建材市場調(diào)研方案精選(九篇)
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第1篇：建材市場調(diào)研方案范文
活動地點(diǎn)：專業(yè)市場、建材市場
活動參與機(jī)構(gòu)：杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司25個辦事處
策劃團(tuán)隊：杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司營銷中心
活動背景：在浴霸發(fā)展過程中，集成吊頂出現(xiàn)后，一時間風(fēng)生水起，所有人都認(rèn)為浴霸必然走向下坡路，難以應(yīng)對集成吊頂帶來的市場沖擊，同時許多浴霸企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行往集成吊頂產(chǎn)品方向發(fā)展。但奧普通過細(xì)致的市場調(diào)研與分析得出，集成吊頂發(fā)展良莠不齊，眾多商家都是在扣板花色、造型上大作文章，而對吊頂核心即電器模塊，取暖電器、通風(fēng)電器、照明電器避而不談。而市場上銷售量最大的產(chǎn)品，不是單獨(dú)的浴霸或者具有一定品牌知名度的集成吊頂品牌，而是那些將扣板與浴霸組合銷售的廠家，但目前這些廠家、商家最大的問題就在于電器安全及售后保障方面，因此，渠道創(chuàng)新將會使傳統(tǒng)浴霸換發(fā)新生機(jī)。
活動目的：
1、調(diào)整浴霸終端銷售策略，轉(zhuǎn)變浴霸傳統(tǒng)營銷思路，重塑浴霸銷售信心，深化浴霸新渠道發(fā)展。
2、深化浴霸渠道分銷模式，優(yōu)化商、經(jīng)銷銷售模式。
3、實體銷售渠道多元化，實現(xiàn)浴霸KA渠道向建材、專業(yè)市場轉(zhuǎn)變。
活動內(nèi)容及形式：
1、公司統(tǒng)一制定訂貨會模式，分區(qū)域定指標(biāo)，由公司專業(yè)人員到區(qū)域落實指導(dǎo)，推動定貨會順利開展。
2、根據(jù)集成吊頂行業(yè)興起，浴霸競爭環(huán)境改變，制定浴霸渠道銷售策略，根據(jù)集成吊頂發(fā)展現(xiàn)狀，推廣浴霸置入式營銷，包括產(chǎn)品置入，展柜置入、廣告宣傳置入（門頭、宣傳燈箱、傳統(tǒng)物料）。
費(fèi)用預(yù)算：1200萬元
活動實施：
1、浴霸渠道發(fā)展策略主要分成兩個步驟：一是讓商開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)；二是通過有效的終端銷售指導(dǎo)轉(zhuǎn)變浴霸傳統(tǒng)終端銷售思路，使浴霸擺脫KA傳統(tǒng)的單一銷售模式。
2、渠道分銷訂貨會，促進(jìn)了商廣開分銷網(wǎng)點(diǎn)，并且通過統(tǒng)一的會議安排，集中對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一了理念。增強(qiáng)公司、商，分銷商的相互交流。培養(yǎng)分銷商的使命感。
3、針對性的針對集成吊頂中普遍電器產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在缺陷的情況，執(zhí)行奧普純平浴霸置入扣板渠道工作，第一強(qiáng)化了集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品競爭力，第二，對浴霸渠道分銷發(fā)展提供了一個有力的銷售渠道，實現(xiàn)商家，店家雙贏。
活動效果：
第2篇：建材市場調(diào)研方案范文
關(guān)鍵詞:營銷增效 途徑 競爭力 理念
一、創(chuàng)新營銷理念，增強(qiáng)核心競爭力
(一)樹立“市場導(dǎo)向理念”
堅持以效益為中心，按照市場和用戶需求經(jīng)營運(yùn)作，鞏固現(xiàn)有市場，培育預(yù)期市場，開發(fā)潛在市場，注重運(yùn)用市場規(guī)律，準(zhǔn)確把握商機(jī)，獲取更多高效高價值訂單。
(二)樹立“大營銷理念”
充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化平臺作用，讓產(chǎn)銷研鏈條上的每一個環(huán)節(jié)，每一個部門、每一個崗位、每一名職工牢固樹立起“以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心”的思想和“產(chǎn)品在我手中，市場在我心中”的理念，形成目標(biāo)一致、整體聯(lián)動、面向市場、面向用戶的大營銷格局。
(三)樹立“品牌制勝理念”
科學(xué)實施品牌定位，努力打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，提升萊鋼產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，利用品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場占有率。
(四)樹立“為用戶創(chuàng)造價值理念”
注重用戶差異化需求，完善客戶代表制度，為用戶的發(fā)展提品支持和技術(shù)支持，創(chuàng)造更多的讓渡價值，提高對用戶忠誠度，擴(kuò)大戰(zhàn)略用戶群。
二、發(fā)揮市場導(dǎo)向作用，推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化運(yùn)作
銷售中心本著“保證銷售、增加利潤”的原則，依托產(chǎn)銷研一體化運(yùn)作平臺，堅持以效定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷，促進(jìn)產(chǎn)銷研各部門之間的無縫聯(lián)合，不斷提高目標(biāo)市場占有率、噸材銷售價格、省內(nèi)資源量、直銷比例等指標(biāo)，降低噸材銷售費(fèi)用，逐步形成市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、訂單生產(chǎn)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、用戶服務(wù)等環(huán)節(jié)緊密相連的營銷鏈條，使噸鋼產(chǎn)品收益盡快進(jìn)入行業(yè)第一梯隊。
三、突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大高效產(chǎn)品銷售
在產(chǎn)品定位上，本著“型鋼做強(qiáng)、特鋼做特、板材做專、棒材做優(yōu)”的原則，搞好品種系統(tǒng)定位和提升，走差異化、專業(yè)化之路。型鋼產(chǎn)品：實現(xiàn)了系列化、差異化、高強(qiáng)化，形成高強(qiáng)高端系列型鋼優(yōu)勢產(chǎn)品，提升市場引領(lǐng)作用，占領(lǐng)全國“老大”的位置。特鋼產(chǎn)品：發(fā)揮區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢，提升電爐鋼品種系列，鞏固提高萊鋼在齒輪鋼、工程機(jī)械用鋼領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。寬帶鋼產(chǎn)品：以滿足山東和周邊市場為主，打好冷軋基板、汽車結(jié)構(gòu)用鋼等主打品種，積極拓展X70以下石油管線用鋼領(lǐng)域；冷軋產(chǎn)品：積極開拓高品質(zhì)建筑用板、家電用板、深沖結(jié)構(gòu)用鋼等市場，充分發(fā)揮薄規(guī)格生產(chǎn)優(yōu)勢。螺紋鋼：保持省內(nèi)領(lǐng)先地位，并積極拓寬省外市場，加強(qiáng)一鋼多級工藝技術(shù)研究，增加錨桿鋼、三級和四級螺紋鋼、抗震鋼筋、精軋螺紋鋼等高級別產(chǎn)品比例。寬厚板產(chǎn)品本著先低后高、快速跟進(jìn)的原則，由低級別向高級別推進(jìn)。
四、提升直供直銷比例，鞏固和拓展終端用戶群
密切關(guān)注國家及地方重大基礎(chǔ)建設(shè)項目，抓住國家大規(guī)模鐵路建設(shè)的機(jī)遇，積極參與工程項目投標(biāo)，最大限度地爭取市場份額，今年開發(fā)了世博會工程、海陽核電工程、京滬高速鐵路等重點(diǎn)工程市場。型鋼根據(jù)客戶的不同需求，重點(diǎn)加大鐵路用鋼、門架槽鋼的直銷力度，加強(qiáng)與鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)械專用型鋼企業(yè)的聯(lián)系，不斷開拓新的直銷市場。棒材抓住國家加大核電建設(shè)的時機(jī)，總結(jié)直供核電工程經(jīng)驗，不斷開拓新的直供市場。積極開發(fā)高速公路、高速鐵路工程建設(shè)市場。板帶以城市管網(wǎng)建設(shè)工程為重點(diǎn)，跟蹤工程進(jìn)度，開發(fā)工程供貨企業(yè)，穩(wěn)定直銷比例。優(yōu)鋼積極做好汽車、農(nóng)機(jī)、工程企業(yè)等市場的開發(fā)，以高附加值終端市場為目標(biāo)，深入市場了解客戶需求，為客戶提供配套供貨方案。寬厚板加大寬厚板終端市場的開發(fā)，穩(wěn)步提高直供直銷比例。
五、做好競爭對手分析，科學(xué)實施競合戰(zhàn)略
聯(lián)手同類產(chǎn)品的兄弟企業(yè)，共同做好市場協(xié)調(diào)工作，維護(hù)市場秩序，保持市場穩(wěn)定，在競爭中尋求合作，在合作中公平競爭，實現(xiàn)互利雙贏。牽頭協(xié)調(diào)型鋼生產(chǎn)企業(yè)，加強(qiáng)與馬鋼、津西等國內(nèi)廠家的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，帶動了型鋼銷售價格的一路上升，引領(lǐng)了國內(nèi)市場；積極組織召開省內(nèi)建材企業(yè)協(xié)調(diào)會，保持了省內(nèi)建材市場的穩(wěn)定，并大幅拓寬了省外市場；參加全國及區(qū)域優(yōu)鋼市場預(yù)警協(xié)調(diào)會，聯(lián)動調(diào)整銷售價格，優(yōu)鋼銷售價格一直保持穩(wěn)定上升勢頭；板帶采取跟隨戰(zhàn)略，積極參與北方卷板、帶鋼市場協(xié)調(diào)會，取得了明顯的成效。密切與山鋼的業(yè)務(wù)銜接，積極穩(wěn)妥地做好業(yè)務(wù)銜接和市場對接，加強(qiáng)雙重管理、雙向考核，更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。在國內(nèi)外市場銜接上，堅持資源向高效益區(qū)域配置的原則，利用國內(nèi)外市場之間的價格差異，實現(xiàn)效益最大化。
