品牌宣傳推廣效果精選(九篇)
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第1篇：品牌宣傳推廣效果范文
創(chuàng)業(yè)賬單
總投入：20萬元
攝影設(shè)備器材：10萬元
房租、裝修：6萬元
流動運營資本：4萬元
點評：經(jīng)營攝影工作室投入最多的部分就是設(shè)備器材，好的器材不僅能保證拍攝質(zhì)量，也有較長的使用壽命，從長遠(yuǎn)來看，可以減少更換器材的資金投入。因此10萬元用于購買器材不算多，支出較為合理。留出流動運營資本這一點非常明智，能夠降低經(jīng)營風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)狀況。
情侶檔創(chuàng)業(yè)有動力
王巍霖決定創(chuàng)業(yè)時，男友王騰給了她很多支持。兩個年輕人在大學(xué)時期就對攝影很感興趣：王巍霖學(xué)的是設(shè)計專業(yè)，對畫面構(gòu)圖、圖片處理很有心得：王騰則是個“技術(shù)控”，在高中時就愛擺弄相機，大學(xué)期間更是潛心鉆研攝影技術(shù)，在同學(xué)中小有名氣。畢業(yè)之后，兩個年輕人做起了上班族，但他們很快發(fā)現(xiàn)朝九晚五的生活不適合自己。
去年4月，王巍霖和男友開始在網(wǎng)上承接拍攝業(yè)務(wù)，積累創(chuàng)業(yè)資金。今年1月，他們的驚鷺PHOTO攝影工作室正式開業(yè)，由王騰和另外一位女?dāng)z影師負(fù)責(zé)拍攝工作，王巍霖負(fù)責(zé)管理和宣傳推廣，有時她也會客串一把模特。
王巍霖希望自己的攝影工作室更有特色，于是她在工作室中設(shè)置了“發(fā)呆部落”。這個角落擺滿了書籍、雜志供客人閱讀，同時還提供飲料，讓前來拍照的客人在等待時有地方“發(fā)呆”。王巍霖還為工作室劃分了兩個特別的拍攝間，一個叫“找回自己”，一個叫“回到過去”。在“找回自己”內(nèi)，客人可以隨意玩耍，攝影師負(fù)責(zé)抓拍客人最真實的狀態(tài)：在“回到過去”，客人可以從一件件玩具和擺設(shè)中找回童年的記憶。這些創(chuàng)意都是王巍霖和男友一起想出來的，在他們看來，攝影師需要有自己的拍攝思維，才能拍出有風(fēng)格的照片。
王巍霖告訴記者，和男友一起創(chuàng)業(yè)讓她很有動力，即使遇到困難，他們也能互相支持，一次次度過難關(guān)。王騰則一直強調(diào)，王巍霖是個“幸運星”，能為他和工作室?guī)砗眠\。
宣傳推廣是個難題
工作室開業(yè)到現(xiàn)在，如何有效地進行宣傳推廣一直是王巍霖心里的一個難題，“我們在網(wǎng)上接單時雖然積累了一定的口碑，但推廣范圍十分有限。正式開業(yè)后，盡管有不少網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺找我們談合作，但我們始終覺得自己沒有找準(zhǔn)客戶群的定位”。
王巍霖為工作室開通了微博、微信，通過客片的方式進行宣傳推廣，但由于資金和人力有限，收效一直不是很好。為此他們四處咨詢，開始琢磨是否應(yīng)該從品牌自身入手，突出特色和優(yōu)勢。“除了主推膠片攝影外，我們現(xiàn)在正在給工作室定位，將‘從心底悅納自己，愛自己’作為主打理念，希望能夠得到客人的認(rèn)同。”
診斷
宣傳渠道太窄
在蔣珊看來，驚鷺PHOTO攝影工作室能夠清楚認(rèn)識到面臨的問題。從目前成都攝影市場環(huán)境來看，微博和微信的確是兩個較為主流的宣傳推廣平臺，但攝影工作室的宣傳并不僅僅是展示客片，靜態(tài)宣傳肯定不夠。因此拓寬宣傳渠道、改進宣傳方式是工作室目前迫切要做的。
客戶群定位不明確
對攝影工作室來說，客戶群定位尤其重要，這也直接影響到宣傳推廣的方式方法。王巍霖和王騰可以對現(xiàn)在的客戶數(shù)據(jù)進行分析，找到主流目標(biāo)客群，針對他們的需求來確定工作室的特色。
處方
注重用戶體驗
攝影工作室創(chuàng)立初期的宣傳推廣主要靠口碑的積累，因此要用心服務(wù)好客戶。其實對客戶來說，拍攝過程體驗跟成片效果一樣重要，如果攝影師能在拍攝過程中注重交流溝通，那么客戶內(nèi)心對工作室的整體評分肯定會高很多。
以活動帶宣傳
目前丸攝影會通過開設(shè)手機攝影班、兒童攝影班等培訓(xùn)活動來提升品牌的影響力，效果較好，每次開班都會吸引不少客人。建議王巍霖可以考慮這種以活動帶動宣傳的模式。
找準(zhǔn)自己的特色
丸攝影把兒童攝影作為品牌特色，讓客人對工作室有更鮮明的印象。王巍霖可以考慮把校園攝影、女性攝影或某種特定風(fēng)格攝影作為品牌的主要特色來推廣，跟其它攝影工作室區(qū)分開來。
TIPS
大女人創(chuàng)業(yè)小建議
1 情侶二人一起創(chuàng)業(yè)需要的是互相支持、互相理解和互相配合，特別是在面對困難時，來自另一半的支持具有很強的正能量。
第2篇：品牌宣傳推廣效果范文
1.1農(nóng)戶思想上不夠重視由于養(yǎng)殖戶普遍年齡較大、學(xué)歷較低，對新生事物接受較慢，存在著思維慣性。從實際推廣情況來看，盡管農(nóng)機和水產(chǎn)部門上門做了不少宣傳推廣工作，相當(dāng)多的養(yǎng)殖戶還是對推廣的新式增氧機不太感興趣，滿足于目前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀，主動更新意愿不強，要等老式增氧機壞了才考慮更新。此外，水產(chǎn)養(yǎng)殖具有一定的風(fēng)險，投入成本也較大，面對養(yǎng)殖效益的不確定性，許多養(yǎng)殖戶對增氧機的投入不足也減緩了增氧機的推廣步伐。
1.2宣傳推廣力度不夠大雖然近幾年農(nóng)機部門一直致力于水產(chǎn)增氧機械的宣傳推廣，但相比較中拖、插秧機、收割機等農(nóng)田機械來說，力度不夠大，還存在重傳統(tǒng)糧油機械輕水產(chǎn)養(yǎng)殖機械的思想，沒有從大農(nóng)機的全局去統(tǒng)籌開展農(nóng)機推廣工作。從宣傳推廣手段來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于受財力限制，對農(nóng)機推廣投入不足，宣傳形式單一，較多的是發(fā)放宣傳資料，缺少現(xiàn)場會、演示會等效果較好的宣傳形式，在推廣中沒有很好地突出新式增氧機如微孔增氧機的安裝方便、節(jié)約能耗和提升效果等優(yōu)點。
