金融學市場營銷學精選(九篇)

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第1篇：金融學市場營銷學范文

關鍵詞：新媒體；市場營銷；教學改革；課程實踐

市場經濟的發展激發了市場對營銷人才的需求量，在此背景下很多院校開設了市場營銷專業，其目的就是為社會培養更多專業的營銷人才。我國各個大學開設的市場營銷課程在教學內容上借鑒了部分國外營銷學理論，而在實踐內容上相對空缺。尤其是營銷策劃理論方面，其教學內容、教學方法、教學過程及教學評價還有待進一步的改革與創新。在新媒體時代，市場營銷專業的實踐變得更加的便利，所謂新媒體時代本質上就是人人都是傳播載體，在互聯網、無線通信網以及寬帶局域網的輔助下，借助于各類移動終端實現了數字化媒體的互動。新媒體背景下的內容傳播在內容上更加海量，傳播環境更加廣闊，具有很強的開放性和共享性。就市場營銷課程而言，和傳統的教學內容及方法相比較，在新媒體的幫助下，相關內容傳播得更快，傳播方式也更加多樣化，教學內容的選定范圍更加寬泛，學生學習內容的方式和途徑更加便捷，教學內容與時俱進，教學資訊也更加及時準確。可以說教師和學生獲取教學相關內容時的路徑多樣，內容充足，獲取信息的即時性大大提升。這些特點都非常有助于教師在教學中展開教學改革實踐研究，有效地提升了教學效率和質量。

市場營銷課程概述

市場營銷學本質上涵蓋的學科內容很多，例如現代經營管理、經濟學、行為學等，事實上市場營銷學是一門交叉性很強的學科。市場營銷課程的理論性和實踐性很強，在教學過程中其目標是培養應用型人才，這一點很符合大多數高職院校培養人才的目標和特點。學生在學校期間首先要系統地學習市場營銷的理論知識，了解國內外市場營銷相關的術語和流程，這就是市場營銷課程的理論性的體現。其次市場營銷又非常注重實踐性，因為這門學科的人才培養目標就是適應市場，為市場提供專業的營銷人才，因此這門課程的實踐性和可操作性非常強。此外，市場營銷課程的綜合性和交叉性也較強，在這門課程的理論學習中包含了會計學、管理學、社會學、美學、公共關系學、廣告學、價格學、金融學、組織行為學等多個學科內容，這些內容的交叉組成了市場營銷課程的教學內容和實踐內容。本質上講，市場營銷學科的歸屬應該是經營學，也就是廣義上定義的管理類學科，具體而言市場營銷學注重的是通過理論和實踐相結合的學習方法培養社會需要的綜合應用型人才。

新媒體背景下市場營銷課程存在的問題

（一）學生基礎薄弱。以高職院校市場營銷專業學生為例，很多學生在高中時期文化課基礎知識薄弱，高考入學成績較低，進入大學后接觸到的專業課程有一定的難度，加上市場營銷課程中理論知識較為深奧，其中涉及的交叉學科知識較多，對于那些基礎知識薄弱的同學而言就會產生畏難和厭學情緒，一些學生本身學習態度不端正，就會導致對這門課程的棄學。（二）課堂教學方法單一。課程教學改革開展了很多年，教師都在課堂教學方法上進行了一系列的嘗試和實踐，其目的就是為了更好地提高課堂教學效率。但是實際情況是很多教師在課堂還是采取了傳統的教學方法，尤其是理論知識的教授采取了以教師為中心的課堂教學模式，這種課堂教學模式的優點是能給學生系統的傳授課程理論知識，缺點是教學過程比較乏味枯燥，容易導致學生失去學習興趣。市場營銷作為一門綜合性很強的課程，教師為中心的課堂教學模式總體上是可取的，但是教師要注重這門課程的學科淵源，盡可能地將課堂教學內容變得生動有趣，適當加入一些典型案例來活躍課堂氣氛，引導學生能集中注意力來理解吸收難度較大的專業知識。（三）重理論輕實踐。市場經濟的蓬勃發展激發了社會對營銷人才的需求量，尤其是在新媒體背景下市場營銷課程的理論內容得以極大豐富，教學實踐案例也是層出不清，給學生學習這門課程帶來極大的便利。傳統的市場營銷教學模式重視理論知識的教授，而實踐性環節的重視力度不夠，作為一門實踐性較強的課程如果缺少了實踐環節，學生就不能和所學的理論知識相結合,更談不上理解和靈活運用。學生在學校里如果只注重學習市場營銷相關的理論知識，那么在未來的工作崗位中就會表現出缺乏自信心，缺乏實踐能力等明顯不足之處。市場營銷的相關理論以西方理論居多，這是因為西方發達國家經濟發展較早，市場營銷的理論和實踐成熟度較高。目前各個高校在市場營銷這門課的教材選定上主要以這些經典的西方市場營銷理論為主。雖然這些理論很經典，但是難免有過時之嫌，新媒體時代的市場營銷要在經典理論的基礎上與時俱進，如果教師在課堂上還照本宣科就會缺乏時代性和即時性，這樣的教學內容勢必和現代化市場營銷脫節。很多高校對市場營銷的實踐時間設置較短，或者甚至沒有，這就導致了該門課程理論和實踐的脫節。（四）評價機制不合理。市場營銷這門課程的考核采取的是終結性評價，這種評價方式忽略了學生在課堂上的日常表現，更是忽略了學生的實踐能力的考核，一張試卷就決定了一個學期的學習成果這是不合理的；僅僅憑借筆試作為考核內容的全部是不夠客觀的，考核方式也十分單一。雖然很多學校已經開始采取過程性評價，逐步將實踐考核內容和理論考核內容結合起來，但這還需要一個很長的過程。

新媒體視角下市場營銷課程教學改革實踐策略

（一）加強師資隊伍的綜合素質。市場營銷是專業性很強的課程，對教師綜合素質的要求較高，尤其是在信息化時代，能充分利用新媒體來進行教學改革是教師必備的教學技能。加強師資隊伍綜合素質不僅僅是提高教師的理論教學水平，更重要的是提升教師引導學生進行實踐的能力。教師開展課堂教學之前要備學生、備教材、備教學方法、備實踐環節，這些備課的內容和課堂教學的展開都需要教師具備良好的綜合教學能力和素質。就市場營銷專業而言，要想做到課堂教學內容的與時俱進，教師需要多參加和市場營銷相關的培訓，了解該學科最前沿的理論和實踐性內容，這樣才能在課堂上靈活自如地將理論知識和實踐內容結合起來，并能以一定的教學方法傳授給學生。同時在市場營銷課程中也要注重學生的人文素養的提升，尤其是要關注思政課程內容的融合，在新媒體時代，市場經濟已經全球化，市場營銷不僅僅是單純的銷售產品，更重要的是提供一個和世界之間交流的機會。（二）加強學生實踐能力的培養。市場營銷這門課程的實踐性很強，如果只是注重學習理論那就等于是紙上談兵，其教學效果的局限性是顯而易見的，學生對市場營銷的策略也會理解的比較膚淺。因此在這門課程的教學改革中要注重學生實踐能力的培養，增加實踐學時，充分利用寒暑假、周末及課余時間開展形式多樣、規模大小不等的實踐性內容來運用課堂上學過的理論知識。教師要借助于新媒體給學生展示市場營銷的真實案例，并鼓勵學生自主參與市場營銷的項目，或者參加校企合作的實踐性項目，讓學生在實踐中體會市場營銷專業的本質，提高他們的市場營銷能力和水平。同時，在實踐過程中學生能提高團隊合作意識，同時也能提高其創新能力和自主學習的能力。（三）構建過程性評價體系。傳統的終結性評價體系已經不能有效地反映學生學習成果,更做不到客觀準確的評價，僅僅靠一張筆試試卷得出的評價是片面的，也是不符合市場營銷這門課程重視實踐性特點的。因此在這門課程的教學改革中要積極構建過程性評價體系，多維度來評價學生的學習過程。例如利用新媒體技術來組織學生在線進行理論和實踐內容的學習，像超星平臺、智慧職教、云班課、雨課堂等都有大量的市場營銷學習資源，教師可以結合這些資源進行課堂內容的展開，借助于手機和電腦等終端來實現隨時隨地的學習的目標。教師可以在這些教學平臺上作業，要求學生根據要求來完成作業，而作業的內容可以偏向于實踐性較強的項目化內容。另外，教師可以通過班級微信公眾號來教師掌握的前沿信息，將全球先進的市場營銷咨訊以公眾號的形式呈現給學生，便于學生及時查閱和參考，實現網上便利學習的目標。

結束語

新媒體時代教師的教學方法及內容都要與時俱進，尤其是像市場營銷這種重視實踐性的專業，要及時結合市場營銷的動態發展來調整教學目標、教學內容和教學方法。希望通過市場營銷這門課程的教學改革，借助于新媒體技術，讓學生能更好地掌握這門課程的理論和實踐知識，以適應未來的工作崗位的需求。

參考文獻

[1]賴育青,陳桃利.基于專業基礎課的市場營銷學教學改革探索——以普通本科財會類專業為例[J].時代農機,2017,44(09):198+201.

[2]姚旭.“互聯網+”時代《市場營銷學》課程教學改革探究[J].農家參謀,2017(17):99.

