企業廣告宣傳方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業廣告宣傳方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：企業廣告宣傳方案范文
從歷屆全國糖酒商品交易會看，盡管萬商云集，國內外實力雄厚的廠商競相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬。多則如"人頭馬"、"馬爹利"，曾一次性投入1800萬元。參會客商大多是抱著很高的期望到會，或買或賣，或尋找商機。但論其結果，每屆都是幾家歡樂幾家愁:投資巨額費用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨特的企業卻名利雙收，究其原因，關鍵在于策劃是否獨到，媒體組合是否科學。
如果說電視、報刊、廣播、戶外廣告等媒體是"魔方"上的一個個小方塊，那么，如何轉動、組合這些方塊，使"魔方"上的圖案千姿百態，帶給人們視覺、直覺的沖擊，關鍵就在于組合這些"方塊"的那雙高明的手。常見的媒體正像畫家筆下的"赤、橙、黃、綠、青、藍、紫"，單用某一色種，無論其質多么精粹，其量多么巨大，呈現在人們眼前的，最多不過是堆積如山的色塊，單調重復的顏料。而這些色種在畫師巧手下靈活搭配，細心組合，就能創造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無疑，廣告效果的好壞，與廣告創意和設計水平有著直接的關系，而廣告創意和設計主要通過足夠的媒體來得到體現，單個媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來愈大，而對每一種媒體都實行"狂轟濫炸"又不切合實際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關鍵。
下面是我們公司近幾年與一些企業制定的媒體宣傳方案-- 山西杏花村汾酒廠股份有限公司'95秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1995年10月11日至26日
四、地點:湖南長沙 火車站 博物館
五、活動目標:山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國最大的白酒生產基地在全國糖酒交易會上第一次露面，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解汾酒，顯示企業實力，喚起廣大消費者和經銷商對汾酒逐漸淡漠的記憶。
六、目標公眾:
1.'95秋季全國糖酒商品交易會代表約八萬人;
2.湖南長沙市民約300萬人;
3.出差、旅游人員約10萬人;
七、定位:
l.名牌公關:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產企業，第一次在糖酒會上做廣告，利用其知名度及其實力，吸引消費者和經銷商的注意，擴大銷售量;
2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，達到激勵他們對汾酒的接觸，經銷"汾酒";
八、廣告詞:"借問酒家何處有，牧童遙指杏花村"
九、廣告寞傳活動構成:
l.刊物宣傳:在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁;
2.戶外廣告:在長沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);
3.展廳租用及裝修:在大會集中展區湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開放式設計，圖紙見附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場所;
十、廣告效果分析:通過刊物、戶外、展廳三項媒介的組合使用，能達到影響長沙市民，影響經銷商，影響競爭對手，顯示企業風采的效果。
由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會后《中國廣告》、《中國食品博覽》發表了彩色照片;中央電視臺兩次作了報道，產生了持久的廣告宣傳效果。 貴州茅臺酒廠'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:中國貴州茅臺酒廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心
五、活動目標:通過有效的廣告宣傳促銷活動，讓參會代表加深對國酒茅臺的印象，讓全國各地經銷商了解貴州茅臺酒廠的系列產品，從而誘導公眾認可，消費茅臺系列酒。
六、目標公眾:
l.'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、定位:
l.名牌公關:利用國酒茅臺的知名度和美譽度，在吸引公眾注意的同時，推出茅臺系列酒。
2.直接對經銷商公關:利用全國上萬家大、中型食品經銷商，集中在相對的時間、空間之機，刺激他們加強同"茅臺"的接觸，促使他們在經銷茅臺系列酒上下功夫。
八、廣告主題詞:
l.喝茅臺，好運來;賣茅臺，發大財
2.茅臺貴州醇，保君一路順
九、效果分析:
茅臺在國內外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動，就會吸引公眾的注意力，誘發經銷商銷售茅臺系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺源窖、茅臺不老酒等。
十、廣告宣傳活動構成:
1．媒介組合宣傳:
(l)四川電視臺15分鐘廣告十次
(2)成都電視臺30分鐘廣告十次
(3)《中國食品博覽》彩印四頁(大16開)
(4)會刊1頁(大16開)
2.戶外廣告:
(l)成都市鬧市區人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內容:貴州茅臺酒廠領銜推出貴州女王酒、茅臺威士忌、臺源窖、貴州特曲并向消費者致意!
(2)省展覽館南門階梯前放置2個8米高"貴州醇"充氣罐;
(3)市體育中心西南門放置8米高"貴州醇"充氣罐2個，25米高"貴州醇"充氣罐l個;
(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內容:"茅臺酒廠貴州醇，保君一路順";
3.廠商聯誼會（總人數300人以內)
(l)請各省、市、自治區糖酒公司總經理、副總經理到場;
(2)請各大商場、長期經銷商老板到場;
(3)請國內貿易部、中國糖業酒類集團公司領導到場;
(4)請四川省、成都市政府有關領導到場;
(5)請新聞記者代表到場;
(6)地點:成都市王府歌宴酒樓;
(7)聯誼會細則見附件;
4.展廳租用及裝修:
在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設計、精心裝修(另附設計圖紙)，充分展示國酒茅臺的水平，宣傳茅臺系列酒。
實際效果:通過開展上列廣告宣傳活動，貴州茅臺酒廠達到了預期的宣傳效果，不僅"茅臺"更加供不應求，而且茅臺系列酒深受歡迎，廠方同全國各地經銷商分別簽訂了總經銷、特約經銷、區域經銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。
對已有一定知名度的企業，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團、明光酒廠等企業，則在策劃、媒體組合上采取點面結合、點線結合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場合、不同角度反復影響經銷商和消費者。如安徽種子酒總廠宣傳方案: 安徽種子酒廠'96春季全國糖酒交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:安徽種子酒總廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;
2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國際機場;
五、活動目標:
鑒于種子酒在全國知名度低，消費者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會亮相這一特點，通過聲勢浩大的廣告宣傳促銷活動，在短期內迅速提高知名度，樹立企業形象，爭取在擁有中國幾大名酒的川酒市場，占有一席之地，讓全國各地經銷商全面認識種子系列酒，讓參會代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費者留下對種子酒一見如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認可購買種子酒。
六、目標公眾:
1'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、廣告定位:
l.面對強勁的競爭對手，力爭在氣勢上壓倒對方，達到獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新的視覺效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開陣勢，直接挑戰國內外各大名酒，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們在經銷新品牌和建立銷售網點上選擇種子系列酒，促使他們為種子酒迅速打開西南市場，啟動全國市場。
八、廣告主題詞:
l.種子酒，一代風流!
2.種子酒，百里挑一的享受!
