農產品營銷實訓精選(九篇)
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第1篇：農產品營銷實訓范文
關鍵詞：電子商務；現代物流；實訓中心建設
1實訓中心簡介
以“互聯網+”與“電商物流”為背景，以服務區域經濟發展為主題，依托鄂東地區的綠色農產品產業，校企合作、校校合作共建主要基于鄂東綠色農產品的電商物流實訓中心。中心建筑面積2000平方米，項目投資700萬元。實訓中心是以企業電子商務流程訓練為主線的整個電商物流產業鏈業務操作實訓的集合，包括10個實訓區：攝影實訓區、農產品包裝設計實訓區、產品陳列與體驗實訓區、電商運營實訓區、電商洽談實訓區、客戶服務實訓區、流通加工實訓區、冷鏈物流實訓區、配送實訓區、電子商務創業實訓區。通過建設，整個實訓中心能實現從電商產品的上傳、銷售、出庫、售后及相關物流等一系列的業務操作技能的實訓，同時可以幫助個人創業，促進大眾就業。
2建設思路與目標
電商與物流實訓中心集教學、培訓和創業平臺的功能于一體，具體有以下功能：1）建成電子商務、現代物流實訓中心。面向在校學生，根據專業教學計劃，實行授課和實習相結合，滿足課堂網絡化教學的需要。通過在實訓中心實習實訓，了解電子商務全過程各環節，掌握本專業基本的理論知識與操作技能。2）建成電子商務、現代物流社會職業技能培訓基地。面向社會積極開展職業技能培訓，能滿足企業與社會公眾的技能實訓，能夠完成電子商務、物流管理相關人才的培養，滿足黃岡及武漢城市圈企業的用人需求。3）建成電子商務、現代物流就業、創業服務中心。面向本地農產品企業及電商創業人員，為農產品相關企業提品需求信息、包裝設計、銷售、運輸、配送等服務與支持。
3建設具體內容
電子商務與現代物流實訓中心是整個建設項目對外的門戶，主要通過B2B、B2C、O2O等運營方式的電子商務運營平臺，宣傳在售產品的信息等。可以通過學習模擬電子商務中心直接在網站平臺下單，物流公司運輸、生產廠家生產的業務，了解電商物流產業鏈作業全過程。電子商務與現代物流實訓中心，主要由以下10個部分組成：1）攝影實訓區。該實訓區配置整套可進行產品攝影、人像攝影、廣告攝影的燈光設備，各色背景，數碼照相機等。主要用于產品攝影、人像攝影、廣告攝影等基礎訓練，為學生及社會從業人員從事電商物流行業的工作提供必要的專項技能實訓。2）農副產品包裝與設計實訓區。該實訓區配備先進的流程化管理系統，包裝印前系統、完備的數字化包裝結構打樣環境以及齊全的包裝性能檢測與材料測試等設備儀器。能承擔“包裝產品設計”、“包裝測試與評價”等多門課程的基礎訓練項目和綜合實訓項目。3）產品陳列體驗實訓區。該實訓區配備玻璃展示柜、LED電子播放設備、產品展示屏風等。用于電子商城線上產品展示，宣傳電子商城產品的特點，是電子商務O2O銷售模式必不可少的一個重要環節。可以訓練學習者電子商城產品的陳列、展示與宣傳技能。4）電商運營實訓區。該實訓區配備智能服務器、高性能電腦、百度競價軟件、電子商務對抗沙盤系統、數據魔方系統、天貓、京東、速賣通店鋪等。建立“淘寶網上創業實訓平臺”、“移動電商實訓平臺”、“跨境電商實訓平臺”、“大數據網絡營銷實訓平臺”。主要用于電子商務信息編輯、網頁設計、電子商務網絡推廣、移動營銷等教學與實踐。為學生、企業員工、社會人員今后從事網絡編輯、電商運營、網上創業、網絡推廣等提供專業的技能訓練。5）電商洽談實訓區。該實訓區配備電子投影、洽談桌椅、電腦、企業信息管理系統等。用于訓練學習者、從業者的商務談判能力，是為企業對商務談判、企業策劃人才的需求而設計的實訓項目。6）客戶服務實訓區。該實訓區配備呼叫中心系統、客戶服務管理系統、電腦、電話等。功能分為電話銷售、在線客戶服務和售后服務。售后服務融電話客戶服務與在線售后服務于一體。配合客服教學系統，模擬真實的電子商務企業在線客戶服務和電話銷售。用于訓練學習者、從業者的客戶服務技巧。7）流通加工實訓區。該實訓區配備RF高端手持終端、工業級無線基站、托盤貨架、摘取式電子標簽分揀系統、流利貨架、周轉箱、手動搬運車、半自動堆高車、手推車、半自動打包機、包裝耗材、條碼打印機等。以食品加工技術、食品檢測與品質管理、食品生產管理與營銷等3大技術為主線，建立生產型的肉品、速凍、乳品、焙烤實訓中心，全面滿足學生校內實訓與頂崗實習的要求，同時面向“三農”拓展技術培訓和服務。8）冷鏈物流實訓區。該實訓區配備模擬低溫冷藏庫、庫體系統（含設施）、制氮系統、溫度梯度箱、加濕器、倉庫溫濕度傳感器等。設置營銷管理部、采購部、財務管理部、倉儲管理加工以及分檢配送等部門。用于訓練以下能力：負責客戶的銷售，協調與客戶的業務活動和配送中心日常管理事務；負責將運到配送中心的農副產品按不同客戶訂單進行整理和分檢工作，并組織儲備；負責處理客戶生鮮農產品訂單處理，向生鮮農產品供應商進行產品訂購；負責處理訂單交易的財務工作和處理客戶信息的計算機系統工作。9）配送實訓區。該實訓區配備果蔬滅菌機、加濕器、氣體分析儀、真空（充氣）包裝機等。借助現代信息技術和管理類專業的辦公自動化軟件及業務流程管理軟件，安排學員通過上機操作熟悉業務處理的流程、傳遞方式、數據的處理要求以及不同崗位的職務分工和崗位職責要求。可以完成自動化立體倉庫流程實訓、各種倉儲配送流程實訓和作業實訓、車輛信息調度實訓、RFID射頻識別技術專項實訓、超市物流管理實訓等。10）電子商務創業實訓區。該實訓區配備電子投影、辦公桌椅、企業信息管理系統、電腦、LED顯示屏等。將整個電子商務創業實訓區分為五個部門：信息管理中心、網上交易中心、物流管理中心、生產管理中心、銀行結算中心。模擬真實的電子商務企業辦公環境、電子商務創業教學系統等，與產品陳列展示區、信息技術區、客戶服務區等有機結合，完成產品定位與策劃實訓、網絡平臺搭建實訓、互聯網推廣實訓、網絡平臺管理與維護、電商實戰。實訓的過程中，將按照不同部門職能進行業務劃分，進行實際業務操作實訓及業務經營。通過電商創業辦公區，可以讓學生身處真實的企業環境，接觸企業實際的工作流程及項目，掌握各種崗位技能，真正成為準職業人。
4預期效益
1）整合電商、物流實習實訓資源，為區域職業院校學生實訓及黃州城區及周邊企業人員實訓、社會人員就業創業培訓創造良好條件。每年完成1000人左右的學生實訓實習、1000人左右的企業及社會人員技能訓練。2）為區域經濟轉型和產業結構優化提供技術服務和人才支持。為農產品相關企業提品需求信息、包裝設計、銷售、運輸、配送等服務與支持。每年幫助網商成功創業，并實現網上銷售商品2000萬元以上。
參考文獻：
[1]尹琦.國際貿易與電子商務開放實訓中心共享運行機制[J].福建電腦,2015(4).
