廣告公司經(jīng)營狀況精選(九篇)
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第1篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文
所謂“門當戶對”，毫無疑問，靠其高水準的專業(yè)素質(zhì)與強大的經(jīng)濟實力，為客戶提供高質(zhì)量全面解決方案的大型綜合性廣告公司，或者在某一方面為客戶提供精確服務的專業(yè)性廣告（咨詢）公司，深受大客戶青睞。
但我們可以看到，中國1000萬家企業(yè)，真正有能力雇傭“大而全”的廣告公司的有幾家，分類如何，我們可以按金字塔模式將中國企業(yè)分為四個層次：
處在金字塔頂端的一流企業(yè)，主要指著名的外企和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當戶對的是跨國廣告公司。
處在第二層的二流企業(yè)，主要指那些有強大資金實力或品牌基礎的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與之門當戶對的是大型或著名本土廣告/咨詢公司。
而在數(shù)量上占較大多數(shù)的三流企業(yè)，主要指那些地方名牌企業(yè)。這類企業(yè)的特點是：在全國范圍來看，談不上什么品牌競爭優(yōu)勢，但在某個區(qū)域內(nèi)卻小有名氣；在90年代以前的美好時光中發(fā)展起來的，但在新的競爭形勢下，由于在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面都比較欠缺，所以普遍經(jīng)營狀況不好、沒錢；但由于是“名牌”，所以企業(yè)不甘心“這樣窩囊下去”，當?shù)卣膊荒芸雌錄]落。
全國看來，每個地區(qū)都有眾多的這樣三流企業(yè)，這就是中小廣告公司的市場，而且非常龐大。那么，這個龐大市場的需求是什么？前方分析到，這類企業(yè)的特點之一是，由于觀念問題和人的整體素質(zhì)不高，從而在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面（生產(chǎn)、銷售、廣告、促銷、新產(chǎn)品開發(fā)）都很欠缺，所以，他們需要全面服務：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌規(guī)劃，營銷策劃，CIS戰(zhàn)略管理，企業(yè)管理、營銷人員培訓，廣告策劃等各個方面，都急需。
但這種全面服務不同于大而全的綜合性廣告公司的服務。這些企業(yè)需要的是“小（規(guī)模小，收費低）而全”的廣告公司提供“小（相對大型廣告公司提供的服務來說深度不需太大）而全”的服務。
所以，中小廣告公司如果能把握好這塊市場需求，既而推出適合有效的服務，將會有廣闊的發(fā)展空間，并將發(fā)展為區(qū)域小“4A”。
那么，中小廣告公司將如何建立滿足此類需求的能力？
1、建立核心隊伍；
最后核心隊伍是“一個好漢三個幫”式的，即一個好經(jīng)理，一個類似MBA的策劃全才（策劃總監(jiān)），一個好設計（創(chuàng)作總監(jiān)），一個好AE（客戶總監(jiān)）。
2、借助外腦
企業(yè)需要借助外腦，廣告公司也需要。
如果沒有能力建立一個好的核心隊伍的話，可以請在某方面有一技之長的人做兼職顧問。
3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。
媒介公司常常在客戶的要求下（因為客戶需要“小而全”的服務），拿出“天真爛漫”的市場策劃案；客戶也常埋怨營銷策劃公司，沒有能幫助他們建立品牌；營銷策劃公司常常埋怨影視制作公司、設計公司不從市場角度出發(fā)，大搞“藝術創(chuàng)作”；品牌策劃公司也常常苦于市場操作執(zhí)行力量的不足。
顯然，有卓越發(fā)展思想的中小廣告公司，以一種合作、進步、發(fā)展的態(tài)度，以一種真正幫肋客戶解決問題的理念，不貪圖眼前利益（許多中小廣告公司為了眼前利益而大包大攬“什么都能做”），互相之間，建立起一種戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關系，無論于客戶、于合作伙伴、于自身人都是非常有利的。
實際上許多中小廣告公司不愿意這樣做，有的貪圖眼前利益，“自己能掙的錢為什么叫別人掙去”？有的是擔心客戶被挖。其實，這是一個競爭觀的問題，競爭的最終目的是發(fā)展，而不是針對誰或者打倒誰，所以不能為競爭而競爭，聯(lián)盟合作也是一各種競爭手段。高層次的競爭觀造就高水準企業(yè)，低層次的競爭觀只能使企業(yè)走向沒落。
4、建立一種“以學為本”的公司理念；
許多中小廣告公司不注重學習，這應該是經(jīng)營上的最大錯誤。廣告本身屬于靠出租大腦、販賣智慧為生的智業(yè)，這個圈子里現(xiàn)在的競爭者太多，而且都是些聰明的人。如何競爭？首先，最根本的是我們要在專業(yè)方面做得比別人好，如何做到比別人好？——學習、學習、學習。只要腦子里有東西（專業(yè)水平高）就不愁賣不出去，不愁沒客戶，不愁不發(fā)展，可怕的是腦子里沒東西可賣。
我們必須是所在行業(yè)（服務領域）的專家，否則客戶憑什么要花錢雇我們？
第2篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文
2012年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)歷一系列深刻變革，移動互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)爆發(fā)式增長、云計算開始落地，大數(shù)據(jù)時代開啟，等等。這些變革，讓沉寂多年的網(wǎng)絡廣告生存法則岌岌可危，技術革新和市場格局演變帶來的驅(qū)動效應正在倍增顯現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵愈加深化，充滿想象增長空間的創(chuàng)新商業(yè)模式在慢慢浮出水面。但是，我們也要看到，中國廣告市場的固有格局，林立壁壘和發(fā)展不平衡，以及種種信息不對稱帶來的桎梏，使得中國網(wǎng)絡廣告前進的步伐依然遇到不少阻礙。未來，公司、技術公司、老牌企業(yè)和新秀企業(yè)之間的競爭勢必更加激烈，也必將推動中國網(wǎng)絡廣告行業(yè)不斷向前探尋更寬廣的發(fā)展空間。
評選說明：
本次針對網(wǎng)絡廣告的調(diào)查和評選主要由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》編輯部設置具體評選指標，并聯(lián)合市場研究公司、數(shù)據(jù)公司、廣告主、門戶網(wǎng)站進行獨立監(jiān)測、分析和問卷調(diào)查產(chǎn)生最終的排名。評選團組成機構(gòu)包括第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)智庫、專家學者及本刊編輯部。《互聯(lián)網(wǎng)周刊》將持續(xù)關注網(wǎng)絡廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并及時對行業(yè)的發(fā)展狀況和趨勢進行客觀反映并發(fā)現(xiàn)和推廣有創(chuàng)新潛力的公司。指標說明：
此次對網(wǎng)絡廣告公司的評估主要從以下幾個指標進行，并根據(jù)各指標在一個企業(yè)經(jīng)營發(fā)展成長過程中所起的作用的不同給予其相應的權(quán)重（根據(jù)相關行業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)的標準執(zhí)行）：
