產品營銷思路精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產品營銷思路主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產品營銷思路范文

1.產品的價格區間要大

一個產品要成為暴利產品，首先要符合的條件就是，該產品在人們心中沒有具體的價格標桿。比如一副太陽鏡，價格低的可能是幾塊錢，價格高的可能是幾千塊；一塊手表，低的幾十塊，高的上萬塊；一個錢包，可以是二三十的，也可以是幾百的。另外，像化妝品、面膜、減肥產品、豐胸產品、以及各類保健品，讓你猜測多少價格，基本都很難猜到。因為這類產品在消費者心目中沒有具體的價格參考。因此，你賣高價就成為了一種可能，你只需要給消費者一個高價的理由就可以了。

2.產品能提取賣點，適合概念包裝

一個價格區間大的產品，如果賣高價，消費者肯定會細細地看看說明書，聽聽商家的介紹，因為消費者想知道的是，你憑什么賣這么高價格。對賣家來說，就是產品的賣點是什么。比如，之前在淘寶出現的防紫外線的太陽傘；近期在微信朋友圈出現的手機吸盤支架。這類創新型產品，因為有其獨特的賣點，使得高價銷售成為了可能。另外，像可以吃的化妝品，祖傳秘方的減肥產品等，都是運用了概念包裝。有些賣點是看得到的，有些賣點是需要文字吹噓的，目的只是為了讓消費者放心大膽地買。

3.產品必須是獨家的，掌握定價權

一個產品，即使具備很好的概念，如果很多商家都在銷售，那必然會因為競爭而價格被壓低。所以，想要暴利，必須是自己獨家生產的產品，像各類小發明，小創造。為了防止被模仿，可以注冊商標，只要市場認可，前期都是可以通過暴利來賺錢的。

二、互聯網暴利產品的推廣

1.新聞造勢

借助各大網站新聞源造勢，請寫一系列關于產品的正面稿子，可以是產品介紹的硬廣，也可以是軟文。各大主流論壇同步發送，持續幾周，使產品的相關關鍵詞在百度搜索的時候占據前三頁。比如，你要推廣的產品叫“春荷香”，那么你通過新聞造勢后，要達到的效果是，在百度搜索的時候，看到的是各大網站都在報道這個神奇的產品。“春荷香”這個名我隨便取的，你做的是獨家概念產品，當然得取個在百度獨一無二的名字，以方便后期軟文群發時，不會因為敏感詞而被刪帖，而且隨便做個產品站，在百度就是該產品詞排名第一，可以通過軟文引流到產品站。另外，想要找新聞的資源，可以去加一些網絡炒作方面的群，那里面有很多這類資源，而且轉手比較少，價格會比較優勢。

2.硬廣和軟文引流

可以準備幾個介紹產品和公司的帖子分類廣告或企業黃頁，因為這些站的權重比較高，頁面收錄會比較好，在百度排名也會相對較高。然后再制作軟文群發各大與目標客戶群相關的論壇，軟文寫的時候，要符合搜索引擎優化，以便進一步通過關鍵詞引流。通過硬廣和軟文的，百度頁面基本是一片正面祥和了，另外還可以做一些百度問答的正面報道。

3、暴利引流

我為什么把暴利引流放在最后呢，因為只有做好了前兩項，暴利引流的轉化率才會高，原因是通過暴利引流進來的客戶會借助搜索引擎去了解產品，當它看到百度無論是新聞、論壇、問答，都是正面報道時，他才會毫不猶豫地去買。暴利引流可以通過百度競價，或到同類客戶群的網站掛廣告，只要通過測試是贏利的，就可以加大資金投入。如果是手機端，你們可以試試利用廣點通測試贏利情況，現在在上面投廣告的還不多，價格相對來說比較適合。