六、優(yōu)化物流渠道，努力實現(xiàn)物流增值
第3篇：建材市場調(diào)研方案范文
關(guān)鍵詞：服裝；陳列設(shè)計；教學(xué)研究
隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國際服裝品牌大舉進(jìn)入中國市場，國內(nèi)服裝企業(yè)發(fā)展迅速，品牌意識逐漸加強(qiáng)。商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的背景下，視覺營銷與陳列展示給終端賣場帶來的利潤被越來越多的國內(nèi)服裝企業(yè)意識到。為此國內(nèi)許多高校的服裝類專業(yè)開設(shè)了服裝陳列設(shè)計課程。
一、目前國內(nèi)服裝陳列人才主要培養(yǎng)途徑
1.企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)
本世紀(jì)初服裝陳列剛剛被國內(nèi)部分服裝品牌所認(rèn)知時，由于專業(yè)陳列人才缺乏。很多服裝企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部員工從事陳列工作。有一部分是從企業(yè)設(shè)計部門轉(zhuǎn)行做陳列設(shè)計，這部分人有較強(qiáng)的藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)，但對市場與銷售缺乏了解，往往使陳列過于理想化。另一部分是從企業(yè)工程部轉(zhuǎn)行從事賣場的裝修與設(shè)計，這部分人對賣場規(guī)劃、道具使用很熟悉但缺乏對服裝商品、服裝技術(shù)知識的了解。還有一部分是由終端賣場的優(yōu)秀店員挑選出來做服裝陳列設(shè)計，這部分人長期在一線從事銷售工作，對市場及消費(fèi)者心理欲購買習(xí)慣有很詳細(xì)的了解，但他們大多沒有藝術(shù)基礎(chǔ)且學(xué)識水平普遍較低，所做的陳列設(shè)計缺乏創(chuàng)意，無法很好的提升品牌形象。
2.社會短期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
隨著國內(nèi)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對服裝陳列師的需求越來越大，在這種形勢下，首先在北京、上海出現(xiàn)了為數(shù)不多的短期專門培訓(xùn)陳列師的機(jī)構(gòu)。比如，中國服裝設(shè)計師協(xié)會、中赫時尚培訓(xùn)等最早開設(shè)了相關(guān)培訓(xùn)。社會短期的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的優(yōu)勢就是讓有熱情但未入行的這部分人找到快速入門的途徑，填補(bǔ)了國內(nèi)專業(yè)陳列人才的空白。但這種培訓(xùn)大多數(shù)在一個月左右，時間較短，學(xué)員無法真正掌握專業(yè)技能缺乏一定市場實踐的鍛煉。
3.國內(nèi)藝術(shù)類高校開設(shè)相關(guān)陳列課程
藝術(shù)類高校服裝設(shè)計教育經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已有百余所高校開設(shè)服裝設(shè)計類專業(yè)。伴隨著國內(nèi)服裝市場的變化，很多高校在服裝設(shè)計人才培養(yǎng)上也在不斷進(jìn)行探索，很多高校也相應(yīng)開設(shè)了服裝陳列課程，甚至服裝陳列方向。但由于服裝陳列處于興起階段，在教學(xué)上大多數(shù)存在重理論輕實踐等問題。服裝陳列課程在高等教育中還應(yīng)進(jìn)行不斷調(diào)整。
二、高等院校服裝陳列人才培養(yǎng)模式
陳列設(shè)計課程是一門交叉性學(xué)科，融合了視覺設(shè)計、營銷、心理等多項學(xué)科知識。在教學(xué)中應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)與商業(yè)相結(jié)合，理論與實踐操作相結(jié)合的能力。為此，對服裝陳列課程教學(xué)進(jìn)行了一系列探討與研究，本著以市場需求為目的，將課程內(nèi)容模塊化，分為基礎(chǔ)理論教學(xué)模塊、市場調(diào)研教學(xué)模塊、模擬賣場教學(xué)模塊、創(chuàng)意設(shè)計教學(xué)模塊、賣場實踐教學(xué)模塊。模塊一：基礎(chǔ)理論教學(xué)模塊基礎(chǔ)理論教學(xué)是服裝陳列設(shè)計的基礎(chǔ)部分，基礎(chǔ)理論部分將從服裝陳列概論、陳列空間規(guī)劃、陳列構(gòu)成形態(tài)設(shè)計、陳列色彩設(shè)計、櫥窗設(shè)計、陳列氛圍營造、陳列管理、各類服裝店面的陳列特點(diǎn)等方面進(jìn)行闡述與講解。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生對服飾陳列設(shè)計有一定的理論根據(jù)，為后期實訓(xùn)操作與企業(yè)實踐做好準(zhǔn)備。模塊二：市場調(diào)研教學(xué)模塊在掌握了基礎(chǔ)理論知識的基礎(chǔ)上，學(xué)生深入各大商圈進(jìn)行深入市場調(diào)研。學(xué)生選擇調(diào)研品牌，進(jìn)入到品牌各個商鋪，從店鋪空間規(guī)劃、陳列形態(tài)方式、陳列色彩、櫥窗設(shè)計、燈光運(yùn)動等方面進(jìn)行調(diào)研，形成詳細(xì)的調(diào)研報告與整改建議，使學(xué)生真真切切體會到商品陳列對行業(yè)品牌在市場中形象和定位的影響，并掌握最新的陳列設(shè)計特點(diǎn)與流行元素。模塊三：模擬賣場教學(xué)模塊這個教學(xué)模塊主要在實驗室完成。給予學(xué)生一定實驗經(jīng)費(fèi)，學(xué)生以5-8人為一組，首先選定品牌風(fēng)格與定位，根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算與品牌特點(diǎn)對店鋪進(jìn)行全面裝修與規(guī)劃并對櫥窗進(jìn)行設(shè)計。店鋪裝修與規(guī)劃應(yīng)由店頭logo、功能區(qū)分割和通道設(shè)計組成。根據(jù)品牌特點(diǎn)及消費(fèi)群體特點(diǎn)，在企業(yè)提供的大量服裝服飾中選擇相應(yīng)商品，并根據(jù)利潤比率定價。在賣場布置完畢后，小組成員扮演導(dǎo)購人員，組織學(xué)生進(jìn)行模擬賣場采買，使學(xué)生切身體會到整個終端賣場從裝修規(guī)劃設(shè)計到商品采購到銷售及銷售期的賣場維護(hù)的整個過程，便于學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)知和理解實踐操作。模塊四：創(chuàng)意設(shè)計教學(xué)模塊創(chuàng)意設(shè)計教學(xué)模塊主要從店鋪的櫥窗設(shè)計入手，以創(chuàng)意的構(gòu)思、創(chuàng)新的材料與工藝，對市場某服裝品牌進(jìn)行櫥窗主題設(shè)計方案，并付諸實施。首先以小組的形式根據(jù)服裝風(fēng)格特點(diǎn)及當(dāng)季流行趨勢進(jìn)行櫥窗的主題設(shè)計構(gòu)思，完成設(shè)計草稿，根據(jù)設(shè)計草稿進(jìn)行櫥窗模型的制作。將櫥窗及陳列的服裝、所用道具及陳列器具都按1：10的比例制作完成后小組進(jìn)行設(shè)計方案匯報，并進(jìn)行完善調(diào)整，最后根據(jù)櫥窗模型將整個櫥窗進(jìn)行1：1的放樣，畫出圖紙，列出所需材料清單，學(xué)生在一定經(jīng)費(fèi)額度之內(nèi)到建材市場采買材料。整個創(chuàng)意設(shè)計教學(xué)模塊學(xué)生從設(shè)計到櫥窗模型再到實物制作，學(xué)生會經(jīng)歷成本預(yù)算、市場采購、道具制作、材料改造等環(huán)節(jié)，學(xué)生創(chuàng)新能力、動手能力、團(tuán)隊協(xié)作能力都會得到鍛煉與提升。在本環(huán)節(jié)中，成本的控制、降低成本投入是考核的一項重要指標(biāo)。模塊五：賣場實踐教學(xué)模塊服飾陳列課程特點(diǎn)決定陳列應(yīng)與踐相結(jié)合，讓學(xué)生走進(jìn)服裝企業(yè)走進(jìn)商場店鋪，進(jìn)行實踐體驗是陳列設(shè)計課程重要組成部分。為此，我們與一些服裝企業(yè)、大型零售賣場達(dá)成協(xié)議，建立校企教學(xué)基地，加強(qiáng)實踐的多元化。在這個模塊中需要進(jìn)行大量的前期實戰(zhàn)經(jīng)驗，首先要求指導(dǎo)教師除具備豐富教學(xué)經(jīng)驗，還應(yīng)有大量市場實踐經(jīng)驗。學(xué)生在進(jìn)入賣場之前也要做好充分校內(nèi)實踐準(zhǔn)備。進(jìn)入賣場后首先要做的是對賣場做出陳列診斷，對賣場所處的位置及周邊環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，小組成員可以擔(dān)任導(dǎo)購員，注意觀察顧客在店內(nèi)行走的路線，視覺線及購買習(xí)慣等，最后做出調(diào)研報告對賣場規(guī)劃合理性、賣場陳列手法、賣場燈光、賣場陳列商品色彩運(yùn)用、櫥窗陳列做出可行性整改方案，并與賣場管理者進(jìn)行溝通與探討，以保證整改方案的正確性。賣場調(diào)整實施一般在客流量較少的時間在工作人員協(xié)助與指導(dǎo)下完成。商品陳列的發(fā)展標(biāo)志著商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及新經(jīng)營時代的到來，同時也標(biāo)志著服裝陳列展示教育進(jìn)入興起時代。通過多年的教學(xué)經(jīng)驗，筆者摸索總結(jié)出一套以市場為根本，著重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力為核心的教學(xué)方法。使本科服裝陳列展示教學(xué)與市場聯(lián)系更加緊密，為培養(yǎng)創(chuàng)新型、實踐型人才做好準(zhǔn)備。
作者:郭斐 單位:大連藝術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]馬麗群，韓雪.高職服裝陳列人才培養(yǎng)模式的探析[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報，2015（3）.