資源整合度（30%）
新媒體資源，客戶資源和傳統(tǒng)媒體資源的整合能力，包括資源總規(guī)模、分布結(jié)構(gòu)和精準度等。
創(chuàng)新能力（25%）
創(chuàng)新能力主要包括在新服務項目和業(yè)務方面的創(chuàng)新和拓展能力，新營銷策略、新技術、新應用革新的能力，以及公司目前發(fā)展所呈現(xiàn)出的態(tài)勢和方向是否對行業(yè)有引導作用。
廣告技術（15%）
對網(wǎng)絡廣告新技術的研發(fā)、應用水平，技術能力對商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)業(yè)務的支撐力度。
廣告主口碑（15%）
廣告主對網(wǎng)絡廣告公司服務水平的綜合體驗，包括服務固定客戶的時間長短，服務效率。服務質(zhì)量，如是否積極的研究互聯(lián)網(wǎng)中的新技術、新形式，并將這些獲得告知客戶等。
新媒體評價（10%）
主要測評公司在新媒體領域的知名度、口碑和影響力
業(yè)務水平（5%）
公司團隊的凝聚力、營銷和創(chuàng)意水平、日常業(yè)務的執(zhí)行力
支持機構(gòu)：艾瑞咨詢。央視CTR
榜單說明：
來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國今年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規(guī)模有望達到750億人民幣，正在逐漸接近電視廣告，而以預計的增長率來判斷，網(wǎng)絡廣告甚至有可能在2013年年底超越電視廣告，成為“最賺錢”的媒體渠道。
顯然，增長迅猛的網(wǎng)絡廣告市場也將引來各方勢力更激烈的競爭。2012年，被稱為中國的RTB元年，國內(nèi)的一些技術類廣告公司開始不斷發(fā)出強勢的聲音。同時，云計算、大數(shù)據(jù)等行業(yè)趨勢也牽動著網(wǎng)絡廣告的前進步伐——無可否認，廣告技術一直推動著網(wǎng)絡廣告行業(yè)的發(fā)展：一方面讓網(wǎng)絡廣告擁有更多的展現(xiàn)形式，給了廣告主以更多的投放選擇空間，另一方面日漸傾向于精準、互動和定向的網(wǎng)絡廣告，對于技術的要求進一步提升。
但對于網(wǎng)絡廣告公司來說，最重要的是如何整合這些技術并實現(xiàn)創(chuàng)新，需要他們能夠靈活運用技術來為自身業(yè)務服務、更要為廣大的廣告主提供更好的服務。事實上，RTB的本土化進程就有很長的路要走。這點，這對于現(xiàn)在國內(nèi)不斷升溫的概念炒作或許是一個警醒。
同時，我們也看到，中國網(wǎng)絡廣告公司雖然各自有著自己熟諳的生存之道和立命本錢，但是中國網(wǎng)絡廣告公司群體卻依然普遍地難以避免差異化不足的問題，如何塑造自身不可替代的核心競爭力才是發(fā)展要務，而面對未來的競爭，國內(nèi)廣告公司也應該逐漸學會肯定和發(fā)現(xiàn)同業(yè)者身上的優(yōu)勢、同時維護好自身的核心競爭力，并逐步挖掘下一個不容易被替代的優(yōu)勢，這樣才能讓自己在行業(yè)中有更廣闊的生存空間，同時將網(wǎng)絡廣告市場的盤子越做越大。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》從2008年開始，一直持續(xù)關注中國網(wǎng)絡廣告市場，每年會定期中國網(wǎng)絡廣告公司排行榜。目前，本刊關注的網(wǎng)絡廣告公司已接近90余家，從中遴選評比出TOP50進行集中，以期及時反映中國網(wǎng)絡廣告市場的最新動向，以及行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營狀況。同時，為更好地反映和研究中國網(wǎng)絡廣告市場，增進與網(wǎng)絡廣告行業(yè)內(nèi)公司的相互了解，我們還在2012第十屆中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇中，設立“網(wǎng)絡廣告與新媒體營銷高峰論壇”，給業(yè)界提供一個交流與分享的平臺。同時，本刊也評出了2012年度中國網(wǎng)絡廣告公司技術類、營銷類和創(chuàng)意類三個單項分類的金銀銅獎。
綜觀榜單，華揚聯(lián)眾作為老牌的網(wǎng)絡廣告公司通過一系列的鞏固、布局和收購，在榜單依然保持第一名：好耶需要在王漢華加入管理層之后盡快穩(wěn)定下來，奧美世紀，新意互動、三星鵬泰之間的競爭逐漸白熱化，電眾數(shù)碼作為日資企業(yè)去年遇到一些麻煩，聯(lián)手科思世通的效果還有待觀察，技術類廣告公司今年開始壯大，但成長前景短期內(nèi)并不十分明朗。
值得一提的是，傳統(tǒng)領域廣告公司巨頭嗅到互聯(lián)網(wǎng)商機，正在大力進軍網(wǎng)絡廣告行業(yè)。比如被譽為“中國廣告扛旗者”的廣東省廣，在2012年成長十分迅速。
第3篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文
一、自營、租賃、聯(lián)營方面的關注點
（一）自營方面
商管公司自己采購和銷售的方式，審計時需要關注自營的存貨進銷存情況，并且對自營的經(jīng)營情況進行分析。自營專柜的銷售人員從法律關系上，應隸屬商管公司工作人員，工薪成本應做考慮。自營專柜的水電成本，均應納入審計自營經(jīng)營情況范疇。
（二）租賃方面
租賃就不需要商管公司自己采購和銷售產(chǎn)品，商管公司每月對其進行租金收取就可以。并且租賃的水電費，應由商管公司收取，但這部分費用只是代收，不能納入公司收入。
（三）聯(lián)營方面
商管公司聯(lián)營方式是采用比較普遍的，商管公司和商戶聯(lián)營，由商戶自己采購，商戶委托商管公司代為招聘人員進行銷售，商管公司代為管理并收取聯(lián)營扣點。這個扣點一般都有合同約定，審計時需要查看具體的約定。另外，聯(lián)營的銷售產(chǎn)品成本，不屬于商管公司成本范圍，銷售產(chǎn)品收入，只有扣點數(shù)為商管公司的收入，其他不能納入。這里的人員工資是商管公司從收入中扣減，給銷售人員，并且水電成本均還屬于商戶自己。
二、場地租賃方面的關注點
場地租賃可能會產(chǎn)生小金庫的現(xiàn)象，每次金額較小，但是次數(shù)較多。場地租賃主要指商場外的廣場和商場內(nèi)的公共場地，例如外廣場的臨時帳篷展位、場內(nèi)的隔斷展位、場內(nèi)的長期展臺、兒童電動玩具和體重稱等，這類情況需要現(xiàn)場去檢查了解。對于前期已經(jīng)租賃過的，建議對人員進行走訪，甚至調(diào)閱各個時間段的監(jiān)控視頻以確定存在性。
已場地租賃柜臺方式，主要是存在于商場內(nèi)部的公共區(qū)域，商場的公共區(qū)域閑置面積較大，并且租賃后不會對商場內(nèi)部環(huán)境造成影響的部分。租賃一般是長期的，這種一般都會簽訂租賃協(xié)議，對于該部分的租賃同樣需要審計人員現(xiàn)場去考察，實地查看公共區(qū)域租賃有幾家，并且面積一般多大。比對協(xié)議內(nèi)容，比較之間的差異，避免漏收入或租賃不合理的情況。
三、停車場收入方面的關注點
停車場收入主要是需要確定存在性，如果未有開票情況，那停車場收入就可能存在未全面納入計算。這方面的核實，可能只有依靠停車場收費系統(tǒng)來確定了，收費員按系統(tǒng)提示收費并抬桿放行，對進出車輛進行數(shù)據(jù)分析處理。審計時需要對系統(tǒng)進行測試，了解系統(tǒng)的操作原理和實際使用正確性，并對可修改系統(tǒng)權(quán)限人進行甄別，降低該方面的風險發(fā)生。
