在線觀看直播用戶規模達 4.60 億，2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至 5.04 億，增長率為 10.6%，預計 2020 年在線直播行業用戶規模達5.26億[6]。經數據分析認為，網絡直播仍蘊藏巨大經濟效益，成為各兵家必爭之地。相比傳統網購、直播平臺而言，直播購物還存有巨大發展潛力。

2.2 淘寶直播界面連接商品與消費用戶

淘寶直播界面直接面對用戶，而用戶通過淘寶直播界面對商品進行了解，通過直播界面與主播或其他用戶互動，增強消費體驗感，通過直播界面直接購買商品并將使用感受反饋給主播與其他用戶。用戶進行直播消費的唯一渠道是觀看淘寶直播，觀看直播的直接載體便是直播界面，可見淘寶直播界面對于實現淘寶直播最終的盈利目標是最核心的環節之一。

2.3 通過淘寶直播界面增強用戶體驗感與消費動力

淘寶直播界面不僅是聯系著商品與消費者的中間橋梁，同時也是承擔著引導、鼓勵和促進用戶進行消費的重任。

消費者是否決定購買商品通常會以自己的直觀感受為依據，即淘寶直播界面的主播風格、直播內容、設計、聲音與音樂融合等各個方面，都能夠引導消費者做決策。同時，直播界面的日常操作，如互動、購物、打賞、領紅包等必須便利，對于提高用戶的體驗感、減少消費障礙、促進消費動力有直接影響。

3. 基于淘寶直播界面的用戶特性分析

3.1 用戶對象的確定

不同的用戶群體對于界面設計的需求不盡相同。在進行淘寶直播界面設計時，首先對用戶群體進行劃分。從年齡段來劃分，淘寶直播的用戶群體可以分為兒童及少年、青年人與中年人，兒童對于直播界面的風格要求可能功能要求較少、簡單易行；青年人與中年人對于界面要求就就比較多樣化與個性化了，功能要求更多，比如商品購買、發表觀點、互動等。根據問卷調查、訪談發現，淘寶直播的主要受眾集中在青年群體。因此，下文的用戶特性分析以青年為主要的研究對象。

3.2 視覺美感

青年人很注重商品視覺美感。而視覺體系包含了直播背景布置與風格、主播顏值與表現狀態、商品的展示方法、互動方式的設置與布局、直播硬件設備的擺放、購物的渠道與購物鏈接的設置與布局等。

1）畫面的清晰流暢是基本要求。

2）青年人的審美十分挑剔與時髦，淘寶直播界面的布局應當是協調而不雜亂的。直播界面中，在動態方面，直播動態畫面或者主播所在空間也能夠當占據合適的屏幕比例，常用功能按鈕應當設置于易見易操作的地方，主推商品應當如何展示，以及購物鏈接及其相關信息應當顯眼而不占據過大空間，彈幕應置于何處且既能方便用戶操作又不會因為雜亂而影響用戶的體驗感等等。

3）在靜態方面，主要指直播界面的色澤搭配，這不僅需要根據用戶的整體偏好來設置，還需要與商品及其功能本身相互契合。

3.3 聽覺享受

主播表達的聲音、背景音樂、周邊聲音、人際互動產生的聲音等一切可能出現在淘寶直播界面中的能夠影響青年用戶體驗的聲音。

1）聲音清晰流暢不刺耳是基本要求。一些直播平臺的聲音與畫面通常會出現“卡帶”、被迫暫停、聲音尖銳刺耳、斷斷續續等情況，這將會嚴重影響用戶的體驗感，更談不上產生購物的想法。

2）聲音是悅耳的，讓用戶有一種享受的感覺，這除了主播本身聲音的影響之外，還有聲音處理器的作用。過濾掉多余的、嘈雜的聲音，將聲音變得柔軟圓滑。從用戶需求與用戶服務的角度而言，如果在操 取服務費等方式。作界面上植入聲音處理軟件，用戶可以根據自身的喜好選擇不同風格的聲音，將會達到更好的效果。

3）聲音的風格應當與商品本身的外形與功能相契合，與畫面風格和直播主題相呼應，使聲音與畫面完美交融，將用戶完全吸引并鎖定。

3.4 被尊重與成就感

現代青年生活節奏加快、壓力加大，因而，直播作為休閑放松的方式之一，必須帶給他們愉悅感、輕松感、成就感與被尊重感。同理，客戶即上帝，直播用戶作為商鋪客戶與潛在客戶，店家需要在直播內容形式上做更多的創新帶給青年用戶更好的觀看與購物體驗。

該特性體現在整個直播過程：除了直播中的視覺美感與聽覺享受之外，還包括個性化直播服務。個性化直播服務是指以該獨立用戶為中心為其提供服務，比如特定的聲音與背景、直播界面、直播體驗感，這必須依賴于對該用戶的大數據分析。

值得一提的是，淘寶直播界面的操作系統。本文認為，應該遵循“功能多樣化、操作簡易化、服務全面化”的原則對直播的操作界面進行設計[7]。如果操作難懂、操作復雜，那么用戶需要花費時間與精力來了解與學習，者無疑會對用戶體驗感與購物動力形成心理障礙[8]。

4. 基于青年用戶特性分析的淘寶直播界面

設計

4.1 設計原則

為了契合“青年用戶口味”，吸引更多粉絲并引導其消費，在淘寶直播界面設計時，主要為以下 4 點原則。

1）傳播載體多樣化。除了傳統的電視等 PC 終端，目前的網絡直播以手機等移動終端為主，使得觀眾可以隨時隨地觀看直播。

2）直播界面呈現內容多樣化與個性化。受傳統直播載體的限制，其直播內容偏向于大眾化、普遍化、單一化（比如多為新聞、演出、選秀等）。但是淘寶直播主要針對引流、吸引用戶、商品營銷，更加個性化。

3）強大的互動性。傳統的直播在于單方面傳達信息，互動方式僅僅局限于郵件與電話，效率低與缺乏吸引力。而淘寶直播可以直接通過直播界面與主播以及其他觀眾或粉絲進行互動，進而買到心儀物品。

4）以盈利為導向。淘寶直播平臺除了傳統直播的盈利方式，還有流量變現、直接點擊購買商品、收

4.2 直播界面要素

4.2.1 內容設計

對于商品內容，首先應當確定本次直播的主推商品，核心商品及其搭配商品或同類商品；其次，充分展示商品的亮點，以吸引用戶的興趣與購買動力；最后，多維度展示商品，包括圖片的多維度、視頻的多維度、以及根據用戶特征進行專門展示。

對于主播內容設計，必須先確定主播，該主播要么有超高人氣，要么在專業方面能力突出，并且其顏值形象與口才能力能夠滿足大多用戶需求。還有主播對商品的展示與營銷，建議預先排練，以幽默而不刻意地方式吸引用戶的關注，同時注重自我人格魅力塑造。

4.2.2 操作設計

用戶對商品認識建立在感性認知之上，且用戶的時間與精力有限，難以處理復雜信息和操作系統，因此，淘寶直播界面的操作系統應當顯而易見、簡單易懂、易于操作[9]。

對于常用的功能按鈕，如購物鏈接、互動按鈕與互動框等應當設置于易見的位置，如直播界面的 4 個邊角上。每個按鈕的功能應當簡單易懂，這樣可以降低錯誤操作的頻率[10]。在操作流程上，應當設置操作流程指引，且流程中的選擇及選擇條件也應當從簡。總之，操作系統的布局、操作的流程與步驟、操作的選擇即選擇條件都應該簡而易。

