農業營銷推廣精選(九篇)
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第1篇：農業營銷推廣范文
1問題的提出
近年來，國內農業技術推廣工作發展迅速［1］。我國高度重視農業產業的發展，在科技社會的時代背景下，可以充分利用先進的科學技術，通過多種途徑，促進農業產業的發展［2］。然而，仍有多種因素制約著鄉鎮農業技術推廣工作的開展，農技推廣工作受這些因素影響很大，故對這些制約因素進行深入分析，找出解決問題的有效路徑具有重要的現實意義［3］。
2文獻綜述
2.1農業技術推廣模式研究
向仕容、羅華偉分析研究了農業技術推廣的運行機制，提出了在其運行機制中構建博弈矩陣［4］。李博等研究發現，推廣主體不同，所運行的推廣機制也會有所不同［5］。周娟指出，對于農業技術的推廣，更適合以最接近農村和農民的基層政府為主導，以農村社區為載體，以農民為主體，充分發揮基層政府的整合、引導和支持作用，發揮農村社區的組織作用，發揮農民擁有地方性知識和實踐的優勢、作為主體的參與監督的作用，以及自我吸收和改進的積極性，實現其在農業技術推廣中的權利自主性［6］。2.2國外對農業技術推廣的研究經過梳理各國在農業技術推廣方面的研究，發現美國農業技術推廣工作獨具特色，歷時200a多，主要采取的是“三位一體”的合作模式［7，8］。整體來說，西方的農業技術推廣早已走向產業化模式和合作化模式的道路，其中大多是中、小農戶自愿聯合集體加工或銷售，將農業技術推廣工作當作是一項系統的農村教育工程［9］。
3指標體系構建
3.1指標構建原則
3.1.1針對性原則各區域農業發展所面臨的自然環境、市場環境、政策條件各不相同，農業生產的規模化程度、專業化程度也存在差異，因此構建指標體系時應符合針對性原則。3.1.2可操作性原則指標體系在構建時應采用數據獲取方便、來源可靠的項作為指標，充分考慮指標數據的可操作性，同時要檢驗指標是否存在交叉重復，不能量化的因素也要盡可能的兼顧到［10］。3.1.3可比性原則農業技術推廣能否順利進行取決于空間環境的差異性。為了區別不同地區環境的差異性，需要建立定量化評價指標［11］。
3.2指標設計
根據以上原則，本研究通過文獻分析法，對眾多的農業推廣影響因素進行篩選和優化后，構建指標體系如表1所示。
4實證分析
4.1評價方法與步驟
為使論文所設計的指標體系更具專業性和合理性，采用以下方法把原始數據轉換為可比較的數據序列。正項型指標:在充分考慮外部環境因子對農業技術推廣影響程度的基礎上，本研究采用熵值法來確定權重系數，見表1。設有m個評價項目，n個評價指標，xij是第i個評價項的第j個指標值(1≤i≤m1≤j≤n)。建立原始矩陣［15］:將指標數據進行標準化處理得到矩陣:為了使問卷可信有效，筆者在收集問卷數據后，對所獲得數據進行了信度檢驗和效度檢驗。用科倫巴赫(Cronbach'sα)一致性系數來進行效度檢驗，根據α系數的檢驗標準可知，α值越高，表明問卷設計可靠性越大。問卷信度系數為0.777，大于0.7，各個維度的α系數也均大于0.7，說明研究數據總體與維度信度較好，基于該問卷進行數據統計分析將得到具有可靠性的結果。效度分析中KMO值為0.738，表明數據亦具有較高效度［13］。使用熵值法對推廣能力等總共4項進行權重計算，見表3。從表3可以看出，推廣能力、推廣效果、推廣滿意度、推廣創新度4項，其權重值分別是0.252、0.216、0.294、0.238。各項指標的權重都在0.250附近，分布比較均勻。綜合得出，在重要性程度方面，從高到低排序依次為推廣滿意度、推廣能力、推廣創新度、推廣效果。用同樣的方法計算出各維度二級指標的權重值，綜合得出農業技術推廣績效考核指標權重表，見表4［15］。
4.2績效評價結果與分析
根據績效評價標準和評分規則結合平度市農技推廣實際情況，得出一級指標和二級指標評價得分匯總表，如表5所示。筆者認為平度市農業技術推廣在推廣能力、推廣方式方面應重點關注基層農技推廣隊伍管理機制和制度的建設、農業技術推廣機構的工作經費保障情況、鄉鎮農機推廣機構設施條件、技術推廣信息化水平。
5改進建議
從國家層面來看，“三農”工作越來越受重視，平度市應抓住國家高度重視農業人才的契機，積極引導和鼓勵高校畢業生到平度基層工作;近年來，質量興農、綠色興農已經逐漸代替傳統農業生產模式，平度市應建立完善相應的推廣機制。
6結論與展望
第2篇：農業營銷推廣范文
關鍵詞：互聯網+；農產品；品牌營銷
1我國農產品品牌營銷現狀及問題
1.1現狀概述
當前在互聯網的大背景下，我國農產品銷售量增長迅速：首先，中國農業市場空間巨大，但產業鏈的形成以及銷售模式依舊比較傳統，整個產業鏈的環節存在信息嚴重不對稱的問題，而互聯網能夠拉近各個環節的距離，提升農業產業鏈的效率；其次，中國當前散戶更重的現象依舊沒有得到改善，其生產規模、技術應用等方面仍需要進行整合，而互聯網則在農業生產營銷中充分發揮其聚集資源和實時對接市場的優勢；第三，新型城鎮化背景下，農村的配套信息化建設正在全面鋪開，互聯網、手機移動通信等技術為“互聯網+農業”創造了基礎條件。
1.2我國農產品品牌營銷存在問題
1.2.1品牌意識模糊，缺乏定位理念。當前許多農產品的生產經營觀念受到信息局限性、思想觀念等因素的影響，對創建品牌的意識仍然較為落后，缺乏一定的創新思維與品牌意識，缺乏依托品牌提升企業發展的意識，導致農產品生產企業停留在注重產品輕品牌、重視數量輕質量的階段。
1.2.2營銷模式單一。由于農業市場發育程度、市場發展環境、農業市場信息服務與流通秩序仍不完善，信息渠道不暢通，使得農產品企業營銷模式較為單一，仍然是以批發商、生產商、零售商與消費者共同組成的傳統營銷體系。
1.2.3顧客維護缺乏，顧客粘性差。品牌忠誠度是企業價值和顧客價值的重要載體，缺乏品牌忠誠度的農產品容易使消費者更加容易受到同類競品的營銷活動影響。究其原因，一方面在于產品及其服務質量缺乏顧客的認可，另一方面是農產品企業忽視對內部企業員工品牌忠誠度的培養。
2“互聯網+”背景下農產品品牌營銷策略探索
2.1品牌定位
樹立品牌意識是現代市場經濟的核心觀念，其包含市場意識、質量意識、競爭意識、商標意識等，樹立品牌意識是開展農產品品牌營銷的前提。
2.2整合推廣
通過媒體廣告、招商會、展銷、網絡營銷等多種手段，推進農產品的營銷，進行整合化的品牌宣傳，提升用戶群體對農產品的辨識與認知，特別是在運用網絡平臺營銷進行宣傳。一方面，當地政府在相關農業信息建立本地區的農產品宣傳欄；另一方面，品牌農產品企業通過建立自己線上平臺，對農產品的相關信息進行介紹。
2.3顧客維護
作為一種無形資產，品牌能夠為企業創造巨大的邊際收益，但品牌資產應當以消費者的行為為核心。客戶忠誠度不僅是企業競爭力的重要內容，也是品牌價值的體現。維持并不斷提升顧客對品牌的忠誠度，對農產品企業的生存與發展發揮著重要作用，這要求農產品企業確保產品的品質與服務，同時培養忠實顧客。
3基于廣西富川農業科技園區農產品品牌營銷案例