1.3補貼機具吸引力不夠大從目前推廣的機具品目來看，既有葉輪式、水車式等傳統(tǒng)增氧機械，也有微孔曝氣等新型增氧機械，后者是近年來農(nóng)機部門推廣的重點。總的來說，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶對財政補貼機具的購置積極性不是太高。主要因素：一方面，進入當(dāng)?shù)匮a貼目錄的型號較少，養(yǎng)殖戶選擇面不廣，一些當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶較為熟悉的牌子沒有進入到財政補貼目錄之中；另一方面，價格上沒有太大的吸引力，葉輪式和水車式增氧機省級補300元一臺，而省級以下沒有相應(yīng)配套補貼。以某型號增氧機為例，目錄上價格為1500元，補貼300元后，養(yǎng)殖戶還需支付1200元。作為重點推廣的微孔曝氣增氧機各級財政補貼累計為總價的30%，養(yǎng)殖戶需支付70%的購機款；而同樣的價格，養(yǎng)殖戶在市場上也能買到其他品牌的增氧機，加上財政補貼手續(xù)較為繁瑣，又是實行全額付款再補貼的購機方式，影響了養(yǎng)殖戶的購機積極性。
2對策思考
2.1加大宣傳和推廣力度農(nóng)機和水產(chǎn)部門要宣傳好農(nóng)機購置財政補貼政策和增氧機在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的重要作用，讓養(yǎng)殖戶充分認(rèn)識到水產(chǎn)增氧裝備更新?lián)Q代在增產(chǎn)增效方面的促進作用。要積極創(chuàng)新推廣宣傳方式，利用現(xiàn)場演示會等形式重點宣傳新式增氧機如微孔增氧機的安裝方便、節(jié)約能耗和提升效果等優(yōu)點。農(nóng)機部門要轉(zhuǎn)變思路，將推廣重點從傳統(tǒng)的糧油農(nóng)機向整個大農(nóng)機拓展，加大水產(chǎn)增氧機械推廣力度，及時聽取養(yǎng)殖戶對機具質(zhì)量和售后服務(wù)等方面的反饋意見，保障購機農(nóng)戶的切身利益。
2.2加大補貼和引導(dǎo)力度各級農(nóng)機部門應(yīng)提高對水產(chǎn)增氧機械特別是新式節(jié)能高效機型的補貼力度，在出廠價格不變的情況下，通過增加各級政府的補貼來降低養(yǎng)殖農(nóng)戶的最終支付價格。讓廣大養(yǎng)殖戶以能承受的價格購買到質(zhì)量好的機具，真正享受到農(nóng)機購置財政補貼政策的實惠。在加大財政補貼力度的同時，引導(dǎo)廣大養(yǎng)殖戶及時更新?lián)Q代，逐步淘汰老式增氧機械?？膳e辦現(xiàn)場演示會，讓養(yǎng)殖戶親臨現(xiàn)場體驗，加深對新型增氧機的認(rèn)識，激發(fā)其購買欲望。
第3篇：品牌宣傳推廣效果范文
搶先為主占先機
很多商家在節(jié)假日到來之前，普遍會想到提前開展造勢性宣傳推介活動。提前宣傳固然是好，問題是大家都在提前，提前到什么時候搞倒成了眾多廠商的一個難題。提前早了，浪費了資源，還將有可能使費用超支；搞遲了則易于造成被動并有可能被淹沒于廣告戰(zhàn)中而是宣傳效果大打折扣。筆者認(rèn)為，權(quán)衡再三，還是盡可能的提前為妙。提前的同時，最好能找到一個新穎的促銷由頭，同三天時間的新型節(jié)假日的促銷推廣活動形成銜接，這樣不僅利于提前開展促銷推廣活動，還能在新型節(jié)假日到來的時候，做一個很好的鋪墊，銜接和順延性地將活動推向一個如火如荼的階段，將三天時間的經(jīng)濟效益發(fā)揮最大化價值效應(yīng)。例如：今年五一期間，離放假還足有半月至多，一家家用電器城，開展提前放“價”為主題的系列宣傳推介活動，在別人尚未行動對時候，已經(jīng)捷足先登，避開了硝煙彌漫的傳單戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，在別的廠家還未行動之前，就已同消費大眾混了個臉熟的同時，熱銷了一把，搶占了消費群體和市場先機，其成效自然顯著。
量體裁衣找定位
消費群體變了，消費方式、方向也隨著改變。對于諸多快速消費品品牌廠商來說，新型節(jié)假日時間本來就很短，僅為三天時間，倘若籌劃不到位，將很難在萬綠叢中混個一點紅。而籌劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于定位能否準(zhǔn)確。因此，如下的幾點定位顯得尤為重要：
找到合適的群體：很明顯新型節(jié)假日的面對的群體，由原來的以異域流動性為主的群體轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝蛐怨潭ㄐ匀后w為主，而流動性異域群體的比重有所降低。在此前提下，除本地餐飲、百貨機構(gòu)外，其它一些快速消費品品牌廠商，在制定推廣策略時，無論是固守家門口市場的區(qū)域與性品牌抑或攻城略地的知名性品牌，務(wù)必首先兼顧到這一層面。其次，再在這些群體當(dāng)中逐一進行篩選，物色和篩選出符合公司品牌形象與產(chǎn)品定位的有效顧客群體。
合適的露臉場合：原則上講，五個節(jié)假日，五個不同的節(jié)日風(fēng)格定位：清明傳遞的是一種情感的維系和以家庭為單位的聚眾性消費，這對餐飲類、酒類、食品類、肉制品類是一個推廣的有利時機，而餐飲、百貨零售無疑成為最佳的終端攔截途徑；五一、十一作為傳統(tǒng)黃金周，根深蒂固地營造了一種繁忙了一段時間后通過休息或游玩或陪伴家人并放松心情的觀念，因消費呈現(xiàn)多元化，所以在終端上顯得較為廣泛，除餐飲、百貨零售網(wǎng)點外，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性知名景點、主題公園、人流量大的活動廣場，無疑是諸多快消品露臉的好場所；端午節(jié)、中秋節(jié)同清明節(jié)一樣，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，而今得到大力提倡，必將衍生出新的商機潛能。端午節(jié)、中秋節(jié)火了食品企業(yè)，想必作為生產(chǎn)粽子、月餅的廠家心里正偷著樂呢！這兩節(jié)日，主要訴諸的是一種親情、友情、愛情的情感回歸，消費的主要方式為餐飲、家庭聚會，所以各廠商作戰(zhàn)的重心也重點轉(zhuǎn)向以百貨、餐飲為主的終端場所。
合適的產(chǎn)品定位：上述五個節(jié)假日，跨越時間、季節(jié)不等，特點有異，雖同為消費品，在推廣中也應(yīng)有所差異化；但普遍存在的一個共性特點，都是普天同慶和大眾性的節(jié)假日。分析認(rèn)為，在新型的節(jié)假日期間，以家庭、單位為主的大眾性消費，構(gòu)成了節(jié)假日經(jīng)濟消費的主體。因此，產(chǎn)品定位方面，首先應(yīng)主張一種經(jīng)濟、實惠的消費理念，迎合大眾的口味。清明、端午、中秋及五一、國慶期間，能動銷的不僅僅是一個行業(yè)的某一方面，對很多廠商而言，能否在關(guān)聯(lián)性較強的產(chǎn)品甚至是異業(yè)間，找到聯(lián)合推廣和借勢運作的利益點，是有效延展產(chǎn)品、品牌推廣的一個著陸點。例如：針對家庭消費，不妨將產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)性組合，開展互動性的賣粽子送飲品類、買飲品贈粽子的聯(lián)合促銷活動；針對以行政、企事業(yè)單位為載體的各團體開展團體性購物或消費活動，借助節(jié)假日的濃厚節(jié)日氣氛，廠商自身少賺一點，將更多驚喜和優(yōu)惠讓利于消費大眾，恰也其樂融融，皆大歡喜。
