招商引資商業計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的招商引資商業計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：招商引資商業計劃范文

一是迅速督促投產企業滿負荷運行，意高機械公司2月底二車間十六臺設備迅速安裝投入生產，確保了3月上旬滿負荷生產，從業技術工人達到100人。協助昱正太陽能搞好融資，保證其三月底平板熱水器陳靜大規模投產。督辦發電設備車間于六月份將將設備安裝。敦促捷鑫模具搶抓太陽能市場復蘇機遇加緊投產。督促昌迪服飾穩中有升地規?；a，年終外貿達到80萬美元，實現稅收100萬元。

二是“協調”碧潭酒業與酷爾斯堡木業兩公司的重組，3月底將酷爾斯堡木業有限公司重組協調到位并投入生產，進一步加大建設力度。使企業進入快速發展規道。同時成功引進了酷爾斯堡公司的延伸企業：湖北嘉歆實業有限公司。是一家從事彩印包裝的公司，并于__年11月正式投產。積極配合了碧潭酒業和稻花香集團重組。

三是進一步加大招商引資力度，積極與武漢、廣州、__等地的在外服裝聯系、溝通、洽談并取得了一點的成效，全力以赴地與廣東德塑進行多方多次洽談并達到了實質性效果。同時多方收集招商信息，為__年奠定良好的招商基礎。

為了認真貫徹落實市委經濟工作會議精神，實現__工業經濟的快速發展，現制定如下工業招商計劃。

__年，新增規模以上企業2家。工業企業稅收達到1000萬元以上。新引進招商過5000萬元的企業2家。新建標準化廠房面積達到30000平方米。招商引資到位資金達到20000萬元。引進6-8家服裝企業進駐__鎮產業園。

__年，我鎮工業招商工作的重點，一是高標準、高起點規劃和建設__服裝產業園。二是現有企業的擴規上檔次創牌子。如德塑、意高機械、昱正太陽能、酷爾斯堡木業等。三是以意高為龍頭，引進配套產業，形成機械制造產業鏈。

（一） 筑巢引鳳招商。我鎮在__鎮工業園規劃100畝地作

為服裝產業園用地。一期占地50畝，現圍墻、水、路等配套設施基本形成。目前，已有1家簽訂合同，近期準備開工建設，另外3家已初步達成協議。在初具規模的基礎上，我們將充分發揮其優勢，實行“滿園”工程，再引進2-4家服裝企業。

（二）親情鄉情招商。為了做強做大__服裝產業園，我們

一是將派專班駐點武漢，與武漢從事服裝工業的__人打成一片，進一步擴大宣傳力度，以親情招商，加大服裝商回歸速度。二是我鎮將抓緊與在北京從事工作服生產銷售的我鎮董莊藉的夏氏兄弟的洽談，以達成在產業園投資建設工作服裝生產基地的協議。三是，充分發揮昌迪服飾企業及眾多家庭式服裝加工小作坊及__從事服裝生產的技術工人數量龐大的優勢，大力開展回歸招商，將服裝產業做強做大。

（三）強化責任招商。鎮成立招商專班，每位班子成員帶一

套專班，包保到具體的項目和企業，一抓到底。鎮招商辦負責督辦進度，每月一通報，每季度一結賬，年終一考評，對完成招商引資任務的專班及個人予以精神和物質的獎勵，對沒有完成工作任務的專班及個人進行責任追究。