商管自有車輛一般在停車場是免費的，那么需要了解自有車輛的車牌號，核對系統(tǒng)免費信息。對于商管工作人員的車輛需要參考公司規(guī)定，確定是否免費，并做記錄。
四、廣告租賃方面的關注點
廣告租賃也是商管公司的一項重要收入，存在兩種形式的，一種為把廣告位和大屏幕直接租賃給廣告公司運營，另一種是自己擁有廣告經(jīng)營許可，由商管公司自行經(jīng)營。兩種方式，不論哪種均會有業(yè)務收入存在。也是商管公司財務審計中需要格外關注的方面，可能存在收入的不完整性。針對該種情況，建議查看具體的廣告租賃合同，并且現(xiàn)場查看廣告位和大屏幕廣告視頻，核實廣告的具體情況。另外大屏幕廣告的電費因根據(jù)廣告租賃合同的約定，確定具體屬于哪方的成本。
五、大量現(xiàn)金方面的關注點
商管公司存在集中收銀的情況存在，對大量庫存現(xiàn)金有要求，主要是為了商戶的找零使用的。每天對聯(lián)營的可能會存在收銀箱封存和現(xiàn)金繳納銀行的情況，需要重點關注該方面。除現(xiàn)金進行突擊盤點外，對于現(xiàn)金的記賬錄入情況建議比對具體操作流程核對和觀察，可能存在隱藏收入的情況。
現(xiàn)金方面除聯(lián)營、自營外，現(xiàn)金納入公司管理的情況。還有一類屬于商戶租賃換零錢的情況，這類情況需要進行控制，非商戶租賃不允許來換零錢。商管公司的大額現(xiàn)金是到當?shù)劂y行備案過的，目前大多數(shù)企業(yè)的操作方式，銀行請保安公司每天運送存款。零錢是有限額的，不得提供給非商管經(jīng)營范圍的企業(yè)。另外，換零錢的窗口需要進行查看，是否符合現(xiàn)金管理規(guī)定，人員進出是否登記，監(jiān)控視頻是否齊全，對于窗口內(nèi)的現(xiàn)金存儲金額限制是多少，都需要審計人員進行勘察。
第4篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文
應對秘籍:現(xiàn)代企業(yè)注重團隊精神，講求團隊合作，但在團體生活中，不可避免地會產(chǎn)生一些利益紛爭。你必須先弄清團隊中哪些人屬于核心人物（與公司核心業(yè)務有關聯(lián)的人物），想辦法與之搞好關系。還要適時研究辦公室政治，在力所能及的范圍內(nèi)，主動幫助同事，但別立即求回報，這是累積人際資本的雙贏法。在爭取及維護自身權(quán)利時，要學會妥協(xié)，如果你事事都要占先，那就很容易成為眾矢之的。有時，策略性的“小事求敗、大事求勝”，也是聰明的職場做法。
上司“黑哨”―職場“地雷”
案例:很有上進心的云楓，兩年前進入目前的公司營銷部后，一直努力工作，創(chuàng)造了不少佳績。沒想到，公司調(diào)來一位新經(jīng)理，提出人事改革建議，而他的第一把火就燒到了營銷部的頭上，從部門主管到員工，全部換成新經(jīng)理的嫡系部隊，云楓被調(diào)到調(diào)研部做分析員。云楓怎么也想不通，無論是工作態(tài)度還是業(yè)務能力，自己都沒的說。自己究竟把誰得罪了？讓他永遠也想不到的是，做出這個決定的正是他一直深信不疑的那位副總。
應對秘籍:不是所有的上司都能明辨是非、公私分明，在任何時候都能包容你；也不要指望老板都是教育家，在你陷入困惑時會對你諄諄教導。“黑哨”往往響起于無形，你要做的不是怨天尤人，而是適時亮出自己的絕技（業(yè)務能力、資源、人脈），讓上司對你刮目相看。另外，還要注意方法，不要給上司造成太大的威脅。有的老板在沒有發(fā)跡或有難的時候，善于用情感來籠絡人心，可是一旦過了難關，便會把知道他底細的人“干掉”。
下屬“黑哨”―獨門“暗器”
案例:張林的廣告公司經(jīng)營狀況一直不錯，20多名員工公認張林待人寬厚誠懇。逢年過節(jié)，他總會發(fā)一些紅包給大家，管理上也很人性化。由于忙于籌備分公司，張林便把公司管理的權(quán)力交給了副總。但就在不久前，那位副總突然失蹤了，公司賬上100多萬元的資金也不見了。“我被他害慘了！”張林怎么也沒料到，自己平日最信任的人居然會做出這種事情。
應對秘籍:雖說害人之心不可有，但防人之心不可無。身為管理者，用人一定要謹慎，正所謂“路遙知馬力，日久見人心”。要經(jīng)常與各個部門的員工聊聊天，多了解部屬、員工的想法，一旦發(fā)現(xiàn)下屬有些異樣，自己可以先有防范。雖說“用人不疑，疑人不用”，但有時你最信任的人就是出賣你的人。
企業(yè)“黑哨”―重磅“炸彈”
第5篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文
一個帖子5角~8角錢，分級產(chǎn)業(yè)鏈運作，定時定量……有條不紊的程序讓“水軍”隊伍的管理相當精細。不過，在媒體大面積報道之后，梁飛們變得更為警惕。
“現(xiàn)在每月的業(yè)務量還不錯。”梁飛不太愿意透露具體的數(shù)字，但對經(jīng)營狀況表示“滿意”。
其實是網(wǎng)民的習慣帶來了“水軍”的活躍。“一個客觀環(huán)境是，網(wǎng)民們一般喜歡寫一些批評企業(yè)，而不是夸獎企業(yè)的內(nèi)容。所以，企業(yè)需要做一些正面引導。”智博網(wǎng)副總經(jīng)理湯祚飛告訴《中國經(jīng)營報》記者。所謂的“正面引導”其實就是“水軍”們的主要任務，游走于各個網(wǎng)站、論壇之間，散布著需要散布的信息。
“水軍”推波助瀾之下信任危機已然產(chǎn)生
從廣告公司辭職后，李林霖開始了“從軍”生涯。文案出身的他每天都會在各大論壇多線作戰(zhàn)，用多個ID號發(fā)帖、回帖。“一夜之間，差不多就能占據(jù)各大網(wǎng)絡論壇的制高點。”
簡單重復的勞動制造出一個個網(wǎng)絡世界的偽，用虛擬空間的力量影響著活生生的現(xiàn)實。
在梁飛眼中，“這一切再正常不過，這是口碑營銷在網(wǎng)絡世界的一種趨勢。”梁飛說，他的客戶遍及各行各業(yè)，但以電器、通信、化妝品、保健醫(yī)藥等消費品類居多。
“事實上，無論是哪一項業(yè)務，當網(wǎng)民們得知原來所了解的事件，其實都是有組織、有預謀的宣傳策劃時，都會有一種‘被玩弄’的感覺，網(wǎng)絡的非功利性就被打破了。”易觀國際分析師玉軼說。
短時間內(nèi)有較高的眼球率，隨著新一輪事件的爆發(fā)，網(wǎng)民的熱情、注意力總會及時地發(fā)生轉(zhuǎn)移。“要看具體的話題，但一般最長維持三天。”梁飛對此也頗感無奈。
回顧當時形成社會熱點的事件營銷案例，天仙妹妹、MSN紅心愛國簽名活動、恒源祥“賀歲廣告”事件、五糧液“最美酒模”、聯(lián)想“紅本女”等等，無一不是如此。
易觀國際互動營銷研究結(jié)果顯示，“網(wǎng)絡推手”的互聯(lián)網(wǎng)營銷組織為廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃及執(zhí)行，這種基于“炒作”性質(zhì)的營銷，存在大的風險與隱患，包括對廣告主品牌損害的風險、對媒體公信力損害、以及政策監(jiān)管的風險等等。
玉軼說，“炒作”性質(zhì)的營銷，短時間可以催化輿論關注并從中引導，為廣告主帶來短期價值。但是營銷過程中的輿論無法受廣告主及“推手”控制，輿論很容易失控，這些問題可能為廣告主帶來公關危機。
上網(wǎng)失控的問題一直困擾著廣告主。網(wǎng)絡營銷，風險是常態(tài)。有時也是小罵幫大忙，但問題在于，許多企業(yè)甚至連小罵也扛不住。肯德基的“秒殺門”一出，百勝集團就迫不及待的跳了出來。
