經營策略研究精選(九篇)
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第1篇：經營策略研究范文
通過對跨國公司以各種本土化形式來實現降低成本、提高競爭力、搶占市場和滿足全球化戰略的分析，提出了跨國公司實施本土化經營策略的障礙，并通過深入調研給出了實施本土化策略的對策和建議。
關鍵詞：
跨國公司；本土化；經營策略
1跨國公司本土化概述
在經濟全球化的今天，具有一定規模和實力的企業不再滿足于本國市場，而是將目光放在了更廣闊的國際市場，紛紛采取走出去的戰略，逐步發展成為全球化經營的跨國公司。為了更好地在海外站穩腳跟，迅速的適應東道國的經濟、文化和政治環境，獲得當地市場的認可，保持和發展跨國企業在東道國的競爭力，本土化經營就成為跨國公司的最佳選擇之一。本土化經營具體來說，就是跨國公司通過在海外設立分支機構，并按照東道國的國情進行有針對性的組織機構改造，在產品、營銷策略、研發設計、人力資源、管理方式和企業文化等方面實行本地化經營，使跨國公司成為地道的本地企業。通過實行本土化，跨國公司能夠更好的融入東道國市場，獲得當地消費者的認可，從而發展成為真正意義上的國際化和本土化相結合的成功的跨國公司。
2跨國公司本土化經營的動機
跨國公司進入海外市場，不可避免地會遇到各種各樣的問題和障礙。通過本土化經營，能夠降低生產經營成本、提升競爭力，搶占東道國市場和滿足其全球化發展的需要。
2．1降低成本并提升競爭力
跨國公司海外投資設立分支機構，很大一部分原因就是受資源成本低廉吸引的。資源密集型或勞動密集型跨國公司利用東道國的成本優勢，一方面實行采購本土化，能夠以較低價格獲取優質資源，因運輸距離的縮短而降低運輸成本，還可以減化海外采購所涉及的進口程序，從而降低采購和生產成本。另一方面實行人力資源本土化，既可以降低員工雇傭成本，又可以減輕解決員工住宿的負擔，從而降低人力資源成本。通過經營成本的降低，增加獲取利潤的空間，提高產品和企業在市場上的競爭力。而且東道國為了吸引跨國企業的投資，往往會給予其越國民待遇，使得跨國企業獲得稅收和政策的優惠，實現與本地企業的相對競爭優勢。
2．2搶占市場
跨國公司在實行生產本土化的同時，一般都伴隨著營銷的本土化。本土生產的產品可以繞過東道國設置的一些貿易壁壘，直接進入當地市場，并和本地企業進行公平競爭。另外，本地生產的產品直接在當地市場銷售，縮短了市場的響應時間，能夠根據客戶的需求及時做出調整，從而搶占東道國的市場。由于本土化使得企業更了解當地消費者的需求和購買興趣，產品設計更加貼近消費者需求，當地消費者更容易接受該產品。
2．3全球化戰略的需要
跨國公司進入其他國家或地區是由其全球化經營策略所驅動的，企業一些過剩資本和夕陽技術無處投資并加以利用，將其從成熟市場國家撤離到新興市場國家，等于是為過剩資本找到了新的投資目標，使得夕陽技術在新興市場獲得了重生。既帶動了東道國的技術進步和投資，又為過剩資本和夕陽技術找到了新的安身之處，從而實現全球經濟鏈條的再增殖。另外，本土化是跨國公司實行全球化戰略的重要內容，利用東道國最有價值的商業資源支持其全球化發展，并將在本土化中獲得的競爭優勢轉變為全球性優勢，支撐全球化戰略的實現。
3跨國公司本土化策略的形式
3．1人力資源本土化
跨國公司通過聘用東道國的人才從事產品的生產、研發、營銷和各級管理工作，實現對東道國人力資源的充分利用。通過人力資源的本土化，既節約了聘用海外人員的高昂開支，又能夠從當地人那里更快熟悉情況，了解更多本地市場環境和消費習慣。通過人力資源本土化，有助于跨國公司從東道國的角度出發，開展相關的生產經營活動，更快的融入到東道國的市場。
3．2產品和研發本土化
跨國公司要想在跨國運營過程中取得成功，關鍵在于產品和研發的本土化。通過在東道國設立研發機構或與當地科研機構合作研發，認真分析當地的市場環境。根據東道國的市場需求和普通消費者的消費偏好，在已有產品的基礎上，結合東道國市場的特殊要求，進行適當的調整和改進，或是針對性的研發出滿足當地消費需求的新產品，從而打開當地市場。
3．3采購本土化
跨國公司直接在東道國采購原材料和零配件，既節省了進口所需的時間和成本，又帶動了東道國相關產業的發展，能夠贏得當地政府和群眾的喜愛和信任。實行采購本土化，也有助于詳細了解供應商的生產經營情況，監控相應采購件的生產質量。同時，通過長期的合作，也有利于保證原材料的供應，支撐跨國公司的可持續發展。
3．4品牌本土化
跨國公司進入一個全新市場，品牌認可和認知是其邁向成功的第一步。很多跨國公司的品牌，如果直接翻譯成東道國的語言，往往晦澀難懂，更不用提能夠獲得本地消費者的認可和品牌忠誠度。結合東道國的文化、習俗和語言特點，賦予其本土化的品牌，能夠更快的根植于消費者的記憶中，拉近企業與消費者之間的距離。再通過良好的品牌運營和開展一系列的公益活動，樹立良好的品牌形象，增加消費者的親近感，培養品牌美譽度和忠誠度。
4跨國公司實施本土化經營策略的障礙
跨國公司在其全球化戰略的實施過程中，已經充分認識到本土化經營的重要性，紛紛采取各種本土化的形式，以期降低經營成本、擴大市場占有率和樹立良好的品牌形象。但在實施本土化經營策略的過程中，經常會遇到來自內外部的各種障礙，嚴重影響本土化策略的實施效果。
4．1外部障礙
4．1．1資源的可得性。
跨國公司實行采購和人力資源本土化戰略能否成功，關鍵在于東道國是否能夠提供相應的物資和人力資源，如果不具備這一條件，那么采購和人力資源的本土化將是一紙空談。即使具備相應的資源，但如果質量達不到該跨國公司的要求，也無法開展本土化工作。另外，如果相應資源的價格過高，那么將會增加本土化戰略的實施成本，限制本土化的進程。
4．1．2東道國法律和政策的限制。
東道國的相關法律法規和政策是否支持本土化，如是否有本地采購比例的限定，有沒有聘用本國員工的規定，以及東道國人事福利政策的規定，都將影響跨國公司實行本土化的意愿和本土化的程度。
4．1．3東道國的市場空間。
跨國公司在海外設立分支機構，很多都是看重了東道國的市場空間和發展潛力。如果空間足夠大，將能促進本土化的實施。反之，則將限制跨國公司本土化的實施效果。
4．1．4文化差異。
各國在文化和傳統習俗上的差異，往往是跨國公司實施本土化戰略的最大障礙之一。在實施本土化的過程中，不可避免地要與東道國的文化習俗交融，同時伴隨著文化之間的沖突、碰撞和沖擊。文化差異的相互理解和包容的過程，制約著本土化戰略的進程和成敗。
4．2內部障礙
4．2．1經營理念和企業文化。
跨國公司采取什么樣的經營策略，取決于該企業管理層的經營理念和企業文化。尤其是管理層經營理念保守和懷有種族優越感的企業文化，往往對采取本土化經營策略比較謹慎。
4．2．2組織架構和人員素質。
跨國公司采取的組織架構不同，相應的權力分配模式也不同，這就影響著本土化實施的難易程度。另外，本土化對公司的人員素質提出了比較高的要求，如果公司內部的人員素質不高，缺乏兼具國際視野和本土觀的人才，那么也將限制本土化的進程。
5跨國公司實施本土化策略的對策建議
5．1深入調研，科學決策
為了確保跨國公司實施本土化策略的成功，首要工作就是要對東道國的市場進行深入調研。認真搜集有關目標市場的信息，詳細了解消費者的需求，有針對性的研發能夠滿足消費者需求的產品。詳細了解東道國消費者的文化背景，關注消費者的消費習慣和偏好，從產品外觀、性能、品牌、售后服務等多方面入手，特別要對消費者是否對名稱、顏色和廣告詞等存在忌諱進行深入調研，關心產品的每一個細節，避免因小失大。根據深入和全面的調研資料，以東道國的市場環境和消費者的特點為出發點，進行科學決策，確定本土化經營的形式、實施方案和進度等，以確保本土化經營策略的成功。
5．2樹立良好的企業形象
當跨國公司進入一個新的市場，可能還并不為東道國的消費者所熟知。那么，跨國公司的企業形象對于其能否更快的融入當地市場至關重要。現在的消費者普遍有著很強的品牌意識，品牌美譽度決定著消費者對于產品的接受程度。因此，跨國公司應該在向消費者提供物美價廉產品的同時，還應該承擔更多的社會責任和義務，使消費者對企業產生一種良好的印象。通過良好的企業形象和品牌形象的樹立，能夠有效增進東道國消費者對于企業和產品的認可和信任，能夠幫助跨國公司迅速打開并搶占東道國的市場。
5．3創新營銷策略
由于每個國家的市場體系和消費者的偏好不同，跨國公司在母國的市場上所采取的營銷策略，并不一定適合其他國家的市場。跨國公司應該結合東道國的市場環境和消費習慣，有針對性的采取創新性的營銷策略，不能再照搬照用和因循守舊了。如在一些發達國家，消費者的消費思想比較成熟，更加關注產品的功能和質量，那么應該在營銷策略中增加這些方面的介紹。而在一些發展中國家，普通消費者更加關注產品的價格，那么在制定營銷策略時，應該想方設法地給予消費者價格方面的優惠，或者制定形式新穎的各種促銷方案。同時，要增強對東道國市場變化的判斷能力和分析能力，根據市場環境的變化與時俱進，不斷革新營銷策略。通過產品本土化和營銷本土化的不斷發展，推進跨國公司本土化經營策略的實施。
作者：王嘉麗 金鑫 單位：佳木斯大學經濟管理學院
［參考文獻］
［1］黃靖欣．淺析跨國公司的本土化戰略及其實施［J］．中國經貿導刊，2015，（9）：57～58．
［2］霍忻，劉冬．跨國公司在華本土化策略及其啟示［J］．合作經濟與科技，2015，（7）：86～87．