第2篇：招商引資商業計劃范文

招商引資實戰講座（摘要）

前言：

振興東北老工業基地的戰略有利于招商引資。

轉變觀念積極創造引資條件。

招商引資策劃：

招商引資是一項涉及面廣、專業性強的綜合系統性工作，需要不斷地創新開拓。

牢固樹立“親商、富商、安商、扶商”的觀念。

招商引資工作有社會屬性的一面，必須面對整個社會的各個領域。

具備寬知識面，須對政策法律、項目背景、區域定位、產業方向等有深刻的了解。

具備一定的社交能力、駕馭語言文字的能力、判斷思維的能力，做到把握重心，靈活運用。

招商引資活動效果差的原因：

*只講形式，不求實效；

*完成任務，不講質量；

*項目基礎差，基礎材料不足或不全；

*項目材料、招商引資活動沒有針對性；

*沒有深入充分的談判準備；

*雙方沒有建立投資充分的信任感。

系統地、科學地做好以下工作：

投資環境：讓投資者了解擬投資地的相對優勢。

投資機會：策劃、研究和確定投資者感興趣、對當地經濟發展具有帶動性的投資領域。

戰略分析：如何聚焦到投資者、投資項目等。

項目規范：為投資者制作項目資料，與國際規范接軌。

商業計劃：告訴投資者如何使用投資人的資金。

投資指南：科學、藝術地引導投資者并指導他們投資。

專業性規劃：如擴大開放、招商引資規劃等。

當前我國是最大的招商引資國。

一、企業國際融資的可能性

（一）項目融資簡介

1、項目融資的主要形式

2、項目融資的結構

3、項目融資的參與者

4、項目融資的運作

5、項目融資的文件

6、分析資金來源與融資方案目的

7、項目融資的成功要素（19項）

（二）中國吸引外資的基本方式

中外合資經營企業；

中外合作經營企業；

外商獨資經營企業；

合作開發；

外商投資股份制公司；

新的外商投資方式。

（三）中國吸引外商投資的政策導向

二、融資基本程序與關鍵環節

*按照中外合資、合作兩部法規操作；

*分析自身的條件；

*準備招商引資材料：投資建議書、可行性研究報告、商業計劃書；

*與外商洽談；

*迎接外商的考察；

*簽訂中外合資、合作合同。

*外商投資股份制公司：基本與中外合資、合作程序相同。

三、其他融資方式

1、網絡招商；

2、資本市場融資：國內證券市場、香港創業板市場、海外創業板、產權交易市場、上市公司并購、大型集團公司托管、發行信托產品、資產證券化、資產股份化；

3、外國投資公司借貸；

4、國際大銀行提供擔保；

5、國際債券融資；

6、銀行保函；

7、信用證。

四、尋求國際合作的渠道與途徑

1、商會與行業協會；

2、官方渠道；

3、外國府駐華經濟或投資促進辦公室；

4、投資顧問及咨詢機構；

5、國際組織及國際金融、援助促進機構；

6、國際論壇專業項目伙伴洽談會議；

7、行業協會組織的目的明確的出國訪問團；

8、國際互聯網。

五、國際投資機構的運作步驟

1、信息收集或收到投資建議書；

2、項目篩選、制定洽談方案；

3、雙方洽商達成意向；

4、實地考察、提供相關報告；

5、綜合審核；

6、確定是否具備投資；

7、上報總部、最終確認；

8、正簽合同文本。

六、低成本融資策略

投資促進機構。

為融資需求的客戶提供最佳的服務。

七、投資促進機構

投資促進是各國試圖吸引外商直接投資所進行的一系

列營銷活動。

1、中國的政府投資促進機構

商務部、商務部投資促進事務局等部門，各級政府的投

資促進機構。

2、中國的準政府投資促進機構

中國國際投資促進會、中國國際經濟技術合作促進會、中國國際交流促進委員會、中國國際跨國公司聯合會。

3、私營投資促進機構

4、招商文本與資料存在的問題

*缺少數據，文字冗長，主題不明確；

*沒有針對性，資源與特色不突出，印象不深刻；

*不注重宣傳法律的公正、機制的高效、信息的公開和

政府的廉政。

5、招商引資的方法與途徑存在的問題

三種方式：走出去，請進來，搭平臺。

存在問題：

*缺乏前期認真調研與有效的對接，空有熱情，心中無

數；

*耗資多，效果差；

*形象工程，場面大，廣種薄收；

*企業不愿意參加。

6、區域投資環境的宣傳與推介：

健全的法律投訴與解決機制；

公開透明的市場運行與調控機制；

完善的服務與中介機構支撐平臺；

開放暢通的國際信息交流平臺。

八、投資公司資信調查方法與途徑

1、通過專業網站進行查詢；

2、通過其他行業所屬行業協會電話、傳真進行查詢；

3、通過專業資信調查公司、信息調查機構；

4、通過外國及中國駐外使館商務處；

5、表象調查。

九、典型案例（略）

十、國際投資商的典型提問

共有75項之多。主要方面：管理隊伍、公司和產品、行

業、產品生命周期、標識和商標、競爭對手、營銷戰略、質

第3篇：招商引資商業計劃范文

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。

3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主；協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。

4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。

4、“融資寶”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“融資寶”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2012年的發展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開發和運營。爭取“融資寶”成為主要業務收入來源；

2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目融資抓重點，提高成功率；

4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；

5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。

四、存在的問題：

1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

第4篇：招商引資商業計劃范文

關鍵詞:中國-東盟;自貿區;科技合作與交流;平臺建設

中圖分類號:F124文獻標識碼:A

文章編號:1009-2374 (2010)24-0004-03

經濟全球化加速了科學創新活動及科學技術國際化進程。世界各國都在努力利用國際、國內市場與資源積極開展國際合作,提高創新能力,提升競爭實力,確立各國在國際間的地位。隨著中國-東盟自由貿易區的建成,進一步構建中國-東盟科技合作與交流平臺,對于更好地利用中國與東盟國家的科技資源,大力拓展與東盟各國的科技合作領域,加強科技成果轉化和技術轉移,積極探索中國尤其是廣西與東盟各國開展科技合作與交流的新模式和新方法,具有十分重要的意義。

