網(wǎng)絡(luò)推廣報告精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣報告范文

網(wǎng)絡(luò)推廣的核心是媒體

2010年，騰訊和360在網(wǎng)絡(luò)媒體上的掐架，蒙牛和伊利的明槍暗箭都說明了網(wǎng)絡(luò)媒體是企業(yè)之間殘酷競爭的前沿陣地。當(dāng)大部分企業(yè)還不知道網(wǎng)絡(luò)推廣是何物時，這些老道的知名企業(yè)已經(jīng)運用嫻熟了。蒙牛和伊利各有一家專用的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，幫助他們策劃、營銷、推廣產(chǎn)品，也幫他們維護形象，提升品牌效應(yīng)，解決危機。可以說，沒有強有力的推廣渠道作支撐，它們會和許多掙扎中的中小公司一樣，在殘酷的市場競爭中艱難的生存或倒下。網(wǎng)絡(luò)推廣公司有豐富的媒體渠道，可以為客戶公司策劃設(shè)計相應(yīng)的軟文新聞報道，然后在多家媒體上報道。而這些媒體恰恰是消費人群獲取信息的主要渠道，所以這些媒體完全可以影響消費者的大腦，引導(dǎo)消費和輿論。媒體作為網(wǎng)絡(luò)推廣的核心，也是企業(yè)競爭的前沿陣地，誰在媒體宣傳上占有了優(yōu)勢，誰就在企業(yè)競爭中站到了制高點。這也說明了網(wǎng)絡(luò)推廣公司的重要性，好比商家的左膀右臂，誰的臂膀更強壯誰就更有希望勝出。

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣的毒害性

我們還拿蒙牛和伊利來說，他們的掐架，惡性競爭，不僅讓企業(yè)形象一落千丈，也讓中國乳業(yè)自毀信用長城，從而讓羊奶粉占了高端奶粉的半壁江山。他們的網(wǎng)絡(luò)推廣陰暗見不得光，缺乏職業(yè)操守，沒有明確的業(yè)務(wù)標(biāo)準和流程。這就使得網(wǎng)絡(luò)推廣這個行業(yè)是混亂的，缺乏規(guī)范的規(guī)章制度，缺乏明確的操作規(guī)范和標(biāo)準以及有職業(yè)操守的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏秩序，服務(wù)參差不齊，商家對該行業(yè)了解不多，所以經(jīng)常花冤枉錢，也使得該行業(yè)在社會上的形象和地位不是很好，興盛不起來。混亂的市場對任何企業(yè)都沒有好處，比如占據(jù)優(yōu)勢的蒙牛和伊利，同樣傷在這個混亂的市場下，教訓(xùn)慘痛。所以透明規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)推廣模式是被殷切期望出現(xiàn)的。

量販式網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)運而生

對于需要宣傳產(chǎn)品和品牌形象的商家來說，一方面要批判傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣的混亂不堪，同時也不能忽視它的高效性和殺傷力。許多商家已經(jīng)意識到了這一點，新的問題是：則么利用網(wǎng)絡(luò)推廣積極向上的一面，避免陰暗的一面害人害己。

值得慶賀的是，一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣模式誕生了，這種模式明確了業(yè)務(wù)標(biāo)準和收費標(biāo)準，規(guī)范了操作流程，建立了以職業(yè)操守為核心的運行機制，很快受到廣大文明且自重的商家青睞，這種模式就是量販式網(wǎng)絡(luò)推廣。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣報告范文

【 關(guān)鍵詞 】 遠程監(jiān)控系統(tǒng)；質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)；防偽系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)推廣

Promotion of Agricultural Remote Monitoring System Based on Network Studies

Yin Hong-fei

（Heilongjiang Communications Polytechnic HeilongjiangQiqihar 161000）

【 Abstract 】 Promotion of agricultural remote monitoring system based on network studies from the point of view of consumers， farmers and businesses， combined with the knowledge of network marketing and RMON design studies. Main functions including remote video surveillance system， quality supervision system， security system， and creating a website， blog， Taobao comprehensive web promotion marketing， the establishment of a full range of network system， protect consumers， farmers and businesses common interests.

【 Keywords 】 remote monitoring system；quality supervision system；anti-counterfeiting system；web promotion

0 引言

隨著時代的發(fā)展，人們對于吃的要求越來越高，吃出健康是每個人的追求。然而現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品市場十分混亂，產(chǎn)品中添加防腐劑、新舊米混摻、種植過程中亂用農(nóng)藥、化肥及除草劑等都嚴重影響著消費者的身體健康?，F(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品都標(biāo)有無公害、綠色及有機的商標(biāo)，但是消費者還是心存疑慮，尤其對有機食品，它的價格昂貴，認證的準確性又值得懷疑。另一方面農(nóng)民和商家也為自己的好產(chǎn)品而得不到消費者的認可憂慮，有的產(chǎn)品在快到保質(zhì)期時不得不打折促銷，嚴重損害了農(nóng)民和商家的利益。基于以上因素，建立一套完整的基于網(wǎng)絡(luò)推廣的農(nóng)產(chǎn)品遠程監(jiān)控系統(tǒng)十分必要，這樣即可以讓消費者隨時了解到產(chǎn)品的種植、加工、倉儲等全過程，讓消費者買得放心，吃的安心，也可以使農(nóng)民和商家的收益得到提高。

1 以企業(yè)為依托農(nóng)村合作社的建立

目前，消費者對于食品的來源，檢測情況有了更高的要求，基于這個發(fā)展趨勢，企業(yè)必須肩負起質(zhì)量安全的責(zé)任，必須與農(nóng)民聯(lián)合實現(xiàn)種植、檢測、加工、運輸、倉儲的全面監(jiān)管，同時能夠讓消費者隨時看到監(jiān)控視頻及質(zhì)檢報告。此時，企業(yè)的利益必須與農(nóng)民的利益關(guān)聯(lián)，建立以企業(yè)為依托的農(nóng)村合作社就是該關(guān)聯(lián)的必然產(chǎn)物。建立合作社之后，可以采用大片土地聯(lián)合機械作業(yè)的形式，種子、農(nóng)藥、化肥、除草劑等均由公司選配合格產(chǎn)品，并借助質(zhì)檢機構(gòu)出具檢測報告。有機食品則需人工除草、除蟲，并選用合格農(nóng)家肥。每一個合作社采用不同編碼標(biāo)記，產(chǎn)品按種類采用不同編碼，農(nóng)作物倉儲時按倉庫采用不同編碼，加工、包裝后再采用不同的編碼形式，一袋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)后就有了一個上述編碼聯(lián)合產(chǎn)生的編碼，且編碼唯一。