廣西富川農業科技園區對旗下農產品線上銷售進行統一化管理，對農產品的信息推廣進行規范，有效促進其網絡銷售品牌的建立。富川農業科技園區的臍橙電商品牌“富瑤”于2013年正式創立和運營，不斷拓寬臍橙的銷售與推廣道路。2013年，“富瑤”完成了60t的銷量，2014年則達到了150t，增量達到了1倍以上。一方面，“富瑤”的品牌營銷注重采用硬廣作為網絡平臺的推廣手段，在建立“農業信息網中心一站通”的同時，通過軟文對富川特色農產品進行推廣，不斷推送高質量的農產品信息；另一方面，“富瑤”還在線上品牌營銷的過程中與C2C、B2C等電子商務模式結合，進一步加快臍橙的線上銷售規模擴大速度。通過對農產品網上銷售平臺的投入，牢牢抓住兩種線上推廣的模式，富川臍橙的網銷品牌影響力不斷提升，也是當地農產品生產者和商家走上了致富道路。
4結束語
在互聯網的背景下，變“坐商”為“行商”，積極進行農產品品牌營銷是迫切而必要的。農產品品牌營銷還需結合產品特點進行品牌定位，結合多渠道進行整合推廣，并持續對顧客進行維護，保持顧客粘性，傳播品牌價值。
作者:王意日格樂吐 單位:烏海職業技術學院
參考文獻:
第3篇：農業營銷推廣范文
關鍵詞農產品；綠色營銷；對策
隨著世界經濟的發展和人們環境保護意識的增強、城鄉居民生活水平的提高、國內外市場競爭的加劇，農產品的需求發生了根本變化。人們對環境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環境的消費，綠色需求在世界范圍內已經或正被逐漸喚起，人們越來越關注農產品的安全性問題。加快開發綠色農產品，不僅有利于提高農產品質量，確保農產品安全，而且對進一步調整農業結構，發展效益農業，提升產業層次，進一步與國際市場接軌，增強市場競爭力都具有十分重要的意義。
據有關方面統計，我國自20世紀90年代實行農產品認證以來，到2005年年底，對2 400多種產品進行了綠色認證，并為農產品初步實現標準化打下了良好的基礎。但是，也應看到，目前各地的綠色農產品還處在發展的初始階段，存在著認識程度偏低、生產經營分散、標準實施滯后、產品質量不高、市場開拓不強、管理不夠規范等問題。因此，筆者認為主要應從以下幾個方面入手，實現我國農產品綠色營銷。
1加強綠色教育，樹立農產品綠色營銷的觀念
綠色營銷觀要求企業在營銷中，要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協同發展，注重可再生資源的開發利用，減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷強調消費者利益、企業利益、社會利益和生態環境利益等四者利益的統一。不少有識之士早就意識到了樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢。
然而，對于泱泱中華而言，僅靠少數有識之士的認識是遠遠不夠的，必須進行持續的全民綠色教育，在全體國人心目中樹立牢固的綠色營銷觀念。
（1）加強對消費者的教育與引導，樹立農產品的綠色消費觀念，使消費者對環境和資源的憂慮轉化為消費過程中的自律行為，自覺地接受綠色農產品，抵制非綠色農產品。
（2）加強對生產者的教育與引導，樹立農產品的綠色生產觀念，使生產者在農產品生產過程中，自覺地以農業可持續發展的原則為指導，自愿采用農產品綠色生產技術，大力開發綠色農產品，實現農產品清潔生產。
（3）加強對營銷者的教育與引導，樹立農產品的綠色營銷觀念，使其加快綠色農產品的流轉，盡量減少綠色資源的浪費；自覺采用農產品綠色包裝與綠色廣告，盡可能減少農產品在流通過程中對環境的污染。
（4）加強對管理者的教育與培訓，培養專業化的農產品綠色管理人才；樹立農產品的綠色管理觀念，加強對農產品綠色營銷的扶持激勵、監控管理。
2加強農業生態建設，營造農產品綠色環境
當前我國一些地方農業污染加劇，農業生態環境惡化，已成為發展綠色農業制約因素。因此，必須把保護生態與發展農業相結合，實現可持續發展。
（1）加強農業面源污染控制，開展重點區域農業面源污染治理。實施沃土工程，推廣秸稈還田、配方施肥技術、增施有機肥；推廣生物防治技術，盡量減少農藥、化肥施用量，減輕農業生態環境污染，改善農田生態環境。
（2）加強綠色農業基地建設，完善農田水利基礎設施，改善農業生產條件。
（3）建立農業生態環境監測預警系統，加強農產品產地環境監測力度，重點是加強綠色無公害農產品產地環境監測，關注工業對綠色農產品基地造成污染，杜絕工業企業轉移到綠色農產品基地，對綠色農產品生產構成威脅。
3加強農業結構調整，打造綠色農業產業
發展綠色農產品，要不斷擴大生產規模，提升產業層次，形成各具特色的產業區，向專業化、規模化、產業化、市場化、外向化方向發展。
（1）調整綠色產業布局。按照生態綠色優先原則調整優化農業結構，發揮生態優勢，突出區域特色，分區規劃建設綠色產業，努力擴大優勢綠色產業比例，圍繞主導產業，建立各具特色綠色農產品基地。
（2）培植綠色拳頭農產品。根據各地的資源優勢和基礎條件，著力培植發展具有市場優勢的拳頭綠色產品。
（3）按照“依法、自愿、有償”的原則，建立市場化的土地流轉機制，使土地逐步集中，提高綠色農產品的規模經營效益。
4加強綠色科研開發，推廣、應用農產品綠色生產技術
開發綠色農產品、提高農產品品質必須以科技進步為動力，提高勞動者素質為根本，實行科技創新，提高科技含量。這需要在開展綠色科技培訓、推廣先進綠色技術、組織標準實施、建立激勵機制等方面下功夫。
（1）迅速改變目前農村農業科技推廣網絡體系“破”、“散”的狀態，對農村基層科技推廣人員全面落實政策，使他們生活有保障，從而能扎根農村作貢獻。
（2）調整農業科技推廣成果獎勵政策，對在農產品綠色生產技術應用、推廣方面做出貢獻的農業科技推廣人員予以重獎。
（3）加強農村基礎教育和職業教育，發展農民培訓及“綠色證書”工程，提高農業勞動者的科技文化素質，以適應深化農業結構、實現綠色農業產業化經營對勞動者素質的要求。
（4）把技術與地域需求結構相結合，因地制宜地開發、引進高新技術、增效技術，加速綠色科技成果向現實生產力轉化的能力。
5實現綠色農產品標準國際化，規范綠色農產品認證體系
綠色農產品標準體系和質量認證體系是農產品管理的重要內容。加入WTO后，大量國外綠色農產品涌入我國，沖擊農產品市場，國外對農產品質量標準要求越來越高，無疑是我國農產品出口的一大門檻。政府部門應參照國際標準抓緊制訂各種綠色農產品的質量標準與認證體系。
（1）建立健全農產品的國家標準（包括質量標準、殘留物標準等），盡可能地與國際標準相一致，使標準國際化，并得到其他國家與組織的認可。
（2）建立和完善國家統一的、規范的農產品認證體系和與之相配套的管理、監督機制，使之法制化和制度化，提高認可的權威性，并以此提高和增強我國農產品在國內外的信譽與競爭力。
（3）要加大管理和監督力度，以確保標準、管理的統一化，并迅速將標準、管理手段與國際標準相銜接，爭取其他國家的認可。
6建設綠色農產品市場體系，培育綠色農產品品牌
（1）做好綠色農產品市場的規劃布局。農產品市場帶有明顯的地域性和農業產業特色，既要從當前農業生產經營的現狀出發，又要注意發現和引導帶有苗頭性的特色農業產業的發展需要，充分重視工商、貿易、農業等部門，根據各種農產品的不同流通特點，區別不同產地的產業規模、交通條件，按照完善市場功能、增強輻射能力的要求，研究制定農產品市場體系的建設規劃。
