產品策略策劃精選(九篇)
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第1篇：產品策略策劃范文
我國社會經濟的發展，人們消費水平的提高，為旅游經濟發展提供了廣闊的市場需求。伴隨我國旅游業的發展，旅游產品結構優化問題日益成為旅游產業規劃和調整、市場開發與創新的重要課題。旅游產品結構優化是當前國內外旅游需求多樣化和個性化的必然要求，是旅游產業轉型升級的要求［1］。
河南以擁有豐富的古文化旅游資源而著稱。正因為如此，河南旅游業靠文化觀光起步，并在旅游業發展初期，迎合了國內外旅游者對古文化觀光旅游產品的需求。1978年，全省接待入境旅游者1．09萬人次。1982年，電影《少林寺》的公映，掀起國內旅游熱潮。進入20世紀90年代以后，河南又陸續推出“大黃河”游、“功夫”游等旅游產品，逐漸形成了鄭、汴、洛沿黃河旅游產品群，并成為河南省拳頭旅游產品。2009年，接待海外游客126萬人次，創匯4．30億美元，是1978年的115．7倍;接待國內游客23312萬人次，旅游總收入達1984．64億人民幣。
二、河南省旅游產品結構分析
(一)旅游產品類型結構單一
河南光輝燦爛的文化景觀與絢麗多彩的自然景觀交相輝映，相得益彰。目前，全省已開發的旅游產品有:世界文化遺產3處，世界地質公園4個，國家地質公園5個，國家森林公園30個，國家級自然保護區11個，工農業旅游示范點48個，溫泉度假區13個，滑雪場6個，國家級文物保護單位189個，紅色旅游點50個，國家級歷史文化名城8個、名鎮3個、名村1個，文博院館42個，科技館5個，主題公園15個，游樂園15個，動植物園23個。從數量看，河南旅游產品在全國居領先地位，然而至今無一具有全國性影響力和世界級影響力。從類型看，大多為觀光旅游產品，度假、健身、娛樂等現代時尚旅游產品少，開發層次低，功能單一，內容單調，缺乏特色，不能滿足現代旅游者需要。
(二)新興旅游產品種類少，開發速度慢
伴隨社會經濟的發展，科學技術的進步，人門更加青睞于有特色的產品及專業化服務。休閑度假、特種旅游、康體旅游、商務旅游等新型旅游產品需求旺盛，發展潛力巨大，會展、旅游房車、露營地等旅游新業態不斷涌現。資料顯示，國內73．12%的旅游者熱衷于自助游，散客旅游已經成為人們出游方式的主體。截止2009年底，河南高速公路通車里程4860公里，交通條件的改善和私家車擁有量的激增，自駕游正在成為更多人選擇的出行方式，游客對參與性、娛樂性、體驗性、享受型旅游產品的需求猛增。然而，這些產品在我省種類少，開發速度慢，難以滿足多樣化的旅游需求;參與性、娛樂性和體驗性項目枯燥乏味，缺乏文化內涵，不能滿足體驗經濟時代旅游需求;自助游、自駕游的配套設施和服務體系很不完善，難以滿足日益增長的旅游需求;旅游新業態、新產品開發明顯滯后，致使旅游供求出現脫節與錯位［2］。
(三)旅游產品檔次低，外向吸引力小
河南省國內旅游發展勢頭強勁，2009年國內旅游人次位居全國第6，國內旅游收入位居全國第7。入境旅游雖然呈現不斷上升的趨勢，但是，與國內旅游相比增長速度緩慢(見圖1)。“古都游”、“黃河游”、“尋根游”、“功夫游”等旅游產品，一直是河南省推向國際旅游市場的拳頭產品，“大黃河游”曾被日本游客贊嘆“充滿野趣與史詩般的輝煌”。由于長期以來未對旅游產品進行更新換代，加之市場競爭激烈，致使產品逐漸失去應有的吸引力和競爭力。長期以來，河南入境旅游在全國處于落后地位，外匯收入排名長期徘徊在全國第19、20位(見表1)。這與我省旅游資源的數量與質量相比極不相稱。入境游客消費水平低、停留時間短等問題，影響了河南省旅游經濟效益。
(四)旅游要素結構及其配比不盡合理
河南旅游業經過30多年的發展，旅游產品硬件建設及其休閑度假項目建設速度較快，但是與之相配套和銜接的“吃、住、行、游、購、娛”等旅游要素還比較滯后，發展不均衡。餐飲業、旅游商品零售業、娛樂演藝業等規模小，缺乏特色。長期以來，我省入境旅游者的基本消費支出占總花費的70%，而娛樂、購物等非基本消費支出僅占30%。旅游要素結構不合理導致非基本旅游消費低，不能滿足旅游消費多樣化的要求。2010年，第三季度全國50個旅游城市游客滿意度調查結果顯示，我省鄭州市多項指標低于全國平均水平(見表2)，最終以63．90分的總分位列倒數第二。旅游要素結構及其配比不盡合理，要素之間銜接不協調而引發的服務質量問題已嚴重影響了游客對我省旅游產品的滿意度。另外，由于旅游需求持續增長和市場機制發育不成熟，一些旅游產品價格異常波動，旅游企業提供的服務難以達到游客的預期，在一定程度上影響了我省的旅游形象［3］。
(五)缺乏統一規劃、整體開發
旅游產品的開發缺乏統一規劃和整體開發，各地方各部門各自為戰，市場導向模糊，加之開發者不了解本地區旅游資源的特色所在，更缺乏對旅游產品的本質和特點的認識，導致盲目開發和低水平重復開發。近年來，河南各地開發旅游產品的熱情高漲，但旅游精品卻寥寥無幾。河南旅游產品普遍缺乏深層次的開發，沒有深入挖掘旅游資源的文化底蘊和特色。一些旅游產品老化、落后，難以滿足日益增長的高質量、高品位的旅游需求。
三、河南省旅游產品結構優化措施
(一)合理構建旅游產品要素比例關系
旅游產品要素及要素內部結構的比例關系，直接關系到旅游產品供給效果，反映一個地區旅游業發展的程度。旅游產品的開發者要根據各旅游產品要素的功能和特點、旅游需求趨勢及消費水平等確定合理的要素比例，達到旅游產品要素結構比例協調［4］。
1．旅游餐飲
河南省餐飲文化資源豐富，地方特色濃厚。應在重點培育豫菜菜系的同時，積極挖掘地方特色菜肴、風味小吃，形成我省特色旅游餐飲品牌，開發建設具有地方特色的美食街和滿足國內外游客需求的美食產品體系。
2．旅游住宿
一是建設一些與當地自然和人文環境相協調的特色旅游酒店，彰顯地方旅游產品特色;二是在注重建設高檔星級旅游酒店的同時，建設一些滿足不同層次消費水平和旅游需求的度假公寓、青年旅館及家庭旅館等住宿設施，形成多層次、多元化的完善的旅游住宿設施體系。
3．旅游交通
首先，進一步完善旅游交通網絡體系，增強我省與國內外交通的可進入性，提高河南省與周邊地區特別是國際交通聯系上的便利性和通達性。其次，加快通往主要旅游景區和旅游集散地的道路建設，改善道路環境，提高旅游交通工具的質量和檔次，不斷提升管理水平和服務水平。
4．旅游購物
積極鼓勵和促進旅游商品的研制和開發力度，提高旅游商品的文化品位。旅游商品應與旅游產品進行一體化的廣告宣傳和CI策劃，力求最大限度地占領國際國內市場，增加旅游商品的知名度。根據旅游商品的類別，設計精美的包裝款式，提高旅游商品的價值含量。合理布局旅游商品銷售網點，在車站、航空港、景區、飯店等場所設置河南旅游商品銷售點，使旅游商品銷售點多樣化、層次化，增加游客購買旅游商品的機會和方便性，滿足國內外游客的購物需求。
5．旅游娛樂
積極發掘具有地方特色的民族、民俗、民間藝術和民間工藝等文化資源，發展多元化的旅游娛樂形式。利用河南獨特的文化資源優勢，創造具有地方特色的文化氛圍。加快建設旅游演藝場所和具有地方特色的夜生活聚集場所，豐富游客晚間生活，滿足游客多樣化的旅游娛樂需求。
(二)加強區域旅游合作，整合區域旅游資源
打破行政區域界限，將分散的旅游資源整合，改變我省旅游資源分布散、規模小的狀況。聯手開發區域旅游產品，塑造具有鮮明地域特色的區域旅游主題和形象，不僅能更好地彰顯我省旅游產品的特色，而且還能避免因重復開發而引發的惡性競爭，從而形成有吸引力和競爭力的旅游目的地。通過旅游資源整合，借區域知名旅游產品之勢帶動本區的溫冷旅游產品，促進溫冷地區旅游業快速發展，縮短新產品的市場導入期［5］。區域旅游線路整合，可以根據區域協作開發旅游線路的需要，建立一些不完全獨立、不完全固定的地域旅游協作系統，推出一系列不同類型、不同層次的旅游產品，以適應不同消費層次的需求。
