商業市場環境分析精選(九篇)

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第1篇：商業市場環境分析范文

【題目】迷你高爾夫創業項目計劃書

【第一章】 【第二章】M公司休閑高爾夫創業項目概況

【3.1-3.2】迷你高爾夫運動館行業環境分析

【3.3-3.5】高爾夫休閑運動館市場環境分析

【第四章】項目的戰略定位與商業模式

【第五章】休閑場館建設項目運營管理

第2篇：商業市場環境分析范文

關鍵詞：麗江；旅游市場；環境；策略

麗江統計局統計數據顯示，2011年十一黃金周期間，麗江市共接待海內外游客25.75萬人次，同比增長20.61%；旅游社會綜合收入為25736.23萬元，同比增長20.88%，玉龍雪山景區接待游客總人數為64964人，同比下降4.42%；；麗江古城維護費共計征收84995人，同比增長17.85%。麗江旅游發展到了一定的規模，對麗江旅游市場環境也有了深入了解的需要。

一、麗江旅游市場環境分析

1、人口環境

1.1人口規模

根據2010年11月1日全國人口普查數據，麗江統計局報麗江市總人口數為1244769人。人口增長以每年增加11812人，年平均增長為1.0%。

1.2人口年齡結構

麗江市全市5個縣（區）的人口中，0～14歲人口為227498人，占總人口的18.28%，15～64歲的人口占總人口的74%，65歲及以上的人口為96153人，占總人口的7.72%。

1.3人口分布及流動

古城區人口數為211151人，玉龍縣人口數為214697人，永勝縣為392024人，華坪縣人口數為168028人，寧蒗縣人口數為258869人。全市5個縣（區）人口中，居住在城鎮的人口為346046人，占總人口27.8%。居住在農村人口數898724人，占總人口72.2%。

2、經濟環境分析

2011年上半年麗江市城鎮居民家庭人均可支配收入為8187元，同比上年增長15.9%，扣除物價因素，實際增長11.7%。由于收入增加，物價上漲因素消費量呈上升趨勢，人均消費5056元，同比增長8.9%。

3、自然環境分析

旅游業和自然環境存在著密切的關系。旅游業的發展是依托自然環境為基礎。隨著麗江旅游業的發展，隨著游客的大量流入，交通工具的增加，導致環境的污染，降低環境質量，破壞自然景區的生態環境；游客的增加會影響當地居民的生活空間，而且，游客在去景區游玩時的觸摸攀爬、亂刻亂畫會危及歷史古跡，破壞景區的原始風貌，政府的過度開發會破壞自然景觀。所以在旅游內容上更應該注重環保旅游和生態旅游。

4、文化環境分析

旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂，麗江旅游的一大特色是美麗的自然風光和獨特的民族文化的水融，這是麗江的魅力所在。然而，大群外來人口在麗江流動，與當地居民在接觸中產生了一系列的交流活動和復雜的人際關系，在這些交流中有對麗江的社會文化好的一面，也有不利的一面。在積極方面是有助于提高國民素質，對年輕人而言可以通過旅游來使自己開闊視眼，增長知識和才干在麗江優美的自然環境中獲得更高的精神享受，在包攬祖國大好河山的同時加深對自己祖國的熱愛。

二、麗江旅游產品的特點

（1）綜合性。它所包含著食、住、行、娛、購、游六大組成要素。麗江的旅游市場不僅包含著人們所熟知的麗江古城、玉龍雪山等物質文化，同時還蘊含著豐富的非物質文化遺產，比如東巴文化、摩挲風情、麗江美食。由物質與非物質的構成才能滿足消費者的需求，同時在提供旅游服務不僅是企業在做，政府及相關部門來相應需要參與。

（2）不可轉移性。旅游產品是在一定條件下和一定時間內產生的，它不同于其他產品可以從一個地方轉移到另外一個地方。。比如麗江古城、玉龍雪山在空間上就不能轉移。

（3）需求波動性較大。旅游產品不同于平時的消費品需求穩定，旅游產品會受到政治、戰爭、經濟、氣候、文化等的影響。

三、麗江旅游市場存在的問題

1、旅游環境的破壞。隨著麗江旅游業的發展，來麗江旅游的游客越來越多，在國名素質不高的基礎上，給麗江旅游景點帶來了不同程度的破壞。

2、過度商業化。麗江古城是最明顯的標志或者說其他旅游景點也是商業化嚴重。整個大研古城隨處可見的商業街道。新華街大部分、新義街積善巷、百歲坊都是人們喜歡的購物區。

3、名族傳統文化大量流失。在大力發展旅游的同時，我們往往忽略了傳統文化的保存，比如手工文化、土特產、民風民俗等正在大量的流失。都說麗江瀘沽湖有著走婚習俗，可是至今隨著旅游業的發展也差不多在遺失，同時也包括殉情等一系列的民俗。 4、周邊旅游區存在的競爭壓力。麗江雖然是旅游名城，但與它相鄰的大理、香格里拉，同樣擁有者豐富的旅游資源，許多新開發的資源也孕育而生。由于麗江過度的商業化與環境等遭到破壞一些列的問題出現后，人們也會相應作出旅游選擇。 --！>

四、麗江旅游市場對策分析

1、政府要完善旅游管理制度，不僅需要在旅游中營造氛圍、塑造旅游形象，還應該致力于提高管理水平，保證旅游業正常良性運轉。

2、要營造保護民族文化環境，通過政府的政策措施挽救瀕危的民族傳統文化，提高麗江市民和外來旅游者的旅游文化意識，使大家從思想上保護麗江旅游資源，同時也應該大量宣傳可持續發展觀。

3、加強媒體宣傳，發展文化產業。通過各種公共活動來宣傳麗江的旅游文化，為發展旅游文化同時也應該借鑒吸收外來的優點。引導麗江的文化產業朝正向發展。（作者單位：麗江師范高等專科學校）