2 遠程監(jiān)控系統(tǒng)

遠程監(jiān)控系統(tǒng)主要由遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)及質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)組成。第一方便農(nóng)民及公司對合作社種植區(qū)進行監(jiān)管，第二方便公司對整個生產(chǎn)及管理進行實時有效的監(jiān)管，第三方便消費者進行監(jiān)督、查看。

2.1 遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)

本遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)是一個開放的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可以通過不斷增加前端攝像頭來擴大整個監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。在組建時包括前端組建、圖像處理和傳輸設(shè)備的組建及網(wǎng)絡(luò)客戶端的組建。前端組建包括全局及局部監(jiān)控點的建立，全局監(jiān)控點即在種植區(qū)、加工區(qū)、倉儲區(qū)建立支架，安裝全局觀測攝像頭，最好為可以旋轉(zhuǎn)360°的網(wǎng)絡(luò)球機。局部監(jiān)控點則在取種播種、對藥及噴灑、除草及收割、加工及倉儲的局部主要點位安裝攝像頭，監(jiān)控每個工作的細節(jié)部分。每個攝像頭都配置拾音器及防護罩，這樣即可以圖像聲音同步監(jiān)控，還可以保護攝像頭。在選擇攝像頭時可以選擇有質(zhì)量保障的品牌產(chǎn)品。遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)的圖像處理和傳輸設(shè)備的組建主要是在種植區(qū)、加工區(qū)、倉儲區(qū)建立機房，安裝網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器，可以選擇品牌的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器，并圍繞合作社安裝攝像頭的主要點位及機房具置進行測算，按照最短路徑原則進行布線。遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)客戶端的組建主要是安裝客戶端電腦及軟件，其中，電腦要選擇大硬盤以存儲監(jiān)控錄像，將合作社按農(nóng)作物種類的不同進行區(qū)域劃分，并將加工車間、倉庫都按照區(qū)域進行劃分，一臺電腦對應(yīng)一個區(qū)域的監(jiān)控錄像并安裝一套監(jiān)控軟件，遠程監(jiān)控時通過輸入不同區(qū)域?qū)?yīng)的用戶名及密碼進行監(jiān)控不同區(qū)域的情況，最終實現(xiàn)實時監(jiān)控的目的。

2.2 質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)

質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)主要是提供給消費者完備的質(zhì)檢報告及質(zhì)量監(jiān)督機制。首先公司要積極努力通過質(zhì)量管理體系認證。其次要制定完備的質(zhì)量監(jiān)督機制，從各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)管，并對農(nóng)作物及產(chǎn)品抽檢，給出具體檢驗結(jié)果、質(zhì)檢員及時間。最后，借助第三方監(jiān)管機構(gòu)，由質(zhì)量管理部門出具質(zhì)檢報告。所有數(shù)據(jù)均保存在公司網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫中，方便消費者調(diào)取，并做到及時更新數(shù)據(jù)。

3 網(wǎng)站的建立

為了樹立企業(yè)形象，打造品牌，增加網(wǎng)絡(luò)推廣力度，公司需要有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站的主要內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)村合作社管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品訂購、招商、人才引進、客服、健康知識宣傳及辦公系統(tǒng)等。其中重要的環(huán)節(jié)為產(chǎn)品管理和招商，產(chǎn)品管理包括產(chǎn)品的遠程視頻監(jiān)控管理、質(zhì)檢報告管理及編碼管理。產(chǎn)品的遠程視頻監(jiān)控管理即消費者可以隨時通過網(wǎng)絡(luò)或下載監(jiān)控軟件后看到農(nóng)產(chǎn)品從種到收再到加工、倉儲的整個過程。質(zhì)檢報告的管理即在后臺網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫中建立質(zhì)檢表，包括質(zhì)檢編號、質(zhì)檢標(biāo)題、質(zhì)檢說明、質(zhì)檢圖、質(zhì)檢日期、質(zhì)檢員。質(zhì)檢部門隨時將新的質(zhì)檢信息上傳，以備消費者查閱。編碼管理即商品銷售時有特定的編碼，在后臺輸入起始碼及終止碼后，單擊按鈕后末尾產(chǎn)品編碼自動生成，編碼唯一，且對應(yīng)產(chǎn)品的相關(guān)信息。前臺客戶輸入編碼后應(yīng)能夠查找到該產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、產(chǎn)品類別、種植日期、收割日期、加工日期、加工部門、銷售地。查詢后客戶可輸入產(chǎn)品的回訪信息及聯(lián)系電話，存入對應(yīng)的記錄中?？蛻粽_查找到產(chǎn)品相關(guān)信息后，該記錄將在“回碼消除”處添加特殊標(biāo)志，當(dāng)再次輸入該編碼查詢時將提示客戶該產(chǎn)品已經(jīng)售出，并查詢過?？头⒉檎耶?dāng)天的客戶查詢信息通過電話進行客戶的回訪，回訪后當(dāng)客戶再次查詢該信息時將提示客戶該產(chǎn)品已售出，并已回訪。招商中包括招商宣傳、利益關(guān)系及管理體系，通過招商宣傳來擴大企業(yè)的實體店鋪。

網(wǎng)站在整體設(shè)計風(fēng)格中可以采用自然清新的綠色基調(diào)為主，也可以根據(jù)四季的變化更換不同的基調(diào)色彩，還可根據(jù)合作社地域優(yōu)勢或產(chǎn)品的不同特色進行設(shè)計，設(shè)計中可以使用Photoshop切片的方式，這樣便于查看整體效果。設(shè)計中要突出產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在主頁中能夠醒目的看到產(chǎn)品及公司對產(chǎn)品的監(jiān)管方法，能夠很方便地讓消費者查詢到自己想要的信息。網(wǎng)頁框架可以使用綜合框架型或國字型等，框架只起到分割各個主要內(nèi)容的作用，在設(shè)計時應(yīng)簡潔大方，規(guī)劃合理。后臺設(shè)計中按前臺顯示的內(nèi)容對應(yīng)后臺管理的內(nèi)容進行設(shè)計，條目清晰，內(nèi)容組織合理，具有自由添加類別的功能，可以采用T字型框架。數(shù)據(jù)庫設(shè)計中應(yīng)避免重復(fù)字段、重復(fù)表的設(shè)計，盡可能減少冗余，設(shè)計時要采用整體設(shè)計原則，每個表對應(yīng)一個具體內(nèi)容，實現(xiàn)一個主要功能，對有關(guān)聯(lián)的表要設(shè)計好主關(guān)鍵字，避免錯誤的出現(xiàn)。