第4篇：建材市場調(diào)研方案范文
（2）計價表項目套價中存的問題和用信息技術(shù)解決的方案在進(jìn)行計價表套價時常會存在高套計價表和重復(fù)套用計價表的情況出現(xiàn)，這往往也會造成工程虛高，造成工程投資的損失。在編制決算的過程中也常出現(xiàn)將已經(jīng)計算過的工作內(nèi)容重新套用計價表。這類型的問題的信息化解決方案完全可以通過將相關(guān)的問題集中起來，在計價表和軟件的使用說明中明確說明，并且在套用計價表的過程中軟件適時自動地彈出一些提示性的信息來，這樣這種類型的問題就可以得到很好的解決了。
（3）如何適時地掌握建筑材料市場價格的問題和如何通過信息化管理來更好解決這個問題由于建筑材料在建筑工程中占據(jù)了半壁江山甚至更多，穩(wěn)在核心位置，所以在我們的造價工作中要求每個技術(shù)人員必須要了解各種材料的價格。而建筑產(chǎn)品所具有的龐大性、多樣性、復(fù)雜性，使得建筑材料具有多樣性并且其材料價格隨著時間變化明顯。近年來，隨著改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，建筑材料市場空前繁榮，建筑材料的種類大大增加，建材市場價格也處于大幅度的波動中，并且有大量的新型材料不斷出現(xiàn)。但每個造價技術(shù)人員的個人精力是有限的，所以這時候及時地掌握和了解各種建筑材料的價格就成了一個比較困難的問題，這就要求造價技術(shù)人員必須依托建筑材料的信息化管理，才能更好的解決這個問題。建筑材料價格問題如何通過信息化管理來解決呢？筆者認(rèn)為現(xiàn)在建筑材料的信息可以依托不同的平臺，傳統(tǒng)的解決方案是單位和技術(shù)人員多訂閱一些建筑專業(yè)報紙、雜志、建筑材料的價格信息、材料指導(dǎo)價等，掌握建筑材料的一些新變化、新動態(tài)、新趨勢外，必要時還應(yīng)該要親自深入到建筑市場，了解建筑材料的價格。
而我們?yōu)榱艘酶斓亓私饨ㄖ牧系膬r格信息，現(xiàn)在我們也可以與時俱進(jìn)地充分地利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，目前作為建筑材料信息化平臺的一個網(wǎng)絡(luò)實際應(yīng)用，已經(jīng)有很多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商集成了數(shù)量龐大的建材供應(yīng)商，并提供在網(wǎng)絡(luò)上給建材商和建設(shè)單位直接進(jìn)行交流的平臺，并且對于會員使用單位提供在其網(wǎng)站上交易的各種材料的報價，因此可以適時地了解到材料的市場價格。另外，現(xiàn)在由于電子商務(wù)迅速發(fā)展，因此通過一些大型的建材交易平臺也可以很及時地查詢建筑材料的價格。而作為每個建設(shè)單位和施工單位及工程咨詢單位而言，也應(yīng)該根據(jù)本單位的人力、物力、財力，由各部門分工協(xié)作盡可能地建立起本單位的建筑材料信息平臺和詢價渠道供本單位使用及交流所用。
特別是建設(shè)單位和審計單位在建設(shè)過程中審核變更材料簽價認(rèn)價和在決算審核過程中審核材料決算價格時，要充分地利用本單位和各方面的資源進(jìn)行全面審查，以實事求是為原則，相關(guān)管理部門的項目主管和技術(shù)人員積極配合，控制好建筑材料的價格，并對此工作建立完善的信息管理系統(tǒng)進(jìn)行記錄和管理，使建設(shè)資金支付合理、不流失、不浪費(fèi)。另外，建設(shè)單位也要特別注意在招投標(biāo)環(huán)節(jié)控制好建筑材料的價格，并將此作為重點(diǎn)。現(xiàn)在建設(shè)單位的建筑工程通過招投標(biāo)選擇施工單位后，如無特殊變更等情況，工程決算中的材料價格必須執(zhí)行投標(biāo)單價。因此在招投標(biāo)環(huán)節(jié)，建設(shè)單位或工程咨詢單位在給出招標(biāo)控制價時就必須控制好建筑材料的價格。建設(shè)單位和招標(biāo)單位對于圖紙設(shè)計深度和材料招標(biāo)的要求要盡可能地明確詳細(xì)，有相關(guān)的參考品牌和型號，確保各施工單位公平競爭，這樣就可以很好地控制招投標(biāo)環(huán)節(jié)的建筑材料價格。對于建設(shè)單位而言，對一些價值大，對工程質(zhì)量和各方面效果影響重大的材料，還可以選擇甲供，由建設(shè)單位專門組織專業(yè)人員進(jìn)行市場調(diào)研和考查，進(jìn)行公開招投標(biāo)選擇質(zhì)優(yōu)價廉的供貨商，有效地降低工程成本。
（4）現(xiàn)場管理和現(xiàn)場變更簽證等在傳統(tǒng)管理中存在的問題和用信息化管理的解決方案施工期間往往由于現(xiàn)場和施工過程中發(fā)生的一些具體情況需要處理會出現(xiàn)很多現(xiàn)場簽證及設(shè)計變更，如果對現(xiàn)場簽證和設(shè)計變更沒有事先的考慮和施工過程中的重視，常會出現(xiàn)隱蔽工程的記錄不詳盡，簽字手續(xù)不健全，對簽證的控制不嚴(yán)格，這樣很容易提高工程決算價格，增加工程。另外對于受到地質(zhì)資料、地質(zhì)條件、技術(shù)條件和建筑材料等的影響而發(fā)生變化的工程設(shè)計，這些都要做好記錄和變更的確認(rèn)，并辦理相關(guān)的手續(xù)。由于在整個施工過程中現(xiàn)場簽證的數(shù)量較多，因此無論是建設(shè)單位和施工單位都必須要對簽證進(jìn)行分類管理，手工的資料管理在查找比較困難，而且如果需要隨時了解目前工程已發(fā)生的變更總計這方面數(shù)據(jù)也會比較困難。因此在這簽證管理這個工作上，我們可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些先進(jìn)的項目投資管理控制的軟件進(jìn)行整個項目的簽證變更管理工作。
在運(yùn)用項目投資管理控制的軟件之前，應(yīng)該首先要加強(qiáng)和落實對簽證的管理流程的工作。現(xiàn)場簽證包括設(shè)計變更聯(lián)系單和實際施工確認(rèn)簽證、主體工程中的隱蔽工程簽證，其中主體工程中的隱蔽簽證尤為重要，這種工程事后根本無法核對其工程量，所以必須是在施工的同時，畫好隱蔽驗收記錄，手續(xù)要完整。同時為了明確建設(shè)單位與施工單位的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，加強(qiáng)工程項目簽證認(rèn)價和造價的審核工作，應(yīng)當(dāng)完善施工資料和做好現(xiàn)場簽證工作。人員更是要認(rèn)真分析設(shè)計變更、技術(shù)措施等的合理性及準(zhǔn)確性，取得第一手真實可靠的證明材料，收集所需的各種文件、合同圖紙、數(shù)據(jù)、變更簽證等，并征求各方意見，根據(jù)實際情況核實，做到實事求是，每項簽證簽字之前，都必須要做好預(yù)算，并根據(jù)做好的預(yù)算報請相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)批示，原則上變更簽證涉及的金額越大，就應(yīng)報更高一級的領(lǐng)導(dǎo)審批，以防在簽證過程中出現(xiàn)失控現(xiàn)象。
簽證和現(xiàn)場管理在信息化管理方面的發(fā)展方向是將所有關(guān)于項目的人力、物力、資金等的資源安排和平衡計劃全部錄入項目投資管理控制的信息系統(tǒng)，其中的工程進(jìn)度、合同管理和簽證管理只是整個系統(tǒng)中的一小部分功能模塊，整個系統(tǒng)還有前期計劃、竣工銷項模塊，還設(shè)置了很多部門模塊，有財務(wù)部、項目部、審計部、資產(chǎn)管理部、設(shè)備采購部等，完全可以在系統(tǒng)中實現(xiàn)動態(tài)實時地管理施工過程中的施工成本。
錄入軟件的這些項目資源的信息包括合同和現(xiàn)場管理及簽證等都將形成永久的檔案記錄，每一個事項和程序執(zhí)行的時效和責(zé)任人及分級審批的信息隨時查找都非常方便，程序可根據(jù)具體管理流程進(jìn)行設(shè)置，分別由不同職級的專業(yè)人員和管理人員進(jìn)行審批，這些所有的處理流程都將記錄在項目投資管理控制的信息系統(tǒng)中，這樣有效地杜絕了簽證管理中出現(xiàn)的相關(guān)人員失職和拖拉的現(xiàn)象，并且所有與本項目有關(guān)的信息和資源都全部地放置在項目投資管理控制的信息系統(tǒng)的信息平臺上了，實現(xiàn)全方位控制監(jiān)管，并且這些信息都可設(shè)置分級開放，相應(yīng)職級的人才能看到相應(yīng)的職級的信息，很好地實現(xiàn)分級管理。
簽證的資料在施工過程中就錄入工程項目投資管理控制的軟件，對每項簽證和變更的費(fèi)用及時地進(jìn)行計算和核實并進(jìn)行編號登記，這樣可有效地保證在整個項目過程中對簽證進(jìn)行動態(tài)的管理。包括對施工現(xiàn)場的建筑材料出入庫和工地現(xiàn)場材料、機(jī)械、人工消耗量及各班組工作量的臺賬管理。由于這些繁復(fù)的信息如果使用手工臺賬進(jìn)行管理是非常耗時耗力的，并且還常出現(xiàn)差錯和漏登，如果全部采用信息化管理，將大大提高效率和準(zhǔn)確度。
第5篇：建材市場調(diào)研方案范文
關(guān)鍵詞：工程造價控制
在房價下滑，利潤減緩的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)至關(guān)重要的是控制成本，最大限度地減少工程成本，提高企業(yè)的投資收益，關(guān)鍵是有效地控制工程造價。 因此房地產(chǎn)企業(yè)的工程造價管理需由早前的事后“核算”邁入了事前“控制”階段。控制工程造價是指將工程項目建設(shè)的各項費(fèi)用控制在總工程造價計劃中。為增強(qiáng)工程項目的工程造價控制力度，降低低工程造價費(fèi)用，提高市場競爭力，工程項目工程造價的管理應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，以保證質(zhì)量為前提，以過程控制為環(huán)節(jié)，以規(guī)范操作為手段，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的。工程項目工程造價控制的主要工作是建立工程造價的事前預(yù)測、優(yōu)化、事中動態(tài)控制和事后分析、評價的動態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，逐步提高投資的效價比。房產(chǎn)公司需在工程建設(shè)的各個階段，采用一定方法和措施把工程項目工程造價控制在合理的范圍和核定的造價限制內(nèi)。
一、 前期環(huán)節(jié)的工程造價控制
房產(chǎn)公司在項目開發(fā)前期籌劃階段應(yīng)進(jìn)行市場調(diào)研，對市場趨走勢做出分析、判斷，及時提供、反饋，經(jīng)房企管理層作為決策參考。根據(jù)房企業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、開發(fā)能力和面臨的市場情況，確定項目開發(fā)計劃表，盡量將方案設(shè)計鎖定，方案不得輕易改動，以明確項目定位，避免因方案變化或提升品質(zhì)等原因?qū)е潞贤兏l(fā)生。在籌劃階段，項目的各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)決策，對工程造價以及項目建成后的經(jīng)濟(jì)效益，有著決定性的作用，是工程造價控制的重要階段，合理確定和控制造價對項目方向的準(zhǔn)確定位、建設(shè)方案優(yōu)化有指導(dǎo)性作用。
二、設(shè)計階段的工程造價控制
