旅游營業推廣精選(九篇)
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第1篇：旅游營業推廣范文
關鍵詞:金融危機 吉林省 冰雪旅游 策略
一、國際金融危機對我國旅游業的影響
從國際金融危機爆發以來,我國的旅游業受到很大的沖擊,特別是入境游的客源大幅度減少,據國家旅游局的統計信息, 2008年10月以來,
因此,吉林省必須從以下幾方面努力:
1.加強廣告宣傳,打造吉林省冰雪品牌
1999年,
通過開展有益的冰雪旅游活動,可以很好的增加冰雪旅游活動的知名度,樹立良好的形象,最終取得良好的經濟效益。如2009年吉林省瓦薩國際滑雪節期間,組委會就舉行了市民免費滑雪、冰雪天使的評選等活動,這些都大大地提高了包括本地居民在內的廣大旅游者參與冰雪旅游活動的熱情,進一步提高了吉林省冰雪旅游品牌的知名度與關注度。
利用有效地營業推廣活動,進一步與廣大游客、旅游中間商,特別是旅行社開展良好的合作關系。如免費向游客發放紀念品、向業績好的旅行社提供年度返利等手段,都會發揮理想的效果。
此外,除以上措施外,吉林省也可在開發冰雪旅游的反季節延伸、采取靈活定價、運用網絡營銷手段等做文章,將吉林省冰雪旅游品牌進一步推向更大的市場。
參考文獻:
第2篇：旅游營業推廣范文
（一）旅游業的稅收政策及其不足
與旅游業密切相關的規定是2008年修訂的《中華人民共和國營業稅暫行條例》中第五條第二款。明確以全部價款減除可扣除的費用之后作為營業額，適用稅率為5%。旅游業相關稅收政策存在以下不足。1.旅游涉稅政策單一，但影響行業稅負因素較多。旅游涉稅政策主要就是營業稅暫行條例，缺少對整個行業上下游及周邊服務行業一起考慮的綜合性政策。與旅游相配套的包括吃、住、行、娛、購等各行業，而這些相關行業稅負的疊加也將間接帶動我國旅游業的稅負上升。對以門票收入、收入繳納營業稅的企業，因自身業務開展而發生的費用無法在流轉稅環節扣除，存在重復征稅的可能性。2.旅游稅收優惠政策較少。對于旅游消費者而言，在境外旅行購物時，一般都會考慮購物的免稅或退稅政策，而在國內旅游購物稅收政策較少，僅為海南省離島免稅政策和上海在世博會期間的世博園區相關政策。對于旅游服務的開發和提供者而言，可以享受到的旅游行業稅收優惠政策也十分有限。
（二）交通運輸業稅收政策及其不足
目前，對交通運輸業已實施征收營業稅向征收增值稅改革，稅率從營業稅3%變為增值稅11%（小規模納稅人3%），交通運輸業稅收政策不足在于以下兩點：1.交通運輸相關產業稅收優惠政策較少。稅收政策對于交通工具裝備制造、國際運輸服務公司背后的支持或輔助等行業的扶持有限。例如研發費用中，用于營業稅項目的原材料消耗進項稅額不能扣除；還有對基于互聯網商務而迅速發展起來的物流業，其相應的倉儲廠房可享受土地使用稅、房產稅優惠等較少。2.船舶登記政策、船員優惠政策力度較小。船舶購置往往金額巨大，購進時的關稅、進口增值稅等稅收成本較高，對中方所有者的“方便旗”船舶進行單獨發文的稅收減免力度較小。此外，中方船舶往往青睞于雇傭中籍船員，但我國對于中籍船員的個人所得稅方面的稅收優惠政策較少。
（三）與企業走出去的稅收政策待完善
與企業走出去密切相關的稅收政策主要是企業所得稅法第二十三條，及在財稅[2009]125號文件中詳細規定了關于企業境外所得稅收抵免有關問題。此外，盡管已與一百一十多個國家簽署稅收協定，但也有尚需完善之處。一是需要用實物及配套服務等形式出資進行對外投資的企業，若不具備出口經營權則不能享受增值稅免抵退政策。二是對于境外不具有獨立納稅地位的分支機構取得的各項境外所得，無論是否匯回中國境內，均應計入該企業所屬納稅年度的境外應納稅所得額，這使得企業在應對不可預見的經營風險時，容易遇到資金瓶頸。三是對于國家鼓勵支持、或戰略需要、以及具有明顯貿易創造效應的被投資企業，其經營產品（如礦石、原油等）或服務的進口沒有對應的關稅、增值稅減免。
二、提升服務貿易相關行業國際競爭力的政策建議
按照十八屆三中全會決策部署，推進金融、教育、文化、醫療等服務業領域有序開放，放開育幼養老、建筑設計、會計審計、商貿物流、電子商務等服務業領域外資準入限制。加快培育參與和引領國際經濟合作競爭新優勢，提升我國服務貿易競爭力，需要完善相關稅收政策以營造良好的政策環境。
（一）加快推進“營改增”步伐，使增值稅進一步擴圍到服務貿易相關領域