第2篇：產品策略策劃范文
摘要：針對新經濟形勢下石化產品傳統銷售理念和方法無法適應現狀的問題，首先分析了石化產品銷售現狀和特點，在基礎上，重點從優化路徑、培養人才和革新制度三個方面提出了具體實施措施，以期為我國目前中低經濟增速階段下的石化產品銷售提供一定的參考。
關鍵詞：石化產品；供給側；營銷策略；經濟新常態
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
doi：l0. 19311／j. cnki. 167 2-3198. 2017. 15. 0391引言
當前，我國的經濟發展進入到了中低速的新常態階段，同時，我國的石化行業也步人到了產能過剩的隊伍當中，這對將石化產品轉為經濟效益的市場營銷環節提出了更高的要求和挑戰。因此，企業如何科學有效地生產及銷售石化產品，將是對社會經濟的發展、人民生活水平的提高具有重要的現實意義和社會意義的事情。
在異常激烈的石化產品銷售競爭中，國外跨國石油公司依靠以技術人才、營銷人才為支點的創新團隊及以精神激勵、榮譽激勵、工作激勵和薪酬激勵為基礎的科學激勵機制，建立了獨具特色的企業文化和良好的品牌信譽。同時在大數據的科技背景T通過建立快捷有效的信息化保障系統，準確、及時地獲取有關顧客、競爭對手、合作伙伴和行業變化的信息，也利于掌握企業內部的庫存、銷售、財務、人力資源等方面的業務信息，能方便及時地反映顧客對產品和服務需求的變化，提高企業隨市場改變而進行市場營銷策略調整的能力。例如荷蘭皇家殼牌集團提出的“三個目標，五個責任”的企業核心文化，有效的保障了該產品銷售業績，得到了廣大企業的贊譽和認可。
在多元化的市場格局中，對經濟新常態下石化產品銷售現狀及特點進行分析并找出問題，結合生產源頭到銷售終端各個環節的情況，制定可行的供給側營銷策略思路并提出具體實施方案是使企業在改革浪潮中生存發展的重要舉措。根據市場營銷的幾大策略知識分析，結合各個石油公司面臨的實際情況，本文將從市場營銷的4p理論為基本出發，對產品的生產和銷售等問題進行梳理，采納有效的營銷方法，探討出適合市場和企業本身的可操作的市場營銷策略，并且將該方案進行優化，為石油公司的發展提供可供參考的意見。
2經濟新常態下的石化產品銷售現狀及特點
2.1石化產品銷售現狀
由于我國的石化產品市場開放程度逐步增大，由國企、央企、外資企及民企組成個新的石化產品市場格局已經形成。截至2015年上半年，國內成品油銷售網絡的半壁江山由中石油、中石化公司占據。其中，中石化在資源調度、物流配送以及營銷管理方面具有明顯的優勢。據統計，中石化擁有的銷售網點超過2.8萬個，成品油零售量超過7200萬噸，成品油零售、直銷量占總經營量的si. ssh。伴隨著我國汽車銷量的大幅提高，2014年的全國汽油、柴油、煤油的表觀消費量分別達到了9458萬噸、15180萬噸和2288萬噸，相比于2000年的消費水平增幅分別為170%、123%和162%。除此之外，我國油消費不多增多，其消耗量從2000年的376萬噸增至2014年的760萬噸，年增速約為6h左右，因此可以判斷我國主要的汽油、柴油、煤油和油的需求量還將越來越大。
2.2石化產品銷售特點
2.2.1市場競爭紅海化
由于市場產品一直朝著多元化和差異化的方向發展，使得油品行業的競爭變得越來越激烈。油品的銷售，不僅存在在大型企業、外資企業和民營企業之間的競爭，同時還有很多小型民營企業、外資企業和其他相關產業如煤制油等也參與到了油品行業的競爭中，這樣就導致了在進行油品銷售的時候市場競爭異常激烈，產品渠道難以管控。
2.2.2經濟發展區域分化，消費區相對集中
由于地理位置、氣候條件、社會經濟發展水平、資源分布、產業構成、能源消費結構等因素，我國經濟發展速度較快的地區普遍集中在東部和沿海地區，中部和西北部等偏遠地區一直處于低速發展狀態，雖然在改革開放的浪潮下，在現代社會能夠通過交通條件解決，但是與東部沿海地區相比，不能快速與國際市場接軌；地域的差異是地方經濟發展差異的重要因素，直接或間接的影響了地區的經濟發展。因此，石化產品的需求是與經濟相關性較高的產品，直接導致了各個地區對石化產品的需求不同，消費區域的集中化。
2.2.3缺乏完整全面的營銷體系，營銷渠道相對單一
現今社會，企業不僅需要具備完善的產品銷售渠道和銷售體系，還要注重產品結構的可持續性發展和與時俱進行，同時應該結合市場進行相應的宣傳策劃。部分企業缺乏對市場動態的深入分析能力，戰略營銷以及科學把握市場走勢，產銷聯動的思路，與市場不夠親和。缺乏市場信息收集與反饋處理能力，市場導向不夠明確。
2.2.4 缺乏完整細致的企業管理
管理是企業永恒的主題。隨著國內石化企業生產規模增大，企業員工、企業板塊也隨之增加，管理體系更加復雜，一些新興企業甚至大型石化企業在企業管理上仍需進一步的系統管理優化，譬如需求管理、員工管理、文化形象的公關管理等等。從而對企業產品進行規劃、分析、控制和實施，進而長久發展。
2.2.5 缺乏大量人才資金，行業創新科技的研發程度不夠
部分石化企業仍缺乏大量人才，基礎設施建設資金短缺，無法吸引更多的創新人才，人才引進不足這也導致企業技術創新的研發進展滯后。政府對于企業的扶持力度不夠，各級政府的相關優惠扶持政策在企業也并未完全落到實處，社會對企業的投資機制融資方式還很有限，這些都制約這企業的發展與成長。3 供給側營銷策的具體措施
3.1 優化路徑
優化地區資源運作。根據當地國民經濟和社會發展總體規劃，以及全國主體功能區規劃要求，結合全國石油天然氣資源供應和市場需求情況，遵循“因地制宜、安全、環保、節約、多遠結構和經濟合理”的原則，全力組織好資源銷售，以最快速度把資源變為資金、把產品轉化成效益，最大限度地賺取合理利益。有效控制資源外采，優化采購方式，拓展與有價值合作伙伴的戰略合怍擴大合作領域，追求共贏發展。
推進銷售渠道的網絡化建設。加強網絡建設，應該以客戶為中心，以合作伙伴為依靠，以品牌為基礎，構建價值實現網絡。要優化調整結構，追求投資高回報，有重點的推進網絡建設和發展。處理好數量和質量、外延拓展與內涵提升、企業獨立開發與依托集團公司整體優勢開發、自主與合作、取與舍的關系，將優質的服務呈現在消費者面前，充分發揮石化企業的各種銷售手段，以此來滿足消費者的多元化需求。
3.2 培養人才
提高營銷質量能力。要按照以銷定產、以銷代產、產銷聯動等多種思路，深入研究市場，進行市場動態分析，科學把握市場走勢，準確判定市場需求，樹立優勢定位，搏擊國內外市場，建立多樣化、特色化、個性化的營銷方式，借鑒其他企業先進的做法并及時反饋市場信息，為煉油企業調整產品結構、增產適銷市場需求產品，特別是高附加值產品提供科學依據，進一步強化市場導向功能，從而增加石化企業產品的銷售渠道和銷量。
實施精細化管理。我們應該認真總結推廣先進經驗，立足企業實際，加強企業內部管理，結合當代市場的需要，完善企業的管理制度與銷售流程，促進對銷售成員對需求的關注，深入推進精細化管理，促進業務低成本、高質量發展。完善管理體制，優化運行機制，進一步優化管控模式。積極開發市場，以客戶滿意為目標，提高服務水平，實現可持續發展的企業銷售目標。
3.3 革新制度
監管規定、政策等落實情況，完善考核機制和獎罰機制。地區石化產品銷售監管部門應聯合其他相關政府管理機構制定考核辦法，本著多勞多得的理念，建立一套相應的獎勵與約束的制度，將營銷者和企業的利益與風險融合成統一的一個整體。監管油氣企業各項政策落實情況，要密切跟蹤政策落實進展，掌握目標任務完成情況，督促各項措施落到實處、見到實效；油氣企業應將政策落實情況應定期向主管部門匯報，并及時向社會公開政策落實監管報告。