［3］史歡．跨國公司本土化經營戰略研究［J］．企業技術開發，2015，（2）：23～24．
第2篇：經營策略研究范文
關鍵詞：中小企業；跨國經營；策略
1 中小企業跨國經營的客觀必然性
跨國出門，走向世界，從事跨國經營是中小企業發展到一定階段的客觀需要，是中小企業走向成熟的重要標志，也是中小企業發展的必由之路。通過跨國經營可以為企業尋求經營機會、保護和擴大原有市場、克服貿易壁壘、追求優惠政策、獲取技術，走國際化經營之路成為中小企業的戰略選擇。
1.1 中小企業跨國經營優勢明顯
首先，有一定的產權優勢。中小企業中的民營企業產權約束非常明確，因此在投資決策時會非常謹慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技術優勢。雖然中小企業普遍缺乏足夠的財力從事研究與開發工作，但對事關自己生存與發展的技術，其創新熱情高。目前，已有部分中小企業在技術創新領域有所突破。而且，中小企業的技術創新是在小規模基礎上進行的，個性強，善于在大企業技術壟斷的夾縫中立足，成本低，把科技轉化為現實生產力所耗費的時間和經費也較少。 再次，有一定的跨國經驗的積累。盡管中小企業多數規模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服務國內市場的同時，已開始通過各種方式接觸國際市場，在海外建廠、設立分支機構或從事對外工程承包及勞務合作。
1.2 知識經濟時代為中小企業跨國經營提供了新的動力
知識經濟時代，經濟的全球化有了新的內涵，主要是知識產業的崛起，計算機技術與通訊技術的結合，使得世界更加開放，全球競爭日益激烈。一國的國際競爭主要表現為效率的競爭、質量的競爭，勝敗關鍵取決于智力資源及國家的創新能力，取決于企業的競爭力，而不在于企業規模的大小。現代社會經濟的發展表明，中小企業由于具有產業規模小、資本和技術構成低，數量眾多、分布面廣、經營靈活、形式多樣等特點，使它在保護充分競爭、活躍市場、進行技術創新和組織創新、以及增加就業機會等方面都發揮著大企業所不可替代的作用，是一國經濟增長的重要支持力量。因此，一個國家的中小企業能否健康發展，能否跨國經營，能否與國際市場保持密切聯系，能否與國內同行進行積極而卓有成效的合作，決不僅僅是個微觀問題，而是直接關系到宏觀經濟質量及社會穩定的重大問題。
2 中小企業跨國經營面臨困境
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雖然中小企業跨國經營的在客觀存在必然性，但是，當前這些企業普遍面臨抗風險能力低、國際競爭力較低、跨國經營人才短缺和實力不強等一系列問題。這些困難，不但降低了我國企業的利潤，而且還常常影響企業長遠的發展。
2.1 抗風險能力低
中小企業經營規模小，資本不很充足，在對外投資中抵抗風險、管理風險的能力比較低。特別是對非企業自身因素造成的風險，如政治風險、戰爭風險、國有化風險、社會治安風險等，幾乎沒有任何防范承受的能力。2.2 國際競爭力較低
要進行跨國經營，需要有高競爭力的企業，但事實上，中小企業的國際競爭力水平低下。企業規模普遍偏小，缺乏擁有自主知識產權的核心技術和核心產品，缺乏名牌產品，缺乏獨特的企業文化，凝聚力不甚強。
2.3 跨國經營人才短缺
跨國經營是項復雜的工作，需要具備豐富知識、通曉國際慣例的復合型經營管理人才，而我國中小企業缺乏這方面的人才，且企業管理層整體素質不高。中小企業跨國經營要清楚認識到自身的優勢和劣勢，才能有效地規避劣勢，發揮優勢，適應國際市場多元化的消費需求，開拓發達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，也可與國外跨國公司結成戰略性聯盟，成為跨國公司價值鏈一環，在合作中實現自己的經營目標，從而避免盲目投資造成損失。
2.4 中小企業往往實力薄弱
由于受自身人力、財力、物力條件的約束，對東道國的金融政策、外匯管制、稅法、勞工法律、資金管理等了解不全面，對有關經濟政策的變化反應不敏感，難以制定相應的防范對策，以減少和轉移風險帶來的損失；一旦風險來臨便無法應對，就難以在國際市場站穩腳跟。因此，中小企業在做出跨國經營決策之前要對東道國的政治、社會、經濟、文化、法律等宏觀投資環境進行國別比較，也要對兩國的比較生產成本、企業特有要素收益、出口
銷售的額外成本、國外生產的額外管理與協調成本等微觀條件進行比較，按照跨國經營決策模型等科學方法做出決策，力求把安全度高、獲利大的國家和地區的項目確定為直接投資對象。
3 中小企業跨國經營策略分析
現在，越來越多的國內企業以海爾為榜樣，積極實施“走出去”戰略，到海外進行跨國經營。然而，眾多中小企業對此卻顯得不太熱衷，似乎這是大企業的事，自己規模較小，品牌不響，外向經營能力不強，目前還不具備條件。其實大企業有大企業跨國經營的優勢，中小企業也有中小企業跨國經營的有利條件，只要揚長避短，中小企業也一樣可以跨國經營。我國中小企業比較普遍的狀況是缺乏核心競爭能力，資本又比較有限，防御風險的能力較差，體制也不完善；但也有部分中小企業具有核心競爭能力，如擁有在世界范圍內的先進科技知識和技術，有一定的融資能力、體制比較靈活等。針對我國中小企業的狀況，主要有以下一些經營策略以供參考。
3.1網上跨國經營。
網上跨國經營就是網上貿易，即電子商務，是在國際互聯網上采用數字化電子方式進行的國際商務活動。這種經營方式對于中小企業有巨大的適用性：第一，網上貿易可以節省中小企業開展圍際貿易所需經費，從而可以避免中小企業規模小、資金少的致命弱點。第二，減少中間商的盤剝也是利用電子貿易的優勢之一。許多中小企業本小利薄，如果沒有找到合適的買家，就只能依靠中間商。如果中間商不負責，無法搞好售后服務并提供市場信息，中小企業就會無所適從。外貿界人土指出：現在許多從中國進口商品的國外客戶、大型分銷而都在想方設法直接向生產廠家購買產品，因此企業必須自己制造與買家接近的機會。第三，網上貿易可以向中小企業提供比以往更多的出口貿易機會，花較少的錢打進新的國際市場，這對于彌補小小企業國際市場信息解弱這一點有突出的幫助。第四，網上貿易可以減少出口貿易環節，提高效率、節約交易時間。第五，網上貿易無地域、時間限制，受自然條件影響較小，便于把中小企業的產品及時地推向全球，提高其知名度和國際競爭能力。
目前，網上貿易配套措施的不健全在一定程度上阻礙了我國中小企業采用網上貿易這一跨國經營方式。但隨著網上貿易的迅速發展，越來越多的小企業意識到通過最新的電子貿易方式在網上尋找更多客戶的優越性，這一先進的科技手段必將為中小企業的跨國經營活動帶來巨大的收益。
3.2 通過海外華人進行跨國經營
海外華人的跨國經營網絡是中國開展跨國經營的獨特資源。中小企業規模小，資金有限，不可能在許多地區都設置駐外機構，即便設有駐外機構，人手不足及人員素質較差都是很突出的問題。海外華人團體不但可以彌補企業駐外機構之不足，而且迎合海外各地的華商團體更可發揮地域性優越、社會關系廣等優點，可以協助我國中小企業掌握商機以
順利進行市場開發。華人對親緣、地緣、業緣所賦予的信用內涵可大大降低中小企業跨國經營的進入壁壘和障礙。他們在國外形成的跨國經營網絡，可為我國中小企業的跨國經營提供重要渠道。充分利用這個渠道既可減少成本費用，又能加快中小企業在海外的發展。3.3 加入國際產業分工和協作網絡的跨國經營
中小企業以其某方面的核心競爭能力可以以最小的代價加入國際產業分工和協作網絡，這是我國中小企業進行跨國經營的捷徑和重要策略。這樣可以利用國際網絡的資源潛能，提高我國中小企業的國際競爭力；利用其機制，獲得和利用更多的資源；利用其接近資源的能力、實現自身的資源；利用學習能力，獲得更多的學習機會；利用技術轉移，獲得更多的先進技術；利用市場反應能力。提高市場意識和市場運作水平；利用本地化經營，培養大量的技術和管理人才；利用組織形式和管理模式，轉換企業經營機制。
中國是國際產業分工和協作網絡不可缺少的重要組成部分。中國的很多中小企業在技術密集型項目合作上具有很強的實力，有的中小企業還有較高的生產管理水平，具備了與該網絡進行大規模生產合作的基礎，也有的在本行業中有較長的生產歷史，更具備了較強的生產能力和為長期發展提供支持能力的條件。所以，我國中小企業充分發揮自身的優勢，加入國際產業分工和協作網絡，不僅是自身發展的需要，更是對國家具有戰略意義的策略。不僅可以迅速發展和壯大我國的中小企業，還可以通過利用網絡中的資金、技術和資源，在我國建立起現代化的資金、技術密集型產業，使我國的產業經濟結構得到調整、升級和優化，促進配套企業的生產協作，帶動相關產業的發展，提高生產技術水平，使中小企業生產的產品迅速達到國際要求，并通過網絡銷往世界各地，逐步參與國際競爭，并積累跨國經營的經驗，培養一大批掌握世界先進科技的人才和熟悉現代企業運作的管理人才等。
4 結語
我國中小企業朝著跨國經營方向發展是完全符合我國中小企業的目前狀況的；在知識經濟時代，在全球經濟一體化的今天，積極參與國際競爭，努力開拓全球市場，制定與自身相適應的跨國經營策略，才能使我國的中小企業在未來的國際經濟舞臺上扮演重要的角色。中小企業的跨國經營，應根據企業的實際情況和不同的發展階段，將短期目標和長期目標有機地結合起來，思想解放，經營得當，走出去后肯定會 “海闊天空”。
參考文獻
［1］趙旭.中國企業國際化經營存在的問題與對策分析［j］.經濟師，2004，（6）.