對服務業課征增值稅是國際較為通行的做法。目前，我國服務貿易項目中的旅游、建筑、保險、金融尚處于應納營業稅范圍。今后，對已經適用增值稅的服務項目中，需要在退稅政策方面予以創新，探索適用于生產業的免抵退稅政策；對于尚未達到條件擴圍入增值稅范圍的如金融、保險等服務應當考慮給予跨境服務減免營業稅；探索不限于技術性離岸服務外包的增值稅免稅政策。
（二）構筑有助于服務業產業鏈上下游發展的稅收政策體系
從有助于服務業發展出發，針對服務業產業鏈各環節，構筑和完善相關的稅收政策。比如：促進旅游業發展，可參考扶持高新技術企業的優惠政策，對符合條件的企業實施企業所得稅稅率為15%的優惠政策；給予旅游業企業在品牌推廣、服務提升等方面研發支出予以加計扣除。重視如旅游、船運、航空等行業從業人員的培養，給予特定職業或崗位個人所得稅優惠。為激發旅客購物需求，除機場免稅購物以外，可在部分城市試點境外游客購物退稅政策，并考慮在合適的旅游景點推廣。
（三）進一步完善鼓勵企業走出去相關的稅收政策
第3篇：旅游營業推廣范文
關鍵詞：企業虧損；扭虧為盈；途徑；方法
威海某房地產公司是由國有控股集團公司與當地企業合作，共同組建的海濱旅游和房地產開發公司。公司經營業態分為濱海地產建設開發經營和濱海旅游建設開發經營。項目占地500畝，總規劃面積45萬平方米，自2007年開始分三期開發，現已竣工面積30萬平方米。因受濱海地產市場持續低迷形勢的影響，自2013年度暫緩建設。
一、企業的主要收入來源
開發的景區項目。國家AAAA級銀灘海岸景區，自2005年始，總投入為8000萬元，對周邊灘涂進行整形造景，覆土綠化美化，進行區域環境整治提升，通過打造連貫的綠地景觀帶，形成城市綠色框架，實現區域的品質提升和生態永續。地產項目銷售。至2015年6月底已售25萬平方米，實現銷售額6億元，庫存面積5萬平方米，賬面庫存額2億元，預計銷售額約3億元。景區項目經營。景區的主要功能以打造的國家AAAA級銀灘海岸景區為平臺，彰顯宣傳企業形象，每年以旅游門票、商鋪租賃為主收入約為300萬元。
二、企業虧損情況
近六年經營情況如下：2011年：主營業收入10000萬元，其他業務收入300萬元，營業外凈額為-20萬元，合計10280萬元。利潤總額為1300萬元。2012年：主營業收入6000萬元，其他業務收入300萬元，營業外凈額10萬元，合計6310萬元。利潤總額為320萬元。2013年：主營業收入4000萬元，其他業務收入280萬元，營業外凈額1萬元，合計4281萬元。利潤總額為-24萬元。2014年：主營業收入1800萬元，其他業務收入260萬元，因野外凈額2200萬元，合計4260萬元。利潤總額為290萬元。2015年：主營業收入350萬元，其他業務收入240萬元，營業外凈額3400萬元，合計3990萬元。利潤總額為2975萬元。2016年上半年：主營業收入150萬元，其他業務收入100萬元，營業外凈額35萬元，合計285萬元。利潤總額-650萬元。單位：萬元可以看出：主營業務收入(房產銷售)、利潤完成情況自2012年度呈現逐年大幅下降的趨勢。
三、虧損原因分析
第一，受濱海地產市場形勢的影響，銷售壓力巨大，導致了主營業務收入的大幅降低，2014-2015年已經可以看出，實現的利潤主要是通過爭取政府政策性補助，增加營業外收入所實現，公司經營舉步維艱，正常經營行為已無法滿足企業現金流需求，企業已陷入困境。第二，因公司產品庫存積壓，自2013年度暫緩了房產和景區的開發建設任務，故自2013年度開始，按照會計制度，賬務處理將原計入開發間接費、在建工程的相關費用全部計入當期費用，大幅降低利潤總額。第三，作為集團品牌宣傳平臺的景區旅游項目，每年折舊及管理費用遠遠大于景區的各種收入，長期以來嚴重影響了公司整體的經濟效益。
四、解決虧損的措施
(一)去庫存，回資金，盤活存量資產
梳理各地經驗表明，只有積極適應經濟發展新常態，堅定不移地推進供給側結構性改革，著力改善產品端供給，才能真正確保樓市去庫存，防止房地產泡沫的滋長。力爭短期內去化庫存，迅速回流資金，優化資本結構，減少利息支出，盤活存量資產。鑒于當前區域海景房市場整體慘淡，區域配套不完善、自然生態資源保護乏力，加之購房者超理性和對比，可選空間非常大，因此，短時間內去化高庫存必須打破常規思維，以審計評估確定的單位成本為保底價進行去庫存促銷，當前的主要任務是加快去庫存方案的制定與實施，抓住時機迅速推進。
(二)挖掘潛力，加強管理，著力降本增效
第4篇：旅游營業推廣范文
(河南理工大學經濟管理學院,河南鄭州454000)
［摘要］根據河南省各地區旅游經濟發展的基礎數據,文章分析了各地區近年來的旅游經濟差異：從2006—2013年各地區的旅游收入絕對差異逐漸增大,而相對差異呈現逐漸減少的趨勢。本文分析了地區旅游經濟差異化的原因,并提出了一些措施以促進河南省旅游經濟全面協調發展。
