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    產業(yè)經營策略精選(九篇)

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    產業(yè)經營策略

    第1篇:產業(yè)經營策略范文

    農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營屬于跨行業(yè)的產業(yè)整合,是以市場為導向配置資源的經營體制,是建立在科技進步和產業(yè)分化基礎上的農業(yè)產業(yè)的發(fā)展過程。“農業(yè)產業(yè)化”這一概念從宏觀層面上看,是指隨著科技進步和社會經濟的不斷發(fā)展,農業(yè)產業(yè)日趨分化和綜合,農業(yè)與其相關產業(yè)日益緊密結合協調發(fā)展的過程;從微觀的層面上看,農業(yè)產業(yè)化是指隨著農業(yè)生產經營市場化和社會化的發(fā)展,農戶與其相關的利益各方自愿采用一定的組織形式進行聯合并實現生產經營一體化的過程。農業(yè)產業(yè)化的實質是農業(yè)產業(yè)一體化,又稱農工商一體化、貿工農一體化、產供銷一體化。我國農業(yè)產業(yè)化的實踐最早起始于農墾基地。上世紀70年代后期,國營農場和部分,組織了農工商經營體。80年代中期,我國沿海地區(qū),推行以國際市場為導向,實行貿工農一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。進入90年代,貿工農一體化,福建省農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營,成為農業(yè)和農村經濟的發(fā)展趨向。目前,隨著市場經濟理論的確立和完善,按產業(yè)化組織發(fā)展農業(yè)和農村經濟進入了有組織、有領導,快速推進的新階段。相對完整的農業(yè)產業(yè)鏈或者產業(yè)體系,有益于增加產品的附加值,提高產品的科技含量,降低農業(yè)經營的風險和提升農業(yè)的經濟效益,有力地推進農業(yè)向商品化、專業(yè)化和現代化轉變。

    二、福建省農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營發(fā)展狀況

    1.產業(yè)化經營組織初具規(guī)模,具有較好的發(fā)展勢頭。近十年來,福建省圍繞區(qū)域特色、做大農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營規(guī)模,積極培育了一批龍頭企業(yè),創(chuàng)立了一批具有福建特色的農產品品牌,建設了一批具有區(qū)域特色的優(yōu)質農產品生產經營基地和農產品市場,不斷完農業(yè)產業(yè)化經營的管理和運行機制。2006年全省6858個農業(yè)龍頭企業(yè)集團實現銷售收入1224.3億元,其中23家國家級重點龍頭企業(yè)年銷售收入127.6億元,增長11%;總固定資產20.7億元,比上年增長25.9%;共帶動農戶67.3萬戶,增加60355戶;訂單聯系農戶30.7萬戶,比同期增長4853戶;農戶從產業(yè)化組織得到的收入為31.2億元,比上年增加5.1億元,增長19.4%。2007年9月,福建省共評定150家企業(yè)為200—2007年度農業(yè)產業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)。新一輪省級重點龍頭企業(yè)分布在福州、廈門、莆田、泉州、漳州、龍巖、三明、南平、寧德等地。平均銷售收入2.60億元,其中5~10億元的企業(yè)12家,10億元以上企業(yè)5家,帶動農戶1.25萬戶。省級以上農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)相應帶動的種植面積達2744萬畝、畜禽養(yǎng)殖20363萬頭(只),共計帶動農戶489萬戶,農戶從中得到收入158億元。具有區(qū)域特色的農業(yè)產業(yè)帶、產業(yè)群,促進了農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整,成為農民增收的重要途徑。

    2.組織化程度不斷提高,帶動面比較廣。福建省農業(yè)龍頭企業(yè)集團組織化程度主要反映在產業(yè)化經營組織模式及其帶動農戶的程度。主要模式有:其一,種養(yǎng)加工型模式。是指以種養(yǎng)加工為特征的公司+農戶或公司+基地+農戶產業(yè)化組織形式。公司是具有一定經濟實力的農產品加工企業(yè)、流通企業(yè)、科研單位、農村經濟合作組織、農民專業(yè)協會或具有實力的農民專業(yè)戶。以農副產品種養(yǎng)或加工企業(yè)為龍頭,帶動基地和農民從事產業(yè)化生產,實現生產與貿、工、農、技相結合,產、供、銷一體化經營的組織形式。其二,中介組織帶動模式。是指以專業(yè)合作經濟組織或農民專業(yè)協會、社區(qū)合作經濟組織、經濟技術服務組織等中介組織為依托帶動農戶,發(fā)揮農產品加工企業(yè)的聯動效應,實行跨地區(qū)的農產品產前、產中、產后一體化組織的企業(yè)集團組織形式。第三,市場帶動模式:是指以農產品市場,特別是專業(yè)批發(fā)市場為龍頭,形成主導產業(yè),帶動區(qū)域專業(yè)化生產和產銷一體化經營的組織形式。第四,科技組織帶動模式。以科技組織為龍頭,開發(fā)名優(yōu)新特產品,實現區(qū)域專業(yè)化生產和一體化經營。以這四種經營模式為典型的農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營,有力地提升了福建省農業(yè)產業(yè)化經營帶動農戶的程度,成為農民增收的有效途徑。

    3.與農戶的利益聯結方式的比較完備。農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營的利益聯結方式是指參與產業(yè)化經營的各主體,形成一定的利益關系或結為利益共同體的手段或方式。目前,福建省農業(yè)產業(yè)經營組織與農戶的利益聯結方式主要有:其一,合同關系。即產業(yè)化組織在經營活動中,龍頭企業(yè)或組織通過合同等契約方式以訂單為紐帶向農戶收購或為農戶推銷農副產品等,合同雙方具有明確的權利、義務關系,合同具有法律效力。其二,訂單關系。指產業(yè)化組織在生產經營活動中,通過書面合同等契約方式向農戶收購或代銷農副產品等。訂單關系有價格隨行就市、實行保護價格、實行優(yōu)惠價格、提供系列化服務等幾種方式。在訂單經營過程中,向所帶動的農戶提前、產中、產后等系列化有質量的服務。第三,實行利潤返還方式。即在產業(yè)化組織內部,產業(yè)化龍頭企業(yè)或中介組織、專業(yè)市場等將農產品加工、運銷等增值的一部分利潤按一定的方式(如按交易量)返還給農戶。第四,股份分紅方式。指股份制或股份合作制產業(yè)化組織按照股金比例進行利潤分紅。

    4.農業(yè)產業(yè)結構趨于優(yōu)化,高優(yōu)生態(tài)安全農業(yè)不斷地發(fā)展壯大。福建省農業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展,帶動了千家萬戶按照市場需求,進行專業(yè)化、規(guī)模化、集約化生產,促進了農村生產要素優(yōu)化組合。蔬菜、花卉、水果、茶葉、畜禽等優(yōu)質高效的特色農產品和加工產業(yè)得到迅速發(fā)展,促進了農業(yè)產業(yè)結構的調整;種植業(yè)結構進一步優(yōu)化。全省蔬菜、花卉、水果和茶葉等產業(yè)帶動了福建省種植業(yè)結構的調整;畜牧業(yè)規(guī)模化生產程度逐步提高。福州市、廈門市、南平市畜牧業(yè)的規(guī)模化、集約化生產大大提高,飼養(yǎng)業(yè)的抗疫病、抗風險能力有所增強;高優(yōu)生態(tài)安全農業(yè)優(yōu)勢明顯。福建省具有食用菌、茶葉、水果、蔬菜、烤煙、花卉等高優(yōu)農業(yè)以及海水養(yǎng)殖、海洋捕撈等生態(tài)農業(yè),保持并持續(xù)發(fā)揮了農業(yè)產業(yè)高優(yōu)生態(tài)安全優(yōu)勢,使無公害農業(yè)、綠色農業(yè)和有機農業(yè)不斷發(fā)展壯大,農產品的質量安全水平不斷提高。

    5.充分利用閩臺農業(yè)產業(yè)合作優(yōu)勢,促進外向型農業(yè)產業(yè)發(fā)展。根據我國對外開放的新格局、新變化,福建省確定了閩臺農業(yè)合作運行機制,實現海峽兩岸農業(yè)生產要素、農村自然資源和農產品市場的優(yōu)勢互補。閩臺農業(yè)合作產業(yè)鏈由低端價值產業(yè)逐步向高端價值產業(yè)延伸或遷移,閩臺農業(yè)合作質量與技術含量不斷提高,閩臺農業(yè)合作的載體與平臺日趨完善和擴展。福建省充分具有“五緣”的優(yōu)勢,搭建福建省農業(yè)對外開放新平臺,在促進閩臺合作的基礎上,構建閩港合作機制,積極引導外資進入福建省具有比較優(yōu)勢的農業(yè)產業(yè),努力營造外商投資農業(yè)的軟硬環(huán)境,外商直接投資、國際農業(yè)貸款和國際農業(yè)援助的多元化引資格局初步建立,福建省農業(yè)外資引進結構進一步優(yōu)化。

    三、存在的問題

    經過十多年的發(fā)展,福建省農業(yè)龍頭企業(yè)集團呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢,涌現出一大批工農貿一體化、產加銷一條龍的生產經營體系,但仍存在與新階段農業(yè)發(fā)展要求不相適應的問題。

    1.龍頭企業(yè)規(guī)模小,影響力明顯不足。龍頭企業(yè)規(guī)模和經濟實力直接影響和決定著農戶展拓市場的廣度和深度。目前,福建省733家市級以上龍頭企業(yè)中,產值上億元的企業(yè)僅150家,超過10億元的僅15家。農業(yè)結構調整中的主導作用不明顯,多數龍頭企業(yè)經濟實力不足,帶動能力、競爭能力和風險防范能力弱。農業(yè)產業(yè)化合作組織經營項目缺乏特色,不能充分發(fā)揮各地資源優(yōu)勢,農產品合理區(qū)位布局。

    2.產業(yè)化經營合作主體互利聯動機制不完善。建立完善的互利聯動機制,有利于形成合理的激勵機制,降低合作風險。福建省農業(yè)產業(yè)化合作組織內大多數龍頭企業(yè)與農戶之間互利聯動機制不健全。龍頭企業(yè)不能穩(wěn)定地為農戶提供穩(wěn)定的資金和技術支持,同時缺乏規(guī)范的利益分配制度安排,不能自覺地讓利于農。另外,龍頭企業(yè)與農戶雙方也未能形成風險共擔、利益共享、互助協作的利益聯動關系。2006年訂單聯系農戶數僅占帶動農戶數的33.8%,履約訂單成交額僅占銷售收入的16.0%,不能形成長久互惠互利合作關系,農戶很難分享到農產品加工增值的好處和流通環(huán)節(jié)的商業(yè)利潤。

    3.產業(yè)化發(fā)展過程中技術含量不高,產品市場競爭力弱。由于目前福建省農業(yè)龍頭企業(yè)集團以生產加工為主,農產品的深加工不足,產業(yè)鏈條,市場開拓能力有限,農產品在國際國內市場的占有率低,品牌效應和產品知名度不高,2006年市級以上733家龍頭企業(yè)中只有142家企業(yè)通過HACCP(危害分析和關鍵控制點)認證,239家獲得綠色食品標志。

    4.福建省農業(yè)龍頭企業(yè)集團融資渠道不暢,缺乏有力的資金支持。農業(yè)產業(yè)化經營的順利進行離不開資金支持。資金短缺是制約農業(yè)產業(yè)化的重要原因。產業(yè)化經營的主要對象是農產品加工,由于農產品需求彈性較低,產品深加工力度不夠,抗市場風險能力較弱,農業(yè)貸款風險大等原因的存在,導致建省農業(yè)產業(yè)化組織不能得到相應的金融支持。比如福州市2006年農業(yè)貸款為62.63億元,占金融機構年末貸款余額的2.9%,比2003年的3.5%反而下降了0.6個百分點。

