廣告效果調研方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告效果調研方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告效果調研方案范文

關鍵詞：廣告設計；人才培養目標；課程標準；授課方式

隨著科學技術與社會經濟的高速發展，廣告設計也迎來了發展的黃金時期，商業的、公益的；國內的、海外的；傳統的、現代的，各式廣告讓受眾目不暇接，想要在海量信息中迅速引起受眾的關注，完成商業目標，有效地傳遞信息顯得愈發重要。在此浪潮中，學校如何應對，我們要做出及時的反應。近期指導學生的畢業設計，在此過程中深切感受到要培養出適應時展、滿足社會需要的廣告設計人才，我們的教學理念、教學模式需要做出及時的調整。

一高職廣告設計教學現狀與問題

從學生畢業設計和與兄弟院校老師交流的情況看，學生都能熟練使用Photoshop、Illustrator等常用的設計軟件進行制作；手繪草圖也能體現出素描、速寫、色彩和平面構成、色彩構成、立體構成的所學，這類基礎課程教學效果都很好。然而，設計的實際內容卻不盡人意。廣告主題的擬定、文案的編輯、設計元素的選擇、版式的編排等影響廣告設計效果的因素普遍存在明顯的問題，所有問題都與教和學密切相關。因學制的限制，與廣告活動有關的營銷學、傳播學、消費心理學很少寫進教學計劃；決定廣告策略、廣告定位的市場調查研究很少被執行；影響廣告設計視覺傳遞效果的美學法則、版式設計缺少專門的訓練。而實際情況是素描、色彩、速寫等美術基礎課程在高中階段就已有所訓練，學生已有相關基礎，個人認為這部分課時不必占據一個學期，可將平面構成、色彩構成、立體構成、設計基礎等往前調整，給出空間安排市場調查、廣告文案等必須設置的專業課，還可設置營銷、策劃方向的選修課程，完善廣告設計的課程體系。高職教育培養的是技能型人才，廣告設計的應用性也極強，要培養出適應當代廣告設計要求的人才，必須落實人才培養目標，調整教學模式與教學內容，重視教師隊伍綜合素質培養與行業發展的對接。

二圍繞人才培養目標制定嚴謹的人才培養方案

高職藝術設計類專業不應片面強調“應用”、“技能”，否則多數學生會被塑造成“繪圖軟件的高手，設計的庸才”。我們培養的是能適應時展、滿足企業需求，服務社會經濟發展的具有較強綜合職業能力的高素質技能型專門人才。在確定了應用型人才培養目標之后，需要解決的是如何將應用型人才培養的目標和應用型人才需要具備的能力聯系起來，圍繞著應用型人才所具備的能力，進行分析，加以分解［1］。這方面我們確實不夠好，對能力的分解不夠具體不夠嚴謹，造成部分學生修完課程后，對所學專業還處于模糊狀態，無法滿足企業需求，在行業無法立足。在教學過程中發現學生們關注的是軟件繪圖技術的提高及作業是否美觀，這顯然是對廣告設計缺乏系統學習與實踐的表現，因為在我們的人才培養方案中只是描述培養的人才需要具備哪些能力，如：具備良好的設計需求理解能力、需求分析能力與清晰的溝通表達能力；具備平面設計方案風格與創意規劃的設定能力；能熟練運Illustrator、Photoshop等相關設計軟件，按設計制作規范及標準完成各類平面設計項目的能力。對于培養這些能力需要設置的課程安排卻不系統。只有對能力進行合理的分析，將實現一系列能力需要開設的課程進行系統的安排，才可能實現培養目標。

三合理的課程標準、授課計劃是關鍵

由于之前的教與學不到位，每一名學生的畢業設計都遇到了很多困難，雖然我對其一一分析并加以指導，學生也能做出及時的反應，對設計進行調整，但是工作量非常大。廣告設計是一門系統的學問，學生經常遇到很多知識盲點，導致設計效果不佳，相信老師們都深有體會。其實，這與課程標準、授課計劃的系統性、可行性密切相關。課程標準中每個教學模塊的理論基礎、實踐任務以及考核與評價標準都應緊貼實現培養目標需要具備的能力，細致到廣告活動的調研、策劃、實施和評估等環節，不脫鉤。如此，課程的脈絡就延伸到了廣告的具體環節，能讓教師教得清晰，學生學得明白，教與學均得以良好實現。以我校的廣告設計為例，前期基礎課程為素描、色彩、三大構成、Photoshop和Illustrator，廣告設計課程為7周56節，授課主要內容為圖形、字體、色彩、版式的設計。直接結果是學生因部分環節的知識缺失，導致了對廣告活動缺少系統認識。

四模擬實戰的開放型授課方式

那種教師講授理論知識后，學生在電腦上繪圖再上交作業的課堂模式已經不適用于當今的設計人才培養。本學期的畢業設計指導工作，我們模擬實戰，讓學生了解廣告活動的過程，通過實踐改變了學生對廣告設計最初的認識。任務是之前學生參加過的大學生廣告設計大賽的選題，初衷是參賽時提交的設計太不成熟，希望通過畢業設計體驗設計活動的全過程，縮短學校與社會、學生與職業設計師，轉換環境、角色的適應過程。在與每位學生一起制定了工作計劃后，開展了調研工作。根據不同的設計對象，分別制定不同的調研內容、調研方式，調研后撰寫調研報告、確定廣告策略（在此過程中還請教過專門的廣告策劃人員）。進入設計階段后，根據廣告主題設計不同的方案，討論后選出最可行、最實用的方案進行優化設計，而后制作投放環境的場景，廣泛征求意見，進行模擬評估直至定稿。按照這套工作計劃執行，學生在每個步驟都投入了精力和熱情，較往常常規的教學效果好很多。老師在每個環節布置具體任務并加以指導，能反映出學生在創作過程中的進步，調研、策劃、創作能力明顯提高。

