新媒體運(yùn)營合作協(xié)議精選(九篇)
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第1篇：新媒體運(yùn)營合作協(xié)議范文
本報(bào)記者 李瀛寰
7月24日，樂視網(wǎng)正式樂視TV3D云視頻智能機(jī)，這是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)推出的首款智能機(jī)。據(jù)悉，此款智能機(jī)采用安卓系統(tǒng)，智能是其一大特色。樂視網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理王智表示，TV3D看起來是一個(gè)機(jī)頂盒的產(chǎn)品，但實(shí)際上它內(nèi)置了3D播放器、硬盤以及安卓系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，連接上電視，可以迅速將普通的電視升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)智能電視，遙控器變成了鼠標(biāo)和鍵盤。
優(yōu)朋普樂升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容
本報(bào)記者 李瀛寰
7月21日，互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)商優(yōu)朋普樂與臺(tái)灣電信運(yùn)營商大哥大旗下子公司優(yōu)視傳播達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，MOMO親子臺(tái)節(jié)目將獨(dú)家登陸優(yōu)朋普樂互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容運(yùn)營平臺(tái)。基于MOMO親子臺(tái)在中國內(nèi)地的新媒體、傳統(tǒng)媒體、數(shù)字電視、DVD及品牌授權(quán)將全權(quán)由優(yōu)朋普樂發(fā)行。
除與MOMO合作外，優(yōu)朋普樂董事長兼CEO邵以丁透露，今年年初優(yōu)朋普樂已經(jīng)與五大好萊塢影視公司續(xù)約。
“百度認(rèn)證”面向社會(huì)開放
本報(bào)記者 王剛
7月31日，第一批由百度公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏簽署的認(rèn)證證書頒發(fā)到“百度認(rèn)證高級(jí)營銷顧問”手中。
據(jù)介紹，百度認(rèn)證體系主要面向互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員和希望從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的潛在從業(yè)人員。“預(yù)計(jì)通過各方面的共同努力，在5-10年后，百度認(rèn)證將基本滿足企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮。” 中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民說。
中興聯(lián)手全通發(fā)展政企業(yè)務(wù)
本報(bào)記者 譚驥
中興通訊希望政企網(wǎng)業(yè)務(wù)能夠成為其支柱業(yè)務(wù)之一。
7月27日，中興通訊與中國全通公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，按照協(xié)議，雙方將在政府和行業(yè)專用通信網(wǎng)絡(luò)及信息化建設(shè)領(lǐng)域，推進(jìn)研發(fā)、運(yùn)營、系統(tǒng)集成及服務(wù)等全面合作。合作內(nèi)容則涵蓋項(xiàng)目合作、聯(lián)合方案開發(fā)（雙方在北京聯(lián)合建立TD-LTE創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室）、聯(lián)合市場宣傳、行政管理計(jì)劃、聯(lián)合申報(bào)專項(xiàng)和資本合作等六大方面。
中興通訊副總裁徐明向時(shí)代周報(bào)記者表示，政企網(wǎng)業(yè)務(wù)是中興轉(zhuǎn)型的順應(yīng)之勢，未來中興會(huì)在該業(yè)務(wù)上加大投入，使得政企網(wǎng)業(yè)務(wù)占據(jù)三大主業(yè)之一，目標(biāo)為2015年，政企網(wǎng)收入達(dá)到60億美元。
廣東移動(dòng)推出3G-MiFi業(yè)務(wù)
本報(bào)記者 譚驥
第2篇：新媒體運(yùn)營合作協(xié)議范文
前期策劃
由于凈水器對(duì)服務(wù)輻射能力有限，商不適合過大區(qū)域，因此，凈水器渠道模式多為“地級(jí)城市制”，凈水市場現(xiàn)在處在產(chǎn)品成長期，產(chǎn)品銷售規(guī)模不大，商多為中小規(guī)模商。
目前，運(yùn)營較為成功的凈水器商有兩種：
第一種是創(chuàng)業(yè)型商，優(yōu)點(diǎn)是對(duì)品牌忠誠度極高、專注投入、精力集中，缺點(diǎn)是實(shí)力太弱、投入不足、增長受限、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。
第二種是專業(yè)型凈水商，他們多有凈水行業(yè)的基礎(chǔ)，一般操作多個(gè)品牌，專業(yè)化程度高、有小型工程操作能力和一定的資金實(shí)力。這部分商往往有自已的凈水通路商業(yè)品牌，對(duì)品牌忠誠度較低，更關(guān)注產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格。這種凈水商對(duì)品牌商價(jià)值不大。
三年來，泉匯來小型地級(jí)商招了有80多個(gè)、大型傳統(tǒng)家電商通過朋友推薦也合作3個(gè)。但前期以傳統(tǒng)工商模式進(jìn)行的合作并沒有使品牌效應(yīng)和銷售份額得到顯著的提升。泉匯來認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)型商實(shí)力不夠不能支持規(guī)模發(fā)展，專業(yè)型商忠誠度不夠不能長期發(fā)展下去，傳統(tǒng)有實(shí)力家電商專注度不夠不能有效操作市場。
例如，天津傾心是當(dāng)?shù)刈畲蟮膹N電家電運(yùn)營商，綜合廚電品類年銷售規(guī)模超過2億元。2011年，該商到泉匯來深圳工廠參觀，當(dāng)即決定合作打款20萬元進(jìn)貨，結(jié)果這20萬的產(chǎn)品一年還未賣完。原因是泉匯來品牌在其公司銷售規(guī)模太小，專注度不夠。小型地級(jí)商當(dāng)中雖然也有個(gè)別做的非常優(yōu)秀，但多數(shù)地區(qū)發(fā)展規(guī)模并不大。
實(shí)施階段
哈爾濱華商和長春百眾納霖兩個(gè)商是泉匯來最優(yōu)秀的商。這兩個(gè)商都是泉匯來授權(quán)品牌運(yùn)營合作型省級(jí)商，2011年黑龍江公司進(jìn)貨任務(wù)超過了1000萬元、2012年任務(wù)是1500萬元。
授權(quán)品牌運(yùn)營合作模式的提出，一是源自于凈水行業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，即品牌需要宣傳、產(chǎn)品需要體驗(yàn)、售后需要服務(wù)。市場導(dǎo)入期需要商在本區(qū)域做大量的品牌宣傳，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的熟知度。凈水產(chǎn)品的使用需要通過試驗(yàn)對(duì)比、專業(yè)知識(shí)普及、飲用水觀念的逐漸轉(zhuǎn)變。同樣，凈水產(chǎn)品的銷售也需要經(jīng)過體驗(yàn)期之后循序漸進(jìn)的積累銷售規(guī)模；凈水器客戶對(duì)商服務(wù)性要求極高，同時(shí)這種服務(wù)又是商后續(xù)盈利點(diǎn)。凈水商要想后續(xù)盈利就必須做好服務(wù)，只有長期才能享受后期服務(wù)盈利。所以凈水市場特點(diǎn)要求商必須有足夠?qū)嵙Σ拍芡顿Y品牌宣傳、需要有足夠耐性才能賣好凈水器、需要品牌長期合作才能后期受益。
二是，工商合作需要長期性和穩(wěn)定性。
由于凈水市場需要引導(dǎo)和培育，商想要實(shí)現(xiàn)盈利，需要經(jīng)過三五年的沉淀和積累。但是現(xiàn)在出現(xiàn)的渠道扁平化使一級(jí)商喪失信心。例如，美的凈水經(jīng)過2011年的渠道模式變革后，很多商感嘆多年辛苦的付出，而后又不得不重新謹(jǐn)慎選擇品牌。
2012年，泉匯來通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)有一批優(yōu)秀的有實(shí)力的家電商正在尋求凈水器產(chǎn)品合作，他們對(duì)“品牌授權(quán)運(yùn)營合作模式”十分感興趣，非常希望有一個(gè)長期穩(wěn)定的“自有品牌”，他們完全有實(shí)力成立一個(gè)獨(dú)立部門或公司利用現(xiàn)有渠道資源來運(yùn)營管理一個(gè)凈水品牌。
在這種背景下，泉匯來提出“品牌授權(quán)運(yùn)營合作模式”。即品牌商與運(yùn)營商捆綁在一起形成戰(zhàn)略合作，商不再以經(jīng)銷商角度定位，而是與泉匯來共同發(fā)展的品牌運(yùn)營商。
一方面，通過品牌授權(quán)運(yùn)營模式將泉匯來商轉(zhuǎn)變成品牌運(yùn)營商，作為自己的品牌在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營管理。
另一方面，泉匯來通過簽訂10年的合作合同或品牌授權(quán)使用模式來保證戰(zhàn)略合作伙伴長期性與穩(wěn)定性。同時(shí)，通過成本價(jià)或OEM價(jià)格供給來保證戰(zhàn)略合作伙伴的盈利和回報(bào)。
效果評(píng)估
隨后，泉匯來先后與長春百眾納霖有限公司、哈爾濱華商電器、昆明四興商貿(mào)有限公司、鄭州家豪電器幾個(gè)具有實(shí)力的商簽約“品牌授權(quán)運(yùn)營合作”。其中，黑龍江運(yùn)營商專門成立50人的凈水事業(yè)部進(jìn)行當(dāng)?shù)貎羲袌龅木罄m(xù)，在牡丹江、大慶、齊齊哈爾市設(shè)立辦事處運(yùn)營當(dāng)?shù)刭u場，對(duì)縣級(jí)市場進(jìn)行專賣店加盟模式招商。目前，泉匯來在黑龍江縣級(jí)市場開了20多家泉匯來加盟專賣店。在哈爾濱市進(jìn)駐了18家國美、蘇寧賣場，2012年任務(wù)是2000萬元，是品牌授權(quán)運(yùn)營合作模式下的成功典范。