“水軍”推波助瀾之下的中國網(wǎng)絡社會，信任危機已然產(chǎn)生。當“比亞迪F0”出現(xiàn)在開心網(wǎng)的某一轉(zhuǎn)帖中時，大抵會遭致60%以上網(wǎng)友的恥笑與謾罵，這當然也是所有的網(wǎng)絡推手們并不愿意看到的。這意味著未來的發(fā)展會更困難。
換一種可信度高的語言與消費者溝通
曾一手炮制“天仙妹妹”等知名網(wǎng)絡紅人的網(wǎng)絡推手陳墨認為，網(wǎng)絡公關中的事件營銷、口碑營銷模式越來越被廣告主看重。
陳墨現(xiàn)在已經(jīng)自組公司，主要負責網(wǎng)絡公關業(yè)務。“目前客戶在網(wǎng)絡上投入的份額大概是10%。”陳墨說。據(jù)了解，許多國際大公司市場部都有固定合作的本土廣告公司，主要做點擊率、轉(zhuǎn)帖這部分業(yè)務，但更多的是針對某一產(chǎn)品的網(wǎng)絡公關。“像汽車的評測，幾乎沒有不做的，不做反而奇怪。”智立方國際品牌管理顧問有限公司董事長楊石頭對記者說。
一些廣告主的青睞讓網(wǎng)絡公關公司的發(fā)展迅速。湯祚飛說，廣告主當中不少都是國內(nèi)一線大企業(yè)，因為大家都在做，所以也不得不做。“賈君鵬的案例本身并不成功，但當它作為推廣案例后，帶來了更大的影響力，許多廣告主都是受此影響開始接觸網(wǎng)絡‘水軍’的。”
然而，當大家不得不做的時候，網(wǎng)絡環(huán)境又變了。
撇開“打壓”、“造謠”等道德準則不談，成熟的網(wǎng)絡使用習慣，也讓網(wǎng)民們開始愈發(fā)清醒，甚至會形成逆反心理，越是夸成一朵花，越認為其中有詐。如此一來，營銷效果大打折扣，網(wǎng)絡推手們今后不得不面對更不著痕跡、更巧妙地包裝。
“太水軍化的推廣，不太可信，也難以持久。打知名度勉強可以，但真實的價值不高，現(xiàn)在很多企業(yè)不是缺知名度。”湯祚飛說。
和廣告一樣，網(wǎng)絡營銷賣的是點子，是想法，創(chuàng)意在這里面顯得比任何一種營銷都重要。你的話語、你的圖片能引起更多網(wǎng)民的共鳴，進而進行回復、轉(zhuǎn)載，那么你的營銷就成功了一大半。
“一個重要的對話方式——越來越需要考慮的不是表現(xiàn)，而是被體現(xiàn)。要爭取的是網(wǎng)民們‘看到事情之后所延伸的聯(lián)想’，這個‘延伸的聯(lián)想’才是真實的目的，而不是表現(xiàn)的信息。就像史瓦辛格不會去告訴別人：‘我是硬漢，我是硬漢……’而是他所有的行為、裝束體現(xiàn)出‘我是硬漢’。”楊石頭指出。
關鍵不是聽到什么，而是對方能聯(lián)想到什么，不是用告訴的方式，而是感知的方式。這個角度的轉(zhuǎn)換，是所有運用網(wǎng)絡營銷的人需要思考的。
“網(wǎng)絡對于中國有著特殊的意義，是中國唯一的平民話語權(quán)，這個部分是‘邪惡的正義’，有一些是有背后的推動力量，這是正常的營銷方式。但在說的過程中，如何做到更可信？人們的心理還是愿意去了解別人的想法，有的人是發(fā)帖子，有的人是玩噱頭，裸奔也能出名，關鍵是如何玩的更高級。”楊石頭說。
在網(wǎng)絡的世界里沒有所謂的對與錯，只有觀點和角度。“如何規(guī)避，重點在于制造有價值的信息，而且這個信息與企業(yè)品牌有關聯(lián)性，還能夠在網(wǎng)民中產(chǎn)生關注和共鳴。”湯祚飛指出。
2008年時，歐萊雅公司曾把彩妝達人“尼可GG”的博客作為產(chǎn)品測評的宣傳陣地。對于廣告主而言，重點在于如何在現(xiàn)有的傳播環(huán)境中更好地管控這種營銷工具。
第6篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文
企業(yè)在這種經(jīng)營環(huán)境中，如果以持續(xù)經(jīng)營為目標，那么以銷售量和利潤最大化為目標的壟斷性經(jīng)營活動就不可能存在。對企業(yè)持續(xù)發(fā)展(GoingConcern)最重要的是建立并長期維持與各利害關系者(Stakeholders&InterestGroups)間的良好關系。為了達到這一目的，必須在經(jīng)營活動中最大限度地反映利害關系者的意向和希望。市場理念、廣告活動或公共關系活動在成為近代企業(yè)經(jīng)營必不可少條件的過程中，逐漸與經(jīng)營管理中的要求相一致。這種狀況從傳播角度來看，它意味著企業(yè)經(jīng)營活動使利害關系者認識和理解企業(yè)存在價值和活動領域中的許多內(nèi)容和方面。
人們一般對未知的對象或內(nèi)容往往會產(chǎn)生戒心，力求回避對這種對象或內(nèi)容的支持和采用。從企業(yè)經(jīng)營角度來看，就是基本避免購買和消費未知企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務。為了突破這種屏障，企業(yè)就必須積極開展包括廣告在內(nèi)的各種傳播活動。
如果把確保利害關系者對企業(yè)活動情況的認識和理解作為經(jīng)營的必要條件的話，那么力求提高包括廣告在內(nèi)的企業(yè)傳播活動的效率將成為企業(yè)必需的經(jīng)營活動。
可見，傳播活動是構(gòu)筑企業(yè)經(jīng)營基礎設施(Infrastructure)的前提條件，并且已從使利害關系者加深對企業(yè)的認識和理解發(fā)展成為培養(yǎng)他們對企業(yè)經(jīng)營狀況的信賴感。這是因為物質(zhì)日益豐富的社會和社會成員的個性化導致了"個客(PrivateCustomer)"的出現(xiàn)，以此為基礎，消費者對企業(yè)各種建議的選擇標準也越來越嚴格。對企業(yè)提供的豐富商品和多種服務已很熟悉的消費者可以以多樣、自由的方式選擇和采用企業(yè)各種建議。而保證利害關系者獲得最大限度的"滿足"或促使它們"接納"企業(yè)建議的重要因素，就是信賴感。
利害關系者對企業(yè)的信賴感大體上可分為對企業(yè)存在的信賴感和對包括商品、服務等市場活動要素以及每個具體經(jīng)營活動的信賴感。前者意味著接觸企業(yè)名稱后產(chǎn)生的一種對整個企業(yè)的茫然的信賴感，及對企業(yè)本身及企業(yè)經(jīng)營活動的信賴感，接著就會產(chǎn)生消費者購買該企業(yè)商品、投資者求購股票或債券、就業(yè)者的應聘等行為。這種狀況不管在整個企業(yè)的活動，還是作為具體的一種活動，利用作為市場要素之一的企業(yè)名稱，確保利害關系者信賴感，這才是共同的目標。對于一個企業(yè)，獲得利害關系者的信賴感和確立信賴關系，將是一筆巨大的"無形資產(chǎn)"。
由于得到與企業(yè)經(jīng)營成敗密切相關的利害關系者的理解及信賴十分重要，因此企業(yè)必須向利害關系者提供豐富且真實的信息。如果所提供的企業(yè)經(jīng)營信息不足，容易引起胡亂猜測及想象，招來對該企業(yè)經(jīng)營不利的結(jié)果，并會擴大與實際情況不符的惡性謠傳。這也意味著作為企業(yè)經(jīng)營前提條件的傳播沒有正常開展。在企業(yè)競爭愈演愈烈的情況下，企業(yè)只有得到利害關系者更多的理解和支持，才能追趕并超越競爭對手。為了達到這一目的，傳播量的擴大、質(zhì)的提高、密度的增強等都成為管理者亟待解決的問題。
特別是在企業(yè)經(jīng)營不景氣時，傳播活動作為擺脫困境的核心經(jīng)營手段，應更加重視擴大發(fā)送的信息量。這時的企業(yè)傳播的特點是整合各要素以擴展其關系領域：即降低事件(Event)或展覽等需支付大量費用的活動的比率，減少費用投入的絕對量，宣傳或促銷(SalesPromotion)、人員銷售(PersonalSelling)等傳播活動也無須擴大規(guī)模，主要以增強傳播密度的方式加大整體傳播量并提高效率。