設(shè)計是工程造價管理的源頭所在，是實現(xiàn)工程造價“事前控制”的關(guān)鍵，盡管設(shè)計費(fèi)占建筑工程全過程費(fèi)用中比例不大，一般只占總工程造價的1.5%～3%，而設(shè)計階段影響工程造價的可能性為30%至75%，對工程造價的影響深遠(yuǎn)，合理科目設(shè)計，可大幅降低房地產(chǎn)工程造價。房企一方面需要明確產(chǎn)品限額設(shè)計的關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，指標(biāo)的數(shù)據(jù)化、明晰化往往能夠使得工程造價、設(shè)計及其他相關(guān)部門統(tǒng)一語言，實現(xiàn)工程造價、設(shè)計深度溝通和有效協(xié)同；另一方面關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本身也是抓大放小。聚焦重點(diǎn)，相對容易推行和落實。關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，指的是描述項目設(shè)計方案特征的一系列度量指標(biāo)，工程造價控制關(guān)鍵技術(shù)的確定原則：1）可行，便于前期控制；2）消耗量及指標(biāo)量大；3）對工程造價影響大。房企可以從以下幾方面進(jìn)行工程造價控制：實行設(shè)計招標(biāo)制度，加強(qiáng)設(shè)計階段的監(jiān)理，確定合理的設(shè)計方案、成熟的工藝，減少在施工階段重大設(shè)計變更和方案性變化的發(fā)生，對有效控制工程造價將起到一定的作用。房企并應(yīng)采取應(yīng)有的措施促使設(shè)計單位去精心設(shè)計和限額設(shè)計，且采用優(yōu)選設(shè)計方案，避免出現(xiàn)漏項、錯位等問題存在的情況，能有效控制工程造價。
二、 施工招標(biāo)環(huán)節(jié)的工程造價控制
在項目招標(biāo)開始前對整個項目的招標(biāo)做好整體統(tǒng)籌規(guī)劃，并應(yīng)組織設(shè)計、工程、預(yù)算、工程造價四大專業(yè)人員聯(lián)合組成招標(biāo)工作小組，就招標(biāo)范圍、招標(biāo)內(nèi)容、招標(biāo)條件等進(jìn)行詳細(xì)、具體的策劃，擬訂標(biāo)書，開展招標(biāo)活動；準(zhǔn)確把握設(shè)計圖紙，通過對建設(shè)項目的具體情況分析和投標(biāo)單位的資格預(yù)審，編制招標(biāo)文件，確定工程標(biāo)底；評標(biāo)應(yīng)對投標(biāo)單位應(yīng)就其資質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)力量、以往施工項目和施工管理水平等進(jìn)行現(xiàn)場考察，提出書面考察意見，對投標(biāo)情況進(jìn)行評估，提出書面評估意見，避免在簽訂合同后實施過程中，出現(xiàn)合同以外的工作內(nèi)容導(dǎo)致合同變更。同等條件下，應(yīng)盡量選擇企業(yè)類別或工程類別高而收費(fèi)較低的單位。零星工程應(yīng)當(dāng)在兩個以上的施工單位中，綜合考察其技術(shù)力量、報價等進(jìn)行擇優(yōu)選擇。壟斷性質(zhì)的工程項目（如水、電、氣等）應(yīng)盡力進(jìn)行公關(guān)協(xié)調(diào)，最大程度降低造價。
三、 施工過程的工程造價控制：
施工階段的工程造價是指工程項目在施工過程中，所發(fā)生變更費(fèi)用的控制。可以從以下幾點(diǎn)著手：仔細(xì)審查合同標(biāo)價和工程量清單、基本單價及其他有關(guān)文件；結(jié)合工程進(jìn)度和質(zhì)量，正確進(jìn)行工程計量，復(fù)核工程付款賬單，按規(guī)定進(jìn)行工程價款結(jié)算；正確理解設(shè)計意圖，嚴(yán)格控制設(shè)計變更，對設(shè)計不妥的地方及時更正；加強(qiáng)工程索賠控制，進(jìn)行全方位合同管理；熟練運(yùn)用概預(yù)算定額，合理進(jìn)行現(xiàn)場簽證；審查施工組織設(shè)計，利用技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較方法進(jìn)行綜合評審，運(yùn)用價值工程對施工階段材料及施工方案選擇進(jìn)行優(yōu)化，選擇合理的施工方案；加強(qiáng)工程建設(shè)監(jiān)理。
當(dāng)變更發(fā)生時，地產(chǎn)企業(yè)則需要加強(qiáng)對變更的過程控制，使其對工程造價和進(jìn)度造成的影響降到最低。在變更過程控制中，建議對以下幾點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)控制：
1、控制變更的合理性。大型復(fù)雜變更在發(fā)生前，建議通過變更評審會對該變更的合理性進(jìn)行討論，以確認(rèn)該變更是否有必要發(fā)生；
2、控制變更金額估算的準(zhǔn)確性。每筆合同變更估算金額務(wù)必要準(zhǔn)確，且能提供明確的參考依據(jù)，如基于目標(biāo)工程造價估算還是基于現(xiàn)場施工量估量；
3、控制變更方案。變更方案作為合同變更的補(bǔ)充性文件，說明變更應(yīng)該怎么樣做，對整個變更的金額和進(jìn)度有很大影響，因此變更方案需嚴(yán)格進(jìn)行審核，保證方案經(jīng)濟(jì)化最優(yōu)，在審核方案時應(yīng)重點(diǎn)考慮施工技術(shù)、施工組織、設(shè)計及工期安排等因素；
4、在變更申報中就應(yīng)明確該變更的具體時間節(jié)點(diǎn)，如變更方案的審批時間、變更的最后核查時間等等，工程部門在實施變更時要根據(jù)變更申報的時間嚴(yán)格控制進(jìn)度。
5、現(xiàn)場簽證管理：現(xiàn)場簽證要反復(fù)對照合同及有關(guān)文件規(guī)定慎重處理，做到實事求是與合理。現(xiàn)場簽證必須列清事由、工程實物量及其價值量，并由甲方主管工程師和預(yù)算人員以及現(xiàn)場監(jiān)理人員共同簽名，其中甲方預(yù)算人員必須對工程量、單價、用工量、變更簽證手續(xù)是否齊全、變更簽證項目是否已完成且通過驗收、簽證內(nèi)容是否合理等根據(jù)實際情況進(jìn)行查實；現(xiàn)場簽證必須按“當(dāng)時發(fā)生、當(dāng)時簽證”的原則，簽證需按合同規(guī)定的時間內(nèi)辦理完畢，嚴(yán)禁事后補(bǔ)簽。簽證的內(nèi)容、原因、工程量必須清楚明了。實行造價大包干的工程項目，取費(fèi)系數(shù)中已計取預(yù)算包干費(fèi)或不可預(yù)見費(fèi)的工程項目，在施工過程中不得辦理任何簽證。需要變更設(shè)計的，應(yīng)填寫《設(shè)計變更審批表》并編制預(yù)算，經(jīng)設(shè)計、監(jiān)理和甲方有關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可辦理，辦理過程中必須對照有關(guān)設(shè)計、施工或售樓合同明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，杜絕盲目簽證。
四、 工程材料及設(shè)備管理：
項目開工前 ，設(shè)計管理部或工程技術(shù)部應(yīng)及時列出所需材料及設(shè)備清單，一般按照下列原則決定甲供、甲定乙供和乙供，并在工程施工承包合同中加以明確。
1、甲方能找到一級建材市場的、有進(jìn)口免稅計劃指標(biāo)的、有特殊質(zhì)量要求和價格浮動幅度大的材料和設(shè)備，應(yīng)實行甲供或甲定乙供，其余材料和設(shè)備實行乙供。
2、實行甲供或甲定乙供的材料和設(shè)備應(yīng)盡量不支付采購保管費(fèi)。
3、應(yīng)按工程實際進(jìn)度合理安排采購數(shù)量和具體進(jìn)貨時間，防止積壓或出現(xiàn)窩工現(xiàn)象。
4、甲供材料、設(shè)備的采購必須進(jìn)行廣泛詢價，貨比三家，也可以在主要設(shè)備和大宗建材采購上采用招標(biāo)的方式。在質(zhì)量、價格、供貨時間均能滿足要求的前提下，應(yīng)比照下列條件擇優(yōu)確定供貨單位：
（1）能夠?qū)嵭匈d銷或定金較低的供貨商；
（2）愿意以房屋抵材料款，且接受正常樓價的供貨商；
（3）能夠到現(xiàn)場安裝、接受驗收合格后再付款的供貨商；
（4）售后服務(wù)和信譽(yù)良好的供貨商。
五、 竣工交付環(huán)節(jié)的工程造價控制：
單項工程和項目竣工應(yīng)經(jīng)過自檢、復(fù)檢、驗收三個環(huán)節(jié)才能移交。凡是有影響使用功能和安全及不合設(shè)計要求的結(jié)構(gòu)部位、安裝部位、裝飾部位和設(shè)備、設(shè)施，均應(yīng)限期整改直到復(fù)驗合格。因施工單位原因延誤工程移交，給我方造成經(jīng)濟(jì)損失的，要按合同條款追究其責(zé)任。
六、 工程竣工結(jié)算管理：
對于竣工階段的工程造價控制，造價管理部核對合同條款，審核竣工結(jié)算編制范圍，編制范圍是指編制工程竣工結(jié)算的工程及費(fèi)用范圍。審核竣工內(nèi)容是否符合合同要求、驗收是否合格，審核結(jié)算方法、計價方法、優(yōu)惠條款是否符合合同；按竣工圖審核工程量，在審核中，應(yīng)根據(jù)竣工圖、設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證等，按照國家規(guī)定的工程量計算規(guī)則逐項核對；嚴(yán)格執(zhí)行計價依據(jù)與計價方法；嚴(yán)格審查設(shè)計變更簽證，做到資料完整，有根有據(jù)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；檢查取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不同地區(qū)的稅率、價格指數(shù)可能不同。因此，工程取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)必須按照合同規(guī)定的要求，根據(jù)施工單位的資質(zhì)等級、工程類別等設(shè)定合理的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。造價管理部應(yīng)對主體工程工程造價進(jìn)行跟蹤分析管理，進(jìn)行“三算”對比，找出工程造價超、降的因素，并提出改進(jìn)措施和意見，為后期工程積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)。
七、 其他環(huán)節(jié)的工程造價控制：
在項目開發(fā)經(jīng)營計劃的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意加快項目開發(fā)節(jié)奏，盡可能縮短項目開發(fā)經(jīng)營周期，減少期間費(fèi)用。應(yīng)保證向客戶承諾的交工日期，以避免趕工工程造價和延期賠償；應(yīng)盡最大努力加快銷售，減少現(xiàn)房積壓時間，降低利息費(fèi)用等來降低工程造價。
八、結(jié)語
總而言之，工程造價貫穿于建設(shè)項目投資決策到設(shè)計、施工、竣工驗收的全過程，地產(chǎn)企業(yè)對工程造價控制水映了該企業(yè)的管理和技術(shù)的綜合水平，若在各階段都能做到全方面控制，就能更好的節(jié)約項目工程造價，取得最大的投資效益。
參考文獻(xiàn)：
1、 2009年版工程造價計價與控制
第6篇：建材市場調(diào)研方案范文
靠新品帶動品牌難
S壁掛爐品牌在北美等國際市場具有一定的知名度，但是在中國市場的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻處于初期階段，很多地區(qū)還是空白狀態(tài)。2015年，信心滿滿準(zhǔn)備強(qiáng)攻中國壁掛爐市場的S品牌卻遇到中國壁掛爐市場的低谷，一方面渠道拓展遇阻，找不到有實力的供暖客戶合作，銷售規(guī)模也未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