九、媒體組合:
1．成都市人民南路主席像前街心花園內兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;
2.火車北站廣場一個高25米的"種子酒"充氣酒瓶;
3.成都市人民南路、順城街中心護欄上獨家2000面"種子酒"彩色廣告旗(規格:1×1.6米);
4.雙流國際機場出口處"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;
5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;
6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;
7.刊登《會刊》一頁(大16開、彩印版);
8.刊登《中國食品博覽》二頁(大16開、跨版);
9.印刷大16開《種子酒》彩色宣傳資料3萬份，請20個禮儀小姐用四天時間在34個代表駐地反復派送;
10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。
宣傳效果:
種子酒在'96春季全國糖酒交易會上獨領，達到了最佳廣告宣傳效果，具體表現在以下幾個方面:
l.廣告從戶內戶外、車站、機場、賓館、飯店到室內展場、大會刊物，每個代表所能看到的、聽到的無所不及，讓人想"躲"也"躲不掉"種子酒廣告。
2.在順城街、人民南路中心護欄上做廣告，不僅在糖酒會上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時出現在成都市繁華市區，這在廣告史上是絕無先例的。
3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開幕式這一天，中央電視臺新聞聯播節目中出現了"種子酒"雙龍充氣拱門。
4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車站廣場中心，成為本次糖酒會最高大最醒目的廣告模型。
5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會代表普遍評價，本次糖酒會"種子酒"的廣告作得最好。
6.最佳的廣告效果帶來了最好的經濟效益。在會上，廠家同全國250家經銷商建立了新的合作關系，定貨量近10億元，糖酒會結束后的四月份，雖然已進入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。
對新企業，如江蘇維桑集團、河南商糧集團等，則在策劃、媒體組合上堅持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對全國經銷商、又面對辦會城市消費者。(2)戶外廣告做到點面結合，"點"以巨型、獨特、新穎為主，"面"以距離長，覆蓋面廣為根本。(3)電視報刊等媒體應用既考慮到中央級主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對經銷商，又針對辦會城市市民;(4)充分利用大會專業刊物《會刊》、《中國食品博覽》安排重要版面，直接發到全國重要經銷商手中，不但會期影響他們，而且會后也會產生長遠的廣告效應。河南商糧集團就是我們全案策劃，通過三次參加全國糖酒會，企業效益突飛猛進的案例: 河南商糧集團公司'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月20日至26日
四、地點:四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店
五、活動目標:
借全國糖酒交易會經銷商云集的機會建立銷售網絡，顯示企業自身實力，擴大銷售量，提高企業及產品知名度，向全國市場推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產品。
六、目標公眾:
l.'96春季全國糖酒交易會參會代表約8萬人;
2.成都936萬市民;
3.出差、旅游、打工人員約60萬人;
七、定位:
l.對消費者公關:河南商糧集團在全國糖酒會第一次露面，向全國市場推薦，展示其系列產品，其目的在于擴大銷售量，提高知名度，建立銷售網絡。
2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，向經銷商顯示企業實力，建立企業與商家的感情，促使他們主動經銷"商糧酒"。
八、廣告詞:
"你我喝商糧，共度好時光";
"人間自有真情在，愛你有商糧";
九、廣告活動構成:
1．刊物宣傳:《會刊》封面，《中國食品博覽》跨頁(大16開);
2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門至順城街)20個升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規格14.5×7×2);
3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門，寬為52米，高9米，并精心裝修大門內200平方米展廳。
4.廠商聯誼會:
租用成都大酒店萬福宮酒樓作為廠商聯誼會場地，邀請相關人員200人左右到會，從而建立一支相對穩定的銷售網絡。
十、廣告效果分析:
通過這次全國糖酒商品交易會系列宣傳，使商糧集團建立起一支相對穩定的銷售網絡，使商糧酒在全國各大經銷商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團實力，提高企業及產品知名度，能在會期與商家簽訂數目可觀的供銷合同。
十一、經費預算(略)
河南商糧集團公司'96秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年10月16日至26日
四、地點:河北省石家莊市
五、活動目標:
通過有效的各類廣告組合，在參會代表中樹立良好形象，展示企業實力，宣傳"商糧"產品，讓全國各地經銷商積極訂購"商糧酒"、"商糧醇"，力爭合同額達到1.5億元以上。
六、目標公眾:
1.'96秋季全國糖酒會代表約8萬人;
2.石家莊市民200萬人;
3.出差、旅游、打工人員約6萬人;
七、宣傳定位:
1．直接面對經銷商:抓住全國上萬家大小經銷商云集糖酒會的大好時機，用全方位獨特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產生經銷"商糧酒"的愿望，與企業簽定合約;
2.直接面對石家莊及河北省廣大消費者，通過各類廣告宣傳企業形象，介紹產品，使他們產生購買"商糧系列酒"的欲望;
3.廣告詞
(l)"你我喝商糧，共度好時光";
(2)"人間自有真情在，愛你有商糧"；
八、廣告活動組成:
1．媒介廣告組合
(l)大會《會刊》封面;
(2)大會指定專刊《中國食品博覽》四頁;
(3)中央電視臺《供求熱線》一分鐘宣傳;
(4)中央電視臺《財經報道》一分鐘宣傳;
(5)河北電視臺一分鐘宣傳;
(6)石家莊電視臺三分鐘宣傳;
(7)《河北日報》四分之一版廣告;
(8)《燕趙晚報》二分之一版廣告;
(9)《中國圖片報》兩個整版廣告，此報加印8萬份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復派送;
(10)《中國足球報》四分之一版廣告，此報加印5萬份，連同《中國圖片報》一起派送;
2.獨家贊助大會開幕式，并于8月份開始在全國有關報刊宣傳這一消息，讓全國各地食品廠商提前耳聞"商糧集團"，產生想到會期拜訪商糧集團的欲望。
3.戶外廣告組合:
(l)石家莊市火車站鐘樓布幅廣告。這里有史以來從不準做廣告，這次由商糧集團占領這個全市制高點，其本身就是一條特大新聞;
(2)石家莊市火車站出站口跨度30米充氣拱門一條;
(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個，彩旗1000面;
(4)石家莊博物館、中山路各巨型熱氣球1個;
(5)南三條展區開幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);
(6)南三條展區開幕式處充氣拱門1條，充氣罐2個;
4.舉辦高檔次"共度好時光"電視文藝演唱會。請全國知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請全國各地經銷商到場觀看，并進行現場抽獎。演唱會由河北電視臺、中央電視臺八頻道轉播。
5.展廳:在南三條展區一樓租用、裝修1000平方米展廳;
6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國際飯店租用10間以上住房，方便供銷人員在房間內做生意。
實際效果:通過實施上述策劃方案，企業收到了意想不到的效果，不僅會期成交額達到6.5億元，居白酒行業之前列，而且啟動了河北市場，商糧酒銷售直線上升，中央電視臺、河北電視臺、《河北日報》、《中國食品報》對此作了多次報道。1996年該公司實現總產值1.2億元，是上年的6倍。 河南商糧集團公司'97春季全國糖酒商品交易會營銷宣傳方案
通過'96春季全國糖酒商品交易會，河南商糧集團在全國產生了影響，加快了企業發展步伐。在'96秋季交易會上，由于河南商糧集團大膽投資，策劃周密，使企業在激烈的廣告大戰中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會白酒行業成交額最大的酒廠，從而奠定了企業騰飛的基礎。
1997年3月下旬，全國糖酒商品交易會將在四川成都市召開。據調查了解，春交會除了啤酒、飲料廣告大戰外，白酒廣告爭奪戰仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業在石家莊秋交會上耗了巨資，但被其它廣告淹沒，沒有達到預期效果，因此準備在春交會上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業及產品。1996年10月下旬，已派人來成都作準備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團公司等。2.1997年，中央及地方電視臺、報刊將對酒類宣傳廣告做許多限制，因此許多企業將會轉向在糖酒會上作廣告，從而達到針對性強、見效快的目的。3.1997年國家信貸政策有所放松，給食品企業帶來了新的機會，酒廠有資金投入廣告宣傳。
河南商糧集團在白酒行業中，猶如早晨八、九點鐘的太陽，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會上應一鼓作氣，繼續作好廣告宣傳，在全國經銷商心中留下更深刻的印象，根據企業的實際情況及糖酒會的特點，河南商糧集團總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動效應;鞏固老客戶，結交新朋友;擴大銷售網，填補空白點。
具體方案如下:
一、住房安排。選擇會前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業務人員于3月10日就進駐，開始業務洽談。
二、利用大會權威性宣傳品進行宣傳:
1．獨家使用專用手提袋廣告5萬個，除大會使用2萬個手提袋裝文件外，另3萬個用在駐地、展廳及演唱會場發送給參會代表，形成全城到處是"商糧手提袋"游動;
2.刊登大會地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;
3.刊登《會刊》封面;
4.刊登《中國食品博覽》2頁廣告;
5.刊登《中國足球報》半版廣告，并加印5萬份在會前4天時間在34個賓館反復派送;
三、媒體宣傳:
