市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：許昌市；少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；營(yíng)銷策略

21世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)加入WTO，其國(guó)際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，中國(guó)與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來(lái)的便是語(yǔ)言文化的交流互動(dòng)，英語(yǔ)作為世界第一大通用語(yǔ)言體，自然成為我國(guó)民眾所重點(diǎn)關(guān)注和學(xué)習(xí)的語(yǔ)言。英語(yǔ)在各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域中的運(yùn)用不斷普及，其重要性逐步突顯出來(lái)。英語(yǔ)的學(xué)習(xí)需要從少兒時(shí)期開始，人們?cè)谏賰簳r(shí)期接受知識(shí)的能力較強(qiáng)，所以少兒英語(yǔ)培訓(xùn)一度成為人們所追求的熱點(diǎn)。許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量多達(dá)四百余家，培訓(xùn)質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在制度不健全、標(biāo)準(zhǔn)不完善等問題。基于此，本文筆者將以許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要研究對(duì)象，重點(diǎn)研究其營(yíng)銷策略。

一、少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的主要特征

（1）產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的無(wú)形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)、運(yùn)用水平。

（2）教學(xué)成效的差異性

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，由于教學(xué)環(huán)境、師資力量、教學(xué)大綱、學(xué)生英語(yǔ)功底等不同，所以往往造成最終的教學(xué)成效存在明顯差異。與此同時(shí)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)成效還與學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度，以及教師的教育培訓(xùn)水平密切相關(guān)。因此，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)成效存在較大的差異性。

（3）市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的不規(guī)范性

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)過程中，其主要資源為教師、教學(xué)環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)絕大多數(shù)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并未聘請(qǐng)專職英語(yǔ)教師，主要的師資力量來(lái)自中小學(xué)，也有一些未畢業(yè)的高校大學(xué)生；教學(xué)環(huán)境條件較差，大部分少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要依靠租賃方式進(jìn)行教學(xué)場(chǎng)所的提供，對(duì)教學(xué)場(chǎng)所并未進(jìn)行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡(jiǎn)易的教學(xué)場(chǎng)所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對(duì)性和適用性。我國(guó)相關(guān)規(guī)定要求英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)成本必須達(dá)到50萬(wàn)元人民幣。

二、許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷問題

（1）營(yíng)銷模式單一，員工經(jīng)驗(yàn)欠缺

目前，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務(wù)元宣傳和推廣，并進(jìn)行一系列免費(fèi)示范課程的設(shè)置。這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓(xùn)的概率不大。與此同時(shí)，業(yè)務(wù)人員由于未接受過專業(yè)教育與培訓(xùn)，所以其經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關(guān)專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致最終的營(yíng)銷效果并不明顯。

（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)手段

筆者通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了預(yù)防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓(xùn)成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無(wú)法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長(zhǎng)期面臨生源匱乏的問題。

（3）誠(chéng)信承諾機(jī)制尚不健全

許昌市部分少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在日常的宣傳和示范性教育教學(xué)工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長(zhǎng)夸下海口，打出“二十天練就一口流利英語(yǔ)”的口號(hào)，只管闡述自己的優(yōu)勢(shì)和特色，而未提及到師資力量、教學(xué)環(huán)境等。如此一來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的承諾長(zhǎng)期得不到實(shí)現(xiàn)，其誠(chéng)信問題明顯突出，得不到學(xué)生及家長(zhǎng)的信任，自然將會(huì)造成生源大量流失。

（4）品牌建設(shè)力較弱，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層在日常運(yùn)營(yíng)過程中，并未進(jìn)行差異化營(yíng)銷和管理，市場(chǎng)營(yíng)銷同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重，尚未形成品牌效應(yīng)，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層忽視自身品牌文化建設(shè)，過度借鑒和依賴同行其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其特色和優(yōu)勢(shì)并未完全體現(xiàn)出來(lái)，給學(xué)生和家長(zhǎng)的影響并不深入，最終無(wú)法達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷需求和目標(biāo)。

三、許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略

（1）營(yíng)銷模式的多元化

第一，采取廣告營(yíng)銷模式。廣告營(yíng)銷是結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，通過報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會(huì)公眾進(jìn)行宣傳的一種基礎(chǔ)手段。目前，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗(yàn)不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進(jìn)行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊(cè)免費(fèi)分發(fā)給客戶，并給予口頭指導(dǎo)，以此來(lái)讓客戶對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個(gè)深入、全面的了解。

第二，采取活動(dòng)營(yíng)銷模式。活動(dòng)營(yíng)銷是進(jìn)行相關(guān)鮮明主題的設(shè)計(jì)，達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)的目的。營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結(jié)合起來(lái)。因此，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身實(shí)際，進(jìn)行有針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國(guó)家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費(fèi)輔導(dǎo)服務(wù)，并進(jìn)行家長(zhǎng)座談會(huì)的組織召開。如此一來(lái)，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長(zhǎng)產(chǎn)生良好的效果和較高的認(rèn)同感。當(dāng)然，在活動(dòng)營(yíng)銷開展過程中，需要進(jìn)行目標(biāo)的科學(xué)篩選，盡可能邀請(qǐng)一些非學(xué)員，有利于宣傳效果的強(qiáng)化。此外，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以定期、不定期組織一些英語(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)，給予在競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)學(xué)生一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而來(lái)加大宣傳力度，增強(qiáng)客戶的認(rèn)知度，最終達(dá)到宣傳自我的目的。

第三，采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的主要業(yè)務(wù)平臺(tái)和宣傳工具。許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的有效運(yùn)用，將自身特色、優(yōu)勢(shì)等信息在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳和營(yíng)銷的目的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關(guān)的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學(xué)生和家長(zhǎng)才能在無(wú)意間瀏覽到機(jī)構(gòu)信息，進(jìn)而對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個(gè)系統(tǒng)、全面的認(rèn)識(shí)，有利于少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳、營(yíng)銷效果的提高。

（2）加大營(yíng)銷模式創(chuàng)新力度

首先，健全團(tuán)結(jié)合作機(jī)制。許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展和營(yíng)銷實(shí)際，準(zhǔn)確定位問題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)教育機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組和資源優(yōu)化配置。與此同時(shí)，通過建立必要的合作關(guān)系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大招生規(guī)模。基于此，筆者認(rèn)為，許昌市相關(guān)部門有必要專門為少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一的招生平臺(tái)，對(duì)于各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷來(lái)講是極其有利的。

