新媒體的營銷策略精選(九篇)

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第1篇：新媒體的營銷策略范文

關鍵詞 信息時代；新媒體；營銷策略

中圖分類號G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2015）135-0120-03

新媒體的出現，改變了企業傳統營銷模式單一的局面，豐富了營銷的形式。與傳統營銷模式相比，新媒體營銷更加關注營銷人員的專業素養水平。此外，新媒體營銷以信息技術作為技術支撐，利用網絡無界傳播的特性，弱化了營銷市場的區間劃分，促進了國際間的合作，使營銷的市場變成全世界范圍。以世界為大市場的概念也加大了企業之間的市場競爭，增加了營銷工作的難度。本文將結合信息時代新媒體的具體定義和新媒體營銷的界定，探究基于信息時代的新媒體市場營銷的戰略和

策略。

1 信息時代新媒體概述

1.1 新媒體的概念

對于新媒體概念的解釋，從不同的視角分析會有不同的定義和解釋方式，比較被大眾所認可的說法可以分為三類。第一類說法是從新媒體所依托的技術角度定義，所謂新媒體就是指由于現代科學技術水平的進步而促使媒體技術發生變革，使媒體發展進入以無線通信技術和網絡技術為主要技術支撐的新媒體時代，其傳播媒介包括所有與網絡技術相關的工具，如手機、數字電視等；第二類說法是從人們生活方式轉變角度定義的，新媒介時代就是人們充分利用生活中早就存在但未被發現信息傳播價值的工具、渠道，使其成為現代生活信息傳遞的媒介，從而擴大了原有媒體的范圍。如車載電視、戶外傳媒等；第三類說法是從與傳統媒體對比的角度定義的，新媒體的“新”是一種相對性的概念，是以媒體的發展歷史為背景，強調的是媒體形式的不斷發展和變化。如電視相對于以往的報紙就屬于新媒體，但在當今社會，電視相對于網絡媒體就是“舊”媒體。本文所說的新媒體更趨向于第三類解釋，關注的是依托計算機信息技術的新興媒體形態，強調的是媒體發展的一個動態變化過程。

1.2 新媒體的特征

新媒體彌補了傳統媒體形式中的一些不足，充分體現了信息時代信息傳播的特點，從而逐漸受到人們的喜愛。相較于傳統媒體，其特征表現在下述幾個方面。

第一、受眾人數多。傳統媒體受傳媒工具和傳媒方式的影響，信息范圍覆蓋面小。新媒體依靠網絡信息技術的力量，使其信息接收范圍無限擴大，受眾人數不斷增多。截止到2014年6月，我國網民規模達到6.32億，半年增加1.1個百分點。由此可見，新媒體時代信息覆蓋范圍不斷增加，受眾人數不斷增多。

第二，無障礙性。新媒體的無障礙特點體現在時間和空間兩方面。第一，現在的信息傳播不受時間的限制，信息、傳播無延時，一個新的新聞出現會立即在網絡上傳播；第二，信息傳播不會受空間距離的影響，無論人們處在地球的哪一個點，只要有網絡覆蓋就可以立即了解世界各地的有趣信息。

第三，交互性強。傳統的媒體方式只是為人們提供獲取信息的渠道，人們只能被動的接收信息，卻不能信息或評價信息。新媒體時代，普通大眾可以成為信息人，可以自由評價新聞信息。此外，不同信息傳播媒介間的交互性也不斷加強，例如電視播放的電視節目基本上都可以通過網絡查找到，微信朋友圈的信息可以分享到QQ空間。

第四，更新速度快。新媒體是以網絡信息技術為依托，隨著網絡信息技術的不斷發展，新媒體的形式也越加多樣化，更新換代的速度比較快。

1.3 新媒體的類型

新媒體是對現代各種新興傳媒方式的統稱，如果依據信息傳播媒介和技術支撐的不同，新媒體又可以分為以下幾種類型。

第一，是以互聯網技術為支撐的信息傳播方式，比較常見的有微博、電子書以及各種社交網站。

第二，是依托于數字廣播網絡的媒體，如數字電視、公交電視、CMMB等。

第三，是利用無線網絡的媒體，如手機短信。

第四，是采取跨網絡形式的媒體，如IPTV交互式網絡電視等。

2 新媒體營銷的界定

傳統營銷主要是依靠雜志、電視、廣播、報紙等傳統媒體形式。無論采取哪種形式的媒體其基本的營銷方式都是一樣的，就是以廣告的形式向大眾推銷自己的產品，期望以較低的廣告營銷成本獲得較高的收益。隨著科技水平的不斷發展，企業營銷也與時俱進，充分利用新媒體的優勢，改變營銷的形式。

2.1 新媒體營銷的概念

新媒體營銷是一種將新媒體理念與營銷方式結合起來的新型營銷手段，其目的是利用新媒體的優勢完成企業營銷的目標，其形式也趨于多樣化。新媒體營銷的概念包含兩層含義：一方面，企業要利用新媒體掌握網絡虛擬市場的動態，通過各種渠道，了解產品的最前沿信息和消費者的需求變化；另一方面，企業還要利用新媒體信息受眾多、信息傳播無障礙以及交互性強等特點，依托新媒體的網絡信息技術，開辟新的市場營銷渠道，減少市場營銷的成本，增加市場營銷的影響范圍，從而提高企業產品的銷售量，增加企業的利潤。

2.2 新媒體營銷的內容

新媒體營銷是以網絡信息技術為支撐，可以發揮的空間比較廣泛，涉及到的內容比較豐富。

企業可以利用新媒體營銷進行市場調研活動，與傳統的市場調研方式相比，其調研的對象范圍較為廣泛，數據資料更具說服力，成本消耗更低，更利于節約資金投入。企業進行市場調研可以采取兩種形式：一種就是直接面向消費者的調研方式，這種形式調研可以通過網上調查問卷、產品銷售評價或直接向消費者發送Email詢問產品使用感受等途徑完成；另一種方式是通過網絡搜索、相關新聞信息收集等間接途徑完成調研活動。

企業可以利用新媒體營銷建立產品品牌信譽。在新媒體時代，產品的品牌效應發揮出更大的作用和價值。一個品牌信譽較好的商品會快速通過新媒體傳播給消費者，從而為企業減少廣告宣傳成本投入，帶來不可估量的效益。同樣，在信息傳播無障礙的今天，企業產品的一點瑕疵都會通過新媒體被消費者知曉，這同樣會給企業帶來毀滅性的傷害。

企業可以利用新媒體開展客戶服務。如今對產品品質高低的評判不僅包括產品本身物理屬性品質的高低，還涉及到產品售后服務質量的好壞。海爾之所以能在眾多家電品牌中脫穎而出，與其全面高效的售后服務密不可分。在新媒體時代，企業可以利用科技手段開展客戶服務工作，追蹤消費者對產品使用的評價，及時為消費者解決各種問題，促使企業向更高水平發展。

企業還可以利用新媒體開展銷售和促銷活動。營銷的最終目標是增加產品的銷售量，而新媒體營銷可以更好的完成這一目標。企業可以通過網絡建立自己的品牌網站，通過網站各種銷售信息，完成銷售工作。我國網民眾多，通過網絡銷售可以擴大消費范圍，增加產品銷售額。近年來快速崛起的小米品牌就是通過網絡銷售，利用新媒體營銷，快速占領手機市場，成為我國銷售量最高的手機品牌。

3 新媒體市場營銷的戰略

3.1 新媒體市場的劃分

市場劃分就是通過對消費者需求、購買習慣等方面的調研，將消費者按照一定的標準劃分為不同的消費者群體，從而定義不同的市場類別。新媒體市場比傳統市場更加復雜，又因其是虛擬的市場，其中的不確定性因素較多，消費者的需要也比較多變，所以企業要想采取新媒體營銷方式，首先要做的就是市場劃分工作。

具體的新媒體營銷市場如何劃分就要根據企業生產的產品類別而定，不同類型的產品需要制定不同的市場劃分標準。目前，網絡市場模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C等幾種，但具體到某種產品時，除了考慮網絡市場模式因素外，還要考慮產品的銷售對象這一關鍵因素。