五做好教師的繼續教育工作

高職院校的教師隊伍多數是從高校畢業就參加工作，沒有在行業、企業的工作閱歷，缺少廣告設計的一線工作經驗，授業是憑所學的理論知識，與職業院校教師所需的能力存在或大或小的差距，提高教師的專業能力就勢在必行了。學校要給教師提供外出進修培訓的機會，擴展他們的專業視野，使他們有機會感受到廣告行業里的新知識、新技術、新的思維模式，并將這些作為教學資源滲透到課程教學中，使講授的內容更有廣度和深度，更有適應性、開放性和系統性。[2]目前很多教育主管單位與職院已經很重視這項工作，積極開展師培項目，學校與行業、企業的對接也在大規模的展開，越來越多的一線教師獲得了提升自身能力的機會，有理由相信教師的繼續教育會越辦越好。中國經濟與社會在高速發展，廣告行業也在不斷迎接挑戰，對設計人才的要求不斷提高，專精人才相對緊缺，培養能快速適應行業發展、滿足企業需求的職業新興力量也是我們必須迎接的挑戰。人才培養目標需要接受市場的檢驗，人才培養模式需要得到行業的認可，學校的教學質量需要獲得社會的認同，教與學就必須要適應專業與行業的發展步伐。

參考文獻

[1]魏朱寶,劉紅.“錯位”與“重構”——應用型人才培養方案設計的思考[J].中國大學教學,2011,07:79-81.

第2篇：廣告效果調研方案范文

Financial crisis, cold, short-term time-spread, rapid and effective delivery model, this period is to give advertisers the value of the new solution.

用事實說明效果

“所謂的精準傳播就是在一個不完全競爭的市場，以少花錢多辦事的原則，實現傳播的價值最大化。在企業發展的不同階段傳播的目的有所不同，初期更注重擴大知名度和提高銷售量；后期則是保持品牌忠誠度和市場影響力。精準傳播的目標是要在合適的時間通過最合適的方式將廣告信息傳遞給最可能的消費者，也就是確定who、when、how的問題。”分時傳媒首席運營官黃允煒簡單扼要的向記者闡述了他眼中的精準傳播，同時也向記者介紹了分時模式短期的兩個案例：

案例一：一汽奔騰的新車型。一汽奔騰的新車型在全國主要城市的4S店周邊、交通干道做了大量的戶外大牌媒體，效果經CTR調研顯示：有20.5%的受訪者因為4S店周邊的，直接影響了購買的意向，4.5%的人決定買，16%的人表示非常可能買。汽車新品上市時圍繞4S店、交通干道來進行多重覆蓋，廣告效果有非常明顯的提升，并影響了購買決定。這就是對受眾、時間和渠道的精準選擇。

案例二：微軟Vista上市，2007年4、5月間微軟中國區依托分時模式，實施Vista操作軟件上市，在全國的26個城市，每個城市選擇多個點位，共了約4萬平方米的戶外廣告。CTR在廣告18天后對北、上、廣三城市效果的調研顯示，由于多點位的，在北京和上海截圖認知率達到56%，廣州更高達71%，而某電器品牌在上海35個月后，其媒體的截圖認知率只有29%。其實這也是依據精準原則、創新投放模式，以多點替代單點，以高頻次接觸強化了受眾的認知效果，創造了極高的價值。

怎樣才能實現精準傳播？

廣告傳播的難題：“我們的廣告費一半被浪費了”。可究竟浪費在哪里？怎樣才能避免無謂的浪費？

黃允煒認為要解決這個問題首先要明確自己的目標受眾（who），你要知道你的信息要傳遞給誰；第二要考慮如何傳播（how），選對工具，評測不同工具的傳播效果（how）；第三是選擇時間（when）：投放時機和投放長度。

針對這些問題，分時傳媒對戶外傳播效果進行了深入研究，通過第三方調研，發現了戶外大牌的“三七”現象：一塊廣告大牌有效覆蓋范圍為半徑三公里的區域，在七周內接觸率達到最高點，七周后基本上覆蓋范圍內的只增加接觸次數，不增加靜態人群的覆蓋，其投放時間的增加與到達率之間不再形成正向的線性關系，七周以后的投放期內，除對流動人群仍會增加到達率和產生靜態人群的重復次數，但仍有相當多的價值流失了。

分時模式依據“三七”現象所揭示的效果的流失及費用的浪費，以30天、60天為一個投放周期，在影響力上升期和最佳效果期內進行投放，避免了廣告效果的下降，費用的無謂浪費，實現了更精準的傳播。

傳統媒體的精準之道

“精準傳播是相對的，在本質上沒有任何一種傳播方式能做到絕對的精準。”“對于廣告主來說，精準就是減少廣告投放的浪費，獲得更專業和有效的傳播。”黃允煒堅定地說。

分時傳媒主要經營戶外大牌的整合，對傳統受眾有很高的細分難度，如何使大眾傳播的傳統載體，能夠精準地到達目標受眾？首先，他們的解決之道是通過獨有數據庫中覆蓋全國310個城市，8萬多個戶外廣告資源實現的，CTR調查數據表明，在中國GDP前35位的城市中，分時傳媒數據庫的戶外大牌資源覆蓋率高達95%。豐富而廣泛的可選擇資源是實現戶外傳播精準投放的重要環節。

其次，分時傳媒以創新和整合的戶外投放方案，使廣告主獲得更高性價比的傳播手段，分時傳媒將一年期的定時投放轉變為有針對性的重大事件營銷投放、黃金節假的投放、夏季飲料套裝投放、冬季服裝套裝投放等等，這樣就把長期、固定、一成不變的傳統投放轉化成為有針對性的精準投放。從投放的效果來看，在特定時間、特定區域的大面積、高強度投放會產生轟動性、爆發性的效果。

經驗和鼠標的結合創造新能力

對于分時模式的獨有價值，黃允煒自信滿滿：“如果一個企業想在15天時間內，在100個城市中，每個城市多

個戶外大牌，周期是僅僅一、二個月的短期覆蓋――目前國內，惟有分時都能夠做到。”

第3篇：廣告效果調研方案范文

100%通過

考試說明：《網絡營銷與策劃》形考共有5個任務。做考題時，利用本文檔中的查找工具，把考題中的關鍵字輸到查找工具的查找內容框內，就可迅速查找到該題答案。本文庫還有其他教學考一體化答案，敬請查看。

01任務

一、連線題（共

1

道試題，共

20

分。）

1.