為了快速擴(kuò)大中國市場的銷售規(guī)模，S品牌已經(jīng)決定在2016年底介入燃?xì)鉄崴鳎岣咂放频囊?guī)模和對渠道的吸引力。不料，S品牌各地的供暖客戶聽到這個消息并沒有給予肯定。其實，了解壁掛爐市場的人都知道，壁掛爐和熱水器分屬于兩個不同的渠道，都非常專業(yè)，各自是很難實現(xiàn)資源共享的。例如，壁掛爐的商都是專業(yè)的暖通公司，專賣店以建材市場為主，業(yè)務(wù)開拓時還要借助裝修公司的力量。而熱水器的商都是家電商，渠道以家電專業(yè)連鎖為主，專賣店為輔，產(chǎn)品大多是零售。因此，如果要想銷售燃?xì)鉄崴鞅仨氝M(jìn)入家電連鎖賣場，對這一體系并不了解的供暖公司，顯然會抵制進(jìn)入家電賣場。所以，增加了燃?xì)鉄崴髦螅⒉粫Ρ趻鞝t客戶的市場發(fā)展有任何帶動作用。同時，對于一些地區(qū)既可以選擇壁掛爐，也可以選擇安裝燃?xì)鉄崴鳎此苾蓚€產(chǎn)品增加了消費(fèi)者的可選擇性，但是對于商的負(fù)擔(dān)卻加大了。如果S品牌的壁掛爐已經(jīng)在市場和行業(yè)中具有非常強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，增加與之有關(guān)聯(lián)的燃?xì)鉄崴鳎蛟S會吸引渠道的關(guān)注。而在壁掛爐沒有任何品牌效應(yīng)的公司，盲目增加新的品類，顯然不利于品牌市場資源的聚焦。試想，S品牌的燃?xì)鉄崴饕弦?guī)模，必須進(jìn)入家電專業(yè)賣場，而S品牌的壁掛爐暖通客戶對于家電專業(yè)賣場是陌生的，既沒有客情關(guān)系，也缺乏運(yùn)營管理的團(tuán)隊。同時在運(yùn)作模式上，家電行業(yè)與暖通行業(yè)也存在較大的差異。例如，燃?xì)鉄崴麂N售的過程中，品牌商都用壓貨的模式，供暖客戶顯然不適應(yīng)。如果壁掛爐和燃?xì)鉄崴鞣珠_運(yùn)作，勢必造成資源的浪費(fèi)。
與S品牌相反，B品牌是在中國市場持續(xù)耕耘近二十年的外資品牌。進(jìn)入中國市場初期，B品牌不走尋常路，用了不到十年的時間，從單一品類入手，通過打造對產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的提升，在家電行業(yè)內(nèi)逐漸塑造了特殊的品牌地位，成為消費(fèi)者和渠道商都非常肯定的典范。2010年左右，B品牌又進(jìn)入了壁掛爐這個與家電有較大跨度的行業(yè)，并不斷調(diào)整市場策略，初露鋒芒。幾年后，B品牌看準(zhǔn)了中國凈水市場即將爆發(fā)，率先選擇中國作為其凈水項目的，都取得了不錯的市場反響。盡管壁掛爐屬于新的領(lǐng)域，但是因為品牌效應(yīng)，很多消費(fèi)者指名購買B品牌的壁掛爐。
制造一個好的產(chǎn)品被某些消費(fèi)者認(rèn)可，在短期內(nèi)就可以實現(xiàn)，但是通過一個產(chǎn)品就想樹立品牌形象也是不現(xiàn)實的。品牌打造卻需要多年之功，尤其是在市場成熟階段，憑借一個產(chǎn)品對品牌美譽(yù)度的支撐是短暫的，只有持續(xù)提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能打造品牌。在沒有品牌知名度時期，產(chǎn)品線越長，越不利于品牌的推廣。因此，通過新產(chǎn)品帶動品牌的難度是很大的。
新品牌的渠道新模式
N品牌是2015年剛剛組建成立、專注于家庭和小型商業(yè)新風(fēng)系統(tǒng)的新品牌。在N品牌看來，新風(fēng)系統(tǒng)是現(xiàn)階段應(yīng)對室內(nèi)空氣的最佳手段。然而，新的產(chǎn)品，新的品牌，市場開拓談何容易。于是，N品牌的高層就開發(fā)合作伙伴，對渠道做了一系列詳細(xì)的市場調(diào)研。經(jīng)過與多家全國各地資深有實力的商的深入溝通之后，N品牌決定，優(yōu)先給予對區(qū)域市場開發(fā)有重大貢獻(xiàn)的商一部分該品牌的股份，由此，吸引各地優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。
N品牌此舉一出，立刻引起了各地商的關(guān)注。其實，在市場低迷的情況下，大多數(shù)商都在因為缺少資金或者看不清未來而謹(jǐn)慎投資。而N品牌出讓股份顯然是切中了商的痛點(diǎn)。在商的眼里，自己始終是品牌渠道擴(kuò)張的一枚棋子，只能做貢獻(xiàn)，沒有任何話語權(quán)。有的雖然說是與品牌商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，但是品牌商一旦換了高層，很多承諾都瞬間歸零，自己仍是局外人。而一旦有了品牌商的股份，從合作伙伴變?yōu)楣蓶|，是對商貢獻(xiàn)在身份上的肯定。
有商分析認(rèn)為，現(xiàn)在，很多公司都在做內(nèi)部的股權(quán)激勵，也有的品牌通過入股的方式控制上游供應(yīng)鏈。但是，品牌商通過股份將下游的商或者合作伙伴做身份捆綁，對于品牌商來說是一種思維的調(diào)整。盡管有人認(rèn)為這是市場競爭激烈，新進(jìn)入者是不得已而為之。但也體現(xiàn)了品牌商高管頂層設(shè)計的新思路。因為電子商務(wù)的沖擊，渠道的顛覆已經(jīng)使得各地優(yōu)質(zhì)的商成為稀缺資源。如果要想吸引這個群體的加盟，不拿出突破性的政策恐怕是很難奏效的。
與日用品和快消品不同，家電商除了需要資金以外，還有很多專業(yè)性，如設(shè)計維修、服務(wù)等。在渠道的持續(xù)顛覆和整合中，很多渠道從業(yè)者被淘汰，存活下來的有實力的專業(yè)商已經(jīng)成為各地的稀缺資源。一個新品牌如果必須借助商的力量才能進(jìn)入市場的話，傳統(tǒng)的方式肯定是很難打動這個風(fēng)險意識強(qiáng)的群體。而嘗試通過股權(quán)的捆綁式合作，或許是新品牌打入市場的手段之一。
N品牌屬于新風(fēng)系統(tǒng)，這一熱門產(chǎn)品近年來吸引了很多的社會資金。然而，有了產(chǎn)能和技術(shù)，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，既要拼品牌，也要拼實力，更要拼軟實力。N品牌給北京某知名小學(xué)所有的教室和辦公室都免費(fèi)安裝了自己的新風(fēng)系統(tǒng)。并將教室內(nèi)處理后的空氣指數(shù)通過APP與學(xué)生的家長做實時的。這一舉措起到了很好的宣傳和推廣作用。很快，該校的家長紛紛訂購N品牌的新風(fēng)系統(tǒng)。N品牌與各地的教委和知名高校聯(lián)合的品牌推廣收到了很好的效果。
有營銷人士分析認(rèn)為，品牌在產(chǎn)品推廣上，不能就產(chǎn)品而推廣產(chǎn)品，而是要具有一定的高度。當(dāng)健康與教育和孩子聯(lián)系到一起，無論是個人還是國家都是愿意投資的。這樣的案例出現(xiàn)一個之后，就會出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，背會模仿和復(fù)制。很多商會因此受益，但最終的受益者還是品牌自己。
政策不是領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利工具
杭州某商2015年與A壁掛爐品牌達(dá)成了合作協(xié)議。雖然A品牌啟動市場較晚，考慮到杭州市場的巨大潛力，A品牌決定將杭州市場打造成為樣板市場，并給予當(dāng)?shù)厣桃恍┨厥獾恼咧С帧S商雙方在達(dá)成這個基本的大框架之后，商開始與A品牌杭州當(dāng)?shù)剞k事處的主管詳細(xì)地規(guī)劃了不同方式的市場開拓方案，并重點(diǎn)在專賣店布局和推廣策略兩個方面做了可實施性強(qiáng)的規(guī)劃。
為了健全渠道網(wǎng)絡(luò)，商首先與A品牌規(guī)劃在杭州城區(qū)的四家業(yè)績最好的紅星美凱龍開品牌專賣店，并就費(fèi)用的分擔(dān)等達(dá)成了共識。方案確定之后，商的團(tuán)隊就按照與品牌商達(dá)成的共識，逐步開始了進(jìn)場談判、位置選擇、裝修設(shè)計等一系列工作。因為商的團(tuán)隊與紅星美凱龍的客情關(guān)系好，半年之內(nèi)，四個紅星美凱龍的A品牌專賣店就陸續(xù)開業(yè)了。
隨后，商還參與了當(dāng)?shù)嘏e辦的幾次建材和舒適家居方面的大型展會，并且按照A品牌提出的要求，選擇相對較好的位置，做有聲勢的展臺，每次的花費(fèi)都超過20萬元。為了做好專賣店的引流，商還按照規(guī)劃，與紅星美凱龍的市場部溝通A品牌的品牌推廣合作。經(jīng)過多輪的協(xié)商，終于談妥了紅星美凱龍在當(dāng)?shù)仄炫灥甑囊粋€大型廣告牌位、電子顯示屏和滾動廣告屏幕的聯(lián)合推廣方案。于是，商就向A品牌市場部提交了紅星美凱龍的推廣費(fèi)用問題的申請。但遭到了總經(jīng)理的否決。可笑的是，A品牌總經(jīng)理在來到杭州走訪市場時，發(fā)現(xiàn)杭州紅星美凱龍旗艦店非常火爆，要求商做品牌推廣。當(dāng)商告知當(dāng)初的計劃被否決后，該總經(jīng)理竟然說是開玩笑。這讓商不禁啞然。
在三家A品牌的專賣店成功開業(yè)之后，當(dāng)?shù)氐匿N售主管開始協(xié)助商逐一落實A品牌總部當(dāng)初答應(yīng)給予的一些開店支持，但也是處處碰壁。原來，A品牌新上任了總經(jīng)理。總經(jīng)理以自己上任不久，之前的政策自己不清楚為由，拒絕之前答應(yīng)的給予商所有開店支持。
A品牌新的總經(jīng)理來自家電行業(yè)。其推出的開店支持政策不再是根據(jù)店面的經(jīng)營面積按照比例給予費(fèi)用的報銷，而是沿用家電業(yè)慣用的提貨額與費(fèi)用捆綁的方式，按照年底提貨的規(guī)模給予不同比例的店面不同額度的裝修報銷費(fèi)用。商介紹，按照之前的計劃，A品牌可以為三家專賣店提供總費(fèi)用的三分之一，而與年度的提貨額掛鉤之后，報銷比例只有大約10%。這樣做固然可以提高品牌的銷售規(guī)模，并降低費(fèi)用的支出。卻將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了商。同時，也大大削弱了商開店的積極性。
A品牌新總經(jīng)理上任之后還調(diào)整了產(chǎn)品的供貨價格，將2015年已經(jīng)與商簽署的合同一律作廢。
該商總經(jīng)理認(rèn)為，與A品牌合作的近一年中，他總結(jié)出該品牌的幾個問題。首先是不誠信的問題。所有的政策都是人來制定和執(zhí)行的，不誠信在廠商合作中也是很常見的。不成熟的品牌和高管往往會出現(xiàn)因為人員的更換而對之前的協(xié)議采取不認(rèn)賬的態(tài)度。如果以自身的權(quán)利為導(dǎo)向，再好的政策也都會因為人為的因素難有好的執(zhí)行。如果以品牌的發(fā)展為導(dǎo)向，團(tuán)隊和商才能將好的政策逐一落實。商坦陳，所有品牌商的失敗就是由一個一個不誠信積累而成，最終失去商信心的。中國商推崇的往往是有信有義的品牌。雖然自己暫時不會因A品牌的一個不誠信而擱置自己的專賣店計劃，只不過，這些專賣店未來將不再以A品牌為主導(dǎo)，會逐漸將這四家店作為產(chǎn)品的核心體驗店，在推廣產(chǎn)品的同時，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理念，打造商自己的舒適家居體驗品牌。
第7篇：建材市場調(diào)研方案范文
【關(guān)鍵詞】建筑；工程；質(zhì)量控制
在國際上，建筑工程的業(yè)主委托管理公司進(jìn)行項目管理是一種通行做法，有助于提高管理，保證工作任務(wù)的完成。建筑管理在我國廣闊外商投資項目大量增加，另一方面由于大量的政府投資工程也引進(jìn)工程項目管理公司。因此，工程項目管理在我國建筑行業(yè)大有發(fā)展。監(jiān)理公司、設(shè)計院、招標(biāo)公司等工程咨詢公司要明確施工項目管理公司的定位，明確工程項目管理公司的服務(wù)宗旨、工作目標(biāo)和工作內(nèi)容，從而指導(dǎo)各類工程項目管理公司更好地開展。
1、我國建筑工程管理工作中存在的問題
建筑工程管理工作是指：從建筑工程項目立項開始， 經(jīng)過招投標(biāo)、整體規(guī)劃、設(shè)計、工程造價、施工、竣工驗收、房地產(chǎn)及其他建筑專業(yè)的管理，最終保證建筑工程項目實現(xiàn)“質(zhì)量良好、成本低而效益高”的根本建設(shè)目標(biāo)。目前，我國全面實行建筑工程項目管理工作的時間還比較短， 而且相對缺乏系統(tǒng)、專業(yè)、深入的理論研究與探討，導(dǎo)致了我國建筑工程管理工作中存在的問題、弊端、漏洞較多，急需得到有針對性的改進(jìn)與完善。總體分析，我國建筑工程管理工作中存在的問題，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