由此可見，對以廣告為主的企業(yè)傳播及其管理的要求已日益嚴格，把各自分散開展的企業(yè)傳播活動戰(zhàn)略性地聯(lián)結(jié)起來已成為迫切的需求，這就構(gòu)成了在可能的限度內(nèi)進行整合的具體傳播戰(zhàn)略──IMC戰(zhàn)略的基礎。
在市場傳播領域優(yōu)惠附單(Coupon)廣告或店內(nèi)推銷(Instore-Merchandising)戰(zhàn)略的興盛、在廣告戰(zhàn)略中商品廣告及企業(yè)廣告的結(jié)合開展、促銷和宣傳的共同推進等企業(yè)傳播活動的日漸增多，都說明了整合化傳播增加的趨勢。這種傳播整合化不是局限于廣告或市場傳播等個別活動領域，而是已擴大到企業(yè)對內(nèi)對外開展的所有傳播活動中，這是最近企業(yè)傳播的顯著特征。
整合傳播不僅包括廣告和促銷，而且還包括面向企業(yè)外部以企業(yè)廣告、公共關系、企業(yè)宣傳活動等為主要內(nèi)容的對外企業(yè)傳播(ExternalCorporateCommunicationorExtracorporateCommunication)與面向企業(yè)組織內(nèi)部以提高組織成員士氣、歸屬意識為目的的對內(nèi)企業(yè)傳播(InternalCorporateCommunicationorIntracorporateCommunication)，它反映出企業(yè)經(jīng)營的整體水平，即企業(yè)面向內(nèi)、外部開展的所有形態(tài)的傳播的整體化，也可稱為整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunications:IMC)。
關于IMC的諸觀點
整合營銷傳播這一觀點，在80年代中期開始提出。許多學者預感到具有戰(zhàn)略意義的"傳播協(xié)同效果(CommunicationSynergy)"時代的到來，并從各自的觀點出發(fā)提出了傳播協(xié)同效果的定義。企業(yè)各傳播手段的協(xié)同效果發(fā)展為IMC這一概念，但還沒有確切的定義。研究者們當時都普遍認為根據(jù)研究角度、使用立場的不同，IMC定義也應不同。1996年美西北大學贊助的第3屆IMC年會上提出的關于IMC定義涉及五個方面，簡述如下：
·IMC是一個對現(xiàn)有顧客和潛在顧客發(fā)展和實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程；
·顧客決定溝通方式；
·所有與顧客的接觸點必須具有引人注目的溝通影響力；
·技術使與顧客的相互作用越來越成為可能；
·需要測試營銷溝通結(jié)果的新辦法。
1989年后，全美廣告業(yè)協(xié)會(AAAA)促進了IMC的研究、發(fā)展，他們的定義如下：
"IMC是一個營銷傳播計劃概念，它注重以下綜合計劃的增加值，即通過評價廣告、直接郵寄、人員推銷和公共關系等傳播手段的戰(zhàn)略作用，以提供明確、一致和最有效的傳播影響力。"
很多學者引用他們的見解。但是作為這一定義的實例，AAAA列舉了屬于市場組合之一的促銷組合(PromotionMix)中的例子，因而有可能被認為是著重于促銷的狹義的IMC定義。實際上其定義包含著概括性意義，概括起來如下：
·使用了多種多樣的傳播手段(條件A)；
·是對這些手段的整合(條件B)，只有同時滿足條件A和條件B，才能形成IMC；
·是對多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進行比較分析的戰(zhàn)略決策(StrategicDecisionMaking)；
·是營銷傳播計劃(MarketingCommunicationPlanning)概念。
然而這定義容易被理解成是從傳播者角度觀察接受者的單向式傳播。定義不僅應對廣告主和廣告公司有價值，而且對消費者也應有價值。IMC理論的發(fā)源地──美國西北大學的研究組把IMC定義成：
"IMC把品牌等與企業(yè)的所有接觸點作為信息傳達渠道，以直接影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發(fā)，運用所有手段進行有力的傳播的過程"。
而且，這一研究組的先驅(qū)者舒爾茨(DonE·Schultz)教授對此作了如下補充說明：
"IMC不是以一種表情、一種聲音，而是以更多的要素構(gòu)成的概念。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象、開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。IMC的目的是直接影響聽眾的傳播形態(tài)，IMC考慮消費者與企業(yè)接觸的所有要素（如品牌）。IMC甚至使用以往不被看作是傳播形態(tài)、但消費者認為是傳播形態(tài)的要素。概括地講，IMC是為開發(fā)出反映經(jīng)過一定時間可測定的、有效果的、有效率的、相互作用的傳播程序而設計的"。
事實上，這些概念還不充分，不能說哪個更為確切。以上概念都是根據(jù)整合傳播的中心的不同，其IMC定義也不同。根據(jù)研究者、實踐者的觀察角度的不同，IMC形態(tài)也不同。
整合營銷不僅以消費者，而且還把從業(yè)人員、投資者、社區(qū)、大眾媒體、政府、同行業(yè)者等作為利害關系對象，不是對這些對象進行一次性整合，而是分階段一步步地進行。目前，不僅美國、日本、歐洲等先進國家的市場，而且發(fā)展中國家的一部分商品也逐漸趨向飽和及均衡狀態(tài)。對于企業(yè)，以產(chǎn)品力(ProductPower)為基礎的產(chǎn)品差別化變得很困難；開發(fā)創(chuàng)造性的新技術或新產(chǎn)品也變得很難，即使開發(fā)出新產(chǎn)品，由于技術的發(fā)達，仿制品會很快上市，產(chǎn)品的先占效果也很難實現(xiàn)；至于價格戰(zhàn)略，降價固然很重要，但這也很難與低價的無商標產(chǎn)品(NoBrandProduct)競爭，何況通過合理的流通渠道節(jié)約費用，從而降低單價的方法也有其界限。綜合上述觀點，通過IMC戰(zhàn)略所追求的戰(zhàn)略傳播的整合創(chuàng)造價值才是企業(yè)創(chuàng)造以后競爭優(yōu)勢(CompetitiveAdvantage)的唯一方法。以方法論而言，獲得競爭優(yōu)勢的最主要核心就是集中管理企業(yè)傳播要素，能夠創(chuàng)造對應于企業(yè)利害關系者所提出的充分必要條件。
[表1]表示了從廣告主、廣告公司、媒體機構(gòu)、學術研究等不同角度出發(fā)的IMC理論研究。
[表1]IMC理論的諸觀點
**從廣告主的角度看IMC
以廣告，推銷，公共關系等多種手段傳播一貫的信息，整合傳播戰(zhàn)略，
以便提高品牌和產(chǎn)品形象；
**從媒體機構(gòu)上看IMC
大型的媒體公司在80年代并吞了別的媒體機構(gòu)成為龐大的多媒體機構(gòu)。
所以不是個別的媒體實施運動，而是以多種媒體組成一個系統(tǒng)，給廣告
主提供更好的服務；
**從廣告公司的角度看IMC
不僅是廣告，而且靈活運用必要的推銷，公共關系，包裝等諸多傳播方法，
把它們整合起來，給廣告主提供服務；
**從企業(yè)研究者或經(jīng)營戰(zhàn)略研究者的角度看IMC使用資料庫，以爭取更多的
消費者。從消費者立場出發(fā)進行企業(yè)活動，并構(gòu)筑傳播方式，以容易接受
的方法提供消費者必要的信息。關注消費者的購買行為，實施能夠促進與
顧客良好關系的傳播活動。
資料來源：DonE.Schutz，"來るべきコミユニケ－シヨンの將來像"，月刊Advertising，
電通，1993.12.,p.9.