請將名詞與其解釋匹配成對，將正確解釋對應的選項填入即可，注意字母大小寫

A.網絡調研:

b

B.市場挑戰者:

g

C.表現型動機:

d

D.網絡目標市場:

e

E.網上實驗調研:

c

a.是以互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

b.是指借助聯機網絡、計算機通信和數字交互式媒體，在互聯網上實現的調查。

c.指調研者通過改變一個或幾個變量，測量它們對另一個或幾個變量影響的方法。

d.是指消費者通過購買商品來達到宣揚自我、夸耀自我的一種購買動機。

e.是指企業對網絡市場細分后準備進入的最佳市場。

f.是指在相關產品的市場中市場占有率最高的企業。

g.是那些為了爭取市場領先地位，向競爭者挑戰的企業。

二、單項選擇題（共

5

道試題，共

15

分。）

1.

BtoG是指企業與（）之間的交易模式。

A.

企業

B.

消費者

C.

政府

D.

慈善機構

2.

網絡市場中買賣雙方簽訂合同是在（）階段。

A.

查詢信息

B.

交易中

C.

交易后

D.

售后維修

3.

能夠充當客戶和商家之間信用中介的支付平臺是（

）。

A.

支付寶

B.

快錢

C.

易寶支付

D.

上海環迅IPS

4.

下列哪種方法可以作為網上間接調研的方法。（）

A.

問卷調查

B.

專家訪談

C.

網上實驗調研

D.

利用搜索引擎進行搜索

5.

小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是（）。

A.

表現型動機

B.

心理平衡型動機

C.

好奇型動機

D.

方便型動機

三、多項選擇題（共

5

道試題，共

20

分。）

1.

網絡營銷的基本職能主要有（）。

A.

信息、推廣企業

B.

建立渠道、促進購銷

C.

服務顧客、保持客戶

D.

實施調研、確定目標

2.

網絡市場的主要功能有（）。

A.

聚集功能

B.

匹配交易功能

C.

交易支持功能

D.

保障功能

3.

市場需求調研包括（）。

A.

供應商調研

B.

市場需求容量調研

C.

消費者調研

D.

消費行為調研

4.

關于網絡消費者需求特征的說法正確的是（）。

A.

網絡消費者更加關注價格的影響。

B.

消費需求差異化變小。

C.

消費具有主動性。

D.

選擇商品更加理性化。

5.

國內的網絡營銷戰略的發展經歷過的階段有（）。

A.

綠色營銷

B.

網站型營銷

C.

網絡會員制營銷

D.

行業網營銷

四、判斷題（共

15

道試題，共

45

分。）

1.

網絡營銷實現了信息共享，給大、中、小企業帶來了機遇和挑戰，并且為它們提供的機會是均等的。

A.

錯誤

B.

正確

2.

網絡營銷仍然是一種強勢營銷。

A.

錯誤

B.

正確

3.

在網絡市場上小公司更容易克服資金、人才和地域的限制。

A.

錯誤

B.

正確

4.

網上交易的都是虛擬產品和服務。

A.

錯誤

B.

正確

5.

CA認證中心通過向網絡市場上從事經濟活動的企業、個人頒發數字證書，為交易者在虛擬的市場環境中確定身份提供幫助。

A.

錯誤

B.

正確

6.

網絡調研費用比傳統市場調研費用高很多。

A.

錯誤

B.

正確

7.

網絡市場調研受成本限制，調查地區和樣本的數量均有限。

A.

錯誤

B.

正確

8.

傳統市場調研的運作速度慢于網絡市場調研。

A.

錯誤

B.

正確

9.

網上間接調查只能通過外部資源收集信息。

A.

錯誤

B.

正確

10.

彈出式問卷調查是指網民在訪問網站過程中，自動彈出網絡調查窗口。

A.

錯誤

B.

正確

11.

市場追隨者是那些安于次要地位，意欲在當前的狀態下求得盡可能多收益的企業。

A.

錯誤

B.

正確

12.

競價排名是一種按網絡效果付費的網絡推廣方式。

A.

錯誤

B.

正確

13.

廣告收費是早期綜合信息網站主要的盈利方式。

A.

錯誤

B.

正確

14.

平臺企業通過收取會員費的方式為有各種需要的會員提供差異化的特色服務。

A.

錯誤

B.

正確

15.

網絡營銷規劃成功的關鍵在于，企業是否真正理清了企業自身的資源優勢，并將優勢與網絡化手段做了合理的整合。

A.

錯誤

B.

正確

02任務

一、作品題（共

1

道試題，共

100

分。）

1.

登陸淘寶網

“中央廣播電視大學音像出版社旗艦店”

（shop60190627.taobao.com/），選出自己喜歡的一本書，應用第六章中所講的網絡營銷工具之一對該書進行網絡營銷推廣，寫出推廣的步驟和注意問題。并將在網上進行推廣的操作頁面下載下來作為附件提交（如果推廣的頁面較多，難以上傳，也可以從電腦屏幕上復制下來，粘貼在word文檔中作為附件提交。另外，本題要求的推廣操作均為免費的操作模式，請同學們不要在網上付費推廣）。

參考答案：

針對一本書進行營銷推廣和一般產品的營銷推廣大同小異，因為產品推廣是一個周期見效的過程，其中你要思考如何在競爭中脫穎而出，迅速占領市場?如何持久的占領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務，新書上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。

新書調研

一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過市場前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。

新書定位

產品定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。

新書命名

根據產品的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。

新書文化

產生文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。

新書推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網絡、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。

03任務

一、單項選擇題（共

10

道試題，共

30

分。）

1.

（）是指能夠提供給消費者基本效用或益處的產品。

A.

形式產品

B.

核心產品

C.

潛在產品

D.

期望產品

2.

原來經營抵擋產品企業改為增加經營高檔產品，這種網絡營銷策略屬于（）

A.

向上延伸策略

B.

向下延伸策略

C.

縮減策略

D.

雙向延伸策略

3.

