餐廳營銷宣傳精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的餐廳營銷宣傳主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：餐廳營銷宣傳范文

[關鍵詞]　三國；主題餐廳；經營

一、許昌三國主題餐廳經營的可行性研究分析

(1)社會文化環境。許昌因曹操迎漢獻帝從洛陽遷都于許而得名，曹操曾雄踞許昌25年，留下了許多動人故事和名勝古跡，許昌因此三國文化底蘊豐厚，郭沫若曾說“聞聽三國事，每欲到許昌”。講三國故事，讀三國書，掛三國畫，以三國的人和事類比生活中的人和事，是許昌人平常日子中的底色，當地居民對三國文化的接受度較高，為三國主題餐廳的經營提供了深厚的文化土壤和廣闊的發展空間。(2)經濟環境。許昌地處中原腹地，經濟繁榮，人口眾多，交通便利，有很大的市場消費潛力。建國以來，許昌人口總量由1949年末的213.69萬人增加到2008年末的456.41萬人，截至2009年，農村居民人均生活消費支出3701元，實際增長10.2％。城鎮居民人均消費支出8827元，實際增長10.5％。在此經濟基礎上，對飲食越來越關注的居民出外就餐的概率也會隨之增加，三國主題餐廳因此將會獲得更多客源。(3)政府政策。許昌市政府通過發揮區位交通優勢，依托特色旅游資源，隆重推出了“曹魏故都――智慧之旅；宜居花城――休閑之旅：神厘古鎮――體驗之旅”三大旅游品牌，尤以曹魏故都游最為有名，一直都被作為重點旅游項目進行開發建設，利用豐富的曹魏文化，推出許昌曹魏文化餐飲名店，使之與獨具特色的曹魏文化充分結合，形成一道獨特的“曹魏文化風景線”，必將受到政府的大力支持，三國主題餐廳經營前景看好。(4)客源市場。一般來說，受教育程度越高的人，他們就越注重就餐的環境。近年來許昌市政府大力發展教育業，居民受教育程度顯著提高，各種受教育程度人口的增長尤以大學文化程度增長最快，主題餐廳市場前景可謂是十分廣闊。

二、許昌三國主題餐廳的設計

(1)硬件設施設計。具有特色的建筑外觀是烘托主題餐廳外部氣氛的一個重要載體，就像一個人的“第一印象”一樣重要。三國主題餐廳應結合漢代的建筑風格裝修外觀，使人一看便知該餐廳所要彰顯的文化主題，讓人產生一種想進一步探個究竟的沖動。而餐廳內部裝修則要注重古色古香，使人產生一種“一日夢回千年”的感覺，讓客人在感嘆的同時加深了對餐廳的印象。(2)餐廳氛圍設計。三國主題餐廳可采用一些民族古典音樂來深化其文化主題氛圍，而員工的服裝則能夠襯托動態的文化主題風格，服裝的顏色、式樣及選料應體現出三國特色，要美觀大方便于工作，使客人感到有一種美感。(3)特色菜肴設計。餐廳菜肴如果只是日常飲食常見的幾個品種是沒有什么特色的，也吸引不了客人。針對目前人們對健康飲食越來越關注再結合三國時期的一些飲食文化，主題餐廳可以綠色產品為主要食材，再適當配以燕鮑翅等高檔制作材料烹制一些特色菜肴，再以三國中的人物和典故來命名，如采用粗糧制作的“諸葛亮饅頭”。(4)娛樂活動設計。顧客在餐廳用餐，在品嘗美味佳肴的同時欣賞到演出活動，自然就加深了對餐廳的印象。三國主題餐廳可準備一些民族樂器演奏或豫劇等娛樂活動供客人觀賞，客人也可參與其中，另外還可準備一些文房四寶，讓愛好書法或繪畫的客人現場揮墨，作品上檔次的便有機會被展出和出售。

三、許昌三國主題餐廳宣傳營銷

(1)媒體專題報道。餐廳有效地利用媒體的傳播功能，以達到宣傳促銷的目的，以真實事件為基礎，通過一系列有計劃的專門活動，使之產生較大的影響，以吸引新聞媒介加以報道以提高知名度。比如，餐廳在開業儀式上邀請到幾位知名人士到場，同時舉行記者招待會，那么這個開業儀式就可能成為新聞而被專題報道。(2)招貼畫宣傳。在各類餐廳宣傳品中，招貼畫的作用和功能十分突出，它以張貼的形式，視覺信息的傳遞、文字語言和視覺形象的有機結合等特征，給人以瞬間強烈而又清晰的印象，是各種餐廳招徠宣傳場合比較“搶眼”的宣傳品，越來越受到各國各地區餐廳宣傳部門的重視。招貼畫的設計要注意其視覺印象的短暫性，選擇具有高度象征性的，鮮明的主體形象，運用其獨特的平面、靜止的形式傳遞宣傳信息。(3)網絡營銷。餐廳若要在激烈的市場競爭中勝出，都必須采取有效的網絡營銷策略，它使餐廳與客戶的溝通變得更自由、及時、近距離，也讓餐廳市場營銷的對象變得更多樣化。餐廳通過互聯網宣傳企業形象，不但快捷清晰，而且更加全面、互動，使餐廳的無形服務變得有形化，使客人可以更快、更便捷地了解餐廳。

主題餐廳獨具特色，可以在比較短的時間內打響知名度，但過度強調餐飲的文化因素和概念性因素則會導致許多餐飲企業沉迷其中而忽視了“餐飲”這個根本，造成本末倒置的現象，很多主題餐廳由盛而衰都有力地說明了這一點。主題餐廳經營一定要關注宏觀環境，了解市場動向，注意對主題設計的全套定位及創建適合消費者心理的經營模式，同時注重產品創新，在樹立品牌的同時延長其生命周期。