    四、影響因素

    農業(yè)企業(yè)化經營是在農業(yè)產業(yè)化基礎上更微觀、更具體的經營方式,是解決農業(yè)生產效率落后,比較效益低等問題途徑之一,對影響我國農業(yè)企業(yè)化經營的影響因素作初步分析,以期更好地促進福建省農業(yè)企業(yè)化經營的發(fā)展。

    1.從宏觀上分析,主要存在五個方面的影響因素。

    (1)體制性因素。目前,農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營建立在土地租賃經營制度基礎上,土地租賃經營制度有利于實現農業(yè)產業(yè)化規(guī)模運作,提高農業(yè)生產經營效益。同時也存在諸多不利的影響:租賃經營的個體是分散的農戶,各自具備獨立的生產經營自,組織化標準化、規(guī)模化、集約化程度低,不利于產業(yè)化經營的發(fā)展;農業(yè)龍頭企業(yè)集團內部管理體制和管理策略簡單化,優(yōu)秀人才儲備不足,激勵機制不完善,現有人才流失嚴重,急需構建發(fā)展型戰(zhàn)略體制。

    (2)政策性因素。福建省農業(yè)龍頭企業(yè)集團經營政策效應不高,群眾認可度較低。福建省地處非農產業(yè)較為發(fā)達的沿海地區(qū),產業(yè)化經營是解決農地落荒的有效途徑。但由于對現階段發(fā)展產業(yè)化經營的內涵、功能認識不清,導致不能因地制宜地制定產業(yè)化經營政策體系,無法解決農業(yè)從業(yè)人員的疑慮,真正發(fā)揮群眾效應。同時,農地使用權制度以及農地服務制度存在許多不穩(wěn)定性因素,農場對投入機制不穩(wěn)定、不完善,導致農業(yè)投資的能力和動力不足,農業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力受限。農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營政策定位層次也有待進一步提高。目前,福建省雖出臺了一系列產業(yè)化經營政策,但在生產經營機制、資源整合、組織管理模式、營銷策略和發(fā)展戰(zhàn)略等方面,專業(yè)性、系統性和創(chuàng)新性還存在明顯不足,現有的發(fā)展政策和運行機制也有待進一步改革和完善。

    (3)區(qū)位性因素。福建省地處我國東南沿海,以丘陵山地為主,耕地面積小而分散,各農場之間相距較遠,農業(yè)產業(yè)相似性較大,關聯度較弱,難于實現梯次生產經營和標準化管理,產業(yè)整合難度較大。區(qū)位因素,對福建省農業(yè)產業(yè)化規(guī)模經營產生一定程度的影響。

    (4)組織管理因素。目前,農業(yè)龍頭企業(yè)集團的組織形式主要種養(yǎng)加工型模式、中介組織帶動模式和市場帶動模式。這些組織管理模式的共同特點就是合作方的利益連接機制較為松散,其產業(yè)組織運作層次處于較低狀態(tài)。農業(yè)產業(yè)化運行機制有待進一步完善,建立各市場主體的利益聯動機制、約束機制和發(fā)展機制,以提升產業(yè)化經營組織管理形式。

    (5)經濟性因素。福建省農業(yè)經濟結構較為單一,精品農業(yè)相對較少,規(guī)模不大。一般農產品和經濟作物由于市場競爭力不足,實施產業(yè)化經營難度較大。目前,福建省龍頭企業(yè)規(guī)模雖有一定程度的提高,但經濟總量依然偏小,經營能力不強,帶動力有待進一步提高。產業(yè)鏈短,農產品加工能力不足,產品附加值低。市場觀念、管理手段、服務意識和經濟運行質量等一系列經濟關系有待全面提升。經濟因素成為農業(yè)產業(yè)經營的瓶頸,導致農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營的向心合力不足,生產、加工、銷售不能出現分區(qū)域特色聯動生產和經營。

    2.從微觀上分析,主要存在三個方面的影響因素

    (1)微觀主體性因素。農業(yè)龍頭企業(yè)集團組織內部兩大微觀主體即龍頭企業(yè)和農戶在生產經營、利益聯動和風險責任等方面信息不對稱。組織內農戶幾乎被排斥在生產經營決策權之外,參與度明顯不夠,處于被動地位,不能積極主動參與市場運作,并進而導致標準化生產難以到位。松散的利益聯動機制使組織內農戶無法真正享有企業(yè)福利,不能形成整體合力,共擔風險。組織內不能形成農業(yè)風險保障機制,造成彼此獨享利益,相互躲避風險的離心現象,嚴重影響企業(yè)的生產經營效益和市場競爭能力。

    (2)管理因素。目前,農業(yè)龍頭企業(yè)集團組織化程度較低,承租農戶分散生產,缺乏制度約束和有效的管理,農場無法對農業(yè)經濟主體實行統一的管理和調控,難以根據市場行情有效組織生產和經營,實現可持續(xù)發(fā)展,嚴重影響高優(yōu)農業(yè)、品牌農業(yè)的發(fā)展,農村經濟結構的調整和農業(yè)現代化的進程。

    (3)技術因素。農業(yè)龍頭企業(yè)集團現有的農業(yè)生產技術研發(fā)經費嚴重不足,技術創(chuàng)新能力弱,技術服務不能到位。技術人員的專業(yè)水平不高,同時又缺乏有效的激勵和監(jiān)控機制,技術管理層的作用難以到位。農、科、教與產、供、銷無法有效銜接和相互促進,農業(yè)科技缺乏可持續(xù)發(fā)展后勁。

    五、福建省農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營策略

    1.農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營的發(fā)展目標。福建省應充分認識農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營的重要作用和深遠意義。農業(yè)產業(yè)化經營將有利于提高福建省農業(yè)綜合競爭力,提高農產品的品質和附加值,實現全程標準化的生產經營和管理;有利于農業(yè)結構的調整和轉換,加快產業(yè)升級、專業(yè)化和集約化水平;有利于形成合理的利益聯動機制,提高農業(yè)生產經營管理水平和農業(yè)經濟效益。為此,福建省農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展方向,并確定農業(yè)產業(yè)化發(fā)展目標。即確立產業(yè)化、集團化和風險共擔,利益共享的利益聯動機制,不斷提高農業(yè)產業(yè)化發(fā)展層次,提高龍頭企業(yè)的市場運作能力和內部調控能力,實現現代高效的標準化管理、社會化服務水平、科技創(chuàng)新能力、融資和保障能力,構建緊密性和實效性相統一的市場運行主體,實現福建農業(yè)生產經營的現代化。

    2.農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營的主導模式。中外農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營主要是實行規(guī)模經濟、加工增值和創(chuàng)造性營銷相結合的發(fā)展戰(zhàn)略,相應地實行產加銷縱向一體化的組織方式。其中的公司、合作社和家庭農場都是參與主體,家庭農場作為基礎單位發(fā)揮作用,牽頭的公司企業(yè)居經營決策的中心地位。農業(yè)產業(yè)化經營通常采用三種組織模式:一是公司企業(yè)模式;二是合作社模式;三是合同生產模式。從發(fā)育層次上看,福建省農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營主要有兩種類型:以合同為聯結紐帶的松散型和以參股為基礎的緊密型。產業(yè)鏈條長者如生產至加工至銷售,短者如生產至銷售,視產品的消費特點和參與者的需要而定。從福建省目前農業(yè)產業(yè)化經營的現狀和條件看,宜采取多種發(fā)展模式,例如“公司+農戶”模式、合作社帶農戶模式、專業(yè)市場帶動模式、主導產品帶動模式等。其中農協組織+龍頭企業(yè)+農業(yè)基地+農戶聯合體的企業(yè)化股份制農場發(fā)展模式應成為主導模式,也是農業(yè)產業(yè)化經營的策略性選擇。企業(yè)化股份制農場發(fā)展模式的主要特征是:以明確的股權明確合作主體的權、責、利,以控股的龍頭企業(yè)為生產經營導向,可充分發(fā)揮“統”的功能優(yōu)勢,有效實施區(qū)域化、規(guī)模化、專業(yè)化、集約化和組織化的生產經營。以農協組織和農業(yè)基地有效地把農業(yè)增殖利潤留在農業(yè),并為農戶提供強有利的融資支持,形成利益共享、風險共擔的利益聯動機制。

    3.農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營對策。農協組織+龍頭企業(yè)+農業(yè)基地+農戶聯合體為特征的企業(yè)化股份制農場發(fā)展模式,是加快農業(yè)現代產業(yè)化的有效途徑,是提升農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營水平的關鍵。針對目前農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營過程中存在的問題和影響因素,福建省龍頭企業(yè)在產業(yè)化經營過程中,應著重解決以下問題。

    (1)緊密企業(yè)與農戶的利益聯結,提高農業(yè)產業(yè)化主體的組織化程度。在企業(yè)化股份制農場發(fā)展模式中,構建公司企業(yè)和參與農戶認同合理的利益分配機制,使各環(huán)節(jié)參與主體都得到產業(yè)投入的平均利潤率,是農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營發(fā)展的基礎;在堅持家庭承包經營基礎上,鼓勵和引導龍頭企業(yè)與基地和農戶建立穩(wěn)定的產銷協作關系和多種形式的利益聯結機制,大力發(fā)展訂單農業(yè),支持龍頭企業(yè)確定最低收購保護價,將部分加工、銷售環(huán)節(jié)的利潤返還給農戶,促進龍頭企業(yè)與農戶形成相對穩(wěn)定的購銷關系;積極鼓勵龍頭企業(yè)通過股份制、股份合作制等形式,與農戶在產權上結成更緊密的利益共同體,形成自愿互利、風險共擔機制,保護企業(yè)和農戶的利益,充分發(fā)揮龍頭企業(yè)對農民增收的帶動作用。

    (2)大力發(fā)展專業(yè)合作組織和行業(yè)協會,提高農民的組織化程度。農民是農業(yè)和農村的主體,確立農民在農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營中的主體地位,是農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營的基礎。但是,由于歷史原因,在種養(yǎng)業(yè)第一線的農民的利益得不到應有的保障,因此,需要以一定形式重構農村微觀經營主體,提高農民的組織化程度,專業(yè)合作組織和行業(yè)協會是提高農民的組織化程度的有效途徑。只有在共同利益和自愿互利原則下,按必要的規(guī)范將農民組織起來,才能使農民有力量維護自己的權益。既要通過農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營將農民帶入市場,又要切實關注農民利益,這是農業(yè)龍頭企業(yè)集團產業(yè)化經營中一體化機制最需要關注和解決的問題之一。發(fā)展農民合作經濟組織,可按鄉(xiāng)、村行政區(qū)域建立的社區(qū)合作經濟組織,財產歸社員集體所有,實行以家庭聯產承包為主的責任制,也可以以某一產品或產業(yè)為紐帶發(fā)展專業(yè)合作經濟組織,比較典型的是各種類型的農民專業(yè)協會。農民專業(yè)協會是不改變成員的財產所有權關系、入會自由、專業(yè)性強,可以突破社區(qū)界限,在更大范圍內實行專業(yè)合作。發(fā)展多種形式的農民專業(yè)合作經濟組織和各種形式的農產品行業(yè)協會,加強監(jiān)督管理,使各類中介組織真正成為連接農戶與龍頭企業(yè)、農戶與市場的橋梁和紐帶,提高農民的組織化程度。提高農民的組織化程度,改變農民的弱勢地位。