本人對于IMC的見解整理如下：
IMC是指企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，以由外而內(nèi)(Outside-in)戰(zhàn)略觀點為基礎，為了與利害關系者(Stakeholders&InterestGroups)進行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。即為了對消費者、從業(yè)人員、投資者、競爭對手等直接利害關系者(InterestGroups)和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會團體等間接利害關系者(Stakeholders)進行密切、有機的傳播活動，營銷傳播管理者應該了解他們的需求，并反映到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，持續(xù)、一貫地提出合適的對策。為此，應首先決定符合企業(yè)實情的各種傳播手段和方法的優(yōu)先次序，通過計劃、調(diào)整、控制等管理過程，有效地、階段性地整合諸多企業(yè)傳播活動。
IMC的初步效果
企業(yè)采用IMC以后能得到的初步效果是如下幾點：
1.整合感：許多企業(yè)把IMC當作戰(zhàn)術運用。因為IMC可以讓例如廣告、促銷、直銷、公共關系等所有的傳播程序具有整合感。這種價值體現(xiàn)讓利害關系者更容易理解信息。開發(fā)IMC的目的正在于此。
2.傳播效果的最大化：某些企業(yè)認為IMC就是合理運用營銷或營銷傳播費用的方法。這些企業(yè)相信適當?shù)販p少或整合幾種傳播程序的話，企業(yè)的組織成員、業(yè)務活動和組織能力都會有改善。雖然整合后發(fā)生這種效果的情況很多，但IMC的價值絕不只是減少費用。
3.交易費用(TransactionCost)的減少：令人驚奇的是，IMC的最大效果是減少生產(chǎn)或流通中的交易費用(TransactionCost)。其中對于利害關系者的交易費用的減少是很重要的效果。通過完善的IMC活動，我們了解到交易費用的減少其實是"自我控制"。在目前市場競爭激烈，強烈要求減少成本的市場狀況下，對于企業(yè)來講，IMC最大的貢獻就是減少了這種交易費用。以往大部分減少交易費用的方法有兩種：超級秘書網(wǎng)
第一，通過規(guī)模效益(ScaleMerit)或經(jīng)驗曲線(ExperienceCurve)的制造成本的減少方法等，如今用TQM(TotalQualityManagement)等多種用語表示；
第二，為了達到供應商和零售商的雙方目的，用減少流通費用等減少交易費用的方法，來開發(fā)、構(gòu)筑后勤系統(tǒng)(LogisticalSystem)，CategoryKiller（掌握特定系列商品的優(yōu)惠專賣店）的興起就說明了后勤系統(tǒng)的有效性。
許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，為了減少交易費用而在"生產(chǎn)和流通"領域減少費用的方法不會有持續(xù)的效果。比如，即使提高了生產(chǎn)效率，但競爭對手很快會模仿，并且在流通和物流方面進行改良，從而又超過了你。所以減少交易費用的最合理的方法是過程的整合，因而使所有的利害當事者都可以減少交易費用。
第7篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文
1978年對中國人的意義非同尋常。這一年的11月24日，在有著“三靠村”之稱的安徽鳳陽小崗村里，18戶村民以敢為天下先的膽識在一份“搞起生產(chǎn)責任制”的合同上按下了手印。這一按，使小崗村成為了中國農(nóng)村改革的發(fā)源地。
1979年1月14日，離中國農(nóng)歷除夕夜還有兩周時間。這一天，38歲的丁允朋在《文匯報》上發(fā)表了《為廣告正名》一文，艱難地把廣告從姓“資”還是姓“社”的問題中剝離開來，并奇跡般的將幾欲停滯的中國廣告業(yè)推上了現(xiàn)代歷史舞臺。
盡管已經(jīng)“輸在起跑線上”，中國廣告人并沒有停下探索、追逐的步伐。步履蹣跚的中國廣告業(yè)以一種勇敢的姿態(tài)接受了一窮二白的現(xiàn)實，并躊躇滿志地踏上了振興中國現(xiàn)代廣告的旅程。
第一條電視廣告
1979年1月28日，上海電視臺播出了中國大陸第一條電視廣告――“參桂補酒”廣告，它的出現(xiàn)比世界第一則電視廣告晚了整整38年。但是，就是這樣一條制作粗陋、毫無創(chuàng)意可言的廣告片也著實讓不知廣告為何物的國人津津樂道了一番。事實上，當年這則廣告差一點就沒能如期播出。
為了解決臺里的收入問題，上海電視臺頂著巨大的壓力向主管部門發(fā)出了播放廣告的申請。令人欣喜的是，申請很快得到了批準。但就在廣告播出前半分鐘，卻被當時的技術主管以“要犯大錯誤”為由，阻止播放。一位副臺長語氣沉重又異常緊張地對導播說：“你們這樣要犯大錯誤的。”但與每況愈下的經(jīng)營狀況相比，這樣的勸導顯得太微不足道了。最終，廣告還是按計劃播出了。這一天，恰好是春節(jié)。“參桂補酒”廣告以這樣一種特別的方式填補了中國廣告史的空白，為豐富電視熒屏、解決經(jīng)營困境指出了一條明路。
這條時長為90秒的電視廣告總共播出了6次，每天下午5點播出，晚上重播一次。 “參桂補酒”在廣告播出后大賣并脫銷的事實第一次證明了廣告的“魅力”。可惜的是，這條廣告的資料片早已下落不明，關于它影像的種種記憶與猜測也將隨著時間的流逝而慢慢消逝。
未見其“人”、先聞其“聲”的雷達表
有了一次成功的實踐，上海電視臺又順利地迎來了第一條外商廣告的投放。“3月15日，美國波士頓交響樂團訪華的首場演出，我們在幕間休息的時候插播了雷達表的廣告，播了兩次。”原上海電視臺廣告科負責人汪志誠回憶道。為這事，他差點被扣上了“出賣”的帽子。因為他們不僅播放了外商廣告，而且連廣告語都是用英文原版配音的，原因是當時沒有譯出有韻味的中文廣告語。