l.中央電視臺宣傳3分鐘專題片;
2.四川電視臺、成都電視臺各播放兩次，每次1分鐘以上;
3.《四川日報》、《廠長經理報》、《蜀報》、《成都晚報》等報刊進行宣傳。
四、展廳：
占用體育中心長60米東大門及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭新穎、獨特、上檔次，顯示商糧集團實力，給人留下深刻印象。
五、戶外廣告:
1．火車站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內容"商糧酒"、"商糧醇"，使大批代表一下火車就不得不接受商糧集團廣告。此處從未做過廣告，商糧集團首次占有，必定產生轟動效應;
2.機場出站口懸掛300平方米布幅，內容;"河南商糧集團歡迎您!"、"商糧酒"、"商糧醇";
3.在集中展區市體育中心東大門外2條跨度為30米充氣拱門;
4.人民北路至順城街中心護欄及兩側綠化帶，獨家l×1.2米彩旗4000面，內容："商糧酒"、"商糧醇";
5.市體育中心東大門外300米長通道獨家廣告--廣告牌，從而與裝修獨特的東大門相呼應。內容，:河南商糧集團歡迎全國糖酒會代表!河南商糧集團總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;
6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強大的氣勢;
7.省展覽館南門(像下面兩側通道)獨家裝修兩側設計別致的彩門。
六、召開客商聯誼會 請各省、市、自治區重要經銷商及相關單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯誼會，頒發紀念品并抽獎，觀看文藝演出。
七、禮儀小姐25名用8天時間（會前4天，會后4天）游動散發資料。從而吸引全國各地更多的經銷商積極銷售商品。
八、本次活動由四川五州廣告有限公司全案策劃并實施，河南商糧集團宣傳處、各銷售公司緊密配合。
實際效果：通過上述廣告活動的實施，河南商糧集團在本屆糖酒會上取得最佳社會效益和經濟效益，很好地樹立了企業形象，進一步擴大了"商糧酒"、"商糧醇"知名度。在會期，與200多家經銷商建立了新的合作關系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達13.5億元，居本屆糖酒會之首。
河南商糧集團通過兩年參加糖酒會，發展了企業，壯大了實力，由一個老王集糧管所下屬的小酒廠，變為國家大二型企業。
廣東健力寶集團在國內外飲料界享有極高的知名度。完善的銷售網絡，雄厚的技術力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰中始終獨占鱉頭。它參加糖酒會的目的是"結識新朋友，拜會老朋友"。鑒于此，我們在99春交會上為健力寶集團策劃宣傳公關活動如下: 廣東健力寶集團有限公司'99春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳活動方案
一、客戶名稱：廣東健力寶集團有限公司
二、策劃承辦:廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司
三、時間:1999年3月20日至27日
四、地點：四川成都天府廣場
五、活動目標:
廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，全國糖酒商品交易會期間，在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展"健力寶"15周年大酬賓--"氣球一響，人人有獎"，"健力寶與幸福家庭攝影大賽"等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解"健力寶"，顯示企業實力，體現"健力寶"感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對"健力寶"的信心和興趣。
六、目標公眾
1．成都市民;
2."健力寶"經銷商;
3.'99春季全國糖酒會代表;
4.出差、旅游人員;
七、定位:
l.在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示"健力寶"的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇"健力寶"，為"健力寶"拓展西南市場，開發全國市場。
八、廣告主題詞:
l.您想身體好，請喝健力寶;
2.民族精神，民族飲料;
九、廣告宣傳活動組合:
l.媒體宣傳:(l)在《中國食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場中心噴水池10條充氣拱門、l00個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。
十、促銷活動組合:
1．健力寶15周年大酬賓"氣球一響，人人有獎"。
時間:3月20日至25日
地點:天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁
實施辦法:
(l)現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。
(2)刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設"刮獎規則"告示牌一塊。
(3)凡購買l聽"健力寶"飲料，可刮獎一次;買大塑料瓶l瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球l個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。
(4)獎品配置:中獎率100%，每天中獎額300名。 獎品分配比例:
①數字"l":徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎率10%;②數字"2":精美匙扣l個，中獎率為30%;③數字"3":廣告筆l支，中獎率為40%;
④"多謝惠顧";氣球l個，中獎率為20%。
2.開展"健力寶與幸福家庭"攝影大賽:
時間：3月20日至27日
實施辦法:
(l)參加"氣球一響，人人有獎"活動，刮獎后每人獲"健力寶與幸福家庭"攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。
(2)要求照片體現"健力寶"與幸福家庭的融洽與溫馨。
(3)獎品分配:
特等獎--價值5000元的攝像機一臺 3人
優秀獎--價值3000元的高檔相機一部 5人
鼓勵獎--價值500元的自動相機一部 10人
入圍獎--彩色膠卷三百筒、"健力寶"飲料一箱 300人
十一、廣告效果分析:
這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點:
l.擴大宣傳策劃空間:不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。
2."靜態"廣告與"動態"廣告相結合:所謂"靜態"廣告是指媒體和戶外廣告，"動態"廣告是指系列促銷活動；"靜態"廣告是對公眾感官、思維的刺激，而"動態"廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。
3."短期"宣傳與"長久"宣傳相結合:無論靜態還是動態廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的"健力寶"背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對"健力寶"的印象。
通過此次宣傳行為，可使"健力寶"在公眾心中建立長久不衰的企業形象。
第2篇：企業廣告宣傳方案范文
關鍵詞：我國 企業 廣告宣傳
一、我國企業廣告宣傳存在的問題
1.廣告宣傳不夠規范
我國企業廣告在宣傳方面缺乏有效地管理，企業內部多部門多途徑的宣傳方式使廣告參差不齊，出現雜、亂現象。廣告濫用現象十分嚴重，廣告宣傳費用有效利用不足，浪費行為時有發生。在企業廣告宣傳過程中，缺乏有效的管理規范，廣告宣傳重點不突出，使廣告沒有發揮其應有的社會效應。另外，廣告中廣告宣傳發票不規范行為也十分突出，很多企業所使用的廣告宣傳發票種類繁雜，有商業、服務業、建筑建材行業等等，對于這些五花八門的選竄發票相關部門也很難查驗其是否真正屬于廣告宣傳類發票，給相關部門的檢查帶來了很大困擾。
2.廣告宣傳缺乏創意
廣告宣傳應該具有創意，有創意的廣告能夠激發消費者對企業產品和服務的需求。所以一個企業的廣告是否成功，具有一定的創意是必不可少的，作為好德爾廣告應該有自己的特色與特點，在我國企業中很多廣告缺乏自己產品宣傳的特點，因此往往失敗。例如，有些廣告為了夸大自己產品的作用，寫到：“本公司該產品可以治療心臟病、肺病、專業治療等等。”剛開始消費者覺得治療心臟病不錯，后來一看又治療什么什么病，一看這廣告就不靠譜，什么病都治療還算什么專業用藥呢，所以此類廣告自認就是一則十分失敗的廣告，沒有宣傳市場。
3.廣告宣傳定位模糊
定位在廣告宣傳中尤為重要，一個好的企業策劃需要有較準確的市場定位，同樣，一個好的企業廣告宣傳也要有自己明確的定位。海爾企業廣告的成功就在于其市場定位準確清晰，海爾企業把廣告定位于服務上。然而，現在很多企業在做廣告宣傳的時候定位很模糊，一則廣告下來，消費者不知道該產品有什么好的優勢，不知道其與其他產品的區別，這樣的廣告只能浪費公司的人力和財力。
4.做廣告時濫用名人肖像
肖像權是一個權的一種，是自然人基于自己的肖像而形成的對肖像有一定占有、使用、受益的權利。名人代言廣告可以給企業帶來豐厚的市場回報，但是目前有部分企業在合理合法使用名人肖像權問題上存在一些問題，沒有注意到對肖像權所體現的人格利益的保護，這樣既進犯了他人的權益，也給企業帶來了不少的麻煩。
二、問題產生的原因分析
1.缺乏專業的廣告宣傳與策劃人才
春來集團的首席執行官陶建幸認為企業之間的競爭關鍵是人才的競爭，誰能在人才戰略上領先一步誰就能在激烈的市場上占據主動。現在很多企業在人才選拔上存在很多問題，企業人才選拔機制不健全，人才激勵機制不夠完善，企業對員工的培訓較少，沒有形成一種珍惜人才，培養人才的量化企業文化。企業往往更多的是關注自身的利益而對于如何形成一個具有較強競爭力的企業人才發展模式沒有引起重視。
2.缺乏有效的市場調查和分析
大多數企業品牌定位不清晰，企業廣告宣傳目標不明確的主要原因就在于缺乏對品牌現狀的進行準確有效地分析，對消費者心智的調查了解不詳細，對產品生產、技術研發、市場銷售等信息把握不到位，所以造成廣告定位缺失，沒有明確的廣告目標，無的放矢。因此，我們說一個企業的廣告宣傳要想有創意，要想占領一定的市場必須對市場進行充分的調查，找到新的經濟增長點。
3.經濟利益的驅使
有的企業為了能夠在市場宣傳中標新立異，嘩眾取寵，希望能夠讓自己的廣告宣傳獲得轟動效應，對名人的肖像進行丑化以此來獲得消費者的廣泛關注，有點表現為形象的丑化，有的表現為語言的丑化。企業為了自身經濟利益不顧及名人的人格肖像權結果給企業帶來了嚴重影響，還有一些企業為了宣傳自己的品牌，本來沒有和名人簽訂協議，卻在宣傳中大肆利用名人的肖像權，結果搬起石頭砸自己的腳。
三、問題的解決措施與建議
1.廣納專業技術人才，創新人才發展培養模式
企業要建立健全人才選拔機制，人才培養與發展機制，實行崗位靠競爭，報酬憑奉獻的勞動報酬分配機制。同時，企業的領導應該關心員工的生活和健康，不斷提高員工的福利待遇與薪酬，廣泛吸納有專業技術骨干，使高素質人才不外流。企業應該培養一種競爭進取的精神面貌，使人才能夠為企業發展所用，讓優秀人才發揮其應有的能力。