合適的宣傳定位：清明、端午、中秋注重的是傳統(tǒng)民俗、民風(fēng)和親情的一種緬懷與祭奠，對一些快消品企業(yè)而言，通過家庭為單位的親情維系的情感傳遞，挖掘并放射其背后蘊含的情感營銷，是主題策劃和切入的關(guān)鍵；對于五一、十一這些曾經(jīng)的黃金節(jié)日，隨著消費方式的改變，不妨著重開展區(qū)域性宣傳推廣行為。在宣傳推廣中，由全國性向區(qū)域性宣傳推廣的轉(zhuǎn)移、從區(qū)域性宣傳推廣到終端性宣傳推廣的落地，是個品牌廠商開展有效宣傳推廣的重中之重。
家門口前唱好戲
隨著節(jié)假日的增多和消費方式方的改變，各品牌廠商的舞臺空間也逐漸拉大。分析認(rèn)為，在這個廣闊的舞臺上，唱主角的將是那些區(qū)域性本土企業(yè)和謀求區(qū)域性深度拓展的知命性品牌企業(yè)。雖然，相對知命性品牌企業(yè)來講，一些中小型區(qū)域性品牌在整體實力遜色很多，但因占據(jù)一定的地利、人和，外加上小長假性的新型節(jié)假日的天時因素，在區(qū)域性市場尤其是家門口的大本營市場，仍表現(xiàn)出一定的競爭力和遏制力。
正所謂政府搭建了小長假的舞臺，本土性小品牌和知名性品牌聯(lián)袂唱戲，有了舞臺和主角們，聽眾是誰呢？
前文提及到，新型節(jié)假日相對傳統(tǒng)節(jié)假日呈現(xiàn)的一個變化是從跨域性消費到本土性區(qū)域消費的轉(zhuǎn)移。由此，聽眾自然即是區(qū)域范圍內(nèi)的本土消費大眾。針對區(qū)域性推廣，無論本土品牌還是知名品牌，其最終終極目標(biāo)是借助節(jié)假日期間的假日促動品牌和銷量的提升。品牌提升方面，除常規(guī)性的渠道、終端賣場推廣外，一些人流量大的公共場合，如：公園、廣場也是推廣新品和提升品牌的有效途徑。畢竟，平時足不出戶難得休息齊聚一堂而又受小長假時間限制的區(qū)域性消費大眾，酒足飯飽之后，剩余的時間，大都帶上家人其樂融融地以休閑的心情前往本地的一些熱鬧場合進行消遣和游玩。銷量提升方面，當(dāng)?shù)匾恍┲u場無疑是廠商爭相沖量的重要環(huán)節(jié)。而廣大消費者，也正是看重節(jié)假日期間廠商打折、讓利的強勢促銷，而狠心采購心儀已久的商品。通過上述分析不難發(fā)現(xiàn)，賣場是實現(xiàn)銷量提升的平臺，廣場和公園是實現(xiàn)品牌提升的場合。如何既能實現(xiàn)品牌又能實現(xiàn)銷量，則需要系統(tǒng)性的整體性推廣活動的勢能高效釋放。
水漲船高出新意
節(jié)假日多了固然是好，但若是一味的常規(guī)性的打折讓利，消費大眾也會日漸生厭。對消費大眾來說，消費水平和眼光越來越高，一些沒有新意的促銷，就很難吸引眼球，并跳出硝煙彌漫的競爭海洋中；而吸引了補了消費者們的眼球，就很難激發(fā)消費購買興趣和欲望，自然也就很難實現(xiàn)銷量的提升。因此，換個形式，換個有新意的促銷由頭和主題，就成為競爭的核心所在。例如：某乳飲品企業(yè)借助今年五一期間在上上市推廣新品時，將簡單而常見的買贈活動只是換了個形式，改為現(xiàn)場福利彩票刮刮樂摸獎的形式，并借助同步開展的具有當(dāng)?shù)靥厣难不匦月短烨嚬?jié)目表演吸引的較高人氣，開展系統(tǒng)性促銷活動，活動現(xiàn)場還現(xiàn)場擺放了大量誘人的實用性獎品，引得前來購買和參與活動的人群蜂擁而至，取得了意想不到的效果。由此可見，一個富有成效的促銷活動，首先在利益和立意上，務(wù)必新穎并富有新意，方能出奇制勝。
傳統(tǒng)、節(jié)約伴實惠
第4篇：品牌宣傳推廣效果范文
專業(yè)線為何爭不過日化線？
隨著美容市場越來越透明化，利潤空間越來越小，消費者消費越來越理性，但美容院內(nèi)的項目服務(wù)時間還是一樣長，人員工資成本也開始上漲，導(dǎo)致成本增加，所以美容院營業(yè)額就無法增加。再加上目前消費者意識已經(jīng)提升，對美容知識與產(chǎn)品也日益熟悉，經(jīng)營壓力是可想而知的。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美容院拓客、留客難的困境時期，曾一度被網(wǎng)購打敗的日化線產(chǎn)品專營店又悄然遍地開花。屈臣氏、萬寧、采活、絲芙蘭等化妝商超不僅占領(lǐng)了一線大城市，也開始進軍二、三線城市。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，不少正在成為消費主力的80后、85后，甚至90后女性，都傾向于自己購買產(chǎn)品后在家里做基礎(chǔ)的自我護理，去美容院只會做一些自我無法完成的項目，這正是美容院的消費者數(shù)量減少的主要原因。
因此，不容忽視的是，美容院市場份額正被商場、超市、日化專營店逐步掠奪，商場通過服務(wù)的增強、會員的管理爭奪美容院高端消費群體，日化專營店的消費層次與美容院的消費層次大致是對等的，并在豐富的產(chǎn)品線上給予顧客更全面的選擇，隨著服務(wù)能力的提高對美容院的競爭是空前的。
我國美妝專業(yè)線廣告宣傳現(xiàn)狀分析
1.不能堅持長期有計劃的做廣告
很多美容院忽視廣告有明顯的滯后效應(yīng)這個事實，第一天打廣告，恨不能第二天就能進客人銷售卡。殊不知良好的廣告效果是長期堅持的結(jié)果，如果你不能堅持，那你就永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地。很多美容院沒有一個長期的廣告投放規(guī)劃，看到別人打廣告了，自己也匆匆忙忙地上廣告，見不到明顯效果又匆匆忙忙地停廣告，大把廣告費打了水漂。而且提升業(yè)績是經(jīng)營目標(biāo)的一部分，它依賴于通過營銷組合里每一個環(huán)節(jié)的優(yōu)良運作來達(dá)到。一個美容院在市場上取得成功或遭遇挫折，與多種因素有關(guān)，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價格策略、經(jīng)營管理、美容師素質(zhì)，顧客消費習(xí)慣、競爭對手等，營銷組合的每一個因素都有可能產(chǎn)生影響。那種業(yè)績上不去就懷疑廣告有問題的做法，顯然是幼稚的。
2.廣告媒體無組合