品牌授權(quán)運(yùn)營合作模式最主要的目的是提升品牌在地方知名度，在這方面，長春市商表現(xiàn)特別突出。
2011年，長春市的商還只是一般模式操作，銷售業(yè)績平平。2012年，與泉匯來簽定了品牌運(yùn)營商戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過強(qiáng)勢的媒體運(yùn)營，投入報(bào)紙及電視節(jié)目廣告，全力運(yùn)作泉匯來品牌宣傳與推廣。并且通過與長春電視商業(yè)頻道“居家新主張”欄目深度合作，針對(duì)地產(chǎn)、家裝用戶進(jìn)行深度挖掘、精準(zhǔn)目標(biāo)顧客鎖定，實(shí)現(xiàn)了品牌快速傳播與產(chǎn)品推廣，打造出品牌、媒體、渠道資源整合營銷新模式。
鄭州市商則與泉匯來簽訂了10年的河南省代合同，很快就在20家賣場開辟了泉匯來專柜。
2012年9月7日，昆明四興商貿(mào)有限公司與泉匯來確定雙方合作協(xié)議，簽訂了10年戰(zhàn)略的合作協(xié)議，第一年任務(wù)為500萬元，前三年200%增長，三年后按30～50%增長。
活動(dòng)點(diǎn)評(píng)
第3篇：新媒體運(yùn)營合作協(xié)議范文
記者分別致電中國網(wǎng)通和中國電信均未獲明確說法。而中國網(wǎng)通公司首席科學(xué)顧問侯自強(qiáng)稱其并未參與此項(xiàng)目，知之不詳。但有專家表示，兩家乃至整個(gè)電信運(yùn)營商的競爭有愈演愈烈之勢，該協(xié)議的存在與終止并不觸及業(yè)績不佳的核心問題，對(duì)雙方的影響有限。隨著3G的發(fā)展，新一輪的重組顯得越發(fā)重要。
“理”斗不過“利”
“簽定協(xié)議自有目的，協(xié)議難續(xù)也有理由。這份協(xié)議其實(shí)對(duì)網(wǎng)通和電信的關(guān)系并沒有太大的影響。”百納資深電信咨詢師曾憲敏對(duì)記者坦言了這份被稱為“互不侵犯”協(xié)議的可有可無。
今年2月16日，中國電信和中國網(wǎng)通簽下了一紙“互不侵犯協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定，雙方停止在非主導(dǎo)區(qū)域發(fā)展新用戶；自2007年3月1日起，非主導(dǎo)方在各本地網(wǎng)不再增加新的端局號(hào)，在各省不再增加新的IP地址段，雙方停止在非主導(dǎo)區(qū)域的所有項(xiàng)目投資，雙方高度重視并充分滿足對(duì)方的互聯(lián)需求，保證在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和業(yè)務(wù)開放。雙方均不擅自向?qū)Ψ介_放或在對(duì)方網(wǎng)絡(luò)開放雙方尚未協(xié)商同意開放的網(wǎng)間業(yè)務(wù)等。
曾憲敏分析認(rèn)為，雙方訂立此協(xié)議是出于對(duì)3G和重組的考慮，雙方高層認(rèn)為有比競爭更重要的事，那就是避免競耗，保存實(shí)力。但實(shí)際上，協(xié)議簽訂以來并沒能落到實(shí)處，更未能阻止雙方業(yè)績的下滑。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，中國網(wǎng)通的固話客戶數(shù)從7月開始呈負(fù)增長，寬帶用戶發(fā)展放緩。9月份用戶數(shù)直降200多萬。11月6日，網(wǎng)通的公告仍然顯示第三季度的住宅用戶數(shù)比上個(gè)季度下滑142.5萬戶。
賽迪渠道總監(jiān)兼通信產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理蔣利峰對(duì)記者表示，這份協(xié)議無足輕重，理論上有助于減少惡性競爭，避免重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，但實(shí)際上缺乏可執(zhí)行性。電信和網(wǎng)通的總公司與地方公司之間利益難以協(xié)調(diào)，地方上的業(yè)績?nèi)蝿?wù)使得競爭不可能停止，暗斗的結(jié)果只能兩敗俱傷，雙方都得不到便宜。利字當(dāng)頭，自然沒有必要繼續(xù)下去。
核心競爭力是根本
“這本身就是不合理的，電信市場發(fā)展不平衡，運(yùn)營商在不確定的市場前景下，在競爭之外嘗試某種合作是可以理解的。其實(shí)深層次的原因是我國監(jiān)管力度不夠，電信管制不到位。”信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院副總工程師楊培芳如是說。
據(jù)了解，中國網(wǎng)通和中國電信的現(xiàn)有格局是由2001年12月的電信體制改革方案而形成。方案規(guī)定，原中國電信南北分拆，北方部分和中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司、吉通通信有限責(zé)任公司重組為中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司；南方部分保留“中國電信集團(tuán)公司”名稱。兩家隨同出一宗，但由于業(yè)務(wù)的相似性，兩家的競爭尤為激烈。
由于移動(dòng)替代速度的加快，網(wǎng)通和電信這兩個(gè)固網(wǎng)運(yùn)營商在3G牌照發(fā)放和重組之前處境十分尷尬。雖然寬帶多媒體業(yè)務(wù)成為固網(wǎng)較有實(shí)力的新增長點(diǎn)，但畢竟不能抵消移動(dòng)替代所帶來的業(yè)績下滑，因而固網(wǎng)運(yùn)營商也都在尋求轉(zhuǎn)型。
第4篇：新媒體運(yùn)營合作協(xié)議范文
阿里巴巴北方運(yùn)營中心簽約落戶
互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴與朝陽區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在共建“智慧朝陽”政務(wù)云平臺(tái)、“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展、共建“文化朝陽”方面展開合作。據(jù)悉，目前阿里巴巴集團(tuán)北方運(yùn)營中心已經(jīng)落戶朝陽。
在簽約會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)資深總裁金建杭表示，未來阿里巴巴將以北方運(yùn)營中心為核心，全面整合在京業(yè)務(wù)，打造集團(tuán)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)基礎(chǔ)平臺(tái)，同時(shí)，北方運(yùn)營中心也將成為阿里巴巴集團(tuán)電子商務(wù)、阿里健康、阿里音樂、互聯(lián)網(wǎng)金融等相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營基地。
記者還了解到，目前，樂視總部及旗下樂視體育、樂視手機(jī)、樂視商城等，億利資源集團(tuán)總部均已落戶在朝陽。朝陽區(qū)同時(shí)還與樂視控股集團(tuán)、億利資源集團(tuán)2家企業(yè)也分別簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。
未來，朝陽區(qū)將與樂視控股在共建“文化朝陽”、“體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展”、“雙創(chuàng)孵化云技術(shù)平臺(tái)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展等方面展開合作，發(fā)揮樂視多屏互通的媒體平臺(tái)能力，發(fā)揮樂視云平臺(tái)、大屏及手機(jī)等智能終端、多屏互動(dòng)應(yīng)用入口及互聯(lián)網(wǎng)推廣能力，加強(qiáng)在文化創(chuàng)意發(fā)展、特色文化園等方面的合作，積極探索產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新模式。
億利資源集團(tuán)長期致力于從沙漠到城市的生態(tài)環(huán)境修復(fù)，核心業(yè)務(wù)是生態(tài)環(huán)境修復(fù)、清潔能源和金融產(chǎn)業(yè)。億利集團(tuán)與朝陽區(qū)政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點(diǎn)將在建設(shè)“一廊兩帶三區(qū)”、土地修復(fù)和生態(tài)環(huán)境治理及在朝陽區(qū)集聚發(fā)展等方面深化合作。
據(jù)悉，此外，文化創(chuàng)意方面，上海騰訊影業(yè)、視點(diǎn)映畫（北京）數(shù)字技術(shù)有限公司、北京錦繡藝創(chuàng)旅游文化有限公司將入駐文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)；金融方面，中航基金管理有限公司、浦發(fā)硅谷銀行北京分行落戶朝陽區(qū)馬哥孛羅大廈，復(fù)星保德信保險(xiǎn)北京分公司落戶朝陽區(qū)；科技創(chuàng)新方面，休斯車聯(lián)網(wǎng)、58同城等在內(nèi)的多家企業(yè)也與朝陽區(qū)達(dá)成了合作意向，將在園區(qū)入駐、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面展開深入合作。
首推33項(xiàng)政策先行先試
阿里巴巴等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的簽約落戶，推進(jìn)了朝陽區(qū)服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放的發(fā)展。今年5月26日，朝陽區(qū)正式被北京市綜合試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室批復(fù)成為北京市服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)示范區(qū)，明確將以商務(wù)中心區(qū)、國家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)和中關(guān)村朝陽園三大區(qū)域?yàn)橐劳校攸c(diǎn)在文化創(chuàng)新、金融服務(wù)、中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易、生活服務(wù)、科技信息服務(wù)、商務(wù)服務(wù)6個(gè)領(lǐng)域率先取得試點(diǎn)突破。