3.2 新媒體營銷的目標市場抉擇

新媒體營銷的目標市場就是指企業為了滿足實現效益最大化目標而預期設定的目標營銷對象。新媒體營銷目標市場的選擇一般都是按照下述程序進行：首先企業要根據以往的銷售經驗和產品的類型，確定主要的消費者群；再通過新媒體收集有關產品信息和消費者信息及其能為企業帶來的效益；最后綜合考慮各個消費者群和企業的實際情況等多方面信息，確定新媒體營銷的目標市場。

3.3 新媒體營銷的市場定位

新媒體營銷的市場定位合理將會促使企業在以后的行業競爭中處于不敗的地位。判斷企業新媒體營銷定位是否準確的標準是企業產品是否能取得消費者的信任。事實上，新媒體營銷的市場定位就是對消費者消費心理的把握過程。如果企業能準確把握消費者的消費心理，就能準確預期產品的銷售情況。企業新媒體營銷市場的定位包括兩個層次的定位：一種是初次定位，這種情況是對于初次使用新媒體營銷方式的企業而言的，這樣的企業沒有之前新媒體營銷的經驗，故此企業需要投入較大的精力去研究消費者的消費心理以及競爭對手的營銷情況；另一種是重新定位，這是針對已有新媒體營銷經驗的企業來說的。需要重新定位的企業要對消費者的需求變化以及相關行業的發展趨勢等方面進行新的認識和了解，以確保企業新媒體營銷的目標市場定位準確。

4 新媒體市場營銷策略

4.1 新媒體市場營銷的組合策略

所謂組合策略就是通過綜合考慮企業的產品設計、價格制定以及營銷渠道等多方面因素而制定的新媒體市場營銷策略。首先是企業產品設計的問題。在信息時代背景下，人們越來越重視產品的個性化，強調產品要突出自我。新媒體能快速發展起來也與人們追求個性化的需要密不可分。因此，在產品設計時應通過新媒體全面調研消費者對產品的需求，充分滿足消費者追求個性化的心理。其次，是新媒體營銷的價格制定問題。新媒體信息傳播的廣泛性使得消費者對產品價格有了更全面的了解，也為消費者對比產品價格提供了方便。企業可以通過低價位策略、差別定價策略、打折策略以及拍賣策略等方式改變傳統的價格制定模式，為消費者提供更多的選擇。最后，是新媒體營銷渠道的問題。新媒體營銷的主要渠道包括直銷和分銷兩種形式。營銷渠道既包括企業銷售產品的渠道也包括供應商的供貨渠道。新媒體為企業的產品營銷提供了較為便捷的渠道，加快了產品銷售的速度和規模。

4.2 新媒體市場營銷的服務策略

傳統的營銷模式更加關注的是企業的利益，而忽略了消費者的利益，這種營銷模式不利于企業的長遠發展。在新媒體時代，只有加大對消費者和社會利益的關注力度，才有可能實現企業更好的發展。在人們追求個性化的今天，新媒體營銷開始關注客戶服務業務，各種形式的客戶服務不斷出現，但基本的理念都是強調對消費者進行“一對一”的服務，讓消費者感受到企業的真誠，贏得消費者的信賴。企業目前較為常用的客戶服務方式都是以網絡技術為依托，如24小時在線客服、專題論壇、FAQ等。在信息時代，做好客戶服務工作也是加強企業品牌信譽的關鍵環節，不容企業忽視。

4.3 新媒體營銷的知識營銷策略

隨著科技和社會的不斷發展和進步，知識成為影響人類社會進步的關鍵因素。在這種環境背景下，新媒體營銷應加強對知識營銷的重視程度，發揮其在企業營銷中的作用。知識營銷概念的產生與現如今新媒體時代的信息資源共享環境是密不可分。在新媒體營銷中需要使用知識營銷的產品也是特定產品，這些產品大都是屬于高科技產品，如4G手機、Cloud“云音響”等，銷售此類技術含量較高的產品就需要具有專業知識的營銷人員，了解產品的獨特之處并將這些信息傳遞給感興趣的消費者。通過具有較高專業水平營銷人員的介紹，不僅能讓消費者全面地了解產品，產生購買的欲望，還能增加消費者對企業整體形象的改觀，更加信任企業。

5結論

總之，新媒體時代，信息更新速度不斷加快，新媒體營銷這種新興的營銷模式相比與傳統營銷方式展示出強大的優勢，并逐漸被人們所接受。目前，新媒體營銷的方式還在不斷增多，營銷產品的范圍也在不斷增加，已成為未來營銷的主流方式。因此，如何利用新媒體的優勢開展產品營銷活動應成為企業在這個階段首先要考慮的事情。

參考文獻

[1]陳波.企業開展新媒體營銷對策淺析[J].中國商貿，2010（16）：28-29.

第2篇：新媒體的營銷策略范文

關鍵詞：戶外新媒體；營銷策略；分眾模式

戶外新媒體是指基于分眾群體傳播的，在不同的渠道中產生的渠道新媒體，主要包括樓宇電視、賣場電視、公交移動電視等更生活化的媒體。戶外新媒體具有分眾性和強制性的特點。分眾傳媒看中了戶外新媒體行業的巨大發展潛力，巧妙的抓住了"分眾"市場，避開了與傳統媒體在大眾市場上激烈的"廝殺"，開創了分眾傳播的藍海。分眾傳媒發展迅速，成為第一個被計入納斯達克指數的中國廣告傳媒股，分眾傳媒的市值一度超過70億美元，成為了中國戶外新媒體行業的標桿企業[1]。

本文使用SWOT營銷工具對分眾傳媒的內外部環境進行分析，總結分眾傳媒發展的成功經驗和問題，并為分眾傳媒突破瓶頸提出了營銷建議。

分眾傳媒的SWOT分析

優勢

分眾傳媒的成功有著以下幾方面的優勢：

一、差異化優勢

與傳統大眾廣告相比，分眾傳媒廣告的分眾性和強制性是其主要的優勢。分眾傳媒的核心經營理念是將廣告精準地投放到一個具有清晰特征的人群，而這類人群對廣告產品或品牌有共同的偏好，通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準和有效地擊中目標受眾來達成媒體預算浪費度最低的原則和支持實際的銷售增長。

二、資本優勢

1、風險投資注入活力，收購并購彰顯規模優勢。

2003年5月，分眾傳媒贏得了國際知名的戰略投資基金軟銀的巨額投資，并借資本之力在全國展開"圈樓活動"。2005年10月分眾以超過一億美元的價格收購了國內最大的電梯平面媒體"框架媒介"100%的股權。2007年3月1日，分眾傳媒宣布并購中國最大的互聯網廣告和互動營銷服務提供商好耶廣告網絡，全面進軍網絡廣告營銷市場。強大的資本注入，為分眾的發展注入了活力。

2.圈地圈樓，搶占稀缺資源

得渠道者得天下。根據分眾傳媒的官方數據，分眾傳媒已覆蓋全國96個城市90000棟樓宇，涉及寫字樓，高級公寓，商務會所，4S店，銀行等。分眾傳媒進軍大賣場，迅速搶占賣場資源，截至2010年3月31日，分眾傳媒賣場終端聯播網覆蓋全國206個大中小城市，包括家樂福、沃爾瑪、華聯等超過4000家大賣場，超市及便利店。

三.服務優勢

分眾傳媒每年斥資千萬為廣告主提供專業的服務支持，給廣告主提供 清晰可量化的效果評估以提高投資回報率。與AC尼爾森等市場調研公司合作，對受眾人群進行調研分析，并率先將電視廣告評估模式導入樓宇電視。分眾傳媒讓廣告主清楚的知道投入的廣告費用產生了怎樣的廣告效果，專業的服務為分眾贏得了更多廣告主的信賴。

劣勢

一、新鮮感降低，受眾注意力下降

分眾傳媒的成功在于分開受眾，利用無聊，在傳統媒體沒有涉及到的區域內播放生動、鮮活的廣告，在前期這種創新方式帶給受眾極大的新鮮感，而時間久了之后，這種新鮮感逐漸褪去，換來的是麻木[2]。