    第2篇:產業(yè)經營策略范文

    縣、鄉(xiāng)政府及產業(yè)化業(yè)務主管部門,要扎實地做好宣傳工作。不能讓中心村“承包”宣傳工作,要根據大盤棋、造大船乃至建艦母的理念來合理布局與安排,絕非隨心所欲地定位主導產業(yè),既缺乏理論依據,又缺乏市場基礎。引導本區(qū)域內農業(yè)走上產業(yè)化的道路,不同的中心村適應農業(yè)產業(yè)化鏈條中哪些環(huán)節(jié),應認真加以剖析,大膽假設,小心求證。每一個中心村就是一個“器官”,在健康發(fā)展的過程中,強調協調一致。發(fā)展的根基要放在農業(yè)上,“非糧化”及“非農化”的農村產業(yè)現象,會逐步讓農民損失最基本的利益保障。而發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營的根本要領是讓農民走上強身健體之路,走上現代農業(yè)的發(fā)展之路。用通俗易懂的語言向農民宣傳“什么是產業(yè)”、“什么是農業(yè)產業(yè)化”、“什么是農業(yè)產業(yè)化經營”、“現代農業(yè)的發(fā)展趨勢是什么”等內容,如農村俗話中“千棵棕,萬棵桐,子子孫孫永不窮”、“大田去小壩,農業(yè)實行機械化”等,能有效地讓農民理解傳統農業(yè)與現代農業(yè)的發(fā)展方向。

    2發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營要規(guī)劃好、部署好

    規(guī)劃是先導,投入是基礎,操作是關健,體制機制是保障。因地制宜地做好中心村規(guī)劃是美好鄉(xiāng)村建設的重點工作,是理清思路、設計發(fā)展路徑的基礎工作。因此,要從有利于農業(yè)新技術推廣與應用,有利于農業(yè)規(guī)模化、效益化、產業(yè)化的形成,有利于農產品深加工的發(fā)展,有利于土地的綜合利用,最終有利于在一定區(qū)域內形成完整的產業(yè)鏈,有效提升產品品質,完善品牌建設,帶領農民走向市場,促進農民增收等方面出發(fā),根據當地的自然條件及水利建設條件,科學制定中心村產業(yè)發(fā)展方案。

    3發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營要示范好、管理好

    加強中心村產業(yè)化經營,必須建立標準化的示范基地,從基礎設施建設到田間作物管理,積累數據,科學種植,推廣有序。絕不能貪大求洋,過分地標新立異,一定要立足根本,挖掘傳統產業(yè)的發(fā)展基礎,在農民樂于接收,易于操作的生產方式上加以轉變。特別是已經定位“一村一品”的中心村,在經營項目上要更上一層樓,努力建立完整產業(yè)鏈,并適度延伸,生產規(guī)模化、市場化、營養(yǎng)化和品牌化的安全農產品,逐步實現農業(yè)現代化。在起步的示范基地,要加強對農產品質量的監(jiān)測與控制,確保在源頭上保證農產品質量安全[1-3]。

    4發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營要對接好、服務好

    國家鼓勵培育多種形式的經營主體,但就中心村而言,不可能所有類型的經營主體都要培育,無論是培育種養(yǎng)大戶、家庭農場還是發(fā)展合作社、建立龍頭企業(yè)生產基地等,都必須根據當地的實際情況、產業(yè)發(fā)展階段、土地集中規(guī)模、產業(yè)形成基礎等方面來明確中心村對接的方向與培育的經營主體。同時為經營主體開展實質,為他們提供更加良好的發(fā)展空間和生存環(huán)境。對難以培育經營主體的中心村,要加強農業(yè)招商工作,與各大農業(yè)經營主體對接,發(fā)展基地農業(yè)。還可適度引導投資農業(yè)的工商企業(yè)進入中心村的產業(yè)經營中,帶動農戶以多種形式的合作方式,加強連接,從而帶動中心村的農業(yè)產業(yè)化經營[4-6]。

    5發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營要流轉好、流通好

    農戶承包地的細碎化是制約現代農業(yè)發(fā)展的重要因素,在堅持依法、自愿、有償的基礎上,加強明晰產權、規(guī)范合同的土地流轉,是中心村農業(yè)產業(yè)化經營的重要工作,是采取合同租賃、土地托管、土地入股、利潤返還等經營方式,還是以自然村為基礎或以中心村為基礎開展土地流轉,認真分析土地結構,勞動力結構,居民居住現狀與土地可整合的結構,要與中心村產業(yè)發(fā)展方向相結合,特別是利用現行的三農政策,有效地破解農村一戶多宅的現象,使農戶的老宅基地、現有空白地,在產業(yè)發(fā)展過程中,發(fā)揮重要作用。這是農業(yè)現代化發(fā)展的前置性工作。在農業(yè)產業(yè)化經營的過程中,農產品流通是一個系統工程,縣、鄉(xiāng)政府必須統籌安排,加強縣域農產品專業(yè)市場的規(guī)劃與建設,從根本上完善農產品流通環(huán)節(jié)的建設。中心村要與縣域規(guī)劃保持高度一致,無縫對接,通過各經營主體的聯結機制,加入或組建農產品物流協會,確保農產品安全有序流通。

    6發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營要指導好、培訓好

    第3篇:產業(yè)經營策略范文

    股權投資,包括對企業(yè)的投資、產業(yè)投資和風險投資

    證券投資,包括債券、股票和證券投資基金券

    資產委托管理

    根據人民銀行7月份全國金融統計數據顯示,全國企業(yè)存款已達40240億元,較去年同期增長21.6%。而同時期我國GDP的增長為8.2%。這從一個側面反映出,隨著的增長,企業(yè)的現金資產不斷上升,且增長速度超過經濟增長率。同時表明,大部分企業(yè)將現金資產都存入了銀行,反映出投資渠道的單一。企業(yè)存款中,又有相當大部分(約60%以上)是屬于企業(yè)集團的閑置資金,這部分資金由于各種原因沒有進入生產領域,而是在銀行獲取較低的收益,無論從資源配置還是企業(yè)資產保值增殖的角度,都是低效率和不利的。因此,對于企業(yè)集團來說,通過各種手段進行資產經營,是十分重要的課題。

    一、 企業(yè)集團進行資產經營的必要性

    1、 進行資產經營是企業(yè)集團可持續(xù)發(fā)展的需要。

    企業(yè)集團在多年的經營中,積累了相當豐富的現金資產,這部分資產能否合理運用,實現保值增值,是關系到企業(yè)能否實現可持續(xù)發(fā)展的重要。現金資產是企業(yè)的活血,是保障企業(yè)發(fā)展后勁的重要物質基礎。如果僅以銀行存款的形式存在,由于我國的利率尚未市場化,銀行利率難于根據宏觀經濟金融形勢的迅速變化作出及時調整,因此仍然面臨著一定的風險。同時,銀行存款的收益率較低,不能滿足企業(yè)集團資產保值增值的需要,進而到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    2、 資產結構多元化是企業(yè)抵御風險的客觀要求。

    我國正處于產業(yè)結構調整時期,許多行業(yè)已進入成熟期(例如能源、電力和鋼鐵)甚至衰退期(例如煤炭行業(yè)),表現為技術落后、市場趨于飽和,追加投入的邊際收益不斷下降,因此處于這些行業(yè)的企業(yè)都面臨著兩個重要問題,一是先前的積累如何進一步保值增值的問題,二是所處的行業(yè)本身生命周期所帶來的潛在風險。因此,資產結構多元化,進行資產的有效組合,是企業(yè)集團實現存量資產保值增值、抵御市場風險和實現部分甚至全面轉型進入新興行業(yè)的必要手段。

    3、 產融結合合是市場經濟發(fā)展的必然趨勢。

    發(fā)達國家市場經濟發(fā)展的實踐表明,產業(yè)資本和金融資本必然會有一個融合的過程,這是資源達到最有效配置的客觀要求。這種融合,宏觀上有利于優(yōu)化國家金融政策的調控效果,微觀層面有利于產業(yè)資本的快速流動,提高資本配置的效率。因此產業(yè)資本進入金融業(yè),資本的相互轉化和融合,是商品市場和金融市場發(fā)展的交叉點,從這個角度來說,企業(yè)集團的一部分資產進入金融業(yè),成為金融資本的一部分,具有必要性和合理性,另一方面,這種趨勢也為企業(yè)集團資產經營提供了新的思路和渠道。

    二、 企業(yè)集團資產經營的原則和宗旨。

    企業(yè)集團的現金資產具有數量巨大、對安全性要求高的特點,因此資產經營策略必然的原則之一是安全性,在保證安全性的基礎之上,獲取穩(wěn)定的收益,而不追求過高的超額收益,因為那樣必然是以犧牲安全性為代價的。同時,投資立足于長線,對流動性要求不高。

    綜合起來,企業(yè)集團資產經營的原則是:長線投資、確保安全、穩(wěn)健為本、力爭收益,從而達到實現資產的保值增值的目的。基于以上的分析,我們對企業(yè)集團的資產經營策略進行分析,并提出相關建議。

    三、 企業(yè)集團資產經營的手段分析及策略建議

    企業(yè)集團資產經營手段,實際上就是企業(yè)集團合理運用閑置資金進行各種投資的方式和渠道。下面分為股權投資,證券投資和間接投資幾個方面進行分析。

    (一)股權投資

    1、 金融企業(yè)的股權投資。

    金融行業(yè)在我國屬于朝陽行業(yè),具有發(fā)展前景好,收益較高的特點。從我國目前的現狀考慮,對于商業(yè)銀行的股權投資比較困難,而且收益較低,以深圳發(fā)展銀行為例,2000年中期的凈資產收益率僅6%,即使按照80%的分紅率,按每股凈資產進行股權投資的收益率也只有4.8%。因此,對非銀行金融機構的股權投資是切實可行的手段。

    投資參股證券公司。近兩年來,許多大企業(yè)集團抓住國內券商增資擴股的契機,紛紛投資參股成為券商的大股東。例如深圳機場參股國信證券(20%股權),投資額為54480萬元,七個月即獲得了5293萬元的收益(數據來自深圳機場1999年年報),年回報率約為16.7%;青百控股青海證券,初期投資額為5016.6萬元,1999年實現利潤1100萬元,收益率為22%;申能股份1999年8月投資12142.84萬元入股海通證券,年終獲得1820.53萬元的股利,年收益率為36%。

    參股證券公司的優(yōu)點是:(1)證券業(yè)是新興行業(yè),成長性好,收益較高。(2)不直接面對證券市場,由于中間有券商作為隔離帶,風險大部分被券商所分擔,主要風險是證券公司的經營風險。

    參股證券公司需要注意以下幾個方面的問題:

    其一,證券公司的選擇問題。由于主要的投資風險是券商經營風險,因此券商的素質成為選擇的重要依據。選擇標準包括管理水平高低,財務狀況優(yōu)劣、風險控制體系完善與否等方面,尤其風險控制體系的完善與否,直接決定了股權投資受證券市場風險影響的程度。一般來說,風險控制體系完善的證券公司,將致力于使證券市場對公司股東投資的影響降到最低限度。

    其二,控制權的問題。由于投資額度較大,因此必須對投資的情況進行一定的監(jiān)督,有必要獲得一定得公司控制權,對公司的經營管理有一定的參與。參股的股權比例應該以大于20%為宜,因為根據有關規(guī)定,這是股東擁有公司財務審計權的最低股份比例。深圳機場就是按照這個標準對國信證券投資的,占有20%的股份。

    保險公司。保險業(yè)也是具有良好發(fā)展前景的行業(yè),但是目前的狀況并不樂觀,主要是因為投資工具較少,國家對保險公司的投資管制較多,造成保險公司的經營風險較大。