參考文獻：

[1] 宗曉蓮.麗江古城民居客棧業的人類學考察[J].云南民族學院學報（哲學社會科學版）.2002（4）：63—67

[2] 楊春和.麗江少數民族地區旅游業發展“二元化”現象初步研究[D].[云南師范大學碩士論文].昆明：云南師范大學，2005

第3篇：商業市場環境分析范文

關鍵詞：聚焦；差異化；競爭

中圖分類號：F62 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）21-0120-01

一、合肥市電信的市場環境分析

（一）合肥市電信的宏觀環境分析

1.經濟環境分析。隨著“工業立市”戰略的深入執行，合肥市正在加速中部崛起，連續三年GDP增長率位列省會城市第1。伴隨2011年新春的腳步，《合肥市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》正式公布，第十二個五年規劃宏大開局，合肥市未來將建設為“區域性特大城市”

2.社會文化環境分析。隨著消費者品牌意識的增強，在消費能力達到一定的程度后，品牌和服務決定著人們的選擇。

3.技術環境分析。隨著信息技術、云計算、物聯網的快速發展，信息化、智能化的時代正在來臨。

（二）合肥市通信行業環境分析

1.潛在進入者的威脅。合肥市通信市場始終存在著潛在進入者的威脅。長城寬帶、鵬博士、廣電等均在各自擅長領域開始發力。

2.供應商討價還價的能力。信業供貨商主要是終端供應商、設備生產商、服務商，均存在一定的討價還價能力。

3.購買方討價還價的能力。合肥市電信的政企客戶占比大，具有較強的討價還價能力，公眾客戶對價格相對敏感，價格會成為其選擇運營商的標準之一，購買方討價還價的力量還是比較大的。

4.替代品的威脅。合肥市電信作為通信運營企業，部分產品，如寬帶，集成業務替代產品始終是存在的。

二、主要競爭對手分析

（二）合肥市電信的市場定位

聚焦客戶、融合、移動互聯網和業務及商業模式的創新的全業務運營。在聚焦客戶方面，要從客戶的需求出發，提升客戶所使用業務的價值；合肥市電信固話和小靈通用戶共有120萬，CDMA用戶60多萬，寬帶用戶近50萬，融合也是合肥市電信的市場定位之一，從接入到應用，使用不同的接入手段可實現統一賬單的服務。在移動互聯網方面，提供不同通信手段的融合，將家庭電話與手機融合，將固話與互聯網移動業務融合；在業務和商業模式創新方面，促進內容及應用提供者把通訊手段和工具帶給客戶。

（二）主要競爭對手分析

收入市場份額合肥市移動一家獨大，合肥市電信收入市場份額不足行業1/3，逐年下滑勢頭未得到有效扭轉。

移動用戶市場，合肥市移動占有近80%市場份額，合肥市電信2010年剛剛超越聯通，成為本地第二大移動運營商，但是移動收入市場份額未能超越聯通，合肥市電信的移動中、高端用戶未能得到真正的有效切入。

固網市場合肥市電信無論從規模、能力、服務都具有較大比較優勢，但是面臨合肥市移動、合肥市聯通的聯合沖擊，尤其是合肥市移動以大量的成本投入、低價格強力沖擊合肥市電信的固網市場。

三、合肥市電信的競爭戰略選擇

（一）合肥市電信的勢態分析

1.優勢分析。合肥市電信基礎網絡設施比較完善。合肥市電信已建成了覆蓋全市，以光纜為主的高速率、大容量、具有一定規模、技術先進的基礎傳輸網、接入網、交換網、數據通信網和智能網等。合肥市電信服務質量日趨完善。合肥市電信推出了首問負責制，實行寬帶服務五項承諾，完善政企行業應用服務體系，3G服務讓用戶放心，貼心，開心等提升基礎服務能力，差異化服務競爭能力，提升客服感知。

2.劣勢分析。企業戰略管理與發展的矛盾。戰術和策略，長遠戰略和日常經營性事物存在矛盾，需要統觀大局，應對復雜多變環境。另外收入市場份額逐年下滑勢態未得到有效扭轉。

（二）競爭戰略的選擇

1.聚焦戰略。用戶量體裁衣，聚焦客戶的信息化創新戰略成為合肥市電信這一階段轉型戰略的主要內容，合肥市電信作為合肥市移動市場新進入者，用戶規模剛超越聯通，要真正打開移動市場的突破口，除了擴大用戶規模，中、高端切入無疑是現階段C網運營的當務之急。

2.差異化戰略。合肥市電信可在產品、品牌、促銷、等諸多方面建立差異化，以區隔競爭對手，取得競爭優勢。產品差異化方面，全業務融合，體現全家一起用電信訴求，從而讓產品脫穎而出，獲得渠道以及消費者的認同與接受；品牌差異化方面，可以從品牌核心理念和視覺形象識別全面建立差異化，在原有品牌的基礎上，從傳播渠道、推廣方式、促銷手段上建立起差異化，在眾多紛繁的推廣活動中凸現內外一致的品牌形象，提升品牌力；促銷差異化方面，擺脫了價格戰的泥潭，摒棄低層次的產品競爭、渠道競爭。

第4篇：商業市場環境分析范文

【關鍵詞】房地產 營銷 策略

一、房地產營銷理論

（一）房地產概述

地產的基本概念。房地產，是房產和地產的統稱，即房屋和土地兩種財產的合稱。具體而言，房地產是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、辦公樓、廠房、倉庫和商業服務、文化、教育、衛生和體育用房等；地產是指土地及其上下一定的空間，包括地面道路和地下相關的基礎設施等，房地產是房產和地產的綜合統一體和統一物。

房地產業是指從事房地產開發建設、租賃經營以及與此相關的中介服務如金融、評估置換、裝飾、維修、物業管理等經濟活動的行業，是國民經濟中兼有生產和服務的兩種職能獨立產業部門。

（二）房地產營銷

房地產營銷的內涵。房地產營銷是房地產開發企業以企業經營方針目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。

房地產營銷策略。本文按照營銷學中傳統的4P理論――即產品價格渠道促銷，對目前房地產行業中一些新的營銷理念和思路進行了詳細的分析。房地產營銷產品策略。房地產營銷產品策略是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。房地產營銷價格策略。掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。第一，房地產定價方法。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。從定價來講，主要有市場比較法、成本法、收益法、剩余法。第二，價格調整策略。房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。房地產營銷渠道策略。目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷委托推銷以及近幾年興起的網絡營銷等。房地產營銷促銷策略。房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、說服活動。