第2篇：農產品營銷實訓范文
推動“校中企”實訓基地建設
校企合作、實訓基地建設一直是職業教育面對的一大難題。為了破解這些制約學院發展的難題，學院領導班子和各系部負責人進行了多次討論協商，并與多家企業接觸，在教學實踐中，發現“校中企”的合作方式可以很好地解決這些問題。在校企共建“校中企”教學實踐中，學院重點把握好以下幾個方面。
一是合作企業的選擇。學院是廣西供銷合作聯社系統唯一的高等職業學院，擔負著服務“三農”的重任，培養服務“三農”的技能型人才是學校需要實現的目標。基于此，農產品流通企業便成為學校理想的合作者。在眾多從事農產品流通的企業中，學校最終選擇了廣西特產網。該企業專業致力于廣西各地土特產品的整合、開發、推廣和銷售，堅持走在線與離線服務相結合的路子，通過產品銷售實現收入，用電子商務先進的手段成功地支持了廣西土特產這個古老的薄弱行業的改造。既體現服務“三農”的經營理念，又體現供銷系統農產品流通的發展思路。
二是合作實訓基地的創建。2009年，學院與廣西最早的農產品電子商務運營商廣西南寧桂特商貿有限公司（廣西特產網）建立校企合作關系，2011年，共建校內農產品流通實訓基地。該項目在深化校企合作、工學結合、提升高等職業學校服務經濟社會發展能力的高職教育理念引領下，構建了一個校企共建共管共享的農產品流通生產性實訓基地系統化建設方案。
基地下設農產品流通運營實訓中心（大賣場、淘客部、產品信息采集部、網絡推廣實訓區、展廳）和流通崗前實訓中心（運營及頂崗實習區、崗前實訓區），運營實訓中心由企業負責日常生產運營管理，流通崗前實訓中心由學院負責管理和培訓。實訓基地目前已完成兩期建設，一期主要針對農產品流通實訓基地崗前實訓中心建設，已于2011年12月完工，既能讓學生到崗前實訓中心進行系列崗前工作任務實訓，又為企業提供日常生產運營員工培訓工作。二期主要對原有實訓室設備和環境進行升級改造，進一步完善實訓環境，進一步深化與實訓基地合作企業廣西特產網的合作，實現了校企之間互惠互利，形成了“校企合作、工學結合”的雙贏局面。
依托實訓基地 推進教學改革
依托實訓基地建設，學院組織教師積極探索教學改革。在建設的過程中，結合公司（實訓中心）運營實際，由核心課程、核心內容先行切入，不斷深化課程內涵，然后一邊總結經驗一邊將其他課程有條不紊地逐個切入，強化課程體系建設及改革，完善主干課程內容及資源庫建設，建立核心課程為主體的課程體系，形成具有特色鮮明、重點突出的專業建設與課程一體化體系。一方面，適當增加一些探索性且自行設計的內容，針對解決一個實際問題，設計總體方案，實施其全過程。另一方面，根據地域特色和區域優勢，緊密結合當地農產品營銷的發展和趨勢，在電子商務等專業教學計劃的課程設置上突出一些特色課程，實現教學內容職業化、實踐教學社會化、教學模式項目化、教學手段多樣化。從而帶動全專業的一體化建設。
依托實訓基地，實行教師與企業員工通過角色互換、雙向融通，實現無界化的專兼結合師資隊伍建設。一是教師通過參與電子商務平臺的建設與商務運營，了解企業經營過程、熟悉企業各個崗位的能力要求、教師專業實踐能力和職業素養得到提高，“雙師型”教師素質不斷提升，促進了人才培養方案與企業需求無縫對接，實現課程教學內容與崗位能力對接，提高了教學質量。教學團隊帶領學生在完成教學任務的同時，參與基地企業經營管理和技術研發，完成企業工作任務。二是企業員工通過參與電子商務專業群人才培養工作，了解高職電子商務專業群教育教學基本規律，并將企業文化、企業管理理念、企業崗位能力要求和職業能力考核標準融合在實踐教學過程中，增強了實踐教學先進性、實用性、時效性，建立了一支既具有豐富實踐經驗又掌握職業教學規律的兼職教師隊伍。
助推行業特色專業建設。在行業特色專業建設過程中，學院成立了專業指導委員會，組織相關專業老師深入調研，多方面吸收來自企業、行業、用人單位、同類學校相同專業的專業建設意見。
以學院電子商務專業為例，該專業圍繞廣西區域經濟產業發展和服務“三農”發展對電子商務專業的人才需要，充分發揮供銷系統在人才培養中的作用，堅持“依托行業、立足三農、面向區域、興農宏商”，深化實施“突出核心、螺旋發展、五向并驅”的人才培養模式。自2001年成立以來，與行業企業在專業設置、人才培養模式制定方面進行了有效合作，建設以校企合作單位為支柱，以農業產業鏈上下游企業為拓展，多層次、多角度、全方位的電子商務實踐教學基地。
多年來，該專業利用專業優勢積極開展對外技術服務、技術咨詢工作，先后為南寧市供銷社、廣西特產網等多家企業制作網站，使這些企業單位能夠運用現代技術開展電子商務活動，產生了良好的經濟效益和社會效益；另一方面，依托專業教學資源，發揮為區域經濟發展需要培訓專業技能人才的作用，與供銷系統緊密聯系，為武鳴縣供銷社、柳州市供銷社等各個行業單位，開展農民經紀人培訓和農產品營銷人員電子商務專業技能培訓等服務，5年來，共參與6屆農民經紀人培訓，培訓人數達246人，專業影響力開始輻射到廣西供銷系統及各類農產品經營行業。
在與行業企業的深層次合作中，學院采取“走出去、引進來”的辦法，鼓勵教師下企業，聘請行業企業專家、能人上講臺，從而形成企業和校園共通的“雙師、雙棲、雙崗”教學團隊。
學院探索了實戰型、零距離的校企共建農產品流通生產性實訓基地。探索了綜合性、跨專業、充分利用資源的高職院校電子商務校內生產性實訓基地。校企共建農產品流通實訓基地的運作形成了一個學院、學生、企業和社會四方共贏的格局。
對于企業來說，可以利用學院教學條件優勢實施對加盟商和各級員工的培訓，提高銷售能力，增加企業凝聚力，促進企業文化的建設；可以在高校學生隊伍里培養和儲備企業干部，為企業進一步發展奠定人才基礎；借助與高校的合作，提升企業在網絡的可信度，同時可以借助校園師生的口碑傳播企業提供的服務，促進企業銷售的提高。
對于學生來說，可以讓學生在校園內就可以參加真實環境的技能訓練，減少外出訓練的花費。可以了解到農產品流通全部過程所有環節，還有自己的相關科目老師和企業的老師指導；可以有大量的機會與產業鏈上的企業家接觸，分享企業家成功的經驗，為將來創業打下基礎。還有機會獲得在產業鏈企業就業的推薦；通過實戰型實訓并頂班工作，學生畢業已經具備相當的工作經驗，很快就可以進入工作狀態，就業將會獲得更多優勢。
對于社會來說，項目為產業鏈輸送一批批有實踐技能的人才，讓產業鏈上的企業解決后繼乏人的局面。由于不包分配后畢業生可以自主選擇就業方向，很多學生不一定會在三農行業就業，通過校企合作可以有效引導學生在三農行業就業，自然會促進該行業的發展。在合作過程中，還會運用電子商務改造傳統行業企業的思想，將來無論在任何行業就業都會將電子商務思想帶到該企業，促進區域經濟的發展。
第3篇：農產品營銷實訓范文
關鍵詞：農產品；網絡營銷；特點；發展對策
中圖分類號：S37
文獻標識碼：A
文章編號：1003-4374（ 2015 ）02-0073-03
浙江省農產品網絡營銷的發展概況
