服裝營銷推廣方式精選(九篇)

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第1篇：服裝營銷推廣方式范文

關(guān)鍵詞：自媒體營銷；紡織服裝行業(yè)；發(fā)展策略

中圖分類號：F426 文獻標志碼：A

A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry

Abstract： The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions， integrated marketing， online-offline interactive marketing and customized marketing， which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words： we-media marketing； textile and clothing industry； development strategy

改革開放以來我國紡織服裝行業(yè)迅速發(fā)展，同時由于優(yōu)越的地理位置和傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，中國紡織服裝行業(yè)的空間凝聚分區(qū)明顯。長期以來，服裝企業(yè)和紡織工廠主要聚集在廣州、深圳、杭州等南方沿海地區(qū)，近年來，紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移稍有好轉(zhuǎn)，由珠江三角洲、江浙滬等逐漸向河南、江西、安徽等中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，這對于國家服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及空間分布的廣泛性具有積極作用。然而由于消費環(huán)境和生活方式的改變，鄭州等中部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移仍面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著4G時代的到來和市場發(fā)展的需求，人們對服裝的功能和消費的便捷性要求不斷增加，由此引發(fā)出各種新型的銷售模式和銷售手段來適應新形勢下服裝行業(yè)的發(fā)展。其中，自媒體營銷成為當下消費環(huán)境中的一種主流營銷方式。

1 自媒體營銷概述

自媒體營銷是對面向特定的或不特定的大眾或小眾群體的人性化、自主化的數(shù)字媒體進行的一種營銷方式。最早的自媒體開端于博客，現(xiàn)已有微信、微博、自媒體平臺等更多的自媒體形式（表 1）。

1.1 我國服裝行業(yè)消費環(huán)境分析

隨著智能手機的普遍使用和4G時代的到來，我國服裝行業(yè)的消費環(huán)境發(fā)生潛移默化的變化。移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等新時展下的產(chǎn)物紛紛出現(xiàn)，終端應用的普及，3G、4G網(wǎng)絡的開發(fā)，使得人們越來越離不開智能手機、平板電腦、移動電視等無線設(shè)備。同時網(wǎng)民數(shù)量仍在快速增加。截止2016年初，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.88億，其中手機網(wǎng)民達到6.2億，比2014年底增加了6 303萬人，占全國網(wǎng)民的90.1% 。由此可見，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了一種主流的網(wǎng)絡發(fā)展趨勢。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民訪問最多的 3 個領(lǐng)域是社交、搜索和電子商務。

網(wǎng)絡的快速發(fā)展帶動了我國各行各業(yè)的發(fā)展，紡織服裝行業(yè)消費環(huán)境和營銷模式的改變也是一個必然趨勢。傳統(tǒng)的服裝銷售模式已經(jīng)適應不了時代的發(fā)展和超載的信息量，不能有效及時地接收信息，抓住商機。未來手機作為第一自媒體載體的地位不會變，而自媒體營銷的出現(xiàn)是順應媒體工具更新?lián)Q代下的產(chǎn)物。

1.2 自媒體營銷的特征

自媒體營銷構(gòu)造了一個良好發(fā)展的營銷圈體，它的特征顯而易見。

（1）特殊載體：它通過自媒體載體 ―― 手機軟件、應用、app商城等面向大眾群體，將信息流即時、共享和高容量的通過無線網(wǎng)絡向移動終端有效傳播，為個體用戶及社群服務。

（2）可移動性：隨時隨地將營銷服務落實到每個客戶的手中，打破了傳統(tǒng)的營銷手段的時間、場地及空間局限性。

（3）互動性：當下，靠社群互動、群體分享，熟人網(wǎng)絡發(fā)展營銷策略的形式層出不窮，很好地利用了自媒體本身交互性和傳播互動的特征，體現(xiàn)了以人為本、注重用戶體驗和交流至上的原則。

（4）人性化服務：以用戶為中心，滿足人們個性化的需求和體驗是自媒體時代張揚普通大眾個性的一個重要服務，也是更好迎接自媒體時代的營銷特點。

2 自媒體時代下鄭州紡織服裝業(yè)發(fā)展成果及優(yōu)勢

鄭州服裝企業(yè)和批發(fā)市場眾多，服裝產(chǎn)業(yè)園發(fā)展成熟穩(wěn)定，以交通樞紐鄭州火車站為中心的批發(fā)市場近年來也層出不窮，大型批發(fā)市場有二七銀基商貿(mào)城、天榮時裝城、 錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城、 恒泰廣場等。同時，隨著行業(yè)發(fā)展也有很多小型的批發(fā)市場正萌芽生長。鄭州作為傳統(tǒng)的紡織業(yè)基地正處在快速發(fā)展階段。自媒體的發(fā)展對鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極的推動作用。

2.1 “免費+再收費”，開拓鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)雙贏

營銷之路

自媒體營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式的特征在于新型傳播手段的時效性和免費性。自媒體營銷可以隨時隨地的傳播高容量的信息，從自媒體軟件的注冊、使用到推廣都具有免費一條龍的服務模式，相對于傳統(tǒng)的媒體進行服裝企業(yè)推廣、品牌宣傳來說，大大降低了廣告成本。免費的銷售模式對于物價低廉的鄭州來說無疑是雪中送炭，鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)附加值不高，人均消費水平偏低，在品質(zhì)得到保證的同時服裝零售價和批發(fā)價比其他地區(qū)價格更低，配合免費的自媒體營銷為鄭州服裝產(chǎn)業(yè)和品牌的宣傳推廣提供了一定的低成本優(yōu)勢。同時，推廣打開市場后的“再收費”衍生服務也要容易得多，利用免費自媒體推廣的影響力在后方服務獲利，開拓了一條適合鄭州經(jīng)濟效應的雙贏營銷之路。

2.2 整合資源，助推鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)“走出去”

鄭州地處我國中部，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市，交通便捷，在進行產(chǎn)業(yè)的資源承接和空間分布上具有足夠的優(yōu)勢。鄭州的傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)基礎(chǔ)雄厚，大型服裝市場、面料市場、服裝企業(yè)眾多，其中具有鄭州特色的女褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為快速，在全國各地尤其是長江南、北地均有自己的銷售市場。具有特色產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的交通使便利，勞動力密集（2015年末鄭州市常住人口956.9萬人），自然條件得天獨厚。鄭州發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)最大的缺點就是市場小，產(chǎn)品大多內(nèi)銷，面臨長期走不出去的尷尬局面，自媒體時代信息傳播的快速、時效、便捷、開放性給傳統(tǒng)紡織業(yè)提供了“走出去”的契機。自媒體時代下打開鄭州市場，無論從空間、人力、地域還是倉儲物流都能夠及時便捷的給全國各地提供資源，整合銷售，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)分布均勻化。

2.3 創(chuàng)新品牌推廣模式，打開鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的移動市場

品牌和推廣的弱勢是限制鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。近年來移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息時代自媒體的開放性、多平臺、個性化優(yōu)勢催生了新的品牌推廣模式，使得品牌推廣更加多樣化，信息傳播立體化，品牌推廣從渠道、受眾和范圍上有了根本性的改變，鄭州市場和人才資源在自媒體的推動下打開了僵局，形成了廣闊的市場前景，打開了鄭州紡織服裝行業(yè)的移動市場。

3 移動互聯(lián)網(wǎng)下自媒體營銷推動鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展策略

3.1 媒體互動

當微信、微博作為手機用戶的代表，微營銷的時代已經(jīng)到來，而服裝企業(yè)或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。對于鄭州服裝行業(yè)的推動，博客、網(wǎng)站作為官方宣傳平臺必不可少，但更重要的是個性化、人性化的互動體驗代言。通過微信、微博等社交媒體的互動、分享、轉(zhuǎn)發(fā)可以快速地將鄭州中原文化、時裝知識、企業(yè)公告、品牌理念、服裝產(chǎn)品等信息通過多樣化的傳播形式傳遞給一定的人群，再由一定的群體分享互動衍生出更多不特定的人群，“強制”植入價值廣告，吸引更多不同需求的群體（批發(fā)商、消費者、設(shè)計師、買手等），從而開展出一種發(fā)射的傘狀商業(yè)模式。

3.2 整合營銷

新媒體下的營銷推廣方式多種多樣，包括軟文推廣、熱點營銷、事件營銷、公關(guān)傳媒等，對于資源豐富但需要資源整合的鄭州紡織服裝業(yè)，將這些營銷方式整合，以不同的傳播手段來降低使用成本，從而達到高效的廣告宣傳作用，是一項快速有效的營銷策略。

3.3 線上線下聯(lián)動營銷

傳統(tǒng)的線下營銷和新時代的線上營銷都具有各自的優(yōu)缺點，這里所說的線上線下聯(lián)動營銷具有兩層銷售模式。

（1）淘寶線上店鋪眾多，其中IP地址顯示城市分區(qū)最明顯的是廣州、杭州等地，這與其城市線下批發(fā)市場、服裝企業(yè)眾多有著密切聯(lián)系。而鄭州線下已然有著較多的批發(fā)市場和服裝企業(yè)，利用移動營銷手段、自媒體的力量整合鄭州線下的資源，聯(lián)動線上銷售，不失為消除庫存，發(fā)展鄭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的一種營銷策略。同時，新媒體下的“線上”已經(jīng)不僅僅在于淘寶、天貓、亞馬遜等，微營銷（微博、微店）等給具有優(yōu)越地理位置和人才、設(shè)備優(yōu)勢以及基礎(chǔ)資源龐大的鄭州紡織服裝業(yè)的發(fā)展提供了更多的商機，利用線上線下聯(lián)動的方法將鄭州現(xiàn)有紡織資源擴大發(fā)展成傘狀的發(fā)射模式，加快鄭州等中部地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展，有著廣闊的前景和發(fā)展空間。

