旅游的營銷宣傳精選(九篇)

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第1篇：旅游的營銷宣傳范文

一、指導思想

根據委行署關于"做強''''中國秘境''''旅游品牌、把旅游業培育成國民經濟新興支柱產業與第三產業龍頭"的戰略要求，以《旅游業發展與布局總體規劃》為指導，做好旅游市場宣傳與營銷工作，準確把握自身優勢和市場發展方向，引用和拓展先進理念，運用現代技術手段，構筑立體化宣傳促銷模式，引領旅游時尚趨勢，推動旅游業健康可持續發展。

二、目的效果

結合國內外旅游市場發展新趨勢，不斷創新營銷體制與機制，步調一致，有目標、有計劃地推行"聯合推介，捆綁營銷"的管理模式，以聚合資源，打造大旅游品牌，達到事半功倍的效果。改變、區自為戰、零散營銷，缺乏必要統一協調的局面，形成旅游拳頭產品，實現市場規模化推介營銷體系。

三、組織機構

由行署分管領導任組長，三兩區政府、管委會、直相關部門分管領導和旅游企業主要負責人共同組成領導小組，開展旅游營銷工作。領導小組辦公室設在旅游局，負責旅游營銷的日常工作。

四、具體措施

（一）統一思想，形成合力。"聯合推介，捆綁營銷"是旅游宣傳營銷采取的一種新模式，、區要高度重視，積極配合，匯集思路，集中力量，做強"中國秘境"旅游品牌，推動旅游業快速健康發展。

（二）整合資源，共同打造。旅游局在征集、區意見及綜合分析旅游市場的基礎上，按年度集中購買不同的宣傳媒體廣告資源，區認購聯合宣傳。整合旅游產品，變單點促銷為整合營銷，將旅游資源產品打包營銷，"出亮點、創新意"，"搶市場、重整合"，共同開辟、做大旅游市場。

第2篇：旅游的營銷宣傳范文

現代旅游文化產品的開發與旅游消費者習慣、興趣及區域歷史文化、人文環境等存在普遍的融合，其特點也較為多樣化，第一，現代旅游文化呈現出強烈的時代感，不論是旅游信息流通、消費者旅游體驗反饋等都突出了時代感和時尚感，及時傳統的旅游產品在現代文化包裝下，也顯現出獨特的時代氣息，折射出這個時代的思想精神。第二現代旅游文化產品的開發更具有個性化，隨著大眾旅游消費意識的轉變，個性化的旅游產品是現代人最求的消費趨向，旅游文化的這一特點迎合了大眾的口味，促進了旅游產品的推廣和消費。第三，旅游文化具有顯著的地域性，在旅游產品開發中融入了當地的民風民俗，給消費者帶來個性化的、與眾不同的體驗，使其在旅游當中深刻的感受到當地的文化氣氛。第四，現代旅游文化具有強烈的核心價值觀，例如一些以“抗戰”文化為題材發展起來的紅色文化，一方面引導旅游者正確的認識歷史，發揚歷史的革命精神；另一方面起到了積極的宣傳、教育作用，培養旅游體驗者的愛國情懷和熱愛和平的精神。此外，現代旅游文化還體現出開放性、廣文化輻射性等特點，針對其特點組織營銷，將有效的提高營銷的效率。

2現代旅游文化的營銷模式

2.1傳統營銷模式與現代營銷模式的結合

傳統旅游文化營銷過程中，一方面，依賴旅游體驗者的宣傳，他們通過實際的旅游體會，將旅游過程的感受、情感、收獲傳播出去，引起廣泛的關注；另一方面，依賴傳統媒體的傳播。相對于前者傳統旅游營銷中的宣傳更趨于口口相傳營銷模式。隨著旅游市場的開發，旅游產品經營者對于廣告宣傳逐漸的熱衷起來，通過報刊、電視、網絡等手段推廣和宣傳旅游文化產品，達到廣而告之的目的，同時，對于旅游消費者的體驗質量也相當重視，通過互聯網建立各種交流平臺，使旅游體驗者的意見能夠及時的反饋，大眾可以通過網絡平臺進行溝通、交流，這種便捷、高效的方式促進了旅游產品的開發和優化。當前，旅游營銷已形成了一種新舊結合營銷模式，使旅游文化的內涵更為豐富，為廣大游客提供的服務更為周到、全面。同時，旅游體驗的隨時隨地交流營造了濃烈的旅游文化氣息，增強了旅游體驗者在旅游過程中對文化的感受和探知能力，提升了消費者的旅游參與價值。

2.2旅游文化體驗營銷模式

現代媒體的多樣性、直觀性，往往能帶給人以身臨其境的感覺，在現代旅游文化營銷中，推廣和宣傳旅游文化體驗能廣泛的激發大眾的旅游興趣，使其產生旅游消費的更強烈欲望。例如，通過軟文的形式將某游客對于旅游體驗中的各種精神感受描述出來，營造旅游產品強烈的精神文化意蘊，激發大眾旅游消費興趣。又如，通過旅游交流平臺，引導消費者對于某一旅游產品的體驗進行討論、交流，在這種信息溝通中深化體驗者對于旅游文化的認知，使其與旅游文化產生更強烈的精神共鳴，以拓展旅游產品的宣傳力度，提高旅游文化的推廣效率，使更多的人受到旅游文化所包含的精神、思想的感染，形成忠誠的消費意識。再如，通過旅游短片制作等，在畫面、聲音的交融下這種宣傳更為直觀、深刻，使大眾在觀看宣傳片的過重中體驗到旅游文化的內涵，從而產生強烈的旅游欲望，使其有興趣身臨其中真實的感受旅游文化的精髓，體驗旅游文化所包含的文化、思想，將其融匯到自己的精神世界，增加旅游者在旅游體驗中的收益。總之，旅游文化體驗的形式是多種多樣的，通過別人的描述、文字的觀看、圖片欣賞等等，在旅游文化營銷過程中應充分利用大眾對旅游文化的需求心態，不斷豐富其對旅游文化的體驗心形式，以促進旅游文化營銷效益的提升。

2.3品牌營銷模式

旅游文化品牌是旅游產品在市場經濟下保持持續發展的關鍵，在旅游消費者日益追求個性化、特色化的旅游消費意識下，營造旅游產品的特色文化、品牌文化是旅游產品推廣和持續發展的必要。在品牌營銷中，第一，要重視旅游文化品牌的特色性，避免粗糙的模仿和照搬，這樣才能樹立自身的品牌，在旅游文化營銷中占據優勢，得到大眾的認可和維護。第二，注重旅游文化品牌與當地地域文化的結合發展，拓展旅游文化的載體形態和宣傳空間，使品牌與當地的文化融為一體，達到更好的宣傳效果，獲得更強大的品牌影響力和品牌支持。第三，重視旅游文化營銷的品牌設計、品牌規劃，尋求旅游文化的持續發展，使文化在時間的磨礪中越來越深厚，越來越有內涵，久而久之形成旅游者的一種品牌認識習慣、旅游消費習慣，提升旅游文化的傳播力度和感染力。

3結語

第3篇：旅游的營銷宣傳范文

關鍵詞：游艇旅游；營銷策略

我國經濟發展，人們的生活水平逐漸提高，中國的富豪人數增多，旅游成為其消費的主要內容。富豪人數的增加使得飛機、游輪以及游艇等高端旅游的市場潛力逐漸提升，我國的海南等地區具有發展游艇旅游的先天優勢，并且游艇旅游已經吸引了很多游客參與，成為一種新的旅游體驗。但是游艇旅游業的產業鏈還不完善，需要進一步完善營銷策略，更好地促進游艇旅游業的發展。

