社會調研總結報告精選(九篇)

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第1篇：社會調研總結報告范文

大學生暑期社會實踐活動的組織實施

根據高校自身的特色，大學生暑期社會實踐的組織實施方式可以多樣化。臺州學院結合沿海地區的經濟、社會發展水平，立足本地，開展主題先行，點面結合，以專業性、服務性為

特色的暑期社會實踐。

(一)合理組隊，明確任務臺州學院各二級學院招募團隊時，采用按項組隊的形式。首先是確定團隊負責人。隊長必須責任心強，組織經驗豐富。接著，根據預期目標，將成員人數嚴格控制在5－15人，其中要有至少一名組織能力強，一名文字能力強，一名是臺州本地人。要求每個隊員各盡其能，注重團隊合作。最后，選定活動內容及時間安排表，明確注意事項，制定實踐計劃，進行申報立項。這種以按需組團形式組織起來的大學生暑期社會實踐小分隊，能夠有效地促進隊員創新意識的形成和創新思維的發揮，培養團隊合作和綜合思考問題的能力。

(二)結合專業，走進基層高校暑期社會實踐項目的遴選、培育與立項，必須要立足學校的辦學實際，圍繞學科特色與專業優勢、人才培養特色等科學設計實踐選題。［2］臺州學院致力于摸索并擴展“訂單式”暑期社會實踐的活動模式，結合各專業特色策劃活動方案，例如以開展基層調研為前提的“赴企業、農村和機關單位”類暑期社會實踐活動，學生將自身的專業知識和社會實踐結合起來，達到知、學、思、行的統一。

(三)結合課題，服務就業把暑期社會實踐活動與課題研究相結合起來，有助于增強暑期社會實踐的教育性，幫助學生提高專業水平，為將來的就業增加砝碼。臺州學院每年組織學生積極參加浙江省“挑戰杯”大學生創業大賽、“新苗人才計劃”大學生科技創新活動，積極申報省、市、校立項科研，并將課題研究跟社會實踐結合起來，將課題的可行性研究放在社會實踐中進行，使參與課題的學生具備理論功底和實踐能力，提升其就業競爭力。(四)健全制度，加強管理加強規章制度建設能夠為暑期社會實踐規范有序地開展提供有力保障。臺州學院根據實際制定實施意見和辦法，編寫了臺州學院大學生暑期社會實踐指導手冊，對暑期社會實踐活動的組織形式、方案設計、調研需求、動員實施、宣傳指導、總結展示、評價表彰等各個環節進行詳細說明。同時，成立以校團委為總策劃，各二級學院分團委組織發動的暑期社會實踐實施體系，分工明確，便于加強管理。

創新大學生暑期社會實踐活動組織形式，豐富成效評價體系的途徑

(一)與專業知識相結合，以就業為導向1．結合社會調研和科研實踐活動堅持專業理論與實際相結合，根據社會實踐活動調研選題，有組織地開展專題調研，撰寫調查報告，為臺州當地經濟社會發展提供理論依據;以二級學院學生科研項目的參與者為主，充分利用假期，結合自己的專業特長，通過查資料、做實驗、寫論文等，開展集體研究和攻關，爭取出一批科研成果。2．利用學生骨干掛職鍛煉集中組織學生骨干到臺州各社區、企業、農村進行掛職鍛煉、調查研究，深入了解國情，經受磨練，增長才干。作為實施“青年者培養工程”的重要環節，掛職的學生骨干在參與實際工作的過程中，加深了對臺州這座城市的認識;同時結合“大學生就業創業見習行動”，幫助他們提高職業素質、實際操作能力和社會適應能力，為將來走向社會，順利就業奠定基礎。3．提倡創業創新活動積極引導大學生投身我省“創業富民、創新強省”總戰略的實踐，鼓勵大學生利用暑假時間深入社會，充分煥發創業激情和創造活力，開展各類實習和見習活動、創新創業活動，主動開展創新實踐，瞄準經濟社會發展的前沿，積極參與知識創新、技術創新和管理創新，鍛煉在校大學生的學習能力、實踐能力、溝通能力、以及社會適應能力，提升大學畢業生的就業能力和創業能力。

(二)改革運作形式1．加強項目化運作根據學生現階段開設的專業課程情況，結合當前經濟社會熱點問題設計項目課題，進行社會實踐。在團隊成員組織結構上應提倡多元化，鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組建團隊，優勢互補，進行項目申報;再次，通過臺州學院網站對申報的實踐項目進行公開評估，對創新點突出、思路詳實的項目予以重點支持。2．深化基地化運作暑期社會實踐基地是大學生走向社會，接觸社會，服務社會的橋梁。應鼓勵各二級學院成立實踐基地，堅持“雙向受益”和“就近原則”，加強校地的交流聯系，探索校地合作的良性發展模式，為推進暑期社會實踐工作長效持續開展奠定基礎。3．合理確定專業教師指導一方面，學校應為暑期社會實踐隊伍配備專業指導老師，以其擅長的研究領域進行分配，保證“一隊一師”，為社會實踐的專業性、科學性提供支持，從而使大學生真正明確實踐方向，極大地提升實踐效果。另一方面，專業教師應將自己的研究課題、教學內容融入課題的項目化運作中，使教學與學生實踐緊密地聯系在一起，實現理論和實踐的統一。學院應完善教師指導的激勵機制，鼓勵更多的專業教師加入到社會實踐隊伍中。［3］

第2篇：社會調研總結報告范文

關鍵詞：高職；思想政治理論課；實踐教學改革；人才培養

高校思想政治理論課（簡稱思政課）是對大學生進行思想政治教育的主渠道和主陣地，而實踐教學是思想政治理論教學的延伸，是整個思政課教學體系不可分割的重要組成部分。、教育部《關于進一步加強和改進高等學校思想政治理論課的意見》中指出：要加強實踐教學，高等學校思想政治理論課所有課程都要加強實踐環節，要建立和完善實踐教學保障機制，探索實踐育人的長效機制。因此，深化實踐教學改革是高職院校思政課建設的重要環節。把握多方位的實踐教學原則、開發多樣化的實踐教學方式以及優化多層次的實踐教學考評體系，成為思政課實踐教學改革的新思路和新途徑。