4 網(wǎng)絡(luò)推廣

本系統(tǒng)的營銷模式采用網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)點的模式，整個運行關(guān)系圖如圖1所示。網(wǎng)點主要采用在商場設(shè)置專柜或開設(shè)實體店鋪的形式。網(wǎng)絡(luò)推廣包括博客營銷、視頻推廣、百度推廣、淘寶營銷、論壇及貼吧推廣、QQ群及呱呱群推廣。博客營銷主要是博文寫作并鏈接公司網(wǎng)站推廣。視頻推廣主要是將一些公司舉辦的健康知識講座、科學(xué)的做菜方法等視頻上傳到優(yōu)酷及土豆網(wǎng)上進行推廣宣傳。百度推廣主要采用付費的方式加入百度推廣。淘寶營銷即公司在淘寶開設(shè)店鋪，并由銷售部專門管理。論壇及貼吧推廣主要在母嬰及食品安全的論壇及貼吧中推廣、宣傳產(chǎn)品。在QQ及呱呱建立群，先把已有客戶加入進來，進行公司產(chǎn)品、健康理念、產(chǎn)品促銷及公司活動宣傳，并不斷增加客戶群。

5 總結(jié)

基于網(wǎng)絡(luò)推廣的農(nóng)產(chǎn)品遠程監(jiān)控系統(tǒng)從消費者利益角度出發(fā)進行創(chuàng)建。采用遠程監(jiān)控系統(tǒng)確保產(chǎn)品質(zhì)量，建立公司網(wǎng)站，并采用網(wǎng)絡(luò)推廣模式大力宣傳產(chǎn)品知識，使得商家、農(nóng)民及消費者共贏。

參考文獻

[1] 周國祥，周俊，苗玉彬，劉成良.基于GSM的數(shù)字農(nóng)業(yè)遠程監(jiān)控系統(tǒng)研究與應(yīng)用[J]. 農(nóng)業(yè)工程學(xué)報，2005.

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣報告范文

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求越來越多，為此，技工院校應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)考核方式進行創(chuàng)新。本文提出網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)型人才，并闡述了教學(xué)內(nèi)容設(shè)計以及教學(xué)組織；最后提出了新的考核方式。

關(guān)鍵詞 ：網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)需求 實踐能力

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)從事購買活動，導(dǎo)致越來越多企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動，或者干脆直接加入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中。因此，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求越來越多，技工院校是否能夠培養(yǎng)高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，取決于技工院校是否基于企業(yè)的需求安排教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容，并且根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容組織教學(xué)。

一、教學(xué)目標(biāo)設(shè)置

網(wǎng)絡(luò)營銷是技工院校中電子商務(wù)專業(yè)的核心課程。眾所周知，技工院校電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)宗旨是培養(yǎng)企業(yè)需要高技能電子商務(wù)人才，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)目標(biāo)不能脫離這個教學(xué)宗旨。

網(wǎng)絡(luò)營銷課程也有自己的特點：它要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)目標(biāo)可以設(shè)置為：培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)型人才。

二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

1.職業(yè)能力需求分析

要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)目標(biāo)，首先要了解企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的職業(yè)能力需求。為此，筆者綜合分析了企業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營銷人才招聘信息，發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營銷人才的主要職業(yè)崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售、策劃、客服等，這些崗位所包含的職業(yè)能力需求主要有：

（1）網(wǎng)絡(luò)工具的使用能力。這個職業(yè)能力要求從業(yè)人員會熟練收發(fā)郵件、搜索引擎、QQ、微信等網(wǎng)絡(luò)工具從事網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣能力。這個職業(yè)能力要求從業(yè)人員會應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺從事推廣活動以及店鋪經(jīng)營活動。

（3）網(wǎng)絡(luò)銷售能力。這個職業(yè)能力考察從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營銷與服務(wù)的能力。

（4）網(wǎng)絡(luò)策劃能力。這個職業(yè)能力要求從業(yè)人員掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能的基礎(chǔ)上，掌握溝通、平臺設(shè)計等技能。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷分析能力。這個職業(yè)能力要求從業(yè)人員能夠從網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)對營銷效果進行分析，并且能夠?qū)⒎治鲈u價結(jié)果轉(zhuǎn)化成評估報告。

另外，熟練掌握文字輸入法、辦公軟件應(yīng)用、普通話標(biāo)準等方面也是從業(yè)人員特別要培養(yǎng)的職業(yè)能力。

2.教學(xué)內(nèi)容安排

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)目標(biāo)以及職業(yè)能力需求，筆者學(xué)院技工院校電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程可以設(shè)計六大教學(xué)模塊，具體包括：網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷中常見工具、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、營銷策劃和營銷評估。在對網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容劃分成六大教學(xué)模塊后，可以繼續(xù)劃分設(shè)置以下重點工作任務(wù)，具體包括：搜索引擎營銷，主要工作內(nèi)容為會利用搜索引擎收集信息、

關(guān)鍵詞 檢索等；E-Mail營銷，主要工作內(nèi)容為應(yīng)用E-Mail開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動；博客營銷，利用博客平臺開展?fàn)I銷活動；微信營銷，利用微信公眾號等工具開展?fàn)I銷活動；網(wǎng)絡(luò)推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺對產(chǎn)品進行推廣，例如通過網(wǎng)店對產(chǎn)品進行推廣；網(wǎng)絡(luò)策劃，在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行推廣時，制訂推廣目標(biāo)、實施計劃以及推廣方案等。

三、教學(xué)實施與組織

技工院校網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)模塊與教學(xué)工作任務(wù)詳細界定后，建議應(yīng)用案例教學(xué)法、模擬操作教學(xué)法以及實踐教學(xué)法等方式組織教學(xué)。在對網(wǎng)絡(luò)營銷課程中的理論知識進行教學(xué)過程中，可以應(yīng)用案例教學(xué)法，增加學(xué)生對理論知識的感性認識，更好地突破重點與難點，提高教學(xué)效果。模擬操作教學(xué)法指的是在實驗室內(nèi)進行模擬操作，學(xué)生通過模擬操作，提高職業(yè)技能，為學(xué)生將來真實網(wǎng)絡(luò)營銷工作奠定堅實的基礎(chǔ)。在教學(xué)中，筆者要求學(xué)生全部在淘寶中開店經(jīng)營，讓學(xué)生在淘店中提高個人職業(yè)技能。此外，筆者也鼓勵學(xué)生成立興趣小組，交流網(wǎng)絡(luò)廣告、圖像處理等技能，有條件的情況下還推薦成績優(yōu)秀學(xué)生到校企合作單位進行崗位實習(xí)，進一步增加學(xué)生實踐能力。

