市場運作方案精選(九篇)

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第1篇：市場運作方案范文

體建監審字〔2004〕6號

建設管理辦公室、射運中心、自劍中心、訓練局、奧體中心、青島航校、湛江潛校、秦皇島基地、北體大：

為了規范國家體育總局奧運會場館和國家隊訓練設施建設工程項目的審計監督，保證審計工作質量，使奧運會體育設施建設工程達到“陽光工程”、“廉潔奧運”的要求，特制定了《國家體育總局奧運會場館和國家隊訓練設施建設審計工作方案》。現印發給你們，請遵照執行。

二四年五月十七日

，全國公務員共同天地

國家體育總局奧運會場館和國家隊

訓練設施建設審計工作方案

第一條為了規范國家體育總局奧運會場館和國家隊訓練設施建設（以下簡稱奧運會體育設施建設）工程項目的審計監督，保證審計工作質量，促進工程建設加強管理、完善內控制度、規范操作行為，根據《中華人民共和國審計法》、《審計機關國家建設項目審計準則》、《國家體育總局奧運會場館和國家隊訓練設施建設監督工作方案》等法規、制度的規定，結合總局實際情況，特制定本方案。

第二條審計機構

奧運會體育設施建設監察審計辦公室負責奧運會體育設施建設工程項目的審計監督。監察審計辦公室審計部負責組織、協調社會審計機構對工程項目的審計，工作依托于國家體育總局財務管理和審計中心。

第三條審計職責

對國家體育總局承建奧運會體育設施建設工程項目實施全程審計監督。

第四條項目審計組組成及職責

根據需要將采取招標方式在京選擇3至4家社會審計機構組成項目審計組，京外單位采取就地招標方式選擇1家社會審計機構組成項目審計組。審計組按審計業務約定書的規定開展審計工作，定期向監察審計辦公室審計部匯報工作，并接受其領導。

第五條審計原則

審計工作按照“重在預防、全程介入、突出重點”的原則進行。

第六條審計方法

按照“統一協調、分項目實施”的要求，分“前期準備”、“建設實施”、“竣工交付使用”三個階段開展審計工作。

第七條審計對象

與奧運會體育設施建設工程項目有關的基本建設財務、資金及相關業務活動，必要時可以依照法定審計程序對與上述項目有關的財務收支進行延伸審計。

第八條審計范圍

國家體育總局負責承建的2008年奧運會體育設施，包括新建奧運會比賽場館2個，改擴建奧運會比賽場館6個，國家隊訓練設施項目33個。

第九條審計主要內容

（一）對奧運會體育設施建設工程建設職能部門依法履行職責的審計。審查奧運會體育設施建設工程建設職能部門和項目單位是否按照國家有關規定建立健全內部控制制度及相關管理制度，職責是否明確，責任是否落實等。重點督促、指導建設單位嚴格執行各項制度，保證項目建設順利進行。

（二）對奧運會體育設施建設工程履行基本建設程序的審計。審查建設項目的審批文件、項目建議書、可行性研究報告、環境影響評估報告、初步設計、建設規劃及施工許可文件、環保與消防批準文件、項目設計及設計圖紙審核文件、開工前有關文件是否齊全、有效；手續是否完善，是否符合有關規定；建設項目的勘察、設計、施工、監理、采購、供貨等招標投標程序及其結果是否合法、有效。

（三）對建設工程項目概（預）算編制及調整概（預）算情況的審計。審查概（預）算編制內容的完整性、真實性，編制依據的充分性、準確性、時效性，概（預）算是否按照國家規定的編制辦法、定額、標準編制，是否由具備資質單位編制，是否經有關機關批準；設計變更的內容是否符合規定，手續是否齊全；影響項目建設規模的單項工程投資調整和建設內容變更，是否按規定的管理程序報批，有無擅自擴大建設規模和提高建設標準問題。

（四）對建設項目經濟合同的簽訂及履行情況的審計。審查建設項目經濟合同是否符合國家法律、法規的規定，審查合同內容及合同雙方的權利、義務和責任的約定是否清楚，審查合同內容的履行情況等。

（五）對工程建設資金使用合法性情況的審計。審查建設資金使用是否合規，有無滯留、轉移、侵占、挪用建設資金等問題；是否按進度、按合同規定付款。

（六）對項目建設成本及其他財務收支核算的審計。審查工程成本核算帳務處理是否符合《國有建設單位會計制度》的要求，是否正確歸集建設成本，單位工程成本是否準確，有無將不合理的費用擠入工程成本；核查財務報表是否真實，工程價款結算和往來款項是否真實、合法。

（七）對建設項目設備、材料采購及管理情況的審計。審查設備、材料等物資是否按設計要求進行采購，有無盲目采購行為；設備、材料等物資的采購、驗收、保管和領用手續是否合規、有效；建設物資與同期其他物資是否嚴格區別核算。

（八）對項目設計、施工和監理等工作的審計。審查項目設計、施工和監理等單位是否具備相應資質；設計費、施工費和監理費收取是否符合國家有關規定；有無非法轉包工程行為，工程價款結算是否符合合同要求，有無偷工減料、高估冒算、虛報冒領工程款問題。

（九）對建設項目工程質量管理以及竣工決算的審計。審查建設工程質量是否按規定進行檢查驗收；建設項目工程竣工決算報表和說明以及建設項目竣工編制依據的真實性、合法性；建設項目建安工程投資、設備投資、待攤投資的列支內容和分攤及其其他投資列支的真實性、合法性、效益性；工程竣工資料檔案歸集整理的真實性、完整性、準確性和交付使用資產是否真實，是否辦理了移交手續；建設項目尾工工程未完工程量和預留投資資金真實性及建設項目投資效益。

第十條審計費用

（一）審計費用應列入工程項目建設預算。基礎收費按北京市物價局核定的收費標準以工程預算（送審額）的1‰—3‰計取。

（二）效益收費按北京市物價局的核定收費標準以工程核減額的5%—15%或核增額的3%收取，在各工程建設項目審減額中支付。

第十一條審計時間

對奧運會體育設施建設的審計依建設進度進行，約安排在2004年至2006年期間完成或以各個項目竣工決算完成時間為準。

第十二條審計要求

（一）進行奧運會體育設施建設工程項目審計，是總局為保證項目工程質量、提高資金使用效益、促進廉政建設而采取的一項重要舉措。因此，參與奧運會體育設施建設工程和管理的有關部門要根據審計監督工作的要求，及時提供真實、合法、完整的審計資料，指定專人負責與審計組及施工單位的聯系、協調事宜，積極配合審計組的工作，并為審計組提供適當的工作條件。審計過程中不得阻撓、妨礙審計人員工作。如不按上述要求執行的，監察審計辦公室將按照國家有關規定進行嚴肅處理。

（二）奧運會體育設施建設過程中若有重大變更及嚴重影響，全國公務員共同天地工程的事項發生，奧運會體育設施建設單位有責任隨時通知審計組參與。

（三）奧運會體育設施建設單位與施工單位簽訂工程合同時，關于工程價款的結算條款中，要注明“工程價款的結算最終以審計組審定數為準”和“在審計組對工程價款最終審定之前，建設單位付款最高不能超過合同價款扣除質量保證金后的90%”。

（四）審計人員要樹立依法審計、主動服務的意識，做好奧運會體育設施建設工程項目的跟蹤審計工作。對建設過程中發現的問題監察審計辦公室要向建設項目有關單位發出《跟蹤審計建議書》，要求相關單位進行整改，并對整改落實情況進行檢查。

（五）為了使奧運會體育設施建設工程達到“陽光工程”、“廉潔奧運”的要求，實行審計結果報告制度。審計結果將根據需要按規定程序向社會或有關部門公告。

第十三條本方案自之日起實施。

主題詞：場館建設領導小組審計方案通知

第2篇：市場運作方案范文

區域經理在工作中有以下三種情況，第一種情況是：區域經理在運作市場時，只是注重于執行力的實現，按照總部的規定動作來工作，一味低頭拉車，埋頭苦干而對于市場的情況不管不問，結果是雖勤勤懇懇，任勞任怨，吃了不少苦，費了不少勁，各個環節執行的都不錯，但市場效果卻總是不盡人意;第二種情況是：區域經理只注重于抬頭看市場，對市場的分析和了解頭頭是道，但如何去運作市場，如何有效行動低頭拉好車卻不進行很好的貫徹，結果是美好的想法只能是紙上談兵無法執行到位，最終難得其果;第三種情況是：區域經理在運作市場時，一開始講究先低頭拉車埋頭苦干不管不問市場情況，一旦等到發現情況不對時，才知道去看市場調整方向和思路，結果不僅勞神費力耽誤時間不說，又造成市場耽誤。哪么做為區域應該如何運作市場呢，個人結合對市場的實踐認為：做為一個區域經理在做市場中要先抬頭看市場再低頭拉車，即：我們常說的謀定后動。