其次，適當(dāng)進(jìn)行各類新產(chǎn)品和服務(wù)的推出。少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要向少年兒童提供無(wú)形教育培訓(xùn)服務(wù)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品與服務(wù)是免費(fèi)的，有些是收取一定費(fèi)用的。目前，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為客戶所提供的產(chǎn)品與服務(wù)較為單一，并且同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重，缺乏針對(duì)性、個(gè)性化。因此，有必要進(jìn)行相關(guān)免費(fèi)產(chǎn)品和付費(fèi)產(chǎn)品種類的增加，以此來(lái)滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷目的。

（3）進(jìn)一步健全誠(chéng)信承諾機(jī)制

首先，通過各類傳統(tǒng)、新興媒體，對(duì)自身進(jìn)行正面報(bào)道，并兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)客戶的承諾；其次，強(qiáng)化自身力量，獲得相關(guān)部門的各類獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)賞，從而達(dá)到提升自身知名度和社會(huì)公眾認(rèn)可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費(fèi)教育培訓(xùn)活動(dòng)，在樹立良好形象的同時(shí)，盡可能兌現(xiàn)對(duì)客戶的各種的承諾，最終達(dá)到健全誠(chéng)信承諾機(jī)制、吸引客戶的目的。

（4）強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設(shè)力度，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保競(jìng)爭(zhēng)力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對(duì)性的構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，集中自身特色，進(jìn)一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。

第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定科學(xué)、可行的營(yíng)銷策略。許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自我品牌建設(shè)和核心競(jìng)爭(zhēng)力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進(jìn)行師資力量建設(shè)、教學(xué)環(huán)境塑造和基礎(chǔ)教育設(shè)備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語(yǔ)，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際；部分父母希望孩子通過參加專業(yè)化教育培訓(xùn)，能夠考取好成績(jī)；也有一些家長(zhǎng)希望孩子能夠通過學(xué)習(xí)英語(yǔ)達(dá)到開發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷過程中，需要突出針對(duì)性、個(gè)性化，為不同客戶群體，分別提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)達(dá)到穩(wěn)定生源、增強(qiáng)品牌影響力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

第三，塑造品牌形象，實(shí)施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在塑造品牌形象，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，對(duì)具有特色、專長(zhǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施兼并，對(duì)其優(yōu)勢(shì)和特色進(jìn)行有效利用，成為營(yíng)銷策略制定的重要參考依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；比較

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值與客戶在進(jìn)行商品交換時(shí)所產(chǎn)生的銷售行為。改革開放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略逐漸產(chǎn)生。在我國(guó)20世紀(jì)初就已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究的文獻(xiàn)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略在我國(guó)擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場(chǎng)中供求關(guān)系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場(chǎng)機(jī)制是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中，隨著人們逐漸對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深入研究，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行了劃分，在市場(chǎng)營(yíng)銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的方案更注重于商品價(jià)值的傳遞。我國(guó)市場(chǎng)的成熟伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成熟，在當(dāng)今市場(chǎng)中的銷售策略更適用于我國(guó)當(dāng)代的市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是當(dāng)代市場(chǎng)中生產(chǎn)者必備的團(tuán)隊(duì)或技能之一，良好的市場(chǎng)銷售幫助商品價(jià)值的傳播與商品交換過程的進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要核心為消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的種類

在當(dāng)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品種類繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價(jià)格等原因并未受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售對(duì)優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會(huì)認(rèn)可度的提升起到了幫助的作用。面對(duì)不同的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)中出現(xiàn)了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，其主要分為以消費(fèi)者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與簡(jiǎn)化后實(shí)行組合銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)不同營(yíng)銷策略的主要關(guān)注內(nèi)容為依據(jù)，筆者對(duì)不同的營(yíng)銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營(yíng)銷策略是近年經(jīng)常使用的營(yíng)銷策略之一。以需求者的內(nèi)心傾向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲得社會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及售后服務(wù)等的高度認(rèn)可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行調(diào)整實(shí)現(xiàn)較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。而簡(jiǎn)化當(dāng)代市場(chǎng)中的銷售后采取統(tǒng)一的一組銷售方案是一種較為經(jīng)濟(jì)的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對(duì)生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析與研究，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定一組銷售策略。商品的質(zhì)量是銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)保證，商品的價(jià)格、銷售與售后服務(wù)是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要生產(chǎn)商對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行更改，這樣的營(yíng)銷方式相較于其他的營(yíng)銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求并獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，但這種營(yíng)銷方式也增加了生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)成本并對(duì)生產(chǎn)者的創(chuàng)新能力提出了要求。簡(jiǎn)化式的銷售方式最大化的實(shí)現(xiàn)了商品價(jià)值的傳遞，對(duì)生產(chǎn)商并未提出過高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團(tuán)隊(duì)意識(shí)在這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式中顯得尤為重要。銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)商品需要積極進(jìn)行了解，掌握商品的基本特征。

三、不同環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效性

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇是當(dāng)代企業(yè)與公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中首要考慮的因素之一，對(duì)公司產(chǎn)品的正確認(rèn)知以及對(duì)產(chǎn)品未來(lái)銷售預(yù)期的估計(jì)是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要依據(jù)。面對(duì)當(dāng)前較為經(jīng)常使用的兩種營(yíng)銷策略各有所長(zhǎng)但也存在不可避免的缺點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是時(shí)代的要求。最大化的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略是我們當(dāng)今銷售的重點(diǎn)，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一，對(duì)于無(wú)顯著差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)環(huán)境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場(chǎng)回饋。有效實(shí)現(xiàn)這種市場(chǎng)營(yíng)銷的策略需要對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練。對(duì)當(dāng)代銷售問題的出現(xiàn)很大一部分來(lái)源于人才的使用不當(dāng)。我國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)不僅缺乏人才而且對(duì)人才的使用出現(xiàn)了不合理的現(xiàn)象。人才的匱乏導(dǎo)致銷售的時(shí)效性呈直線下降的狀態(tài)，只有對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，才能保證銷售工作的順利進(jìn)行。在良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，以消費(fèi)者的需求為保障實(shí)現(xiàn)銷量的最大化，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二，對(duì)于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營(yíng)銷策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)行同樣需要依據(jù)商品的真實(shí)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價(jià)格是營(yíng)銷開展的主要因素，對(duì)商品質(zhì)量與價(jià)格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會(huì)認(rèn)可度。對(duì)商品質(zhì)量的保證也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。第三，當(dāng)代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及良好的服務(wù)以滿足客戶的需求。這種營(yíng)銷方式滿足了不同客戶對(duì)不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的目的。然而，對(duì)不同市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有機(jī)組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短的實(shí)現(xiàn)銷量最大化。在商品經(jīng)濟(jì)盛行的現(xiàn)代化社會(huì)，單一的銷售模式已不能滿足社會(huì)進(jìn)步的需求，將多種銷售手段相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的真正目的。對(duì)商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價(jià)比是商品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，促銷手段也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種策略。掌握消費(fèi)者的心理傾向才能制定出全面有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，消費(fèi)者對(duì)商品的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)行的動(dòng)力，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略必將對(duì)消費(fèi)者的心理活動(dòng)做出嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的調(diào)查與分析。面對(duì)當(dāng)代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個(gè)公司與企業(yè)均采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者心理偏好一致的情況下結(jié)合當(dāng)代較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)商品的銷售與交換過程。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁娜,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J],現(xiàn)代營(yíng)銷,2015(11).