4.自建流量平臺

可以搭建一個網站引流，做好產品需要引流的關鍵詞，持續偽原創產出，日積月累，必見效果。同時建立一個微信公眾號，再把網站的流量引到公眾號上，以便后期進行二次推廣。

第2篇：產品營銷思路范文

年初，筆者在某醫藥股份公司老總辦公室看到了厚厚一疊各生產企業與其下屬的連鎖藥房有限公司簽訂的2005年全年合作協議，協議內容大同小異，主要就是生產企業通過對連鎖公司的費用支持，連鎖藥房給予企業各項終端項目的支持。如產品終端的優位陳列、產品零售價格的合理維護、終端宣傳位置的購買、店員推薦工作等等。以產品陳列位置為例，一個藥店的陳列優勢位置也就一兩處，無法滿足所有生產企業的要求，因此只好讓出價高者獲得。同樣，藥店店員的首推也只能是同類競爭品種中的一種，順理成章，誰費用支持得多誰就會獨占鰲頭。在產品同質化非常嚴重的今天，難怪許多企業已經表現出不堪重負。終端投入越來越大，而終端效果卻越來越差，如何正確對待和處理這一困惑？

從OTC產品的營銷鏈（見附圖）上我們不難看出，在整個營銷過程中，產品利益、客戶價值作為紐帶被貫穿于產品的渠道銷售和終端銷售之中。產品要想順利地被消費者接受，除消費者本身的因素以外，最重要的是終端的推廣工作；而營銷隊伍的渠道促銷和終端推廣促銷工作只是整個營銷環節的一部分，對消費者影響最快、最大的是通過媒體對消費者的宣傳教育和說服工作，因為媒體具有覆蓋人群廣、傳播速度快的優勢；而維系各個營銷環節的核心價值是產品和產品為客戶所帶來的價值，即產品利益。如果一味追求營銷環節中某一項工作的利益最大化（如為了產品在終端有較好的陳列位置，不惜花費大量的人力、物力等營銷資源與競爭對手拼個你死我活），最后雖然在某一方面獲得了“單項冠軍”，卻忽略了產品營銷的其他許多環節，其他終端工作的不足之處暴露太多，其銷售結果一定不會好。這就是大家常常抱怨終端工作競爭激烈、終端費用居高不下、終端效果平平的根源。

終端的各項工作不要演變為為做終端而做終端，而忘記了所有終端工作的真正目的是圍繞著消費需求來開展的這一核心問題。目前，大部分企業首先應該調整的是營銷思路，而不是營銷手段。現在不少人都認為，營銷變革和創新就是營銷手段的改變，而不明白這樣的變革和創新往往是短期行為。對于目的不明確的營銷手段，執行者的理解不同，就會有不同的執行結果，這也是不少人常感困惑的執行力不到位的誘因（營銷思路和營銷手段的關系參見附表1）。

其次，在目前醫藥營銷環境變化迅猛的今天，尋找放之四海而皆準的營銷管理手段都是徒勞的，只有踏踏實實研究市場，做好每一項基礎工作，才有可能獲得成功。任何一家企業的成功都不可復制，唯一可以學習和參考的是其成功的經驗和思維模式，只有符合市場變化規律的營銷思路才能引導企業走向成功。

營銷思路調整的五個基本方向

目前，OTC終端工作應注重以下幾個方面的思維調整：

一、宏觀上關注行業政策法規的變化，關注行業動態；微觀上注重客戶營銷思路的變化，實時應變。

二、由于醫藥營銷環境的變化，各地醫藥渠道和終端企業的經營者經營思路和理念還處在不統一、不一致的狀態，導致其經營模式的差異，這就決定了市場營銷工作不能“一刀切”，而必然是區域化、差異化的營銷策略。