一、先抬頭進行市場謀劃：

凡事“預則立，不預則廢”，任何行動要做未雨稠繆才能確保不出差錯或少出差錯，做市場同樣如此。謀劃是做市場的開啟點和關鍵點，謀劃的目的在于以弱博大、以少勝多、起到事辦功倍的作用，那么要做到這樣的目的，對于市場的謀劃到底要謀劃什么？

1、謀劃市場

對于區域經理來講區域經理謀劃市場主要從一下四個方面來進行：

（1） 找出市場存在問題：

做為任何一個市場，其市場都存在好與不好的問題，只有通過找出好的問題加以發揚，找出不好的問題加以改進和避免，才能使市場問題從根本解決，比如針對銷售不利的問題，區域經理就可以從以下幾個方面分析：

企業原因：品種不合適、價格不適應、口味不好、促銷不到位、包裝不行、宣傳不夠等：

經銷商原因：投入精力不夠、資金問題、鋪貨不對、業務員問題、責任心問題、配送問題等；終端原因：推薦力不夠，認可度不夠，空間利潤低等等；消費者原因：認知度不夠，消費能力低等等。

（2） 發現市場機會

市場從來不是缺少機會，而是缺少發現機會的眼睛，對市場可能存在的機會進行發現就需要營銷人員深入市場進行觀察和思考，您可以：從消費者處尋求機會、從終端店主處尋求機會、從競爭者中尋找機會，當然也可以從公司現有產品處尋找滿足市場需求的機會，如規格、品種、包裝等等。

（3） 找出市場特點：

每個市場如同一個人一樣，都有各自的特性，即便是在同一縣、市下的兩個不同是地方，其可能很多地方是一致的，但靜下心來看的時候，我們總能找到其獨特的地方，不要認為市場都是一樣的，對于市場特點考慮：競爭集中度如何？品牌概念如何？消費特性趨勢如何等等方面，只有通過對市場特點把握，才能真正了解一個市場，找出應對市場突圍的方法。

（4） 找出自己的對手：

市場繁榮的原因取決于競爭者對市場的培育，即便這種競爭是惡劣的，通過對市場上競爭者的分析找出與自己相匹配和具有抗衡力的競爭對手，目的在于通過對于自己相識或者相仿的對手處學到其長處，規避其存在的問題，從而揚長避短，發揮自己的優勢。

2、謀劃產品：

首先，謀劃產品基于對市場系統認知的基礎上，找對市場需要的產品，如市場對某規格產品較認可，對某品項產品需求量大，就可針對市場投放對路的產品，其次，找到產品的賣點和概念，避開競爭產品同質化競爭，挖掘自身產品與競品的不同點和銷售利益點，獨避溪徑，第三、找到產品可銷售的地方和消費的人，最后，通過對企業自身產品線的了解，對產品進行組合，形成不同在市場運作中相互配合的產品，如形象產品、利潤產品、競爭產品、走量產品，從而提升在整體區域市場上的競爭力。

3、謀劃市場發展方向

根據市場的特性和對市場的發展策略和方向進行整體規劃，并在規劃的前題下制定相應措施來保證市場按預定方向發展，同時，通過對市場發展方向的謀劃，制定市場長期的發展方向，使市場在前期有發展計劃后期能夠長遠發展。

二、再低頭進行運作實施

謀略的實現需要行動來完成，只謀不動是光開花不結果，謀定而動才會收獲勝利的果實和喜悅，因此要保證區域市場運作的成功，區域經理再低頭進行運作實施時需要：

1、切實而動

一流的方案加上二流的執行力，只能達成二流的結果，而二流的方案加上一流的執行力則能達到一流的結果，這就是執行力的魅力所在，同樣市場運作對于區域經理來講如果好的方案缺少好的執行力或者無法執行，充其量只能是紙上談兵或者是空中樓閣，因此，好的謀略和市場策劃必須切實而動同時執行到位才能發揮其作用達到預定的效果。

2、靈活而動

所謂“兵來將擋，水來土淹”講的就是在任何情況下，要不拘泥形式和過去的經驗靈活行動，做市場同樣如此要隨機應變動，靈活調整，走出固有框架和過去的營銷模式，并隨著市場的變化，及時靈活的改變市場運作的方式和方法如促銷政策、推廣方案、運營模式乃至宣傳方向等等，如果一味用過去的方式和經驗來做不同的市場，則會步入歧途是導致市場滿盤皆輸戰果化為烏有。

第3篇：市場運作方案范文

【關鍵詞】資本市場運作 學科范疇 課程對象 課程建設 教學改革

【中圖分類號】G423 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）33-0049-03

一 資本市場運作的學科范疇

資本市場運作的實踐開始并發展于西方，至20世紀末傳入中國，21世紀，伴隨全球經濟一體化的快速發展，中國必須建立資本戰略以應對時代的挑戰，資本運作正在成為中國企業積極參與經濟全球化、開展競爭與合作的重要方式，誰能成功地整合資源，把握資本市場的脈搏，誰就能在激烈的競爭中存活下來。

1.資本市場運作作為一門新課程在各高校逐漸發展起來

伴隨現代企業制度的推進，公司作為一種兼容現代商品經濟特征和要求的企業組織形式逐漸成為中國主要的經濟組織形式之一，面對紛至沓來的經濟變革，面對經濟主體多元化、企業改制上市、收購兼并與重組、股權資本運作、吸收合并、債務重組、可轉換公司債券、股份回購、杠桿收購、公司重整、破產重組等一系列經濟活動，迫切需要資本市場運作技術的傳播與推廣。商務實踐的要求一方面促使財務管理從會計學中分離出來，成為一個相對獨立的專業或方向，資本市場運作則成為財務管理專業或方向的一門課程;另一方面，國內一些開設金融專業的院系，其研究的范疇逐漸從宏觀金融學向微觀金融學延伸，其課程設置也越來越重視微觀金融教育，也開始設置資本市場運作課程。資本市場運作課程已經開始成為不少高校本科學生的一門必修課，但不同專業背景設置的資本市場運作課程皆帶有各自專業的烙印。

2.資本市場運作課程究竟定位于經濟學還是管理學

經過幾年的發展，資本市場運作課程在學科建設上取得了一定的進展，但在課程定位方面仍然存在大量爭議，主要是對資本市場運作所屬學科范圍認識不同。通過對國內外資本市場運作課程設置的了解發現，西方的經濟學和管理學理論并沒有“資本運作”這一概念，因為經過幾百年的發展，發達市場經濟國家在產權制度、資本市場、市場中介、政策法規等方面都達到了相當成熟的程度，企業家自然而然地進行資本運作活動，因而西方經濟學認為有關的各種資本運作是一種平常的經營活動，通過資本運作來實現資本最大限度的增值是理所當然的，因而也就沒有必要專門對此展開研究。但在中國，經濟體制從計劃經濟向社會主義市場經濟轉軌過程中，隨著國企改革的逐步深化和人們對資本認識的不斷提高，為資本市場運作在中國的誕生提供了環境和條件，但由于中國的產權制度、資本市場、市場中介、政策法規等方面還很不成熟，資本市場運作課程或設在經濟學下的金融學院（系），或設在管理學下的會計學院（系）等。

3.資本市場運作課程與金融學課程的關系

從金融學理論淵源的發展變革上看，作為經濟學分支的金融學，研究的起點是從宏觀層面開始的，其核心內容是貨幣經濟學和國際金融等問題，到20世紀40年代后金融學逐漸從經濟學中分離出來，成為一個獨立的學科，研究的范圍逐漸向微觀層面延伸，核心內容是資產定價與資源配置，主要包括投資學和公司財務兩部分。因而金融學課程包括宏觀金融學和微觀金融學，資本市場運作因借用了微觀金融學中的一些原理和結論，因而部分高校資本市場運作課程設在經濟學下的金融學院（系）。而管理是所有的人類組織都有的一種活動，將管理學的思想運用到資本市場運作活動中，就是對資源各構成要素進行計劃、組織、指揮、協調、控制等，實現資源的優化配置，達到資本市場運作目標和價值的增值。因而，資本市場運作課程并不是簡單地借用微觀金融學，而是應用金融學、管理學的原理和結論指導企業資本市場運作決策，這就是為什么資本市場運作會成為管理學科體系課程的原因所在。當然，資本市場運作在研究資源優化配置時，還借助了其他學科如經濟學、組織行為學、企業經營戰略、財務管理、會計學、法律、社會學等的分析工具和概念，以便在不確定條件下選擇最優方案，在這些學科中，財務管理對資本市場運作影響最大，這也是不少高校把資本市場運作課程作為管理學科體系管理專業或財務管理專業課程的原因之一。綜上所述，我們認為作為一門獨立的學科，資本市場運作根植于經濟學（金融學）但卻歸