第3篇：經營策略研究范文
外貿經營環境包括市場環境、法律環境、政策環境和社會環境。當前，我國西部中小企業的外貿經營環境既有有利因素，也存在障礙與制約。
(一)入世給西部中小企業帶來新的發展機遇
入世給我國的外貿發展帶來了前所未有的契機，對于從事外貿經營的西部中小企業來講，這種發展機遇主要體現為以下三大效應：
1.出口效應。根據我國西部地區的資源配置狀況，工礦產品、農副產品、藥用動植物產品等具有較大的市場潛力，中小企業的許多主營產品，如特色農副產品、手工藝品、勞動密集型加工制成品等與許多國家（特別是一些發達國家）的自產產品具有互補性，在世貿組織的優惠關稅待遇和市場準入條件下，具有區域特色的出口產品將獲得更加廣闊的市場，可望大規模擴大出口，為西部中小型外貿企業越來越多、越來越深地參與國際分工奠定了基礎。
2.生產與經營的國際化效應。入世強化了我國企業生產和經營國際化進程，有關市場需求、生產技術、貿易規則、管理制度等方面的信息流動將越來越暢通，為中小企業制定外貿經營策略提供了必要的依據。毋須置疑，西部中小企業獲得這種信息相對于東、中部企業有一定的“時滯”，但由于科技進步、政策傾斜、企業關注等多方面因素的促進，這種“時滯”將不斷縮短，有助于西部中小型外貿企業制定科學合理的外貿經營策略，對于生產型企業，還將有助于其產品結構的改造和升級換代。
3.引進外資和對外投資效應。入世將加快外資對我國西部的滲透，給各類企業提供更多的合作機會，使部分中小型外貿企業從中獲益，并為有條件的中小企業的海外投資提供了條件。此外，按照入世承諾我國將逐步放開資本市場，特別是外資銀行的進入將增加中小企業多渠道、低成本的融資機會，使中小企業從中獲益。
(二)中小企業法律制度的建設與西部大開發形勢下國家對西部中小企業的政策傾斜，為中小企業外貿經營提供了必要的基礎和條件
近20年來，我國有關企業的立法不斷完善，既有按企業所有制形式分類進行的立法，也有按國際慣例根據企業組織形式制定的法律。2003年1月1日《中華人民共和國中小企業促進法》正式實施，確立了國家扶持中小企業發展的法律原則。同時，配合國家西部大開發的原則和精神，國家在財政、經營、基礎建設等各個方面對西部地區給予不同程度的優惠。以外貿經營體制為例，目前，我國外貿流通經營資格實行核準制，生產企業自營進出口資格實行登記制。內資企業申請進出口經營資格的條件注冊資本（金）為不低于100萬元人民幣，而注冊在中西部地區的內資企業的條件為不低于50萬元人民幣。隨著我國履行入世承諾的進程，全資中資企業獲得對外貿易經營權的最低注冊資本將進一步降低，西部地區有可能在此基礎上獲得更多的優惠，給西部中小企業的外貿經營提供了必要的條件。
二、優化西部中小企業外貿經營環境的對策建議
優化我國西部中小企業外貿經營環境，應當從以下幾個方面著手：
（一）把國家對西部中小企業的優惠政策落到實處
由于對國家政策存在認識上的偏差，或由于配套措施不完善，或由于落實國家政策、法律法規反應遲緩，或由于缺乏負責貫徹落實優惠政策的管理部門，很多有利于西部中小企業外貿經營的優惠政策沒有產生應有的效果。因此，各級政府應當認真領會、積極貫徹國家對中小企業的優惠政策。在具體的實踐中，可以仿效德國的中小企業促進方法，建立國家、地方政府和中介組織的三級聯動機制，把政策的落實、監督、服務連接起來，力求達到擬定的政策目標。
（二）加大對西部中小企業的政策性優惠融資力度
為了彌補西部中小企業引進外資方面的競爭劣勢，解決其在外貿經營中客觀存在的融資問題，必須加大對西部中小企業的政策性優惠融資力度。一方面，銀行應當配合國家扶持西部中小企業發展的有關政策，盡可能對西部中小企業的外貿經營提供信貸資金，積極幫助西部中小企業開發間接和直接融資渠道；另一方面，國家應當建立西部地區中小企業貸款擔保體系，解決銀行的信貸風險問題。
（三）研究制定有助于西部中小企業外貿經營的地方性法規
西部地區各級政府應當在《中小企業促進法》以及其他相關法律法規的基礎上，研究制定促進西部中小企業外貿發展的地方性法規，有針對性地解決西部中小企業在外貿經營方面的實際問題，并對他們實施法律扶持和援助。
（四）創建西部中小企業外貿經營人才的輸血造血機制
西部中小企業的外貿經營離不開涉外領域的專業人才，特別是既熟悉我國國情又具有較高的外語水平、豐富的外貿專業知識、精通WTO規則和國際經濟法律的專門人才以及熟悉網絡運行和電子商務的專門人才。綜合我國西部中小企業面臨的人才問題、外貿經營所需人才特點、國家的宏觀政策以及借鑒外國的經驗等，課題組認為，要解決我國西部中小企業外貿經營中人才短缺問題，既要重視“輸血”，也要重視“造血”：一方面，要創造良好的人才成長氛圍,筑巢引鳳,吸引外來外貿經營人才；另一方面，要重視西部中小外貿經營企業職工培訓，提升現有人才資源的檔次。
（五）建立健全西部地區中小企業的社會服務體系
借助社會服務體系的力量提高中小企業的經營效率是國內外的成功經驗，在我國西部，建設有利于中小企業外貿經營的社會服務體系的工作重點是：
1.建設外貿經營信息服務體系。由于地處內陸偏遠地區，且區域經濟發展水平較低，西部地區的中小企業在信息的獲取、更新和分析運用方面處于不利地位。為此，應當結合政府和社會的力量，建立并完善西部中小企業外貿經營信息服務體系。我國發達地區，如廣州、上海，已設立了中小企業服務中心、促進中心，協助政府部門落實對中小企業扶持的有關政策。根據我國西部的情況和中小外貿經營企業的需求，可由地方商務廳牽頭適度發展類似的中介組織來提供信息服務。
2.建設外貿經營信用服務體系。應當加緊建設完善社會信用制度，特別是中小外貿經營企業信用體系和評定標準，并與國際通行的企業信用評級制度接軌，給信譽良好的企業提供一個展示企業形象的舞臺。
3.建設外貿經營風險擔保機制。外貿經營風險擔保機制的建設，旨在解決西部中小企業在外貿經營中的風險問題，如收匯風險、匯率風險、國家風險等。可以借鑒國外（如德國）的經驗設立外貿經營擔保基金。同時，在出口信貸、出口信用保險等政策性出口扶持業務中對西部地區的中小企業給予適度優惠。
4.建設西部地區的國際物流體系。西部地區地處邊遠地區，西部中小企業要獲得國際競爭力，需要依托國際物流業的力量，提高流通效率，降低貿易成本。因此，西部地區要重視其國際物流業的發展，一方面，要注重“自創”，即創建自己的國際物流體系，將分散的、獨立的、互不聯系的物流資源進行有效分工和配合，形成加工、整理、配送與信息等服務有機結合的完整的供應鏈，為用戶提供多功能、一體化、綜合性的服務；另一方面，要注重“引進”，即采取各種可行的措施吸引東部乃至國外的國際物流公司將其物流鏈延伸到西部，為西部中小企業的外貿經營服務。
三、推行適合西部中小企業的外貿經營策略
除了國家、各級政府和社會的努力之外，西部中小企業自身也應當結合目前的外貿經營環境，推行具有西部特色的外貿經營策略，促進企業本身和整個西部地區對外貿易的發展。
（一）加強國際合作，積極融入國際生產體系
國際市場的開拓往往是一個從簡單到復雜、從部分涉及國際化經營到完全國際化經營的過程。目前我國西部地區的外經貿發展主要還是處于國際市場商品出口階段。基于西部各地區的現實條件，應從全球化帶來的新的生產分工體系出發，鼓勵有條件的中小企業根據自己的情況，或是去爭取占領一個產品生產的高附加值、高技術環節，或者是與國外的跨國公司聯合起來，成為其全國甚至全球生產和銷售系統的一部分，獲取穩定的出口市場。
（二）改變經營模式，增強競爭實力
鑒于目前對外貿易的新形勢和企業普遍規模小、實力弱的現狀，西部外貿中小企業的經營模式應逐步從純貿易型向貿易與實業相結合的方向轉化。此外，與國內外的生產企業、科研機構建立松散的企業聯盟也是西部中小型外貿企業獲得市場競爭優勢的一個重要途徑。
（三）依托西部地區的優勢資源，實施專業化、差異化競爭策略
對于尚不具備多元化、實業化經營的企業，特別是以進出口貿易為主要經營內容的小企業，走專業化、差異化的道路是近期內其在競爭日益慘烈的外貿市場中生存和發展的切實可行的策略。即企業應根據自身的實力和專業化分工的原則來調整、優化自己的經營領域，將自己有限的資源集中投入到最擅長的方面，在某個系列產品市場建立起自己的競爭優勢，如：獨特的國際銷售渠道、銷售手段，獨特的核心產品、人才或與眾不同的服務，如發展多種形式的外貿服務，信息咨詢服務等等。
（四）引進和保持高素質外貿人才隊伍