二、行業門檻低，缺乏核心競爭力

企業長遠的發展必須依靠其核心的競爭力，反觀分眾傳媒，簡單的技術和商業模式，降低了行業的準入門檻，后來者眾多，如何提升核心競爭力成為了分眾亟需解決的問題。

三、多元擴張，脫離行業本質

分眾傳媒的發展史是一部擴張并購史，收購框架傳媒、好耶網絡廣告、璽誠傳媒等公司，分眾的觸角伸向了賣場、手機、互聯網及休閑娛樂場所廣告等領域，分眾傳媒試圖在越來越多的不無聊的區域安插越來越多無聊的廣告，這種做法無疑是違背了戶外新媒體行業的本質。

四、分眾無線事件企業聲譽受損

2008年分眾傳媒旗下無線廣告媒體子公司分眾無線被央視315晚會指為垃圾短信重要源頭，消息曝光后，分眾傳媒的形象一落千丈，分眾傳媒的股價從最高的66.3美元跌至26美元左右，接近歷史最低點。

機會

一、廣電總局決定自2012年1月1日起，全國各電視臺播出電視劇時，每集電視劇中不得再以任何形式插播廣告。"限插令"的實施將使得電視廣告的播放價格上升，廣告主為了降低廣告成本，必將積極尋找多元投放渠道，對于CPM較低的分眾傳媒來說無疑是好消息。

二、新浪與分眾的合并，內容加渠道的多元化嘗試，為分眾未來的發展帶來了新機會。分眾傳媒擁有強大的渠道資源，但是缺少內容的支撐，與新浪合并之后整合新浪的內容資源，打造中國最具實力的網絡媒體新平臺，為客戶提供更為有效的整合營銷服務，開拓更多的利潤空間。

三、大城市市場趨于飽和，二三四線城市市場亟待開發，具有極大的市場潛力，分眾傳媒逐漸向這些城市發展，搶占市場先機。

威脅

一、北廣傳媒占據先天優勢，勢頭直逼分眾傳媒

戶外新媒體行業的競爭日益激烈，分眾傳媒面臨著巨大的競爭壓力，在眾多競爭對手中出現了一類特殊的參與者-廣電系戶外電視屏，其特殊之處在于擁有廣電系統的背景，能獲得更多國家政策的支持[3]。

二、戶外環境的復雜性導致廣告效果難以確保和評估

戶外環境的多變性，不可控性以及消費者在戶外狀態的多樣性，導致廣告效果難以確保和評估，目前還沒有一種公認的測量戶外新媒體廣告效果的 方法。

通過以上分析，我們對分眾傳媒的發展現狀有了清晰的認識。分眾的發展正面臨著很多的問題：技術瓶頸、企業社會形象受損、內容短板、受眾注意力下降、競爭同質化、廣告效果難以準確評估等都制約著分眾傳媒進一步的發展，分眾傳媒的發展進入瓶頸期。針對分眾傳媒遇到的問題，我們提出了相應的建議。

分眾傳媒的營銷策略建議

一、廣告投放人群 -- 精準再精準

分眾傳媒早期的成功在于巧妙的"分"開了受眾，依靠傳播渠道的特性，將受眾人群定位于具有核心消費能力的中高收入人群，這一定位成功契合了大量廣告主的需求，獲得了市場高度認可。但隨著市場競爭日益激烈，分眾在投放人群方面應該進一步細分，準確抓住受眾的特點和需求，提高廣告投放的精準度。

二、廣告投放地點 -- 渠道科學整合

分眾傳媒應該根據不同地點的情境特性調整廣告投放策略，優化現有渠道，提高廣告效果。在優化、維護好各個渠道的基礎上，分眾傳媒應該將現有渠道有機整合起來，發揮渠道的整體效應。另外，分眾傳媒不僅要整合自身渠道，還應尋求與競爭對手的合作。

三、廣告投放時間 -- 注重時段價值

數分眾傳媒應該注重廣告的時段價值，區分黃金時段與非黃金時段廣告的播放價格，轉換傳統的以廣告投放地點差異為依據的廣告定價策略。

四、廣告投放內容及形式 -- 讓廣告鮮活

分眾傳媒應針對受眾群體的興趣投放廣告，在制定廣告投放計劃時，可圍繞受眾的生活軌跡多渠道同時播放，加深受眾對廣告的印象，同時在受眾對廣告產生麻木或厭煩情緒之前及時更新，不斷給受眾帶來新鮮感。

五、塑造自身良好品牌形象

塑造良好的品牌形象分眾可從以下幾方面著手：

1.加大自身品牌宣傳力度。受眾對于分眾傳媒這一品牌的知曉率較低，分眾應該利用自身的媒體平臺，加大對自身品牌形象的宣傳。

2.塑造品牌形象，良好的廣告品質是根本。在對廣告主的選擇上，分眾傳媒應該制定嚴格的標準，不能為了獲利而播放具有虛假性質的產品廣告。在廣告投放渠道的選擇上，應選擇正規合法的場所。

參考文獻

[1]覃怡敏.江南春：讓人們看到原汁原味的分眾[J].新財經2010.10：79-80

[2]夏寅.從分眾傳媒的興衰看受眾的注意力價值[J].新聞傳播.2010

第3篇：新媒體的營銷策略范文

一、新媒體對市場營銷的影響

傳統的市場營銷理論是企業在整個營銷過程中占據主導地位，并強調企業在市場營銷過程中對控制權的把控，而消費者只是被動的獲取企業和產品的信息。傳統營銷理論的弊端就在于企業因為居于主導地位，所以忽視了消費者真正的需求，無法真正提供令消費者滿意的產品及服務。但是這種企業主導的格局被新媒體的出現打破了，消費者不會再被動的接受信息，而可以通過多種途徑了解產品和企業信息，并選擇出自己感興趣的東西，還能通過新媒體途徑實現與企業的互動溝通，以此來達成最終的消費意向。這種格局的改變就促使了企業必須要轉變市場營銷的觀念，真正掌握消費者的需求，把消費者作為市場營銷活動的主體，從各種渠道為他們提品和服務。2、新媒體促進了企業創新市場營銷的手段。傳統的市場營銷手段除了以產品為導向就是以渠道為導向，這兩種市場營銷方法都在于品牌的傳播，以品牌的力量來控制市場。但是隨著新媒體的出現，傳統的品牌傳播方式的影響力逐漸下降，現在消費者每天接觸的廣告數量成倍的增加，消費者掌握了選擇產品的主動權。傳統的市場營銷手段如狂轟濫炸的廣告已經不能引起消費者的注意，不能產生任何的購買，這樣的手段就失去了廣告的價值，所以這種傳統的市場營銷手段不能適應日益增長的個性化需求，必須要進行市場營銷手段的創新。新媒體的出現對這種個性化需求進行了補充和加強。在新媒體的背景下，企業必須要充分利用新媒體的特點，采取互動體驗、精準傳達的形式和營銷方法，加強與潛在消費者之間的互動，了解消費者，與消費者建立良好的關系，以便挖掘出更好的產品和服務。通過新媒體的傳播，讓消費者在消費過程中得到享受，讓產品在口碑中得到傳播。

二、新媒體背景下市場營銷策略研究

為了適應新媒體的發展，必須對新媒體背景下的市場營銷策略進行研究，找到適合的市場營銷策略，可以從以下幾個方面進行研究:1、通過網絡手段進行市場營銷。網絡市場營銷的手段比較多，其中較有代表性的有:(1)企業網站推廣。網絡經濟時代，網站推廣可以說是一個企業開展網絡市場營銷的前沿陣地，也是企業進行網絡市場營銷的基礎工作。傳統企業通過企業的專屬網站進行產品的信息和宣傳，以便消費者通過網站及時了解到產品信息，這種方式能夠更有針對性和實效性。當下有很多網絡公司都有為企業提供網站推廣的服務，事實也證明了這些方法在企業的市場營銷過程中成效還是比較明顯的。(2)網上市場在線調研。網上市場在線調研也是網絡市場營銷的常用手段，隨著互聯網技術逐漸應用在企業中，企業開始跨進網絡來收集用戶的需求信息。互聯網的優勢就在于便捷高效，而且沒有地域限制，企業利用互聯網的這些優勢進行市場調研，能夠節省不少費用，讓調研周期變短且能夠克服地域障礙。因此，網上在線調研也越來越受到重視，時下比較常用的方法有在線調查表、e－mail調查表、海量數據庫搜索調查、網站數據庫分析調查等方式。(3)網上公共關系和客戶服務企業開展網絡營銷，還體現在企業可進行網上公共關系和客戶服務拓展上面。通過在網上舉行新產品會，能夠將產品信息傳達給不能出席會的消費者或者合作伙伴;通過建立忠誠顧客數據庫，可吸收對公司產品非常了解的忠誠顧客介入公司的網絡市場營銷。2、通過手機這種新媒體進行市場營銷:手機具有獨特的優勢，主要表現在普及、互動和便捷上。手機用戶的基數比較龐大，是有史以來最具影響力的新媒體形式。手機作為一個新的營銷平臺，在營銷過程中可以針對目標客戶實施銷售，另外由于手機可以及時的獲得信息，用戶可以方便的與企業進行互動，參與熱情比較高。在營銷過程中，可以通過手機客戶端向用戶發送產品或服務信息，還可以與用戶進行互動抽獎或投票，發放移動電子優惠券等。3、通過移動電視與戶外新媒體等形式進行市場營銷。移動電視的最大優點就是始終處于移動狀態，信號比較穩定和清晰，觀眾可以在移動的狀態下看到節目。在移動電視傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受，如地鐵廣告，電梯廣告，如果有很好的廣告內容傳播效果還是非常不錯的。另外架設在航空站，地鐵站，汽車站的一些廣告牌、燈箱、車體的顯示屏上的廣告也是一種很好的新媒體營銷形式。

