中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略精選(九篇)

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第1篇：中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：中小型 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 特點 發(fā)展戰(zhàn)略

為了提高自身競爭優(yōu)勢，大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)大都實施了嚴格的戰(zhàn)略管理。中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于規(guī)模的限制，許多大型企業(yè)采用的戰(zhàn)略管理方式和技術(shù)不適應(yīng)于中小企業(yè)。因此，有人說中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)沒有、也不需要戰(zhàn)略管理。其實不然，無論企業(yè)多小，在經(jīng)營的過程中都要有戰(zhàn)略管理的影子，只是我們不能拿大型開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程來審視中小型開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略管理。中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略制定、實施往往是一個非正式的、不明確的隱性戰(zhàn)略。

1.中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點

1.1戰(zhàn)略制定的被動性

1.2決策信息的局限性

1.3戰(zhàn)略決策的個性化

1.4戰(zhàn)略計劃的短期化

1.5戰(zhàn)略影響的有限性

2.中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

2.1目標集中化戰(zhàn)略。目標集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某個特定的顧客群、某產(chǎn)品鏈的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場，以便能以更高的效率、更好的效果為某一特定目標服務(wù)。

2.1.1專業(yè)化經(jīng)營。在市場衰退時，中小型房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)“有所為，有所不為”，縮小經(jīng)營范圍，把有限的資源集中到自己最擅長的業(yè)務(wù)上來，逐步構(gòu)筑自身的核心競爭力。

2.1.2分類評估和處理項目。在市場衰退期間，中小房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)對自己所有的項目，包括開發(fā)完、開發(fā)中和擬開發(fā)的項目進行分析和評估，然后分類處理，收縮陣線。

2.1.3控制項目數(shù)量。為了控制風(fēng)險，中小開發(fā)商的項目不宜太多，以三個左右為佳，并且三個項目在時間上要形成梯次，最好是一個項目正在開發(fā)，另一個在辦理前期手續(xù)準備開工，還有一個項目在進行可行性分析。

2.2差異化戰(zhàn)略

2.2.1經(jīng)營差異化：市場細分原則下的“縫隙經(jīng)營”策略。中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定經(jīng)營方向時，要努力避開行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司所關(guān)注的熱點項目，選擇他們易于忽視而又有一定經(jīng)濟效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己靈活性好和適應(yīng)性強的優(yōu)勢，拾遺補缺，填補市場需求的不足。

2.2.2產(chǎn)品差異化：精品戰(zhàn)略之路。中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要通過走精品戰(zhàn)略之路來提高企業(yè)的競爭力，提高產(chǎn)品的美譽度和知名度，提高產(chǎn)品的附加值。在市場競爭白熱化階段，設(shè)計理念創(chuàng)新、生活方式引領(lǐng)、服務(wù)內(nèi)涵挖掘，將使得產(chǎn)品更富有個性化色彩，成為市場矚目的精品。

2.2.3項目開發(fā)差異策略：確定適合自己開發(fā)的房地產(chǎn)項目。中小型房地開發(fā)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重對市場和消費者需求的研究，通過對市場進行細分，選擇出產(chǎn)品將來可能面向的消費對象，從而確保自己開發(fā)的房產(chǎn)能夠在市場中立于不敗之地。中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)域或某一地區(qū)市場，力求低成本、差異化開發(fā)。

2.2.4區(qū)域差異策略：定位上以進入三、四級城市為主。在現(xiàn)階段，在我國經(jīng)濟最為發(fā)達的區(qū)域，云集了許多大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，且市場競爭相當(dāng)激烈。在這種情況下，中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四級中小城市。

2.3聯(lián)盟戰(zhàn)略。所謂房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略是指兩個以上的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出于對市場的預(yù)期目標和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標的意愿，采取一種長期性聯(lián)合與合作的經(jīng)營行為方式。

2.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的選取方式

第一、相互持股投資合作聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于防止過度的低水平市場競爭，降低經(jīng)營風(fēng)險，有利于國內(nèi)中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的長期發(fā)展。這種聯(lián)盟類型意味著吸收一個或更多的合作者入股，而不需要組建新的合法實體，通常用于關(guān)系風(fēng)險較高而運行風(fēng)險較低時。

第二、合資企業(yè)。合資雙方投資成立獨立的實體進行合作項目的開發(fā)。當(dāng)關(guān)系風(fēng)險和運行風(fēng)險較低時，合資企業(yè)是合作者偏愛的結(jié)構(gòu)，但這種聯(lián)盟成立之后便極大地增加了運行風(fēng)險并有導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的威脅。首先，合資企業(yè)需要額外的投資使其運作，增大了成本；其次，如果聯(lián)盟不得不終止，合資企業(yè)中的大部分投資將不能輕易收回；最后，管理費用高。不僅共有的所有權(quán)犧牲了企業(yè)的戰(zhàn)略柔性，而且組織文化的差異將導(dǎo)致制定決策和執(zhí)行上產(chǎn)生較大阻力。

第三、功能性協(xié)議合作聯(lián)盟。屬松散型的聯(lián)盟，協(xié)議基礎(chǔ)上的聯(lián)盟完全依賴于誠信、聲譽和獨立企業(yè)的自愿合作，企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工，沒有資金和技術(shù)等的往來，企業(yè)之間約束力不強。二者在認同共同投資理念的基礎(chǔ)上實現(xiàn)客戶資源共享。不包括任何股份和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，應(yīng)付運行風(fēng)險非常有效，但不適合于關(guān)系風(fēng)險。這種聯(lián)盟具有更好的彈性，容易重組、更改和終止，合作者容易退出。

2.3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟具體實施路徑

第一、土地――資金合作聯(lián)盟。在現(xiàn)實中，往往是擁有土地的中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)沒有資金進行開發(fā)，因此，可以采取土地――資金聯(lián)盟的方式，你擁有資金，我提供土地，雙方合作開發(fā)，解決各自所需。

第二、區(qū)域整體開發(fā)聯(lián)盟。同一片區(qū)域的不同開發(fā)商以戰(zhàn)略協(xié)定的方式搞聯(lián)合開發(fā)。當(dāng)前，各地政府在土地出讓上為了達到統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設(shè)的規(guī)模效益，不論是在新區(qū)建設(shè)還是舊城改造上，往往是大面積土地的整體出讓，零星小地塊的出讓越來越少，一般中小企業(yè)難以單獨承受，聯(lián)合開發(fā)是必然之選。

第三、以品牌為基礎(chǔ)的聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟既可以是與知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的合作，也可以是與相關(guān)的其他行業(yè)知名企業(yè)合作。通過借助聯(lián)盟方在行業(yè)內(nèi)或某一區(qū)域內(nèi)的品牌效應(yīng)，迅速提升自身的品牌知名度。

第四、以價值鏈為基礎(chǔ)的聯(lián)盟。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以從強化價值鏈的目的出發(fā)，聯(lián)合有競爭力的規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)、物業(yè)管理企業(yè)、廣告宣傳機構(gòu)、建材供應(yīng)商、裝修企業(yè)甚至家電、家具企業(yè)等組成全方位、多層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣可大大降低中間成本，提高效率，增加消費者價值，使聯(lián)盟各方獲得收益。

要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須制定一個比較縝密的發(fā)展戰(zhàn)略，只有這樣才能拓寬融資渠道，加強競爭優(yōu)勢，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

第2篇：中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；發(fā)展；戰(zhàn)略；SWOT分析

一、SWOT分析矩陣及閥門生產(chǎn)業(yè)行業(yè)背景分析

1．SWOT分析矩陣介紹

SWOT代表四個英文單詞Strong(優(yōu)勢)，Weakness(劣勢)，Opportunity(機遇)，Threat(威脅)的首字母，該種分析方法從兩個角度――內(nèi)部（企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢）和外部（存在的機會和威脅）列舉影響企業(yè)發(fā)展的因素，對這些因素分類后，按照其對企業(yè)發(fā)展影響的重要程度排序，重點對后果嚴重、持續(xù)時間長、影響面積大的因素給予科學(xué)的權(quán)重后，邀請政府、管理層、決策層和研究機構(gòu)等方面的專家對這些重點因素進行打分，再加權(quán)平均后統(tǒng)計求和，將最后的和值放入SWOT坐標系中確定制定發(fā)展戰(zhàn)略方向。爾后，針對自身企業(yè)的不足和差距因素進一步細化為實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略需要企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)整步驟和整改措施，從而在宏觀層次系統(tǒng)地確定了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2．閥門生產(chǎn)業(yè)行業(yè)背景分析

閥門是流體管路的控制裝置，其基本功能是接通或切斷管路介質(zhì)的流通，改變介質(zhì)的流通，改變介質(zhì)的流動方向，調(diào)節(jié)介質(zhì)的壓力和流量，保護管路的設(shè)備的正常運行。 工業(yè)用的閥門的大量應(yīng)用是在瓦特發(fā)明蒸汽機之后，近二三十年來，由于石油、化工、電站、冶金、船舶、核能、宇航等方面的需要，對閥門提出更高的要求，促使人們研究和生產(chǎn)高參數(shù)的閥門，其工作溫度從超低溫-269℃到高溫1200℃，甚至高達3430℃，工作壓力從超真空1.33x10-8Mpa（1x10-1Hg）到超高壓1460MPa，閥門通徑從1mm到600mm，甚至達到9750mm，閥門的材料從鑄鐵，碳素鋼發(fā)展到鈦及鈦合金，高強度耐腐蝕鋼等，閥門的驅(qū)動方式從手動發(fā)展到電動、氣動、液動、程控、數(shù)控、遙控等。 隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展，閥門需求量不斷增長，一個現(xiàn)代化的石油化工裝置就需要上萬只各式各樣的閥門，閥門使用量大。