（2）培育和發展綠色農產品市場主體。參與綠色農產品市場活動的個人和組織都是市場主體。綠色農產品市場主體實力和發育水平是綠色農產品市場整體功能發揮的關鍵。培育市場和農產品流通中介服務組織，包括經紀人隊伍、商、農產品流通合作社、農民協會、結算機構、仲裁機構、會計師事務所、律師事務所等；以“市場＋基地＋專業合作社”的模式培育和發展各種形式的農民合作經濟組織，形成綠色農產品市場運作網絡；按照“扶優、扶大、扶強”的思路，大力培育生產規模大、科技含量高、市場輻射廣、帶動能力強的骨干農業龍頭企業，從而為農產品市場的穩定發展奠定基礎。
（3）提高綠色農產品市場的現代化水平。推進市場體制創新，不斷深化市場運行和經營體制改革，積極推進建立以股份制、股份合作制為主的現代企業制度，推進市場的企業化經營；積極引進、配送、拍賣和網絡交易等現代營銷方式，逐步改變攤位制對手交易模式；加快市場信息化建設，推廣普及計算機、網絡應用知識，引進信息技術人才，開發市場內部信息資源，建立完善內部網絡系統，逐步實現市場交易、結算、倉儲、運輸、配送的智能化管理。
（4）實施綠色農產品品牌戰略，培育綠色農產品品牌。鼓勵農業龍頭企業、農產品生產基地積極申報，獲取綠色農產品品牌標志；加大綠色農產品品牌宣傳力度，以品牌拓市場，抓品牌促規模；按照“創名牌、樹形象、拓市場、增效益”的要求，組織各地綠色農產品參加各級的評優活動，積極參加各類農博會、農展會等，不斷提高綠色農產品的知名度、美譽度，發揮名牌效應，擴大市場占有率，提高市場競爭力；把推進綠色品牌農產品的經營與市場的標準化管理統一起來，樹立市場的良好形象，提高市場的品牌附加值。
7參考文獻
[1] 張芳，袁國宏.關于綠色營銷的幾個關系問題探討[J].商業研究，2001（11）：146-147.
[2] 嚴立冬.生態緊迫性與綠色食品營銷策略[J].中南財經政法大學學報，2003（5）：81-86.
第4篇：農業營銷推廣范文
關鍵詞：農產品；網絡營銷；吉林
中圖分類號：F762 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-01
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中全面導入電子商務系統，利用信息技術進行需求、價格等與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道并最終擴大銷售而采取的營銷方式。[1]
一、吉林省農產品產業信息化發展現狀
據吉林日報報導，據統計測算，2011年通過農業綜合信息服務，直接促進農民增收達30億元以上。近年來，吉林省農村信息化體系建設不斷完善，以全省農網網站群、“12316新農村熱線”和“12582農信通”三大平臺信息綜合服務能力建設為重點，全面推進計算機網絡、電話語音、手機短彩信、廣播電視、報刊等各類媒體資源和現代信息技術為農村基層干部和廣大農民提供生產技術、市場營銷、政策法律、民生事務等方面的服務。圍繞搭建網絡平臺開展農資與農產品網上交易、利用無線智能化技術輔助農業生產等，推進信息技術在農業生產經營領域的集成開發、試驗示范和推廣應用。農業電子商務試點深入推進，目前已成交化肥2400多噸、農藥125件、農機具130臺(套)，銷售農特產品20余萬元。面向農村綜合信息服務站點負責人、專業合作組織帶頭人、農業企業(鄉鎮企業、農村集貿超市商店)從業人員、種養大戶、村干部和一村一名大學生等，舉辦培訓班93期，培訓骨干農村信息員3000人。
二、吉林省農產品網絡營銷存在的問題分析
1.農產品網絡營銷外部環境存在的問題
目前，農產品網絡營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個良好的網絡營銷環境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：
(1)網絡營銷起步較晚，網絡發展水平不高。在我國，網絡營銷起步晚，1996 年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設“網上花店”，這時網絡營銷才開始被我國企業嘗試，之后有不少企業也陸續開展起來。大部分農產品企業是私營企業且坐落在鄉鎮，在信息化、網絡化的時代，他們對網絡營銷這種新生事物認識不強，傳統營銷觀念仍占重要地位。
(2)網絡普及率低、基礎設施跟不上。隨著信息化的到來，吉林省加快了對互聯網設施的建設，投入也在不斷地增加。但是農產品企業大部分坐落在鄉鎮，網絡速度較慢、網絡運行不穩定等問題還是比較普遍，而且網絡收費也不低。不穩定的網絡、過高的網費制約了網絡市場的發展和影響進一步普及的速度。
(3)信息化人才和營銷人才缺乏。吉林省信息化人才和營銷人才大多集中在大中城市，到了鄉鎮就少之又少了。但大多中小農產品企業都在鄉鎮，人才就成了阻礙網絡營銷的一個關鍵所在。
2.農產品實施網絡營銷時存在的問題
(1)企業對網絡營銷理念認識不清。農產品企業部分企業家是白手起家，有自己的一套經營模式，對網絡營銷缺乏一定的了解，因而沒有開展網絡營銷。即使開展網絡營銷的絕大部分農產品企業，也沒有正確認識網絡營銷的實質和特點，還是把競爭的焦點放在實體的市場上，很多網絡營銷應用方法不到位，導致網絡營銷效果不佳。
(2)企業網站沒有有效的網絡營銷推廣策略。網站推廣是利用各種網絡宣傳方法來積極提高網站的訪問量，如在搜索引擎注冊，網站優化和其他相關網站進行相互鏈接宣傳等。大多數企業對網絡營銷缺乏系統認識，混淆網站建設與網絡推廣，導致企業在建立起網站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網絡營銷推廣和宣傳策略，網站的流量很低。還有一少部分企業的網絡營銷僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是將企業的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已。其實，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。
三、吉林省農產品開展網絡營銷的策略建議
針對當前吉林省農產品網絡營銷存在網絡基礎設施薄弱、信息化人才和營銷人才缺乏以及物流配送不及時等問題，可從以下幾方面來開展吉林省農產品網絡營銷。
1.加強網絡基礎設施建設，加大吉林省農產品網站建設的投入力度
農產品經營企業要開展網絡營銷，除選擇在農產品加工網、農產品市場信息網，以及一些政府農業管理部門的官方網站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用阿里巴巴、淘寶等第三方平臺建立自己的農產品網上店鋪。
2.利用第三方物流實現農產品的專業化配送
專業的配送中心具有較強的經濟實力，能投入大量的信息基礎設備，及時地引入先進的管理思想和前沿技術，以一種快速、更具成本優勢的方式滿足人們對農產品的需求。農村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購，農民愁銷路的局面。第三方物流企業通過網絡系統信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時、全面地了解農業市場信息，實現農產品的專業化、快速配送。