參考文獻

第2篇：餐廳營銷宣傳范文

二、活動方案主題：

主題一：“忽然遇見更美的你“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三、活動方案策略：

根據節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群；他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素；他們的消費期望是：餐點好不好吃？餐廳有無格調？好不好玩？有無優惠？給他們帶來了哪些精神利益？

四、活動時間：____年2.14日-2.16日

五、活動地點：暫定于餐飲酒店內外

六、活動定位及調性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的____營銷活動。

2、調性： 格調 文化 時尚 廣泛

七、活動形式

2.14日-2.15日 消費達XX金額，返利代金券以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

2.16日 情人節夜晚主題活動引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

八、活動內容

以____當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對2.16日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身群體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參加2.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在漫的平臺與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜.浪漫回情人節當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是2.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

九、現場氛圍打造

A、餐廳布置

①、鵲橋造型布置增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創意設計大型鵲橋門頭，借傳統____香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下最美的身影。

②、牛郎織女造型創意布置制造更多宣傳話題

結合____鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱點明活動主題

摒棄傳統的中華立柱，根據營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越____夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環境氛圍布置

①、中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

②、造型宣傳吊旗布置

按照營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領取臺造型布置

根據實際場地設置攝影照片領取臺（初定為前臺），對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區舞臺造型布置

根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。

⑤、光影藝術設備布置

根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

十、情人節當天活動安排及流程

A、（單身區）

情人節夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為____活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在____主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。

情人節夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

B、情侶區

情人節夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為情人節活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在情人節當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特別提供的____完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

情人節夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠，凡在情人節當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

十一、宣傳

第3篇：餐廳營銷宣傳范文

   一、 活動方案目的：

   提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

   二、活動方案主題：

   主題一：“忽然遇見更美的你“為主題

   此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點，七夕酒店活動策劃。

   主題二：“浪漫回味年”為主題

   三、活動方案策略：

   根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

   四、活動時間：

   20xx年8.17日-8.20日

   五、活動地點：

   暫定于餐飲酒店內外

   六、活動定位及調性

   1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

   2、調性： 格調 文化 時尚 廣泛

   七、活動形式

   8.17日-8.20日消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

   8.17日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

   八、活動內容

   以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對8.16日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

   20-40歲單身群體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對：

   凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

   凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

   20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜，浪漫回味年”情侶主題派對：

   只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

   九、現場氛圍打造

   A、餐廳外圍布置

   ①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

   在餐飲酒店入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

   ②、牛郎織女造型創意布置→制造更多宣傳話題

   結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

   ③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

   摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

   B、大廳環境氛圍布置

   ①、七夕中式燈籠布置

   在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

   ②、造型宣傳吊旗布置

   按照七夕營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

   ③、攝影照片領取臺造型布置

   根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

   ④、分區舞臺造型布置

   根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。

   ⑤、光影藝術設備布置

   根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

   十、七夕當天活動安排及流程

   A、(單身區)

   七夕夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

   享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

   7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。

   七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

   B、情侶區

   七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

   尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

   七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

   十一、宣傳

   海報宣傳主題：“忽然遇見更美的你”

   宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現需根據餐飲酒店實際詳情策劃設計)

第4篇：餐廳營銷宣傳范文

【關鍵詞】餐飲微信營銷；問題；對策

餐飲微信營銷不僅是網絡經濟的產物，更是餐飲業營銷手段的創新，其強大的消息傳播效力和巨大的潛在用戶，吸引了無數餐飲企業。微信營銷的出現為餐飲行業搭建了品牌推廣、線上銷售和雙向溝通的平臺，是餐飲行業的新型營銷模式，然而由于微信營銷興起時間較晚，其存在的營銷方式單一、服務號利用程度低等問題嚴重制約著餐飲業的進一步發展。

一、餐飲微信營銷存在問題

第一，營銷方式單一。當前餐飲微信營銷主要利用微信公共號和掃描二維碼功能，對于微信的營銷功能挖掘不深入，朋友圈、漂流瓶和搖一搖等功能沒有得到充分開發，且缺乏模塊的組合優化。

第二，消費者關注度不高。以陜西百姓廚房為例，該餐廳只開通了會員服務號，僅僅針對餐廳會員開展服務，關注餐廳公眾號的只有為數不多的會員，消費者基礎薄弱。

第三，微信營銷人才短缺。當前，餐飲行業微信營銷尚處于摸索階段，因此很多餐廳沒有專門的微信營銷人員和團隊，這對于微信營銷的開展是極為不利的。

第四，服務號利用不深入。微信公眾號可為用戶提供強大的業務服務和管理功能，是餐飲行業迅速占領網絡市場的重要手段，然而很多餐飲用戶對公眾號運作相當漠視，見表1。

*數據來源手機微信移動客戶端，2015年4 月至2016年3月

二、餐飲微信營銷策略

1.重視搭建微信公眾平臺

餐飲行業應當重視微信公眾平臺的搭建，大力宣傳所搭建的微信公眾平臺。一方面，在微信公眾平臺搭建中，了解掌握微信公眾平臺相關理論和運營模式，重視高級功能開發，提供客服實時在線服務功能；另一方面，精簡創新服務過程，重視老客戶關系維護，刺激老客戶多次消費。

2.優化組合微信營銷功能

餐飲微信營銷應當將搖一搖、朋友圈、微店、公眾賬號、漂流瓶和個性簽名等功能充分利用起來，相互服務和補充。在信息和推送上，應當控制頻率，注重內容質量，避免消費者產生抵觸心理。筆者建議餐廳可以在宣傳之余推送與飲食養生相關的信息，定期向粉絲贈送禮品，發放優惠券，留住客戶。