企業給出產品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規定的時間期限內，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（）。

A.

拍賣促銷

B.

折價促銷

C.

聯合促銷

D.

捆綁銷售促銷

4.

（）是指采用電子郵件的方式對企業的內部人員，包括企業的股東、經營者、管理者和企業員工進行的營銷行為。

A.

企業內部郵件列表營銷

B.

企業外部郵件列表營銷

C.

企業內部電子郵件營銷

D.

企業外部電子郵件營銷

5.

（）即通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，

從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷。

A.

電子郵件營銷

B.

博客營銷

C.

搜索引擎營銷

D.

整合營銷

6.

病毒性營銷是利用（）進行促銷。

A.

生產企業

B.

原材料供應商

C.

消費者

D.

銷售企業工作人員

7.

（）是為了向用戶表達企業信息所采用的網站欄目設置、網頁布局、網站導航、URL層次結構等信息的表現形式等。

A.

網站結構

B.

網頁布局

C.

網站內容

D.

企業Logo

8.

關于網上商店與實體店鋪說法正確的是（）。

A.

實體店鋪經營成本低

B.

實體店鋪經營方式靈活

C.

網上店鋪沒有店面租金

D.

實體店鋪比網上商店銷售區域大

9.

回扣是一種（）定價策略。

A.

個性化

B.

直接折扣

C.

聲譽

D.

間接折扣

10.

日本精工手表采用低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額，這種定價策略是（）

A.

撇脂定價策略

B.

個性化定價策略

C.

滲透定價策略

D.

競價策略

二、多項選擇題（共

5

道試題，共

20

分。）

1.

一個完善的網絡營銷渠道應有的主要功能有（）

A.

訂貨功能

B.

配送功能

C.

視頻播放功能

D.

結算功能

2.

搜索引擎的組成包括（）

A.

搜索軟件

B.

索引軟件

C.

查詢軟件

D.

用戶接口

3.

病毒性營銷的傳播模式有（）

A.

被動傳播

B.

主動傳播

C.

意外傳播

D.

積極傳播

4.

企業網站的一般要素包括（）

A.

結構

B.

內容

C.

服務

D.

功能

5.

企業網站的功能主要有（）

A.

企業宣傳

B.

網上銷售

C.

客戶關系管理

D.

網上調查

三、判斷題（共

10

道試題，共

30

分。）

1.

數字化、信息化的產品以及標準化程度較高的產品最適合網絡營銷。

A.

錯誤

B.

正確

2.

招投標定價法采用的是買方公開競價的方法。

A.

錯誤

B.

正確

3.

站點評估可以幫助顧客選擇站點，降低交易風險。

A.

錯誤

B.

正確

4.

插播式廣告通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志（Logo），并注明“點擊我（Click

Me）”字樣。

A.

錯誤

B.

正確

5.

贊助式廣告把廣告主的營銷活動內容與網絡媒體本身的內容有機地融合起來，取得最佳的廣告效果。

A.

錯誤

B.

正確

6.

進行搜索引擎營銷需要對過程保持監測，監測的目標包括：關鍵詞的查詢率、點擊率、轉化率、營銷信息的更新頻率等等。

A.

錯誤

B.

正確

7.

電子郵件營銷無需事先得到用戶的許可，是一種針對目標客戶群強行插入電子郵件的營銷方式。

A.

錯誤

B.

正確

8.

博客營銷成本較高。

A.

錯誤

B.

正確

9.

病毒式營銷是以病毒的形式進行營銷信息傳遞。

A.

錯誤

B.

正確

10.

病毒性營銷的最終結果是無法控制的。

A.

錯誤

B.

正確

四、案例分析題（共

1

道試題，共

20

分。）

1.

長期以來，可口可樂公司一直通過體育和音樂這兩個主要平臺與青年人溝通，但去年4月底可口可樂開通了iCoke網絡平臺，目的是試圖通過網絡吸引更多年輕族群。

可口可樂公司看好網絡游戲《魔獸世界》在青少年中的影響，與暴雪娛樂和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴風城”的促銷活動，這是可口可樂在中國迄今為止最大的市場推銷活動。本次活動在全國超過50個城市展開，近3億名消費者將有機會參與此次活動，贏取可口可樂提供的包括筆記本電腦在內的4000萬份獎品。這次合作將傳統營銷模式與新型互聯網平臺有機結合，目的是通過網絡吸引更多的青年消費者，樹立公司的形象。

請你根據可口可樂公司本次促銷活動的目標，為該公司策劃網絡促銷的整體策略（要求指明：目標消費者的特點，網絡促銷組合策略、網絡促銷工具或方法等）。

參考答案：

因為可口可樂和網絡游戲聯系在一起,主要形式(目標消費者,學生,青少年,游戲者)在打游戲過程中,要買什么貨幣,武器,等這時可口可樂公司的產品,或商標就會出現在上面.消費者為年輕,時間充足,有游戲愛好的人,網絡促銷組合為;游戲室內的冰箱里不是放著各種可口可樂的飲料嗎?產品出要銷往游戲室

,如果玩什么游戲什么組合贏得的東西就是電腦等,這時人們就從玩游戲的過程中感知了,公司要推廣的電腦,這樣有的人就會下網后去買,這就是網絡促銷工具.第三,要注意推廣時間,如夏天,人們飲料需求大,這是時間要求。

04任務

一、作品題（共

1

道試題，共

100

分。）

1.