一、游艇旅游營銷的現狀分析

首先當前的游艇旅游營銷的方式比較單一，行業內的重視程度還有待強化。游艇旅游營銷上獲得經濟效益與直接銷售、租賃等相比還有很大的差距，對于游艇旅游的產品宣傳等不到位，政府部門在促進游艇旅游業發展時單純注重游艇碼頭、泊位等基礎設施建設，對于游艇旅游產品的推廣與宣傳等還不是很到位，使得很多地區雖然有大量的游艇泊位，但是存在大量閑置。

其次，游艇旅游開發也存在著不平衡性，不同地區的營銷力度是存在差異的，舉辦展會、承辦游艇賽事等只重視一兩個地區，以海南省為例，只關注海口和三亞，其他地區的港灣優勢沒有得到充分的發揮。

第三，一些營銷策略的效果只是暫時的，不能長久保持下去，比如海南三亞的“海天盛筵”游艇展會，雖然打出了海南游艇，但是這種活動也只是在短時間吸引民眾注意力，產生聯動效應，但是不能長期保持這種吸引力，隨著時間的推進，其影響力就會逐漸淡化。

最后，說到游艇旅游給人的是一種高端、奢華的感覺，在無形中將消費層次提高，超過社會普通民眾的消費心理，使得一些原本想要進行游艇旅游的消費者放棄。

二、游艇旅游營銷策略

1.積極宣傳游艇旅游產品

制定游艇旅游營銷策略時，需要結合客源市場的實際情況進行分析，積極與高端度假旅游相協調。游艇旅游產品開發宣傳時，在其中融入游艇旅游目的地營銷的理念，使得旅游度假游客中，高凈值群體的消費主動性得到提升，對這部分人的游艇旅游消費需要進行培養。可以積極開發周邊景區形成出海旅游路線，并進行海上過夜、住宿等營銷理念。積極開發擴展新的旅游項目，實現差異化的營銷。提高消費者對游艇旅游產品的認可，在宣傳過程中注重強調健康、時尚，取代奢華、高貴等，滿足很多消費者的心理需要。

2.大眾化的價格營銷

在游艇旅游業的營銷過程中，應積極學習借鑒國外以及香港、臺灣等地的游艇旅游業的發展經驗，我國大陸的游艇旅游業消費水平還是有限的，在游艇旅游市場定位上應兼顧大眾市場，多開發一些中端、低端的平民化消費模式，不能過分注重高貴奢華，最終導致游艇旅游成為只有奢華外表的空殼。

3.暢通營銷渠道

目前游艇旅游業發展的重要影響因素就是輸入的渠道不暢通，游艇碼頭都是依靠酒店進行建設的，并且使用國外流行的會員制進行管理。這種管理模式已經成型，在管理上有一定的優勢，但是卻對消費者的進入產生了限制，應將會員制與非會員制將結合，在游艇酒店和企業的基礎上，將游艇旅游承包給旅游社，能夠減少成本支出，并且使得業務范圍得以擴大。

4.促銷策略

促銷營銷中涉及廣告、人員推銷，營業推廣等內容，積極吸引高凈值群體進行游艇旅游消費，除了特殊的產品以及合理的價格，還需要一定的促銷策略。當前我國的游艇旅游意識還沒有完全形成，因此需要建立良好的形象進行促銷，使得游艇旅游消費得到刺激，增加游艇旅游消費。

游艇旅游業的開發營銷離不開廣告的支持，廣告的使用種類有很多形式，比如戶外廣告、媒體廣告等，不同廣告的目標群體是不同的，產生的效應也存在差異，因此應科學的使用廣告策略，從而為游艇旅游業的發展奠定良好的基礎。

雖然游艇旅游給人是一種奢侈的產業，但是為了促進游艇旅游業的開發還需要將眼光放長放遠，積極開發中低端的消費者，使用電視廣告、戶外廣告等這種大眾化的宣傳方式。可以在機場、高鐵站等地制作宣傳廣告，還可以將其刊登在休閑、旅游雜質上，邀請潛在客戶、老客戶進行游艇試駕等，提高客戶對游艇的認識。還可以定期舉辦一些游艇展會，提高企業的知名度，并積極學習借鑒新的營銷經驗與方法，使自身的游艇旅游產品設計開發得以更新、優化，能夠吸引更多的消費者前來。

在游艇旅游營銷上積極使用新媒體，可以利用網絡媒體進行預訂等，實現游艇旅游業內外的有效互動，實現資源的有效共享，也能夠更好地培養開發潛在的客戶。

第4篇：旅游的營銷宣傳范文

[關鍵詞]4I原則；旅游營銷策略；大同市；網絡整合營銷

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.22.023

近年來，在互聯網新媒體不斷發展的背景下，出現了以整合營銷理論為基礎的“網絡整合營銷”模式。應用該模式需要遵循的原則為4I原則，分別為趣味原則（Interesting）、利益原則（Interests）、互動原則（Interaction）、個性原則（individuality）。雖然4I原則還尚未得到理論升華，但由于它們很好地反映了互聯網新媒體平臺對營銷活動的要求，也更易達到預期的營銷效果，在時下的營銷實踐中已經得到了廣泛的應用。城市的旅游營銷就是把作為旅游目的地的城市看成一種產品來進行營銷。從4I原則的視角出發制定的城市旅游營銷策略會更具操作性和指導性，能滿足新時期及未來很長一段時間內旅游者的需求。

大同市是國家首批歷史文化名城，擁有眾多高品位的旅游資源。同時，該市還是一座典型的資源型城市，被稱為“中國煤都”。長期以來，城市形象負面，城市旅游營銷起步較晚，旅游產業活力還未充分迸發。2015年該市被列入國家智慧城市試點城市之一，未來的城市營銷勢必會更加數字化和現代化，更加貼合互聯網時代的需求。因此，以4I營銷原則為基礎來探討新時期大同市旅游營銷策略對提高該市的旅游競爭力、提升城市形象、促進城市轉型發展以及加快智慧城市建設等方面都有著重要的現實意義。

1 基于趣味原則的大同市旅游營銷策略

1.1 旅游營銷題材選取要有新意

與傳統媒體時代不同，現在的市場要求旅游營銷題材的選取不僅要體現旅游元素的固有特點和獨特性，更要體現其趣味性。趣味與輕松題材的選取已經逐步成為各類型旅游營銷活動的共識。首先，由于游客的旅游行為具有天然的探索新事物、發現新景觀以及感受輕松氛圍的趣味屬性。因此，大同市旅游營銷題材的選取應充分考慮游客的趣味點，要盡量選取一些游客及潛在游客比較感興趣的話題，舉辦一些有新鮮感又有一定刺激性的營銷活動，千方百計提升該市的旅游關注度，最大限度激發游客了解和親臨現場的欲望。其次，針對已在游客心中留下固有形象和旅游模式的著名景區，新的營銷題材選取應側重在游客的體驗參與項目和景區的文化內涵兩方面。如大同的瑰寶――世界文化遺產云岡石窟的營銷新題材可不再局限于對其知名度、影響力的宣傳，而要將其拓展到智慧化的解說系統、文化旅游演出項目、新型節慶活動、趣味佛法、念佛抄經誦經活動、佛教歷史和造像藝術等方面的宣傳。再次，針對新開發的景區，如大同城墻，其宣傳點除了可放在城墻的歷史文化上，還可根據自身實際將側重點放在“上城墻觀城改新面貌”上，以契合當下討論熱點。最后，針對獨特性很強的景區，如國家級4A景區――晉華宮國家礦山公園，營銷題材的選取要以工業文明和中國煤都為切入點，滿足游客對工業文明、煤炭產業發展、現代化流水線作業以及企業文化的好奇心。