作者：齊迅單位：陜西省榆林市定邊縣水資源管理辦公室

第4篇：新媒體的營銷策略范文

[關鍵詞]　新媒體營銷　渠道策略　要素協同　圖書營銷

我國圖書出版市場實際上已經由賣方市場轉變為消費主導型市場，圖書出版業的競爭焦點也相應地由成本控制前提下的生產力比拼，轉變為出版社之間發現市場、把握市場、拓展市場能力的較量。因此，圖書出版營銷能力，不僅成為決定出版社效益的關鍵，也成為影響整個圖書出版行業發展狀況的重要因素[1]。

近年來網絡技術的迅速發展帶來了媒體環境的變化，媒體環境的變化也帶來受眾媒介使用習慣的改變。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的近期調查數據顯示，有超過四分之一的中國人在使用互聯網，在這4.2億網民中，有超過三分之一的網民在使用社會化新媒體。隨著SNS平臺、微博等社會化媒體的崛起，整個網絡營銷方式也面臨巨大的改變。無論是某一傳統產品，還是傳統媒體本身，都越來越傾向于以網絡為依托，借助新媒體平臺來開展自我宣傳和營銷活動。

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、移動電視、網絡、數字電視、數字電影、觸摸媒體等，具有互動性強、覆蓋面廣、傳播途徑多、傳播速度快、反饋及時等特點。這是新媒體區別于報紙、廣播、電視等傳統媒體的特點，也是傳統媒體無法企及的營銷優勢。新媒體的普及不僅徹底改變了營銷傳播的環境，也加劇了營銷模式和傳播規律的復合演化。利用新媒體進行營銷傳播，可以運用其交互性與及時性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化的特征，借鑒社群、博客（包括微博）、播客、拍客、手機、在線廣告、搜索引擎排名、友情鏈接等手段，充分利用好互聯網背后巨大的潛在受眾資源。

近年來網絡技術的迅速發展帶來了媒體環境的變化，媒體環境的變化也帶來受眾媒介使用習慣的改變。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的近期調查數據顯示，有超過四分之一的中國人在使用互聯網，在這4.2億網民中，有超過三分之一的網民在使用社會化新媒體。隨著SNS平臺、微博等社會化媒體的崛起，整個網絡營銷方式也面臨巨大的改變。無論是某一傳統產品，還是傳統媒體本身，都越來越傾向于以網絡為依托，借助新媒體平臺來開展自我宣傳和營銷活動。

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、移動電視、網絡、數字電視、數字電影、觸摸媒體等，具有互動性強、覆蓋面廣、傳播途徑多、傳播速度快、反饋及時等特點。這是新媒體區別于報紙、廣播、電視等傳統媒體的特點，也是傳統媒體無法企及的營銷優勢。新媒體的普及不僅徹底改變了營銷傳播的環境，也加劇了營銷模式和傳播規律的復合演化。利用新媒體進行營銷傳播，可以運用其交互性與及時性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化的特征，借鑒社群、博客（包括微博）、播客、拍客、手機、在線廣告、搜索引擎排名、友情鏈接等手段，充分利用好互聯網背后巨大的潛在受眾資源。

信息工業時代的營銷本質就是與消費者的溝通。新媒體營銷與傳統營銷一個重要的不同之處在于，新媒體營銷具有“卷入式特征”，不再僅僅追求覆蓋量，更多地注重營銷的體驗性、溝通性、差異性、創造性和關聯性。其傳播路徑可以從個體與小眾開始，通過個體的體驗式傳播將信息擴散開去。每個個體、小眾與信息源的交相互動，可以實現真正有效的營銷傳播，產生巨大的擴散效應。

在當今信息時代的條件下，受眾不再局限于單一的媒介選擇，對媒體的使用也更加靈活多樣，因而對于傳統媒體的依賴性也日漸降低。媒體市場的權利已從信息生產者轉移到受眾手中。受眾自主性的增強使得他們不再單一地接受媒體的傳播，同時也成為主動傳播信息的節點，向媒體反饋自己的意見并形成互動。每個人既可以是信息的接受者，也可以是信息的傳播者。觀眾之間也可以借由網絡平臺進行討論、互動，單向的傳播模式變為網狀的傳播模式，使得真正意義上的互動營銷成為可能。

社會化網絡媒介要做到有成效的營銷效果有一定難度，但卻可以用較低成本的投入來換取較高程度的營銷傳播。傳統的營銷模式需要向媒體付費，而基于網絡平臺的新媒體的營銷成本較低，許多免費的網絡平臺可以在短時間內聚集人氣，形成擴散傳播，提升營銷效果。

美國學者克里斯·安德森提出了“眾多小市場能匯聚成可與主流大市場相匹配的市場能量”的“長尾理論”，即在商品供給極為豐富的經濟形勢和消費者需求日益個性化條件下，隨著新經濟出現帶來的商品制造、傳播和選擇成本的降低，供需瓶頸逐漸消失，一些非熱門的利基產品聚合起來，可以形成一個與熱門產品相匹配的巨大市場。新媒體時代的受眾市場更加個性化、細分化，無數的個性化需求便形成一條需求“長尾”，相應的傳播要求也更加精準、高效。傳統填鴨式的營銷手段已經不能適應市場變化，運用新媒體的營銷手段則更具精準性，更能滿足受眾的個性化需求?！皞€性化”逐漸“主流化”，促使長尾市場增多、長尾效應日漸顯著。

在營銷過程中，出版業態的多樣性決定了讀者選擇的復雜性與分散性。新媒體的選擇、廣告的語境、營銷的力度、讀者的互動等在一定程度上直接影響圖書品牌的擴散和銷售數量的提升。新媒體的發展為圖書營銷創新提供了拓展可能，其營銷的核心實質就是通過營銷渠道的創新選擇與營銷內容的創新表達，根據出版社及圖書發行的實際狀況來制訂新媒體營銷的策略模式、計劃及傳播形態的選擇。

第5篇：新媒體的營銷策略范文

（一）新媒體市場發展基礎

在當前我國新媒體迅速發展的時代背景影響下，廣大社會受眾群體能夠通過應用多媒體技術和多媒體渠道來獲取相應的多元化社會信息，在一定程度上增強了社會各行各業之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強。當今社會的新媒體市場環境簡單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現相關信息的獲取，此時，網絡平臺上眾多及時、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產品和相關服務項目的需求便隨之應運而生。

（二）新媒體市場框架搭建的關鍵點

新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據重要位置，進而對新媒體專業營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優勢、新媒體營銷平臺的運作規程以及先進的媒體信息技術等。從某種意義上講，新媒體時代的進步與互聯網信息技術平臺的建設幾乎是同時發展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進行劃分的策略已經逐漸被弱化，取而代之的是通過優秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾群體產生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費群體提供相應的個性化服務。這在一定程度上表現了新媒體市場營銷策略的核心內容，是大數據時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。