    由于目前存款利息和國債利率較低,而保險公司向客戶承諾的利率相對較高,僅靠利差收入來維持,收益十分有限,造成保險公司經營面臨相當大的困難。長遠來看,國家將逐漸放松管制,保險公司資金的投資渠道將越來越寬,尤其是可投資于股票市場的資產比例逐漸提高,使保險公司在未來的發(fā)展前景看好。但是目前介入的力度不宜過大。

    基金管理公司。發(fā)起設立基金管理公司也是一種可行的投資手段。盡管1997年頒布的《證券投資基金管理暫行辦法》規(guī)定,只有非銀行金融機構才能發(fā)起設立基金管理公司,但目前在實際操作中已經放寬了條件,國有企業(yè)也可以作為基金管理公司的發(fā)起人。

    按照目前基金管理公司的投資/收益狀況,一個管理20億基金的基金管理公司,注冊資本在5000——8000萬元之間,按照管理費收入(無風險收益)計算,每年的凈資產收益率也將超過10%,如果旗下基金的收益較高,還將獲得豐厚的傭金收入,同時隨著基金規(guī)模的擴大,可預期的管理費收入還將增加。因此,以發(fā)起基金管理公司的方式投資,可以在保證基本收益率的基礎上獲得較高的收益。

    不足之處在于容量較小,即發(fā)起基金管理公司所需資金量較小,很難滿足企業(yè)集團投資需求,目前資本規(guī)模最大的博時基金管理公司的注冊資本才1.5億元人民幣。因此,對于企業(yè)集團的現金資產來說,這種方式在投資組合中只能占很小的比例,其風險/收益特性對于整體來說影響不顯著。從發(fā)展的眼光來看,隨著開放式基金的推出和擴張,對基金管理公司的資本規(guī)模和抗風險能力將提出更高的要求,進而擴大對初期股權投資的需求,因此,發(fā)起基金管理公司仍不失為一種具有投資潛力的的方式。

    2、 公用事業(yè)和基礎設施投資。主要是指投資于公路橋梁建設等公用事業(yè)項目。這種行業(yè)屬于通常所說的“防守型行業(yè)”,具有明顯的優(yōu)點,即收益穩(wěn)定,受宏觀周期波動的小。缺點是建設期和投資回收期較長,意味著收益實現的時間較長和資產流動性較差。如果需要資產變現,則會遇到相當大的困難,盡管集團資產經營對資產流動性要求不高,但由于市場變化速度太快,難免會遇到根據經濟形勢和市場狀況改變投資方向,調整投資組合的情況出現,因此為保證這種靈活性,就需要一定的流動性。

    以投資于公路為例,上市公司湖南高速(0900),主要的收入來自于高速公路收費,1999年的凈資產收益率為10.59%,當年湖南省以及全國的經濟形勢并不樂觀,車流量較往年沒有明顯增長,但湖南高速仍然取得了較高的收益。重慶路橋(600106)也是從事公路橋梁等基礎設施建設的公司,收入來自路橋收費,1999年的凈資產收益率達11.93%。

    基礎設施建設投資需要注意的。

    其一、地域的選擇。進行公用事業(yè)和基礎設施建設應當選擇不太發(fā)達但是具有經濟增長潛力的地區(qū),同時國家政策的扶持也是相當重要的。選擇不太發(fā)達的地區(qū)是因為地價等成本較低,初期投入相對發(fā)達地區(qū)少,意味著未來潛在收益率提高。

    其二、項目的選擇。盡管公用事業(yè)整體上具有收益穩(wěn)定的特點,但穩(wěn)定也有高低之分。通常建設期長的項目收益較高,因為項目建設周期長的項目風險相對較大,因而收益中必然有一部分是風險補償。因此,在項目的選擇中,有必要在風險和收益之間尋找平衡點,必須進行嚴格的項目論證。

    其三、控制投資數量。由于公用事業(yè)投資所需資金量巨大,投入產出周期長,時流動性較差,因此這種投資在整個資產經營策略中的比例不宜過高。如果企業(yè)集團的現金資產數量較小,則應投資于流動性更強的項目。

    3、 風險投資。風險投資在國外已經是非常成熟的行業(yè),投資方向主要是處于初創(chuàng)期或進入成長期的新興企業(yè),具有風險大、潛在收益高的特點。國內的風險投資經過十多年的,形成了一定規(guī)模的市場,也積累了一定的經驗和教訓。隨著國內二板市場的推出,風險投資的退出機制將逐漸完善,而且,國家科教興國戰(zhàn)略的實施,為信息技術、生物技術、新材料技術為代表的高產業(yè)的發(fā)展提供了性的機遇。因此從外部條件,投資客體的角度來看,目前在國內進行風險投資的條件已經基本具備。同時,企業(yè)集團資金數量大,能夠滿足風險投資進行項目群投資組合操作的資金需求。

    企業(yè)集團從事風險投資可以采取兩種方式,直接進行投資和通過發(fā)起風險投資公司(或基金)進行風險投資。由于在風險投資的實際操作中,投資項目的發(fā)掘,培養(yǎng)和風險/收益評估要求很高的專業(yè)水平;在新興公司的成長過程中需要在很大程度上介入其經營管理,對風險管理和控制的要求高;風險投資的退出過程中需要專業(yè)化的操作,因此,我們認為,企業(yè)集團進行風險投資,以上述的第二種方式為宜。同時考慮到風險投資的高風險特性和前述資產經營的原則,風險投資在整個的投資額中應占較小比例,不宜超過5%。

    (二)證券投資

    證券投資的最突出特點是流動性強,適合于投資組合的調整,目前主要的投資品種有國債、股票、基金券。

    1、 國債。風險小,收益穩(wěn)定,最近發(fā)行的三年期國債,票面利率為3.14%。由于其風險/收益特性十分明顯,在此不作詳細。

    2、 股票。目前國家對于國有企業(yè)股票投資管制已經放松,國有企業(yè)既可以作為戰(zhàn)略投資者參與一級市場的配售,也可以參與二級市場的股票投資。從目前的狀況看,在一級市場對業(yè)務相關性較強的新上市公司進行戰(zhàn)略投資,優(yōu)先認購是風險較低而收益較高的方式。以證券投資基金為例,每年通過這種方式投資的收益率均在10%以上,占其總體收益的比例達25%——50%。因此企業(yè)集團采取這種投資方式比較理想。

    另外,企業(yè)集團也可以在二級市場進行投資,企業(yè)集團直接投資于二級市場的優(yōu)點是可以自主進行風險控制,決定投資策略和投資品種,決策比較迅速,但缺點是企業(yè)集團內部缺乏股票二級市場操作的經驗和人才,專業(yè)化程度不夠,在一定程度上加大了風險,因此比較合適的方式是委托機構進行資產管理,在下面將有分析。

    3、 證券投資基金。對基金券的投資從目前看也是比較理想的投資方式,從我國證券市場新基金兩年來的實踐看,大部分都給基金持有人帶來了良好的收益。

    (三)資產委托管理。

    這種方式優(yōu)點是委托機構進行操作,不需要進行額外的人力物力投入,而且專業(yè)化程度高,可以獲得相對穩(wěn)定的收益,并有效地管理風險。委托機構進行資產管理,并不僅僅限于股票二級市場的投資,還可以其他方式——例如風險投資等的操作來實現收益。采取這種方式應該注意的主要問題是受托人即機構的選擇。選擇的標準應當從以下幾個方面考慮。

    其一,以往證券業(yè)務自營的業(yè)績。這一點反映了機構操作大資金的能力和盈利水平,是決定投資收益率的重要因素。

    其二,操作風格。不同的機構具有不同的風險偏好,反映在操作風格上就表現為積極型和穩(wěn)健型。企業(yè)集團處于本金安全性的考慮,應該選擇風格穩(wěn)健的機構。

    其三,風險管理水平。機構的風險管理水平高低和風險控制機制是否完善也在很大程度上影響著本金的安全性。

    (四)策略建議

    根據以上的分析,我們對于企業(yè)集團的資產經營策略提出以下建議

    1、 根據安全性和收益性相結合,并兼顧一定的流動性的原則,建議將投資分為流動性較強的證券投資和流動性較差的股權投資兩部分,各占50%左右。

    2、 在股權投資中,對金融企業(yè)的股權投資可占30%——40%,這部分資產的流動性相對較強(資產質量好,易于轉讓),但風險較大。產業(yè)投資中,公用事業(yè)投資可占50%——60%,風險投資占10%左右(總量的5%)

    第4篇:產業(yè)經營策略范文

    關鍵詞:中國動漫產業(yè);營銷策略;傳播途徑;開發(fā)營銷

    中國動漫產業(yè)圍繞的中心為設計者的創(chuàng)意,載體為卡通、漫畫,應用了現代的文化及數字技術為基礎,創(chuàng)造出具有高度的文化產品,商業(yè)、旅游等行業(yè)融于一身的現代產業(yè)。在美國,動漫產業(yè)已成為了美國第六大支柱產業(yè),日本的第三大產業(yè)。我們應將大力發(fā)展動漫產業(yè),特別是在市場營銷的策略及開拓市場方面加大力度,創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的中國動漫產業(yè)。

    一、拓展動漫產業(yè)的傳播途徑

    傳統的動漫產業(yè)多以報紙、雜志、圖書等平面媒體來進行傳播,立體平面?zhèn)鞑ザ嘁噪娨曤娪暗扔耙晜鞑ァkS著國民經濟的不斷發(fā)展及中國通訊技術的不斷完善,3G、4G網絡不斷發(fā)展到各家各戶,許多動漫作品均可以在電腦、手機等數字網絡媒體中傳播。新的傳播媒體出現改變了人們接受信息的途徑,如今的智能手機、平板電腦等移動式便捷終端,能夠直接方便的連接互聯網。因此科技的發(fā)展,動漫產業(yè)可通過以上的互聯網平臺進行傳播與展示。如動漫手機游戲、智能手機的動漫屏保及接受各種信息的動漫圖片等。摒棄了傳統動漫展示及傳播的局限性,在新時代媒體中的應用,每個人都可隨時隨地通過網絡觀看自己喜歡的動漫人物、動漫作品等,將傳播的自由性,主動性、互傳性體現的淋漓盡致,無論是偏遠的山區(qū)或是新疆內蒙等均可以不分地域、不分國家的自由傳播。動漫影視作品是動漫產業(yè)中比例較重的內容產業(yè),隨著動漫產業(yè)的不斷發(fā)展,許多相關部門對動漫產業(yè)愈來愈支持,將許多動漫影視播映渠道不斷疏通與開通,如北京卡酷卡通頻道、上海炫動卡通頻道、遼寧動漫頻道等,許多優(yōu)秀的動漫作品均可通過影視傳播。

    二、積極培育成人動漫消費市場

    傳統的思維觀念認為動漫產業(yè)受關注的只有或只能是青少年兒童,其實并不然,從動漫文化來看,通俗易懂的藝術表現形式、夸張與神奇色彩并存、濃厚的游戲色彩及略微的搞笑色彩應受到各年齡層次的需要。美國的動漫產業(yè)如此強大,不僅因為其兒童動漫作品較多,同時也創(chuàng)作了大量的成人動漫作品,比如像著名的漫畫改編《超人》《蜘蛛俠》等,更是受到成年人的喜愛,動漫產業(yè)受到了全球的矚目,以后的動漫消費市場不應該受限于任何年齡段人群。社會高速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏也加快,很多人會出現嚴重的心理壓力,往往沒有安全感,特別是成年人剛剛步入社會,在物質精神極大豐富的同時,人們追求者更高的精神世界,中國動漫作品具有一定的娛樂性、充滿著喜劇色彩,心里壓力過大的人進入到動漫世界,將自己想象成動漫人物,遠離現實社會的紛擾,減輕人們心中的壓力。對于不同層次的人群,動漫開發(fā)者應創(chuàng)造出不同色彩的動漫作品。