2.企業加強內部管理、政府應加強完善相關政策
企業應該加強自身的內部管理體系建設，應該建立健全一個統一有效的廣告宣傳管理機構專門負責本企業的廣告宣傳與策劃，使其明確自身的責任，從而解決企業廣告雜、亂、濫的現象。政府部門也應該加強和完善相應的政策與法律，提升政策執行的可行性和有效性，從而正確高校地處理一些廣告宣傳問題。
3.科學有效地進行市場調查，為廣告找準市場定位
市場調查對于一個企業來說非常重要，一個企業的成功與否與其是否進行科學有效的市場調查密切相關。一個企業的廣告要找準自身的定位必須進行有效的市場調查，通過市場調查找準自己產品在市場上的定位，找出自己產品的特色，弄清企業產品在市場的發展空間，立足點，優勢與劣勢，從而為企業廣告的策劃與宣傳找到自己獨有的道路。
4.合理規范使用名人肖像權
企業利用名人做廣告是進行產品有效宣傳的有效途徑，我們應該規范正確地使用名人肖像。首先，企業應該選擇合理的名人作為企業產品的形象代言人。其次，我們應該在適當的時候合理高效利用名人肖像，再次，對于沒有和名人簽訂協議的企業應該意識到侵犯肖像權的后果，應該停止使用。總之，我們應該合理有效地利用好名人肖像權，讓它給企業創造價值。
第3篇：企業廣告宣傳方案范文
目標消費群分析
消費群定位：*，*分公司在*年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據*裝飾*公司20*客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，*裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出*裝飾*式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前*家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。
4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5廣告內容上要突現出“差異化”，即突出*裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把*裝飾打造成*裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其*派風格做詳細描述。
6廣告風格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社區推廣。
9、展銷活動。
根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營銷方案
廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌建設
方案1報紙廣告：首先和江南*報或*報、*晚報合作開辟以“新
家居?新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。*專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。
與此同時做*報紙平面廣告，主要做*的形象廣告，主要訴求點：由*創辦，是*人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。新晨
方案2店招廣告：在*主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主
要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間
從5月初開始。店招設計上以突出*標志和*口號“把裝修交給我們，您放
心上班去”。店招底色為*。
方案3戶外廣告：與*店招同時推出，建議在*、*、*
三大板塊周邊戶外廣告。其中*、*板塊設置大型屋頂射燈廣告，*板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起*裝飾的品牌形象。
第4篇：企業廣告宣傳方案范文
近年來，隨著國內市場經濟的高速發展，各類企業爭相祭出招商的方式來開拓市場，大有風起云涌之勢，且花樣倍出。尤其是在消費品、醫藥保健品領域風行更盛。然而，又有很大一部分企業在實際招商運作過程中往往并不是那么一帆風順，總是難免遇上各種各樣的問題，更多的集中體現在這樣幾個方面：要么是招不到中間商，要么是招到了合作伙伴又解決不了市場動銷問題，或者市場動銷了，而難以達到暢銷的效果，問題總是一串一串的接踵而來，令人百思難覓其解，最終成了企業主心中的一個難以解開的一個結，讓企業主苦惱不矣，以至于很多企業發出感嘆“招商越來越難了”，有的甚至還作出大膽的預測“過幾年招商可能就行不通了”，更有甚至認為“招商這種方式根本就不可取”。果真如他們所想象的那樣嗎？是招商模式不適合中國市場了？是商家根本就不接受招商模式了？還是招商模式自身就存在根本無法根治的毛病？還是-----------？
我們看都不是！只因存在這樣一個不爭的事實：招商不能只是“招”！勿庸置疑，招到理想的中間商來合作是我們招商工作中的不可忽略的一環，但我們更不應該忘記了招商的最終目的，那是讓產品真正且快速的流通到消費者手中去，被消費者所接受，也只有這樣才是廠、商雙贏，市場才可能達到良性循環。怎么樣才能達到這種效果呢？除了快速的招到理想的中間商外，還必須有好的市場行銷方法和有強有力的市場執行力來給予支撐。一般而言，市場行銷方法和市場一線的執行力可以直接決定市場行銷結果的優劣，然而，在市場一線的行銷過程中中間商的執行能力和個人意志往往又占了主導地位。如何才能調動中間商的積極性、能動性和提升其綜合的市場運作能力，同時使其保持和企業步調一致、按照企業的整體營銷規劃和接合當地個性化的市場進行有效的市場運作便成了我們首要解決的課題，也是決定企業市場招商最終成敗之關鍵所在。只要大家稍加留意就會發現這么一個現象，不同的經銷商，市場運作的結果往往不同，同時，只要產品在市場上難以動銷或者說中間商無利可圖時，大把的市場問題便會立即突現出來，而且會不斷的產生連鎖反應。深究其緣由不難發現造成此現象的根本原因：市場招商大環境比較混亂，而個別企業甚至利用招商作為賺錢的手段，重重招商黑幕的暴光，使廠、商之間在初度合作時缺乏足夠的信任基礎；國內經銷商隊伍普遍本身還不夠成熟，而中間商個人能力（管理能力、相關的市場運作能力和對產品及企業整體營銷計劃的理解能力）和實力（資金實力、社會背景和營銷隊伍狀況等）又都良莠不齊，再加上招商執行隊伍在招商過程，對中間商考評尺度把握的差異性或者受不夠科學的獎勵機制誘導而產生諸多急功近利的心態----對中間商不加選擇有錢就收，使得招到的經銷商之間的綜合能力的差距進一步拉大，市場操作的好壞自然大相徑庭；加盟商心態各異，而且他們對企業、對產品、對市場的見解和認知又很可能各不相同，產生違規操作現象和出現短視行為自不為奇。親臨市場“手把手的教、面對面的管”------深度幫控便成為了我們的首選。因此，招商運作過程中只解決“招”的問題是遠遠不夠的（當然，招商運作中“一腳踢”模式除外）。我們只有通過對中間商的深度幫控，才能使產品真正且快速的到達消費者手中，達到廠、商雙贏的目的，而同時來推動中間商的第二次、三次，以至長期的進貨，長久的合作，反過來也會讓還沒有加盟的合格中間商不再徘徊。因此，我們必須把對經銷商的“深度幫控”放在重之又重的位置。
對中間商的幫控也需要規劃
企業在招商過程中絕大部分都易犯這樣一個相同的錯誤，渠道招商和終端市場運作嚴重脫節，很多企業在招商規劃過程中甚至就根本沒有考慮過終端運作、促銷活動、廣告宣傳等，或者說考慮了但并沒有很好的與渠道招商銜接起來，導致在招商過程中要么招不到中間商，要么是招到了，但因有關的招商政策不支撐市場的運作，而中間商又缺乏變通的辦法或不愿擔負更多的風險，產品難以真正的到達消費者手中不得不滯銷在家。因此，在中間商開始運作市場之前，我們必須對中間商的區域市場深度幫控作好充分而合理的規劃，這樣不但有助于中間商的市場行銷，而且還可以拉動招商。總的來說現在的商家越來越理性、越來越成熟，對項目的選擇也越來越謹慎或者說越來越挑剔，她們對產品項目的考查不僅僅只是企業（實力、信譽度）、產品（產品的核心賣點、目標消費群體多少、市場前景的優劣）、價格體系合理性（消費者的接受度、商場操作的利潤空間），而且還包括廣告宣傳（創意、制作、傳播組合、傳播策略、費用的預測和分攤）、廣告宣傳品（品種、質量、創意、數量、用途）、市場運作參考資料（創意的新穎性、運用的實效性）、人員跟蹤幫控（人數、人員的基本素質、到位的時間、服務的周期、所起的作用）等方面的支持。而中間商在具體市場操作過程中最關注的往往是后者，因此，我們必須提前做好全面的規劃和制定好相應的計劃。
廣告宣傳支持，這是中間商在市場運作中最關注的問題。招商的企業應根據自己的產品特點針對市場的起動期、成長期、成熟期、衰退期，制作出不同長度的產品類和品牌類的廣告篇如3秒、5秒、15秒、30分鐘等不同種類廣告篇，提供給經銷商，以供其選擇。同時，可暫把市場分成A、B、C、D幾類市場，然后，根據這幾類市場區域特點的不同制定出相應的廣告整合傳播策略（媒體選擇、時間、頻道或版面的選擇、投放的頻率、組合的方案等），另外，提供出建議的廣告費用分攤方案，如廠方決定投放全國高空廣告，則需提前把投放方案，告知經中間商，以便中間商在區域性給予呼應。
廣告宣傳品，提供統一的CI（特別是VI表現），提出使用要求，最好能為每一位中間商提供一本《企業VI手冊》。提供市場操作過程必要的廣告宣傳品（當然包括產品運作的整個過程的宣傳品、促銷品等）或者是提供樣品讓中間商根據自己的實際情況去制作。
市場運作參考資料，市場運作參考資料包括市場操作手冊、導購手冊、促銷手冊等，招商的企業必須提前設計和規劃出來（如在設計促銷活動時，一定要注意活動設計的新穎性和可操作性，對于贈品的選擇應該注意價值感并隨著產品推廣的熱度逐漸遞增），以供中間商根據當地和自身的實際情況做出選擇，而多方位策劃，讓其依葫蘆畫瓢，這樣做最差的效果也能達到“吸引商家加盟和給出商家在市場運作中的方向”。
建立一支執行力極強的中間商市場幫控隊伍，加強市場幫控人員素質和業務技能的培訓。在這個方面勿需多說，大家都知道，相同的事情不同的人去做，從效（效果）費（成本）比角度來看，我們敢斗膽地說，“結果不會相同”。因此，我們強調營銷隊伍的執行力，同樣的市場、同樣的營銷方案和營銷策略，我們要盡可能的將市場營銷隊伍的潛能發揮到極至。
建立適時的幫控體系，設立幫控機制，讓市場幫控人員的受益與中間商的市場運作的好壞相掛接，同時建立24小時服務制（24小時內對中間商提出的任何問題給予解決，若解決不了，需在早于24小時內給上級作出匯報，并督促上級領導24小時內給予解決），制定人員職責和幫控計劃。最簡單實效的辦法是對綜合素質較差的中間商，在市場開發初期實行“人盯人”的幫，手把手的教（其中也包括對中間商及其員工系統的、具體的、有針對性的、定期與不定期的培訓等），面對面的管理，深度協銷，與中間商共同開發市場。所以企業需要建立一支高素質的深度協銷隊伍與中間商提供零距離服務，并且明確廠、商職責和權限，以經濟利益為導向，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉的方向發展。而且還可以幫助中間商建立一套科學的管理體系和培訓機制，讓其能自身造血！對實際市場操作能力較強的中間商實行電話和巡訪式的幫控服務。必要指出的一點是市場幫控隊伍的定位問題：市場幫控隊伍不是中間商的奴隸（并不是派出給中間商打雜的小工），亦不是中間商的老板（不能越權為中間商作決策，因市場投資往往是中間商的，決策權在中間商手上，因此不能越俎代庖），更大的職責是在市場運作中作好參謀，同時傳達企業總體精神.