2006年我國閥門產(chǎn)量為206萬噸，有規(guī)模以上閥門制造企業(yè)(年銷售收入在500萬元以上)1200多家，共完成工業(yè)總產(chǎn)值(現(xiàn)行價)620億元，同比增長20％；利潤總額36億元，同比增長21％；進口和出貨值均達到30多億美元．同比增長50％以上。改革開放之后，閥門行業(yè)獲得了飛速發(fā)展。全國閥門企業(yè)總數(shù)由數(shù)十家發(fā)展到4000多家，民營企業(yè)迅猛發(fā)展成為中國閥門制造業(yè)的―支新的生力軍。生產(chǎn)規(guī)模也不斷擴大，現(xiàn)有產(chǎn)值超億元的閥門企業(yè)近百家，超過5000萬元的閥門企業(yè)近200家。據(jù)專家預(yù)測到 2010 年，國內(nèi)閥門需求總量為 345 億元。

二、SWOT分析系統(tǒng)在個案上的應(yīng)用

上海開維喜閥門有限公司（英文簡稱SHKVC）成立于1993年，同期引進新加坡聯(lián)邦五金工程公司投資和技術(shù)，以生產(chǎn)工業(yè)和民用閥門為主營業(yè)務(wù)。在公司的發(fā)展過程中，通過應(yīng)用SWOT分析工具于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究和制定工作中，成功渡過了宏觀經(jīng)濟軟著陸時期的市場蕭條、克服了新產(chǎn)品推廣所經(jīng)歷的漫長市場培育期、穩(wěn)定了大批優(yōu)秀的研發(fā)生產(chǎn)人才，成就了SHKVC今天的經(jīng)濟基礎(chǔ)、技術(shù)實力、生產(chǎn)能力及輝煌業(yè)績。公司現(xiàn)擁有國內(nèi)外一流的生產(chǎn)加工與檢測設(shè)備、擁有精良的管理、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與售后服務(wù)團隊、順利通過國內(nèi)外挪威船級社、美國石油協(xié)會、歐盟市場等多種知名認證體系、成功為上百個大型項目提供閥門配套設(shè)備，一躍成為華東地區(qū)閥門生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。

1．企業(yè)優(yōu)勢因素分析（Strong）

(1)研發(fā)實力。借助國外閥門設(shè)計制造經(jīng)驗積累，很快擁有一個高科技、知識密集型團隊；建立r射線無損檢測中心、閥門加工中心、閥門性能試驗中心；與設(shè)計院、工程院、大專院校等科研機構(gòu)合作，成立特種閥門事業(yè)部；吸納材料科學(xué)、機電一體化技術(shù)的最新成果，使閥門產(chǎn)品與國際同步；擁有運用于世界一流的航天技術(shù)領(lǐng)域的噴涂技術(shù)和設(shè)備，采用特殊工藝對閥板、閥座、閥體等內(nèi)件噴涂超硬層，其硬度HRC 64；SHKVC的耐磨閥門產(chǎn)品對化學(xué)腐蝕及顆粒固體物料等磨損性質(zhì)的介質(zhì)具有超強抵抗力，在國內(nèi)處于技術(shù)領(lǐng)先位置，達到國際先進水平。

(2)生產(chǎn)環(huán)境。材料充足的供應(yīng)保證；人員上崗前的集中培訓(xùn)、每年一線人員定期輪訓(xùn)、工種互換；全套德國進口數(shù)控機床設(shè)備、全套德國生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制體系；后勤保證到位有力，從根本上解決員工的后顧之憂；資金相對寬裕。

(3)質(zhì)量控制

(4)倉儲物流。擁有面積兩萬平方米的倉儲空間，確保產(chǎn)品的不間斷供應(yīng)；同時擁有配套完善的運輸網(wǎng)絡(luò)體系，除自身所具備一定的運輸能力外，與國內(nèi)外的幾家大型海、陸、空運輸公司建立良好的報關(guān)、運輸合作關(guān)系，以確保產(chǎn)品能夠準確、及時地送達目的地；在華北（北京）、東北（沈陽）、華中（武漢）、西北（西安）、西南（成都）、華南（廣州）成立分公司，長期放置一定的保底庫存。

2．企業(yè)劣勢因素分析（Weakness)

(1)技術(shù)力量。缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、核心競爭力高端產(chǎn)品，產(chǎn)品相對集中在常規(guī)民用產(chǎn)品；中層技術(shù)人員存在較大的流動性，公司的新型設(shè)計和理念較易流失；與科研院所在技術(shù)層面地的聯(lián)系相對松散，對新產(chǎn)品和技術(shù)的理解、吸收、挖潛存在滯后性。

(2)經(jīng)營管理水平。前期作坊式的管理方式――集權(quán)高度集中，投資人將管理層次延伸到操作層面；規(guī)章制度在公司成立時制定，并沒有隨著公司的發(fā)展，與時俱進的進行調(diào)整，在一定程度上制約了企業(yè)的工作效率；缺乏項目管理經(jīng)驗――無計劃性、風(fēng)險準備不足、組織架構(gòu)和責(zé)權(quán)利不清晰；階段績效考核不完善，企業(yè)文化和團隊精神亟待塑造。

(3)質(zhì)量管理。質(zhì)量管理深入程度不夠，前期原材料供應(yīng)和售后服務(wù)反饋信息存在不對稱性；ISO9000質(zhì)量管理體系建設(shè)落后；偶發(fā)性質(zhì)量事故在處理完畢后，事后總結(jié)不夠，不能以規(guī)章制度的形式約束工作人員；全體職工“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生命”的意識不足。

3．外部機遇狀況分析(Opportunity)

國有經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，固定資產(chǎn)投資逐步擴大。尤其是幾項世紀工程“西氣東輸”、“西電東送”、“南水北調(diào)”等項目的開工需要大量的閥門產(chǎn)品配套；隨著WTO的加入，國際貿(mào)易門坎降低以及發(fā)達國家調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中國正逐漸成為世界上最大的加工廠這一趨勢的顯現(xiàn)，閥門產(chǎn)品的加工制作面臨更大的發(fā)展空間；高端產(chǎn)品市場“以國代進”策略的確定后，國家設(shè)立專項資金支持高新技術(shù)企業(yè)進行攻關(guān)，并提供一系列優(yōu)惠財稅政策；未來石油化工、煤炭液化、冶金工業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。

4．外部威脅(Threat)

國內(nèi)企業(yè)具有國際競爭力的產(chǎn)品不多，尤其是高水平產(chǎn)品不多，高利潤值高端品牌的核心技術(shù)掌握在國外企業(yè)手中；國內(nèi)企業(yè)的廉價、質(zhì)量低劣的中低端產(chǎn)品沖擊企業(yè)現(xiàn)有的“金牛”業(yè)務(wù)；能源和冶金原材料價格持續(xù)走高，供應(yīng)企業(yè)的付款要求、價格條件苛刻；高端客戶在采購閥門時，多會尊重國外技術(shù)提供商的建議，選擇國外的知名品牌；中低端用戶給出的價格和付款條件使企業(yè)利潤微薄；

5．SWOT矩陣分析

綜合上述具體的分析，筆者設(shè)計了專業(yè)的調(diào)查問卷，以政府管理部門、專業(yè)協(xié)會、資深業(yè)內(nèi)人士、生產(chǎn)企業(yè)、流通網(wǎng)點、高中低端用戶為調(diào)查對象，采用了“2-8原則”（即占總數(shù)量20%的因素對結(jié)果的影響比例會達到80%），確定了影響本企業(yè)發(fā)展的主要優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。再通過“德爾菲法”（即背靠背逐級匯總評估）請上述專家對各項已經(jīng)確定的有利、不利因素的權(quán)重進行打分，并加權(quán)平均，匯總成以下的SWOT分析矩陣圖：

內(nèi)部因素評價表綜合得分為-0.7，外部因素評價表綜合得分為1.25，因此其SWOT分析圖為：

將計算結(jié)果放入SWOT坐標系中，顯示數(shù)值落在“調(diào)整戰(zhàn)略區(qū)域”，表明應(yīng)該選擇調(diào)整戰(zhàn)略，即利用外部市場的機會，調(diào)整現(xiàn)有的經(jīng)營方向和重點，在保證金牛業(yè)務(wù)――中低端閥門市場的固定回報的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢資金重點研發(fā)高端閥門產(chǎn)品――如發(fā)展核電站、煤化工、石化領(lǐng)域使用的高性能產(chǎn)品，只有這樣才能抓住市場的機遇，調(diào)整自身技術(shù)研發(fā)和管理方面的不足，分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，全面提高企業(yè)綜合實力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析及制定

結(jié)合以上的SWOT系統(tǒng)分析，很容易得出以下幾個方面是公司戰(zhàn)略制定工作的核心：

(1)積極推進企業(yè)間的聯(lián)合重組，在全國范圍內(nèi)尋找業(yè)務(wù)互補、渠道互利的同規(guī)模上檔次的企業(yè)集團組成合作聯(lián)盟。閥門行業(yè)目前生產(chǎn)企業(yè)約有5000多家，年銷售收入超過5000萬的僅有7家，超過一個億的3家，2億元以上的企業(yè)一家沒有。國內(nèi)市場占有率也只有中核蘇閥一家企業(yè)超過2%其余均在1%以下。現(xiàn)在本企業(yè)的這種規(guī)模難以在市場上產(chǎn)生震撼力，與同行業(yè)國內(nèi)知名企業(yè)的競爭就更加困難。要盡快改變這種現(xiàn)狀，除了企業(yè)自身生長因素外，最有效的方法就是通過企業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組來實現(xiàn)企業(yè)的資本擴張從而進一步擴大市場占有，在競爭中立于不敗。這也是當(dāng)今國際經(jīng)濟領(lǐng)域比較流行的做法，也是今后一個時期閥門行業(yè)發(fā)展的方向性問題。所以，企業(yè)需要從地域、技術(shù)優(yōu)勢互補、生產(chǎn)規(guī)模和融資渠道等方面需找合適的企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)市場。