    三、加強動漫市場的開發(fā)與營銷

    美國、日本的動漫產業(yè)之所以發(fā)展如此之快,是因為其在動漫市場開發(fā)及營銷方面有巨大突破。我國動漫產業(yè)在這方面存在著很大的缺陷,嚴重缺乏衍生品的開發(fā)與營銷、動漫的衍生品即為以動漫作品中的人物為核心,經過設計者的創(chuàng)作設計出一系列的可售賣的產品。如電影、書籍、玩具、服裝圖案、日常用品、家用電器等。在市場的開發(fā)過程中,我們應多向旅游產業(yè)、商業(yè)等方向發(fā)展,此衍生產品的出現在營銷環(huán)節(jié)可產生巨大的利潤。動漫產品在市場上的營銷與推廣是最重要的環(huán)節(jié)之一,動漫城的小商鋪及某些地域動漫區(qū)都為動漫產品的銷售提供了有力的保障。電子商業(yè)的不斷壯大,如天貓、淘寶、1號店等商務平臺都為銷售提供了更多的機會。網站的修飾及裝修,消費者可通過店鋪視頻,可展示動漫產品及動漫衍生品多樣性,電子商務平臺不僅僅是一個銷售的平臺,更是動漫愛好者的交流平臺,網站上我們可以隨時更新動漫新產品,詳細的介紹新產品特點。專業(yè)動漫實體店或是動漫城銷售的動漫衍生品是具有針對性的銷售,可鎖定消費的人群,從而提高動漫產業(yè)的銷售范圍,且在動漫城銷售的物品種類繁多,消費者可真實的了解到每一個動漫產品。消費具有連鎖性。電子商務及專業(yè)實體店兩大方面必將成為中國動漫產業(yè)營銷的重要場所。

    四、動漫市場的競爭力分析

    國家產業(yè)的能否具有一定的競爭力,取決于國家的競爭優(yōu)勢,我國的動漫市場與國際的市場息息相關,美國、日本等動漫產業(yè)發(fā)達的國家能夠在市場中帶動我國的動漫產業(yè)。動漫的營銷與推廣是動漫產業(yè)發(fā)展最重要的階段,動漫實體店、網絡營銷、手機觀看等市場相互促進,相互競爭,在一定角度來看是值得被肯定的。中國動漫產業(yè)是新興的文化產業(yè),要想高速發(fā)展,必將采用新的營銷思想及完整的營銷策略。中國動漫產業(yè)離不開中國傳統文化,在基礎上自主創(chuàng)新、多加推廣,在營銷此鏈條部分加大力度。根據我國自身的營銷發(fā)展方向,調整我國動漫產業(yè)的現狀,使中國動漫產業(yè)的營銷策略與自身營銷方向相融合,借助電子商務平臺及專業(yè)實體店兩大主要方面開展,根據不同的年齡段設計出不同的動漫產品,擴大營銷范圍,將我國動漫產業(yè)推向國際化。

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    4.李優(yōu),熊花.產業(yè)鏈視角下對中國動漫市場營銷的思考——以《魁拔》《秦時明月》《阿貍》為例[J].新聞研究導刊,2014,(14):136-137.

    第5篇:產業(yè)經營策略范文

    關鍵詞 民營企業(yè)經營用房 節(jié)稅 資產轉移

    一、民營企業(yè)經營用房產節(jié)稅背景

    中國經濟的高速發(fā)展,成就了很多民營企業(yè),在高通脹的背景下,民營企業(yè)在有了閑置資金后, 會考慮購買房產作為辦公場地,一方面可以滿足企業(yè)經營的需要,另一方面也可以抵抗通脹、保值增值。然而,多數企業(yè)在投資購買房產時,都是以公司的名義購買,產權登記在公司名下,這是非常可惜的,也與投資保值增值的初衷南轅北轍。而且,從很多實際案例來看,這種民營企業(yè)自有房產的持有策略未必是最優(yōu)的選擇。

    二、民營企業(yè)經營用房產案例及問題分析

    讓我們通過以下幾個案例,來大致了解部分企業(yè)經營用房產面臨的瓶頸。

    2.1 案例一:企業(yè)投資買房,資產跟經營規(guī)模不匹配

    甲公司注冊資本只有60萬,由境內兩個自然人投資,經營服裝,每年會計報表反映的營業(yè)收入一百余萬,盈利不足5萬元。實際上,甲公司擁有知名的服裝品牌,在各大都市繁華地段擁有自己的直營店,生意非常火爆。這些直營店是以個體工商戶的形式存在,稅款基本都是核定征收,稅負比較低。所以,甲公司看起來生意紅火,利潤實際上都在老板個人口袋,公司沒錢。甲公司打算以公司的名義投資購買房產,一方面便于向銀行抵押貸款,另一方面,向客戶展示自己的實力,擴大競爭力,但同時又遇到以下難題:

    1、公司買寫字樓,價值達五百多萬,但公司每年才一百多萬的營業(yè)額,資產規(guī)模跟經營業(yè)務很不匹配,在以下方面可能對公司不利:

    (1)如果營業(yè)額不增長,企業(yè)將會出現虧損。在甲公司所在地的實際稅收征管業(yè)務中,如果企業(yè)稅務上出現虧損,企業(yè)需花大精力對稅局做出情況說明。

    (2)資產周轉率、資產收益率較低,財務指標不正常,不利于第三方,包括銀行、客戶、稅務機關等對公司的財務報表分析,影響了外界對公司的業(yè)績評價和再融資過程,也阻礙了眾多潛在投資者。

    (3)資產規(guī)模長期明顯高于經營規(guī)模,稅務機關在進行納稅評估時,可能會質疑公司賬外經營,從而長期耗費精力應對稅務檢查。

    2、 如果股東不增資、不借款,公司就沒有足夠的資金投資購買房產。

    (1)如果增資,根據《公司法》的規(guī)定,公司以股東投入的資產對外承擔有限責任,其股東不愿意投入太多資本。

    (2)如果借款,由于是關聯交易,根據《稅收征收管理法》第三十六條等的規(guī)定,其股東擔心稅務機關會對個人股東核定利息收入征稅(營業(yè)稅及其附加稅費、個人所得稅)。

    (3)甲公司的股東還有一個擔憂,稅務機關是否會質疑并調查股東財產的合法來源?

    針對甲公司面臨的難題,只有兩種選擇,要么將更多的業(yè)務裝入甲公司,擴大營業(yè)規(guī)模,然后投資購買房產;要么以股東個人的名義投資購買房產,然后出租給公司使用。

    2.2 案例二:企業(yè)必須注銷,房產處置稅負高

    丙公司成立于2003年,由3個自然人投資,均以貨幣資金投資,注冊資本3000萬元。丙公司成立后購買土地建造了一棟辦公樓,建造成本1200萬元。2009年,受金融危機的影響,丙公司嚴重資不抵債,難以持續(xù)經營,被法院依法進行破產清算。此時,該房產已經升值到3400萬元,丙公司轉讓房產繳納了大量的營業(yè)稅及其附加稅費、土地增值稅。其股東王某才意識到,當初要是個人投資建房租給公司,這時就會減少許多不必要的納稅環(huán)節(jié),也會大大減輕企業(yè)負擔。

    三、民營企業(yè)經營用房產節(jié)稅的持有策略

    從以上案例可以看出,房產具有價值高、升值快、處置環(huán)節(jié)稅負高的特點。針對這些特點,結合當前涉稅法規(guī),建議企業(yè)投資房產時,其產權持有采用以下策略:

    1、如果公司持有,應當由集團內運作規(guī)范、承擔法律風險較小的企業(yè)持有,這類公司的壽命相對要長一些。

    2、企業(yè)隨著規(guī)模的擴大,業(yè)務、組織架構隨時可能需要作出相應調整,應避免房產產權因為經營的調整而出現變動。一般是將房產放在個人名下,哪個公司需要使用,就出租給這家公司。這樣,不管你投資的企業(yè)如何風云變換,房產產權始終不變,并且相對安全。

    現在已經有部分民營企業(yè)在香港等境外地稅負國家或地區(qū)成立企業(yè)進行國際資本運作,開拓國際業(yè)務,也有部分境內人士及其親屬移民到境外,因此,有部分企業(yè)咨詢是否可以由境外企業(yè)或個人持有房產。根據我國目前的法律法規(guī),境外企業(yè)或個人在境內持有房產是行不通的,主要是我國境內實行嚴格的房地產調控,防止境外熱錢在境內炒房,根據建住房〔2006〕171號、建房〔2010〕186號等文件規(guī)定,境外機構和個人只能購買自用、自住商品房。如果境外企業(yè)或個人在境內購買房產用于出租,屬于經營房地產業(yè)務,需要先在境內成立外商投資企業(yè),以外商投資企業(yè)的名義購買房產經營。

    建住房〔2006〕171號文第一條明確規(guī)定,境外機構和個人在境內投資購買非自用房地產,應當遵循商業(yè)存在的原則,按照外商投資房地產的有關規(guī)定,申請設立外商投資企業(yè);經有關部門批準并辦理有關登記后,方可按照核準的經營范圍從事相關業(yè)務。

    建房[2010]186號文規(guī)定,境外個人在境內只能購買一套用于自住的住房。在境內設立分支、代表機構的境外機構只能在注冊城市購買辦公所需的非住宅房屋。

    綜上分析,對于民營企業(yè)經營所需房產,以公司的名義持有,或遇到法律限制,或面臨稅務風險,或面臨高稅負。如果換一種思路,房產由老板個人持有,出租給公司使用,收取租金,則會“柳暗花明”,不僅可以解決上述案例中公司持有房產所面臨的困惑,還可以為個人股東節(jié)稅。

    四、個人投資者持有房產出租給公司策略的優(yōu)勢

    個人投資者持有房產,將房產租給公司使用,在稅務方面和經營方面具備以下優(yōu)勢:

    1、 可以減少房產過戶轉讓的環(huán)節(jié),避免房產過戶面臨的高稅負。

    目前公司轉讓房產,通過投資到另一家公司后再轉讓股權、合并、分立等方式,可以規(guī)避一部分稅收,但并非所有的房產轉讓都可以這樣操作,且操作起來也很復雜。

    (1)利用房產投資,免征土地增值稅有條件限制,根據財稅字[1995]048號、財稅字[1995]048號文規(guī)定,如果所投資的企業(yè)從事房地產開發(fā),或者房地產開發(fā)企業(yè)以其建造的商品房進行投資,不免征土地增值稅。

    (2)將房產投資到另一家公司后再轉讓股權,如果被投資企業(yè)僅有房產,沒有其他資產、負債、勞動力等,避稅的意圖過于明顯,容易被稅局認定為轉讓“以股權形式表現的資產”,參照國稅函[2000]687號文,稅務局有可能要求股權轉讓繳納土地增值稅。

    (3)合并、分立免征契稅的政策有期限限制,根據財稅【2012】4號文執(zhí)行期間為2012年1月1日至2014年12月31日,到期后是否繼續(xù)執(zhí)行,存在不確定性。

    (4)合并、分立須符合財稅[2009]59號、國家稅務總局公告2010年第4號規(guī)定的特殊重組條件,資產轉移才不確定轉讓所得繳納企業(yè)所得稅。特殊重組的條件比較苛刻,比如: 具有合理的商業(yè)目的,且不以減少、免除或者推遲繳納稅款為主要目的;重組后的連續(xù)12個月內不改變重組資產原來的實質性經營活動等。這些條件企業(yè)在操作中往往難以得到稅務局的認可。