3.引起消費者關注，注重潛在客戶的開發

二維碼掃描時餐廳微信營銷中獲取粉絲關注最普遍和最直接的做法。那么，促使消費者主動掃描二維碼則顯得至關重要。當前，4G網絡的大范圍覆蓋為餐飲微信營銷提供了良好的技術基礎，然而4G網絡流量耗費較大，因此餐廳有必要進行免費WIFI覆蓋，以提高消費者主動利用微信掃描二維碼的幾率。以海底撈火鍋為例，該餐廳自覆蓋免費WIFI后，餐廳內隨處可見的菜單、餐桌和海報等都印上了二維碼，激勵消費者進行二維碼掃描。當消費者關注店內微信公眾號之后，即可注冊成為微信會員，享受買單五折優惠，此外還可享受網絡套餐訂購立減30元的優惠。如此一來，海底撈火鍋微信公眾號吸引了大量粉絲，也開發了許多潛在客戶。

4.培養專業微信營銷人才

微信營銷低于提高餐飲業績具有重要作用。在網絡經濟時代，餐飲企業應當充分意識到微信營銷的重要性，積極主動開展微信營銷，然而無論是自營微信平臺還是交由第三方運營，都離不開專業微信營銷人才的支持。所以，必須重視專業微信營銷人才的培養，讓微信營銷人員在微信營銷實踐中，摸索具體的方法。

5.加強客戶關系維護管理

在微信公眾號中，訂閱號不利于進行客戶關系的維護，而服務號卻很好的彌補了訂閱號的缺陷。因此，餐飲行業應當選擇服務公眾號進行微信營銷。對于餐飲行業而言，客戶關系維護和管理離不開技術手段的支持，所以有時候會涉及到第三方平臺的協助。與此同時，微社區對于餐飲微信營銷客戶管理管理的重要性也相當突出，微社區對于增強消費者的歸屬感和粘性具有顯著作用。以7天連鎖酒店為例，該酒店的微信客戶關系維護管理就相當成功，當前微信粉絲量超過百萬，且其中80%以上的用戶都是酒店的會員。

三、結語

餐飲企業要想在網絡時代激烈的競爭中獲勝，完全依靠傳統實體營銷手段是遠遠不夠的，因為傳統市場份額占領已基本成型，而微信營銷手段的利用，對于減低運營成本、避開和傳統市場餐飲巨頭競爭具有積極意義。餐飲企業將產品和服務多樣化，做好線上和線下相結合，才有可能在激烈的競爭中脫穎而出。

參考文獻：

[1]李延延.移動互聯網趨勢下連鎖餐飲企業的微信運營研究[D].河北師范大學，2015.

第5篇：餐廳營銷宣傳范文

[關鍵詞] 體驗價值 民營餐廳 整合營銷

民營餐廳作為結合餐飲、娛樂、休閑于一體，融合多種文化一身的餐飲模式，其經營方式具有很大的靈活性。在發展的過程在中，民營餐廳面臨著機遇與挑戰，怎樣做好以顧客體驗價值為導向的民營餐廳整合營銷，是每個餐廳經營者尤其是民營餐廳經營者不容忽視的問題。

一、民營餐廳整合營銷的重要意義

整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其英文是Integrated Marketing communication。整合營銷傳播的中心思想是，通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷。所謂整合營銷，就是營銷理念、策略和營銷方式的整合，傳統營銷與網絡營銷的整合，商家與廠家與消費者之間的整合。

民營餐廳長期以來缺乏整合營銷觀念，不重視整合營銷，從而缺乏相應的競爭力，整合營銷對民營餐廳的發展壯大具有重要意義：

1.民營餐廳搶占市場份額需要加大整合營銷

我國經濟的發展，帶來了餐飲業的空前發展，2005年餐飲業零售額實現8886.8億元，同比增長17.7%，保持兩位數增長的行業在我國國民經濟中是很少見的。市場需求的帶動，給餐飲業創造了廣闊的發展機會，民營餐廳正處于一個快速發展的時期，民營餐廳搶占市場必須加大整合營銷。

2.民營餐廳應對外來餐廳的競爭需要加大整合營銷

外來餐廳，如肯德基、麥當勞、必勝客等這些具有世界影響力的餐廳品牌對中國市場的侵入和滲透，為中國的消費者帶來了一種全新的餐飲模式，這種模式改變了相當一部份人的飲食習慣，吸引了不少消費者，民營餐廳跟外來餐飲爭奪市場需要加強整合營銷。

3.民營餐廳突出自身特色需要加大整合營銷

民營餐廳進入門檻不高，加入者的增多加大了競爭壓力，另外競爭模式、服務、環境、價格等因素的雷同，沒有特色就不能繼續擁有競爭優勢。調查顯示，民營餐廳的平均生存時間不足3年，能生存5年的不到10%，民營餐廳在消費者中突出特色，長久經營，需要加大整合營銷。

4.民營餐廳引導顧客需求需要加大整合營銷

消費者外出就餐已經不像過去單純地滿足于填飽肚皮，需求的多樣性在菜肴、服務、環境等各方面都得到充分地體現。同樣，消費者可能被某個餐廳的服務吸引，也可能特意去感受就餐環境而選擇另外一個餐廳，這種需求的多樣性和不確定性，要求民營餐廳加大整合營銷，引導顧客消費。

二、民營餐廳整合營銷與顧客體驗價值間的關系

顧客之所以選擇某個餐廳是基于其對餐廳的整體評價，這種評價是通過顧客體驗價值來判斷的，只有顧客體驗價值最大的餐廳才是顧客最終選擇的餐廳。顧客體驗價值是顧客根據體驗到的利益和成本，對產品、服務做出的整體評價，即顧客體驗價值=顧客利益―顧客成本。顧客體驗價值越大，顧客越滿意，反之，就越不滿意。