四、考核方式的革新

傳統(tǒng)考核方式?jīng)]有考核學(xué)生的動手操作能力，也不能真正反映學(xué)生的實踐能力，為了實現(xiàn)培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)型人才的目標(biāo)，必須對教學(xué)考核方式進行變革。教學(xué)考核方式改革要求突出考核學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論與實踐水平，著重于學(xué)生的動手實踐能力的考核。建議考核方式包括三部分：平時考核與綜合考核；仍然使用百分制考核方式；考核結(jié)構(gòu)分成理論、模擬與實踐（其中，理論考核包括書面考卷成績、課堂表現(xiàn)、案例分析報告撰寫等占20%，模擬考核校內(nèi)實驗室模擬任務(wù)完成情況占30%，實踐考核包括畢業(yè)設(shè)計、校外崗位實習(xí)等占50%）。

參考文獻：

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣報告范文

策劃內(nèi)容：

一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的，(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺見附表1)，并且要求每天把之前過的信息進行更新;對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區(qū)等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產(chǎn)品。

三、 結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息，以實現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每周更新，每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、 對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的詢盤，做到及時回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、 對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時通知老客戶，并在網(wǎng)上更新。

輔助部門：

銷售部：對網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的產(chǎn)品，每天進行更新與查看，及時回復(fù)客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進行。

技術(shù)部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進行回復(fù)，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時告知并處理問題。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)推廣報告范文

我院的網(wǎng)絡(luò)營銷課程從2002年開設(shè)以來，大致經(jīng)歷了三個階段的改革。

第一階段：基于課程內(nèi)容整合的教學(xué)改革?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》這門課程是一門學(xué)科交叉性較強的課程，內(nèi)容包括市場營銷、商務(wù)管理、計算機網(wǎng)絡(luò)、多媒體技術(shù)等領(lǐng)域，而且，在教學(xué)中又沒有成熟的理論和研究方法。所以，不同的老師對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解不同，故在教學(xué)過程中根據(jù)老師自身對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解將上述不同的知識進行整合，這樣導(dǎo)致教出來的學(xué)生營銷不如市場營銷專業(yè)的學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不如計算機專業(yè)的學(xué)生，學(xué)生反應(yīng)什么都學(xué)，什么都不精通，等于什么都不會。

第二階段：基于崗位技能需求的教學(xué)改革。隨著電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的相對應(yīng)崗位逐漸明晰，我們針對崗位的具體要求，重新構(gòu)建課程內(nèi)容，加大學(xué)生實踐比例。課程建設(shè)思路完全基于工作過程導(dǎo)向進行設(shè)計，將學(xué)生要掌握的理論知識融入到具體的項目操作實踐過程中，所以，在教學(xué)大綱的制定，教材編寫，實訓(xùn)項目設(shè)計，課程考核過程中，都注重理論和實踐教學(xué)的融合。但是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度太快，有些教學(xué)內(nèi)容需要大量的財力和人力投入，如一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式是付費的，而且費用比較高，教師在講授過程中往往深度不夠，如果采用模擬平臺，會導(dǎo)致與現(xiàn)實工作的環(huán)境差異比較大。

第三階段：基于工作過程導(dǎo)向的課程開發(fā)教學(xué)改革。課程是以“崗位主導(dǎo)，學(xué)生主體”的思路進行設(shè)計。遵守“工作過程導(dǎo)向”的開發(fā)理念。第一步，讓學(xué)生對今后將要工作的環(huán)境、工作崗位和工作內(nèi)容有基本的認知。第二步，通過學(xué)習(xí)、實訓(xùn)、實戰(zhàn)和考核，熟練掌握工作崗位的相關(guān)理論和基本操作技能，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)領(lǐng)域的設(shè)計過程中，我們以公司崗位實際工作過程為參照，對教學(xué)內(nèi)容進行序化，通過科學(xué)的教學(xué)設(shè)計和編排，將學(xué)習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化成學(xué)生能具體操作的、并在教學(xué)時間內(nèi)能完成的學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)情景，并嚴格執(zhí)行。

2、工作過程導(dǎo)向的高職院校網(wǎng)絡(luò)營銷課程開發(fā)

2.1崗位調(diào)研

在調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的主要工作崗位，主要集中在淘寶專員、網(wǎng)絡(luò)客服、網(wǎng)絡(luò)推廣專員、店長或者店長助理、營運總監(jiān)等職位。

2.2確定課程性質(zhì)

網(wǎng)絡(luò)營銷課程是電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，它的地位是由本專業(yè)的主要就業(yè)崗位決定的。我們統(tǒng)計，電子商務(wù)專業(yè)目前的學(xué)生就業(yè)的53％將從事網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作。我院的網(wǎng)絡(luò)營銷課程開設(shè)在大學(xué)第三學(xué)期，其先修課程有：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)，電子商務(wù)基礎(chǔ)及應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)信息編輯，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計與制作，市場營銷，網(wǎng)頁設(shè)計與制作等，這些課程為學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷打下了良好的基礎(chǔ)，也樹立了良好的營銷理念。其后續(xù)課程有：網(wǎng)站策劃與SEO，網(wǎng)絡(luò)客服服務(wù)與管理，電子商務(wù)案例分析等，這些課程可以拓展學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷技能和綜合能力，盡可能做到讓學(xué)生與實際工作崗位實現(xiàn)零距離對接。