［
關鍵詞 ］河南省；旅游經濟；差異； 變異系數
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.146
河南省近年來經濟保持較快的增長,省內GDP在2013年已突破3萬億大關。隨著居民生活水平的提高,普通居民在滿足基本的生活需求外,越來越愿意離開原來的居住地去旅游。旅游已進入尋常百姓家,旅游市場正在蓬勃的發展。然而,河南各地區旅游經濟發展水平不一,本文旨在描述并分析河南各地區旅游經濟的差異,并且提出相關措施促進河南旅游業的健康發展。
1河南省旅游經濟總體情況
河南省近年來旅游收入持續較快增長,說明了旅游業在省內蓬勃發展。2013年河南省旅游總收入達到3875.5億元,而2006年省內旅游總收入為1039.39億元,平均每年增長達20.68%。在2006—2013年期間,河南旅游總收入各年的增長率超過20.68%年份共有3個,分別是2007年,2009年和2011年。在這期間,旅游收入增長率呈現波動變化,旅游收入保持穩定較快上升。各年旅游收入占GDP的比重水平整體呈增長態勢,從2006年的8.34%增長到2013年的12.05%,在這期間只有2010年的比重水平略有下降。
旅游業是河南省重點培育的優勢產業之一,政府的鼓勵和支持對省內旅游業的發展起到重要的推動作用。政府推動旅游業的發展主要通過以下途徑：①整合重點旅游景區,度假區資源,促進他們做大做強；②投資旅游項目③培育旅游骨干企業④完善旅游基礎和配套設施。根據近年來中國旅游統計年鑒的資料,河南2012年省星級飯店339家,其中5星級飯店10家,三星級飯店有177家,總營業收入502480.1萬元；有景區251個,其中5A級景區8個,3A級景區109個,景區總接待量1.64億次,總營業收入91.1億元；有旅行社1151家,總營業收入370503.0萬元。河南省旅行社總數2007年和2010年有較快增長,在統計的其他年份旅行社總數增長都較少；2010年旅行社總營業收入是2009年的2.41倍,是2011年的1.63倍。2010年的旅行社總營業收入在2006—2012年間的旅行社總營業收入中顯得很突兀。河南省星級飯店總數在2006—2009年逐漸增多,2009年年底星級飯店有522家,從2010年起星級飯店數目逐漸減少,2012年年底星級飯店總數已減少至339家。星級飯店總營業收入在這期間呈現波動變化。
2河南省各地區旅游經濟特征
河南省各轄市的旅游業發展狀況可以從各地區旅游經濟指標中反映出來。2013年河南省旅游收入2993.42億元,占省GDP的9.20%。比較各地的旅游收入,鄭州市的旅游收入最高,比旅游收入次高的洛陽多316億元。旅游收入前5名的分別是鄭州,洛陽,焦作,開封,安陽。旅游業占GDP的比重排序由高到低前5名為洛陽,開封,三門峽,焦作,鄭州。商丘旅游收入占GDP比重僅為1.52%,在17個省轄市中最低,商丘旅游業發展處于較低水平,對地區GDP的貢獻率很小。濮陽,商丘,許昌,漯河,周口旅游收入占各地GDP的比重均小于5.0%,與省旅游業發展平均水平9.5%還有較大差距,旅游業對當地經濟發展帶動性弱,發展水平較低。通過用旅游收入占GDP的比重來反映各地旅游業的發展水平發現,各地旅游業發展水平有較大差異。洛陽的旅游業發展水平最高,洛陽旅游收入占GDP的比重約是商丘的10倍,這與洛陽得天獨厚的資源稟賦有較大關系。洛陽是我國首批歷史文化名城,歷史文化底蘊豐厚；洛陽牡丹,洛陽龍門石窟,聲名海內； 洛陽老君山景區,雞冠洞景區,白云山景區,龍潭大峽谷景色優美,自然資源優勢顯著。
3河南省旅游經濟地區差異分析
本文選取標準差和變異系數來反映地區間旅游經濟發展差異。標準差是總體各單位標準值與其平均數離差平方的算術平均數的平方根。標準差是反映絕對差異的指標。變異系數是反映相對差異的指標。
其中Xti為第t年第i個地區的經濟指標；Xt—為第t年各地區經濟指標的平均值；St為第t年各地區經濟指標的標準差；CV為變異系數。文章選取了河南省18個省轄市作為研究范圍,以各地的旅游收入作為基礎數據,對各地區旅游經濟差異特征進行定量分析。
由下表可知,通過對河南省各轄市旅游總收入標準差和變異系數的計算得出,各市旅游總收入絕對差異(St)逐漸擴大,而相對差異(CV)則逐漸減少。絕對差異從2006年的56.715 增加到2013年的189.117,而相對差異從2006年的1.45 減小到2013年的 1.14.