[3]劉敏.創新創業人才培養視域下高職市場營銷教師教學能力提升策略研究[J].開封教育學院學報,2017,37(10):155-156.

第2篇：金融學市場營銷學范文

專業 代號

本科專業代碼、名稱

專科專代碼

專科專業名稱

考試課程

01

02

03

04

020101 經濟學

020102 國際經濟與貿易

020103 財政學

020104 金融學

620101

財政

經濟學

620102

稅務

620104

國際金融

620105

金融與證券

620106

金融保險

620107

保險實務

620109

資產評估與管理

620110

證券投資與管理

620111

投資與理財

620201

財務管理

620203

會計

620204

會計電算化

620301

經濟管理

620302

經濟信息管理

620303

國際經濟與貿易

620304

國際貿易實務

620305

國際商務

05

030101 法學

690101

司法助理

法學基礎

690102

法律文秘

690103

司法警務

690104

法律事務

690105

書記官

690107

檢查事務(豫)

690201

刑事執行

690302

司法鑒定技術

690304

司法信息技術

附：山東普通高等教育專升本各招生專業考試科目

師范類

招生專業

考試科目及范圍

小學教育

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、大學語文、中外教育史);4.綜合二(發展心理學、教育心理學、教育研究方法)

學前教育

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、大學語文、學前教育史);4.綜合二(學前教育學、學前心理學、學前衛生學);5.技能測試[美術（簡筆畫）;音樂（聲樂、舞蹈、鍵盤，三選一）]

思想政治教育

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（教育學、心理學、法學概論）;4.綜合二（哲學、科學社會主義、國際時事政治）

漢語言文學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、寫作);4.綜合二(古代漢語、現代漢語、文學概論)

歷史學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（教育學、心理學、史學概論）;4.綜合二（中國古代史、中國近代史、世界通史）

英語

1. 計算機; 2. 大學語文;3.綜合一(教育學、心理學、英語寫作);4.綜合二(精讀、泛讀、聽力)

美術學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、藝術美學);4.綜合二(中外美術史、美術概論、美術教學理論與方法);5.技能測試（素描頭像;水粉靜物寫生;白描人物）

音樂學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、音樂教育理論基礎);4.綜合二(基本樂理、音樂史、和聲學);5.技能測試（聲樂;鋼琴;聽記）

體育教育

1. 計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、學校體育學);4.綜合二(人體解剖學、人體生理學、體育史);5.技能測試[100米;原地推鉛球（男5公斤、女4公斤）;立定三級跳遠（男）、立定跳遠（女）;800米]

數學與應用數學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、高等代數);4.綜合二(數學史、數學分析、概率與數理統計)

地理科學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、土壤與植被);4.綜合二(自然地理學、地質與地貌學、氣象與氣候學)

化學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、物理化學);4.綜合二(無機化學、有機化學、分析化學)

教育技術學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（教育學、心理學、教育技術學）;4.綜合二（教育傳播學、教育影視節目創作、教學系統設計）

高職高專類

招生專業

考試科目及范圍

英語

1. 計算機;2. 大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧）

朝鮮語

1. 計算機;2. 大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧）

日語

1. 計算機;2. 大學語文;3.綜合一（基礎日語、日本概況）;4.綜合二（聽力、會話）

藝術設計

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（素描）;4.綜合二（命題設計）

園藝

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（植物生理、土壤與植物營養）;4.綜合二（園藝植物栽培學、遺傳學）

國際經濟與貿易

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、會計學）;4.綜合二（國際貿易理論與實務、市場營銷學）

金融學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（西方經濟學、貨幣銀行學）;4.綜合二（會計學、保險學原理）

會計學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、基礎會計）;4.綜合二（財務會計、審計基礎與實務）

電子商務

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、經濟法）;4.綜合二（網絡營銷、國際商務）

市場營銷

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（經濟法、基礎會計）;4.綜合二（市場營銷學、市場調查與預測）

第3篇：金融學市場營銷學范文

1市場營銷專業高校畢業生的就業現狀分析

市場營銷人才是企業人力資源中的關鍵要素之一，從目前勞動力就業市場的供求關系狀況來看，出現了一個很“有趣”的現象，一方面企業大量需要市場營銷人才，連續幾個月高居人才需求榜首，而另一方面從勞動力供給情況來看，市場營銷專業高校畢業生的數量龐大，而且也愿意被企業聘用到市場營銷類崗位上去，但卻難以實現就業。為什么供給與需求卻無法達到相互平衡呢？經過與企業溝通和分析以后，發現其關鍵問題是人才素質與能力的差距問題。即真正符合企業需求的營銷人才是十分稀缺的，而社會上大量供給的，包括大量的市場營銷專業高校畢業生，都是只能從事低水平、低層次業務的一般銷售員。可是這些人企業并不缺，企業需要的是能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應能力的中高端營銷人才。這就說明高校在人才的培養上與市場脫節，尤其是在教學上未能適應市場的需要。

2高校市場營銷學教學中的主要問題及其分析

目前，高校市場營銷學的教學基本上還停留在傳統教學模式上,傳統教學的不足主要表現在:

2.1課程設計欠合理。

以往的市場營銷專業課程設置結構單一，知識體系不健全，而且重理論、輕實踐，重知識傳授、輕能力培養。有些課程即使開設，但是效果不理想。

2.2教材種類簡單枯燥。

傳統的教材多以文字為主，這使學生們對知識的把握完全依靠文字的理解和想象。而市場營銷學是一門應用性很強的學科，有時來自視覺、聽覺的感受，能夠加強學生們對知識的把握和理解。因此，傳統的教材使學生對營銷知識的了解和掌握具有很大的局限性。例如，與客戶的溝通技巧、廣告的表現形式等等。

2.3教學內容與市場脫節。

目前市場營銷學的教學內容中大多采用的是20世紀90年代從美國及國外其它企業引入的理論和案例，這與我國現階段的國情和營銷工作的實際情況并不非常吻合。

2.4課堂形式單一乏味。

當前市場營銷學的課堂教學形式與其它課程一樣，主要還是教師“填鴨式”的講授，學生被動學習的形式。教師在講臺上講理論知識，學生在下面記理論知識，不但死板教條，而且學生也覺得單一乏味。教師與學生之間、學生與學生之間在課堂上的互動現象在大多數高校仍然比較少見。這樣的課堂教學不能有效地調動學生的積極性和主動性，難以培養創新性思維方式和意識。顯然，這樣培養出來的學生也將難以適應社會對營銷人才的需要。

2.5營銷實踐缺失。

現階段高校市場營銷學教學中存在著嚴重的理論教育和實踐教育脫節現象。有的高校根本就沒有實踐課，實踐教育只是“一紙空談”；有的高校雖然有實踐教育，但只是安排簡單的市場調研，讓學生提交一份調研報告而已；或者只是安排在實驗室里利用軟件做些簡單的程序練習。

2.6課程考核不科學。

目前大多數高校考核學生掌握課程情況的方法都比較單一，營銷課程也不例外，即大部分是通過期末筆試來考核。而考核的內容又大多數集中在理論知識方面，實踐實習方面的考核相對較少或者流于形式，這樣就導致學生為應對考試而采取死記硬背的方法，從而會造成學生的知識結構單一、片面，難以在實際的工作中對所學知識靈活運用。考核方式是“指揮棒”，它將直接影響著學生的學習態度和學習方法。因此，不科學的考核方式會對學生的學習效果和實際應用能力產生不良的影響。

3創新教學體系的思路

鑒于以上分析，本文從課程體系設計創新、教材設計創新、教學內容設計創新、課堂設計創新、營銷實踐設計創新、課程考核設計創新、創新體系設計等七個方面構建教學體系創新模型，如下圖。

3.1課程體系設計創新

為了優化市場營銷專業的課程設置,應該根據市場需求情況對營銷類職業與崗位進行分析,在此基礎上分析現代市場營銷對人才規格的要求,進而分析市場營銷人員的素質要素,最終確定市場營銷人才綜合素質培養所需的課程體系。現階段主要還應考慮與現有的課程類別相結合，具體思路如下：

3.1.1 圍繞著能力的培養來設置相應的課程。作為一門實踐性和綜合性很強的學科，市場營銷專業的課程設置需要打破傳統的學科課程間的壁壘，加強各課程之間在邏輯和結構上的聯系與整合。例如，商務談判、商務溝通、營銷倫理等新興課程的設置。

3.1.2 重視基礎課程設置，提高學生整體素質。有些高校對市場營銷專業的基礎課重視不夠，然而從就業市場的實際情況來看，面對著新知識、新技術不斷涌現的今天，基礎課程所涉及的知識對于提高學生的整體素質至關重要。例如，計算機類課程的設置不僅是滿足電子商務、電子交易的需要，也是為了適應整個社會信息化的需要；英語不僅是與國際用戶談判的需要，也是開展國際交往，尋找國際商機，提高交流平臺的需要；宏、微觀經濟學、金融學等將為提高學生的經濟觀察能力和市場分析能力夯實基礎。

3.1.3 專業課要強調理論聯系實際。在專業課的教學過程中，不僅要重視基本理論、基本知識、基本技能的講述，更要重視和強調這些理論、知識以及技能的運用。這就要求教師平時要加強實踐知識的積累以及課前準備工作要充分。