（2）線下銷售線上“購”。“團購”就是一個很好的案例，提前線上查找信息、定位、預定團購，再去實體店享受服務的高效方法，可以有效自主選擇服務、隨時隨地查詢信息，并確保服務的可實施性，避免貨品售空，商家關(guān)門的尷尬，還能更多更廣泛地將服務提供給使用網(wǎng)絡的所有群體。可以就鄭州批發(fā)企業(yè)建立團購產(chǎn)品庫，提前在線上預定付款，按時線下拿貨也是一種很好的商業(yè)發(fā)展模式，這最大程度地利用了資源，擴大了市場和潛在客戶，同時也互補了線上線下的缺陷和不足之處。

3.4 定制營銷

隨著網(wǎng)絡的迅速發(fā)展和人們生活水平的不斷提升，每個人的需求更豐富化和多樣化，市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方，市場的細分發(fā)展更快，這就要求一個成熟的行業(yè)具有一定的素質(zhì)要求，尤其對于紡織服裝業(yè)，一對一的定制服務必不可少。就產(chǎn)品而言，圍繞某個特定的客戶來開發(fā)設(shè)計、定制價格、構(gòu)建關(guān)系，為客戶量身定做營銷活動，以滿足某一個或某一類客戶的個性差異化需求，將有助于鄭州的服裝行業(yè)朝著智能化、自主化發(fā)展，從而提升競爭優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色。

4 結(jié)語

移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡主流，未來各行各業(yè)在媒體銷售方面會朝著“自主、自助、便捷、及時、個性”方向發(fā)展，針對鄭州紡織服裝業(yè)，應利用優(yōu)越的地理、空間、人才、資源等優(yōu)勢，及時適應并打開移動互聯(lián)網(wǎng)市場，進行有效的推廣策略，推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

參考文獻（略）

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第2篇：服裝營銷推廣方式范文

社會化媒體時代，信息傳統(tǒng)的途徑和方式都發(fā)生了深刻的變化，賦予了受眾更多的選擇權(quán)利，也為服裝企業(yè)品牌營銷帶來了深刻的影響與變革。主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是社會化媒體時代信息傳播的多元化。社會化媒體時代的到來，使得網(wǎng)絡傳播告別了單一的傳播方式，變得更加多元化。在互聯(lián)網(wǎng)上，微博、論壇、播客、社區(qū)、QQ等溝通方式更加多樣，具有信息共享化和資源量無限性等傳播優(yōu)勢，使得個人傳播、大眾傳播、組織傳播共同影響著企業(yè)品牌營銷。在社會化媒體時代，任何人、任何組織都可以通過網(wǎng)絡來構(gòu)建傳播方式，為服務企業(yè)品牌營銷帶來了巨大的變革。二是社會化媒體時代信息傳播的實時化。對于傳統(tǒng)的服裝企業(yè)品牌營銷來說，在一定程度上受到時間與地域的限制，使得受眾信息的獲取方式受到時間與空間的限制，而在社會化媒體時代，使得空間與時間的制約因素都不復存在，信息可以實現(xiàn)實時化的傳播，企業(yè)的品牌形象、信譽可以直接映入受眾眼簾，有效的縮短了品牌化的時間，基本實現(xiàn)了零時間差，使得品牌信息傳遞更加快捷、有效。三是社會化媒體時代信息傳播的互動性。在傳統(tǒng)的媒體時代，信息是由“企業(yè)－受眾”的單向傳播，品牌營銷是客戶“認知、體驗、感受、信任”的過程，而在社會化媒體時代，由于社會化媒體具有參與、公開、交流、社區(qū)化、連通性的特征，使得品牌信息的傳播是“雙向”的，既有企業(yè)對受眾的傳播，又有受眾對企業(yè)的傳播，要求企業(yè)通過受眾不斷反饋、完善，才能夠最終形成品牌效益。

二、社會化媒體時代的服裝企業(yè)品牌營銷的策略

（一）差異化的品牌營銷在社會化媒體時代，服裝企業(yè)要大力推進差異化的品牌營銷，通過差異化的營銷策略來提高市場的覆蓋面，通過市場的細分，最大限度的滿足不同消費者對產(chǎn)品的需求。服裝企業(yè)品牌營銷要著重產(chǎn)品定位，摒棄傳統(tǒng)的“大而全、小而全”的發(fā)展方式，要積極了解和掌握國內(nèi)外的服裝設(shè)計領(lǐng)域發(fā)展形勢，及時抓住機遇。要把服裝品牌要做細做精，切忌求速度忽略質(zhì)量。以信息平臺為載體，以顧客為導向，提高產(chǎn)品的市場認知率，不斷提高產(chǎn)品的附加值，保有老顧客、拓展新顧客。以開發(fā)品種、提升質(zhì)量、創(chuàng)建品牌、改善服務為重點，不斷提高產(chǎn)品的核心競爭力。例如：七匹狼在品牌營銷過程中，提出了“品格男裝”的產(chǎn)品定位，設(shè)置了“紅標”、“綠標”、“黑標”等不同的品牌，通過價位、品質(zhì)、消費者的細分，來強調(diào)消費者的“穿著體驗感”，實現(xiàn)市場占有率的提升。

（二）整合化品牌營銷從菲利普•科特勒的整合營銷(TotalMarket)理論看，品牌營銷不僅僅是服裝企業(yè)自己的事情，更是要發(fā)動整個社會對其進行營銷。在當前激烈的市場競爭中立于不敗之地，服裝企業(yè)營銷要秉承由外而內(nèi)的理念，積極整合產(chǎn)品在營銷傳播過程中的廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、VI、包裝、新聞媒體等一系列要素，促進各種傳播元素間互相滲透，形成營銷合力。一要做好網(wǎng)絡營銷。依托社會化媒體，做好營銷渠道建設(shè)，針對當前服裝企業(yè)渠道分散，營銷方式落后的問題，要進一步整合營銷資源，推進網(wǎng)絡營銷。當前，BtoC、CtoC、OtoO等電子商務發(fā)展速度勢如破竹，服裝企業(yè)要利用好這樣的一個機會，加強服裝企業(yè)與電子商務的結(jié)合，與支付寶、財付通等聯(lián)合，共同合作進行網(wǎng)絡營銷。加強廣告宣傳的廣度和深度，要積極利用互聯(lián)網(wǎng)、海報、電視、廣播電臺、DM直郵、廣播、宣傳冊等組合宣傳。加強網(wǎng)絡廣告宣傳，加大與國內(nèi)的百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型門戶及其它搜索網(wǎng)站的合作力度。建立網(wǎng)絡虛擬服裝店，利用“所見即所得”開展一站式營銷推廣。不斷挖掘服裝品牌的文化資源，樹立自己獨特品牌，強調(diào)服裝企業(yè)服裝技術(shù)的專業(yè)化。二要做好借勢促銷。我國服裝企業(yè)相對于國外的大品牌企業(yè)規(guī)模小、營銷能力弱，在市場的競爭與營銷中，使得服裝企業(yè)沒有任何優(yōu)勢。在這種情況下，筆者認為，在社會化媒體時代，服裝企業(yè)可以采取與其它企業(yè)進行“聯(lián)合”的方式，打造服裝企業(yè)營銷的“聯(lián)合體”，積極整合營銷傳播過程中的VI、CI、包裝、媒體等資源，促進各種傳播元素間互相滲透，形成傳播合力，增強整體的營銷效果。三要做好公關(guān)促銷。服裝企業(yè)要利用公關(guān)傳播將其品牌推廣到消費者心中，提高品牌形象。在社會化媒體時代，將服裝企業(yè)的促銷廣告與社會公益事業(yè)相結(jié)合，通過公益事業(yè)的事件傳播影響來提高服裝企業(yè)的促銷的能力，提高服裝企業(yè)的知名度和影響力，使企業(yè)更加“接地氣”，獲得公眾的好感。

（三）關(guān)系化品牌營銷在社會化媒體時代，必須處理好客戶關(guān)系，推進關(guān)系化的品牌營銷。要建立高效率的客戶服務部門，以CRM系統(tǒng)為平臺，全面做好客戶的服務工作。制定詳細的客戶關(guān)系管理計劃和客戶關(guān)系的解決方案。服裝企業(yè)要不斷推進與顧客的溝通與互動，通過與顧客的互動，不斷改進自己的服裝企業(yè)營銷手段。要了解顧客所想，以便于自己的產(chǎn)品改進。廣泛利用好互聯(lián)網(wǎng)，利用好論壇、BLOG、服裝企業(yè)網(wǎng)站、顧客反饋意見QQ群等形式，利用好俱樂部、會員論壇相關(guān)活動，通過與顧客的交流與互動，增強兩者間的相互了解，用創(chuàng)新的眼光去審視和分析顧客的服裝消費觀念，了解顧客的現(xiàn)實需求，建立與顧客間的信息反饋機制，及時發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)在營銷與推廣中存在的問題，加以改正。通過諸如網(wǎng)絡、微博、電話、傳真、電子郵件、信函、訪問等多渠道提供服務，在品牌的營銷過程中，各個方面要符合顧客的感知和感受，最大限度的使顧客滿意，培育顧客的忠誠度。在服裝企業(yè)的營銷過程中，要積極追蹤顧客的不滿，處理好顧客的反饋意見，不斷完善產(chǎn)品和服務。積極利用移動手機技術(shù)營銷，積極利用微信這一新生媒體開展營銷，做好“點對點”、“一對一”的手機客戶營銷服務。