一、把握多方位的實踐教學原則，使之與高職教育的培養目標相一致

高職教育的人才培養目標是“高素質高技能人才”，而實踐是高職教育的生命線，作為高職院校的思政理論課程，不可能脫離高職院校實踐教學改革的大環境，也不可能背離高職人才培養目標而生存。但目前多數高職院校僅視思政課實踐教學為輔助教學，要為理論教學服務，對其自身人才培養的思路并不清晰，無法與高職教育的培養目標達成一致。因此，針對當前思政課實踐教學的計劃性差、實效性弱以及流于形式的狀況，通過把握多方位的實踐教學原則，培養學生的基礎素養和職業能力，達到高職的人才培養目標尤為必要。

（1）計劃性原則。思政課實踐教學應納入教學計劃和學院整體工作計劃之中，要統籌安排，嚴格管理，與學生處等相關部門密切配合聯系，共同完成實踐教學的總任務，從而改變思政課實踐教學無大綱、無計劃、無實施保障的現狀，在各部門的共同配合下，完成育人目標。

（2）主體性原則。學生永遠是教學活動的主體，思政課實踐教學要求樹立學生主體意識，針對當代大學生的心理特點、文化層次和思想意識，選擇適宜性的教學實踐活動激發學生主動參與的積極性，鼓勵支持學生獨立思考、自主完成對實際問題的分析調研，并充分發揮學生的自我鍛煉和自我發展的愿望，使學生能在實踐中認真思考和充分體驗，將所學理論知識切實轉化為內在素質，使學生獲得能力的提升，從而實現高職教育教學目的。

（3）實效性原則。思政課實踐教學活動最忌形式化、虛空化，應注重挖掘實踐教學內容，采取有效的教學形式，使學生在實踐中獲得情感體驗、道德體驗和職業體驗，使學生能夠把所學到的理論轉化成科學的世界觀和方法論，可以針對社會需要用學校學到的知識服務社會，更好地幫助學生學會做人和縮短其社會化過程，讓思想政治教育真正在實踐活動中落到實處。

（4）廣泛性原則。實踐教學的開展應注重廣泛性和參與度，不能只限于在部分優秀的學生中進行。由于開展實踐教學的資金、場所等資源的限制，很多實踐教學都只能在部分學生中開展，不能惠及所有學生，因而也失去了實踐教學的真正意義。因此，應根據不同專業學生的特點，開發多樣化的實踐教學方式，使每一個學生都能參與到實踐中，提高自身的全面素養和技能。

二、開發多樣化的實踐教學方式，使之與專業教育的培養目標相一致

傳統的思政課實踐教學內容主要是社會調查、參觀歷史遺跡和志愿者活動等，雖然也能夠提高學生一定的實踐能力，但存在參與度不高、效果不明顯的特點，也與專業培養目標結合不夠。目前在高職“校企合作”的發展方向下，如何將思政課實踐教學改革方向與專業培養目標相結合還不夠明晰，也無法針對專業需求培養學生的思想道德素質和職業素質開拓實踐教學。其實高職思政課實踐教學與專業課教學是緊密聯系、相輔相成的，在人才培養目標上是一致的，二者最佳結合點在于培養全面發展的高素質技能人才。思政課實踐教學側重于職業精神的培養，提高學生職業素養，專業課教學側重于職業技能的培養，教會學生具體的操作理論和實踐。因此，通過對不同專業的調查研究，確定高職生的職業素質培養目標和要求，進而深入挖掘實踐教學內容，同時通過與專業教學系的密切合作，為專業人才培養目標提供有效的基本素質訓練和思想政治保證，順應“校企合作”的職業教育方向，不斷創新實踐教學模式以適應專業人才培養目標。

例如在《思想道德修養與法律基礎》課程中，可以開發職業情境模擬等實踐活動。即針對不同專業學生的職業需求，通過在課堂上或實訓基地進行職業情景模擬，如工作活動模擬、角色扮演法、現場作業法等方式，端正學生的職業態度，培養學生的職業精神，了解職業的相關法律，同時根據模擬情景中的條件和線索進行大膽創新，應對事物進行靈活處理，探索新的解決同一問題的思路與方法。使學生動腦和動手有機結合，拓寬了原有知識層面的認知，提高了理論聯系實際的能力。

全員化、全程化的實踐教學活動開發，提高了學生的參與度，不僅使學生在以后專業課的學習上具備一定的理解力、分析力和信息的處理能力，還能夠提高大學生的思想政治素養和職業素養，促進大學生全面和諧發展。

三、優化多層次的實踐教學考核體系，使之與思政課的教學目標相一致

思政課實踐教學目的在于鼓勵學生參與各種形式的社會實踐、培養學生理性認知能力和解決實際問題能力，從而提高學生的思想政治素養和法制觀念，使學生可以全面發展。思政課實踐教學的效果評價就是對教學的針對性和實效性的評判，對教學目標是否實現的評價。思政課實踐教學的考核要體現情感和態度、過程和方法、知識和能力三維目標，考核學生的參與性、合作性，以及學生在思想覺悟、道德意識、學習態度、法制紀律觀念等方面的收獲。因此，從多元化的考核評價主體和多角度的考核方式優化“思政課”實踐教學考核評價體系，是實現思政課教學目標的根本保障。