三、醫藥終端工作共性的東西越少，市場操作的難度越大，工作變得越來越細致和繁瑣，過去那種粗獷的標準化管理模式已經行不通了，需要注重個性化的市場政策。

四、營銷思路的正確程度決定于對市場的真正了解程度。深入市場、研究市場、細分市場不能停留在嘴上，而是在邁向市場一線的腳步上。

五、注重企業發展和營銷工作的目的和目標達成的戰略方向，清晰營銷流程的各個環節，但不拘泥于形式上的環節。

合理營銷的前提是有的放矢

以消費者為核心的合理營銷，還應實時掌握營銷各個環節對最終營銷結果的影響力和權重，及時調整各環節的工作重點。應該把有限的人力、物力和產品資源有的放矢地投入，而不要求對終端工作的各個項目作平均分配；也反對競爭產品或同類領頭產品做什么終端項目就盲目追隨其后，從而迷失了自己終端工作的真正意義和目的。

今年上半年，廣東某醫藥集團在無媒體支持的情況下，把一些老的OTC普藥產品根據市場現狀進行了全面的營銷戰略調整筆者有幸參與了這一策劃。在市場拓展前期，我們仔細分析了企業狀況和產品特點及現狀，并結合目前醫藥渠道和終端變化的特點，使許多業內人士認為的既無品牌優勢、又無價格優勢、也無渠道和終端優勢的產品獲得了很好的市場啟動效果。什么原因？不妨看一看終端合作中的一個典型案例：該集團與海王星辰進行全面合作，產品由海王星辰總部負責采購，從而使產品迅速鋪到了海王在全國的800多家終端，產品也順利進入了這些連鎖藥店的A類產品目錄；同時，借助其連鎖藥店的市場推廣能力，產品的終端陳列和店員推薦都取得了很好的效果，產品的銷售量提升很快。集團在此合作中也摸索出了一條營銷新路，為今后與連鎖企業合作模式的發展奠定了基礎。

不同的終端適用不同的銷售模式

上述與海王星辰的成功合作，是通過對終端的目的性分類和營銷思路調整總結的結果。

首先我們將原有終端進行了再次分類：第一種是目標藥店，即OTC業務人員能夠實地進行日常拜訪的終端，及通過連鎖藥店總部可有效進行終端推廣工作的管理和維護的終端；第二種為非目標終端，即OTC業務人員無法實現日常拜訪、管理和維護的藥店終端。

第3篇：產品營銷思路范文

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢？1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，我根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。我根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

第4篇：產品營銷思路范文

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略

：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

第5篇：產品營銷思路范文

社會經濟的發展不僅促進了買方市場的形成，還帶動了消費者消費觀念的變化，在這種情況下，傳統的市場營銷已經跟不上時代的步伐，其表現在企業營銷意識不強，缺乏營銷組織與規劃，企業的品牌意識較淡薄，經營觀念滯后，營銷理念不明，忽視了營銷網絡的功能和售后眼務的反饋作用等等。

因此，企業亟需形成營銷戰略的新思路。相關人士的調查分析認為，要從營銷觀念、營銷品牌、營銷方法的創新等方面去探索新的企業營銷戰略新思路。

營銷觀念的創新

中國市場的開放，迎來了大批的跨國公司的涌入，使得國內企業的競爭對手不再只是國內同行。因此，國內企業必須融入國際市場營銷潮流，與發達國家在同一市場條件下展開競爭。這就要求我們的企業老板要具有全球市場營銷的觀念。同時，還要具備全面綜合營銷思維，學會多方面，多角度地拓寬營銷渠道，盡可能在結合時代特點和當今企業競爭特點以及消費需求等方面的情況下，促進企業營銷觀念的新轉變，形成現代企業營銷理念。

在現代營銷觀念指導下，企業致力于發展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨，具體研究如何適應和刺激消費需求。通過市場營銷機會分析，選擇服務的目標市場，制定市場營銷戰略，規劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執行與控制等，從而獲取滿意的經濟效益和社會效益從這一點看現代市場營銷觀念實質上是企業文化。

由于現代營銷觀念是以發現和滿足人類需求為出發點，企業通過一系列創造性的經營活動，既滿足人類物質和心理的需要，又實現了具體人的社會價值，所以，現代營銷觀念是以人文化操作為出發點的。各國的社會文化的差異不同，在提出新的營銷理論同時必須要與各國的社會文化相結合，否則營銷的結果會適得其反。營銷觀念不僅體現在產品的物理價值方面，還要充分考慮各方面因素，這就要求總裁們要具備全面的營銷觀念。