1.2 旅游營銷渠道要創新

網絡整合營銷強調要借助多種新媒體平臺進行營銷，以達到預期的營銷目的。首先，在營銷渠道上，要做到多種媒體互補。在整合電視、報紙、網頁、雜志、等傳統媒介的基礎上，要更好地利用現代新媒體，尤其是用戶生成模式的媒介，如大眾點評、螞蜂窩、微博、面包旅行等，在這些平臺上網民可以自發性傳播信息，實現各種信息的“病毒”式擴散。大同市旅游營銷應充分利用這些新型媒介的蔓延效應。其次，要善于運用公關營銷、事件營銷的方式提升大同旅游知名度。互聯網平臺上諸多看似“偶然”但又“火爆”的營銷效果最終都證明是建立在精心設計的基礎上的，是把趣味當作一種具體的營銷手段以實現全民關注、全民娛樂效果的營銷方式。澳大利亞旅游局推出的“世界上最好的工作”便是經典案例，它將看似招聘活動的推廣通過多渠道、全媒體的網絡營銷方式成功地變為全球網民討論的澳大利亞旅游宣傳活動。大同市可學習這種網絡營銷思路，在互聯網媒體上投入基本宣傳廣告的同時，更要借助事件營銷搞熱大同旅游市場。最后，建議大同市政府可以提供一些支持手段，吸引當紅真人秀或電影到大同取景拍攝，提升大同市旅游景點在網絡上的討論熱度，從而提高旅游知名度。

1.3 游客的旅游趣味點要找準

認準游客的旅游趣味點是開展營銷活動的基礎，認知的偏差會直接導致營銷活動的失敗。目前，大同市將旅游業定位為戰略型支柱產業來發展，但旅游產品的附加值還較低，相較其他旅游城市，還未形成自己明顯的特色和優勢。因此，要千方百計在現有旅游賣點的基礎上，準確判斷和概括該地旅游資源的核心價值和趣味點，針對不同類別的潛在旅游者進行不同的趣味點提煉和賣點傳播，為旅游者挖掘出新的旅游消費點。如大同市新近大手筆開發的大同市火山群地質公園，現有的旅游營銷收效甚微，該地質公園的知名度還較低，且旅游活動還停留在觀光游階段。建議可依據4I原則中的趣味原則，通過市場調查發現不同受眾感興趣的旅游吸引點，了解不同群體傾向于通過什么樣的途徑或方式接受這些營銷信息，設計出能夠最大限度滿足不同游客群體的整合營銷策略組合。如針對大學生群體，可將營銷側重點放在火山群的科學價值、歷史文化價值上，主要通過微信訂閱號推送的方式進行宣傳；針對白領群體，則將重點放在登山健身游，可以通過有影響力的戶外QQ群、微信群進行有效推廣；針對中老年群體，則將重點放在自然風光上，在電視、報紙投放廣告的基礎上，將廣告嵌入到視頻網站的熱點節目中去。

2 基于利益原則的大同市旅游營銷策略

人具有趨利性，始終堅持4I原則中的利益原則才能撬動旅游者的購買杠桿。只有充分保護游客的利益，才能提高游客的滿意度，提高大同市的美譽度和知名度。因此，該市旅游營銷必須維護好旅游者的以下利益。

2.1 保障旅游者的信息知情權利

一方面，在旅游營銷、促銷中，旅游產品的價格要清晰透明。政府要加強監管，努力保證旅行社、在線旅游服務商所提供信息的透明度。這樣既可以保證旅游者擁有更多知情權和選擇權，又可以提高該市旅行市場的規范性。另一方面，旅游營銷要契合旅游者對旅游地多元化信息的知情權。這意味著該市的旅游營銷活動要積極提供有關當地歷史底蘊、文化氛圍、民俗風情等方面的文化信息，以滿足游客學習知識、開闊視野和陶冶情操等精神方面的需求和期待。

2.2 滿足旅游者的網絡社交需求

目前，大同市已經成為國家智慧城市試點城市，但該市智能化的基礎設施、移動WiFi信號全覆蓋工程的建設步伐仍然較慢。建議當地可以從景區無線WiFi信號全覆蓋入手，加快整個城市的智慧化建設，為旅游過程中的網絡互動營銷提供支持。現今，大部分旅游者的旅游方式已經從“走一走、看一看、照一照（美食、美景）”，變為了“走一走、看一看、照一照、曬一曬（朋友圈、微博）”，旅游者旅游過程中更期待與沒來此地的朋友分享自己的見聞。因此，旅游營銷除了要實現吸引游客來大同旅游的目的，更要借助便捷的無線網絡實現整個旅游過程的互動營銷，既滿足游客的網絡社交需求，也借助游客的網上分享吸引更多客源。

3 基于互動原則的大同市旅游營銷策略

借助互動營銷能快速了解游客需求的變化，以便進行快速且有針對性的回應，從而引起其他潛在游客的關注和共鳴，達到持續吸引游客的目的。

3.1 推動旅游營銷活動向移動APP進展

智能手機是旅行中不可或缺的伴侶。無論是搜索路線、查找餐廳、查找攻略和計劃行程都離不開移動終端設備，如手機、iPad，以及生活服務類在線運營商，如百度地圖、大眾點評、驢媽媽、攜程等。一方面，大同市可以從游客體驗出發，設計出更加人性化的大同旅游APP，方便游客在手機上實現實時動態查詢天氣、交通狀況、景點實時流量、景點介紹、門票預訂和旅游商品購買、游客狀態等功能，使所有來大同的旅游者之間、旅游者與旅游中間商之間、旅游者與景區之間、景區與景區之間信息的共享和實時的互動。另一方面，在這個分享至上的年代，旅客們往往喜歡用文字和圖片來記錄旅程，希望旅程中好的文字圖片能以游記的形式通過相關的APP 即時分享給大家，與他人進行交流互動。因此，建議大同市在各個流量較大的旅游APP上投放廣告，簽約微博大V、游記和知名驢友等有網絡影響力的人士定期在社交分享類旅游 APP上分享有關大同旅游的游記，以引導廣大游客的參與。

3.2 經營好旅游互動營銷的主陣地――微博、微信

通過微博、微信鼓勵游客與自己的親人圈、朋友圈和粉絲圈進行互動，使游客成為各自圈子的大同旅游宣傳大使。大多數游客都喜歡在微博、微信上發個照片或一段文字來記錄自己吃到的美食、看到的美景，這些照片和文字很可能會激起他的朋友對該地的興趣和來旅游的欲望。當然這只是單方面的信息傳播，要想讓他們主動互動，達到口耳相傳的目的，還需要設計一個傳播源。如大同市可以在各大景區設幾個點，做一個小小的宣傳，比如“尋找你的旅行故事”“分享你的旅行感悟”“與大V一起游大同”等，發微博并@大同旅游官方微博或向微信公眾號投稿，就有機會獲得某某景點的旅游紀念品一份。只要他發了照片并@景區的微博，他的粉絲看到這么美的景色的同時，也會關注這個關于大同旅游的賬號，形成口碑效應。

3.3 通過智能化的導游服務實現游覽中的互動營銷

首先，在導游服務過程中，大同市可以借用“智慧旅游”這個全新的命題，開發或引進導游軟件，使游客在進入景區時只要掃下二維碼下載該軟件，便可體驗到景區的自助導航和導游講解服務。其次，要編制不同的導游解說詞，這樣游客既可以選擇自己想走的游覽路線，又可以根據自身的興趣點來選擇導游解說詞。最后，景區與景區間的導游詞要相互融合，使游客游覽一個景區時燃起對另一個景區的興趣，從而增加游客在大同的停留時間，增加旅游消費。