同時(shí)，還將支持企業(yè)“走出去”發(fā)展，探索創(chuàng)新高端人才聚集機(jī)制、優(yōu)化社會(huì)信用環(huán)境、完善市場監(jiān)管和公共服務(wù)模式、推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)新升級(jí)四大體制機(jī)制。
目前，為推進(jìn)服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)建設(shè)，朝陽區(qū)已經(jīng)推出33項(xiàng)先行先試政策，6大重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展也初見成效。
今年8月，圍繞推進(jìn)服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放，朝陽區(qū)首次推出33項(xiàng)試點(diǎn)政策，其中包括落實(shí)北京市服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)任務(wù)措施19項(xiàng)，在朝陽區(qū)先行先試措施14項(xiàng)。
朝陽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年年底前，將朝陽區(qū)建設(shè)成北京中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易示范區(qū)；鼓勵(lì)境外電子商務(wù)企業(yè)在朝陽區(qū)注冊(cè)；支持在朝陽區(qū)設(shè)立消費(fèi)金融公司、汽車金融公司、金融租賃公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)等20項(xiàng)政策將落地，其余13項(xiàng)也將于2017年完成。
六大領(lǐng)域初見成效
文化創(chuàng)新領(lǐng)域，朝陽區(qū)針對(duì)外商獨(dú)資設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，國家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)專門設(shè)立了服務(wù)窗口。境外巡演活動(dòng)豐富多彩，朝陽區(qū)文化館“漂亮的兵馬俑”創(chuàng)意藝術(shù)裝置展，成功赴克羅地亞、捷克、哥倫比亞展覽。
金融服務(wù)領(lǐng)域，打造CBD-光華金融城，引進(jìn)中法人壽保險(xiǎn)北京分公司等3家外資保險(xiǎn)公司，泛海互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有限公司、華夏安康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、京東（北京）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等保險(xiǎn)中介落戶朝陽，保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)群聚集效應(yīng)顯現(xiàn)。
中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，朝陽重點(diǎn)推進(jìn)“北京中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易示范區(qū)”建設(shè)，黃樞中醫(yī)微創(chuàng)骨傷醫(yī)院已在印度尼西亞和羅馬尼亞開設(shè)了3家中醫(yī)診所；北京中醫(yī)藥大學(xué)博物館、北京弘醫(yī)堂中醫(yī)醫(yī)院等5家單位被認(rèn)定為市級(jí)中醫(yī)藥旅游示范基地。
生活服務(wù)領(lǐng)域，國際優(yōu)質(zhì)教育資源加快聚集，化工大學(xué)、中國傳媒大學(xué)兩所高校分別與國外大學(xué)在學(xué)科教育、國際交流等領(lǐng)域開展了合作；北京市和睦家醫(yī)院，北京國際緊急救援中心診所等14家涉外醫(yī)療機(jī)構(gòu)落戶，并可以開展國際醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)算服務(wù)；引導(dǎo)連鎖企業(yè)發(fā)展生鮮超市、連鎖菜店等蔬菜零售終端43家，新建或改造標(biāo)準(zhǔn)化固定門店式早餐網(wǎng)點(diǎn)92個(gè)，改造主食加工配送中心4個(gè)；試點(diǎn)瑋加科技等公司推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+收發(fā)室”共同配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，著力解決社區(qū)物流最后一公里問題。
科技信息服務(wù)領(lǐng)域，默沙東中國研發(fā)中心落戶望京科技園區(qū)，一批互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)新型企業(yè)在望京科技園的聚集發(fā)展，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)集群。
第5篇：新媒體運(yùn)營合作協(xié)議范文
2005年3月23日，在國資委的大力撮合下，中國電信與中國移動(dòng)簽署了合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)“共享電信網(wǎng)絡(luò)的硬件資源，杜絕浪費(fèi)，避免重復(fù)投資”的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是繼中國網(wǎng)通與中國聯(lián)通2004年6月達(dá)成資源共享協(xié)議后的又一起運(yùn)營商聯(lián)合事件。
網(wǎng)通與聯(lián)通達(dá)成資源共享，電信與移動(dòng)簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟，曾經(jīng)發(fā)生在電信市場上運(yùn)營商之間的惡性競爭在今天得以遏制，是什么原因促使他們走到了一起？
國資委新聞處聽完《IT時(shí)代周刊》記者要求后，以“須起草緊急文件”為由婉拒采訪；中國電信公共關(guān)系處、中國移動(dòng)綜合部則告訴記者，一切以雙方公布的新聞稿為準(zhǔn)，其他不便多談。
《IT時(shí)代周刊》記者轉(zhuǎn)而聯(lián)系山東省電信公司。山東省的固定電話市場是北方最大的市場，山東電信也向來是中國電信在北方市場的龍頭和樣板。山東電信事業(yè)部主任李國棟認(rèn)為，“與中電信資源共享，是中移動(dòng)為了下一步發(fā)展而做出的重大決策。資源共享后，中移動(dòng)將從戰(zhàn)略上進(jìn)一步領(lǐng)先。雙方合作可以有效避免惡性競爭和重復(fù)建設(shè)。”
賽迪數(shù)據(jù)公司媒體負(fù)責(zé)人劉云飛在給《IT時(shí)代周刊》的回信中也指出，“合作協(xié)議預(yù)示了中國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向。為了徹底解決電信業(yè)發(fā)展參差不齊、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重的問題，合并重組在所難免。合作協(xié)議的簽署為下一步的發(fā)展創(chuàng)造了條件。”
撇開遮掩在運(yùn)營商之間的重重迷霧，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的最大原因還是為了3G牌照。
解決惡性競爭，為3G牌照發(fā)放開路
實(shí)際上，中國電信市場的惡性競爭早已讓各大運(yùn)營商疲于應(yīng)付。
電信、網(wǎng)通兩大固話運(yùn)營商因?yàn)闊o法經(jīng)營移動(dòng)業(yè)務(wù)，以致通信市場屢屢發(fā)生不能互聯(lián)互通的事件。一些企業(yè)采用技術(shù)手段截?cái)喔偁帉?duì)手的來電，人為壓低用戶通話接通率；更有企業(yè)直接把市場糾紛升級(jí)到刑事案件。以海南省為例，去年全年，該省通信設(shè)施遭破壞等事件共241起，直接經(jīng)濟(jì)損失3569.7萬元。
電信小靈通發(fā)展之迅猛出乎移動(dòng)的意料，為狙擊小靈通，移動(dòng)大范圍推出“本地通”，資費(fèi)下跌一半，有些地方干脆變著法單向收費(fèi)，或打出包月75元的超低價(jià)。
中電信的財(cái)報(bào)顯示，2004年小靈通、話音及互聯(lián)網(wǎng)ARPU(每用戶平均收入)均出現(xiàn)下滑。小靈通ARPU由42元降至40元，語音服務(wù)ARPU由63元降至57元，寬帶ARPU由136元降至102元。中移動(dòng)方面，去年ARPU平均值為92元，較2003年低7元；平均每月客戶流失率高出2003年0.2個(gè)百分點(diǎn)。
資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)的后果是導(dǎo)致信產(chǎn)部和發(fā)改委出臺(tái)204號(hào)文件，規(guī)范資費(fèi)價(jià)格。但事實(shí)卻相反，資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)反而加劇了。上海金信管理公司劉治國分析師接受《IT時(shí)代周刊》采訪時(shí)說：“運(yùn)營商對(duì)員工都是下指標(biāo)的，超額可以提成，完不成任務(wù)就扣工資。一個(gè)地方兩三家電信公司，業(yè)務(wù)員經(jīng)常面對(duì)面開發(fā)客戶，價(jià)格戰(zhàn)能躲得過嗎？”