強化競爭機制并確立其關鍵地位，有力推進市場價格監管和反壟斷執行。為了加快具有開放性和競爭性的市場體系建設，實施并建立合理的競爭政策以及其配套的協調機制。此外，還應該限制和取消妨礙地區石化產品市場統一和公平競爭的規定和做法，嚴厲懲治各類違法的優惠政策行為，建立公平、合理、透明的石化產品市場價格監管體系，嚴格執行市場價格監管和反壟斷法，避免不正當競爭的發生和發展。此外，還應該實施日常監管、專項檢查以及群眾反映相結合的“三重”保障。
4 結論
經濟新常態下我國的石化產品市場營銷環節的競爭不斷加劇，從供給側進行的適應市場變化的改革和措施勢在必行。
(1)優化石化產品銷售路徑是改善營銷業績的重要方法和途徑，其中，進行區域內的供需市場調整以及跨區域的網絡銷售是關鍵所在。
(2)石化產品銷售的核心在于人才的培養。緊隨市場變化而進行有針對性的營銷培養、精細管理和人才培養環境建設是提高石化產品市場營銷業績的根本保證。
(3)建立健全公平、競爭的市場規則和制度，尤其是從供給側進行的制度革新可以為石化產品營銷策略的措施提供重要的保障。
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第3篇：產品策略策劃范文
關鍵詞： 文化產品；品牌定位；營銷組合
作為管理學概念，品牌是一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。短缺經濟時期產品是稀缺資源，沒有品牌照樣可以通行天下，商品經濟時代市場競爭加劇，沒有品牌缺乏個性的產品則難有發展空間。品牌概念嫁接到文化產業經營，是文化事業迅速發展、文化市場全方位競爭的結果，在大眾傳媒和娛樂業高度發達的今天，文化市場已由買方市場逐漸演變為以滿足觀眾文化需求為目標的賣方市場，文化產業的生存與發展面臨著嚴峻的挑戰。文化產品的品牌化經營已成為提升其影響力、形象，增強競爭力的一項重大策略。
從字面分析，“品”有品質、本質之意，“牌”指標牌、標志，合在一起是指那些有特定品質和獨特形象的文化產品。一般的品牌概念多以美國經濟學家菲利普·科特勒的概念為藍本。品牌有四個層次的內涵：(1)名稱術語、標志符號或圖案。品牌提供形象識別符號，記住品牌就能按圖索驥找到產品。(2)一種牌子。品牌能讓受眾注意產品蘊含的價值(品質、性能、滿足效用程度)及品牌所代表的市場定位、文化內涵、品牌的價值、品牌的含義等。(3)口碑、品位。從文化學、心理學的意義上分析，品牌是檔次、名聲和給人的好感。(4)是消費者對產品的全部體驗。包括產品蘊含的精神、文化、人文理念等。
文化產品經營中的品牌同樣具有這些內涵，以文化產品為例：某一戲曲劇目的品牌既指該戲劇整劇的名稱及她的典型唱段，也包括那些典型的舞臺程式、演出語言、服裝、道具等，它們是文化產品的外在標志。此外，品牌文化產品還必須有獨特的理念、穩定的品質、鮮明的特征、較高的知名度與美譽度以及相當可觀的市場覆蓋區域和上座率。打造品牌文化產品成了文化經營者、生產者的理想。客觀地說，多數文化產品都不是或不可能成為品牌產品，由普通文化產品成長為品牌文化產品也并不是文化產業生產者、經營者一廂情愿的結果，品牌文化產品是在消費者不斷選擇、比較和篩選的過程逐漸形成的。品牌文化產品是質量可靠的精品，不僅有著優良的質地、鮮明的個性，還有著相當高的知名度、美譽度，能成為消費者爭相消費的對象。帕累托的80/20定律( Pareto Principle )——80%的效益是由20%的品牌產品創造的——同樣適用于文化產品的品牌經營。
文化產品的消費受觀眾的物質生活水平、居住地的風俗習慣、生活時尚和其他門類文化產品占有量，以及觀眾不斷更新變化的文化消費觀念和不斷增長的文化藝術需求的影響。產品的俗與雅，以至角色、演員的仰慕與喜好、企盼和評判等都需要認真研究。為此，應借用現代經營管理理論，為文化產品制定合理的品牌策略。
一、品牌定位
著名管理學家菲利浦·科特勒博士認為：“所謂定位是指一個公司通過設計出自己的產品形象，從而在目標顧客的心中確定與眾不同的有價值的地位”。定位的起點是消費者的心理，要仔細琢磨顧客的想法。品牌建設(branding)的首要任務是品牌定位，而后繼的品牌識別設計、品牌傳播訴求、品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展開的。文化產品定位不同所達到的效果是截然不同的，所吸引的消費者群體也是不同的。根據文化產品的各種不同的特征可以有不同的定位策略。
1.基于文化作品地位的定位：某個文化作品的產生，都是當時時代需要的產物。以戲劇為例，有“陽春白雪”與“下里巴人”的區分：“陽春白雪”大多立足于創作弘揚新時代宣傳主旋律的戲劇，這樣的戲劇就應立足于反映當前時代背景，獲得各種大獎為主要目標，通過獲獎得到官方的大力支持，并在市場到贏得很高的品牌知名度；“下里巴人”則大多立足于創作輕松詼諧幽默的、以娛樂消遣為主要目的的戲劇，以吸引盡量多的、不同層次觀眾為基本出發點。演藝界里所謂的“金杯、銀杯不如觀眾的口碑”說的就是這種情況。
2.基于創作者/表演者的定位：這也就是所謂的名人效應。名人帶來的不僅是文化產品的經濟利益，甚至可以成為該產品的市場名片。很多人感慨以流行歌曲為代表的多種現代舞臺演出形式式采用了現代的傳媒包裝形式，并以明星為龍頭，引導觀眾的審美趣味。這種做法，對文化產品尤其是地方戲劇進行市場化運作有很大的借鑒意義，將創作者或者演員推向市場，通過引導和培育觀眾，引起市場期盼。每年年末看馮曉剛的賀歲劇就是一個典型的例證：從馮曉剛的第一部賀歲劇《甲方乙方》開始，只要有他拍的電影問世，總能凝聚萬分市場的期待，上映期間則經常有刷新票房記錄的報道出來。
3.基于演出地點/欣賞方式的定位：抓住地域文化的特質作為定位基點，同樣可以創造出品牌作品。以桂林陽朔的“印象劉三姐”為例：演出把廣西舉世聞名的兩大旅游、文化資源——桂林山水和“劉三姐”的傳說進行巧妙地嫁接和有機的溶合，讓自然風光與人文景觀交相輝映。創造出世界上最大的、最具魅力的山水實景劇場，傳唱最久遠的民族山歌，史無前例的漓江風情巨獻。大寫意地將劉三姐的經典山歌、民族風情、漓江漁火等元素創新組合，不著痕跡地溶入山水，被稱為“與上帝合作之杰作”。世界旅游組織官員看過演出后如是評價：“這是全世界看不到的演出，從地球上任何地方買機票飛來看再飛回去都值得”。
第4篇：產品策略策劃范文
關鍵詞：民國時期；外商；廣告創意；本土化
中圖分類號：F12文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）06-0201-02
當今社會的競爭越來越激烈，許多擁有品牌的公司都看準了國外市場，要讓自己的產品去分享國際市場，在進行營銷的過程中，廣告宣傳是必不可少的。但由于不同文化的原因，品牌在進軍的過程中或多或少會受到來自文化的阻力。如何能有效地占領某個市場，消除或減弱這種阻力，在中國近代，外國公司產品傾銷中國占領了極大的市場，并且獲得豐厚的利益，值得我們去探析及借鑒。
一、 民國時期外商在中國的狀況
在民國的38年間，中國處在內戰外患，國勢危險的時期，外國的一些列強對中國進行了大肆的資本輸出。前后許多世界性的托拉斯組織在中國設立了總部或分支機構，在華外商數1 892年為579家，1901年為1 102家，到了民國初年的1913年增加到了3 805家。它們通過遍布中國各地的分配中心和代銷商店，把貨物送到最小的零售商販手中[1]。
二、外商在中國所面臨的處境