（1）構建多元化的考核評價主體。思政課實踐教學內容和載體的多方位特點，決定實踐考核評價的主體不一定是思政課教師，可以綜合聽取班主任、輔導員、實訓基地指導教師、社會實踐單位、社會調查單位等部門的意見，形成對學生整個實踐過程和實踐成果的總體評價。學生參加思政課社會實踐的活動情況不僅作為課程考核和成績評定的重要內容，同時納入學生綜合素質考評體系，作為對大學生德育考評的重要指標，在學生黨員發展、學生干部選拔和評優中成為重要考核依據，也可以作為畢業時就業推優的重要衡量指標。多元考核評價主體，不僅使學生的實踐活動的每個環節得到了有效的引導和監督，也對學生的實踐成果給予多方面的肯定，激勵學生更好地參與實踐活動。

（2）完善多角度的考核評價方式。思政課實踐教學考核評價方式適合與否，直接影響實踐效果，因此建立多角度的考核評價方式是提升思想政治理論課實踐教學質量的關鍵。目前對學生實踐活動的評價只注重社會實踐總結、社會調查報告、實踐課業等單一總結性評價，往往忽視了形成性評價，對學生的實踐活動過程、方式方法、實踐的認知效果缺乏了解和考核，教學的主體和客體之間缺少交流和反饋，不能充分全面了解學生、評價學生，也不能很好地反映學生發展中的需求。因此，應建立健全完善的實踐教學考評體系，多角度考核學生參與實踐活動的態度、完成實踐任務的過程、實踐總結報告的質量等內容。

總之，探索和深化思想政治理論課實踐教學改革，是當前高職院校提高思政課實效性的關鍵點，通過實踐教學原則的把握、內容的拓展和考核體系的健全，使思政課理論教學和實踐教學接軌，達成理論教學與實踐教學的良性互動機制，進而達到思想政治教育與專業教育的相互支撐 ，為社會培養全面發展的優秀人才。

參考文獻：

[1]王學儉，李永杰.試論高校思想政治理論課社會實踐的教學機

制[J].思想理論教育導刊，2008（4）.

[2]劉復國.創建高職院校辦學特色的探討[N].光明日報，2004-

04-08.

[3]黎紅，李志旭.論高校思想政治理論課實踐教學資源開發與整

第3篇：社會調研總結報告范文

【關鍵詞】大學生；暑期社會實踐

自約三十年前團中央首次號召全國大學生在暑期開展“三下鄉”社會實踐活動以來，各大高校均在暑期期間組織青年大學生開展關“文化、科技、衛生”方面主題的三下鄉社會實踐活動，起初主要是去農村地區開展實踐活動，近年來，主題日益豐富，且更為貼近國家社會的主要關注問題，如“關注留守兒童”、“關注流動兒童”等。實踐形式和內容得到豐富和發展。因此，在新形勢下，如何有效的推進社會實踐活動，真正實現青年大學生受教育、長才干，真正實現有效解決相關問題，讓受助群體收益是擺在大學生暑期社會實踐指導老師面前的難題。本文依據實踐項目的實施進程試從暑期社會實踐立項、實施、總結反饋等三個環節淺析新時期下如何開展大學生暑期社會實踐。

一、大學生暑期社會實踐的立項

暑期社會實踐主題的確立是大學生暑期社會實踐成功的首要條件，主題的確立可以依據以下幾個維度來綜合確立：一是每年的大學生暑期社會實踐的文件通知，這是開展相關活動的主要依據，可以從中選題；二是社會關注的熱點問題，網絡新媒體的迅猛發展能夠迅速聚焦當前社會的關注熱點，有利于社會實踐團隊實踐主題的確立更加貼近社會當前實際；三是青年大學生的特點，從所學專業、個人特長等角度去做擅長的領域，有助于保障社會實踐的實效。；四是社會的實際需求，結合實際需求去開展社會實踐有助于解決現實存在問題，凸顯實踐的必要性和重要性。

實踐團隊的組建是另外一個非常重要的環節，首先是要聘期富有經驗、責任心強的指導教師，指導教師是團隊的靈魂所在，能夠有效的協調指導整個實踐團隊的實踐過程。在實踐項目人員承受數、實踐項目資金等各方受限的情況下，組建一支政治強、作風硬、執行力強的團隊成員尤為重要，因此個人自愿是基礎，在個人自愿申請的前提下，可以結合實踐項目進行一些維度的選拔，實現項目團隊成員與實踐項目的高度契合，同時要根據實踐的項目對團隊成員進行合理的分工，如采訪、宣傳、后勤、數據分析等等。

實踐團隊的資源調配上，首先是可以申請政府部門、社會團體、公益組織等的公益資金扶持，如“青年中國行”等項目，一方面可以對實踐團隊進行有力的專業化培訓，另一方面可以提供充足的社會實踐所需資金；二是可以前期自行運營一些公益創業項目進行自我的造血，通過自我造血為社會實踐提供必須的資金支持；三是可以做一些社會募捐活動，募集實踐活動所需的經費。

實踐地的前期走訪，在社會實踐主題項目實施之前，要做好必要的前期準備，首先是對實踐地環境的了解，對實踐地的交通、安全、飲食、醫療等具體情況做到熟悉；其實是實踐項目內容包括對象狀況的了解，根據具體情況做好社會實踐的工作預案和實施進程；最后是根據實際情況，做好應急預案，對可能出現的安全隱患和突發狀況制定預案。

二、大學生暑期社會實踐的實施

實施之前，要針對實踐項目做深入的剖析，對目標任務進行有機的分解，制定合理的具體實施方案，要研判各種突況，做好工作預案，購買必要的物資資料。實施過程中，如果是做調研項目的話，那么需要做好詳實的調查問卷、檢驗檢測設備等；如果是做科技、文化、衛生等知識宣傳和普及的話，那么需要印發相應的宣傳資料和讀本；如果是關愛“留守兒童”或者“流動兒童”的話則需要配置相應的教具和部分文具等。如果是做新農村建設等主題的話，則需要準備相應的設備儀器，相關圖紙等等。