3.建立農產品網絡營銷的整合策略
利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷，同時營造一個與服務或產品相關的網上社區，讓客戶自由參與，同時吸引更多潛在客戶參與，實現與顧客的溝通。網絡將農產品經營企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中間商渠道的構成，而且集售前、售中、售后服務，以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營銷更具優勢。
4.開展有效的信息化人才培訓
開展農產品網絡營銷，應建立有效的農業信息化培訓制度。把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，為當地農民提供農產品信息服務。
四、結論
目前，農產品只有部分企業使用網絡營銷形式，多數企業對于其概念、實質和方法認識不清，在運用過程中存在一些問題，致使網絡營銷效果不明顯。但網絡營銷具有傳播范圍廣、成本低、內容豐富等特點，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發展前景，值得更多企業特別是像農產品這樣的中小企業和相關的人士去關心、探討和發掘。相信在不久的將來，吉林省農產品企業利用網絡營銷一定會迅速的發展起來，獲得更多的利潤。
參考文獻：
第5篇：農業營銷推廣范文
關鍵詞：黑龍江；水稻加工產業；產業狀況
中圖分類號：TS2 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-00-01
一、黑龍江水稻加工產業存在的問題分析
首先，水稻單產差異比較大。從總體情況來看，黑龍江的農民實際水稻產量和水稻新品種、新技術的發展情況差異較大。筆者通過對水稻新品種實驗區比較和優良品種種植面積進行分析，如果農民自行種植優良品種單產可以達到8200kg/hm2，而在專家的指導下，這個數量可以達到9000kg/hm2，這說明了我國的品種產量和良種良法之間還有很大的結合空間，黑龍江的水稻生產尚有很大的增產潛力。而水稻加工產業的依靠與農民生產的水稻的質量，水稻加工產業最重要的就是水稻原材料，提升水稻產業的發展水平對于提升水稻加工產業的生產質量具有重要的促進意義。
其次，黑龍江的水稻加工產業生產集成度不高、互補性不強。在水稻生產和加工的過程中有很多單項的栽培技術，但是各項技術之間的互補性很差，兼容性比較差。現有的研發技術對于促進產量提升都有一定的促進作用，但是當多項技術結合在一起，這種增產作用的發揮則沒有達到單項技術總和的效果，并導致了人力成本的增加。生產技術集成度較差導致了水稻生產中技術投入不足，水稻產量難以大幅度增加。水稻生產集成度不高，導致了水稻加工企業的生產規模和運營成本的大幅度增加，限制了水稻加工產業規模經濟效用的發揮，使得水稻加工產業發展緩慢。
第三，黑龍江水稻加工生產企業存在著良種良方不配套的缺陷。黑龍江各地生產的水稻在質量和產量上存在很大差異。水稻生產品種比較多，這使得農民不可能對每一種水稻品種的種植屬性都有明確的了解，往往一樣的栽培技術被用到了多種品種的水稻栽培之中去，這使得新品種的增長潛力難以得到發揮。近年來，國家大力重視工業的發展和第三產業的發展，這導致農業的發展理念和對于栽培技術的投入落后于社會的經濟發展，水稻研究力度削弱，研究開發的栽培技術更新緩慢，水稻的增長潛力和品種質量嚴重滯后。
第四，水稻加工產業的市場營銷技術薄弱。黑龍江是我國的農業生產大省，其生產的水稻占我國水稻總產量的絕大多數，這也就意味著將黑龍江生產的水稻銷往全國各地成為重要問題。目前，黑龍江很多水稻加工企業不重視營銷的作用，只關注生產高質量的水稻產品，導致品牌知名度不高。難以建立有效的市場營銷策略，黑龍江生產的水稻在營銷渠道、市場價格上存在很大的進步空間。
總而言之，黑龍江的水稻加工產業難以跟隨國家體制改革的腳步，水稻生產技術和農產業市場營銷策略都在不同程度的影響水稻加工產業的發展，水稻加工產業應該重視市場和水稻生產的雙重提升。
二、提高水稻加工產業發展的戰略分析
第一，黑龍江水稻加工產業應該明確適合全省推廣的主導品種。提升黑龍江省水稻產量是保障水稻加工產業可持續發展的前提和保障。近幾年來我國引進和自主研發了一批優質高產的水稻品種和品種的組合，通過幾年的試驗、引種和示范。黑龍江省確定了適合其生產和引用的水稻品種，目前提高水稻的產量是迫切的、重要的任務。通過分析各地的地理環境、生產水平，并結合水稻品種的商品性、豐產性、適口性，我們要確立適合黑龍江當地地區各市縣的主要品種。通過國家對黑龍江地區的政策支持，加大對主導品種的推廣力度，不斷提升水稻但產量能力。在確定主導水稻品種的過程中，黑龍江應該考慮到品種的用途和種植度差等因素的影響。
第二，研究和推廣生產集成技術。現有的水稻生產和加工的技術互補性較差、集成度很低，對各項生產技術進行集成研究。各地區可以根據水稻生產的實際生產情況，對栽培技術、水稻側土配方施肥技術和重大病蟲的測報和防治技術、加工技術進行研究和開發，使得水稻生產和加工向著高效、高產的方向發展。黑龍江不同地區具有不同的生態特點、品種特色和種植方式，如果能夠實現生產技術的高互補性和集成性，那么水稻但產量將獲得提升，加工成本大幅度下降，農民收入得到增加，產業利潤得到提升。
第三，黑龍江水稻加工產業應該加大對技術的推廣力度。黑龍江水稻加工產業應該充分發揮農技隊伍的作用，通過科研和推廣的有效結合，利用網絡、電視、電話等現代化信息技術，創建基于水稻生產實時咨詢系統的專家與稻農互動的水稻生產技術傳播和推廣平臺，與良種推廣相結合，積極開展優良水稻品種的高產示范競賽，通過良種良法配套對提高水稻產量的效果展示，加大高產高效實用技術的推廣，實現技術人員到戶#良種良法到田、技術要領到人，通過建立先進栽培技術推廣基金等方法，鼓勵和加大先進技術的推廣力度，提高高效適用的生產技術到位率。
第四，黑龍江水稻加工產業應該重視市場營銷的重要作用。黑龍江水稻加工產業可以通過市場營銷對目標市場進行細分、進行準確的市場定位，通過對產品、分銷、促銷、價格策略的選擇，建立使用本產業的市場營銷策略。筆者認為鑒于黑龍江水稻加工產業對于全國的重要基礎作用，可以采取無差異的市場營銷策略，對全國范圍內的市場提供單一產品，使用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上盡可能滿足更多全國范圍內客戶的需求。在產品品種中，黑龍江可以設置不同類別的產品組合，滿足高、中、低市場的需求，黑龍江水稻加工產業應該重視品牌的重要作用，力求在全國范圍內建立具有知名度的品牌。在產品分銷的過程中，仔細審核分銷商和中間商，保證經濟性、適用性和控制型標準，使得黑龍江加工生產的水稻能夠以經濟、高效的方式開辟市場、銷往全國。
總而言之，黑龍江水稻加工產業要在大力發展農業、促進水稻高產的基礎上重視市場營銷的重要作用，不斷提升水稻加工產業的市場競爭力。
參考文獻：
[1]中國農業年鑒編輯委員會.中國農業年鑒[M].北京：中國農業出版社，2013.