二、國內房地產營銷現狀和存在的誤區

目前國內房地產營銷主要存在以下誤區；將營銷誤解成推銷；只考慮單方面利益，目光短淺；忽視扎實的市場基礎調查工作；營銷缺乏創新；忽視施工現場的管理利用工作；重靈感，輕技術的傾向。

三、首開國風上觀營銷環境分析

太原市地產大環境分析。太原市房地產現狀。太原市作為山西的省會，在中部崛起戰略的推動下，經濟快速發展，人民生活水平大幅度提高，為太原房地產業發展提供了良好的機遇。太原市房地產發展趨勢。日前，太原市商品住房成交量持續走低，外地人購房比例明顯下降，商品住房價格的上漲勢頭得到了有效遏制。商品房價格漲幅下降，保障性住房取得良好開端；商品房上市量大幅增加，成交持續萎縮；商品房成交量大幅增加，價格小幅上揚；二手房成交面積有所下降，成交價格有所增加；住房結構仍需改善；外地人購房比例明顯下降，普通商品住房消費成為主流。

四、首開國風上觀營銷環境分析

（一）首開國風上觀任務梳理

基本目標。實現首開及項目品牌太原全面落地。進階目標。完成全年7.2億的銷售目標。更高目標。為后期樓盤銷售創造良好的營銷氛圍。

（二）當前形勢

市場低迷背后的政府調控。從政府正式出臺限購令后，房地產市場便開始一路滑坡。關于政府取締限購令的聲音一直不斷。然后持續低迷的市場并沒有等來春天，等來的反而是政府抑制房價和打壓商品房價格的決心。市場及周邊競爭項目因素。整體低迷的市場環境下如何獨善其身。項目形象如何從競爭中脫穎而出。如何應對競爭項目祭出優惠大旗。項目自身面臨困境。現場表現力不足難以讓客戶眼見為實。取得預售證樓棟間存在內部競爭。來電來訪客戶數量偏少。項目知名度在太原不及萬科等項目。相對于市區，項目位置較為偏遠，易達性差。

（三）解決之道

（1）加強首開國企品牌的形象，增強客戶對項目品牌的信任。在市區尤其是城北，增設戶外廣告牌，在畫面和文字上進行重新包裝，達到沖擊人們眼球的效果，舉辦系列能夠引起社會話題的活動。

（2）項目的重新定位及賣點營造，拔高項目品質。立足“太原南城泛CBD，龍城經濟走廊帶”，面向太原及南城區域的“龍城南部明日之星，繁華之中的城市客廳”。

（3）在廣告的推廣上，主要解決以下問題：①階段廣告主題。基于目標客戶群體及市場競爭環境，找到準確廣告主題，提升樓盤形象；②媒體推廣渠道。以什么樣的廣告渠道，準確、有效地講廣告精神送達目標客戶群體；③系統性問題。如何原有廣告基調的延續和廣告形象的提升兩個矛盾體和諧統一。

（4）重新認識客戶。由于政策等原因，目前太原市整體市場情況不樂觀，很多客戶都持幣觀望，等待房價進一步下降。針對這樣的市場環境，應該重新分析精準客戶，對目標客戶群精準制導，從而贏得市場。

從區域上找。小店區國企領導及機關事業單位、行政單位及企業單位團購；白領及年輕的公務員、事業單位職員；太原市及周邊市縣人群。

從身份上找，高文化、高身份人群。首開國風上觀通過詳細的營銷策略，成功實現了年銷售7.2億的目標。

參考文獻：

第5篇：商業市場環境分析范文

關鍵詞：當代書畫藝術品；國際營銷；4PS營銷組合

一、當代書畫藝術品的國際營銷環境分析

（一）政治環境分析

促進當代書畫藝術品國際營銷具有國家和平崛起的價值效應。其一，黨的十以來，國家積極推動中華文化走出去，努力構建推動世界文化的多樣性新生態。文化貿易“逆差”不只關系到市場份額、產業成敗，更關乎國家國際話語權得失、國家利益伸張。2016年5月，文化部出臺《藝術品經營管理辦法》，進一步規范了中國藝術品產業，構建健康的藝術品市場環境，對中國藝術品走向國際具有積極意義。其二，在中國崛起與西方世界對中國文化輸出警覺的同時，非官方形式的民間文化貿易從市場角度超越政治和意識形態而更開放自由。其三，隨著中國文化軟實力的增強和文化交流的深入，代表中國傳統文化的中國書畫藝術品也將更自信地出現在國際舞臺，在國際市場也將越受尊重和關注。

（二）經濟環境分析

1.資本保值增值需求。近20年數據表明，藝術品投資收益率與同期證券市場收益率相比，當代藝術品投資比同期標準普爾500指數的平均回報率要高出0.8%，藝術品已成為國際高凈值人群投資組合中重要的組成部分。當代書畫藝術品經過2015~2016年的調整，投資價值漸顯。2014年，具備藝術品投資實力的中產階級群體主要分布在美國、日本、德國，占全球份額的54.01%（林采宜,2016）。

2.滿足精神文化需求。民眾對精神文化生活需求隨著經濟增長而持續旺盛，一方面，政府新建博物館，另一方面，私人收藏家積極設立私人美術館，不斷豐富自己藏品。公辦和私人博物館數量的持續增長必然帶來對包括中國書畫藝術品在內的藝術品的持續需求。

（三）文化環境分析

社會文化環境因素影響一個國家的文化服務消費群體對文化服務內容的偏好。如前所述，中國當代書畫藝術品的目標市場在北美、亞太和歐洲地區，而處于亞太地區的儒家文化圈則是中國當代書畫藝術品走向國際市場的紐帶，儒家文化圈指除大陸本土外，還包括港、澳、臺地區，遠及日本、韓國及東南亞地區，至今仍保留了令人驚艷的中華傳統文化。2015年11月，韓文版《中日韓共用常見808漢字表》新書編成，將大大提高漢字在國際的影響力，奠定當代書畫藝術品在國際市場的語言基礎。在最近幾十年，隨著西方抽象繪畫的發展，西方人看到中國當代書畫藝術品與當代抽象繪畫間的聯系而漸漸了解研習中國當代書畫藝術品。可見，中國當代書畫藝術品以其獨特的藝術形式和藝術語言征服了越來越多的西方人，為其國際營銷奠定了群眾基礎。