第3篇：服裝營銷推廣方式范文

我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務： 在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網(wǎng)絡營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經(jīng)銷商近20個。

第4篇：服裝營銷推廣方式范文

（廣東白云學院藝術(shù)設(shè)計學院，廣東 廣州 510450）

【摘要】 從服裝商品學的角度切入，首先介紹了服裝商品基本知識，進一步論述了商品配搭的形式和影響服裝消費的心理因素，最后分析了服裝商品配搭營銷的功能。

關(guān)鍵詞 服裝營銷；商品配搭；消費心理；營銷功能

Doi：10.3969/j.issn.2095-0101.2015.03.014

中圖分類號： TS941.12 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-0101（2015）03-0039-02

收稿日期：2015-05-11

作者簡介：李彥姣（1986－ ），女，山西大同人，碩士研究生，助教，主要研究方向：服裝工程與營銷。

服裝商品具有一定的特殊性，是自然性和社會性的統(tǒng)一體［1］。伴隨著社會物質(zhì)的豐裕化和市場發(fā)展的成熟，服裝商品學的市場功能日益顯著，服裝商品逐漸成為研究熱點。服裝配搭營銷是目前服裝營銷的重要策略之一，正被越來越多的品牌廠家的重視和采用。如下基于目前服裝行業(yè)的營銷發(fā)展形勢，對服裝配搭營銷及其功能展開的研究。

1 服裝商品概述

1．1 單品和品類

單品是商品的最小單位，對于著裝者而言是具體服飾裝扮中服飾配搭的最小單位，對于服裝與服飾企業(yè)而言是生產(chǎn)商品的產(chǎn)品線，或者是指生產(chǎn)的一類服裝，即服裝的品類。對于著裝者來說，單品如西褲、牛仔褲、襯衫、大衣、圍巾和包包等，更傾向具體的服飾著裝狀態(tài)；對于服飾企業(yè)來說，單品如褲子、裙子、襯衫、西裝、夾克和風衣等，更傾向于所生產(chǎn)的某一類產(chǎn)品或者某個種類的服裝產(chǎn)品線。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們的著裝目的已經(jīng)不僅僅局限于其本身的自然功能，而是越來越重視其社會功能，要求不同的場合有不同的著裝方式，有不同的著裝風格。品牌服裝企業(yè)的經(jīng)營者和研發(fā)者也意識到了這個著裝的轉(zhuǎn)變，并加強服裝商品企劃的能力，以適應人們生活方式轉(zhuǎn)變帶來的市場變化。

1．2 商品構(gòu)成

商品構(gòu)成是服裝商品企劃的重要內(nèi)容，是將設(shè)計師的設(shè)計構(gòu)想物化為商品的過程。品類組合的內(nèi)涵決定商品構(gòu)成設(shè)計的成功與否。

商品構(gòu)成包括寬度和深度兩個維度。服裝商品組合的寬度，指服裝品牌所具有的各種商品的品類數(shù)，不論每一具體品類的產(chǎn)品數(shù)量多少和選擇空間的大小。如果某個服裝品牌有多種多樣的單品可供顧客選擇，就說明該品牌的商品組合具有寬廣度，同時也可能具有寬廣的市場。服裝商品組合的深度，指服裝品牌各個品類中可供選擇商品數(shù)量的多少，不論該品牌品類的多少和選擇空間的大小。如果組合內(nèi)各商品款式豐富、色彩豐富和尺碼規(guī)格豐富，就說明該品牌的商品組合具有深度，同時也可能具有較差異化的市場。寬度和深度的變化，反映品牌對市場的把握，在一定程度也能夠反映品牌的成熟。

服裝商品構(gòu)成一般包括主題商品、暢銷商品和經(jīng)典商品等部分，根據(jù)市場要素考慮，各部分商品在當季產(chǎn)品總量中所占的比重各有不同。主題商品也叫“亮款”，是流行的開始，往往表達品牌設(shè)計師對流行的理解，主要是體現(xiàn)流行趨勢的發(fā)展動態(tài)，常常作為櫥窗展示或者視覺中心位置展示的對象，對整個商品展示具有點綴性效果，能夠作為亮點，激發(fā)顧客對品牌的好感。暢銷商品是流行的興起，反映的是品牌設(shè)計師對市場的密切把握，這類商品具有廣泛的流行時尚特征，是創(chuàng)造銷售業(yè)績的主要商品；經(jīng)典商品是流行的沉淀，其款式、色彩等要素特征都已經(jīng)沉淀下來，成為經(jīng)典，因此該類商品受當季流行趨勢的影響小，銷售業(yè)績也相對穩(wěn)定。

2 服裝配搭營銷

2．1 配搭的內(nèi)涵

國內(nèi)服裝配搭營銷的理論主要來源于歐美國家。我國改革開放之前，國內(nèi)屬于物質(zhì)匱乏階段，購買布料需要用布票才能獲得；進入20世紀80年代，我國的紡織和服裝工業(yè)開始迅速發(fā)展，但是仍然是典型的賣方市場，生產(chǎn)出來的服裝很容易銷售出去，企業(yè)對營銷的重視程度也不夠。在這個時期配搭營銷的理念開始出現(xiàn)，重點在顏色的搭配組合方面。20世紀90年代，配搭組合的營銷理念獲得進一步發(fā)展，開始重視款式和服裝品類的相互搭配。

在服裝營銷領(lǐng)域，配搭是指將兩種以上的服裝品類進行組合以形成某種創(chuàng)新性的整體著裝風格。通過配搭組合出不同色彩、造型、面料、圖案和肌理等新穎的服裝視覺，塑造一種典型的服飾形象。優(yōu)良的搭配技術(shù)通過形成某種美好的整體風格，能夠促進服裝銷售業(yè)績，創(chuàng)造雙贏的效果。

2．2 搭配的基本形式

2．2．1 色彩配搭

主要是利用色彩的基本屬性色相、純度和明度的相互配搭，使服裝局部與整體、局部與局部、整體與整體之間形成一種舒服的色彩視覺效果。色彩配搭通過和諧統(tǒng)一、對比反差等手段，組合出豐富多彩的色彩風格，激起消費者的各種情感體驗，從而產(chǎn)生購買欲望和行為，促進服裝的銷售。色彩配搭銷售，包括通過與顧客已有的著裝進行色彩配搭達到的單品銷售，以及通過色彩配搭達到的組合銷售。

2．2．2 款式配搭

是指將不同造型、不同細節(jié)和不同著裝方式的服裝，通過款式方面的差異或者統(tǒng)一配搭出不同的造型風格，從而塑造典型的造型特征，并促進消費的產(chǎn)生。款式配搭要考慮款式與人體體型、款式與款式之間的要素。款式與人體體型配搭要能夠隱藏體型的不足，展現(xiàn)體型的優(yōu)勢，必須以此為基礎(chǔ)，才能進入到款式與款式的搭配。彰顯體型優(yōu)點，遮蔽體型不足的款式搭配，會讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，否則相反。款式與款式的配搭內(nèi)容比較豐富，實質(zhì)上是服裝面料、色彩等要素的綜合風格體現(xiàn)。對于普通的顧客，款式效果的差異比色彩效果更難以判斷。款式的配搭，是不同服裝品類之間，如裙子與外套、毛衫與圍巾或鞋子等方面的組合。服裝商品寬度和深度都很大程度地影響著款式配搭，從此來說，設(shè)計師的設(shè)計工作更加是聯(lián)系性的工作。

2．2．3 面料配搭

面料是服裝的三大要素之一，是服裝的物化形態(tài)，因此對服裝的配搭具有重要作用。面料既是色彩的載體也是款式造型的載體。對面料的創(chuàng)新性研究是當前的研究熱點之一。其目的之一無疑是通過面料的視覺和觸覺效果，促進服裝的銷售。面料研究的兩大方向分別是對面料的功能性創(chuàng)新研究和對面料表面視覺觸覺效果的創(chuàng)新研究。在服裝配搭營銷過程中，主要受到面料表面視覺和觸覺效果的影響。

3 服裝配搭營銷的功能分析

3．1 有利于增加銷售業(yè)績

配搭營銷的最直接效果就是增加單次銷售活動的業(yè)務數(shù)量，將傳統(tǒng)的顧客購買什么就銷售什么的被動單件銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N整體銷售的模式。這種模式并不是一種強加的銷售。和其他行業(yè)不同的是，服飾著裝行為本身就是一種組合配搭的完成行為體系。很多消費者并不善于著裝的配搭，而服裝營銷人員通過提升自己的專業(yè)知識，指導顧客進行服飾配搭，其實更加有助于顧客的著裝品味提升。實際上這是一種具有附加值的服務，營銷人員只是順應消費者的潛在需求，實現(xiàn)了整體著裝行為的配搭裝扮。服裝與服裝、服裝與配飾、配飾與配飾的配搭組合無形中增加了單次服裝營銷的銷售數(shù)量，從而有利于增加銷售業(yè)績。