[2]賈法,面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D],大連海事大學(xué),2015(03).

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)范文

（一）基本理念

企業(yè)應(yīng)充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從價(jià)格、銷售渠道等方面采取有效的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。“市長(zhǎng)”是指對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)具有干預(yù)、導(dǎo)向作用的政府部門或社會(huì)群體。企業(yè)可采取“權(quán)力和公共關(guān)系”的2P策略，爭(zhēng)取良好的市場(chǎng)導(dǎo)向和部門支持，使企業(yè)順利進(jìn)入市場(chǎng)。

（二）相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相比較，具備很多方面的優(yōu)勢(shì)。首先大市場(chǎng)營(yíng)銷既滿足了當(dāng)前消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，又同時(shí)兼顧消費(fèi)者未來(lái)的需求；其次大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在傳統(tǒng)4P營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上又增加了2P（即權(quán)力和公共關(guān)系）；再者大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要企業(yè)投入的時(shí)間往往較長(zhǎng)，這使得企業(yè)為了達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)，重視營(yíng)銷策略的籌劃以及對(duì)過程的管控；最后大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而言，它是由一個(gè)專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)來(lái)完成整個(gè)營(yíng)銷過程，其成員包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者，而并非僅僅由企業(yè)的銷售人員組成。

二、企業(yè)中大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的管理分析

（一）大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的施行步驟

企業(yè)大市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施可分為環(huán)境分析、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、方案確定三個(gè)步驟。第一，企業(yè)在實(shí)行大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略前，應(yīng)對(duì)擬進(jìn)入的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行綜合分析，確定市場(chǎng)需求和市場(chǎng)中的權(quán)力機(jī)構(gòu)，將自身實(shí)力與分析結(jié)果相對(duì)比，做出科學(xué)、合理的決策。第二，企業(yè)應(yīng)充分了解這一封閉市場(chǎng)中的支持者、中立者及反對(duì)者，可借用政府機(jī)構(gòu)的權(quán)力，設(shè)計(jì)“補(bǔ)償反對(duì)者，團(tuán)結(jié)支持者，爭(zhēng)取中立者”的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略，為企業(yè)進(jìn)行大市場(chǎng)營(yíng)銷提供科學(xué)的指導(dǎo)方針。第三，根據(jù)總體戰(zhàn)略制定具體的營(yíng)銷實(shí)施方案，明確各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人、實(shí)行方法、完成時(shí)間等具體要求。只有這樣才能更好地促進(jìn)大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

（二）加強(qiáng)大市場(chǎng)營(yíng)銷管理的措施

（1）提高人員業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)人員管理

相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)水平提出了更高要求。大市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要傳統(tǒng)意義上的企業(yè)營(yíng)銷人員，還需要多方面的專業(yè)人員參與其中，包括企業(yè)高層管理者、律師及公共事務(wù)的工作人員等。人員和業(yè)務(wù)流程的增多，增大了大市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順利實(shí)施的難度。因此，有必要提高企業(yè)有關(guān)人員的整體素質(zhì)，根據(jù)不同工作性質(zhì)和工作需求，有針對(duì)性地提高不同人員的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能，使大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施更加順暢。例如，可對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，邀請(qǐng)優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷人員分享成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平；可對(duì)公共事務(wù)工作人員進(jìn)行相關(guān)專業(yè)知識(shí)和法律知識(shí)培訓(xùn)，提高工作人員的守法意識(shí)，在確保整個(gè)營(yíng)銷過程合法性的基礎(chǔ)上，提高工作效率。通過提高各方面人員的業(yè)務(wù)水平，可確保大市場(chǎng)營(yíng)銷過程中各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，進(jìn)而有效推進(jìn)大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體實(shí)施進(jìn)程。

（2）合理運(yùn)用營(yíng)銷方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理

有效的大市場(chǎng)營(yíng)銷方式，能夠大幅提高營(yíng)銷效率，推進(jìn)大市場(chǎng)營(yíng)銷的整體進(jìn)程。目前較常用的營(yíng)銷方式有提供報(bào)酬、利用合法權(quán)力及影響力、強(qiáng)制手段等。提供報(bào)酬是最常用的大市場(chǎng)營(yíng)銷方式，報(bào)酬形式可分為回扣形式、其他優(yōu)惠條款形式和信息形式。提供回扣的實(shí)現(xiàn)方法是，將報(bào)價(jià)時(shí)的“最低價(jià)”與實(shí)際價(jià)格之間的差額，作為回扣提供給有關(guān)利益集團(tuán)。另外，對(duì)方同意合作后，企業(yè)可在法律允許范圍內(nèi)為其提供有用信息或?qū)I(yè)知識(shí)等，以信息形式提供報(bào)酬。在運(yùn)用合法權(quán)力及影響力這一營(yíng)銷方式時(shí)，多采取與政府合作的形式進(jìn)行。企業(yè)可在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心理狀態(tài)的基礎(chǔ)上，利用自身的行業(yè)影響力和社會(huì)聲望，輔以政府的強(qiáng)制作用，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)過程中，應(yīng)積極提高自身的市場(chǎng)影響力。

（3）做好企業(yè)財(cái)務(wù)工作，加強(qiáng)成本管理

大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程對(duì)成本投入具有較高要求，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)結(jié)構(gòu)較復(fù)雜。因此，企業(yè)在進(jìn)行大市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)做好財(cái)務(wù)工作，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理質(zhì)量，使各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息條理化，在確保大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略順利實(shí)施的前提下，盡可能地降低戰(zhàn)略實(shí)施成本，加強(qiáng)企業(yè)成本管理。