二、新媒體市場營銷的策略

新媒體市場營銷受到自身性質的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統地歸納為以下幾點內容。

（一）與時展趨勢相適應

一方面，從新媒體市場營銷的成功經驗可以看出，新媒體市場營銷與相關企業的管理創新活動息息相關。因此，企業所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業各部門組織管理模式中營銷定位、目標定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規劃新媒體營銷策略過程中，企業應該緊隨時代潮流，順應當前數字化媒體信息技術的基本發展趨勢，在產品生產以及提供服務兩個層面上樹立相應的品牌效應，并在綜合考慮產品或服務可能對市場產生影響的基礎上，強化產品的實際質量。

（二）對傳統營銷策略進行調整

我國傳統的媒體市場營銷策略一般將產品營銷和服務營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關注產品或服務的營銷，還增加了對品牌文化機制以及用戶體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。同時，隨著網絡信息技術在社會各界的普及性應用，網上交易也更為活躍，企業在此社會背景下應該及時對自身媒體市場營銷策略進行創新性調整，結合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數量。如小米、魅族等手機設備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業的社會經濟效益。

（三）促使新媒體營銷與市場營銷有機結合

雖然新媒體的起步和發展較之于傳統媒體較晚，但是隨著信息技術的發展，新媒體技術在社會各界的不斷應用，新媒體的發展趨勢也更為明顯。傳統媒體的市場營銷策略隨著時代的進步已經無法滿足人們的多元化需求，所以，相關企業必須結合市場發展實際需要對市場營銷策略進行合理創新。同時，企業還應該結合市場變化的實際情況，采取一定措施促進新媒體營銷與市場營銷有機結合，充分發揮新媒體市場營銷在推廣產品和相關服務方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結合的可行性。

三、新媒體市場營銷策略的創新經驗和啟示

新媒體市場營銷管理創新的價值在當今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業的基本運作方式，在一定程度上激勵著相關傳統行業在新社會環境中積極探索創新發展。隨著新媒體市場營銷策略在企業中的不斷融合和應用，新媒體營銷模式在未來社會生產生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現代企業或者各行各界的相關組織機構實現健康發展，新媒體市場營銷管理創新也在此基礎上逐漸受到重視并發展起來。

（一）新媒體市場營銷的創新管理工作不能一蹴而就

從本質上看，新媒體是一種屬于技術范疇的科學，在建設發展過程中以多種科學技術手段為依托來進一步實現相對理想的宣傳營銷目標。也可以認為，當相關人員在對新媒體市場營銷進行研究的過程中，必然會應用到其他科學技術的內容。現階段，盡管新媒體技術已經逐漸發展成為社會大眾較為熟識的技術手段，并且在經過多次的實踐磨合后，積累了一定數量的營銷管理創新經驗，但是這些只能作為新時代環境下推動社會發展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創新發展還需要一定的時間。新媒體市場營銷的創新一直處于一種動態變化過程中，與我國社會的產業格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環境中，幾乎每一個社會群眾都具有一個相應的移動終端設備，構建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋梁，能夠促進社會和諧發展。如微信APP的微信公共平臺就是現代化市場營銷中最為典型的案例，也是當今社會建設發展速度最快的移動終端軟件，并且在微信平臺基礎上構建的微商營銷策略，為各大企業針對不同的受眾群體進行廣泛性的產品、服務宣傳提供了相應的渠道，產生了巨大的新媒體市場營銷效應。

（二）信息傳播方式的變動能夠對新媒體市場營銷創新產生重要影響

在傳統媒體時代，相關受眾群體處于被動接收信息的過程中，特別是當一些較為權威的企業開展產品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環境中，企業的市場營銷活動也應該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術飛速發展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經融入到一大部分現代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發展成為當前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網絡信息呈現出碎片化、復雜化、多樣化的當今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權來回應新媒體市場營銷對自身生活產生的入侵式影響。這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費者在生活中已經能夠自主選擇與哪一企業建立相應的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在盡量地回避一些負面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其說是相關行業中的企業或商業組織機構采取了一定的市場營銷策略來對市場產生推進性影響，不如說在本質上表現出消費者在市場中通過相關信息的獲取對企業進行合理判斷，進而選擇更為優質的企業進行消費，在這一消費過程中，企業或相關商業機構的主要任務就是提升自身產品質量和品牌效應，進而在新媒體環境中獲得市場營銷的成功。

（三）新媒體市場營銷策略創新模式的可復制性相對偏低

第6篇：新媒體的營銷策略范文

【關鍵詞】自媒體營銷 電商時代 新營銷思維

就目前來看，網絡營銷在電商時代背景下已經成為市場營銷中的一個主要營銷方式，其應用范圍呈現逐漸擴展的趨勢。自媒體營銷作為一種基于電子商務的新型網絡營銷模式，有利于進一步擴大營銷市場，提升營銷效益。傳統網絡營銷方式主要依賴于市場營銷，營銷方式、對象等多個方面均是根據市場營銷的實際狀況進行制定的，受到市場營銷的制約；而自媒體營銷并不是基于市場營銷開展的，主要立足于電子商務，所以在營銷策略、對象等多個方面不會受到市場營銷的束縛。

一、自媒體營銷具備的優勢分析

（一）自媒體營銷的營銷效率高

隨著信息化時代的來臨，信息傳播速度越來越快，傳播的范圍也越來越廣泛，因而自媒體營銷在信息化時代背景下的營銷效率也有了相應的提升，其營銷效率甚至已經超過了傳統網絡營銷。對對于營銷效率的評估，主要以下幾個評價指標，即：①營銷行為有效性；②營銷信息傳播速度、范圍以及對消費人群產生的影響。自媒體營銷過程中，營銷信息通常出現在由親人、朋友以及同學共同構建的一個“網絡圈子”中，所以自媒體營銷信息的傳播速度不僅迅速，而且營銷效果非常顯著。近幾年，逐漸興起并迅速發展的“微博營銷”、“微信營銷”等一系列網絡營銷模式均凸顯了自媒體營銷具備的高營銷效率，例如：小米手機在營銷信息之后的短短幾分鐘內就達到了千萬元營銷效益，充分體現了自媒體營銷與傳統營銷模式之間的差距。

（二）成本低

自媒體營銷過程中，對于營銷信息傳遞主要穿插于普通網絡用戶之間，如在社交網絡、微博轉發以及微信朋友圈等一系列平臺上營銷信息，營銷信息的推廣成本較低，這是自媒體營銷能夠興起并逐漸推廣的主要優勢。一些中小企業在發展過程中，因為資源的匱乏，無法在市場營銷中開展規模較大的營銷活動，而通過自媒體營銷，就能夠使中小企業擺脫營銷資源缺乏的束縛，使企業能夠通過高效、便利以及廉價的營銷信息渠道進行推廣；除此之外，自媒體營銷不依賴市場銷售渠道，其營銷模式基本上趨于“一對一”式營銷，營銷過程中營銷活動主要集中于點與點之間，如在微信朋友圈中對營銷信息進行、推廣等，這些優勢在很大程度上降低了企業在營銷活動的資金成本。

（三）用戶規模大

我國網絡用戶的數量非常多，這在很大程度上促進了網絡營銷的開展，為自媒體營銷提供了一個龐大的用戶群體，主要在于自媒體營銷的應用平臺為自媒體，如網絡社交軟件、論壇、微博、微信以及QQ等，這為自媒體營銷的興起奠定了牢固的基礎，也是自媒體營銷之所以能夠迅速發展的一個主要原因?，F階段，一些企業均通過自媒體平臺開展營銷活動，典型的營銷案例為小米手機，通過自媒體平臺中大規模的用戶群體，獲取了顯著的營銷效益。自媒體營銷與傳統市場營銷在本質上存在差別，主要在于自媒體營銷更加傾向于對用戶群體進行細致劃分，更加注重用戶群體的不同需求。

二、電商時代背景下自媒體營銷的開展策略

（一）全民營銷

自媒體營銷過程中，應當將每一個網絡用戶都作為潛在消費者；而且，每一個網絡用戶也可能成為營銷者，在此基礎上實施全民營銷策略，將一系列自媒體營銷平臺中的網絡用戶由消費者轉變為營銷者，進一步提升自媒體營銷信息的傳播速度、范圍以及營銷效率。全民營銷策略的開展，主要在于采取合理的方式對營銷內容進行相應的調整，加強營銷內容的傳播效果，如在自媒體平臺上一些能夠引起網絡用戶共鳴的營銷信息內容，使網絡用戶在不同的自媒體平臺中對營銷信息進行轉發。除此之外，還可以通過促銷手段、優惠活動等一系列方式吸引消費者的目光，通過自媒體平臺對這些營銷信息進行傳播，在此基礎上達到提升營銷效率的目的。