    2、 房產在個人名下,更適合一些行業(yè)企業(yè)輕資產上市。

    公司出資方式可以多樣,但是根據《公司法》第二十七條規(guī)定:全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的百分之三十。房產在個人名下,合理解決了公司股東以房產投資帶來的貨幣出資金額限制難題,擴大了公司的融資渠道。

    3、 房產在個人名下,可以提高企業(yè)資產周轉率、總資產收益率指標。

    企業(yè)資產周轉率、總資產收益率指標是分析企業(yè)運營情況的重要指標,極大的影響著第三方對企業(yè)的評價。當企業(yè)資產周轉率、總資產收益率指標過低時,對于融資、投資、貸款都會產生不利影響。通過將房產持有在個人名下,可以提高企業(yè)資產周轉率、總資產收益率指標,利于企業(yè)進行發(fā)展、融資。

    4、 房產在個人名下,通過租賃,可以實現企業(yè)與個人股東之間資金的合法轉移。

    第6篇:產業(yè)經營策略范文

    【關鍵詞】ITMC;企業(yè)經營沙盤;產品組合

    ITMC企業(yè)經營管理沙盤主要是采用游戲教學方式,把實訓的內容模擬成一個企業(yè),把該模擬企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為沙盤模擬課程的主要內容,把企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由受訓者組成若干個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)八年的經營,使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中,參悟科學的管理規(guī)律,全面提升管理能力。這種把游戲和教學相結合的方式非常具有趣味性,在快樂的競爭過程中獲得了提高。

    一、影響產品組合的因素

    1.對手的選擇

    因為在沙盤的給定條件中,每種產品的需求量和價格都是數據庫中事先設定好的,也就是說每種產品在同一年度的需求量相對穩(wěn)定,雖然偶爾有隨機事件發(fā)生,但也不會有太大的波動。如果同一種產品有很多隊伍在生產,那么這個產品市場的競爭就會相當的激烈,最后的結果將會有大批量的隊伍破產,即使沒破產的隊伍分數也會比較低;因為在期初產品策略一旦選定之后,后來想變換產品組合很困難,不僅時間來不及,而且權益下降的也會非常的厲害,所以產品組合的可變性比較差,期初選擇的運氣成分很重要。如果你選擇的市場幾乎沒有競爭,那么你肯定可以獲取比較好的成績。

    2.權益

    在企業(yè)經營管理沙盤中,權益非常重要,它不僅影響到最后得分的高低,更重要的是它對于正常的經營影響非常大,主要是影響可貸款的多少,因為在企業(yè)的經營中財務非常重要。如果隊伍應為產品組合選擇上的問題導致權益下降的很厲害,那么你只能貸很少的款或者不能貸款,遇到這種情況,你這個隊伍幾乎就失去的競爭力。一般而言,產品結構的選擇很大程度上是考慮產品的銷售利潤與產品市場需求和市場競爭成本之間的權衡。但企業(yè)初始方案設定和初始決策時所要考慮的因素也有很多。初始產品的組合,也受制于初始的權益控制,而這種權益控制更多的影響到初始的生產線的建設。所以產品結構的確定,更多的也要考慮到產品的研發(fā)費用,所以可以在第一年選擇多種產品的組合的同時,也做好權益的控制,產品研發(fā)費用總體提高了,可選性小了,因為要保住權益,所以到后面很大程度上依賴于后期的產品結構轉型。

    如果選擇P1、P2產品,前三年的權益一般不會下降的太厲害,只要競爭不是異常的激烈,到第三年底的權益至少可以維持在10以上,好一些可以維持到20或30以上,這將對后續(xù)的經營提供很好的支撐。如果選擇P3,因為它的研發(fā)費用比較高,所以權益下降會比較快,而且這個市場第二年和第三年的需求量比較少,所以萬一遇到比較多的隊伍生產這種產品,那么生產P3的隊伍的權益將會下降非常厲害,再加上后面生產P2的組有可能會進入這個市場,這樣的話生產P3的權益將很難再漲上去,也就是失去了競爭力。

    3.現金流

    通過分析,我們發(fā)現很多破產的隊伍問題出在現金流的控制上,甚至有很多盤面經營很好的隊伍,往往因為現金流的控制出問題而破產。影響現金流控制的因素主要是財務,包括短期貸款,長期貸款以及民間融資,還有應付賬款和應收賬款。但是不同產品組合對于資金需求有很大的不同,不同產品的生產成本,也會影響到第二年的資金流通性問題。如何協調第一、第二年的生產力建設和產品生產所占用的資金比例,保證兩者協調發(fā)展,也是決策者在初始產品結構決策所考慮的重要因素,而這一點,也是控制資產負債中長期和短期貸款比例的一個決定性因素,貸款的額度跟權益的多少有直接的關系,只有通過滾貸鋪線才能提高產能,產能和利潤決定最終的結果。如果選擇P1產品,一般前三年現金流會比較充裕,不會出現太大的問題;如果選擇P2,前三年的現金流會相對緊一些,但相對還應該會比較充足;如果選擇P3,不管研發(fā)投入還是廣告投放,都需要比較多的現金,所以會出現現金流比較緊的局面,這也是這種策略最大的風險所在。

    二、產品組合分析

    ITMC企業(yè)經營管理沙盤共設計4種產品,分別是P1、P2、P3、P4;代表不同技術水平,P1是技術最低端的產品,所有企業(yè)不用研發(fā)就能生產;P2、P3、P4是技術水平相對較高的產品,需要企業(yè)投入資金進行研發(fā)才能生產,當然,不同產品的市場需求和利潤會隨著時間變化。下面對常用的產品組合策略進行分析。

    1.P1+P2或單獨P2

    這是一種很保守的策略,防守很好,攻擊力不夠,在比賽中用這種組合的隊伍比較少。這種組合一般從第一年第1季度開始持續(xù)研發(fā)P2,在第一年可以賣掉3條手工生產線或者4條生產線全部賣掉,并購買生產P2的全自動生產線放在A廠房,到第二年第2季度P2研發(fā)完成,可以開始生產P2,一般可以生產6-7個P2,因為第二年生產P2的組一般會比較多,所以如果想把生產的P2全部賣掉,需要在第二年廣告投放時投入比較多的錢,這樣做的好處是可以壓制其它隊伍,其它隊伍沒有拿到好單權益也會降的比較快。從第三年開始全面生產P2,但是如果這時其它隊伍也有很多在生產P2,那么這時的P2市場將會異常的激烈,所以考慮到這種情況,在第一年置換生產線的時候可以考慮留一條半自動線,購買兩條全自動線和一條柔性線,如果碰到P2競爭比較激烈的情況,可以用柔性線在P1和P2之間進行切換,具體看拿到訂單的情況進行變換。如果在第3年年底權益能夠在30以上,而且第4年拿單情況不錯,那么在第四年第一季度可以考慮再購買3-4條全自動生產線生產P1,或者是2條生產P1,2條生產P2,因為在5年和第6年國際市場上的P1價格很高,利潤很好,而且這個時候P1市場的競爭一般不會很強烈,投入比較少的廣告就可以獲得不錯的訂單。這種策略的優(yōu)勢是很穩(wěn)健,權益不會出現大的波動,在整體競爭比較激烈的情況下可以脫穎而出,不足之處是,因為P21P2的利潤較低,如果P23P4市場競爭不激烈,那么這種策略將很難勝出。

    2.P1+P2+P3或P2+P3

    這是一種最常規(guī)的組合策略,因為這種策略攻守兼?zhèn)洌院苁軞g迎。這種組合一般第一年1季度開始研發(fā)P2(第二年2季度可投產);第三年4季度開始研發(fā)P3,第五年1季度開始投產。第一年1季度和2季度分別賣2條手工線,第2季度買2條全自動生產P2。第4季度再賣1條手工線(半自動可保留)。第二年第1季度買1條全自動生產P2。第四年擴張B廠房,買3條全自動生產P3(第五年1季度可生產,與產品研發(fā)相銜接)。第五年擴張C廠房,買1條全自動或柔性線生產P3。關于生產線買賣,前期因受資金影響,同時也考慮到后期的折舊,不宜擴張?zhí)臁1热纾绻谝荒昃唾I3條全自動,每條全自動購買價16M,共需要48M,必然要多貸款,從而承擔較重的利息負擔。按照規(guī)則,第三年每條生產線將折舊5M,共15M的折舊費也將會使權益下降15M。所以,前期不宜過度擴張。對P1產品不宜投放過多廣告,真正經營困難主要是第三、四年。因此保持這一時期的權益很重要。而P1相對來說訂單較多,只要在前三年賣出就可以,所以可盡量壓縮P1的廣告費用。而P2產品在第三年價格較高,且訂單非常有限,即使投入了廣告也不一定能搶到訂單,所以第三年搶奪P2是重點,可以增加廣告投放,比如本地市場投入9M左右的廣告費,也是正常的。第四年之后P2P3的廣告費則更多要視競爭狀況來制定,如果破產的比較多了可降低廣告費。這是一種攻守很均很的策略,無論是在競爭激烈或不激烈的市場環(huán)境中都有希望獲得比較好的經營效果。

    3.P1+P2+P4或P2+P4

    這種策略和前面一種策略很相似,只是把P3換成了P4。因為P4的研發(fā)成本比P3更高,所以這種策略的風險比前面一種大一些,正是因為風險大,很多組不敢用這種策略,所以很多時候這種風險反而能夠轉化成獲勝的機會。前期研發(fā)P1和P2,如果第三年權益能夠維持在30以上,在第三年第4季度開始研發(fā)P4,同時在第四年第一季度購買3-4條全自動生產線生產P4,按照規(guī)則,在第五年就可以開始生產和銷售P4,因為P4和P3的利潤差不多,但是P的研發(fā)成本要更高6M,所以這種策略只有在P4競爭很弱的情況下才有比較好的獲勝機會,一旦在第五年出現多個組生產P4,那么這種策略將會帶來很大的風險,為了規(guī)避這種風險,我們可以把研發(fā)、生產和銷售P4的時間推后一年,從第四年4季度開始研發(fā),第五年第一季度開始購買4條生產線,可以考慮2條全自動+2條柔性生產線的組合,因為生產線要第六年第一季度才安裝好,所以第六年不需要折舊;這樣做可以很大程度的降低風險,但因為P4只能銷售1年,所以權益不能增加很多,在其它市場競爭不是很激烈的情況下不具有很強的競爭力

    4.P1+P3或單獨P3

    在正規(guī)比賽中,用這種組合的隊伍比較少,主要的原因是這種組合風險比較大,它的特點是防守比較弱,攻擊力很強,在碰到競爭很激烈時,財務控制不好很容易破產,但是在競爭比較弱時,很容易獲得很高的權益。這種組合一般第一年第1季度就開始研發(fā)P3(為了保持權益,不要研發(fā)P2和P4),第二年就可以開始生產銷售。第一年第1、2季度賣掉手工線,并在第2季度買2條全自動生產P3。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。如果第二年、三年發(fā)展好,可在第三年擴張C廠房,買一條全自動生產P3。并且視競爭情況考慮生產P4,于第四年或第五年擴張B廠房生產P4,若不生產P4,則擴張B廠房時可考慮買部分全自動(或柔性線)生產P1。P1產品不宜投入太高的廣告,如第一年本地市場只投3或以下的廣告費,第二年本地市場投2或1(區(qū)域市場可放棄),第三年本地、區(qū)域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告,如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放還要考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。要使用這種策略,一定要有一個比較好的CFO,因為這種策略風險很大,前期權益下降很厲害,所以一定要控制好資金流。

    從上述的產品組合策略可以發(fā)現,幾乎沒有一種策略在任何情況下都有效,也就是說沒有必勝的策略,有的策略偏重防守,有的策略偏重進攻,在競爭很激烈的情況下,防守型的策略容易獲得成功;在競爭不是很激烈的情況下,進攻型策略容易獲得成功;因為策略的變化需要時間,而且需要花費很高的成本,所以一旦策略選定,一般很難進行變化,所以在正式的比賽中,具有一定的運氣成分。但不管怎么樣,通過研究不同產品組合的特點,可以增加我們對產品特點的了解,提升經營能力。

    參考文獻:

    [1]康元華.淺談ITMC企管電子沙盤經營策略[J].沿海企業(yè)與科技,2010(7).