對中間商深度幫控隊伍的市場基本指標
一個要長遠發展的企業，應該對中間商實施幫助和控制，把企業的文化和整體規劃，不失真的傳達到市場一線，提升中間商的市場操作能力，幫助中間商現場解決一些他們無法解決的難題，為中間商提供適時的服務的同時避免市場違規現象的出現，其根本目的是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，而不是讓貨物從廠家倉庫向中間商倉庫的轉移，提倡的是“與中間商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴”，這也是一個欲求長遠發展的企業必須遵守的操作準則和服務理念。那么企業對中間商實行幫控要達到哪些具體指標?完成哪些事項?
提高中間商終端覆蓋率，當今商戰，誰掌握了終端誰才能真正掌握市場（至少是掌握分銷渠道）的主動權，幫助中間商提高終端的覆蓋率，是市場幫控人員義不容辭的責任。終端覆蓋率的提高就等于市場容量的相對擴大。指導終端建設與維護，適時的解決其中遇到的難題和問題。
充分幫助中間商實施好本土化戰略，利用好自身的社會資源，使其無形資產充分的有形化。通常情況下，中間商一般都擁有自己的地方社會關系和人際關系網，擁有自己的銷售網絡等社會資源，企業可針對產品特點對中間商的社會資源進行優化組合；接合當的地域特征（風俗民情、人文文化、經濟狀況、消費水平等）調整原有市場營銷方案，使之更行之有效。
進一步提升企業及產品的品牌形象，走近消費者，盡管中間商的對消費者也能提供相應服務，但他們的意識和水準參差不齊，同時消費者廠家提供服務更有認可度，另外，企業可以適時的得到市場一線信息，對于市場危機也可以在第一時間化解，這對品牌的長遠建設及進一步提升企業及產品的品牌形象是有利的。
提高業務人員、營業員的“臨門一腳”能力，對中間商的銷售隊伍進行較為系統的營銷培訓，提高業務人員及營業員的營銷技能，加強終端對消費者的“吸引”和“截留”，提升單店銷額。
提高企業的市場反應速度，中間商處于市場一線地位，常會使廠家的促銷力度大打折扣（克扣廠家促銷款物的事件常有發生），市場信息反饋、溝通不暢，廠家常會“隔山打牛”，而消費者也往往體會不到生產廠家的存在與關懷，而對中間商進行幫控，實行零距離服務就會提高企業的市場反應速度，從根本上解除以上問題的困惑。
控制中間商的出軌行為，促使她們按預先設定好的商業規則進行操作，如有效杜絕惡意竄貨、沖貨等問題的出現。
使中間商產品真正實現銷售，增強中間商的經營信心，由于多數企業需要為中間商預留較大的市場操作利潤空間（如保健品、藥品對中間商的結算價一般在零售價或批發價的2～4折），這一方面容易造成產品零售價偏離其價值（價格較高），另一方面廠家留利相對較少，一旦發生市場意外，中間商大批退貨（目前廠家大多都有這樣或那樣的退貨承諾和保證），企業本來就不多的利潤很有可能會在頃刻間化為烏有。而有的中間商很有可能為了眼前的利益而低價傾銷。只有幫助中間商并使中間商手中的產品真正實現銷售（產品到達消費者手中），才能增強中間商的經營信心，有效防止以上情況的發生。
統一思想、明確目標，廠商共同開拓市場，有利于廠、商雙方共同全面、全程掌控市場動向，在明確廠、商職責和權限后，以經濟利益為導向、人員監控為手段，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉和企業的長遠目標實現的方向發展。
怎樣對中間商進行市場深度幫控
中間商對產品進行了鑒別（主要從產品力、市場容量和利潤空間），并選擇好了自己能夠運作且有獲利空間的產品，也就意味著，企業找到了與自己的資源相匹配的中間商，將其發展成自己的戰略聯盟，中間商也選擇到了適合于自己發展的合作企業。中間商擁有自己的資源、經驗和知識，企業擁有其先期為市場制定的行銷方案，而不同的區域市場又擁有自身獨有的市場特征，怎么樣有效的將其組合地一起形成個性化市場執行方案，并加以實施，使其更加有效地推動商品廣泛的進入目標市場，促使產品或服務能夠快速并且順利的到達消費者手中、被消費者使用、被消費者所接受，這是市場深度幫控人員必須要面對的問題，那么市場幫控人員具體該怎么做？做哪些方面的事情？分幾步去做？
廣告宣傳。廣告宣傳無疑是打造品牌和影響消費者的利器，要使廣告發揮最大的作用，我們應該做好以下工作：
a.做好地方媒體調查和合理選擇媒體：對當地媒體和大型戶外廣告做深入調查——包括媒體的價位、風格和特點、目標受眾群體、發行量或播放頻率、覆蓋的區域和覆蓋率、版面或時間段特征、價格和價位，欄目的特征與產品特性的接合度等。選擇出合適的媒體，使主要媒體的受眾與目標消費者相一致，使產品的個性與所選媒體的性質相吻合，根據目標消費者收聽、收視率較高的節目和價格，標出備選媒體。
b.做好具體廣告內容的準備和制定出整合傳播備選方案：軟文、廣告帶、錄音帶和戶外廣告設計圖紙。一般來說，對產品宣傳應該采用軟（軟廣告）、硬（硬廣告）相結合的方式，硬廣告主打產品的USP（獨特的銷售主張）加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象，軟文訴求點是產品個性（如產品功效、工藝、原料等）的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向消費者細致而委婉地道來，達到理性購買的目的。在主打產品功效之前，最好提前做部分品牌廣告，一般是以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導篇和鞏固篇，但是訴求點必須與硬廣告一致，達到整體的統一性和規范性。按可支配的廣告費用作出方案，使投入產出比例平衡，制定出整合傳播備選方案；
c.核算出廣告投入，并作作出最終的媒體投入方案：根據產品整體的推廣策略、當地媒體狀況和可支配的廣告費用決定廣告投入量，廣告的投入根據產品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的脫節。以快速消費品和保健品為例：一般來說，在促銷活動開展、大面積鋪貨的情況下應加大宣傳力度，這一階段廣告的投放量一般為總廣告量的25-30%；當產品在成長階段時，廣告的投量一般為總廣告量的15-20%，且媒體的投放應與各項促銷活動有機結合，達到整合營銷的目的；當產品在長銷階段時，廣告的投放量一般為總廣告量的10-15%，且廣告的訴求要與消費者使用產品的信息反饋有機組合，以延緩產品的市場壽命。
d.面對市場的突變，制定相應有效對策：面對競爭產品的強大廣告，首先摸清競爭產品的廣告投放情況，要么以絕對的優勢對競爭產品進行打壓，要么應避開與產品正面廣告接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率品牌，你打高空我打低空，重點是終端截殺，加強終端促銷，搞好營業員軟終端工作。另外還把握好市場的微妙變化，對整個廣告實施方案進行適時、實效的調整。
促銷活動方案的設計與調整。要特別注意促銷方案要有可行性和實效性。
a.要根據不同的市場狀態、不同的區域、不同的階段等調整原有方案或重新設計出不同的多種方案以供中間商的選擇。其設計依據是“促銷活動的設計新穎和可操作性”，另外，選擇好促銷贈品，對于促銷贈品的選擇也應該注意價值感并隨著產品推廣的熱度逐漸遞增。
b.協助作好促銷計劃和促銷前期的準備工作，其中基本要素包括：促銷的目的、時間、內容、人員分工、費用預算等。特別是活動前、中的整體培訓，人員的分工責任到人，在活動的現場既有分工也有合作。要注意到活動中的每一個細節的把握，要注意活動中的特殊事件的快速處理。
c.促銷現場的組織，對參與活動的每個成員特別是促銷小姐要進行必要的培訓，要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌，并對產品知識和相關的行業知識有一定了解，還可以適當的進行導購技巧培訓。
終端管控。決勝終端，對于終端的管控直接決定了產品的銷量，因此終端管理的意義也就格外重大，要協助做好終端的調研、開發、維護、促銷、管理等工作，需要一批人按部就班、持之以恒的工作（甚至是重復工作），一般來說，終端包括軟終端和硬終端。硬終端主要指產品陳列和銷售的場所，對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造.包裝氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進終端的消費者對產品產生深刻的印象。中間商應將現有各種終端包裝品及價格報給終端，讓其根據自己的需要按成本價選購，特殊情況由中間商配送部分包裝宣傳品，公司提出具體包裝要求，由中間商設法將終端按要求包裝好。軟終端主要指終端營業員，營業員現場的推薦直接影響產品的銷量， 做好軟終端要注意以下幾個方面:必須樹立與終端長期合作的目標；以誠待人，像對待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到；以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成中間商規定的終端營銷任務，以銷售提成形式，增加她們的收入，達到提高銷量的目的。