(2)重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，勇于技術(shù)創(chuàng)新，研制開發(fā)高附加值及國內(nèi)領(lǐng)先水平產(chǎn)品。企業(yè)目前已經(jīng)能生產(chǎn)十幾大類產(chǎn)品。盡管這些產(chǎn)品有力的占領(lǐng)了一部分市場，但是應(yīng)該清醒看到產(chǎn)品大都屬于一般技術(shù)含量或勞動密集型產(chǎn)品，很少具有國際領(lǐng)先水平。

企業(yè)要發(fā)展就一定要實施技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要勇于研制開發(fā)技術(shù)含量高、勞動附加值高具有國際領(lǐng)先水平的閥門產(chǎn)品。實施技術(shù)創(chuàng)新研究開發(fā)新產(chǎn)品可以通過和院校科研機構(gòu)、國外企業(yè)合作或技術(shù)引進的形式，縮短技術(shù)研發(fā)時間，在消化的基礎(chǔ)上必須要創(chuàng)新，要落地生根，使產(chǎn)品服務(wù)符合中國的國情。

實施多元化銷售戰(zhàn)略，努力開辟國際市場，擴大產(chǎn)品出口。目前企業(yè)的生產(chǎn)線只能按設(shè)計量的60%進行生產(chǎn)，40%的生產(chǎn)能力放空，面對如此巨大的生產(chǎn)能力過剩，最有效的方法就是推行多元化銷售戰(zhàn)略，大力開拓國際市場，利用現(xiàn)有設(shè)備培養(yǎng)這塊“金牛業(yè)務(wù)”，賺取外匯支援公司技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，對公司的發(fā)展非常有利。結(jié)合公司自身情況，首先要注重外貿(mào)人才的培養(yǎng)，有一批會經(jīng)營懂外語的外貿(mào)專業(yè)人才；其次要利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，廣交客戶捕捉商機；第三可以和國內(nèi)一些外貿(mào)公司合作用其渠道擴大出口；第四如果條件允許可以為境外知名品牌貼牌生產(chǎn)。

(3)提高企業(yè)管理水平，實施管理創(chuàng)新，深化企業(yè)改革，實施體制創(chuàng)新。作為民營企業(yè)，盡管不存在機制上的缺憾和歷史包袱，但企業(yè)創(chuàng)建階段不可避免落入“家族式”和“家長式”的管理俗套。現(xiàn)階段要注重企業(yè)管理水平的提高，實施管理創(chuàng)新，要通過深化改革、制度創(chuàng)新來解決眼前的困難，充分盤活存量資產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

第3篇：中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)　電子商務(wù)　戰(zhàn)略

電子商務(wù)是指整個貿(mào)易活動實現(xiàn)電子信息化，交易各方以電子交易方式而進行的商業(yè)交易。發(fā)展電子商務(wù)是中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，并提供了有利條件，具體策略主要是制定實施計劃、人力資源建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和健全信息系統(tǒng)四個步驟，有很強的可操作性。

一、發(fā)展電子商務(wù)是中小企業(yè)的重要競爭戰(zhàn)略

首先，發(fā)展電子商務(wù)可以提高中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢。美國著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾?波特教授認為經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確定中小企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢，提出了分析產(chǎn)業(yè)競爭強度的“波特五力模型”，即決定產(chǎn)業(yè)競爭強度的五種競爭力量，在此基礎(chǔ)上波特提出了中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的三種基本類型：總成本領(lǐng)先、差異化與集中化戰(zhàn)略。

發(fā)展電子商務(wù)為中小企業(yè)節(jié)省成本開創(chuàng)了新的途徑。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了中小企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，降低了中小企業(yè)BtoC和BtoB的交易費用。據(jù)統(tǒng)計，上海企業(yè)采用電子商務(wù)每天可節(jié)約成本1.33億元。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使成本領(lǐng)先的大企業(yè)因為模仿而喪失優(yōu)勢。由于人們進入網(wǎng)絡(luò)不需要很高的費用，為中小企業(yè)依靠模仿和創(chuàng)新取勝增加了可能性，即標新立異戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略通過競爭對手難以模仿的方式確立自己的競爭優(yōu)勢，可以建立基于網(wǎng)絡(luò)的管理系統(tǒng)，把企業(yè)的各個部門連為一體，縮短顧客對企業(yè)的反應(yīng)時間，即時了解生產(chǎn)制造現(xiàn)場的情況，建立線上顧客服務(wù)系統(tǒng)，以跟蹤定單的情況，并即時處理新定單，了解顧客需求和供應(yīng)狀況，并對顧客進行網(wǎng)上調(diào)查，增強企業(yè)的銷售能力。同時，強調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)只針對少數(shù)消費者，電子商務(wù)為中小企業(yè)提供了以較低的成本和專業(yè)化的服務(wù)參與市場競爭贏得利潤的機會，為小中小企業(yè)實施目標集聚戰(zhàn)略提供了良好的機遇。

其次，發(fā)展電子商務(wù)可以提高中小企業(yè)的核心競爭力。

美國管理學(xué)家哈默爾和普拉哈拉德提出了核心競爭力概念，它為中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供了新的理論依據(jù)。核心競爭力就是決定競爭力的主要因素與深層次因素。中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)掌握與了解市場信息、客戶信息，組織采購生產(chǎn)；通過信息與知識在中小企業(yè)組織內(nèi)部的溝通、學(xué)習(xí)、傳遞，有效解決信息不對稱，有利于減少管理中的交易費用；最后通過信息的擴散，將產(chǎn)品與服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)銷售，以較低成本獲取最大的市場份額。

二、中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的條件

第一，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)是中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前我國的計算機硬件、通訊硬件、軟件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都已經(jīng)初具規(guī)模，正呈現(xiàn)逐步優(yōu)化的態(tài)勢。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的改善，為我國中小企業(yè)電子商務(wù)的開展鋪平了道路。

第二，信息技術(shù)支撐是中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。電子商務(wù)提供商就是專門為中小企業(yè)提供虛擬主機空間租用、承擔(dān)電子商務(wù)平臺制作與維護的電子商務(wù)服務(wù)商。由于中小企業(yè)本身的人力、物力資源有限，有了電子商務(wù)提供商，中小企業(yè)便可免去自己購買專用設(shè)備和分派人員維護的高額費用。電子商務(wù)提供商可以幫助中小企業(yè)建立網(wǎng)站，提供從域名注冊、虛擬主機租用、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站推廣到電子商務(wù)的中小企業(yè)建網(wǎng)全流程服務(wù)。

第三，安全與法律環(huán)境是電子商務(wù)發(fā)展的必要條件。安全問題一直以來是各國竭盡全力解決的問題，有關(guān)密碼和賬號被竊取、信息泄漏、電腦病毒以及黑客騷擾等都會給中小企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。解決網(wǎng)絡(luò)的安全需要相應(yīng)的法律法規(guī)相配套，目前我國相繼出臺了《網(wǎng)絡(luò)域名注冊暫行規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名注冊實施細則》等，這對促進電子商務(wù)的發(fā)展起到了積極作用。

第四，網(wǎng)上支付與網(wǎng)上辦公。電子商務(wù)的發(fā)展必須要有網(wǎng)上銀行以解決網(wǎng)上支付問題。發(fā)達的電子商務(wù)離不開發(fā)達的電子政務(wù)，政府必須加快電子政務(wù)建設(shè)，尤其是跟中小企業(yè)有密切聯(lián)系的工商、稅務(wù)等部門。

三、中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)步驟

中小企業(yè)的內(nèi)部情況千差萬別，因此不可能有完全相同的發(fā)展電子商務(wù)的解決方案，只能根據(jù)發(fā)展電子商務(wù)的客觀要求和外部環(huán)境，針對中小企業(yè)的一般情況提出如下基本策略和步驟：

第一，制定科學(xué)的、可操作性強的電子商務(wù)工作規(guī)劃和實施計劃。中小企業(yè)要充分了解各種電子商務(wù)運作模式及其適用范圍，并能從多種模式中正確地選擇適合于企業(yè)自身特點的運作模式，制定出科學(xué)、周密、可操作性強的電子商務(wù)工作規(guī)劃和實施計劃。

第二，加強人力資源建設(shè)，培養(yǎng)各方面的專業(yè)人才。電子商務(wù)是一項與原有生產(chǎn)、營銷體系有著緊密聯(lián)系的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要多方面的人才支持。這些人才在具有高超技能和豐富經(jīng)驗的同時，必須以服務(wù)中小企業(yè)的發(fā)展為主要任務(wù)，而不是以出售自己的產(chǎn)品或技術(shù)為主要任務(wù)，這一點對于中小企業(yè)是否能夠成功開展電子商務(wù)格外重要。

第三，加強軟件建設(shè)。電子商務(wù)軟件已成為制約中小企業(yè)開展電子商務(wù)的一個重要原因。如果中小企業(yè)沒有開發(fā)的能力，那么也可以購買相應(yīng)的軟件，但是這會花費不少的資金，因此也反映出另一個問題，就是擁有高科技的人才可以為中小企業(yè)節(jié)省很大的資金，每個中小企業(yè)都有自身的特點，因此在選擇軟件時一定要選取與中小企業(yè)本身特點相適合的軟件。