三、結(jié)束語(yǔ)

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)范文

一、現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中存在的不良問題分析

1.市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念過于落后

受到傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，面對(duì)現(xiàn)如今的買方市場(chǎng)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念并沒有根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的新形式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不能跟緊時(shí)展的腳步，企業(yè)依然奉行賣方市場(chǎng)條件下的產(chǎn)品生產(chǎn)和推銷理念。一些企業(yè)并沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，沒有依據(jù)現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品售前和售后服務(wù)卻沒有給與更多關(guān)注，企業(yè)銷售部門與部門之間的協(xié)調(diào)性較差，對(duì)企業(yè)發(fā)展不能起到良好的推動(dòng)作用。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略過于落后

科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度不斷加快，社會(huì)文化也在不斷進(jìn)步，市場(chǎng)環(huán)境也越來(lái)越為復(fù)雜。但是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定進(jìn)行深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)并不能依據(jù)現(xiàn)階段發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行制定，仍然應(yīng)用以往傳統(tǒng)形式的市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略，對(duì)一些新型市場(chǎng)營(yíng)銷策略重視程度較差，例如企業(yè)品牌營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成了一定限制。

3.企業(yè)高層營(yíng)銷管理不能呈現(xiàn)系統(tǒng)化特點(diǎn)

本文以我國(guó)施工企業(yè)為例，企業(yè)高層管理人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展非常重視。但是，這種重視也存在一定的局限性和不確定性，最終導(dǎo)致企業(yè)高層營(yíng)銷管理不能呈現(xiàn)出系統(tǒng)化、規(guī)范化的特點(diǎn)。企業(yè)的每一個(gè)部門都需要具備屬于自身的市場(chǎng)營(yíng)銷職能，但是因?yàn)椴粔蛳到y(tǒng)化，致使企業(yè)不同部門的市場(chǎng)營(yíng)銷職能不能良好呈現(xiàn)出來(lái)。還有就是企業(yè)一些部門認(rèn)為部門工作開展與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)聯(lián)不大，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策并沒有更多關(guān)注，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策不能得到實(shí)際落實(shí)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率較差，很多不良市場(chǎng)營(yíng)銷問題不能得到及時(shí)性的解決，限制了企業(yè)發(fā)展腳步。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作人員工作積極性和主動(dòng)性也會(huì)造成不良影響，降低了企業(yè)整體運(yùn)行效率。

4.營(yíng)銷管理人員的綜合素質(zhì)有待提升

在施工企業(yè)中，很多工作人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作并沒有清楚性的認(rèn)知，他們所做的更多是推銷，并沒有意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷具有的服務(wù)性特性，就是增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)名譽(yù)，使得施工企業(yè)可以得到眾多客戶的認(rèn)可。企業(yè)沒有將市場(chǎng)營(yíng)銷上升到企業(yè)文化層面，現(xiàn)階段企業(yè)不僅僅需要對(duì)客戶介紹企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，還需要讓客戶了解企業(yè)的文化。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策分析

1.轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念

施工企業(yè)需要依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形式，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念進(jìn)行創(chuàng)新，保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展可以跟緊時(shí)展腳步，將其具有的重要作用充分顯現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)不斷加快，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越為沉重。施工企業(yè)不僅需要面對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還需要面對(duì)眾多國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些企業(yè)同時(shí)也具備著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。所以企業(yè)需要從經(jīng)濟(jì)全球化角度制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將企業(yè)推向國(guó)際舞臺(tái)。要制定具備企業(yè)自身特色的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，必須要明確客戶的實(shí)際需求。企業(yè)需要注重客戶利益的最大化，使得客戶對(duì)施工企業(yè)的業(yè)務(wù)開展有著較高滿意程度，從而促使二者可以建立長(zhǎng)期性的合作關(guān)系，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的肯定。節(jié)能環(huán)保理念漸漸深入人心，施工企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中也需要融入“綠色”理念，促使綠色市場(chǎng)逐漸發(fā)展。這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略不僅是施工企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然需求，同時(shí)也是我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí)的必然要求。

2.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新

施工企業(yè)需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)品牌營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等新型市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重視程度。以往施工企業(yè)只是利用價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)獲得市場(chǎng)份額，這并不是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最佳途徑。現(xiàn)階段，企業(yè)需要注重品牌建設(shè)，利用品牌文化幫助施工企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額。質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的命脈，在加強(qiáng)企業(yè)品牌文化建設(shè)過程中也需要注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提升。施工企業(yè)需要不斷強(qiáng)化自身的服務(wù)意識(shí)，需要提升售前、售后服務(wù)的重視程度，將客戶的滿意程度作為評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)開展質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，使得業(yè)務(wù)開展可以得到客戶肯定。目前，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，施工企業(yè)也需要以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷框架建設(shè)，從而提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力，為促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)不僅僅是將互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)營(yíng)銷的主要渠道，而是需要?jiǎng)?chuàng)建屬于施工企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是企業(yè)業(yè)務(wù)推廣還是售后服務(wù)都可以具備完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。加強(qiáng)施工企業(yè)與客戶之間的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式的市場(chǎng)營(yíng)銷，壯大施工企業(yè)的客戶群體。

3.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷

現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是整體功防能力，對(duì)此反應(yīng)出了很多企業(yè)部門與部門之前不夠團(tuán)結(jié)，沒有明確的目標(biāo)，所以力量是分散的，這樣很難管理市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷。打比方就像作戰(zhàn)，沒有一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致戰(zhàn)士一盤散沙，只會(huì)導(dǎo)致最后的戰(zhàn)敗。可見，高層的營(yíng)銷管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系。通過完整的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商以及市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略管理；環(huán)境；不足；對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而形成的，其存在的根本原因來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會(huì)的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來(lái)自于企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈。當(dāng)面臨著企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì)需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開始將市場(chǎng)的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場(chǎng)作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，從而提高企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過不斷的研究發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷研究人員采用先進(jìn)的營(yíng)銷理論和理念，通過對(duì)市場(chǎng)的分析，得到了市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展規(guī)律，從而為制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境指的是影響影響企業(yè)的市場(chǎng)和銷售活動(dòng)的影響因素的集合，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境主要包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境指的是影響大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一些具體和直接的影響因素，例如銷售商、顧客、供應(yīng)商、員工等因素，這些因素可以直接影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞。而宏觀環(huán)境則是指的是影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一些大方面社會(huì)整體因素，主要包括文化氛圍、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、制度法律、自然條件等因素，這些大方面的影響因素的變化，有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)遇，同時(shí)也可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的打擊。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境處在不斷的發(fā)展變化中，如果不能及時(shí)的了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，容易讓企業(yè)錯(cuò)過良好的機(jī)會(huì)，或者是讓企業(yè)遭受巨大的打擊。因此作為企業(yè)營(yíng)銷人員要及時(shí)的了解到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，并且根據(jù)這些變化及時(shí)的提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，不斷的提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2.現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問題與對(duì)策分析