要對實踐團隊成員進行相關主題培訓，沒有經過培訓匆匆開展只會導致實踐效果大打折扣，要根據實踐主題開展一系列培訓，如社會調查方法、統計學、實驗方法、心理輔導等等。在集中培訓的基礎上，可以根據團隊成員的分工開展專門的業務培訓，也可在多只時間團隊中開展交流活動，促進團隊成員熟練掌握相關方法和技能。最后是安全問題，在實施之前及在實施過程中要對實踐團隊的成員進行安全教育，可以制定團隊的行動公約，亦可簽署安全承諾書，確保實踐團隊的人身安全、財產安全。

在實施過程中，要根據具體的推進進程與預計方案進行對比，及時糾正實踐過程中的偏差；在實踐過程中，要及時做好數據的收集和整理，便于后期實踐總結和反饋；在實踐過程中，要重視實踐團隊成員的安全，做到完成實踐預計目標和團隊成員安全并重，及時排查過程中的安全隱患，確保實踐項目的順利完成。

要善于整合實踐地當地的資源。在實踐過程中，要結合項目前期做的準備，整合當地資源助力實踐項目的完成，如可與實踐地的政府部門、公益組織對接，可爭取當地村民、居民的支持，可與在同地開展實踐活動的團隊聯系，共享資源等。

三、大學生暑期社會實踐的總結反饋

集中實踐環節結束后，總結反饋是非常有必要的，一方面有助于總結實踐的得與失，為下一次的實踐提供經驗，另一方面有助于聚焦社會關注度，凝聚更多的力量來解決存在問題。總結反饋主要是有一下幾種方式：一是撰寫總結報告，詳實記錄社會實踐的全過程，總結得失，為今后的實踐項目的開展提供可行性建議和支持；二是及時通過網絡媒體和平面媒體宣傳報道具體的實踐過程，網絡新媒體的迅猛發展。自媒體的高度發展，能夠最及時的宣傳實踐的過程和成果，能夠及時反映基層社會中的真實情況，聚焦更多的人來關注、解決相關問題；三是根據實際問題提供可行性解決方案，并將相關方案提交政府、公益組織等相關機構，為公共管理機構工作提供參考和建議，升華實踐項目的成果；四是可以通過組織座談會、分享會等方式讓團隊成員分享交流實踐心得，升華實踐的感悟體會，讓團隊成員真正在實踐中受教育、長才干。也可通過召開宣講會的方式，讓更多的青年大學生了解社會實踐。了解實踐項目，為今后實踐活動的開展提供助力！

總之，大學生暑期社會實踐是一項非常有意義的實踐教育的載體和手段，既幫助大學生在實踐過程中成長和發展，也對經濟社會發展等帶來了有力的促進，對社會的和諧、可持續發展帶來了一股清流，今后也可以不局限暑期、寒假等長假時間，實現將社會實踐活動貫穿于大學生培養的各個環節和時間段。實現實踐育人的目標。

作者：向杰等

    參考文獻： 

[1] 陳揚.基于項目運作模式的大學生暑期社會實踐探索[J]. 教育與教學研究， 2010，24（8）. 

[2] 曹雪亞，葛雪益.大學生暑期社會實踐評價體系的現狀分析及構建研究[J]. 科教文匯，2011（3）. 

[3] 范珊珊.淺談新時期大學生社會實踐長效機制的構建[J].科技信息.2013年21期. 

[4] 于曉萍，劉素紅，朱以財.大學生社會實踐育人實效性與發展路徑研究[J].內蒙古師范大學學報（教育科學版），2013年03期. 

第4篇：社會調研總結報告范文

關鍵詞統計學實踐教學課程設計實踐類競賽實踐類課程

統計學的產生發展來源于實踐，依賴于應用，形成理論進一步來指導實踐，并在應用過程中不斷發展壯大，統計學的生命力就在于其能不斷滿足社會應用的需要。統計學專業的特點在于將數據處理和統計分析這兩大核心功能結合實際問題應用于實踐，從而解決各種實際問題。因此對于高校統計人才的教育不僅要重點講授理論知識，同時要結合專業特點，培養和提高學生解決實際問題的綜合能力和實踐能力。如何更好地開展統計專業實踐教學就顯得尤為重要。

1目前實踐教學的主要方式及存在的主要問題

統計實踐教學是學生在校期間進行的一個不間斷的、完整的教學過程，包括課堂案例教學、課程設計、實踐競賽、社會調查、校外實習、畢業實習等在內的一系列過程。①通過上述各種類型的實踐教學環節的實施，以實踐教學任務為中心來組織課程內容，所需要的理論知識也圍繞實踐過程來選擇、組織和學習，讓學生在實踐的基礎上建構所需的理論知識，以實踐過程作為學生學習的主要形式，并通過實踐報告、實踐表現等來評價學生的學習結果。我國各高校統計學人才培養方案中均設計有一定比例的實踐教學環節，但缺乏系統性研究和整體設計，實踐教學方案與培養應用型、復合型人才目標有較大的距離。

（1）實踐教學的課程體系不夠完整。

就目前整個統計專業的教學情況來看，統計核心理論課程體系尚屬完善，但教學模式仍停留在傳統統計專業教學模式上，大多數課程偏重理論教學，忽視實踐教學，由于某些客觀原因，人才培養計劃中未設置實踐教學環節或者實踐教學課時所占課時比重不高。課時少必然會造成對應的實踐教學環節無法達到理想的效果。

（2）教學手段和教學時間安排上

大部分教師采取傳統教學形式，實踐內容一成不變，不能最大程度激發學生的學習興趣，缺乏探討式、研究式、報告式等多樣化教學研討形式。在實踐教學時間安排上存在另一個問題就是理論和實踐實驗的內容不能很好地相吻合，很多時候會出現實驗超前或者滯后的情況。例如，統計學原理課程中一元線性回歸分析章節中對應的實驗，如果實驗在此之前已經上機操作過，那么在之前操作過程中學生只是單純地操作，得到一個結果，并不能真正和理論結合起來；如果實驗是安排在課程講解之后很長一段時間，這個時候學生對所學的理論知識已經有所遺忘，上機操作時亦是按照要求單純來操作；合理的時間安排應該是學生學習完理論課程以后及時地由指導老師指導開展實驗，這樣不僅可以加深對理論知識的理解，而且也使學生掌握了上機操作的技巧。但是，很多高校在課程的安排過程當中并不能做到這一點。