第4篇：中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

【關(guān)鍵詞】　中小企業(yè)；發(fā)展策略；探析

1中小型企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1發(fā)展規(guī)模小

中小型企業(yè)從生產(chǎn)規(guī)模，人員、資產(chǎn)擁有量，影響力都小于大企業(yè)。這樣一來就不能提供高薪，高福利來吸引人才。并且，一般來說，人才在中小型企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險要高于大企業(yè)，因為中小企業(yè)的穩(wěn)定性要比大企業(yè)差，環(huán)境的變化，對中小企業(yè)的影響要比對大企業(yè)的影響大很多。

1.2行業(yè)分布廣，但地域性強

從手工作坊到高科技產(chǎn)業(yè)，包括一些不適合大規(guī)模資金運作的領(lǐng)域到處都有中小企業(yè)的身影，所以中小企業(yè)需要多樣性和復(fù)雜性的人才。中小型企業(yè)的活動范圍小，員工具有明顯的地域性，有時對引進的人才容易產(chǎn)生排斥，不利于人才的引進。還有，部分企業(yè)位于中小城市、城鎮(zhèn)，地方偏遠，很難吸引人才，留住人才。

1.3個體對企業(yè)的貢獻度大，影響也大

因為員工數(shù)量少，故無論是經(jīng)營者，還是每一個員工，對企業(yè)平穩(wěn)的生產(chǎn)經(jīng)營都起著至關(guān)重要的作用。大企業(yè)是依靠完善的制度來保持正常的運作，而中小型企業(yè)往往過分依賴員工的力量。也就是說中小型企業(yè)的發(fā)展實際依靠的是沒一個員工的能動性，沒有完整的，系統(tǒng)的管理體制和用人機制，這也不利于中小型企業(yè)對人才的引進。

1.4缺乏良好的企業(yè)文化

大多數(shù)中小企業(yè)要不沒有企業(yè)文化，要不就是不注重企業(yè)文化的建設(shè)，這樣一來員工就沒有共同的價值觀念，造成個人的價值觀念與企業(yè)的理念的相悖，這也是中小型企業(yè)吸引與留住人才的又一個障礙。

2中小型企業(yè)發(fā)展策略

2.1建立正確的觀念

由于各種原因，中小企業(yè)認為人才就是指技術(shù)人才。他們將企業(yè)經(jīng)營中的出現(xiàn)的各種問題都歸咎于技術(shù)人才的缺乏。這種狹隘的人才觀，使得中小型企業(yè)過分依賴技術(shù)人才，很難發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中所存在的問題，也就不重視人才體系的建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)難以獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展。

技術(shù)人才對企業(yè)的經(jīng)營固然很重要，一個技術(shù)上的革新，使得企業(yè)舊貌換新顏，但是這并不是絕對的，是有一定的條件的，并且并不是所有的企業(yè)都會發(fā)生，多數(shù)的企業(yè)還是在正常的經(jīng)營運行過程中推動技術(shù)進步和技術(shù)創(chuàng)新。

這樣一來中小型企業(yè)就要建立更為全面的人才觀，這是吸引并留住人才的前提，這樣的人才觀是：人才是多樣性的：一個企業(yè)要想運行需要各種各樣的人才，技術(shù)人才是一方面，還需要管理人才，營銷人才，公關(guān)人才等。可以這么說，一切能為企業(yè)發(fā)展做貢獻的都是企業(yè)的人才；人才是多層次性的：企業(yè)經(jīng)營中，需要不同層次的人才，高層的管理者，一線的工人；項目開發(fā)專家，技術(shù)過硬的工人；全面的人才觀才能解決中小型企業(yè)面臨的問題，建立全面完整的人才體系才能為招攬人才創(chuàng)造條件。

2.2創(chuàng)造吸引人才的各種條件

中小型企業(yè)要抓住自己的優(yōu)點，利用企業(yè)改革的時機，發(fā)揮自己的潛能，以各種方式創(chuàng)造條件，以期吸引人才。

靈活運用薪資、福利。要想吸引人才就要提高薪金，但是受自身的實力限制，企業(yè)應(yīng)制定一套具有特色的薪酬福利制度，比如可以采用“底薪+提成”的方式，底薪可以與原有的薪酬制度統(tǒng)一，但是提成可以根據(jù)不同層次的人才采用不同的標準和評價方案，這種方式可以從以下方面考慮：

首先，這種方式滿足了人才生活的基本條件，使他們安心工作，又充分調(diào)動了人才的積極性，對企業(yè)而言，又引進了人才，又不超出自己的能力范圍。

其次，中小型企業(yè)的特點決定了企業(yè)要想發(fā)張，員工之間的密切配合起著重要的作用，所以企業(yè)在吸引人才的同時還要顧及老員工的感受，底薪和原來的不變，既沒有打消老員工的工作積極性，又為企業(yè)留住了人才。

2.3科技創(chuàng)新

中小型企業(yè)要想健康快速的發(fā)展，提高自身的市場競爭力，創(chuàng)新是其發(fā)展的重點，因為創(chuàng)新能從根本上改善中小型企業(yè)的需求生存需求結(jié)構(gòu)與發(fā)展結(jié)構(gòu)。

2.4加強區(qū)域聯(lián)系

我國的中小型企業(yè)雖然分布很廣，但是彼此之間是孤立的，缺乏聯(lián)系和協(xié)調(diào)性，在金融危機到來的時候，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，只有加強企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，才能形成一張巨大的網(wǎng)，擴大企業(yè)的生存發(fā)展空間，使其在我國的經(jīng)濟發(fā)展中更加的穩(wěn)健，安全和健康。

參考文獻

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第5篇：中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè) 融資策略 資金需求 供給

科技型中小企業(yè)普遍具有科技含量高、資金需求多、投資風(fēng)險大等特點。由于技術(shù)和市場的高度不確定性，科技型中小企業(yè)融資難成為世界難題。為了解決這一世界難題，社會各界都在積極尋求對策。本文將從資金需求、供給的匹配行為視角來探討科技型中小企業(yè)不同發(fā)展階段的融資策略。

一、資金需求、供給的匹配行為分析

有融資方的資金需求，必然有出資方的資金供給。對于理性資金供給者來說，其對收益的要求必然要與其對風(fēng)險的承受程度相配比。為此，資金供給分為三種類型：穩(wěn)定收益類資金、變動收益類資金、介于穩(wěn)定和變動之間的混合收益類資金。

（一）穩(wěn)定收益類資金。是指要求償還本金并支付固定的一筆使用費用的資金。提供穩(wěn)定類收益資金的一般有商業(yè)銀行、債券市場、融資租賃和民間借貸等。對于這類資金提供者，首先看重的往往是資金的安全性，其次才是資金的收益性。因為，對他們來說，為科技型中小企業(yè)提供資金使用，要背負較高的風(fēng)險。

（二）變動收益類資金。與穩(wěn)定收益類資金正好相反，既不需要到期歸還本金也不需要支付固定的使用費用，但要求享有企業(yè)分紅權(quán)的一類資金。這類資金的收益隨著投資對象狀況的變化而變化。這類資金的供給者更關(guān)注的是資金的獲利能力，其次才是資金的安全性。他們追求的往往是一定風(fēng)險下的最大收益，所以，他們更在意的是投資對象的成長性和長期獲利能力。提供變動收益類資金的一般有自有資金、天使投資、風(fēng)險投資、技術(shù)創(chuàng)新基金、股票市場等。

（三）介于穩(wěn)定和變動之間的混合收益類資金。是指同時兼有前兩類資金的特點，在獲取較低固定收益的基礎(chǔ)上，享有選擇獲取變動收益的權(quán)利，同時關(guān)注安全性和收益性。如可轉(zhuǎn)換公司債券等。

對于科技型中小企業(yè)來說，由于其具有高風(fēng)險性和收益不確定性，那么，其所需要的資金應(yīng)該由風(fēng)險承受能力較強的資金供給，可以在變動收益類資金和介于穩(wěn)定和變動的混合收益類資金里尋找資金來源。當(dāng)然，這并不是說科技型中小企業(yè)就不能采用穩(wěn)定收益類資金供給，如果科技型中小企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，未來發(fā)展趨勢清晰樂觀，那么還是能夠吸引到穩(wěn)定收益類資金供給的。

二、 科技型中小企業(yè)不同發(fā)展階段的風(fēng)險狀況及對資金需求的分析

企業(yè)及其產(chǎn)品一般都要經(jīng)歷一個生命周期或者發(fā)展階段：包括初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。而對于科技型中小企業(yè)來講，除具備一般企業(yè)生命周期的特征之外，還應(yīng)當(dāng)有一個技術(shù)突破、產(chǎn)品研發(fā)過程，我們稱之為種子期。科技型中小企業(yè)在其發(fā)展的不同階段，其風(fēng)險狀況及對資金需求狀況如下。

（一）種子期。處于種子期的科技型中小企業(yè)，尚無正式的產(chǎn)品，僅僅只停留在“初步設(shè)想”的狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)者需要對科研項目進行反復(fù)的論證、探索和試驗。在這一階段，企業(yè)規(guī)模較小，所需資金主要用于產(chǎn)品的研發(fā)、樣品的試制、驗證創(chuàng)意的可行性。這一階段將形成產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)方案，并對市場進行可行性研究。該階段的資金主要保證研發(fā)工作的順利進行和維持企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)，數(shù)額不大。但由于該階段是技術(shù)起步階段，技術(shù)尚不成熟，且高科技發(fā)展日新月異，淘汰率極高，產(chǎn)品壽命較短，很難預(yù)測市場前景，風(fēng)險很大。