第6篇：農業營銷推廣范文
【關鍵詞】無公害 農產品 網絡營銷
近年來隨著我國經濟的不斷發展，市場化水平的不斷提升，我國的農業也迎來了發展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創新提供更多的支持和幫助。
一、無公害農產品網絡營銷的概述
網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環境因素等；營銷組合4P理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業相關部門對企業整體發展活動的管理方式。農業銷售部門應規范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發點，充分發揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無公害農產品網絡營銷的意義
對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環節的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農業資源轉向了價值較高的環節之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業的價值就會在產業鏈的各個環節上得到實現。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業效益提升的最有效最好的一種體現。
三、無公害農產品網絡營銷的策略
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略
現階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現階段大多數無公害農產品網絡營銷行業存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰斗力。目前，中國農產品網絡營銷官網已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍
為解決無公害農產品網絡營銷行業營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業營銷戰略的實施方案上，要堅持全局觀念，創新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養營銷員工的與時俱進理念，創新營銷團隊的思想觀念，完善農業賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業整體的核心競爭力。
（三）創新無公害農產品網絡營銷手段
為了實現無公害農產品網絡營銷行業營銷手段制度的有效創新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業內部資源。無公害農產品網絡營銷行業在創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業的內外環境，創新無公害農產品網絡營銷行業的營銷手段，另一方面也要提高創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業也在不斷調整和創新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業的管理機制，優化無公害農產品網絡營銷行業的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發展目標。無公害農產品網絡營銷行業還應當不斷創新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規劃與合理部署農業產品生產和市場營銷情況，對增強農業銷售整體的效益發揮了十分重要的作用。
第7篇：農業營銷推廣范文
1.1體驗營銷的內涵
體驗營銷是在經濟飛速發展的大環境下逐漸發展起來的一種新型的營銷形式與理念。該營銷形式與營銷理論最為直接的理論來源就是參與經濟的概念。作為活動經濟的延伸與發展的參與經濟是人類經濟發展的第四個階段，前三個階段分別是：鄉村業經濟、工業經濟及文化經濟等等。體驗營銷就是在這一理論的基礎上產生的。以往傳統的“理性購買人”的設想被它打破了，在營銷的過程里，它通過各種手段，刺激購買人產生全方位的感官享受，在“參與式”的親身對比中，購買人便會決定購買其所銷售的活動產品。
1.2休閑農業旅游的體驗營銷模式
隨著我國經濟社會的發展，隨之興起的一種新型的旅游形式——休閑農業旅游。休閑農業旅游指的是部分地區通過自身所具有的鄉村業景觀資源及生產條件，來發展觀光、互動、田園、旅游等一系列活動的新型生產耕作經營模式。旅客在綜合性的休閑農業旅游區內，不僅能夠采果、耕作、種地、觀光，體驗鄉村人的田園生活，感受鄉村田園生活的樂趣，而且還能夠進行健身、度假、娛樂及住宿等活動。休閑農業旅游是參與經濟的典型范例，在參與休閑農業旅游的過程中，旅客能夠感受到多重身體活動與心理活動，這類活動能夠讓人們放松心情、回歸自然，產生極大的精神和身體愉悅。除此之外，有關的經驗者能夠在熱鬧非凡的消費場所里進入穩定狀態，除能夠發展更大的新的感官刺激之外，還能夠得到豐厚的利潤作回報。因此，休閑農業旅游是娛樂的促銷形式，能夠激發客戶的情感，達到共鳴的作用。通過客戶親身參與、體驗獨特的休閑農業旅游魔力，不惜為參與休閑農業旅游掏腰包。休閑農業旅游的程序銷售在獲取了客戶對其認同的情況下就顯得非常簡單了。
2休閑農業旅游在體驗營銷形式下存在的問題
2.1缺乏經營主體的參與式的活動
現階段，在休閑農業旅游的營銷思路還未深入開展體驗營銷的活動。休閑農業旅游人員不熟知、不清楚，即使有些人熟知但是水平也是很有限的。這種情況不利于休閑農業旅游業的開展。在多數人的思想理念中，休閑農業旅游就是圈點地，再建幾間農家房，弄點像采花拔草之類的工程。這樣做忽視了購買人在休閑農業旅游中想要娛樂，忽視體驗營銷這一形式主體。這也是對休閑農業旅游的建設營銷上，未站在購買人的心理角度方面對結果進行考慮，因此這一經營的形式根本不會達到激發客戶多次花錢的效果。根據體驗營銷理念，休閑農業旅游應該從整體上進行問題上的深層次考慮，不僅在田園工程和鄉村產品的配套上，還要在對田園文化的相關活動上做出細化研究。在該文化理念中，休閑農業旅游提供的已不再是鄉村商品的惟一性，而是提供有關流通行業的花錢場所。
2.2休閑農業旅游的形式過于單一，同化趨勢相當嚴重
現階段，休閑農業旅游的發展名目種類繁多，比方說鄉村科技園、生態鄉村園及觀光鄉村園等等。然而就整體角度來看，休閑農業旅游產品尚且單一，無法滿足現代旅游花費的場地需要，精品更是少之又少。讓購買人再次掏腰包的效果難以提高。休閑旅游的形式與格局相似度極高，讓人產生一種似曾相識的感覺，基本上就是垂釣、瓜果采摘及吃農家飯等等。通常情況下，休閑農業旅游的責任人會在適當地美化現有的池塘、養殖場、果園及田地等的基礎上，另外打造幾個人工景觀，隨后就開始發展休閑農業旅游業。經營方式如此類似，使游客感覺乏味單調，也就無法吸引更多的客戶。
2.3過分地注重形式，未充分重視氣氛的營造與互動功能的建立
相當一部分的田園工程將注意力放在了形式上，開設了諸如采摘鄉村產品、觀光旅游及野外垂釣等田園活動。在形式中，未站在整體的角度上來考慮打造田園文化氛圍的工作，在這樣的環境下，購買人根本不可能產生高品質的感官享受。根據體驗營銷的相關理念，應充分考慮購買人每一方面的需要，以滿足他們的不同需求。只有這樣的營銷才可以吸引客戶，才可以實現客戶群眾多多花錢的目標。