西部中小型外貿企業應當把人才的培養和引進作為一項重要的戰略性投資，通過靈活的用人機制、有效的激勵措施和寬松的工作環境來引進人才。為引進和保持高素質外貿人才隊伍，如采取以公司內部員工（尤其是業務骨干）持股為核心的股份制模式，將員工的自身利益與企業利益更緊密地結合起來，充分調動員工的積極性。
第4篇：經營策略研究范文
改革開放以來我國酒店得到飛速發展，但隨著經濟放緩及“八項規定、六條禁令”的全面貫徹落實，中國高端酒店行業出現了整體嚴重虧損。在高端酒店虧損的同時社會大眾餐飲營業狀況一片大好。據國家統計局統計數據，2014年1-9月份餐飲收入19934億元，同比增長9.7%；2015年全年實現餐飲收入32310億元，同比增長11.7%。鑒于冰火二重天的情況，筆者認為公轉私的多層次經營是高端酒店餐飲轉型發展的途徑之一。
一、餐飲多層次經營的概念
在高檔公費餐飲消費被遏制同時，一方面餐飲有著龐大的大眾消費市場，另一方面企業商務及個人高檔消費還在。作為高檔酒店餐飲類型是多元化的，如西餐廳、中餐廳、宴會等，而實際不同類型的餐飲經營狀況存在著較大的差異，如宴會廳是經營效益最好的部門，中餐廳是經營效益較差的，特別是中餐廳的零點餐廳基本處于閑置狀態。在這種背景下依據航空業收益管理的經驗，高端酒店餐飲應從單一高檔向“高檔包廂、中高檔宴會、中低檔零點”的多層次經營轉型，方能化解困境。由此餐飲多層次經營是指根據酒店消費市場供求關系，以及消費者行為規律，對酒店內不同的餐飲區進行精確化定價和分銷的活動。是對酒店餐飲產品和服務、市場、價格和營銷渠道等的細分，并采用多種價格以滿足每個細分市場，促進最大限度的銷售量，使生產經營成本費用降到最低，從而達到收入、利潤和市場占有率最大化。
二、餐飲多層次化的可行性分析
（一）市場開發的可行性分析
2014前公款高檔餐飲消費在高端酒店餐飲中占主導地位，市場供需基本平衡。但隨八項規定的全面落實，高檔餐飲消費市場大面積萎縮，供需出現了嚴重失衡。因此高端酒店的高檔餐飲產品須隨市場的減少而減少，對于“富余”的餐飲產品可通過降低價格層次去吸引具有較大市場的中檔餐飲消費者。作為高檔酒店擁有頂尖的環境設施，有飲食住宿休閑等配套設施，是身份象征，因此對各層次的消費者都具有非常強的消費欲望，多層次利于消費市場開發。
（二）盈利能力的可行性分析
高檔餐飲的萎縮，大眾餐飲的興旺，使許多高端餐飲紛紛轉型大眾餐飲，其實這是不可取的，一是有損酒店的品牌形象，二是高成本低售價的結果只會虧損。高端酒店包廂空間大，裝飾設計豪華，所以必須保持高檔消費；零點餐廳結構上屬大通間，可以加大餐位密度及運用低價提高翻臺率降低成本來支撐低價策略，利潤額有保障同時也提高了酒店的人氣；宴會廳因為婚宴市場對婚宴有大規模和高規格的旺盛需求，所以宴會廳一般是利潤最好的部門。包廂高檔化，宴會中高檔化，零點大眾化的多層次化經營不僅維護了酒店的檔次，帶來了餐飲的財氣和人氣，同時較好的人氣也會給酒店帶來客房、娛樂健身、購物等多重消費，使酒店盈利實現最大化的效果。
三、高端酒店餐飲多層次經營的優劣分析
（一）優勢分析
①高端酒店環境寬敞，裝修設施豪華，是身份的象征，符合所有人的消費欲望。②高端酒店餐飲具有多樣性的特征，不同的餐飲類型具有位置的距離性和相對獨立性，這為多層次的分類經營提供了條件和保障。③高端酒店是集餐飲、住宿、休閑、娛樂于一體的綜合體，大多擁有大型的停車場，綜合實力強，便利，利于組合營銷。④餐飲設施設備先進，安全衛生管理嚴格，廚師隊伍的技術、素質能力較高，餐飲生產能力和質量有保障。
（二）劣勢分析
①長期以來高端酒店給普通百姓的印象就是消費昂貴遙不可及，會嚴重影響大眾餐飲的市場開發。 ②社會高檔餐飲與大眾餐飲競爭激烈，現今高檔社會餐飲在硬件和軟件上已與高端酒店不差上下，大眾餐飲環境簡約、優雅，使得高檔酒店餐飲環境優勢已越來越不明顯。③高端酒店餐飲對高檔餐飲產品的設計生產具有優勢，但大眾化餐飲產品的設計經驗不足。④大眾餐飲的火爆，高端酒店的冷落使得大眾餐飲的薪酬制度明顯優于高端酒店，因此高端酒店的服務質量下滑現象。
四、高端酒店多層次經營的策略
（一）餐飲多層次結構比例的設計策略
高端酒店餐飲高、中、低的多層次經營策略符合當今餐飲消費層次結構，但結構比例必須符合市場的需求。消費市場結構向來是呈金子塔形的，高端酒店消費對象則處于金字塔尖及中部部分，另外依據高端酒店重要的婚宴市場的檔次及規模的實際情況，高端酒店餐飲消費結構應為腰鼓形，即包廂，零點小規模，大型宴會大規模，使每個層次的功能發揮到極致。可能有人會認為包廂規模小是因為塔尖緣故，但大眾消費市場非常的大，可以大規模，但大眾餐飲的主要目的是提高酒店人氣和聲譽，并充分利用各種資源，規模過大后會有損酒店高檔的形象和環境，影響高、中檔產品的銷售。可見多層次經營結構比例的設計不僅僅是市場問題還有經營策略。
（二）菜點設計策略
菜點設計包括菜點的原材料、風味形式、價格、菜點結構與數量等。不同層次的餐飲菜點有著明顯的差異，如高檔餐飲菜點外形美觀、清淡、原料高檔；大眾餐飲菜點則外形清爽悅目、肥厚入味、原料大眾。菜點結構與數量會影響客人的選擇性，數量過多則會加大采購，生產、儲存的成本，產品質量也會受到影響。因此高端酒店菜點設計的風味形式應與經營層次相匹配。菜品結構設計應考慮原料的多樣性，綜合利用性及原料的共用性。菜品數量應該少而精，并通過周期性的更換菜單滿足老顧客多樣性的飲食需求。
（三）原料的調配策略
原材料成本是菜點的主要成本，因此餐飲多層次性經營應該注重原料在不同餐廳間的調配性。高檔餐飲講究原料高檔、部位精的特點，大眾餐飲取料寬泛，原料的調配機制可以充分發揮原料的利用率，全面降低各層次餐飲的成本，使利潤達到最大化，因此一般的高端酒店都設有中心廚房，負責原料的初加工和調配，作為高端酒店的多層次經營策略應該重視原料的調配使用，有中心廚房的應重視管理，沒有中心廚房的可以利用現有的餐廳廚房承擔這一任務。
（四）營銷策略
普通消費者對高端酒店的錯誤認識是多層次經營的障礙，因此化解普通消費者的錯誤認識是高端酒店營銷的一個重要任務。通過營銷使消費者認識到：高端酒店雖是高檔酒店消費的場所，但也能享受到的低價高品質的餐飲產品。同時也讓普通消費者成為高檔消費的潛在客戶。例如普通消費者去高檔商場一方面可以買很便宜的打折商品，另一方面也可能看到喜歡的高檔商品而超能力購買。圍繞營銷任務酒店可以借助新型電子商務平臺、就餐打折卡、全員營銷等多方面進行組合營銷，讓消費者了解酒店的經驗情況并吸引他們來體驗。
（五）品牌策略
多層次經營本質是通過壓縮高檔包廂規模，保持宴會廳規模和檔次，開發部分大眾餐飲，實現盈利和培育高檔市場的可持續發展。可持續的發展離不開品牌建設，因此一要注重創新菜點、特色菜點的開發工作，加強菜點的質量管理；二要一視同仁的重視每個餐廳的服務質量，要完善獎罰制度，加強培訓、指導、監督及考核工作；三要注重餐飲消費者的信息化管理，清楚老顧客以往用餐內容和喜好，精確化的為老顧客做好菜點的推薦工作。
五、總結
第5篇：經營策略研究范文
【關鍵詞】信息化 報紙 經營策略 意義
一、引言
目前，我國信息化程度逐漸加深，信息網絡技術得到了較為廣泛地應用，應用到各種行業及領域，為這些領域帶來了極大的便利，也為這些行業帶來了極大的經濟以及社會等方面的效益。然而，雖然目前信息化技術在我國得到了普及，對國民經濟的快速發展與崛起具有十分重要的促進作用[1]。然而，信息技術地普及也為很多行業帶來了極大地挑戰，其中報紙業就是這樣的一個行業。對于我國的報紙業而言，如何進行科學化地經營以及正確地選擇，這有利于促進我國報紙業地穩步、健康發展，并能夠抵抗信息技術的沖擊。本文著重地闡述了目前我國報紙業的經營策略，并在結論中指出目前我國報紙業加強經營策略的幾點意義。
二、網絡環境下的報網互動
由前面的闡述可以知道，現代信息化技術地普及，使得我國報紙業的發展受到了一定程度的影響，因此，對于現代報紙業的發展，應該加強信息技術融合于其中。主要可以總結為如下幾點：
（1）能夠在很大程度上體現出報紙的時效性。時效性為現代網絡傳播最為突出的一大特點，在互聯網絡出現以前，傳統報業在傳播的時效性方面作出了很多的改進，例如盡可能對報紙的才寫、編輯、印刷以及發行等方面的時間。但是這往往需要專業的人士來加以實現，對信息的采集、制作以及等的成本比較高，而且有一套十分復雜的流程因此，若要做到隨時隨地對新聞事件進行實時地報道基本上不可行的。現代網絡技術的運用，大大加快了信息傳播的速度，能夠促使人們更加迅速地去對世界上新近發生的事件加以了解，以幫助人民消除事物認識方面的種種不確定性。它不僅能夠極大地減少了信息在傳播過程中的衰減以及失真，而且還能夠利用網絡技術帶來的便利，降低報紙的經營成本[2]。