（二）初創(chuàng)期。科技型中小企業(yè)在初創(chuàng)階段，實現(xiàn)了從技術(shù)到樣品，從樣品到商品的商品化轉(zhuǎn)化過程。這一階段技術(shù)真正運用于生產(chǎn)中。由于是新生事物，消費者還不能普遍接受，市場還未打開，需求量不大，只能局限于小批量的生產(chǎn)，又因為前期研發(fā)成本較高，新產(chǎn)品的市場售價也較高，所以風(fēng)險仍然很大。在這一階段，企業(yè)對資金的需求量顯著增加，主要用于購買固定資產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備，建立銷售渠道，對產(chǎn)品進行進一步的開發(fā)、完善等。由于沒有盈利記錄，新產(chǎn)品能否得到市場認可也是一個未知數(shù)，所以失敗的可能性仍然很大，可預(yù)見的成功率僅有20%左右。

（三）成長期。在該階段，由于技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品市場需求量不斷增大，銷售額和利潤也開始穩(wěn)步上升，企業(yè)預(yù)期成功的幾率大為提高，市場前景日益明朗，投資風(fēng)險逐步降低。此時，企業(yè)開始進行大規(guī)模生產(chǎn)，成本持續(xù)降低，能夠吸引更多的消費者，銷售的飛速增長帶來了高額的盈利。為了迅速搶占市場份額，企業(yè)有待開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品，并進行大規(guī)模的市場開發(fā)，對資金的需求遠比前兩個階段要大很多，必須投入大量的R&D費用和營銷費用，購買機器、設(shè)備和人力資本開銷。當(dāng)經(jīng)歷了一段快速發(fā)展擴張后，科技型中小企業(yè)將進入成熟期。

（四）成熟期。科技型中小企業(yè)進入這個階段后，產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)已經(jīng)相當(dāng)成熟，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)已為大多數(shù)潛在的消費者所接受，企業(yè)在市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。由于市場的需求繼續(xù)擴大，企業(yè)進入了大規(guī)模生產(chǎn)階段，產(chǎn)品的銷售利潤達到頂峰。這一階段，對資金的需求主要是流動資金的需求，由于此時企業(yè)已經(jīng)開始大規(guī)模的盈利，風(fēng)險降為最低。

（五）衰退期。在衰退期，由于替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，老產(chǎn)品的銷售每況愈下，最終將退出市場。此時，科技型中小企業(yè)又將開始新產(chǎn)品的研發(fā)，又開始新一輪的產(chǎn)品生命周期。

總體而言，科技型中小企業(yè)在不同發(fā)展階段的風(fēng)險狀況和對資金需求變化如圖1所示。

三、科技型中小企業(yè)不同發(fā)展階段融資策略探討――基于資金需求、供給視角

（一）種子期。這一階段，由于企業(yè)沒有正式投入運營，僅僅處于研究實驗階段，資金的需求量不大，但風(fēng)險很高，不太可能取得穩(wěn)定收益類資金的支持。所以處于這一階段的科技型中小企業(yè)應(yīng)盡可能取得變動收益類資金的支持，比如，來自于發(fā)明者或者創(chuàng)業(yè)者的自有資金；也可以尋找來自于親戚、朋友等一些“天使投資者”的私人資本投資；還可以積極尋求政府的支持，爭取申請國家各項創(chuàng)新基金，如為鼓勵缺乏研發(fā)基金的科技型中小企業(yè)設(shè)立的孵化器投資和專項財政基金等。無論是天使投資者投資還是政府的專項資金支持，資金實力都是非常有限的，不足以支持大規(guī)模的資金需求，卻恰恰適應(yīng)了科技型中小企業(yè)種子期對資金的小額需要。由于該階段投資風(fēng)險太高，成功幾率很低，所以很難吸引到專業(yè)的風(fēng)險投資機構(gòu)的投資。

（二）初創(chuàng)期。處于初創(chuàng)期的科技型中小企業(yè)，資金需求的頻率高，金額小，而且資金需求和供給之間缺口大。這一階段企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗率最高，經(jīng)營風(fēng)險很大，并且缺乏可抵押的資產(chǎn)，很難獲得穩(wěn)定收益類資金供給，主要的籌資方式有：（1）職工集資，持有企業(yè)股權(quán)。一方面可以籌集到企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段所急需的資金，同時，還可以在企業(yè)內(nèi)形成利益共享，共同承擔(dān)風(fēng)險的激勵約束機制。（2）吸引風(fēng)險投資。雖然初創(chuàng)階段投資風(fēng)險很高，投資回收期也很長，但投資一旦成功，將可以獲得高額的投資回報，這恰恰符合了風(fēng)險投資家“高風(fēng)險，高收益”的胃口。相比穩(wěn)定收益類的資金供給，如銀行貸款等，往往最重視資金的安全性，那些發(fā)展成熟、收入趨于穩(wěn)定的企業(yè)，由于低風(fēng)險而成為它們追逐的對象，而對于那些高風(fēng)險，但可能帶來高額回報的項目，穩(wěn)定收益類資金供給則是不會輕易入駐的。反倒是風(fēng)險投資作為一種典型的變動收益類資金供給，由于其關(guān)心的不是項目的短期盈利性，而在于項目的長期發(fā)展性，所以它能夠彌補穩(wěn)定收益類資金供給的不足。尤其是在初創(chuàng)階段，科技型中小企業(yè)由于諸多不確定因素帶來較高的風(fēng)險，極其有限的資產(chǎn)也難以做到抵押融資，這種情況下，風(fēng)險投資便成為科技型中小企業(yè)這個階段融資的首選。風(fēng)險投資的出現(xiàn)，能有效解決科技型中小企業(yè)在這個階段最為頭疼的融資難題。風(fēng)險投資機構(gòu)一般都具有豐富的融資經(jīng)驗和較強的管理才能，它可以從資金、融資渠道、決策等方面介入投資的企業(yè)，幫助企業(yè)建立一套健全的財務(wù)制度和行之有效的科學(xué)管理機制，與科技型中小企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險和損失。風(fēng)險投資機構(gòu)在企業(yè)壯大后，一般會擇機退出，退出的過程就是風(fēng)險投資的收益實現(xiàn)和股權(quán)資本的權(quán)益變現(xiàn)過程。

（三）成長期。企業(yè)進入快速成長階段，需要大量的流動資金，資金需求與供給缺口巨大。發(fā)展到這一階段后，產(chǎn)品的市場份額不斷上升，產(chǎn)品銷售趨向穩(wěn)定，可預(yù)見的盈利性增大，投資風(fēng)險相比前兩個階段進一步降低，而該階段實物資產(chǎn)也已經(jīng)有了一定的積累，達到了一定的規(guī)模，可以提供一定數(shù)量的抵押、擔(dān)保。這個階段，企業(yè)不僅可以獲得變動收益類資金支持，還可以獲得穩(wěn)定收益類資金供給，具體的融資渠道有：（1）繼續(xù)引進風(fēng)險投資。風(fēng)險投資基金是科技型中小企業(yè)獲取資金來源的重要保障。在企業(yè)的成長期，由于其可預(yù)見的盈利性增大，投資的風(fēng)險也相對較小，雖然此階段所需的資金規(guī)模巨大，通常為初創(chuàng)期的10倍左右，但企業(yè)高明朗、高效益的前景，以及快速增長的市場收益基本上符合風(fēng)險投資機構(gòu)對預(yù)期回報要求的條件，使得風(fēng)險投資在這一階段投入資金的態(tài)度最為積極，是處于快速成長期的科技型中小企業(yè)最關(guān)鍵的融資渠道。風(fēng)險投資一般以股權(quán)等形式，扶持這些企業(yè)快速成長，逐步壯大，在扶持的企業(yè)上市后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓來收取高額的回報。（2）內(nèi)部積累資金。高新技術(shù)帶來的高效益，為科技型中小企業(yè)資金的自我積累創(chuàng)造了條件。企業(yè)通過留存收益進行合理的再投入，不斷增強企業(yè)自我積累資金能力。（3）融資租賃。對于研發(fā)已經(jīng)完成，步入成果轉(zhuǎn)化階段的科技型中小企業(yè)來講，添置固定資產(chǎn)，擴大生產(chǎn)等需要大量的資金。在企業(yè)本身沒有足夠能力貸款或是吸引不到投資機構(gòu)資金注入的話，可以說，融資租賃是一種不錯的融資方式。通過集信貸、租賃、貿(mào)易為一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離，在支付少量租金的情況下，便可以取得設(shè)備的使用權(quán)。這樣，企業(yè)可以花費較少的融資成本，籌集到可以長期使用的資金，緩解了企業(yè)這一階段的融資難題。（4）銀行貸款。隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，進入到這個階段的科技型中小企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，可供抵押資產(chǎn)也就隨之增加，這就為向銀行貸款創(chuàng)造了條件。從商業(yè)銀行的角度考慮，雖然科技型中小企業(yè)由于高科技屬性，使得本身面臨更為嚴峻的信息不對稱問題，但由于企業(yè)風(fēng)險的降低，可以提供擔(dān)保、抵押品的增加，加上企業(yè)盈利前景清晰可見，商業(yè)銀行出于資金安全性和收益性考慮，也會向科技型中小企業(yè)提供一定數(shù)量的資金。