1.顧客期望

顧客選擇餐廳消費都有一個期望值，這種期望是顧客對其支出應得回報的預估。當顧客得到的回報達到或超過了他的預估值時，顧客就感到滿意，也就說顧客獲得了很高的體驗價值，否則顧客感到失望，這種情緒直接影響到下次對這家餐廳的選擇。比如，一個人感到饑餓，就有了就餐的需求，消費時，他根據以往的消費經驗和自己的認識，對餐廳的飯菜口味、服務員態度、餐廳環境等做出判斷，如果他覺得這筆錢花在別處能吃得更好，盡管餐廳在各方面做得不錯，他也會因期望不能夠完全實現而弱判體驗價值，這是顧客期望過高所致。

2.顧客成本

顧客成本是指顧客為獲得想要的利益在精力、時間、金錢等方面的支出。如果顧客體驗利益相同，顧客成本越少顧客體驗價值越大，反之，體驗價值越少。比如顧客想吃西餐，而他所在位置附近沒有西餐廳，顧客可能會因為不愿意發更多時間和精力去尋找西餐廳，而將就著在附近的中餐廳就餐，對于較遠處的西餐廳來說，就失去了這位潛在顧客。

3.顧客利益

顧客利益是指顧客在餐廳體驗到的各種利益，這種利益體現在多方面，菜肴美味可口、服務員熱情的服務、優美動聽的音樂、餐廳裝飾優雅別致、餐廳的品牌形象好都給顧客帶來不同的利益。不管利益的表現形式怎樣，不管顧客的側重點如何，餐廳都應該在各個方面都做到盡善盡美，抓好每個細節，使顧客的利益最大化、最廣化。

綜合以上的關系，民營餐廳整合營銷應從顧客可能得到的利益和需要付出的成本著手，采用以下幾種整合營銷策略:(1)顧客成本不變，提高顧客利益;(2)顧客利益不變，降低顧客成本;(3)降低顧客成本，提高顧客利益;(4)顧客成本上升，提高顧客利益，后者升幅度大;(5)顧客利益下降，降低顧客成本，后者降幅度大。民營餐廳經營者可根據具體情況實施相應的整合營銷策略，從選址、定價、服務以及就餐環境等方面綜合考慮，使顧客在獲得相同利益下成本最低。

三、以顧客體驗價值為導向的民營餐廳單店整合營銷策略及措施

1.科學選址提升顧客體驗價值

從顧客體驗價值考慮，顧客選擇一家餐廳首先需要考慮到那家餐廳的時間成本、精力成本。也就是說顧客一般不會為吃一次飯，花很多時間和精力去尋找一家餐廳（除非餐廳名聲很大）。餐廳地址的選擇必須使顧客能夠快速輕松地找到餐廳。基于這種考慮，餐廳在選址時應遵循核心區域原則、廣闊的停車場原則、易到處原則、“緊挨”原則等原則。應綜合分析各方面因素，同時考慮民營餐廳周邊的地理環境、社區規劃、國家法規等因素，科學的選取民營餐廳單店的地址。

2.合理定價提升顧客體驗價值

價格是影響顧客成本的主要因素之一，價格也是餐廳定位的標準之一。定價過高吸引不到顧客，不利于餐廳的長期發展，過低又會加大經營壓力。在經營之前應綜合考慮各種因素合理定價，做到既有利于餐廳的長期發展又有利于提升顧客體驗價值。合理定價應做到適合中等收入者的消費水平，對高收入和低收入群體也具有吸引力；能減輕經營成本壓力；綜合考慮菜品特色、餐廳檔次和服務水平；并可以體現一定的價格競爭力。除此以外，價格在定好之后最好不要輕易變動，但餐廳可通過促銷等方式進行變相的調節，以降低顧客成本，吸引顧客，以提升顧客的體驗價值。

3.菜品創新提升顧客體驗價值

餐飲不同于一般的商業和生產企業，餐廳提供出來的菜品沒有經過流通環節直接就到消費者嘴里，顧客在餐廳獲取的利益絕大多數是從嘴里吃出來的，如果好吃，價格高點還勉強接受，否則，下次就不會來。研究顧客飲食喜好，進行有效的菜品創新，是民營餐廳持續發展的保障。所以要不斷開發推廣特色菜、適時推出新菜品，同時剔除非暢銷菜，以提升顧客的體驗價值。

4.優質服務值提升顧客體驗價值

顧客體驗到的利益很大一部份來自服務，服務員身上的各種素質都能使顧客體驗價值增加，比如服務員言行舉止中體現的文明禮儀、對顧客介紹菜肴中體現的飲食文化修養、基于顧客需求的推銷技巧等等都在很大程度上提升了顧客的利益，同時也為餐廳創造了有形或無形的價值。通過培養服務員各種禮儀和提升服務員的飲食文化修養來提升顧客的體驗價值成為必然。

5.營造就餐環境提升顧客體驗價值

環境因素在顧客體驗價值中的比重越來越大，顧客已經不能夠單純的滿足于美味佳肴的口感，很多顧客選擇餐廳就餐是為了獲得一份好心情，所謂“吃環境”就反映了這種趨勢。從內外因作用原理看，顧客選擇哪個餐廳就餐受內因的決定性作用影響，而所選的餐廳是否能給他帶來預期的滿足，就要看外因的作用，也就是外部環境對顧客心理的影響，影響顧客心情的外部環境因素很多，比如此前提到的價格、菜肴等等，而更直接的是就餐環境。因此餐廳應基于自身的定位同時考慮目標顧客的需要來營造民營餐廳環境。

6.塑造品牌形象提升顧客體驗價值

隨著大眾品牌意識的提升，品牌在顧客體驗價值中的比重已經上升到相當的高度，更多的人走向品牌餐廳。在產品、服務、價格、環境趨同后，民營餐廳競爭的更高形式將表現為品牌的競爭，品牌不僅有很多自身諸如商標、名稱、符號、包裝、價格、歷史、聲譽等方面的表現特征，它更多體現著一個民營餐廳的綜合實力。現代餐廳都把創建品牌提升到戰略高度來認識，視之為餐廳的靈魂和市場生命的體現。民營餐廳塑造品牌形象可以借鑒國外著名餐廳的成功經驗，除了從產品、服務、環境等方面樹立品牌形象外，更需不斷完善內部管理，同時加大對外宣傳，以提升顧客的體驗價值。