IDC電信高級(jí)分析師李瑩在接受《IT時(shí)代周刊》采訪時(shí)說，通信領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)的原因主要是通信市場上高端用戶數(shù)量相對(duì)小，低端用戶占大頭，他們對(duì)價(jià)格最敏感，打價(jià)格戰(zhàn)管用。其次，運(yùn)營商雖然凈利潤率持續(xù)下滑，但仍比第二、三產(chǎn)業(yè)的平均利潤率高，有打價(jià)格戰(zhàn)的資本。另外，在通信市場上，移動(dòng)領(lǐng)先，優(yōu)勢明顯。CDMA也好，小靈通也好，網(wǎng)絡(luò)通信質(zhì)量都不是很好，只能壓價(jià)搶占市場。移動(dòng)要降低客戶離網(wǎng)率就不得不降價(jià)。
惡性競爭帶給電信業(yè)的是沖突、內(nèi)耗，2004年以來，電信業(yè)務(wù)總量和電信業(yè)務(wù)收入之間的差距在繼續(xù)擴(kuò)大。特別是在3G來臨前夜，資產(chǎn)的流失，讓國資委心疼不已。
解決重復(fù)建網(wǎng)資金浪費(fèi)弊端，利于3G牌照發(fā)放
一方面是無形的資產(chǎn)流失，另一方面卻是有形的資產(chǎn)浪費(fèi)。中電信按地域拆分就是一例。如果網(wǎng)通和新的電信不建設(shè)自己的骨干網(wǎng)，就無法構(gòu)成適度競爭，拆分也就失去意義；如果各建各的骨干網(wǎng)，則會(huì)造成資源的重大浪費(fèi)。
而現(xiàn)狀是，電信、移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通都有自己的網(wǎng)絡(luò)，總投資額已超千億元。如何防止電信業(yè)的過度投資，不走發(fā)達(dá)國家重復(fù)建設(shè)的老路，成為電信監(jiān)管部門如鯁在喉的問題。
先后擔(dān)任過信息產(chǎn)業(yè)部副部長、聯(lián)通董事長的政協(xié)委員楊賢足，在2005年3月的全國政協(xié)小組討論會(huì)上疾呼，“電信網(wǎng)絡(luò)存在嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)，其浪費(fèi)數(shù)額相當(dāng)于建幾個(gè)三峽了。”
據(jù)楊賢足透露，理論上，全國有一個(gè)省際干線光纜就夠了，現(xiàn)狀卻是干線光纜已超60萬公里，省際光纜近千對(duì)。
由于歷史原因，我國接入網(wǎng)資源基本掌握在當(dāng)?shù)匾患译娦牌髽I(yè)手里，它往往是寧可將之閑置，也不愿意向競爭對(duì)手全面開放。結(jié)果是后進(jìn)入的企業(yè)自起爐灶。而接入網(wǎng)投資約占整個(gè)固定網(wǎng)絡(luò)投資的40%～50%，5大運(yùn)營商有4家需要自建接入網(wǎng)，耗資在2000億元左右。
聯(lián)通身為惟一的全牌照運(yùn)營商，至今沒有真正進(jìn)入固話領(lǐng)域，接入網(wǎng)不能不說是一大障礙。而擁有固網(wǎng)優(yōu)勢的電信同樣面臨著建不建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)的難題，因?yàn)樗?jīng)受著網(wǎng)絡(luò)電話的顛覆性沖擊，盡管固定網(wǎng)絡(luò)在寬帶接入方面大有作為，且目前還難以代替，但在話音業(yè)務(wù)方面，從固定向無線轉(zhuǎn)移的趨勢已經(jīng)越來越明顯。
如果國家發(fā)放3G牌照，勢必有更多的移動(dòng)運(yùn)營商加入，如果每家都獨(dú)立建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，費(fèi)用之巨將匪夷所思。
運(yùn)營商紛紛困在網(wǎng)中央，監(jiān)管部門不得不思考對(duì)策。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院陳育平主任告訴《IT時(shí)代周刊》記者，“必須加強(qiáng)國家通信資源管理，實(shí)行資源集中、統(tǒng)一配置和監(jiān)管使用，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)資源共享。”
戰(zhàn)略聯(lián)盟，意在3G牌照
內(nèi)因外困的相互作用下，中電信、中移動(dòng)走到了一起，雙方將建立和保持高層領(lǐng)導(dǎo)定期會(huì)晤協(xié)商制度，并在總部層面成立工作組，細(xì)化、落實(shí)各項(xiàng)合作事宜，組織各自省級(jí)公司具體推進(jìn)議定事項(xiàng)。
如何看待這種戰(zhàn)略選擇？陳育平對(duì)雙方的戰(zhàn)略合作做出點(diǎn)評(píng)：“中國政府將創(chuàng)辦、重組、扶持世界級(jí)大型運(yùn)營商，如中國電信、中國移動(dòng)等；面臨亞洲的區(qū)域競爭和沖擊，中國運(yùn)營商必須展開合作與競爭；中國電信與中國移動(dòng)的戰(zhàn)略合作，是海外上市、海外并購、海外聯(lián)營、全球化經(jīng)營的步驟之一；中國電信業(yè)將從此步入‘競合時(shí)代’。”
仔細(xì)探索戰(zhàn)略聯(lián)盟背后的深層次原因，就會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營商的目的還是在于3G牌照。
2005年3月31日，在中國電信的業(yè)績會(huì)上，王曉初向外界公布“現(xiàn)代綜合信息服務(wù)商”轉(zhuǎn)變的計(jì)劃，并同時(shí)否認(rèn)了電信與移動(dòng)將在3G方面進(jìn)行合作的消息，“我們和中國移動(dòng)簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議和3G沒有任何關(guān)系，主要是為了雙方在資源方面能相互利用，避免重復(fù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)而訂。”
然而業(yè)內(nèi)人士并不這樣看。山東電信事業(yè)部主任李國棟一口認(rèn)定：“與3G絕對(duì)有關(guān)”，這個(gè)看法更獲得IDC、上海金信電信分析師的認(rèn)同。IDC高級(jí)電信分析師李瑩告訴《IT時(shí)代周刊》記者，“可以學(xué)習(xí)香港模式，一家建網(wǎng)，別家租賃，分享控制權(quán)和使用權(quán)。”這樣不但可以杜絕資金浪費(fèi)，還有利于電信運(yùn)營市場的健康發(fā)展。
第6篇：新媒體運(yùn)營合作協(xié)議范文
夢工廠動(dòng)畫公司目前已經(jīng)制作發(fā)行了24部動(dòng)畫長片。此前其作品發(fā)行權(quán)一直歸派拉蒙公司所有，后者從夢工廠動(dòng)畫電影和家庭影音產(chǎn)品發(fā)行中可獲取8%的利潤分配額度。自2006年來，雙方成功合作發(fā)行了《怪物史萊克》系列、《馬達(dá)加斯加》系列、《功夫熊貓》系列以及《馴龍高手》等影片，在全球創(chuàng)造了超過65億美元的票房收入。
今年7月，夢工廠動(dòng)畫剛以1.55億美元的價(jià)格收購了著名動(dòng)畫制作及角色版權(quán)運(yùn)營公司Classic Media。該公司耳熟能詳?shù)淖髌钒ā锻谀睦铩罚╓here's Wally？）、《鬼馬小精靈》（Casper the Friendly Ghost）、《獨(dú)行俠》（The Lone Ranger）等知名動(dòng)畫系列，旗下總共擁有450部各類電視作品，總集數(shù)達(dá)到6100集。此外還擁有眾多漫畫作品的版權(quán)，漫畫書刊的累計(jì)發(fā)行量超過20億冊(cè)。
8月，夢工廠動(dòng)畫的第二財(cái)季營收?qǐng)?bào)告顯示，公司營收從2.183億美元下降到1.628億美元，跌幅達(dá)25%；而1280萬美元的盈利與去年同期的3410萬美元相比也下跌了63%。夢工廠總裁杰弗瑞·卡森伯格（Jeffrey Katzenberg）在營收?qǐng)?bào)告中指出，夢工廠動(dòng)畫第二財(cái)季利潤主要來自于《馬達(dá)加斯加3：歐洲大圍捕》（Madagascar 3： Europe's Most Wanted）——該片全球票房收入截至目前超過5億美元，在年度票房榜上排名第七。家庭娛樂方面，兩部2011年上映的影片繼續(xù)發(fā)力：《穿靴子的貓》（Puss in Boots）在第二財(cái)季收入中貢獻(xiàn)了2280萬美元；《功夫熊貓2》（Kung Fu Panda 2）收入4640萬美元，主要源于本土付費(fèi)電視點(diǎn)播。
夢工廠動(dòng)畫與派拉蒙此前曾為延續(xù)發(fā)行協(xié)議進(jìn)行過談判，派拉蒙方面提出提高發(fā)行分成，但這個(gè)提議沒有得到卡森伯格的同意。另一方面，派拉蒙現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的動(dòng)畫公司——派拉蒙動(dòng)畫（Paramount Animation），其動(dòng)畫片《蘭戈》（Rango）不僅票房優(yōu)異，還獲得了奧斯卡最佳動(dòng)畫電影獎(jiǎng)。此種情形下，雙方似乎早已先去了繼續(xù)合作的意愿。而對(duì)于下一個(gè)合作伙伴，夢工廠動(dòng)畫曾希望將利潤分配額度壓到7%左右。除福克斯外，夢工場動(dòng)畫此前曾經(jīng)與索尼公司進(jìn)行了數(shù)次洽談，但未能達(dá)成一致。
在新的合作協(xié)議中，福克斯將從發(fā)行夢工廠動(dòng)畫電影和家庭影音產(chǎn)品的利潤中提取8%作為發(fā)行費(fèi)用，此外福克斯還允許夢工廠動(dòng)畫在美國本土的電視窗口（包括付費(fèi)電視、有線電視和Netflix在內(nèi)）發(fā)行其動(dòng)畫作品，而不再額外收取發(fā)行費(fèi)用；而對(duì)于夢工廠動(dòng)畫的新媒體發(fā)行收入（包括線上銷售、在線視頻點(diǎn)播和線上租賃），福克斯只能提成6%。分析認(rèn)為，夢工廠動(dòng)畫和福克斯簽訂的新發(fā)行協(xié)議對(duì)夢工廠一方較為有利。卡森伯格堅(jiān)信新媒體發(fā)行將在未來大放異彩，雖然現(xiàn)在這部分收入所占比例還很低，但他顯然準(zhǔn)備牢牢握住這部分利益。
對(duì)于新的發(fā)行合作伙伴，卡森伯格表示夢工廠動(dòng)畫曾考慮過多家公司，甚至包括自主發(fā)行影片，但他最終選擇了具有“壓倒性優(yōu)勢”的福克斯公司：“福克斯擁有廣泛的發(fā)行平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)的影院和家庭影音行業(yè)都位于領(lǐng)先地位。福克斯建立了擁有專業(yè)力量和資源的世界級(jí)發(fā)行團(tuán)隊(duì)，我們相信在接下來的五年內(nèi)，夢工廠動(dòng)畫可借此充分發(fā)揮其作品的市場潛力。”