此階段，最為顯著的融資特點是引入了穩(wěn)定收益類資金供給（如銀行貸款）。同時，風(fēng)險投資仍然是這一階段的主要融資方式。

（四）成熟期。在成熟期，企業(yè)的經(jīng)營已步入正軌，融資渠道較為廣泛，這個階段，由于其風(fēng)險最小，收入穩(wěn)定，既可以獲得變動收益類資金供給，也可以贏得穩(wěn)定收益類資金供給以及介于穩(wěn)定和變動之間的混合收益類資金供給。（1）資本市場融資。科技型中小企業(yè)進入成熟期后，應(yīng)該借助資本市場實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，把上市納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過上市實現(xiàn)企業(yè)質(zhì)的飛躍。然而，科技型中小企業(yè)由于具有規(guī)模小、周期短、投入高、風(fēng)險大等特點，使其與主板市場的理念不相符，難以進入主板市場進行融資和交易。所以，科技型中小企業(yè)可以選擇在二板市場上市融資。這個市場上最大的特點是降低了企業(yè)上市的門檻。在這個市場上上市的大多數(shù)公司都是從事高科技業(yè)務(wù)，雖然成立的時間短，規(guī)模小，業(yè)績一般，但具有較高的成長性。所以，這個市場常被人認為是不看過去，只盯著未來。為了給成熟的科技型中小企業(yè)提供更方便的融資渠道，也為了給風(fēng)險資本營造一個正常的退出機制，在我國要大力發(fā)展二板市場。（2）發(fā)行債券融資。科技型中小企業(yè)在這個階段可以通過發(fā)行普通債券和可轉(zhuǎn)換公司債券，獲得穩(wěn)定的資金來源以及介于穩(wěn)定和變動之間的混合收益類資金。（3）金融機構(gòu)貸款。此時的企業(yè)已經(jīng)開始大規(guī)模盈利，風(fēng)險降為整個生命周期中最低。再者，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的持續(xù)改良，企業(yè)信用的不斷增強，市場地位的逐步提高，所有的這些都使得企業(yè)的融資環(huán)境大為改善，融資空間大幅度增大。此時的融資主要面向以商業(yè)銀行為主的金融機構(gòu)貸款，既可以向金融機構(gòu)申請信用貸款，降低資金成本，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，也可以根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量、規(guī)模申請銀行抵押貸款，貸款風(fēng)險下降，這樣，以安全第一，規(guī)避風(fēng)險為原則的商業(yè)銀行也愿意為成熟期的科技型中小企業(yè)貸款。

此階段，最為顯著的融資特點是企業(yè)開始進入資本市場融資，為企業(yè)的做強做大，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍做好準備。

（五）衰退期。科技型中小企業(yè)步入衰退期后，產(chǎn)品銷售額下降，市場縮小，利潤降低甚至虧損。此時，企業(yè)要么繼續(xù)創(chuàng)新，以求二次創(chuàng)業(yè)，要么退出市場。當(dāng)二次創(chuàng)業(yè)時，資金需求主要用于技術(shù)創(chuàng)新及設(shè)備更新。該階段，可以考慮以下幾種方式融資：（1）變賣部分資產(chǎn)。科技型中小企業(yè)可以將一些與主營業(yè)務(wù)聯(lián)系不密切的資產(chǎn)，清算變賣以籌集資金。（2）無形資產(chǎn)融資。科技型中小企業(yè)可以向相關(guān)企業(yè)出售無形資產(chǎn)獲得資金，包括專利權(quán)、專有技術(shù)權(quán)、商標權(quán)等。（3）重組。如果科技型中小企業(yè)實在到了無法發(fā)展的地步，可以和其他企業(yè)進行重組，從而獲得需要的管理資源和財務(wù)資源，以提高企業(yè)整體的管理水平，增強競爭力。

四、結(jié)論

任何一家科技型中小企業(yè)，資金都是其存續(xù)和發(fā)展的前提條件。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)在不同生命發(fā)展階段的融資需求和風(fēng)險狀況進行有效的融資組合匹配，從而降低風(fēng)險、減少資金成本，逐步使科技型中小企業(yè)發(fā)展壯大，實現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化，從而更好地滿足科技型中小企業(yè)成長的需要。

參考文獻：

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第6篇：中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

利用科學(xué)的人力資源開發(fā)與管理系統(tǒng)有效地開發(fā)利用人力資源。通過科學(xué)的組織與配置，形成內(nèi)聚團隊能力，是企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的長遠發(fā)展之基、快速增長之路.在我國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的新時期，中小企業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，其經(jīng)濟規(guī)模迅速壯大。但在其發(fā)展過程中仍然存在不少問題，人力資源管理方面的問題尤為突出，嚴重影響了中小型企業(yè)的進一步發(fā)展。為此，中小型企業(yè)必須采取有效的措施加強其人力資源管理。改革開放之初的中小型企業(yè)大多是在計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的制度縫隙中發(fā)展起來的。受當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和政策因素的影響，企業(yè)成功與企業(yè)主前瞻眼光、個人魅力、創(chuàng)業(yè)精神和特殊察賦有關(guān)。這時期多數(shù)中小型企業(yè)采取以個人為中心、以親情為主導(dǎo)的管理模式，創(chuàng)業(yè)者的個人魅力和感召力成為企業(yè)凝聚力主要來源。因此，初始階段中小型企業(yè)管理活動中的決策非程序化、管理非制度化、執(zhí)行非理性化和隨機性構(gòu)成了初創(chuàng)期中小企業(yè)管理的基點。隨著體制改革的深化，在宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀經(jīng)濟主體的內(nèi)在條件發(fā)生深刻變化的情況下，中小型企業(yè)面臨的競爭對手日益強大和多樣化，競爭變得更為激烈，僅僅依靠機制靈活而獲取大量市場機會的時代不復(fù)存在。相反，中小企業(yè)原有的落后管理模式日益暴露并逐漸成為制約其成長的栓桔。

一、目前我國中小型企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題

1、家族式管理中小型企業(yè)中，通常是企業(yè)所有者憑借自身某一方面的特殊能力、機遇或膽識獲得創(chuàng)業(yè)成功，這種成功更多的體現(xiàn)為一種“個人英雄主義”，他們中大多缺乏現(xiàn)代經(jīng)營管理知識，只是靠個人經(jīng)驗來進行決策。而這種決策一旦失誤就可能導(dǎo)致對企業(yè)的致命打擊。

2、缺乏人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。我國中小型企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時往往忽視人力資源規(guī)劃，不考慮本企業(yè)的人力資源狀況及本企業(yè)的人力資源體系能否有效地支持企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，人力資源與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不匹配。同時，我國許多中小型企業(yè)由于規(guī)模不大，不愿花成本給員工培訓(xùn)，只知道拿來就用，缺乏開發(fā)人才、培訓(xùn)人才、合理使用人才、有效管理人才的觀念。

3、觀念上還處于傳統(tǒng)的人事管理。雖然將過去的人事部門整合為“人力資源部”，但是從事人力資源管理的人員仍沿用傳統(tǒng)的勞動人事管理觀念，管理思想和管理方式?jīng)]有根本變化。在管理上注重“安置人”，管理的目的注重“控制人”，有的管理者仍然存在把員工視為一種“工具”的思想，關(guān)注的是成本、使用和控制，忽視對員工積極性、創(chuàng)造性的開發(fā)和系統(tǒng)管理。

4、人員流失快.人才隊伍缺乏穩(wěn)定。員工對企業(yè)的忠誠度不高。由于中小型企業(yè)主喜歡獨斷專行，集權(quán)過多，分權(quán)過少;對人才重使用，輕培養(yǎng);管理過于嚴格、環(huán)境緊張;過分追求物質(zhì)利益，忽視r員工的精神文化需要，員工缺乏忠誠度。綜上所述，在企業(yè)主頗為關(guān)注其資金和市場問題的同時，如何留住人才特別是核心人才是企業(yè)在競爭中能否立于不敗之地的關(guān)鍵，這是長時間來困擾企業(yè)主的一個問題。而留住核心員一F僅僅靠物質(zhì)刺激是遠遠不夠的，必須針對核心員工的具體特點采取相廠友的措施;而在企業(yè)內(nèi)部員工之間競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)如何客觀、全面地評價員丁的工作業(yè)績，選擇并制定合理的人力資源開發(fā)與管理政策同樣也是企業(yè)面臨的一大難題。

二、如何更新人力資源管理、保持強勁的生命力和競爭力

l、明確企業(yè)戰(zhàn)略目標.做好人力資源規(guī)劃。企業(yè)的總體戰(zhàn)略是制定人力資源規(guī)劃的基礎(chǔ)，只有企業(yè)根據(jù)自身情況，制定出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，然后依據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略分析企業(yè)人力資源以及外部人才市場現(xiàn)狀，制定合理的人力資源規(guī)劃，才能保證企業(yè)能夠為自身的發(fā)展及時提供必須的人才

2、建立和完善企業(yè)的各項規(guī)章制度，逐步推進現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，沒有一套科學(xué)完善的制度是很難保證企業(yè)的長期發(fā)展的。因此，如何制定一套完整而有效的規(guī)章制度就成為中小型企業(yè)當(dāng)前應(yīng)當(dāng)解決的基本問題。

3、創(chuàng)建以人為本的“家”的企業(yè)文化。中小型企業(yè)主也應(yīng)加強對員工的包容心和愛心，這將增強員工的向心力和凝聚力。特別是家族企業(yè)，由于深受“先家族后企業(yè)”觀念的影響，使得它成了排斥外來員工的一種“家”的文化。家族企業(yè)想要謀求企業(yè)的進一步發(fā)展。就必須要吸引和留住一大批高技術(shù)、管理人才。因此，必須打破這種“先家族后企業(yè)”的觀念，強調(diào)平等對待家族內(nèi)員工與外來員工，融合企業(yè)內(nèi)部的各種力量，為實現(xiàn)自身價值的愿望。匯聚到一個共同的方向，使員工產(chǎn)生歸屬感，愿意與企業(yè)同甘苦、共命運。超級秘書網(wǎng)