人員跟蹤幫控與培訓，招商企業對經銷及其員工的培訓應該是系統的、具體的、有針對性的、分階段性的，培訓的內容至少應包括以下方面：市場調查、公司簡介、產品簡介、操作方法——分銷方法、促銷方法、廣告宣傳、終端、銷售技巧等。高素質的深度協銷隊伍為中間商提供零距離服務，并且明確廠、商職責和權限，杜絕市場違規現象的出現，同時，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉和企業的長遠目標實現的方向發展。
建立樣板市場，可選擇有代表意義的市場做樣板市場，公司自己親自運作既鍛煉市場一線的幫控隊伍、培養人才，其中還可起到摸索規律、總結經驗的作用，更重要的是起到樣板作用。或把做得比較好的市場當成樣板市場，組織隊伍現場觀摩、現場學習。另外，在必要的情況下，可發行市場戰報月刊或半月刊，表彰先進、推廣經驗和傳達咨訊，同時，還可以提供給中間商交流經驗的平臺。
建立有效的市場支持機制，訓練有素的市場一線的幫控隊伍，應針對各個中間商不同的弱點、不同的需求，有的放矢的給予適時的幫助和指導，同時保證企業方案實施到位。
第5篇：企業廣告宣傳方案范文
一、直銷廣告：對于任何流行型的酒類產品，既惟有通過餐飲店的消費才能在單位時間內拉動目標市場的產品，不作餐飲店的質量直銷，任何廣告宣傳和促銷都不可能打在蛇的七寸上。廣告宣傳促銷與直銷餐飲店渠道的脫勾，浪費的不僅僅是廣告資源，更重要的是市場資源。當廣告宣傳作到一定的程度市場仍沒有形成流行消費，市場也就變成了半熟市場，短期內想再重新啟動就非常困難了。因此對于一切流行型產品來說，一切廣告宣傳促銷首先必須建立在餐飲店直銷的基礎上，因為產品上柜展示本身就是一種最直接最形象的廣告。所以本人說，直銷本身就是廣告，而且是必不可少的第一廣告。切記：直銷質量指的是短期內地毯式的上柜率，而非進店率和加水的鋪貨率。
二、品名廣告：名字，是一切廣告的語言源，好名字本身就是優秀廣告，因為一個好名字能使目標消費者在單位時間內感動、想記且優先記住從而產生消費欲望，它是廣告推廣的中心詞和支點。
品名包括品牌名字和產品名字：所謂品牌名字就是與企業核心競爭力相對統一的中心詞。如茅臺集團的茅臺酒、五糧液集團的五糧液；所謂產品名字就是在品牌名字基礎上的名字的延伸，只不過它所傳達的是以突出產品信息為主而已。同時產品名字又分作產品近親名字延伸，如五糧液的五糧春和五糧醇和產品遠親名字延伸如五糧液的金六福、瀏陽河。企業品牌的成功直接依靠品牌名字為中心的品牌推廣，而產品名字的推廣就有所不同。如五糧春和五糧醇，因為其中心詞仍是“五糧”二字，所以在廣告宣傳過程中，就不必在傳達其就是五糧液集團生產的信息上大動干戈；而金六福和瀏陽河由于是遠親延伸，中心詞里沒有“五糧”二字，所以在廣告宣傳上就需在告知消費者其也是“五糧液集團”生產的信息上投入較“五糧春”和“五糧醇”較高的附加費用。這就是本人所說的名字本身就是廣告資源的理由。
三、廣告詞廣告：之所以許多酒類企業公開高額誠征廣告詞，就是因為廣告詞應該是企業或產品整合賣點的高度凝聚，反之如果廣告詞不科學，不僅會使訴求點偏離宣傳目標，還有可能起到負作用。首先──
A．定位廣告詞：要弄清楚即將訴求的目的是什么。廣告詞不外乎兩類：品牌形象廣告詞和產品賣點廣告詞。所謂品牌形象廣告詞，就是以張揚品牌質量為主要訴求點，也許與主導產品相統一，也許不統一。如“吾國泱泱，惟我五糧”，五糧液集團的主導產品雖是五糧液，但這條品牌形象廣告詞的中心訴求是“五糧整合品牌形象的質量：寬宏、博大。它不僅直指主導產品五糧液，還包涵著近親產品五糧春和五糧醇以及任何時間開發的其它五糧液集團旗下的任何產品，包括遠親延伸的金六福、瀏陽河等等；所謂產品賣點廣告，就是以訴求產品個性為中心，如瀏陽河的“瀏陽河酒，冠軍的酒”。因此在不同的時期和不同的區域，要依據營銷目標和營銷內容定性廣告詞，然后才是廣告詞的設計和推廣。如果定位不當，同樣會造成營銷資源的流失和浪費。
B．廣告詞設計：陽光、親和、易記及個性是設計廣告詞的基本原則。任何偏激、刻意作秀和違背人性的廣告詞都會適得其反。以貴州省兩家酒類企業的廣告詞對比為例：
青酒：喝杯青酒，交個朋友
×酒：作人要懂酒，喝酒要“冬”酒
任何人看到或聽到這兩條廣告詞都會作出相反的反映：前者陽光親和易記舒張了人性；而后者的言外之意是：你喝酒時如果不喝“冬”酒，你就是一個不懂禮貌的人！后者對不喝“冬”酒者的詆毀和謾罵會起到什么作用呢？！諸位自己評估。
C．信息專一：單位時間內推出的廣告詞不能太多，要集中傳達一個概念一個信息。在不少區域市場，不少企業同一時間推出的廣告詞競在三條以上。這種連自己都不專一不自信的企業，怎樣讓消費者對你專一和自信呢？不要身背十八把鋼刀，卻沒有一把鋒利的！
四、階段性廣告：就是相對于企業產品在單位時間內上市后的導入期、培育期（成長期）、成熟期、衰退期四個不同階段的廣告宣傳投入策略。
A，導入期：既產品到達目標市場開始地毯式鋪貨和拉動終端領導消費階段。這一階段應該是消費者認知和爭取較多的試消費者階段，這就要求企業在投入量上作一全年總投入量的前期傾斜，計40％左右的年度投入總額要投入導入期。策略如下：
①集中資源，重點突破：無論選擇電視、條幅、巨幅或者不干膠，在資金有限的前提下，要集中資源，首先保證媒體的重點突破。如果資金充足，可依優劣程序依次選擇其它媒體輔組合。如導入期為三個月左右，投入10萬元人民幣，如果將10萬元分散投到電視、條幅、巨幅和不干膠上，就會顯得零散缺乏沖擊力。那么如果將10萬元集中用在巨幅上呢？每個巨幅100m2以上，平均1萬元/幅，10萬元可拉十幅巨型布幅，通過可行性分析，10條巨幅已經占領了目標區域市場80％的重要位置，也就是說可以把巨型條幅作為“重點媒體突破”。
②以防萬一，機會投入：無論市調和方案多么科學，誰都不敢說沒有1％失敗的可能，既對目標市場雖已大量投入，但卻由于不可預測因素導而不入，市場在沒有進入培育期（成長期）前就已轉化為釘子市場。這就要求在媒體選擇上，在集中資源，保證重點突破的同時，還要以防萬一，機會投入。所謂機會投入，就是在預計導入期時間段內，所選媒體的投入不僅有效而且是可控的，進可以進，退可以退。也就是說，導入期不宜投入全年性的固定性廣告，如戶外噴繪、電腦寫真、與電視臺簽訂年度廣告協議、年度車體廣告等；反之易控的如巨型布幅、條幅、導入期階段性密集型電視廣告，不干膠等。
B．培育期（成長期）：導入順利，增幅平穩，需將年度30％左右的廣告宣傳投在這一階段。目的：加強慣性消費意識，縱深推拉渠道滲透。這一階段在超市和批發環節要多作文章，如節假日超市門前的條幅、店內堆頭、禮品袋、抽獎活動、批發市場密集型門頭條幅、大門口電腦寫真或噴繪，電視廣告應由導入期的長時間密集型轉為半長時間半密集型廣告。本階段可以上全年性固定型廣告，如大型噴繪或年度車體廣告。電視案例：導入期30秒，3次/天；成長期15秒，2次/天。
C．成熟期：成長順利，目標市場的渠道已完成縱深發展和全面覆蓋，市場已形成品牌指定型自然消費，銷勢平穩，市場存貨飽和。本階段飽滿的自然消費已經使拉動和推動式廣告失去了相對效應，因此應變為提示式廣告。如電視廣告由成長期的15秒2次/天改為5秒1次/天，節假日偶爾掛些巨幅或條幅，將全年20％左右的廣告量平衡在提示式廣告和公關公益活動中。這一時期的工作重點：渠道管理，適量控制貨源和搞好相稱的售后服務。
D．衰退期：銷售額已達到目標市場的最大容量，價格出現倒掛，這個階段投入的廣告量再大也是無補于事的，這是產品自然的生命周期，屬于規律性下滑，就象人老不能返童一樣。這一階段的工作重心是：取消廣告，針對銷勢較好的終端，將剩余的10％左右的費用投在促銷上。最有效的戰略是：在成熟階段后半期，推出產品新一代，在老產品衰退初期，新產品已順利導入，這時的一切廣告宣傳和促銷又回到了新產品上市的導入期階段，這應該是一個可持續性周轉的圓。
五、促銷策略：促銷是酒業整合營銷的有機組成部分，不能將促銷簡單地看成狹義的商業賄賂，而是以商業為核心的物質利益和精神利益的平衡和再分配，是廣告宣傳的支柱和基礎。
A．促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過程，它需要總經銷商的積極組織、分銷商、餐飲店、超市和零售店的共同協作方能完成最終的目的：消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經銷商、分銷商、餐飲店、超市和零售店。
B．促銷手段：利益是一切商業活動中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質和精神的。按照辨證唯物主義思想來分析，首先物質是第一的，精神是第二的，這是唯物主義營銷思想的基礎。但物質和精神又是互相作用、互為能動和互相轉化的，這就要求酒類企業在對各個界面的促銷目標促銷時，首先要作好物質上較科學的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。
總經銷商是酒類企業的第二加工廠。企業加工的是以核心產品為支點的品牌整合管理，而總經銷商加工的是目標市場單位時間內終端銷售的過程和精細。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業產品推廣的優秀的總經銷商。一個優秀的總經銷商等于市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負責的企業與總經銷商之間的雙贏。