2.3課程內(nèi)容設(shè)計

根據(jù)崗位要求，以工作過程為導(dǎo)向，我們設(shè)計了6大項目19個子任務(wù)。如表1所示：

2.4課堂教學(xué)方法設(shè)計

1、實戰(zhàn)訓(xùn)練法。實戰(zhàn)訓(xùn)練是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要特點。所有的相關(guān)操作和練習(xí)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)在相關(guān)真實的平臺上進行操作，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中就積累了一些畢業(yè)后從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一些資源，尤其在網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、企業(yè)網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店和商城推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估與優(yōu)化環(huán)節(jié)，都可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行真實操作，效果很好；同時，我們還開辟了學(xué)生第二課堂，利用相關(guān)的與學(xué)院合作的網(wǎng)絡(luò)平臺拓展學(xué)生能力，大部分同學(xué)還能利用網(wǎng)絡(luò)掙一些生活補貼，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性也得到較好的提高。2、演示示范法。演示和示范是學(xué)生系統(tǒng)掌握相關(guān)操作知識的較好方法。在進行相關(guān)實驗操作之前，通過老師的演示和示范，能夠讓學(xué)生更好的掌握相關(guān)操作流程和注意事項。在進行演示和示范過程中，逐步分析相關(guān)步驟和操作流程，學(xué)生吸收很好。3、案例分析法。在進行相關(guān)理論知識學(xué)習(xí)過程中，案例分析是比較好的教學(xué)方式。通過案例分析、比較，學(xué)生可以很直觀的掌握相關(guān)理論知識，讓學(xué)生知其然并知其所以然。4、討論交流法。利用網(wǎng)絡(luò)搭建相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流平臺，讓學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上自由交流，相互學(xué)習(xí)，老師也可以通過網(wǎng)絡(luò)了解學(xué)生的掌握情況，進行較好的跟蹤和反饋。我們建立了網(wǎng)絡(luò)營銷交流QQ群、網(wǎng)絡(luò)推廣兼職交流QQ群、電子商務(wù)交流論壇、博客等，這些平臺囊括了我院從2002年畢業(yè)的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，與我院合作的校外專家、老師等，交流的效果很好。

2.5課程考核

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推廣報告范文

于是乎，越來越多的企業(yè)開始拋棄以往出了問題再找公司公關(guān)的套路，開始建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，而他們最青睞的就是具有豐富經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)“水軍”。

“水軍”泛濫，企業(yè)自組團隊

去年11月以來，招聘網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣的信息逐漸增多，招聘方多為一些傳統(tǒng)企業(yè)，同時，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等迅速成為職位搜索的熱詞。而在招聘會上，不少企業(yè)也開始招聘網(wǎng)絡(luò)營銷，一家知名貿(mào)易公司更是一下子要招聘一個15人的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，招聘負責(zé)人李先生介紹：“網(wǎng)絡(luò)打手太多，沒有自建團隊，難以開展正常的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)?！?/p>

其實，李先生所謂的“網(wǎng)絡(luò)打手”，就是發(fā)帖詆毀對方的產(chǎn)品或服務(wù)，這種行為目前有愈演愈烈之勢，不少大企業(yè)也有被黑的“記錄”。比如，2010年10月19日晚，網(wǎng)絡(luò)若干論壇突然傳出消息，稱曾引起軒然大波的“圣元奶粉致兒童性早熟事件”，是奶業(yè)巨頭蒙牛及其公關(guān)公司策劃出來，以打擊競爭對手。同時另一奶業(yè)巨頭伊利公司也指控蒙牛進行有計劃的輿論攻擊。隨后，涉及“誹謗門”的蒙牛未來星品牌經(jīng)理安勇、北京博思智奇公關(guān)顧問公司郝歷平、趙寧和馬野4人被批捕。“種種事件，讓企業(yè)意識到以往等事發(fā)再危機公關(guān)的路子已然過時，必須把網(wǎng)絡(luò)與公司的營銷策略真正有機結(jié)合起來，使正面信息的傳播更有效，并且在負面信息發(fā)生影響之前就消滅?！睒I(yè)內(nèi)人士評論說，要達到上述目的，必須自建團隊。

兩棲技能，跨界經(jīng)驗吃香

哪些行業(yè)是網(wǎng)絡(luò)營銷人才的招聘大戶呢？據(jù)觀察，除了本來就比較重視網(wǎng)絡(luò)的科技、貿(mào)易、快消、文化類公司，像服飾、鞋類、影樓等傳統(tǒng)制造、服務(wù)行業(yè)也開始有所招聘，同時招聘又充分顯示了行業(yè)特點。

上海一公司最近正在招聘網(wǎng)絡(luò)營銷企劃，招聘人員表示，他們要的人最好有“兩棲”技能，既有傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)背景，或者外貿(mào)工作經(jīng)驗，還要能獨立運作B2B、B2C平臺，維護網(wǎng)站后臺等。另一家服飾企業(yè)的招聘啟事則明確要求“對搜索引擎自然排名規(guī)則和網(wǎng)站優(yōu)化技巧有較深的了解，熟悉多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，論壇炒作的模式和技巧，熟悉免費網(wǎng)絡(luò)推廣的工作流程和運作模式，”同時也不忘“3年以上服裝行業(yè)背景，最好具備一定的設(shè)計制作能力”。

某游戲公司營銷經(jīng)理吳偉彥表示，企業(yè)招網(wǎng)絡(luò)營銷人才，“水軍”們肯定有先天優(yōu)勢?！耙驗樗麄兪煜じ鞣N各樣的渠道與竅門。比如，發(fā)一條含品牌信息的微博，從轉(zhuǎn)發(fā)者中隨機抽取幸運者送出獎品；或包含品牌信息的微博被轉(zhuǎn)發(fā)一次，就向某個慈善基金捐助1元，后一個辦法能讓轉(zhuǎn)發(fā)者更自覺?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，“那些橫跨網(wǎng)絡(luò)、平媒、電視等多個傳播領(lǐng)域的營銷人員最受歡迎?！?/p>

工作很忙，高薪并不好拿

網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息、整合營銷、郵件列表等，工作方式看似在電腦前輕點鼠標(biāo)即可完成，但其實不然。

吳偉彥介紹說，電子流言大多是負面的，而負面消息更容易得到傳播，所以他們有專業(yè)的團隊，會判斷負面信息哪些是競爭對手所為，哪些是不負責(zé)任的傳言，哪些是工作沒有做好，需要隨時認真地處理。“工作忙，而且往往忙得沒有章法和預(yù)兆，壓力大，有時真的好想把手機關(guān)了?！倍撠?zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開拓與維護的劉先生說，平時工作很忙，需要經(jīng)常跑來跑去，“因為行業(yè)發(fā)展非?？欤毩⑻幚韱栴}的能力就很重要，這就要求從業(yè)者能夠承受更多壓力?！眲⑾壬€表示，自己是因為不善交際才熟悉起網(wǎng)絡(luò)，但營銷到頭來還是要看溝通能力，所以為了工作連性格都不得不改變。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)推廣報告范文

訊：CNNIC的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，我國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達92.7%。據(jù)國內(nèi)知名電商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷報告顯示：“9成以上中小企業(yè)存在網(wǎng)絡(luò)營銷瓶頸。絕大多數(shù)網(wǎng)站經(jīng)營者寄希望于搜索營銷帶來訪客流量，卻不知如何把自己網(wǎng)站的訪客流量轉(zhuǎn)化為自己企業(yè)產(chǎn)品的銷量?！币虼耍浞掷没ヂ?lián)網(wǎng)管理、規(guī)范上網(wǎng)行為、提高網(wǎng)絡(luò)利用率成為了中小企業(yè)的迫切需要。越來越多的中小企業(yè)通過對信息資源的深度開發(fā)和廣泛利用，不斷提高生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、決策的效率和水平，從而提高經(jīng)濟效益和競爭力，所以信息化的建設(shè)其實就是生產(chǎn)力的建設(shè)。企業(yè)對上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品的功能需求最重要的是網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣。所以如何獲得低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，成為了大量中小商家的迫切需求。