    第7篇:產業(yè)經營策略范文

    一、常熟臺廣告經營的現狀

    縣級臺身處中國電視媒體金字塔排列的最底座,在頻道覆蓋、政策法規(guī)、受眾面等方面處于弱勢地位,廣告經營策略只能是貼近市場,靠影響帶動消費。常熟地處長三角中心,是全國百強縣。常熟電視臺建立于1984年,目前自辦節(jié)目、頻道擁有當地30%左右的收視份額。電視廣告經營從上世紀80年代中期起步,90年代有線電視快速發(fā)展,電視廣告創(chuàng)收總量從80年代的幾十萬元,到1998年首次突破1000萬元,2000年達到2000萬元。

    2007年,常熟臺對電視資源進行了結構調整,進一步優(yōu)化資源配置,整合頻道資源,成立了廣告經營中心,分成五個業(yè)務部門分別經營醫(yī)療機構和藥品、保健品和食品、商業(yè)百貨和本地工業(yè)企業(yè)、房產和家裝建材、通信金融機構和機關事業(yè)單位等,更好地處理分類業(yè)務中的交叉現象,使各業(yè)務部門能各盡其職,有效架構廣告布局,促進廣告創(chuàng)收長效、健康、穩(wěn)定地發(fā)展。統一管理、分類經營后,常熟臺的電視廣告年均創(chuàng)收總量迅速達到6000萬元左右,保持了較高的增長態(tài)勢,在同類電視臺中名列前茅。

    常熟臺傳播的區(qū)域面窄,城市規(guī)模有限,單純以電視廣告提升創(chuàng)收量逐漸顯現瓶頸效應,缺乏影視劇制作、廣告策劃、電視購物等經營性文化產業(yè)和多渠道經營性收入;廣告形態(tài)保守陳舊,宣傳效果有待提高,結構調整壓力重重;數字電視節(jié)目增加后的受眾分流及上級臺的強勢覆蓋,電視傳媒收入模式的單一化,使廣告經營面臨增長瓶頸。

    二、常熟臺廣告經營的策略

    1.理念創(chuàng)新,走媒體融合之路

    目前城市廣電媒體最大的挑戰(zhàn)者是新媒體。強勢廣電媒體紛紛進軍新媒體業(yè)務,通過新的組織形態(tài)、媒體形式,向全媒體過渡。縣級臺如果不能跟上這一步伐,將處于被動狀態(tài)而錯失發(fā)展良機。

    走媒體融合之路,必須整合資源。2010年8月,常熟廣電總臺把原有的廣告經營中心與數字傳媒中心合并,成立新的產業(yè)發(fā)展中心,把挖掘傳統資源與發(fā)展新媒體統一起來。建設本地最大的音視頻新聞信息網上資料庫;利用網站加強廣播電視節(jié)目與受眾的雙向互動,拓展廣電業(yè)務咨詢、辦理、查詢、服務、反饋網絡化;積極開發(fā)數字電視epg業(yè)務等廣告平臺,大力拓展手機電視、移動電視等視聽新媒體業(yè)務,逐步打造適應三網融合的新老媒體產業(yè)鏈整合平臺,逐步形成音視頻、網絡、紙質媒體、移動終端服務等全媒體經營的產業(yè)模式。

    內容傳輸模式的變化,引導著廣電機構在熟知的電視領域之外,開辟互聯網等產業(yè)公司。2010年底,常熟臺對廣告經營條線從部門經理到業(yè)務員均實行全臺競聘,采取基本任務數與競標數相結合的辦法,不拘一格選撥廣告經營人才。按照城市臺運作模式規(guī)范操作和開拓經營,積極提高專業(yè)化服務水平,加強包括市場研究、營銷企劃、廣告創(chuàng)意、媒介投放等在內的產業(yè)鏈之間的分工及協作。

    2.節(jié)目創(chuàng)新,走品牌塑造之路

    節(jié)目是廣告經營的核心資源和主要載體,節(jié)目質量的好壞直接影響著收視率和收視份額的高低。常熟臺經過幾年的努力,打造了一批在本地有一定影響力的電視節(jié)目品牌,《今日傳播》榮獲2010年“全國城市臺最具影響力品牌電視民生新聞欄目”,這是中國電視藝術交流協會首次將該獎項授予縣級臺;《常熟新農村》被評為蘇州廣電“十大名優(yōu)專欄”;《常熟新聞》被江蘇省廣電局表彰為2010年度“江蘇省廣電新聞報道先進單位”,2011年,常熟臺推出了日播深度報道節(jié)目《新聞關注》和周播的訪談節(jié)目《天生我才》。這些品牌節(jié)目引領頻道收視,也吸引了眾多廣告商的關注。常熟臺品牌欄目的聯辦、特約等廣告年吸納量超過1000萬元。

    品牌經營不僅僅是廣告經營人員的事,編輯記者也要積極轉變觀念,通過深入分析本地的文化特征,找準定位,精辦節(jié)目,不斷創(chuàng)新,創(chuàng)出欄目品牌、頻道品牌,提高市場占有率;廣告經營人員要積極向節(jié)目制作部門反饋信息,提出意見建議,實現節(jié)目生產和廣告經營部門間的橫向聯動,適時推出適合行業(yè)客戶需要的廣告產品,提高頻道廣告承載量。

    3.模式創(chuàng)新,走產業(yè)延伸之路

    運用多種手段進行創(chuàng)新營銷,線上線下、臺內臺外密切合作,從單純賣廣告、打折扣,到利用廣電的影響力進行活動營銷、品牌營銷,是縣級臺增加營收的方向。從各地城市臺的探索看,超越傳統廣告經營的產業(yè)模式主要有活動經濟、銷售分賬、tv團購、節(jié)目產業(yè)鏈、自制終端、產品等,力圖把觀眾變成電視媒體的消費者。

    活動經濟是擴大節(jié)目、頻道影響力,搞活經營的手段之一,財富論壇、圖書展、汽車展、博覽會是活動經濟的典型代表。

    近年來,常熟臺通過組織社會活動、加強專業(yè)欄目互動等方式積極拓展活動經濟,有效地促進了與客戶的溝通,增加了可觀的經濟收入。2008年,常熟臺舉辦了“常熟首屆市民理財博覽會”,共有12家金融單位參加,為市民提供理財咨詢服務。2008—2010年,常熟臺先后組織舉辦了五屆家居裝飾節(jié),邀請常熟知名裝飾企業(yè)及建材供應商參展,為展示家裝企業(yè)的品牌形象和品牌價值提供了一個傳播平臺。2009—2010年,常熟臺組織了15場“服務百姓?情系民生《常熟車市》汽車下鄉(xiāng)”大型活動,近10個品牌20多個車型走進鄉(xiāng)鎮(zhèn),把方便和優(yōu)惠送到農民家門口。2010年 5月,常熟臺與本土五家實力商業(yè)地產商合作辦展會,短短3天,展會的成交額達2億多元,活動收入連帶廣告收入近100萬元。活動的成功舉辦得到了商家和投資者的好評,也提高了廣告量。

    除商業(yè)活動外,還有社會活動。2010年,常熟臺共策劃舉辦社會活動60多場(次),如與央視聯合錄制《中華情?詩意牡丹》晚會,與東方衛(wèi)視合作直播“中超足球賽”,策劃并直播“《贏在常熟》全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽頒獎盛典”、“同在陽光下”慈善文藝晚會等。此類活動的舉辦,充分整合了廣電媒體的資源,調動了企業(yè)參與活動的積極性,挖掘了這部分在城市臺廣告經營中普遍難以撬動的廣告資源,拓展了廣告經營空間。2010年,常熟臺通過活動帶動創(chuàng)收近1000萬元,直接產生活動效益500多萬元,取得了良好的社會效益和經濟效益。

    2008年,常熟臺引進“tv團購”銷售模式,與蘇寧電器、五星電器、交家電商場等單位深入合作,為市民帶來了實惠,為商家?guī)砹虽N售量。“tv團購”從電器逐步擴展到電腦、建材、家具、汽車等眾多領域,實現了媒體、企業(yè)、消費者多方共贏。

    常熟臺積極參與投資電影《柳如是》的拍攝工作,與上海影視公司合作拍攝《中國家庭2》,進一步拓寬產業(yè)化經營渠道。

    4.平臺創(chuàng)新,走區(qū)域合作之路

    第8篇:產業(yè)經營策略范文

    [關鍵詞]房地產市場;企業(yè);周期波動;資本;土地

    1 房地產市場的周期波動特點

    任何行業(yè)都存在周期波動現象,房地產也不例外。房地產存在供過于求、供求平衡和供不應求三種狀態(tài),這三種狀態(tài)同時也構成了房地產的整個波動周期。當房地產市場產生供過于求時,就會使房屋空置率高,房價變低;當房地產市場出現一片繁榮景象時,說明房屋供不應求,這時房價會迅速增長,房屋空置率也會下降;只有在供求平衡時,房地產市場的發(fā)展才是最穩(wěn)定、最健康的。從供不應求至供過于求形成了房地產的一個周期,這個周期是長期的并具有循環(huán)的特性。也就是說,這個周期發(fā)生在很長的一段時間內,短期只會表現一種狀態(tài)。

    復蘇、擴張、收縮、衰退四個周期過程是房地產業(yè)和其他產業(yè)都存在的。就房地產業(yè)而言,可細分為復蘇與擴張、繁榮、危機與衰退以及蕭條四個階段。這四個階段形成了擴張與收縮的房地產周期。在擴張階段,由于社會經濟活動的擴張導致對空間的需求增加,房地產市場出現供不應求的局面,從而刺激房地產企業(yè)項目開發(fā)活動頻繁。房地產項目開發(fā)活動的頻繁出現,會創(chuàng)造許多新的就業(yè)機會和增大對相關產業(yè)需求,刺激了社會經濟的發(fā)展。在收縮階段,房地產市場就會出現不景氣、衰退的局面,這個時候房地產市場與社會經濟活動之間的關系惡化,房價下降、房屋空置率居高不下,最終出現經濟下滑,導致社會對空間需求下降的惡性循環(huán)。良性循環(huán)與惡性循環(huán)互替,房價起始原點上揚,經歷了擴張和收縮兩個過程,最后落回價格原點,構成了一個循環(huán)周期,這樣不斷循環(huán)往復下去,就形成了房地產的周期波動。