4.2.3 布局設計

這里的布局指的是淘寶直播界面的整體布局，包括動態視頻所占空間、操作系統所占空間、互動空間所占空間。

一般而言，動態視頻占據直播界頁面的 80%左右，置于界面最上面，但建議在系統操作中給予用戶自行調整的功能選擇。操作系統一般置于直播界面的四周，背景為純色，易于識別與操作。互動空間的設置比較靈活，可以是整個視頻空間，也可以是視頻空間的一部分，還可以通過純語音進行互動，但最好顯示有條理，否則雜亂的布局會嚴重影響用戶的體驗感。

4.3 提供“私人定制”直播界面

所謂的“個性化”界面與“私人定制”界面對于引導用戶消費至關重要。“私人定制”有兩個層面的含義：（1）淘寶直播界面所承載的內容、呈現風格、聲音等應當為主要受眾群體的特征相符合，即為特定用戶而制定的直播畫面；（2）現場的“私人定制”，比如，在淘寶直播界面中植入相關軟件，用戶可以通過點擊按鈕，選擇自己喜歡的字體、色調與音樂，并將主播聲音轉化為某種預先設定的功能性語音；同時，通過“私信”直接與主播對話或者文字聊天，從而幫助用戶提問或者建議主播更好地展示商品。

5. 結語

本文采用問卷調查法、訪談法、數據分析法獲得了第一手數據，結合淘寶直播青年用戶的特性分析，對淘寶直播界面設計展開研究。研究認為，淘寶直播購物處于發展初期，還有巨大的挖掘空間，而淘寶直播有淘寶購物平臺作為基礎，實現快速發展是必然趨勢。淘寶直播界面作為新興電商傳播接入口，其設計至關重要。在淘寶直播界面設計中，應當遵循傳播載體多樣化、直播界面呈現內容多樣化與個性化、強大的互動性、盈利目的為導向等原則，在淘寶直播內容、操作與布局三要素進行設計時，應當注意協調、簡潔易懂、視覺與聽覺美感等問題。同時，為了獲取更多的用戶并鼓勵其消費，加入“私人定制”直播界面服務。

參考文獻

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[2]劉建華.直播——品牌營銷新寵[J].小康·財智，2016(8):72-73.LIU Jian-hua. Live Broadcast New Favorite of Brand Marketing[J]. Xiaokang Caizhi， 2016(8): 72-73.

[3]賀佳雯.電商直播:流量泡沫還是風口[J].中國經濟信息， 2017(6):64-65.HE Jia-wen. Live Telecast: Traffic Bubble or Tuyere[J].China Economic Information， 2017(6): 64-65.

[4] IT 之家網. 淘寶 2018 年度數據報告[R]. [2018-11-19].

[5] 騰訊云. 2018 雙十一全網網購大數據分析報告[R].[2018-11-21].

[6] 艾媒網. 《艾媒報告|2019-2020 年中國在線直播行業研究報告》

[7] 鐘方旭. 基于設計心理學購物展教系統的和逸性研究[D]. 貴州: 貴州大學， 2015.ZHONG Fang-xu. Research on the Harmony and Fugacity of Shopping Exhibition Teaching System Based onDesign Psychology[D]. Guizhou: Guizhou University，2015.

[8]張鋒.我國淘寶直播及其發展現狀[A].中國商品研究所會議論文， 2018.ZHANG Feng. Taobao Live Broadcast in China and Its Development Situation[A]. Conference Paper of China Commodity Research Institute， 2018.

第3篇：直播營銷方法范文

艱辛而偉大的視頻行業，又一次面臨著提升江湖地位的戰略契機。

經歷了幾年時間的磨礪和經濟危機的洗禮，視頻網站已從當年諸神混戰的蠻荒時代進入了快速發展的成熟時期，培育了超過2.6億的強大用戶群體，并在2009年斬獲了8.44億的廣告收入。

然而。快速發展的視頻行業目前仍未完全躋身主流媒體之列，營銷價值也被嚴重低估。如何巧借東風順勢而為，實現自身品牌價值的爆發式增長已成視頻大佬們的當務之急。南非世界杯的狂歡盛宴，顯然為這個迅猛發展的行業帶來了強所未有的巨大契機。正如酷6網總編輯陳峰所言：“世界杯是一次很好提升視頻網站的流量、影響力和品牌的機會，錯過就即是你退出了主流新媒體之列。即使銷售僅僅是持平，我們也可以因世界杯而收獲巨大的流量和巨大的品牌影響力。在世界杯后，新媒體的格局將出現分化，一些媒體將根據各自優劣勢做出未來的清晰定位，而另外一些沒有資源的媒體有可能將退出市場。”他將世界杯營銷放在了網站榮辱興衰的戰略高度，這就不難理解未拿到世界杯直播權的優酷網對延遲點播權也寄予了較高期望，其CEO古永鏘曾表示，優酷網為世界杯賽事的投入巨大不僅僅只是出于廣告收入的考慮，還包括品牌影響力、與CNTV合作遠景等綜合因素。

相對于2006年德國世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權，本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點播權。在視頻戰場酣戰三五年的玩家，終于在主流地位初見端倪時被賜良機，當然沒有人愿意放棄，因為放棄或許意味著落后一個輪回，在按分秒計時的互聯網世界，四年足以塵封一個時代。

酷6網率先發起總攻

劍拔弩張，各路好漢對賽事轉播的核心資源展開了激烈拼搶。有報道稱最終擁有世界杯轉播權的網站達7家之多，尚不包括在賽事進行報道的多家媒體。與華友世紀成功并購成為中國首家上市視頻網站的酷6網，借助盛大雄厚的資源，在4月23日宣布與央視網簽署戰略合作協議，成為第一家拿到世界杯全部賽事資源的視頻網站，也是唯一一家獲得直播權的視頻分享網站，從而壟斷了價值鏈源頭的核心資源。

占據營銷先機，酷6網并沒有放緩進攻節奏，而是對節目、技術、推廣和營銷等環節進行了精心策劃。據了解，酷6網特別抽調280人參與世界杯報道，傾心打造32天24小時直播、500多個專題，并準備了充足的寬帶和4種高清方案，最大可支持800碼率高清視頻內容。與此同時，酷6網還將堅持“壟斷、全面、獨家”的推廣策略，借助盛大全線網絡資源和搜索、殺毒軟件、播放器等宣傳渠道，“攔截一切入口，讓網民能最快地進入世界杯直播間。”同時，酷6網還為廣告主開發了總冠名、欄目冠名、背景廣告、植入式廣告等一系列靈活多樣的廣告產品。

媒體基因助攻視頻破門

從2008年北京奧運會、2009年國慶大閱兵到2010年春節聯歡晚會，我們不難發現：大事件直播對于視頻網站的品牌影響有著難以替代的巨大提升力。大事件直播之所以得到網民的熱捧，根本原因在于視頻網站繼承了電視臺的節目運作模式，實現實時播出。視頻網站正是吸取了電視臺節目運作的優良基因，才逐漸從山寨走向專業，這也是視頻網站從社區走向媒體、從輔助媒體走向主流媒體的必由之路。憑借著對電視節目的深入洞察和傳播規律的準確把握，視頻結合網絡新媒體的實際，開發出《瘋狂球迷24小時》、《非勿擾》、《韓瞧世界杯》等具有強大流量號召力的創新性節目，其中酷6網的節目體系最為完善。