你有好的策略，而且制作了一條訴求準(zhǔn)確的廣告，但要知道你所傳遞的信息還必須與幾百條其他商業(yè)信息競爭，這些“哚音”會影響你，甚至滅掉你的信息。所以，堅持統(tǒng)一的策略訴求和表現(xiàn)形式，顯得非常重要。專業(yè)的廣告人都知道，一次說透一件事情，一個道理已是相當(dāng)不簡單。光是把一個觀點、一個信息注入消費者的心腦，已經(jīng)夠費勁了。但有的企業(yè)沒有專業(yè)的廣告策劃，想如何做廣告全憑老板的意愿。同時又考慮到做一次廣告成本不低，往往會在一則廣告中注入大量內(nèi)容，讓廣告主張變得模糊不清。其實，說得越多，受眾就會記得越少。僅做電視廣告有時并不能將產(chǎn)品信息說透，造成消費者知道了你的美容院，卻不知道這個服務(wù)項目到底有什么用，這時候沒有報紙廣告的配合就不行。還有的只在大眾媒體投放廣告，顧客到店后如果沒有美容院手冊、DM、招貼畫等現(xiàn)有廣告氣氛支持，效果也會打折扣。
3.廣告形象質(zhì)量不高
消費者靠形象來識別一個品牌，就像看到紅黃色的“M”就想起麥當(dāng)勞。縱觀我國內(nèi)地美容行業(yè)，幾乎沒有哪個清晰的形象能讓人眼認(rèn)出。所以，有發(fā)展百年品牌意向的大企業(yè)，一定要設(shè)計出一個便于消費者識別的形象，以傳承企業(yè)辨識度。同時，建議企業(yè)要注意，中國的工業(yè)設(shè)計和平面設(shè)計現(xiàn)在已經(jīng)進入了高速發(fā)展的階段，無論美容行業(yè)的受眾是什么檔次，即使是三線城市和城鎮(zhèn)居民也好，優(yōu)秀的設(shè)計能提升形象也是不爭的事實。美容行業(yè)做廣告卻往往只愿意付版面費，舍不得投入多一些將平面廣告設(shè)計的既美觀又有效。要知道，廣告的作用一是促銷，二是提升品牌形象、積累品牌資產(chǎn)。如果只完成了其中的一個目的，那至少也浪費了一半的廣告費。
專業(yè)線想要良性未來
做好廣告宣傳是當(dāng)務(wù)之急
有人會說，前幾年中國本土美容院行業(yè)沒有幾家做廣告，還不是發(fā)展的一樣好？為什么現(xiàn)在就必須參與廣告大戰(zhàn)？這是因為美容院的投資門檻低，導(dǎo)致同行之間惡意競爭嚴(yán)重，銷售與促銷越來越?jīng)]有效果。相信很多美容院老板都有充滿血淚的領(lǐng)悟――惡意競爭最直接的就是打價格戰(zhàn)。但頻繁的促銷與價格戰(zhàn)并沒有給美容院帶來源源不斷的客流，反而生意愈見清淡，利潤越來越薄，低價還拖低了美容院的服務(wù)質(zhì)量。許多的美容院通常收取較為低廉的護理服務(wù)費，利潤來源更多的是在護理的過程中向顧客推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售中又由于很多產(chǎn)品品牌宣傳推廣方式的不同，沒有高的知名度，消費者認(rèn)可度低，難以產(chǎn)生大量的銷售。
但想要做美容院的終端宣傳推廣，也不是那么容易的。不能完全借鑒日化線的宣傳推廣模式，鋪天蓋地的放廣告，一是由于美容院會所具有區(qū)域性開店的本質(zhì)，全國放廣告雖然能提升品牌影響力，但成本過高；另一方面，在國內(nèi)，美容院會所還屬于高端消費，整個行業(yè)還處于培養(yǎng)消費習(xí)慣的階段，而這個階段最有效的獲利宣傳肯定是“打折”。但如果毫無計劃地去做終端宣傳活動，隔幾天就舉行一個終端促銷活動，那勢必會降低美容院在顧客心目中的形象。
所以，專業(yè)線美容院需要有計劃地進行宣傳推廣活動，并擬定初步方案，包括年度促銷計劃和個案促銷計劃兩種。每一次活動都要有一個明確的主題并有詳細(xì)的流程。在具體活動的設(shè)計中，應(yīng)該根據(jù)以往的經(jīng)驗，并考慮最新的流行趨勢、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動頻率等來制定全年促銷計劃，作為一年的工作指導(dǎo)，才能取得成功。財智觀點
專業(yè)線做廣告，要選好投放媒體
商業(yè)廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。既然是為了“獲利”，在選擇投放媒體時就需要考慮兩個市場方面的問題。
第5篇：品牌宣傳推廣效果范文
企業(yè)的日常投入包含有很多方面，既有水、電、氣、暖、紙張、房租等日常固定開支，還包括人員工資、出差費用、突發(fā)事件處理等項目，當(dāng)然也有對產(chǎn)品宣傳推廣方面的費用。無論如何，作為直接影響企業(yè)經(jīng)營收益的幾大方面，對于日常固定開支和人員費用支出，是定量可控的，企業(yè)承擔(dān)的經(jīng)營成本相對變化不大，而與企業(yè)經(jīng)營的影響也存在一個固定的范圍內(nèi)，可以稱之為企業(yè)盈利的穩(wěn)定因素。而關(guān)系企業(yè)營銷活動最為直接的一個因素，企業(yè)宣傳推廣方面的費用使用得當(dāng)與否，可能直接影響企業(yè)的經(jīng)營收入，我們不妨稱之為影響企業(yè)盈利的X因素。
對于企業(yè)成本管理的穩(wěn)定因素，我們暫不多談?；剡^頭來仔細(xì)研究影響企業(yè)成本管理的X因素。何為X因素？單就字面意義而言，就是無法把控最終結(jié)果的因素。其造成的影響可能是小投入高產(chǎn)出，也可能是大投入大產(chǎn)出；當(dāng)然，一樣有可能是大投入小產(chǎn)出！
對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，宣傳推廣對于企業(yè)招商成功與否的重要意義超出任何情況。在目前醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品進入微利時代的大背景下，往往企業(yè)都會將企業(yè)毛利的6%--30%不等的巨額費用投入到盡可能多的媒介，以求媒體宣傳面的最大化，得到盡可能多的商的關(guān)注。實際情況是，由于現(xiàn)階段媒體傳播途徑和媒體形式的空前多樣化，使得招商企業(yè)在媒體選擇投放上就顯得無所適從，往往是媒體投放了很多，費用支出也很多，而最終結(jié)果并沒有得到預(yù)期效果，大把大把的真金白銀打了水漂，嚴(yán)重的影響了企業(yè)本不雄厚的現(xiàn)金流，影響了企業(yè)下一步市場經(jīng)營活動的開展。X因素之患，讓人無奈！
對于媒體宣傳投入的成本控制，不同企業(yè)有不同的實施方法，這里筆者引入“媒體精投”模式，通過簡單分析希望對大家有所幫助：
1、 媒體精投的流程
嚴(yán)格按照“媒體調(diào)研—試驗性投放—監(jiān)督評估—大規(guī)模投放”這樣一個過程，來實施媒體的宣傳招商。同時，要注意媒體投放時間的選擇，對于企業(yè)產(chǎn)品變化不大的情況，要采取階段性與長期規(guī)劃相結(jié)合的方式，有效兼顧產(chǎn)品招商宣傳和企業(yè)品牌展示。