品牌背境促銷：不同品牌背境下的酒類企業，對總經銷商促銷的內容和力度各有所不同。如茅臺和五糧液，由于品牌的市場力雄厚，作為這兩個品牌的區域總經銷，也就意味著穩定利益的可持續性獲得，包括物質和名分。在這種背境下，總經銷商對促銷內容和形式不會特別計較。而對于一個新品牌就截然不同，不僅要給總經銷商盡量避風險的保證，還要有一套具有鼓勵總經銷商愿意和勇于冒風險的物質促銷和更加完善的服務系統，只有消除品牌背境弱勢造成的總經銷商的種種顧慮，才能使之全心全力配合廠家的整合推廣，廣告宣傳才能更加有效。因此對總經銷的促銷不能照抄照搬，只有對品牌背境、目標市場成功推廣所需的要素以及總經銷商的情況進行綜合評估和歸納，并通過有效的財務分析，作出有針對性的整合市場推廣方案，才能作到對總經銷商的可持續性促銷。促銷內容概括如下：
基本產品銷售獎和規模績效獎；
管理優秀獎和特殊貢獻獎；
營銷培訓和廠家組織的參觀學習；
地毯式鋪貨期廠家助銷；
廠家提供若干終端業務員和促銷員基本費用；
廣告宣傳支持；
有關獎品設置；
促銷活動；
忠誠度獎；
C．促銷品策略：質量可控、廣告實用、南北通用、相伴產品。
質量可控：所選的促銷品質量好且可持續時間長，如鋼筆、筆記本，但象電子手表或雨傘之類的質量可控性就差。
廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“五糧液敬贈”；
南北通用：促銷品在全國范圍內都可使用且消費者樂于接受，如小糊涂仙在餐飲店地毯式投放的煙灰缸；
相伴產品：對渠道終端的促銷如零售商，目的是提高開箱率，就要把促銷品置入酒箱內，只有撕開箱子，方能取出促銷品。
六、竟爭優勢致勝策略：目前，在供絕對大于求的中國酒類市場，廣告宣傳促銷的有效組合是獲得營銷成功的常規性的要求，但在復雜多變環境各異的區域市場，如果想將廣告宣傳與促銷有效整合就必須依具體的競爭環境而定。有競爭，就有競爭對手。只要存在與競爭對手決一雌雄，就存在競爭優勢的選擇，這是廣告宣傳與促銷投向的指導性原則。
A．同質競爭致勝策略：在與競爭對手品牌背境同步的情況下，如選擇了與競爭對手一樣的手段，在力量上就必須超過對方，否則只有屈居其后，甚至可能會成為對手的陪襯者。案例如下：同選了電視廣告，競爭對手在黃金時段每天投入15秒/2次，我方就要投入同一時間段3次甚至4次；同選了巨型布幅，對手作1002米/幅以上共6條，我方就要作1002米/幅以上8幅以上。
第6篇：企業廣告宣傳方案范文
2004年國家工商總局和國家藥監局加強對醫藥保健品廣告的監管力度，以及GMP、GSP的強性制認證，堵塞了未經審批擅自和夸大療效、打“擦邊球”等醫保企業所慣用的廣告宣傳方式。也由于國家有關部門對鋪天蓋地的醫保產品宣傳廣告的查處和曝光，促使消費者對醫保產品廣告宣傳的可信度形成了一定的免疫力，甚至讓眾多將希望寄托于廣告宣傳的醫保企業花了大把的銀子，僅僅賺回幾聲“吆喝”的尷尬局面。醫藥保健品市場到底是進入了歷史的低谷？還是在醞釀形成一個更規范的巨大市場？……
很顯然，中國的醫藥保健品市場相對于國外市場，以及目前在國內醫藥保健品市場的覆蓋面和市場覆蓋率來看，仍然具有較大的空間，特別是縣級市場和部分地級市場具有巨大的可開發潛力，這也是近年來為什么眾多醫藥保健品企業將市場營銷的重心逐步下沉，深入到基層的原因。也由于通過GMP、GSP的強性制認證，將一批以“游擊戰”為主的醫藥保健品企業淘汰出局，凈化了市場，給醫藥保健品市場留下了一個較為廣闊的空間。于是，眾多的醫藥保健品企業便將希望寄托于2005年，想通過“創新”進行營銷突圍，擺脫2004年的尷尬局面。
提到醫藥保健品營銷創新的問題，醫藥保健品企業就想，我可以找營銷策劃機構來解決；許多營銷策劃機構也就自然顯得有幾分得意，不就是創新嗎，這是我的強項，我只要稍微用點心對你一進行包裝，保準讓你由默默無聞的“丑小鴨”變成人人崇尚的“小天鵝”。十天半個月一下來，一套完美的營銷策劃方案就擺在企業的面前：
首先，一套完整的市場分析報告。成熟的套路、成型的思路，一目了然，該產品市場潛力巨大，見解獨特。
其次，推出企業的形象產品。無論是從產品的創意、包裝設計還是從視覺和感覺上，該產品簡直就達到了完美無缺的境界。
第三，產品。產品的賣點吸引力強、定位精確。
第四，產品手冊。產品手冊精致新穎，一看就知道是個高價位或非常上當次的產品，等到實際產品輸出的時候，價格稍微定低一點，經銷商或消費者肯定會感到物超所值，瘋狂搶購。
第五，廣告和促銷。廣告投放，無論是頻次還是篇幅都不小，市場的感性訴求深得人心，促銷手法一個接一個。這種攻勢只要向市場中一投放，什么就不用管了，專等經銷商和消費者上鉤就行了。
第六，再來個瘋狂造勢。借著廣告輸出的猛勁，乘勢出擊，搞個大型的創意招商活動，這個時候就是你的收獲季節，你就等著笑呵呵的數錢吧。
從方案的設計上來看，醫藥保健品企業也沒有理由不去操作，因為整個市場啟動方案設計的面面具到，只要一推廣執行，肯定能形成醫藥保健品行業的典范。
然而事實卻讓眾多的醫藥保健品企業大跌眼鏡。
首先，看看產品。產品的賣點、定位非常準確，但是拿到市場中一看，全是賣點獨特定位準確的產品，根本不具備市場競爭力。
其次，再看看廣告投放都不小，但總是入不敷出。消費者不知道我們的產品呢，不會買；知道我們的產品，也不買；應了一句老話“不上廣告是等死，上了廣告是找死”，翻翻現在的報紙，廣告比新聞還多，誰相信？
第三，說說渠道和促銷吧。不鋪開吧，怕別人買不到你的產品，鋪開了也沒有幾個人買。促銷吧，太頻繁了，競爭殺價比較厲害，不促銷吧，根本就沒有人問。還是一句話――讓人發愁。
為什么會出現這種狀況呢？是營銷方案策劃的不成功還是醫藥保健品市場不行了？仔細分析一下，說營銷方案不行有點行不通，因為有個別企業就是用這樣的營銷方案一舉成名；總結來總結去還是一句話——醫藥保健品市場太難做了。
醫藥保健品企業的營銷創新的確沒有什么過錯，但是，在創新的過程中必須要結合企業自身的因素，將最核心的幾個關鍵因素也考慮進去：
第一，必須要結合企業自身研發能力，盡量避免產品的同質化競爭，特別是不能走僅換產品外包裝不換內容物的路線，單純炒作“偽概念”和虛假宣傳。
第二，所開發產品在企業所有產品線中的戰略定位。是阻擊產品、主力產品還是品牌產品？一定要很清晰，避免在市場操作過程中的資源分散，盡量集中最優勢的資源來打擊對手。
第三，企業的控管能力。根據企業的管理和控制能力，選擇可操作性的市場，避免一開始運作，市場就出現失控的局面。
第四，團隊的執行能力。則必須要對參與市場運作的所有人員展開實務培訓（包括基層促銷人員），提高團隊對整個方案操作過程的了解和對可能發生的突發事件的應變處理能力。有很多醫藥保健品企業在市場操作過程中所暴露的廣告執行不到位、促銷難實施、價格不統一等問題，其根本原因就是團隊的執行力不強。
第7篇：企業廣告宣傳方案范文
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。
1、前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。
③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，并提出有關要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3、結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結；
②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；
③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書（一）
一、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
6、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。
7、附錄。
營銷策劃書（二）
一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
第8篇：企業廣告宣傳方案范文
比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：
一、校內上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發表關于自己參賽的相關文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機聯系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。
然后，我開始搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯系企業的在線經理，聯系企業的時候我優先聯系青島本地的企業，為我后續的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。