直播類節目：通過嵌套央視網直播全程比賽的節日，幾乎與電視臺同步播出，這是和NCCTV-5相似度最高、最能讓受眾感受世界杯激情與懸念的重磅節目，在分享類視頻網站中為酷6網所獨有。

點播類節目：CCTV-5在凌晨、中午等比賽間隙會對之前進行的比賽進行重播，以滿足未能按時收看直播的球迷的收視欲望。從節目價值來看，重播能真實還原比賽現場，但多數情況下球迷已提前知道比賽結果，所以不能滿足觀眾的懸念心理。與此相對應的是視頻網站的點播類節目，直播結束后的所有比賽，網民都可以在視頻網站上點播收看。相比之下，視頻網站的點播比央視的直播收看更有時間、時段選擇的主動性優勢，對球迷的吸引力理論上會超越電視的被動觀看。

播報類節目：CCTV-5全天安排了三個時段的新聞播報，分別是早上的體育晨報、中午的體壇快訊、下午的體育新聞，為觀眾及時報道世界杯戰況和其他比賽新聞，有效滿足了觀眾的信息需求。為有效吸引網民眼球，取得最大化的娛樂效果，酷6網特別策劃了美女播報，邀請中國傳媒大學播音系的美女對新近戰況進行及時報道。

點評類節目：精彩的點評將會使激烈的對抗錦上添花，所以CCTV-5的《豪門盛宴》資深體育節目主持人張斌邀請張路、韓喬生等擔任評論嘉賓，為屏幕增色不少。而酷6網的比賽點評更顯得異彩紛呈。包括《德亮評書》、《暉常世界杯》、《商毅星客廳》、《金萊克開場哨》等一系列節目，帶領網民從不同角度感受世界杯的魅力與風采。其中《金克萊開場哨》邀請一線足球明星、教練開賽前30分鐘進入酷6直播間。全部64場比賽，賽前分析、賽中點評、賽后總結。專業嘉賓組成的超強解說團隊為球迷奉上激情評述。

其他節目：CCTV-1針對球迷開發了互動節目《球迷狂歡節》，通過設置多個參與性強的環節讓球迷感受到世界杯帶來的真正快樂。而酷6網在世界杯專題中則是簽約具有強大人氣號召力的中國第一車模獸獸打造《南非凌度角》，以不一樣的時尚角度帶您品味世界杯的獨特魅力。與此同時，酷6網還借鑒電視真人秀的節目制作方法，打造了引爆網友核心議程的大型真人秀節目《瘋狂球迷24小時》，將八男八女的帥哥美女關進一別墅進行淘汰式比賽，最后只有一名勝利者可獲大獎。該檔節目引起了網民的廣泛關注和廣告主的植入興趣。一戰成名。任重而道遠

第4篇：直播營銷方法范文

當然，李寧在開幕式上的點火安排可能純屬巧合。作為一種“無心插柳”的“埋伏式營銷”行為，它的實施難以被復制和效仿。“埋伏式營銷”說到底也是一種營銷策略，它和普通營銷行為的目的都是為了提高自己的品牌影響力，增強消費者對自身品牌的好感。

不同的是，由于有了某個重大體育賽事作為背景，在行為受到種種限制的情況下，“埋伏式營銷”要極力將自己與該賽事產生某種關聯，從而借助體育賽事活動本身的影響力擴大知名度。為了做到這一點，埋伏式營銷者首先要做到的，是要在自己的品牌訴求與體育賽事活動的精神內涵之間尋找到某種相關度，然后，極力將這種相關度傳達到受眾。如果品牌間的內在訴求不太好找到相關度，企業也可以采取其他的辦法來做營銷。只要想象力豐富，可以開展的活動形式并不少。

根據以前埋伏式營銷的應用，有如下幾種常用的做法可供借鑒：

場外營銷。贊助商憑借排他性條款可以阻止競爭品牌進入比賽場館，但并不能阻止競爭品牌在比賽場館外的營銷活動。于是，進行埋伏式營銷的企業可以在賽場外面和通往賽場的路上設置自己的廣告牌和品牌標識，這樣也能引起觀看比賽觀眾的注意。

與贊助商合作。與官方贊助商同臺獻藝也是常見的一種“埋伏式營銷”手段。贊助商為了獲得最佳的營銷效果，有時候也需要與其他企業合作，共同舉行一些營銷活動。如果能與這些贊助商達成合作關系，就會很自然地讓消費者認為該企業與賽事有關系。

活動模仿。如果企業不能成為賽事的官方贊助商，他們完全可以創造一個自己的活動和賽事。例如，2002年世界杯期間，耐克舉辦了一個五人制的足球比賽，并展開了廣告大戰。雖然阿迪達斯是那屆世界杯的獨家體育用品贊助商，但是當時的一項調查顯示，有70%的被調查者認為耐克公司是賽事的官方贊助商。

購買電視直播權。當前，體育活動的主要傳播媒體仍然是電視等傳統媒體，每到比賽日，收視率肯定很高，通過購買電視直播權就可以獲得很好的宣傳效果。

第5篇：直播營銷方法范文

“天驥”全網直播系統首次亮相

齊魯臺的展位設在展覽中心3號館,一臺攝像機和一臺四分屏監視器便足以呈現其主推產品“天驥”全網直播系統的功能及應用。從外觀上看,它是一個比攝像機電池稍大,上方有四個USB插口的長方形裝置,將其外掛在攝像機后部,顯得小巧、輕便。

“‘天驥’全網直播系統與攝像機聯接,借助3G網絡,便可實現音、視頻信號的實時回傳。對電視臺來講,它能更好地服務于新聞及大型節目的現場直播。”齊魯臺臺長助理、技術部主任鄧曉燕介紹說。

此時,展位背板上的監視器更加引人注目,正在播出的3路畫面直觀地展示了這個“小裝置”的“大用處”。其中,一路是濟南市泉城廣場的直播信號,是通過3G上網卡傳輸過來的;一路是濟南市區街景的直播畫面,信號由“天驥” 全網直播系統通過寬帶網絡無線傳輸到主控臺;還有一路是展位里這臺攝像機拍攝到的現場畫面,是通過wifi傳輸的。“導播可以隨時調用‘天驥’傳回的新聞現場畫面,呈現在正在播出的電視節目中,突發事件下,也可中斷節目,直接插播。”齊魯臺副臺長黃寶書講解道,“‘天驥’很符合記者單兵作戰的報道方式,特別是在重大突發事件下,記者可攜帶一臺裝備‘天驥’的攝像機,深入到新聞事件的第一現場,并發回實時報道。這樣,觀眾就可在第一時間,甚至與事件發生同步的情況下收看新聞。”

“‘天驥’全網直播系統是基于多種數據傳輸方式,將電信網、互聯網和廣播電視網三網融于一體,借助各網優勢,靈活調配資源研發出的一套音視頻直播系統,可單機遠程直播、多機組合直播、移動直播,也可完成遠程信號傳輸等工作要求,適用于電視新聞及網絡媒體現場直播,以及監控設備的遠程控制。”鄧曉燕進一步解釋了該產品的設計原理和工作方式。