營銷產品的創新

一個具有生命力的企業，其產品必然也會在不斷地創新，否則在產品生命周期不斷縮短的今天，企業就無法保證自己能夠立于不敗之地。

一些品牌企業之所以長盛不衰，在世界范圍內影響極大，就在于它們注重產品的創新。例如：我們大家比較熟悉的佳能，從1937年至今，佳能已走過了60多個春秋。現在的佳能，已成為一個在《幸福》雜志所排列的全球5家最大公司中增長最快的公司。目前的佳能已由6個強大而均衡的核心商業集團組成：影像辦公設備、設備、氣泡噴墨產品、照相機、化學制品和光學產品。佳能之所以會取得這樣的佳績，產品的不斷創新是促使佳能在過去60年中不斷發展的秘密，從照相機到辦公設備再到教學設備，佳能公司不斷強調革新，總在不斷努力向市場引進新的意念，并提供更高質量和更為方便的產品。由此，我們可以看到，要滿足消費者的需求，必須提高創新理論和推出新的產品，打造好產品品牌，并且要時刻實現品牌的創新。

營銷方法的創新

在經濟全球化的今天，企業要想領先業界，除了要改變傳統的營銷方式以外，還要進行營銷方法的創新。可以從以下幾個方面去實現營銷創新：

（1）關系營銷 關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些個人和組織良好合作關系。

（2）網絡營銷 現在很多企業已經意識到了網絡營銷的重要性，但是網絡營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實施網絡營銷活動，那會吸引更多人的眼球。

（3）人品營銷策略 古代商人就講求從義和信中取利，在價值觀念混亂的今天，樹立道德營銷理念是十分必要的。企業要對銷售人員職業操守重視起來，企業采取“人品十產品”的銷售方式更容易獲得成功。

第6篇：產品營銷思路范文

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

費用預算

第7篇：產品營銷思路范文

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

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第8篇：產品營銷思路范文

[關鍵詞] 一帶一路；西部地區；畜牧產品；營銷策略

[中圖分類號] F30 [文獻標識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）02-0087-02

一、引言

隨著一帶一路建設步伐的不斷加快，使我國西部地區畜牧業的發展迎來了新的發展契機，畜牧業作為我國西部地區重要的產業，其對促進西部地區經濟社會發展具有十分關鍵的作用。當前，我國西部地區畜牧產品的營銷工作還存在很大的問題，其市場占有率較低，而一帶一路為其提供了貿易的便捷通道。在此背景下實施完善的營銷策略能夠有效促進西部地區畜牧業的發展，還能夠為我國畜牧產品的市場拓展提供新的思路和方法。但是在一帶一路背景下我國西部畜牧產品營銷策略還存在諸多的問題，比如對一帶一路的貿易契機把握不準，缺乏營銷創新意識和能力，缺乏專業化人才的推動作用，政府部門的相關支持和引導政策不足等都限制了西部地區畜牧產品的市場拓展和競爭力的提升。因此，必須要對其營銷策略存在的問題進行分析，并提出相應的對策建議，以全面有效的完善其營銷策略，促進我國西部畜牧業的發展。

二、一帶一路背景下西部地區畜牧產品完善營銷策略的重要性

（一）有助于全面促進西部地區畜牧行業的發展

我國西部地區經濟發展相對落后，畜牧業在國民經濟中所占的比重較大，隨著我國西部大開發戰略的持續推進，對畜牧產品的開發力度不斷增強，一帶一路戰略背景下，西部地區的發展更加備受重視，畜牧產品的營銷成為各界關注的重要問題。對西部地區的畜牧業而言，實施有效的營銷策略提升其市場占有率，借助一帶一路的發展優勢，開展有效的對內對外貿易成為畜牧業發展的重要出路。因此，完善的營銷策略能夠促使西部地區的畜牧業取得更為長期的發展，使其能夠突破現有的產品銷售模式，在一帶一路沿線不斷進行市場開發，以此提升其市場占有率和整體的銷售率，進而促進西部地區經濟社會的良性發展。