雖然中國在外國商家的眼中是商品最大的傾銷市場，但是，無論市場再大，也有市場占有率的問題。對于外商來說，存在著不可忽略的，也必須面對的處境：
（一）外國企業與外國企業之間的競爭
從上面我們可以看到，外國企業在中國的機構之大，數量之多，是讓人瞠目結舌的。這些公司很多都是國際大牌公司，如美孚火油公司、中國肥皂公司、通用電器公司、美國鋼鐵公司、英國亞細亞石油公司、美商德士古石油公司、以及我們今天大街小巷都能看到的可口可樂公司等。這些公司來華的目的都是想盡快占領市場，傾銷其產品，獲得高額利潤。對于他們來說，相同產品的公司就存在著激烈的競爭。
（二）外國企業與中國企業之間的競爭
民國時期許多有志青年走出國門到日本，到西方去學習一些先進的知識和技術，這種文化的融合，造就了一批有技術、會管理的民族資本家，使他們的企業在發展的過程中同外國資本家進行長期的競爭和對抗。例如，20世紀30年代南洋兄弟煙草采取了提高生產效率，降低成本，薄利多銷等策略，并加大廣告宣傳力度，對自己創立的“飛馬”牌香煙，千方百計地維護。除了登報多做宣傳外，每包香煙都印上“振興國貨”字樣，以擴大影響。經過幾輪反復的艱難斗爭，飛馬牌香煙戰勝了在中國有了廣大的消費者，并且扎根多年的英美煙商的老刀、大英牌等，在中國香煙市場占了絕對優勢，南洋兄弟煙草公司發展成為了20世紀30年代中國民族工業的佼佼者[2]。像這類中外同類產品的競爭不僅在香煙市場上，在其他市場上也屢見不鮮。開展有效的廣告行銷售手段是外商之間以及中外企業之間競爭的焦點。
三、外商產品在中國長驅直入
民國時期，雖然國家處在極其動蕩的境地，雖然民族資本家也在這個時期已吸取了西方的科學技術和營銷理念，在激烈的產品之爭、廣告之爭上也爭取了一定地位，但總體來看，這時期的外國產品在中國到處開花，在有些行業，時常呈現出壟斷地位。他們推銷哈德門牌、老刀牌、大英牌、金磚牌等香煙，其完備的銷售網，強大的廣告宣傳攻勢，使香煙銷售每日差不多呈幾何級數向上增長[3]。香煙市場的中國長驅直入，在其他的市場，例如：保險、銀行、火燭、紡織、醫藥、酒業等也是這種情況。
為什么外商在民國這種特殊的混亂局面，面對如此的競爭和當時民眾抵制外貨的高漲情緒下能取得這種“驕人”的成績，這不得不與外商在廣告創意宣傳時注意到中國民眾傳統的文化心理有著極大的作用。也就是在進行廣告創意時，考慮到文化差異的問題，考慮到廣告創意本土化的問題。在菲力浦?科特勒的著作《營銷管理》中就提到：要有針對性營銷，對各種不同的人要展開多種多樣有目標的營銷，有影響購買行為的諸因素中，文化因素常常發揮著最為深遠和廣泛的影響。在約瑟夫H.博耶特、杰米T.博耶特所著的《經典營銷思想》中，在論證“怎樣打造一個強有力的品牌”中談道：在打造品牌時可以把你的品牌和一些確實有傳統的東西（比如國家）聯系在一起。這里的“傳統的東西”實質上就是指要注意文化差異。從民國時期外商進駐中國時所使用的廣告來看，他們很注意廣告創意中的中國文化元素的運用，這對于我們今天要進軍國際市場的一些企業，也可以是一種很好的借鑒。民國時期的外商在中國的產品如何進行本土化策略呢？
（一）人力資源的本土化
人力資源的本土化，可以化解產品管理中的溝通障礙，理解當地的消費文化，創造出有效的營銷策略。民國時期外國企業注意尋找合適的管理和廣告創作的伙伴，這些人又是地地道道的當地人。這些人才知道只有與民族的生產生活密切相關的歷史、文化、才能流傳開來，才具有生命力。因而外商在中國從管理人員到廣告創作人員大多是中國人。例如：英美煙公司在上海經銷商之一的永泰和煙草股份有限公司經理鄭伯昭就是一個中國人。他是一個頗有經營頭腦的人，他的經銷戰略中所顯示出的精明強干是其他人望塵莫及的。他對本民族的心理洞察是非常準確的，投其所好，讓消費者嘗到“甜頭”。他不遺余力推銷產品，大搞有獎活動，包裝內出現“意外驚喜”，贈送帶有廣告的年歷畫、美女畫、書片等，使產品銷售直線上升。
外商不惜重金請技藝高超，在中國有很高知名度的畫家來給他們制作廣告畫。外商清楚地知道，這些畫家最了解中國民眾喜歡什么內容、形式的廣告。這時期在廣告創意中比較活躍的有中國近代年歷廣告設計鼻祖周慕橋；中國近代廣告畫家丁云先；中國近代廣告畫家，20世紀初傳統禮教題材廣告代表人物周柏生；中國近代廣告擦筆繪畫技法的創始人，20世紀初年歷廣告的杰出代表人物鄭曼陀；英美公司廣告部的挑大梁人物，受洋商非常器重的近代廣告畫家胡白翔，梁鼎銘，還有周慕橋的徒弟謝之光，杭稚英，倪耕野等等，這些畫家為外商設計了大量的廣告畫。如，周慕橋曾為“安東謙盛豐”的贈送品、英美煙公司的“老刀牌”等設計廣告，他的月份牌《關云長讀“春秋” 》成了那時小商店搶掛之物；梁鼎銘，在民國中期是他的創作高峰，其主要作品是為英美煙公司、永泰和煙草股有限公司和老巴奪父子煙公司等的品牌創作的；謝之光為老巴奪煙草公司、美和制造首飾表帶廠、帝國火災保險公司、啟東煙草股份有限公司、寧波如生罐頭食物廠等。中國畫家服務于外商企業在當時已形成了一種潮流，這里就不一一贅述了。從這里可以看到，外商進入中國市場，在中國市場可以長驅直入與當時的人力資源本土化有很大的關系。
（二）廣告創意的本土化
除了這個方面外還有一個更重要的原因是這些畫家在為外商服務時，他們所設計的廣告非常符合當時中國民眾的文化心態，這就是廣告創意的本土化。
大衛?奧格威指出：“要吸引消者的注意力，同時讓他們來買你的產品，非要有好的特點不可，除非你的廣告有很好的點子，不然，它就像很快被黑夜吞噬的船只”[4]。奧格威所指的“點子”就是廣告創意。廣告創意在現代廣告運作中是一個至關重要的部分，它有的時候甚至能決定一個產品的命運。
民國時期，外國產品進入中國市場后，他們注意到如果再以侵略者的姿態出現在廣告中，那勢必會引起消費者的反感。因此，他們請中國畫家創意了符合中國公眾心理的廣告。在傳統廣告理論中，著名的AIDMA模式闡述了廣告的宣傳過程與接受過程，實質上就是廣告主施加心理影響和消費者接受心理影響的過程。只有具有心理震撼力和感染力的廣告活動，才能觸動公眾心理最后達到購買行動。中國的畫家，自小接受的是中國式的傳統文化和道德教育，因此，他們最了解中國的普遍民眾喜好何種內容與形式的廣告。從今天的角度來看，就是他們注意到中西文化的差異，即使它們是外國產品，但消費者是中國人，就應該把這些產品廣告戴上中國的“面具”。這種廣告創意對當時的外商產品迅速占領中國市場取到了極大的推動作用。許多外商的產品用了中國老百姓喜歡的民間故事、文學題材、神話傳說、歷史人物、英雄人物等作為創意的重點。例如：啟東煙草公司聘請畫家金梅生所作的《雀屏中選》就是用了中國的民間故事，并且金梅生把這一題材做成了連續性，從射雀屏到入洞房，這樣連續，成為當時人們喜聞樂見的廣告畫。日本三井洋行看這一題材在相當長時間內經久不衰，請畫家李少章作同一題材，在1930年月歷廣告，使用全開紙印刷，還加上“民國萬歲”的口號來與中國人套近乎；又如梁鼎銘為哈德門香煙創作的以歷史人物為題材的《虞美人舞劍圖》、《斬蔡楊兄弟釋疑》，以神話為題材的《青鳥》；倪耕野、胡伯翔以文學題材分別為金磚牌香煙、哈德門香煙所創作的《紅樓韻聲》和《關云長義釋曹操》，這樣的廣告創意在當時的中國畫家手下數量是驚人的。從今天我們對廣告創作要求的三要素：原創性、相關性和震撼力來看，應該說和現代廣告的要求差距很大，但從當時來看，有這樣的注意廣告創意本土化理念的制作水平，已屬不易。
今天，在大家都呼喊著如何進軍國際市場，如何使中國的品牌在國外市場捍衛自己的市場，我想民國時期外商產品在中國廣告本土化策略可以給我們一點啟示。從如今外國品牌在中國某些市場長期處于霸主性地位的情形來看，它們一直延續他們的“傳統”――廣告策略本土化。
參考文獻：
[1]趙琛.中國廣告史[M].北京:高等教育出版社，2005:243.