2.4缺少適當的科研旅游開發計劃，促銷推廣力度不夠
政府對休閑農業旅游資源缺乏掌握及整體引導，此外由于投資者普遍缺乏合理的發展計劃與進行論證的場所，因此容易導致盲目的活動及決策投資的隨意性。因此，部分地區的休閑農業旅游景點存在一哄而上的情況。沒有從整體上規劃、布局景區，同一景區的各旅游景點存在重復或雷同，協調性不高。某些觀光鄉村除了當地城鎮居民外，其他游覽客對這些都不了解甚至不知道，造成很多的休閑農業旅游在促銷推廣上力度不夠。即使是本地人，他們也很少知道本地觀光景址的特色，能主動去游玩的興趣顯然就更少了。還有就算一些硬件設備基本上過關，活動水平和品質較好的景址，也是因為活動責任人推動不力，未發揮其應有的功能。因此，瀏覽客并不了解觀光鄉村的旅游景點。潛在的客源在花費的場所就難以轉變為現實的互動，所以愿為休閑農業旅游花錢的人，沒有很好地娛樂，休閑農業旅游就很難獲取收益了。
3體驗營銷在休閑農業旅游中的運用
3.1推動休閑農業旅游生產鏈的適當延長，重視挖掘田園娛樂特色
現階段，我國的休閑農業旅游特色意識淡化，未能使休閑農業旅游娛樂生產鏈得到有效發展。為解決這一問題，除在休閑農業旅游的有關工程上做好準備外，政府和有關休閑農業旅游責任者的理念必須改變。若想實現休閑農業旅游有關商品的增值和利益，必須延長休閑農業旅游的娛樂生產鏈。一方面是對相關鄉村商品附加值進行推動，以采摘為基礎，互動為手段，大力推進和鄉村商品相關旅游的活動，盡量避免把休閑農業旅游單純地定位在鄉村產品采摘上。另一方面是根據購買人和花費場所的具體條件，在有關的休閑農業旅游型工程當中，通過不同的創意及設計，將獨特的休閑農業旅游業發展為擁有多種活動的娛樂文化產業，以實現營銷份額與經濟效益的最大化。在突出特色方面，高度關注休閑農業旅游的經營和娛樂。在設計工程與開發產業時使用了基本相同的原理，圍繞一個特色鮮明的中心配置、安排與娛樂生產相關的工程。以選定的特色為中心，從當地的實際情況出發，重視打造特色，在發展特色的同時應避免出現休閑農業旅游工程的相似或雷同。一個事物之所以會有極強的吸引力，很大一部分的原因就在于其所具有的特色，那些雷同的工程不會激發游客的興趣。購買人在消費后才進行活動，其目的就在于獲取一種完全不同的愉受，休閑農業旅游活動更是如此。不少地區休閑農業旅游在設置特色方面做了很多嘗試，成果頗豐。比方說，部分區域從當地的鄉村產品出發，重視開展其他的特色活動，比方說特色西瓜開發區、草莓特色公園、櫻花特色開發區等；此外，為突出綜合性的特色，部分地區十分重視發揮園區中的各種活動工程的作用。在發展工程的同時，還應重視發揮廣告推廣的作用，只有這樣才能激發起購買人的好奇心，也能使其產生消費欲望。
3.2突出特色，打造良好的田園氛圍
就休閑農業旅游而言，其吸引購買人的主要原因就在于其所具備的濃濃的鄉土氣息，突出鄉村那種原滋原味的田園特色是一個休閑農業旅游能否成功的關鍵所在，因為這樣的鄉土氛圍能使那些前來消費的城里人產生不曾擁有的清新感受。在設置特色時，應重點突出民間特色，將田園村里最質樸的一面展現給購買人。另一方面，應重視打造田園氛圍，按照田園特色的要求來設置相關工程的活動與格調，以此來推動城里人完全參與到田園文化生活中去，體驗不一樣的生活。
第8篇：農業營銷推廣范文
抓好糧食生產，切實保障糧食安全和農產品質量。一是通過開展高產創建活動，示范推廣糧經搭配、水旱輪作的高產高效種植模式，努力提高糧田種植效益，保護農民種糧積極性。二是大力推進“三品”農業建設，示范推廣標準化、生態可持續的無公害農業生產技術。三是開展農產品檢驗檢測服務，進一步推廣農產品免費檢測活動，全年完成果蔬農殘檢測10000批次以上，瘦肉精檢測40000批次以上，加強動植物疫病防治技術推廣服務。
打造綜合服務平臺，加快推進專業化服務體系建設。他們依托農技推廣服務中心人員的技術優勢，發揮供銷集團和基層供銷社的資金優勢，著力打造一個組織體系完整、覆蓋領域廣泛、利益聯結緊密的綜合服務平臺，重點開展七個方面的農業公共服務。
一是打造農資供應平臺。依托農資公司和基層供銷社網點，與各類農業生產主體建立緊密的合作關系（訂單服務），全力打造便捷、優質的農資供應平臺。把農資銷售與種子、技術推廣等有機結合，為農業生產主體提供優質、安全的放心農資，農技推廣服務中心人員對化肥、農藥等農資的使用進行全過程技術指導。
二是打造信息交互平臺。他們把各類農民合作經濟組織、農業生產經營主體、農業服務組織等聯合起來，建立“烏商農韻”微信交互群和公眾賬號，實現涉農政策、法律法規、農業技術和農產品供求信息及時共享；引進農業物聯網等新一代信息技術，著力打造智慧農業。
三是打造社會化服務平臺。他們逐步把轄區所有農業生產經營主體組織納入統一的服務體系，把農技推廣服務中心的農業公共服務與各類農機、植保服務合作社的專業化服務有機結合，打造一批社會化服務組織，為糧食和大宗農作物、經濟作物生產提供從育種到收割（采摘）的全過程、標準化、一條龍服務，提升我市農業生產的組織化、規模化、標準化水平。
四是打造專家服務平臺。他們建立了農技專家和技術能手專家庫，加強對新品種、新技術、新設備的信息收集、和推廣，隨時為經營主體提供農技咨詢服務。
五是完善農業檢測服務平臺。完善以農業檢測科為龍頭，全市十三個鎮街農業檢測室為支撐的檢測體系建設，進一步拓展農產品檢測參數，加大農產品免費檢測宣傳力度，為農戶提供農產品檢測服務。
六是打造農產品營銷平臺。依托供銷集團組建農產品營銷公司，會同基層供銷社和農業經營服務主體，加強與市場集團合作，加快農產品微信營銷平臺、電子商務平臺建設，建立義南、義北農產品展示中心，幫助農業主體通過線上、線下市場擴大銷售渠道，提高農業經營效益。
七是打造資金互助平臺。他們在部分行業如花卉等組建行業資金互助會，逐步成立資金互助會聯合會，建立完善的風險防控和補償機制，形成完備的資金互助、信用合作體系。
同時，義務市在穩定糧食生產的基礎上，整合全市農業生產企業、家庭農場等各農業經營點，打造連線連片的農業精品園，努力實現 “五個轉變”。
實現“農業產業化”轉變：以現代農業園區、林業園區、農業精品園建設為載體，把產業鏈、價值鏈等現代產業組織方式引入農業，鼓勵發展農產品深加工及流通，加快農業從種植、養殖的單一生產環節，逐步向原料生產、種苗培育、農產品深加工、終端銷售等上下游整合，產業鏈縱向一體化趨勢更加明顯。
推進“農園公園化”轉變：積極推動清潔高效生產典型技術的應用，發展高效生態循環農業，努力打造一批生態環境友好、資源節約利用、田園風光優美的農業基地。今年，全市落實病蟲害統防統治面積7萬畝以上，測土配方施肥技術面積15萬畝以上。
在休閑觀光旅游精品點和精品線路建設上。他們以現有優勢主導產業為基礎，通過整合“廿三里―蘇溪―大陳線、后宅―北苑―城西線、佛堂―義亭―上溪線、佛堂―赤岸線”四條農業精品旅游路線，從而實現拓展延伸，努力實現“一路一帶、一村一品、一企一業”良好發展格局。
加速“農品精品化”轉變：進一步改造提升特色優勢產業，改良生產工藝，統一標識和技術標準，升級產品包裝并通過強化與傳統媒體、新興媒體對接和舉辦農業節慶等方式，培育一批名品、名企、名牌。
第9篇：農業營銷推廣范文
關鍵詞：農產品；網絡營銷；政府；農產品企業；品牌戰略
中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2013）02-0032-05