（3）教學內容上

統計軟件應用大部分限于Excel、SPSS、Eviews等傳統老舊的軟件，而SAS、R語言、Python等功能強大兼具實用性的潮流軟件學習課程欠缺。很多潮流軟件課程的開展是以專業選修課的形式設立的，在課程安排時相對獨立，忽略了與其他學科的交叉融合學習。因此學生在學習的過程中是比較被動的，往往以拿到學分為目的，學過之后并沒有真正思考如何將其運用到現實生活當中或者各個領域，最終導致一個結果就是學生學的積極性不高，老師教的積極性也不高，慢慢就在培養計劃中被刪除。

（4）組織形式上

目前學生實踐類課程有兩種形式：一種是院系組織，有穿插在課程當中的，例如實驗、課程設計；有建立校企合作實習基地的，然后定期輸送學生到實習崗位進行實習，如課程實習、畢業實習。但由于實習時間的限制、交通、硬件設備等問題，安排學生實習機會較少，實習時間短無法為學生提供高質量的實習機會。例如，本來需要一個月時間的實習，但是在課時安排上只能安排兩周，這就造成了企業在下一年不愿再安排學生實習；或者由于實習單位和學校所處的地理位置不夠便利，學校出于安全、實習經費方面的考慮，也會嚴重制約實習的開展。

（5）實踐類教學還包括學生參加科技創新類項目、參加各種統計類競賽等方面。

學生在科研創新項目上往往缺乏自信心，這主要是因為缺乏教師積極主動的引導，導致學生的積極性不高。在統計類競賽上雖然學生表現出很高的積極性，但是競賽結果并不是特別理想。由于各種獎勵機制，學生初期報名熱情高漲，后期由于指導教師欠缺、教學軟件資源不足等原因，培訓指導不能滿足學生參加競賽的知識需求，大部分學生是靠自學獲取相關知識，實踐類項目、競賽的組織迫在眉睫。

2實踐教學模式改革的主要方向及主要措施

實踐課程的開展首先應從培養計劃的制定、完善課程體系的設置著手，對于實踐課程分課內課外兩種形式，分別制定不同的教學體系和方法。實踐教學體系應包括理論課相關章節的實驗、課程設計、實踐類課程體系、實踐類競賽、實習等一系列實踐教學，分別針對不同的實踐課程特點制定相應的組織開展形式、考核形式。并通過實踐加以改進和優化，使之不斷規范化、完整化。

（1）課程所帶實驗能夠及時在理論課程結束以后實現上機操作，這就要求學校要有充足的實驗室供學生和老師隨時可以進行上機操作。實驗課程的安排之所以超前或者滯后很多一部分原因都是實驗室不足造成的，只有解決硬件問題，才能從根本上解決教學問題。

（2）課程設計是教師形成具體教學方案的過程，特別是對于統計學這門應用性、實踐性都很強的課程，它不僅要求學生能夠熟悉和掌握統計學基本理論知識及常用的統計分析方法，更要求能夠結合實際問題，應用最合適的統計方法，借助統計軟件，完成對問題的研究分析，真正達到學以致用的目的，統計學課程的課程設計尤為重要。課程設計需要綜合考慮教師自身的教學技能、知識結構和教學經驗、學生的知識儲備情況和學習能力及課程本身所承載的信息技能。課程設計聯系經濟生活中的實際問題，有助于開拓學生的思維空間，學以致用、觸類旁通，作為理論知識到實際應用的橋梁工程，合理規范的課程設計起到將抽象理論具化到應用的紐帶作用。課程設計的開展主要應注意以下幾個方面的問題：第一個是課程設計時間的安排，課程設計需要安排在基本理論內容學習完以后才能夠開展，因此需要結合實際的上課時間來安排。第二是明確課程設計的具體要求和主要任務。第三是考核階段。對于課程設計的考核可不拘泥于傳統的考試形式，課程考核模式方面可以考慮加入分組開展調研、總結報告等開放式考核形式，變革考核情境，激發學生主動學習的積極性，在考核過程中塑造學生的統計思想。最終可按照優、良、中、及格、不及格來評定最終成績。

（3）實踐類課程主要是結合目前“互聯網+”及“大數據”時代背景，培養如何將大數據處理技術融入相關統計學課程教學，以促進數據處理與分析技術的發展，使學生適應時代需求。在以往的教學內容上，統計軟件應用大部分限于傳統老舊的軟件，而功能強大兼具實用性的潮流軟件學習課程欠缺。因此，在培養計劃的制定過程中要考慮此類課程的選擇、開設學期、學時設置和考核方式幾個方面的問題。一方面要制定好相關課程的培養計劃，另一方面通過教學和實踐不斷改進不斷完善。

（4）實踐類競賽的組織與開展對于在校大學生來說不僅可以促進他們將所學知識應用到實踐當中，還可以培養他們的溝通能力、表達能力以及組織協調等方面的能力，因此，統計學專業實踐競賽的組織和開展也是統計實踐教學需要進一步完善的主要內容。目前有各種國家級省級科研競賽項目、挑戰杯、數學建模競賽、統計建模競賽、數據挖掘競賽、SAS數據分析大賽、市場調查大賽等各類學術競賽，通過這些競賽不僅可以提高和鍛煉學生的學術能力，同時通過競賽可以使學生獲得成就感，培養他們解決實際問題的能力。對于競賽最大的問題是經費問題，一方面需要學校的大力支持，另一方面也需要加強校企合作，獲得來自企業方面的贊助和支持。