（2）網絡傳播由于具有交互性以及雙向性的特征，使得報紙在經營過程中能夠對市場以及客戶的心理進行很好的把握。我們知道，來自不同信息源的信息一般都是首先匯聚于報紙工作人員的手中，經過層層地把關、篩選、加工以及過濾并制成符合出版標準的報紙產品之后再而相對于傳播者來說，受傳者始終是被主體施控的客體，他們無法直接面對豐富的信息源，只能在傳播者提供的信息范圍內進行有限的選擇。傳播者與受傳者地位的不對等，給傳播者賦予了過多的話語主導權和控制權，扼殺和窒息了信息傳播中的民主意識和自由平等精神，也是舊的單向灌輸式的傳播模式的基礎。網絡傳播的出現，極大地動搖了傳播者在大眾傳播中的地位。網絡傳播在傳播方式上的最大特點是信息傳播的雙向交互性。
三、報紙業要有嚴格、公正以及負責的工作準則
以美國的《紐約時報》為例，來對報業應該具有的嚴格、公正以及負責的工作準則來進行闡述。《紐約時報》為世界聞名的報業出版發行機構，它的客觀、公正以及冷靜處理問題的理念，主要表現在行動上便是時報管理者的高度負責的精神。《紐約時報》負責公正的準則主要體現在其所開設的“編者的話”以及“更正欄”這兩個欄目上。由此可見，它的經營理念是非常科學的，能夠真正地體現出新聞的真實性，更能體現出《紐約時報》經營理念的科學性以及經營態度的誠懇性。因此，對于我國的報業在實際經營過程中，應該積極地學習《紐約時報》的經營之道，也應該在報紙的某個排版部位設立這兩個欄目，如可以在報紙的第二頁的右下角每天設置一個“更正欄”，“更正欄”的主要作用便是對新近報道方面存在的一些錯誤進行更正，因為對于現代報業而言，快速、準確才是其長久發展之道，才能夠在很大程度上有所發展，那么，筆者認為，“更正欄”是非常有必要的，體現了報紙的公正性準則。而對于“編者的話”這一欄，也可以在報紙的某個版面進行設置和安排，當遇到有悖于“新聞策略”的報道，則要在報紙版面上設置“編者的話”這一欄目，一般可以安排在“更正欄”的下面。通過上面的闡述可以知道，對于報紙的科學、正確的經營而言，應該把對于其所報道的新聞事實上的錯誤進行更正（在“更正欄”進行更正），這樣就能夠不會造成對事實的歪曲，也能從某種程度上對讀者的最大的尊重，報紙業應該將這種錯誤的更正當作是一種正常的作業也是一種負責而公允的辦報態度。除多半是編輯自動更正外，也有許多是來自新聞相關者的質疑與直接對事實錯誤的指出。羅森索認為：新聞報道有時在事實上雖無錯誤失實之處，但是記者在報道這一新聞時。有意或無意地把某些重要的部分予以遺漏，這對新聞中的當事人極不公允，卻又無法以“更正”的方式予以補正。同時，羅森索認為，有些新聞有他的重要性，但是時報卻疏于報道；有些新聞只強調了新聞的“立時性”，卻未顧及到新聞的“深度透視性”以及“均衡性”[3]。
四、結論
綜上所述可知，就目前的發展形勢來看，我國的報紙應該制定出一條科學、合理的經營策略，這對于報紙的長久、健康的發展具有十分重要的意義，我國的報業機構應該分析當今社會的發展趨勢，運用現代網絡技術，盡可能多地學習國外報紙經營的經驗及理念，努力打造出讀者喜愛的報紙。
參考文獻
[1]吳建華.《申報》的經營策略及對我們的啟示[J].新聞記者, 2006（6）.
第6篇：經營策略研究范文
關鍵詞：服裝租賃；網絡平臺；模式發展
一、引言
近年來，各高校文藝演出數量的增加帶動了演出服裝租賃行業。另外，隨著互聯網及智能手機的普及，企業對電子商務的廣泛運用，以及互聯網的日趨成熟，網絡平臺模式已成為電子商務發展的必然趨勢。在這兩項條件的支持下，在線服裝租賃平臺應運而生。在受到項目資助的情況下，本小組成員通過對高校附近服裝租賃發展現狀及需求進行分析，勢必打造一個良好的溝通，協作，開放，聚集人才，服務優化，針對校園大學生服務的時尚平臺。
二、立項背景與意義
（一）項目背景
2011 年以來，隨著政府刺激內需政策效應的逐漸顯現以及國際經濟形勢的好轉，服裝租賃下游行業進入新一輪景氣周期從而帶來服裝租賃市場需求的膨脹，服裝租賃行業的銷售回升明顯，供求關系得到改善，行業盈利能力穩步提升。同時，在國家“十二五”規劃和產業結構調整的大方針下，服裝租賃面臨巨大的市場投資機遇，行業有望迎來新的發展契機。
隨著高校擴招的發展，高校校園生活也日益豐富多彩。各種各樣的活動為在校大學生提供施展才華，學習交友的機會。在校大學生通過各種活動豐富各自的大學生活，積極組織和參與各種文娛活動。在校園文娛活動中，演出服裝的租用成為了活動經費中的主要開支之一。消費群體龐大，市場發展潛力大：能夠服務的群體可涉及不同領域人群，并且由于是網絡服裝租賃平臺，能夠涉及到了日常的需求，相對于其他網絡服務更加具有開拓網絡服務市場的潛力。
（二）項目意義
當代大學生業余活動的越來越豐富多彩，話劇等社團的相繼出現，高校各類演出活動的層出不窮，各類服裝也逐漸在生活中變得越來越被需要，而對于個人及社團而言，個性服裝、職業裝和演出服的需求常常是“買了覺得浪費，借用又嫌麻煩”這樣的狀態。為此，經過研究，本項目小組計劃構建一個新穎的大學生服裝租賃的咨詢、交易平臺，解決大學生參加校園各種演出活動、面試等需要使用到的演出服、正裝及禮服的困擾，為同學提供服裝搭配、購買建議，同時搭建校區社團的信息溝通渠道，相互協作，快速高效地實現資源共享。
三、分析研究
（一）上海高校服裝租賃市場狀況
現今在校大學生和畢業生，參加各類重要會議、比賽、外聯活動和企業面試越來越頻繁，而這些場合都要用到職業裝。各類型文藝節目層出不窮，企事業單位，院校，社會團體舉行的各類文藝活動次數逐漸增多，對各類演出服裝的需求量也隨之增大。這其中，演出服裝可分為：舞臺服、舞蹈服裝、民族服、禮儀服裝、晚禮服裝、男女古裝、特裝等，按其檔次可分為低端、中端、高端三個檔次，并依據其檔次租賃公司將其劃分了不同的出租價位。
當前，上海高校服裝租賃市場較為散亂，多以小型租賃點的形式經營，服務項目齊全、集中的大型租賃店很少。且現有租賃店主要以演出服裝為主，少有專門針對大學生群體提供職業裝租賃的服務。并且租賃地點分散，多位于市區，距離高校聚集地較遠，租金較貴。
（二）上海高校服裝租賃市場調查――以上海浦東新區服裝租賃為例
1、行業現狀
據調查了解，浦東新區從事服裝租賃的個體商鋪并不多，市場的飽和度較低，且距離各個高校較遠，多位于市區，服務局限，價格較高。因此，浦東新區的服裝租賃市場有很大的發展空間。
2、市場調研結果分析
本次市場調查采用常用的問卷調查形式，根據不同的服裝需求，大致將服裝類型分為正裝和表演服裝，并對此進行了相應的問卷調查和分析。首先是對正裝市場的分析，此次問卷調查共發放1000份，收回860份。沒有正裝的人數占調查人數的74.88%，表明在各高校中，學生擁有正裝的人少。希望學校有正裝租賃機構的人數占調查人數的73.49%。
通過對以上比較突出的問題的調查分析可知：現在高校中自己擁有正的同學很少，而且大多數人出席正裝場合的機會也不多，出于經濟考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝，而對于租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，正裝租賃在高校的市場很廣闊。
3、禮服和演出服市場的分析
禮服的出租對象主要是主持群體。每年在各大高校舉行的晚會、賽事等娛樂文化活動不甚枚舉，因此禮服的需求量也是很大的。而演出服裝主要針對的是各大社團和話劇設，以及晚會的表演者。我們學校有藝術團、合唱團、白烏鴉等學生社團和劇社，每個學期都會舉辦幾場文藝晚會和話劇，而且像迎新晚會，畢業晚會，頒獎典禮、社團之夜的晚會以及各部門的活動也不計其數。因此演出服的需求量也很客觀。
通過上表的統計和分析，得知大部分每個學院平均每個學期有48.84%的都有5次以上的晚會，服裝租賃市場需求量大，隨著高校的擴招，在校學生人數劇增，服裝租賃市場潛力巨大。
（三）市場環境分析（PEST分析）
P（政治環境）
國家政策的支持：
為了緩解就業壓力，國家工商總局出臺鼓勵大學生自主創業政策。大學畢業生將可自經營日起1年內，可以免交個體工商戶登記注冊費、個體工商戶管理費，集貿市場管理費、經濟合同示范文本工本費等收費。
借貸優惠：