（二）營銷手段多樣化

自媒體營銷過程中，應當注重營銷手段的多樣化，對多樣化的營銷手段予以靈活、合理的運用，這是提升營銷效果的重要方式。自媒體營銷過程中，其營銷方式與傳統市場營銷方式相比較而言有較大差異，傳統市場營銷中采取的促銷策略不一定適合應用于自媒體影響中。以自媒體營銷具備的特點為基礎，應當對自媒體營銷手段進行創新，并對其予以靈活、合理的運用，例如：小米手機在營銷過程中選用的“饑餓”營銷策略，為其取得了顯著的經濟效益。同時，自媒體營銷中出現的一些新的營銷理念，如體驗營銷等，將其靈活的運用于自媒體營銷中能夠在一定程度上提高營銷的效率與質量，通過自媒體營銷平臺，選取合理的營銷方式，可以為消費用戶提供一個良好的體驗，將網絡用戶轉變為消費客戶。

（三）合理認知自媒體營銷

電商時代背景下，對于自媒體營銷的開展，應當對自媒體營銷的內涵有一個合理的認知，自媒體營銷主要立足于非市場營銷策略上，更加傾向于對消費人群的細致劃分，在市場定位上也有著同一特點。所以，在對自媒體營銷策略進行制定的過程中，應當將其與傳統市場營銷策略進行合理區分，對自媒體平臺具備的優勢予以充分的利用，如數量龐大的網絡用戶等，對消費群體進行合理的細致劃分，對不同的消費群體開展不同的營銷活動；因此，企業在對商品進行推廣的時候，在競爭要素、營銷方式以及價格策略等一系列方面都應當根據自媒體營銷狀況進行相應的調整，準確把握自媒體營銷的內涵，將自媒體營銷具備的優勢充分發揮出來。

三、結語

目前，隨著微信、微博、QQ等一系列自媒體平臺的迅速發展，自媒體營銷在發展過程中迎來了巨大發展機遇。自媒體營銷立足于非市場營銷策略，其具有傳統市場營銷沒有的優勢，如營銷成本低、用戶數量多、營銷效率高等，所以自媒體營銷開展過程中，應當合理認知自媒體營銷內涵，靈活運用多樣化的營銷手段，實施全民營銷策略，以此提高營銷效果。

參考文獻：

第7篇：新媒體的營銷策略范文

關鍵詞：新媒體；市場營銷；企業管理

一、引言

隨著互聯網的快速發展以及新媒體傳播速度的大幅度提升。通過新媒體平臺，人們能夠隨時與企業進行交流互動，獲取自己想要的信息。此過程中，市場營銷的主導者正逐步轉向受眾，面對這樣的角色轉變，企業務必要從受眾（消費者）出發，依托線上與線下營銷相結合（O2O）的模式進行轉變，建立起一種符合現代人需求的溝通平臺，從而改善既往管理模式，實現市場營銷模式的創新發展。以最大程度的滿足受眾（消費者）需求為原則，建立起新的營銷模式，進行營銷策略的改革。

二、新媒體背景下的市場環境

在新媒體時代的大環境下，廣大受眾獲取信息的途徑日益增多，信息的傳播交流也呈現多元化趨勢。便捷的互動方式增加了各領域間的交流溝通，也增強了市場營銷體系在實際經濟生活中的可操作性，有助于市場核心框架的搭建。新媒體市場環境的出現，意味著受眾（消費者）能夠通過更多新型的媒體互動方式來進行信息的搜集和獲取，同時豐富了受眾（消費者）傳播自身需要的途徑，由此受眾對于商品的訴求便可清晰地展現。方便企業獲取及時、準確、豐富的受眾需求。

由于新媒體時代的出現，傳統的傳播模式已經被逐漸打破，一直以來處在被動接收信息狀態下的受眾（消費者）逐漸獲得了主動接受信息的能力，在信息傳播中逐步占據主導位置。新媒體時代下的受眾（消費者）不僅能夠主動獲取信息，更能夠參與到企業的營銷傳播中，主動向企業傳送自身信息，以便企業更好地掌握顧客的需求，形成更加高效的市場運營機制。受眾（消費者）逐漸轉變為傳播主體的當下，受眾（消費者）逐漸掌握了自主選擇權和對信息的搜索能力。市場傳播不再是以企業自身利益作為出發點進行營銷，而是以受眾（消費者）作為中心進行營銷策略。受眾（消費者）擁有自主選擇的權利，接收對自己有用的信息， 屏蔽沒有用的信息。因此企業不能再像以往那樣進行強制傳播，企業必須要找到新的傳播方式進行信息傳遞者。避免了由于企業一味追求利益而忽視受眾（消費者）需求的現象，有利于市場的良性發展。

新媒體時代的出現，是建立于互聯網通信技術配合以電腦、 手機等終端設備之上，打破了傳統信息傳播的局限性，方便滿足受眾（消費者）的需求。主動的新媒體平臺信息搜索，對企業來說，能夠準確、及時地了解消費者的需求，將同時能夠將產品的信息傳遞給有需求的受眾（消費者）。新媒體時代的市場營銷最大的特點是以“知識營銷策略”為主導的營銷策略。營銷策略的改變，對市場營銷人員的專業要求也相應提高，需要熟悉地掌握新媒體平臺的操作運營技術。

三、新媒體時代市場營銷的發展趨勢

首先，新媒體背景下的市場營銷是建立在互聯網技術上的，且受眾（消費者）享有主動性的新型營銷模式。與傳統企業主導的市場營銷模式不同，新型的營銷模式更加體現受眾（消費者）的自主選擇性，依托現代信息技術作為支撐，在新的媒介環境中進行的營銷活動。

在當下新媒體時代的沖擊下，企業必須調整傳統的營銷模式，順應市場經濟形勢的快速發展。企業在產品的營銷過程中，必須適當調整原有的營銷模式。改變一貫將產品營銷出去為目的銷售手段，轉而更加注重客戶的需求和感受，采取“線上線下”的營銷模式，線上獲取受眾（消費者）的需求，線下完成產品的最終交易，這也是當下許多電商經常采用的營銷方式，從而逐步推進市場營銷的新媒體化。

這樣一種“線上線下”的營銷模式是順應了新媒體信息化時代的發展趨勢。從實際情況來看，企業新媒體市場營銷策略的制定應該與新媒體時代的市場環境相輔相成。隨著新媒體時展日趨成熟，受眾（消費者）在對產品信息的篩選上，大多數情況下會選擇具有較高媒體影響力的產品，因為這類產品具有一定的質量保障，同時滿足了受眾（消費者）對產品的心理需求。因此，新媒體營銷手段的成功與否與市場環境的契合度有著必然聯系，通過新媒體營銷手段推銷的產品與市場環境的契合度越高，產品在市場上所受到的關注度也就越高。在傳統的市場營銷模式已經無法滿足當下人們對產品的需求時，過去那種首要考慮產品宣傳力度對市場的影響力的營銷模式在新媒體的時代氛圍中已經逐漸減弱了其影響力。因此，企業的營銷模式必然要做出相應的調整，從而順應新媒體環境的變化趨勢，運用新型的營銷手段將市場環境有機契合起來，更好地將產品推廣出去。

四、新媒體時代的市場營銷策略經驗

隨著新媒體時代的到來，互聯網平臺的建立與發展促進了市場營銷策略的改革創新。先前占據主流位置的實體市場模式逐漸弱化，取而代之的是以用戶體驗及口碑評價為主的極佳的新媒體環境下的營銷模式。如今，企業更應該根據自身產品的目標定位確定市場，為特定層面的受眾（消費者）提供更加優質，多元化的服務，這也是新媒體環境下市場營銷策略的核心所在，它順應了當下新媒體化的市場營銷模式。