國內(nèi)最大的分類信息網(wǎng)站58同城的網(wǎng)鄰?fù)ㄘ撠?zé)人表示，一個功能完善的網(wǎng)站本身就是一個銷售渠道，企業(yè)可以利用網(wǎng)站完成產(chǎn)品、服務(wù)信息的，并且利用網(wǎng)絡(luò)平臺與潛在客戶達成良好的互動與溝通。58網(wǎng)鄰?fù)梢詾橹行∑髽I(yè)提供一站式的營銷平臺，即便是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的商家，也能迅速上手，盡享網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的方便和商機。

該負責(zé)人同時指出，網(wǎng)鄰?fù)樯碳掖蛟炝藢俚膙ip用戶后臺，近百種的網(wǎng)站模板可供選擇，9種頻道全方位展示企業(yè)形象、4種在線通訊方式可即時與客戶溝通，全面解決商家網(wǎng)站建設(shè)的難題。商家只要進入“我的店鋪”，就可在線管理企業(yè)資料、所屬行業(yè)、綁定鏈接等。

目前我國有5000多萬家中小企業(yè)，占全部企業(yè)總數(shù)的99.8%，創(chuàng)造了60%的經(jīng)濟總量、53%的財政稅收、82%以上的新產(chǎn)品開發(fā)。不久前報告稱，2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)達到了48.6%的驚人增長，國內(nèi)網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元。企業(yè)通過各種營銷方式進行的企業(yè)網(wǎng)站推廣如果沒有帶來客戶訂單，僅僅是獲得流量是沒有意義的。專家指出，中小企業(yè)應(yīng)該善于利用流量分析系統(tǒng)來實現(xiàn)網(wǎng)站流量的利用與監(jiān)控，從而更好的實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷為商家?guī)淼睦妗?/p>

針對商家在線推廣的困惑，58同城網(wǎng)鄰?fù)ㄘ撠?zé)人指出，網(wǎng)鄰?fù)╲ip后臺可以提供信息優(yōu)先推送、置頂、雙重刷新、預(yù)約置頂?shù)裙δ?，使得信息能夠更迅速的被查閱，并將信息精準的傳達目標(biāo)客戶。同時網(wǎng)鄰?fù)ㄟ€為客戶提供了wap手機網(wǎng)站功能，企業(yè)可以同時擁有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和手機網(wǎng)站，并且同步更新信息。商家可以將信息留言通過短信回復(fù)到網(wǎng)站，只要擁有一部手機，就不用每日守在電腦前，不會錯過任何商機，除此以外網(wǎng)站統(tǒng)計報告也會每月被發(fā)送到企業(yè)主手機上，商家可以實現(xiàn)隨時隨地辦公。vip后臺還可以隨時監(jiān)測網(wǎng)站瀏覽量，查詢搜索引擎來訪關(guān)鍵字、來路域名及受訪頁面，真正做到了知己知彼。 （來源：揚州新聞）

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推廣報告范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；服務(wù)外包

中圖分類號：F27文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2012）23-0092-02

1中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包背景分析

截止到2012年6月，中國網(wǎng)民數(shù)量已達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率也達到了39.9%。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國各行業(yè)的進一步滲透，各行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)越來越緊密地結(jié)合在一起，并且正在改變著企業(yè)的商業(yè)行為。并且隨著全球宏觀經(jīng)濟的逐漸復(fù)蘇，以及政府部門不斷加大對電子商務(wù)的支持力度，中國電子商務(wù)市場日趨活躍，交易規(guī)模高速增長。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2010　年我國電子商務(wù)交易額超過4萬億元，2011　年我國電子商務(wù)交易規(guī)模接近6萬億元，在GDP的所占比重已經(jīng)上升到　13%?！?1世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”的理念已經(jīng)被各行業(yè)接納，并迅速轉(zhuǎn)換為企業(yè)的商務(wù)行為。作為電子商務(wù)主要的應(yīng)用領(lǐng)域，隨便互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越受到企業(yè)的重視。

中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，在促進經(jīng)濟發(fā)展、增加就業(yè)和活躍市場方面具有不可替代的作用。近年來，越來越多的中小企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)開展企業(yè)的營銷活動，如網(wǎng)站的建設(shè)和推廣等。但是網(wǎng)絡(luò)營銷是一個綜合多門學(xué)科、專業(yè)性要求較高的領(lǐng)域，對于專業(yè)知識和技能的要求非常高，而中小企業(yè)局限于資金、技術(shù)和人才等方面的原因，在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，存在著方式單一、技術(shù)手段落后和盲目操作等現(xiàn)象，這難免會使企業(yè)的投入與產(chǎn)出達不到預(yù)期的效果，這也在一定程度上影響了企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性和信任感。

在社會分工愈加細化的背景下，服務(wù)外包已成為一個非常成熟的現(xiàn)象和運營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)外包是一種具有低投入，高收益的選擇，尤其適用于中小企業(yè)，因為在保證較好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠?qū)⒅巴度氲骄W(wǎng)絡(luò)營銷中的資源轉(zhuǎn)移到自己的核心業(yè)務(wù)中，而將自己并不擅長的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，這將極大地提升中小企業(yè)的活力和競爭性。

2中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式

2.1企業(yè)站點建設(shè)外包

網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“基地”，建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站或者在訪問量較大的電子商務(wù)類網(wǎng)站上建立網(wǎng)店，已經(jīng)成為大多數(shù)中小企業(yè)尋求快速發(fā)展，確定互聯(lián)網(wǎng)競爭優(yōu)勢的重要途徑。截止到2011年底，中小企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店的比例已達到44.3%，其中單位規(guī)模在100人及以上的中小企業(yè)擁有網(wǎng)站的或網(wǎng)店的比例更是超過70%。企業(yè)網(wǎng)站一般是由網(wǎng)站、主機和域名組成的，企業(yè)站點的建設(shè)及維護技術(shù)門檻較高，涉及到編程、美工等專業(yè)技能，如果企業(yè)招聘相關(guān)人員來完成這項工作，人力成本會比較高。而將這項工作外包給專業(yè)制作網(wǎng)站的公司，成本將會降至1/5左右，所以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)外包是當(dāng)前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包的最主要的方式之一。