設計網絡營銷策劃方案

請為淘寶網

“中央廣播電視大學音像出版社旗艦店”

（shop60190627.taobao.com/）設計一份網絡營銷策劃方案（該方案應包括策劃目的、當前營銷環境分析、市場機會與問題分析、營銷目標分析、營銷戰略分析、策劃方案各項費用預算等內容）。

參考答案：

關于中央廣播電視大學音像出版社旗艦店的網絡

營銷策劃方案

一.目的

最大限度地實現中央廣播電視大學音像出版社旗艦店的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

二.淘寶的環境

根據艾瑞咨詢最新的((2008年中國網絡購物市場發展報告》，截至2008年12月31日，淘寶網交易總額(GMv)達到999石億元，同比增長130.8%，己經超過國內最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1%。自2006年起，淘寶網在中國CZC電子商務市場一枝獨秀的局面已經基本形成，之后兩年中，淘寶網繼續以穩定的增長態勢，進一步擴大領先優勢，2008年其交易額份額達到83.7%。

三、市場機會與問題分析。

1、營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1．針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

2企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

3產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

4產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

5產品價格定位不當。

6銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

7促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

8服務質量太差，令消費者不滿。

9售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。

若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

第4篇：廣告效果調研方案范文

1、避開強力競爭，重點打造樣板市場

在調研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強與新老經銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業實力，提高經銷商經銷洋河的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經銷商請過去。這樣做一舉三得。

首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股洋河熱潮。

其次，把經銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔心別的廠家的競爭。

第三，必將節約大筆費用。在一個市級地區，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少得多。

根據上述想法及調研的情況，回到公司后我詳細地打了一份調研報告。經公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：

（1）、要確保經銷商到我公司開會的城市；

（2）、前期市場鋪貨工作要做細做好；

（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。

2、免費與優惠并用，大力吸引經銷商

經過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76KM，怎樣把經銷商吸引過來成了一個大難題。經過多次討論研究及與經銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經銷商往返；

(2)、免費組織經銷商游覽少林寺；

(3)、免費安排經銷商吃住(三星級賓館)；

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關于請誰的問題，通過對經銷商的電話調查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星孫悅。

(5)、推出新品與一系列優惠政策，召開工商聯誼會。

3、層層把關搞接待，識別重點經銷商

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經銷商發邀請函，憑邀請函登記接待；

（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經理把握發放給一些潛在的經銷商；屆時，憑邀請函登記接待；

（3）、鄭州市設立接待點，由公司副總親自接待，經初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對于一些直接到登封的經銷商，各公司經理負責前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關，最終我們接待的經銷商90%以上和我公司簽訂了合作協議，60%以上現場訂貨。

4、宣傳與鋪貨步步到位，一下子簽單××

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現場調查及參考經銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結合。

第5篇：廣告效果調研方案范文

主辦方：

XXXX學院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。

一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

1.紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學生們做校園，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團隊認為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

2)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

3)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

4)方案調整。

第6篇：廣告效果調研方案范文

[關鍵詞] 網絡營銷 富媒體 品牌合作直效營銷

網絡營銷是指為實現營銷目標,借助互聯網、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷是從營銷目標出發，包括前期目標受眾調研，制定差異化營銷策略，廣告、公關、促銷等結合的整合傳播執行方式，網絡廣告效果后測等一整套網絡營銷服務，能為客戶帶來更具成效的傳播效果和更高的滿意度。下面介紹幾種常見網絡營銷方案。

一、Rich Media（富媒體）

富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實現多媒體、擴展的創意空間、交易行為的媒介技術。其優勢：

1.超大容量:廣告容量可達300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創意空間不再受限制，大大增強了網絡廣告的表現力。

2.不防礙內容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯網廣告帶寬瓶頸對內容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后臺進行的。

3.豐富效果滿足不同廣告需求：實現音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實現互動游戲、互動調研、互動演示等多種互動廣告需求。

二、頻道合作內容

1.營銷目標。

（1)產品教育：產品信息與頻道內容緊密結合，有力的軟性推廣手段，針對目標消費群展開全面的、多層次的產品教育。

(2)互動平臺：虛擬社區、留言板、問卷調查、互動游戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩定的互動交流平臺。

(3)產品促銷：有效引導目標消費人群，更多新品活動、促銷信息，直接促進銷售轉化。

(4)品牌忠誠：品牌新聞專區，及時更新企業新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠度

2.執行方式。

(1)欄目冠名:客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設計風格融合客戶品牌相符的VI風格;同時，內容方面在保留欄目原有精彩內容的基礎上，結合品牌內容進一步增減、優化。

(2)產品定制:將網絡產品或內容版塊，定制成類似客戶產品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產品的特性，加深受眾對客戶產品外型或包裝的記憶度。

(3)品牌專區:企業產品的教育基地，產品內容分類曝光，定期更新；公關宣傳的平臺，系統地企業新聞，定期更新。

(4)互動社區:能讓消費者暢談產品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復消費者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。

(5)廣告支持:可就消費者對產品的喜好、使用習慣、以及產品的認知度等方面進行在線調查。品牌策劃相關比賽、征文、真人秀等活動，增強品牌親和力。與產品特性、品牌內涵結合的小游戲，在網絡已廣泛使用。

三、品牌活動贊助

在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關活動，品牌概念貫穿活動始終，既節約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風車”，品牌傳播效應大大增強。其優勢：

1.快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。

2.廣泛傳播品牌內涵：尋找活動主題與品牌內涵的關聯性，借助活動傳達品牌概念，品牌內涵可以貫穿活動始終。

3.促進產品銷售：利用活動帶動產品銷售，比單純的產品促銷對消費者更具吸引力。

4.降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執行效果又好，還有很多增值服務，相對品牌的宣傳成本大大降低。

四、直效營銷

奧美公司維頓?博德先生認為:直效營銷就是運用任何的行銷傳播活動（廣告、公關、促銷），將目標對象界定在“個人”的基礎上，與之開展一對一的直接關系。網絡的發展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網絡的特性更決定了其在直效營銷中的優勢。其成功因素：

1．選擇準確的信息接收對象：將目標受眾從龐大的數據中搜索出來，降低成本與提升用戶好感。

2.選擇合適的郵件發送時間：建議在星期二，星期三進行郵件發送，提升郵件閱讀率。

3.應用穩定的郵件平臺：確保信件的發送與接收以避免資源浪費，數據丟失。

4.制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。

五、網絡調查及調研

1.費用低:對調查實施者而言,網上調查節省了問卷印刷費用，人工費用，場地費用,數據錄入等費用，大大降低了運做成本。

2.周期短:由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數據錄入等過程，網上調查從時間上講是各種方法中最快的。