在新媒體時代，傳統市場營銷模式不斷受到沖擊，企業要想在激烈的營銷競爭中取得勝利，就必須轉換方向，以受眾（消費者）為主體，提供滿足受眾（消費者）的優質服務。以新媒體技術作為為驅動，應對當下碎片化市場環境挑戰。

首先，制定精準的營銷策略。廣告界第一個公認的廣告主約翰?沃納梅克曾說：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半?！庇纱丝梢姡^的廣告本身就存在缺陷，在產品的營銷上并沒有產生絕對的作用。在激烈的市場競爭中，如果企業能夠精確地找到目標受眾（消費者）在市場營銷中就顯得尤為重要。在新媒體時代下，擁有精準的營銷策略如同擁有了一件“利器”，是企業占有市場的制勝法寶。因此，當企業在將產品推向市場時，首先是確定產品的市場定位，從而尋求相應的目標受眾（消費者）。在新媒體技術的支持下，企業能夠提前獲取到潛在受眾（消費者）對于產品的需求，并且能夠及時雨受眾（消費者）進行交流溝通，建立起較為完整有效的受眾（消費者）大數據，這也是確定精準的營銷策略的必要條件。如今，不僅企業能夠主動搜索目標受眾（消費者）的需求，制定多元化的營銷方式，實施有效的推廣。受眾（消費者）也主動地與企業進行及時的溝通，從而實現精準的營銷模式。企業制定精準的營銷模式，不僅降低了企業在傳統營銷模式上的經濟支出，減少營銷浪費；而且也為企業提供了更加方便的渠道對受眾（消費者）進行需求調查，更好地為受眾（消費者）提供個性化的服務，增加受眾（消費者）對企業的滿意度。

其次，建立良好的互動營銷模式。在新媒體的環境下，受眾（消費者）與企業之間的交流互動已日趨頻繁，人們可以提供手機，電腦等移動終端與企業進行及時的聯系。受眾（消費者）主動對企業進行選擇，為企業提供有價值的信息，是建立良好互動營銷模式的必要條件。在新媒環境下的營銷中，企業要學會在新媒體環境下的營銷方式，更加重視與目標受眾（消費者）之間的交流互動，讓受眾（消費者）在企業的營銷活動感受到主導地位，更好地滿足受眾（消費者）個性化的需求。

五、總結

以新媒體市場的發展趨勢為背景，企業通過自身的特點的探索，制定迎合市場環境形勢的營銷發展策略，創新市場營銷模式，主動與受眾（消費者）構成良好的交流溝通互動關系，重視受眾（消費者）在新媒體市場營銷中的主導地位，保證企業在新的市場競爭形勢下，為企業帶來最大的經濟效益，同時通過對市場營銷的就業發展前景的分析，加強個人對市場營銷的、發展趨勢的把握。

參考文獻：

[1]王欣，王寧.淺論如何有效利用新媒體進行市場營銷[J].商場現代化，2014（05）：59-60.

[2]胡立民，李亢.淺析新時期營銷管理創新對于我國企業發展的意義[J].中國市場，2014，12（48）：59-60.

第8篇：新媒體的營銷策略范文

關鍵詞：新媒體；鄉村旅游；營銷策略

受現階段旅游行業發展的影響，鄉村旅游逐漸受到人們的歡迎，在不斷的發展中鄉村旅游營銷策略也面臨著重大的改革。傳統形式的鄉村旅游已經不能滿足游客的精神需求，由于現階段我國經濟的日益發展，人們的生活水平逐漸提高，旅游人群也逐漸拓展，由于年輕群體的加入，為金華地區的鄉村旅游發展帶來了重大的挑戰。在現階段新媒體發展的環境下，鄉村旅游通過對多媒體的利用，將多媒體多元化等優勢充分開發金華地區的鄉村旅游發展，是目前實現鄉村旅游經濟效益的重要措施。為此，文章中筆者立足于新媒體背景下，對金華地區的鄉村旅游營銷策略進行了分析。

一、研究背景

（一）金華市鄉村旅游現狀

現階段我市正在全面開發鄉村旅游行業發展，在豐富的農業資源基礎上，打造具有地方特色的田園景觀。截止到2015年，我市接待內外游客近1600萬人次[1]。然而隨著信息技術的發展，人們對鄉村旅游的需求也逐漸提升，將新媒體與鄉村旅游營銷進行有效結合，是現階段推動鄉村旅游發展的有效策略。

（二）金華市鄉村旅游營銷現狀

目前階段金華地區旅游人群主要的信息了解渠道多數為旅行社推薦，然而隨著信息技術的發展，網絡已經成為人們獲取信息的主要渠道。我市在宣傳鄉村旅游時卻將大部分精力投身于旅游社等一些信息媒體，對鄉村旅游發展造成影響。

（三）新媒體營銷現狀

截至目前我國網絡用戶數量已經達到7億左右，受信息發展的影響，我國手機端網絡用戶數量也呈現遞增趨勢[2]。由此可見，新媒體營銷已經成為現階段各行各業重要的營銷方式，加強新媒體營銷與我市金華鄉村旅游營銷的結合，是推動我市鄉村旅游經濟發展的重要舉措。

（四）金華市鄉村旅游新媒體營銷現狀

目前我市在鄉村旅游行業正處于上升趨勢，但是由于近年來新媒體的迅猛發展對各行各業都造成了一定的影響。我市在鄉村旅游新媒體營銷上還需要進行大力的改進，有效發揮新媒體自身優勢，推動金華鄉村旅游行業的發展。

二、旅游新媒體營銷案例分析

現階段旅游行業對于新媒體應用主要體現在旅游網站方面，例如攜程網、Price line等，隨著信息技術的發展，人們選擇旅游方式的渠道也逐漸由傳統形式的旅行社轉變為網站瀏覽，因此我市也逐漸開始注重網站旅游的開發。例如攜程網充分結合了我市代表性的旅游景點進行合理設計，應用人們對于旅游選擇便捷性的發展模式，在互聯網的基礎上發展旅游業。例如著名景區例如金華寺平古村落的游覽，讓游客在游玩中欣賞大自然的魅力。將新媒體與鄉村旅游相結合，可以為游客選擇旅游地提供便捷性，免于奔波于旅行社的時間。然而在攜程網、Price line等旅游網站中對于我市鄉村旅游的內容還不夠完善，對我市鄉村旅游的新媒體發展造成一定的影響。

三、我市鄉村旅游新媒體營銷渠道研究

（一）旅游網站

現階段我市對于鄉村旅游的網絡宣傳方面還欠缺一定的力度，在一些大型的網站中對于鄉村旅游的宣傳版面較少，為我市鄉村旅游發展造成了影響。

（二）網絡虛擬社區

在一些受歡迎的網絡虛擬社區例如貼吧、論壇中，對于金華及金華旅游相關的主題貼吧對于旅游的關注、宣傳比較少，數量比較多的是人們的交友信息等，由此可見我市鄉村旅游在虛擬社區中的宣傳營銷力度欠缺。

（三）移動網絡

現階段由于網絡手機端用戶逐漸遞增，也推動了移動網絡的發展。這一新興手段無疑是開發我市鄉村旅游的有效渠道。人們對于移動網絡的關注已經逐漸深入生活，如果將其優勢充分利用，對我市鄉村旅游的發展將會起到重要的推動作用。

（四）播客、微博等社交網站

目前播客、微博等一些社交網站逐漸受到人們的喜愛，截至2015年末微博用戶已經達到近3億左右。人們對于微博等社交網站的關注主要滲透在各個方面，在鄉村旅游發展上如果將其進行充分的利用，便可以提高我市旅游行業的知名度，大力開發我市鄉村旅游發展。

四、我市鄉村旅游新媒體營銷策略研究

現階段由于我國旅游市場競爭十分激烈，在鄉村旅游方面各地區大力開發自身特色景區，在國內旅游市場中占據有利地位[3]。在我國的鄉村中，最具吸引力的旅游景色便是鄉村特色自然風光，如何將我市鄉村中的自然風光進行充分利用，發揮鄉村旅游自身的優勢，例如將一些代表性的自然景色作為旅游宣傳點，搞好我市鄉村旅游營銷，充分結合目前我市鄉村旅游在市場中的定位，將新媒體渠道與鄉村旅游營銷進行融合，利用新媒體營銷自身的優勢，將我市鄉村旅游產品開發及包裝全面信息化，致力于滿足游客旅游體驗將新媒體營銷進行充分的實施，在新媒體營銷的基礎上，將游客旅游線路的制定、價格選擇、以及當地的酒店住宿進行全面安排，長期與游客保持互動關系，了解我市鄉村旅游存在的不足，針對游客所反映信息進行及時的補充與完善，全面構建基于4Ps的產品導向營銷策略、基于4Cs的顧客服務導向營銷策略、基于4Rs的關系導向營銷策略的新媒體營銷組合策略。