4 基于個性原則的大同市旅游營銷策略

個性原則的核心是滿足不同個體的差異性需求。該原則要求對市場進行細分，再針對不同的細分目標人群開展不同的營銷活動。一個城市的旅游營銷活動同樣需要研究個性化的市場營銷行為，以實現精準營銷的目的。

4.1 利用大數據技術來細分旅游市場

旅游業是綜合型產業，很多行業數據（如交通運輸業、餐飲娛樂業、通信業）都與游客行為密切相關。因此，應借助大數據技術，對龐大的旅游市場進行細分，以使營銷行為更加精準。第一，大同市要加快大數據工程建設，盡快建成涉及各個行業的數據庫平臺。第二，應通過對數據的分析來及時掌握旅游市場動態，根據熱點話題快速調整旅游營銷策略。同時，還要分析出潛在旅游者的興趣點，再類似于淘寶廣告一樣，有選擇地進行廣告推送。第三，通過收集和挖掘潛在旅游者的消費數據，分析游客的消費行為、消費水平以及價值偏好，以更好地為游客服務、提高游客重游率。

4.2 打造個性化的大同市旅游品牌

鮮明的旅游形象往往會使旅游發展事倍功半，因此要高度重視旅游品牌塑造方面的工作。首先，大同市目前還沒有統一的旅游宣傳口號，要學習“好客山東”，制定出一個能充分體現大同特色的旅游宣傳口號。其次，在目前還沒有統一宣傳口號的情況下，在品牌宣傳上，要有較強的針對性。除了要繼續推廣目前已經有了一定知名度的“大美大同”的旅游宣傳口號外，針對省內地區，要大力宣傳“一軸雙城，大美大同”的城市新形象；對京津冀地區要側重采用“度假首選地、清涼大同城”的品牌宣傳口號；針對西方游客則要重點宣傳大同的古都底蘊和云岡石窟獨特的魅力。最后，在宣傳力度上，要在旅游旺季來臨之前，以高密度、全方位、多層次的轟炸式宣傳來吸引目標市場的注意。

4.3 塑造個性化的大同城市形象

大同經濟“因煤而興”的同時，城市面貌也“因煤而臟”，長久以來城市形象負面。因此，新媒體時代大同旅游營銷要在已經固化的城市形象上尋求突破，城市形象定位不能“放之四海皆準”，要體現出自己獨特的吸引力，要努力改變游客固有的看法，把流行元素與城市形象營銷創新性地結合起來，塑造出個性化的形象。

參考文獻：

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[3]郭益盈，岳寸丹.城市旅游新媒體營銷的4I 之路[J].經濟研究導刊，2014（21）：245-246.

第5篇：旅游的營銷宣傳范文

【關鍵詞】旅游廣告媒體選擇營銷效率

改革開放以后,我國經濟得到了較快發展,人民的生活水平也有了很大改善,旅游已經成為我國人民休閑、度假的良好方式。我國的旅游事業蓬勃發展,旅游市場營銷是發展旅游事業的重要問題,旅游產品的營銷,越來越多地借助媒體廣告來擴大影響力,吸引客源。因此,針對我國目前旅游市場的特點和現狀,研究媒體廣告在旅游營銷中的應用及其營銷效率問題,是旅游研究的一個新課題。

一、旅游廣告營銷現狀及存在問題

1.旅游廣告營銷現狀

世界已經進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會,一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息,是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業是一種事先看不見、摸不著,出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業,廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業發展的助推器。

2.存在的問題

首先,旅游業界廣告意識極其淡薄。其次,旅游廣告經費嚴重短缺。再次,旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面,任何事物都有積極的一面,旅游廣告的發展也不例外,事實上,國內外旅游廣告業的發展還是很迅速的,我國的旅游企業的廣告意識也在加強,人們也開始了對旅游廣告的關注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現狀,如何更好的通過研究現狀,發現旅游廣告的特點,分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素,從而找到具體的對策,將是有關旅游廣告營銷效率研究的重點。

二、影響旅游廣告營銷的主要因素

1.旅游市場調查分析是旅游廣告的基本前提

首先對消費者需求類型和特點進行調查分析,其次是旅游消費者的消費心理和購買行為分析。旅游廣告的具體調查是廣告實施之前的必然準備,主要有廣告環境調查、廣告調查、中介媒體調查和廣告效果調查。不論是旅游系統內部負責廣告工作的部門,還是專門的廣告公司,都是應在廣告實施之前和進行過程中認真考慮這幾個方面問題。

2.旅游廣告的定位和創意

旅游產品的定位和創意主要包括找準對象,進行旅游目標市場的分析和選擇;正確出擊找到定位的方法,如填補空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應變化式的定位;了解對象進行市場細分,可將旅游市場細分為會議商務旅游市場、觀光旅游市場、度假旅游市場、探親訪友旅游市場、獎勵旅游市場等。合理的旅游定位更離不開好的創意,旅游廣告的創意分析很大程度上可以決定一個廣告的好壞,創意和聯想是分不開的,例如可以把承諾、名人效應、幽默、民族風格、一切有名的東西糅合在廣告的創意之中,能更好的章顯旅游廣告的風采。

3.旅游廣告的內涵和特點

旅游廣告與一般的產品廣告不同,它受旅游行業特點的影響非常明顯,諸如旅游產品的時效性,不可觸性,旅游產品的跨區域、跨文化、跨國界性,行業內部的復雜性和多樣性等。鑒于旅游行業的這些特點,旅游廣告展現出自身的特點:旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產品廣告,旅游廣告必須傳達明確的信息,既廣告的發出者是誰,而其他的產品廣告不一定要明確的告知廣告主,它只需要傳遞產品本身的信息或者一種觀念,一種思想,它的目的是讓受眾購買產品,至于在哪購買不是廣告要傳達的內容,但旅游廣告不同,必須讓受眾在認識產品、服務、觀念的同時記住信息發出的組織、企業或個人。有效的掌握廣告的內涵和特點,可以大大提高旅游廣告的營銷效率。

4.旅游廣告的表現形式

將旅游廣告無形的創意變成鮮活的有形的東西,需要借助各式各樣的手段和形式,這一過程其實就是物化過程。這一過程是整個工作的一個中心轉折點,其前面的工作多為科學調查研究、分析,提出構思創意,其后面的工作將是前面工作的結果,其將停留在紙張上和腦海中的語言文字、構思轉化為具體的、實實在在的廣告作品。簡言之,廣告表現就是借助各種表現手法、表現形式、表現符號將廣告創意轉化成廣告作品的過程。主要借助于旅游標志、符號的廣告效果,旅游廣告的視覺傳達感受,旅游廣告的戲劇性表現和故事性表現,旅游信息的表現策略等。

三、旅游廣告的媒體選擇及營銷率分析

1.報紙廣告的營銷效率

報紙廣告是旅游線路、旅游交通等產品信息傳播的主要渠道。報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮,讀者群穩定,主要受眾是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點,更新快,傳播速度快,更容易獲得受眾的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式,廣告信息容量大,廣告費用較低,能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳,而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以旅游項目、旅游線路及旅游交通的廣告,以及旅游行業的通告。但由于報紙印刷與版面的限制,廣告的表現力不夠強,內容不夠豐富,受眾的目的性不夠明確,不適合旅游產品形象性的整合宣傳。

2.電視廣告的營銷效率

電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要的表現形式。電視廣告色彩絢麗,聲情并茂,形象生動地表現產品,具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過運用不同的拍攝手法和廣告創意,在較短時間內形成情節性的片段,具有較強的感染力,更容易為群眾所接受和記憶,是旅游地形象宣傳的最佳表現形式。