在企業(yè)營(yíng)銷的過程中，首先企業(yè)相應(yīng)的營(yíng)銷管理制度不完善，在企業(yè)營(yíng)銷管理人員采用方面，企業(yè)引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員沒有一個(gè)嚴(yán)格的引進(jìn)制度，對(duì)于業(yè)務(wù)素質(zhì)高的營(yíng)銷人員不能給予應(yīng)得的待遇，業(yè)務(wù)素質(zhì)高低的待遇基本一致，這樣企業(yè)就很難招到高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，從而無(wú)法保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的高效運(yùn)行。在企業(yè)營(yíng)銷管理中，沒有采用科學(xué)合理的方法和手段，一些企業(yè)管理者對(duì)于先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方面知識(shí)知之甚少，而且也不重視市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的更新與培訓(xùn)。企業(yè)管理層面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方法的不重視，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理向著科學(xué)、完善方面發(fā)展的主要限制因素。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)直接影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量和效率。通過企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷用人制度、獎(jiǎng)懲制度等，才能夠提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的整體水平，而且可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性，更有利于企業(yè)吸引高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，這樣才能提高企業(yè)市場(chǎng)管理的效率。

其次企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的觀念落后，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理觀念是由社會(huì)整體的發(fā)展水平?jīng)Q定的，因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的理念要符合實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展條件。隨著我國(guó)改革開放的深入發(fā)展，以及加入世貿(mào)組織之后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想求生產(chǎn)謀發(fā)展，就需要不斷的改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。由于長(zhǎng)時(shí)間計(jì)劃經(jīng)濟(jì)制度的影響，我國(guó)的一些企業(yè)還處在國(guó)家政府的保護(hù)中，沒有真正的面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的意識(shí)淡薄，缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)、手段和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。還有許多企業(yè)中還存在著不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，或者調(diào)查手段落后的現(xiàn)象，這樣嚴(yán)重的影響到了企業(yè)制定正確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。而在有些企業(yè)中，簡(jiǎn)單的認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷、做廣告類的工作，企業(yè)和企業(yè)之間存在著大量的價(jià)格戰(zhàn)，最終的結(jié)果則是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)獲得利潤(rùn)都甚少，嚴(yán)重的影響到了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，相反有些企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境的變化，不斷的調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷策略，及時(shí)的推出新產(chǎn)品和改變營(yíng)銷策略，最終取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了企業(yè)自身和企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)化發(fā)展。

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)在各行業(yè)都在發(fā)揮的巨大的作業(yè)，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理方面也需要先進(jìn)的信息技術(shù)的支持。現(xiàn)階段在我國(guó)許多企業(yè)沒有一個(gè)健全的企業(yè)營(yíng)銷信息和反應(yīng)系統(tǒng)，通過企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的管理信息系統(tǒng)，可以將企業(yè)的生產(chǎn)和銷售的信息及時(shí)的錄入到管理信息系統(tǒng)，通過先進(jìn)的手段的技術(shù)方法，有效的分析出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)時(shí)狀況，從而及時(shí)的為企業(yè)的管理提供準(zhǔn)確的信息，進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)做出相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整，最大可能的適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)的搶占市場(chǎng)，保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了能夠給企業(yè)提供良好的市場(chǎng)營(yíng)銷條件，需要政府和社會(huì)共同的加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理，為企業(yè)提供一個(gè)良好的公平的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)和市場(chǎng)的不斷發(fā)展。同時(shí)要加大對(duì)于經(jīng)濟(jì)違規(guī)和犯罪懲處的力度，對(duì)于嚴(yán)重影響市場(chǎng)正常運(yùn)行秩序的行為，要堅(jiān)決給予處罰和懲處，凈化市場(chǎng)環(huán)境保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。企業(yè)自身也要重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重要性，及時(shí)的了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和方法，提升企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的管理對(duì)于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷策略。現(xiàn)階段在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善，制度不健全，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要進(jìn)一步提高和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

【參考文獻(xiàn)】

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)范文

[關(guān)鍵詞]國(guó)有企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新思維

[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）25-0028-02

1 引 言

改革開放三十多年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有了迅猛發(fā)展。伴隨不斷推進(jìn)的市場(chǎng)化進(jìn)程，國(guó)有企業(yè)進(jìn)行了較為徹底的改制，并逐漸建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度。國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)大潮中改革創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大，但同時(shí)也面臨著諸多問題。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制走過來(lái)的國(guó)有企業(yè)如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下更好地生存發(fā)展引起了學(xué)術(shù)界和社會(huì)公眾的廣泛關(guān)注。而在這些備受關(guān)注的熱點(diǎn)問題中，國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變問題最為突出。

2 我國(guó)國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題

市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的重要組成部分。國(guó)外許多企業(yè)在20世紀(jì)便已經(jīng)開始關(guān)注這一領(lǐng)域，并很大程度上提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。而對(duì)于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制走過來(lái)的國(guó)有企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷卻是一個(gè)比較新鮮的事物，因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的國(guó)有企業(yè)是不需要市場(chǎng)營(yíng)銷的。通過實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過20世紀(jì)90年代國(guó)有企業(yè)的陣痛改制后，雖然大部分企業(yè)已經(jīng)或多或少樹立了市場(chǎng)觀念，但是其在營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新意識(shí)仍然不強(qiáng)，定價(jià)機(jī)制不靈活，宣傳策劃不到位，使其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。具體而言，我國(guó)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在以下幾個(gè)方面的問題。