[2]白光.中外早期廣告珍藏與評析[M].北京:中國廣播電視出版社，2003:175.
第5篇：產品策略策劃范文
[關鍵詞] 旅游產品 地方資源 觀光旅游產品
旅游產品是旅游業者開發和利用旅游資源,向旅游者提供旅游吸引物與旅游服務的總和;也就是旅游者向游客提供所有旅游服務的總和。旅游產品的開發,就是對旅游資源、旅游人力資源、旅游設施等進行規劃、設計、開發成旅游產品過程。在開發旅游產品上,地方資源是一個重要的途徑。地方的風土人情、歷史文化、人文景觀等等這些資源,都可以向旅游產品轉化,變成豐富的旅游資源,為當地旅游業發展所服務。本文將從以下三個方面來論述地方資源向旅游產品轉化的策略。
一、根據市場需求,把地方資源轉化為觀光旅游產品
游客來到旅行地,主要是觀賞和游覽異國他鄉的自然風光以及文物古跡。根據游客的這個需求,可以把地方資源靈活轉化為觀光旅游產品。在此,可以充分利用地方的自然景觀和人文景觀,對景點進行科學合理的規劃,把旅游景點和服務組合成綜合性的旅游產品。在把地方資源轉化為觀光旅游產品上,應該發展適應人們旅游需求的旅游產品。現在是我國旅游高速發展的時期,旅游觀光產品應該把握市場的需要,對觀光旅游產品進行改造升級,發展適合未來市場發展的旅游產品。現在游客喜歡在旅游觀光的時候,能夠有一些參與性的娛樂休閑活動。所以,在開發城市觀光旅游產品上,應該結合自身旅游資源特色的基礎上,注重對市場需要的把握,做好觀光產品和其他旅游產品的組合,令游客在觀光景點的同時,享受到其他的休閑娛樂性活動。此外,還可以利用多種資源,對觀光旅游產品不斷深化。觀光型旅游產品一般以迷人的自然景色和城市面貌來吸引游客,但是如果游客的獵奇心理滿足之后,就會有喜新厭舊的情緒,目光就會轉向其它地方的景點。所以城市觀光型旅游產品往往有重游率低、游客停留時間短等缺陷。為了克服這些缺陷,在設計觀光型的旅游產品上,可以加大智力、技術和文化上的投入,實現旅游的種類更新;同時健全和完善旅游目的地基礎配套設施,增加旅游項目的娛樂性,這樣能滿足游客的新鮮感和刺激感。除了豐富游覽的內容之外,還可以將教育貫穿在游客的觀光活動中。景點的名勝古跡在為旅游者提供審美的同時,應該進行文化和歷史內涵的深挖掘,給旅游者提供教育的目的,這樣能增加觀光旅游產品的附加值。
二、開發城市文化旅游產品
隨著社會經濟的不斷發展,人們在解決了溫飽問題以后,越來越關注精神滿足。人們在旅游過程中,不再僅僅滿足一般的觀光活動,而更多希望欣賞和了解景點的歷史文化以及風土人情;還有一些旅游者,更希望在旅游中能融入到當地的民俗中,了解當地的民俗文化。因此,一些以休閑、度假行駛的文化旅游產品,也成為旅游市場的熱點。為此,地方在開發旅游資源上,應該注重文化旅游類資源產品的研發,這樣才能拓展市場,滿足旅游者的需要。為了更好把地方資源轉化為文化旅游產品,當地旅游部門應該針對旅游市場的特點,整合當地資源來設計文化旅游產品。因為游客的需求是各有千秋的,有的是觀賞性的,有的是娛樂性的,有的是學習性的等等。面對市場上的這些需要,旅游部門應該整合城市的多文化資源,設計能夠滿足旅游需求的文化旅游產品。在旅游產品的設計上,應該深挖掘產品的文化內涵。因為文化具有地域性的特點,所以旅游產品應該強化和突出地區文化的特點。同時,在地域文化資源開發上,應該注重,突出本地優勢和特色,切忌模仿照辦。事實證明,一些令游客在大同小異景點之間奔波的旅游項目,已被人們厭煩和拋棄。因此,文化旅游產品應該具備有鮮明的主題。為了達到這個目標,旅游項目上從景點開發到設施建設,以及景點服務人員的穿著和素質,都應該表現城市文化的主題。為了開發有形的物質文化資源,應該不斷豐富和發展旅游資源的文化內涵,這樣才能不斷為旅游活動增加活力,不斷吸引游客的前來。面對一些無形的旅游文化資源,可以深挖掘文化的內涵,營造旅游活動氛圍,使文化的內涵通過旅游設施和旅游活動體現出來,讓游客真切感受到其中的文化品位。在本地資源開發為文化旅游產品上,應該遵循文化保護原則,這樣才能保證文化旅游產品的可持續發展。因為對本地資源的開發,必然會對當地居民或者文化資源賴以生存的條件和環境造成影響,使原來文化賴以生存的基礎喪失,從而失去了文化的真實性。所以,在開發本地資源,轉化為文化旅游產品上,不能破壞文化賴以生存的環境和文化本身;應該加大對非物質文化遺產的保護,采取手段保護原先文化的形態,不能使本地文化被外來文化所異化。文化旅游資源的開發,涉及到當地居民和許多人士的切身利益。為了更好發展文化旅游產品,應該開展文化旅游的認知教育。為此, 應該取得當地居民和廣大群眾的理解;而且需要動員社會各界各層的人士,大力宣傳和積極參與文化旅游產品的宣傳,把文化旅游認知教育融入到旅游知識普及和宣傳活動中。這樣才能塑造優秀的旅游文化氛圍,促進文化資源的保護和開發。
三、發揮政府的開發資源之主導作用
第6篇：產品策略策劃范文
[關鍵詞] 訂單 造型設計 產品語義學 方案優化
產品在社會經濟中承擔著物質轉換的角色，以各類豐富的形象和內涵支撐并促進著人類社會的發展。工業設計已經對現代產品的生產和銷售產生了深遠的影響，產品的造型設計已經成為決定性的關鍵因素。
眾多生產企業開始逐步重視產品造型設計，大幅度增加產品研發過程中造型設計的投入，由此便產生很多帶有明確目標的設計需求，這些需求傳遞到設計研發部門或者設計師的手中，便是設計訂單。
路燈屬于比較特殊的產品，其特殊之處體現在兩個維度：一方面，它是人們常見常用的環境設施；另一方面，它又與人們有一定的距離，一般情況下，人們不可能直接接觸到路燈，特別是燈罩，這是路燈不同于其他燈具的一大特征。下面，以江蘇丹陽市華東照明燈具有限公司路燈設計項目為例，分析基于訂單要求的產品設計優化策略。
訂單：本項目訂單的表述非常簡單，即設計街道路燈（不包含燈桿）造型，力求突破現有路燈的造型程式，最后形成可實施的造型方案。隨訂單有一名技術人員以隨時商議和解決設計中出現的問題。
訂單分析及設計策略：除了表達其功能性目的以外，產品造型還要透過其語義特征來傳達產品的文化內涵, 體現特定社會的時代感和價值取向。這是因為，人們對產品精神功能的需求在不斷地提高。能把握和掌控產品這一特質，也是企業競爭力的突出體現。如前所述，路燈這樣的產品在使用過程中不與人直接接觸，但又作為一個環境構成物而存在，其造型必須運用產品語義和相關的語匯來進行描述和寓意。
產品語義學（Product Semantics）主要研究產品語言（Product Language）的意義。1984 年在美國克蘭布魯克藝術學院（Cranbrook Academy of Art），美國工業設計師協會（IDSA）舉辦的“產品語義學研討會”中對其定義為：產品語義學乃是研究人造物的形態在使用情境中的象征特性, 以及如何應用在工業設計上的學問。
造型形態是營造形象的一個重要方面。它主要通過產品造型的尺度、形狀、比例及其相互之間的構成關系營造出一定的產品氛圍，使人產生夸張、含蓄、趣味、愉悅、輕松、神秘等不同的心理情緒，產生某種心理體驗和聯想，繼而產生親切感和認同感，最終建立起相應的產品形象。
路燈的設計也是如此。不同地區的不同城市都有路燈的使用，幾乎每條街道都有路燈的需求，路燈的相關技術也已經發展得相對成熟。然而，怎樣的造型才能滿足人們對路燈不斷提高的內涵需求，是設計者與生產企業需要解決的問題和努力方向。
由此，在做了大量的產品、市場、用戶、技術調研，并與隨單技術人員反復溝通后，設計者開始針對訂單做以下設計延伸：