屬于管理學的研究范疇。

二 資本市場運作課程開設的對象與作用

1.資本市場運作課程開設的對象

根據以上分析，我們認為資本市場運作課不僅要對工商管理類財務管理方向的學生開設，還應對工商管理類其他專業的學生開設，目的是了解和掌握資本市場運作的基本原理、模式和方法，學會如何運用它們去發現、分析和解決實際問題，并與今后學習的其他課程相結合，逐步提高管理技能，更好地為社會服務。同時，隨著金融專業研究的范疇逐漸從宏觀金融學向微觀金融學延伸，其課程設置也越來越重視微觀金融教育，所以經濟學類金融專業學生也應設置資本市場運作課程，以適應當前金融實務界的迫切需要。

2.資本市場運作課程開設的作用

第一，開設資本市場運作課程可系統地了解投融資操作的新理念和資本運營的新思路。隨著中國經濟的持續穩定發展和經濟管理體制的不斷改革，越來越多的企業面臨迅速擴充的壓力，同時資本運營的內容也日益豐富，形式也更加多樣。作為企業運營的高級形式，資本市場運作課程對現代企業實現資本運營的模式進行了總結和歸納，企業可結合自身的現實情況，找到自身的優勢和劣勢，并利用最合適的方式來經營，讓自身的資本不斷擴大。

第二，開設資本市場運作課程可為中國國有企業超越發展提供有力的手段。資本市場運作課程對管理者的經營方式進行了有益的理論補充和經驗吸收，可以為企業管理者將來實施資本市場運作，推動經濟跨越式發展奠定一定的知識基礎，當今中國國有企業改革使國有資本從管經營到管生產，管人財物轉向管資本，成為投資方，開展資本市場運作將大大釋放微觀經濟體的活力，有利于破除國有企業的壟斷，從而規范企業運營機制，完善公司法人治理結構。

第三，開設資本市場運作課程有助于中國民營經濟發展。中國民營企業籌資難，影響了企業發展。民營企業發展到一定階段后，單純依賴原始的資本積累，則會束縛企業規模增長，無法實現規模效益，要尋求更廣闊的發展空間，提高資本運作效率就成為企業的必經之路，資本市場運作是服務企業生產經營，促進企業內部形成以資本效率和效益實現資本有效增值的一種經營手段。隨著國內經濟的快速發展，私募股權融資即風險投資（VC）越來越受到中小企業的青睞，研究與分析、學習和應用這種新型融資方式，讓管理者深切體會到風險投資對企業投資的必要性和重要性，為企業融資上市和資產并購提供操作指南，讓企業多走捷徑，少走彎路。調查表明，風險投資是推動經濟發展，增強國際競爭力和促進企業技術創新的重要因素。在企業成長方面，風險企業經濟增長率明顯高于同期的500強公司，它們的年銷售增長率達到35%，一般為500強企業的兩倍;在創造工作機會方面，500強公司的年就業增長率只有2%，而風險企業卻達到了15%;在投資力度方面，風險企業的廠房、地產和資本設備投資年增長率達到25%;同時，風險投資還是促進高新技術企業成長的“催化劑”，如APPLE、INTEL、MICROSOFT等世界一流的高科技企業，都是風險投資成功運用的典型案例。

第四，資本市場運作課程是優秀企業家的必修課程。諾貝爾經濟學獎獲得者美國經濟學家斯蒂格勒認為，縱觀世界上著名的大企業、大公司，沒有一家不是在某個時期以某種方式通過資本運營發展起來的，也沒有哪一家是單純依靠企業自身利潤的積累發展起來的。資本運營是生產經營發展到一定階段的必然產物，不懂得資本運作的企業家不能稱為現代企業家，優秀的企業家不但要善于生產經營，也要善于資本經營。目前，全球金融危機的“陰霾”仍未徹底散去，全球經濟能否走出困境主要是看中國等發展經濟體結構調整是否到位，是否能建立支撐實體經濟發展的現代金融體系，進而實現經濟可持續發展。目前，中國已是世界第二大經濟體，外匯儲備規模位居全球第一，中國資本市場經過20多年的快速發展，已擁有2600多家上市公司，完成了股權分置改革任務，順利推出了創業板市場，我們用20多年時間走過了發達國家100多年的歷程，取得了非凡成就，但中國資本市場仍存在諸多問題，如多層次資本市場體系尚未建立，中小企業融資依然困難，資本市場國際化問題任重而道遠。

三 資本市場運作課程內容建設

1.目前中國高校開設的資本市場運作課程內容不一

第一，中國人民大學作為管理學科體系開設的資本市場運作課程的主要內容為資本運作與上市，包括投融資、私募股權運作、企業戰略并購與重組、上市謀略等。

第二，清華大學作為管理學科體系開設的資本市場運作課程，內容包括宏觀經濟與資本市場、資本運作與企業價值再造、資本運作中的法律分析與風險防范、企業戰略并購與重組、企業治理與股權結構、投資分析與決策、企業融資渠道與私募股權投資基金等。

第三，上海財經大學作為管理學科體系開設的資本市場運作課程的主要內容為企業如何對接資本市場，企業經營模式，融資渠道與企業發展，多層次資本市場，股權融資原理、流程與方法，經典案例分析，風險投資公司機制等。

第四，西南財經大學作為管理學科體系開設的資本市場運作課程的主要內容為公司金融與融資、資本運營戰略、資本市場與國內外IPO、公司兼并收購、公司投資與策略、私募股權基金的設立及營運、證券及金融衍生工具投資，領導者心智模式建設與用人之道、博弈論與策略思維等。

2.資本市場運作課程建設

第一，資本市場運作課程建設應有助于讓企業在財務、法律方面運行更加規范、合理、安全。資本運營的核心是財務，運用財務工具，深入學習投資組合管理及風險監控策略，透視證券市場、把握投融資決策，實現從企業家到投資家的跨越式轉變，奠定企業從產品經營到產品經營與資本運營結合發展的基礎，掌握股票投資、期貨投資、黃金投資、外匯投資等金融投資的技巧，為企業家在財務、法律方面更加規范、合理、安全運行保駕護航。

第二，資本市場運作課程應突出中國企業組織的特點。我們認為，資本市場運作課程的內容建設，應該突出中國企業組織資本運作的特點，立足于中國實際，反映中國豐富的企業組織的資本運作經驗，特別是改革開放以來各類企業組織創造的新鮮經驗及發展趨勢，并充分引進國外有代表性的資本市場運作思想和操作模式，并對有利于中國經濟發展的資本市場運作理論和方法加以重點評價。從世界各國的實踐來看，資本市場運作實際上是企業產權主體為適應變化著的市場環境而采取的一個持續的動態的調整過程，有效率的資本市場運作要求整個經濟體制形成一種動態調整機制，包括實體資本或資產配置結構的重新調整、產權改革與產權交易、現代企業制度的建立、金融投資衍生工具的創新、無形資本價值的增值以及競爭性市場環境的確立等方面。

第三，根據課程對象確立資本市場運作課程體系。資本市場運作從宏觀上講是市場經濟條件下社會資源配置的一種重要方式，通過資本層次上的資源流動達到優化社會資源配置結構的目的。從微觀上講，資本市場運作是利用市場法則，通過對資本本身的技巧性運作，實現資本增值、效益增長的一種經營方式。在以上思想指導下，我們認為如果該課程為經濟學類金融專業學生開設，則資本市場運作的主體不僅應立足于微觀企業，還應當將政府納入其中，這樣更能體現金融專業宏觀金融與微觀金融相結合的特點，也更能發揮金融專業學生的特長。如果該課程為工商管理類學生開設，則資本市場運作的主體應立足于微觀企業，內容應包括企業改制上市、收購與兼并、上市公司重組、股權資本運作、可轉換公司債券、股份回購、杠桿收購等。這些內容既包含企業資本市場運作的策略，又包括資本市場運作的融資決策;既立足于我國實際，又引進國外有代表性的資本市場運作思想和操作模式。另外，對企業資本市場運作的中介機構――投資銀行，對企業資本市場運作的場所等內容也應有所涉及。

四 基于市場需求的資本市場運作課程教學改革

綜上分析，我們對資本市場運作課程教學改革做一構想，以期為資本市場運作教學提供參考。

1.資本市場運作課程應理論聯系實際

理論聯系實際是資本市場運作課程的突出特點。在課程安排中，要采用“活模塊”課程內容設計模式，既可以根據培養目標安排課堂教學內容，也可按照應用型課余選修內容設計，目的是為學生自我設計和個性化發展提供更廣闊的空間，既要考慮學科本位的特點，又要考慮能力本位的需要;既要考慮不同課程內容的相互滲透，又要根據不同的實務要求設計不同的模塊內容，使課程建設在整體上適應經濟和社會發展對資本市場運作人才的需求，同時也滿足不同個性學生由于學習能力、學習興趣及學習方式方面的差異所提出的特殊需要。