1平臺建設的必要性與可行性分析

1.1平臺建設的必要性

在2007年召開的“兩會”上,總書記提出把廣西建成中國與東盟的區域性物流基地、商貿基地、加工制造基地和信息交流中心?！稄V西壯族自治區中長期科學和技術發展規劃綱要(2006～2020年)》提出,要充分發揮廣特的區位優勢,建立廣西與東盟、泛珠三角地區及港、澳、臺的科技合作機制,有效利用國內外科技資源,加強溝通與交流。建立信息交流平臺已經成為國家政策和地方科技計劃的一項重要內容。由于廣西目前仍屬于經濟欠發達地區,各項國際科技合作的手段還不完善,國際科技合作的能力不能滿足廣西與東盟科技經濟合作新格局的形勢需要。為了加強中國與東盟國家的科技經濟合作與交流,建設中國-東盟區域性信息交流中心,為國內各省(區、市)與東盟國家提供最新科技成果展示、前沿科技信息交流以及引進技術和品種資源、輸出實用技術和產品提供全方位一攬子服務,促進中國-東盟國際科技合作與交流不斷深化,構建中國-東盟科技合作與交流平臺不僅十分必要而且意義重大。

1.2平臺建設的可行性分析

一是國際優勢。通過中國-東盟博覽會,我國大部分省(區、市)看到了與東盟國家開展科技合作交流的良好前景,他們為了抓住中國-東盟博覽會永久落戶南寧這一歷史機遇,都在積極組織企業、科研院所、高校以參展參會等形式參與東盟科技合作交流。

二是國內已經具備建立信息平臺的條件。國內不斷發展的互聯網技術為信息平臺的建立提供軟硬件保障,信息服務正在走向成熟,內容多樣、涉及涵蓋了社會生活和國民經濟的各個領域。地區科技網絡的建設也初具規模,各省基本上都建立了具有地方特色的科技信息網。網站的建設與管理工作一般都由各省市的科技信息中心(情報所)來承擔,而這些科技信息網無論在硬件配置還是軟件管理上都處于國內先進水平。因此如果建立各地方的國際科技合作網就可以在這些軟硬件基礎上,而不必大量添加服務器、數據庫等軟硬件,減少投入。國內現在某些地區對個別國別的經貿科技合作的網站為信息平臺的內容及運作模式提供了依據和經驗。

1.3同類平臺建設現狀

中國-東盟博覽會永久落戶南寧,將廣西推向了中國與東盟區域合作的前沿,使廣西成為中國與東盟溝通的橋頭堡。隨著中國-東盟自由貿易區的建立,廣西作為連接西南、華南、中南以及東盟大市場的樞紐作用日趨顯現。在這一歷史背景下,架構中國-東盟科技信息服務平臺,成為廣西和國內省(區、市)科技型中小企業、科研機構、高校參與國際市場競爭的重要渠道。

目前,為適應中國-東盟經濟合作和自由貿易區建設的需要,廣西積極參與東盟科技合作與交流,建設了招商引資、科技成果產業化和項目交流等信息交流平臺,如:“中越科技貿易網”、“廣西國際科技合作網”、“廣西國際合作網”、“中越科技貿易網”、“中小企業創新科技服務網”,此外,還建設“中越科技貿易網”和“廣西國際合作網”,與新加坡、越南在信息互換、人才培養、產業合作等方面進行合作。截至2006年底,廣西與東盟科技合作相關網站群共建有近100個欄目、30個數據庫、12個應用服務系統,信息總量已達200G,為網站搭建、建設與運營大型信息服務平臺、信息體系建設、提供國際科技交流合作服務累積了經驗與技術基礎。

2平臺建設總體構想

中國-東盟科技合作與交流平臺建設的總體目標是:建設一個以網絡平臺為依托,服務體系為支撐的中國-東盟科技合作與交流平臺,包括搭建一個中國-東盟科技合作與交流的公共信息網絡平臺、建立國際科技合作與交流服務體系,開展國際科技合作與交流服務,為中國-東盟自由貿易區科技與經濟合作交流提供服務支撐。

2.1搭建中國-東盟科技合作與交流網絡平臺

建立中國-東盟科技合作與交流的電子物理網絡系統,整合集成廣西國際科技合作網、廣西科技興貿網、中越科技貿易網、廣西引進創新科技服務網、廣西科技成果轉化服務平臺等公共科技服務平臺信息資源,實現信息資源共享和服務功能互補,優化中國-東盟科技合作與交流的網絡科技環境、網絡中介環境和信息保障系統。

2.1.1建立“中國-東盟國際科技合作與交流平臺”門戶網站研究開發網站的合作渠道、信息交流、中介服務、計劃項目、引技引智引資、專題、商務、國別概況、臺港澳概況、政策法規、科技會展等內容模塊;開發集成網站的后臺管理系統、信息采集、傳輸與審核認證系統、基礎數據資源管理系統、數據庫檢索系統等網站應用系統。