（二）能夠為我國畜牧產品的市場拓展提供新的思路和方法

與發達國家相比，我國的畜牧業發展一直處于較為低端的環節，產品在市場中受歡迎程度不高，甚至很多地區出現抵觸西部地區畜牧產品的現象，增加對外來畜牧產品的購買。而在一帶一路背景下，西部地區畜牧產品營銷策略的實施可以有效帶動其畜牧業的發展，進而可以為我國畜牧產品的市場拓展提供新的思路和方法。使其在現有的基礎上，通過提升產品的質量和附加價值，強化品牌建設，以完善的、多樣化的營銷策略迎接市場競爭，轉變我國畜牧產品傳統的市場拓展模式，不斷提升我國畜牧產品的全球市場占有率，促進我國畜牧業的發展。

三、一帶一路背景下西部地區畜牧產品營銷策略存在的問題

（一）對一帶一路背景下的貿易契機把握不足

當前西部畜牧產品在制定和實施營銷策略的過程中并沒有有效把握一帶一路背景下帶來的貿易契機，其現有的營銷策略相對單一，主要針對于我國中東部市場，而對一帶一路沿線各國家和地區的畜牧產品市場需求沒有準確的定位和分析，在整個市場發展的過程中還處于被動地位。同時，一帶一路背景下所帶來的貿易契機包含著巨大的發展壓力和市場競爭壓力，這同樣是目前我國西部畜牧產品在營銷過程中沒有充分考慮和準備的。對貿易契機把握不足是一帶一路背景下我國西部地區畜牧產品營銷策略存在的首要問題，對其進一步的市場戰略將帶來很大的不利影響。

（二）缺乏營銷創新意識和創新能力

目前我國西部畜牧產品在制定和實施營銷策略的過程中還缺乏創新意識和創新能力。一是畜牧產品生產和銷售企業較少，其在市場中處于相對壟斷的地位，很多小型的畜牧產品生產企業難以生存和發展，因此大部分企業在發展的過程中主要以傳統的營銷理念和模式為主，不注重對市場營銷理念和方法的創新，缺乏創新的基本意識。二是在實際的市場營銷策略執行過程中，還缺乏完善的營銷計劃與反饋機制，實際的執行能力不強，對供應商的管理不足，缺乏基本的營銷品牌創新意識，這在很大程度上使西部地區畜牧產品的營銷策略停留在原有的基礎上難以取得有效的進步。

（三）缺乏專業化人才的推動作用

目前，我國西部地區畜牧產品在制定和實施營銷策略的過程中還缺乏專業化人才的推動作用。一是目前西部地區畜牧產品生產企業的現有營銷人員在學歷水平、整體素養、專業素質等方面還存在較大的欠缺，而對其培訓力度不足，使其難以在一帶一路發展戰略下有效制定和實施營銷策略，缺乏關鍵人才的推動。二是由于目前一帶一路的建設還沒有徹底打開周邊市場，使西部地區的畜牧產品生產企業還沒有真正重視到人才的作用，因此其沒有從外部引進一批專業化的人才隊伍，外部的先進經驗和技術難以順利流入企業中，因此對其營銷的推動作用相對有限。

（四）政府部門的相關支持和引導政策不足

西部地區畜牧產品在一帶一路背景下的發展離不開政府部門的指導，而目前其在制定和實施營銷策略的過程中還缺乏政府部門的相關支持和引導。一是我國政府對于西部地區畜牧業的發展關注度不足，相關的補貼力度不足，使很多畜牧業企業的發展難以獲得既定的利潤，各項政策得不到有效的落實。二是政府部門對畜牧產品生產企業的營銷策略指導不足，在一帶一路背景下，政府還沒有出臺專門的政策來支持和鼓勵畜牧產品生產企業的營銷策略，很多小型的畜牧產品生產企業得不到政府部門的有效支持，使其在發展過程中難以得到政策和制度方面的保障，限制了其營銷策略的制定和實施。