盡管20世紀(jì)福克斯旗下?lián)碛凶约旱膭?dòng)畫公司——藍(lán)天工作室（Blue Sky），但分析人士認(rèn)為，夢工廠未來幾年與藍(lán)天工作室可能會(huì)形成有益的競爭態(tài)勢。以“慢工出細(xì)活”著稱的藍(lán)天工作室短期內(nèi)不會(huì)因?yàn)榕c夢工廠動(dòng)畫爭搶檔期而產(chǎn)生內(nèi)耗。前者出品的《樹葉人艾匹克》（Epic）和《里約大冒險(xiǎn)2》（Rio 2）將分別在2013年5月24日和2014年4月11日上映。
市場分析師們紛紛對(duì)福克斯在全球票房的影響力持肯定態(tài)度。Cowen&Company公司分析師道格·克魯茲（Doug Creutz）說：“福克斯在海外發(fā)行業(yè)務(wù)方面的規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)夢工廠動(dòng)畫拓展國際市場發(fā)揮重要作用。”證券評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)Janney Montgomery Scott分析師托尼·韋伯（Tony Wible）則認(rèn)為這番合作的戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)重于經(jīng)濟(jì)效益：“新聞集團(tuán)可能助力夢工廠動(dòng)畫發(fā)展新的動(dòng)畫頻道，這對(duì)夢工廠動(dòng)畫本身以及Classic Media的內(nèi)容推廣都將起到積極作用。”
在皮克斯的動(dòng)畫電影出現(xiàn)疲態(tài)的情況下，手握藍(lán)天工作室，又與夢工廠動(dòng)畫聯(lián)姻的20世紀(jì)福克斯公司，在與皮克斯、迪士尼陣營抗衡中無疑有了更重的砝碼。業(yè)內(nèi)預(yù)估此項(xiàng)合作將為新聞集團(tuán)帶來每年7500萬美元的收益。
夢工廠動(dòng)畫未來的動(dòng)畫電影項(xiàng)目
2012年（派拉蒙發(fā)行）
《守護(hù)者的崛起》（Rise of the Guardians） 11月21日上映
2013年（福克斯發(fā)行）
《克魯?shù)乱患摇罚═he Croods） 3月22日 上映
《蝸牛》（Turbo） 7月19日上映
《眼鏡狗和眼鏡男孩》（Mr. Peabody & Sherman） 11月8日上映
2014年
《我和我的影子》（Me and My Shadow） 3月14日上映
《馴龍記2》（Dragons） 6月20日上映
《斯麥克節(jié)快樂》（Happy Smekday！） 第四季度上映
2016年
《功夫熊貓3》（Kung Fu Panda 3）
夢工廠動(dòng)畫發(fā)行業(yè)務(wù)合約比較
合作方 合約要點(diǎn) 合約期限
派拉蒙 從夢工廠動(dòng)畫電影及家庭影音產(chǎn)品利潤中提成8%。 7年
從夢工廠動(dòng)畫電影及家庭影音產(chǎn)品利潤中提成8%，
第7篇：新媒體運(yùn)營合作協(xié)議范文
浦發(fā)銀行表示，此次戰(zhàn)略合作將有效實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏。雙方將不斷完善協(xié)同創(chuàng)新的合作機(jī)制，把咪咕文化在數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域的優(yōu)勢，和浦發(fā)銀行創(chuàng)新金融服務(wù)的能力相結(jié)合，共同提升雙方產(chǎn)品、渠道、市場競爭力，合力打造具有競爭力的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，創(chuàng)造更契合客戶使用習(xí)慣、提升客戶體驗(yàn)的新金融模式。
中國移動(dòng)表示，自2010年與浦發(fā)銀行率先開啟我國電信運(yùn)營商與商業(yè)銀行深度合作先河以來，在移動(dòng)金融服務(wù)領(lǐng)域取得了眾多突破。此次合作將發(fā)揮咪咕文化數(shù)字內(nèi)容資源與浦發(fā)領(lǐng)先金融資源的整合優(yōu)勢，開啟雙方在互聯(lián)網(wǎng)金融、文化及新媒體領(lǐng)域互利共贏合作的新局面，提升客戶跨界服務(wù)的文化性、娛樂性和場景化。
優(yōu)勢互補(bǔ)，跨界共贏
多年來，浦發(fā)銀行與中國移動(dòng)在移動(dòng)金融及移動(dòng)電子商務(wù)、客戶渠道及資源共享等領(lǐng)域全面開展互利共贏的戰(zhàn)略合作，取得了眾多突破。
從2005年開始，中國移動(dòng)就已經(jīng)在多媒體數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域積極探索，經(jīng)過十年發(fā)展，積累了海量的正版內(nèi)容資源。2015年咪咕文化正式掛牌成立，整合了中國移動(dòng)旗下音樂、視頻、閱讀、游戲、動(dòng)漫等業(yè)務(wù)，旨在打造傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的新型平臺(tái)，為客戶提供精彩紛呈的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品及服務(wù)。
浦發(fā)銀行是中國銀行業(yè)移動(dòng)金融的引領(lǐng)者，早在2010年，浦發(fā)銀行與中國移動(dòng)就以股權(quán)為紐帶，開展了互利共贏的全面戰(zhàn)略合作。2012年末浦發(fā)銀行將移動(dòng)金融服務(wù)作為全行重點(diǎn)突破領(lǐng)域，兩年來在手機(jī)支付、微信銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，浦發(fā)銀行移動(dòng)金融服務(wù)取得了長足進(jìn)步，并與中國移動(dòng)合作打造了“和金融”品牌服務(wù)體系，面向中國移動(dòng)上下游企業(yè)客戶提供“和利貸”網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)，面向中國移動(dòng)的個(gè)人客戶提供“和理財(cái)”、“和支付”網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)等，雙方通過平臺(tái)對(duì)接、產(chǎn)品共建為中移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2015年浦發(fā)銀行計(jì)劃進(jìn)一步打造互聯(lián)網(wǎng)金融云平臺(tái)，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)融資以及集團(tuán)化網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。
順應(yīng)潮流，創(chuàng)新變革
第8篇：新媒體運(yùn)營合作協(xié)議范文
2009年3、4月間，以3G為龍頭、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為長尾、“三屏合一”端到端為特色的電信全業(yè)務(wù)商戰(zhàn)拉開大幕在“三網(wǎng)融合”的大趨勢和NGB的行業(yè)戰(zhàn)略指向下，廣電不可能只作為一名旁觀者
1 電信：向3G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)發(fā)
08年電信大重組、09年初3G牌照正式發(fā)放，電信運(yùn)營商的“全業(yè)務(wù)”大戰(zhàn)徹底開閘，拼速度、比套餐、端到端成為三大典型特征! 首先。是速度和套餐資費(fèi)的比拼。
4月3日，中國電信在全國120個(gè)城市全面推出3G商用業(yè)務(wù)，主打無線寬帶上網(wǎng)。在包時(shí)長、不限流量，接人速率優(yōu)于中國移動(dòng)TD-HSDPA，整合3G／IPTV／WiFi／固話，固網(wǎng)寬帶等應(yīng)用的策略下，鋪天蓋地的“天翼”品牌廣告，開始變現(xiàn)為用戶量凈增長。
面對(duì)中國電信的來勢洶洶，中國移動(dòng)在北京迅速投放80元／月的不限流量、時(shí)長上網(wǎng)套餐――市場競爭之激烈可見一斑。
其次，除了速度和資費(fèi)套餐。同樣激烈的競爭還在“端到端”――定制上網(wǎng)本和智能手機(jī)。成為運(yùn)營商推廣3G及全業(yè)務(wù)應(yīng)用的重要陣地。
4月15日，中移動(dòng)宣布與17家國內(nèi)外PC廠商聯(lián)合推出29款TD定制“G3上網(wǎng)本”，最高上網(wǎng)費(fèi)補(bǔ)貼達(dá)1400元，臺(tái)；在江蘇，電信CDMA定制上網(wǎng)本早就擺進(jìn)營業(yè)廳，價(jià)格3000元左右；中國聯(lián)通雖肯定也要推出WCDMA定制上網(wǎng)本，但畢竟在時(shí)間上已落下風(fēng)，只能通過引入蘋果3G版iPhone的噱頭來造勢。
其實(shí)，在國外通信市場，運(yùn)營商對(duì)終端產(chǎn)品，業(yè)務(wù)定制與渠道的控制一直是主流；在國內(nèi)，移動(dòng)通信初期也是遵循這個(gè)路子，但市場的迅速崛起使大量手機(jī)終端廠商得以一度占據(jù)主動(dòng)。去年以來，受困于全球金融危機(jī)，從手機(jī)到電腦廠商都希望能“抱上”運(yùn)營商的“粗腿”，借助其強(qiáng)大的運(yùn)營實(shí)力，多賣智能手機(jī)和上網(wǎng)本。綜觀全球，惟一的異數(shù)恐怕只有蘋果，因?yàn)槠鋓Phone實(shí)在太牛，搭配上APP Store等在線應(yīng)用，對(duì)運(yùn)營商反客為主。
總體來看，在“兩廂情愿”之下，中國電信市場重新跨入由運(yùn)營商徹底壟斷的“端到端”時(shí)代，也使“全業(yè)務(wù)”運(yùn)營的技術(shù)和產(chǎn)品支撐形成無懈可擊的產(chǎn)業(yè)鏈條。
第三。3G覆蓋的普及和端到端控制。使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為電信全業(yè)務(wù)的“美妙長尾”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，字面可拆解為“移動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng)”，但實(shí)質(zhì)遠(yuǎn)不止如此!