2.合理分配教學時間，增加體驗式教學課時所占比例

由于資本市場運作內容多，涉及融資、投資及并購重組等眾多內容，因而如何在較短的時間（54課時）內分配十分重要，必須安排好教學課時的內容分配、形式分配、效益時間分配，并不失時機地帶學生參觀企業，獲得企業資本運作實踐的體驗。

3.改變對教師的教學評價，樹立以學論教的新理念

資本市場運作教學要逐漸從“以教論教”轉向“以學論教”，即以學生發展的需要來評定教師的教學，以學生主動學習的效果來評價教師的教學效果，強調基于學生的“學”的教，關注的是學生，及時了解學生的學習情況，以學生學習中存在的問題來研討改進課堂教學的對策，以有利于提高教學的有效性和教師理性地改進自身的教學行為。

4.應更多地采用探究式案例教學

案例分析是培養學生運用所學知識去分析、解決實際問題的好方法，也是本門課程的突出特點。資本市場運作涉及眾多企業的現實問題，教學時應突出重點，注重啟發，重視鋪墊，采用探究式案例包括失敗的案例開展教學以端正學生態度，培養學生思維，促進學生創新，內化學生情感，全面激活探究思維等。

5.利用思維導圖增強教學的邏輯性

資本市場運作涉及眾多學科，教學中利用思維導圖包括模式導圖、板書導圖、探究導圖、復習導圖、解題導圖等，既可以使教師的思維過程更加清晰，又有利于學生以更加簡捷的方式學習，并成為教師工作和學生學習的好幫手，取得教學相長、事半功倍的效果。

6.開展適合學生學情的教學

學情分析包括學生的學習態度、學習基礎、學習習慣、學習能力、興趣愛好、認知特點等各種因素的綜合。資本市場運作教學應根據學生的知識狀況進行教學，這也是教學設計的前提和基礎。

7.充分而合理地利用網絡教學資源

在數字化背景下，擁有先進技術的現代化教育環境成為一種教育優勢，電子儲存設備、軟件及電子材料等教學資源為學生帶來新的教學和學習方式方法，尤其網絡中的教育資料和教育信息打破了地域限制，為教師提供了更多的教學資源和多樣化的教學方式。

8.精簡和篩選教學內容

第4篇：市場運作方案范文

可好產品真的難找嗎？

一個絕對意義上的好產品也許正如經銷商所感言的真的難找，但適合自己的，相對的好產品卻不見難得找，關鍵是看你能不能找到規律，能否找對方法。這就象一個人找媳婦，你滿意的，對方未必滿意你；反過來，喜歡你的，你卻未必滿意。而要真正找到適合自己的媳婦，首先就要擺正自己的位置和心態，然后按照基本的要求，能達到基本要求的就是合適的，能達到大部份要求的就是比較好的，能滿足自己基本要求的就是最好的。

同樣，經銷商選擇廠家也是有規律可循，有方法可依的，具體來講，有以下十大標準：

1、企業信譽度

這是經銷商與廠家合作的前提和基礎。在市場中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，廠家如無信譽，則經銷商的利益得不到保證，所以，經銷商選擇經銷廠家，一定要將廠家的“信譽”放在首位。

2、基本情況

歷史：考察廠家成立的時間來驗證廠家的市場競爭力。

產品：考察廠家的產品質量、包裝等產品指標，驗證廠家的產品競爭力。

管理：一個企業的管理水平如何，從一些細節完全就可以看得出來，比如走到企業的廁所去看一看就可以了，如果廁所臭氣熏天，那么企業的管理也就不敢恭維了。

意識：指廠家的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等，尤其是管理層的理念和意識。

以上各項可以通過和廠家營銷人員旁敲側擊地了解，公司的各種證件和簡介、公司的網站、成熟的市場方案等等，都可以成為了解廠家的途徑。

3、品牌打造

當今市場，生產力過剩，市場競爭殘酷，一個新產品市場開發，前期沒有巨額的資金來運作市場，對經銷商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業，你和他合作會有什么好處和前途？

4、區域市場宣傳

一個品牌，短時間內不可能做到全國內聲名四起，但一定能做到區域為王。如果企業有這樣的想法和策略，在區域內進行有特色的宣傳和推廣支持，那么對雙方都是一件好事。

5、合作支持

任何一個行業，傳統粗放式管理和操作已經遠遠不能適應當今市場環境和形勢了，渠道下沉到銷售終端，進行精耕細作，共同運作市場，這才是對經銷商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

6、信息管理

信息時代，一個龐大的用戶信息數據庫，能為企業提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據。廠家是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息，并最終形成完備的營銷數據庫？與經銷商息息相關。

7、管理培訓

廠家對經銷商是否有系統而專業的培訓支持（管理、銷售、服務、專業技能等）？這是經銷商賴以發展和實現共贏的基礎。

8、產品差異化

產品同質化時代靠什么銷售產品？答案就是：USP，即獨特的銷售主張。一個產品，沒有獨特的銷售主張，差異化核心賣點，就象一個人沒有思想，沒有個性，人云亦云，自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

9、售后服務

“服務就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠度。所以，經銷商對廠家的考察，廠家有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持，至關重要。

第5篇：市場運作方案范文

相對其它飲料比較成熟的市場運作模式，乳業的營銷才剛剛開始。因此，很多牛奶企業不惜重金從各飲料公司引進人才。但據筆者了解，這些空降兵的成活率并不很高，究其原因主要是這些飲料行業的空降兵不太了解乳品企業的獨特運作模式。在以下的文章中，筆者將就自己所了解的牛奶與其它飲料行業市場運作的主要區別，做一個簡單的闡述。 品牌定位差異

定位的作用筆者不想多說，好的管理和渠道策略可以在一定時期內快速的提升企業的競爭能力，但如果企業想保持長期的生命力，準確的品牌定位與有效的品牌傳播系統則是不可缺少的保障。

品類決定定位：

品牌定位的前提是確認該產品屬于什么品類。碳酸飲料有碳酸飲料的定位、茶飲料有茶飲料的定位、果汁有果汁的定位、運動飲料有運動飲料的定位……

這句話看起來好像又是廢話，但真正能準確把握這一點的牛奶企業并不多。某大師給某知名牛奶企業的定位——充滿活力的牛奶。大師的依據是：活力定位在牛奶企業還沒有應用過，比較新穎、獨特。這個定位看起來好像沒有什么問題，但實際上他恰恰忽略了一點——牛奶不是飲料。如果你將飲料定位于活力、時尚，這是無可厚非的，但牛奶的定位基礎從目前來說卻一定是“健康”。無論各家廠商、各地品牌怎樣賣奶源、賣科技含量，結果都萬變不離其宗，而乳業品牌的提升，也勢必根植于“健康”的概念上。

試想一下，如果消費者在超市看到兩種牛奶——一種是寫著“充滿活力的”，一種是“來自大草原的”，消費者會選擇哪一種？如果想選擇活力，那么有無數種其它的飲料可供選擇，如果想選擇營養，那么大草原應該是最好的選擇。

消費習慣決定定位：

一般來說，碳酸飲料、茶飲料、運動飲料等屬于感性消費，消費者隨時可能受到廣告、終端宣傳的影響而改變消費品類，消費彈性較大。而對于牛奶來說則更多的屬于理性消費范疇，消費者購買牛奶的主要目的是保證自己或家人的健康，消費者一旦選定牛奶消費，在相當長的一段時間內消費習慣將很難改變，消費彈性較小。因此，對于乳業品牌的定位也應該偏重于健康、營養、新鮮等理性定位。

有人又會問，目前很多的牛奶企業定位于健康、營養、誠信、放心，但市場運作卻不是很理想，這又是為什么？

他們違反了定位的另外一條原則——品牌必須要從同類產品中區別出來，而且這種區別對于消費者是有意義的。目前市場上運作最好的三個品牌——伊利、光明、蒙牛，恰恰是與其它品牌區別最清晰的。伊利“心靈的天然牧場”，包含了草原的概念；蒙牛“來自大草原的牛奶、宇航員喝的牛奶”，在主打草原概念的同時，借助事件營銷進一步提升理性的品質訴求；光明“有健康、有光明”，主打科技概念，也與其它競爭對手在定位上進行了有效的區隔。而這些恰恰是其它乳品企業所沒有做到的，在沒有一個獨特而明確定位的同時，去主打全國或區域市場，很難與其它的同類產品區別開來，最終為整體市場運作造成很大的阻力，事倍功半。