四、一帶一路背景下完善西部地區畜牧產品營銷策略的對策建議

（一）有效把握一帶一路背景下的貿易契機

一方面，要把握國內市場的需求，借助于一帶一路及西部大開發戰略，制定和實施完善的營銷策略，繼續擴大西部地區畜牧產品在國內市場中的占有率，為其市場拓展奠定良好的基礎。另一方面，要瞄準一帶一路沿線國家和地區的市場需求，以一帶一路建設為依托，進行準確的市場定位，在此基礎上不斷提升其對國際市場的開發能力，并通過提升產品質量和服務等形式，開展多樣化的營銷策略，充分提升我國西部地區畜牧產品在一帶一路沿線的市場規模，促進西部地區經濟社會的健康長期發展。

（二）提升企業的營銷創新意識和創新能力

一是要對畜牧產品生產企業管理者進行必要的培訓，使其充分掌握先進的營銷方法和營銷理念，并在此基礎上不斷創新營銷方式，提升其對一帶一路背景下畜牧產品市場發展的認識度，充分意識到營銷策略對企業提升市場競爭力的重要性，并做好創新營銷的思想準備。二是要摒棄傳統的營銷模式和營銷理念，通過充分學習和借鑒國內外大型企業的營銷策略和模式，并根據自身的現實情況對其進行修正和完善，創新營銷策略，使其能夠充分有效的服務于當前我國西部地區畜牧產品生產企業的發展需要。

（三）強化專業化人才對營銷策略的推動作用

一方面，西部畜牧產品生產企業要對其現有的營銷人員進行有效的培訓和教育，使其充分掌握現代營銷的方法和理念，并對其培訓的結果進行有效的考核，通過內部專業化人才的推動實現西部地區畜牧產品能夠順應一帶一路的發展需要，通過有效的營銷策略，提升其市場占有率，并不斷促進整個畜牧業的發展。另一方面，要通過完善現有企業的用人機制等措施，從外部企業、高校、科研院所中引進一批專業化的營銷人才，使其能夠充分發揮在畜牧產品營銷方面的知識和技能，為西部畜牧產品企業在一帶一路背景下的營銷策略奠定充分的人才保障。

（四）完善政府部門的相關支持和引導政策

強化政府部門相關政策的支持和引導是促進西部地區畜牧產品生產企業發展的重要保障。政府部門要主動承擔起扶持企業發展的責任，并充分借助于一帶一路發展的優惠政策，對其畜牧產品生產企業給予一定的政策和稅收等方面的優惠。同時，要對企業在貿易過程中的營銷策略進行必要的指導，及時發現和處理西部地區畜牧產品生產企業制定和實施營銷策略過程中存在的問題，對其進行修正和完善。通過政府的必要行政職能，對西部畜牧產品生產企業的營銷策略提供一定的政策和制度保障。

五、總結

在一帶一路背景下，要想提升西部地區畜牧產品的市場占有率，必須要充分重視其營銷策略。當前，隨著我國一帶一路發展戰略的不斷實施，要正視畜牧產品營銷存在的各項問題，并對其進行有效的改進和完善。應該從有效把握一帶一路背景下的貿易契機、提升企業的營銷創新意識和創新能力、強化專業化人才對營銷策略的推動作用、完善政府部門的相關支持和引導政策等方面出發，全面完善一帶一路背景下我國西部地區畜牧產品的營銷策略，因此促進我國西部畜牧業的健康長期發展。

[參 考 文 獻]