其中，核心的兩個方面就是要扎扎實實的做好前期的媒體調(diào)研工作，確定媒體的有效性；同時，做好實驗性投放后的媒體監(jiān)督評估工作，提升真實效用的把握。這就需要相關(guān)招商或媒介部門，時時做好電話廣告效果反饋信息，并詳細(xì)填寫《媒體調(diào)研表》和《媒體效果評估表》來作為最終投放廣告的詳細(xì)依據(jù)。
2、 媒體精投的范圍 “媒體精投”適用于大部分企業(yè)，特別是依靠招商模式生存的中小型醫(yī)藥企業(yè)。適用范圍不僅僅包括傳統(tǒng)的報紙、雜志等平面媒體，還包括各類招商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、企業(yè)自建網(wǎng)站、博客等網(wǎng)絡(luò)宣傳，同時對于醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)常參加的各類展會，也具有很強的指導(dǎo)作用。
第6篇：品牌宣傳推廣效果范文
關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意設(shè)計；發(fā)展趨勢；研究
隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我國的廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢，廣告創(chuàng)意不再僅僅滿足于對產(chǎn)品的推廣，更注重人文關(guān)懷的體現(xiàn)，滿足消費者的情感需求。
1.我國的廣告創(chuàng)意設(shè)計的現(xiàn)狀分析
1.1借助名人效應(yīng)進行宣傳造勢
縱觀我國的廣告創(chuàng)意發(fā)展歷程，廣告主對于產(chǎn)品的宣傳和推廣最常使用的一種手段是“名人代言”，商家熱衷于借助名人效應(yīng)在消費者中提升產(chǎn)品的知名度。名人代言中的“名人”多指影視明星或者體壇翹楚，這些人在大眾中具有極大的知名度和影響力，商家借助名人強大的影響力能夠幫助產(chǎn)品形成一種品牌效應(yīng)，刺激人們的消費欲望。
1.2廣告創(chuàng)意的同質(zhì)化問題嚴(yán)重
人類具有很強的模仿意識和模仿能力，當(dāng)一則廣告起到很好的宣傳作用的時候，其他商家為了獲得經(jīng)濟效益就會對這種廣告創(chuàng)意進行模仿。比如姚晨為趕集網(wǎng)代言的騎著毛驢去趕集的廣告播出之后，隨后出現(xiàn)了楊冪為58同城搖旗吶喊的廣告代言，兩則廣告在表現(xiàn)形式上具有很大的相似之處。廣告創(chuàng)意的互相模仿在廣告領(lǐng)域中形成了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。
1.3輕視廣告作品的人文關(guān)懷
我國廣告作品設(shè)計中的一個通病是過分重視廣告的商業(yè)價值，過于注重向消費者展示產(chǎn)品的特征，而忽視了消費者的情感需求，輕視了人文關(guān)懷。廣告是商家推廣產(chǎn)品的手段，而創(chuàng)意是精神意識的產(chǎn)物，所以廣告作品的設(shè)計不能只注重本身的商業(yè)價值，更應(yīng)該注意廣告作品所傳遞的文化價值和精神價值。
2.我國廣告創(chuàng)意設(shè)計的發(fā)展趨勢
2.1傳播文化
在廣告學(xué)的教學(xué)過程中，教師經(jīng)常以西方的廣告作品作為優(yōu)秀范例向?qū)W生們展示，供學(xué)生學(xué)習(xí)借鑒。西方的廣告作品之所以能夠深入人心，能夠跨域國籍在具有巨大文化差異的國家得到廣泛傳播就在于廣告作品本身的文化價值，最成功的案例莫過于美國的可口可樂的廣告，它已經(jīng)超越了產(chǎn)品的商業(yè)價值，成為了美國文化的一部分。
廣告作品作為連接廣告主與消費者的橋梁，對于提高產(chǎn)品的知名度，加深消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)識，激發(fā)他們的購買欲望具有重要意義。廣告設(shè)計的最主要目的是進行信息的傳播和產(chǎn)品的推廣，從而在消費者中形成品牌的影響力，培養(yǎng)消費者對于產(chǎn)品的購買力，幫助商家占據(jù)市場份額，獲得社會效益和經(jīng)濟效益。因此傳播對于廣告作品來說尤為重要，一則廣告要想做到深入人心，在較大范圍內(nèi)得到傳播，必然要有它的獨特之處。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我們已經(jīng)進入了經(jīng)濟全球化時代，為了獲得更多的發(fā)展空間和經(jīng)濟效益，商家對于產(chǎn)品的宣傳和推廣就不應(yīng)該只面向本國的消費者，而是應(yīng)該謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，走向世界。面對這種形勢，廣告創(chuàng)意就應(yīng)該及時調(diào)整，要有文化傳播的意識，承擔(dān)起文化傳播的責(zé)任，使自己的產(chǎn)品走向世界。我國央視的一檔節(jié)目《舌尖上的中國》之所以能夠取得人們的關(guān)注，形成極大的影響力，就在于它反映本土特色，起到了對于我國各地的飲食文化進行傳播的作用。文化價值是精神層次的，是對商業(yè)價值的超越，廣告主和設(shè)計師應(yīng)該意識到廣告對于文化傳播的重要性。
2.2人文關(guān)懷
進行產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵是要了解消費者的消費心理，熟悉消費者的情感需求，只有這樣才能有針對性的尋找推廣策略打動消費者，激發(fā)消費者對于產(chǎn)品的購買欲望，達(dá)到宣傳推廣的目的，因此廣告設(shè)計應(yīng)該做到以人為本，從消費者的角度出發(fā)，站在消費者的立場上去思考，思考消費者如果要購買產(chǎn)品是為了達(dá)到什么目的，是為了滿足生活需要還是精神需要。廣告創(chuàng)意的人性化有利于打動消費者，在心理層次上提高消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)同感，從而增加他們對于產(chǎn)品的忠誠度，形成消費黏性，也便于這些消費者對于產(chǎn)品進行二次消費。
人文關(guān)懷在以服務(wù)人們?yōu)楣δ艿墓鎻V告中體現(xiàn)的比較多，在商業(yè)廣告中有所忽視，很多商業(yè)廣告多注重宣傳產(chǎn)品的性能，而忽視情感的傳達(dá)，往往達(dá)不到預(yù)期的說服效果。在廣告設(shè)計過程中，設(shè)計師應(yīng)該從消費者的情感訴求尋找突破口，以情動人，打動消費者，讓消費者從內(nèi)心深處認(rèn)同產(chǎn)品。