近年來，浙江省把網絡經濟作為振興實體經濟的“一號新產業”來抓，著力構建以網絡營銷為重點的網絡經濟產業體系，全面實施“電商換市”，推進傳統產業轉型升級。通過網絡營銷與傳統農業、電子商務與農村流通體系建設的深度融合，激發傳統農業和農村經濟創新提升發展，使農產品網絡營銷逐漸成為該省農業產業化新的增長點。
農業網絡營銷商家應用群體不斷壯大
浙江省網絡營銷應用企業快速增長，市場規模不斷擴大，電商交易額與網絡零售額逐年增長率保持在100%以上，傳統農業企業紛紛涉足網絡，涌現出一批龍頭電商企業，如浙江香海食品有限公司實現銷售額1.5億元，藤橋禽業股份有限公司4200萬。企業應用電商亮點紛呈，如楊氏蜂蜜采取產品多元化發展，實現“網絡上的甜蜜蜜”。
農業網銷平臺不斷發展
農產品流通體系運用電子商務實現加快整合提升，農產品零售、大宗商品交易和團購等第三方平臺穩步發展。如溫州泰順農特網整合名優農特產品資源，集聚全縣80多家農業企業入駐，帶動當地特色農業產銷經營主體抱團轉型發展，2013年實現網上交易額2.89億元；桐廬縣積極推進“桐廬購”鮮活農產品電商平臺建設；麗水市已有縉云、龍泉、慶元、云和、松陽等投入使用的各類電子商務基地7個，入駐企業400余家。
電商支撐體系不斷完善
電商服務業發展迅速，物流、支付平臺、產業集聚平臺等關鍵領域服務能力持續提升。隨著國家智慧城市創建試點和4G國家規模商用試點扎實推進，浙江省部分城區及經濟強鎮已實現4G網絡覆蓋。如溫州市已建成電信核心云計算數據中心基地，并擬建移動高速寬帶云計算中心。當前，溫州市有1200多家企業從事電子商務服務業，其中營銷推廣與代運營企業500多家、快遞200多家、網絡技術服務企業400多家、互聯網信息服務與培訓企業100多家，逐漸形成較為完整的產業鏈。
浙江省網絡營銷的主要做法
搭建省級服務平臺
浙江省農村電子商務平臺于2013年10月份開始研發建設，2014年1月上線測試，目前已運營，定位為農村居民生活服務電子商務平臺。平臺模塊包括商城、團購、便民服務、購物平臺等，可實現在線購物、便民服務、支付體系、后臺管理等功能。
構建貨源采購系統
大力開發優勢貨源，目前浙江省電商平臺已上線產品100多個品類5000多種商品，儲備涵蓋衣食住行各領域的200個品類10000多種商品即將上線。同時，浙江百誠電器集團、浙江物產元通集團、話機世界等知名品牌供應商達成合作協議，建立了較為完善的產品質量審查及責任追溯系統，及農產品采購審批流程，已經上線如海鮮大禮包、土特產等農副產品團購，獲得了農村消費者的廣泛好評。
建立農村電商服務網絡
主要包括縣級服務中心和村級服務網點。縣級服務中心建設方面，公司積極與各地商務、財政、團委等部門加強聯系，通過直接投資或加盟的方式推進縣級服務中心建設。目前已建成5個縣級服務中心，其中杭州下沙中心、臺州椒江中心及義烏中心為聚寶盆公司自建，嵊州、遂昌中心由當地企業加盟承建，均已投入使用。另已有11個地區正在籌建中。村級（社區）網點建設方面，截止2014年6月10日，相繼在杭州的拱墅區、蕭山區，嘉興的海寧市、桐鄉市，舟山的普陀區，寧波的余姚市、上虞市、寧海縣，臺州的椒江區、臨海市、玉環縣、金華的浦江縣，湖州的德清縣、紹興的嵊州市水的遂昌縣等15個縣（市、區）開展40多場電子商務培訓，培訓人員達2027人，簽訂協議并在平臺注冊村級服務網點1283個，正式掛牌運營1172個。
加大市場推廣力度
一是工業品下鄉。目前省平臺已銷售、代購產品近30000單，組織電腦、小家電等產品團購及駕照培訓等本地化服務團購超過3萬單，獲得區域內消費者廣泛好評，未來將增加更多的商品及團購服務。二是農產品進城。省平臺對接各地特色優勢產品、農產品，導入系統進行銷售，已開展海鮮大禮包、土特產品等團購，為當地特色產品拓寬銷售渠道。同時，公司還加強與主城區水果超市、商超等商業網點合作，推進農村農副產品直接對接城市消費群體，擴大農副產品銷售。工程實施過程中，為服務網點帶來了實實在在的經濟效益。如臺州椒江區吳葉村網點負責人徐玉君2013年11月成為農村電商服務點，年底參與省電子商務進萬村平臺組織的特價海鮮大禮包和保健品團購，銷售額近10萬元。三是推進農村青年創業。依托“電子商務進萬村工程”，鼓勵、支持農村青年進行網上創業，通過電商銷售工業品及農副產品。公司為網點負責人統一提供商品采購、倉儲等服務，他們只負責網上接單，剩下的各種服務均由公司完成。目前，已經為近400個農村服務網點負責人提供服務，支持他們在淘寶等第三方平臺開設網店，累計銷售額近600萬元。如這些服務網點為臺州水產公司銷售海鮮大禮包，在短時間內單量達1500多單，交易額超過160萬元，訂單遍布全省。
浙江省農產品網絡營銷體系的主要特點
打造一個平臺
打造一個平臺，即建成一個集優質商品、農產品銷售，各類便民服務于一身的省級綜合電商平臺。平臺首先集合了浙江乃至全國的優質貨源，通過全省集中采購，大大降低了進貨成本，村民可以直接下單購買性價比高、質量可靠的產品；其次，村民可通過平臺將綠色安全農產品快速銷往城市各地，創收增收；村民也可以通過平臺進行代購、團購，手機充值水電費繳納等。
形成兩套系統
一是打造貨源采購系統。首先，從源頭上保證質優價廉的商品進入農村市場以及安全綠色的農產品進入城市市場，凈化市場購物環境；同時，將建立全省網購產品質量追溯體系，一旦發生產品質量問題，可通過村級服務網點、縣級服務中心、省級綜合平臺到產品供應商，逐級進行相應的責任追溯。二是建立全省倉儲物流供應鏈管理系統，通過構建縣級倉儲物流服務中心+村級（社區）服務網點，將銷售和服務終端遍布全省各地：以縣（市）為單位，建設農村電商服務中心，負責網貨、農產品倉儲、物流及售后服務等工作；同時充分利用農村商店、村氏活動中心、農村青年創業基地等資源，在有條件的村或城郊社區建設電商服務點，通過與全省統一平臺結合，做到線上線下相結合，實現工業品下鄉和農產品進城，解決電商最后一公里配送問題；也做到C2B即通過網點銷售大數據搜集分析，發掘市場購物需求，并根據需求，量身定制產品銷售。
暢通三條道路
通過省級統一平臺+縣級服務中心+遍布全省各地的村級（社區）網點建設，打通三條銷售道路。一是打開工業品下鄉通路，讓農村居民買到質優價廉的各式產品，同時為產品的生產廠商打開廣闊的農村市場。二是打通農產品進城通路，對接農村特色、優勢農產品等，一方面可以在極短時間內將農產品發往全省各地的城市社區網點，快速銷售，解決農產品特別是生鮮產品銷售渠道少、保質期短的問題；另一方面可以通過城市社區網點進行農產品銷售大數據搜集分析，指導農產品的種植銷售，開展網上預訂服務，解決“農產品豐產不豐收”，“豐收難增收”等問題。三是打通銷售通路，這些網店建成以后，銷售范圍還可以延伸全國甚至全球。同時，鼓勵更多青年網上開設境內外網店，通過聚寶盆等平臺，為他們提供網上創業培訓，提供統一的長跑采購、倉儲、配送等服務，使他們通過網上接單，就可以將更多的農產品等銷往全國乃至全球。
完善四項服務