1.1 管理體制不健全
目前，我國建筑工程管理工作中，管理體制不健全是尤為突出的重點(diǎn)問題之一。健全的建筑工程管理體制要設(shè)置功能齊全的項目管理部門和機(jī)構(gòu)，并根據(jù)工作的實際需求分別配備數(shù)量不等的人員，以滿足工程管理中各項具體工作的要求。但是我國大部分建筑工程項目為了節(jié)省人員開支，大量削減工程管理部門， 以及工作人員的數(shù)量，這就造成管理部門和人員的殘缺，甚至引發(fā)了管理人員不得不身兼數(shù)職的現(xiàn)象。缺乏健全的管理體制，建筑工程的管理工作也就無從談起了。
1.2 管理制度深入性不足
近年來，我國中央和地方各級建筑行業(yè)主管部門逐漸加強(qiáng)了對建筑行業(yè)的監(jiān)督與管理力度，并相繼頒布和出臺了一系列建筑工程管理文件和相關(guān)規(guī)定。建筑行業(yè)的相關(guān)管理制度全部是由國內(nèi)著名的建筑行業(yè)專家、學(xué)者、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、具備豐富工作經(jīng)驗的工程管理人員共同研究、討論，經(jīng)過反復(fù)論證最終確定下來的。但是建筑工程管理制度在下發(fā)到各建筑工程單位以后，大多變成“一紙空文”，其作用只是為了應(yīng)付上級的檢查，除此之外沒有任何實際意義。建筑工程管理制度浮于表面、難以深入，是我國建筑行業(yè)管理工作現(xiàn)階段面臨的主要難題之一。
2、建設(shè)工程施工中質(zhì)量管理與控制的影響因素
在建設(shè)工程施工中，影響質(zhì)量的因素主要有“人、材料、機(jī)械、方法和環(huán)境”等五大方面。因此，對這五方面的因素嚴(yán)格予以控制，是保證建設(shè)工程施工質(zhì)量的關(guān)鍵。
2.1人員的影響因素
人，是指直接參與工程建設(shè)的決策者、組織者、指揮者和操作者。人，作為控制的對象，是避免產(chǎn)生失誤；作為控制的動力，是充分調(diào)動人的積極性，發(fā)揮“人的因素第一”的主導(dǎo)作用。工程施工過程中應(yīng)以人的工作質(zhì)量保證工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量保證工程質(zhì)量。
2.2材料構(gòu)配件的影響因素
材料（包括原材料、成品、半成品、構(gòu)配件）是工程施工的物質(zhì)條件，材料質(zhì)量是工程質(zhì)量的基礎(chǔ)，加強(qiáng)材料的質(zhì)量控制，是提高工程質(zhì)量的重要保證，是創(chuàng)造正常施工條件，實現(xiàn)投資、進(jìn)度控制的前提。在建設(shè)工程施工質(zhì)量控制中對材料質(zhì)量控制應(yīng)著重于以下工作：進(jìn)行市場調(diào)研，掌握材料信息，優(yōu)選供貨廠家；進(jìn)行合理組織材料供應(yīng)，確保施工正常進(jìn)行；加強(qiáng)材料檢查驗收，嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)；重視材料的使用、認(rèn)證，以防錯用或使用不合格的材料。
2.3施工機(jī)械設(shè)備的影響因素
施工機(jī)械設(shè)備是實現(xiàn)施工機(jī)械化的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，對建設(shè)工程施工進(jìn)度和質(zhì)量均有直接影響，為此在項目施工階段，必須綜合考慮施工現(xiàn)場條件、建筑結(jié)構(gòu)形式、機(jī)械設(shè)備功能、施工工藝和方法、施工組織與管理、建筑技術(shù)經(jīng)濟(jì)等各種因素，使之合理裝備、配套使用、有機(jī)聯(lián)系，以充分發(fā)揮建筑機(jī)械的效能，力求獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
2.4施工工藝的影響因素
施工工藝和方案是進(jìn)行科學(xué)施工的措施和手段，對工程質(zhì)量影響較大。施工工藝技術(shù)包含建筑施工整個周期內(nèi)所采用的技術(shù)方案、工藝流程、組織措施、檢驗手段、施工組織設(shè)計等的控制。施工方案正確與否，是直接影響建筑施工的進(jìn)度、質(zhì)量和投資控制三大目標(biāo)能否順利實現(xiàn)的關(guān)鍵。在制定和審核施工方案時，必須結(jié)合工程實際，從技術(shù)、組織、管理、工藝、操作、經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行全面分析，綜合考慮，力求方案技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)合理、工藝先進(jìn)、措施得力、操作方便，有利于提高質(zhì)量、加快進(jìn)度、降低成本。
3、加強(qiáng)建筑工程施工管理的具體對策
（一）對于設(shè)計圖紙的把關(guān)
設(shè)計圖紙直接關(guān)系到工程整體質(zhì)量和工程經(jīng)濟(jì)收益，必須嚴(yán)抓工程設(shè)計這一重要關(guān)口，確保設(shè)計方案的可行性、合理性。應(yīng)該堅持公開、公正的原則，擇優(yōu)選擇設(shè)計單位。千萬要杜絕為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)而聘用不符合資質(zhì)的設(shè)計單位，以防止發(fā)生設(shè)計的重大質(zhì)量問題。要嚴(yán)格設(shè)計及施工圖的送審制度，以防止有些設(shè)計單位為了增加設(shè)計費(fèi)用而隨意加大材料用量，而引起工程成本的增加。應(yīng)給予設(shè)計單位足夠的設(shè)計時間，往往倉促的完成設(shè)計，設(shè)計不夠合理、不夠完善，造成施工過程中出現(xiàn)較多的設(shè)計變更，從而引起工程造價的較大波動，工期的拖延等。
（二）嚴(yán)格原材料的采購質(zhì)量
建筑原材料的質(zhì)量和性能直接對工程整體質(zhì)量產(chǎn)生重大影響，沒有合格的、符合標(biāo)準(zhǔn)的原材料，就不會有高質(zhì)量的工程。因此，必須對原材料的計劃、采購、進(jìn)場及驗收等各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理。對于原材料的購進(jìn)，要依據(jù)采購程序嚴(yán)格執(zhí)行，要從正規(guī)的供應(yīng)廠家進(jìn)行產(chǎn)品采購，并認(rèn)真做好進(jìn)貨的檢驗記錄工作，這樣才能合理控制原材料質(zhì)量。由于建材市場建筑材料的復(fù)雜繁多，必須對建材、構(gòu)配件等進(jìn)行全面的質(zhì)量監(jiān)控。關(guān)于項目的材料和設(shè)備必須嚴(yán)格依據(jù)設(shè)計要求選材，要確保有正規(guī)的、符合規(guī)范的質(zhì)保書，對進(jìn)場材料要進(jìn)行嚴(yán)格的檢測，依據(jù)材料報審單據(jù)認(rèn)真進(jìn)行分析和檢測，對于檢驗不合格材料和設(shè)備不予使用。
（三）加強(qiáng)建筑項目的質(zhì)量控制
在建筑工程的施工管理中，建立以項目經(jīng)理為總負(fù)責(zé)人的質(zhì)量責(zé)任制，形成層層抓落實、上下齊抓共管、人人參與的質(zhì)量責(zé)任保障體系。實施建筑工程質(zhì)量終身責(zé)任制，對已經(jīng)交付使用的項目工程定期或不定期進(jìn)行調(diào)查，隨即或抽檢局部的工程質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整和更新，以達(dá)到業(yè)主的滿意。要進(jìn)行施工全過程的質(zhì)量控制，使施工人員強(qiáng)調(diào)以“質(zhì)量是企業(yè)根本”的質(zhì)量管理意識，明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，不斷加強(qiáng)施工的事前、事中、事后的質(zhì)量控制。要始終把質(zhì)量問題放在首位，強(qiáng)化全員的增效創(chuàng)優(yōu)意識，同時認(rèn)真落實各項創(chuàng)優(yōu)措施，建立質(zhì)量監(jiān)督、檢查和獎懲機(jī)制，依據(jù)具體標(biāo)準(zhǔn)實施獎優(yōu)罰劣制度，切實的抓好保質(zhì)創(chuàng)優(yōu)工作。
（四）加強(qiáng)施工隊伍的學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)
加強(qiáng)施工人員牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)生命”的責(zé)任意識，提高施工人員施工時以質(zhì)量為根本展開工作，以防止因工作失誤而造成重大事故的發(fā)生。建立員工激勵制度和獎懲機(jī)制，定期對員工進(jìn)行考核和評定，依據(jù)評定結(jié)果進(jìn)行獎優(yōu)罰劣，充分調(diào)動員工的積極性和自覺性。建立施工隊伍管理體制，定期組織員工進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以全面提升施工隊伍的綜合素質(zhì)。做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，使員工意識到本職工作的重要性，并充分挖掘員工的潛在能力，同時認(rèn)識到企業(yè)的發(fā)展前景，以明確自己在企業(yè)中的存在價值。
4、結(jié)束語
由于市場競爭的加劇建筑工程管理也變得更加專業(yè)化，質(zhì)量和服務(wù)水平的要求越來越高。建筑工程是一項量大面廣的社會系統(tǒng)工程其管理的優(yōu)劣直接影響到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展。應(yīng)堅持依法建設(shè)改善企業(yè)內(nèi)部管理提高工程質(zhì)量意識加強(qiáng)施工管理力度促進(jìn)建筑行業(yè)的健康發(fā)展。
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第8篇：建材市場調(diào)研方案范文
關(guān)鍵詞：工程造價；預(yù)決算；編制
Abstract: along with the social, economic and the development of science and technology, China's construction project cost management has entered into a new development and reform in the new period, building construction the full implementation of the project legal person responsibility system, the tendering and bidding system, construction supervision system and contract management. With the deepening of the reform of the economic system and the development, the budget of the methods, the content and the cost of big changes in recent years, in addition to the construction scale, involve wide, the technology is complex, the cycle is long, make a building engineering fields of very heavy task. Thus, improving the budget quality of the work, to control the engineering cost has important significance.