電視媒體的屬性決定了電視新聞的優勢在于速度和真實,而實現這一優勢最大化的方式就是現場直播報道。齊魯臺新聞創新的方向之一,就是利用更為完善便捷的直播技術提升新聞報道的時效性,優化傳播效率,最大可能地縮短觀眾與新聞現場的時空距離。齊魯臺自建臺以來,素以大型新聞直播見長,面對大規模的直播節目,除了對新聞節目本身的錘煉之外,傳輸手段作為技術支撐,其重要性不言而喻。人的需求是創新的原動力,電視直播的發展趨勢便是齊魯臺技術創新的內在動因。“當前傳播技術和媒介形態的創新日新月異,只是站在原地觀望,等待新產品、新技術的推出,對一個以創新為生產力的電視媒體來說,無疑是一種資源的浪費。電視媒體對技術層面的依賴性極強。但是,還有誰比自己更了解自己?與其被動觀望,不如主動出擊。”此前,3G的概念一出,齊魯臺就已經開始關注該領域,并與濟南果殼視界信息科技有限公司進行多次接洽,最終雙方就致力于合作開發、訂制相關3G技術設備,服務于新聞報道和傳播實踐達成共識。濟南果殼視界公司總經理傅磊介紹說:“今天參展的是‘天驥’第一代產品,目前,第二代產品的研發階段已經結束,進入了生產階段。第二代‘天驥’的體積更小,傳輸效果更清晰。”

“直播常態化”助力“新聞立臺”

“新聞”自大眾媒體出現以來,就是其安身立命之本。齊魯臺一直秉承“新聞立臺”的精神,打造了旗下眾多創新性的全國“標桿性”新聞節目。如全國首檔曲藝式新聞欄目《拉呱》,成功地實現了新聞的真實性與曲藝的娛樂性兩極嫁接,創造了嶄新的節目形態。不僅如此,齊魯臺2009年推出的夜新聞欄目《一天零一夜》,開播一個月收視率就穩居山東省網所有頻道新聞類節目之首,開創了晚間新聞的收視新高峰。此外,在新聞評論節目方面,齊魯臺2003年6月首創了全國第一檔時事辯論式談話節目《齊魯開講》,節目大膽采用現場直播方式和CallIn技術(實時電話投票系統),《齊魯開講》于2004年、2006年兩度名列全國十佳電視談話節目。如今,《齊魯開講》已發展為《開講天下》,改為日播。

直播方面,早在2005年,齊魯臺就實現了自辦欄目全部直播。2008年10月,齊魯臺在全國率先提出了“break新聞”的概念,并推出了打斷式新聞直播節目《獨家!》,掀起了國內電視傳播模式的革命。今年,有了“天驥”全網直播系統的助力,齊魯臺又在《森驥行動》、《獨家!》兩個欄目中實現了“3G直播常態化”。在山東,“有大事,看齊魯”已經成為觀眾的一種收視常識。2010年1月15日,齊魯臺應用“天驥”全網直播系統成功完成了千年一遇的“日環食”多點直播。電視機前的觀眾收看到了從濟南黃河大橋、千佛山、大明湖三個不同拍攝點傳送的、與日食發生同步的畫面。2月23日上午,中國足協召開新聞會,正式通報對反賭風暴中涉假球隊的處罰決定。中央電視臺、北京電視臺、上海東方衛視和齊魯臺進行了現場直播。“天驥”全網直播系統再次順利完成了直播任務。這也是 “天驥”第一次在全國同行面前亮相。“山東齊魯通過小小的‘天驥’就實現了本次會的現場直播,讓我們這些開著衛星車,還把線拽到8樓去的電視記者大開眼界。”參與報道的央視記者這樣描述當時的感受。

提到“天驥”在齊魯臺應用的效果,黃寶書認為,“現在我們的‘天驥’與衛星直播車聯合互補,以最快的速度保證了新聞的時效性,而且極大地提高了采編團隊的工作效率和工作質量。如此高效、高質的工作方式迎合了當前媒介融合的發展趨勢,進一步促進了新聞生產力的解放。這是齊魯臺在“新聞立臺”理念下,與新媒體競合的自覺選擇。

當前,三網融合的背景下,除了“海量”和“易得”之外,各種新型媒介越來越多地在功能選擇以及用戶體驗上融入了人性化的元素。傳統電視媒體要想贏得一席之地,就必須有全局化的思路和視野,必須擁有先進的廣播電視運作觀念和操作方法,為電視節目增加更多新鮮的體驗、更多的傳播載體和更具創意的應用模式。“在新聞傳播模式逐漸走向融合的過程中,‘天驥’全網直播系統是廣電技術與通信技術、互聯網技術融合的生動體現。它讓攝像機、無線網絡、電視三類媒介在技術層面上實現了互聯互通,利用多媒體技術高效快速完成電視報道。對于傳統電視媒體而言,這不僅只是一次技術上的革新,也預示著,齊魯臺開始由單一內容提供者向多元化技術提供者的角色轉變。”黃寶書如是說。

“系統創新”成為領跑秘笈

中國有2000多家電視臺,如何在激烈的競爭中脫穎而出是關乎生機的嚴峻問題。加之,廣播電視、電信、互聯網又開始了嶄新一輪的滲透與兼容,“全業務”時代即將到來。作為承載著一定政治使命、大眾接受信息的首選媒介,電視媒體有著顯著優勢的同時,也面臨著極其嚴峻的挑戰。在融合的浪潮中,電視媒體究竟如何才能搶占先機,做強做大?

“勇往直前,唯有創新。齊魯臺要想迎接挑戰,繼續擔當領跑者的角色,必須居安思危,未雨綢繆”,黃寶書回答記者提問時說,“齊魯臺一直秉承‘或者第一,或者唯一’的辦臺理念,創新的腳步從未停止過。”2010年初,齊魯臺臺長閆愛華明確提出了“系統創新”的概念,這個提法包括內容創新、營銷創新、推廣創新和技術創新。其中,技術創新是各項創新工作的物質基礎,也是齊魯臺本年度的主打品牌。

技術創新是電視媒介構建核心競爭力的物質基礎。不論是新節目的誕生、新營銷模式的打造還是推廣渠道的拓展,無一不是基于技術的進步和革新。同時,技術的裝備質量與運用水平決定了電視媒體的整體實力。在技術革新的浪潮中,齊魯臺銳意創新,勇于實踐,積極地邁出每一步。年初,齊魯臺“5D拼圖”實現了電視屏幕的“擴版增刊”,而此次“天驥”全網直播系統的參展,又是齊魯臺向內容產品、技術產品雙運營轉變的有益嘗試。

第6篇：直播營銷方法范文

1.教材分析

本次課程的設計選自呼叫專業核心課程“電話營銷”，本課程已立項為安徽工商職業學院（以下簡稱“我院”）首批品牌課程，并申報為2016年安徽省教育廳大規模在線開放課程（MOOC）示范項目。課程選用高職高專呼叫專業規劃教材《電話營銷實戰教程》，結合行業標準、技能考證和技能大賽的相關要求，對教材進行二次開發，結合電話營銷典型工作任務將整門課程分為6個工作項目，本次課選自項目5中的任務二 ――“異議處理”這一任務單元，主要任務是針對電話營銷過程中產生的異議進行處理，學時為兩課時，共90分鐘。