2.3幽默風(fēng)趣
事實表明幾乎沒有人會拒絕幽默，人們對于有趣的東西總是會表現(xiàn)出強烈的喜愛之情。在廣告創(chuàng)意的過程中，設(shè)計師應(yīng)該對人們的心理進行深入的研究，了解人們心理活動的共同之處，從而使自己的廣告創(chuàng)意能夠面向更廣大的消費者，得到更多人的認(rèn)同。
有趣的內(nèi)容總是能迅速地得到人們的關(guān)注，在大眾之間形成廣泛的傳播，設(shè)計師可以在廣告設(shè)計的過程中以這種現(xiàn)象作為創(chuàng)作的出發(fā)點來尋找靈感，盡量在廣告作品中融入趣味性的元素吸引消費者的注意力，博得消費者的喜愛。廣告創(chuàng)意中的趣味內(nèi)容可以增加廣告作品的活力，充滿創(chuàng)作力和生命力的作品能夠更快速地在眾多廣告作品中脫穎而出，給消費者留下更加深刻的印象。
總結(jié)
廣告創(chuàng)意是廣告作品的靈魂，廣告創(chuàng)意的創(chuàng)造性和新穎性能夠更加迅速的引起消費者的注意力，形成良好的傳播效果，幫助商家進行產(chǎn)品的宣傳推廣，促進產(chǎn)品銷售。優(yōu)秀的廣告作品能夠感染大眾，在消費者心中建立良好的品牌形象，增強品牌的影響力和知名度。廣告設(shè)計創(chuàng)意如果一成不變，就會落入俗套，難以在眾多的廣告作品中脫穎而出，廣告創(chuàng)意應(yīng)該隨著時代的發(fā)展及時進行創(chuàng)新，不斷給廣告作品注入新鮮活力，使作品保持旺盛的生命力，形成良好的傳播效果。
參考文獻：
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[2]王淑芹.SICAS模式下廣告創(chuàng)意發(fā)展趨勢[J].新聞大學(xué)，2012，03：93-99.
第7篇：品牌宣傳推廣效果范文
1.各具特色的民俗文化和民間藝術(shù)。悠久的歷史和廣袤的土地共同孕育了河北省各具特色多種民俗文化和藝術(shù)風(fēng)格。比如：北方陶瓷藝術(shù)的代表。還有易水古硯、內(nèi)畫鼻煙壺、曲陽石雕、蔚縣剪紙等等中外民間藝術(shù)。在民間曲藝文化方面有臨城南調(diào)、河北梆子、灤南皮影等等。在民間體育文化中有吳橋雜技、永年太極、滄州武術(shù)等等。廣袤的河北省不僅擁有趣味十足的民間工藝，同時還有特色十足的土特產(chǎn)品和地方小吃，比如趙州雪梨、金絲小棗、京東板栗等等。2.富有深刻教育意義的紅色旅游文化。在抗日時期，河北省就是的主戰(zhàn)場，震驚中外的就發(fā)生在這里河北。在我國時期，在平山縣開國將軍們指揮了堪稱轉(zhuǎn)折點的三大戰(zhàn)役，由此看到了解放全中國的勝利曙光。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，河北省擁有12處國家級愛國主義教育基地，在我國近120個紅色旅游景區(qū)中，河北省就擁有18個。同時，我國的30個精品紅色旅游線路中，有1條線路完全在河北省境內(nèi)，我國著名的紅色旅游景區(qū)之一的太行山旅游區(qū)就坐落在河北省境內(nèi)。
二、河北省旅游文化產(chǎn)品“走出去”營銷戰(zhàn)略研究
1.將品牌建設(shè)放在首要位置，擴大河北旅游名聲。河北省內(nèi)擁有眾多獨一無二的人文景點，但卻沒有與這些人們景點相匹配的知名度。其中，最具有文化內(nèi)涵的就是張家口市的泥河灣遺址群，據(jù)相關(guān)機構(gòu)驗證泥河灣遺址群距今至少有250萬年的歷史。張家口市中的涿鹿縣至今仍然保留著幾千年前炎帝、蚩尤和黃帝三祖生活過的古老遺跡。這些令人驚嘆的歷史遺跡在中國都很少有人知曉，更替不上什么國際知名了。旅游文化資源的挖掘就應(yīng)該走產(chǎn)業(yè)化的道路，像包裝偶像一樣打造旅游品牌。河北本土旅游品牌的創(chuàng)建不僅可起到良好形象的旋床效果，也可利用品牌效應(yīng)來保護當(dāng)?shù)氐奈幕Y源。而樹立旅游文化品牌形象首先就需要對旅游形象進行設(shè)計、定位，準(zhǔn)確的定位旅游文化的形象再進行規(guī)劃設(shè)計。擬定具有特色的旅游口號、策劃旅游節(jié)日等等。河北擁有多種多樣的民間藝術(shù)資源，一種被評為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的民間工藝、民間藝術(shù)等等，完全可以創(chuàng)建自主品牌。在河北省眾多的民間藝術(shù)中，各種本土的民間風(fēng)俗、節(jié)慶都可以作為旅游文化進行挖掘發(fā)展。2.推進網(wǎng)絡(luò)化的河北旅游文化品牌營銷渠道。通過品牌傳播媒介的使用情況調(diào)查得出，海南、廈門等具有一定知名度的旅游品牌形象在宣傳、傳播方面多以網(wǎng)絡(luò)傳播為主。但是河北省旅游信息資源在宣傳上仍是依靠傳統(tǒng)的媒介，例如：報紙、電視等，或者是朋友之間的口頭宣傳為主，河北省旅游業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)完成現(xiàn)實營銷的比例十分有限。目前已進入網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)媒介在宣傳方面雖然宣傳效果較好，但耗費的資金過大導(dǎo)致宣傳的連續(xù)性不強等問題無法避免，網(wǎng)絡(luò)一種新興的媒體，宣傳成本較低、同時還具有傳播速度快、效果好等優(yōu)勢受到旅游行業(yè)的青睞。從目前河北省旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)極有可能成為旅游品牌形象建立和提高旅游企業(yè)市場競爭的關(guān)鍵所在。因此，建立河北旅游文化品牌在宣傳、營銷的主要渠道應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)營銷平臺為主要通道。這需要盡快構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)旅游產(chǎn)業(yè)營銷系統(tǒng)，通過專業(yè)的網(wǎng)站以及微博等渠道的構(gòu)建方位的宣傳推廣河北旅游文化品牌。3.建立大型旅游企業(yè)，推進旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鞏固旅游品牌形象。