[1]吾熱亞提?馬合木提.畜牧企業的營銷策略和促銷管理模式[J].赤子（上中旬），2015（21）

第9篇：產品營銷思路范文

[關鍵詞]品牌營銷；管理；綠色品牌

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.199

在全球市場競爭的大環境中，塑造與營銷企業品牌，是企業在市場競爭中掌握主動權、實現企業長效發展的必由之路。品牌表征著企業的核心競爭力。采取有效的品牌管理，積極推動國際品牌塑造，是我國企業發展所面臨的現實課題。為適應品牌競爭的要求，企業必須立足于自身優勢，采取科學的品牌營銷管理舉措，不斷提高品牌形象與品牌價值，推動企業品牌走向世界。

1 品牌營銷管理的內涵分析

品牌定位、品牌推廣與品牌忠誠度等，都屬于品牌營銷管理的基礎理論。市場是品牌塑造、成長的環境，而市場具備廣泛性，為此，企業需要依據實際進行品牌定位。品牌定位，需要將企業產品與消費者群體聯系起來。對于品牌自身而言，當品牌所展示的形象或意象，成為消費者生活的一部分時，品牌則具備了價值。反之，品牌則成為一個產品的代稱，不具備價值。品牌建立需要讓產品與競爭對手間的產品區別開來，為消費者識別與選購提供方便。企業需要在潛在客戶群體中，通過各種宣傳進行品牌推廣，引導客戶認知品牌，樹立客戶對品牌的信任。在企業發展戰略中，應將客戶的品牌忠誠度培養作為重點，這也是企業品牌營銷管理的核心點，培養客戶品牌忠誠度，需要綜合考慮消費群體的情感與喜好，關注客戶滿意度。采取有效的品牌營銷管理，有助于提高品牌價值與形象，是企業長期發展的必由之路。

2 我國品牌營銷管理中存在的現實性問題分析

（1）“入鄉隨俗”的模仿思路。在品牌營銷過程中，考慮到國家與國家間存在的文化差異，企業希望在國際營銷中滿足其他國家消費群體的需要，堅持走“入鄉隨俗”的模仿道路，依據異國文化，設計與實施營銷策略。然而這種營銷方式很可能收獲不到預期效果。單純進行當地產品模仿，只能增加產品總量，卻無法帶來更好效果。反之，突出產品特色，對當地市場可能會帶來更大價值。

（2）“貼牌”營銷問題。理性來分析，國內大部分民族品牌尚未成熟。而一些成熟品牌的國際營銷也多處于初始階段。國內企業采取“貼牌”生產方式，可以規避貿易壁壘與反傾銷等問題，且可避免原產地效應。“貼牌”營銷，無須企業投入較多的資金去開拓市場，在很大程度上降低了經營風險。然而“貼牌”營銷的發展之路，并不能真正讓民族品牌走上國際化。

（3）缺乏整合渠道概念。對于國內企業而言，其與國際客戶合作，大多僅是將產品出售給國外進貨商，認為完成出售即完成了整個交易。然而從品牌營銷管理的角度來看，產品到達國外市霾⒎譴表著營銷任務的完成，還需要關注產品銷售與最終購買的全過程，同時分析商品的分銷渠道。但多數國內企業僅關注產品的出售情況，缺乏對國外分銷渠道的分析。不具備“整合渠道”概念，也是制約我國品牌營銷的重要因素。

（4）品牌附加值處于偏低水平，不利于企業塑造形象。品牌附加值的高低，直接表征著產品的品質與價值。品牌附加值，即產品屬性以外的東西，如品牌所帶給消費者的滿足感、榮譽感與信任感。品牌附加值較高，則產品可以維持一定的溢價，為企業帶來更多效益。然而在國際市場中，我國出口產品的品牌附加值多處于偏低水平，這種現象的外在表現即產品檔次不高，價格較低，品牌競爭力相對較弱。這也決定了產品市場占有率與效益處于偏低水準，對于品牌形象塑造與發展都十分不利。