銀行針對大學生自主創業提供借貸的優惠政策，以利抵息，最高可貸款6萬元，若不能再規定時間內還貸，可延長一次。
E（經濟環境）
眾所周知，大學生擁有豐富的業余生活，在學校每個學期都會有各種各樣的活動。
1、據市場分析，我校每年多會舉辦大型活動、文藝匯演、重大比賽，活動種類多，如舞蹈大賽、元旦晚會等，平均每場開支為6000元。
2、各學舉辦的文藝晚會、各社團舉辦的藝術節或特殊節慶，平均每場開支為2000元。
3、各專業舉辦的交流會、特殊節慶朗誦比賽、演講比賽、歌唱比賽等，平均每場開支為300元。活動中，演出服及出席活動所需服裝的開支活動總開支的%30～40%。
S（社會環境）
租賃企業隨著市場勞動產品的富足，以及人們對商品短時間的交換需求而產生，租賃企業是市場資源優化配置的表現，有利于增加商品的使用價值，滿足人們對商品短時間消費需求，是市場發展的一大進步，更是文化發展進步的體現。服裝租賃公司運營而生，以方便人們的生活，提高人們的生活質量。服裝租賃行業產生的契機主要有三個方面：一，校園活動豐富，學生參與度高；二，就業壓力下，畢業生注重自身形象，給面試正裝帶來商機；三，學生組織活躍，社團活動趨向社會化。
T（技術環境）
本企業作為服務性企業，在服務好客戶方面下足功夫，努力提升自身專業水平，給顧客帶來最權威的服裝咨詢。
（四）經營策略
1、產品策略
（1）重視訂購環節，減小內部競爭
將所的服裝，采用中間商品牌策略。在及合作過程當中，我們將有效地整理并核對服裝的型號、款式及顏色等數據，以避免在運營過程中形成合作者的內部競爭，從而影響該平臺與合作商的關系。
（2）注重租賃服裝的更新，吸引顧客
在服裝的過程中，注重對服裝款式、種類的更新，增加用戶的瀏覽次數。
2、價格策略
（1）低價策略
采用低價滲透策略，用低價吸引顧客，使產品逐步滲透市場，從而擴大銷路和增加銷量，占領市場。
（2）區別定價
普通搭建初期及服裝租賃淡季，以低價促銷宣傳形式帶動瀏覽業務量的上升。
采用折讓定價策略中的推廣讓價策略，對各類型促銷活動進行減價鼓勵，從而達到擴大業務影響和銷路的目的。
3、渠道策略
采用零渠道及直接分銷模式，c顧客進行面對面交易活動，方便顧客選擇服裝和及時反饋信息。具體如下：
（1）職業裝渠道
在此項環節中，網上一些職業裝，以提供給有需要的同學參考，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發展過程中制定客服制度與管理體系。
（2）制服、職業裝定做或代售渠道：
（3）演出服裝：
由于每個租賃公司的實際情況及規模不一，其所擁有的服裝勢必不能做到十全十美。通過與同行業演出服公司的合作，不僅可以使得資源有效地整合，達到最大利用的效果，同時，也是形成行業良性競爭的關系。競爭者可以在友好合作的過程中相互晉升。
4、促銷策略
（1）體驗營銷：開展師生體驗營銷活動，在開業一個月內，對來租賃服裝的師生進行8.8折優惠（會員價）；
（2）實行會員價和普通消費價并行。凡在本平臺消費滿300元的師生，可以免費辦理一張8.8折優惠的會員卡；
（3）積分制度：進行積分登記管理，租賃一次服裝積一分，滿十積分免費租賃一次服裝（本平臺特定的服裝例如一件西裝，一雙皮鞋等）；
（4）在租借組合中，如若租借項目為4件大件物品（如：西褲、西裝、襯衫、皮鞋等，含4件），則其他類配飾可降價租用。
5、市場推廣
（1）提供一些免費體驗的產品和服務
通過提供一些免費的體驗服務和產品，讓更多公司客戶體會到我們優質的產品和服務。吸引更多潛在客戶。
（2）人員推廣
產品及服務以網絡推廣與人員推廣并列進行。網上推銷的，提供服務的同行公司實在太多，有時候僅靠網絡推銷，沒法突出自己的優勢。網絡上很多客戶會選擇建立時間較長的公司，我們新建的公司在這方面不占優勢，所以想讓更多服裝公司認識我們，并接受我們，我們必須創造機會讓他們接觸到我們。初期，公司派優秀人員到各個金融公司，讓潛在客戶免費體會到我們的產品和服務，讓他們感受到我們產品及服務的優越性。當然，需要培養很多優秀的專業的人員推廣隊伍。通過交流了解客戶的需求和要求。
（3）廣告
我們通過廣告突出價格優勢，技術優勢。還要致力于企業形象的廣告。
企業形象廣告：在大眾媒體和專業媒體上制作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位
品牌廣告：品牌廣告可以通過多種渠道進行，如：郵件廣告、電臺廣告、媒體廣告等。
四、總結
綜上所述，網絡平臺模式下服裝租賃行業是可行的。實體服裝租賃面臨著店鋪少且集中、
租價高等問題。而當今互聯網及智能手機幾乎普及，原來越多人喜歡方便快捷有效的網絡平臺消費模式，根據客戶群體的調查反饋，網絡平臺模式下服裝租賃行業的發展也是大勢所趨。但在發展過程中仍需注意彌補當今網絡購物中的不足，努力為消費者提供更加便利貼心的服務，從而進一步將其發展壯大。
參考文獻：
[1]楊錫懷編.企業戰略管理[M].北京：華夏出版社，2002.
[2]楊以雄編.服裝市場營銷[M].上海：東華大學出版社，2004.
第7篇：經營策略研究范文
關鍵詞:系統性風險;商業銀行;風險管理
中圖分類號:F832.33文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)31-0077-02
一、商業銀行系統性風險的主要特征
隨著國際金融危機的產生和蔓延,關于商業銀行系統性風險的討論開始頻繁出現于各種場合,其中既夾雜著對資產組合管理無法規避系統性風險的擔憂和思考,也蘊涵著對國內商業銀行防范系統性風險能力的疑慮和期待。從概念上看,系統性風險是指一個事件在一連串機構和市場構成的系統中引起一系列連續損失的可能性。從原理上看,系統性風險首先表現為外部性即單個機構強加于整個系統的高于其實際價值的成本,而不是由系統內各個機構自發形成;其次表現為普遍性,即風險的影響并不局限于引發風險的單一機構或領域,而是作用于整個系統內的成員;再者表現為不對稱性,即風險導致的損失與可能的收益間不存在線性關系,有的甚至毫無關聯。風險的溢出和蔓延是系統性風險最典型的特征,世界經濟一體化和金融全球化趨勢使各國經濟極易受到國際環境變化的沖擊,股票市場、外匯市場的價格聯動使系統性風險的連鎖反應速度加快,現代通訊技術及金融交易的高科技手段為系統性風險的溢出和蔓延創造了條件。
風險的放大效應也是系統性風險的重要特征之一,由于虛擬經濟的發展速度和規模遠遠大于實體經濟,在為實體經濟的擴展和延伸帶來新的空間的同時,一旦出現系統性風險而迅速蔓延,將對實體經濟造成極為嚴重的破壞性危害,并體現在經濟、政治和社會、生活的各個方面。系統性風險的發生有些是由個別風險傳遞生成,有些則是多頭傳染、系統聯發、加倍擴張、連鎖反應,最終形成“蝴蝶效應”和“厄爾尼諾”現象。正如本次金融危機的誘因―次級債,善意的動因、華麗的包裝和幾乎無懈可擊的市場運作,最終還是毀于杠桿的過度、監管的缺失和利潤追逐的盲目。
二、銀行當前風險的主要成因
1.從外部環境來看,宏觀經濟狀況和調控措施是企業與商業銀行經營活動的宏觀環境,它直接影響所有微觀經濟個體的經營行為和經濟效益,其影響可能是負面的,也可能是正面的,對于某一市場參與者而言,這種影響是不可規避和消除的,比如,這宏觀調控措施的影響就很大。
2.從銀行內部來看,銀行現有的經營模式、資產結構起了推波助瀾的作用。過于依賴存貸利差的盈利模式,使銀行片面追求規模擴大,面對信用風險、利率風險時缺乏回旋余地;重視項目貸款等所謂的優質項目,看重政府背景和擔保,使銀行承擔著相當大的政策風險;而近幾年存款短期化、貸款長期化的趨勢,更使得銀行利率敏感性缺口不斷增大。
3.從面臨的風險種類來看,銀行業所普遍重視的信貸風險受調控影響將可能出現一次集中的釋放,而國內銀行較少關注的利率風險和流動性風險影響開始顯現。盡管國內利率尚未市場化,利率風險在穩定的經濟狀況下表現得并不明顯。但是在宏觀經濟調控這一特殊的時期,利率作為重要的貨幣政策工具,央行對其進行調整是必然的,因而政策性的利率風險成為商業銀行不可忽視的問題。
基于上述幾點,我們認為,當前形勢下股份制商業銀行所面臨的風險具有特殊性,是銀行現有一般性的風險管理機制和技術所難以有效掌控的,加強對當前形勢下銀行風險管理的研究有其必要性和緊迫性。而從國民經濟發展的周期波動來看,經濟發展和經濟蕭條呈規律性的交替出現,對經濟過熱進行調控也必然是周期性的。所以,加強系統性風險管理,將有利于股份制商業銀行長期、持續、穩健發展。