3．2 有利于控制庫存及研發(fā)推廣新產(chǎn)品

服飾營銷、推廣產(chǎn)品有多種策略，如產(chǎn)品符號化營銷、產(chǎn)品品牌營銷、產(chǎn)品展示營銷、產(chǎn)品行為營銷、價格營銷、產(chǎn)品電子商務營銷、產(chǎn)品專業(yè)營銷、物流營銷、企業(yè)文化營銷、產(chǎn)品綠色營銷、產(chǎn)品創(chuàng)意營銷和復古營銷等［2］。

搭配組合營銷通過豐富營銷人員專業(yè)知識，挖掘消費者潛在的消費需求，從而實現(xiàn)整體銷售的理念。在整體銷售行為中，無疑進行了一次創(chuàng)新設(shè)計，這次創(chuàng)新設(shè)計中，包含著人類著裝的智慧。一方面，可以將往季的商品通過品牌內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，和當季的暢銷品進行配搭，實現(xiàn)一種創(chuàng)新的效果，可以減少庫存；另一方面，著裝行為中，大部分消費者并不能或者不愿意接受最新最流行的產(chǎn)品，由于這種心理現(xiàn)象的存在，往往影響新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，通過配搭營銷，可以將最新最流行的亮款和暢銷款以及經(jīng)典款進行配搭，弱化一些效果，讓消費者可以接受，從而可以加快流行周期，從而有利于新產(chǎn)品的推廣與研發(fā)。

3．3 有利于滿足消費者個性化需求

2014年，國內(nèi)服裝市場經(jīng)歷了嚴峻的考驗，很多品牌企業(yè)市場業(yè)績下滑突破20％。而做小批量定制服裝業(yè)務的企業(yè)與工作室業(yè)績卻能夠大大飆升，再次啟發(fā)了企業(yè)家對品牌服裝個性化的思考。在當下，定制服裝取得高速發(fā)展獲得巨大市場增長，其顯著優(yōu)勢之一無疑是服飾配搭的整體著裝設(shè)計滿足了消費者的個性化需求。

不同的消費者有不同的心理性格特征，這些特征體現(xiàn)在各自服裝消費活動中形成的千差萬別的消費心理。較開放的女性追求時尚，經(jīng)常關(guān)注時尚雜志或影視媒體，往往會是流行服裝的最先穿著者；喜歡戶外運動的消費者對舒適輕便的休閑裝、運動裝有特別的愛好。消費時會選擇與自我概念相一致的產(chǎn)品和服務，避免選擇與其自我概念相抵觸的產(chǎn)品與服務。伯德里亞爾認為由于消費的符號化和象征化，現(xiàn)代社會的消費傳播正越來越體現(xiàn)出“差異化”的特點，即追求個性化和與眾不同。

3．4 有利于擴大市場占有率

追求市場份額最大化的同時，實現(xiàn)利潤最大化是服裝市場營銷的目標之一，服飾組合營銷借助服飾搭配理念引導消費者選擇，不斷地增加顧客的滿意度，從而培養(yǎng)更多的忠實顧客，同時打造品牌定位特色，為企業(yè)在競爭中打下堅實的基礎(chǔ)，提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

服裝配搭營銷通過商品策劃，提升了產(chǎn)品品質(zhì)。綜合以上幾方面，增加銷售業(yè)績、庫存控制、新產(chǎn)品推廣、滿足個性化需求，進而擴大品牌的市場影響力，最終達到擴大品牌市場占有率的目的。

3．5 有利于消費信息互動

信息的快速傳播是社會的發(fā)展和進步，當下微博和微信的流行體現(xiàn)了人們對于信息的傳播和接受能力。這也使得服飾配搭必須第一時間向消費者傳達最新的流行趨勢、色彩、材質(zhì)和風格，并能與消費者互動，迅速將市場的需求、購買特征和市場發(fā)展變化的規(guī)律反饋到企業(yè)的市場分析中，使企業(yè)把握市場動態(tài)，適應市場需求。

4 結(jié) 語

隨著現(xiàn)代社會文明的發(fā)展，人們已經(jīng)普遍意識到應該不斷地提高生活的品味和質(zhì)量，追求形象美已經(jīng)成為社會大眾的生活必須，面對這樣的形式，服飾配搭是一種整體著裝行為，符合消費者的衣著品味提升要求，服飾配搭對服裝營銷也具有積極的意義，是當下有效的營銷方式。

參考文獻

第5篇：服裝營銷推廣方式范文

貨品經(jīng)營方式的改變

在長期服裝經(jīng)銷過程中，服裝企業(yè)多依靠分銷的方式來解決貨品庫存的問題，其方式大致有兩種：換貨制與買斷制。但是這兩種方式都存在很大的不確定性，換貨制是品牌企業(yè)代為經(jīng)銷商承擔庫存風險，減少經(jīng)銷商貨品的管理成本，所以隨著銷售網(wǎng)絡的擴大庫存貨品的數(shù)量也會正比增加；買斷制雖然可以在一定程度上使品牌企業(yè)實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”及“零庫存”的目的，但在無形中加大了經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力，往往成為變相的庫存轉(zhuǎn)移，不能產(chǎn)生實際的市場銷售。

貨品經(jīng)營方式的改變，是以企業(yè)為主導、各營銷網(wǎng)絡為執(zhí)行方，共同協(xié)作、共同受益的一種渠道管理辦法，雖然增加了部分中間機構(gòu)，但從整體來看，卻是權(quán)力下放、就近管理的新型渠道營銷模式的建設(shè)。

因此，服裝企業(yè)的貨品庫存問題應從戰(zhàn)略角度進行改進，即：從貨品的經(jīng)營方式及流通管理兩個方面著手解決。

產(chǎn)品分散生產(chǎn)――庫存分攤，近產(chǎn)近銷

我國很多服裝企業(yè)的發(fā)展思路是：擴大企業(yè)規(guī)模、提高服裝產(chǎn)量、聚集更多的固定資產(chǎn)。但是，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費市場已從原有的賣方經(jīng)濟轉(zhuǎn)向買方經(jīng)濟，再多的產(chǎn)品也要依靠市場的需求才能轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。因此，固定式的生產(chǎn)已很難適應服裝品牌化的需求。

其次，由于我國幅員遼闊，產(chǎn)品在向各城市進行物流轉(zhuǎn)移時需要很大的運輸成本。而服裝作為季節(jié)性、時尚性明顯的商品，在時間及成本上的合理利用將會直接導致銷售的成敗。服裝產(chǎn)地與最終銷售區(qū)域距離的遠近，最終將會決定商品上市的快慢，以及單件商品所含固定成本的高低。所以，摒棄原有固定而單一的生產(chǎn)基地，采取與主要營銷區(qū)域相結(jié)合的就近式大區(qū)域分銷生產(chǎn)模式才是上策，一方面可以降低生產(chǎn)與銷售的時間差、提高貨品周轉(zhuǎn)速率、削減長距離運輸所帶來的無效成本；另一方面，因其產(chǎn)品分散生產(chǎn)，不僅可以使企業(yè)減少資金消耗，還可以利用合作生產(chǎn)企業(yè)幫助解決庫存問題。

服裝企業(yè)在進行產(chǎn)品分散生產(chǎn)的方式時，可以省或區(qū)域為單位，根據(jù)合作廠家的實力及生產(chǎn)規(guī)模，由企業(yè)負責產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督及面輔料供給，生產(chǎn)廠家進行產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)及貨品儲運，共同協(xié)作，保證產(chǎn)品的統(tǒng)一性。

貨品區(qū)域配送一一統(tǒng)一管理，隨需隨送

在服裝銷售中，最讓企業(yè)與經(jīng)銷商頭痛的問題就是：市場變化無常，不知道哪一款服裝暢銷，哪一款服裝會滯銷。經(jīng)銷商為了減少自己的庫存往往每次只訂少量貨品，而當暢銷的產(chǎn)品在庫存無多之時，必然會向廠家索單，也就是“小批量，多批次”；滯銷產(chǎn)品在度過銷售期后，也會根據(jù)換貨比率被退回生產(chǎn)廠家。但，無論是暢銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品，以及換貨后返回的新產(chǎn)品，其運輸成本及庫存成本都要由企業(yè)與經(jīng)銷商分擔。從經(jīng)銷商的角度來看，無形中增加了產(chǎn)品的銷售成本，以及因貨品轉(zhuǎn)移而產(chǎn)生的時間成本；從企業(yè)的角度來看，也會增大管理難度，要浪費大量的人力、財力，以進行貨品及經(jīng)銷商的調(diào)度與管理。

服裝作為大眾消費產(chǎn)品，決定了其銷售必然要選擇人員流動大、商業(yè)發(fā)達、購物環(huán)境優(yōu)越的城市中心區(qū)域。但是，為了保證貨品類型的豐富及數(shù)量的充足，各銷售網(wǎng)點除擁有產(chǎn)品的展示、銷售區(qū)域外，還要就近配置貨品的儲運倉庫，無形中提高了各營銷單位的營業(yè)成本。