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后

市場(chǎng)營(yíng)銷理念是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。先進(jìn)的個(gè)性化的營(yíng)銷理念是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利展開的前提。目前我國(guó)國(guó)有企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的認(rèn)識(shí)還不夠深刻，許多國(guó)有企業(yè)管理高層既沒有將市場(chǎng)營(yíng)銷管理提升到增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高度，也沒有從價(jià)值鏈的角度深入把握各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的客觀聯(lián)系，更沒有關(guān)注營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的特殊作用，其直接后果便是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為嚴(yán)重滯后于企業(yè)發(fā)展。除此之外，一些國(guó)有企業(yè)在產(chǎn)品推廣、廣告宣傳以及營(yíng)銷策劃等具體營(yíng)銷方面的觀念也較為落后。國(guó)有企業(yè)開拓新市場(chǎng)、推銷新產(chǎn)品、控制鏈條產(chǎn)業(yè)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)實(shí)發(fā)展的需要。由此，很大程度上阻礙了國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與持久發(fā)展能力。

2.2 營(yíng)銷策略差異性缺乏

滿足客戶個(gè)性化需求是企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要舉措。如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)主要取決于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。越是個(gè)性化的營(yíng)銷策略，越能充分把握各個(gè)層次消費(fèi)群體，也越難以讓其他企業(yè)模仿并跟隨，最終為企業(yè)贏得品牌忠誠(chéng)度、市場(chǎng)控制力等方面的獨(dú)特能力。目前我國(guó)國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷策略主要存在兩個(gè)方面的問題，其一是同質(zhì)性較強(qiáng)，異質(zhì)性不足，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走來(lái)的國(guó)有企業(yè)習(xí)慣于統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷模式，很少就差異性營(yíng)銷策略展開探索；其二是盲目模仿風(fēng)氣盛行，部分國(guó)有企業(yè)雖然較早走上改革之路，但缺乏創(chuàng)新意識(shí)與能力，甚至將創(chuàng)新與一味模仿等同。

2.3 對(duì)相關(guān)營(yíng)銷渠道成員的激勵(lì)與約束不足

任何一個(gè)企業(yè)占有的社會(huì)資源都是有限的。因此要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須善于充分利用本企業(yè)和其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源。這就需要企業(yè)與其他企業(yè)在交往溝通中建立起高效的激勵(lì)與約束機(jī)制。目前我國(guó)國(guó)有企業(yè)并沒有充分重視其營(yíng)銷渠道成員的作用，既沒有從整體規(guī)劃上制定相關(guān)激勵(lì)約束協(xié)議，也沒有根據(jù)項(xiàng)目的具體實(shí)施情況加以靈活調(diào)控。因此，要想提高我國(guó)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，設(shè)法改善國(guó)有企業(yè)與其他營(yíng)銷渠道成員的激勵(lì)約束關(guān)系十分重要，且迫切需要解決。

2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)有待提升

由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷起步較晚，從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人員素質(zhì)普遍未達(dá)到要求，在我國(guó)國(guó)有企業(yè)中，生產(chǎn)性國(guó)有企業(yè)的銷售人員素質(zhì)更是偏低。首先，他們的學(xué)歷較低，缺乏理論層面的把握，僅以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；其次，他們大多沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)缺乏，由此引發(fā)其對(duì)市場(chǎng)的把握不夠、對(duì)客戶的中長(zhǎng)期需求難以預(yù)測(cè)，致使很多科學(xué)的營(yíng)銷手段與營(yíng)銷方法難以貫徹執(zhí)行；再次，他們?nèi)狈?duì)新的營(yíng)銷手段和方法的敏感度，對(duì)新營(yíng)銷手段新方法適應(yīng)力不強(qiáng)，致使整個(gè)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域展現(xiàn)出缺乏創(chuàng)新和活力不足的現(xiàn)象。

3 我國(guó)國(guó)有企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新建議

我國(guó)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題制約了國(guó)企發(fā)展，需要我們積極創(chuàng)新思維。基于此，針對(duì)上述營(yíng)銷問題，從以下幾個(gè)方面提出創(chuàng)新建議。

3.1 樹立與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

與時(shí)俱進(jìn)，是每個(gè)企業(yè)持久發(fā)展應(yīng)該遵循的最基本原則。樹立與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念是改進(jìn)我國(guó)國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最有效途徑，也是提高我國(guó)國(guó)有市場(chǎng)營(yíng)銷成果的最顯著方式。我們需要在營(yíng)銷理念與模式方面創(chuàng)新，發(fā)揮國(guó)企在資金、人員、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行生產(chǎn)承包、設(shè)備租賃、技術(shù)服務(wù)輸出或進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作如BT（建設(shè)—移交）或BOT（建設(shè)—租賃—移交）等方式。國(guó)有企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，并根據(jù)市場(chǎng)上消費(fèi)者紛繁復(fù)雜的需求狀況，打破思維定勢(shì)，更新營(yíng)銷理念，才能真正達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

3.2 不斷增強(qiáng)營(yíng)銷策略的差異性

為使國(guó)有企業(yè)很好的占領(lǐng)市場(chǎng)，國(guó)有企業(yè)要不斷增強(qiáng)期自身營(yíng)銷策略的差異性。當(dāng)前的市場(chǎng)是經(jīng)過細(xì)分的市場(chǎng)。一般而言，國(guó)有企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的需要，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)化市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并分別對(duì)每一個(gè)細(xì)化市場(chǎng)提供個(gè)性化和有特色的產(chǎn)品與服務(wù)，以及制定相應(yīng)的銷售方案。國(guó)有企業(yè)要針對(duì)細(xì)分以后的目標(biāo)市場(chǎng)，抓住其個(gè)性特征并予以滿足，以此凸顯企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值與品位以及鮮明的企業(yè)形象。一旦國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略差異性增強(qiáng)，不同客戶的特殊需求就會(huì)得到最大限度地滿足，由此，也可以讓每一個(gè)細(xì)分后的市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的發(fā)揮，最終使國(guó)有企業(yè)坐穩(wěn)市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，并有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.3 不斷優(yōu)化和改進(jìn)營(yíng)銷渠道，建立完善相關(guān)銷售成員的激勵(lì)約束機(jī)制

為了在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)營(yíng)銷渠道管理和控制的主動(dòng)權(quán)，國(guó)有企業(yè)必須不斷優(yōu)化和改進(jìn)營(yíng)銷渠道，并建立完善相關(guān)銷售成員的激勵(lì)約束機(jī)制。國(guó)有企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)條件和自身市場(chǎng)地位的變化，對(duì)營(yíng)銷渠道中暴露出來(lái)的問題和不合理設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。具體而言，當(dāng)國(guó)有企業(yè)在剛進(jìn)入某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的配合，而發(fā)展到一定階段后，該國(guó)有企業(yè)可以離開經(jīng)銷商時(shí)，一定要處理好他們之間的利益關(guān)系，盡可能尋找彼此的新優(yōu)勢(shì)并加強(qiáng)合作。而如果有已經(jīng)建立的駐外直銷機(jī)構(gòu)，則應(yīng)該建立起對(duì)企業(yè)內(nèi)駐外直銷機(jī)構(gòu)人員的考核與獎(jiǎng)懲制度。