2012年2月在安徽蕪湖成立的安徽三只松鼠電子商務有限公司（以下簡稱“三只松鼠”）從第一單到日銷售1000單（10萬元），僅僅用了63天，創電商發展速度的奇跡。2012年11月11日，上線僅4個多月的三只松鼠旗艦店當日成交額近800萬，一舉奪得零食堅果特產類目第一名，并且成功在約定時間內發完近10萬筆訂單。在淘寶商城（天貓）創造出驚人的銷售神話，總銷售額達到191億元。這不僅震驚了電商界，更是在傳統商業模式中引起了強烈地震，激勵了各行業參與電子商務的熱情。如前兩年的蘇寧電器和國美電器分別推出了蘇寧易購和國美電器網上商城，近日房地產大佬萬達集團為電子商務公司CEO開出200萬年薪，擬打算通過成立專業團隊迅速上馬電子商務。以電商為代表的新商業生態系統將對傳統商業生態系統開展一次革命性的顛覆。過去農產品主要是通過傳統商業模式和渠道來銷售，中間流通環節多，產品價格低，甚至出現偏遠地區因交通不便致使農產品賣不出去的現象。三只松鼠堅果網上熱賣現象給我們很大的啟示，即農產品網絡營銷將是大勢所趨。
一、三只松鼠堅果網上熱賣現象分析
（一）好的品牌名稱，會讓營銷事半功倍
一個好的品牌名稱，對于產品的形象、宣傳和
推廣都有非常好的促進作用。一個好的名字首先要“好聽”、“好認”、“好記”、“好意”、“好傳播”，如“雅戈爾”是英文“Younger”年輕的、青春的意思，中英文發音接近，好聽又好記，寓意也非常好，很好的滿足了以上幾點要求。在這些要求中，“好意”所發揮的作用占有很大比例。所謂的“好意”是指看到這個品牌名稱就會進入幻想境地，那么這個名字在品牌聯想度上已經成功了。當客戶第一次看到或聽到“三只松鼠”這個食品品牌時，會想象有非常可愛的小松鼠們正在享受著它們最愛吃的堅果。那為什么是三只松鼠，而不是一只或二只呢？客戶這時會聯想三只松鼠在搶著吃堅果，說明這個堅果非常好吃。所以“三只松鼠”在這個方面就做得非常好，使這個品名帶有很好的意境，這種意境往往能奪人心智，從而讓品牌贏在開端、贏在起跑線上。
（二）產品定位要與眾不同
產品定位并不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。“三只松鼠”的定位是“多品類的純互聯網森林食品品牌”，除了主打的產品堅果，還包括茶葉、粗糧等原生態未深加工的產品。近幾年，人們從“高科技”食品逐漸轉向原生態食品，土雞、
土雞蛋和土菜館遍布大街小巷，在這個流行“原質原味原生態”的年代，三只松鼠的產品定位可謂是恰到好處。
（三）電子商務不僅是渠道，也是媒體
電子商務煩惱的事是無法博取“眼球”，沒有用戶基礎，電子商務連生存都難，更不用說是否存在口碑效應，所以淘寶、京東商城和蘇寧易購等電子商務網站的廣告都登上了央視黃金時段，億元級的銷售額逐年翻番。三只松鼠很好地利用了這一點，不僅通過淘寶網、QQ商城和一號店等知名網站做電子商務廣告宣傳，也通過贊助第九屆網商大會這種傳統的方式來宣傳自己，產品還未上線，名聲已經在外了。
（四）用戶體驗：電子商務要做傳統商務做不到的事
電子商務用戶體驗就是指消費者在訪問網站過程中對網站的界面、功能、相關信息的可讀性、操作性、交互性等方面建立的心理感受，特別是購買過程中與客服人員之間的溝通和交流所獲得的心理感受。如淘寶的“親”文化，拉近了客戶與銷售者之間的距離，傳統商務中銷售人員與顧客面對面交流時就不能這樣稱呼對方。三只松鼠不把客戶當成上帝，因為他們感覺上帝距離太遠，而是把客戶當成主人，自己則裝扮成一群為主人服務的小松鼠，一下子拉近了兩者之間的距離。三只松鼠客服人員與顧客交流過程中，可以撒嬌，可以賣萌，甚至可以乞求顧客購買商品，顧客也不會因此覺得有什么不妥，因為這一刻客服人員的角色就是一只小松鼠。
二、三只松鼠堅果網上熱賣現象反映
農產品網絡營銷發展趨勢
從三只松鼠堅果網上熱賣現象，可以看出農產品網絡營銷的發展趨勢。
（一）隨著人們對健康飲食的關注，特色品牌農產品在網絡上越來越受歡迎
隨著我國經濟社會發展進入新階段，人們生活水平逐步提高，人們的生活要求也從過去的溫飽、小康，上升到今天的吃好穿好。所謂的“吃好”并不是過去所說的大魚大肉，而是一些對身體健康有益的食品如綠色、無公害、有機農產品。過去因為地域、時間等限制，人們無法買到自己心儀的健康食品，隨著電子商務的發展，這些特色品牌農產品在網絡上越來越受歡迎。
（二）隨著農產品標準化程度越來越高，網絡需求量會急劇增加
過去我國農產品品種繁多， 生產單位小， 配送需求多樣， 物流技術也難以提高， 給農產品的網上銷售帶來了不便。并且過去的農產品網絡銷售者都是一些小農戶，消費者對產品質量、安全和衛生等方面的擔心，使得農產品網絡營銷舉步維艱。現在農業生產的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理，按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等[1]，從而保障農產品的質量與安全，消除了消費者的疑慮，網絡需求量也會急劇增加。
（三）基于第三方交易平臺的B2B和B2C農產品網絡營銷模式將快速發展
第三方交易平臺的迅速發展給很多傳統企業帶來了機遇，激勵了各行業參與電子商務的熱情，一些農業企業利用第三方交易平臺出售農產品，拓寬了傳統交易市場，降低農產品市場推廣和銷售環節的成本，從而吸引更多的農業企業加入到這個交易平臺。這些第三方交易平臺主要是一些知名的跨行業的交易平臺，如B2B交易平臺阿里巴巴，B2C交易平臺淘寶商城和QQ商城等。基于第三方交易平臺的B2B和B2C農產品網絡營銷模式將快速發展。[2]
（四）將涌現出來一批有影響力的農產品行業網絡營銷平臺
行業網絡營銷平臺是一個行業的門戶網站，由于其匯集了整個行業的資源，為供應商和客戶了解行業信息提供了巨大的方便，形成了一個網上虛擬的專業市場，在這里尋找商機要比在跨行業的交易平臺浩瀚的信息中尋找商機容易得多。所以未來將涌現出一批有影響力的農產品行業網絡營銷平臺，農戶和農業企業可以在這樣專業的網絡營銷平臺上開展農產品網絡營銷。
三、農產品網絡營銷策略
（一）政府應培育規模農產品企業，提高產品標準化程度和物流配送能力
1.政府應培育有一定規模的農產品企業
過去農產品生產主要是一些個體戶和一些規模非常小的農產品企業。雖然農產品網絡營銷部分彌補了分散生產個體缺乏競爭力的缺陷。但隨著人們生活質量意識的提升和網絡消費群體數量的增加，人們對高質量農產品和獲取農產品的便利性需求不斷提高，對綠色有機或特色農產品的需求逐漸增加，這些小的個體戶和規模小的農產品生產企業已經無法滿足日益增長的需求。政府可以將分布的農產品消費市場逐漸聚合在一起，培育提供該類服務的規模企業，使各地農產品生產從小規模且分散格局向規模農業發展，并逐步代替部分傳統農產品營銷市場。
2.政府應提高農產品標準化程度
研究表明，有標準規格、易配送、為消費者所熟知的產品，在網絡進行宣傳和銷售的效果會更明顯，如雅戈爾襯衫、駱駝鞋子和南極人內衣等在網絡上非常暢銷，是因為這些產品的標準化程度非常高，消費者只要確定自己的尺寸就不用擔心這些產品不合適。但我國農業生產和農產品的標準化程度都不高，一方面是因為農業生產規模小，不利于標準化生產；另一方面是因為沒有制定相應的生產經營技術規范。為了便于農產品網絡營銷，政府一方面要培育有一定規模的農產品企業（這在上文已經論述過）；另一方面應將農產品的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理，按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等，從而提高農產品標準化程度，促進農產品網絡營銷。
3.提高農產品物流配送能力