4河南省旅游經濟區域差異的主要影響因素
4.1資源稟賦
旅游的核心競爭力在于獨特的,無可替代的旅游吸引物。河南自然風光資源多姿多彩,人文旅游資源得天獨厚,山川古跡與秀麗風光交相輝映。但是河南各個地區的旅游資源有較大差異。5A級景區是各地最佳的旅游資源,低級別的景區因數量眾多而使知名度受限,具有較大知名度的往往是那些高級別的景區,而這些高級別的景區會成為當地旅游的品牌。截止到2013年6月,以5A級景區為例,洛陽有4個,接近全省總量的一半,鄭州,焦作,安陽,平頂山,開封各1個。
4.2產業結構
旅游產業是綜合性的經濟產業,這些部門與行業之間相互關聯,相互作用,形成一個巨大的產業系統。旅游業的發展需要餐飲,酒店,交通運輸,娛樂,商業等第三產業的支持。餐飲,酒店等第三產業的發展能夠完善對游客吃、住、行、游、購、娛等活動的服務,提高服務水平。鄭州,洛陽,焦作等地與旅游業相關的第三產業發展良好,大大促進了當地旅游業的發展。
4.3交通,服務設施
交通設施對于旅游目的地的可進入性起著重要作用。交通設施不健全,會給旅游者到達旅游目的地帶來諸多不便,影響游客旅游的積極性。完善交通基礎設施建設會促進當地旅游業的發展。
游客要想在旅游目的地玩得高興快樂,旅游服務是必不可少的。良好的服務會增加游客的好感,使游客在旅行中獲得快樂,實現旅游產品的使用價值。目前部分旅游景區宰客現象比較突出,游客難以獲得良好的服務,這會給景區帶來較大的負面影響。
5對策建議
為了促進河南各地區旅游經濟全面協調發展,本文提出了以下幾點措施：
(1)各地區應發揮優勢,開展廣泛的旅游合作。開發旅游產品立足于本地區的資源稟賦,多開發差異化的旅游產品,避免各地區在低水平的重復開發。各地政府及各地旅游企業應建立多層面的旅游合作機制,實現對不同旅游資源的空間優化組合。
(2)加強基礎設施建設和旅游專門設施建設,提高服務質量。基礎設施是為當地城鎮居民生產生活服務的,它們是旅游企業給游客提供服務的依托。沒有完善的基礎設施,旅游專門設施的功能就難以有效發揮。旅游專門設施是旅游企業直接服務于游客的憑借物,包括餐飲,住宿,交通,游覽及娛樂設施等,各地區應根據各地的實際情況建設旅游專門設施,保證旅游活動的需要。
(3)運用現代營銷手段,加強對本地旅游的宣傳和市場推廣。酒香也怕巷子深,即使地方的旅游經濟發達,也要做好旅游的宣傳和市場推廣。各地旅游部門可利用電視,報紙,廣播,網絡等多種渠道宣傳本地旅游資源,提高本地旅游資源的知名度,突出地方旅游的特色和形象。
(4)加強旅游行業的監督管理,規范旅游行業的發展。沒有旅游部門的監管,就沒有旅游業的健康發展。旅游部門只有加強監管,才能協調好旅游活動中旅游者,景區,當地居民,商家等各方面的利益,有效減少或避免各種不良現象,如游客挨宰,旅游者污染旅游資源等。
參考文獻：
［1］張廣海,田紀鵬.山東省旅游經濟地域差異研究［J］.商業研究,2008(4)：163-166.
［2］楊世銘.河南旅游經濟發展戰略論析［J］.河南商業高等專科學校學報,2000(5):6-7.