通過設計團隊的努力，提出了不同的設計方案并對其進行分析評估，如下表所示：
編號設計方案
分析：該方案名為“芭蕉情緣”，是根據芭蕉葉的形態而作的仿生設計，該造型新穎別致，而且很自然，但是要求它必須與周圍的環境結合才能發揮其產品語義體現的效果。
分析：該方案名為“鵲上枝頭”，是對喜鵲形態的仿生設計，符合人們的傳統心理，同時也適用于路燈的使用地點和狀態。但是在實際生產中，該方案的色彩較難把握，并且，在使用情況下，能看出其仿生造型的視角有限，影響了產品語義的傳達。
分析：該方案名為“鳳冠霞帔”，造型來源于鳳頭，符合中國人的傳統觀念，用于路燈也能一語雙關。但是該造型比較程式化，較難與現有的路燈造型明顯區別開來，不能完全滿足訂單的要求。
分析：該方案名為“含苞待放”，造型表現為一個待放的花蕾，含蓄、優雅。但是，存在這樣一個問題，即路燈在與人們保持正常距離的情況下，其比例尺度不能和花蕾的尺度相吻合，這樣產品語義表現得有些牽強。
分析：該方案名為“一柱擎天”。根據訂單的要求，其造型有突破性的創新，產品語義表達得恰到好處，色彩能自由搭配，技術上也基本能達到生產的要求，并且與周邊的環境能夠在多種情況下相稱。
對幾個方案的分析可看出，使用環境對產品的語義具有相當程度的影響。設計師一方面要使得產品的語義傳達出該產品所適合的使用環境；另一方面，也應該針對產品的特殊使用環境設計出適合這個環境的產品語義。由產品語義途徑所設計的多個方案再回歸到訂單的要求進行優化和選擇，才能得出最佳的項目方案。最后方案5的修改稿（如下圖）符合了訂單的要求，并成功申請了外觀專利（專利號ZL200630082147.6），受到用戶的高度肯定，現已投入批量生產，為企業贏得了豐厚的回報。
效果圖
參考文獻：
[1]簡召全:工業設計方法學[M].北京：北京理工大學出版社，2000
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[3]葉振合李鑫鄭澤鋒:現代家具產品的設計形態語義研究[J].商場現代化，2008.3總第532（182）
[4]侯冠華:產品語義學在產品形象系統中的應用[J].科學之友，2008.1（115～116）
第7篇：產品策略策劃范文
產品同質化問題是許多行業都存在的普遍問題。所謂產品同質化，就是本企業生產的產品或提供的服務、技能、教育培訓等沒有獨特性，其他企業能非常容易地提供相同的產品或服務、技能、教育培訓等。通俗的講，就是你能做的，別人也能做，并且做出來的質量是相同甚至是超過的。
那么，如果把解決產品同質化問題作為一個專門的項目（Project）進行攻關的話，在營銷和銷售方面，應當采取怎么樣的策略呢？
這里，筆者從具體案例說起，給出參考方法，以拋磚引玉。
一、從案例說起
某從事教育培訓的港資H企業（以下簡稱H企業），在2004年打入大陸上海北京等市場，開展企業管理類和計算機技能類的教育培訓。盡管教育培訓產業的利潤率相當可觀，高達45-60%，但同時競爭也非常激烈。H企業2004年起在上海某區教育局備案登記，經過工商注冊正式成立后，在某商務大樓租了大約2000平的房間，分割為16間大小不等的，從30平方到200平方的教室15間。同時也購買了投影儀、白板及白板筆等教學用具。在準備就緒后，便開始了企業管理類和計算機技能類課程的推廣宣傳招生培訓工作。
但是在執行中他們發現：大陸市場雖然看上去非常開闊，但在實際運行中卻問題重重。一是產品同質化競爭非常激烈，大家培訓的課程如TWI，如Teamwell，如PMP等都大同小異，半斤八兩，內容都基本雷同，許多方面的微小改動不過是把貓叫個咪；二是主力課程的培訓結果拿不到大陸承認的學位學分；三是部分課程內容確實空洞無物，四是競爭的激烈性遠大于事先的估計和預測，總之，經營非常艱難。2005年全年，H企業在北京的培訓教育總人數為400人，在上海為5200人。到最后，在迫不得已的情況下，只好以出租教室為生，艱難度日。后來也查明：H企業在市場推廣和廣告方面的投資也非常少，使得營銷對銷售的支持力度相對較弱。
二、解決問題的具體營銷銷售策略
第一，面對同質化產品，在營銷策略上一定要把產品和服務捆綁在一起，給顧客以附加值較高的超值服務。當產品同質化難以進行實質性改變時，可以在服務上實行差異化，服務出自己的特色和顧客的滿意度，進而實現顧客的總滿意度提高。
H企業在進行整改過程中，首先組織現有人力資源，進行統一的企業文化CIS系統建設，分別在企業的MI，VI，BI等不同層面強化企業的服務規范，強調服務滿意度的重要性。
通過企業文化系統性建設，企業員工的價值觀和工作理念得到了整合，團隊的向心力進一步增強，服務規則意識明顯上升，使的客觀感覺該企業的正規管理和科學培訓能力，取得了明顯效果。
第二，面對同質化產品，在營銷策略上一定要強化市場推廣和廣告的作用，加大投入，逐步建設H企業的品牌和影響力。
沒有銷售就沒有企業的一切。同樣，沒有市場和市場營銷也沒有企業的一切。不存在沒有市場的銷售，也不存在沒有銷售的市場。
經過進行網絡建設推廣，媒體推廣和報紙廣告推廣，H企業的招生數量明顯上升，超過了上季度同期的200%，影響力進一步擴大，其在教育培訓產業的大品牌框架初步形成。
第三，面對同質化產品，在銷售策略上一定要強化對業務人員的培訓，建設一支高素質的業務員隊伍。在產品相同，營銷支持和技術支持相同的情況下，決勝的關鍵就是業務人員自身的綜合素質了。
H企業經過對業務人員的嚴格培訓，使客戶對業務人員售前咨詢、售中服務、售后服務的綜合滿意率大幅度提升，達到了99%。同樣，企業在該季度的業績和毛利潤留成也分別上升了120%和15%。
第四，重視教學技術研究和具有差異性、獨創性的新課程的開發。教育培訓產業中，教學質量至關重要。教學質量的核心決定因素，一是教師的教育技術，二是教材和課程的實用有效程度。
H企業在該原則指導下，擴大了經營范圍，新開展了外國人中文培訓等課程，既增加了學生數量，又解決了教室閑置問題，同時企業收入和員工收入水平均有了明顯提高。
三、結束語
第8篇：產品策略策劃范文
本文從企業不可控和可控兩個方面分析了影響價格的眾多因素。在考慮眾多影響因素的基礎上，提出具體的價格操作策略。
Abstract: There are many influence factors of petrochemical product price, but the proportion of speculative factors is gradually increasing. It is of great significance to analyze the influence factors of petrochemical product price for petrochemical enterprise's development. This article analyzed many influence factorsof price from two aspects of uncontrolled and controllable factors of enterprises. Based on considering many factors, some specific price operation strategies are put forward.