“網(wǎng)絡(luò)+終端+應(yīng)用”，已成為國內(nèi)外電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的共識(shí)，即在走向固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)融合(FMC)的過程中，通過對(duì)原固網(wǎng)業(yè)務(wù)的“移植”和“變形”，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征之一，是運(yùn)營商將越來越多的應(yīng)用植入終端，建立“預(yù)使用”環(huán)境，牢牢黏住用戶。在香港，電信運(yùn)營商亦將YouTube、Flickr、Myspace、FaeeBook等熱門社區(qū)網(wǎng)站植入定制手機(jī)終端；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征之二。是越來越多開放式應(yīng)用平臺(tái)的涌現(xiàn)，在蘋果APP Store成功之后，Google、微軟、雅虎紛紛跟進(jìn)，國內(nèi)的中移動(dòng)也在打造自己的應(yīng)用商店，還正式公測了139，eom網(wǎng)站，主打?qū)嵜粕鐓^(qū)交友。
第四，統(tǒng)一全業(yè)務(wù)子品牌的建立，為發(fā)展用戶、圈住用戶提供了現(xiàn)實(shí)的營銷手段。
中國電信“天翼”、中國移動(dòng)“G3”和中國聯(lián)通即將面世的“沃?WO”，都是以3G為龍頭，串聯(lián)固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)綜合應(yīng)用的全業(yè)務(wù)品牌架構(gòu)。如電信“天翼”通過“WiFi+EVDO+1X”實(shí)現(xiàn)無線接入的無縫切換，并與固網(wǎng)寬帶、IPTV構(gòu)成“三屏合一”的綜合業(yè)務(wù)環(huán)境；聯(lián)通“沃?WO”主打九大應(yīng)用，包括3G上網(wǎng)、IPTV、手機(jī)電視等。
統(tǒng)一的全業(yè)務(wù)子品牌策略，為發(fā)展用戶、圈住用戶提供了很多的現(xiàn)實(shí)營銷手段。比如，發(fā)票的統(tǒng)一開據(jù)，就混淆了個(gè)人應(yīng)用和商務(wù)應(yīng)用界限，使很多個(gè)人及家庭全業(yè)務(wù)消費(fèi)支出，得以通過手機(jī)費(fèi)的形式實(shí)現(xiàn)報(bào)銷。 最后。全業(yè)務(wù)競爭的“戰(zhàn)略趨同”效應(yīng)明顯。
三大電信運(yùn)營商的“全業(yè)務(wù)”落腳點(diǎn)其實(shí)無他，都踏在“固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)融合(FMC)”的臺(tái)階上，應(yīng)用范圍將“語音、數(shù)據(jù)、視音頻內(nèi)容(IPTV)、增值服務(wù)(SP／CP)及行業(yè)信息化”全部圈下，主要銷售手段是不同應(yīng)用環(huán)境和性質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)打包，指向目標(biāo)是成為新型綜合信息服務(wù)提供商。
戰(zhàn)略趨同必然導(dǎo)致惡性競爭，而廣電亦可從中捕捉到難得機(jī)遇，如中移動(dòng)向CMMB伸出橄欖枝、與泉州有線及新疆廣電合作寬帶接入等，都是已經(jīng)出現(xiàn)的實(shí)例。
2 互聯(lián)網(wǎng)“全業(yè)務(wù)”：移動(dòng)化、視頻化和社區(qū)化、新媒體發(fā)行
與電信和廣電相比，無中心化的互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)端到端的封閉系統(tǒng)，用傳統(tǒng)運(yùn)營商語境的“全業(yè)務(wù)”概念套用其實(shí)不妥，暫且牽強(qiáng)附會(huì)。
拋開經(jīng)濟(jì)危機(jī)負(fù)面影響，互聯(lián)網(wǎng)在最近兩年以及未來三年的發(fā)展將是最激動(dòng)人心的――移動(dòng)化、視頻化和社區(qū)化、新媒體發(fā)行，是互聯(lián)網(wǎng)的“全業(yè)務(wù)”遞進(jìn)之路。
首先。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。雖然電信運(yùn)營商在其中扮演著關(guān)鍵角色，但客觀上為第三方獨(dú)立網(wǎng)站的興起帶來機(jī)遇。
據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，美國手機(jī)友好型網(wǎng)站的數(shù)量在近一年中增長7倍。從15萬家猛增至大約110萬家。在中國，CNNIC調(diào)查顯示，超過5000萬網(wǎng)民主要使用手機(jī)上網(wǎng)。且增幅迅速。海量的用戶基數(shù)和完善便捷的支付體系，肯定會(huì)催生出新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)奇跡。
其次。視頻化與社區(qū)化的交錯(cuò)普及。
創(chuàng)造視頻分享奇跡的YouTube、正版影視劇帝國HuLu、縱橫付費(fèi)音樂的iTunes和集聚原創(chuàng)草根音樂的MySpaee，是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向視音頻化的全球標(biāo)志，并為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)批量復(fù)制。
這一輪視音頻應(yīng)用的，最大看點(diǎn)是社區(qū)化思維，即SNS(社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))的實(shí)例化和商業(yè)化，傳統(tǒng)“內(nèi)容為王”的理念被顛覆。轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)系為王”――基于特定內(nèi)容的身份認(rèn)同和關(guān)系聚合，把握社區(qū)用戶彼此的“偏好”和“行為”。最終進(jìn)階為真正的“精準(zhǔn)營銷”。
第三。App stor日創(chuàng)造“新媒體發(fā)行”財(cái)富。
蘋果APP Store，專門出售可供iPhone／iPodTouch安裝使用各類游戲、模擬程序(利用iPhone／iPod Touch特有的微電機(jī)加速系統(tǒng)MEMS，將其變成體溫計(jì)、血壓儀、鋼琴鍵盤、測距儀等)。
絕大多數(shù)“應(yīng)用”并非蘋果制作。而由全世界網(wǎng)民，根據(jù)蘋果提供的開放式、組件式應(yīng)用開發(fā)程序包(SDK)，按照統(tǒng)一規(guī)范，自行開發(fā)、上傳、銷售。一旦某款“應(yīng)用”銷售出去一份拷貝，則作者獲稅后收入的70％，蘋果獲稅后收入的30％。
自2008年7月App Store正式推出之后，至2009年4月，全球網(wǎng)民開發(fā)的應(yīng)用已超過3萬個(gè)、下載總量 達(dá)10億次；2009年的收入預(yù)計(jì)超過3，6億美元；排名前10位的應(yīng)用開發(fā)者，已獲得900萬美元以上的收入!
“2-vice'’是蘋果的成功所在，即Service+Device，也是端到端的延伸!
顯然，新媒體生意的核心是發(fā)行，但并非傳統(tǒng)意義上的發(fā)行，而是打造新媒體發(fā)行平臺(tái)，社區(qū)，提供SDK工具包或在線開發(fā)工具，用戶在平臺(tái)上創(chuàng)造內(nèi)容、應(yīng)用或廣告，并激發(fā)付費(fèi)，免費(fèi)發(fā)行的活力與欲望。此時(shí)，平臺(tái)，社區(qū)的擁有者，就擁有了最大的主動(dòng)權(quán)――這是由新媒體規(guī)律決定的，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。
綜上，互聯(lián)網(wǎng)的“全業(yè)務(wù)”主要表現(xiàn)在――
典型的無中心組織結(jié)構(gòu)，任何人都可以任何業(yè)務(wù)，任何業(yè)務(wù)也可以面對(duì)任何人，可謂天然就是“全業(yè)務(wù)”，區(qū)別不過是規(guī)模和商業(yè)價(jià)值；
互聯(lián)網(wǎng)可以與電信、廣電專網(wǎng)承載的業(yè)務(wù)進(jìn)行自由適配，同時(shí)亦存在明顯的業(yè)務(wù)分流，如IP通話、網(wǎng)絡(luò)電視(非專網(wǎng)IPTV)；從電信到廣電，與其將無法(完全)控制的互聯(lián)網(wǎng)視為對(duì)立面，不如將其作為“拿來主義”新武器。
3 廠電“全業(yè)務(wù)”：宏觀輪廓初顯、微觀陽力重重
未來3年的廣電數(shù)字化。有線整合與雙向改造是兩大基本特征，下一代廣播網(wǎng)(NGB)與“部局合作”機(jī)制是戰(zhàn)略指向，移動(dòng)多媒體廣播(CMMB)是希望亮點(diǎn)，直播星與地面國標(biāo)是必要輔助，廣電明確對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的部分管理權(quán)是“殺手锏”――共同構(gòu)成行業(yè)“全業(yè)務(wù)”運(yùn)營前提。但注意，僅是“宏觀行業(yè)”而非“微觀企業(yè)”的前提!