二、當代書畫藝術品國際營銷的4PS營銷理論分析

（一）國際市場產品策略

數據表明，2013~2014年國際藝術品市場中主要買家是私人消費者和博物館，占總交易額的80%~90%（林采宜，2016），購買目的為家居裝飾、教育學習、禮品、投資增值。根據營銷概念產品中的核心產品、形式產品、外延產品提出相應營銷策略，以促進中國當代書畫藝術品的銷售。

1.核心產品層面。文化企業可根據當代書畫藝術品的藝術價值、投資價值和消費者的風格偏好、購買目的等方面建立一套書畫藝術品的標準和體系，從藝術性、欣賞性、知名度、適用性、功能性、風格等不同維度提供不同系列的書畫藝術品，滿足不同需求。

2.形式產品指作品的內容寓意、尺幅大小、尺幅式樣（扇面、對聯、中堂、豎幅、橫幅、斗方等）、藝術家風格與成就、作品創作背景等內容。其一，作品選擇應符合國際市場審美需求，回歸書畫藝術的審美價值，不能以官本位或靠炒作抬升作品價格。其二，完善當代書畫藝術品的標識題跋，中國當代書畫藝術品中題跋比比皆是，它不僅僅是對書畫藝術品的文字性說明，同時也是這件作品的審美要素和流傳佐證（鄭瑞,2015）。從市場角度看，題跋是當代書畫藝術品質量的組成部分，是可溯源性的必要條件。在書畫藝術品市場，流傳有序且有高知名度藏家的題跋的書畫藝術品更易受到買家的信任和青睞。其三，保證書畫藝術品的質量和品質，請專家或作者對當代書畫藝術品做真偽鑒定，從配套服務或增值服務環節保證書畫藝術品的質量和品質。

3.外延產品層面。文化企業可以派駐外機構或合作企業為買家提供諸如裝裱、揭裱、修補、配送和安裝服務等配套服務；為客戶寄發圖錄、邀請客戶參加藝術交流活動，提升客戶忠誠度。

（二）國際市場渠道策略

從銷售渠道構成來看，當代書畫藝術品主要通過一級市場的畫廊，二級市場的拍賣和展會三種形式成交，市場銷售接近一半是通過公開拍賣方式，最近10年，公開拍賣占比呈下降趨勢。2006~2015年，拍賣渠道占總銷售的比重從47.74%下降至42.65%，下滑5.09個百分點（林采宜,2016）。在國際市場上，根據不同銷售渠道，當代書畫藝術品營銷可采用不同方式。

1.O2O（線上+線下）銷售

畫廊是藝術和商業相伴而生的產業形式，直接面對終端客戶，是直銷的另一種表現形式。網絡畫廊能夠節約購物成本和時間，為買家提供便利。對藝術商品內容寓意、尺幅大小、尺幅式樣、藝術家風格與成就、作品創作背景、題跋，包裝條款、運費條款、保險條款及配套服務等內容做詳細的英文翻譯，并有銷售人員提供實時指導，為網上購物提供便利。傳統的門店式經營面向不同的消費人群，能營造較好的商業效應和互動效應，營銷人員能實時為買家提供咨詢，買家能根據自己需求選購書畫作品并參與畫廊活動，豐富購物體驗。

2.展銷

利用境外商業企業的分銷渠道和市場，聯合策辦專題展覽促進銷售，而且可合理避稅。和賓館、博物館等營業場所聯合，集中展銷或拍賣書畫藝術品，同時把藝術和商業緊密聯系在一起，以展促銷，以展促拍。實踐證明，以專題組織的展拍能獲得更高的價格，因為細分市場的顧客群體更清晰，能針對性地協同考慮營銷中的宣傳、促銷、媒體等諸個因素，書畫藝術品展銷前的預展、展覽邀請、圖錄發放、展覽酒會及各種相關的活動都會使用各種媒體向消費者傳遞信息。從某種意義上看，書畫藝術品國際營銷是一種關系網絡中各方協同運作的結果，是藝術家、畫商、投資者、策劃人、媒介之間協同作用的結果。

（三）國際市場定價策略

1.拍賣定價

書畫藝術品價值判斷標準與普通商品不同，其價格來自購買者對書畫藝術品的藝術價值和投資價值的雙重考量。書畫藝術品的估價、購買者的藝術修養、不同的歷史階段、書畫藝術品本身的稀缺性等都會對書畫藝術品的價值判斷造成很大的差別，作為書畫藝術品投資人、收藏家都努力把損失和偏差降低到最小，因此，在拍賣市場中，書畫藝術品價值的估價體系依照市場價值來體現。

2.折扣策略

給予博物館、大企業等優質客戶一定數量折扣或現金折扣，或者提供免費配套服務。折扣力度要適中，不能偏離市場定位價格而給人低質形象。

3.地區定價策略

由于各國買家地理位置差異而導致配送、保險、通關等費用差異，對銷往不同地區的書畫藝術品制訂不同價格。

（四）國際市場促銷策略

1.國際人員推銷

從事書畫藝術品國際營銷人員應具有專業書畫藝術品國際營銷經驗，熟悉目標客戶消費心理和書畫藝術品背景知識。不同銷售人員負責不同的書畫題材，根據目標客戶需求匹配銷售人員。國際營銷人員具有專業性，是國際市場的利潤來源。由于電子郵件，移動媒體的發展，使得人員推銷模式更為便捷。

2.國際活動促銷及公共關系

要組織書畫藝術品國際促銷活動，須與境外的賓館、景點、旅行社等機構開展合作，舉辦體驗式的書畫藝術品鑒賞、免費書畫藝術品培訓、中國傳統文化講座等多種形式的文化雅集活動。文化企業可以邀請當地客戶、書畫藝術家，藝術家現場書畫創作，參加人員親身體驗書寫作畫的樂趣，感受書畫藝術的魅力；或者設計互動游戲，參與人員可獲得名家現場書寫作畫。這樣既能進行客戶關系管理又能開發潛在客戶，同時能提高企業社會知名度和美譽度。