關鍵詞：石化產品；價格；市場
Key words: petrochemical products；prices；market
中圖分類號：F426文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2010）32-0029-02
0引言
石化產品價格在08年下半年受金融危機影響普遍暴跌的情況下，09年整體價格復蘇。石油化工是以天然氣或石油煉制所提供的原料油為原料，對其進行化學加工，繼而得到各種石油化工產品。從整個產業鏈來說,上游是資源性產業,油氣是國家重要戰略物資,中下游生產的成品油和石化產品直接影響我國的終端消費市場，對國民經濟發展有重大影響。市場機制在石化行業發揮作用日漸顯著，上游生產企業、中間商和終端用戶對價格日漸敏感。在石化產品銷售過程中，石化產品價格作用日漸加大，但重要產品的價格信號卻嚴重偏離供求關系，價格受影響的因素越來越多，尤其是價格中投機行為增多。了解石化產品價格成因，對石化企業制定價格策略和企業發展有著重要的意義。
1影響石化產品價格的企業不可控因素
1.1 國際石油價格石油和石油化工在一條產業鏈上，石油價格對石油化工價格起著很大的影響作用。總體看，與石油距離比較近的即處于上游的行業，由于企業相對較少，而生產能力一般又較大，其產品價格隨油價上漲而水漲船高。對石油產業鏈中的下游行業來說，由于企業較多，市場競爭激烈，無法實現成本向用戶的轉嫁，高油價所帶來的是盈利空間的大幅度縮小以致虧損，使企業經營的承受巨大的壓力。目前，石油價格這個石化領域乃至整個能源原材料行業最重要的產品價格不再由國內供需形勢決定主要取決于國際原油價格，大部分國內石化企業以WTI（WTI即West Texas Intermediate 美國西德克薩斯輕質原油是具有代表性的國際市場原油價格）原油價格為主要參考。并且國際原油價格在金融炒作等因素的作用下，也越來越脫離供需基本面。石油價格會影響石化企業上游原材料價格，同時也會對買賣雙方產生價格心理預期，影響買賣雙方價格判斷。當石油價格上漲，會對下游買方的購買量和購買時機產生購買壓力，也就是大量購買和提前購買的產生。
1.2 宏觀經濟的影響2008年全球金融危機的爆發，改變了中國石化行業的發展軌跡，行業出口下降、需求放緩、價格下滑、盈利減弱。2009年隨著經濟復蘇，我國房地產、汽車市場的逐漸火爆，全球石化產品需求增長，大部分石化產品價格上升，企業逐漸扭虧。相關行業的快速發展，宏觀經濟的持續向好，市場環境的進一步改善，將為今后我國石油和化工行業穩定發展提供有力保障。一般來說，宏觀經濟的轉好，也是石化產品價格走高的支撐點之一。
1.3 市場需求需求因素是最終決定行業景氣能否延續的關鍵，市場需求是影響石化產品價格的重要因素。我國石化產品消費仍處于增長期，部分石化產品剛性需求長期存在，高端石化產品市場潛力巨大。在政府一系列“擴內需、保增長、調結構”的利好政策不斷出臺的情況下，預計今后3-5年我國石化產品市場將繼續穩定增長。宏觀經濟的穩定持續發展對石油化工產品的需求增長構成有效支撐。總的來看，我國仍處于工業化的中期發展階段，國內消費結構升級帶動的旺盛需求。旺盛需求也會推動石化價格的上漲，但上漲的空間還要取決于市場供給及其它因素。
1.4 相關產品價格的變動近期石化產品價格總體呈現在成本推動下持續攀漲態勢。但由于市場狀況不同，具體產品的價格上漲幅度也會出現差異，需求強勁、供應偏緊的產品價格上漲較快。石化產品的價格還受到煤化工、鹽化工、生物化工等相關替代產品的市場競爭。當相關替代產品價格上漲或下跌，都會對石化產品價格造成沖擊，替代產品價格變動幅度越大、時間越長，對石化產品價格的沖擊力度就大。
1.5 市場競爭激烈程度從2003年10月開始到2008年上半年，整整5年的時間是化工行業高速發展時期，其發展速度在化工行業發展史上是少見的。這一時期每年銷售收入增長30%-35%，利潤在25%左右。這種發展速度刺激了行業的投資，使不少領域出現了生產能力過剩的問題。全國幾千家企業參與市場競爭，無序和過度競爭導致石化企業尤其是產業鏈下游企業大部分產品處于產品線盈虧平衡點之下。國家未來幾年內為規范市場，逐步提高了行業準入門檻并加大了對環境的治理力度，將會關閉多家小化工企業，導致部分產品生產量減少，這樣會推動價格逐步回升。
1.6 國際貿易的影響中國大多數企業從事的是“買與賣”的簡單國際貿易，出口石化產品的整體價格始終維持在接近成本的水平上。我國石化企業的產品是以通用產品為主。產品主要用來滿足中低端市場需求，附加值不高，絕大部分高檔產品要依賴進口。進料加工方式進口量占總進口量的比例高從一個側面反映國內主要石化產品結構性短缺的事實。面對國外公司在高品質、高附加值產品方面的壟斷地位，國內石化產品很難與之競爭。導致石化產品價格波動調整的這些企業不可控因素，相互之間也存在相互影響的作用。宏觀經濟形勢是影響其他所有因素的因素，宏觀經濟走好，所有因素都會直接或間接推動石化產品價格走高。但當石化市場需求快速增長時，在初期價格快速上漲，但隨著而來的是市場競爭加劇，價格走跌。石化企業應當隨時隨地的監控這些不可控因素的變化，為自己的價格走勢決策提供幫助。
2影響產品價格的企業可控因素
2.1 企業庫存的變化一般情況下，企業庫存壓力大的時候，企業就可能采取價格下跌的策略，來降低庫存的壓力；反之，當庫存壓力小的時候，企業一般采取價格上調的策略，一方面推動價格的上漲，一方面尋找高價時機出更大量的貨。為減少風險，企業一般的做法是保持產銷的平衡。這樣可以回避低價位多出貨、高價位少出貨，降低企業最大虧損的可能性。
2.2 物流周期的控制物流周期會影響產品價格，尤其是冬季運輸瓶頸也是推動價格上漲的因素之一。同時，由于不能及時安排運輸渠道，使產品運輸成本提高，采購原材料價格上漲，企業自己庫存升高，產品價格一方面也存在下跌的壓力。很多石化企業采取一票制價格，通過縮短和控制物流周期，降低物流成本，提高貨物運輸能力，提高銷售與運輸的銜接性，也可以提高到站產品價格的競爭力，減少庫存壓力，占據市場。
2.3 買賣雙方對市場預期的判斷石化產品價格的投機因素，很大一部分取決是買賣雙方對市場價格預期的判斷。買賣雙方考慮上述綜合因素，預測市場的趨勢，及雙方討價還價的博弈心理，制定各自的具體接受價格和價格操作的思路。如果買方觀望心理加重，則導致石化企業庫存急劇上漲，由于庫存壓力增大，則企業價格進行下調；如果賣方觀望心理加重，則會惜售，造成供給緊張，推動價格上漲。例如，在市場買賣過程中，當石化企業開始降價時，往往給買方一種心理暗示就是上游企業庫存壓力比較大，或者上游企業對市場前景不看好，此時，購買方根據市場的預估、上游企業的成本和自己企業的庫存，采取持幣待購或者少量購買，保證日常生產的穩定，等到預估的市場低點時，大量采購囤積，達到低價大量進貨的目的。這種市場操作模式對買賣雙方的市場預估能力要求比較強，承擔的市場風險也比較大。上述企業可控因素之間也存在相互之間的影響關系。企業庫存壓力的大小和物流周期的快慢會影響自己后續價格的高低，從而影響買賣雙方對市場預期的判斷。反過來，買賣雙方對市場的預期，也會影響企業未來庫存容量。
3石化企業產品價格的策略
影響石化企業產品價格的因素繁雜多變，但價格的主要因素取決于市場的供需關系。低附加值的石化產品競爭激烈，大多情況下盈利空間不大，價格偏低。因此，石化企業應致力于創立新型科研開發體系，加大創新力度，一方面著眼于新產品開發，加大新產品升級換代；另一方面改進和提高老產品的生產技術和產品質量，同時要進一步鼓勵開發與生產新型石油化學和特種石油化學產品，要借鑒外國石油化學工業產品質量控制策略與措施，提高產品價格。同時，企業在營銷策略上針對產品特點及市場地位，應采取了差異化的營銷價格策略。
3.1 主導價格策略企業的產品在整個行業內占主導地位，如產量最大、成本最低廉等。企業具備市場領導者的條件，企業應采取價格領先戰略，引導行業價格走勢，同時當市場價格發生變化時，積極主動調整價格。例如，當競爭對手甩貨降價時，企業應當根據對方甩貨量來制定應對價格。如果對手量比較少，企業可以聽之任之；如果對手量比較大，企業應當采取更具有優勢的低價策略，迅速瓜分市場需求，清理庫存，等待下一個市場需求高峰。當競爭對手存貨量大幅減少時，企業應當率先存貨提價，推動整個行業價格走勢，獲取更大的利潤空間。企業處于主導地位就應該加大市場信息調查，密切關注國際石油價格變動、宏觀經濟走勢、替代產品價格波動、天氣等不可控因素，發揮行業中主導地位，加強并控制買方的市場預期，在維持正常生產的情況下，爭取高價時多出貨，低價時少出貨，以庫存目標調節銷售節奏，最終達到產銷基本平衡。
3.2 隨行就市價格策略企業對相對弱勢的產品，采取價格跟隨戰略，緊緊盯住市場主導者，及時進行價格跟進調整。當石化企業庫存壓力比較大時，企業在關注市場領導者價格變動同時，也要關注市場信息，如宏觀經濟走勢、石油價格變動、天氣等偶然因素，要緊密跟隨市場領導者作出價格反應；當石化企業庫存壓力比較小時，企業在關注市場領導者價格變動，同時關注其他影響價格因素，有距離、有選擇的跟隨市場領導者價格。考慮未來石化產品價格的投機影響作用日漸增多，企業加大對價格影響因素變動的監測，并制定選擇適合自己靈活多變的價格策略。我國經濟長期向好的基本面并沒有改變，我們有理由相信，未來相當長的時間內，中國GDP將繼續保持在7%以上的增長速度。同時，石化產品的市場需求也會快速增長的。企業應抓住市場機會，回避威脅，擴大自己的競爭優勢，明智選擇市場價格成交高點，獲取更大的利潤空間。
參考文獻：
[1]王紅秋，盧青.世界石化行業周期分析及預測[J].中外能源，2009.14.