新時期的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)走集約化經(jīng)營的道路，依托于現(xiàn)有大旅游企業(yè)，與跨行業(yè)和地區(qū)的大型旅游企業(yè)進行合作，以資金為連接紐帶，通過聯(lián)合、兼并等方式完成企業(yè)資產(chǎn)的重組，形成一體化的緊密型旅游企業(yè)，降低、壓縮企業(yè)的運營成本來擴張和提升河北旅游產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模、經(jīng)濟實力以及市場競爭能力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化的宣傳推廣，實施多景區(qū)的聯(lián)網(wǎng)旅游，達(dá)到降低旅游行業(yè)的平均成本的目的，從而提高行業(yè)的利潤水平。通過在建立大型旅游企業(yè)，推進旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鞏固旅游品牌形象的同時不僅僅要將注意力放在企業(yè)規(guī)模的建設(shè)上，還需要關(guān)注企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。在對客源市場的分析，可通過旅游消費者的不同需求來進行旅游產(chǎn)品的設(shè)計，針對不同種類的游客群，建立單獨的服務(wù)方案。同時，加強與客戶的聯(lián)系，在游客與企業(yè)之間構(gòu)建出一條感情的紐帶維系游客、留住游客。
三、結(jié)語
第8篇：品牌宣傳推廣效果范文
再次見金華，是2012年11月，他仍在忙。他正帶領(lǐng)著瑞麗十余家紅木家具知名品牌集體亮相昆明，參加中國（昆明）泛亞家居家具博覽會。這次，他又要將“瑞麗紅木”品牌打響昆明。
金華確實很忙。作為瑞麗市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長，這次協(xié)會企業(yè)組團赴昆明參展，他更是事必躬親，大事小情都得關(guān)注。既要出席開幕式、參加論壇發(fā)言，又要關(guān)心展廳的整體布局、產(chǎn)品的擺放和宣傳，還得隨時接待前來參展的各級領(lǐng)導(dǎo)和親朋好友。
本刊：這次參加泛亞家居家具博覽會和以往有什么不同？目的是什么？
金華：和以往的最大不同在于，這次是我們?nèi)瘥惣t木家具企業(yè)抱團參展，整體亮相。我們?nèi)瘥惣t木文化館與其他館的區(qū)別也非常大，瑞麗館精心布展，每家都是精裝修，擺放的又是精品，展示我們?nèi)瘥惣t木最好的一面。
這次抱團參展的主要目的是，這三年來，瑞麗紅木發(fā)展起來后，我們要把各家企業(yè)的各種特色做一次集中的展示，特別是我們現(xiàn)在正在實行的“保真紅木”，要通過這次參展來擴大瑞麗紅木家具對外的影響力。昆明是個擁有五六百萬人口的大城市，這次我們集體亮相展示瑞麗紅木精品，就是要加深昆明市的領(lǐng)導(dǎo)、市民以及各行各業(yè)的老板等對瑞麗紅木的印象。事實證明，這次參展效果非常好，完全達(dá)到了我們的預(yù)期效果。
本刊：作為會長，你如何來推動瑞麗紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？
金華：一是我們對瑞麗的紅木資源進行了整合，扭轉(zhuǎn)瑞麗以前沒有品牌、沒有品質(zhì)、作坊式的分散經(jīng)營狀況，投資建設(shè)了南亞紅木家具國際博覽中心，對瑞麗紅木進行統(tǒng)一宣傳推廣，讓更多的人了解瑞麗，了解瑞麗的紅木產(chǎn)業(yè)。
二是我們以瑞麗市紅木家具行業(yè)協(xié)會為號召，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強自律與管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場經(jīng)營。
三是組織或參加不同形式的展銷會，擴大瑞麗紅木的影響力。如參加昆交會；在“第十一屆中緬胞波狂歡節(jié)暨第四屆珠寶文化節(jié)”期間組織黃金周“根雕、工藝品、紅木家具精品展”；參加邊交會；舉辦紅木文化節(jié)等等。
四是大力宣傳推廣瑞麗紅木的保真特色。就全國紅木市場來說，東陽有工藝，廣東有歷史，福建有資金，而我們?nèi)瘥惣t木最突出的特點就是“保真”，一是因為瑞麗是木材口岸，二是因為云南人質(zhì)樸，骨子里不愿制作和銷售假貨。我經(jīng)常和會員們強調(diào)，我們一定要珍惜瑞麗紅木如今的發(fā)展勢頭，讓瑞麗紅木走向全國直至全世界。
五是申報誠信經(jīng)營戶、黨員模范經(jīng)營戶和模范經(jīng)營戶，創(chuàng)辦紅木雕刻班，為瑞麗的紅木家具事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
本刊：下一步你將帶領(lǐng)協(xié)會做哪些事？
金華：為了做強做大瑞麗紅木產(chǎn)業(yè)，我們還有許多工作要做。目前，我們要做的是：
第一，協(xié)調(diào)金融支持，配合做好銀企貸款工作，讓瑞麗紅木家具企業(yè)免除后顧之憂，大踏步前進。
第二，積極申報瑞麗成為全國的紅木產(chǎn)業(yè)示范基地，把瑞麗紅木從地方級提升到國家級的標(biāo)準(zhǔn)，從而使瑞麗紅木的影響力更大。
第三，鼓勵企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，使瑞麗紅木在全國各種流派中能占有一席之地。
第9篇：品牌宣傳推廣效果范文
【關(guān)鍵詞】品牌文化；核心競爭力
一、什么是品牌文化
指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，充分利用內(nèi)外部傳播途徑，使消費者形成對品牌在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成企業(yè)品牌忠誠度，贏得客戶，贏得市場，成為企業(yè)的無形資產(chǎn)和競爭優(yōu)勢。
二、云南鋼材的品牌文化內(nèi)涵
秉承云南樸實的大山品質(zhì)，依靠科技創(chuàng)新和技術(shù)進步生產(chǎn)云南建筑鋼材具有的強度高、抗震性能強、塑性好和良好的焊接性能，以及在省內(nèi)市場擁有良好的口碑并得到廣大用戶認(rèn)可的，在省外市場和南亞東南亞國家也擁有一定影響力，很多客戶愿意購買和使用的良好口碑就是云南鋼材的品牌文化內(nèi)涵。
三、怎樣建設(shè)云南鋼材的品牌文化
云南鋼材企業(yè)眾多，生產(chǎn)歷史悠久，很多產(chǎn)品獲得過多項國家、省、市嘉獎，生產(chǎn)企業(yè)為塑造云南鋼材品牌形象做了大量的工作，才有今天這樣的知名度和美譽度。面對周邊鋼廠的崛起，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，如何讓我省鋼材企業(yè)永葆青春，煥發(fā)活力，在市場上獲得更大的競爭優(yōu)勢，成為云南鋼企生存的首要問題。為了更好生存和做好供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，傳承、重塑云南鋼材品牌文化是企業(yè)的必然選擇。