3.國際廣告促銷

國際廣告促銷中，根據廣告預期效果、企業資金實力、目標客戶特點選擇媒體手段，廣告內容不能與當地法律、文化相沖突。鑒于此，文化企業可將廣告外包給目標市場的廣告公司，因其了解熟悉當地的社會文化環境，當地消費者認可度較高，所以可以收到較好的市場覆蓋與滲透效果。或者選擇國內本地廣告公司，借助其在國外目標市場的分支機構開展廣告促銷活動。

三、結語

第6篇：商業市場環境分析范文

房企走勢短期內仍不被看好，未來市場環境變幻莫測，歐債危機撼動整個資本市場，地產行業資金短缺日益明顯，這些因素的加劇，除了對市場保有足夠的敏銳洞察力，房企加緊自身能力的提升也尤為重要。趁著“一樹一樹的花開，燕在梁間呢喃”的人間四月天，登頂泰山十八盤，感受封禪大典的意味悠長，北大黃埔房地產成本控制論壇在北京大學學院副院長、北京大學社會經濟與文化研究中心副主任邱尊社博士，北京大學房地產總裁黃埔班特聘講師竹隰生教授的講解下，為到場房企奉上了一場“貨真價實”的修身寶典。

邱尊社：戰略分析助力企業持續發展

“任何一個組織都生存在一個復雜的商業、經濟、政治、技術、文化和社會環境中。由于環境在不斷變化，對不同組織的影響也不一樣。”邱尊社認為這是戰略分析的一個主要任務，“某些變量的變化可能產生機遇，而另一些則可能對企業施加威脅”。

邱尊社引用《孫子兵法》攻謀篇之“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆”的名言來作為他對企業持續發展戰略課程的開篇。他指出，企業在追求自我生存和永續發展的過程中，既要考慮企業經營目標的實現和提高企業市場地位，又要保持企業在已領先的競爭領域和未來擴張的經營環境中始終保持持續的盈利增長和能力的提高，保證企業在相當長的時間內長盛不衰。

“做好競爭環境分析、識別組織的競爭地位、處理好資源、核心能力與戰略能力分析是保持企業持續發展戰略的三大重要因素?！痹谒磥?，做好環境分析需從評估環境的性質入手，審視環境影響、識別關鍵競爭力量、識別競爭地位、識別關鍵機會與威脅，循序漸進、缺一不可。

在進行產業結構分析中，尤其要注意的是對新進入者、買方和賣方的實力、替代品、競爭對手等方面做全盤慎重考慮和考察。他認為，一個企業可以通過自己的戰略來影響這幾種力量，但也可能因此而加劇競爭和惡化環境。很多企業的成功來自其產業的吸引力，而不是他們閃光的管理戰略，產業發展有自己的規律。

另外，他還從戰略集團分析、市場細分、消費者心理分析等層面來指引企業識別組織的競爭地位。具體的案例加上生動鮮明的觀點呈現，邱尊社對當下房企自身企業綜合能力的提升方面的觀點引入在目前的時局下顯得恰到好處。

竹隰生：合理成本規劃與控制是關鍵

作為主要從事工程造價、工程管理專業領域教學和科研工作的竹隰生教授對于房地產開發項目成本規劃與控制這一內容自然是爛熟于心，無論是建設工程成本與成本構成、成本管理與成本管理方法體系還是房地產開發項目目標成本管理、項目建設各階段的成本計劃與控制工作，每個細節的講解深入淺出，環環相扣。

在講到成本管理與成本管理方法體系時，竹隰生指出，早期的造價/成本管理是以企業是否節約為主，追求減少支出、降低成本，隨著形勢的變化，轉變成本管理思想需要認真對待。關于成本管理方法體系中的結構性和非結構性的方法在他看來，成本控制方法由“結構性”向“非結構性”的發展，實際上標志著管理科學針對經濟環境變化作出的戰略適應性調整。

第7篇：商業市場環境分析范文

摘 要 由于金融危機,公允價值再次成為人們關注的焦點。本文試運用管理學中PEST分析法對公允價值應用環境進行分析,找出其中制約公允價值有效應用的因素,并針對這些因素提出一些改善的對策。

關鍵詞 公允價值 PEST分析 會計環境

為了更好的與國際趨同,我國在新會計準則中引入了公允價值計量。然而,我國的應用環境是否能夠滿足公允價值的需要?哪些因素對公允價值的應用具有制約性?這都需要我們進行深入的探討。

一、公允價值應用的PEST分析

PEST分析,是管理學中用于分析企業環境的一種方法,所謂PEST指的就是經濟、政治、社會文化和技術四個方面。

(一)經濟因素分析

從公允價值的內涵中我們可以知道,公允價值對經濟環境有著很強的依賴性。

一方面,市場的活躍程度是制約公允價值有效應用的一個重要因素。我國無論是商品市場還是要素市場的發育程度都不夠理想,特別是要素市場建設更加滯后。同時我國市場經濟的發展有著很強的地區差異。東南沿海地區市場自由度比較高,能夠滿足活躍市場的要求。但是,中部和西部地區市場化程度相對較低,市場的價格發現機制很難在中西部地區有效的發揮作用,公允價值計量也應慎重實行。

另一方面,資本市場的發達程度也在很大程度上影響著公允價值的應用。資本市場越發達,融資越是傾向于外向型,也就越需要公允價值計量。反之,則適合用歷史成本計量。我國的資本市場結構卻很單一,發展很不平衡,具體表現在以下三個方面:

1.我國的股票市場發展相對較快,各類金融資產的交易已經形成了比較活躍的市場,具備了應用公允價值的條件。

2.我國已經建立了期貨市場,各類衍生金融工具也在高速發展中,歷史成本計量已經對衍生金融工具無能為力,強烈需要公允價值計量來解決衍生金融工具計量問題。

3.我國的金融市場發展還不夠完善,尤其是債權市場建設比較滯后,企業融資還是主要依靠銀行貸款。在這種情況下,財務報告的社會性比較低,歷史成本能夠滿足信息使用者的需要。