作為改革開放后第一個在中國市場做廣告的外國品牌，雷達表的營銷攻略讓國人大開眼界。就在這條1分鐘的廣告播出的同一天，雷達表還在上海出版的《文匯報》的醒目位置刊登產(chǎn)品廣告。不僅如此，雷達表公司與上海鬧市區(qū)的多家國營鐘表商店磋商，租用他們的沿街櫥窗，特別是租用南京路上的國營鐘表店的碩大櫥窗做起了廣告。雷達表旁放了一把鋒利的鋼銼刀，廣告詞是“永不磨損雷達表”。結(jié)果，廣告播出的第二天，上海的手表商店里就擠滿了前來打聽什么是“永不磨損型手表”的顧客，光是黃浦區(qū)就有700多人跑到表店要買雷達表。
然而，由于遲遲未獲得政府的進口許可證，雷達表在1982年才真正進入中國市場，這距其投放的第一條電視廣告已有3年之久。與如今見到廣告就一定能在超市貨架上找到產(chǎn)品不同，雷達表當年著實是浪費了廣告效應帶來的商機。
原來名人也可以拍廣告
廣告形象代言人這個稱謂對如今的人們再熟悉不過了，不管適不適合、也不管效果如何，使用形象代言人推廣產(chǎn)品已經(jīng)成為許多企業(yè)的必修課。而在1987年，這種想法還太過“新潮”。
盡管霞飛特效增白粉蜜在試售之初就備受青睞，霞飛之父曹建華還是不滿足。為了讓全國的女性消費者分享霞飛產(chǎn)品創(chuàng)造的美容奇跡，他做出了一個大膽的決定：邀請當時因出演電影《人到中年》而紅極一時的影星潘虹作產(chǎn)品的形象代言人。當霞飛化妝品廠的銷售代表提著4個月的霞飛產(chǎn)品做“代言費”找到潘虹并說明來意時，這個見過大世面的金雞獎影后疑惑不已地問道：“做廣告啊，找我做什么？去找電視臺啊，打上廠長的名字、聯(lián)系地址和電話號碼不就行了嗎？”但是，當潘虹得知霞飛化妝品廠是一家由半數(shù)殘疾工人組成的福利工廠時，她被眼前這個在老山前線失去一條腿的銷售員感動了。在對工廠進行實地走訪后，她決定做霞飛的形象代言人，幫他們一把。于是，那則廣告語為“我只用‘霞飛’”的經(jīng)典廣告誕生了。中國廣告史上第一個用影星做廣告的品牌霞飛也迅速火遍大江南北。
潘虹當年接下霞飛的廣告也并非沒有顧慮，因為在許多人眼中，自己為霞飛打廣告是一種純粹的商業(yè)行為，而她真正使用的化妝品則應是國外名牌。為了使人信服，同時驗證產(chǎn)品效用，她一直使用霞飛護膚品，還總是一用完，就直接拿著瓶子到流水線上去灌最新鮮的。為追求廣告效果的完美，她還決定專門開一家廣告公司負責制作投放自己霞飛系列化妝品廣告，在拍攝廣告過程中也是非常的認真。
現(xiàn)在，使用形象代言人不僅要考慮代言費，還要考慮代言風險。2008年的“艷照門”和封殺行為讓眾多企業(yè)叫苦連天，相信像潘虹這么負責任的代言人正是企業(yè)求之不得的。
溫情脈脈的燕舞收音機廣告
“燕舞、燕舞，一曲歌來一片情！”伴隨著這一節(jié)奏歡快的廣告歌，一個英俊瀟灑的青年懷抱吉他、頭戴耳麥陶醉地又唱又跳，最后以“燕舞，江蘇鹽城無線電總廠”的LOGO結(jié)束。正是這條名不見經(jīng)傳的廣告成就了燕舞牌收音機和那個后來被戲稱為“燕舞小子”的苗海忠。
1987年，還是一名高二學生的苗海忠抓住了中央電視臺在北京地區(qū)招聘廣告演員的機會，從兩千多名競爭者中脫穎而出，成為登上熒屏的15位演員中的一個。那時，每個人都需要拍攝一部廣告片作為自己的結(jié)業(yè)作品，正巧江蘇鹽城燕舞電器廠要拍一部音樂廣告，苗海忠憑借其扎實的音樂功底為自己贏得了這個機會。那個手持吉他、忘情地演唱“燕舞！燕舞！一曲歌來一片情”的廣告構(gòu)思正是出自苗海忠本人。這則廣告一經(jīng)播出竟家喻戶曉，受歡迎的程度是他本人都沒有想到的。盡管如此，廣告策劃者兼形象代言人的他也只拿到了10元錢作酬勞，而當時有報道稱江蘇鹽城無線電廠為推廣這一市場項目花費了近200萬元。
第8篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文
面對廠商對于中小企業(yè)CRM產(chǎn)品不遺余力的宣傳,眾多中小企業(yè)卻是各有各的看法,有的覺得CRM的確有所幫助,有的則不以為然。
需求一:能否量身定制?
一家早在兩年前就實施了CRM的廣告公司經(jīng)理樊先生向記者訴苦說:“起初我們公司上下對這套系統(tǒng)寄予了很大的期望,以為它可以輕松解決我們在客服流程方面的一些問題,但結(jié)果表明,實施起來太難了,最后它成了一個負擔!” 據(jù)了解,他們購買的是一套通用CRM,在使用的過程中發(fā)現(xiàn)有許多環(huán)節(jié)與公司自身的做法不一致,于是有許多功能模塊根本無法使用,實際應用過程中只利用了CRM系統(tǒng)中15%左右的功能。
軟件用戶對軟件產(chǎn)品的個性化需求是軟件供應商面臨的一個最頭痛的問題,因為個性化與開發(fā)成本之間是一對不可調(diào)和的矛盾。因為行業(yè)太多,如果每一個行業(yè)做一個行業(yè)版本的話,對一個專業(yè)軟件商來說難以實現(xiàn)。從供應商的角度來說,不能用行業(yè)版本來滿足每一個行業(yè)的需要,因為供應成本太高。如何協(xié)調(diào)解決成本與個性化之間的矛盾,看來是CRM廠商需要解決的重要問題。
需求二:能否幫助銷售?
中小企業(yè)在客戶管理方面更加重視銷售機會,而以往他們對客戶價值重視不足,忽視了客戶資源的有效利用,處在從自然成長型向策略成長型企業(yè)的過渡階段。這類企業(yè)對CRM最迫切的需求是客戶資源企業(yè)化和加強對經(jīng)營狀況的控制。
正文房地產(chǎn)公司雖說應用CRM系統(tǒng)一年以來收效很大,但仍然對CRM提出了更多的要求。正文房地產(chǎn)公司客戶部的宦先生接受記者采訪時表示,對于許多開發(fā)商而言,來自一線銷售的壓力、資金回收的壓力仍然較大,企業(yè)必須面對樓盤的設計問題、規(guī)劃問題、定價、物業(yè)管理及市場競爭壓力等諸多問題。企業(yè)急需借助CRM系統(tǒng),來提高一線銷售人員對于客戶跟蹤、客戶服務的能力。但公司目前使用的CRM系統(tǒng)在有效提高銷售業(yè)績方面表現(xiàn)一般。
需要三:能否加強培訓?