2.學情分析

本課程的授課對象是大二上學期呼叫專業的學生，他們具備一定的呼叫坐席基礎知識，性格活潑，求知欲強 ，善于運用各種網絡資源，但普遍知識面較窄，文化內涵不足，缺乏溝通技巧。根據教學內容和學情分析，我們確定了知識目標、能力目標和素養目標。其中知識目標為掌握異議的類型和產生原因分析。能力目標為掌握異議處理的步驟及處理技巧。素質目標為樹立正確的服務態度，提升與客戶溝通的技巧。其中，教學重點是處理異議的步驟，教學難點是針對不同類型異議的話術技巧。

二、教學策略

針對電話營銷中話術知識繁雜，課程團隊按照呼叫中心工作流程，對知識體系進行梳理，重新構建了以工作任務為導向的在線共享教學資源庫。

針對學生學習興趣低，缺乏溝通技巧，但愛玩游戲、善于運用各種網絡資源的特點，課程團隊選擇微信、Teambition團隊協作平臺、虛擬商業社會環境基地（VBSE跨專業綜合實訓平臺）、自創交互式游戲和映客移動視頻直播平臺等信息化手段，豐富教學資源，滿足學生對學習的不同需求。

針對學生仿真模擬和對真實工作環境的體驗不足，課程團隊將我院虛擬商業社會環境基地（VBSE跨專業綜合實訓平臺）和我院校企合作單位――中國移動通信公司戰略合作伙伴合肥天騁電子商務公司北城分公司的真實電話營銷工作任務引入課程，通過課堂角色扮演、實訓平臺模擬經營和頂崗實習三管齊下，使學生掌握處理電話營銷業務流程和溝通技巧。

針對學習效果難以監督和量化的難題，課程團隊將課堂教師考核、學生互評、行業專家考核與學生在頂崗實習中的業績整合成全方位過程化考核方案，不僅量化學生的學習效果，也通過大數據的追蹤暴露差距，根據學生的實際情況，不斷調整教學方案。

三、教學過程

本次課程設計分為課前翻轉課堂――辨異議，課中課中技能實訓――話異議，課后頂崗實習提升職業遷移力――戰異議三個步驟，具體時間安排如下。

1.辨異議――課前翻轉課堂

（1）課前教師通過Teambition團隊協作平臺檢查學生上傳的“客戶關系管理軟件產品推]和介紹”環節的作業視頻，找出學生存在的問題，并通過微信讓學生投票，選出在給客戶推薦產品的過程中出現頻率最高的客戶的回應。

（2）課前教師將通過微信公眾平臺提醒學生登錄Teambition認領課程任務單，觀看微課視頻及其他學習資料進行課前翻轉學習，在Teambition平臺學生可以共享“電話營銷”教學資源庫中的所有內容，包括：電話營銷課程設計工作頁、電話營銷課程PPT、電話營銷單項技能微課視頻、電話營銷案例庫、電話營銷圖表庫、電話營銷課程實訓技能訓練、電話營銷課程技能測試、學生技能實訓錄音、學生頂崗實習錄音、企業連線仿真操作、電話營銷課程講座等內容。

2.話異議――課中技能實訓

（1）創設情境。課上，先對學生提交的產品介紹環節的實訓視頻進行點評，并對上周頂崗實習的業績進行公布，對業績進步較大的學生進行表揚。然后，教師進行課前翻轉學習任務完成情況的檢查，打開Teambition顯示，全班有兩位學生沒有認領任務。于此同時，在微信投票結果顯示“暫時不需要”是在向客戶產品介紹環節出現頻率最高的客戶異議。由此引出本次課的技能任務――異議類型的辨析、異議原因的探究及運用不同話術解決異議。教師播放阿里巴巴業務員阿力的情景短片――《阿力的生死存亡》。

（2）案例討論。視頻第一段結束，教師提出問題：如果你是業務員阿力，你該如何應對？導出本次課的任務。從學生的回答中發現對處理異議的步驟已經完全掌握，共性問題出在“在處理異議的方法選擇和話術技巧”等方面。

（3）攻克難題。①面對不同異議場景，選擇恰當的處理方法的順口溜：揭示長處3F，應對短處換概念，轉移話題下下選。②教師總結話術技巧。在需求方面可采用請求幫忙法、以退為進法、最后期限法、利益引導法、同行刺激法等。在價格方面可采用投資回報法、價格分解法、重新定義法、競品比較法、價格讓步法等。

（4）技能操練。在理清思路后，學生以小組為單位針對《阿力的生死存亡》進行操練，實行教師點評和學生互評的方法。教師給出示范動畫。在此過程中幫助學生熟練運用異議處理策略和話術。

（5）總結技巧。教師組織頭腦風暴，讓學生總結出處理異議的技巧有哪些，總結出處理異議的順口溜：遇到異議別著急，虛懷若谷化情緒，道歉熄火要適時，重述問題表認同，弄清緣由細分析，立即行動莫遲疑。

第7篇：直播營銷方法范文

 

選題一：移動直播

參考方向：移動直播技術升級、秀場直播模式分析、移動直播內容產業分析、傳統媒體移動直播試水。2016是視頻直播的元年，看看各大互聯網公司、媒體在布局直播時的力度就知道了。直播實在是個太大的主題，雖然不能方方面面都進行研究，但你至少可以將關注點聚焦在某一具體領域，比如以《華盛頓郵報》為例分析媒體轉型中的直播運用，再比如Facebook等互聯網巨頭的社交直播等等。

 

選題二：VR虛擬現實+內容

參考方向：數字媒體VR報道實踐、VR紀錄片的生產與分發、國內媒體VR新聞創新案例與應用前景。當今科技界聊的最多的話題，大概不是直播就是VR。VR真是一盤超大的棋，各個巨頭紛紛入局，不管是VR硬件設備，還是VR內容生產似乎總有無窮的潛力等待挖掘，Facebook的小扎更是全力“押寶”VR。那你能研究些啥呢?數字化媒體如何運用VR進行多元化新聞報道呈現形式?VR內容生產的現狀、前景與憂慮?更酷的同學是不是還可以學習美國大學生做個VR畢設?期待你們的腦洞!

 

選題三：資訊短視頻

參考方向：國內短視頻創業綜述、青年用戶短視頻消費習慣調查、社交時代短視頻的傳播特征。有沒有發現一夜之間，短視頻火了，網紅、垂直行業、社交巨頭...入局者甚多。媒體人轉型投身短視頻內容創業，更讓大家對短視頻領域充滿好奇。短視頻為什么這么火?為什么這么多媒體人將創業目標置于此?短視頻是如何帶來大規模流量的?互聯網、媒體巨頭又是如何布局短視頻大棋的?……多看看相關研究，你或許會有更多靈感。

 

選題四：突發新聞報道

參考方向：外媒如何利用社交媒體報道突發、直播在突發報道中的作用、突發報道中的社交信源核實方法論。近幾個月國際國內突發新聞不斷，面對這樣的突發新聞，媒體作何反應?如何報道?運用什么先進工具來提高報道效率?社交媒體如何聚合消息?發揮何種作用?成為“報道主力”后又對這個傳播版圖有著怎樣的影響?……當下全新的傳播環境中，這些都是值得走心研究的好問題。

 

選題五：IP價值

參考方向：媒體如何用IP思維打造新聞產品、特稿的IP變現之路、玄幻劇IP的營銷與發行。將IP譽為當下互聯網行業的掘金礦似乎也不為過。“IP是個筐，什么都能裝。”看看暑期檔熱播的各大電影、電視劇哪個不是IP改變的功勞?里約奧運只知道follow寧澤濤、泥石流，卻沒發現體育愛豆背后的巨大IP價值?布朗熊、可妮兔超可愛，可她們同屬的LINE“帝國”卻靠IP衍生創造了巨大的商業價值……年輕人，看劇看奧運看電影玩的不亦樂乎時，可別錯過值得研究的論文選題哦。

 

選題六：新聞編輯室“黑科技”

參考方向：外媒編輯室如何運用AI系統提升效率、聊天機器人在新聞報道中的運用、全球機器人寫作發展綜述。諸多媒體似乎一直在致力于新聞編輯室的工具改革，無論是《紐約時報》的數據分析系統Stela，英國智能內容服務軟件Echobox，還是具有寫稿、聊天功能的機器人，它們都在嘗試提高編輯室的工作效率，最終實現傳播效率的最大化。深入研究一下國內外媒體的編輯室工具改革，新聞業務小能手說不定就是你!