有線網(wǎng)絡(luò)整合以省(自治區(qū)、直轄市)為單位。如江蘇、貴州、廣東等，掀起新一輪省網(wǎng)整合浪潮。通過統(tǒng)一體制的逐漸理順，省網(wǎng)公司在區(qū)域政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)言權(quán)增強(qiáng)，更有機(jī)會(huì)介入社會(huì)及行業(yè)信息化建設(shè)；而介入社會(huì)及行業(yè)信息化領(lǐng)域了，又反過來力促有線網(wǎng)絡(luò)雙向化改造，打造與電信固網(wǎng)相仿的技術(shù)平臺(tái)，帶來更多行業(yè)外增量資本和收入，成為新的增長點(diǎn)。
科技部與廣電總局于08年底簽署基于下一代廣播網(wǎng)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，則使廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在信息化層面的“登堂入室”變得“名正言順”。自上而下的政策推動(dòng)，亦會(huì)加速整個(gè)行業(yè)技術(shù)前瞻化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同化進(jìn)程――這恰恰是廣電在過去10年的短板，也是行業(yè)大大落后于電信的關(guān)鍵因素之一。
CMMB的意義有二：其一，廣電頭一次按“全國體制”組建運(yùn)營主體、推進(jìn)市場運(yùn)營；其二，補(bǔ)足手持終端領(lǐng)域的移動(dòng)應(yīng)用空白，從移動(dòng)通信市場的利潤水平看，這是最大的金礦。但CMMB目前的最大不足，亦是沒有回傳通道，需配合移動(dòng)通信回傳信道完成交互業(yè)務(wù)。
直播星與地面國標(biāo)，目前的影響和能量有限，但不可或缺，因?yàn)樘峁┝藦V電“全業(yè)務(wù)”所需的必要覆蓋手段。互聯(lián)網(wǎng)方面，雖然沒有國際帶寬出口資源。但擁有對(duì)網(wǎng)絡(luò)視音頻的絕對(duì)否決權(quán)。亦占據(jù)部分主控權(quán)。
放眼廣電整個(gè)行業(yè)，經(jīng)過5年努力，尤其是2008年的突破，“從天到地”、“室內(nèi)室外”、“由大至小”的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)傳輸覆蓋體系已成規(guī)模。在宏觀上行業(yè)已具備“全業(yè)務(wù)”的運(yùn)營前提；而從公益到商業(yè)的不同屬性，使產(chǎn)品服務(wù)包的組合在理論上并不遜于電信業(yè)。
但是，對(duì)微觀企業(yè)(運(yùn)營商)來說，實(shí)際的“全業(yè)務(wù)”運(yùn)營很難迅速啟動(dòng)，原因有四――
不同傳輸通路的運(yùn)營主體分立。除極個(gè)別的地方外(如杭州將多項(xiàng)數(shù)字電視新媒體業(yè)務(wù)交由單一主體運(yùn)營)，各地廣電系統(tǒng)內(nèi)不同運(yùn)營主體均呈分立割據(jù)之勢，屁股決定腦袋、芥蒂自然較深；
基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)僅具雛形，雙向化程度嚴(yán)重不足；
已開發(fā)產(chǎn)品線太短、服務(wù)應(yīng)用市場化能力欠缺。如產(chǎn)品的組合打包，如何增加打包組合、針對(duì)不同組合如何進(jìn)行子品牌樹立與推廣，等等問題不一而足。
“臺(tái)網(wǎng)分離”后，本就不大的廣電又被人為割裂成兩個(gè)子系統(tǒng)，廣電賴以起家和最具現(xiàn)實(shí)價(jià)值的內(nèi)容、廣告資源，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商基本無法染指。
廣電突圍：全媒體之路
根植特色、構(gòu)建端到端，競合電信、借力互聯(lián)網(wǎng)，形成廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的“全媒體”優(yōu)勢，是廣電“全業(yè)務(wù)”之路的要?jiǎng)?wù)所在
廣電怎么做“全業(yè)務(wù)”?撒胡椒面是不行的，本來行業(yè)底子就薄，四面出擊很可能“家徒四壁”，一定要分清重點(diǎn)、厘清層次、要?jiǎng)?wù)為先!
首先。“全業(yè)務(wù)”路線圖(Roadmap)一定要根植于廣電的行業(yè)和產(chǎn)品特色。即以視音頻為根本，進(jìn)行多維度延伸，形成“全媒體”戰(zhàn)略體系。
如前文所述，廣電系統(tǒng)本不大，又被人為割裂成“合(內(nèi)容)”和“網(wǎng)(傳輸y’兩個(gè)子系統(tǒng)，后者啟動(dòng)數(shù)字化5年來。基本無法染指前者的內(nèi)容和廣告資源，更談不上有效借力。
但機(jī)會(huì)正在孕育中。
據(jù)廣電總局于09年1月初的數(shù)據(jù)，“2008年全國廣播電視預(yù)計(jì)總收入1452億元，同比增長10.3％。其中。廣播電視廣告收入695億元，有線網(wǎng)絡(luò)收入348億元，分別同比增長15.7％和13.3％。”
乍一看，廣告收入無論基數(shù)還是增幅，都強(qiáng)于網(wǎng)絡(luò)收入；但隨著全面數(shù)字化的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)收入的內(nèi)涵與增長必然超過廣告。就總量而言。筆者預(yù)計(jì)3年之后，二者有望比肩!這是因?yàn)椋瑥V告增長受制于時(shí)段總時(shí)長的天花板，還要面對(duì)新媒體對(duì)用戶注意力的不斷分流。此外，全球金融風(fēng)暴對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊，將會(huì)有持續(xù)負(fù)面影響。
此消彼長之間，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商其實(shí)變得越來越主動(dòng)，而電視臺(tái)，電臺(tái)將會(huì)越來越被動(dòng)。一個(gè)鮮明例證是，已有多家衛(wèi)視頻道與視頻網(wǎng)站簽署合作協(xié)議，正是電視臺(tái)危機(jī)感日益增強(qiáng)所致。
業(yè)內(nèi)整合、反向推進(jìn)，對(duì)亟待展開“全業(yè)務(wù)”愿景的廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商來說，必須與電視臺(tái)、電臺(tái)、制作公司等大量內(nèi)容資源擁有者建立新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。
在這一進(jìn)程中，廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商將擺脫“單一媒介”的尷尬，重歸“媒介+媒體”的正常規(guī)律，打造“全媒體”的運(yùn)營競爭力!
全媒體的展現(xiàn)形式，即以融合業(yè)務(wù)系統(tǒng)和多功能融合終端為支撐，在打通數(shù)字電視網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信網(wǎng)的基礎(chǔ)上，為用戶提供集文字、圖片、超文本、音頻、視頻、監(jiān)控等為一體的多種媒體服務(wù)，打造權(quán)威的、全功能的全新媒體形態(tài)，實(shí)現(xiàn)娛樂和信息的綜合服務(wù)及推薦交換。
融合、互通、互動(dòng)，是“全媒體”呈現(xiàn)的三大前提，廣播、點(diǎn)播、時(shí)移、電子商務(wù)和支付、社會(huì)信息化支撐、在線輿情調(diào)查……是可供展望的豐富的“全媒體”形態(tài)。
事實(shí)上，當(dāng)“全媒體”體系框架切實(shí)構(gòu)建起來后，與電信的競合也就有了更強(qiáng)大的基礎(chǔ)。
其次，“端到端”的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造。亦是廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商走向“全媒體”的必然。必須加快進(jìn)度!
廣電的“端到端”，第一個(gè)務(wù)實(shí)的切入點(diǎn)是數(shù)字電視一體機(jī)，尤其是有線數(shù)字電視一體機(jī)。如是，則可以 將消費(fèi)電子領(lǐng)域的企業(yè)巨頭和廣電運(yùn)營業(yè)最大的資產(chǎn)存量(有線)緊密結(jié)合，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
過去數(shù)年中，囿于條塊分割和機(jī)卡分離的技術(shù)限制，有線一體機(jī)市場遲遲無法啟動(dòng)。但在今年，形勢開始發(fā)生變化。
4月14日，TCL在北京與歌華有線簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“五一”前向市場推出“大卡+小卡”的有線數(shù)字電視一體機(jī)。此前，TCL已與廣州、鄭州、青島等地有線運(yùn)營商合作推廣一體機(jī)。憑借強(qiáng)大的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，只要合作運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)所覆蓋到的小區(qū)，TCL就會(huì)聯(lián)合運(yùn)營商一起推廣，把產(chǎn)品與服務(wù)都直接推進(jìn)到消費(fèi)者家門口!
作為國內(nèi)彩電業(yè)的龍頭企業(yè)，TCL的舉措具有相當(dāng)強(qiáng)的示范效應(yīng)，在競爭更為激烈的彩電業(yè)，極容易會(huì)引發(fā)跟進(jìn)浪潮。一旦形成全國范圍內(nèi)的規(guī)模效應(yīng)，對(duì)有線運(yùn)營商來說，推進(jìn)高清內(nèi)容、開發(fā)增值業(yè)務(wù)，也都能具備緊密耦合產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同支撐――這種格局，恰恰也是電信大大領(lǐng)先廣電之處!
再次，抓住電信重組之后的“全業(yè)務(wù)”競爭格局。實(shí)施“競合”戰(zhàn)略，挺進(jìn)競爭對(duì)手的縫隙市場。
廣電的行業(yè)總量遠(yuǎn)遜于電信，但內(nèi)部競爭也比電信弱很多。隨著三大電信運(yùn)營商的“全業(yè)務(wù)”競爭陷入白熱化。廣電運(yùn)營商應(yīng)善于出擊、敢于合作，在不同地域與當(dāng)?shù)叵鄬?duì)弱勢的電信運(yùn)營商結(jié)盟，共同開發(fā)。
至于對(duì)未來競爭的擔(dān)心，其實(shí)大可不必。因?yàn)橐晃兜亍氨！贝媪渴袌觯潜Ｒ脖２蛔〉模挥性谠隽渴找嬷写虻酵饩€去，才能確保未來的核心競爭力。
結(jié)盟戰(zhàn)略，可以幫助廣電拓寬客戶與合作伙伴資源。在業(yè)務(wù)線的延展中豐富品牌內(nèi)涵，在營銷執(zhí)行的過程中打造團(tuán)隊(duì)，最終獲得多個(gè)縫隙(利基)市場的主導(dǎo)權(quán)――泉州“有線+移動(dòng)”推出“有線通”，即為很好的案例。
最后，在借力互聯(lián)網(wǎng)的過程中。除了成熟的和現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，更重要是踏準(zhǔn)“下一場舞會(huì)”的舞步。
如前文所述，視頻化、社區(qū)化和新媒體發(fā)行，是互聯(lián)網(wǎng)的“全業(yè)務(wù)”遞進(jìn)之路。視頻化已是“大路貨”，重點(diǎn)是從社區(qū)化切人，并真正關(guān)注視音頻的新媒體發(fā)行。
圍繞電視的社區(qū)概念，遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)可靠，因?yàn)楸镜卦趦?cè)用戶均為實(shí)名制，但同時(shí)喪失了神秘感和靈活度。借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，基于視音頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)跨地域的實(shí)名制用戶關(guān)系聚合，就是對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的升級(jí)!