三、銀行目前面臨的主要風險
1.信用風險反彈。近年來,股份制商業銀行貸款規模增長普遍較快,信用風險同時也逐漸積累。當宏觀經濟運行出現波動時,就會出現信貸風險集中釋放、不良貸款出現反彈的趨勢。目前銀行信用風險主要表現為:受國家宏觀調控影響,部分限制性行業及相關企業發生資金鏈斷裂,無力償還銀行貸款;部分在建工程或開發區項目由于政策原因被勒令停工或撤銷,導致投入貸款發生逾期;由于原材料價格持續上漲,盈利能力下降,企業還貸能力下降等等。
2.流動性風險凸顯。從總量上來看,股份制商業銀行普遍面臨資金短缺的問題。股份制商業銀行由于相對缺乏低成本的穩定的資金來源,所受影響尤為明顯。目前他們普遍感到頭寸緊張,存貸比較高,流動性風險較為突出。從結構來看,銀行面臨存貸款期限不匹配的問題。由于短期流動資金貸款剛性較弱,中長期貸款剛性較強,壓縮結果是短期流動資金貸款增量占比下降,中長期貸款增量占比上升,對于短期資金占比較高、缺乏長期資金來源的銀行,尤其是股份制商業銀行而言,期限不匹配的風險更加明顯。
3.利率風險顯現。股份制商業銀行應關注利率風險。主要表現為中長期貸款上升、資產負債期限結構失衡所形成的利率敏感性缺口,在升息預期下可能造成巨額損失,此外交易賬戶的利率風險也有所上升,例如,國債價格下降,資金交易利率風險上升等等。
四、國內商業銀行應對系統性風險的經營策略
應對系統性風險,不能僅僅單純從一般風險管理的角度來看問題,必須要拓寬視野。也就是說,商業銀行一方面要加強基礎性風險管理,另一方面且更為重要的是,商業銀行必須要加強戰略管理,實施戰略應對,才能抵御系統性風險的沖擊。
在加強基礎性風險管理方面:一是著重加強對經濟周期波動敏感行業的信貸結構調整。通過大力調整信貸結構,使有限的信貸資源向國家政策鼓勵發展的行業、經濟資本回報率高的地區、戰略業務領域和重點目標客戶傾斜。二是進行宏觀經濟環境對業務發展的壓力測試。密切關注重點行業、地區、企業的貸款質量變化情況。三是特別加強風險預警。密切關注抵質押資產價格變動,以及行業政策、環保政策等相關政策的變動風險;關注客戶和關聯交易的風險,如原材料漲價等企業經營風險,在風險預警的同時提出風險防控的措施。在實施戰略應對方面:一是要抓住機遇做好銀行主營業務,不斷做大做強,增強銀行整體抗風險能力。二是要加強戰略管理,推進業務經營與銀行管理兩個維度的戰略轉型,實現銀行發展結構的優化提升整體管理能力,使銀行成為一艘在大風大浪中仍能穩健前行的生命之舟。三是要在做好銀行主業的同時,穩步擴展經營地域和領域,向中小企業業務、農村金融服務等藍海領域以及各類非銀行金融服務領域推進,通過有限的多元化增強市場競爭力,不斷提升應對經濟周期波動和抵御系統性風險的能力,努力實現中國銀行業的長期穩健可持續發展。
在經營策略層次,國內商業銀行必須圍繞系統性風險防范,以科學的理念和方法,做好服務實體經濟發展、加快金融創新、加強組合管理方面的工作。
1.要緊緊圍繞實體經濟提供各類金融服務。商業銀行作為服務業,依托于貿易、投資、消費等實體經濟的發展。因此,銀行無論是做傳統業務,還是做綜合性業務,都必須以實體經濟的需求為前提,并根據實體經濟的變化,合理、有度地擴展經營領域。如果脫離了實體經濟的需求,不但不能促進實體經濟發展,還會對其產生嚴重傷害。與國際同業相比,國內銀行的綜合服務能力還較低,需要穩步加以提升。但是,這種提升必須適應中國經濟金融的市場化和國際化水平,不能脫離實體經濟,更不能在金融體系內部進行自循環。
2.要在做好傳統業務基礎上開展金融創新活動。金融創新始終是中國銀行業持續發展的強大動力。同時,也應看到,開展金融創新,首先要做好存、貸、匯、結算等傳統業務。只有做好這些基礎業務,并有效管控相關的源頭性風險,開展創新活動才具有牢固基礎。因此,作為銀行的戰略決策者,一定要在市場狂熱的時候保持清醒的頭腦,一定要在深刻理解創新機理以及完善風險管控機制之后,積極穩妥推進創新活動。
3.要在傳統風險管理基礎上加強戰略層次的組合管理。國際金融危機的教訓告訴我們,面對銀行經營領域的不斷擴大,要不斷提高風險識別、計量和處置水平。更重要的是,要從戰略層面加強各個經營領域之間的組合管理,避免在業務多元化過程中出現戰略性失誤以及由此引發的重大風險。過去一段時間,國際上部分金融機構由于盲目追求短期高收益,導致資本市場業務與商業銀行業務比例嚴重失調,危機來臨時無法應對系統性風險的挑戰,最終只能進行大規模業務重組。國內商業銀行既要善于通過有限多元化,實現風險的適度分散,更要善于通過加強戰略組合管理,強化風險防火墻建設,促進銀行主業與跨市場業務優勢互補,優化資源配置,提高綜合收益,避免盲目分散和無效擴張。
參考文獻:
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[3]羅忠賢.論宏觀調控中的系統性金融風險與防范[J].金融與經濟,2007,(12).
第8篇：經營策略研究范文
關鍵詞：3G牌照；固定電話；發展方向；策略；研究
中圖分類號：F626 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 10-0122-02
信息時代快速發展，使得人們對信息的要求越來越多，信息量要求越來越多，傳播速率要求越來越快，3G牌照的發放以及通信技術飛躍式的發展，嚴重沖擊了固話市場，這種不協調的發展現象使得固話運營商開始研究探索固定電話的新方向和前景，本文通過對已經我國固定電話典型案例的分析，找出固定電話經營的問題，并結合國情提出可以借鑒的建議，通過推出話音業務、加強品牌的推廣、采取價格策略、細化市場開發特色業務以及加強控制終端環節等方面研究固話運營的經營策略。
一、固定電話現狀
在將近一百年中，固定電話由于一直處于壟斷龍頭地位，導致固定電話運營商逐漸漠視市場競爭機制，經營理念陳舊，把握市場規律不敏感，太多的運營機制無法符合當前市場發展需要，在企業內部還存在著不合理的人力結構以及缺少創新型、精英型、復合型的人才和缺乏創新科技等諸多問題，3G牌照的發放對固定電話是非常大的沖擊，市場增長率放緩甚至市場占有率出現大幅度萎縮，固定電話面臨嚴重的生存危機。
雖然固定電話在當前的信息市場發展中存在上述不足，但是其有一百多年的歷史，發展時期較長，有其管理文化、運營經驗等方面明顯的優勢，另外仍然存在著其品牌影響力，并且其非常符合當前環保的理念，所以固定電話還存在著比較大的發展空間和發展潛力。
二、對固定電話案例分析
（一）對于小靈通案例的分析
浙江余杭在全國首先開始了小靈通的業務，小靈通在政策模糊時期，因沒有明確管制政策以及技術還未成熟，所以其發展一直緩慢，原來的信產部最后給出了對小靈通的政策――既不鼓勵也不干涉，運營商以此開始了針對小靈通的營銷工作，小靈通用戶在三年時間內市場份額達到最多，即06年用戶多達一億，隨后一路下跌到10年末其用戶只有不到三千萬，工信部最后出臺了勒令運營商做好其退市工作的文件，小靈通基本推出市場。
對于小靈通發展階段的分析：首先其資費比較便宜，而且使用非常便利；另外，其業務設立了新的固話產業鏈，而且不同的環節都能夠贏利，成為了多贏的固話發展模式。對于其被退市的分析：1.技術發展必然的結果，其業績不斷下滑，業務沒有創新，與傳統移動網絡相比較，其網絡內存明顯不足而且提供的業務沒有突破類型比較單一，3G牌照的發現使得移動網絡業務具有海量的業務服務對其造成致命打擊；2.市場競爭必然結果，3G牌照發放后各運營商為了發展3G業務以及與其他運營商相競爭，沒有更多資源用于發展已經落后的固話業務，其退市是3G市場競爭的必然產物；3.政策主導機制的必然結果，政府鼓勵發展3G，而且小靈通有占有TD頻段的可能，不管是否為真這都給政府關閉其業務提供了非常好的機會，讓其退市能夠大力鼓勵運營商專心發展3G業務。
（二）提出固定電話發展的幾點建議
1.政府相應的管理機構或者職能部門應當放寬信息產業的管制，出臺比較完善的法律規范，以規范電信市場的競爭。現階段我國電信環境競爭空間比較小，各運營商相互競爭和限制的主要方式是向上級部門上述，帶有很濃烈的政治方法，在心理上非常依賴以國家政策打壓對方，這直接導致了電信市場的服務、創新、自主研發等方面嚴重短缺，必須放寬政策，放棄以政策主導市場的競爭的畸形發展。