（5）綠色壁壘的限制。在國際市場大環境中，綠色消費成為了一種流行文化，綠色消費理念雖然為企業進入市場帶來了機遇，然而也設置了較高的進入門檻。發達國家通過環保標準，對國外產品實施“綠色壁壘”，相應的技術標準較高，超出了一般的環保標準，這也導致了我國企業因無法達到相應的技術標準，制約了我國企業品牌的發展。

3 我國品牌營銷管理的發展思路分析

（1）改變區域消費習慣，打造新的市場需求。在開展品牌營銷過程中，企業應規避“入鄉隨俗”的模仿思路，過于迎合異國文化可能收效甚微。不如抓住區域特色與產品特色，努力審慎地克服文化阻力，宣傳產品品牌價值與文化理念，積極改變區域消費習慣，打造新的市場需求。以麥當勞企業為例，該企業將西方食品傳入到日本，并通過努力，改變了日本人的飲食結構。在日本，麥當勞漢堡如同傳統的日本飯團一般，受到日本人的廣泛歡迎。此外，美國的快餐文化，也傳入了國內，改變著國內消費者的生活方式。綜合借鑒國外品牌營銷經驗，在進行我國品牌營銷管理時，需要依托國內的民族文化與歷史底蘊，綜合考慮西方人對國畫、飲食文化有著濃厚興趣，可以在品牌命名、包裝與宣傳上，體現民族特色，并以此為依托打造新的市場需求。

（2）依托企業自主創新，推動企業品牌成長。品牌營銷管理的核心在于產品，進行產品創新，是企業長期發展的根本路徑。在很長一段時期內，我國企業發展都表現為引進、落后，然后再引進、再落后的發展模式，雖然通過引進為企業發展提供了支持，但卻無法實現企業的獨立性發展，更無法實現長足進步。基于此，國內企業需要轉變發展思路，走引進消化吸收的道路，將先進技術轉化為創新資源，徹底掌握相關技術，積極推動國產品牌含金量。依托自主創新，打造屬于自己的獨特品牌，是企業走向國際品牌的先決條件。

（3）開展整合營銷，提高企業品牌附加值。開展整合營銷，即綜合企業產品與發展實際，通過科學合理的計劃，整合營銷資源，開展專一的市場定位與營銷。企業在發展中采取整合營銷策略，可以通過調查了解各國不同類型消費群體的個性化需求，考慮差異性需要，編制針對性、多元化的營銷方案。借助互聯網、廣告、人員推銷與展覽會等形式，實現品牌塑造，切實提高國產品牌形象。品牌營銷管理的關鍵在于品牌附加值的提升，這也是品牌管理的核心。提高品牌附加值，必須讓品牌產品在消費群體中具備特定的地位，可以引起消費群體內心的認同與聯想，賦予消費者一定的情感體驗。如手表品牌將品牌價值定位為“平凡生活”，而這種品牌價值是無法帶給消費群體聯想的，其品牌也只能停留在大眾品牌的層面，無法形成國際品牌，更無法提高品牌的附加值。

（4）建立綠色品牌經營理念。在國際市場中，綠色營銷與綠色消費備受關注。我國企業可以抓住機遇，大力發展綠色產品，創建屬于自己的綠色品牌。而借助高質量的綠色產品，沖破西方國家所設置的綠色壁壘，切實提高國產品牌的市場競爭力。以海爾公司的“綠色冰箱”為例，其通過提升技術水準，達到了西方綠色壁壘設定的苛刻條件，成功進入到了西方市場。

4 結 論

對于企業而言，品牌營銷不僅關系著自身的市場份額與經營效益，還關系著企業戰略發展目標。理性來看，我國品牌營銷管理仍存在著較多現實性問題，如“入鄉隨俗”的模仿思路、“貼牌”營銷問題、缺乏整體渠道概念、品牌附加值偏低，同時還面臨著西方國家的綠色壁壘限制等。以這些問題為立足點，提出了相應的發展對策。實踐表明，只有堅持以自主創新為根本，不斷提高自身產品質量，方可賦予產品更高附加值，推動國際品牌塑造。

參考文獻：