貨品區(qū)域配送中心的主要職能是為該地區(qū)所管轄的各終端銷售網(wǎng)絡進行貨品的配送、調(diào)換以及保管工作。各終端銷售網(wǎng)點僅需在店內(nèi)儲存1～2日的銷售貨品，配送中心作為企業(yè)與終端之間貨品、信息的傳承者，進行統(tǒng)一的貨品管理及儲運工作。

營銷網(wǎng)絡互聯(lián)一一集中調(diào)度，就近配給

“竄貨”是營銷渠道中常見的“違規(guī)’形式，從另一種角度進行解釋，“竄貨”正是因為各營銷網(wǎng)點貨品配備不合理，以及不同區(qū)域具有不同消費偏好而產(chǎn)生的貨品流動現(xiàn)象。既然不能夠很好地解決問題，那么我們可以利用合理的解決方式對其進行引導與管理。

原有的經(jīng)銷模式，各銷售網(wǎng)點之間均為獨立運營，同一類(款)型的產(chǎn)品常會出現(xiàn)“此空彼富”現(xiàn)象，舊有的方式多采取直接依靠企業(yè)進行產(chǎn)品調(diào)度的方式進行解決，加上因其信息的不對等性，貨品的流通往往要從過剩方轉(zhuǎn)到企業(yè)，再由企業(yè)分配到需求方，環(huán)節(jié)的增加導致利潤的流失。

進行多銷售網(wǎng)點的營銷網(wǎng)絡互聯(lián)，將散亂、無序的“竄貨”方式，由統(tǒng)一的管理方作集中調(diào)度，根據(jù)終端網(wǎng)點的產(chǎn)品銷售差異，采取就近配給、信息互通。將原有的貨品三方轉(zhuǎn)移變?yōu)楦鼮榭焖倥c直接的二方流動，由企業(yè)或區(qū)域的配送中心進行后續(xù)貨品補給，降低因產(chǎn)品周轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的銷售空檔。

貨品流通管理方式的改變

如果說以上所介紹的貨品經(jīng)營方式的改變是一利，戰(zhàn)略式改革的話，那么貨品流通方式則更像是戰(zhàn)術(shù)措施，它是以改變貨品在渠道中的流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡，進而幫助企業(yè)增強銷售能力的，以及減少因市場判斷失誤和營銷方式不統(tǒng)一所帶來的產(chǎn)品損失、品牌形象損失。

產(chǎn)品分級推廣一一逐步減壓

企業(yè)在進行每一款服裝推廣及主題設(shè)定之時，都會面臨消費市場能否接受的問題。如果產(chǎn)品受歡迎而產(chǎn)量沒有及時跟上，那么必然會導致競爭對手的模仿，減少產(chǎn)品的初期利潤；如果產(chǎn)品有悖消費市場，那么大量的產(chǎn)品則會充斥庫房，提高企業(yè)的管理成本，影響企業(yè)的現(xiàn)金流動。

因此，采用“分級推廣，逐步減壓”的產(chǎn)品拓展方式，可以幫助企業(yè)最大限度地減少市場運營風險。分級推廣的核心是對消費市場進行分級，根據(jù)不同城市的消費者購買力、購買量以及商業(yè)發(fā)達程度、信息延伸速率、城市規(guī)模等參數(shù)進行設(shè)定。我國現(xiàn)階段服裝營銷區(qū)域基本上以珠三角、長三角、京津地區(qū)為第一核心，沿海部分開放城市及平原地區(qū)的省會城市為第二級市場，其它級別分類推定。品牌企業(yè)在進行新產(chǎn)品推廣之時，首先以一級市場為主，使新產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場、獲取初期高額利潤、避免盲目生產(chǎn)以及促使品牌信息延伸的方式；隨著產(chǎn)品在市場銷售中的穩(wěn)定、競爭對手相似貨品的上市，企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)放到二級市場，作為二級市場的新產(chǎn)品進行銷售。這種方式可以使企業(yè)避免運營風險、減少貨品積壓，并隨之獲得最大利潤回報。

拓展營銷方式一一貨品Outlet’s

打折作為市場營銷中的一種手段，即可以加快產(chǎn)品的銷售速度，也可以在短時間內(nèi)使該產(chǎn)品獲得更高的市場占有率。但它也是一把“雙刃劍”，在擴大產(chǎn)品銷量的同時損害原價購買顧客的利益，降低品牌的市場形象，阻礙客戶忠誠度的提高。而太多的過季或過盛的產(chǎn)品，儲存在企業(yè)的庫房中不僅為企業(yè)帶來了很大的庫存壓力，還過多占用企業(yè)的資金。

因此，作為品牌企業(yè)來講，應慎用打折的方式，而多采用贈品、積分、搭配銷售等促銷手段，進行隱性打折。近年來，在我國一些經(jīng)濟發(fā)達城市，出現(xiàn)了一種特殊形式的品牌產(chǎn)品銷售方式，其規(guī)格及形式均采用商場式管理結(jié)構(gòu)，地處城市的近郊區(qū)域，集中銷售各名牌品牌過季或過盛貨品，這種方式是由國外引入，被稱之為“Outlet’s”，如地處北京東四環(huán)地區(qū)的燕沙奧特萊斯商城。這種另類營銷方式不僅減少了因品牌價格打折而產(chǎn)生的形象損害，也可以幫助品牌企業(yè)解決庫存產(chǎn)品的儲運及銷售，最大限度的挽回貨品損失。

但無論經(jīng)營方式的改變還是流通方式的改變，其最基本的核心應體現(xiàn)在：高精確度、能夠快速反應的信息交流通道，以及多機構(gòu)、多渠道共同協(xié)作的管理模式。

第6篇：服裝營銷推廣方式范文

小編最近有一直關(guān)注網(wǎng)站上的一些服裝店鋪，不論是大牌服飾或是一些不知名的小店，有的開的很紅火，有的正在建設(shè)中，但清一色都是“美美的”，服裝企業(yè)在網(wǎng)店的門廳設(shè)計或是掛版設(shè)計上都花了很多的心思，因為競爭的越來越激烈，使得這些服裝企業(yè)不能在細節(jié)上“輸人”，要想讓別人一眼就能把你從眾多網(wǎng)店中點出來，把自己的網(wǎng)店外觀和頻道做深刻是最主要的了。品牌的介紹，新品，服裝的款式，服裝的質(zhì)量，服裝的價格，店鋪的活動，推薦的服裝款式，購買渠道，這些都是購買者比較關(guān)注的問題。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

由于網(wǎng)店經(jīng)營模式的獨特性，很多顧客在異地，導致售后服務費用大而且往返周期很長，顧客不會滿意。建議最好選擇基本無須售后服務的商品，如果部分產(chǎn)品可能涉及到售后服務的需求，最好選擇能夠全國聯(lián)保的商品，否則可能因為售后服務而導致虧損，如果不理會顧客，則會引起顧客投訴，影響店鋪信譽！其實對于大部分顧客而言，他們購買前也會考慮到售后服務的問題，因此網(wǎng)店盡可能選擇基本無須售后服務的產(chǎn)品是非常明智的。

第7篇：服裝營銷推廣方式范文

[關(guān)鍵詞]微信營銷；服裝行業(yè)；“互聯(lián)網(wǎng)+”

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716113

1微信營銷的概述

微信，自2011年1月21日騰訊推出之后，呈日益增長態(tài)勢，微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展，無疑使微信營銷成為一種可能，也將成為各大商家的必爭之地。

微信營銷，也就是應用微信的各種功能，集文字通信、語音、視屏、搖一搖、漂流瓶、公眾賬號、掃一掃、附近的人和朋友圈于一身，實現(xiàn)點對點的網(wǎng)絡營銷方式。籠統(tǒng)地說，也就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，手機軟件為紐帶，并以網(wǎng)絡的特點及其理念去實施的點對點營銷活動，不受距離約束，更加快速有效地促進品牌的延伸和成功交易的營銷模式。

2服裝行業(yè)微信營銷的現(xiàn)狀分析

美國人本主義心理學家馬斯洛的需要層次理論提出，人的最基本需要是生理需要，包括了維持人生存的最基本因素，通俗地講就是人的衣、食、住、行。由此可見，衣服（保暖）對與人來說是何其重要，這也促使了服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以說，服裝業(yè)是“永不衰落”的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在中國已經(jīng)成為世界上第一大服裝生產(chǎn)國和出口國，中國制造的服裝遍布海內(nèi)外。面對信息技術(shù)的沖擊，服裝行業(yè)也與時俱進，從傳統(tǒng)的店面銷售到網(wǎng)絡銷售，這是質(zhì)的跨越，同時也是非常正確的決策。服裝行業(yè)在初次接觸了互聯(lián)網(wǎng)后，將自己的營銷融入到了互聯(lián)網(wǎng)中，電子商務的發(fā)展帶動了服裝行業(yè)營銷模式的改變，網(wǎng)店的形成無疑是最好的證明。從2000年開始，隨著網(wǎng)民的不斷增加，各大行業(yè)紛紛把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡營銷也促進了傳統(tǒng)營銷的發(fā)展，2011年，微信的發(fā)展，更是為服裝行業(yè)開辟了一條發(fā)展的新思路。在今天的“互網(wǎng)+”時代，將自己的產(chǎn)品、品牌理念、營銷宣傳都融入微信，已經(jīng)是發(fā)展的趨勢。但是，服裝行業(yè)還是對微信營銷效果抱了過高的期望，開始廣招、投放廣告和利用搜索引擎進行營業(yè)推廣，迫切地希望在微信營銷中大展宏圖，可是，微信營銷并不是一個服裝企業(yè)的唯一戰(zhàn)略，只是整體戰(zhàn)略的一個組成部分，不是單一的、獨立的存在，微信營銷的成效不僅僅依賴于網(wǎng)絡工具的選擇，更取決于它是否結(jié)合并且納入了這個企業(yè)的整體化市場營銷戰(zhàn)略。