產品生命周期決定定位：

產品生命周期是市場營銷課程中比較基礎的理論，但在現實的乳品企業中，很多企業管理者并不了解它的真正含義，因此，也給品牌定位造成了不應有的誤區。

碳酸飲料、茶飲料、純凈水的生命周期基本接近于成熟期，因此，中小企業或新介入的企業謀求差異化并進行有效的市場細分對企業的未來發展有很大的好處，很容易針對某部分特定的目標人群或在特定的局部市場建立自己的競爭優勢。牛奶的生命周期基本還處于快速成長期，尤其是液態奶，年增長幅度在30％以上，因此，對于一些有實力的區域品牌，在整體市場格局尚未明朗的情況下，過早放棄主流液態奶，專攻一小部分細分市場，也未必是一個很明智的決策。

筆者所接觸的某些乳品企業，認為乳業市場細分的時機已經來臨，決定放棄主流液態奶產品，專攻差異化市場，筆者認為，這種作法可能存在以下兩個誤區：

誤區一：細分市場的時機選擇不當。

目前中國消費者的乳品消費習慣還不很成熟，牛奶的平均消費量還遠不能滿足國人的健康要求，還有著很大的增長空間。因此，純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品。很多企業推出的海洋生物奶、高鐵奶、高鈣高維奶仍處于制造概念或為企業樹立形象的階段，實際銷售情況并不看好。

作為一些實力稍弱的企業，在沒有強大科研與營銷力量支持的前提下，最好量力而行，在做好完善的市場調研與細分的前提下，看準時機，推出真正具有差異化、適合消費者需求的產品。而不是盲目的推出看似“差異化”而實際上并無根本差異和市場需求的產品，成為市場的犧牲品。

誤區二：主流產品放棄過早。

一些有實力的地方品牌，在區域人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優勢，借著乳業整體快速發展的契機，主流液態奶還會有二三年較好的上升空間，并可作為“金牛”產品為企業帶來大量的現金。因此，筆者認為，這些企業目前不要急于放棄主流液態奶產品，而是要認清乳業的發展趨勢，是主攻常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發差異化產品，作為企業新的利潤增長點，為企業在未來的激烈競爭中順利轉型做好準備。 企業管理差異

企業管理方面的差異，是眾多飲料行業的空降兵在牛奶企業損失最為慘重的區域，更是空降部隊不得不面對的一個雷區。

在飲料行業，由于兩樂等國際知名品牌的介入，并在國內大規模的投資建廠，對國內其它飲料企業有著很好的帶動作用，在人員素質以及管理經驗、運作能力等方面都有較大程度的提高。而牛奶企業則多數是由國有企業剛剛轉制而來，較少有外來資本的介入，因此在管理與運作方面與其它飲料行業有著較大的差距。

降落到牛奶企業的空降兵或空降團隊，很少或幾乎沒有國有企業的管理運作經驗，很難想象即使是一個小小的送奶員，也可能會與公司董事長有著千絲萬縷的聯系，因此如果在不了解企業人際關系的前提下，盲目的進行改制，很可能會引爆地雷，最終將自己炸得粉身碎骨。

某乳品企業，花高薪空降了營銷總監與銷售總監，進入企業后，二人進行了大刀闊斧的改革。組織架構的調整、業務流程重組、拜訪系統與報表系統的建立。出發點無可挑剔，但觸犯到企業方方面面的利益，最終在營銷大會上，各個分公司經理對其進行了集體的炮轟，改革方案也無法落實執行，最終結局是二人走路，企業恢復如初。

這一方面的解決方案只可意會，不可言傳。筆者不想通過過多的語言來描述。有了一套好的解決方案，只是萬里的第一步，畢竟在很多的國有企業，權力斗爭才是決定最后勝利的根本保障。 通路建設差異

運作全國市場的奶源帶企業，其通路建設方面與其它飲料行業較為相似，或是直營或是通過經銷商運作。但由于牛奶行業存在著眾多的區域品牌，并且存在保鮮產品，因此，在某些方面又與其它飲料行業有著較大的差異。

區域品牌通路重心下移：

現在幾乎所有的飲料行業都存在著通路重心下移的問題，只是由于區域型乳業數目眾多，通路又是其目前抵御其它競爭對手最有效的武器，因此，對重心下移幅度要求較大。

某牛奶企業，設置了多個地市級經銷商，由經銷商向下輻射到各個鄉鎮。由于地級經銷商的配送能力不強，配送基本由廠家進行操作，直接將貨物送到鄉鎮二批商，地極經銷商對周邊地區基本無事可做，卻要從中提取每袋1毛錢的差價，嚴重的影響了產品的競爭力。該企業每天都在想著該采取何種促銷方式與競爭品牌進行競爭，卻不考慮只要簡單的將渠道重心下移到鄉鎮，就可以獲得巨大的降價或促銷空間，提升企業競爭力。

送奶上戶渠道建設：

牛奶與其它品類飲料通路建設的主要差別集中在保鮮奶部分，保鮮奶主要涉及到日配的問題，與其它飲料一周二配、周配或月配有一定差別，主要表現在對物流能力的要求以及對銷售情況的敏感程度。但這個問題對于從事飲料行業多年的高手來說不是一個主要問題，只要略加調整便可以適應。但送奶上戶通路是其它飲料行業所很少見到的，需要進行深入的研究與學習。

送奶上戶渠道建設主要涉及到奶站數目的確定、奶站區域的劃分、奶站的建設與管理、送奶員的招聘與培訓等工作。目前很多企業對于新開發的送奶上戶市場采取招聘臨時送奶員的策略，但運行一段時間以后就會顯露出一定的弊端。如：送奶不及時、售后服務工作難以開展等。因此，筆者建議如果有足夠的定奶用戶，可考慮招聘專職的送奶員，逐步淘汰那些兼職或同時為幾家乳品企業服務的送奶員，以加強對送奶員的日常管理，并有利于售后服務的順利開展。

第6篇：市場運作方案范文

事實證明并非如此，因為白酒經銷商的這種“懶省事”和“吃大戶”的做法直接導致了以下幾個惡果：一是造成產品導入期或新品推廣期分銷不力，無法完成市場的鋪貨率和占有率，致使產品與消費者的接觸面太窄而無法隨處可見、隨手可得；二是經銷商設置鄉鎮獨家二批銷售商，盡管大部分經銷商給特定的二批執行了“暗扣政策”借以暗度陳倉，但這種此地無銀三百兩的做法還是直接影響了其他大量二批的積極性、主動性，不利于產品進入和迅速占領市場；三是鄉鎮獨家二批的私欲不斷膨脹，致使經銷商對其控制的難度越來越大，我們不斷看到鄉鎮獨家二批商“攜天子以令諸侯”叛逆局面。四是經銷商對這些鄉鎮獨家二批銷售商缺少有效的控制和管理手段，造成二批網絡資源利用的不充分而影響了市場的產出。

這些問題之所以沒有得到根本的解決，企業也有不可推卸的責任，因為白酒企業缺少對市場渠道資源的認識與操作。實踐中，白酒企業對市場運作大多是從終端酒店開始的，他們深信：酒店不火，流通不活的白酒運作之道。那么，請問：酒店火了之后為什么流通依然是不活？答案肯定是流通渠道的運作偏失，忽略了對流通渠道，尤其是二批資源的研究。

企業對二批實施全程營銷以實現渠道資源的“協同效應”

在白酒業的市場運作中，絕無先成功運作酒店終端后再運作流通之理。雖然說酒店是直接面對消費者，能夠迅速實現消費者對企業及企業產品的認知、認可與購買，但酒店也不是白酒消費的唯一或獨有的場所。誰也無法斷言：不做酒店終端就無法、也不能成功運作流通渠道。

實踐中，我們如果能夠全面認知市場及市場的渠道資源，采取酒店終端與流通渠道并舉的策略，利用不同層次、類別的產品實現終端與流通的有效結合，就會產生渠道互動的“協同效應”。

企業在市場啟動之初，就應該對具體市場的二批有一個全面的認識及評價，并制定出相應的二批定位、設置、開發與運作的方案，讓二批運作與終端酒店運作同步，借以實現市場的能見度和占有率，這樣就會在市場運作的初期為今后的市場發展打下堅實的基礎。

同時，企業對二批全程營銷不僅會避免渠道運行的矛盾，避免市場渠道間的內亂引發的“內耗”，還增強企業對市場尤其是二批市場的掌控能力。現實中，企業對市場的掌控能力絕不是企業對經銷商控制的能力與力度，而是企業對市場中二批，甚至是終端的掌控能力。所以，企業要想讓市場的運作與發展變得可控就必須對二批實行全程營銷。

三方協議：讓利益成為捆綁二批的拐點

二批是商業流通環節中的骨干力量，同時二批是企業與經銷商產品的出水口，能不能正確的引導和利用二批是市場運作與管理的核心。但無論是廠家還是經銷商對此仍然是一廂情愿或者“本位主義”。