一是開展電商培訓服務。讓更多的人了解網絡營銷、從事網絡營銷，實現網絡購物。二是拓展便民服務。通過村級（社區）網點提供水電煤繳費、手機充值、銀行轉賬等服務，便民到家，惠及民生。三是開展團購服務。依托網絡，對大件、常用商品進行團購，確保農村服務點做到物美價廉，保障服務點的收益和農民的實惠。四是開展青年創業服務，為農村青年開辟網絡營銷創業新出路，為農產品拓展網絡營銷新渠道，并解決農村青年就業問題。
浙江省農產品網絡營銷的發展對策
做好“引領”文章，發揮政府主導作用
政府要當好農產品網絡營銷體系發展的引領者、助推手，發揮好粘合劑、助推器的作用。重點推動相關政策的引領和項目落地，切實為農產品網絡營銷體系的發展營造良好的創業環境、社會環境和輿論環境[3]。當前浙江省應重點抓好計劃的實施，以拓展農產品網絡營銷體系繼續深化普及與應用為重點，穩步推進農產品網絡營銷體系“跨越發展，創新特色”。依托培訓機制，實施農產品網絡營銷體系進萬村工程，提高農產品網絡營銷普及率；依托農業廣播電視學校計算機學歷教育，為每個村培養一名有學歷、有操作能力的信息員，為農民提供網絡代購、農產品銷售等服務。依托淘寶大學等一批實訓基地，加強農村農產品網絡營銷技能培訓，著力培育一支積極性高、競爭力強、優勢突出的農產品網絡營銷隊伍。
做好“覆蓋”文章，構筑網絡化發展格局
一方面，努力拓展農產品網絡營銷體系覆蓋面，在農村新型經營主體中全面推進農產品網絡營銷，力爭80%以上的市級農業龍頭企業開展電子商務應用，50%以上的農民合作社、家庭農場和種養殖大戶利用互聯網收集和信息。另一方面，加快培育農產品電子商務龍頭，按照培育農產品電子商務“名企、名品、名家”目標，立足特色優勢主導產業，實施農產品網絡營銷“百強企業”工程，通過市縣聯動、資源整合、掛聯幫扶、項目支持和政策傾斜，重點培育多家農產品網絡營銷應用龍頭企業。
做好“創新”文章，提升產業市場競爭力
創新是企業發展運營的驅動力，浙江省應在現有基礎上，支持和鼓勵各縣（市、區）和農產品網絡營銷業主在更大范圍內創新發展，培育特色品牌。探索與淘寶網等知名電商平臺的合作，共同打造“淘寶館、鄉村淘”等銷售模式，攜手社區便利店020新業態，解決物流配送“最后一公里”難題。同時，對店鋪模式進行區分與探索，扶持一村一品店、農場（基地）店鋪的發展；理順農場（基地）特色商品與一村一品間的關系；理順農場（基地）商品與農戶散種（散養）產品間的關系；加強農特產品信息綜合服務平臺建設，就農特產品的供貨來源、品控環節、產品標準、保鮮技術逐步進行標準化確定，不斷完善農特產品交易信息平臺建設，提升農產品市場競爭力。
第4篇：農產品營銷實訓范文
1.1 設計開發專業核心課程標準的現狀 當前，海南農產品物流業急需大量掌握一定技能，有一定溝通能力，會做事的高技能的應用型專業人才。這些高素質的農產品物流業人才主要是來自于海南省內的一些高職院校，高職院校是培養專業技能型人才的重要基地。而如何培養關鍵在于科學的課程設計和高水平的教學能力。針對目前海南省一些高職院校在物流專業課程教學過程中存在的一系列問題，需要盡快實現高職物流專業核心課程的標準化改革。熱帶農產品物流管理專業還是按照以往的教學大綱進行教學已不再適應當前人才市場的需要。表現為教學內容和實際社會市場需求不匹配，好多知識內容比較陳舊，跟不上社會的快速變化，傳統的教學方式多以老師課堂授課為主，知識內容繁瑣，理論深奧，對于很多高職院校基礎較差的學生有一定的壓力，也不能有效調動學生的學習興趣。
1.2 設計開發專業核心課程標準的意義 在經濟市場化不斷深化的今天，對人才需求的結構也在發生著快速的變化。但目前的情況是高職院校的教育教學模式發展滯后于人才需求的變化。相關的課程標準體系尚沒有建立起來，課程標準是課程教學的依據和基礎，也是進行課程改革的入手點。傳統教學大綱是以關注學科知識、技能為主要內容的教學要求，已遠不能適應現代高職教育的需求。因此系統地、有針對性進行建設與開發物流專業核心課程標準意義非凡。具體說來：首先，通過對課程性質、目標、內容、設計、評價等全方位的建設與開發，將極大提升我院熱帶農產品物流專業課程教學質量；其次熱帶農產品物流專業核心課程標準的建設與開發是針對海南這個地區物流人才的需求而進行的，因此是具有針對性的，這將極大推動我院熱帶農產品物流專業人才培養的目標和質量。
2 物流專業核心課程標準研究的主要內容
以工作過程為導向進行課程開發是順應當今世界職業教育改革潮流的正確舉措，制定工作過程導向課程的課程標準是目前高等職業教育課程改革與建設的當務之急。建立一套具有區域特征的，以就業為導向，工學結合，融入職業標準和素質教育理念，有較強的可操作性和實效性，與專業人才培養模式相配套的熱帶農產品物流專業工作過程系統化的課程標準。
2.1 確定專業的職業核心課程 依托專業校企合作管理平臺，由專業帶頭人及骨干教師、行業專家、企業業務骨干組成課程開發小組，深入行業、企業調研，以熱帶農產品物流管理專業的主要職業崗位群及職業資格標準為依據，分析典型工作任務，設計學習領域，按崗位所需素質、知識、能力開發教學情境，以完整的工作過程為課程設計基礎，以真實工作任務為載體，開發出“教、學、做”融為一體的工學結合的專業優質核心課程。經論證最終確定出專業的核心課程包括《農產品采購與供應管理》、《熱帶農產品倉儲與配送技術》、《熱帶農產品運輸管理實務》、《熱帶農產品物流信息技術》等課程。
2.2 設計課程標準模板 通過項目組教師集體研討和對行業專家、企業業務骨干的咨詢與調研，設計核心課程標準的模板。該模板主要包括課程性質、課程目標、課程設計思路、課程內容、考核方式等相關內容。
2.3 核心課程標準開發的設計思路 根據核心課程標準模板共同研討開發《熱帶農產品倉儲與配送技術》核心課程的課程標準。以《熱帶農產品倉儲與配送技術》課程為例簡述具體開發流程：首先確立課程的課程性質、課程目標和課程設計思路，然后整合課程內容（行動導向、任務驅動等），改進教學方法，具體實施組織教學，最后形成課程標準文本。形成的專業核心課程標準需經過行業專家的審閱、論證并經過若干次修改后再定稿。定稿后的核心課程標準在專業運行，并根據具體實施情況進行不斷優化。在《熱帶農產品倉儲與配送技術》課程標準的基礎上，陸續整合開發《農產品采購與供應管理》、《熱帶農產品運輸管理實務》、《熱帶農產品物流信息技術》等課程的課程標準。
3 設計開發物流專業核心課程標準的實施建議
3.1 以教學內容和方法改革為突破口，構建新的課程體系 在教學中，按照“校企共育、工學結合”的教學體系組織教學。教學內容上，要始終體現出“工學結合”融“教、學、做”為一體教學內容；教學方法上，要變革傳統的教學方法，大膽探索教學方法的改革，加大培養學生自主學習的能力。如采用“項目導向”的教學方法實施教學，培養學生的獨立性、自主性學習能力，為學生的繼續教育、終身教育奠定基礎。在設計教學方法時，可考慮角色扮演法、案例分析法、大腦風暴法、四步演示法、模擬法等多種教學方法；還可以考慮使用班組合作法、參觀法、實驗法、項目教學法、自由工作法、任務設計法等教學方法，要根據不同的工作學習過程實施不同教學方法，同時，通過新的教學內容和教學方法，校企雙方共同推動課程體系改革。