4、投資現(xiàn)有人力資本，加強對員工培訓(xùn)的力度，促進和做好員工職業(yè)生涯的管理。由于中小型企業(yè)資源相對缺乏，在現(xiàn)有財力、物力和資源的情況下，投資現(xiàn)有的人力資本，開發(fā)其潛能，科學(xué)合理的做好人力資源的開發(fā)和管理，使其人力資本增值增效不失為一個雙贏的辦法。

5、任人惟賢、廣納人才。企業(yè)主在科學(xué)的做好人力資源規(guī)劃的基礎(chǔ)上，應(yīng)采用現(xiàn)代企業(yè)員工招聘方法，因人設(shè)崗，任人惟賢，高位能人居之，有效、合理地用人，既不會造成企業(yè)內(nèi)人才的浪費，同時也保證了企業(yè)的長足發(fā)展。

6、建立現(xiàn)代企業(yè)員工激勵機制，需要科學(xué)的分析，研究不同員工群體的共性和個性，找到激勵的支點，制訂不同的激勵政策，采取不同的激勵模式。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，用福利待遇激勵滿足員工最基本的生存需要;用情感關(guān)懷激勵滿足員工中間層次的需要;用事業(yè)精神激勵滿足員工自我實現(xiàn)的最高層次的需要。這將大大有利于增強和鞏固員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感。結(jié)語我國中小型企業(yè)只有通過不斷改善企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，才能逐步減弱其在人力資源管理方面的劣勢，才能使企業(yè)在人才競爭激烈的環(huán)境中吸引和獲得企業(yè)所需人才，為己所用，才能保證企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定和員工個人的雙向協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻:

第7篇：中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

1.融資難是阻礙中小企業(yè)發(fā)展的一個普遍性問題。在中小企業(yè)迅速發(fā)展的過程中,融資渠道狹窄是面臨的普遍性問題,主要表現(xiàn)在:首先,銀行貸款仍然是中小企業(yè)融資的主渠道。2003年8月份中國人民銀行的一份調(diào)查顯示:我國中小企業(yè)融資共有98.7%來自銀行的貸款。民營企業(yè)相對國有企業(yè)更難獲得貸款。其次,創(chuàng)業(yè)投資體制不健全,影響創(chuàng)業(yè)投資的勢頭。我國雖然設(shè)立了中小企業(yè)創(chuàng)新基金,或者國際市場開拓基金,但是由于數(shù)量少、服務(wù)范圍有限,難以滿足需要。

2.法律與法制相對滯后,政策環(huán)境不盡人意,制約著中小企業(yè)的發(fā)展。雖然我國中小企業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的,但直到1997年的十五大才承認私營經(jīng)濟為國民經(jīng)濟的重要組成部分;即使如此,目前把私營企業(yè)作為體制外的產(chǎn)物,把它跟國有企業(yè)分割對立起來,對民營企業(yè)另眼相看的現(xiàn)象,還時有發(fā)生。

3.在“抓大放小”的政策下,資源分配對中小企業(yè)不平等。在“抓大放小”的經(jīng)濟政策下,政府往往利用行政手段把好的資源交給大的企業(yè)。在市場競爭中,中小企業(yè)跟大型國有企業(yè)相比存在著不公平,私人資本進入的行業(yè)和領(lǐng)域還有諸多限制,對私人資本可以或不可以進入的行業(yè)和領(lǐng)域沒有具體的說明,民營資本很不利。

二、加快體制改革和政策創(chuàng)新,促進中小企業(yè)發(fā)展

1.要充分重視政府轉(zhuǎn)型在中小企業(yè)發(fā)展中的特殊作用。政府要轉(zhuǎn)變基本理念,促進中小企業(yè)的發(fā)展。要從單純追求GDP總量向以人為本的科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)變;從減員增效向擴大就業(yè)和再就業(yè)轉(zhuǎn)變;從大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略向大企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并重轉(zhuǎn)變;由某些不合理的、歧視性的政策向著一個平等、公平的基本理念轉(zhuǎn)變;由控制和管理向服務(wù)和支持轉(zhuǎn)變。政府轉(zhuǎn)型當(dāng)中,要提供有利于企業(yè)家發(fā)揚創(chuàng)新精神、有利于企業(yè)家隊伍形成的制度保障;要為農(nóng)民建立基本的社會保障制度;要賦予農(nóng)民長期而有保障的土地使用權(quán)。

2.限制、規(guī)范政府權(quán)限,為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造自由、自主的空間。首要的任務(wù)是限制、規(guī)范政府的投資權(quán)限,為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個更為自由、自主的空間;隨著建設(shè)公共服務(wù)型政府的進程,政府的公開和透明將成為一個最基本的發(fā)展方向,這會大大減少企業(yè)的交易成本,腐敗現(xiàn)象也會明顯減少;隨著政府的轉(zhuǎn)型,未來幾年將是社會民間組織發(fā)展的快速增長期,尤其是民間商會的發(fā)展,這有利于中小企業(yè)面向市場發(fā)展壯大。

3.變“抓大放小”為“放大扶小”。政府應(yīng)在資源上給與中小企業(yè)特別是民營、私營企業(yè)與大型國有企業(yè)以同等的地位。政府抓大放小的結(jié)果,造成中央企業(yè)占有各種資源的優(yōu)勢,同時中小企業(yè)又處于放任自流的狀態(tài)。要積極主動扶小,放開市場準入,鼓勵公平競爭,推動投資主體的多元化,清理私人資本發(fā)展的法律法規(guī)和部門的規(guī)章。

4.要實行公平合理的稅收制度。現(xiàn)在民營企業(yè)和外商投資企業(yè)稅收不平等,調(diào)查發(fā)現(xiàn),70%以上的民營企業(yè)對這條意見很大,要加快稅制改革;落實保護私有財產(chǎn)的法規(guī),保護企業(yè)家的合法權(quán)益。

5.推動中小型企業(yè)信用體系建設(shè),建設(shè)多層次資本市場,解決中小企業(yè)融資困難。首先,中小型企業(yè)要加強自身的管理,做到信息透明、消除財務(wù)混亂等現(xiàn)象,提高中小企業(yè)特別是民營企業(yè)的信用,爭取融資機會。其次,要加快中小型企業(yè)服務(wù)體系建設(shè),積極推動中小型企業(yè)信用體系建設(shè),充分發(fā)揮中小型企業(yè)擔(dān)保機構(gòu)的作用,在拓展間接融資渠道的同時,充分重視直接融資渠道的拓展。再次,建立多層次資本市場,有效地滿足多元化市場需求,推動各類資本流動和重組,明晰產(chǎn)權(quán),降低金融系統(tǒng)性的風(fēng)險,減少投資波動引發(fā)的宏觀經(jīng)濟波動。

6.建立適合中國的信用評級制度。現(xiàn)在我們信用評級是幾家多頭搞,沒有統(tǒng)一的標準。建議中央政府、各地政府都要逐步建立中小企業(yè)信用檔案數(shù)據(jù)庫,用這個檔案數(shù)據(jù)庫來引導(dǎo)中小企業(yè)的信用建設(shè)。

7.發(fā)揮政府服務(wù)作用,加強創(chuàng)業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新和員工培訓(xùn)服務(wù)等。政府要支持發(fā)展信用擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、信息咨詢市場、人才培訓(xùn)、各界合作的服務(wù)型機構(gòu);國家要設(shè)立專項基金,專門支持中小企業(yè)創(chuàng)新活動;還要建立風(fēng)險投資基金,促進中小企業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)換。按照《中小企業(yè)促進法》逐步擴大中小企業(yè)發(fā)展專項資金的規(guī)模,盡快設(shè)立國家中小企業(yè)發(fā)展基金。

三、加強國際交流與合作,推進中小企業(yè)發(fā)展

1.要大力培養(yǎng)企業(yè)家精神。中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于弘揚企業(yè)家精神,這對提高中小企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量非常重要,同時也是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。

2.要提供一些相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施以及商業(yè)服務(wù)。首先是基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù),其中專業(yè)服務(wù)很重要,即在營銷、金融、籌資以及商業(yè)計劃等等方面做出的服務(wù)。其次要在大學(xué)、私有企業(yè)等之間創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。以改變目前由政府部門直接管理和運營,缺乏靈活性,不能按照企業(yè)和市場的需求做相應(yīng)調(diào)整的狀況。

3.解決中小企業(yè)融資問題。國內(nèi)外專家認為,可利用香港、美國和德國等二板、三板市場,利用風(fēng)險投資市場,使銀行的金融風(fēng)險和銀行信貸能力得到提高。

第8篇：中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷;誤區(qū);策略

[中圖分類號]F713.36 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432(2010)45-0097-01

1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述

1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)利用一切計算機網(wǎng)絡(luò)包括企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及因特網(wǎng)、有線通信網(wǎng)絡(luò)、移動通信網(wǎng)絡(luò)等進行的營銷活動。

狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指凡是以因特網(wǎng)為主要營銷手段,為達到一定營銷目標而開展的營銷活動。它貫穿于企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營的全過程,從信息、信息收集到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售、貨款支付與物流配送以及交易完成后的售后服務(wù)、信息反饋等活動。