[2]孫麗穎，王鳳芝.國際油價下跌對黑龍江省石化行業影響加劇[J].黑龍江金融，2009.2.
[3]國務院發展研究中心重點產業振興研究課題組.當前石化行業運行態勢分析[J].經濟觀察，2009.7.
第9篇：產品策略策劃范文
［關鍵詞］ 延遲化； 產品鏈； 快速響應； 個性化需求
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 08. 053
［中圖分類號］ F274 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）08- 0080- 02
1 引 言
經濟全球化迅速發展的今天，國際化、動態化市場競爭日益激烈，面對品類繁多、變化迅速且無法預測的買方市場，消費者希望盡快地購買到自己喜歡的“個性化”產品。而作為商品提供者的企業，要求能對不斷變化的市場做出快速反應，不斷地開發出符合用戶需求的“個性化”產品去占領市場、贏得競爭。
定制生產有助于企業進入新的市場，大規模定制生產已成為企業競爭的新策略，并能吸引大量個性化需求不能被標準產品所滿足的新顧客。然而，原始的大規模定制生產既浪費成本又沒有效率。如果定制的產品在時間和成本上超過了顧客期望，顧客也會流失。因此，如果沒有相適應的低成本且又高效率的產品鏈，大規模定制是難以實現的。
2 延遲化策略產生背景
2．1 產品管理的困境
顧客需求的多樣化、市場的全球化和技術更新的加速使產品種類激增，這種“激增”導致多重消極影響。
（1） 預測失真。多版本的需求預測是比較困難的，預測錯誤將會導致一些版本的產品過多，而另一些版本產品過少，其結果就是庫存過多與缺貨的現象同時并存。
（2） 庫存浪費。企業管理者不希望降低顧客服務水平，在這種壓力之下，管理人員往往選擇了一種簡單方法來應對――多儲存產品。由于技術更新迅猛，產品壽命周期不斷縮短，每年由于更新換代而作廢的庫存數量驚人。
（3） 成本增加。由于產品種類增加，企業必須管理大量的產品供貨，不僅占有資金，而且需要有高額的管理開支。
2．2 延遲化策略的產生
為了解決上述問題，企業采取了很多措施，如：建立信息網絡以減少訂單處理的延誤；使用快速運輸手段包括特殊運載工具；重新設廠以更接近客戶；使用更尖端的預測技術等。在采用這些措施的同時，我們也看到了另一種趨勢，即重新設計產品和工藝。重新設計產品和工藝可以使產品種類得到滿足，同時又可以降低成本、快速響應顧客、提高企業效益。
因此，一種“重新設計產品和工藝以使流程中形成產品差異的點盡可能向后延遲”的策略，即“延遲”策略應運而生。如戴爾、IBM、惠普等已經采用了延遲策略，并取得了巨大效益。
2．3 延遲化涵義
延遲化策略是產品鏈管理新思想，是將產品的生產過程分為“不變”與“變”兩個階段。其基本思想是：制造商先只生產通用化的部件，個性化、差異化的生產盡可能延遲到顧客端點生產；從而縮短提前期、減少庫存，增強應對個性化需求的靈活性。延遲化策略表面上的延遲實質上是為了更快速地對市場需求做出反應，即通過定制需求或個性化需求在時間和空間上的延遲，實現供應鏈的低成本、高反應和高滿足率。
3 產品鏈管理案例分析
面對全球市場，不同國家和地區消費者的語言、偏好、環境有所不同，單一產品往往需要有多個型號來滿足特定地區消費者的特定要求。例如計算機，不同國家需要不同的電源；鍵盤和說明書也必須適合當地語言。即使在同一地區，由于產品的不同功能，也會有多個產品型號。這些不同型號的產品反映了不同市場的不同需求。
面對這些問題，如何加以解決呢？我們可以通過成功的實例來理解延遲化策略的奧妙之處。
3．1 案例1：A公司產品鏈管理方法的調整
A公司生產的打印機系列產品在全球市場上享有聲譽，產品銷往全球不同的國家和地區。該公司的供應商、制造商（北京）、配送中心、分銷商和用戶一起構成了產品供應鏈。該公司有5個位于不同地點的分支機構負責打印機的生產、裝配和運輸。
3．1．1 A公司原有的產品鏈管理方法
（1） A公司原有的產品鏈模式。在以往的生產和管理方式下，各成品廠裝配好通用打印機之后直接進行客戶化包裝，為了保證顧客訂單的及時滿足率，各成品配送中心需要保證大量的安全庫存。A公司打印機的生產、研發節點分布在10多個國家，北美、歐洲和亞洲是它的3個分銷中心，銷售服務部門節點分布100多個國家，而其產品種類超過2萬多種。歐洲、亞洲和美洲對于打印機的電源、插件及語言（操作手冊）等有不同的要求，以前這些差異化要求都在北京完成。
（2） 存在的問題。① 庫存成本高：分銷商都希望盡可能降低庫存，同時盡可能快地滿足客戶的需求。這導致A公司感到在保證供貨及時性的壓力很大，從而采用備貨生產的模式，以保證對分銷商供貨的準時性，因而分銷中心成為有大量安全庫存的庫存點。② 重復訂貨：零部件、原材料的交貨質量及內部業務流程等因素導致不能及時補充分銷中心的庫存，需求的不確定性導致庫存堆積或分銷中心的重復訂貨。③ 占用資金：將產品海運到歐洲和北美分銷中心大約需要1個月的時間，過長的提前期導致分銷中心沒有足夠的時間去對快速變化的市場需求作出反應。因而歐洲和北美分銷中心只能以大量的安全庫存來保證對用戶需求的滿足，從而占用了大量的流動資金。④ 浪費嚴重：若某一地區產品缺貨，為了應急，可能會將原來為其他地區準備的產品拆開重新包裝；有時可能因為將發往歐洲的貨物錯誤地發往北美，這樣的結果是要么重新回流運輸，要么拆開包裝重新區域化包裝，造成很大的浪費。
3．1.2 A公司新的產品鏈管理方法
（1） A公司新的產品鏈模式。基于原有產品鏈的缺點，A公司重新設計了產品鏈。在新的產品鏈中，北京生產通用打印機，通用打印機運輸到歐洲和北美后，再由當地分銷中心或商加上與當地需求一致的變壓器、電源插頭和說明書，完成整機包裝后由當地經銷商送到消費者手中。改變了以前由北京總機裝配廠生產不同型號的產品、保持大量庫存的狀況。
（2） 取得的效果。① 庫存成本降低：安全庫存減少，僅這一項改進每年便可以節省3 000萬美元的存儲費用。② 節省費用：A公司生產的打印機在全球銷售，運輸與進出口是不可避免的環節。由于通用打印機的價格低于同類客戶化產品，從而可以節省運輸費、關稅等費用。③ 減少不確定性：采用產品延遲化策略使產品在企業內的生命周期縮短，從而對需求預測不準確性或外界的需求變化具有很好的適應性。一旦發現決策錯誤，可以在不影響顧客利益的情況下以較小的損失較快地加以糾正。
因此，采用延遲化策略管理產品鏈，既能快速地滿足顧客的需求，又能降低企業的成本。
3．2 案例2：羊絨毛衣生產商延遲化策略的運用
3．2.1 實施延遲化策略前
運作過程：有一家大型的羊絨毛衣生產廠家，在實施延遲化策略以前，由總部將所有的毛衣生產出來并進行著色和包裝，然后送到分銷商和零售商手中，進行終端銷售。
面臨問題：對各種不同顏色毛衣的消費者群體很難準確預測。這必然會使總部的庫存大大增加，造成存貨持有成本的大幅度上升。
3．2．2 實施延遲化策略后
運作過程：總部只負責生產純白色的毛衣，然后送到零售商所在地，將染色和包裝工序延遲到零售商處進行。由零售商根據市場的實際需求進行染色和包裝，銷售給終端用戶。
取得效果：大大降低了總部的庫存，減少了用戶對不同顏色需求的不確定性；從而有效地降低了的成本，給企業帶來了豐厚的利潤。
4 延遲化策略實施環境
4．1 前提條件
（1） 產品可模塊化生產。產品在設計時，可分解為幾個較大的模塊，這幾個模塊經過組合或加工便能形成多樣化的最終產品，這是延遲策略實施的重要前提。
（2） 差異化的顧客需求。采取延遲化策略的企業所面對的需求應當具備幾個特點，即需求具有波動性、難以預測性、緊急性以及差異性。
4．2 運作模式――實施供應鏈管理