    2 房地產企業(yè)應對市場周期波動的經營措施

    (1)業(yè)務組合策略。隨著房地產市場競爭越來越激烈,多元化業(yè)務組合成為房地產企業(yè)有效規(guī)避單一業(yè)務經營風險的發(fā)展趨向和最佳選擇。所謂業(yè)務組合是指企業(yè)在經營一種特長主業(yè)之外,同時再經營一種或幾種輔助產業(yè),以實現經營利潤的最大化。而此業(yè)務組合策略的多元化,既可以利用資本運作得以實現,又可以通過產品組合經營得以實現。房地產企業(yè)的業(yè)務組合設計應以價值為導向,具體情況具體對待,業(yè)務組合選擇方法非常靈活。但是在一般情況下應遵守以下規(guī)則:①不偏離主營業(yè)務原則。從業(yè)務組合的定義可以看出,多元化業(yè)務組合是以主營業(yè)務為中心的,輔助業(yè)務只起輔助作用,任何產品的開發(fā)、生產和經營都不能凌駕在主營產品之上。不務正業(yè),會導致整個經營失敗。當然主營業(yè)務也不是一成不變的,推陳出新也是非常好的想法,但不可操之過急,一定做好充分準備穩(wěn)定過渡。②輔助主營業(yè)務原則。所謂業(yè)務輔助就是所經營的其他業(yè)務必須是為主營業(yè)務的推廣與銷售而設的。如果所經營的其他業(yè)務超出了這個范疇或者與主營業(yè)務沒有任何依附關系,就不能稱之為業(yè)務組合,而是多產品的經營。③易于經營原則。在業(yè)務經營上,輔助業(yè)務難度應次于主營業(yè)務,即輔助業(yè)務的生產、銷售和推廣必須保證易于經營,不得過分將時間和精力用在輔助業(yè)務上,減少對主營業(yè)務的關心。

    作為主營業(yè)務的經營助手,在遵守以上原則的前提下,可從降低成本、占領市場、提高主營業(yè)務形象等角度出發(fā),不斷開發(fā)新的輔助業(yè)務。譬如,香港恒基兆業(yè)地產有限公司自成立30多年來先后受到亞洲金融風暴、“非典”等影響,這些外部因素使得香港房地產市場出現了異常的暴漲和暴跌,極大的波動風險依然沒有撼動“恒基地產”的穩(wěn)健發(fā)展局面,其重要策略之一是走了多元業(yè)務組合的道路。在受到了亞洲金融風暴、“非典”等外部因素的影響后,房地產市場不景氣,處于收縮和衰退階段,這個時候“恒基地產”收購油麻地小輪、中華煤氣、美麗華酒店等企業(yè)并實現整個企業(yè)內部重組,利用自身的業(yè)務組合優(yōu)勢,有效地抵御了周期波動風險,使公司的地產主業(yè)順利渡過難關。“恒基地產”的成功影射了一個道理,采取多元化業(yè)務組合的策略是企業(yè)有效規(guī)避風險的一項重要舉措。

    (2)資本動作策略。①從“恒基地產”的經營策略可以看出,并購與重組可有效穩(wěn)定現金流。“恒基地產”在遇到市場出現異常的暴漲和暴跌情況下,通過并購與重組實現多元化經營,減少了對主營業(yè)務的過度依賴,有效規(guī)避了周期波動風險。而且多元化經營可以保持組織資本和聲譽資本以及在財務和稅收方面的優(yōu)勢。②業(yè)務組合經營有利于企業(yè)產生成本優(yōu)勢。在房地產的擴張階段,可以實現利益的最大化;在房地產衰退或蕭條階段,并購和重組產生的規(guī)模經濟效應能有效地保持企業(yè)現金流穩(wěn)定,降低周期波動帶來的企業(yè)風險。③財務協同效應在防止房地產周期波動風險上的應用。財務協同效應就是在可融資環(huán)境下,利用企業(yè)間的合并,實現優(yōu)勢互補,揚長避短。有的企業(yè)有大量內部現金流但缺乏投資機會;有的企業(yè)內部現金流不足但有較大的投資機會。在經營不利的情況下,就可考慮企業(yè)之間融資,揚長避短,充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。此外,當并購企業(yè)與目標企業(yè)的現金流量沒有明顯的高度相關時,風險分散化的目的就會達到。

    (3)土地儲備策略。房地產企業(yè)不論處于任何市場周期中都應當有良好的土地儲備結構,它可以有效遏制房地產周期波動帶來的風險,從而穩(wěn)定現有市場和獲得未來的長足發(fā)展。目前,在房地產競爭如此激烈的條件下,如何進行土地儲備是房地產企業(yè)值得關注的問題。筆者總結了三個思考點如下:

    ①企業(yè)建立和完善現代管理體制,能夠對企業(yè)科學的制訂短期、中期和長期的戰(zhàn)略計劃。就土地儲備而言,戰(zhàn)略目標的規(guī)劃應堅持“適度提前”的基本原則。特別是在房地產市場處于低迷階段更應該注重增加土地儲備,以便滿足市場恢復高漲時的大量土地需求。②應深入研究城市發(fā)展規(guī)劃和不同地段的開發(fā)價值,從多種渠道獲得土地資源,保持良好的儲備結構。這就要求房地產企業(yè)有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光與發(fā)達的信息平臺,能夠第一時間獲得土地信息并合理分析土地潛質,積極參與招標、拍賣工作,爭取獲得成本低、潛質好的土地。③區(qū)位選擇也是非常重要的土地儲備策略。選地的時候要特別注重重點區(qū)域,重點區(qū)域存在重要的商機,但并不是每個企業(yè)都有機會競爭到重點區(qū)域的土地。因此,在實際操作當中,還應注意一些不被人們重視,卻存在巨大潛質的土地,如政府規(guī)劃方向、工業(yè)園區(qū)外搬等。

    3 結 論

    房地產市場發(fā)展總的趨勢會逐步向上,表現為有“起”有“伏”的周期性波動發(fā)展。房地產企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須認識和把握房地產市場發(fā)展的周期性波動規(guī)律,并及時地作出相應的判斷和果斷地調整企業(yè)戰(zhàn)略,這樣才能使企業(yè)跟上發(fā)展的腳步。

    參考文獻

    [1]劉洪玉.房地產開發(fā)經營與管理[M].北京:中國建筑工業(yè)出版社,2005.

    第9篇:產業(yè)經營策略范文

    【關鍵詞】中小企業(yè);經營策略;趨同;創(chuàng)新

    1、引言

    在現代社會,信息網絡與科學技術廣泛傳播,社會分工進一步深化,消費者的需求更趨于多元化,這就更加需要企業(yè)能夠靈活、快速的對市場做出反應。但是,目前我國中小企業(yè)面臨著融資困難、人才缺乏等困難,基于此,對我國中小企業(yè)經營策略的研究就顯得尤為重要。

    2、我國中小企業(yè)經營策略選擇的博弈分析

    基于各企業(yè)追求自身經濟利益最大化,企業(yè)間往往采取的是一種非合作的博弈關系。為了便于分析,現作假設一:我國市場中只有兩個中小企業(yè),中小企業(yè)1,中小企業(yè)2;基于博弈雙方經營現狀的相似性,現作假設二:博弈雙方最初采取相同的經營策略,共同分享市場,它們分別獲得相等的收益a(a>0)[1]。將此博弈過程分為初始和長期兩個階段。

    2.1 我國中小企業(yè)經營策略選擇的初始博弈分析

    初始階段,企業(yè)的創(chuàng)新成本往往大于創(chuàng)新收益,因此,當其中一方采取創(chuàng)新策略時這個企業(yè)的收益將會減少a(a>0)。同時,如果另一方采取趨同策略,則其收益會增加a;如果另一方也采取創(chuàng)新經營策略,則雙方各自利益都增加t(t>0),但由于初始階段的創(chuàng)新活動程度有限且雙方共同分享收益,因此,t

    表1 初始博弈收益矩陣

    從表1可以得出:(趨同策略,趨同策略)構成了該博弈的納什均衡,此時(a,a)為雙方相應的均衡收益。

    2.2 在創(chuàng)新補償機制前提下我國中小企業(yè)經營策略選擇的初始博弈分析

    繼續(xù)沿用上述部分假設,且作如下補充假設:在初期階段,國家對采取創(chuàng)新經營策略的中小企業(yè)實施優(yōu)惠政策[1]。此時,企業(yè)由于其采取創(chuàng)新經營策略使收益增加b(b>0),由于國家采取創(chuàng)新補償機制就是為了讓中小企業(yè)看到采取創(chuàng)新經營策略有利可圖,因此a

    表2 創(chuàng)新補償機制前提下初始博弈收益矩陣

    從表2可知:該博弈的納什均衡是(創(chuàng)新策略,創(chuàng)新策略),其均衡收益為(a+t+b,a+t+b)。

    2.3 我國中小企業(yè)經營策略選擇的長期博弈分析

    在長期階段,當其中一方采取創(chuàng)新策略時,由于企業(yè)的創(chuàng)新收益往往大于創(chuàng)新成本,因此這個企業(yè)的收益將會增加d(d>0)。同時,如果另一方企業(yè)保持原有策略則其收益將減少d;如果另一方也采取創(chuàng)新經營策略,則雙方各自利益都增加e(e>0),且e

    表3 長期博弈收益矩陣

    從表3可知,該博弈的納什均衡是(創(chuàng)新策略,創(chuàng)新策略),其均衡收益為(a+e,a+e)。

    3、對我國中小企業(yè)經營策略選擇的對策與建議

    3.1 專而精策略

    由于我國中小企業(yè)規(guī)模較小,實力較弱,短時間內無法實現多元化生產,因此,中小企業(yè)要發(fā)揮其“小”的特長,善于集中,這是其采取專而精策略的必要性。而我國中小企業(yè)的特點是由于自身規(guī)模小,人、財、物等資源相對有限,因此自覺的往往專注于某一細小產品的經營上來不斷改進產品質量,這又為其采取專而精策略提供了可能性。

    3.2 差異化策略

    差異化的方式可以是產品設計、服務方式,以及營銷模式等,其宗旨就是要以自己的“特性”來吸引消費者,占領市場。我國中小企業(yè)雖然缺乏人才,創(chuàng)新能力不高,但是每個企業(yè)都或多或少的有其創(chuàng)新能力,這就為我國中小企業(yè)采取差異化策略提供了可能。同時,企業(yè)采取差異化策略也有其必要性。因為,如果一個企業(yè)的產品與服務和其他企業(yè)的產品與服務毫無差異,那么就不能吸引消費者。

    3.3 “空隙”策略

    我國中小企業(yè)采取“空隙”策略是可行的。因為現有的市場不可能“天衣無縫”,總會存在“空隙”。當大家都在熱門的、有大需求的市場領域中激烈競爭時,企業(yè)不妨反其道而行之,因為由于那些“空隙”市場服務面較窄,市場空間有限,大企業(yè)不愿插足,所以,如果沒有多少競爭對手,企業(yè)進入仍然可能會大有作為。

    3.4 企業(yè)群策略

    個人的能力總是有限的,企業(yè)亦如此,一個中小企業(yè)在創(chuàng)新上可能力不從心,那么企業(yè)就可以從宏觀上來看待自身的發(fā)展,選擇幾個

    適的企業(yè)實行產業(yè)群經營策略,這樣企業(yè)就可以充分運用企業(yè)集群中的信息集聚效應;集群內企業(yè)之間的分工將帶來更多的經濟利益,以彌補我國中小企業(yè)規(guī)模經濟與范圍經濟的劣勢等。因此,我國中小企業(yè)采取企業(yè)群策略是必要的,是可取的。

    4、結語

    無論從外部環(huán)境還是內部自身需要來看,我國中小企業(yè)都應該選擇創(chuàng)新經營策略。具體可以采取“小”而“精”的策略、差異化策略、“空隙”策略,以及產業(yè)群策略,在采取這些創(chuàng)新經營策略的過程中,以便改善自身的經營現狀,提升自身的競爭能力。

    【參考文獻】

    [1]魏靖.我國出口企業(yè)經營策略趨同現象探析[j].國際貿易問題,2003(5):28-30.

    [2]龔龍.中小企業(yè)經營戰(zhàn)略管理研究[d].重慶交通大學,2008.

    [3]李學.關于中小企業(yè)經營戰(zhàn)略的思考[j].經濟前沿,2006(4):59-60.

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