目前，我國比較大型的服裝企業(yè)對財務軟件、ERP軟件的應用已經(jīng)較為普遍，但是總體來說，信息化程度不高，不足以應對復雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。據(jù)了解，服裝信息化程度來說也只有一些利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品宣傳和銷售的手段而已，再者也就是訂單、進倉、分配等動態(tài)化管理。對于更深層次的動態(tài)管理則做得不到位，例如，收集資料和分析資料。

總體而言，服裝行業(yè)在微信營銷中還在不斷摸索，并沒有哪個企業(yè)有明確高效的營銷法則，對于微信營銷也是處于探索期。

3服裝行業(yè)微信營銷的問題分析

31偏遠地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

雖然，我國的通信業(yè)發(fā)展事態(tài)良好，但是始終惠及不到每一個角落，國內(nèi)還有少數(shù)的地方享受不到互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋面積有待改善。

32服裝企業(yè)的微信營銷人才嚴重缺乏

人才是一個企業(yè)最重要的資源之一，在微信時代背景下，企業(yè)也需要各方面的人才，尤其是復合型人才，既能把控市場動態(tài)做出正確決策，又能與客戶緊密相連。但是由于我國高校開設(shè)電子商務專業(yè)、網(wǎng)絡營銷專業(yè)的時間不長，現(xiàn)在培養(yǎng)出來的人才遠遠不能滿足企業(yè)的需求，另外，我國還沒有一個學校培養(yǎng)出專業(yè)的針對服裝企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員，這種既懂業(yè)務又懂技術(shù)的先進人才非常缺乏。并且，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)只會用現(xiàn)成的人才，不懂培養(yǎng)員工、培育員工，對員工也沒有很好的激勵機制和職業(yè)生涯的規(guī)劃，員工的任期都不長，這導致了大量人才流失。

33缺乏安全、方便、信任的支付方式

雖然有支付寶這一支付利器，但也不能滿足消費者的支付需求，支付離不開銀行卡或者是信用卡。目前，我國的中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行等多家銀行都具有在線支付功能，但是由于我國整體的電子信息化程度不高，存在安全性差，信息資源無法共享，存在跨行支付手續(xù)費收取等各種問題。雖然，騰訊開通了微信支付，但是安全系數(shù)也不高，更別說信任了。所以，目前微信支付發(fā)展的核心障礙也是技術(shù)和安全的隱患。

34微信營銷的策略水平低下

現(xiàn)在，國內(nèi)的服裝企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的銷售渠道選擇和銷售方式運用上，但是微信營銷的風靡，很多服裝企業(yè)又在盲目地跟從，自身缺乏對微信營銷策略的系統(tǒng)研究。大多數(shù)的企業(yè)只是單一的設(shè)置一個公眾賬號，以為設(shè)置一個公眾號，發(fā)一些企業(yè)的信息和產(chǎn)品的信息便是微信營銷了，不做后續(xù)的宣傳，也沒有產(chǎn)品信息的更新，售后服務也簡單，這樣無法刺激消費者的需求，也無法滿足消費者的需求，反而使消費者消費的積極性降低，對企業(yè)的信任度也降低了。

4服裝行業(yè)發(fā)展微信營銷的對策分析

服裝行業(yè)在我國很是普遍，但也很重要，在電子商務襲擊我國的時候，企業(yè)家們摒棄了傳統(tǒng)的營銷模式，走向了網(wǎng)絡營銷，因為網(wǎng)絡營銷并不像社會環(huán)境那樣有失公平，為企業(yè)提供了一個相對公平的競爭平臺，但是發(fā)展到今天，我們都知道，網(wǎng)絡營銷中也難免存在不公平現(xiàn)象，比如說淘寶與京東的互相誹謗。互聯(lián)網(wǎng)拓展了企業(yè)的生存空間和發(fā)展空間，提供了機遇創(chuàng)造了條件，在“微時代”，針對微信營銷中存在的各種問題，我國服裝企業(yè)只有改變營銷的態(tài)度，不斷創(chuàng)新，有效地實施微信營銷管理，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代脫穎而出。

41改變營銷的態(tài)度，樹立微信營銷的思路

企業(yè)要堅決拋棄舊觀念和保守思想，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，包括產(chǎn)品、企業(yè)文化和管理模式等，樹立符合企業(yè)發(fā)展壯大的微信營銷觀念。服裝企業(yè)要動用企業(yè)的員工以企業(yè)發(fā)展的新思路為行動的動力。

42制定并加強微信營銷監(jiān)督機制

無論是網(wǎng)絡購物，還是網(wǎng)上支付或是物流配送，都涉及網(wǎng)絡的健康環(huán)境，都與相關(guān)法律法規(guī)緊密相連。必須建立健全相關(guān)規(guī)定，并嚴格執(zhí)行，嚴懲違法者，國家應該在立法和執(zhí)法上加大力度。在網(wǎng)絡市場準入制度、合同認證、執(zhí)行和索賠、反欺詐、知識產(chǎn)權(quán)保護、稅收、廣告投放、交易過程監(jiān)督和不良信息過濾等方面制定規(guī)則，使微信營銷健康、有序、快速發(fā)展。

43培養(yǎng)適合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的微信營銷人才

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，憑借以前的傳統(tǒng)市場營銷人才，已經(jīng)不能適應現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展了，現(xiàn)在需要的是傳統(tǒng)和現(xiàn)代新經(jīng)濟形勢下的綜合復合型人才，既懂得傳統(tǒng)的營銷知識，又掌握了現(xiàn)代信息技術(shù)和營銷手段，既懂得市場的規(guī)律與變化，又精通現(xiàn)代金融方式、客戶管理知識、物流配送知識等。所以，服裝企業(yè)，必須學會有效地招聘合適的人才，培訓人才，留用人才，給予微信營銷人才充分的發(fā)展空間，訓練出一批品德高尚、工作能力強、工作效率高的專業(yè)性復合型人才，為服裝企業(yè)的微信營銷提供人才的保障。

44掌握微信營銷的技巧

服裝企業(yè)，在利用微信營銷的過程中，應該掌握相應的技巧。首先，建立微信公眾號，利用微信公眾號的建立，吸引公眾的關(guān)注，然后，在微信平_進行產(chǎn)品的展示，銷售推廣，吸引有效的粉絲，推介商品，最后進行產(chǎn)品的銷售。如圖所示。

微信營銷技巧圖

45注重品牌的打造，提高銷售服務的水平

通過微信實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的銷售，提高品牌的知名度、美譽度、影響度，口碑效應尤其重要，消費者在微信上挑選購買商品時，大多數(shù)消費者是通過品牌的認知認識產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的展示了解產(chǎn)品，通過消費者的評價區(qū)分產(chǎn)品的優(yōu)劣。所以口碑效應在微信營銷中異常重要。

提高服裝品牌的口碑效應，服務就起到了舉足輕重的作用，服務包括售前服務、售中服務和售后服務。售前對消費者耐心地推介，售中對產(chǎn)品中肯地講解，售后完善產(chǎn)品的服務，是每一個服裝企業(yè)必須做到的。將心比心，一個服裝微店，你進去之后，會有工作人員人工給你發(fā)語音問候，你會不會覺得很人性化？在你瀏覽的時候，有工作人員給你人性化的答疑解惑，你會不會很豁然開朗？在你收到貨品的時候有工作人員給你發(fā)語音詢問是否滿意產(chǎn)品，你會不會覺得服務得很到位？所以說，對于服務水平，不管是傳統(tǒng)營銷還是微信營銷都需要人性化的，并不是機械化的回復功能，企業(yè)應該在人才這方面聯(lián)系服務水平，讓消費者打心底里感受到你的熱情服務。

46從多渠道拓展微信營銷

微信營銷最終的目的是實現(xiàn)銷售，為企業(yè)創(chuàng)造出經(jīng)濟效益，我們可以從多渠道拓展微信營銷，比如，設(shè)立線上與線下共同展示的通道，對于商品的展示、營銷不僅僅通過網(wǎng)絡渠道，也可以線下配合，讓消費者更能了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品；設(shè)立會員制度，讓最有價值的客戶成為我們的終身會員，培養(yǎng)他們的消費習慣，滿足他們的需求，提高他們的顧客讓渡價值；線上促銷活動，與傳統(tǒng)的營銷方式一樣，在一些特殊的日子，進行促銷活動，提高產(chǎn)品的交易數(shù)量；提高售后服務，打開換貨退貨的通道，消除消費者的購買之憂，尤其延長商品換貨的時間。