（5）統計實習開展的目的在于使學生不再單純局限于實驗室的環境中模擬實驗，更多的是為了增強學生對實際工作的適應能力，使學生在實習中踐行理論。這就需要學校積極組織學生到實習基地開展專業類相關的崗位輪換，讓他們熟悉崗位工作對自身的主要要求有哪些，然后再有針對性地加強相關方面能力的培養。在人才培養過程中注重與時俱進，時刻把握社會需求，促進校企合作實習項目，使學校掌握一手的社會需求資料，針對性地為各行業培養出應用性統計分析人才。因此，要加強學校與企事業單位的合作，建立長期友好的合作實習基地，從而為學生提供實習機會創造良好的條件。②

3結語

統計學是一門理論與應用相結合的課程，不僅要重視理論教學，也需要加強薄弱環節——實踐教學。通過實踐教學不僅能夠進一步促進理論知識的轉化和吸收，同時也可以在很大程度上提高學生學習的積極性及對專業的興趣度。對于實踐教學的加強，需要從多個層面著手，針對不同板塊采用不同的教學管理方法，著力提高實踐教學環節，為社會真正培養出所需的應用型、復合型人才。

注釋

①徐秋艷,萬秋成.高校統計專業實踐教學體系探討[J].統計與決策,2006.6:67-68.

第5篇：社會調研總結報告范文

你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。下面給大家分享關于一年的工作計劃總結，方便大家學習。

一年的工作計劃總結1轉眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和指導下，經過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務。以下是本人在2020年度個人工作總結報告：

一、工作回顧

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

我是_年x月x日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環境，陌生的工作，當時無從下手，充滿了迷茫，對業務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。現任_x系統操作組長和參與_倉庫管理，至今順利完成_x倉庫100票入倉的系統操作;完成_x倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行_x系統培訓;完成核查、修改_x系統歷史遺留尺寸差異;繪制_倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉_x、_倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;

2、對流程的認識：熟悉_x倉庫的進出庫操作流程和系統流程、_倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節約;人員安排等;

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;

工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二、幾點粗淺體會

(一)高效服務，全力做好客戶服務工作

我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

(二)專業學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己

在各種突況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。天下難事，必始于易;天下大事，必先于細，從簡單的事做起從細節入手。在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。

(四)認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工手作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。你自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。

(五)心態決定一切

對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

三、存在問題及個人工作計劃

在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地了解和認識，對物流專業知識也有很大的不足。

為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今后的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。

(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標，不折扣行動;

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;

在_年，我會努力改進，做好20_年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。

以上是我的年度個人工作總結，請領導監督和指正!

一年的工作計劃總結2以往在一本書上看到，教師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。工作以來，我一向不斷努力，進取思考如何做好幼兒教師工作，期望自我成為一名智慧愛心型的優秀幼兒教師，也一向朝著這個目標奮進。在本學期我的主要工作如下：

一、思想方面

能夠進取參加園里組織的政治學習，認真記筆記，數量足，資料豐富。進取參加園里組織的各項活動。熱愛團體、團結同事、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項規章制度，不遲到、早退。進取參與園內各項活動。

二、工作方面

在日常的工作中，我能認真的完成各項工作計劃，記錄，認真對待每一天的活動，有準備的組織豐富趣味的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵;給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰。

上個學期，班內幼兒不舉手，隨便講話的現象屢有發生。在本學期我們重點教育幼兒上課回答問題先舉手，對有改善的幼兒給予及時的表揚。經過教育班內幼兒都能做到回答問題先舉手，并且聲音響亮。

經過一學期的教學活動，孩子們養成了良好的活動常規和與同伴分享、合作的習慣，動手本事、想象力、創造力也大大提高了。同時我還不斷地學習理論知識;向同行學習;向教育對象學習，盡量以別人的長處來補自我的短處。為此，我經過各種途徑及手段，自身素質得到了很大的提高，為自我從事的教育工作奠定了良好的基礎。

三、家長工作方面

我深知，幼兒的提高離不開家長的支持。我們服務的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作。我們班的家長大部分與我已經有了差不多一年的交往，我對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我的工作也比較支持。

我班的許多家長十分重視教育，也明白從何下手，來配合教師。為了讓家長們全面、深刻地了解本學期幼兒園，班級、教師的工作目的及工作方法;也為了讓家長更了解我們的工作，我們經過多種形式(家長園地、多利用早、晚接待與離園時與家長交談、個別幼兒打電話等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學習情景，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學習，生活。當然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結，爭取將這份工作做得更好。

四、德育工作方面

很多人都說，你們好辛苦呀，必須要有耐心才能夠，否則孩子們整天吵死了。其實做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細心，更重要的是要有一顆愛心，這顆愛心要平等的對待每一個孩子，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛，僅有這樣你不但能贏得孩子們的心，還能夠贏得家長和朋友們的心。

愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長成了朋友，利用早上接待和午時離園的時間和家長交談，了解孩子們在家的表現，身體狀況和當時的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子，并有針對性的進行個別教育。

五、衛生保健方面

以培養幼兒各項生活習慣為重點，抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習慣培養包括了：培養飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫忙的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予異常照顧。教師每一天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛生，管理好午睡，做好預防幼兒常見疾病的工作，減少細菌滋生。

六、自身的提高

在大家的幫忙和努力下，我們取得了必須的成績，但前面的路還很長，所以，我們有必要在繼續前進之前，來發現問題，找到更好的前進目標：

1、班級內的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹，所以，在下學期，要讓孩子們有更多表現的機會，并讓家長密切配合，增強孩子們的自信心。

2、思維不開闊，導致孩子的想象力和創造力不能更好地發揮。

下學期，我們要在家長、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。

有了前行的目標，再加上大家的努力，在今后的工作中，我將以更大的熱情來做好這個太陽底下最光輝的職業，為孩子創設一個更為舒適溫馨的氛圍，讓每個孩子都能夠健康歡樂的成長!相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創造更燦爛的陽光!