新的歷史時期賦予民營餐廳新的機遇與挑戰，怎樣面對機遇與挑戰，走出一條適合自己的發展道路是民營餐廳經營者共同關心的問題。在當前市場經濟下，民營餐廳應把手伸出去，以顧客體驗價值為導向，完善自己，展示自己，做好餐廳的整體整合營銷工作，才有可能構建起民營餐廳的核心競爭力。

參考文獻：

第6篇：餐廳營銷宣傳范文

一、黑龍江省餐飲企業簡介

黑龍江省餐飲企業根據其重要內容和特色可分為四大類：一是酒店類，它以場地大，設備齊全，員工專業化水平高，可兼具住宿、美食宴會、婚喪喜慶、展示會議等其他功能為特點；二是餐廳類，它是正式的用餐場所，根據餐飲企業提供的產品口味不同可分為中式餐廳和西式餐廳，中式餐廳主要是根據各地區形成自己獨特的菜系，可分為東北特色風味、川菜、湘菜、魯菜、浙菜、粵菜、皖菜、滇菜等，西式才停主要是以裝潢西化，供應歐美餐飲以及西式服務為主的餐廳；三是自助餐和快餐類，自助餐主要是以低廉的價格快速供應營養豐富、菜式多樣的飲食，快餐是主要對象是學生及在職人員，以價格便宜，菜色豐富為特點；四飲品類，飲品類企業主要是供應各式各樣的飲品，給消費者提供一個相對舒適的空間，時尚的飲品店以高雅格調的裝潢或連鎖的經營方式，呈現嶄新的風貌。這四類餐飲企業只有酒店類的餐飲企業中有幾家有自己的網站，其余都是利用其它的途徑進行簡單的網絡宣傳。

二、黑龍江省餐飲企業網絡營銷現狀

餐飲企業網絡營銷是指餐飲企業營銷實踐與互聯網、現代通信技術和計算機計算相結合的產物，它以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段所進行的各種營銷活動的總稱。餐飲企業可以通過網絡技術、引導其消費者參與傳播餐飲企業和產品中，對企業的品牌、餐飲產品、促銷活動產生了解，認同和共鳴，以達到餐飲企業和目標受眾雙向交流的溝通過程。餐飲企業的網絡營銷可以通過門戶網站的首頁廣告將信息推到受眾面前，運用搜索引擎、廣告、E-MAIL、MSN、博客、微博等形式將網民拉到信息面前，同時運用企業自身的網站，展開一系列的營銷活動。目前黑龍江省餐飲企業已經認識到網絡營銷的重要性，但是在實施網絡營銷過程中還存在多種問題。

1.網絡營銷意識薄弱

餐飲行業在中國已經有上千年的歷史了，長時期的經營使得企業內部形成了一種既定的經營和銷售模式，很難在短時期內改變。盡管黑龍江省大多數餐飲企業意識到網絡營銷這一新的發展趨勢，但大多數都沒有采用網絡營銷。有一小部分企業即使開始接受和使用，但是他們的營銷經營重點還是放在了傳統市場，即實體店面的宣傳和改進，只做一些簡單的網絡廣告宣傳和店鋪鏈接，忽視網絡市場調研和網絡市場的開發，缺乏整體的網絡市場營銷運作體系，致使網絡營銷流于形式，沒有發揮實際的功效。

2.網站的建設、運營和管理不善

網站是餐飲企業在網絡市場上進行營銷活動的陣地，能否吸引大量的網民登錄訪問是餐飲企業網絡營銷成功與否的關鍵所在。以大型賓館為例，據2011年2月份酒店搜搜的調查數據顯示，黑龍江省共12個地級市和一個綏化地區，全省范圍內共有25家集餐飲娛樂住宿為一體的大型酒店建立了自己的網站，其中在哈爾濱市有13家，占總體的52%；在牡丹江有6家，占總體的24%；齊齊哈爾市有2家，占總體的8%；大慶、伊春、綏化和黑河各1家，各占總體的4%，而剩余的5個地級市及綏化地區范圍內的酒店在互聯網上沒有建立自己的網站。建立網站的25家酒店中70%的網站相關頁面或無法連接、或不及時更新，使網站成為“面子工程”，沒有起到網絡訂房、訂餐及咨詢等相關作用。更多的餐飲企業沒有建立自己的網站，只是通過各種貼吧、社區、百度快照、百度上的其他網站進行宣傳，網絡營銷起到的作用大打折扣。

3.餐飲業網絡營銷投入少

黑龍江省餐飲企業大部分都是從小本經營開始，逐漸做大做強的，所以大部分經營管理者對于在網絡虛擬空間宣傳持懷疑態度，建立網站、做網絡站點推廣、網絡站點維護及更新需要投入資金，但是資金的投入起不了立竿見影的效果，所以他們不愿在網絡營銷方面進行投資。缺少資金運作的網絡營銷很難實現餐飲企業想要達到的目標，網絡營銷的效果就越難體現，如此惡性循環致使餐飲企業在網絡營銷方面的投入越發減少，甚至停滯。

4.餐飲企業信息化程度低

餐飲企業需要跟上時展的步伐，把握傳統餐飲業消費者的消費行為和消費偏好的變化尤為重要。這需要餐飲企業利用互聯網這個平臺，采用先進的、科學的技術手段把企業的相關信息傳遞給消費者，同時也通過網絡平臺調查消費者的消費偏好、消費滿意度及顧客提供的意見，才能進行信息的有效溝通。目前黑龍江省大多餐飲企業沒有為網絡消費者提供這樣的互聯網絡平臺，即使提供了互聯網絡這一平臺，也很少即使更新和組織相關人員進行維護，導致餐飲業整體信息化程度低。