1.加大技術(shù)創(chuàng)新力度，不斷推出新產(chǎn)品，塑造創(chuàng)新型企業(yè)形象。
近年來，部分鋼企不斷推出強度高、塑性好的抗震鋼筋，推動建筑鋼材的升級換代和減量應(yīng)用，其中一家是全國首先申報并通過審查獲得國家抗震鋼筋生產(chǎn)許可證的企業(yè)之一，在云南市場率先實現(xiàn)抗震鋼筋由HRB335MPa級向HRB400MPa級的升級換代。目前研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的HRB500MPa級抗震鋼筋相關(guān)指標(biāo)已達(dá)到或超過歐美、日本發(fā)達(dá)國家相應(yīng)產(chǎn)品的水平。
2.樹立以提高用戶滿意度為目標(biāo)的質(zhì)量管理理念，塑造負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。
質(zhì)量是企業(yè)的生命。傳統(tǒng)的質(zhì)量管理模式調(diào)的是制造過程的質(zhì)量控制，多年來人們對質(zhì)量管理的認(rèn)識一直局限在維持和控制產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭導(dǎo)致價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)的結(jié)果必然是相關(guān)企業(yè)兩敗俱傷。因此，鋼企應(yīng)從創(chuàng)新管理尋找新的增長亮點，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)，不斷滿足客戶需求，提高用戶的滿意度。通過銷售實現(xiàn)創(chuàng)造利潤，通過用戶使用實現(xiàn)價值；只有廣大經(jīng)銷商喜歡賣，用戶喜歡用，加之生產(chǎn)與市場的緊密結(jié)合，必然會在競爭中取勝。
3.貼近市場，合理定價，讓更多的消費者用得起、愿意用云南鋼材。
鋼材與奢侈品不同，有時奢侈品的價格越高，可能更能滿足人的消費心理需求。而鋼材主要用于建筑，澆在混凝土中看不到、摸不著，在產(chǎn)品質(zhì)量全部符合國家標(biāo)準(zhǔn)時，用戶對產(chǎn)品銷售價格變得十分敏感。高價格會讓用戶望而卻步，替代品就會搶占市場。長期以來，云南鋼材因區(qū)位等原因，其價格比其他鋼廠、其他銷區(qū)零售價格高出80-100元/噸。目前因價格偏高，省內(nèi)市場份額略有下降。據(jù)統(tǒng)計，本土老牌鋼材在昆明市場仍處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但在州市及以下城市的占有逐步降低。實踐證明，用戶的接受程度、市場占有率、品牌形象三者的關(guān)聯(lián)度是正相關(guān)的函數(shù)的關(guān)系，企業(yè)應(yīng)努力降低成本，把握好市場銷售節(jié)奏，穩(wěn)定和拓展市場。
4.加大對中小客戶和終端用戶的銷售比例，擴大品牌影響力。
很長一段時間，部分企業(yè)在營銷中抓大放小，根本不重視中小客戶和終端用戶的需求，其服務(wù)沒有落地，主要依靠經(jīng)銷商做銷售。經(jīng)驗證明，沒有腳，沒有終端用戶或者說終端用戶比例不高的企業(yè)是非常危險的，就好比一幢大樓基礎(chǔ)不牢，蓋得越高可能垮得越快。中小用戶直接面對終端，縮短了銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)，沖減我們成本高、價格高的劣勢。如果能夠直接面對和深入終端用戶，這方面的效果還會更好。當(dāng)然，滿足客戶的需求，同時需要更多的經(jīng)銷商參與，競爭企業(yè)應(yīng)該走自建渠道和經(jīng)銷商渠道共同發(fā)展的道路。
5.依靠宣傳推廣塑造品牌形象。
“酒香也怕巷子深”，鋼材是一個技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，對其性能和使用方法需要大量的宣傳推廣。在現(xiàn)代社會競爭中，宣傳推廣的方法和手段很多，印發(fā)宣傳手冊，做戶外廣告標(biāo)語，上廣播電視，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，產(chǎn)品推介會都是可供選擇的宣傳手段。其重點是要用消費者聽得懂的淺顯的語言來解釋專業(yè)詞匯，用計算性價比的方法向用戶說明使用云南鋼材“抗震鋼，省料、省錢、保質(zhì)量”的優(yōu)質(zhì)特性，吸引更多的用戶購買并且盡量多使用云南鋼材。同時，我們還需要在不斷應(yīng)用新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品的同時，加強新產(chǎn)品推廣應(yīng)用，用老產(chǎn)品鞏固市場，依靠新產(chǎn)品搶占市場先機。
6.依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌形象。
提高服務(wù)質(zhì)量的兩個基本途徑，一是技術(shù)服務(wù)。加強使用方法介紹，建立健全拉直、彎曲、焊接的規(guī)范化操作指導(dǎo)，降低用戶使用成本。二是銷售服務(wù)。加強溝通聯(lián)系，主動為用戶做好運輸協(xié)調(diào)，確保供貨按量、及時、準(zhǔn)確到達(dá)。遇到質(zhì)量投訴及異議，應(yīng)及時進行調(diào)查處置，依靠售前、售中、售后服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更大的讓渡價值，贏得用戶對品牌的信賴。
四、結(jié)束語
品牌文化是企業(yè)文化的重要組成部分，承載了企業(yè)核心價值觀。好品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，會給企業(yè)帶來難以估量的收益。我們要與時俱進，不斷創(chuàng)新，把品牌文化建設(shè)成為企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)贏得用戶，贏得市場，拓展生存空間，讓企業(yè)發(fā)展成百年老店。
參考文獻：
[1] 西爾維?拉福德.《現(xiàn)代品牌管理》.2001年12月.中國人民大學(xué)出版社出版出版.