3.互聯網的營銷效率

互聯網是最佳的旅游廣告形式和發展趨勢。網絡廣告作為一種廣告形式迅速發展。遍及世界各國。網絡廣告的傳媒模式及時互動、雙向溝通。“一對一”交流、用戶驅動等性質特點,使網絡廣告在形式上和上逐漸模糊了信息與廣告的界限,更進一步的實現了廣告與廣告受眾的互動,向用戶提供了豐富的,立體化的、直接的信息,有效的滿足了不同受眾的需要和習慣,實現了廣告的個性化和碎片化。網絡廣告的優勢和特點,完全符合了旅游廣告信息和旅游教育的諸多要求,必將成為旅游廣告的最佳形式。

4.其他廣告形式的輔助營銷

除了報紙、電視和互聯網進行規模化的旅游廣告宣傳外,旅游企業運用不同的手段不同的載體其他的企業形象宣傳,主要包括旅游期刊、旅游企業派發的旅游宣傳傳單張、旅游企業宣傳冊、旅游產品介紹冊、旅游交通工具上的流動廣告、戶外廣告、旅游地圖,以及旅游企業的其他隱形廣告,如旅游企業的公共關系活動、企業現場活動等等。

在當前我國旅游市場蓬勃發展的態勢下,旅游企業在旅游廣告時,應結合旅游推廣的目的和內容,充分考慮廣告宣傳上的營銷效率,整合不同的廣告形式和廣告信息,有針對性地進行宣傳,才能達到預期的營銷效果。

參考文獻:

[1]張賢平.旅游廣告的奧秘.廣東經濟出版社,2004.

第6篇：旅游的營銷宣傳范文

當今時代，人們的生活節奏越來越快，衣食住行都離不開網絡技術，隨著網絡信息時代的到來，各個行業的營銷模式都發生了翻天覆地的變化，人們不再局限于通過企業的廣告來了解產品的相關信息，而更多地趨向于通過微博、微信等方式來了解他人對于這些產品的評價，從而獲知產品的相關信息。因此，旅游業的營銷模式也應順應時代的變化而發生變化，利用互聯網的便利性和快捷性來進行營銷，從而開拓出一種新的營銷手段來發展旅游行業。

一、自媒體的概念及其對旅游行業營銷模式的改變

所謂的自媒體就是指人們通過網絡技術的手段來傳播信息，比如，現在人們都喜歡運用博客、微信、QQ、論壇等方式來展現自己消費某種產品的消費體驗，其他人則可以通過別人的評價來對某種消費產品產生認識，這種通過網絡技術來傳播信息的自媒w形式，給旅游行業帶來了巨大的沖擊。傳統的旅游行業營銷模式主要是通過企業或者當地旅游社團的廣告和標語來宣傳、發展自己的旅游產品，而在這種新的自媒體時代下，人們更偏向于通過網絡技術和他人的評論來了解與旅游企業的相關信息，而這種新的信息傳播方式更具備方便性、快捷性、普遍性的特點，更容易被一般人所接受。所以，旅游行業要想適應時代的發展，就必須打破傳統模式下旅游企業的營銷方式，而采用電視、網絡、期刊等方式來推銷自己的產品，讓廣大消費者知道自己的產品形式和內涵，從而保證旅游行業能夠更加穩定和持久地發展。

二、通過自媒體宣傳旅游行業的優點

（一）通過自媒體手段進行營銷成本較低

在傳統的旅游業營銷模式下，旅游企業通常會花費大量資金來對自己的旅游產品進行宣傳，以此吸引更多的消費者前來觀光旅游，尤其是在做廣告的時候，經常會出現花費不菲卻收效甚微的情況，這就導致了所投資金得不到相應的回報，導致旅游企業的經濟利益出現虧損。而新的旅游業營銷模式就沒有這種弊端，利用新時代下的自媒體網絡技術來進行旅游產品的營銷和宣傳，成本低、效果好、宣傳速度快，消費者們能更好地了解到相關旅游產品的優點，也就給喜歡旅游的人們提供了更多來該企業旅游的機會，并且不會出現那種高投資低回報的情況，給旅游企業的廣告和宣傳工作節省了一大筆開銷。所以，旅游企業的管理者們可以適當地利用網絡技術來宣傳自己的旅游產品，以此達到薄利多銷的目的。

（二）利用自媒體手段進行營銷交互性較強

在傳統的旅游產業營銷模式下，旅游產品的宣傳是單方面的，顧客只對旅游企業發出去的信息有所反饋，而這種信息傳遞形式的交互性較差。而如果采用自媒體網絡技術來進行營銷，就能在顧客與顧客之間進行信息的反饋與傳遞，交互性明顯增強，一旦旅游企業的產品達到了顧客們期望或滿意的效果，就會給旅游企業的發展帶來蝴蝶效應，吸引更多的顧客前來觀光和消費。

（三）利用自媒體進行營銷信息傳遞速度較快、傳播范圍較廣

當今社會的網絡技術已經十分發達，旅游企業利用網絡技術來進行營銷，比起傳統的打廣告的營銷手段有著更高的效率，由于網絡技術的普及，來自不同地域的人們均可在第一時間內掌握某種旅游產品的優點和內涵，一旦產生消費意向，便可立即動身。而造成這種閃電效應的原因就是網絡技術無可比擬的信息傳遞速度和傳播廣度。

三、自媒體時代旅游營銷模式的創新策略

（一）創建旅游景區O2O營銷模式

通常情況下，O2O主要是借助線上技術來開展線下服務的一種營銷手段，從而為游客提供更加全面、系統的服務。自媒體時代到來以前，不存在與旅游產業相關聯的單獨O2O旅游網站，但是隨后出現了一系列與旅游產業相關聯的O2O旅游網站，為實現旅游資源線下線上整合提供了更好的營銷模式和營銷平臺。旅游景區微信O2O營銷模式的出現，有效地覆蓋了食、住、行、游、娛、購六大旅游要素，廣大游客通過對微信公眾號平臺的關注，就能夠享受景區智能化、個性化的服務，而且游客還可以將一些好的旅游規劃和建議分享給自己周圍的人群，從而實現旅游信息的裂變式傳播。

（二）旅游市場需求創新

自媒體時代的發展使公眾信息分享變得更加方便，人們可以通過微信、微博、論壇等自媒體平臺來分享、獲取與旅游產品相關的信息。對于旅行社而言，可以借助自媒體平臺來進行旅游產品的營銷；對于游客來說，可以借助自媒體平臺來了解和查看自己所需要的旅游信息；對于旅游企業而言，可以通過網絡點評數據分析來了解旅游的熱點目的地、旅游服務的質量等，并通過大數據分析的方式來掌握游客的心理需求，從而對旅游產品進行不斷地改進與創新，從而更好地滿足旅游市場的需求。