3.1.4 選修課的設置。目前，我們大多數高校的選修課不是很合理，雖然也能達到拓寬學生知識面的目的，但從專業知識完善的角度來看，不是很理想。因此，選修課的設置要周密地計劃，應該從完善各專業知識體系上為學生提供選擇，從而使學生的知識結構更有競爭力。例如，可以圍繞學生就業能力而需完善的專業知識體系為基礎來進行選修課的設置。比如準備從事基金銷售工作的同學可以選修到與證券投資相關的課程；準備從事機電銷售工作的同學可以選修到與機電工作原理相關的課程等。

3.2教材設計

豐富教材方式，改變以文字教材“一統天下”的傳統教材方式。提倡文字教材與電子教材結合，鼓勵多媒體教材的使用，鼓勵電子情景案例和經典案例的使用，探索和嘗試網上電子習題。

3.3教學內容設計

3.3.1 教學內容符合市場要求。

市場營銷專業的教學內容要面對市場。這樣，大學生在就業市場上才有競爭力。高校所培養的人才既要有共性，又要有個性。高校要能在教學內容上充分吸收來自企業的經驗和思維，來完善營銷專業的知識結構。

3.3.2 教學內容要符合國情和緊跟“熱點”。

目前市場營銷的教學內容中多用20世紀90年代從美國及國外其它企業引入的理論和案例，這不符合現階段我國企業營銷工作的實際情況。因此，在營銷內容的選取上要是總結我國市場營銷實踐的以及我國企業實情的。同時，由于營銷理論也是隨著社會經濟的發展而不斷發展的，因此要能夠關注最新出現的營銷理論。例如，現在的整合營銷、數據庫營銷、綠色營銷、網絡營銷等等。

3.3.3 強化實踐環節。

市場營銷是一們實踐性很強的學科，而在目前的市場營銷教學過程中，明顯重理論教學輕實踐教學。這都將直接影響畢業生的就業競爭力。因此，要保證一定的實踐課時量，特別是要進行實踐項目設計的完善，詳見營銷實踐設計。

3.4課堂設計

豐富多樣的課堂形式將有助于提高教學效果。

（1）理論講述。在理論講述方面，教師應該主要講述核心的知識點，多介紹思維方式和研究方法，要留有足夠的學習時間和思維空間給學生自學研究。注重引導學生多角度、深層次地理解基本原理。

（2）“熱點討論法”。所謂“熱點討論法”就是課堂講述的內容要能緊跟“熱點”。“熱點”主要體現在兩方面：一是新理論；一是新現象。

（3）嘗試“開放式”課堂。根據每章的教學內容和教學要求，有計劃地邀請企業界人士和有實踐經驗的學者走進課堂，使學生了解營銷實戰狀況，加強對知識的理解。

（4）多媒體教學的應用。市場營銷是一門實踐性很強的學科，相比傳統的“板述”教學，多媒體的使用能調動學生聽、視、寫的思維能力。例如，在講述促銷策略的廣告作用時，多媒體的效果能使學生對廣告的認識更為貼切。

（5）案例討論。案例討論能讓學生在思維碰撞中產生樂趣，在樂趣中加強對知識的理解和把握，從而使營銷能力得到漸漸提升。例如，案例討論中的角色扮演就能使學生更理解營銷實際境況，把握營銷技巧。

（6）換位教學。俗話說“教是最好的學”，換位教學能夠使學生通過“教”來學，這樣就能充分發揮學生的主動性，加強學生對知識內容的掌握。因為學生要想把必須掌握的知識講授給大家，就必須自己先熟悉而且充分理解這些知識，學習的積極性將得到大大提高。

3.5營銷實踐設計

營銷專業實踐能力的缺失將嚴重阻礙學生營銷專業技能的學習與掌握，雖然營銷實踐教育都逐漸得到了不少高校的認可，但其開展效果不盡人意。市場營銷實踐教育不僅需要開設，而且開設的形式也應該是多種多樣的，這樣的營銷實踐教育才更為有效。可以嘗試從以下五個方面來豐富營銷實踐形式：

（1）市場調查。通過市場調查可以使學生掌握更多的案例討論素材。

（2）社會實踐。社會實踐有利于學生理論聯系實際，有利于學生加強對營銷現象的理解。

（3）建立模擬實驗室。營銷模擬實驗室的建立有利于學生體會和理解營銷活動的整個過程，把握營銷過程中各環節應注意的因素。

（4）實習基地。營銷實習基地的建設將為學生提供一個理論運用于實踐的平臺，同時學生在實習中遇到的問題也可以反饋到學校，作為學校研究的方向，這樣可以實現校企的雙贏。

（5）營銷師資格認證。營銷師資格認證將為學生完善和補充從事營銷工作所需要的知識體系，將為學生疏通就業渠道，適應營銷崗位，提供有效幫助。

3.6課程考核設計

考核方式不科學，將影響學生的學習方式及學習效果。因此建立有效、科學的課程考核機制非常重要。可以考慮如下方法來健全和完善課程考核方法：

（1）“三三四”考試法。所謂“三三四”考試法就是指評定學生成績時，30%來自課堂發言、實踐活動的表現以及電子作業等考核形式所形成的平時成績；30%來自營銷案例分析報告的成績和模擬實驗室的小組評分結果；40%來自期末閉卷的理論知識考試成績。

（2）網絡考試法。這種方法可以加強教與學的互動，提高學生興趣，增強教學效果。同時，由于是基于計算機網絡平臺應用的考試方式，也將培養和鍛煉學生掌握計算機的能力，有利于學生綜合素質的提高。

3.7創新體系設計

3.7.1 資金支持。高校應籌集和建立專項基金，用于教學模式創新的必要開支與獎勵。

第4篇：金融學市場營銷學范文

關鍵詞：美團外賣；市場開拓；營銷啟示

項目資助：河北金融學院應用性本科畢業論文（設計）支持計劃項目資助，指導老師為河北金融學院管理系孫娜

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年3月30日

一、引言

本項目將通過專業的研究方法，旨在通過實證調查，客觀的了解河北金融學院“美團外賣”校園市場開拓中營銷策略的效果，從營銷策略的視角分析“美團外賣”作為一個訂餐平臺，在校園市場營銷策略方面的相關問題，并通過數據的整理和統計得出切合實際情況的結論，進而提出有效建議。

二、“美團外賣”市場營銷策略實施情況及效果分析

（一）“美團外賣”產品選擇缺乏特色，宣傳不到位。河北金融學院市場和其他校園市場存在天然差異，校園內食堂就餐方式一直以來是河北金融學院學生消費者的主要就餐方式，校園外產品并沒有產品品質的保證，但因其味道尚佳，成為了食堂就餐方式的有力補充。“美團外賣”自然只能選擇校園內及校園周邊的商家合作，推廣其產品。在消費者選擇“‘美團外賣’提供的產品有什么問題”的問題中，有42%的被訪問者選擇了“沒問題，都見過，可以區別”的選項，顯示了河北金融學院就餐市場中學生消費者的無奈；38%的被訪問者選擇了“包裝粗制濫造”這一選項，這進一步驗證了校園消費市場盡管消費來源單一，但作為高校學生的消費者沒有放棄服務品質的特點。走心做產品是“美團外賣”在競爭中脫穎而出的必經之路。

（二）產品定價相對合理，管理有待加強。“美團外賣”定價問題的調查中，有31%的被調查者選擇了“合理，和線下購買一個價格”選項，也有29%的人選擇了“不合理，比線下購買的價格高”。這和“美團外賣”的優惠活動是有直接聯系的。“美團外賣”商家管理中存在著一些缺陷。在“美團外賣”推出滿減活動時，一些商家會利用促銷活動契機增加包裝費配送費等附加費用，甚至有一些熱門商家在“美團外賣”平臺明目張膽的制定高于線下的價格。雖然因為校園市場商家有限能夠維持消費者的購買，但是長此以往很可能因此影響了“美團外賣”的信譽。

（三）渠道開拓難度大，儲運環節機會與危機并存。“美團外賣”在河北金融學院市場環境中，由于商家較為固定，渠道開拓難度較大。在“美團外賣”如何對產品進行調整的調查中，“校園內外的產品都需要增加”占總體的63%，以絕對的優勢成為選項榜首。學生消費者群體求新求異，合作商家的拓展，多元化的產品選擇成為了消費者的必然要求。

在“美團外賣”使用的過程中出現的問題訪問中，配送問題成了最大的問題。“美團外賣”不負責產品配送，儲運環節完全由商家自己負責，這是商家管理的漏洞之一。消費者表示，偶爾會出現下單之后確認訂單慢，確認訂單之后并沒有配送，配送時間長等問題。這和各個商家自行雇傭學生或者商家自行配送有很大關系。在午餐晚餐人流量較多時，訂單配送不及時成為了外賣平臺使用者痛斥的問題，雖然73%的被調查者表示，使用過程中的問題大部分得到了解決并且滿意，但在外賣平臺激烈的競爭中這個問題不知道會不會成為“美團外賣”的“蟻穴”，畢竟方便快捷的訂餐平臺才是抓住消費者心的利器。