3.4 提高國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)并優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制

國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)的提高離不開企業(yè)的幫助。國(guó)有企業(yè)可以建立相關(guān)培訓(xùn)制度，對(duì)從事本企業(yè)營(yíng)銷的人員進(jìn)行各種形式的培訓(xùn)與指導(dǎo)，一方面讓他們了解市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿理論，另一方面讓他們知曉其他企業(yè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案與手段。在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，可以建立相應(yīng)的激勵(lì)約束機(jī)制，以此激發(fā)銷售人員的積極性與能動(dòng)性，使其最大限度為國(guó)有企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富與價(jià)值。具體而言，例如，今年銷量上去了，明年指標(biāo)隨之增加，在增加年度指標(biāo)的同時(shí)，可以相應(yīng)的提高營(yíng)銷人員的待遇。又比如，可以通過制定靈活的營(yíng)銷政策提高營(yíng)銷人員的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以此充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有著重要意義，是任何企業(yè)部門都需要面對(duì)的重大項(xiàng)目，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是為了滿足消費(fèi)者的需求，通過企業(yè)來(lái)進(jìn)行交換，雙方互惠互利，滿足消費(fèi)者的欲望，提升企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的管理過程。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)管理。根據(jù)目標(biāo)，組織一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估，由優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。在營(yíng)銷過程中不僅要制定一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，還要組成市場(chǎng)營(yíng)銷的眾多項(xiàng)目進(jìn)行具體的管理，只有制定正確的管理方案，才會(huì)更好地發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的重要性

現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，因此企業(yè)制定了符合自身發(fā)展特點(diǎn)和實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)是根據(jù)眾多項(xiàng)目活動(dòng)構(gòu)成的，為了使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開展，前提條件就是對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行正確的管理。因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是將項(xiàng)目管理作為關(guān)鍵因素的。所以項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有關(guān)鍵性的地位。關(guān)于項(xiàng)目管理，它可以保證市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，同時(shí)有利于維護(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式和產(chǎn)品銷售的基本需求，進(jìn)而滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。通過項(xiàng)目管理可以提前對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化進(jìn)行了解，從而制定科學(xué)的、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。項(xiàng)目管理還可以有效地減少企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)穩(wěn)定我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的引導(dǎo)性的作用。良好的項(xiàng)目管理主要是對(duì)資料進(jìn)行科學(xué)的收集和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際的信息反饋來(lái)為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，為市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題

在我國(guó)企業(yè)發(fā)展過程中，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是保證企業(yè)順利發(fā)展的重要依據(jù)。所以企業(yè)把重點(diǎn)放在制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略上。盡管企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到要保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順利進(jìn)行就要對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行正確的管理，但是在實(shí)踐的過程中，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中仍然存在一些問題。1.項(xiàng)目管理體系系統(tǒng)不夠完善。盡管我國(guó)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性，不斷完善項(xiàng)目管理，但是項(xiàng)目管理的體系仍然不夠完整。與世界平均的水平差距較大。這個(gè)問題出現(xiàn)的原因主要是因?yàn)槲覈?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，企業(yè)的操作能力不足，實(shí)際的理念支持不夠充分，影響了營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。在項(xiàng)目管理這一個(gè)方面，企業(yè)所建立的管理體系不夠完整和成熟，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中的作用較小，因此會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。2.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的實(shí)踐作用認(rèn)識(shí)不充分。針對(duì)我國(guó)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，我國(guó)大部分企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，對(duì)于企業(yè)的項(xiàng)目管理整體的運(yùn)行體系認(rèn)識(shí)不夠深刻。甚至有眾多的大型企業(yè)在運(yùn)行過程中都會(huì)受到管理層面的壓力影響，忽視了實(shí)際項(xiàng)目管理工作效果和價(jià)值。由此發(fā)現(xiàn)，由于項(xiàng)目管理過程中的不足導(dǎo)致了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏準(zhǔn)確的定位，進(jìn)而影響實(shí)際的市場(chǎng)宣傳和銷售的效果。

三、在市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)踐項(xiàng)目管理應(yīng)用的策略

因?yàn)轫?xiàng)目管理不僅影響到市場(chǎng)營(yíng)銷是否可以順利進(jìn)行，而且影響著企業(yè)的發(fā)展，甚至對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有影響。所以要針對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用過程中出現(xiàn)的問題制定正確的解決措施，才能發(fā)揮其重要性。1.完善項(xiàng)目管理的體系。由于企業(yè)項(xiàng)目管理體系不夠完善，所以就造成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃受到阻礙，從而影響企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，對(duì)企業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，對(duì)項(xiàng)目管理體系中存在的不足進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)在實(shí)際的工作過程豐富專業(yè)職能，由此使企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略順利進(jìn)行，保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，為企業(yè)贏得更好的利益。2.對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行深入的認(rèn)識(shí)。為了使項(xiàng)目管理發(fā)揮在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要促進(jìn)作用，就要對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)應(yīng)該著重了解市場(chǎng)營(yíng)銷的作用和手段，在企業(yè)的發(fā)展過程中制定符合自身實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，保證項(xiàng)目管理的有序進(jìn)行。為了加深對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中實(shí)際應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，就要對(duì)企業(yè)的管理層和高層進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目管理兩個(gè)方面的宣傳。使企業(yè)的每一位工作人員都可以認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要促進(jìn)意義。結(jié)束語(yǔ)本文通過對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題以及解決的措施三個(gè)方面進(jìn)行分析，并且結(jié)合當(dāng)下我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，具體說(shuō)明了企業(yè)要想得到持續(xù)性的發(fā)展，要正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)方面的內(nèi)容。為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，就要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的管理。在發(fā)展的過程中，企業(yè)的工作人員要意識(shí)到項(xiàng)目管理工作的實(shí)際應(yīng)用意義，對(duì)項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷不斷進(jìn)行優(yōu)化和完善。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)范文