三、對黑龍江省餐飲企業網絡營銷的建議

1.強化餐飲業經營管理者網絡營銷意識

針對黑龍江餐飲企業經營管理者網絡營銷意識薄弱這一現象，對其進行網絡營銷宣傳教育，進行網絡營銷成功案例講解，使其充分意識到當今電子商務時代實施網絡營銷的重要性。互聯網的快速發展給很多企業帶來商機，通過實行網絡營銷，為他們贏得了網絡顧客，降低經營成本，消費者可以通過網絡訂餐、網絡點餐、網絡付款等方式，為餐飲企業創造了新的商機。黑龍江省餐飲企業競爭日益激烈，要求餐飲企業經營管理者以消費者為中心，以消費者滿意為最高宗旨，實施網絡營銷，為消費者提供滿意的網絡訂位、網絡訂餐和就餐環境。餐飲企業可以通過網絡調研的方式對消費者的消費行為、消費偏好及消費反饋進行信息資料的收集，這一方式方便、成本低、覆蓋面廣、回收速度快。

2.培養餐飲企業專業化的網絡營銷人才

目前黑龍江省餐飲企業沒有專業化的網絡營銷人才。餐飲企業的網絡營銷人才是指那些能夠進行網絡營銷站點建設、網絡營銷操作的實施、網絡營銷系統安全及網絡營銷系統維護等工作的高素質的綜合型人才。要求其熟悉電腦與互聯網的操作、精通網絡交易、物資管理及網絡交易過程中需要注意的事項，尤其網絡交易保險、貨幣支付等問題的處理。餐飲業的網絡營銷人員還需要掌握餐飲業的相關知識，在網絡宣傳產品時要抓住產品特色，能夠吸引消費者，同時應掌握相應的營養、食品保健方面的知識，能夠給消費者正確的建議和意見。只有餐飲企業擁有這樣的網絡營銷專才，餐飲企業的網絡營銷才有可能為企業創造佳績，否則，黑龍江省的餐飲企業的網絡營銷形同虛設。

3.建立餐飲企業自己的網站并進行良好的維護和推廣

黑龍江省餐飲企業網站很少，大多數都是以宣傳企業和產品為中心，對消費者的關注度不夠。因此，建議黑龍江省餐飲企業經營管理者應投入資金建立屬于自己的餐飲網站，在網站建設方面要以顧客為中心進行設計，關注餐飲企業與顧客的聯系，網站要體現其特有的服務性和顧客導向性。網站設計建設后要注意網站的維護、及時更新并采取有效的方式進行推廣，發揮網絡營銷的溝通宣傳作用。網站可以向消費者介紹企業的餐飲特色、邀請網絡消費者把消費經驗與身邊網友一起分享。

4.實行網絡訂單

餐飲企業可以利用網絡服務為消費者提供網絡訂位、網絡點餐、網絡拼餐的業務。通過建立良好的網絡營銷服務系統，使消費者可以通過企業網站或相關門戶進行網絡訂位、點餐及與其他人拼餐，享用自己的美食。網絡訂餐價位要低于實體店面就餐，價格公開，透明，使消費者掌握足夠的信息。網絡訂位、點餐和拼餐業務可以加強企業實體店面的競爭力，能夠調節餐飲企業供需不平衡的狀態。這項業務必須配有相關網絡營銷人員，通過及時處理消費者的訂單，為消費者提供滿意的服務，提升企業在餐飲市場的競爭力。

5.加大網絡營銷投入，開展網絡營銷特色活動

第7篇：餐廳營銷宣傳范文

一、廣州地區自助餐廳概況

自助餐，是指廚師將烹制好的冷、熱菜肴及點心陳列在餐廳的長條桌上，由客人自己隨意取食，自我服務的餐飲形式。自助餐最大的優點是節約企業人力、食客自由取食。廣州素有“食在廣州”的美稱，餐飲種類齊全，自助餐是其中一種主要類型，分布面廣，數量繁多。廣州自助餐廳主要可以分為三類，第一類是高星級酒店的自助餐廳，基本上所有的五星級酒店均設有自助餐廳；第二類是品牌主題自助餐廳，主要面向高消費群體，滿足該群體追求新奇的心理；以上兩類自助餐廳人均消費在300-800之間。第三類是大眾化自助餐廳，包括各類中餐，火鍋，素食等，人均在30-200之間。

二、廣州地區自助餐普遍存在浪費現象

自助餐廳普遍存在浪費現象，有些餐廳浪費現象更為嚴重，以佛山希爾頓酒店西餐廳為例，出現食客取食物品嘗一口就丟棄的現象，甚至是整個餐點直接丟棄。針對整個餐點直接丟棄的原因，筆者觀察，該類餐點是餐廳為答謝食客，免費贈送給客人的一道主廚推介，有螃蟹、帶子、龍蝦、鮑魚等，由于餐廳生意較旺，廚師出菜速度慢，加上事先未及時告知客人有此項贈送，等到該餐點送到客人桌前時，客人已經吃飽，而自助餐廳又規定不能打包。因此，該份餐點白白浪費，同時也招致客人不滿。

該酒店自助餐浪費現象在廣州地區自助餐廳中較為普遍，如何控制自助餐浪費情況，成了業界需要共同關注的問題。

三、廣州地區自助餐浪費的問題的對策研究

（一）認清市場競爭形勢，強化餐廳全體成員的營銷意識

當前市場競爭激烈，無論是高檔餐廳還是普通餐廳，餐廳所有成員都應具備市場營銷意識，前廳與后廚互相協作，細心關注并研究餐廳目標市場的需求，在人力物力范圍內提供最優質量的產品，同時做出自身的特色，才有可能抓住顧客，在市場中立于不敗之地。餐飲服務行業具有環環相扣的特點，餐廳全體成員，無論是前廳直接面對客人的服務，還是后廚菜品的衛生、味道、樣式等，都要樹立優質服務的意識，以客人的需求為中心，滿足客人的需求。同時要互相提醒和協助，爭取讓客人在整個用餐服務過程中更加滿意。