申隅集團是一家成功的房地產(chǎn)公司,在經(jīng)過對信息化建設大筆投入之后,公司負責IT架構(gòu)的陳女士卻依然對CRM保持觀望。
第9篇：廣告公司經(jīng)營狀況范文
【關鍵詞】媒體 廣告經(jīng)營 道德建設
媒體在承擔新聞性公益宣傳的同時還承擔著大量的商業(yè)廣告宣傳，既然是宣傳，作為媒體應責無旁貸地遵守道德規(guī)范，講誠信、講事實、講公平也應成為媒體商業(yè)宣傳的準則。但是在我們的實際工作中有些廣告宣傳卻是庸俗、低級和虛假的，不僅損害了媒體自身的公信力，也沖擊著我們的道德底線。
一、不道德低俗廣告的表現(xiàn)
近年來，一些低俗廣告時常出現(xiàn)在我們的廣播、電視或報刊雜志中，分析這些不道德低俗廣告的表現(xiàn)不外乎有虛假、惡俗、欺詐三大類型。
1、虛假廣告。就是以虛假手段對商品或服務進行的宣傳，不僅危害消費者的合法權(quán)益，同時也擾亂了正常的經(jīng)濟秩序。虛假廣告的表現(xiàn)形成可以說多種多樣，概括起來不外乎是虛假、夸大、模糊，甚至偷換概念。向消費者宣傳本身不存在的商品或者服務信息，任意拔高商品、產(chǎn)品及服務的功能效用，廣告中宣傳的價格與消費者最終實際支付的貨幣不符。
2、惡俗廣告。用骯臟、污穢、惡心的話語、圖片介紹內(nèi)容虛假、格調(diào)低俗的醫(yī)療、藥品、性保健品廣告和各類性暗示廣告都屬于惡俗廣告。這類廣告無論是報紙、廣播電視，還是網(wǎng)絡一段時間沖擊著人們的眼球，不僅損害了媒體的公信力，也使媒體的道德建設受到了嚴重影響，尤其是對少年兒童的身心健康產(chǎn)生了極大的危害。
3、欺詐廣告。將廣告包裝成醫(yī)療健康節(jié)目，邀請名人擔任主持或嘉賓，由演職人員冒充專家、學者作療效證明甚至是虛假療效證明，從而麻痹聽眾，誤導消費。這類廣告目前占居我們多數(shù)的廣播電臺，尤其是地市級臺。而一段時間又以涉性保健品，治療高血壓、老年病的藥品廣告居多，安排假冒人員充當患者，騙取人們的信任。
無論是虛假的、還是惡俗的廣告既是對聽眾、觀眾感官的折磨，更重要的是缺乏道德標準，這里我們的媒體有著不可推卸的責任。
二、不道德廣告產(chǎn)生的原因
產(chǎn)生低俗、惡俗廣告的原因既有客觀因素也有主觀因素，而主觀因素又是主要原因，主要有這樣幾點：
1、社會環(huán)境影響廣告環(huán)境。我國目前正由封閉走向全面開放的社會轉(zhuǎn)型期，人們的道德價值和利益需求發(fā)生了重大變化，原有的居支配地位的道德觀念受到來自不同方面的挑戰(zhàn)，許多新的人生追求悄然興起，不同社會成員的道德取向紛然雜陳，各種道德標準之間的差別、碰撞和沖突日益明顯。正是由于在這轉(zhuǎn)型時期原有的與自然經(jīng)濟或產(chǎn)品經(jīng)濟相適應的道德秩序受到了嚴重沖擊，而新的與市場經(jīng)濟相適應的道德秩序尚未形成，在此背景下某些廣告行為便進入了一種“道德無政府”狀態(tài)。
2、廣告從業(yè)人員自律意識需提高。在我們眾多的媒體中，特別是經(jīng)濟效益尚不理想的媒體中，缺少專業(yè)的廣告從業(yè)人員，有些媒體還處于人人頭上有指標、全民皆兵跑廣告的狀態(tài)。受利益驅(qū)動，一些媒體對有損自身形象的不道德廣告行為難免聽之任之，甚至自身就投機取巧，進行違紀違法的廣告活動。《中華人民共和國廣告法》第三十四條、三十五條明確規(guī)定了廣告經(jīng)營者應當建立廣告審查制度。而我們有些媒體降低廣告審查標準，有的甚至放棄審查，只要廣告客戶出錢，不管手續(xù)是否齊全合法，一概予以刊登和播放，大大降低了廣告在社會公眾中的信譽。即使有些經(jīng)營狀況較好，實現(xiàn)廣告公司的媒體也同樣存在一“包”了之的現(xiàn)象，任由承包公司隨心所欲經(jīng)營的問題。
3、相關法律制度不完善。我國從1995年2月1日起開始實施《廣告法》，到目前為止，已經(jīng)有十五個年頭。雖然這部《廣告法》在規(guī)范廣告行業(yè)發(fā)展、促進市場經(jīng)濟體制建設方面發(fā)揮了重要作用,但由于時代的局限性,這部《廣告法》法在部分制度設計上仍然有不便具體操作、處罰過輕的地方，在可操作性、及時性和嚴肅性上給違法廣告留有空間，使廣告上存在的道德負面影響問題不能得到有效地解決，讓一些廣告“遇著紅燈繞著走”、打“球”的現(xiàn)象時有發(fā)生。
4、社會監(jiān)督不得力。國家賦予政府廣告管理機關對廣告行為實施全程監(jiān)督的職能，它既是國家宏觀調(diào)控經(jīng)濟的行為之一，也是法治行為的一種表現(xiàn)形式。然而僅靠國家行政管理的強制和行業(yè)組織的自律是遠遠不夠的，還需要借助廣泛的社會輿論和消費者的監(jiān)督，來更好地規(guī)范廣告經(jīng)營活動，保護社會和消費者的利益。消費者對廣告的監(jiān)督，體現(xiàn)了社會主義國家廣告管理的特點，但是目前我國對廣告的輿論監(jiān)督不得力，主要是多頭監(jiān)管，監(jiān)管力度和深度不夠。
監(jiān)管條塊分割，分權(quán)而治，執(zhí)法過程中適用的標準難以統(tǒng)一或者協(xié)調(diào)監(jiān)管帶來了困難。導致監(jiān)管部門有權(quán)無責，形成監(jiān)管真空，或都管又都不管，多頭監(jiān)管的現(xiàn)象。未能有效運行，監(jiān)管的效果并不好，造成了問題廣告的綿延不絕與打擊問題廣告的力度不夠。在對違反廣告的處罰上同樣也有重經(jīng)濟懲罰，輕市場機會的現(xiàn)象。新聞傳媒監(jiān)督缺乏社會責任感，為了經(jīng)濟效益，為了短期的利潤而忽視道德準則，不加分析、審核就播發(fā)那些有違道德標準的廣告。
消費者是廣告的受益者，但是依賴消費者對廣告設施監(jiān)督又是不切實際的，因為消費者的自我保護意識差，還不能夠主動拿起法律武器保護自己，這樣，無形中也就縱容了不道德、低俗廣告的存在和泛濫。
三、提高廣告道德水準和堅守廣告道德準則的途徑
由于媒體的廣告行為影響較大，才使得其中的道德操守問題不能小視。針對媒體廣告中出現(xiàn)的問題，提高廣告道德操守和水準的途徑必須從法律法規(guī)入手，加強廣告從業(yè)人員的道德規(guī)范，堅持誠信為本。
1、懂法、守法。在媒體廣告方面，國家已經(jīng)出臺了相關的法律、法規(guī)，作為廣告?zhèn)鞑I銷推廣人員，必須是一個具有一定法律知識和守法意識的人。廣告之父大衛(wèi)?奧格威在半個世紀之前就告誡廣告人必須具備職業(yè)道德:“不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告”。目前各媒體有許多剛剛走上工作崗位的新人，特別是初步接觸廣告的人，首先應當加強廣告法律、法規(guī)的學習，并在工作中嚴格遵守，這樣才能保證廣告不違法、不違規(guī)。
2、誠信為本，不弄虛作假。自古以來為商之道是“誠信為本”，倡導的是“童叟無欺”。試圖弄虛作假、蒙騙欺詐的廣告，充其量只能是得逞一時，遲早會露出狐貍的尾巴，尤其在資訊極度發(fā)達、信息非常透明、傳播速度和擴散面倍增放大的時代，一條廣告將會為弄虛作假付出高昂的代價。
3、建設好、維護好媒體的生態(tài)環(huán)境。媒體的生存發(fā)展需要一個良好的生態(tài)環(huán)境，尤其是目前處于相對弱勢媒的廣播媒體，能否擁有一個良好的生態(tài)環(huán)境尤為顯得重要，這是其能否獲得健康發(fā)展的必要條件。如果僅僅因為一時之利，一己之利只能是自毀家門，因此我們必須主動地去建設和維護好生態(tài)環(huán)境，這樣才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
媒體在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，在追求社會效益的同時追求經(jīng)濟利益無可厚非，但市場化需要堅守道德準則，廣告宣傳要符合倫理道德標準，廣告?zhèn)鞑ヒ诺浇ㄔO社會精神文明的高度來認識，要從有利于凈化社會環(huán)境、有益于人們的身心健康的標準來衡量，要求廣告的語言、畫面、圖像、文字等表現(xiàn)要素健康、高雅，摒棄一切低俗的東西。這樣，我們的媒體就不會因為廣告道德的問題失去社會公信力，就能夠立于不敗之地。