四、結語

第7篇：旅游的營銷宣傳范文

關鍵詞：生態旅游；品牌營銷；問題；對策

本文為宿遷學院院級科研項目研究成果（項目編號：2010KY31）

中圖分類號：F59文獻標識碼：A

一、引言

宿遷市，位于江蘇省北部，屬淮海經濟帶、沿海經濟帶、沿江經濟帶的交叉輻射區。境內平原遼闊、土地肥沃、河湖交錯，是著名的“楊樹之鄉”、“水產之鄉”、“名酒之鄉”、“花卉之鄉”和“蠶繭之鄉”。自古便有“北望齊魯、南接江淮居兩水（即黃河、長江）中道、扼二京（即北京、南京）咽喉”之稱。宿遷風光秀美，景觀眾多。乾隆皇帝六下江南五次駐蹕宿遷，贊嘆宿遷為“第一江山春好處”。自2006年建市以來，宿遷先后入選“中國旅游競爭力百強城市”、“中國特色魅力城市200強”、“中國城市效益競爭力十強”，被譽為“2008中國最佳旅游品牌目的地”，獲得“中國最佳文化生態旅游目的地”稱號和“品牌中國金譜獎”，被評為“旅游城市新銳品牌”和“2009中國最佳生態旅游品牌名城”。名譽的獲得是對宿遷城市管理及營銷工作的肯定，但同時也是一個全新的開始。如何將“生態旅游品牌名城”這一城市品牌進一步壯大做強，從而提升宿遷的軟實力，帶動宿遷旅游、經濟和社會文化事業的發展就成了擺在宿遷全市人民面前亟須解決的一個課題。

二、宿遷“生態旅游品牌名城”的城市品牌

城市品牌是城市經營過程中，在對投資、人才和旅游等競爭日益激烈的背景下被廣大城市所重視的一種城市營銷手段。城市品牌是品牌理論在城市經營和城市營銷中的應用，是識別不同城市、塑造不同城市的個性及形象的名稱及標志等，代表著城市的知名度和美譽度。城市品牌是城市經營和城市營銷的一個重要組成部分，城市品牌的打造對各類城市顧客：投資者、旅游者、市民和其他利益相關者都具有重要的意義。一個城市可以塑造一個統一形象的品牌，也可以根據不同的城市顧客、不同的產業和不同的資源特色等打造不同的城市品牌。對于旅游者而言，宿遷市著力打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌有其必然性和可行性。

（一）宿遷市著力打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌是順應時展潮流的體現。旅游業被稱為21世紀的朝陽產業，是地區經濟發展新的經濟增長點。特別是生態旅游，以其能夠滿足旅游者的生態需求，對自然環境的破壞小，并能促進人與自然、經濟和諧與可持續發展的特點得到很多城市政府主管部門的高度重視。另外，低碳經濟、綠色消費普遍受到廣大消費者的歡迎，生態旅游已經成為一種增進環保、崇尚綠色、倡導人與自然高度和諧的旅游模式，深受廣大游客的喜愛。在這種大背景下，宿遷市著力打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌是順應當前及長遠的發展趨勢，是順應時展潮流的體現。

（二）宿遷市豐富的生態旅游資源為打造“生態旅游品牌名城”奠定了堅實的資源基礎。在資源依托方面，生態旅游依托于良好的自然環境及人文環境。宿遷是著名的“楊樹之鄉”，盛產糧食、棉花、油料、蠶繭、木材、花卉、食用菌等，所轄三縣均為全國平原綠化先進縣，以意楊為主的木材成片林251萬畝，活立木蓄積量約1，000萬立方米，全市森林覆蓋率達到24.3%。下轄的沭陽縣是遠近聞名的“花木之鄉”，花卉苗木品種繁多。宿遷也是聞名中外的“水產之鄉”，水域面積350余萬畝，境內有洪澤湖、駱馬湖兩大湖泊，水質均達國家二類標準。近年來，宿遷市非常重視生態環境、生態景點建設，依托宿遷市特有的旅游資源，陸續打造了一批特色生態旅游項目。如駱馬湖湖濱浴場、中運河風光帶、沭陽古栗林公園、泗洪洪澤湖濕地、泗陽平原森林景區等。“巧婦難為無米之炊”，優美的自然環境、豐富的綠色旅游資源和生態化的旅游景點等，這一切都為生態旅游城市品牌的打造奠定了良好的資源基礎。

（三）宿遷市建市以來所取得的成績也為打造“生態旅游品牌名城”創造了良好的條件。自1996年建市以來，宿遷市經濟建設和社會發展取得了令人矚目的成績。國民經濟快速發展，綜合實力顯著增強。據統計，1996～2009年全市GDP累計實現4，802.62億元，比建市之初增長5.6倍；財政收入累計實現458.23億元，年均遞增24.3%，比建市之初增長16倍；三次產業結構比例由建市之初的47.7∶30.8∶21.5調整為19.3∶46.3∶34.4。基礎設施建設突飛猛進，全社會固定資產投資累計完成3，269億元，年均遞增33.1%；城鄉市場繁榮穩定，累計實現社會消費品零售總額1，409.08億元，年均遞增13.7%。人民生活不斷改善，城鎮居民人均可支配收入、農民人均純收入分別由建市之初的2，946元、1，993元增加到11，149元、6，057元。社會事業全面進步，黨的建設、政治文明、精神文明和生態文明建設取得了顯著成效，整個社會和諧發展。這一切成績的取得為發展旅游業創造了堅實的物質基礎和政治社會環境，全市現擁有國家級旅游景區點31家（其中4A級2家），星級旅游飯店27家（其中四星級6家），旅行社43家，旅游相關從業人員達7萬多人，初步形成了食、住、行、游、購、娛等產業要素配套的發展格局和多元化、多層次的旅游產業體系，這一切都為打造“生態旅游品牌名城”創造了良好的外部條件。

三、宿遷“生態旅游品牌名城”品牌營銷中存在的問題

城市品牌的打造不但需要自然和人文資源的支持，也需要營銷舉措的支持。通過各種營銷手段的實施，將城市品牌深入各種城市顧客的腦海中，打造出獨特的個性形象，獲取良好的知名度和美譽度，這就是城市品牌營銷。目前，宿遷在“生態旅游品牌名城”品牌營銷中取得了很多成績，但同時也存在一些問題。

（一）在城市品牌營銷的理念方面。城市品牌營銷的理念是通過滿足城市顧客的需求讓顧客滿意，從而使得城市品牌的個性和形象獲取較高知名度和美譽度。針對旅游者這類城市顧客，宿遷市打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌，理應需要不斷滿足旅游者對生態旅游產品的需求，通過對旅游者自然和人文生態旅游產品需求的滿足，使得宿遷生態旅游城市的概念深入旅游者的心中，并得到他們的認可、贊譽和宣傳。但是，這一點對于宿遷城市品牌營銷者而言是需要進一步提高的地方，因為在實際的“生態旅游”城市品牌營銷實踐中，他們主要遵循以城市自身為中心的營銷觀念，站在自己的立場上考慮問題，努力地向旅游者推廣城市品牌，而不太關注旅游者的需求。他們的理念是“生產”了什么城市生態旅游產品，就向旅游者努力“銷售”什么產品，而不是根據旅游者需要什么樣的城市生態旅游產品，就努力提供什么產品。

（二）在城市品牌營銷宣傳方面。宿遷市在打造“生態旅游品牌名城”的過程中做了很多的廣告宣傳、公關推廣和網絡推廣等營銷宣傳工作，但是這些營銷宣傳一方面聲勢不夠大，另一方面沒有持續地進行。城市品牌營銷的本質是打造城市個性的知名度和美譽度，所以需要長期不斷地、潛移默化地向旅游者進行廣告宣傳和營銷推廣，并不是在某一個時間段內采用一些營銷宣傳舉措就一蹴而就。獲得“中國最佳生態旅游品牌名城”的稱號，只是宿遷城市品牌營銷取得的一個階段性成果，而要真的把宿遷“生態旅游的品牌名城”觀念深入到旅游者的心目中，充分發揮生態旅游的城市品牌對城市經濟、社會、文化和環保等各方面應有的作用，還需要繼續進行各種手段的營銷宣傳和推廣。另外，營銷宣傳要形成聲勢，各種傳統的廣告、公關和現代的網絡推廣、事件營銷等各種營銷宣傳手段要綜合利用，努力形成立體化的宣傳聲勢，把“生態旅游”的城市形象牢牢地印在旅游者的腦海里面，并努力得到他們的口碑宣傳。顧客的口碑是最好的廣告，也是最經濟的廣告。這一點也是宿遷市在打造“生態旅游品牌名城”中需要注意的地方。