論文摘要:正如吳青先生在本文所說(shuō)，中國(guó)的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認(rèn)識(shí)。啟動(dòng)這樣一個(gè)“遙不可及的舶來(lái)品”的市場(chǎng)需求，是一個(gè)見功力的大舉動(dòng)。在啟動(dòng)需求、引導(dǎo)消費(fèi)上戴比爾斯做到了、做好了，因?yàn)樗麄儗I(yè)。我們可以把它作為一個(gè)關(guān)于珠寶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功案例去學(xué)習(xí)、去解讀，我們還有更多的市場(chǎng)需要啟動(dòng)，諸如中國(guó)傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)市場(chǎng)、玉石文化市場(chǎng)等等。

論文關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)鉆石市場(chǎng)黃金引導(dǎo)消費(fèi)成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產(chǎn)業(yè)

中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營(yíng)銷一分類營(yíng)銷一產(chǎn)品營(yíng)銷一品牌營(yíng)銷的四個(gè)階段．始終因勢(shì)利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國(guó)的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國(guó)開始實(shí)行改革開放以后．珠寶市場(chǎng)黃金和翡翠仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識(shí)。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場(chǎng)規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場(chǎng)營(yíng)銷投入．在廈門電視臺(tái)投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來(lái)源，歷史等。鉆石很快被那些意識(shí)超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無(wú)聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣。在這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是代表整個(gè)鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場(chǎng)營(yíng)銷目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對(duì)鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺(tái)和一些重要的省，市電視臺(tái)播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對(duì)整個(gè)鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國(guó)家鉆石分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓(xùn)l對(duì)中國(guó)主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說(shuō)，評(píng)價(jià)鉆石的4C基本知識(shí)及鉆石首飾購(gòu)買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來(lái)品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡(jiǎn)單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛的禮物。而國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對(duì)于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨(dú)一無(wú)二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類營(yíng)銷滿足不同消費(fèi)群對(duì)鉆石的需求

九十年代是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求也在不斷增長(zhǎng)．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對(duì)性地進(jìn)行分類別的市場(chǎng)營(yíng)銷。戴比爾斯根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)．將中國(guó)鉆石市場(chǎng)細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進(jìn)行營(yíng)銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營(yíng)銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個(gè)別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。在結(jié)婚時(shí)贈(zèng)送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營(yíng)銷策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵(lì)她們?yōu)樽约嘿?gòu)買鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國(guó)鉆石首飾市場(chǎng)的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場(chǎng)未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營(yíng)銷直接引導(dǎo)市場(chǎng)銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國(guó)鉆石市場(chǎng)仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對(duì)鉆石的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。部分珠寶商開始著手的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，主要采取價(jià)格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場(chǎng)的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個(gè)性產(chǎn)品的營(yíng)銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動(dòng)。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購(gòu)買為目的，獲得了不小的成功。后來(lái)的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動(dòng)”系列鉆石吊墜推廣活動(dòng)，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營(yíng)銷的成功案例．取得了很好的市場(chǎng)效益．推動(dòng)了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國(guó)鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場(chǎng)上雖已形成了一些全國(guó)性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場(chǎng)覆蓋率及市場(chǎng)占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個(gè)缺乏”：缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場(chǎng)份額也僅在1％左右．無(wú)法組織有規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級(jí)別、顏色級(jí)別．導(dǎo)致”千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長(zhǎng)期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動(dòng)或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國(guó)這個(gè)擁有13億消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國(guó)際著名品牌，香港、臺(tái)灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢(shì)和近水樓臺(tái)的地理優(yōu)勢(shì)．在大陸這片市場(chǎng)上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈．另一方面．也迫使國(guó)內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在這一背景下．近幾年來(lái)．不少國(guó)內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場(chǎng)份額的同時(shí)．開始嘗試各個(gè)層面的市場(chǎng)營(yíng)銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動(dòng)．收到了不錯(cuò)的效果。

六、未來(lái)，幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場(chǎng)的鉆石營(yíng)銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡(jiǎn)而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國(guó)鉆石零售市場(chǎng)的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國(guó)以品牌為主題的推廣將分兩個(gè)層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分后的個(gè)性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場(chǎng)營(yíng)銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵(lì)女性自己為自己購(gòu)買鉆石首飾，并以此帶動(dòng)女性鉆飾市場(chǎng)的整體成長(zhǎng)。

第二階段．品牌營(yíng)銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場(chǎng)營(yíng)銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵(lì)珠寶商參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量。

協(xié)助珠寶商樹立良好的品牌形象，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)范文

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營(yíng)銷組合。“4Ps”即：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)、通路與配銷(Place&Distribution)這四個(gè)因素應(yīng)用到營(yíng)銷過程中，就形成了四方面的營(yíng)銷策略。加上政治(politics)和公共關(guān)系(public)，則為“6Ps”。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的由來(lái)。營(yíng)銷人員通過計(jì)劃多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并將它們混合成為市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以使利潤(rùn)最大化或滿意化。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念首先由尼爾•伯登提出，不同競(jìng)爭(zhēng)手段的組合很快被寫成“4Ps”的形式。

(三)營(yíng)銷組合因素的組合策略。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果，因此，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷組合時(shí)應(yīng)采取一定的組合策略。目標(biāo)市場(chǎng)明確后，就要考慮如何進(jìn)入該市場(chǎng)，并滿足其市場(chǎng)需求，這就必須有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等組合因素。首先，要通過調(diào)查國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)等來(lái)了解它們一般進(jìn)行的營(yíng)銷組合；其次，是突出與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的有利性。第三，營(yíng)銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來(lái)控制整個(gè)營(yíng)銷組合。第四，營(yíng)銷組合因素必須相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。營(yíng)銷組合是動(dòng)態(tài)的，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時(shí)，其他組合因素也要隨之變化。

二、營(yíng)銷效果影響因素分

(一)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析及選擇目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素分析。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境。其中宏觀營(yíng)銷環(huán)境是間接影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素。分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好地認(rèn)識(shí)外部環(huán)境，通過企業(yè)營(yíng)銷努力來(lái)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境及其變化。宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素，指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不可控制，又要受其影響，因而它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成功與否起著十分重要的作用。宏觀環(huán)境因素主要有人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。微觀營(yíng)銷環(huán)境因素，指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素和條件，包括供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾以及企業(yè)文化等。具體涉及供應(yīng)者的資源保證及成本控制；競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和規(guī)模；企業(yè)內(nèi)部各部門的協(xié)作、決策、指揮、執(zhí)行與反饋、監(jiān)督保證、參謀機(jī)構(gòu)等都將影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。