（二）調查浪費原因，加強餐廳細節管理

以佛山希爾頓酒店西餐廳為例，針對自助餐用餐過程中，出現客人對部分食品品嘗一口就丟棄的情況，餐廳服務管理人員應征求客人意見，并及時跟廚師溝通相關問題，廚師應盡可能根據客人的口味需求，分析產品存在的問題，改進產品。服務工作人員對客人的需求的關注，同時也起到間接提醒客人不能隨意浪費食物的效果。

針對免費贈送菜品的浪費問題，餐廳管理人員要明確該項贈送活動的最終目的，從而有所側重進行宣傳。該項活動的目的是為了宣傳酒店給客人更多優惠從而吸引客人來消費。但實際運作中卻經常出現客人不知情，導致吃飽了餐點才上桌從而造成浪費，這就說明酒店在免費贈送菜品這一塊宣傳做的不夠，酒店應考慮針對這項活動加大宣傳，并在餐廳入口明顯位置擺放宣傳展示架或者在預訂時給客人溫馨提示，同時，廚房的執行力與樓面管理層的控場技術要相互協調并溝通，樓面管理層巡臺時要特別留意客人拿取餐點的數量，適當委婉的提醒還有免費贈送餐點，根據菜品上菜的情況適當通知傳菜部及時上免費菜品。另外，如果存在因為該贈送菜品工藝復雜從而導致出品慢的問題，即應注意研究下期贈送菜品是否更換為工藝稍微簡單且能不失酒店特色的菜品。

（三）研究食客心理，餐前溫馨提示

自助餐的消費客人容易存在“吃多吃少一個價”的心理，取餐是經常出現超量拿取食物；雖然大多數自助餐廳都明確告知或標識“如果隨意浪費食物超過某一數量，將按量收取額外費用”，但由于執行力不足，大多數客人對該項規定視而不見，仍然沒有顧慮的取食和浪費食物；針對一些量少價高達餐點，食客們更是爭先恐后地拿取，最終導致有些客人吃不到，而另外卻又有大量的浪費。

自助餐廳要研究食客心理，在餐廳門口、餐桌邊、取餐臺等顯眼位置標志清晰的提示，提示應倡導“健康、環保”的理念，注意形式的藝術效果和用語的委婉，如“每樣食物我們為您準備了充足的份量，請大家放心，慢慢享用”；“為了您的健康，每樣食物請先少量拿取，您將可以品嘗到更多的餐點”。另外，使用容量小的碗碟，也可以起到輔助控制客人取食的量。

（四）變“廢”為寶，進行社會公關

第8篇：餐廳營銷宣傳范文

肯德基源于美國，創建于19XX年，是世界著名的炸雞快餐連鎖企業，在全球80多個國家擁有14000多家餐廳。截止到20XX年04月底，肯德基在中國大陸450個城市開設了2100余家餐廳。肯德基近年來以每天至少一家的開店速度快速發展，成為中國餐飲業規模大、發展快、效益好的連鎖品牌。肯德基（KFC）和著名的休閑餐飲品牌必勝客（PIZZA HUT）、墨西哥風味餐廳TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同屬于全球最大的餐飲連鎖企業之一—百勝餐飲集團

肯德基崇尚團隊精神及每一位員工的熱忱參與，并致力于為員工提供完善的培訓、福利保障和發展計劃，使每位員工的潛力得到最充分的發揮，正是由于這個原因，越來越多優秀的年輕伙伴慕名來到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業之一，肯德基成功的秘訣之一是：永遠向充滿朝氣、勇于挑戰自己的年輕人敞開大門，并注重對員工的培訓，鼓勵員工和肯德基共同成長。

目標顧客：

肯德基以家庭成員為目標顧客。營銷的重點是容易接受外來文化、新鮮事物的青少年。同時，在兒童顧客身上肯德雞也花費大量精力，如：在店內開辟兒童就餐區，布置迎合兒童喜好的裝飾品，節假日備有玩具作為禮品等。肯德基一直想要營造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛，強調的是提升顧客價值。

產品定位：

1在產品方面，肯德基定位于“世界著名烹雞專家”，“烹雞美味，盡在肯德基”，這也是肯德基與麥當勞定位上的最大差別。

2采取產品差別化戰略——六十年烹雞經驗烹制而出的炸雞系列產品，如原味雞、香辣雞翅、勁脆雞腿漢堡等，以其獨特的鮮香口味廣為顧客稱道。而中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉類的產品也更符合中國人的口味，容易被中國人接受。從麥當勞悄悄打破其在全球市場統一的“牛肉漢堡” 的菜單，在中國市場推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”，更可以看出這一點。

價格：

產品平均統一定價，相同的雞塊大小，優質統一的服務，保持洋快餐平均居高的定價策略，根據市場的變化調整定價策略。其中包括折扣定價——會員卡制和優惠券；產品系列定價——套餐服務。

經營渠道：

肯德基采用“特許經營”方式，提供品牌、管理和培訓以及集中統一的原料、服務體系，合作方利用統一的品牌、服務來經營，最后雙方按照約定來分享商業利益。肯德基在中國特許經營只采取"不從零開始"一種形式，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中國特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功，雙贏是最終結果！另外網上訂購，外賣都是其分銷渠道。