物流配送直接聯系著客戶，是網絡營銷的關鍵環節。提高農產品物流配送能力，不僅可以降低農產品生產與流通成本，也直接影響到農產品網絡營銷和電子商務的成敗。農村地區物流不發達，甚至很多偏遠山區缺少物流配送，成為農產品網絡營銷發展的瓶頸。結合農產品網絡營銷特點，再充分考慮農產品物流配送現狀，筆者認為可從兩個方面提高當前農產品物流配送能力。
（1）針對B2B可加強與物流企業的合作或自建物流。針對B2B上下游企業，網絡零售商和一些單位大批量的采購，農產品物流服務可考慮由第三方物流公司完成，也可自建物流，完成農產品的配送。在企業自建物流時，一方面要加強農產品物流基礎規劃和建設；另一方面在物流系統設計時，要針對農產品易腐、易爛、 時間性和季節性強等特點，考慮農產品銷售的物流合理化問題， 確保農產品新鮮上市。（2）針對B2C可加強與快遞公司的合作。B2C農產品網絡零售的消費者比較分散，而且一次性購買的數量不多，無法集中配送。農產品企業這時無論是自己配送還是通過第三方物流公司配送，成本都會非常高昂，而與第三方快遞公司合作就可以有效解決上述問題。如三只松鼠的消費者遍布全國，很多消費者一次性購買產品總價不超過200元，如果單獨配送成本太高。所以三只松鼠與申通、圓通、韻達等知名快遞公司合作，既可降低成本，又能提高物流配送能力。[3]
（二）政府應構建農產品行業網絡營銷平臺，促進農產品網絡營銷更好地發展
1.政府應承擔農產品行業網絡營銷平臺的構建
現在農業部比較重視農產品電子商務，許多地方也都專門打造了各自的農產品電子商務平臺。農產品電子商務交易平臺是專業服務于全國農業企業（經濟主體）、提供農副產品（含農資、農機 類產品）網上展銷、自由交易和團購的農產品網絡營銷平臺。農產品網絡營銷平臺為企業與個人提供和獲得各類農產品供求信息、農業科技知識以及在線進行農產品交易等渠道并有效防止偽劣農資產品進入市場。省、市、縣各級政府以當地農業部門為主體建立農產品網絡營銷平臺，開展B2B和B2C服務，幫助中小型農業企業參與面向批零市場的終端消費者提供農產品，其目的是保障當地農產品的流通，并通過信息和在線咨詢引導企業或個體生產者生產符合終端市場的農產品。
2.政府應督促農業龍頭企業帶頭入駐，促進農產品網絡營銷更好地發展
農業產業化龍頭企業已成為發展現代農業，統籌城鄉推進社會主義新農村建設的重要力量，是連接農產品生產者和消費者的紐帶，更是農產品經營的重要力量。農業龍頭企業采用企業化運作、規模化經營，無論從實力還是必要性看，都是農產品網絡營銷的主體，因此政府要督促農業龍頭企業入駐，從而吸引農產品產業鏈的上下游企業也入駐這個網絡營銷平臺。[4]隨著知名采購商、供應商和分銷商的不斷加入，會進一步壯大行業網絡營銷平臺聲勢，平臺受眾數也會倍增，必將形成全國領先的品牌化的農產品行業網絡營銷平臺，從而促進農產品網絡營銷更好地發展。
（三）企業要突出農產品特色，實施產品品牌戰略
1.創建一個好的品牌名稱
品牌名稱，是實施產品品牌戰略的一部分，而且是很關鍵的一個要素。例如，“聯想”讓生活充滿聯想，“美的”原來生活可以更美的，這些都是非常好的品牌名稱。和現實生活中一樣，品牌名稱是否正氣，響亮，易記，對品牌的形象和宣傳推廣也有很大影響。
在確定品牌名稱時要注意一下幾點：（1）名稱要正。其實就是要合法，合理，合情；（2）名稱要易記。最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網站名稱的字數應該控制在六個字（最好四個字）以內，四個字的也可以用成語；（3）名稱要有特色。例如：天籟之音，電腦之家等。在體現出產品的性質時，能點出特色之處。
2.突出農產品特色，加強品牌宣傳與推廣
品牌是指社會公眾對產品的品質和價值肯定。品牌對企業來說具有獲利效應、促銷效應、競爭效應、乘數效應和擴張效應。在網絡市場上非品牌化的產品可能無人問津，因為需求者在網絡上不能現場評價和檢測農產品的質量，更多的是依靠供應商的信譽和農產品的品牌。要創立農產品品牌，需要建立農產品的差異，突出產品特色。如果是同質或者是沒有什么特色的農產品，消費者就沒有必要對農產品進行識別、挑選。在創建農產品品牌后，要及時地加強品牌宣傳與推廣，就像上文所描述的那樣，電子商務不僅是渠道，也是媒體。通過宣傳和推廣農產品品牌，可以向需求者傳遞農產品的質量和特色信息，提高農產品的知名度和客戶的忠誠感，鞏固和擴大其市場份額，增強該農產品的市場競爭力。
3.重視商標注冊和保護意識
商標是商品生產者和經營者為使其產品與其他同類或相似產品相區別而附加在產品上的標記。對很多人特別是農民朋友來說，商標也許是一個很空泛很抽象的概念，但它對提升農產品品牌效益和附加值有著不可估量的作用，它是農產品的一個無形資產。但農產品的生產經營者大多為農民，由于傳統農業生產經營方式的慣性，市場意識、商標意識淡薄。注冊商標是農產品取得法律保護地位的唯一途徑。一旦名牌商標被他人搶注或冒用，不但商標價值大打折扣，更糟糕的會是損害品牌產品的形象，影響企業的聲譽。因此，農產品生產企業在創立品牌的同時，應積極進行商標注冊，使之得到法律的保護，獲得使用品牌名稱和品牌標記的專用權。
（四）企業要在第三方交易平臺上信息和建立店鋪，加強宣傳、推廣與銷售
1.企業要在B2B第三方交易平臺上供求信息，加強宣傳
這些第三方交易平臺既有專門服務于農產品交易的，如農市通B2B、農產品交易網、農產品信息網等，也有跨行業的廣義第三方交易平臺，如阿里巴巴、慧聰、銘萬網、中國制造網、自助貿易 、環球經貿網、百業網、全球采購等。農產品企業運用電子商務技術進行農產品價格、供求等信息的收集與，利用在線拍賣、網上招投標等交易模式，依托農產品生產基地與物流配送系統，以網絡為媒介，實現農產品安全快捷地交易活動。在B2B第三方交易平臺上供求信息，使信息公開、公平和透明化，價格信息反映出供求關系，引導各級政府主管部門和農戶科學安排生產，為農產品網絡營銷提供了一條有效的途徑。
農產品企業在選擇第三方交易平臺時要根據農產品產出和各用戶捕捉市場信息的能力選擇信息服務平臺，因為農產品會隨季節和氣候年份不同而產生一定的波動，所以該模式的網絡營銷有時表現出一定的隨機性。
2.企業要在B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，推廣與銷售
隨著網購慢慢成為購物的主流，網店的交易量將隨之大幅增加，農產品深受消費者的喜愛，網絡訂購農產品的需求自然也跟著急劇增長。再加上實現農產品訂購、配貨、城市物流、在線支付的條件逐漸成熟，很多的農業企業開始建立自己的網上銷售店鋪，農產品銷售服務逐漸面向個體消費者。如同過去幾年網絡零售的快速發展一樣，面向個人的農產品網絡營銷也將進入快速發展的階段。
為了提高農產品的銷量，除了產品具有特色和保證質量外，還要加強產品的宣傳與推廣：（1）在客流量大的B2C網站建立店鋪。農產品企業要選擇在知名的客流量比較大的B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，如淘寶商城、京東商城和騰訊拍拍等，這有利于潛在客戶的尋找；（2）加強店鋪的宣傳與推廣。電子商務不僅是渠道，也是媒體，要想提高產品的知名度和銷量，就必須加強店鋪的宣傳與推廣。具體的方式包括通過論壇里多發帖子、寫博客和QQ空間、限時折扣、滿就送、秒殺、在網站上做廣告、免費試吃等。如三只松鼠老總章燎原在做殼殼果時就策劃了一次“萬人免費試吃”活動，當天銷售額突破100萬，極大地提高了產品知名度，實現了店鋪的宣傳與推廣。
參考文獻：
[1]解蕙.農產品網絡營銷模式及發展趨勢研究[J].科技創業月刊， 2010（9）：55-56.
[2]馬海燕.農產品網絡營銷現狀及策略應用[J].決策探索，2008（8）：36-37.