總之，微信營銷是當今市場熱捧的新型營銷模式，而服裝行業(yè)這一大眾化、趨于飽和狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，應該緊緊抓住這一機遇，快速發(fā)展。按照目前的發(fā)展，微信營銷在以后將會是服裝以及其他行業(yè)進行市場推廣的重要渠道，在戰(zhàn)略決策方面也必將是商家必爭之地，會像阿里巴巴和京東等著名的電商一樣成為一顆萬眾矚目的閃耀的“繁星”。微信未來的產(chǎn)品發(fā)展方面會越來越明確，為各行各業(yè)帶來更加實惠的效益，微信營銷將改名為微信“贏”銷了！

參考文獻：

[1]朱國文微信營銷達人[M].北京：中國財富出版社，2013

第8篇：服裝營銷推廣方式范文

我們從以下五個方面來切入：

一、模式創(chuàng)新是大勢所趨

1.商業(yè)模式的創(chuàng)新

在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。

在過去的一年中，PPG的網(wǎng)絡直銷， ITAT的會員制銷售模式引起了業(yè)內(nèi)人士的大量關(guān)注，雖然不能就此下定義說這兩種模式是最好的，但從中我們不難看出商業(yè)模式的創(chuàng)新在未來將是一個大勢所趨，同樣也將會是服裝業(yè)利潤的一個新增長點。

象更早的美特斯邦威，在國內(nèi)其他服裝廠家還在進行“工廠-銷售”式的運作的時候，率先在國內(nèi)采取了“虛擬經(jīng)營”的模式，在當時的中國服裝界便是一個商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例，在95年開設(shè)首家專賣店的當年便實現(xiàn)了銷售500萬元，正是靠著這一模式，美特斯邦威在競爭激烈的服裝業(yè)中找到了自己的新藍海。

2.營銷模式的創(chuàng)新

營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應和引導的。其模式本來就應該是多變的，不可能一種模式能適應所有的產(chǎn)品。

隨著服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當前服裝品牌要正視的主題，產(chǎn)品的差異化能深入人心，宣傳的差異化可以深入眼球。

我們知道服裝是一種文化消費，那么服務行業(yè)的營銷，說白了就是體驗的競爭，看誰能給顧客帶來受消費者認同的價值觀和生活方式，找出可能與消費者接觸的每一個點，在這些點上極力給顧客營造好的體驗，并以此為基礎(chǔ)，才能最終形成競爭力。

所以，總而言之，營銷模式的創(chuàng)新，可以有渠道模式的創(chuàng)新，也可以有消費體驗模式的創(chuàng)新，也有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，等等。各個服裝企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。

二、準確的品類定位比什么都重要

我國的服裝產(chǎn)業(yè)特別是在90年代，進入了一個高速發(fā)展的時期。隨著社會的全面進步和生活水平的提高，一種新的消費趨向在服裝市場上逐漸形成并不斷擴展，即由以往的實用消費向個性消費和文化消費轉(zhuǎn)化。所以現(xiàn)階段服裝品牌營銷的核心就是區(qū)隔產(chǎn)品市場、塑造消費心理價值。針對這一新特點，可以從下面兩個方面來定位產(chǎn)品。

1，根據(jù)消費需求定位產(chǎn)品

首先，我們知道產(chǎn)品的個性化消費是受著受教育程度，收入，年齡，地域等諸多因素的影響的。收入越低消費就越大眾化，收入越高消費就越講求個性，因此品牌的精確定位，就必定要對消費群體進行取舍。

其次，即使是同一檔次上的消費者的需求也是不盡相同的，比如，設(shè)計公司的男白領(lǐng)可能就比證券公司的男白領(lǐng)在穿衣風格上顯得更加的前衛(wèi)，時尚。

所以，我們在對產(chǎn)品的定位上，需要考慮產(chǎn)品線到底是否契合市場的需求，是否和目標消費群相吻合。缺乏對市場的了解所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無異于盲人騎瞎馬。

2，根據(jù)市場需求定位產(chǎn)品

就目前的服裝用途我們可以歸納為幾大類，如商務用途、休閑用途、家庭用途、禮儀用途。其中，商務著裝類的服裝，我們又可以細分為“商務正裝”“商務休閑”等。所謂術(shù)業(yè)有專攻，服裝品牌也應該有自己專攻的方向，在某個方面做到極至，那你就能成為這個方面的老大。

比如我們一看到“七匹狼”就聯(lián)想到商務茄克”，一看到“李寧”就聯(lián)想到“運動服”，一看到“柒牌”就想到“中華立領(lǐng)”，因此從這一點上來說，不管是從消費的需求，還是市場的區(qū)隔，都是一個有機整體，必須一層層遞進，前面的商品化目標才可能確定。

也就是說，不管定位的方法有多少，最重要的定位還是“我能代表什么”？

要塑造消費者的心理認識，實施服裝品牌營銷的核心就得明確的告訴消費者我是賣什么的！一個服裝品牌，只有當它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。

三、品牌文化的建設(shè)不容忽視

服裝自從人類走出洪荒時代以后，就已經(jīng)進化成一種人類對自身的身份、地位、品味的載體。它開始傳達著穿著者對美的追求以及對生活的一種態(tài)度。

品牌的建設(shè)其實就是為消費者打造一個心理價值，正如前面所言，服裝消費有別與其他消費品，它更加注重消費的精神享受過程，所以服裝品牌塑造成功與否，將更傾向于品牌所提出的價值主張能否與消費者產(chǎn)生共鳴。通過對品牌核心文化的包裝，切實的落實到產(chǎn)品的設(shè)計中去，才能達到讓消費者喜歡、認同、信賴的最終目的。說穿了就是讓消費者花錢買你的一個理由。與其說消費者買的是你這件衣服，還不如說是買的你所主張的品牌文化所帶來的附加值。所以，我們可以認為服裝品牌核心價值的設(shè)計不是設(shè)計大眾語言，而是要讓消費者有所感動。

比如柒牌中華立領(lǐng)，他直擊目標消費群的內(nèi)心。提出“男人就應該對自己狠一點”，引起了消費者的共鳴。在消費者心目中形成了最能體現(xiàn)民族情結(jié)、個性化、時尚感、氣質(zhì)等綜合價值，因此對中華立領(lǐng)有高度的忠誠感，于是，它擠入了2005年《中國500最具價值品牌》名單。

同時，在品牌的傳播推廣方面，也需要講究品牌文化的推廣。

品牌的推廣不是靠一時間大力度的廣告或促銷所帶來的，而是一個建設(shè)、維護、積累的過程。當我們在有了一個好的產(chǎn)品后，并賦予了它自己的價值主張后，就要讓我們的消費層知道和了解，所以一定量的廣告?zhèn)鞑ナ菐悠放平ㄔO(shè)的主要手段。但90年代鋪天蓋地打廣告的方式，到現(xiàn)在已經(jīng)不管用了，究其原因，消費者已經(jīng)對這種灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費者的關(guān)注，就必須要根據(jù)定位消費層的習慣來改變傳播渠道和形式。

推廣是對品牌主張和對流行元素的文化進行傳播，以期達到消費的最終目的。 從前，品牌展示和銷售也許只需要一個窗口、一幅大型噴繪廣告或是排列齊整的貨架。如今，則需要在品牌文化的基礎(chǔ)上融匯更多的創(chuàng)意理念和生活倡導。

可以說，現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售從賣產(chǎn)品走向了賣文化、賣內(nèi)涵。 如：巴黎的LV“時尚之屋”，設(shè)計得非常可觀——由11萬個圓形字母組合的金屬環(huán)裝飾墻面;地板、樓梯兩側(cè)是液晶屏幕，滾動播放LV最新一季服裝秀的影片，浪漫氣息內(nèi)外貫通。這家店還專售LV出版的圖書，其中一本“電子書”，結(jié)合時下最先進的視訊技術(shù)，只要用手揮一下，電子書就會自動翻頁，這書也夠概念吧。在這樣的概念店購物，已經(jīng)不單單是在賣某樣商品了，而是在賣一種文化的氛圍。

四、產(chǎn)品的設(shè)計要符合潮流，最好要有風格

服裝與其他產(chǎn)品最大的差別，就是服裝是有時代局限性的，因此，服裝產(chǎn)品在早期的設(shè)計開發(fā)上需要對時代的發(fā)展和流行的趨勢有充分的預測。他包括面料、原輔材料的科技發(fā)展趨勢，以及所謂流行和時代感。

現(xiàn)在的時代已經(jīng)進入了一個信息高速發(fā)展的階段，各種信息的更新正以前所未有的速度在進行著，真正的流行和時代感是在于人對生活方式的創(chuàng)新和引導推廣，所以，服裝品牌想要長盛不衰需要我們不斷的緊跟這個潮流，產(chǎn)品的開發(fā)需要不斷的更新。

當然，這個更新并不是盲目的，而必須是在人們審美能夠接受的前提下進行的。因此，一個品牌最好能夠有自主的產(chǎn)品流行主張，以一個時期或一個年度為一個時代單元，來不斷的推動市場消費，一是可以加快產(chǎn)品的更新速度，不斷的刺激新的消費需求，二是通過不斷的成功的流行元素推廣，也能夠更完整的培育出自己的品牌風格。

在產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時代，只有風格、個性才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

當產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈高時，產(chǎn)品彼此之間就愈缺乏明顯的實質(zhì)差異，消費者在選擇商品時就愈少運用理性的思考。