（四）廣告設計和鋪展方式蒼白無力，促銷跟進不及時。河北金融學院市場中，“美團外賣”的最大競爭者非“餓了么”莫屬，“淘點點”、“大眾點評”等雖然普及率很高，但是由于河北金融學院的地理位置較為偏僻，商家拓展難度較大，之前出現過的校園微信配送平臺在兩大巨頭的沖擊下奄奄一息。在“美團外賣”的了解途徑調查中，35%的被調查者選擇了“海報條幅張貼”這一選項，27%的選擇了“傳單發放”，兩者占總體的62%，其他幾種方式稍顯遜色。這兩種方式同時也是“餓了么”廣告的主要形式，二者廣告設計同樣沒有特色，最后的戰爭以發放量取勝，毫無創新點。同時，我們注意到2014級、2013級的被調查者中，有42%的被調查者選擇了在社團活動中了解到“美團外賣”訂餐平臺，成為了校園市場推廣方式的一條靚麗的風景線。

在“您是否會因為贈飲或減價活動而特地訂外賣”的問題中，選擇“不會”的僅占總體的23%，比例偏低。這就說明贈飲活動和減價活動對消費者的吸引力還是很大的，在對部分消費者的調查中我們發現，很多消費者在“美團外賣”和“餓了么”平臺之間切換頻繁，手機上同時存在兩種軟件，使用哪一個和促銷活動的力度密不可分。二者的價格戰曾經備受關注，作為訂餐平臺價格戰不可避免，在此我們不作討論。促銷到底是迎難而上還是“田忌賽馬”是值得思考的問題。

三、營銷啟示

（一）校園市場特點明顯，“對癥下藥”才能藥到病除。在傳統意義上，校園市場的消費者特點趨同，市場定位和目標市場的選擇上并不存在風險。但是外賣市場競爭激烈，怎樣在同一市場做出不同特色來是營銷者需要思考的問題。校園市場的文化氛圍很濃，學生市場的消費能力雖然有限，但是其擁有較高的文化水平和獨特的思維方式，對品牌和產品品質要求較高，加之自媒體時代的到來，互動營銷成為重要的方式，多元化的需求要求營銷者找到與目標消費者的契合點，不能以以一敵百的心態茍活。從廣告制作和分發的方式看，傳統的紙質宣傳單頁的發放和條幅的粘貼只能讓消費者“看到”，簡單的看到很難使消費者行動。推行體驗營銷，從消費者在感官、情感、思維、行動和關聯五個方面重新設計和定義營銷的思考方式，這不僅僅是校園市場的需要，也是自媒體新媒體時代整個消費市場的總體要求。

（二）產品是外賣市場的根本立足點。在河北金融學院市場，無論是“美團外賣”還是“餓了么”，兩大平臺的產品建設存在同樣的問題。從產品的品質看，線上預訂的產品并沒有高出線下的品質，由于商家管理的不完善，甚至出現了產品品質下滑的問題，這在要求相對苛刻的學生市場中是必須極力避免的。美譽度高并不代表客戶忠誠度同樣高，但是當更多的競爭者進入同一市場，美譽度的提升肯定是對自身有利的。產品是根本，外賣平臺又是進行的餐飲訂購和配送，粗獷的產品管理方式是隱藏的危機。在市場開拓后期，當市場認知開發已經基本接近尾聲的時候，平臺的品牌建設較為成功，有經驗的外賣平臺要幫助商家推廣自己的產品，這是雙贏的事情。

（三）價格是決定是否吸引消費者的武器。外賣平臺的訂餐方便配送快捷是吸引消費者的重要原因，但在外賣平臺競爭激烈的市場中，價格成為了外賣平臺的競爭焦點。“美團外賣”和“餓了么”兩大平臺的價格戰一度成為營銷界關注的焦點，網傳“餓了么”資金鏈斷裂，這是不是真的我們不得而知，但這絲毫沒有影響消費者使用該平臺，商家間的價格戰在消費者看來對他們沒有絲毫影響，只要還可以快速訂餐，還可以享受免減優惠，消費者沒有損失反而樂在其中。至于基本價格的制定，不引發消費者的強烈反感，由于折扣價格的利誘，很多消費者已經放棄線上線下不符合的抱怨了。

（四）商品儲運環節問題突出，消費者意見反饋成消費按鈕。“美團外賣”等外賣平臺實現了渠道的扁平化，外賣平臺直接招攬合作商家，合作商家對產品進行配送，這樣的配送模式使消費者的消費滿意度大打折扣。如果條件成熟，選擇專業的配送團隊進行配送，很有可能事半功倍。由于校園市場限制和外賣平臺對配送環節疏于管理，沒有指定相對合理嚴格的規章制度，導致配送時間難以保證，配送速度慢，配送包裝選擇隨意等一系列問題，這將很快在消費者評價中顯示出來。平臺外賣訂單一直在增多，評價自然也在增多，這樣的負面問題提出的多了，將影響商家的外賣信譽，直指外賣平臺的信譽問題。既然選擇給消費者反饋的機會，就要好好利用這樣一個最能給其他消費者安全感的環節，提高消費者滿意度，真正實現渠道的通暢。

（五）促銷目的要與時俱進。在外賣平臺的市場開拓階段，大肆的廣告宣傳是必不可少的。“美團外賣”初期大量的廣告在校園鋪展開來，這時候促銷的目的是增加消費者認知，讓更多的消費者了解這個平臺，這一點在校園這種相對封閉的環境中是很容易實現的，可以說外賣平臺都做到了。但在消費者知道平臺之后，促銷的目的就從知曉變成了大量的使用及盈利，簡陋的平臺名稱宣傳很難使校園市場中求新求異的消費者買單。這就要求平臺改編一貫的廣告宣傳重點，可以嘗試向介紹商家和產品方向轉換，從美麗的邂逅到完美的牽手。利用微信、微博等工具大肆進行體驗營銷，讓消費者參與到購買活動中，變心動為行動，是市場的要求，也是時代的要求。

（六）營銷策略要打組合拳。“美團外賣”之所以在使用率上落后“餓了么”，這和其營銷策略實施不順暢是有很大關系的。在宣傳期間，兩家外賣平臺都竭盡全力推出自己的平臺，但是在消費者很敏感的折扣價格和優惠信息的力度和宣傳上，“美團外賣”和“餓了么”相比稍顯遜色，營銷策略的一致性和連貫性的重要性營銷界人人皆知，但如何真正實現還是要靠營銷人員的探索和不斷實踐。“美團外賣”有美團做后盾，“淘點點”有支付寶做支撐，在外賣平臺越來越多的今天，速度和質量缺一不可。

主要參考文獻：

[1]林紅菱，黃嘉濤，周刺天，石冬冬.市場調查與預測（第1版）[J].機械工業出版社，2012.

第5篇：金融學市場營銷學范文

師范類：

招生專業

考試科目及范圍

小學教育

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、大學語文、中外教育史);4.綜合二(發展心理學、教育心理學、教育研究方法)

學前教育

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、大學語文、學前教育史);4.綜合二(學前教育學、學前心理學、學前衛生學);5.技能測試[美術（簡筆畫）;音樂（聲樂、舞蹈、鍵盤，三選一）]

思想政治教育  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（教育學、心理學、法學概論）;4.綜合二（哲學、科學社會主義、國際時事政治）

漢語言文學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、寫作);4.綜合二(古代漢語、現代漢語、文學概論)

歷史學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（教育學、心理學、史學概論）;4.綜合二（中國古代史、中國近代史、世界通史）

英語

1. 計算機; 2. 大學語文;3.綜合一(教育學、心理學、英語寫作);4.綜合二(精讀、泛讀、聽力)

美術學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、藝術美學);4.綜合二(中外美術史、美術概論、美術教學理論與方法);5.技能測試（素描頭像;水粉靜物寫生;白描人物）

音樂學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、音樂教育理論基礎);4.綜合二(基本樂理、音樂史、和聲學);5.技能測試（聲樂;鋼琴;聽記）

體育教育  

1. 計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、學校體育學);4.綜合二(人體解剖學、人體生理學、體育史);5.技能測試[100米;原地推鉛球（男5公斤、女4公斤）;立定三級跳遠（男）、立定跳遠（女）;800米]

數學與應用數學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、高等代數);4.綜合二(數學史、數學分析、概率與數理統計)

地理科學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、土壤與植被);4.綜合二(自然地理學、地質與地貌學、氣象與氣候學)

化學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、物理化學);4.綜合二(無機化學、有機化學、分析化學)

教育技術學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（教育學、心理學、教育技術學）;4.綜合二（教育傳播學、教育影視節目創作、教學系統設計）

高職高專類：

招生專業

考試科目及范圍

英語

1. 計算機;2. 大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧）

朝鮮語

1. 計算機;2. 大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧）

日語

1. 計算機;2. 大學語文;3.綜合一（基礎日語、日本概況）;4.綜合二（聽力、會話）

藝術設計

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（素描）;4.綜合二（命題設計）

園藝

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（植物生理、土壤與植物營養）;4.綜合二（園藝植物栽培學、遺傳學）

國際經濟與貿易

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、會計學）;4.綜合二（國際貿易理論與實務、市場營銷學）

金融學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（西方經濟學、貨幣銀行學）;4.綜合二（會計學、保險學原理）

會計學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、基礎會計）;4.綜合二（財務會計、審計基礎與實務）

電子商務

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、經濟法）;4.綜合二（網絡營銷、國際商務）

市場營銷

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（經濟法、基礎會計）;4.綜合二（市場營銷學、市場調查與預測）