 

選題七：數據新聞

參考方向：媒體數字報道創新(以里約奧運報道為例)、社交傳播環境下數據新聞的創新范式。

數字新聞仍是當前新聞報道的一個熱門方向，從剛剛過去的里約奧運中便可看出端倪。《紐約時報》、《金融時報》、《華盛頓郵報》、NBC、BBC等一票大佬媒體都使出渾身解數在數字新聞上做足功課。對新聞實務感興趣的童鞋不妨多多關注這個領域。

 

選題八：粉絲經濟

參考方向：SNH48的粉絲經濟模式研究、社交媒體在粉絲經濟中的作用、粉絲研究：新型粉絲關系下的粉絲權力。隨著現在以TFBOYS、SNH48為代表的各類男團、女團的崛起，粉絲經濟也越來越引起人們的關注。粉絲權力如何將偶像團體推向名利的高點?偶像團體又怎樣運用“粉絲經濟”來穩固自己的根基?……這些或許都是值得你研究的問題。

 

選題九：網絡綜藝

參考方向：網絡綜藝與電視綜藝的對比分析、網絡綜藝的營銷之道(以《奇葩說》為例)、傳統電視綜藝節目的互聯網+模式創新。近年來傳播環境的改變催生各種傳播內容、傳播形態的轉變，網綜作為當下的一支娛樂力量借助移動互聯網大勢迅速崛起。網綜領域似乎從來不缺新玩法，賣污、神后期等等各種各樣令人眼花繚亂的網綜術不斷出現，沖擊著我們的接納能力。

 

選題十：媒體從業狀況

參考方向：媒體人生存狀況調查、海外數字媒體裁員背后的問題。關注媒體人從業狀況的童鞋看過來!媒體轉型的當下，當無冕之王的光環褪去，媒體人的生存狀況究竟如何?他們過得還好嗎?他們都在干嘛?媒體裁員已經從傳統媒體蔓延到數字媒體了嗎?這些令人揪心的問題，你或許可以通過對媒體人的量化研究與深入訪談入手。

第8篇：直播營銷方法范文

2008年6月，中星9號直播衛星(以下簡稱“直播衛星”)投入運營。時隔一年多，其銷售網點(絕大多數為非法)在我國城鄉各地迅速蔓延開來。與此同時，有線運營商進行整體轉換、發展有線數字電視用戶的“5000米賽跑”進入后半程或沖刺階段。然而，易觀國際(Enfodesk)的統計數據卻顯示，2009年第二季度，我國有線數字電視用戶的發展速度比2008年第四季度降低了約30％，整體轉換速度明顯放緩。究其原因，直播衛星信號的大范圍落地是一個不可忽視的重要因素。

從接收角度看，直播衛星具有如下特點：

接收系統成本低，理論上直播衛星的接收天線口徑最小可至20em，且信道編碼為自主知識產權，接收機為廣電總局統一招標，集成費用相對低；

可靠性高，相比有線網絡，直播衛星的維護工作量小；

安裝便捷，如果采用20cm衛星天線，且半功率角在正負4.4度以內，理論上，個體用戶可按說明書自己收調直播衛星信號。

和直播衛星相比，有線網絡的優點為：

有線網傳送的節目具有鮮明的本地化特色，而本地節目是最受用戶歡迎的節目之一；

有線網內節目的“通達率”為100％，無接收障礙；

更容易開展雙向業務。

5點策略：應對“灰色直播星”

在中央以及各地方政府的大力扶持下，以解決城市居民優質收視為目的的有線電視逐步成長發展起來。從2003年開始，全國各地有線公司又在有線電視數字化整體轉換方面投入了大量資金和人力物力。但在有線數字電視發展的關鍵階段，由于“灰色”直播衛星接收設備在城市地區大量銷售，以“村村通”為使命的直播衛星卻對不少城市有線電視造成了沖擊。

基于上述情況，筆者提出有線運營商應對直播星沖擊的幾點策略。

1　在整轉未完成區域全模全數混傳

據筆者觀察了解，在城市有線網覆蓋區，有線網一旦關閉或僅傳6套模擬電視節目，很快便會出現直播衛星安裝熱潮。因此，對于正在或即將進行整體轉換的有線電視運營商，本人建議最好采用全模全數混傳，即不要關閉模擬信號或僅傳6套模擬節目。

2　增加本地電視節目和本地音頻廣播節目的數量和質量

從誕生之初，有線電視便優先保證本地信號傳送，而直播衛星傳輸的本地節目幾乎為零，這是有線網傳輸內容的最大優勢。但有線網還應通過多種方法，提升這一優勢。

(1)本地節目要安排在最不宜受空中電波干擾的頻道上播出。

(2)當地數字電視節目排序要靠前，如果支持時移電視，應當優先考慮本地節目。

(3)對于下轄縣(市)自辦新聞臺節目，考慮另外開辟頻道在城區有線網傳送。農村勞動力往往向周邊城市轉移，如從下轄的縣鄉走向地級市、省會城市。直播衛星接收成本低和安裝便捷的特點受到城市流動人口、小私營業主、困難家庭的青睞，通過傳送下轄縣(市)自辦節目，能夠最大限度地留住這批收視人群。

(4)有線數字電視機頂盒應集成本地數字音頻廣播節目。在信息化高度發達的今天，音頻廣播節目常常被忽視，但應該看到，本地的一些特色專業電臺，如交通音樂臺、新聞臺，深受廣大聽眾喜愛。將其編碼后與數字電視一起傳送，不失為對數字電視節目本地化的有益補充，對抑制直播衛星接收在城市的蔓延將起到輔助作用。

3　以合作方式開展互動電視和寬帶接入

近10年間，電信運營商依靠移動電話和互聯網業務獲得了巨大利潤。再觀業內的深圳天威視訊，其年產值數億、IPO上市，很大程度上受益于其互動業務的開展。相比較直播衛星，有線網通過網絡改造，開展視頻點播、時移電視等互動業務要容易得多。但是，對資金并不雄厚的有線運營商來說，互動播控平臺的投入較大，雙向網絡改造的成本更是驚人，人力支持也是一筆不小的支出。例如，―個擁有15萬數字電視用戶的地市級有線網絡要在現有的單向網絡上開展互動電視業務，前端和網絡改造需數千萬元資金，在安裝和維護方面，至少需新增計算機或通訊類專業技術人員20人，且70％應為熟練工。因此，尋找與資金儲備和技術實力雄厚的機構合作是比較穩妥的方法。具體措施如下：由合作方提供技術方案、設備、安裝人員，業務運營后，雙方以一定比例分成。對于寬帶接入業務，合作模式與此類似。