2.運營商應細分電信市場，構建差異化的競爭方式，確定業務發展方向和目的。我國地域廣闊人口眾多，經濟況相差較大，這促使電信產業隨人口和經濟的分布呈現嚴重的不平衡性，所以可以將經營業務的權利有限度地下放給地域分部門，根據不同的經濟以及人口特點，制定符合其地域特點的業務和計劃。
3.創新機制，就監管部門來說，創新機制主要是要求其根據市場尊重市場盡量采取新的監管體制避免過多干預電信市場；對于運營商來說，市場的變化以及科技的發展要求其不斷進取拿出更能滿足市場要求的業務，以提高其市場份額。
（三）固定電話當前的發展趨勢
國外的固定電話為了突破傳統固定電話發展的壁壘，采用了將寬帶數據、視頻以及語音等內容結合的模式，這種模式能夠突破原有固話單一落后的服務水平，給固定電話指明了發展方向。
三、3G牌照發放后固定電話經營策略的研究
（一）加強品牌的推廣
品牌決定著經營模式、商品定位、利潤回報和消費族群，品牌效應可以充分帶動商機，不但可以顯示消費者的自身地位，還可以在無形中提升商家產品的品味，雖然固定電話品牌早就已經被消費者熟知，但是那只是傳統形象，固話要想進入以3G主導的市場，要想與動感地帶、全球通、神州行等已經成功的各種品牌相競爭，必須強化自身品牌意識，最大程度的利用已有的品牌熟知度，創設新的形象以及業務品牌。
（二）推出話音業務
3G網絡相比較與2G網絡其優勢主要在于很大程度上提高了多媒體及數據的傳輸能力，同樣的話音業務方面也有同樣的優勢，國外的3G網絡實踐證明數據業務雖然增長率相較于語音業務高的多，但是語音業務還是3G市場消費者最主要的信息通信消費，固定電話現在沒有強大的用戶數量，更沒有成熟的數據業務方面的經營模式，所以只能以語音業務作為其突破3G市場的唯一選擇。
（三）價格策略
國外3G的運營在起步階段非常艱難，通過調查發現，消費者對3G業務提供的比較高價格的視頻電話、快速上網等服務的興趣并非很濃烈，最能吸引消費者的是價格比較低廉的通話，國外運營商正是大幅度調低語音業務費用從而占領市場，運營商可以借鑒國外的做法可以根據不同的用戶需求，推出價格較低的語音業務費用，不但可以提高消費者忠誠度和滿意度，還可以增加其市場份額。
（四）細化市場，開發特色業務
3G市場的特點主要是多樣性的業務，基于數據業務和多媒體平臺，3G市場系統能夠對于消費者不同的需要設計出靈活的有針對的業務，3G業務成功的關鍵在于市場的細分，根據對消費者的需求以及市場細分的研究，設計出靈活的有針對的業務，采取不同有優勢的競爭策略，以韓國為例，其運營商細分市場設計出靈活的有針對的業務主要是將消費者分為不同的模塊，即低年級學生、家庭主婦以及高年級學生等等，對于不同的消費者模塊，推出不同的電信業務，對于低年級學生推出短信套餐業務，對于大學生推出上網流量業務等等。固定電話也可以借鑒此種方法將主要的消費者分類，細化市場，靈活運用資源，以順利進入3G市場。
（五）加強控制終端環節
加強控制終端環節的原因主要有：首先，3G業務是一個比較復雜的網絡體系，只有多個環節的共同結合才能保證運營商對于新業務的順利推廣，而且從現在的情況來研究，其最薄弱環節就是手機終端；另外，運用商可以通過制定整體統一的手機終端應用規范、標準甚至于標準界面，可以增強消費者對業務的認可度，還可以培養消費者消費的習慣，形成消費者忠誠度；然后，能夠控制調整產業鏈合理健康發展，運用商通過控制終端環節等于其位于產業鏈的一個非常有利重要的位置，可以協調整個產業鏈不同環節想和溝通；最后，由于3G應用持續不斷的開發以及推廣，消費者要求更加優質化、個性化的服務，運營商以及手機終端應該針對已經細分的消費者不同的需求，不斷開發推廣新的業務，讓消費者能夠方便自由地商務來往、與朋友及家人聯系、娛樂游戲、網上交易、下載收聽音樂等等。
四、總結
網絡信息以及移動技術的快速發展雖然對固定電話帶來了挑戰和沖擊，但是也為其帶來了發展的新機遇，以現代技術快速發展為基點，創新技術，擴大固定電話與寬帶相結合的業務，促進固定電話接入、終端技術以及運營的整體發展，可以推進固定電話第二次繁榮，與此同時可以大力發展農村廣闊的市場，實現村村有網絡、村村有電話，這不僅可以提高固定電話市場占有率以及市場份額，還可以推進小康社會全面建設，有社會以及經濟多重效益。
參考文獻：
[1]文戈.固定電話的發展方向探析[J].信息通信，2013，1（3）：103-105.
[2]程霖，劉曜.固定電話運營商的3G經營策略[J].江西通信科技，2005，8（3）：44-47.
第9篇：經營策略研究范文
【關鍵詞】金融脫媒，類型，程度，商業銀行
一、金融脫媒與分類
金融脫媒，又稱“金融去中介化”。在間接金融中，銀行等金融機構承擔著資金在盈余方和短缺方進行交易的媒介作用，所謂“脫媒”，即資金的融通繞開此媒介，不再依賴銀行。資金在間接金融體系外流動，使得銀行等金融中介機構做為間接金融媒介的功能減弱，金融脫媒大大降低了銀行等中介機構的地位和作用，對商業銀行的經營提出了新挑戰。
現階段，中國商業銀行面臨的金融脫媒可分為三個層次： 一是銀行資產端的脫媒，主要表現為銀行貸款在企業融資結構中的占比持續下降；二是銀行負債端的脫媒，主要表現為存款在居民金融資產配置結構中的占比持續下降；三是技術脫媒，主要表現為越來越多的社會資金的支付清算繞過銀行系統，通過第三方支付機構進行。
二、各層次脫媒原因與脫媒程度
1、資產端脫媒
目前，金融融資方式大幅創新，企業可以在金融市場上進行多樣化融資與投資，同時，金融自由化放松了對企業在金融市場直接融資的限制，企業可以通過大量發行股票、債券等直接融資方式籌集資金。因此，銀行貸款在企業融資結構中的比例在下降。
表外貸款（包括信托貸款、委托貸款和銀行承兌匯票等）主要是通過與其他非銀行金融機構進行合作推出的業務創新，體現出對銀行傳統媒介功能的削弱。因此，本文使用表內信貸（包括人民幣貸款和外幣貸款）在社會融資總量中的占比來作為衡量資產端脫媒量的指標。由圖 1，其占比總體呈現下降態勢， 由2002年95.5%下降至2012年末的61.9%。
2、負債端脫媒
隨著我國的居民收入的增加，生活水平提高，消費者的理財觀念發生變化，儲蓄己經不再是閑置資金的唯一出路。而金融機構的創新使得養老基金、住宅金融機構、互助基金等機構迅速發展，給居民投資者提供了更方便的服務、更豐富的產品和提高收益的機會。
負債端脫媒主要表現為存款來源的持續下降。由于儲蓄存款是銀行最穩定的存款來源且占比高，因此我們選取居民部門存款在其金融資產中的占比來度量負債方的脫媒量。由圖2，其占比總體呈下降趨勢，從2004年的71.8%下降至2010年的63.8%。2007年由于股市高漲，存款占比曾一度下降至54.2%。
3、技術脫媒
技術脫媒主要是指隨著支付結算體系的快速發展，資金脫離銀行體系而通過第三方支付體系進行支付清算的現象，這實際上是銀行面臨的渠道脫媒。這里我們使用經過第三方支付體系處理的資金交易金額占經過銀行支付體系處理的資金交易金額作為度量技術脫媒程度的指標。第三方支付規模與增速如圖3所示。
三、商業銀行經驗策略建議
1、金融服務對象的調整。中國的商業銀行應更多關注中小企業金融服務群。由于直接融資途徑使企業的收益和風險具有對稱性，中小企業更偏向選擇繞過銀行，但是，大部分的中小企業由于資信度不高，無法順利獲得發展的資金。故而，數目眾多且融資無門的中小企業，必將成為各個商業銀行關注的對象。
2、經營業務結構的調整。兼顧傳統業務的同時，商業銀行應注重中間業務的開展，利用資本市場大力開拓中間業務。目前，此類中間業務包括基金托管、證券買賣、財務顧問等。金融脫媒要求商業銀行走出單一經營模式，中間業務在其中發揮著舉足輕重的作用。某種意義上來講，中間業務的活躍使中國商業銀行真正從“吸儲放貸”的模式中解放，回歸到綜合服務性機構的地位上。
3、理財業務是銀行穩定存款基礎的重要手段。現階段，由于我國多層次資本市場、貨幣市場的建設相對較為滯后，尤其是在股票市場低迷、房地產市場調控持續加強的情況下，居民金融資產可投資渠道較少。理財業務是貫通存款市場、債券市場、PE市場等多個金融市場的橋梁，它既能滿足居民金融資產配置多樣化的需求，也能使銀行鎖定客戶的存款，保持存款業務的平穩增長。
4、加強與第三方支付企業合作。根據艾瑞咨詢的調研報告指出，網上支付的用戶中，有54.8%是通過第三方支付平臺接入的，超過了直接登錄網銀進行支付的用戶。在銀行日益重視個人用戶及網上銀行建設的雙重作用下，第三方支付的用戶導入對銀行的重要性極其明顯。因此，為應對技術脫媒帶來的挑戰，銀行應加強與第三方支付企業的合作。
參考文獻：