3.易于收集數據:被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網絡能迅速找到條件特殊的被訪者。

4.保證調查客觀性:由于在訪問過程及數據錄入過程中均無須人員干預，網上調查避免了數據收集和處理過程中人為因素引起的誤差。

5.數據來源更廣泛:網絡更容易觸及愿意參加調查的中高端人群。

6.多媒體:網上調查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。

參考文獻:

第7篇：廣告效果調研方案范文

眾所周知，降低風險的第一道有效工序，是市場調研。但大多數人不知道的是，有效調研有兩不靠原則：

一不靠別人，秉持誰操盤，誰調研的原則。別人調研來的東西對自己毫無幫助。作者有個賣運動鞋的朋友，之前做其它行業，決定改行做鞋后，自己一人在火車站蹲了整整一個月，目不轉睛盯著來來往往的男女老少腳上看，中間曾被鐵路警察帶走過一次。后來，這個朋友勢如破竹，幾年時間，一步步做到了某知名品牌省代。史玉柱當年也是孑然一身走街串巷，與老頭老太太、藥店營業員攀談，去洞察他們的需求，造就了后來的腦白金神話。不親自投身市場，你只會看到風平浪靜，永遠感受不到暗流涌動。

二不靠道具，相機、DV、錄音筆、調研問卷都是做給別人看的，屬于裝B利器，不知道的還以為是私家偵探調研婚外情的。有了道具的介入，弊大于利，根據經驗，調研結果將出現各種偏差。所以，記憶力是調研市場的必要基本素質，調研過一圈之后，談起一塊市場，至少要做到了如指掌，如數家珍，順手拈來。否則，就是無效的調研。

通常，深入調研之后，相對靠譜的營銷方案就有了。此時，為了更進一步的安全起見，避免企業遭受無妄之災，就需要啟動第二道保險——進行市場試點。這相當于軍事演習，在這個過程中發現問題并及時糾正，是以最小代價換取成功經驗的捷徑。

如是，根據作者多年市場一線浴血奮戰得來的經驗，與各位朋友分享試點軍規六條。

一、選試點代表性原則

做事情一定要有目標導向的習慣，做試點，目標不是為了賺錢，而是通過試點找到賺錢的套路。因此，試點的選取就有很大學問，必須具備廣泛的代表性。這里的代表性包含多重含義。從規模來說，不宜選取過大的區域，否則試點成本太高，失去了試點的意義，企業須量力而行；從經濟發展水平來看，不宜選取太過于發達的地區，這就好比在肥地里搞試驗田，收成說明不了問題；從消費習慣來說，不宜選取具有特殊消費習慣的地區。比如老陳醋及其周邊產品就不適合在山西選試點，消費習慣使然。以上這些，可以算是基本常識。

二、媒體先試后簽原則

在市場調研內容中，包含有媒體調研這一部分，但是，就像物理實驗一樣，理論與實際總難免有偏差。所謂試點，就是為了發現這種偏差并有小成本糾正的機會。起初制定的媒體組合，未必是最佳組合。看好的媒體有可能效果一般，沒看上眼的媒體也說不定性價比奇高。作為媒體來說，為了吸引長期客戶，通常會用較低的折扣與變相優惠等各種手段促使企業大投入、長期簽，站在人家的角度這也無可厚非。而作為試點負責人來說，則必須心中有數，不能為了貪小便宜沖動，須知價格再便宜，沒有效果等于零。報媒等短效平臺，可以一期一期的試，一次一次的打款，不能嫌麻煩，確定效果好了，再長簽不遲。電視、廣播等媒體，因為本身屬于慢熱慢涼的電熨斗型媒體，可以以月度試投放，根據效果決定。否則，一次性大量投入后才發現不合適，只有后悔莫及。

三、先廣告后鋪貨原則

表面看起來，先投放廣告會造成一定的浪費，長遠來看，還是劃算的。其實廣告的本質也是鋪貨，把貨鋪進消費者心里邊去。先虛擬鋪貨，形成市場張力，再實際鋪貨難度就大為降低，更重要的是有利于爭取與渠道的合作條件，增加手中的主動權。如果實在不能爭取到先打廣告后鋪貨，至少也要帶著廣告投放計劃或廣告合同去跟渠道談，這是營銷人員手中的武器，有，就底氣足，沒有，說話就沒分量。事實上，這點原則的本質在于確定市場操作雙方配合的從屬地位。企業有能力通過廣告形成市場張力，就是渠道商在配合企業做市場，反之，就是企業依賴渠道商的力量做市場，一正一反間，話語權有很大差別。

四、費效比率控制原則

試點市場作為企業的試驗田，無論投入還是產出，都是要用精確的數字說話的。而最終衡量試點效果的，也不是光看銷量、回款，而是結合投入，綜合得出的費效比。因此，在進行試點以前，就要對月度市場費用投入有所計劃。避免添油戰術，最終一塌糊涂。試點過程中，每個月度都要計算費效比，并對各項費用、各渠道回款進行分類，繪制成一目了然的圖標，從中總結經驗、發現問題，在下一月度的工作中進行及時糾偏。這樣市場才會越做越好。一個好的試點負責人，通常是一個擅長數學、善于分析總結的人。

五、問題來者不拒原則

試點市場運作的過程，對企業而言，可以理解為摸著石頭過河的過程。這個過程中，不怕有問題，有麻煩，怕的是不出現問題，才是最大的隱患，將來可能會倒大霉。在摸著石頭過河的過程中，可能會發現松動的石頭，長滿青苔溜滑的石頭，只有及早、全面的發現這些石頭，才能保證市場道路的安全性。比如說，運作試點，肯定要本著不違規的原則，但有時難免打一些擦邊球，可能就會有麻煩找上門來。很多營銷人就特別怕事，這就錯了。處理得當，麻煩就是機會，你就知道出了問題找誰好使，大家搞好關系，百利無一害。

六、人才培養儲備原則

第8篇：廣告效果調研方案范文

毋庸置疑，網絡已成為如今廣告主進行媒體投放的主導渠道之一。但許多營銷人員仍在為如何讓在線廣告，尤其是橫幅廣告產生吸引消費者理想的效果而苦惱不已。最新的研究表明導致這一結果的原因可能是在線廣告缺乏創意，無法打動消費者。