一年的工作計劃總結3參加工作以來，在領導和同志的幫助下，我認真學習、刻苦鉆研，積極為養殖戶服務，各方面都取得了一定的進步，得到領導和同志的一致好評。現總結如下：

一、不斷提高思想修養水平。參加工作以來，我沒有放松自己思想修養的提高，通過讀書、看報、看新聞等形式認真學習領會黨的新思想新精神，高標準嚴格要求自己，團結集體、認真工作，實事求是地完成上級交給的任務，政治思想修養不斷進步。

二、努力提高專業技術理論水平。根據工作中的實際情況做到立足現狀，著眼長遠，通過書籍、網絡等渠道，認真學習鉆研畜禽養殖、疫病防治和獸醫衛生工作業務知識及相關的法律法規，專業技術知識水平不斷提高，先后完成了《雞傳染性法氏囊病的診治》、《雞艾美爾球蟲病防治》等論文。

三、注重理論聯系實際，切實提高操作水平。曾多次協助資深獸醫師進行牛剖腹產等大手術，并積極參與畜禽疾病的診治，通過觀察、請教和自己動手等方式，切實有效的提高了自己專業技能的實際操作水平。

雖然通過前段時間的工作，我完成了從一名學生到一名社會人的過渡，取得了一定進步，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會一如既往、刻苦學習，爭取取得更大的進步，為畜牧業發展做出更大貢獻。

一年的工作計劃總結4在大學這半個社會中我想要積極的鍛煉自己，使自己能成為一個有能力的人，感謝學校給我們這么多的機會鍛煉，進入大學的一個多月中我申請加入校團委這個組織，也感謝校團委收留我使我加入。在本學期學校團委工作中，在學校領導的指導下，圍繞學校工作要點，開拓進取，腳踏實地地深入開展了一系列教育活動。并且依據團委工作要點、工作計劃，立足學校實際，服從學校管理，利于德育工作，利于學生成長的原則。開展了一些實實在在的工作，營造了良好的校園文化氛圍，并積極探索學校團建工作特點，走出了一條適合學校團建工作的新路子，取得了一定的成績，為做好學生管理工作、開展學生各項活動奠定了很好的基礎。

現將我本學期在團委工作總結如下：

一、工作總結

(一) 所屬部門

我是來自于調研部的童志強，在團委工作的這個學期中我很開心，既認識了好多的同學，也學到了很多知識，又能實踐自己。在這個學期的生活中我過的很充實，我很高興來到校團委的調研部，我會更好的發揮出我的長處!

(二) 團委工作

在校團委的這個學期中，我在調研部工作，在里面做一認認真真的一名干事，從中我學到了許許多多的知識，例如：

1、校團委把加強學生的思想教育工作作為工作的基本任務。

(1)通過學校的廣播站、板報、座談會等宣傳途徑來加強學生的思想教育，樹立他們正確的人生觀、價值觀。從而在學校里努力學習。

(2)作好后進生的思想轉化工作。學生的思想工作光靠片面的宣傳是遠遠不夠的，針對性的做工作才是最主要的，畢竟表現不好的學生只是個別的，我們校團委及時掌握這部分學生的表現情況，針對性的進行說服教育，組織他們搞活動，想辦法提高他們參加活動的積極性。從而預防他們萌生不良思想。

(3)在學生骨干的培養方面。我們通過定向培養，通過各種活動等形式的鍛煉來增強學生的思想意識、提升學生的個人能力。

2、一個強大的組織需要一支好的干部隊伍。

所以校團委特別重視干部隊伍建設。首先在選拔干部方面，今年干部的選拔和以往不同，除了寫申請書之外，還要從在班級的表現、個人能力等方面來考查;對各方面相對優秀的學生我們還要進行現場提問的形式進行考核，最終確定干部名單，同時對新選拔的干部還要進團知識、工作方式、干部素質養成的學習。在干部管理方面:

(1)、制定了團委干部管理制度;在干部行為方面有了制度的約束。

(2)、定期召開干部測評會，在會上每位干部都要客觀的總結一階段自己的思想和工作表現情況，同時其他干部可以對其提出批評和意見，以此來增強干部的自律性和工作積極性。

3、堅持以活動為載體，深化學生的教育活動，創建一個和諧的校園環境。

我校團委工作主要是圍繞著主題活動開展的。我們的每一項活動都是經過認真準備，每一項工作都能夠很好的完成，取得了很好的效果。通過一系列工作的開展，我校廣大團委團員，思想活躍了，凝聚力增強了，為我校各項工作的順利開展做出了貢獻。

4、今年校團委圓滿的基礎工作是每個組織工作的基礎，所以校團委認真的做好團委的基礎工作。

(1)、宣傳方面：宣傳方面是我們團委內的政宣部做的，我們的宣傳途徑對學校內外發生的事情進行宣傳，今年我們特別重視校園內時事的宣傳，重視對學生思想和行為有觸動的內容的宣傳;做好各項活動的宣傳工作。

(2)、組織方面：組織方面當然是我們的組織部來完成的，完成了20_年全校學生團員證的注冊及團費的收繳工作;完成了新團員的接待工作。

二、工作心得及教訓

剛進入大一時，我選擇進入了校團委的社會調研部，經過了激烈的競爭之后，我終于進入了。我開始了緊張的學習和工作生活，也正是因為校團委，我的大學時光沒有在電腦前虛度，也正是校團委，我的各方面的能力才能得到鍛煉。城院是一個充滿自由和活力的校園，當看到第一場我們校團委自主舉辦的迎新晚會的時候，雖然我只是干一些微不足道的事情，但是心中的那份澎湃和自豪卻是油然而生。