3.2 突出自我評價，完善多種評價方式，促進學生發展 科學地評價學生的專業課程成績，是教學教改的重要組成部分。以工作過程為導向的課程成績評價，要提高對學生的綜合評價，不要忽視學生之間的個體差異，構建多元化的評價指標；提高學生參與的互動性，自我評價與他人評價相結合，實現評價主體的多元化；重視過程評價、終結性評價與形成性評價相結合，實現評價重心的轉移。學生課程成績評價方式方法改革的目的在于建立評價學生全面發展的指標體系，因此要重視采用靈活多樣、開放性的評價方法。考試只是評價學生的一種方式，要與其他評價的方法有機地結合起來，變革評價和考核方法，適當增加面試法、口試法、技能操作法、出勤率等考核方法。
3.3 以配套的實訓教學鞏固課程改革的效果，注重產學研相結合 在安排實踐教學時，由于熱帶農產品物流有其自身的規律和生產周期，同時考慮到海南冬季熱帶瓜菜生產、營銷的季節性，可根據熱帶農產品物流企業的特點，安排實習。如根據海南冬季果蔬上市集中在每年11月份到次年的3月進入業務繁忙期的特點安排到企業實習，第三學年實習實訓配合相關企業的業務需求及崗位設置，安排教學實訓或制定相應的實訓計劃。依托校內實訓室和校外實訓基地，把教師與學生、教學與生產、學校與社會更為緊密地結合在一起。在為社會提供優質服務的同時，也為教師和學生鍛煉實踐能力、真實融入社會提供了良好的條件和能力展現的平臺。
第5篇：農產品營銷實訓范文
摘 要: 本文通過對當前高等院校食品類專業實踐教學存在問題進行深入分析后，提出了基于協同模式的食品類專業實踐教學體系的構建，并對該體系及其實施方法進行了闡述。
關鍵詞:實踐教學；協同實訓；崗位協同；專業協同
為了順應社會對復合型應用人才的需求，越來越多的高校競相開展教育教學改革，根據市場需求進行了深入的探索和創新，旨在培養多學科交叉的、具有創新精神的、高技能的復合型應用人才。
協同實訓是實踐教學體系一個重要組成部分，它的建立和實施是一個動態的過程，如何在該實踐教學體系中采用協同實訓模式和運用現代化的教學方法和手段，培養具有技術能力、崗位能力、研發能力的與時俱進的應用型人才，更好地應對學校培養與企業需求錯位的客觀事實，是本文研究的重點。
1 協同模式實踐教學體系的提出
按照《國家教育改革和發展中長期規劃綱要2010-2020》的精神和要求，高等教育必須要進行深入的改革。我們以往的教學方法和實驗、實踐環節的安排與實施，學生不能很好的將知識理論、科學技術轉變為能力；在專業教學計劃上沒有系統的專業能力和素質的培養；在教學成效的評價上，也沒有體現出對學生運用理論分析問題、解決問題的能力的考核方案。鑒于此,按照專業建設的整體目標與思路，以農產品加工理論與工程技術為專業核心內容，本著將知識、技術轉化為能力的教學理念和原則，對實踐教學體系的構成、實驗教學的內容、方法和考核方法等應進行更深入的探索，研究、試行更加有效的實踐教學改革模式。
在眾多的研究中，一個非常重要的一個環節就是要充分重視實踐教學資源的全面協同，打破原來單純地以各專業培養方案為依據的教學模式。構建以資源協同、崗位協同和專業協同為主要內容的新型實踐教學體系，使教學能夠緊密地與生活和生產工作實際需要相結合。因此，提出一套將實驗課和實踐環節按照專業性質和相關性進行優化、集合、協作，在時間和空間上進行銜接的專業實踐教學模式成為迫不及待的重要課題。
2 食品類專業協同實訓模式的構成
食品類專業實踐教學主要從食品科學及農產品加工產業實際出發，以培養學生的技術能力、崗位能力、研發能力為目的，構建形成由資源協同、專業協同、崗位協同三要素組成的實踐教學體系，在教學方式、方法上進行深入調整與改革，主動適應現代農業產后領域科技發展和對應用型人才的需要。
表1 協同實訓的主要因素及其內容
協同要素 主要內容
資源協同 實踐教學資源的全面協同（主要為實驗產品）
專業協同 不同專業間的協同實訓（主要以食品科學與工程專業、食品質量與安全專業為例）
崗位協同 同一專業不同崗位之間的協同實訓（如食品工藝加工崗位、質量分析與檢測崗位、營銷崗位等）
2.1 資源協同
資源協同解決專業間實訓資源的優化協同使用問題，降低實驗成本。主要為實驗產品的協同使用。包括同一專業的不同實驗課程間的資源協同（如食品科學專業內的水產品加工、糧油產品加工工藝學、畜產品加工工藝學、果蔬產品加工工藝學、發酵食品工藝學、食品分析與檢驗等課程）及具有相關性的不同專業間的資源協同（如食品科學專業和食品質量與安全專業），協同實訓的具體方法詳見3.1，實現了實驗資源的最優化使用。
2.2 專業協同
專業協同主要解決不同專業間的實訓協調問題。是一種擴大(或廣義)的崗位協同。專業是為了滿足教學的要求而人為劃分的，而事實上不同專業之間存在著廣泛的業務聯系。因此，不同專業的協同實訓與同一專業不同崗位的協同實訓具有相同的必要性。為此，食品類專業盡可能對實驗課和實踐環節按照專業性質和相關性進行優化、集合、協作，在時間和空間上進行銜接。采取不同專業間聯動、專業內協同的方式，不斷完善《食品工藝學實驗》、《農產品分析與檢驗》、《食品質量管理》、《食品感官評價》、《現代食品檢測技術》等實驗課程的教學安排和具體實驗內容，在設計性和綜合性實驗的設計和有機銜接上，突出知識的綜合性和技術的集成，制定具體的操作方案，豐富實驗內容，使課程的實踐性、應用性、創新性、協同性更加突出。
2.3 崗位協同
崗位協同主要解決角色模擬的問題。職業針對性、崗位適應性是高校食品類專業課程教育的鮮明特色，但在傳統的教學模式中，無論是理論教學還是實踐教學，都不能體現“崗位”。
為此，實訓教學的崗位協同，首先要明確參訓學生的業務崗位，做到“一人一崗，各司其職”，使其盡快進入角色；其次要協調好不同崗位間的業務關系，使學生通過實訓掌握不同業務崗位相互聯系、相互牽制的原理。為了使學生盡可能掌握不同崗位的業務操作技能，具備一定的知識遷移能力，還必須實行定期輪崗實訓。多角色協同實訓以學生小組為中心，以任務為驅動，形成師生互動、師生合作的學習實踐氛圍。
3 協同實訓實踐教學模式的教學方法
協同實訓教學模式的提出是基于產學研一體化、整體優化原則，依據系統工程的原理構建了主要以崗位和專業為核心的實踐教學體系。目的是通過搭建實踐教學課程體系平臺、采用校內實訓和校外實習兩種模式建立實踐教學管理體系、實踐教學條件體系。該體系的設計目標是打破現有的“學科型”體系，建立食品類專業實踐教學大的框架，提出實施舉要，制定保障機制。按照“重在素質、面向應用、系統發展”的建設思路，最終實現 “以學辦產、以產輔學、產學研相互促進”的良性循環．真正做到“雙需、雙贏、互動”良好發展局面。對學生而言，彌補他們工作經驗不足的缺陷，增強其社會適應力與職場競爭力；對教師而言，促使教師走出課堂，了解實際工作中的具體問題，提高自身的素養；對專業本身而言，優化學科建設，改善實用性較差等缺陷。
3.1 資源協同方法