(二)政治因素分析

在社會主義市場經濟體制中,政府作為經濟的宏觀調控者、企業稅收的征管者和國有企業的第一大股東,要求會計體系必須以維護國有資產為前提,應體現與國家的經濟政策、法規制度及社會利益一致,強調統一性。對會計信息質量的真實性、可靠性要求較高,要求以歷史成本為主要計量方法。

另外,各國政府之間的博弈也影響著公允價值在我國的應用。隨著經濟全球化以及國際貿易的發展,我國的會計信息也應該滿足國外使用者的需要。由于國際上公允價值在會計界得到了廣泛的應用,國外投資者對我國基于歷史成本計量編制的會計報表質量提出了質疑,嚴重影響了我國國際貿易的順利進行。于是我國會計準則開始與國際會計準則趨同,而在會計計量中采用公允價值也就成為必然。

(三)文化環境分析

我國幾千年來都深受儒家文化的影響,儒家的人治、追求和諧的思想在我國根深蒂固,導致人們法制觀念不強。人們的決策以個人的直覺判斷為導向,更多的是在追求和諧、包容。那么,對于公允價值的引入,我國的文化對其并不會產生太大的抵觸。相反,我國的會計從業者會傾向于把公允價值計量融入會計計量體系,吸收它的長處為我所用。

另一方面,集體主義、尊重長者的文化特征體現了我國文化中保守的一面。我國人民的階級觀念很強,總是對權威深信不疑,安于現狀,缺乏創新。在這種環境下,由于從業者對歷史成本計量的觀念根深蒂固,并且已經十分習慣于這種計量方法,突然間讓他們做出改變,恐怕實行起來有些困難。

自改革開放以來,我國的傳統文化受到了西方文化的沖擊,見利忘義、不擇手段謀取私利的不正之風有所抬頭,社會誠信水平也有所下降,給公允價值更有效的應用造成了威脅。

(四)技術環境分析

這里所謂技術環境,指的是會計學本身理論和方法的發展以及會計從業人員對該理論和方法的掌握兩個方面。

理論研究方面,我國理論界對公允價值的研究仍十分有限,還尚未形成一個完整的理論體系。如何保證公允價值計量的可靠性;在缺乏活躍市場中相同或類似資產價格情況下,如何更好的使用估值技術來確定公允價值;以及公允價值審計等問題都沒有得到很好的解決。同時,我國的會計準則對公允價值確認、計量的要求及方法分散于各個具體準則之中,沒有一個統一的公允價值應用指南,這些都影響了公允價值的有效應用。

從業人員方面,公允價值應用要求會計人員運用職業素質和職業判斷能力對市場信息加以判斷,以確定公允價值的數值。尤其是在缺乏前兩個層級信息的時候,更是如此,這就對會計從業人員的執業水平提出了較高的要求,我國大多數會計從業人員暫時還無法滿足這種需求。

二、PEST分析后的結論

通過上面的分析,我們可以得出以下結論,具體見下表:

總的來說,我國引進公允價值計量屬性是必然的,但是現在的市場環境還不適合公允價值的全面應用。我們不能因為環境的制約而因噎廢食,而是應針對上述制約因素來改善公允價值應用環境,使公允價值在我國慢慢扎根。

三、完善公允價值應用的對策

通過上述分析我們知道,引用公允價值計量屬性是一種趨勢,但我國應用環境對其應用的制約因素也很多,有些因素在短期內也無法改變,但有些因素通過努力是可以改善的。

(一)完善我國的市場環境

可以說滯后的市場環境是制約公允價值計量屬性在我國有效應用的最主要的因素,筆者認為應從以下幾個方面做出改善:

1.繼續完善證券市場。我國的股票市場的市場的交易量比較小,創新能力不強,且波動比較大,這也在一定程度上制約了公允價值的應用。我們應加強對股票市場的監管力度,保證交易的公平以及股票市場的穩定。同時也應該加快債券市場的建設,尤其是企業債券,讓企業擁有更多的融資渠道,為投資者創造良好的環境,同時也營造一個良好的公允價值應用環境。

2.大力營造與公允價值相適應的活躍的商品市場和其他生產要素市場,如健全原材料市場、產權市場、人力資源市場等,使各種資產和負債的市價能更好的反映其自身的價值。

3.建立配套、完善的法律法規。良好的市場環境自身是無法得到維系的,只有通過配套的法律法規才能保證我國市場的健康發展,以形成良好的價格發現機制。我國應加大對破壞市場秩序的行為打擊力度,同時也應增強對會計人員和企業管理人員違法亂紀行為的懲罰力度,制定具體詳細的獎懲條例,以保證公允價值能夠得到有效的應用。

(二)充分發揮評估界的作用

在很大程度上,公允價值的應用是離不開評估技術的,而評估中介組織因其獨立性、專業性而能夠更好的保證公允價值的質量,建立起評估質量高、業務操作規范、人員素質高、評估組織與企業相互獨立的評估機構,能很好的保證公允價值計量的真實性和可靠性。因此,我國應當加強評估組織的建設,加強對公允價值概念及現值確認方法的研究和學習,以利用資產評估機構的專業性和獨立性來增強公允價值的可信性和財務報告的可靠性。同時應當完善相配套的法規,提高我國企業提供的信息的可靠性,為評估界做出合理公允的價值評估提供高質量的數據支持。最為關鍵的是,應當加強會計界和評估界的合作,鼓勵企業通過合格的評估機構對其資產和負債進行公允價值計量,以他們提供的合理數據作為公允價值的入賬基礎。

(三)提高會計人員的素質

人永遠是最具有能動性和決定意義的因素,而我國會計人員水平參差不齊,嚴重制約了公允價值的正常應用。

首先,應該加強對新會計準則的研究和學習,弄懂吃透相關的標準和實務處理方法。會計人員應該與時俱進,學習最新的會計學知識,不斷的充實和更新自己的知識體系,只有這樣,才能提高會計人員的職業判斷能力,以更好的應用公允價值。