促銷策略：

肯德基產品在中國市場推廣“廣告策略本土化”，其視覺宣傳活動主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳。平面廣告設計主要是以上市新產品為表現對象，誘人美味的產品占據畫面的主體部分，以上市產品的美味形象來吸引消費者的眼球，抓住消費者的胃口，讓人看過便垂涎欲滴，忍不住要試一下新口味。新產品推廣過程中的海報、招貼以及報紙廣告多采取這種設計表現形式，新產品上市，每一家連鎖店會將該產品的宣傳海報張貼于店內及店外，讓新老顧客第一時間了解到新產品的信息。另外，伴隨新產品上市，全國各地的連鎖店還會根據本地消費狀況，印發一系列產品優惠券，在新產品宣傳的同時達到刺激消費的目的。可以說是“一石兩鳥”之策。媒體廣告宣傳可謂用心多多，主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國能夠深入人心的制勝關鍵。大約80%～90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場”式的形式。有趣的情節將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結合，廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開。不知不覺，人們已經發現，我們的生活因為有了肯德基而更加有滋有味，正是“有了肯德基，生活好滋味”。

服務：

服務標準化，肯德基在全球范圍內推廣的“champs”冠軍計劃就是

為了給顧客帶來一個標準、穩定和可靠的服務肯德基服務標準化的關鍵點為：

c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳；

h焗ospitality 提供真誠友善的接待；

a焌ccuracy  確保準確無誤的供應；

m焟aintenance維持優良的設備；

p焢roduct quality  堅持高質穩定的產品；

第9篇：餐廳營銷宣傳范文

沒有調查就沒有發言權，剛到食善僅僅4天。按理說我沒有任何言語的權利。但為了表示我認真，同時感謝李俊經理及食善所有同事這些天來的關心和指導，特此把自己心里一點想法寫出來。可能話語及其不在點子上但都是真心的因為我眼睛所能看到都是和諧，心臟所能感受到都是舒服。食善不管是從管理人員的組織和引導還是從基層員工的言行上評價都是完善而其都特色的

二我餐廳發展的兩點建議

1實施第三方監督制度

即把餐廳的服務質量、餐廳衛生規范、員工言行規范、績效考核等指標交給獨立于餐廳之外的第三方監督，所謂第三方監督制度。這里的第三方可以是公司人力資源部門，也可以是核心部門的掛靠單位，但必需由公司主要負責人之一直接領導，以保證其他單位都對這個第三方都要開“綠燈”已達到監督的力度。這里并非放棄餐廳自身管理員對餐廳的監督和管理，而是餐廳自身管理和引導的前提下，定期由第三方來考核相關指標，管理的主體還是餐廳自己。楊青主管曾對我說過“當局者迷，旁觀者清”這或許是謙辭，但不管怎樣在管理過程中內部始終不能盡善盡美的第三方監督恰巧能防止餐廳內耗所帶來的種種問題。

實施綜合評價制度2改革薪酬制度。

薪酬制度的完善直接促使全員績效的上升，綜合評價制度即實施上下級互評、同級互評、第三方評價、客戶評價的綜合評價體系。薪酬制度是管理激勵的主要手段。績效管理是薪酬制度的核心。績效管理是企業實施戰略管理的重要載體，企業人力資源管理系統的核心中樞，企業關于管理改進的各種努力事實上都在自覺不自覺地驅動著績效管理乃至戰略管理的過程。績效管理是將公司戰略目標和經營目標傳送到部門和員工，并通過部門和員工的努力實現目標，績效管理由組織績效管理和員工績效管理組成。對于餐廳這樣的部門來說績效管理顯得較為復雜，不能簡單用工齡和員工熟練水平來核準員工薪酬，因為服務是餐廳工作的核心指標，而這個指標要量化管理是很難辦到所以我可以把員工薪金分為基本工資、飲食與住房補貼、績效工資、激勵獎金等四個部分，基本工資為每個員工必得薪金（全勤）補貼局部由公司薪酬委員會根據當前餐廳發展狀況制定，可根據員工工齡適當變化，當不可過高；基層員工績效局部由餐廳管理人員根據當月營業收入及該員工的看臺數量等指標管理，并由第三方審核，餐廳管理人員績效薪金由第三方管理和審核；激勵薪金主要由綜合評價制度得出，并由第三方審核，可根據評價結果將員工這部分薪金分為高、中、低三個等級，相對薪金依然可以失密，但每個月拿到最低等的員工必需對餐廳做出書面檢查；同時可以將綜合評價中得到最高成果的員工評為星級服務員（不與高級工資重復）發給適當獎金和證書，以此形成長效激勵機制。

三如果我做銷售

其中包括餐廳優劣形勢分析，首先是要進行市場環境分析。客戶定位分析，競爭對手分析，周邊環境分析，廣告投入分析等；其次是目標市場分析，目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以防止影響力的浪費，也可以使營銷有其針對性。沒有目標市場的營銷無異于“盲人騎瞎馬”目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為餐廳利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務利息較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能堅持飯店員工隊伍的穩定。此外還要分析新的客戶來源，針對性的進行廣告宣傳等。

1營銷對象（具體待分析）

與他合作成為餐飲接待中心；1外市（縣）駐昆明辦公室。

2私營企業；

于他合作讓食善成為他婚禮謀劃場所；3婚慶公司。

使食善成為他主要聚會和議事場所；4商業聯合會。

5行政單位；

6個體商戶；

7國企云南分公司；

8學校及相關事業單位；

9消費大眾；

10上門客戶維系；

2戰略（具體待策劃）

主要為平面廣告，1廣告。市內較有影響力的報紙；

市內收聽率較高的電臺推出美食節目，2電臺。推薦食善美食；

設計印有食善標志的彩旗飄揚在市內主要人口集散地區；3彩旗。

4提出全員適時銷售理念；

5利用激進節日等謀劃活動吸引顧客；

主動請求客戶提出建議和批評，6電話回訪。設計調查問卷；

注意客戶消費細節，7小細節營銷。比如生日送蛋糕并由局部員工為其唱生日歌等；

給予貴賓客戶一定的特權；8貴賓客戶管理。