美國研究公司Dynamic Logic的研究顯示，在線廣告成功與否，有50%至75%取決于廣告的創意質量。此外，英國市場調研公司YouGov對2000多名網絡用戶的調研也顯示，超過74%的受訪者認為在線橫幅廣告枯燥乏味。

事實上，YouGov公司的調研恰恰說明了設計精良、富有視覺沖擊力的圖像對于創作有效的廣告的重要性。調研表明，53%的英國網絡用戶認為帶有有趣的圖片或者插圖的橫幅廣告更能吸引他們的注意，同時，52%的人表示他們會點擊看上去有意思的橫幅廣告。

抓人眼球的在線廣告設計

結論顯而易見，在過去幾十年中，營銷人員把精力集中在平面廣告設計、制作上，現在，是時候對在線廣告的設計元素給予同樣的關注了。

令人高興的是，營銷人員中的最具創新精神的一批已經開始意識到抓人眼球的設計和圖像是在線廣告吸引力公眾注意和脫穎而出的關鍵所在。現在，營銷人員已經逐步認識到，網站、博客和幾乎沒有限制的網絡內容的爆發式發展，正在催生一種全新的網絡行為習慣，而虛擬化的在線營銷方式恰恰滿足了這一習慣的要求。

以獲得威比獎的聯合利華2009系列推廣網站：Miroslaw Balka, How It Is at the Tate Gallery為例，設計精美的網站為訪問者提供了高度可視化的在線探索體驗。網站虛擬了展覽的參觀體驗，傳遞了由Balka雕塑內部的黑暗所帶來的不安，并與泰特美術館漩渦廳里靈動的陽光形成了鮮明的對比。

吉百利公司之前推出了一項名為“your country needs goo”的活動來推廣其糖心巧克力蛋，獲得了廣泛成功。網站以創新的精彩有趣的視頻為主，并配上了具有獨創圖像的創意橫幅廣告。為糖心巧克力蛋特別設計的卡通形象在橫幅廣告中反復出現，成功地吸引了大量糖心巧克力蛋粉絲的注意，吉百利甚至在網站上開玩笑地表現出粉絲們大批地回商店去購買的樣子。

其實，創意資源從未像今天這樣唾手可得，只要設計師在網上用心地查找，便可獲得他們想要的資料。Corbis最近推出了一項便捷、靈活、價格適中的網絡與移動圖片解決方案，涵蓋了其圖片庫中的幾乎所有資源，無疑是在線設計應用的絕佳選擇。

第9篇：廣告效果調研方案范文

關鍵詞：高職院校；項目化教學；教學探索

本文主要針對高職院校《平面廣告設計》課程的項目化進行了一定的探索，要培養合格的平面廣告設計專業人才，形成項目化的專業教學模式，最終實現良好的教學效果，同時提高教學效率，增長學生的實戰經歷。通過理論指導實踐，再經由實踐來檢驗、修正理論探索的方法，來豐滿我們高職院校藝術設計類的教學經驗。

一、高職院校平面廣告設計課程項目化教學的背景

高職院校之所以進行《平面廣告設計》課程的項目化教學的改革探索，是由其區別于本科院校的辦學性質造成的——高職院校和普通的院校不一樣，是有著不同培養目標的，高職院校主要培養生產第一線急需的應用型、技能型專門人才；本科院校則以理論與學術研究為主線，將技術層面的教學融通于整個知識結構中。我們的高職院校所對口的實習單位和工作單位都是要求上崗就能就勝任具體工作，必須具有很強的實踐和動手能力。通過夠用的理論知識的指導，進行相應的實戰崗位工作，培養企業真正所需要的一線工作能手。以教師為主導，實施項目化教學，是一種行為導向教學法，就是讓師生通過共同設計與實施一個仿真工作流程而進行的實踐教學活動。那么學生呢，就應該是整個項目實施過程中的主體，他們在教師指導下充分發揮自己的聰明才智與動手能力，團結協作，有計劃、按步驟地完成項目任務目標。在職業教育的過程中，讓學生提前感受在實際工作中所遇到的所有技術問題，提高了我們學生解決實際問題的能力，從而減輕他們面對工作崗位困難的實際承受能力，有著重要的意義。這就是我們高職院校進行平面廣告設計課程項目化教學的主要背景。

二、高職院校《平面廣告設計》課程項目化教學的實施

（一）《平面廣告設計》課程項目化的基本理念

在高職院校里開設項目化模式的《平面廣告設計》課程，順應我國當前人才培養注重技能型、應用型人才的發展趨勢，遵循“理論—實踐—總結”的教學模式，就是在教學過程中，模擬廣告公司的設計師的工作，設計和制定一個項目的工作任務，在老師的指導下，以各個小組團隊為單位，完成設計項目并通過項目化任務考核，讓學生在掌握實踐能力之后，再回到理論知識中去。學生通過大量仿真項目實踐，能夠技術和藝術相統一，從而達到社會需要的的高素質技能型人才的標準。

（二）《平面廣告設計》項目化課程的設計

《平面廣告設計》項目化課程的設計是項目化教學進行的第一步，是體現教學效果好壞的決定性因素。往往一個項目化課題的形成是以當下社會需要和正在實施過程中的實際項目為原型，由企業、行業專家與教師一起研究決定并使用于恰當的教學環節中。參照百年前“包豪斯”的經驗，在項目化教學過程中我們采取行為導向為主線、企業行家與學校教師共同推進的“雙軌制”。在技術與藝術共存的的教學團隊中各司其職，共同展開構思、分析、決策與評價，以實際性的成果考驗學生的綜合能力和崗位執行能力。項目教學法的教學步驟，具體見如下六步：1.情景設置。根據學生所學內容創設與甲方設計需求相接近的情景環境，把學生引入到一個具體任務中，讓他們用某知識點來解決實際問題。2.操作示范。圍繞當前學習的知識點，設計合適的項目，并示范完成項目的過程。示范的目的是為了為便于學生“舉一反三”從而實現知識遷移，所以應該是局部示范與規律性示范，示范過程中配合講授知識點，這樣，學生就真正做到了“先會后懂”，知識與技能互通共融了。3.獨立探索。畢竟學生是項目化教學模塊中的主體，讓學生習慣于獨立思考、協作探索才能夠對知識點進行充分理解與消化，為解決項目問題打下品質基礎。4.項目調研。通過社會調查，研究分析，并在教師的指導下確定具體的設計方案。5.協作學習。開展交流、討論，分工協作，共同完成設計項目。6.學習評價。項目化教學的得失成敗，是圍繞完成項目任務目標、達成教學目的這一核心來展開評價的，往往由“雙軌制”導師組集體給予客觀評價。