第5篇：旅游營業推廣范文
“十年前，我們旅行社的主要宣傳渠道就是本市的報紙，在報紙上做廣告之后，就會有游客打電話咨詢預定我們的旅游線路，清楚地記得當時各營業部還為把哪家的電話放到第一的位置進行爭論，因為放到前面的電話被打得機會多，業務自然就好。但是隨著經濟的發展，越來越多的人開始習慣于網上沖浪，網上檢索旅游信息，于是我們把宣傳也漸漸挪到了網絡上，由于當時資金有限，沒有考慮建網站，就開了網店做推廣。不但成本低效果還好，就這樣一直做下來了，現在我們已經在多個平臺上開了好幾家網店”某旅行社的負責人向記者透露。
對于旅行社是建立單獨網站獨立運營還是借助其他網絡平臺開設網店進行推廣，相關人士表示，網站最重要的不是把它建立起來而是后期推廣，如何讓更多的人知道你的網站，并在你的網站上預定旅游產品，這個成本是相當大的，一般旅行社并不能承擔，而開網店就不用擔心這些了，所有的推廣都交由你所開店的網絡平臺網站來做了，旅行社只要專心的把旅游產品出去，并保持更新，接待好游客就行了。
記者從旅行社那里了解到，現在國內可以網上開店的網絡平臺很多，目前比較受旅行社歡迎的效果最好的主要有，51766，欣欣和淘寶等。
第6篇：旅游營業推廣范文
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：？
注：a以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎，有效細分的要求；
b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、現狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳：
旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）
c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
社團：
a深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游
e學生春游和秋游活動
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
市場總量：
人口6820萬人，
流動人口1890萬人，
人均收入：
1200元/月
集中地區：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發達地區：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場特點：
有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;
銷售現狀：
只開展了旅行社平臺的業務
旅行社：
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。
社團：
a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。
外來人口590余萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
d臺資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決辦法：
廣州：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性
社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場
深圳：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性
酒店：現付方式+配套報務
社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提高服務的附加值。
對工廠團封閉局部市場，特價促銷。
增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷
珠三角：
旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高
酒店：開拓。
社團：根據臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。
香港
旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。
媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。
五、戰略確定：
讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。
宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略：
1特色定位
根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位
目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。
2宣傳對象定位
a.對象特征
本次調查著重調查了青年人的旅游情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。
廣東地區的學生：
分析：由于學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非常渴望；
比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。
大多數的學生都沒有來過明思克旅游。
深圳企業在職職員：
分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16—31歲之間
對象消費能力分析
一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。
3可能出現的問題
從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的發展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標：