Keywords: engineering construction; The budget; prepare
中圖分類號：TU723.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
一、要有一支技術(shù)過硬素質(zhì)高的工程造價管理隊伍
為了提高預(yù)決算的工作質(zhì)量，把對預(yù)決算的靜態(tài)管理變?yōu)閯討B(tài)管理，應(yīng)不斷總結(jié)并找出預(yù)決算編制過程中容易出錯的原因。同時對預(yù)決算編制中應(yīng)注意的問題要給予足夠的重視，并根據(jù)預(yù)決算編制過程的實際情況，把影響預(yù)決算質(zhì)量的制約因素消滅在萌芽狀態(tài)中。實現(xiàn)以防為主的自我質(zhì)量控制，同時適應(yīng)“質(zhì)量信息卡”對中間檢查出的問題逐項記錄分析原因、制定對策，從而達(dá)到提高預(yù)決算質(zhì)量的目的。在過去的傳統(tǒng)質(zhì)量管理中，對人的素質(zhì)、工作質(zhì)量重視不夠。因為預(yù)決算并不像設(shè)計畫圖那樣，局部修改不影響全局。預(yù)決算一旦基礎(chǔ)單價有誤，工作不細(xì)心，費(fèi)率、小數(shù)點(diǎn)、數(shù)字位置顛倒等問題，就會使全部編制工作都要返工，造成人力物力的浪費(fèi)，拖延設(shè)計成果的交付時間。所以必須貫徹“以防為主，防檢結(jié)合，重民提高”的管理原則。在預(yù)決算編制過程中重點(diǎn)抓人的因素，通過提高人的素質(zhì)來提高工程質(zhì)量，通過提高工作質(zhì)量來保證產(chǎn)品質(zhì)量。
目前新材料、新工藝、新方法和新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，只有不斷學(xué)習(xí)新知識，不斷總結(jié)才能更好地完成預(yù)決算工作任務(wù)。所以提高人的素質(zhì)，加強(qiáng)責(zé)任心是非常重要的。工程造價管理是一門綜合性的學(xué)科，它以國家有關(guān)工程建設(shè)的方針、政策作為規(guī)范準(zhǔn)則，涉及和適用其他技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科的成果，是一項政策性、技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性和實戰(zhàn)性都很強(qiáng)的工作。除了對本專業(yè)的知識有深入的了解外，還應(yīng)對設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計過程、施工技術(shù)、項目管理、經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)、計算機(jī)應(yīng)用，都有全面的了解。還應(yīng)有豐富的實踐經(jīng)驗，融技術(shù)與經(jīng)濟(jì)知識于一體。在市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善、投資日趨多元化的今天，迫切需要一大批為項目投資提供科學(xué)決策依據(jù)的工程造價隊伍。
二、應(yīng)用計算機(jī)編制工程造價
工程造價的編制是一項連貫性強(qiáng)、抄錄計算量大且非常繁瑣的工作。在以往的手工編制工作中，預(yù)決算編制人員不得不在大量的定額條目及各科計算表之間進(jìn)行反復(fù)抄錄和校對，在大量的簡單重復(fù)計算工作中耗費(fèi)了許多的時間和精力，不但效率低、速度慢，而且經(jīng)常出錯，與相關(guān)專業(yè)的設(shè)計工作很不協(xié)調(diào)。在這種情況下，改進(jìn)和提高預(yù)決算的編制手段非常重要。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，建筑工程設(shè)計行業(yè)被逐步推向競爭激烈的設(shè)計市場，設(shè)計單位要想占領(lǐng)市場、拓寬市場，就要求設(shè)計單位及時準(zhǔn)確地提出高質(zhì)量的設(shè)計成果，提高自己的信譽(yù)，工程預(yù)決算作為設(shè)計的一項重要組成部分尤為關(guān)鍵。建筑工程建設(shè)項目目前已普遍采用招投標(biāo)形式，也要求建設(shè)單位和施工企業(yè)能及時準(zhǔn)確地編制工程控制價和投標(biāo)報價。這些都要求預(yù)決算編制工作有大的改進(jìn)，要改變傳統(tǒng)的手工編制方法，利用計算機(jī)這個現(xiàn)代化的計算工具來輔助完成建筑工程預(yù)決算的編制是很有必要的。因此，熟練掌握計算機(jī)和運(yùn)用工程造價軟件是提高預(yù)決算編制工作效率和質(zhì)量的根本保證。
三、編制的方法和程序
編制施工圖預(yù)決算應(yīng)在設(shè)計交底及會審圖紙的基礎(chǔ)上按以下步驟進(jìn)行:
（一）熟悉施工圖紙和施工說明書
熟悉施工圖紙和施工說明書是編制工程預(yù)決算的關(guān)鍵。因為設(shè)計圖紙和設(shè)計施工說明書上所表述的工程構(gòu)造、材料品種、工程做法及規(guī)格質(zhì)量，為編制該工程預(yù)決算提供并確定了所應(yīng)該套用的工程項目。所用的材料不同、工程做法不同都會直接影響到工程的造價。
（二）搜集各種編制依據(jù)及資料
開始做工程預(yù)決算之前，詳細(xì)閱讀施工圖紙，把其中用到的定額、門窗及構(gòu)件的標(biāo)準(zhǔn)圖集號以及可能用到的相關(guān)文件記錄下來，并把這些資料收集齊，以備查用。這些資料包括如下內(nèi)容。
1、設(shè)計資料。包括圖紙說明書及有關(guān)設(shè)計文件、各類構(gòu)件、門窗、建筑配件等圖集和材料做法等。
2、預(yù)決算資料。包括現(xiàn)行的工程預(yù)決算定額、其他費(fèi)用定額、材料預(yù)算價格、機(jī)械臺班費(fèi)用定額、以及有關(guān)的建筑安裝工程預(yù)決算定額文件匯編等。
3、熟悉施工組織設(shè)計和現(xiàn)場情況。施工組織設(shè)計是施工單位根據(jù)工程特點(diǎn)從施工現(xiàn)場條件等情況編制的工程實施方案。由于施工方案不同則直接影響工程造價，因此預(yù)決算人員熟悉施工組織設(shè)計及現(xiàn)場情況對提高編制預(yù)決算質(zhì)量是十分重要的。
4、學(xué)習(xí)并掌握定額內(nèi)容及有關(guān)規(guī)定。預(yù)決算定額、單位估價表及有關(guān)文件規(guī)定是編制預(yù)決算的重要依據(jù)。隨著建筑業(yè)新材料、新技術(shù)、新工藝的不斷出現(xiàn)和推廣使用，預(yù)決算人員學(xué)習(xí)和掌握所使用定額的內(nèi)容及使用方法，弄清楚定額項目的劃分及各項目所包括的內(nèi)容、適用范圍、計算單位、工程量計算規(guī)則以及允許調(diào)整換算項目的條件和方法等，因此學(xué)習(xí)和掌握有關(guān)文件規(guī)定，也是搞好工程預(yù)決算工作不可忽視的一個方面。
5、確定工程項目計算工程量。確定工程項目和計算工程量是編制預(yù)決算的重要環(huán)節(jié)，工程項目劃分的是否齊全，工程量計算是否準(zhǔn)確將直接影響預(yù)決算的編制質(zhì)量。因此在劃分項目時，一定要熟悉定額中該項目所包括的工程內(nèi)容。另外計算單位要一致，按施工圖紙計算工程量時各分項工程的工程量計算單位必須與定額中相應(yīng)項目的計算單位一致。嚴(yán)格執(zhí)行定額中的工程量計算規(guī)則，計算必須要準(zhǔn)確計算時要做到不重不漏。
6、選擇定額項目編制工程預(yù)決算書。把計算好的各分項工程數(shù)量和計算單位定額部分按順序分別寫到工程預(yù)決算表中，然后再從定額或單位估價表中查出相應(yīng)的分項工程定額編號單價和定額材料用量將工程量分別與單價材料定額用量相乘，即可得出各分項工程的直接費(fèi)和主要材料用量。然后按分部工程匯總，最后匯總單位工程的直接費(fèi)用和主要材料用量。
7、計算其他各項費(fèi)用、預(yù)決算總造價和單位造價指標(biāo)、編制工料分析表。直接費(fèi)匯總后，即可計算其他直接費(fèi)、間接費(fèi)、計劃利潤、稅金，最后進(jìn)行工程總造價的匯總。一般應(yīng)遵照當(dāng)?shù)刂鞴懿块T規(guī)定的統(tǒng)一計算程序表進(jìn)行。總造價計算出來后，再計算出各單位工程每平方米建筑面積的造價指標(biāo)，并且編制出工料分析表。
8、對施工預(yù)決算進(jìn)行復(fù)核、裝訂、蓋章及密封。工程預(yù)決算書計算完畢后，首先自己應(yīng)該進(jìn)行復(fù)核，看一下工程量計算是否有錯誤或遺漏，套用的定額子目是否準(zhǔn)確，這些都對工程造價有相當(dāng)大的影響。審核無誤后，可根據(jù)工程的具體情況填寫編制說明及預(yù)決算封面，裝訂成冊并蓋章密封。
四、預(yù)決算審核的主要內(nèi)容
根據(jù)預(yù)決算審核經(jīng)驗來看,由于受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使,各施工單位提高的工程決算一般都會超出實際造價的15 %左右,因此,在審核預(yù)決算中必須注意以下幾點(diǎn):
（一）審查工程量。
建筑安裝工程造價是隨著工程量的增加而增加,根據(jù)設(shè)計圖紙、定額及工程量計算規(guī)則,專業(yè)設(shè)備材料表、建構(gòu)筑物和總圖運(yùn)輸一覽表,對已算出的工程量計算表進(jìn)行審查,主要是審查工程量是否有漏算、重算和錯算,審查要抓住重點(diǎn)詳細(xì)計算和核對,其它分項工程可作一般性審查, 審查時要注意計算工程量的尺寸數(shù)據(jù)來源和計算方法。
（二）精通工程量的計算規(guī)則。
工程量的準(zhǔn)確度是決定工程決算質(zhì)量的前提,因此,必須熟悉和了解定額中的各項說明和計算規(guī)則的含義。只有這樣,才能保證工程量計算的準(zhǔn)確性。施工單位編制的工程決算,往往通過障眼法等手段在構(gòu)造交接部位重復(fù)計算,在審核中如不熟悉計算規(guī)則,多算冒算的工程量就難以察覺。
（三）熟悉定額中分部分項工程內(nèi)容。
審核人員首先要熟悉定額每個項目中注明的基價中包括和不包括的項目內(nèi)容, 特別是一些綜合定額項目。但有些施工企業(yè)在編制決算中對前列項目中已包括的內(nèi)容重復(fù)立項,審核人員如果不熟悉定額內(nèi)容,就會使其蒙混過關(guān),增加工程造價。
（四）審核定額子目。
對于一個工程項目應(yīng)該套用哪一個子目,有時可能產(chǎn)生很大爭議,特別是對一些模棱兩可的子目單價,施工單位常用的辦法是就高不就低地選套子目單價。所以要明確分清定額中的同類工程量的子目套用界限。
（五）材料價格的審核。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,建材市場上材料價格差別較大,如建設(shè)單位委托施工單位代辦采購,卻忽視了對市場價格的調(diào)研,必將為施工單位進(jìn)行實價虛報創(chuàng)造有利條件。因此,審核人員必須深入實際,進(jìn)行市場調(diào)研,合理確定材料價格。
（六）經(jīng)濟(jì)鑒證的審查。
經(jīng)濟(jì)鑒證是在施工全過程中因各種原因產(chǎn)生調(diào)整的工程量和材料差價, 一般施工單位編制工程決算時往往多計取調(diào)增項目的內(nèi)容,少計或不計取調(diào)減項目的內(nèi)容。例如, 原設(shè)計某一項目為磚砌墻體,后因需要,結(jié)構(gòu)修改為混凝土墻體,但施工單位在編制決算時只計取增加混凝土工程量, 不扣除原設(shè)計而實際未做的磚砌部分工程量。因此,對鑒證項目的審查也不可忽視。
（七）取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和其它費(fèi)用的審查。
取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否符合定額及當(dāng)?shù)刂鞴懿块T下達(dá)的文件規(guī)定, 其它費(fèi)用的計算是否符合雙方簽訂的工程合同的有關(guān)內(nèi)容(如工期獎、搶工費(fèi)、措施費(fèi)、優(yōu)良獎等),各種計算方法和標(biāo)準(zhǔn)都要進(jìn)行認(rèn)真審查,防止多支多付。綜上所述,預(yù)決算審核人員必須樹立強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷總結(jié)和提高自己的學(xué)術(shù)知識和業(yè)務(wù)能力,認(rèn)真做好工程決算的審核工作,以達(dá)到合理使用基建經(jīng)費(fèi),降低工程造價的目的。
參考文獻(xiàn)：
[1] 蘇艷霞. 談工程建設(shè)中的預(yù)決算[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報, 2010, (21) .