（三）在城市品牌營銷資源依托方面。城市品牌的營銷特別是主打“生態旅游”的城市品牌的營銷，需要依托各種有特色的自然、人文和社會的生態資源。“巧婦難為無米之炊”，沒有一定特色的生態旅游資源是難以打造生態旅游的城市個性的。生態旅游的資源包括自然資源、人文資源和社會資源等。宿遷市的自然資源比較富有特色，農業和工業方面的產業化和特色也比較有優勢，但是并沒有充分發揮其應有的人文資源優勢。比如，項羽文化，宿遷市并沒有將敢作敢當、不以成敗論英雄的英勇氣概的項羽精神進行大力宣傳推廣，并打造成自己的一種城市文化特色。另外，老百姓的淳樸善良也應該作為一種資源來加以引導、開發和利用，生態不僅僅是自然的生態，更重要的是人心的生態。

（四）在城市品牌營銷管理方面。城市品牌營銷是一個系統的工程，需要政府主管部門和旅游主管部門協調宣傳、工商、農業、環保、交通和城管等各部門，采取各種有效的營銷管理舉措。但是，在打造“生態旅游品牌名城”的過程中，這往往成為旅游主管部門或者宣傳部門一兩個部門的事情，并沒有激發其他各個部門的參與熱情，發揮各部門協調工作共同打造城市品牌的整合優勢。特別是在充分發揮廣大市民積極參與城市品牌的打造方面還需要進一步加強。

四、宿遷“生態旅游品牌名城”品牌營銷的對策

針對宿遷市在“生態旅游品牌名城”品牌營銷過程中存在的一些需要進一步改進和完善的方面，本著科學發展的原則，本文認為宿遷市的相關部門需要注意以下幾點：

（一）制定長遠的、科學合理的城市品牌營銷規劃。任何長遠目標的實現都需要制定科學的戰略規劃。在打造“生態旅游品牌名城”的過程中，在城市主導部門的主導下，城市各個部門需要部門利益，在征求相關專家意見的基礎上，制定一個城市品牌營銷的戰略規劃。這一方面可以為城市品牌的營銷管理提供指導；另一方面也能夠避免在生態旅游城市品牌打造的過程中出現重開發利用、輕生態環境和資源保護，重經濟效益、輕生態效益，重短期效益、輕長遠利益的情況。生態旅游城市品牌營銷戰略規劃的制定，首先要樹立以顧客為中心的營銷理念，充分考慮旅游者的自然、人文和社會等方面的生態需求；其次要充分分析自身所具備的各類生態旅游資源的狀況，發掘自身的特色；再次要分析各個競爭城市在城市品牌營銷過程中的優劣勢，在綜合分析這三者的基礎上制定出一個科學合理的戰略規劃。

（二）銘記“生態”的本質，牢牢把握城市顧客的內在需求。從其本質來說，旅游是一種文化尋根，需要文化支撐。“生態”不但包括自然環境的生態，而且還包括人文環境的生態。綠色的自然資源，良好的自然環境，比如湖泊、河流、森林和綠化等，能夠陶冶人們的情操，放松身心；而和諧的積極向上的人文傳統和風貌，能夠激發人們內心的愉悅和自在，引導人們積極健康的生活。隨著工業化進程的加快，各種環境問題日益凸現，人們日益關注環境保護問題，同時希望去生態環境保護比較好的地方親近自然、回歸自然。另外，在社會發展過程中，人們生活節奏的加快和生活壓力的增大等，人們也希望放松自己的身心，體驗心靈的“生態”。在打造生態旅游城市品牌的過程中，宿遷城市經營者要牢牢把握人們內心中的這兩種“生態”需求，一方面要開發滿足人們回歸自然的旅游項目，搞好城市環境保護工作；另一方面也要采用各種舉措凈化人心，滿足人們對純凈心靈的需求。比如，可以舉辦傳統文化的公益論壇，號召全市人民學習傳統文化中的精華，尊老愛幼、關愛他人、積極奉獻等，提高自己的思想境界和道德素質，以其來引起人們內心的共鳴，正如安徽湯池一個小鎮通過學習“弟子規”，使得人們的身心得到凈化，吸引了大量的國內外旅游者去參觀訪問，知名度和美譽度迅速提升。

（三）持續進行營銷宣傳，重視口碑營銷。城市的個性要得到較高的知名度和美譽度，不但需要城市資源的特色，更需要不斷地向城市顧客進行營銷宣傳。在城市品牌打造的過程中，獲得某項獎勵和榮譽稱號絕對不意味著城市品牌營銷就成功了，只有當城市顧客的內心中真正把某種形象同該城市等同起來的時候，該城市獲得良好的口碑的時候，那才說明城市品牌營銷取得了實質性的進步。所以，宿遷市在“生態旅游品牌名城”打造的過程中，要綜合利用各類廣告、公關、網絡和舉辦各類活動等長期不懈地、并要適當有一定聲勢地向城市顧客塑造宿遷生態旅游的城市形象。比如，宿遷市可以經常在央視或網絡上做生態旅游城市形象的廣告、經常舉辦一些有關城市生態建設的城市論壇和拍一些以宿遷城市優美環境為背景的影視作品，等等。

（四）搞好城市品牌營銷的系統工程。打造城市品牌是一個系統工程，不但需要城市主管部門的主導，也需要產業和其他相關部門的配合參與，以及市民的支持。這就需要宿遷市政府樹立城市品牌營銷是一種整合營銷的意識和理念，不斷整合各個部門、各個產業和各類城市營銷主體和顧客的力量，共同加入到打造“生態旅游品牌名城”的建設中來。比如，市政府要以身作則，重視自然和人文的生態建設，重視環境保護及對環境保護的各種投入，重視城市人文精神和文化的打造，重視自身人文素質的提升。另外，要重視各類人才，人才是打造“生態旅游品牌名城”這一城市品牌的根本，打造“生態旅游名城”城市品牌，不但需要高素質的旅游行業從業者，更需要高素質的城市管理者和高素質的市民。同時，還要制定并通過生態旅游專項法規，加強環境保護，對生態旅游資源實行有序開發，使得人文、經濟、生態和社會等能夠和諧持續健康地發展。

（作者單位：宿遷學院）

主要參考文獻：

[1]段全夢等.論宿遷城市品牌的塑造[J].小城鎮建設，2010.7.