現實中，大部分企業或者企業的經銷商之所以與二批之間出現諸多分分合合的糾葛，甚至是刀兵相見，說到底還是利益之爭。要想實現企業與二批或者是經銷商與二批的攻守同盟，患難與共，利益分配是唯一的制衡點。

可以說，無論是企業與二批還是經銷商與二批之間均是：沒有永恒的生意只有永恒的利益。要想讓二批在市場中起著正向的、積極的作用，必須用利益分配的杠桿來調節。

那么，企業如何能夠深入市場，真正的實現對二批資源的利用和掌控呢？筆者認為：以利益分配為主體，廠家聯合發起經銷商、二批三方之間簽訂合作協議是廠家設置二批并掌控渠道的成功手段。

筆者在服務國內某知名白酒企業的時候，利用三方協議的形式幫助企業成功的實現對二批資源的開發利用與掌控，具體操作的要點如下：

1、 三方協議簽訂的前提：明確廠家、經銷商和二批三方的

權利和義務，并強化三方各自的責任體系，形成三方在價值觀、目標和利益上的共同體；

2、 三方協議的核心：利益分配與目標。通過通路價格的設

置為廠家留足操作的價格余地；在達成銷售目標量的前提下，為經銷商、二批預留有吸引力的利潤空間。同時，只要一方違約，其余兩方均有制衡的能力；

值得提醒的是：利益分配與實現必須是短期與長期的結合，決不能搞單一的短期行為。

3、 三種類型的協議：一是以品類為主題的三方協議，即特

第7篇：市場運作方案范文

市場部的成立，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升業務水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爭取做到公司資源整合過程中，不斷進步。因此，我個人覺得，必須按步驟，有計劃的開展工作。

一、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，許經理辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使美浪產品在市場競爭中變得弱小。

2、整合資源

公司小、資力雄厚、容易管理、凝聚力強保障了我們的生產質量，是一些企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，都比較全面，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

二、品牌推廣

公司產品經過國外的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。為了打造“美浪”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產品定位。根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和國內市場的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力。

3、網絡建設。銷售渠道是企業的無形資產，國外的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新客戶源，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發大商場和飾品店、手機城，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料。

b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度，在銷售過成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

c.及時反映客戶的要求，反饋市場信息，更新產品做到時尚、美觀、質量過關。

d.利用多種形式與大型商場及手機專賣店開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些地區配合客戶做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

三、工作思路

1、明確工作內容。首先就必須真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

3、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

4、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗。

四、客戶接待

大客戶的接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對美浪公司的產品表現出最大限度的認同感，對美浪公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對美浪公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。因此市場部將著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合各部促成項目業務。

五、內部管理

1、嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、市面價格、資金回籠日期須三方商議統一協調。

3、進一步嚴格按照公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

4、充分發揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。

5、一切從公司大局出發，強調銷售體系一盤棋。積極做好協調公司系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高銷售系統整體戰斗力，做好最優質的服務工作。

6、配合許經理的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

六、市場費用預算（略）

每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做業務的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業務并肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。2010年我們要圍繞“專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢”展開工作，緊密配合各公司各部的工作，做好事、市、勢三方面工作。以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

市場部要在市場一線真正發揮作用，必須調整市場部定位及提升市場部自身服務水平。如果得不到經理和生產部的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。生產部和市場部由經理負責制，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案；對于會議討論通過的方案，由許經理跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部實現共融和共榮。

因此我部將會努力做到以下幾點：

1、a、市場部將負責市場調查、信息統計、市場分析工作。b、新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。新晨

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高銷售水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門，主動為各部門做好服務工作。

5、一切從公司大局出發，強調銷售體系一盤棋。

積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成2010年的營銷目標做好最優質的服務工作。

第8篇：市場運作方案范文

三個月引爆南京市場

提起江蘇省總經銷張翔經理，知情者都不禁挑起大拇指。這位利用一年多時間，在南京建立32家專賣店和社區健康服務中心，一年創純利數百萬元的經銷商在天王的“英雄譜”上可謂首屈一指。可是，有誰知道，這位銷售明星在起步的頭半個月里曾經一套神罐都賣不出去呢？

2003年9月，張經理正式啟動南京市場。早在加盟之初，熟悉營銷的他就已經做好思想準備：南京醫療保健品行業競爭激烈，人們接受一件新產品恐怕需要一段時間，事情的發展真如他所預計的一樣，試用的人很多，認為其有療效的人也不少，可是沒有一個人掏錢購買。張經理百思不得其解，到專賣店里一探究竟，當時就發現了問題所在，張經理馬上制定出一套整改方案：第一步，加大員工培訓力度，打造一個高效、務實、對天王理念高度認同、掌握著豐富專業知識和營銷技巧的優秀團隊；第二步，改變市場推廣策略，在堅持體驗營銷的基礎上，整合會務營銷、社區營銷、電臺營銷、電視營銷、專賣店營銷、服務營銷等多種營銷模式，提高產品知名度。那段時間，應該是他創業最艱難的一段時間，一門心思撲在事業上，整整三個月沒回家，就在公司里與員工同吃同住。每天晚上閉店后，他和大家一樣，每人一包方便面，吃完就開始培訓，討論營銷策略。然而，正是這樣的付出，才使他最終打牢根基，無畏于以后任何的挫折和坎坷。

2003年11月23日，張經理成功組織了一場“游天王寺，用天王中藥神罐”大型健康活動。聯合全市五個社區居委會，免費組織200名老年人游覽當地著名的寺廟――天王寺。通過近距離的接觸，與大家探討醫療保健知識，推廣天王中藥神罐獨創的“一次拔罐、兩次給藥，多次加壓，藥物離子3分鐘直達病灶，標本兼治”、“不打針，不吃藥，輕輕一擰，就能治病”的綠色健康療法以及“一套拔罐，一家受益，一生受用，人人都做家庭保健醫生”的現代家庭保健理念，當即在消費者心中產生重大影響。時隔不久，張經理又組織了一場大型健康義診活動，并邀請總公司董事長蔡緒旺教授親往助陣，與前一次活動及三個月來鋪天蓋地的宣傳攻勢遙相呼應，終于順利引爆當地市場，在古都南京掀起了一場聲勢浩大的搶購天王中藥神罐熱潮。活動當天，僅現金他們就收入6萬多元。而這時，距離他一個罐也賣不出去的日子不過三個月時間。

有了第一批穩定的客戶群后，第二批、第三批客戶也隨之跟上，專賣店和社區健康服務中心一個接一個地開，而且開一家火一家，南京市場終于進入良性循環階段。張經理自己也在市場運作方面漸入佳境，有了更多好的思路和想法。今年，張經理的目標是在全市設立100家、在全省設立300家專賣店或社區健康服務中心，安置1000名下崗職工再就業，將天王中藥神罐送入社區，送到每一位渴求健康的消費者手中。

為了干一番轟轟烈烈的天王事業，近日張翔又趕往總部簽下了安徽省的總經銷權，成為兩省的總經銷商，他的目標是實現三年創純利三千萬元。

電話：025―837335538375137283751327

成功奧秘盡在點滴之間

廣州經銷商李平華經理也是眾多經銷商爭相學習的對象。學醫出身的他對于先進的醫療產品和技術尤為關注，在廣州一家醫療器械公司打工的經歷更使他看到了醫療保健品行業廣闊的市場空間，直到遇到天王中藥神罐，李經理眼前一亮，他敏銳地意識到，這就是自己要一生從事的事業。

李經理是幸運的，先前在醫療器械公司打工期間積累的客戶資源，使資金并不充裕的他很快渡過市場預熱期，有了第一批客戶。但他絲毫不敢懈怠，不斷總結經驗，摸索更有效、更快捷的打開市場的方法。如店面選址，他多從分析客戶身份、心理及周邊環境出發，菜市場門口、老干部活動中心都是理想場所。有了好位置，如何將顧客引入店中，李經理設計了一個別出心裁的“招聘病人”――招聘100名患有各種慢性疾病的50―70歲的患者開展免費治療。此舉一出，果真有好奇者爭相上門。顧客進門了，如何將其留住，發展成長期客戶又是一道難題。李經理的做法是以實際療效和成功病例為宣傳重點，不斷強化消費者對于天王中藥神罐神奇療效的認識。他通過開茶話會、辦講座、搞義診等方式，訓練手下的員工以高尚的人品、醫德和優秀的服務拉近與顧客間的距離，與他們建立一種相互信任的朋友關系，使他們自愿擔當天王中藥神罐的義務宣傳員，主動推廣這一現代家庭健康理念。

正是這些細致入微的工作，使天王中藥神罐在廣州迅速竄紅，站穩腳跟。李經理僅僅憑借6個專賣店及社區健康服務中心、28個人的員工隊伍和3個經銷商，就創下了年利百萬的優秀業績，月銷售天王中藥神罐數千套。最近，他又簽下了武漢市場，準備在醫療保健品行業大展拳腳。