1.2 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷概況

隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的日趨成熟,許多國有和集體所有的中小企業(yè),通過改革,明確了產(chǎn)權(quán)關(guān)系,中小企業(yè)管理日趨規(guī)范,企業(yè)素質(zhì)不斷提高。中小型企業(yè)是推動國民經(jīng)濟發(fā)展、構(gòu)造市場經(jīng)濟主體、促進社會穩(wěn)定收入基礎(chǔ)力量,中小型企業(yè)在中國的經(jīng)濟發(fā)展中占有重要地位,發(fā)揮著重要作用,網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使廣大中小型企業(yè)面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。

然而,企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿,讓滿懷信心和希望的中小型企業(yè),不得不在網(wǎng)絡(luò)營銷這種21世紀最有發(fā)展前景的營銷手段面前接受嚴峻的挑戰(zhàn)。因此,分析我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的誤區(qū)并研究相應(yīng)的策略,對中小型企業(yè)的發(fā)展有重大意義。

2 中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷存在的誤區(qū)

2.1 企業(yè)必須有足夠的規(guī)模

很多中小型企業(yè)對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的認識不夠透徹,看到大型公司和企業(yè)紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營銷并取得了可喜的成績,就認為只有實力雄厚、規(guī)模龐大的企業(yè)才能實施網(wǎng)絡(luò)營銷。其實不然,網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷而言,價格更低廉,對企業(yè)的規(guī)模需求更低。

事實證明,網(wǎng)絡(luò)營銷完全可以成為中小型企業(yè)以較少的資金,得到更廣泛的推廣范圍、更迅速得到需求反饋和營銷效益的一種營銷手段。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立網(wǎng)站

企業(yè)建立了網(wǎng)站,只能說明企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程中邁出了第一步。企業(yè)有了自己的網(wǎng)站,就有了向消費者展示企業(yè)產(chǎn)品和提供服務(wù)的平臺。

但是,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,如何讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)、記住企業(yè)的品牌,最終達到提升企業(yè)品牌形象、提高企業(yè)競爭力、增加顧客忠誠度、增加企業(yè)收益的目的,才是網(wǎng)絡(luò)營銷真正要解決的核心問題。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)絡(luò)廣告

投放網(wǎng)絡(luò)廣告,只是網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程中的一種推廣方式。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,而是集品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計、IT技術(shù)、顧客關(guān)系管理和網(wǎng)上調(diào)研等于一體的新型銷售活動體系。

企業(yè)只有給網(wǎng)絡(luò)營銷活動一個完整周詳?shù)牟邉?并付諸準確有效的實施,才能看到企業(yè)期盼的結(jié)果。

3 中小型企業(yè)有效實施網(wǎng)絡(luò)營銷的對策

3.1 更新營銷觀念

企業(yè)經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者需要更多地學(xué)習(xí)與了解網(wǎng)絡(luò)營銷知識,形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識,樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念,切實認識到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營管理的沖擊,從而把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟給企業(yè)帶來的機遇,重塑品牌形象、打造品牌資產(chǎn)、提升品牌核心競爭力。

同時,中小企業(yè)面對迎面而來的以高度信息化為標志的知識經(jīng)濟浪潮,理應(yīng)清醒地認識到,單純依靠傳統(tǒng)手段從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的時代已經(jīng)過去,順應(yīng)營銷方式的革命,必須確立借助國際互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)通道改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場、提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上充分認識到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場的重要性和緊迫性,抓住有利時機,大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.2 分析網(wǎng)上競爭對手

如果說網(wǎng)上市場是網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)場,那么戰(zhàn)場中絕不可能缺少對手。企業(yè)在分析網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭對手時,絕不可僅僅局限于網(wǎng)上,一定要摸清競爭對手在網(wǎng)絡(luò)營銷各個領(lǐng)域的策略和方法。取長補短,爭取更多的潛在客戶,為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動打好基礎(chǔ)。

企業(yè)一旦決定做網(wǎng)絡(luò)營銷,那么,通過相關(guān)手段收集競爭對手的情況就顯得尤為重要,是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。

4 結(jié) 論

第9篇：中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

一、目前我國中小型企業(yè)員工培訓(xùn)常見的問題

第一，企業(yè)培訓(xùn)工作形式化，培訓(xùn)經(jīng)費落不到實處。

在我國一些中小型企業(yè)中，制定員工培訓(xùn)計劃時，并沒有充分考慮到企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略目標，因此，在實際培訓(xùn)過程中，往往出現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容、方式和課程與企業(yè)總目標聯(lián)系不緊密的情況，企業(yè)培訓(xùn)只是流于形式。

第二，重工作，輕培訓(xùn)，培訓(xùn)對象選擇不當(dāng)。

大多中小企業(yè)都存在這種現(xiàn)象。首先，認為只要把工作干好就行，不愿意花時間費財力去搞培訓(xùn)學(xué)習(xí)。其次，在管理人員的培訓(xùn)上有兩個誤區(qū)：一是認為應(yīng)該重點培訓(xùn)那些經(jīng)過挑選、有發(fā)展?jié)摿Φ娜藛T，每次不管培訓(xùn)什么內(nèi)容都讓他們參加，從而忽視了企業(yè)整體管理人員的能力培訓(xùn)；二是認為企業(yè)當(dāng)下的工作最主要，培訓(xùn)工作就集中在不太忙的人身上，造成“閑人培訓(xùn)，忙人沒時間培訓(xùn)，急需人員得不到培訓(xùn)”的問題。

第三，培訓(xùn)方法單一，培訓(xùn)效果不好。

許多中小型企業(yè)的培訓(xùn)仍然采取傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式：即“老師講、學(xué)生聽、考試測”。培訓(xùn)方式方法單一，片面重視工作技能的培訓(xùn)與開發(fā)，員工興趣不高，培訓(xùn)效果不好，只是將考試成績裝入培訓(xùn)檔案中，對于員工處理問題及解決問題的能力是否得到提高不再“回頭看”。

第四，培訓(xùn)管理薄弱，缺少高水平的師資力量。

大多中小企業(yè)培訓(xùn)工作都由人力資源或綜合辦負責(zé)，沒有專門機構(gòu)和專業(yè)的管理團隊，也沒有專業(yè)的師資隊伍，基本上都是企業(yè)內(nèi)部選的在本崗位從事時間較長，有一定經(jīng)驗，但沒有授課經(jīng)驗的人員進行授課，課堂氛圍、趣味性、吸引力、感染力不夠，不能夠激發(fā)員工的學(xué)習(xí)的熱情，影響培訓(xùn)效果。

二、提高中小型企業(yè)員工培訓(xùn)效果的對策建議

第一，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展全局，推進企業(yè)培訓(xùn)工作 。

務(wù)必在服務(wù)整個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展全局的前提下，把培訓(xùn)工作放到戰(zhàn)略的高度來重視理解，員工培訓(xùn)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是協(xié)同一致的。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，實現(xiàn)人力資源的保值和增值，有效地整合優(yōu)化企業(yè)的人力資源，增強企業(yè)實力，可實現(xiàn)和提升企業(yè)在市場經(jīng)濟中整體競爭的優(yōu)勢。

第二，更新理念，積極探索，提高培訓(xùn)管理能力。

系統(tǒng)謀劃，統(tǒng)籌安排，加強對培訓(xùn)工作全過程的管理。 中小企業(yè)若要提高培訓(xùn)工作的質(zhì)量和水平，提高培訓(xùn)部門的培訓(xùn)管理能力勢在必行。一是采取各種有效途徑，加強理論學(xué)習(xí)，及時更新培訓(xùn)管理理念，積極探索，敢于實踐，持續(xù)提高自身培訓(xùn)管理能力。二是探索改進和創(chuàng)新工作思路，以此來調(diào)動各部門對培訓(xùn)工作的理解、支持和參與熱情。三是利用各種媒介和渠道，做好宣傳工作，讓上至企業(yè)家和管理團隊，下至普通員工理解、信服和支持培訓(xùn)工作。

第三，加強培訓(xùn)師資隊伍建設(shè)，建立量化考核機制。

要堅持內(nèi)訓(xùn)和外培相結(jié)合的方式，在企業(yè)內(nèi)部必須有一支崗位SOP（操作規(guī)程）培訓(xùn)力量，主要提升員工的操作技能。外請的培訓(xùn)師主要提升管理人員的管理水平。

在培訓(xùn)計劃的實施過程中，還需要加強控制管理，每個培訓(xùn)項目都應(yīng)當(dāng)是一個完整的“PDCA”循環(huán)過程。同時應(yīng)將培訓(xùn)任務(wù)分解到各個部門、量化到人，突出培訓(xùn)成績在晉升、評級、調(diào)資、年度考核等工作中的評價作用，鼓勵、增強員工的主動學(xué)習(xí)意識和競爭意識，在培訓(xùn)過程中要運用教育培訓(xùn)管理系統(tǒng)監(jiān)控培訓(xùn)，對培訓(xùn)進行正規(guī)、定期的評估和反饋，使其成為促進高質(zhì)量培訓(xùn)的有力手段。

第四，建立培訓(xùn)激勵機制，鼓勵員工自主學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)可視為眾多人才激勵方式的一種，前提是培訓(xùn)是有效的，具有激勵人才的作用。如何使培訓(xùn)成為一種激勵機制，關(guān)鍵要與企業(yè)的績效考核體系結(jié)合起來，要與薪資結(jié)合起來，明確具體的激勵措施，建立培訓(xùn)激勵機制制度。一方面激勵員工積極參加企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，一方面通過一些激勵政策，激發(fā)員工自己去學(xué)習(xí)，掌握更適用的知識和技能，從而提升員工的綜合素質(zhì)。