我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業制定電子商務推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。
也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。
我幫你推薦一個網址： （3s小商品批發網）， 3s小商品批發網以“商人、商場、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發信息和服務。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯系。
期待您的答復！
祝您愉快！
這個聯系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。
接下來，通過我對我聯系的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業行銷規劃：
a．營銷宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
b、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。渠道戰略設計過程分為以下五個階段，共十四步驟：
[1]
（一）當前環境分析
步驟1．審視公司渠道現狀
步驟2．目前的渠道系統
步驟3．搜集渠道信息
步驟4．分析競爭者渠道
（二）制定短期的渠道對策
步驟5．評估渠道的近期機會
步驟6．制定近期進攻計劃
（三）渠道系統優化設計
步驟7．最終用戶需求定性分析
步驟8．最終用戶需求定量分析
步驟9．行業模擬分析
步驟10．設計“理想”的渠道系統
（四）限制條件與差距分析
步驟11．設計管理限制
步驟12．差距分析
（五）渠道戰略方案決策
步驟13．制定戰略性選擇方案
步驟14．最佳渠道系統的決策
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
f、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。策劃方案各項費用預算。
這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經驗，如果以后在弄的話會更好。
我是國際經濟與貿易專業的學生，可以說與營銷的關系很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運用到實踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發：理論學的再好也不能說明你的實踐能力強，因為實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認識到互聯網網民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，網絡與3g手機的結合，當上網像看電視一樣方便，那么互聯網將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創一個全新的、充滿“錢”景的市場領域。對企業來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯網改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種營銷手段，他所引發的變革，將影響到企業組織、運作等多個環節。同時，帶給企業、網絡公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰。而我所能做的就是豐富自己關于網絡營銷方面的知識和實踐能力，為將來的就業打下好的基礎。
第9篇：企業廣告宣傳方案范文
一、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃內容
本策劃主要針對咸陽市樂育南路巴黎寶貝旗艦店做出網絡營銷方案，能夠很好的幫助貴單位進行推廣，同時也能使廣大消費者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關于咸陽巴黎寶貝兒童攝影館網絡營銷策劃的推廣方案，主要內容如下：1）針對咸陽市所有兒童為消費主體，做出了充分的市場調研，并將目標市場定在咸陽市廣大市民，我們將本攝影館的價格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽市民心中建立良好的知名度、認知度以及信譽度。2）制定出有關巴黎寶貝的一些市場推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個性時尚，別具一格。在網上進行廣告、視頻、問卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發展潛在客戶。3）在此基礎上，我們應該建立完善的客戶資料系統、每天完善、每月完善、做到使顧客在網上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時做好優化活動，力求完美。4）與此同時，應該對活動以及推銷人員的工作進行分析，完成活動實施方案，最終計算出本活動所需要的費用預算。
二、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃方案
1網絡廣告宣傳推廣隨著互聯網的飛速發展，傳統的營銷模式已不能適應當前社會的發展，在網絡發展迅速的當今時代，網絡營銷以其具有的時效性、便捷性、高效性為廣大消費人群所接受，在前期網絡調研的基礎上，我們特展開此次圖片宣傳推廣活動，以期為企業帶來更多的關注度、提高其校園知名度，擴大其影響力，在市場中建立起品牌效應。針對芭蕾寶貝攝影館開展網絡廣告的實施活動及廣告宣傳活動，我們為其制定了網絡廣告推廣目標。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關信息和內容，讓用戶對芭蕾寶貝攝影館有一個初步的了解。3）激發起用戶對芭蕾寶貝攝影館的興趣，進而為其培養一些潛在顧客以及現實消費者。通過策劃實施網絡廣告宣傳推廣活動，取得了一系列市場效果，在接收到關的信息后70%的人對所發信息進行了討論；大部分使用電腦上網的用戶點擊進入了“咸陽天翼學子俱樂部”微博主頁。2網絡視頻宣傳推廣1）通過使用騰訊QQ、新浪微博和優酷等平臺，向使用騰訊QQ新浪微博及上網點擊優酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對芭蕾寶貝攝影館的相關信息，讓更多的人對芭蕾寶貝攝影館有個初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進而為其培養一些潛在顧客以達到現實消費者的目標奠定基礎。3網絡促銷策略應用在以上網絡營銷策劃活動實施的同時，需要針對芭蕾寶貝攝影館進一步實施網絡促銷活動，應用多種網絡促銷策略，爭取在市場中有效提升品牌知名度和美譽度。具體實施的網絡營銷策略主要包括：1）首先想申請一個芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號，然后利用一個月的時間進行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進行上傳。3）安排五到八個工作人員與好友互動，回答好友的問題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網絡優惠政策方案。（1）凡學生只要那學生證的打八折（2）情侶照價位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個月。（3）照全家福的的顧客打七折送價值80院精美相框兩個。（4）老客戶打六折送價值100元的兩個相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動主要是針對為了刺激人們對照相的消費，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過此次活動達到向人們進一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對攝影有個重新的認識。我們通過芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃方案的制定和實施，為芭蕾寶貝攝影館提供長遠的發展規劃，充分利用網絡宣傳優勢，提高自己的知名度，未來網絡將會飛快發展的，它將以勢不可擋之勢躋身于各個領域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現狀，樹立自身品牌，力爭使芭蕾攝影館品牌價值得以顯著提升。
作者：劉輝單位：陜西工業職業技術學院汽車與物流學院