五、營銷效果評價分析

以我市寺平古村落景區為例，其在營銷過程中已經達到比較好的效果，寺平古村落以其自身悠久的文化歷史為前來旅游的游客提供豐富的歷史文化底蘊，讓游客在游玩的同時也享受到當地悠久的文化底蘊，進一步推動了我市鄉村旅游行業的發展[4]。筆者在充分結合旅游行業專家意見之后，對寺平古村落的營銷策略進行了分析，以歷史文化作為旅游宣傳點對當地旅游的發展十分有利，也進一步帶動了當地的經濟等相關產業的發展，然而其中仍然存在不足之處，在新媒體營銷的運用上還欠缺一定的力度，對于四平古村落旅游宣傳力度稍顯不足，因此當地要充分結合新媒體營銷，充分利用互聯網優勢，大力宣傳寺平古村落旅游優勢，提高當地知名度，從而進一步推動我市鄉村旅游的發展。

結束語：

綜上所述，我市現階段旅游行業正處于上升階段，在此基礎上推動鄉村旅游的發展是鞏固提高我市旅游行業的重要手段。在新媒體的背景下大力開展我市鄉村旅游，利用互聯網優勢為游客提供更加便捷的優質服務，是當前發展我市鄉村旅游的必然形式。文章中筆者立足于新媒體，從我市鄉村旅游研究背景、旅游新媒體營銷案例分析、我市鄉村旅游新媒體營銷渠道研究、我市鄉村旅游新媒體營銷策略研究、營銷效果評價分析五個角度對我市新媒體鄉村旅游營銷策略進行研究，從而進一步實現了旅游目的地、旅游產品與受眾群之間的完全互動，在傳媒多樣化、立體化、交互化的新媒體背景下，推動金華地區鄉村旅游的發展。同時，通過在旅游營銷中對新媒體概念的引入，充實旅游管理學、旅游經濟學等學科體系的理論建設。

參考文獻：

[1]楊曉晗. 我國鄉村旅游業的發展現狀與前景分析--以金華市"農家樂"為例[J]. 農村經濟與科技，2014，09：57-59.

[2]袁芳，史文國. 鄉村旅游營銷策略研究--以湖南省為例[J]. 中國集體經濟，2014，21：158-159.

[3]余兵. 新媒體語境下鄉村旅游產品營銷方式創新[J]. 新聞戰線，2015，08：58-59.

[4]馬海燕. 新媒體背景下的旅游營銷策略研究--以泰山旅游風景區為例[J]. 中國商貿，2014，25：23-24.

第9篇：新媒體的營銷策略范文

關鍵詞：電視廣告 傳媒 營銷策略

1.電視媒體廣告的現狀

電視媒體廣告從開始之初，就憑借獨特地集中性和濃縮性，以其同時兼具聲音、圖像和色彩的特點占據著廣告業主流力量的位置。中國的電視廣告是從1979年改革開放開始實施時才出現的。而且隨著國外的先進技術不斷地涌入中國，電視廣告發展非常迅速，很快就成為了科技含量很高的藝術品。雖然它的歷史不是很長，但是電視廣告——電視媒體在這么多年的發展中一直是最有影響力的媒介，從這個意義上講，電視廣告為刺激消費作出了卓越的貢獻：擴大需求、鼓勵消費、促進生產和經營。

2005年開始，我國開始嘗試數字化電視的推廣，并且被確立為我國電視媒體新的發展戰略。數字技術的飛速發展為這一項戰略提供了有力的支持。廣電總局預計我國將在2015年將現有的所有模擬電視都升級為數字電視，同時也包含了所有的電視設備的更新。所以，電視媒體的生存空間并沒有想象中的那么小，伴隨著國家政策的支持，相信電視媒體的發展還是有改革的空間，同時電視廣告的營銷策略的改變，也需要依附在國家政策的基礎上進行。

2.電視廣告的特點

作為集聲音、色彩和圖像為一體的廣告媒體，電視傳媒技術給人身臨其境的美妙感覺。而以圖片式的方法來描述可以節省很多的閱讀空間和時間。在當前中國的現狀下，電視媒體還有一個無可小視的優勢，那就是電視幾乎普及了全國的每一個家庭，所以電視廣告的傳播面是其他媒介無法相比的。

雖然電視廣告的傳播有這個特點，但是從全球范圍來看，其在具有廣泛性的同時，也催生了復雜性。通俗來講，只要是正在觀看電視節目的人，不論年齡、性別、職業等等，都是電視廣告潛在的傳播對象，但是不同的廣告所適用的人群是有差別的，所以在這樣廣泛的傳播中，相當多的無關人員接收了廣告的信息，但是卻不會去買這些產品。這從某種層面上來講，是電視廣告的浪費資源現象。但是網絡廣告卻沒有這樣的特點，它的廣告都在一些特定的網頁上，只要關注這些網頁的人，不但是潛在的接收對象，也是其客戶對象，沒有造成宣傳資源的浪費。

3.面臨的問題

3.1營銷策略陳舊

眾所周知，我國的電視廣告從出現之初就一直停留在賣方市場，在2000年之前，或許這樣的想法并不為過，因為電視媒體還出于主流媒體的位置，商家也出于一個主動的位置，不會擔心自己等的廣告存在銷路的問題。所以電視廣告的發展都是按照應有的模式照抄，而不去思考更好的新的營銷策略。往往出現的都是這種情況：觀眾們打開電視機，看到的總是各種各樣、形形的廣告。久而久之，大家對廣告產生嚴重的反感情緒。不會再有人對電視廣告有什么興趣，看到廣告，就自然而然地切換到下一個頻道。這樣，電視廣告所取得的效果就會大打折扣。只有在電視劇中插播小廣告才能取得一點點的效果。此外，電視廣告市場缺乏有效地管理，使得很多的虛假廣告無法得到有效的制止，不斷誤導消費者導致的結果就是沒有人再相信廣告的內容。

3.2廣告與電視節目脫節

當下我們在看電視節目的時候，會很容易地發現，一個地方臺的電視劇中會插播很長的廣告，有時甚至廣告的時間比電視劇的時間都要長。這說明廣告的經銷商缺乏自己對電視節目的認識，同時電視節目也不去管廣告帶來的很大負面影響。這樣帶來的結果就是電視節目的收視率下降的同時，廣告也不會被人們關注。即使是收看此類電視節目的觀眾，也會算好時間跳過這段很長的廣告時間。

4.新時期下的營銷策略

4.1策略精益化

所謂精益化的策略就是讓團隊中的每個人都有精益的精神和思想，把顧客的利益放在第一位的同時明確以占有市場份額為目標。這樣才能建立一個高效的團隊。具體來說就是通過了解顧客的需求來制定不同的營銷手法刺激他們的消費欲望。比如一些價格的沖擊之類。

4.2加強植入廣告的發展

從某種意義上來講，植入廣告的出現對電視廣告的改革帶來了曙光。植入廣告就是在電視節目中通過一些人物以及特定的場景中出現品牌，給觀眾留下深刻的映像。這樣做有很大的好處，節省了電視廣告的時間，同時微妙地宣傳了自己的品牌。

所以在這個競爭激烈的廣告界，發展好植入廣告是一個成功的營銷策略。商家可以通過一閃而過的簡單植入，也可以在節目中融合自己的產品，傳遞比較全的產品信息來進行整體的植入廣告。這樣發展電視廣告的營銷策略才能讓電視廣告不會衰退。

結語

本文通過對多年來電視廣告的發展做一個通閱，看到其成功一面的同時也發現其在新形勢下需要作出的一系列改變。這樣才能在更好獲得觀眾的認可感的基礎上講電視廣告發展得更好。

參考文獻：

[1]李金龍.電視廣告審美疲勞及其應對策略探析[J].新聞，2011（02）：12-13