公共事業管理

1. 計算機;2. 英語；3.綜合一（管理學原理、管理心理學）;4.綜合二（人力資源開發與管理、公共關系學）

工商管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（經濟數學、管理學基礎）;4.綜合二（經濟法、基礎會計）

旅游管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（旅游概論、旅游心理學）;4.綜合二（旅游市場營銷、旅游資源與開發）

法學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（法理學、憲法）;4.綜合二（民法、刑法、經濟法）

生物科學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（無機化學、遺傳學）;4.綜合二（動物學、植物學）

電氣工程及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、自控理論）;4.綜合二（電路、電子技術[數字、模擬電路]）

電子信息工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、信息理論與編碼）;4.綜合二（數字信號、自控原理）

服裝設計與工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（服裝設計、服裝材料）;4.綜合二（服裝史、美學）

工程管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（管理學、會計學）;4.綜合二（建筑材料、招投標與合同管理）

化學工程與工藝

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（有機化學、無機化學）;4.綜合二（分析化學、化工原理）

機械設計制造及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、工程力學）;4.綜合二（電工學、機械設計基礎）

交通運輸

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、理論力學）;4.綜合二（汽車理論、汽車構造）

計算機科學與技術

1. 高等數學;2. 英語;3.綜合一（操作系統原理、微機原理與接口技術）;4.綜合二（數據結構、C語言）

土木工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、混凝土結構）;4.綜合二（材料力學、結構力學）

口腔醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（口腔組織病理學、口腔解剖生理學）;4.綜合二（口腔內科學、口腔頜面外科學、口腔修復學）

臨床醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（生物化學、病理解剖）;4.綜合二（內科學、外科學）

護理學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（生理學、護理學基礎）;4.綜合二（內科護理學、外科護理學）

麻醉學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（生理學、人體解剖學、麻醉解剖學）;4.綜合二（外科學、臨床麻醉學、重癥監測）

藥學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（藥物化學、微生物學）;4.綜合二（有機化學、藥物分析）

醫學檢驗

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（臨床檢驗基礎、生物化學檢驗）；4.綜合二（微生物學檢驗、免疫學檢驗）

醫學影像學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（生理學、影像電子學基礎）;4.綜合二（醫學影像診斷學、醫學影像設備學）

針灸推拿學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥學);4.綜合二（診斷學基礎、針灸臨床學）

第6篇：金融學市場營銷學范文

專業 代號 本科專業代碼、名稱 專科專代碼 專科專業名稱 考試課程 01

02

03

04

020101經濟學 020102國際經濟與貿易 020103財政學 020104金融學 620101

財政 經濟學 620102

稅務 620104

國際金融 620105

金融與證券 620106

金融保險 620107

保險實務 620109

資產評估與管理 620110

證券投資與管理 620111

投資與理財 620201

財務管理 620203

會計 620204

會計電算化 620301

經濟管理 620302

經濟信息管理 620303

國際經濟與貿易 620304

國際貿易實務 620305

國際商務 05

030101法學 690101

司法助理 法學基礎 690102

法律文秘 690103

司法警務 690104

法律事務 690105

書記官 690107

檢查事務(豫) 690201

刑事執行 690302

司法鑒定技術 690304

司法信息技術

附：山東普通高等教育專升本各招生專業考試科目

師范類

招生專業 考試科目及范圍 小學教育 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、大學語文、中外教育史);4.綜合二(發展心理學、教育心理學、教育研究方法) 學前教育 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、大學語文、學前教育史);4.綜合二(學前教育學、學前心理學、學前衛生學);5.技能測試[美術（簡筆畫）;音樂（聲樂、舞蹈、鍵盤，三選一）] 思想政治教育 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（教育學、心理學、法學概論）;4.綜合二（哲學、科學社會主義、國際時事政治） 漢語言文學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、寫作);4.綜合二(古代漢語、現代漢語、文學概論) 歷史學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（教育學、心理學、史學概論）;4.綜合二（中國古代史、中國近代史、世界通史） 英語 1.計算機; 2.大學語文;3.綜合一(教育學、心理學、英語寫作);4.綜合二(精讀、泛讀、聽力) 美術學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、藝術美學);4.綜合二(中外美術史、美術概論、美術教學理論與方法);5.技能測試（素描頭像;水粉靜物寫生;白描人物） 音樂學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、音樂教育理論基礎);4.綜合二(基本樂理、音樂史、和聲學);5.技能測試（聲樂;鋼琴;聽記） 體育教育 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、學校體育學);4.綜合二(人體解剖學、人體生理學、體育史);5.技能測試[100米;原地推鉛球（男5公斤、女4公斤）;立定三級跳遠（男）、立定跳遠（女）;800米] 數學與應用數學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、高等代數);4.綜合二(數學史、數學分析、概率與數理統計) 地理科學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、土壤與植被);4.綜合二(自然地理學、地質與地貌學、氣象與氣候學) 化學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、物理化學);4.綜合二(無機化學、有機化學、分析化學) 教育技術學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（教育學、心理學、教育技術學）;4.綜合二（教育傳播學、教育影視節目創作、教學系統設計）

高職高專類:

招生專業 考試科目及范圍 英語 1.計算機;2.大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧） 朝鮮語 1.計算機;2.大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧） 日語 1.計算機;2.大學語文;3.綜合一（基礎日語、日本概況）;4.綜合二（聽力、會話） 藝術設計 1.計算機;2.英語;3.綜合一（素描）;4.綜合二（命題設計） 園藝 1.計算機;2.英語;3.綜合一（植物生理、土壤與植物營養）;4.綜合二（園藝植物栽培學、遺傳學） 國際經濟與貿易 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、會計學）;4.綜合二（國際貿易理論與實務、市場營銷學） 金融學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（西方經濟學、貨幣銀行學）;4.綜合二（會計學、保險學原理） 會計學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、基礎會計）;4.綜合二（財務會計、審計基礎與實務） 電子商務 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、經濟法）;4.綜合二（網絡營銷、國際商務） 市場營銷 1.計算機;2.英語;3.綜合一（經濟法、基礎會計）;4.綜合二（市場營銷學、市場調查與預測） 公共事業管理 1.計算機;2.英語；3.綜合一（管理學原理、管理心理學）;4.綜合二（人力資源開發與管理、公共關系學） 工商管理 1.計算機;2.英語;3.綜合一（經濟數學、管理學基礎）;4.綜合二（經濟法、基礎會計） 旅游管理 1.計算機;2.英語;3.綜合一（旅游概論、旅游心理學）;4.綜合二（旅游市場營銷、旅游資源與開發） 法學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（法理學、憲法）;4.綜合二（民法、刑法、經濟法） 生物科學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（無機化學、遺傳學）;4.綜合二（動物學、植物學） 電氣工程及其自動化 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、自控理論）;4.綜合二（電路、電子技術[數字、模擬電路]） 電子信息工程 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、信息理論與編碼）;4.綜合二（數字信號、自控原理）　 服裝設計與工程 1.計算機;2.英語;3.綜合一（服裝設計、服裝材料）;4.綜合二（服裝史、美學） 工程管理 1.計算機;2.英語;3.綜合一（管理學、會計學）;4.綜合二（建筑材料、招投標與合同管理） 化學工程與工藝 1.計算機;2.英語;3.綜合一（有機化學、無機化學）;4.綜合二（分析化學、化工原理） 機械設計制造及其自動化 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、工程力學）;4.綜合二（電工學、機械設計基礎） 交通運輸 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、理論力學）;4.綜合二（汽車理論、汽車構造） 計算機科學與技術 1.高等數學;2.英語;3.綜合一（操作系統原理、微機原理與接口技術）;4.綜合二（數據結構、C語言） 土木工程 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、混凝土結構）;4.綜合二（材料力學、結構力學） 口腔醫學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（口腔組織病理學、口腔解剖生理學）;4.綜合二（口腔內科學、口腔頜面外科學、口腔修復學） 臨床醫學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（生物化學、病理解剖）;4.綜合二（內科學、外科學） 護理學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（生理學、護理學基礎）;4.綜合二（內科護理學、外科護理學） 麻醉學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（生理學、人體解剖學、麻醉解剖學）;4.綜合二（外科學、臨床麻醉學、重癥監測） 藥學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（藥物化學、微生物學）;4.綜合二（有機化學、藥物分析） 醫學檢驗 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（臨床檢驗基礎、生物化學檢驗）；4.綜合二（微生物學檢驗、免疫學檢驗） 醫學影像學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（生理學、影像電子學基礎）;4.綜合二（醫學影像診斷學、醫學影像設備學） 針灸推拿學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥學);4.綜合二（診斷學基礎、針灸臨床學） 中藥學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（中醫基礎理論、中藥鑒定學、藥理學）;4.綜合二（中藥炮制學、中藥藥劑學） 中醫學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（中醫基礎理論、方劑學、中藥學、）;4.綜合二（診斷學基礎、中醫內科學） 動物醫學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（動物生理學、遺傳學）;4.綜合二（內科學、外科學、傳染病）　附件3：

計算機;2. 英語;3.綜合一(經濟數學、管理學基礎);4.綜合二(經濟法、基礎會計)