第9篇：新媒體運(yùn)營合作協(xié)議范文
在中國云計(jì)算領(lǐng)域一直低調(diào)潛行的NEC首度高調(diào)亮相。
8月31日上午，日本電氣株式會(huì)社（NEC）及其旗下NEC(中國)有限公司[NEC（中國）]與東軟集團(tuán)股份有限公司（東軟集團(tuán)）及其旗下的東軟信息技術(shù)服務(wù)有限公司（東軟信息技術(shù)）在王府半島酒店簽訂合作協(xié)議，共同拓展中國云計(jì)算服務(wù)業(yè)市場。
根據(jù)雙方的合作協(xié)議，雙方將斥資資5000萬元成立合資公司――日電東軟信息技術(shù)有限公司，并計(jì)劃于今年10月在大連正式運(yùn)營，其中NEC（中國）出資比例為70%，東軟信息技術(shù)出資比例為30%。
對(duì)于此次合作，NEC以“水到渠成”來形容，并稱雙方將“融合各自優(yōu)勢，為中國市場的客戶提供最佳的、豐富的服務(wù)產(chǎn)品，提供高可靠性的綜合云計(jì)算服務(wù)業(yè)務(wù)。”
“水到渠成”的合作
8月31日，在雙方戰(zhàn)略合作會(huì)上，NEC集團(tuán)全球副總裁藤吉幸博高調(diào)宣稱：“很高興能有機(jī)會(huì)攜手東軟在中國的IT市場開始新的挑戰(zhàn)。”
實(shí)際上，NEC與東軟集團(tuán)之間的合作頗有淵源，早在10多年前，東軟集團(tuán)就以承接NEC外包的部分軟件開發(fā)項(xiàng)目的形式展開了合作。
在藤吉幸博看來，正是這10多年的合作，使得NEC對(duì)東軟在軟件項(xiàng)目外包以及系統(tǒng)集成等領(lǐng)域的服務(wù)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有了全面深刻地認(rèn)識(shí)，這為雙方建立堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)和信賴關(guān)系奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“現(xiàn)在，云計(jì)算市場已成為全球一個(gè)新興的業(yè)務(wù)方向。”藤吉幸博表示，根據(jù)CCID的調(diào)查數(shù)據(jù)，全球云計(jì)算市場的增長率為30%，而中國市場已經(jīng)達(dá)到了35%。僅2010年度，中國云計(jì)算的市場規(guī)模已達(dá)到了800億元。如此大的市場和高的增長率，使得中國必將成為世界的IT市場。
據(jù)記者了解，目前在公司內(nèi)部已經(jīng)使用云計(jì)算的基礎(chǔ)上，NEC早已經(jīng)開始向顧客提供云計(jì)算指向的服務(wù)平臺(tái)、解決方案，并積累了許多的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在NEC制訂的面向2012年度的中期經(jīng)營計(jì)劃中，其中一個(gè)重點(diǎn)就是要“實(shí)施以云計(jì)算為軸心的成長策略”。
基于此NEC自然不希望自己錯(cuò)失在中國市場“棋先一招”的機(jī)會(huì)。選擇和“值得信賴”且有“堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”，同時(shí)又實(shí)力出眾的東軟合作，也就順理成章。
更何況NEC要想增加在中國市場的競爭砝碼，加強(qiáng)和中國合作伙伴的業(yè)務(wù)合作就是必須要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。因?yàn)镹EC在華的業(yè)務(wù)活動(dòng)，尤其是IT和網(wǎng)絡(luò)、解決方案業(yè)務(wù)，都是建立在其中國合作伙伴發(fā)展的強(qiáng)大基礎(chǔ)之上的。
而對(duì)于東軟來說，此次合作對(duì)于其完成由先前的本土最大的“信息技術(shù)解決方案與服務(wù)供應(yīng)商”到“云應(yīng)用的解決方案和服務(wù)的提供商”身份轉(zhuǎn)變不容小覷。
作為國內(nèi)最大的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商，東軟為國內(nèi)20多個(gè)行業(yè)的用戶提供解決方案，僅細(xì)分的行業(yè)解決方案就超過100個(gè)，行業(yè)“積累”和“沉淀”非常深厚。但同時(shí)東軟也是一家處在快速成長期的全球性企業(yè)，其在日本、美國、歐洲甚至是中東和南美的市場都有“很好的發(fā)展”。越來越走向全球的東軟，在面向未來的業(yè)務(wù)發(fā)展上，同樣需要保持“步調(diào)基本一致”。潛力巨大且增長快速的云計(jì)算市場便成為東軟“接軌國際”的首選。
這也就不難理解為什么在合作協(xié)議簽署的當(dāng)天，面對(duì)眾多媒體記著，NEC集團(tuán)全球副總裁藤吉幸博會(huì)高調(diào)宣稱：“和東軟的合作，將是我們擴(kuò)大全球云計(jì)算服務(wù)業(yè)務(wù)的一個(gè)核心。今后，我們還將在其他地區(qū)開展同樣的活動(dòng)。”而王勇峰也會(huì)信心滿懷德表示，通過和NEC在云計(jì)算的領(lǐng)域合作，不僅可以增強(qiáng)兩個(gè)公司在這一領(lǐng)域的競爭能力，而且對(duì)于市場及客戶都會(huì)帶來更大的多元的發(fā)展空間和價(jià)值。
由于是新興的業(yè)務(wù)方向，雙方不可能只是瞄準(zhǔn)一個(gè)單一領(lǐng)域和客戶市場。藤吉幸博和王勇峰在回答記者提問時(shí)透露，合資公司未來的業(yè)務(wù)將具體瞄準(zhǔn)兩個(gè)業(yè)務(wù)方向：一個(gè)我們?yōu)橛脩魳?gòu)造云，也就是為客戶構(gòu)建私有云；一個(gè)是為一些細(xì)分的垂直應(yīng)用領(lǐng)域提供云應(yīng)用服務(wù)。
謀定中國云計(jì)算第一供應(yīng)商
很顯然，對(duì)于此番聯(lián)手組建合資公司共同拓展云計(jì)算服務(wù)市場，NEC有相當(dāng)明確的目標(biāo)。
“我們和東軟集團(tuán)合作的目標(biāo)就是成為云計(jì)算供應(yīng)商的第一名，成為頂尖企業(yè)。”NEC（中國）董事長兼總裁木戶肋在接受記者采訪時(shí)表示，NEC在日本的各個(gè)行業(yè)和包括地方政府在內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域都提供著云計(jì)算服務(wù)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)極為豐富。以此為基礎(chǔ)，借助東軟的網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)集成服務(wù)，就能夠向中國的客戶提供服務(wù)，進(jìn)而就有希望成為中國云計(jì)算第一供應(yīng)和服務(wù)商。
具體到市場份額和規(guī)模，木戶肋透露，“根據(jù)CCID的調(diào)查，到2012年中國云計(jì)算市場的規(guī)模大概是2000億日元，希望在2012年，我們能夠達(dá)到100億日元的業(yè)務(wù)規(guī)模。”
對(duì)此，王勇峰也表示，“通過雙方積極地推進(jìn)，我們希望（業(yè)績和份額）能夠超過預(yù)期。”并直言，在過去的兩三年里，通過積極的研發(fā)和投入，在一些垂直領(lǐng)域的云計(jì)算服務(wù)，東軟集團(tuán)已經(jīng)取得了很多的進(jìn)展和突破。
比如，在健康服務(wù)的領(lǐng)域，通過傳感器，東軟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了把人體健康信息、血壓、血糖，通過互聯(lián)網(wǎng)接到后端的云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心，進(jìn)行實(shí)時(shí)處理和監(jiān)控。在汽車遠(yuǎn)程服務(wù)領(lǐng)域，為了更好的向汽車用戶提供服務(wù)，東軟集團(tuán)專門構(gòu)造了一個(gè)后端的云計(jì)算服務(wù)中心。此外，在和中國的運(yùn)營商開展基于手機(jī)定位服務(wù)方面，東軟集團(tuán)也進(jìn)行了很好的探索，并且已經(jīng)在很多的細(xì)分領(lǐng)域取得了進(jìn)展與突破。
而這也是NEC所最為看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。木戶肋透露，在引進(jìn)云計(jì)算服務(wù)的時(shí)候，合資公司不僅會(huì)融合各自在云計(jì)算領(lǐng)域和傳統(tǒng)的解決方案與服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢和特長以及各自的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與客戶的資源，而且還會(huì)共同在云計(jì)算數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)投資、并進(jìn)行資源共享與服務(wù)。為客戶提供所有全方位的IT服務(wù)，這是這次合作的目標(biāo)之一。
至于目標(biāo)客戶的選擇，木戶肋坦誠，雙方在合作籌備過程中就對(duì)未來的潛在客戶對(duì)象進(jìn)行了“特別細(xì)致和深入的討論”，除了那些全球性的制造業(yè)和流通業(yè)公司外，中國的中小企業(yè)――那些準(zhǔn)備以輕IT資產(chǎn)的狀態(tài)實(shí)現(xiàn)擁有信息化，擁有IT服務(wù)的中小企業(yè)，就是另外一個(gè)選擇。
“此次與東軟集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，將拉開NEC云指向數(shù)據(jù)中心全球推進(jìn)計(jì)劃的序幕。今后，NEC將利用為該計(jì)劃而建立的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為中國本土企業(yè)以及在華投資的日本企業(yè)、歐美企業(yè)等客戶提供全球統(tǒng)一的持續(xù)性的高質(zhì)量服務(wù)。”木戶肋表示。