2.2網(wǎng)絡(luò)推廣外包

隨著企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的重視，越來越多的企業(yè)建立了網(wǎng)站，中小企業(yè)建立企業(yè)網(wǎng)站最主要的目的，排在前三位的依次是產(chǎn)品或服務(wù)的展示、樹立品牌形象、客戶服務(wù)渠道。經(jīng)過十多年的發(fā)展，截止至2012年6月，中國共有網(wǎng)站250萬個，并保持9.1%的增長率。每個行業(yè)都有大量的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，在這種形勢下，要使客戶在海量的網(wǎng)頁中找到自己的企業(yè)信息，僅靠擁有企業(yè)網(wǎng)站是遠遠不夠的。這就使得網(wǎng)絡(luò)推廣，特別是搜索引擎營銷（SEM）成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的熱點。事實上，絕大部分認為網(wǎng)站沒有達到預(yù)期目的的企業(yè)，均在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)完畢后，未采用有效的推廣手段。當(dāng)前，中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣，主要是企業(yè)以廣告主的角色，借助搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告（如百度推廣、Google　Adwords等）或投放網(wǎng)絡(luò)廣告開展。事實上，由于缺乏相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和數(shù)據(jù)，這種模式會產(chǎn)生昂貴的推廣費用。而網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商可以借助其專業(yè)優(yōu)勢，并結(jié)合行業(yè)特點，為中小企業(yè)量身打造合適的推廣方案，能起到事半功倍的效果。企業(yè)只需向網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商支付相應(yīng)的費用，并負責(zé)對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果進行績效評價即可。這樣，企業(yè)就可以將更多的精力和資源集中在發(fā)展其核心業(yè)務(wù)上。近兩年來，這種模式越來越被企業(yè)所接受，將會是未來中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包的主要模式。

2.3內(nèi)容管理外包

網(wǎng)站推廣能保證企業(yè)網(wǎng)站在很短的時間內(nèi)取得靠前的排名，進而取得潛在的點擊率與訪問轉(zhuǎn)化率。但這種模式是一種短期模式，一方面由于其需要大量的資金作保障；另一方面，它只負責(zé)在潛在客戶與企業(yè)網(wǎng)站之間建立連接，至于潛在客戶能否最終轉(zhuǎn)化為真正的客戶，它就無能為力了。當(dāng)企業(yè)不再向搜索引擎供應(yīng)商支付費用后，網(wǎng)站的排名很有可能會跌至非?？亢蟮奈恢枚テ錉I銷價值。

要使企業(yè)網(wǎng)站比較穩(wěn)定地處在比較靠前的位置，就要研究搜索引擎的工作機制，并根據(jù)這種機制對網(wǎng)站的內(nèi)容進行相應(yīng)的優(yōu)化（SEO）。由于搜索引擎優(yōu)先收錄的均為原創(chuàng)性內(nèi)容，并具有很強的技巧性，所以，網(wǎng)站內(nèi)容管理的重要性逐漸開始被企業(yè)所認知，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要實踐領(lǐng)域之一。

3影響中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包的因素

3.1企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認知

電子商務(wù)經(jīng)過近些年的發(fā)展，其理念和模式已被社會普遍接受，電子商務(wù)也迎來了它最好的發(fā)展時期。但是，由于行業(yè)間的知識的巨大差異性，特別是中小企業(yè)對于投入產(chǎn)出效益的重視，使得企業(yè)在委托網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商時存在短視和急功近利的情況。但是，影響網(wǎng)絡(luò)營銷實施效果的因素本身又具有波動性。這就使得一方面，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果產(chǎn)生懷疑，進而影響企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的熱情和進一步投入；另一方面也影響了網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商營銷策略的實施。這是網(wǎng)絡(luò)營銷外包過程中的必經(jīng)階段，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的普及，這個現(xiàn)象會有效地得到緩解。

3.2網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系

網(wǎng)絡(luò)營銷已被越來越多的企業(yè)關(guān)注，成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)，如何更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷的績效評價，是現(xiàn)代企業(yè)所面臨的重要課題。通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進行績效評價，不僅可以掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，還可以客觀地掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù)?，F(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)通常采用安裝第三方日志分析軟件，獲得網(wǎng)站的運營數(shù)據(jù)，來對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果進行分析，但這種做法難以獲利全面、客觀的數(shù)據(jù)，對于指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動意義不是很大。

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，是一種數(shù)字化的營銷方式，其營銷活動數(shù)據(jù)較傳統(tǒng)營銷更容易收集和統(tǒng)計，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的效果卻更加難以界定了。主要原因有如下幾點，第一，網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的效果可能是多面性，其影響效果可能會從線上蔓延到線下，也可能會對企業(yè)的品牌產(chǎn)生長遠的影響；第二，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷并不是相互排斥的，相反，在企業(yè)的營銷活動中，兩者之間經(jīng)常相互支持。這些原因造成了網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系制定困難性，也會對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包造成一定的影響。

3.3合作雙方的信息不對稱

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷概念的升溫，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場不斷地在變大，所以出現(xiàn)了越來越多的提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的公司，這些公司資質(zhì)不一，良莠不齊，使得委托企業(yè)面臨較多選擇的同時，也面臨不易選擇的境地。由于合作雙方涉及的行業(yè)不同，委托企業(yè)無法和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商一樣了解方案的制定和執(zhí)行的全過程，也不能有效地監(jiān)督外包服務(wù)的過程，服務(wù)商在執(zhí)行力度和靈活性上具有絕對的主導(dǎo)權(quán)。這種信息的不對稱有可能會給委托企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來一定的影響。因為，委托企業(yè)要有嚴格的監(jiān)控措施，確保網(wǎng)絡(luò)營銷外包的質(zhì)量。

4總結(jié)與展望

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)最重要的應(yīng)用之一，為企業(yè)，特別是中小企業(yè)的發(fā)展提供了機遇。但網(wǎng)絡(luò)營銷是一門跨專業(yè)的學(xué)科，對從業(yè)者具有很高的專業(yè)要求，中小企業(yè)由于資金及技術(shù)原因，很難領(lǐng)先自己的資源開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式為中小企業(yè)提供了一種低成本、高效益的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。中小企業(yè)只要科學(xué)合理地選擇網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，就能更好地集中資源發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的競爭力。