在這種情況下，企業(yè)就要創(chuàng)造一個有個性的前后統(tǒng)一的品牌形象去影響消費者，而品牌形象就是一個品牌不同于其它品牌的個性。品牌形象落到實處，則是產(chǎn)品，品牌走個性化道路，產(chǎn)品開發(fā)也必須要走個性化的風格。產(chǎn)品風格愈是突出，品牌形象就愈是鮮明，就愈具有競爭性。

同樣是武打演員，李小龍的風格是兇狠，成龍的風格是幽默，李連杰的風格是套路正統(tǒng)，所以他們都有競爭優(yōu)勢。

作為運動品牌，卡帕針對的目標群體主要是城市年輕白領(lǐng)，品牌走時尚路線，它的產(chǎn)品開發(fā)也完全走的是時尚風格，從顏色搭配、款式樣式包括收腰等各方面，都高度地體現(xiàn)出時尚的感覺，深得城市時尚人群的喜愛。

五、渠道競爭需要轉(zhuǎn)變方式

至今，服裝行業(yè)“決勝終端”甚囂塵上，有一大批的企業(yè)投身其中，很多企業(yè)從中嘗到了甜頭。

終端的作用確實非常重要，終端投入5%，銷售可以拉動30%甚至更多，渠道精耕、區(qū)域第一、終端導購、終端攔截、終端封閉。。。。。。

但是，第一家展開“決勝終端”的企業(yè)，是模式開創(chuàng)企業(yè)，往往能夠嘗到終端的第一杯羹；而后續(xù)的企業(yè)，特別是當大家都一窩蜂地“決勝終端”的時候，大家打的就是一場消耗戰(zhàn)，即與對手展開慘烈的“紅海戰(zhàn)爭” ，打的是一場“拼體力的戰(zhàn)爭”，到最后，往往是耗盡自己企業(yè)的利潤，也耗盡了行業(yè)的利潤。

中國紡織行業(yè)過去發(fā)展主要依靠兩個法寶：低廉勞動力成本和高比例銀行信貸。而2008年，中國紡織行業(yè)同時失去了這兩個法寶。

2007年匯率上升了7個點、勞動力成本增加了20%、出口退稅下調(diào)了2個點、生產(chǎn)資料上漲了3%-5%。2007年的前三個季度，據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，超過2／3的企業(yè)低于全行業(yè)平均利潤率，這些企業(yè)的平均利潤率只有0.61%，總虧損額達到99億。

到了2008年，隨著宏觀調(diào)控和銀根的緊縮，據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》報道，紡織行業(yè)產(chǎn)能過剩危機爆發(fā)，將有 1/3企業(yè)面臨倒閉。

紡織業(yè)集體性陷入 “三大（規(guī)模大、成本壓力大、產(chǎn)能過大）”、“三低（低端、低價、低利潤）”的困境，再加上眾多的服裝企業(yè)鏖戰(zhàn)終端也耗費了大量的資源，使服裝企業(yè)的經(jīng)營雪上加霜。到現(xiàn)在，服裝企業(yè)實在是到了需要改變渠道運作模式，進入新的渠道運作階段的時候了。

第9篇：服裝營銷推廣方式范文

營銷需靠渠道來實現(xiàn)

服裝營銷需要借助各種渠道來實現(xiàn)銷售的過程。營銷簡單來說,就是當產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或最終產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時,直接或間接將所有權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑。具體舉例來說,一雙襪子,就是由原料供應商送至工廠生產(chǎn)成品開始,被地區(qū)商由出產(chǎn)地分銷至全國各地。再經(jīng)過當?shù)氐牧闶奂用松桃?配以市場宣傳推廣,最終出現(xiàn)在店面中被消費者購買使用,至此一雙襪子的完整銷售過程也就完成了。

同樣的,由這一雙襪子的營銷流程來看,整個服裝行業(yè)的營銷渠道也就更加清晰易懂:它包括產(chǎn)品的銷過程中所有的企業(yè)和個人,資源供應商、產(chǎn)品生產(chǎn)商、中間商人(商批發(fā)商)、商業(yè)輔助商(如物流運輸企業(yè)、公關(guān)媒體及廣告、房產(chǎn)貨棧持有者、金融保險提供商、市場研究機構(gòu)等等)以及相關(guān)的最后產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),最后將商品推至消費者。

作為原本互不相干的地區(qū)商與商場專賣店等最終零售機構(gòu),又是怎樣與品牌本身達成默契實現(xiàn)共贏的?或者說,他們是怎樣從品牌的銷售中獲得自己那一杯羹的?

渠道商的相互博弈

――多角色扮演

在利益的交易中,博弈無處不在,共贏的實現(xiàn)其實也是相互磨合各取所需的過程。服裝企業(yè)對營銷渠道的有效分配,也就成為服裝企業(yè)的核心競爭力之一。概括地說,服裝營銷渠道主要的終端組成可以分為:分公司或商、專賣店或加盟店和商場專柜三種方式。三類營銷機構(gòu)在角色及履行職能方面各有側(cè)重,分公司或商起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用;專賣店或加盟店作為特許經(jīng)營的方式,起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用;而商場的營銷方式更多體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產(chǎn)生心理暗示的作用。隨著經(jīng)濟環(huán)境的改變,消費市場的轉(zhuǎn)向,三類營銷機構(gòu)在經(jīng)營過程中也重新賦予了新的含義。

以北京地區(qū)某綜合型商場銷售的某女裝品牌“A”為例,來分析在多渠道演繹的環(huán)境下,品牌、商場、商等利益主體如何重新調(diào)整原有的角色定位,實現(xiàn)共贏。

北京某綜合型商場:

對于一些品牌來說,商場僅是服裝品牌銷售渠道的一個途徑。盡管也非常重要,但是很多大型商場的準入制度要求嚴格,費用不低,導致一些品牌寧愿自己開直營店,也不愿意進入商場。

其實這是一種誤區(qū),在費用上,商場對于批發(fā)賣場與自營專賣店來說比較消耗資金,然而這種耗費卻也是一種投資,俗一點說就是“面子工程”。A品牌花在商場里的錢其實是貼在臉上的,對普通消費者來說,逛大型商場就代表著買好貨、買高檔商品。A品牌進駐商場就代表著相對雄厚的資金實力,代表它有品質(zhì)上的保障。同時,這其中也包含了商場品牌本身對進駐商戶的資格認可,這種相互的體現(xiàn)和認可最后被捆綁起來呈現(xiàn)在消費者面前,互相添磚加瓦。也符合大眾消費普遍的消費習慣,即好的商場自然要有好的品牌。重要的是商場可以為品牌帶來固定的、穩(wěn)定的消費群體,不會受到外部環(huán)境較大的影響和沖擊。

也就是說,商場銷售終端給品牌帶來的無形價值提升與品牌品質(zhì)建設(shè)是無價的,有些“面子工程”,其實是不得不做的。

品牌直屬體系:

目前商場里所呈現(xiàn)的品牌銷售方式,往往是專賣店式的柜臺,他們與街邊獨立專賣店無其他差異,只是處所不同而已。其實商場與獨立專賣店的呈現(xiàn)形式都是一種統(tǒng)一的銷售終端,這種銷售終端由品牌商統(tǒng)一設(shè)計打造,地區(qū)商進行資源協(xié)調(diào),由專賣店加盟商組成,全部營銷措施及產(chǎn)品設(shè)計都緊緊圍繞銷售終端進行。品牌將每一個專賣店打造成集產(chǎn)品銷售、信息收集、客戶服務和市場營銷等多功能為一體的營銷中心。

我們平時隨處可見的真維斯、佐丹奴等就是最尋常不過的例子。品牌形象與目標人群定位由品牌商來統(tǒng)一打造,品牌商即是產(chǎn)品的靈魂。由“靈魂”來引領(lǐng),實現(xiàn)統(tǒng)一化管理與營銷行為一體化。看真維斯、佐丹奴、杰克瓊斯等整齊劃一的品牌形象,商場里大街邊無處不在,服裝款式整齊統(tǒng)一,明碼均價,消費者可以在城市的各個商業(yè)區(qū)步行街進行挑選購買,這樣的營銷鏈無疑是成功且實用性強的。

品牌商:

在服裝品牌營銷渠道中,銷售終端、商場與商之間的關(guān)系是相輔相成而又互相制約的,所謂“牽一發(fā)而動全身”。

商劉連鎖是位成功的商人,已成功了幾個國內(nèi)知名品牌,他說:“十年前的商無非就是個中介,低價買入、高價賣出,賺個中間差價,無體系、無技術(shù)含量,入行門檻很低。”但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展與市場規(guī)范的形成與逐步健全,單純的“中介商”已經(jīng)無法滿足上級品牌與下級商戶的需求。于是向劉連鎖這樣的商們開始嘗試“試銷售”、品牌營銷推廣、市場分析等輔方式來幫助品牌拓寬市場、聚攏目標用戶。同時,也幫助地方銷售商打開銷售市場,獲得合理可行的營銷方案,以便增加營業(yè)額、取得出色的銷售業(yè)績。

目前市場上的服裝品牌商大多是走這一路線的,其實這不僅起到承上啟下的作用,更幫助商自己理解市場、擴寬眼界。同時,企業(yè)要發(fā)展就必須要對商、經(jīng)銷商進行思路、理念等全方面的引導。