旅游管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(旅游概論、旅游心理學);4.綜合二(旅游市場營銷、旅游資源與開發)

法學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(法理學、憲法);4.綜合二(民法、刑法、經濟法)

生物科學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(無機化學、遺傳學);4.綜合二(動物學、植物學)

電氣工程及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、自控理論);4.綜合二(電路、電子技術[數字、模擬電路])

電子信息工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、信息理論與編碼);4.綜合二(數字信號、自控原理)

服裝設計與工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(服裝設計、服裝材料);4.綜合二(服裝史、美學)

工程管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(管理學、會計學);4.綜合二(建筑材料、招投標與合同管理)

化學工程與工藝

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(有機化學、無機化學);4.綜合二(分析化學、化工原理)

機械設計制造及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、工程力學);4.綜合二(電工學、機械設計基礎)

交通運輸

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、理論力學);4.綜合二(汽車理論、汽車構造)

計算機科學與技術

1. 高等數學;2. 英語;3.綜合一(操作系統原理、微機原理與接口技術);4.綜合二(數據結構、C語言)

土木工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、混凝土結構);4.綜合二(材料力學、結構力學)

口腔醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(口腔組織病理學、口腔解剖生理學);4.綜合二(口腔內科學、口腔頜面外科學、口腔修復學)

臨床醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(生物化學、病理解剖);4.綜合二(內科學、外科學)

護理學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(生理學、護理學基礎);4.綜合二(內科護理學、外科護理學)

麻醉學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(生理學、人體解剖學、麻醉解剖學);4.綜合二(外科學、臨床麻醉學、重癥監測)

藥學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(藥物化學、微生物學);4.綜合二(有機化學、藥物分析)

醫學檢驗

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(臨床檢驗基礎、生物化學檢驗);4.綜合二(微生物學檢驗、免疫學檢驗)

醫學影像學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(生理學、影像電子學基礎);4.綜合二(醫學影像診斷學、醫學影像設備學)

針灸推拿學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥學);4.綜合二(診斷學基礎、針灸臨床學)

中藥學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥鑒定學、藥理學);4.綜合二(中藥炮制學、中藥藥劑學)

中醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、方劑學、中藥學、);4.綜合二(診斷學基礎、中醫內科學)

第7篇：金融學市場營銷學范文

關鍵詞：創業競賽；商科教學；項目教學法；互動關系

一、引言

1998年，清華大學首次將商業計劃競賽引入國內。次年，由團中央主辦，清華大學承辦了第一屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽，為最早的全國性大學生創業競賽，至今已成功舉辦八屆。目前國內具有較大影響力的大學生創業大賽包括：由團中央等單位主辦的“挑戰杯”大學生創業大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創新、創意和創業”挑戰賽等[1]。

起初，在國家“以創業帶動就業”方針的指引下，創業競賽旨在為大學生提供一個創業平臺，起到孵化新企業的目的。但是，十幾年的實踐反映出了創業計劃競賽中存在諸多問題，要真正起到“孵化器”的作用還有很長一段路要走，主要原因是當前風險投資市場發展不完善，大學生直接創業缺乏土壤。所以，經過市場競爭洗禮，創業計劃競賽逐漸回歸到培養人的目標上來[2]。

結合本人多次指導學生參加大型創業類競賽的經驗，創業競賽對于培養學生創新和實踐能力，提高學習興趣和知識運用水平等方面發揮著積極作用。此外，創業競賽確實彌補了商科教學中的諸多不足，對完善課程教學起到了很好的輔助作用。本文旨在通過分析創業競賽與商科教學的關系及其互動過程，以便更好的將二者融合，做到“充實于教學，服務于學生”。

二、創業競賽的特點

創業競賽是借用風險投資的實際運作模式，由參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或者服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資家的投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃[3]。所以，創業競賽具有以下突出特點：

1.　團隊合作性。

不同于其他類別的競賽，創業類競賽需要綜合運用多學科知識，所以組建一支優勢互補的團隊尤為重要，一般以3-7人為宜。團隊成員可以運用各自擅長的知識，參與到商業計劃書的撰寫中。比如，精通技術的成員可以進行產品開發設計，擅長營銷的成員負責策劃推廣，有會計專業背景的成員則投入到財務預算和項目風險測評等環節中。

2.　知識綜合性。

一份完善的商業計劃書是創業競賽的基礎要求。一般商業計劃書中包含產品和服務、市場分析、企業戰略、市場營銷、盈利模式、財務分析等部分，這就需要創業團隊具有綜合運用市場營銷學、會計學、管理學、金融學以及產品設計涉及的理工學科的能力。

3.　高度實踐性。

由于大部分創業競賽項目處于項目計劃階段，而非已正式投入到實際運營之中。本文所說的創業競賽的實踐性具體體現在以下兩個方面：一、促進學生知識的學以致用。以營銷為例，參賽學生在創業競賽中，可以更有針對性的、貼近企業實戰的分析營銷手段的運用，并且更深刻的理解某些抽象的營銷理論和概念。二、創業競賽帶來的“挑戰”推動參賽學生主動學習新的知識，是一個“再學習”的過程。此外，競賽中所涉及的市場調查、答辯互動也是創業競賽高度實踐性的重要組成部分。

三、商科教學中存在的問題

商科是一個大范疇的概念，它是研究企業經營及其管理的學科，所有具有盈利性目的的企業活動均屬于商科范疇[4]。本文將主要以工商管理類學科為代表進行分析和探討。目前工商管理類學科在教學中存在諸多問題，給提高教學質量、提升學生知識水平增加了障礙，主要集中在以下兩個方面：

1.　“教”與“學”分離

“教”與“學”的分離追根溯源在教學方法的不恰當上。目前，大多數高校的商科教學過程中，存在模式單一、課程內容生硬的現象。授課教師一般采用PPT的方式，講述枯燥的理論知識，導致學生很難集中注意力，甚至產生厭學情緒。調查發現，現在很多商科課堂頻繁出現學生曠課、早退等現象。這種灌輸式的教學方法，無法讓學生們深刻理解理論知識的精髓，使學生感覺所學的東西沒有應用價值，再加上枯燥的課堂環境，導致學習興趣的喪失。盡管不少商科課程中引入了視頻教學、案例教學等形式，但是始終擺脫不了學生被動式接受知識的整體局面，學生的學習興趣難以持久，并且很難系統性的掌握教學內容。

2.　“學”與“用”分離

“學”與“用”的分離是目前商科教學中存在的最為突出的問題。究其原因，一方面，目前從事高校工商管理類課程教學的老師大多缺乏企業管理工作的實際經驗，在教學過程中難免有照本宣科的想想，與社會實際結合不緊密[1]；所以有學者指出，商科是一門實踐性很強的應用學科，若讓學生了解最新的管理信息，接觸最前沿的管理活動，教師應首先走入實踐，介入企業經營活動[4]。另一方面，部分教材內容相對滯后，已經難以滿足當下企業管理的實際要求。比如，在電子商務環境下，對網絡營銷提出的新要求等。

“學”與“用”的分離，直接導致學生的知識運用能力差，缺乏獨立思考問題和解決實際問題的能力，無法滿足當今企業對管理類人才的需要。

四、創業競賽與商科教學的互動關系

本人在教學中做出了嘗試，將創業競賽和理論講解進行了融合，收到了很好的效果。實踐表明，創業競賽和商科教學之間存在相輔相成、相互補充的關系，不失為改善課程教學方法的新思路。現對二者關系闡述如下：

1.　商科教學為創業競賽提供了堅實的理論基礎。

創業競賽涉及多學科知識的運用，掌握理論基礎是前提。比如，在工商管理類學科中，學生學習到了諸如PEST分析、STP戰略、SWOT分析、波特五力模型等理論知識，它將成為創業競賽中項目市場分析的有利工具。結合這些“標準化”的分析工具，將使撰寫的商業計劃更富專業性和說服力。此外，創業競賽中要求參賽者對項目融資、財務、風險作出分析和評估，這些都需要會計學等相關學科的理論支撐。

2.　創業競賽對改善商科教學現狀具有積極作用。

首先，創業競賽彌補了商科教學中實踐環節的不足。在本文第二部分已經論述，創業競賽具有高度實踐性。通過鼓勵學生參加創業競賽，可以幫助學生有效轉化知識，在實踐中深入理解理論知識，提高知識的運用水平，一定程度上解決商科教學中“學”與“用”的分離。

創業競賽可以有效提高商科學生的學習積極性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教學中存在的諸多問題，其中教學方法單一、內容枯燥成為阻礙學生學習積極性提高的一大障礙。創業競賽通過其具有的團隊合作性、知識綜合性等特點，可以有效調動學生學習積極性，提高課上學習理論知識的興趣和欲望。通過在創業競賽中的實踐與思考，學生的自主學習能力不斷提升，并結合新想法主動與教師探討。這樣一來，“教”與“學”分離的問題得到解決。

創業競賽為商科教學提供新思路。項目教學法運用于部分商科課程的教學中，可以收到不錯的成效。以市場營銷學為例，具體操作如下：學期初，全班學生自主組合成3-5人優勢互補的小組，并根據市場需求確定小組的創業項目構想。隨著課程進度的推進，將每堂課的理論知識與各小組的創業項目進行結合分析，作為課堂作業，并與次講課進行小組發言討論。課程末，要求學生提交一份項目分析報告書，分析全面、到位的小組取得更優異的課程考評成績。當然，在實際運作中，應多鼓勵小組成員進行多種形式的市場調查，讓他們多接觸市場、了解市場。

參考文獻

[1]　胡俊峰.創業大賽實踐與工商管理類課程教學的互動研究——以《市場營銷學》為例[J].創新與創業教育，2008，3（4）：10-12.