其次,應該加強會計人員的思想道德修養。業務水平再高,若無守法和誠信意識,公允價值的應用也得不到保證。這就要求會計人員自己平時注重自己的思想道德修養,注重培養自己的守法和誠信意識。同時要培養自己的創新意識,不要盲目崇拜權威,大膽破除等級觀念。更為重要的是法律法規的保證要到位。應當健全會計獎懲機制,對于違反財經法規的行為,必須予以及時糾正和處理,情節嚴重者必須嚴懲,以確保會計準則的權威性,保證其有效實施。

(四)加強公允價值理論的研究

首先,應加強公允價值基本理論的研究。如何在堅持成本效益原則的情況下保證計量的可靠性,如何在合理體現未來風險和不確定性的情況下對公允價值進行估計,如何在不泄露公司商業秘密的情況下充分披露公允價值確定過程,以及在公允價值計量的應用增加了注冊會計師執業成本和審計風險的情況下如何進行審計等問題,都需要我們進行系統的研究。

其次,應加強公允價值可操作性問題的研究。我國應盡快建立起全面的、統一的、可操作性強的應用規范,來具體指導公允價值應用的操作方法,從而提高其可操作性。我國還應該充分利用計算機、網絡技術的發展,來提高公允價值的可操作性。例如企業可以通過計算機網絡隨時獲得市場上資產和負債的交易資料,降低公允價值的獲得成本,也可以建立起自己的數據庫,通過數據倉庫和數據挖掘技術來獲得自己所需要的價格信息。

參考文獻:

[1]孫錚,楊世忠.會計信息質量特征.大連出版社.2005.

第8篇：商業市場環境分析范文

商業平面廣告的重要作用為企業和商家所認可。作為高效的市場推廣方式，商業平面廣告設計必須充分考慮相關的各方面資源因素，如市場、品牌、消費受眾、創意等，文章對此進行闡釋。

關鍵詞：

商業平面廣告；市場；品牌；視覺接受；創意思維

商業平面廣告是集商業廣告與平面設計的特性于一身的信息傳播媒介。隨著信息時代的到來，對商業平面廣告來說，關鍵在于牢牢把握商品信息的準確轉達。在市場經濟下，商業平面廣告的重要性越來越凸顯。作為一種高效的市場推廣方式，商業平面廣告設計通過商業化的設計思維提高設計作品的整體市場效果。在市場經濟潮流中，以市場營銷策略贏取利潤，建立品牌形象，是一個企業必須考慮的營銷戰略。在市場經濟下，有商品銷售就存在商業競爭。商業平面廣告設計的作用就是幫助企業、商家在市場競爭中獲取先機。商業平面廣告設計若想發揮市場效應與經濟效益，必須考慮以下因素：

一、市場因素

在進行商業平面廣告設計時，首先要充分重視和考慮市場因素。同類產品的競爭是商品經濟的必然產物。商業平面廣告設計重要的功能在于市場推廣，增加商品的競爭力。一個優秀的商業平面廣告必須以競爭力為前提，最大限度地實現產品的價值。對于企業來說，優秀的品牌也要適應市場，既要符合大眾的需要，又要把握好商機。商業平面廣告對其市場定位、推廣點以及自身的品牌形象具有重要的作用。因此，企業、商家要想把握好市場效應，在市場經濟環境中站穩腳跟，必須重視市場營銷。商業平面廣告對于市場營銷能夠起到很大的促進作用。

二、設計定位與品牌價值

商業平面廣告必須明確設計定位，營造相應的品牌價值。廣告設計的優劣與市場營銷的成敗、品牌效應的好壞有著密切的聯系。現代企業利用市場營銷策略是企業實現經營戰略的基本保證。企業和商家的發展都有一個既定的目標或方向，在對產品的市場環境分析完成后就著手決定目標市場。商業平面廣告必須整合各方資源，針對商品市場中不同的目標群體進行廣告定位。有了設計定位，找到了設計的重點，才能以差異性廣告設計和產品設計滿足目標消費者的需求。占領了市場，銷售額就會隨之增加，品牌價值也會隨之提升，進而樹立起品牌形象，為獲得更多的利潤創造空間。因此，定位好商業平面廣告設計有助于提升經濟效益和品牌價值。

三、實效性與受眾的視覺接受

商業平面廣告目前是企業和商家考慮選擇的推銷方式之一。但是，在多媒體流行的今天，要想在各種新媒體廣告競爭中保持自身的優勢地位，就必須具有實效性。實效性是商業廣告的生命，它要求廣告能吸引消費者的眼球，也強調商業廣告對于產品的闡釋力和對消費群體的說服力。商業廣告只有具備實效性，才能在同類商品的市場競爭中搶得先機。要保證商業平面廣告的實效性，必須對消費群體進行研究，并通過優秀的設計創意吸引受眾。創意廣告設計師斯坦芬•普斯曾說過：“平面廣告雖是一種無聲的言語，但是卻能夠觸動人的心靈。速度雖慢，但更富理性。它有自身特有的屬性，使得廣告本身和廣告受眾為之雀躍歡騰。”良好的視覺表現是優秀商業平面廣告的標準之一，也是驗證商業平面廣告實效性的一個關鍵因素。在充分考慮商業平面廣告媒介形式的基礎上，必須結合受眾接受視覺信息時的心理狀態，增加設計的創意表現，提高創意的實效性。

四、創意思維

對于商業廣告而言，平面廣告的優勢并不明顯。產品的信息描繪和發揮的空間僅是一張各種視覺元素組成的畫面。若想在有限的空間給人留下深刻的印象，并具備一定的說服力和吸引力，一定要有奇思妙想才行。以大眾汽車的商業廣告設計為例，大眾汽車的宣傳中為了突出表現CC電子剎車輔助系統進行了以下設計：畫面選擇了幾個比較典型的突況進行表現，貪玩的少年、粗心的女孩、慢悠悠的綿羊……廣告以特有的凸透鏡視覺效果進行處理，把對象面對急速駛來的汽車的恐懼表情刻畫出來，而大眾汽車CC電子剎車輔助系統的優秀性能此時將一切驚嚇化為浮云，這是一則巧妙而貼心的廣告設計。

綜上所述，商業平面廣告在企業、商品和消費者之間起到了橋梁作用，也是促進消費群體認知企業品牌的方式之一。考慮到廣告設計涉及的各方面因素才能更好地表現創意，優秀的商業平面廣告能幫助企業創造品牌價值，發揮更大的市場效應與經濟效益。

作者：劉艷輝 單位：吉林藝術學院設計學院

參考文獻：

[1]任麗敏.商業平面廣告的色彩表達與視覺效應.開發研究，2015（4）.