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。
2、階段目標：（可分出四個階段）
第一階段：展示期
在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。
此階段的時間預計：一個月時間。
b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。
c.在此情況下針對目標群：
1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發表評論。
3.加強廣告（報紙電視、網絡等）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。
4.發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。
d.在此情況下針對中間商（旅游公司）：
1.提升產品展示的位置（如在旅游公司的門前設置展版）。
2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。
3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動（如圖片展）。
e.價格定位：以票促宣。
第二階段：市場開發期：
在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。
a.此階段的時間預計：兩個月時間。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：深圳、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動；
4.強大的媒體版面占有率。
5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑（如辦聯票）。
d.在此情況下針對中間商：
1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作；
2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶；
3.提高服務意識。
e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：第一期
在此階段，由于節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。
a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：香港、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強化產品品牌。
d.在此情況下針對中間商：
1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶。
2.繼續提高服務意識。
e.價格定位：大量的優惠促銷（公益）
第四階段：第二期：
在此階段，由于春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態。
時間預計：2008.3
由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的后期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。
六、工作計劃預案：
區域負責人：
1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展信息，制定區域工作計劃（含宣傳和活動）。
3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。
5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。
6.與旅行社保持互動聯系，共商秦俑展工作。
7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。
企劃系統：
1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）
2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。
第7篇：旅游營業推廣范文
一、我國現行旅游業稅收政策存在的問題
（一）稅收優惠方式過于單調。我國旅游業可享受的稅收優惠政策主要集中在企業所得稅減免上，而一些事關行業大局的稅種，如營業稅減免優惠適用面卻很窄，目前只集中在與旅游有關的文化領域，如展覽館、博物館門票收入免征營業稅，其他類型旅游企業營業稅均沒有任何優惠。這種本末倒置的稅收優惠方式造成最直接的影響就是許多旅游資源的前期開發資金不足，以及旅游資源開發資金來源方式單一，從而使我國很多潛在的旅游資源優勢沒有發揮出來，難以提升該行業在整個國民經濟體系中的行業競爭力。
（二）旅游業稅收征管難度大。由于旅游行業本身的性質與特點，決定了對該行業稅收的征收和管理存在很多問題。旅游餐飲稅收難管理，餐飲發票漏洞大，很多消費者索要發票意識不強；旅行社之間惡性競爭；大打價格戰；實行低收入接待，低價格攬客；導游和特種行業稅收征管難；旅游運輸車輛稅收難征收，不少旅游運營利用車輛流動性大，收入隱蔽、分散的特點而逃稅漏稅。掛靠的旅游企業只向掛靠企業繳納一定的承包費用或管理費，大多采取不辦證照、不領發票、不做賬的辦法進行經營，使稅務部門不好確定其納稅主體，核定計稅依據；旅行社普遍存在財務核算不健全、取得發票不真實、虛增成本、多列支出、增加發票抵扣金額等問題，致使稅收大量流失。有些納稅人在辦理納稅申報中存在申報不實或虛假申報；有些納稅人具備了建賬能力，但為了隱瞞收入故意不建賬或建假賬，以現金結算為主，千方百計偷逃國家稅收。
（三）地方稅權過于集中。地方稅是地方政府對地方經濟發展進行調控的重要工具。但是我國目前的地方稅管理權仍高度集中于中央，省級政府只有個別稅種起征點和稅率幅度的決定權，這種非常有限的稅權使地方政府很難根據地方經濟實際實施稅收的區位調節，不能發揮稅收因地制宜的調節功能和體現地區經濟的特殊性，尤其是減免權限的上限，使地方政府調節經濟缺少有效手段，對區域經濟的獎勵或限制政策無從體現，更談不上對旅游等產業結構的有效調節。
二、促進我國旅游業發展的稅收政策取向