第8篇：旅游的營銷宣傳范文

1 旅游業網絡營銷的發展態勢

1.1 網絡營銷仍實行傳統政策

在當今的發展潮流中傳統的營銷手段受到了種種阻礙，網絡營銷則是順應時代的產物。繼續執行套餐綁定、路線限定、只為謀利的傳統營銷政策，降低消費者旅游興趣的同時也降低了下消費者對旅游行業的信任度。這種行徑不僅沒有展現網絡營銷的優勢，還加惡化了消費者對網絡營銷的認識。

1.2 消費者對網絡營銷的認知度低

受傳統的營銷方式影響，我國旅游業的網絡營銷方式發展相對緩慢。由于害怕率先采用網絡營銷帶來的風險，又迫于市場競爭的壓力，旅游行業中很多公司只愿意稍作嘗試。簡單的門戶網站在廣大的消費群體中并不能進行很好的宣傳，很多人對這種營銷方式不了解甚至對這種網絡營銷方式產生不信任感。由于公司的不重視，較低的推行力度并不能及時維護公司信息更新使公司信息系統的逐漸完善。另一方面，在網絡營銷的基礎上執行傳統銷售政策，仍然依靠門店的實體宣傳來招攬消費者，大大降低了消費者對網絡營銷的認知度。

1.3 消費者對網絡營銷的信任度低

旅游業是一個需要與各個行業相互配合的綜合性產業是，要想優化發展就需要與各個行業緊密合作，培養良好的信任感。而旅游業的網絡營銷是一種非面對面的營銷方式，付款或者轉賬都需要在線完成，使用信用卡這種簡單的付款方式，沒有第三方進行擔保，很難讓消費者對這種網絡營銷方式產生信任。另一方面，網絡安全方面的問題在中國一直廣受關注。虛假宣傳，毫無根據的傳聞等對消費者造成了消極影響。只有積極采取措施才能減小網絡安全問題的負面影響，重拾消費者對網絡營銷的信任。

1.4 網絡營銷的渠道窄開發緩慢

實體門戶與我國旅游業網絡營銷任然存在緊密的聯系。簡單的通過實體店來宣傳網址鏈接，并沒有很好地利用網絡的優勢來推廣旅游產業。我國旅游業網絡營銷的發展十分緩慢，其中，門戶網站的忽略就是原因之一。旅游業公司在門戶網站中較低的投入和不到位的宣傳，使那些具有消費能力的中年人不能很好的了解旅游業網絡營銷方式，從而進行旅游消費。不重視開發終端和設計終端的易用性，粗糙的門戶網站制作，不僅不能增加消費者的瀏覽量還會使消費者的關注度在不知不覺中減少。

2 旅游業網絡營銷的應對策略

2.1 加大宣傳和投入的力度

由于我國旅游業普遍存在發展晚、消費者認知度低等問題要想加快旅游業網絡營銷的發展就要加大宣傳和投入的力度，將傳統的營銷政策從網絡營銷方式中剔除出來。通過實體門戶面對面的交流，使消費者更加了解網絡預定信息和流程；加強網絡營銷信息安全的防范與管理；大力開發終端設計，通過網絡的便捷和資源廣等優勢，來吸引消費者目光，進而提高消費者對旅游業網絡營銷的認知度和信任感。

2.2 網絡營銷應采用全新模式

在我國旅游業發展過程中，網絡營銷還需要不斷推廣。將各個與旅游業有關的產業有機結合起來，不斷改善旅游業的服務質量，才能夠解決網絡營銷發展緩慢的問題。我們可以采取學習發達國家的先進的網絡營銷的方式，來發現自身的不足并改正從而加快旅游業網絡營銷的發展腳步。例如：Global Distribution System，全球分銷系統（GDS）。這種系統自90年代起就在國外廣泛的被推廣，國際航空公司主導著GDS這個系統，將旅行社、酒店、度假村、運輸公司的產業聯合在一起，為消費者提供預訂機票和飯店賓館等綜合，為消費者帶來更多的方便。我們可以借鑒全球分銷系統中適合中國市場網絡營銷發展的部分，以全新的姿態優化我國旅游業網絡營銷的發展進程。

2.3 網絡營銷促進消費模式更新

網絡營銷的發展就需要有與之相匹配的消費模式相輔相成。網絡營銷擁有網絡的便捷性和電腦操作的即時性，能夠為消費者提供的住所選擇、就餐方式選擇和服務地點的選擇更加自主。網絡營銷不但沒有地域限制還通過類別劃分減少了消費者在選擇上浪費的時間，給消費者帶來方便。網絡營銷的資源廣，可以給消費者更多的選擇，吸引消費者的注意力，擴大消費需求。消費者主動進行消費的消費模式一直是市場消費的理想模式。網絡營銷極大程度上推動了這種消費模式的實現。

2.4 網絡營銷要提升可信度

消費者對這種非面對面式的付款或是轉賬尤其是沒有第三方保障的條件下充滿不信任也是人之常情。因此，要改變這種信任危機我們可以引進第三方來進行保障雙方權益。消費者可以指出自己的不滿意的地方和提出建議，第三方可以憑借這些反饋來使消費者和供應商進行更加友好的交易。現今發展較快的支付寶、財付通等都屬于第三方保障機構。要想消除消費者的后顧之憂，就要加深與第三方保障機構的合作。同時還要加大網絡營銷制度的管理，采用拒絕不良廣告，拒絕虛假宣傳等措施，營造良好的網絡消費環境吸引消費者的關注，增加消費者瀏覽量，從而加強消費者對旅游業網絡營銷的信任度。

第9篇：旅游的營銷宣傳范文

一、拓展營銷方式。目前推廣生態農業旅游的有效措施大都采用多元化營銷手段，根據不同的營銷方式制定合適的宣傳手段，并后續開展一系列的營銷工作，構建較全面且系統性的營銷模式，更容易引起消費的關注和記憶。首先，加強與旅行社的合作，擴大生態旅游的影響力，拓展生態領域客源市場。其次，邀請相關媒體的記者和旅行社人員來實地體驗。最后，通過信息網絡平臺進行生態旅游及及其各項產品的銷售和推廣，再利用大數據技術給消費群體推送旅游地特色和特色產品的信息，達到吸引大眾的關注和促進消費的目的。

二、樹立旅游品牌形象。隨著經濟的飛速發展，旅游行業作為朝陽行業，在國民經濟中發揮著越來越重要的作用。然而，隨著信息技術的快速發展，各地的生態農業旅游行業競爭越加激烈，各生態農業旅游地想要更好的發展，就需要進一步加強特色旅游項目和特色產品，樹立優質可靠的旅游品牌形象。其一，旅游地需要把總體品牌形象塑造很好，再根據當地特色或文化去定位自身的形象。簡單說就是把旅游地的形象打造成具有鮮明的地方特色、容易記憶、簡單易懂的總體品牌形象。其二，開發具有當地特色的產品時候，保留當地農業特色元素的同時，再根據旅游地整體民俗特色和特征，進行多方位考慮后在進行設計，增強品牌關注度的同時提高市場競爭力。旅游地現在制作產品，讓游客參與其中，可以增強游客體驗的同時，還是留住游客、延長其逗留時間的一種方法。

三、加大宣傳力度。生態農業旅游不僅要有優美而獨特的旅游產品、優良的旅游環境以及優質的旅游服務之外，還得有好的旅游宣傳。生態農業旅游宣傳是旅游產業組成部分，是需要吸引游客去消費的。如果宣傳不到位，導致去的游客較少，對于旅游企業收入減少，不利于經濟的發展。首先，由于信息飛速發展，網絡上信息更迭得太快，作為一個旅游行業，得結合網絡把旅游特點和內容宣揚出去。例如跟旅游網站合作，把旅游景點的宣傳片和近期看著的主題活動都掛上去，讓客人在網站購景點票時能夠有直觀地了解。還可以結合段視頻平臺，注冊一個旅游企業賬號，多發一些開展的主題活動或展示景區的視頻，更好的吸引游客。其次，生態農業旅游對于游客來說，除了欣賞大自然風光以外，還需了解和體驗當地特色旅游項目。這就需要培養生態導游員素質，提高生態旅游的服務質量和環保意識。向游客傳播知識的同時，還可以宣傳旅游地區特色產品、特色項目，不僅對生態農業旅游得到進一步宣傳，還提高旅游消費收入。再次，在旅游企業內部加強對員工的培訓，樹立旅游企業形象，普及對旅游地的宣傳。最后，地方政府大力支持與合作。生態農業旅游發展需要政府部門廣泛宣傳，大力扶持。