[2]杜娟.淺析在平面商業廣告設計中的創意及表現手法.中國高新技術企業，2008（22）.

[3]陳峰.淺談平面廣告設計中的藝術性與商業性.美術大觀，2013（7）.

[4]徐明君.廣告創意設計與消費心理研究.安徽工程大學碩士學位論文，2011.

第9篇：商業市場環境分析范文

西北民族地區地理位置相對偏僻、整體的經濟發展水平較低，造成改革開放以前西北民族地區的非銀行金融機構幾乎不存在抑或規模很小不成體系，究其原因跟西北民族地區非銀行金融機構賴以生存的金融市場環境緊密相關。本文通過探討西部民族地區非銀行金融機構發展面臨的環境問題，提出了解決當地金融環境良好發展的行之有效的對策建議。

關鍵詞：

西北民族地區；非銀行金融機構；金融市場環境

一、西北民族地區非銀行金融機構發展現狀

2000年，隨著中國西部大開發戰略的實施，中國銀監會等機構部門的積極引導與支持，鼓勵金融主體采取委托理財、融資租賃、銀團貸款等方式，加大對西部地區的金融支持，西部民族地區的金融的發展進入一個全新的階段新的發展時期，同時，地區經濟發展水平也不斷提升，西北民族地區的金融體系日臻完善，金融創新不斷展開推進。以西部地區為例，從2000年至2009年，西部地區的貸款余額和存款余額，分別從17642億元增長到65808億元和20987億元增長到94489億元，增長率分別達到了273.2%和350.23%。到2009年末，西部民族地區的成立掛牌的新型農村非銀行金融機構達52家，占同期全國地區新成立的非銀行金融機構總數的44%，發展十分迅速，其中包括村鎮信用社銀行41家、農村資金互助社8家、融資貸款公司3家，貸款總余額達17.3億元，總計向超過25000戶民眾發放貸款金額達15億元，向超過500戶小微型企業貸款6.7億元，為西部民族地區乃至西北民族地區的經濟發展注入了強力的活力因素。

二、西北民族地區非銀行金融機構發展的金融市場環境分析

（一）金融市場發展速度緩慢西北民族地區金融發展水平整體滯后，不僅低于中部地區的湖北省，而且除個別指標外也基本上低于同處西北地區的陜西省。金融市場發展速度緩慢，將極大地制約包括非銀行金融機構在內的各市場主體的健康、快速發展，也不利于整個金融市場的創新與產品推廣。

（二）金融結構不合理西北民族地區各種金融資產的比例中銀行存貸款占據絕大多數，其中銀行存款34.64%，銀行貸款達23.16%，現金加上銀行存貸款所占比例為92.9%以上，而保險市場、外匯市場、股票等有價證券市場還不及全國金融市場份額的10%。另一方面，在銀行類金融機構的存貸款業務中，國有大中型銀行又占據絕大多數比例。這種以國有銀行占絕對壟斷地位的金融結構，將十分不利于非銀行金融機構的產生與發展，國有銀行利用自身的資本、客戶、網點勢以及信息等方面的優勢，擠占非銀行金融機構的發展空間。

（三）資本市場不完善眾所周知，全國性的資本市場基本上都位于東部發達地區，特別是上海、深圳兩個股票交易所，這就使得西北民族地區遠離全國性資本市場，從而使得其很難獲取足夠的資本市場資源，2012年新疆僅有境內上市公司39家，寧夏12家，青海10家，甘肅24家，遠低于湖北省的84家，更不用比較東部發達地區。而股票市值總額，西北民族地區四省市也僅有新疆與陜西持平，其他三省區與陜西、湖北的差距巨大。從資本市場融資規模來看（見表1），西北民族地區四省區除個別指標外，都要遠低于陜西、湖北兩省。另外，投資基金、風險投資等資本市場在西北民族地區的發展也嚴重滯后。這種局面的存在，就導致西北民族地區非銀行金融機構的發展受阻，2010年西北民族地區上市公司數量占全國上市公司的3.73%，小額貸款公司數量占全國機構的6.30%，2011年分別為3.45%、6.00%。目前，在西北注冊的信托投資公司數目甘肅1家，青海1家，新疆2家，寧夏還沒注冊的信托投資公司。

三、完善西北民族地區非銀行金融機構發展環境的對策研究

（一）要積極推進區域性資本市場的建設。西北民族地區金融發展區域資本市場發展不力，又遠離全國性資本市場，從而使得區域內非銀行金融機構的發展受限。因而，大力發展區域性資本市場特別是資本股權市場則有利于促進西北民族地區非銀行金融機構的發展。

（二）完善、規范金融市場。通過規范金融市場運行機制，健全金融市場制度，完善與之相關的金融法規，加強監管，提高金融市場的效率，則有利于西北民族地區非銀行機構的健康、可持續發展。

（三）加大國有商業銀行產權改革力度。國有銀行的壟斷經營和低效率，嚴重阻礙了西北民族地區非銀行金融機構的健康發展。因而，推進國有商業銀行的產權改革，允許外資及民間資本參股國有銀行，以提高西北民族地區金融市場競爭程度，有利于改變國有商業銀行的絕對壟斷地位，拓展非銀行金融機構的發展空間。

（四）發展多層次的資本市場體系。西北民族地區資本市場發展滯后，直接融資的比重偏低，企業融資過度依賴銀行貸款。推進西北民族地區多層次資本市場體系的建設，能夠擴大直接融資的份額，有利于形成多元化、高層次的金融服務需求，在推進金融創新的同時，也有利于非銀行金融機構的發展。

參考文獻：

[1]李香雨，保險與經濟增長的理論與實證研究綜述[J].吉林金融研究，2012（2）.