第9篇：建材市場調(diào)研方案范文
【關(guān)鍵詞】施工企業(yè)；工程造價；控制管理；思考
建設(shè)工程的工程造價管理是建設(shè)工程的重要組成部分，從工程建設(shè)立項到工程項目決算每個環(huán)節(jié)都存在著造價管理。因此加強(qiáng)工程造價管理，合理確定和有效控制工程造價，對于提高施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益起著至關(guān)重要的作用，作為一名長期從事市場經(jīng)營管理的工作人員，本人謹(jǐn)對加強(qiáng)施工企業(yè)工程造價管理談幾點(diǎn)個人的意見：
一、充分做好工程項目的投標(biāo)工作
投標(biāo)是工程項目的初始工作，也是施工企業(yè)工程造價管理的源頭，準(zhǔn)確合理的報價是項目中標(biāo)的必要條件，也是搞好成本控制和索賠工作的基礎(chǔ)，更是確保項目保本盈利的前提。
1、組建強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊。施工單位能否中標(biāo)與投標(biāo)團(tuán)隊的素質(zhì)和敬業(yè)精神是密不可分的，企業(yè)的經(jīng)營負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)業(yè)務(wù)精練、經(jīng)驗豐富、知識面廣、并且了解市場，成員應(yīng)有造價工程師和出類拔萃的工程技術(shù)人員。
2、編制高質(zhì)量的施工組織設(shè)計。施工組織設(shè)計編制不僅要求科學(xué)、合理、而且應(yīng)有先進(jìn)的施工工藝才能節(jié)約造價費(fèi)用。
3、合理確定工程報價。投標(biāo)團(tuán)隊?wèi)?yīng)認(rèn)真理解招標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件的要求，結(jié)合國家定額、地方定額和本企業(yè)的定額實事求是、合理地編制投標(biāo)書，按照可以爭取達(dá)到的先進(jìn)合理水平來確定，具有可行性和先進(jìn)性，并運(yùn)用報價策略進(jìn)行編寫項目投標(biāo)報價。
4、按照招標(biāo)文件的要求認(rèn)真編制資信資料。擁有實力的施工企業(yè)需要從財務(wù)、人力資源、業(yè)績和獲獎情況來體現(xiàn)，只有認(rèn)真編制企業(yè)形象資料，才能把企業(yè)自身的品牌打出去，更好的在建筑領(lǐng)域獨(dú)占一席。
5、簽訂公平合理的合同。工程中標(biāo)后，施工單位將與建設(shè)單位簽訂工程合同，合同簽訂時雙方應(yīng)處于平等地位，合同本身具有公平性。同時我們也應(yīng)意識到合同的嚴(yán)肅性，即合同一經(jīng)簽訂就不得單方更改，成為雙方應(yīng)當(dāng)遵守的行為規(guī)范準(zhǔn)則。因此在中標(biāo)后的簽約階段，施工單位應(yīng)據(jù)理力爭簽訂公平合理的合同，為造價管理打下良好基礎(chǔ)。合同條款中語言周密、詳實，不能給予模棱兩可的解釋，任何模棱兩可的文字，都可能給施工單位造成不應(yīng)有的損失。
二、改進(jìn)和完善項目的施工方法
在施工組織活動過程中，所采用的技術(shù)和方法不同，最終形成的建設(shè)工程項目造價也會不同。很顯然，一個工程項目活動技術(shù)與方法越是科學(xué)與合理，工程項目的造價就會越低，因為科學(xué)合理的項目活動技術(shù)與方法可以減少項目過程中的無效和低效活動從而降低或消除額外的資源占用與消耗，并最終節(jié)約項目的造價。所以在工程項目施工前，對其施工組織設(shè)計進(jìn)行優(yōu)選是非常必要的。施工組織設(shè)計是指導(dǎo)施工的綱領(lǐng)性文件，是保證工程順利進(jìn)行，確保工程質(zhì)量、有效控制工程造價的重要工具，是項目具體管理理念、方法的集中體現(xiàn)，項目造價管理與之密切相關(guān)。為控制工程造價，每一建設(shè)工程項目都應(yīng)在確保質(zhì)量的前提下，對各種施工方案進(jìn)行技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上的對比分析，從中選出能合理利用人力、物力、財力資源的方案，從而降低工程造價。施工現(xiàn)場的良好管理，施工中新技術(shù)、新工藝的采用，都能夠最大限度地提高勞動效率，降低工程造價。尤其對基礎(chǔ)設(shè)施工程以下幾方面，更應(yīng)引起足夠重視：第一，施工方式的采用是機(jī)械挖土，還是人工挖土？第二，施工機(jī)械的選用，是挖掘機(jī)還是推土機(jī)？第三，地下水位情況。是否需要降水？是需要采用輕型井點(diǎn)降水，還是采用大口徑井點(diǎn)降水？第四，挖土外運(yùn)、回填土、石方的運(yùn)距，確定土源及與土外運(yùn)的具體地點(diǎn)。這些內(nèi)容影響工程造價的比重很大，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧，做好施工組織設(shè)計方案的論證。
三、通過變更去實現(xiàn)項目的根本目標(biāo)
任何工程項目都有自己的根本目標(biāo)，這種根本目標(biāo)是項目業(yè)主或其他相關(guān)利益主體的根本利益所在，一個工程項目的成敗，并不取決于項目造價是否超出預(yù)算或項目工期是否拖期，而是取決于項目能否實現(xiàn)根本目標(biāo)、能否保證項目相關(guān)利益主體的根本利益，即能否保證項目的二次三次經(jīng)營成果。一個工程項目即使沒有超過預(yù)算而且也沒有拖期，它也不一定是一個成功的工程項目。所以當(dāng)一個工程項目面臨能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)算的具體指標(biāo)，但是卻不能夠?qū)崿F(xiàn)項目的根本目標(biāo)，就必須開展包括工程項目造價變更在內(nèi)的各種項目變更，從而使項目能夠為實現(xiàn)其根本目標(biāo)服務(wù)。這將會出現(xiàn)各種可能的項目變更，而且必然會造成項目造價的上升，但這種變更是確保實現(xiàn)建設(shè)項目根本目標(biāo)的必要手段。
對設(shè)計變更控制得好，不僅能達(dá)到目標(biāo)，還可使造價保持在預(yù)算之內(nèi)。設(shè)計如有變更，一是盡量把設(shè)計變更控制在設(shè)計階段，因為若在工程項目實施過程中發(fā)生設(shè)計變更，則必然造成浪費(fèi)；二是應(yīng)盡量提前變更，因為變更越早，損失越少；三是在每一變更設(shè)計之前，必須實行工程量及造價增減分析，并經(jīng)原設(shè)計單位同意，如果變更后工程項目總造價突破總概算，則必須經(jīng)有關(guān)部門審查同意，切實防止通過變更設(shè)計增加設(shè)計內(nèi)容，提高設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，提高工程項目造價的事情發(fā)生。
四、建筑材料費(fèi)用控制
經(jīng)過核算，工程項目的材料費(fèi)占整個項目造價的60%以上，由于工程項目的材料品種多，用量大。只要施工單位能夠控制好材料費(fèi)的支出，就基本掌握了降低工程成本的主動權(quán)，材料費(fèi)的控制應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行控制。
1、進(jìn)貨貨比三家，盡量降低采購成本
施工單位在一個新的施工領(lǐng)域進(jìn)行項目施工，中標(biāo)后進(jìn)場，首先要配備能力強(qiáng)的物資管理人員，深入當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲞M(jìn)行市場調(diào)研，應(yīng)多和同樣品種的材料商進(jìn)行接觸，了解材料的根本來源價格及運(yùn)輸成本，確定材料實際成本，做到心中有數(shù)，然后請材料商進(jìn)行報價，貨比三家，擇優(yōu)選定供料商。
2、制定周密的材料需購計劃
施工單位在進(jìn)行分部分項工程施工時，需要多少材料進(jìn)場，應(yīng)由工程技術(shù)部門和計劃部門共同制定計劃，制定材料的消耗量，簽字確認(rèn)后轉(zhuǎn)物資部門，物資部門根據(jù)計劃表進(jìn)行物資采購，因此，為了更好的控制材料成本，必須按照施工進(jìn)度計劃采購材料。
3、控制好周轉(zhuǎn)材料的使用
施工單位在施工時需要大量的使用腳手架、鋼模板、方木等周轉(zhuǎn)材料，為了能更好更合理的使用，可以通過以下幾個方面來進(jìn)行控制。
一是根據(jù)編制完的實施性的施工組織設(shè)計，計算出需要投入使用周轉(zhuǎn)材料的周期，由工程技術(shù)部門和計劃部門制定使用計劃，轉(zhuǎn)物資部門進(jìn)行采購或租賃。
二是周轉(zhuǎn)材料進(jìn)場后，堆放要合理有序整齊，派專人保管，避免材料丟失，實踐證明，周轉(zhuǎn)材料的保管很重要，如沒有得到妥善保管，丟失和損壞對整個工程的造價起著重要的影響。
三是要控制好工期，做到按期完成施工任務(wù)，這樣可以減少腳手架和模板的總投入量，應(yīng)制定合理的使用計劃，即：使周轉(zhuǎn)材料發(fā)揮其最大化的周轉(zhuǎn)次數(shù)，這樣可以大大減少周轉(zhuǎn)材料的攤銷費(fèi)用。
五、加強(qiáng)工程結(jié)算
有些施工企業(yè)存在只要把工程順利干完就萬事大吉的慣性認(rèn)識，不注意施工過程中決算準(zhǔn)備工作，結(jié)果導(dǎo)致結(jié)算工作量增加，花費(fèi)的代價增大，工程結(jié)算審計的時間被拖延。做好工程決算工作應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)項目的管理力度，精益求精，細(xì)致工作，重視工程的技術(shù)交底和施工的檢查落實，減少返工及跑冒滴漏，降低工程成本。
2、改變以往干完活再辦理書面手續(xù)的觀念，工程變更、追加、價格簽證等需同步辦理的簽證工作應(yīng)與主體工程同步進(jìn)行，預(yù)防和減少后期工作量，規(guī)避利益風(fēng)險和損失。
3、強(qiáng)化并作好簽證工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和準(zhǔn)確性，保證結(jié)算使用的有效性。
4、工程開工前，充分周全考慮，組織相對穩(wěn)定的項目管理班子，保障單項工程實施的連續(xù)穩(wěn)定性，真正實行項目主要人員項目責(zé)任制，避免工程管理脫節(jié)和虎頭蛇尾現(xiàn)象。
5、采取積極的措施，減少或杜絕工程款的拖欠。施工企業(yè)在簽訂合同時要注意業(yè)主的資金到位情況，避免出現(xiàn)施工企業(yè)大量墊資，而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至將施工企業(yè)拖垮的悲慘局面。