（一）完善旅游業稅收優惠政策，鼓勵投資主體多元化。雖然我國目前實行政府主導型的旅游經濟發展戰略，但僅僅依靠財政性資金來開發我國的旅游資源，顯然是遠遠不夠的。可以考慮在政府主導的前提下，通過一系列的稅收優惠政策來吸引多元化的投資主體。目前，我國居民儲蓄存款余額已達8萬多億元，以稅收優惠政策為導向，鼓勵民營資本或私人資本進入旅游業具備一定的現實性和可行性。
在具體措施上，首先可順應目前統一內外資企業所得稅的呼聲，對內外資企業征收統一的法人所得稅，在此基礎上，對從事旅游資源開發的企業可以實行投資抵免的政策，允許企業在盈利后將投資的20%抵免企業所得稅，其他的抵免事項可以比照現行企業所得稅相關規定；其次為鼓勵企業對旅游產業的再投資，促進旅游企業經營規模的擴大，允許企業在稅前提取一定的比例金用于旅游資源的再開發，同時還應鼓勵個人投資，如對個人購買國家旅游企業的債券、股票的利息、股息紅利所得可以免征個人所得稅等。
（二）借鑒國際經驗，將旅游業納入增值稅課征范圍。目前世界上許多發達國家旅游業繳納的主要稅種是增值稅，而不是營業稅和所得稅。在西班牙，旅行社、餐飲、行李運輸、星級酒店服務及其提供如演出、美容院等混合服務都是以繳納增值稅為主；據國際飯店協會對44個開征旅游稅收國家的調查結果顯示，有28個國家對旅游業征收增值稅，而這其中又有一半實行增值稅的優惠稅率。在新一輪的稅制改革中，目前我國增值稅改革的一個重要方向就是擴大增值稅的征收范圍和全面實現由生產型增值稅向消費型增值稅的轉變，所以我們完全可以借鑒國際上旅游增值稅的成功經驗，將旅游業納入中華人民共和國增值稅暫行條例的征收范圍，并且適應當前增值稅由生產型轉為消費型的需要，實行消費型增值稅，對旅行社、旅游資源開發企業購置的如交通工具等固定資產允許抵扣進項稅額，并輔以兩至三年的加速折舊期；同時還可以充分利用增值稅良性稅種的優勢，鼓勵旅行社對飯店、餐廳、商場等行業的投資，使旅行社能與這些行業聯手經營，逐步發展和壯大我國的旅游產業，形成旅游吃、住、行、購物一條龍服務。
（三）實行以旅游養旅游的抵押稅制，提升旅游業行業競爭力。抵押稅制概念涉及一國政府對旅游行業征收來的稅款如何使用和支配的問題。充分抵押稅制，又叫專用稅制，是指某些特定行業的稅收最終由產生這一稅收的部門或行業來進行支配和使用，亦是俗話說的“羊毛出在羊身上”、“以旅游養旅游”，例如，美國和坦桑尼亞每年都將機票稅用于機場終點設施的升級改造。隨著旅游經濟的日益發展，我國旅游行業的稅收和政府收費也日益增加，但很多情況下卻將此部分收入全部或大部分用于非旅游行業，而沒有用于旅游行業的投資，造成旅游行業的整體競爭力不高，運營資金匱乏，基礎建設等方面的資金嚴重不足。我國可以試行將一定比例的旅游行業稅收用于國家整體旅游形象的推廣營銷以及旅游業基建投資等方面，以此來提升旅游業在整個國民經濟中的行業競爭力，充分發揮我國旅游產業的潛在優勢，為國民經濟的增長和產業結構的調整做出更大的貢獻。
第8篇：旅游營業推廣范文
廣告宣傳，廣告和促銷活動的首要任務是根據企業的旅游產品和旅游消費者的特殊優勢，在市場競爭中確定方向、位置和設計廣告內容。它是建立在分析旅游產品和消費兩個方面基礎之上的。在廣告中，要積極突出旅游產品的特點和優勢，來滿足游客對旅游產品定位的要求。觀光旅游需求的變化隨著時問的推移分為淡季和旺季，對于旅游公司而言，應延長廣告的時問，提高刊播頻率，以吸引更多的游客，隨著旅游需求卜降，廣告刊播可以選擇壓縮廣告，減少頻率，或者采用價格低、時效差的廣告牌，以減少開支。
2.營業推廣
對于旅游消費者的促銷主要是:①給消費者或者潛在消費者散發旅游宣傳資料。②贈送禮品。可以選擇一些有關企業的小件物品，促進企業銷售。③有獎銷售。在游客購買旅游產品時可以發行一定量的兌獎券。④價格折扣。即一次性購買旅游產品的游客量達到一定的標準，可享受價格折扣。⑤展覽。即旅游企業聯合或單獨舉辦展銷會，宣傳企業及其產品，增加銷售機會。⑥服務推廣。在整體旅游產品的基礎上向游客提供系統銷售的概念。
3.整合營銷手段，開拓營銷渠道
整合營銷所具體運用的各種營銷方法和營銷手段，全面加強游客對于旅游產品的推動力，展現營銷的整體效果和綜合運用。從消費者的角度展開營銷，將理念，品牌，產品，促銷等方式綜合運用，發揮更具實力的作用。在運用整合營銷手段時，我們應該關注中心思想。通過企業與消費者之問的溝通，以滿足消費者需要價值為導向，運用企業統一的促銷策略，協調使用各種傳播手段，發揮不同傳播渠道的優勢，從而使企業實現低價促銷策略導向，具有高強度和沖擊力的作用，形成促銷。旅游產品在細分市場的基礎上，實行整體與部分結合”的整合營銷策略，建立市場承責機制。聯合企業相關業務策劃，包裝和共同營銷有特色的旅游產品，專業市場開發，引導和開發重要的旅游客源地和有強烈旅游需求的群體，建立持續快速發展的客源市場。此外，還可以通過改變旅游產品結構帶動客源市場結構的變化，促進旅游消費的轉型，從而為旅游企業創造更好的市場空問和獲利機會。
4.基于傳統營銷與網絡營銷的整合
對于旅游產品的營銷而言，在充分發揮傳統營銷渠道的優勢的同時還必須大力發展網絡營銷，努力實現傳統營銷和網絡營銷充分結合。(1)利用網上信息加強營銷。企業必須學習充分利用互聯網上的營銷信息，開展線卜營銷活動。業務信息傳播的速度是企業成功的關鍵之一。網絡通信速度和效果比任何一種媒體和廣告都能更快更深遠地實現營銷。在西方國家，越來越多的企業和消費者都是通過互聯網發送信息和接收互聯網上的信息來完成交易。因此，中國企業也應該大膽地去開拓網絡營銷潛在的優勢，利用互聯網實施旅游品牌的市場推廣活動。(2)將網絡營銷與傳統營銷結合起來。網絡營銷結合傳統的營銷，將會形成相互促進相互發展的局勢。基于目前國內互聯網基礎設施相對薄弱，企業對網絡營銷缺乏經驗，現階段仍然需要傳統的市場營銷經驗，在擁有較為成熟的市場經驗上，實現網絡管理的逐步改善與成熟。及時通過網絡品牌推廣的完美介紹和以營銷為導向的企業網絡宣傳，提高形象，在行業中逐步確立競爭優勢。
5.結語
第9篇：旅游營業推廣范文
關鍵詞：地方性旅游法規；對比分析；綜合研究
中圖分類號：F592 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2015）13-0321-02
一、地方綜合性旅游法規現狀及其存在的問題
（一）地方綜合性旅游法規現狀
根據2015年《政府工作報告》的內容不難看出，在培育消費需求、產業結構調整與服務業推進城市化、生態建設等諸多方面都有了新的變化。而這些變化恰恰成就了旅游業的發展。為了使旅游業向更好、更高的方向發展，那么相關的旅游法律的修改和編撰工作就必須納入的日程上來。