[2]　丁三青.中國需要真正的創業教育——基于“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.

第8篇：金融學市場營銷學范文

專業 代號 本科專業代碼、名稱 專科專代碼 專科專業名稱 考試課程 01

02

03

04

020101經濟學 020102國際經濟與貿易 020103財政學 020104金融學 620101

財政 經濟學 620102

稅務 620104

國際金融 620105

金融與證券 620106

金融保險 620107

保險實務 620109

資產評估與管理 620110

證券投資與管理 620111

投資與理財 620201

財務管理 620203

會計 620204

會計電算化 620301

經濟管理 620302

經濟信息管理 620303

國際經濟與貿易 620304

國際貿易實務 620305

國際商務 05

030101法學 690101

司法助理 法學基礎 690102

法律文秘 690103

司法警務 690104

法律事務 690105

書記官 690107

檢查事務(豫) 690201

刑事執行 690302

司法鑒定技術 690304

司法信息技術

附：山東普通高等教育專升本各招生專業考試科目

師范類

招生專業 考試科目及范圍 小學教育 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、大學語文、中外教育史);4.綜合二(發展心理學、教育心理學、教育研究方法) 學前教育 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、大學語文、學前教育史);4.綜合二(學前教育學、學前心理學、學前衛生學);5.技能測試[美術（簡筆畫）;音樂（聲樂、舞蹈、鍵盤，三選一）] 思想政治教育 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（教育學、心理學、法學概論）;4.綜合二（哲學、科學社會主義、國際時事政治） 漢語言文學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、寫作);4.綜合二(古代漢語、現代漢語、文學概論) 歷史學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（教育學、心理學、史學概論）;4.綜合二（中國古代史、中國近代史、世界通史） 英語 1.計算機; 2.大學語文;3.綜合一(教育學、心理學、英語寫作);4.綜合二(精讀、泛讀、聽力) 美術學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、藝術美學);4.綜合二(中外美術史、美術概論、美術教學理論與方法);5.技能測試（素描頭像;水粉靜物寫生;白描人物） 音樂學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、音樂教育理論基礎);4.綜合二(基本樂理、音樂史、和聲學);5.技能測試（聲樂;鋼琴;聽記） 體育教育 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、學校體育學);4.綜合二(人體解剖學、人體生理學、體育史);5.技能測試[100米;原地推鉛球（男5公斤、女4公斤）;立定三級跳遠（男）、立定跳遠（女）;800米] 數學與應用數學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、高等代數);4.綜合二(數學史、數學分析、概率與數理統計) 地理科學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、土壤與植被);4.綜合二(自然地理學、地質與地貌學、氣象與氣候學) 化學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、物理化學);4.綜合二(無機化學、有機化學、分析化學) 教育技術學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（教育學、心理學、教育技術學）;4.綜合二（教育傳播學、教育影視節目創作、教學系統設計）

高職高專類:

招生專業 考試科目及范圍 英語 1.計算機;2.大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧） 朝鮮語 1.計算機;2.大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧） 日語 1.計算機;2.大學語文;3.綜合一（基礎日語、日本概況）;4.綜合二（聽力、會話） 藝術設計 1.計算機;2.英語;3.綜合一（素描）;4.綜合二（命題設計） 園藝 1.計算機;2.英語;3.綜合一（植物生理、土壤與植物營養）;4.綜合二（園藝植物栽培學、遺傳學） 國際經濟與貿易 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、會計學）;4.綜合二（國際貿易理論與實務、市場營銷學） 金融學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（西方經濟學、貨幣銀行學）;4.綜合二（會計學、保險學原理） 會計學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、基礎會計）;4.綜合二（財務會計、審計基礎與實務） 電子商務 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、經濟法）;4.綜合二（網絡營銷、國際商務） 市場營銷 1.計算機;2.英語;3.綜合一（經濟法、基礎會計）;4.綜合二（市場營銷學、市場調查與預測） 公共事業管理 1.計算機;2.英語；3.綜合一（管理學原理、管理心理學）;4.綜合二（人力資源開發與管理、公共關系學） 工商管理 1.計算機;2.英語;3.綜合一（經濟數學、管理學基礎）;4.綜合二（經濟法、基礎會計） 旅游管理 1.計算機;2.英語;3.綜合一（旅游概論、旅游心理學）;4.綜合二（旅游市場營銷、旅游資源與開發） 法學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（法理學、憲法）;4.綜合二（民法、刑法、經濟法） 生物科學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（無機化學、遺傳學）;4.綜合二（動物學、植物學） 電氣工程及其自動化 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、自控理論）;4.綜合二（電路、電子技術[數字、模擬電路]） 電子信息工程 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、信息理論與編碼）;4.綜合二（數字信號、自控原理）　 服裝設計與工程 1.計算機;2.英語;3.綜合一（服裝設計、服裝材料）;4.綜合二（服裝史、美學） 工程管理 1.計算機;2.英語;3.綜合一（管理學、會計學）;4.綜合二（建筑材料、招投標與合同管理） 化學工程與工藝 1.計算機;2.英語;3.綜合一（有機化學、無機化學）;4.綜合二（分析化學、化工原理） 機械設計制造及其自動化 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、工程力學）;4.綜合二（電工學、機械設計基礎） 交通運輸 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、理論力學）;4.綜合二（汽車理論、汽車構造） 計算機科學與技術 1.高等數學;2.英語;3.綜合一（操作系統原理、微機原理與接口技術）;4.綜合二（數據結構、C語言） 土木工程 1.計算機;2.英語;3.綜合一（高等數學、混凝土結構）;4.綜合二（材料力學、結構力學） 口腔醫學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（口腔組織病理學、口腔解剖生理學）;4.綜合二（口腔內科學、口腔頜面外科學、口腔修復學） 臨床醫學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（生物化學、病理解剖）;4.綜合二（內科學、外科學） 護理學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（生理學、護理學基礎）;4.綜合二（內科護理學、外科護理學） 麻醉學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（生理學、人體解剖學、麻醉解剖學）;4.綜合二（外科學、臨床麻醉學、重癥監測） 藥學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（藥物化學、微生物學）;4.綜合二（有機化學、藥物分析） 醫學檢驗 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（臨床檢驗基礎、生物化學檢驗）；4.綜合二（微生物學檢驗、免疫學檢驗） 醫學影像學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一（生理學、影像電子學基礎）;4.綜合二（醫學影像診斷學、醫學影像設備學） 針灸推拿學 1.計算機; 2.英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥學);4.綜合二（診斷學基礎、針灸臨床學） 中藥學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（中醫基礎理論、中藥鑒定學、藥理學）;4.綜合二（中藥炮制學、中藥藥劑學） 中醫學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（中醫基礎理論、方劑學、中藥學、）;4.綜合二（診斷學基礎、中醫內科學） 動物醫學 1.計算機;2.英語;3.綜合一（動物生理學、遺傳學）;4.綜合二（內科學、外科學、傳染病）　附件3：

計算機;2. 英語;3.綜合一(經濟數學、管理學基礎);4.綜合二(經濟法、基礎會計)

旅游管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(旅游概論、旅游心理學);4.綜合二(旅游市場營銷、旅游資源與開發)

法學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(法理學、憲法);4.綜合二(民法、刑法、經濟法)

生物科學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(無機化學、遺傳學);4.綜合二(動物學、植物學)

電氣工程及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、自控理論);4.綜合二(電路、電子技術[數字、模擬電路])

電子信息工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、信息理論與編碼);4.綜合二(數字信號、自控原理)

服裝設計與工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(服裝設計、服裝材料);4.綜合二(服裝史、美學)

工程管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(管理學、會計學);4.綜合二(建筑材料、招投標與合同管理)

化學工程與工藝

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(有機化學、無機化學);4.綜合二(分析化學、化工原理)

機械設計制造及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、工程力學);4.綜合二(電工學、機械設計基礎)

交通運輸

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、理論力學);4.綜合二(汽車理論、汽車構造)

計算機科學與技術

1. 高等數學;2. 英語;3.綜合一(操作系統原理、微機原理與接口技術);4.綜合二(數據結構、C語言)

土木工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、混凝土結構);4.綜合二(材料力學、結構力學)

口腔醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(口腔組織病理學、口腔解剖生理學);4.綜合二(口腔內科學、口腔頜面外科學、口腔修復學)

臨床醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(生物化學、病理解剖);4.綜合二(內科學、外科學)

護理學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(生理學、護理學基礎);4.綜合二(內科護理學、外科護理學)

麻醉學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(生理學、人體解剖學、麻醉解剖學);4.綜合二(外科學、臨床麻醉學、重癥監測)

藥學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(藥物化學、微生物學);4.綜合二(有機化學、藥物分析)

醫學檢驗

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(臨床檢驗基礎、生物化學檢驗);4.綜合二(微生物學檢驗、免疫學檢驗)

醫學影像學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(生理學、影像電子學基礎);4.綜合二(醫學影像診斷學、醫學影像設備學)