兩省總代的非凡氣魄

深圳的丁經理可謂眾經銷商中氣魄最大的一個。且不說他當年舍棄大學副教授、廣告公司副總和工藝美術品廠老總的優越條件，毅然南下深圳淘金的勇氣，單看他占領天王中藥神罐特區市場僅一年多時間，又簽下廣東、江西兩省總經銷權的果敢，其干事業的魄力已不容小覷。

與其他經銷商不同的是，丁經理將更多的精力集中在了對下級經銷商的扶持上，通過成功的經銷商范例，一步步打開市場。丁經理坦言，之所以選擇這種方式，完全是受益于濰坊總公司市場推廣策略的啟發和總公司對自己的大力扶持。除了優質的產品外，總公司總結近十年的市場運作經驗和全國數百家經銷商的成功范例，制定了一套成熟的市場運作模式。包括多種形式的電視廣告、專題片、電臺講座、報紙及軟廣告、義診促銷方案、天王實戰范例、社區服務方案、銷售渠道規劃、店面裝修、人員培訓方案、天王中藥神罐操作實戰手冊、運作市場步驟等，涵蓋了經銷商開拓市場的方方面面，可以直接引進。只要將其與當地實際情況有機結合，適當調整相應策略，即使從未涉足過醫療保健行業、對醫療保健品的市場運作一竅不通的投資者也可以成為銷售精英。此外，總公司還為經銷商提供強大的榮譽支持、營銷支持、廣告支持、巨大的利潤空間、完善的售后服務、嚴密的市場保護體系以及豐厚的返利制度、獎勵制度，這些也都是他運作市場的王牌。

2004年底，東莞市場被一位投資者看中，丁經理派出精干力量為其提供上門培訓，包括天王理念、專業技術及營銷培訓等，使東莞市場順利啟動。專賣店還沒正式開業，就有消費者慕名登門惠顧，共銷售產品28盒。

雖然占據了廣東、江西兩大市場，丁經理卻并不急于大規模招商，而將主要精力放在了對現有經銷商的扶持上，爭取加盟一家，成功一家。丁經理說：“天王事業是我將長久從事的一項事業，與那些靠招商圈錢的商家有著本質的不同。因此，我需要有能力，有信心，與我志同道合的合作伙伴，共同開拓這一市場。”

傳遞健康也傳遞財富

浙江金華市的徐彥平經理原是當地一家大型水泥廠的銷售部經理，年薪30萬元。聽說天王中藥神罐的神奇療效后，通過山東的朋友買了一套，沒想到這套產品竟成了全家人的保健醫生，腰酸背痛，胃腸不適，哪兒不舒服，抹點藥，拔一下就好。徐經理預感到了其中廣闊的商機，毅然放棄高薪，加盟天王。

開始，他根據公司提供的宣傳方案，在廣播電臺進行每天2次，每次20分鐘的天王中藥神罐專家講座，在晚報上進行每周三次1/2、1/3版的軟文和廣告宣傳，在電視臺安排每天5遍3分鐘的專題片，還在當地幾十輛公交車上印上了“天王中藥神罐，專治各種疼痛”、“天王中藥神罐，家庭保健良醫”的車體廣告，一時間，整個金華市到處都能看到“天王”的名字，強大的宣傳攻勢使天王中藥神罐幾乎在一夜之間家喻戶曉。徐彥平準確把握時機，又開始了大規模的免費試治活動，由于使用天王中藥神罐療效迅速、顯著，每天到天王中藥神罐專賣店和健康中心排隊等待免費試用和購買的人一批接一批，產品越銷越好。

還有四川西昌的胡正知經理、邢臺的王建軍經理、北京海淀區的狄會林經理、浙江衢州的葉曉宏經理、河南新鄉的李遵然經理、福建省總經銷林洪臻經理等等一大批經銷商，都慧眼選定天王，扎扎實實地做出了一番成績，逐步邁向成功。

豪情盡顯自信天王

在天王藥業“2005全國經銷商經驗交流大會”上，還有專程前來考察的投資者。他們中的一些人原本懷著這樣或那樣的顧慮，在聽過一大批優秀經銷商的成功經驗、與全國各地的經銷商充分交流后，都更加堅定了信心，紛紛加盟天王事業。

記者后記：江蘇丹陽的王先生說：“雖然我接觸天王中藥神罐不過幾天時間，見蔡總也不過是第一面，但通過兩天的學習和交流，我感覺自己仿佛已是一個天王人了。”確實，在短短兩天的會議中，天王人特有的激情和自信始終彌漫在大家周圍，為我們這些旁觀者展示了一個真正朝氣蓬勃的創富團隊，進而也不自覺地融入其中。于是，我們發現，這個傾注了著名生物醫藥專家、發明家、企業家蔡緒旺教授十余年心血、數百位創業者滿腔豪情的小小神罐，已不僅僅是一種醫療保健品，而是代表了一種積極向上的創業和人生態度。

中國濰坊天王醫藥保健品有限公司

地址：261031 山東省濰坊市國家高新區創業大廈

第9篇：市場運作方案范文

在廣西南寧這座城市的最東端，穿城而過的邕江之畔，矗立著兩百多幢別墅。門牌號為“蓉茉大道77號”的這片別墅群在導航上對應的是“通發園小區”，小區門口卻沒掛牌子。

2013年4月最后一周，一名房產經紀賣出了這里的一套220平方米的雙拼別墅，價格是350萬元。而在2004年，第一任房主買下它時，只用了不到1/7的價錢——43萬元。

權且拿全市住房均價作一對比——2004年，南寧市房產局信息部的均價是2621元/平方米；到2013年，南寧公布的房價自控目標是7632元/平方米。算下來，9年來的均價變動近3倍。即使考慮到一些搶手樓盤往往漲幅會超過均價，也不難看出，“通發園小區”的增值速度遠超全市樓市。

買主和房產經紀都心照不宣的是，“通發園”巨大的差價源于這里是廣西壯族自治區交通廳的職工別墅。210余名職工，247套別墅，幾乎是人手一套。其中面積最大的400平方米的獨棟別墅原價也不過是58萬元。

恒創地產中介公司的人對記者介紹說，買家往往看中的是通發園跟普通商品房一樣房產證、土地證齊全，不像常見的公務員房改房、集資房那樣過戶手續繁雜甚至不能過戶。

2013年4月，記者收到一份來自廣西交通廳系統內部人士的報料，聲稱“通發園別墅”就是一種變相的低價福利購房；而且，該廳職工早在2000年就已經人手一套“房改房”，此后的2008年，又幾乎人手一套市場化運作的“集資房”。十余年來，廣西交通廳用三種模式為職工謀得了三套低價福利房。

其實早在2005年5月，《廣西經濟適用房管理暫行辦法》就明文禁止了已有房改房或集資房的職工再次參加集資建房；2006年8月，住建部等幾部委干脆“一律停止審批黨政機關集資合作建房項目”。一而再再而三的禁令，并沒有阻擋多重福利分房在這個偏安一隅的自治區首府城市大行其道。

低價別墅群

通發園別墅所在的“仙葫經濟開發區”，自南寧商品房市場啟動以來，就一直被房地產業界標記為別墅板塊。“很多別墅樓盤都在這個區域，好幾個至今仍在二手市場上火爆的別墅小區都是2004年前后開盤的。”輝煌置業一家分行的營業經理楊平告訴記者，這是南寧最大的一家一二手聯動房地產經紀公司。

在南寧市2013版地圖上，仙葫窩在不太起眼的最東端，但卻契合了南寧近年來“一路向東”的新城擴張戰略，一半區域還毗鄰著風景秀美的南寧母親河邕江，板塊內最貴的“龍胤花園”別墅就是依江而建的。

與“龍胤花園”一墻之隔的，正是交通廳的職工別墅小區通發園。“2004年交通廳職工結伴去踩盤時，看到隔壁的龍胤花園幢幢過百萬元，回來后毫不猶豫就繳了第一期預交款。”一位交通廳職工告訴記者。

根據“通發園小區預交款計劃的通知”等文件，房款是在兩年間分9次繳齊的。

分配方案完全是公務員式的——按級別定大小，同級靠抽簽。110套、200平方米的雙拼別墅是科級和工勤職工的；一百余名處級干部能參與略大一點220平方米房的抽簽；剩下25套緊挨景觀帶、400平方米的獨棟別墅則留給了廳級。2004年8月，通發園正式開工，機關服務中心發文通知大家將第二筆預交款打給“交通廳機關修建隊”。

彼時，用來修建通發園的近200畝土地并非廣西交通廳的，而是屬于交通系統內的上市公司“五洲交通”。1998年“五洲交通”拿到地后，投資千萬元把生地做成了熟地，而后一直擱置到2003年才在年報中提及合作開發之意。