以天津農學院食品科學系為例，食品科學與工程專業所設課程《水產品加工工藝學》、《果蔬產品加工工藝學》、《糧油產品加工工藝學》、《畜產品加工工藝學》、《發酵食品工藝學》實訓過程中所需的原材料即可完成各工藝實驗的生產任務，又可用于《食品分析與檢測》、《食品工藝產品理化分析與檢驗》，同時實驗所得產成品滿足了食品質量與安全專業的《食品感官評價》、《現代食品檢測技術》等實驗課程的實訓任務。資源的協同使用減少了原料及產成品的浪費，實現了實驗資源在同一專業內部及不同專業間的優化使用。
3.2 專業協同方法
專業協同實訓方法包括不同專業間聯動和專業內協同兩種方式。立足現有的食品科學與工程和食品質量與安全兩個專業，盡可能對實驗課和實踐環節按照專業性質和相關性進行優化、集合、協作，在時間和空間上進行銜接。時間上，培養方案將相互協同的課程安排在同一時段，把握好課程間的時間銜接。如：食科專業的《農產品加工工藝學》（共3周）的第三周開始安排《食品分析與檢測》和《食品質量管理》，對工藝課程的產品進行理化指標測定及質量評判；《農產品加工工藝學》結束后即開始食安專業的《食品感官評價》、《現代食品檢測技術》，以對其產品進行評價、檢測。兩個專業間則相互聯動，如圖1所示。食科專業的產品接受食安專業的質量檢測，同時后者對前者實施全程質量控制，通過綜合實驗報告以達到不斷反饋提高的效果。持續完善實驗課程的教學安排和具體實驗內容，在設計性和綜合性實驗的設計和有機銜接上，突出知識的綜合性和技術的集成，制定具體的操作方案，豐富實驗內容，使課程的實踐性、應用性、創新性、協同性更加突出。
3.3 崗位協同方法
崗位協同是基于一種行為引導的教學觀。即：實踐問題導入——理論知識點介紹——明確操作任務、示范引導——模仿試做——糾錯重做——總結經驗這一過程模式。
食品類專業應從實際崗位對知識和能力的要求出發，以仿真工廠化結合生產實習、實訓的方式組織實踐教學活動，使學生具有盡快適應工作崗位的能力。按照食品和農產品加工產業的環節，主要圍繞著三部分內容設計實驗和崗位實踐內容(如圖2)，即食品產品的開發（模擬企業研發部門）、食品加工（模擬食品生產車間）、食品分析檢驗與質量控制（模擬企業質量控制部門）。每個部門再選擇設置具體的崗位，明確應達到的基本能力，開展實驗、實習等活動，崗位之間互相協同。以學生為主體，教師為主導，強調實戰性，以農產品加工生產實驗為核心，實驗內容包括產品設計、可行性分析、質量檢驗、經濟核算等內容的食品開發的全過程。它的綜合性、設計性體現在知識的綜合與交叉和實驗方法、操作技能的集成等方面，涉及到人文社科、管理學、生物學、化學、營養學、工程學、工藝學等各學科的知識與技能，需要把《食品工藝學》、《實驗設計與統計》、《食品分析與檢驗》、《食品質量管理學》、《企業管理》等課程知識進行綜合的運用。在實訓過程中，由實訓者模擬企業不同部門、不同的工作崗位，獨立完成實驗內容，明晰不同崗位的處理流程。為了全面提高實訓者的綜合實踐能力，定期實行輪崗實訓。
4 結語
建立基于協同模式的實踐教學模式實現了合理地配置教育資源，更提高了學生知識和理論的綜合運用和技術集成運用能力，為社會培養更多的基礎寬厚、知識面廣、高素質、高水平、高能力的復合型應用人才。
參考文獻：
[1]侯淑萍,任福戰.復合型應用人才培養模式的新探索[j].科技情報開發與經濟,2007(28):192-193
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[3]江英,陳國剛,童軍茂,劉婭.對加強食品專業實踐教學的思考[j].石河子大學學報,2006(4):150-151
第6篇：農產品營銷實訓范文
一、浙江經貿職業技術學院市場營銷專業項目化教學的成果
1.從崗位及崗位群的能力需要出發,反向進行課程設置
該校根據市場營銷職業活動順序和工作性質的相似性,把市場營銷崗位群分為市場調查類、營銷策劃類、產品銷售類、客戶服務類等四個崗位類別,然后將市場分析技術、市場營銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護確定為核心課程。
2.完善的項目實施體系
該校建立了清晰的項目化教學體系。以市場分析技術為例,該課程共分為7個學習任務(步驟):制定市場調查方案確定市場調查方法設計市場調查問卷組織實施市場調查整理分析調查資料預測市場發展趨勢提交市場調查結果。在三個項目的完成過程中貫穿、學習、鞏固這些學習任務,這三個項目分別是項目一消費者調查與分析,項目二競爭產品調查與分析,項目三零售終端調查與分析。項目、任務、課時安排及科學的項目評價指標細則構成了本門課程完善的教學體系。
3.優質的教學資源和實踐教學條件
該校市場營銷專業教師團隊根據項目化教學的需要,自編校本教材,制作相關網絡資源,同時聘請合作企業管理人員為兼職教師,定期為學生授課。此外,校內營銷策劃實訓室、農產品與農資實訓室、傳化、物美、國美、三彩等校企合作共建實訓基地在項目化教學設計及課外實訓中發揮了至關重要的作用。
二、中職市場營銷專業項目化教學實施的策略
與高職相比,中職在生源質量、師資力量、區域優勢、政策支持等各方面都有較大差距。但中職與高職同屬職業教育,對于高職項目化教學的成果,中職可取其發展理念,結合當地實際,創出本校特色。
發展觀念上要實現三對接
第7篇：農產品營銷實訓范文
論文摘 要:本文以在浙江經貿職業技術學院的培訓體會為起點，在總結該院市場營銷專業項目化教學成功之處的基礎上，探索了項目化教學在中職營銷專業中實施的幾個要點:觀念上“三對接”;校企合作的必要性;相關教學法的輔助;社會的支持等。筆者認為，交融式的校企合作是實施項目化教學的前提和關鍵，因此從政府、學校、企業三個角度重點分析了中職市場營銷專業校企合作的現狀，有針對性地提出了完善該專業校企合作的措施，為中職市場營銷專業項目化教學改革提供一些指導和參考。
一、浙江經貿職業技術學院市場營銷專業項目化教學的成果
1.從崗位及崗位群的能力需要出發，反向進行課程設置
該校根據市場營銷職業活動順序和工作性質的相似性，把市場營銷崗位群分為市場調查類、營銷策劃類、產品銷售類、客戶服務類等四個崗位類別，然后將市場分析技術、市場營銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護確定為核心課程。
2.完善的項目實施體系
該校建立了清晰的項目化教學體系。以市場分析技術為例，該課程共分為7個學習任務(步驟):制定市場調查方案—確定市場調查方法—設計市場調查問卷—組織實施市場調查—整理分析調查資料—預測市場發展趨勢—提交市場調查結果。在三個項目的完成過程中貫穿、學習、鞏固這些學習任務，這三個項目分別是項目一——消費者調查與分析，項目二——競爭產品調查與分析，項目三——零售終端調查與分析。項目、任務、課時安排及科學的項目評價指標細則構成了本門課程完善的教學體系。
3.優質的教學資源和實踐教學條件