針灸推拿學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥學);4.綜合二(診斷學基礎、針灸臨床學)

中藥學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥鑒定學、藥理學);4.綜合二(中藥炮制學、中藥藥劑學)

中醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、方劑學、中藥學、);4.綜合二(診斷學基礎、中醫內科學)

第9篇：金融學市場營銷學范文

代號

本科專業代碼、名稱

專科專代碼

專科專業名稱

考試課程

01

02

03

04

020101 經濟學

020102 國際經濟與貿易

020103 財政學

020104 金融學

620101

財政

經濟學

620102

稅務

620104

國際金融

620105

金融與證券

620106

金融保險

620107

保險實務

620109

資產評估與管理

620110

證券投資與管理

620111

投資與理財

620201

財務管理

620203

會計

620204

會計電算化

620301

經濟管理

620302

經濟信息管理

620303

國際經濟與貿易

620304

國際貿易實務

620305

國際商務

05

030101 法學

690101

司法助理

法學基礎

690102

法律文秘

690103

司法警務

690104

法律事務

690105

書記官

690107

檢查事務(豫)

690201

刑事執行

690302

司法鑒定技術

690304

司法信息技術

附：山東普通高等教育專升本各招生專業考試科目

師范類

招生專業

考試科目及范圍

小學教育

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、大學語文、中外教育史);4.綜合二(發展心理學、教育心理學、教育研究方法)

學前教育

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、大學語文、學前教育史);4.綜合二(學前教育學、學前心理學、學前衛生學);5.技能測試[美術（簡筆畫）;音樂（聲樂、舞蹈、鍵盤，三選一）]

思想政治教育  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（教育學、心理學、法學概論）;4.綜合二（哲學、科學社會主義、國際時事政治）

漢語言文學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、寫作);4.綜合二(古代漢語、現代漢語、文學概論)

歷史學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（教育學、心理學、史學概論）;4.綜合二（中國古代史、中國近代史、世界通史）

英語

1. 計算機; 2. 大學語文;3.綜合一(教育學、心理學、英語寫作);4.綜合二(精讀、泛讀、聽力)

美術學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、藝術美學);4.綜合二(中外美術史、美術概論、美術教學理論與方法);5.技能測試（素描頭像;水粉靜物寫生;白描人物）

音樂學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、音樂教育理論基礎);4.綜合二(基本樂理、音樂史、和聲學);5.技能測試（聲樂;鋼琴;聽記）

體育教育  

1. 計算機; 2.英語;3.綜合一(教育學、心理學、學校體育學);4.綜合二(人體解剖學、人體生理學、體育史);5.技能測試[100米;原地推鉛球（男5公斤、女4公斤）;立定三級跳遠（男）、立定跳遠（女）;800米]

數學與應用數學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、高等代數);4.綜合二(數學史、數學分析、概率與數理統計)

地理科學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、土壤與植被);4.綜合二(自然地理學、地質與地貌學、氣象與氣候學)

化學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(教育學、心理學、物理化學);4.綜合二(無機化學、有機化學、分析化學)

教育技術學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（教育學、心理學、教育技術學）;4.綜合二（教育傳播學、教育影視節目創作、教學系統設計）

高職高專類

招生專業

考試科目及范圍

英語

1. 計算機;2. 大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧）

朝鮮語  

1. 計算機;2. 大學語文;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧）

日語

1. 計算機;2. 大學語文;3.綜合一（基礎日語、日本概況）;4.綜合二（聽力、會話）

藝術設計

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（素描）;4.綜合二（命題設計）

園藝

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（植物生理、土壤與植物營養）;4.綜合二（園藝植物栽培學、遺傳學）

國際經濟與貿易

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、會計學）;4.綜合二（國際貿易理論與實務、市場營銷學）

金融學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（西方經濟學、貨幣銀行學）;4.綜合二（會計學、保險學原理）

會計學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、基礎會計）;4.綜合二（財務會計、審計基礎與實務）

電子商務

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、經濟法）;4.綜合二（網絡營銷、國際商務）

市場營銷

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（經濟法、基礎會計）;4.綜合二（市場營銷學、市場調查與預測）

公共事業管理

1. 計算機;2. 英語；3.綜合一（管理學原理、管理心理學）;4.綜合二（人力資源開發與管理、公共關系學）

工商管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（經濟數學、管理學基礎）;4.綜合二（經濟法、基礎會計）

旅游管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（旅游概論、旅游心理學）;4.綜合二（旅游市場營銷、旅游資源與開發）

法學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（法理學、憲法）;4.綜合二（民法、刑法、經濟法）

生物科學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（無機化學、遺傳學）;4.綜合二（動物學、植物學）

電氣工程及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、自控理論）;4.綜合二（電路、電子技術[數字、模擬電路]）

電子信息工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、信息理論與編碼）;4.綜合二（數字信號、自控原理）

服裝設計與工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（服裝設計、服裝材料）;4.綜合二（服裝史、美學）

工程管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（管理學、會計學）;4.綜合二（建筑材料、招投標與合同管理）

化學工程與工藝

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（有機化學、無機化學）;4.綜合二（分析化學、化工原理）

機械設計制造及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、工程力學）;4.綜合二（電工學、機械設計基礎）

交通運輸

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、理論力學）;4.綜合二（汽車理論、汽車構造）

計算機科學與技術

1. 高等數學;2. 英語;3.綜合一（操作系統原理、微機原理與接口技術）;4.綜合二（數據結構、C語言）

土木工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（高等數學、混凝土結構）;4.綜合二（材料力學、結構力學）

口腔醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（口腔組織病理學、口腔解剖生理學）;4.綜合二（口腔內科學、口腔頜面外科學、口腔修復學）

臨床醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（生物化學、病理解剖）;4.綜合二（內科學、外科學）

護理學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（生理學、護理學基礎）;4.綜合二（內科護理學、外科護理學）

麻醉學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（生理學、人體解剖學、麻醉解剖學）;4.綜合二（外科學、臨床麻醉學、重癥監測）

藥學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（藥物化學、微生物學）;4.綜合二（有機化學、藥物分析）

醫學檢驗  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（臨床檢驗基礎、生物化學檢驗）；4.綜合二（微生物學檢驗、免疫學檢驗）

醫學影像學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一（生理學、影像電子學基礎）;4.綜合二（醫學影像診斷學、醫學影像設備學）

針灸推拿學  

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥學);4.綜合二（診斷學基礎、針灸臨床學）

中藥學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（中醫基礎理論、中藥鑒定學、藥理學）;4.綜合二（中藥炮制學、中藥藥劑學）

中醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（中醫基礎理論、方劑學、中藥學、）;4.綜合二（診斷學基礎、中醫內科學）

動物醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一（動物生理學、遺傳學）;4.綜合二（內科學、外科學、傳染病）

附件3：

計算機;2. 英語;3.綜合一(經濟數學、管理學基礎);4.綜合二(經濟法、基礎會計)

旅游管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(旅游概論、旅游心理學);4.綜合二(旅游市場營銷、旅游資源與開發)

法學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(法理學、憲法);4.綜合二(民法、刑法、經濟法)

生物科學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(無機化學、遺傳學);4.綜合二(動物學、植物學)

電氣工程及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、自控理論);4.綜合二(電路、電子技術[數字、模擬電路])

電子信息工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、信息理論與編碼);4.綜合二(數字信號、自控原理)

服裝設計與工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(服裝設計、服裝材料);4.綜合二(服裝史、美學)

工程管理

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(管理學、會計學);4.綜合二(建筑材料、招投標與合同管理)

化學工程與工藝

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(有機化學、無機化學);4.綜合二(分析化學、化工原理)

機械設計制造及其自動化

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、工程力學);4.綜合二(電工學、機械設計基礎)

交通運輸

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、理論力學);4.綜合二(汽車理論、汽車構造)

計算機科學與技術

1. 高等數學;2. 英語;3.綜合一(操作系統原理、微機原理與接口技術);4.綜合二(數據結構、C語言)

土木工程

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(高等數學、混凝土結構);4.綜合二(材料力學、結構力學)

口腔醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(口腔組織病理學、口腔解剖生理學);4.綜合二(口腔內科學、口腔頜面外科學、口腔修復學)

臨床醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(生物化學、病理解剖);4.綜合二(內科學、外科學)

護理學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(生理學、護理學基礎);4.綜合二(內科護理學、外科護理學)

麻醉學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(生理學、人體解剖學、麻醉解剖學);4.綜合二(外科學、臨床麻醉學、重癥監測)

藥學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(藥物化學、微生物學);4.綜合二(有機化學、藥物分析)

醫學檢驗

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(臨床檢驗基礎、生物化學檢驗);4.綜合二(微生物學檢驗、免疫學檢驗)

醫學影像學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(生理學、影像電子學基礎);4.綜合二(醫學影像診斷學、醫學影像設備學)

針灸推拿學

1. 計算機; 2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥學);4.綜合二(診斷學基礎、針灸臨床學)

中藥學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、中藥鑒定學、藥理學);4.綜合二(中藥炮制學、中藥藥劑學)

中醫學

1. 計算機;2. 英語;3.綜合一(中醫基礎理論、方劑學、中藥學、);4.綜合二(診斷學基礎、中醫內科學)