2005年2月，“五洲交通”披露了合作方——廣西交通房地產開發公司（以下簡稱交通地產）。前者出地，后者出錢；前者收回作價的土地款后，項目盈虧五五分擔。公告沒有忘記提示這是一場關聯交易——作為一家以“過路費”為主要贏利來源的上市公司，“五洲交通”當年的第一大股東“廣西高速公路管理局”，是直屬于廣西交通廳的全民所有制事業單位；交通地產當年也還沒改制，是一家交通廳下屬的國有企業。

合作開發在房地產業司空見慣，只是，這一次合作建成的商品別墅卻悉數低價賣給了共同上級主管單位的兩百余名職工。

最具戲劇性的是，2006年底，出地的五洲交通宣布終止通發園小區項目。公告將通發園項目描述得頗為慘淡：該地塊地理位置較偏，即使在未來幾年內，該地區房地產項目的開發銷售形勢依然不容樂觀；項目未能按照合同規定的期限竣工，導致建設成本加大，給項目贏利帶來較大的風險。

“當時樣板房已經建好了，集資款交得差不多了。”上述交通廳職工覺得公告寫得讓人啼笑皆非。按照最便宜的41萬元/套計算，五洲交通退出之時，集資款應該已經到位至少8000萬元。

從賬面上看，“五洲交通”似乎沒有虧錢。通發園項目終止后，交通地產支付了兩千萬元的土地款，這是照著合作伊始每畝11萬元的評估價計算出來的。五洲交通聲稱可從該項目中獲利915萬元，年利潤率近10%。看起來，這筆贏利應該是用兩千多萬元的土地款減去一千多萬的土地平整費得到的，至于當年拿地時五洲交通花了多少錢，則無從得知。

2008年，通發園正式落成，并為每位參與購房的職工辦理了房產證和土地證。記者在南寧國土局隨意查詢了其中一套別墅的“土地登記卡”，2008年2月25日辦理分割土地證后的三天，這套別墅已經經過“買賣變更”更換了一次權利人，2010年5月再次“買賣變更”。

盡管不受產權限制、買賣交易尚算活躍，這片公務員別墅群落成5年后，人氣依然不旺。2013年4月21日，星期日，小區內的裝修工人明顯多過業主，八成別墅仍然保留著剛剛交房時的模樣，沒有裝修。

關于通發園別墅，廣西交通廳機關服務中心主任邱重堅對記者表示，這是五洲交通和廣西交通地產公司開發的商品房，“也不只是我們交通廳的職工購買了，交通系統也有很多人買了這個小區的別墅”。

十年三套房

“這真是一套巧妙的低價福利房操作手法。”廣西一位不愿具名的律師說。他主要為房地產公司提供法律服務。

一家公司提供正常出讓的建設用地，一家公司提供商品房開發必需的建設資質，均是正當途徑。唯一可能存在法律或政策風險的就是“定向開發”這一點了。但事實上，直到2010年，住建部才明文禁止商品房在取得預售許可證之前變相收取預訂款，同時明文要求公布全部房源和價格。

“如果交通廳當時用自己的土地申報建設集資房，而且是建幾百平方米的別墅，房改部門肯定不會批準。但現在這套手法聽起來有問題，查起來卻可能沒問題。”這名律師如此解釋。

彼時，廣西交通廳已經是人手一套房改房。科級118平方米，處級145平方米，廳級210平方米。其中，一棟按照1998年房改成本價860元/平方米計算，一棟按照1999年房改成本價1150元/平方米計算。這片位于新民路67號的交通廳宿舍，地處南寧老的城市中心區內，毗鄰南寧市人民公園，用的是交通廳大院內自己的劃撥土地。

住著第一套房改房、等著第二套別墅房建成的廣西交通廳職工們，很快又迎來了第三套“集資房”的消息。

2006年下半年，廣西交通廳開始著手在青秀區濱湖路66號大院里再起兩棟高層。這里依然是交通廳的地，其下屬公路局、港務局等事業單位在此辦公，職工房改房也建在了這個大院內。2006年大院內尚有1700平方米左右的空地，交通廳拿來給自己的兩百余名職工運作“第三套房”。

第三套的地理位置當屬最佳，一墻之隔便是南寧最好的濱湖路小學，再往前走幾十米，還能依次看到南寧市政府、人民銀行南寧分行、新華社南寧分社。這樣的區位，集資購房價格只有1800元/平方米，甚至低于南寧當年的平均房價2900元/平方米。

2008年，第二套別墅商品房與第三套集資房接連完工交房。第三套的面積也不輸于通發園別墅，最小的戶型是四居室，180平方米。

不過第三套房沒有產權證，無法正常買賣。時至今日，該區域的一二手房價均已過萬。但是，盡管無法正常買賣，隔壁的濱湖路小學卻提供了龐大的租房市場——很多家長將小學生們送到在此租房經營的“午托”中心。

關于第三套“濱湖路66號”的房子，廣西交通廳機關服務中心主任邱重堅確認，這是用“市場運作方式”建設的職工住宅，可以辦理房產證，只是目前還在走程序過程中。“完全符合自治區政府的相關規定”。

“市場運作方式建房”

2005年5月，《廣西經濟適用房管理暫行辦法》業已明文禁止了已有房改房或集資房的職工再次參加集資建房，廣西交通廳的第三套房是2006年才開始建設的，為何還能面市？

記者前往南寧住房制度改革委員會辦公室咨詢，得到的答復是，濱湖路66號大院內的交通廳職工房屬于“市場運作方式建房”，而非集資房。

這個專業名詞的出現，其實還比“禁止二次參與集資房”早一年。2004年4月，廣西壯族自治區出臺了一個名為《市場運作方式建設住房暫行辦法》的相關文件，規定已有房改房的仍然可以繼續參加市場運作方式建房。

這兩種單位建房方式最大的區別就是，如果使用劃撥土地，市場運作方式建房需要補交40%以上的土地出讓金，集資房并不需要。所以市場運作方式建房的價格，理論上應該比同一區域的集資房貴，但比商品房便宜。

稍晚出現的“禁止二次參與集資房”政策并沒有讓“市場運作方式建房”即時廢止。2005年5月，房改辦的相關負責人還專門在《南國早報》上強調了兩個規定“并不沖突”、“與商品房相比，市場運作建房可以降低一部分成本，有利于改善職工住房條件”。

“2004年之后，南寧的黨政機關、事業單位、國企等多數開始采用市場運作方式建房，集資房因為受限和審批太多而越來越少。”前述不愿意具名的律師告訴記者，“不排除一些單位掛羊頭賣狗肉，打著市場運作建房的旗號，實質上定的卻是類似于集資房的價格。”

住建部政策研究中心的趙路興對記者表示，類似做法在全國各地普遍存在，只是方式不盡相同、限制有寬有緊而已。“1998年中國停止福利分房之后，黨政機關、企事業單位利用自有土地做集資建房的口子一直沒有完全堵上。鑒于過去十多年保障房體系的缺失和商品房價格的暴漲，這個口子的存在有一定的合理性和必然性，但它的基本管理原則應該是等同于經濟適用房的。需要警惕這種口子越開越大、一人多套甚至還有別墅的現象蔓延”。

南寧的市場運作建房給沖破別墅用地的禁令留下了一個可能的空間。早在2003年，國土資源部便通知“停止別墅類用地的土地供應”，要求住宅用地容積率不能低于1？郾0，該禁令至今未松。

但在廣西林業廳以市場運作方式建設的職工小區“林業新村”內，記者卻看到了至少百余套聯排或獨棟別墅。隨后查詢到的“林業新村”土地登記卡上，建筑容積率赫然標注著“0？郾88”。而在這張土地登記卡上還寫著：只能用于建設職工住宅，不能用于商品房開發，不能轉讓。

“林業新村”自2006年開始建設，2010年完工。占地面積多達三十余萬平方米，分成四個區域，其中的二區全部為別墅。在林業新村每棟房子的外立面上，都嵌有一塊標明樓房建設單位、時間等信息的牌子，上書“建設單位：廣西壯族自治區林業廳”。

“這里是南寧最新的房地產熱門區域鳳嶺北，周邊地塊已經被各家房地產公司瓜分完畢，正在如火如荼建設之中。”提及此板塊，輝煌置業的營業經理楊平一臉憧憬。“如果能夠買賣，300平方米的雙拼別墅估計能賣450萬元左右。”

但據另外一位地產中介人士透露，“林業新村”目前還沒有房產證，別墅辦房產證的可能性不大。

2013年4月28日，記者前去南寧住房制度改革委員會辦公室咨詢，“市場運作建房能夠辦理房產證嗎？”一位工作人員回答：“可以。”

“交通廳的市場運作房有房產證嗎？”“目前沒有，在辦理，但在今年之內也不會有。”

“為什么？”