該校市場營銷專業教師團隊根據項目化教學的需要，自編校本教材，制作相關網絡資源，同時聘請合作企業管理人員為兼職教師，定期為學生授課。此外，校內營銷策劃實訓室、農產品與農資實訓室、傳化、物美、國美、三彩等校企合作共建實訓基地在項目化教學設計及課外實訓中發揮了至關重要的作用。
二、中職市場營銷專業項目化教學實施的策略
與高職相比，中職在生源質量、師資力量、區域優勢、政策支持等各方面都有較大差距。但中職與高職同屬職業教育，對于高職項目化教學的成果，中職可取其發展理念，結合當地實際，創出本校特色。
1.發展觀念上要實現“三對接”
中職學校應以企業需求為導向，逆向設置課程體系，實現“職業標準”與“課程標準”一對接，“職業崗位”與“教學內容”二對接，“職業環境”與“教學環境”三對接。分析企業內部與專業相關的崗位，進行分類并概括出主要崗位群，根據崗位所需知識、技能設置基礎課程、核心課程和拓展課程，結合崗位任務選擇具有典型性、實用性、時效性的教學項目。
2.校企合作是實行項目化教學的關鍵和前提
機械、計算機、烹飪等技術性專業通過購進一些設備、軟件、儀器就可以很好地完成實訓課，而市場營銷專業實訓課或實踐課必須走出校園，在社會上或企業內進行，其操作過程靈活多變，結果評價指標復雜。沒有交融式的校企合作，市場營銷專業的項目化教學僅僅是紙上
談兵。
(1)政府要伸出“看不見的手”。校企合作是學校和企業雙贏的平臺，但大多數情況下，學校是“剃頭挑子一頭熱”。政府要強化政府通過職業教育解決社會公平、市場失靈的角色和作用，并形成相應的法律和制度，強化校企雙方的主體責任。同時，加強職業教育政策法規調控，保證企業等投資主體對職業教育的有效投入，給予辦學企業稅費減免或直接給予經濟資助，分擔企業辦職業教育的負擔，調動其參與的熱情和積極性。另外，政府還應設立專門機構負責校企合作，并選派校企協調員，保障校企合作在廣度和深度上都得以拓展。
(2)學校要積極“走出去”。首先，學校要專門或聯合兄弟院校成立項目教學法改革組，配備專職教師和工作人員，明確職責，把校企合作、項目教學研究作為一項長期工作來抓。
其次，提高教師素質。項目教學法要求教師成為“雙面手”——傳道高手和授業能手。學校要完善校本培訓和校外培訓，請一些有實踐經驗的專家、教師來校講座，組織教師到企業繼續深造。聘請合作企業的管理人員為校兼職教師，壯大教師隊伍，對學生進行形式多樣的實訓
指導。
最后，中職教育要立足當地。學校應重點研究當地企業發展需求，如浙江臨海有一大批成功企業，吉利、偉星、永強、華海藥業等;擁有涌泉蜜橘、楊梅等特色農產品和潛力巨大的海洋經濟;臨海是國家衛生城市、歷史文化名城，旅游業發展迅速，校企合作機遇難得，前景
廣闊。
(3)企業要“想得深，看得遠”。企業要“想得深”，要充分認識到企業是職業教育的最大受益者，作為社會一員，要承擔起促進社會穩定與發展的社會責任。
企業要“看得遠”。企業的生產方式決定其參與職業教育的積極程度。我國目前的經濟增長方式還是以粗放型和勞動密集型為主，沒有真正轉到依靠科技進步和提高勞動者素質上來，企業對人力資源開發的內在需求不足。企業要注重短期利益和長期利益的統一，以長遠眼光看待人才投資和儲備的問題。同時，企業長期戰略的穩定性也能避免學校在專業設置和課程安排方面出現較大的波動。
3.項目教學法需要傳統教學法的支撐
教學有法，但教無定法，貴在得法。項目教學法實施起來較復雜，難度較高，而學習講究循序漸進，講授法、案例教學法、討論法對一些重難點的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此，教學方式不能唯“項目教學”獨尊，要根據不同的教學內容、不同的教學對象適時調整，靈活多樣。
4.項目教學法需要社會的理解和支持
中職學生學習基礎差，家庭和社會對他們的認可度低，有些家長甚至把中職學校當做“托兒所”，把老師看作“全職保姆”。社會的偏見對中職學生的自信心及性格造成了不良影響，有的學生自暴自棄、自甘墮落，如“看破紅塵”般無所追求，對生活、學習失去了動力和方向。中職學生的發展需要的社會的肯定，社會的支持也來源于職業教育的蒸蒸日上，二者互相促進。
總之，項目教學法的普及和應用是職業教育發展的必然趨勢，中職學校要系統研究國內外成功經驗，同時需立足當地經濟，自主探索及大膽嘗試，完善校企合作，推進項目教學，培養出滿足社會需要的優秀人才，促進職業教育的不斷進步和社會的和諧發展。
參考文獻:
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[3]蔣丹.論我國高校校企合作模式的創新 [J] . 四川師范大學學報:社會科學版， 2007(1).
[4]馬成榮，徐麗華.校企合作模式研究.教育與職業(理論版)[J].200 7(15).
第8篇：農產品營銷實訓范文
[關鍵詞] 西部金融中心 高職院校 國際貿易 課程改革
入世后,我國金融業很多領域都實施了對外開放,外貿業也不斷發展,對金融外貿人才的需求也大幅增加,隨著成都市委、市政府《關于進一步加快西部金融中心建設的意見》的出臺,成都正朝著金融的“三中心”(即:區域金融機構聚集中心、區域金融市場中心和全國一流、具有國際影響力的金融后臺服務中心)邁進。預計到2012年,成都市金融產業增加值將達到350億元,占到第三產業的12%和GDP的6%;全市銀行、證券、保險等金融機構將達170家,后臺服務總部達到40家,金融從業人員達到30萬人。這就要求有規模可觀的大眾化商貿教育來滿足這些社會需要。
一、國際貿易專業的就業形勢與需求狀況
近年來,外貿畢業生迅速增加,使得外貿行業所需的人才漸漸趨于飽和。此外,全球經濟的不景氣,尤其是美國次貸危機引發的全球金融危機,更是雪上加霜,沿海一帶的中小型企業紛紛倒閉,中西部的外貿企業雖然受沖擊較小,但也面臨“減員增效”,總體上就使得我們外貿專業畢業生需求量大大減少。
市委、市政府出臺的《關于進一步加快西部金融中心建設的意見》,無疑為重西部企業帶來了福音。隨著“四個平臺”的搭建,成都將成為一個多元化、多功能的金融服務體系的,具備較強競爭力、輻射力的金融中心城市。屆時,將需要相當數量與金融想關專業的實用型人才(諸如貿易、物流、銀行、保險等從業人員)。如果說國內外一流大學的外貿專業是高層次、國際化金融人才的主渠道,那么高職院校將成為基層甚至中層金融人才培養的主陣地。
我們抓住這一有有利時機,結合當前的經濟形勢,積極展開對國際貿易專業教育調研,適時調整國際貿易專業人才培養方案及專業計劃,在國際貿易專業開展課程教育改革。
二、我院國際貿易專業課程改革的基本思路
國際貿易專業課程改革的基本思路是滿足西部金融中心建設中企業對人才的需求和學生就業的需求,對核心課程(必修課程)內容進行必要的調整,增設部分延伸課程(選修課程)。
1.課程內容改革
根據西部金融中心建設對高職學院經貿專業學生的知識技能新要求,在國際貿易專業中我們對原課程體系進行了科學的整合。
修改現有的《期貨概論教學大綱》,其中增加農產品期貨內容,包括菜籽油、玉米和生豬等農副產品的相關內容。