三、工作計劃

1、認真完成團委的各項工作安排。

2、抓好學校社團建設工作，豐富學生的課余文化生活，促進學生健康、快樂成長。

3、利用重大節日，加強愛國主義教育、感恩教育、理想信念教育，環境保護教育、法制教育。

4、定期召開學生會干部會，引導學生配合學校搞好日常管理工作。

5、加大校園活動對外宣傳力度。

6、積極參加團委各項活動。

一年的工作計劃總結5自進入單位近一年來，在領導的關心、指導和同事們的幫忙下，我迅速的融入群眾，進入工作主角，基本掌握了各項工作要領，較好的完成了各項工作任務。工作之余透過自學，豐富了理論學識，并在工作過程中將所學理論付諸實踐，透過理論知識與實踐經驗相結合，進一步提高了解決實際問題的潛力。現將一年來的工作、學習狀況簡要總結如下：

一、思想上嚴于律己。工作中堅持以黨的各項重要思想為指導，認真貫徹執行黨的路線、方針和政策。透過對十精神的學習，進一步夯實了理論基礎，提高了思想認識水平。

二、業務上勤學好問。平常主動向領導、同事請教，用心參加各種形式的學習，個性是參加了__培訓，切實提高了業務知識和技能，并在實際工作中不斷總結經驗，進一步提高辦事效率。

三、工作上保質保量。日常具體擔任報表統計、證照辦理和資料整理等工作，在工作中，勤勤懇懇，嚴格要求：一是認真校對數據，確保匯總報表數據的真實有效性;二是高效辦理證照，確保100%在承諾時限內辦結，且無因疏忽返工;三是仔細整理辦公室資料，合理歸檔，提高辦公效率。

第6篇：社會調研總結報告范文

房地產既是一種客觀存在的物質形態，也是一項法律權利。包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。下面小編為大家帶來房地產銷售月計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

房地產銷售月計劃模板1光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作。

1.工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從壬豐大廈到創展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年。

今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產置業顧問工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候。

因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為公司的一員。

同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持。

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線置業顧問員及置業顧問主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個置業顧問人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。

2.工作中好的方面

1)、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作。

2)、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規章制度。

3)、心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒。

4)、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人。

3.工作中存在不足

1)、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。

2)、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了。

3)、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名置業顧問如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4)、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交。

5)、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6)、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事。

7)、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷。

4.下步工作中需要得到的改進及幫助

1)、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行。

2)、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法。

3)、單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類。

4)、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質。

5)、日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決。

6)、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中。

7)、習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力。

8)、望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高。

9)、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

房地產銷售月計劃模板2在已過去的20__年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售月計劃模板320__已逝，20__已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20__年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產開發有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達20__萬左右，回款迄今為止大概達到1900多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。

在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：

1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。

得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。

做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。

多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。

客戶服務部承擔著物業公司對客服務的主要工作，包括了客戶關系協調以及公司內部各部門的協調工作。是體現服務檔次，展示和樹立公司管理品牌的窗口。是實現優質服務，使客服滿意的關鍵性職能部門。

通過近期對本公司各項目客服部的走訪巡查，發現各項目客服部能夠較好的完成客服部所承擔的客戶服務工作。同時也存在的一些問題如：

1)、員工業務水平偏低和服務素質偏低，主要表現在處理問題的方法和技巧不太成熟。

2)、部門管理制度、流程不夠健全，使部門工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。

目前按照總公司的要求完成物業公司整合，設立物業公司總客服部及下屬各項目客服中心。我部門經過開會和討論提出以下計劃。

1)、客服部做好每月客戶繳費統計及各項目收支明細繪制成表，上交總公司，讓總公司能清晰的看到物業公司資金運作情況。

2)、客戶部建立完善公司收支檔案，以及完善各項目業主檔案。

3)、狠抓客服部團隊內部建設，工作紀律，完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。

4)、定期召開部門服務質量評定會，規范客服人員服務。進行思想交流，豐富、充實專業知識，為業戶提供更優質的服務。

5)、密切配合各部門工作，及時、妥善的處理客戶糾紛和意見、建議。

客服部工作存在諸多不足，有新的問題，老的頑癥。但是在總公司的領導的指導和關懷下，我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作。

房地產銷售月計劃模板4第一階段：項目開發前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項

目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

二、開展房地產市場調查

①市場環境調查分析

對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

②房地產市場調查分析

對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

三、項目初步定位

根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發階段

跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

主要工作內容

一、開展房地產市場動態調查

深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇)

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產品分析

②本項目的SWOT分析(優劣勢分析)

基于SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰略分析與規劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

_各階段推廣主題策劃

_各階段營銷分析與總匯

_各階段市場動態分析與對策

_各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業公司

對項目進行交底，要求各投標公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取方案，確定物業公司。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業的物業，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由公司完成，貫穿項目的開發全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;

二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率;

主要工作

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等

④付款方式

優惠政策

分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策

市場預熱期的價格政策和數量控制

開盤價格的動態策略

SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調價計劃和調價技術

整體價格和房源調價技術

⑤廣告策略

主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創意

現場包裝設計

1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念

二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整;

三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。

房地產銷售月計劃模板5歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自今年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。現就個人一年來的工作情況做以下總結：

1.工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳置業顧問人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

2.在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1)、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2)、策劃小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3)、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4)、參加拆遷工作及合同的管理。

5)、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

3.通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。

作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1)、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好工作，絕不能向客戶透露。

2)、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3)、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4)、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5)、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6)、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。

7)、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8)、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9)、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

(1)、傳播媒體報紙電視

(2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

(3)、印刷媒體

4.工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。

第三，自己的專業知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

房地產銷售月計劃模板6房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

房地產銷售月計劃模板7本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買_.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房地產銷售月計劃模板8初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產相關專業知識習，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20__年工作計劃：

首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

房地產銷售月計劃模板9一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為__公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

房地產銷售月計劃模板10經過以往的工作經驗，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出20__年的工作計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們相處中，要團結友好，多學習。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。