4　組建有線網絡“獨聯體”

我國有線網絡極其分散，大大小小三百多個，單打獨斗勢單力薄，彼此在信息、經營理念、營銷策略上缺乏互通，抵御風險的能力不強。如果諸多有線電視運營商通過一定的途徑組成一個(業務)聯合體(比如上個世紀90年代湘、鄂邊區有線電視協作會，轄湖北江陵、湖南衡陽等數十個有線電視臺)，共同制定業務規劃和發展方向，與直播衛星業務“井水不犯河水”，在其各自覆蓋區共同繁榮。

5　合縱連橫

合縱連橫是戰國時期各大諸侯國進行外交、軍事斗爭的策略。合縱就是南北縱列的國家聯合起來，共同對付強國，阻止其兼并弱國；連橫就是A國拉攏B國，共同進攻c國。進入20世紀以來，我國各類信息網絡運營機構星羅棋布：300多個獨立的有線數字電視網紹公司(臺、站)、中國電信、中國聯通、中國移動等。其中，各有線數字電視網絡公司好比戰國時代的小國，后面一些國字號的“托拉斯”屬“強國”范疇。各地的有線運營商?要抵御直播衛星的“侵襲”，進行網絡的全方位整合為上策，這叫做合縱；各有線運營機構與當地的中國移動合作，共同構筑地面數字電視和CMMB(移動多媒體廣播)體系，此為連橫。這樣的地空一體化能夠使有線與移動優勢互補，其快速移動和手持式接收是應對城市直播衛星落地的策略之一。當然，在我國現有的復雜條件下，合縱是多方面的：可以省為單位進行，如已經完成整體轉換和網絡整合的廣西、江蘇省有線網，也可以跨區域操作，如江蘇省網與昆明市網的合作。

警惕應對誤區

為了抵御非法直播衛星接收設備的蔓延，很多地區使用衛星電視無線電干擾器對直播衛星信號進行定向干擾，例如以小區為單位，在晚上黃金時段進行信號干擾，客觀上起到了一些效果。但這種手段同時也對本地或臨近地區的通訊業務造成一定影響，如令本地賓館自辦的合法衛星接收系統工作異常、使附近某些有線臺(站)衛星電視接收信號受到間歇干擾，給極少數不法分子(如頑固分子)的惡意無線干擾提供可乘之機。因此，筆者不建議采用此方式。更何況國家有禁止非法研制生產和使用衛星電視無線電干擾器的規定。只有有線數字電視與直播衛星在各自規定的服務區域內做大做強，才能避免無序競爭，更好地服務社會。

第9篇：直播營銷方法范文

在這樣一個極具活力、又富有深厚文化底蘊的環境下，泉州市的經濟建設得到了大發展，榮獲中國外貿百強城市、中國最具投資潛力50強等稱號，連續13年保持福建省經濟總量第一。無獨有偶，福建神州電子股份有限公司正是誕生與上世紀九十年代末，泉州市經濟建設蓬勃發展伊始，開始了神州品牌的創業征程。可以說神州電子的成長正是泉州市經濟發展歷程的一個縮影。

自成立至今的短短十余年，神州電子已經成長為數字電視設備制造行業的一支主力軍。擁有各類先進的生產設備及檢測儀器，接收機產品年生產能力500萬臺，高頻頭產品年生產能力400萬只、衛星接收天線產品400萬套。公司的主要產品銷往中國國內各省自治區以及出口外銷法國、德國、意大利、西班牙、土耳其、波蘭、科威特、伊拉克、阿聯酋、沙特、埃及、阿爾及利亞、尼日利亞、摩洛哥、印尼、印度、泰國、越南、緬甸三十多個國家和地區。

泉州在古代中國就是與外國交通貿易和文化交往的窗口，神州電子的快速成長，正是得益于對海外市場的拓展。成立伊始，神州電子就研開發出適合中東及東南亞地區的數字電視機頂盒。于2000年建立了國際市場部并將數字機頂盒推向到世界市場。在短短的幾年內，神州電子公司被授予科技部國家火炬計劃閩東南電子與信息產業基地骨干企業稱號，并榮獲福建省高新技術企業等榮譽，公司產品也在海外市場站住了腳，為公司的發展打下了牢牢的基礎。2004年03月，神州產品進軍歐洲市場，并于當年成為第一家向德國出口DVB-T機頂盒的中國廠家，成為當年DVB-T機頂盒出口歐洲最大的廠家。

正當神州電子不斷做大做強時，2008年全球金融危機爆發，受此影響國際市場持續低迷，許多外貿企業銷售量大為受挫，神州電子的外貿業務也受到了沖擊。但憑著敏銳的市場嗅覺，早在2007年公司對國際市場情況就已有所預感，并對市場營銷布局做了相應的調整，大幅提高了內銷比重。2008年12月、2009年10月，2010年7月、2011年11月連續四次中標國家發改委、國家廣電總局“廣播電視村村通直播衛星電視廣播地面接收設備項目”招標項目，中標數量分別為55.5萬套、57.37萬套、20萬套、60萬套，該技術創新項目給企業創造了約8個億元的銷售額。

在國內直播衛星接收設備市場上，既有TCL、長虹、創維等家電大鱷，也有以同洲、九州、銀河為主的國內軍團。在這種激烈的競爭中，作為一家民營企業，神州電子在保持著海外市場穩步增長的同時，在多次國家廣電總局的直播衛星招標中拔得頭籌，交出了亮麗的成績單。神州電子是如何在眾多競爭對手中脫穎而出，以其獨特的定位找到屬于自己成長的一片天空？為此，《衛星電視與寬帶多媒體》與神州電子多位高管進行了接觸，從多個層面解開神州電子的經營之道。

誠信經營，乃企業經營之本

神州電子位于我國東部經濟發達地區的福建省國家級開發區――泉州經濟技術開發區。13年前，公司成立，生產的數字電視機頂盒，今天，13年過去了，神州電子仍然專注于數字電視機頂盒的研發。所不同的是，神州電子的業務范疇已經由單一的機頂盒生產，拓展到了包括硬件、軟件在內的廣電行業各個領域。

目前，公司擁有標準生產廠房及庫房面積約54700 m2，配套有日本松下、富士、韓國三星高速全自動貼片機、多功能貼片機組成的全自動SMT貼片生產線、全自動AI插件生產線，配置有中國、美國、德國、日本、比利時等先進的直播衛星安全模式信號源、數字音視頻分析儀、碼流信號發生器、ABS-S調制器、DVB-S、DVB-T、DVB-C調制器、頻譜分析儀、頻率計、噪聲測試儀、網絡分析儀及耐壓測試儀、絕緣測試儀器等完整檢測儀器設備，衛星接收天線配套有臺灣產JH400噸、JH250噸、JH200噸高速沖壓成型機，23.5×135mm全自動剪板生產線、全自動酸洗/磷化生產流水線，全自動噴塑生產流水線，移印/絲印/烘干固化生產流水線，日本產CR-400色彩色，HCC-24A涂層厚儀，WGG60光澤度計，STJC-4SO衛星天線拋物面檢測儀等先進生產設備及檢測設備，可滿足衛星電視廣播地面接收設備接收機、高頻頭、天線產品的生產要求。