就目前來看，我國有30個省級行政區都已出臺了地方綜合性旅游法規，并根據各地方的具體問題做出了相應的規定，可以說基本實現了旅游法律的初步建設。由于近年來旅游業中不斷出現新的問題，各地旅游相關部門大多進行了旅游法規的修改，如北京、上海、海南、廣東等，個別省份為適應旅游業的發展，修改的次數大于兩次。以期達到適應旅游業發展的目的。
（二）地方綜合性旅游法規存在的問題
雖然我國各地都出臺了綜合性旅游法規但是仍存在較大問題。
1.具體的責任事項規定不明，處罰標準及督查執行力不夠，對建立完善的市場經濟、保護旅游者和旅游經營者的合法權益和旅游業的健康發展都有不利的影響。
2.旅游特殊法數量較少，導致“無法可依”，只能援引其他相關法律。致使旅游主體（旅游者和旅游經營者）的合法權益不能徹底不不受侵害（限量損耗）。
二、各地旅游法規綜合比較分析
（一）對旅游業重視程度上的差異比較
國家旅游局已制定總括性的旅游規劃條例，各地政府及其相關部門也已制定旅游規劃總體方案，旅游業發展的方針、政策，統籌協調旅游業的健康發展，把旅游業的發展納入了國民經濟和社會發展計劃，旅游業的發展同時帶動相關產業的發展，有效的增加了就業率，拉動經濟增長，各省市都在積極發展旅游業。但是不同地區政府重視程度不同，相應給予的鼓勵與扶持政策也就不同了。如北京、上海、青海等地鼓勵個人或企業依法開展旅游活動，對于有顯著貢獻的單位及個人都會給予獎勵、表彰；引導公眾力量參與社會公眾服務及無償向旅游者提供旅游信息和咨詢服務等。在政府的財政預算中安排旅游發展專項資金及建設配套旅游設施給予資金性支持；對于境內外企業到本地開展旅游經營活動享有與本地企業的同等待遇有明確規定，鼓勵與扶持性政策不僅提高了經濟收益而且大大促進了旅游業及相關產業的發展。在一些經濟不發達的地區，如甘肅、貴州等地，相關政策及扶持力度不夠，限制了旅游業的發展，當然在一定程度上也限制了當地的經濟發展。
（二）行業監督管理力度上的差異
旅游業近年來發展迅速，但也隨之出現了很多問題，各地旅游法普遍對資源的規劃與保護、行業監督管理和處罰條例描述的不夠詳細，沒有確定的標準，如廣東省、江西省、安徽省等（尤其是2002年以前制定的）。
1.旅游資源的規劃與保護方面的差異。根據各省市最新出臺的國家及地方旅游法規來看，大部分旅游法規對旅游資源的開發與保護單獨列一章，可見各地對此給予了高度重視，合理的編制旅游發展規劃是一個國家（地區）旅游業發展的重中之重，各地都提出了旅游資源規劃開發要獲得相關部門的審批，依法經營，旅游發展規劃要與土地利用總體計劃相協調，建筑與周圍景觀相協調，推動區域旅游合作，進行環境影響評價，建立旅游資源檔案，對生產生活有重大影響的旅游項目應舉辦聽證會等。首先，各地旅游法規中根據各地的資源不同，著重開發的也不同，如水系資源開發、綠色旅游、農家游等專項旅游。其次，國家旅游法中提出了旅游形象推廣戰略，建立推廣機構和網絡，各地只是提到了旅游形象推廣一詞。或者對于建立旅游資源檔案方面，如上海市、海南省還需制定旅游資源保護方案和組織實施，吉林省需要指導重點旅游區域的資源保護和開發建設，黑龍江省需要建立旅游開發項目信息庫，制定的條文逐漸不嚴謹，缺乏科學性。保護好旅游資源問題是可持續發展、永續利用的前提，開發旅游項目，獲取經濟利益，不能以犧牲環境為代價，上海市對這一方面做了明確規定而大多數省市卻只是含糊其辭。旅游資源的開發與保護，要根據各省的實際情況而制定，針對出現的情況做出具體的策略，把政策落實到實處。
2.監督管理力度方面的差異。行業的監督管理是一個行業發展的準繩，監督管理不到位會導致行業標準無據可依，秩序混亂，事故頻頻發生，所以制定明確而具體的行業標準對旅游業的健康發展有著重要的作用。國家旅游法中對旅游行政管理部門的執法人員的權利義務做了明確規定，但是各地執法部門的執法力度、方式及執法人員態度行為并不完善，監督管理的條例在各地的旅游法中體現得并不完整，通常出現旅游經營者非法收費、亂用職權等現象。如這一條例：對旅行社及其他營業部門的經營范圍不確定等現象，只有少數地區對旅行社開立的門市部有明確的規定，如湖南省，旅行社的門市部的經營范圍不明確，導致發生糾紛無法可依。其次，各省市對等級評定都做了規定，主要是對旅游經營者的旅游設施和旅游服務質量方面，但是在酒店、飯店的管理和監督上，北京、山東、遼寧等少數省份的地方旅游法規就旅游飯店的經營、安全、星評、管理等表述較為詳細，大部分的旅游法規只涉及到旅游飯店星級評定，使得在飯店業管理的法律依據上差異明顯。21世紀是經濟、科技迅速發展的時代，互聯網由高端產品走進了人們的生活中，網絡營銷（電子商務）成為當今一種熱門的新型銷售方式，并且深受大眾的喜愛。國家旅游法中也只是提出了網絡經營需要有經營許可證及真實性、準確性，而各地旅游法規中只有少數對網絡營銷應遵守的規定做了明確的詮釋，其中只有上海市的法律條例最為全面，如物流、金融、網購等詞匯，政府部門應當加大對網絡營銷的監管力度，并且出臺有關約束網絡經營旅行社業務的法律條文。
3.法律責任處罰程度上的差異。由于各地的經濟發展水平不同，旅游業發展的過程、深度、廣度均不一致，導致在違反了法律條例行為的處罰上的差異，主要表現在兩個層面上：一是界定違法的行為不盡相同，對于旅游行政管理部門或者有關行政管理部門及其工作人員對符合條件的申請人應當頒發有關業務經營許可證或者營業執照而不予頒發的；對不符合條件的申請人擅自頒發有關業務經營許可證或者營業執照的，安徽省對單位主管人員和直接責任人員給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。而在重慶市旅游條例確無這條規定。二是相同的違法行為在賠償或罰款的額度上存在差異。如對于發生旅游安全事故，未向所在地縣（市）旅游行政主管部門報告的，甘肅省的處罰為處2 000元以上2萬元以下罰款，而新疆維吾爾自治區的處罰卻是處3 000元以上1萬元以下罰款。
（三）初步結論
1.各地旅游法的不斷修改與完善體現了各地政府立法思想，立法觀念和立法目的的改變，不斷地解決旅游市場中出現的新問題。但各地旅游法的地方性在一定程度上限制了自身的發展，應注意區域性和地方性的對立統一原則，從大局著眼。
2.法律的制定是以經濟的發展為前提，在發展經濟的同時要徹底發揮法律的調控、導向作用。比如旅游資源的開發與保護問題。
3.旅游者和旅游經營者的權利義務在法律中都已做明確規定，但是雙方主體更多地關注于權利而忽視義務，至此造成大量糾紛。因此，應加大普法力度。
參考文獻：
[1] 楊曉紅，楊國良.從理念到制度――我國旅游法研究綜述[J].河北法學，2012，（1）.