參考文獻

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第9篇：網(wǎng)絡(luò)推廣報告范文

摘 要 隨著信息技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)逐漸成為各個企業(yè)爭奪市場的新戰(zhàn)場。調(diào)整營銷觀念,實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是我國中小企業(yè)在新形勢下的必然選擇。在發(fā)展的同時,我們得時刻重視中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時存在著的誤區(qū)和發(fā)展問題。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)營銷 中小企業(yè) 營銷策略 營銷觀念

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的認識

網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)最簡單的定義就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。根據(jù)這個定義,可以區(qū)別于傳統(tǒng)營銷對網(wǎng)絡(luò)營銷得出一下認識:

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)上銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷包括但不局限于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果,網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動。他們兩個不能等同。網(wǎng)絡(luò)營銷活動不只是以實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售為目的的,還要擴大企業(yè)品牌的知名度等任務(wù)。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是online

有人會產(chǎn)生疑問,不上網(wǎng)怎么稱作是網(wǎng)絡(luò)營銷。我們知道我國的互聯(lián)網(wǎng)還不能達到廣泛普及,上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€不大,況且對于那些已經(jīng)上網(wǎng)的人來說,由于年齡、消費觀念、地域等因素的限制,不一定能順利找到所需信息。所以,一個成體系的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,除了在網(wǎng)上做廣告推廣之外,還應(yīng)該利用傳統(tǒng)營銷宣傳方法進行outline的網(wǎng)絡(luò)營銷配套推廣。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展于傳統(tǒng)營銷

隨著營銷差異化的推進,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷活動是不可以脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在,它可以說是對傳統(tǒng)營銷的一種補充,是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

二、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中的若干問題的分析

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中的誤區(qū)

隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運和個人生活當(dāng)中,網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸為越來越多的企業(yè)所認識與采用。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的潮起潮落,人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識也眾說繽紛,我認為以下說法值得商榷。中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中簡要分析有四個誤區(qū)。

1.誤區(qū)一:有了網(wǎng)站就可以達到全球化銷售的目的

一個企業(yè)建網(wǎng)站,把自己的商務(wù)活動做到了網(wǎng)絡(luò)上,只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。要明確,網(wǎng)站可以為企業(yè)提供展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口?！坝辛司W(wǎng)站就可以達到全球化銷售的目的”,在目前網(wǎng)絡(luò)狀況參差不齊的情況下實現(xiàn)起來尚有很大的障礙,況且開拓全球市場更不是一件容易事。中小企業(yè)單憑網(wǎng)絡(luò)營銷,想要在自己并不了解的市場里站穩(wěn)腳跟,任重而道遠。

2.誤區(qū)二:網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳方式就是投放網(wǎng)站廣告

很多人這樣認為:在企業(yè)網(wǎng)站上投放了網(wǎng)站廣告,而且在各大門戶網(wǎng)站也投放了視頻、鏈接、音樂等廣告,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳就完成了。其實這只是網(wǎng)絡(luò)營銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式,僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,不止是網(wǎng)絡(luò)推廣,還包括了線下宣傳、品牌設(shè)計、活動策劃等一系列的宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)營銷要多多運用多媒體促銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷在宣傳要運用集線上、報刊、電視等多媒體促銷方式于一體的全方位宣傳策略。

3.誤區(qū)三:網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)零庫存

零庫存概念最多的應(yīng)用于大型工業(yè)企業(yè)的原材料生產(chǎn)領(lǐng)域里,可以減少料采購導(dǎo)致的流動資金呆滯現(xiàn)象。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,可以實現(xiàn)無紙化票據(jù)管理,自動控制,數(shù)字化登記等,但零庫存在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用還不是很普及。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷第三方服務(wù)的配套完善,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷零庫存的可能性也會增大。

4.誤區(qū)四:中小企業(yè)無力實行網(wǎng)絡(luò)營銷

在我國,中小企業(yè)占絕大多數(shù)。麻雀雖小,五臟俱全。這些企業(yè)也是有實力做網(wǎng)絡(luò)營銷,他們?nèi)狈Φ闹皇且庾R。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的宣傳途徑來說,價格最低廉,正適合中小企業(yè)采用。網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性為中小企業(yè)減少了進入壁壘,而且上網(wǎng)人數(shù)越來越多,中小企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

(二)我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題及分析

在我國,中小企業(yè)屬于龐大的企業(yè)群體,他們有著靈活的運行機制和市場適應(yīng)能力。眾多中小企業(yè)的企業(yè)都運用了搜索引擎、競價排名等來擴大自己的網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳力度,建立了自己的網(wǎng)站,購買了網(wǎng)絡(luò)營銷軟件。但是,有不少企業(yè)的實際運營卻不理想,投產(chǎn)比不合理,知易行難。在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展不完善的中國,中小企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中存在著一些問題:

1.沒有目標(biāo),盲目跟風(fēng)

縱觀中國電子商務(wù)網(wǎng)站,很多都是中小企業(yè)盲目跟風(fēng)的結(jié)果?，F(xiàn)在的部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏最基本的認識,更談不上明確的目標(biāo)和清晰的策略,它們跟隨著行業(yè)中的龍頭企業(yè)開展著網(wǎng)絡(luò)營銷活動,到最后的結(jié)果就是浪費了很多的人力、物力和財力而且還沒有得到很好的收益。

2.追求形式,忽略實效

各種互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站服務(wù)和工具種類繁蕪叢雜,部分企業(yè)只是在網(wǎng)站形式等客觀方面做了一些投入,對它們的實際功能了解甚少,更無法針對企業(yè)實際選擇合適的服務(wù)和工具,導(dǎo)致了網(wǎng)站的粘性不強,效果低下。

還有一些中小企業(yè)由于規(guī)模和體制問題,采用了一個粗放式的態(tài)度來進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動。許多網(wǎng)站都呈現(xiàn)出有網(wǎng)無人的病態(tài),基本不具有實用性。

3.缺乏推廣,不顧整合

一些企業(yè)的網(wǎng)站雖然上線了,但是不主動進行推廣,這導(dǎo)致了網(wǎng)站銷量根本沒有起色,網(wǎng)絡(luò)營銷無法產(chǎn)生收益回報。企業(yè)不能局限于自己網(wǎng)站上的廣告,如果是保守的進行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳,在信息爆炸的今天網(wǎng)絡(luò)營銷活動必將不良發(fā)展。一些企業(yè)的確重視了網(wǎng)絡(luò)的推廣,但是沒有有效利用企業(yè)資源的內(nèi)部整合。網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷環(huán)節(jié),肩負了品牌推廣、企業(yè)形象、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等職能,完全應(yīng)納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行策劃,其推廣策略須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。

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