神州電子ABS-S直播衛星數字電視接收機被科技部列為2007年國家火炬計劃產業化項目，產業化項目被列為2009年第三批擴大內需中央投資地方切塊電子信息產業化項目。與該項目配套的生產線技術改造項目總投資達6100萬元，引進了日本、韓國三星全自動貼片機。目前，接收機產品日年生產能力達到500萬臺，高頻頭產品年生產能力達到400萬只，衛星天線產品年生產能力達到400萬套。

公司自2001年12月21日成功取得ISO9002-1994版質量管理體系認證開始，質量管理體系不斷地得到持續改進，獲得長足的發展，并于2008年11月一次通過了ISO9001：2008標準的換版審核，使質量管理體系在原基礎上更加體現充分性、適宜性和有效性。公司本著以顧客為中心、領導作用、互利的供方關系的八項管理原則為準繩，使企業隨著規模發展，體系管理也穩健運行并歷經公司每年的內審、管理評審使得公司的質量管理體系均順利通過第三方的每年年度監督審核，使得其充分性、適宜性、有效性進一步提升，體系運行狀況良好。

質量管理體系程序文件為各相關職能部門從事生產和質量活動規定了明確的途徑，各部門均能較好地按程序進行運作，使公司的各項工作得以正常有序的進行。堅持員工質量意識的宣貫，崗位技能的培訓考核，使得員工質量意識普遍提高并能付諸于產品生產作業之中，為質量提供了根本保證。

進取創新，乃企業經營之方

銳意進取，不斷創新，是企業持續發展的不竭動力和經營方略。近年來，由于全球金融危機的影響，神州電子市場營銷格局出現重大變化，從2007年開始產品內外銷比例由4：1逐漸變為1：4，在國家擴大內需政策的影響下，神州電子抓住我國廣播電視村村通直播衛星電視廣播工程、有線數字電視整體平移工程的快速發展的機遇，依托本公司數字產品技術開發的實力，憑借多年出口產品的研發、生產、品質保證及售后技術支持與服務的經驗和能力，主動積極參與工信部、國家廣電總局的國家行業標準的起草制訂和產品研制，溶入與參與國家各省、市、自治區廣播電視村村通直播衛星電視廣播工程、有線數字電視整體平移及改造工程。

神州電子重大創新項目直播衛星數字電視接收機2008年12月、2009年10月，2010年7月、2011年11月連續四次中標國家發改委、國家廣電總局“廣播電視村村通直播衛星電視廣播地面接收設備項目”招標項目，中標數量分別為55.5萬套、57.37萬套、20萬套、60萬套，該技術創新項目給企業創造了約8個億元的銷售額。2010年8月神州電子首次參加國家廣播電影電視總局無線電臺管理局無線廣播電視數字化項目設備采購前端及傳輸、監看設備項目的招標，并中標。神州電子積極開拓國內有線電視市場，有線數字電視機頂盒產品已在吉林、廣西、安徽、福建、遼寧、河南等10多個省中標。

神州電子技術中心是經福建省經貿委等六部門聯合認定的主要從事電子信息產品開發與研究的省級企業技術中心。神州電子技術中心大樓建筑面積8500m2，設產品檢測中心、軟件開發中心、視頻通信設備工程研究中心。神州電子技術中心與公司設在香港、深圳的研發中心共225位專業的，具有中高級職稱的工程技術人員組成了衛星電視廣播地面接收設備產品的研發平臺，并與中科院、福州大學以及德國、法國、印度、香港、臺灣等多家國內外科研機構、高等院校攜手合作，開展長期的產學研項目合作，始終緊跟國內外衛星電視與數字音視頻產品技術的發展方向，不斷開發出適合國內市場需要的新產品。幾年來，神州電子積極參與國家廣電總局衛星直播地面接收設備產品的研發試制工作，參與起草了國家廣電總局、工業和信息化部《中國廣播電視直播衛星“村村通”系統技術體制白皮書》、《直播衛星電視廣播接收系統及設備通用規范》、《衛星直播系統接收解碼器（加密標清基本型）技術要求和測量方法》等標準的制訂。

2010年1月13日，國務院總理主持召開國務院常務會議，決定加快推三網融合。會議指出，推進電信網、廣播電視網和互聯網融合發展，實現三網互聯互通、資源共享，為用戶提供話音、數據和廣播電視等多種服務，對于促進信息和文化產業發展，提高國民經濟和社會信息化水平，滿足人民群眾日益多樣的生產、生活服務需求，拉動國內消費，形成新的經濟增長點，具有重要意義。目前，神州電子正致力于三網融合下一代智能廣播電視終端系統的新項目。2011年04月,在神州電子公司召開“三網融合創新與未來”數字視聽產業峰會。與數字音頻編解碼技術國家工程實驗室簽訂了《核心戰略伙伴協議書》，同時成立的三網融合終端技術研究聯合實驗室正式掛牌。神州電子的專業人員積極參與到國家廣播電影電視總局“中國下一代廣播電視網NGB工作組”，參與NGB網絡互聯技術體制與互聯接口研究，參與跨域業務網間結算規則及策略研究以及NGB互聯互通業務和內容監管研究，參與業務平臺、內容與業務保護、中間件、終端與芯片等專題研究，并參與國家行業標準的起草和制訂。

神州電子由于注重產品研發工作，不斷加大技術創新力度，取得了較好的成績。目前近百項產品獲國家版權局頒發的軟件著作權證書，ABS-S直播衛星數字電視接收機項目 列為2007年度科技部國家火炬計劃產業化項目和國家發改委2009年電子信息產業振興與技術改造中央投資項目，SHD-100高清晰度有線數字電視機頂盒列為科技部、環保部、商務部和質量監督總局國家重點新產品項目。

服務保障，乃企業經營之道

神州電子是目前我國主要的接收機產品出口制造商之一，產品出口主要銷往法國、德國、意大利、西班牙、土耳其、波蘭、科威特、伊拉克、阿聯酋、沙特、埃及、阿爾及利亞、尼日利亞、摩洛哥、印尼、印度、泰國、越南、緬甸等三十多個國家和地區。被評為“中國衛星接收機十強企業”、“2007年中國廣播電視接收設備及器材制造業十強企業”、“中國接收機產業十大著名品牌/暢銷產品”、被福建省企業評價中心評為“2005、2006年度福建省工業行業榜首”、“2004-2007年福建省通信設備、計算機及其他電子設備制造業企業出口市場占有率50強”。

神州電子設有國內市場部、國際市場部及客戶服務中心，分別負責中國國內市場及國際市場的市場開拓、產品營銷及客戶服務工作，在德國、迪拜、香港及國內主要銷售地區均設有售后服務機構，已基本建立了較完整的市場營銷體系和客戶服務平臺及服務網點。

2008年北京奧運會之前，神州電子更是在全國率先完成首批直供自治區直播衛星電視接收設備，完成了國家廣電總局在江西省直播衛星村村通規模應用技術試驗的任務，并完成在廣西壯族自治區大石山區的廣播電視村村通直播衛星接收設備的供貨。保證了部份邊遠地區用戶及時收看2008年北京奧運會的精彩節目。

神州電子設立了“村村通辦公室”，專職負責廣播電視村村通項目指揮協調工作，主要開展廣播電視村村通直播衛星電視廣播地面接收設備項目與各級廣電部門的協調工作，以及安排落實生產、儲運、售后服務等工作。