（三）廣告項目化課程的實施環節

廣告項目化課程的實施環節主要指的就是我們項目化教學的過程，當教師確定項目主題，提出設計要求之后，首先是學生對項目設計的調研與分析，收集相關設計資料，通過對關鍵詞的推理與分析，尋找合適的創意切入點。其次，學生根據調研分析，繪制草圖，從圖形到色彩到編排，繪制多種設計方案，然后師生進行討論，探索更合適的設計方案和設計表現。方案確立之后，通過多樣的設計工具，完成最終的設計作品。當設計作品完成之后，全體同學的作品要進行展示和交流，通過鑒賞其他同學的作品，來汲取更優秀的設計經驗，并避開設計問題。實踐是掌握技能的惟一途徑，在廣告設計的項目化教學實施過程中，我們把廣告設計的實戰訓練分成三個部分：第一部分是文化公益平面廣告，第二部分是商業平面廣告，第三部分是廣告營銷全案。通過課程要求，設計案例的分析，設計過程掌握的知識點以及項目實踐程序四個步驟，來完成項目化練習，教學過程環環相扣。在項目化教學中，教師對廣告實戰情境進行介紹和分析，強調行業設計要求，對學生要有指導和示范，除了傳授設計方法技能、軟件操作技能以及設計背后的知識與智慧，還要完成美學的訓練，從而提高學生的綜合設計能力。

（四）廣告項目化課程標準的制定

廣告項目化課程標準的制定一方面指的是我們在設計過程中要遵循設計要求和規范，另一方面指的是項目化設計的效果和評價標準。在這里我們主要談的是關于項目化設計的效果和評價標準。項目化設計評價標準具體細則：1.對設計定位分析，確定設計方案，滿足銷售需求。（10%）2.設計的版式和文字設計要注重統一和協調，有設計形式感，信息傳達要明晰。（10%）3.設計要有原創性，不可以抄襲，如借鑒網絡圖片，需要再次設計處理。書名字體需要原創。（10%）4.手繪稿要認真，能有一定的電腦制作可行性。（10%）5.用平面設計軟件制作完成。（10%）6.作品設計表達獨特，創意性強。（20%）7.學生在作品完成過程中的態度——在設計的過程中，能夠自己多方面去調研，查閱相關的資料，從網絡和圖書館以及生活中收集圖例，對尋找設計關鍵詞的分析有一定的見解，在作品設計中能顯示出來。（20%）8.作品的展示與匯報（10%）學生課程作品還可以請校外專家、校內教師、學生三方共同評價，也可以將設計競賽來進行評判，給予學生一定的認可度。學生的實戰經驗和能力也將會得到大幅度的提升，若被公司、企業采用或者參賽獲獎，對學生來說是最好的肯定。

三、高職院校平面廣告設計課程項目化教學的反思

高職院校的平面廣告的設計課程的項目化教學目前在我國來說正處于蓬勃的研究和發展過程之中。對于項目化教學的認識和實踐已經足夠肯定和重視，但其中值得反思的問題還是比較明顯的。比如，由于校企合作的“一頭熱”、膚淺化、表面化，導致的項目化教學活動往往實際上建立在一種相對模擬的程面，學校教師的指導顯然已經成為一種主導型的作用，企業行家的介入相對薄弱；再者，學院提供的項目化教學場地不足、企業氛圍不夠等等都是阻礙項目化實施的客觀因素。因此對于我們的高職院校的平面廣告設計課程的項目化教學，要進行一定的反思，從而指導我們的項目化教學能夠更好的進行。推行《平面廣告設計》項目化教學，擺在我們面前的是以下這些問題：首先要站在時代進步的前沿，與時俱進，了解社會的需求、前瞻廣告發展趨勢，及時跟進調整平面設計的人才培養標準，開展相應的技能課程；其次，平面廣告的項目化的教學設計要體現一定的現代化的教學標準，在真實的設計過程中，我們一定要注意為廣大設計公司所廣泛應用的設計軟件的使用和熟練程度的形成；再次，平面設計教學應該有更加多元化的評價標準，引入競爭意識，充分發揮學生的創造力和吃苦耐勞精神；最后，院校應與相關企業達成深度合作協議，教師下企業鍛煉與企業駐校工作站的模式還應扎實推進，這項工作是項目化教學的基礎，能充分為項目課程中的學生提供一個良好的環境和氛圍，讓學生提前感受工作中的困難，并能夠得到及時的解決，幫助學生完成“學—工”的自然過渡。

小結

在產業轉型大規模展開，經濟建設快速發展與人民生活品質日新月異的今天，現代化、技能型的企業發展在呼喚合格的產業人才，那么，貫穿高職院校教學全部的課程改革勢在必行——平面廣告設計進行項目化教學改革，是新時期高職藝術設計教育教學實踐中的探索方向與必經之路。在探索的過程中雖然已經形成了初步的規模和教學效果，但是在日后的教學改革探索過程中，我們同樣要體察社會變化中的需求、關注相關行業、產業的發展態勢，及時跟進和設計我們的項目化內容和評價標準，唯有此，才能為高職院校專業建設之路的繼續發展明確方向。因此，平面設計的項目化教學在一定時期內還具有探索和研究的價值，出臺項目設計方法、實施步驟和多元化評價標準，但我們也應該時刻關注互聯時代的媒體變化趨勢，動態地、發展地、因地制宜地開設平面廣告項目化課程，打造一批又一批適應時展和企業歡迎的合格的高職人才。

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