在《保險概論教學大綱》中增加農產品保險的內容。此調整既可以滿足西部金融中心建設中,農產品現(期)貨交易中心建設促進農業產業發展的新環境下對就業市場的新需求,也順應了保險行業的發展趨勢。
在現有的《市場營銷學教學大綱》中增加農副產品營銷內容。該門課程我們可以放在大三開設,因為它是結合農產品基本知識和營銷學基本原理的課程,需要學生有一定的專業基礎,課程結構內容的重點可以放在如油菜籽、玉米、生豬等西部金融中心建設中重點建設的三大農產品現(期)貨交易中心所涉及的具有四川特色的農副產品的營銷方法和渠道上。
為適應網上交易需求的變化,我們計劃在《電子商務》課程中增加農副產品網上交易內容,包括農副專業網站的建設與應用,促進電子金融平臺的搭建;在《網絡營銷》中增加呼叫中心內容。
在國際貿易開設的相關物流課程中,新增兩個內容,一是在物流運輸課程中增加鮮活農副產品運輸內容的板塊;二是在《物流管理》課程中增加“物流體系的網絡化”內容,是我們的課程更加適應當前物流面臨社會經濟、產業、技術等方面環境的變化。
2.實踐教學方面的改革
綜合職業能力的培養主要是通過課程體系實施來實現,課程體系由模塊構成。為迎接金融中心建設下,新就業契機的到來,也為更好地實現專業教育的目標,我們認為在課程安排上,需要加強實踐課程的建設,可增加一項實踐性課程“金融柜面結算”的課程,并且增加配套實訓室。
該課程根據現代商業銀行業務發展特點,以培養學生的職業能力為目標,以理論結合實踐為出發點,按照項目來引領學生,以任務為核心,以活動為基點,采取模塊化方式構建教學,主要包括“臨柜柜員基礎知識”、“錢箱、重要單證、印章、密押的管理”、“日初業務處理”、“人民幣儲蓄柜面業務處理”、“外幣儲蓄柜面業務處理”、“單位存款業務處理”、“貸款業務處理”、“柜面日終業務處理”。每個模塊按照臨柜人員面臨業務特點的不同,劃分為幾個任務。通過學習,使學生進入銀行后,可上崗、接手實際業務,最大限度地縮短培訓與上崗工作的距離。
為配合理論教學,應該增加一些社會實踐訓練,例如:引導學生參觀地方銀行、外匯交易中心、證券交易所、期貨交易所等;通過理論聯系實際,幫助學生對所學知識的加深和了解及初步運用。借助學科的硬件環境,實驗室進行模擬交易和實際系統應用,全面鍛煉學生的動手和動腦能力。為學生提供接觸金融市場和投資操作、金融產品開發等方面的機會。
整合課程系統是開放的,具有專業拓展的靈活性,學生在把握基礎知識技能課程、關聯知識技能課程基礎上,也可根據自己的愛好選擇專業的不同類別知識技能課程,以適應外貿行業不同崗位就業的需要,或適應向相鄰職業崗位升遷的需要,更好的在金融中心建設的大背景下,選擇合適的就業崗位。
注釋:
“四個平臺”是指構建方便快捷的支付結算體系;建成區域票據交易中心;申請設立股份報價轉讓系統和柜臺交易試點,構建地方交易平臺;籌建菜籽油、玉米和生豬等農副產品現(期)貨交易市場。
參考文獻:
第9篇：農產品營銷實訓范文
這次培訓班講授了梨優質高效栽培技術、老河口市梨產業發展思路、農產品質量安全知識、電子商務、農民的精神養成與責任擔當等十余門課程，經營理念更新，壯大發展的意愿更強，使得農民求知欲更高了。學員秦國安說，“培訓班給梨農帶來了技術、帶來了信息、帶來了新的發展理念，特別是帶來了發展梨產業的信心”。
類似的培訓場景，此前在茶、蔬菜、香菇、葡萄、柑橘、梨和河蟹等“全產業鏈式培訓”中也出現過。2013年，湖北省選擇了3個產業試點，2014年，擴大示范到7個產業，選擇產業集中度高的武漢、隨縣、遠安、公安、宜都、洪湖和老河口承辦培訓任務，1000名學員參加了培訓。全產業鏈式培訓旨為以農民職業發展和市場需求為導向，向參訓農民提供從種到收的全程技術培訓和從生產決策到產品營銷的全程經營管理培訓。組織省、市、縣、鄉科研教學和推廣專家同臺授課，促進農科教結合，探索培訓與產業深度融合的新模式、新機制，提高新型職業農民培育工程項目實施績效，引領湖北省農民教育培訓事業健康快速發展。培訓主要抓好以下幾個環節。
落實責任抓培訓。按照湖北省農業廳《關于開展省級新型職業農民培育工程全產業鏈式示范培訓工作的通知》要求，明確責任主體，由省農業廳科教處負責培訓示范的統籌協調、管理與驗收，制定試點方案并督促實施、總結經驗等工作。廳對口各行業主管部門組建專家團隊、協調制定教學計劃、跟班管理、跟蹤服務等工作。湖北省農廣校負責制定各培訓班教學計劃、協助選聘公共課老師、跟班管理等工作。三管齊下、各負其責、分步實施，把各項工作落到實處。培訓機構需產業特色明顯，有教學條件和實訓場所。承接教學任務得力，安排周密，保障培訓工作能順利實施。
整合資源促教學。各產業培訓基地，整合省、市、縣、鄉相關資源，搭建農科教結合平臺，形成上下聯動、協調推進的工作機制。不僅從國家產業技術體系崗位科學家庫、省農業廳、省農科院、華中農業大學以及縣市農技推廣機構中抽調相關人員，組建高規格的技術服務專家團隊，還從本市縣聘請一批了解農村、熟悉農業、貼近農民，具有一定資質和豐富實踐經驗的土專家擔任教師。協同相關行業部門負責制定培訓規范、組編培訓教材、建立專家大院、開展前瞻性培訓和跟蹤服務工作。
培訓內容貼實際。新型職業農民全產業示范培訓緊緊圍繞農業主導產業和主要生產環節來開展，培訓農民最需要的、農業生產急需解決的問題。根據農業產業化調整和部署，結合當地產業發展重點，從根本上提高新型職業農民的生產和經營水平，提升創業理念。在課程設置上，不僅安排了與產業緊密結合的專業理論課程，還開辟了新型職業農民素養與農業發展新理念、農產品質量安全、農產品品牌創建、農業政策與法規、市場信息與生產決策、農產品電子商務、期貨等公共課程，在此期間安排參觀、考察、研討、交流和考試，培訓內容緊貼產業實際、豐富多彩。
培訓形式多樣化。“教室在村莊、課堂在田間”，培訓地點盡量選擇在產業高度集中的縣市，讓學員在產業基地接受培訓;各地利用冬閑時節，結合農民特點和農事季節，靈活安排任務和時間，實行“分段式、重實訓、參與式”培養，半軍事化、封閉式管理和開放式教學。在遠安、隨縣香菇培訓基地，學員們在香菇棚里一起探討種植香菇的技術，討論如何防治香菇的病蟲害，針對學員們提出比較突出集中的問題，指導老師現場進行解答，并且還傳授專業合作社組建、電子商務營銷等技巧。學員們都認為通過這樣的實踐能夠更好地學習到種植香菇的技術、營銷秘訣。
名師授課提質量。每個縣市結合產業特點，既聘請高等院校的教授，也邀請本地土專家授課。如中國農業大學、華中農業大學、省農科院、省農業廳、三峽職業技術學院等專家進行專題講座。公安縣聘請了3名國家葡萄產業技術體系崗位科學家、洪湖市聘請了2名中科院水生生物研究所研究員授課。老師們講課非常認真，不省“學時”，所講理論也都具有前瞻性、科學性、系統性，所傳技術達到全國先進水平。在教學過程中不斷創新培育模式，采取“互動式”、“參與式”等培訓方式，加強了教師與學員之間的聯系，拉近了教師和學員之間的距離，把學員融入到培育工作中，增強了農民學員的參訓積極性。培訓期間，各位教授、專家與當地領導共商產業發展思路和對策，鼓勵和引導學員興業、創業，保證了教學質量。