2.1.2建設中國-東盟科技合作交流基礎數據庫開發、集成和維護東盟專家人才數據庫、東盟學術團體數據庫、東盟科研機構數據庫、東盟中介機構數據庫、東盟投資機構數據庫、東盟科研成果數據庫、東盟國家企業信息資源數據庫、東盟標準數據庫、東盟國家政策法規數據庫、東盟專利文獻數據庫等東盟科技經濟資源基礎數據庫;開發、集成和維護中國-東盟科技合作專家數據庫、翻譯人才數據庫、中國-東盟合作需求項目數據庫、中國-東盟技術和產品輸出項目數據庫、中國-東盟科技合作項目數據庫、中國-東盟政策法規數據庫等境內科技經濟資源基礎數據庫。

2.1.3建立標準與規范研究制訂信息交換、標準和網絡平臺管理制度,規范中國-東盟科技合作平臺的運行。

2.2建立中國-東盟科技合作與交流服務體系

開展中國-東盟科技合作與交流,必須建立暢通的面向東盟,依靠國內各省市、自治區的信息渠道,以此渠道為基礎并借助網站信息資源為中國-東盟科技合作與交流提供服務。

2.2.1建立中國-東盟科技合作與交流工作渠道與服務網絡建立和鞏固一批高起點、高效率的境外合作渠道與服務網絡,并實現相互利用和共建共享,推動我區企業、科研機構、高校、科技中介機構與境外同類機構的交流,合作開展引智力、引技術、引人才、科技成果轉化與產業化招商引資、人員培訓、企業診斷、信息咨詢等多元化業務。

2.2.2建立面向中國-東盟科技創新的服務聯盟組建面向中國-東盟科技創新的服務聯盟,建立以網絡平臺為依托,以協作互利為原則,聯結中心城市、服務全區、信息數據共享、信息資源互通的的聯盟組織,將企業、高校、科研機構、中介機構進行資源、人才、服務功能的虛擬集成,共建共享中國-東盟科技合作與交流的基礎條件,為企業、科研機構、高校等主體提供中國-東盟科技合作與交流服務。

2.2.3組建咨詢專家隊伍建立中國-東盟科技合作咨詢專家制度,加強國際科技人才資源的研究、開發和利用,根據技術引進的需求和產業發展的實際情況,組建一支境外咨詢專家隊伍,為科技創新主體提供技術咨詢和管理咨詢服務。

2.2.4培育和建立中國-東盟科技合作服務人才隊伍建立和完善國際科技合作人員培訓制度,制定理論與案例相結合的培訓大綱和計劃,開展規范化、制度化的培訓工作。逐步建立一支懂技術、會語言、熟悉國際慣例和法律法規、業務素質高、信息渠道寬、協調能力強的中國-東盟科技合作服務人才隊伍。

2.2.5建立網絡服務節點在部分中心城市建立區域服務節點,在部分企業、高校、科研機構、金融與風險投資機構建立服務節點并組建一支信息員隊伍,依托網絡平臺,建立連接“產、學、研”等機構的互動式信息終端,采集和整合各地、各單位中國-東盟科技合作的信息。

2.3平臺主要功能

中國-東盟科技合作與交流平臺其主要功能是以渠道網絡、信息交流、中介服務和計劃項目等四個功能平臺為支撐,以國際科技合作數據庫為基礎而構成,相互之間有機融合,互動互聯。平臺主要功能如下:

渠道網絡平臺主要功能:發掘國際科技資源,拓展聯系渠道,建立境外渠道網絡,服務對外科技合作與交流。

信息交流平臺主要功能:指導中國-東盟科技合作與交流業務工作的信息管理、交流,實現合作渠道資源以及合作成果的信息共享及服務等功能。

中介服務平臺主要功能:建立服務全廣西的國際科技合作與交流服務網絡,促進與境外科技資源的內引外聯及項目對接等服務工作,推動開展合作研究與開發。

計劃項目平臺主要功能:助力特色產業共性關鍵技術及其新產品研究開發,以項目推動技術引進消化吸收再創新。

基礎數據庫主要功能:收集東盟科技資源信息以及中國-東盟科技合作信息,為企業、高校和院所引進技術和人才、開展合作研究以及輸出技術和產品提供資源及合作渠道等信息服務。

3開展中國-科技合作與交流服務

3.1開展信息服務

為國內高校、科研院所和企業等創新主體提供中國-東盟科技動態信息、中國-東盟科技合作渠道資源信息以及合作成果信息等技術、經濟、人才、市場、政策法規、專利和標準等方面的信息服務。

3.2組織中國-東盟技術貿易和學術交流活動

組織和引進具有國際影響和品牌效應的中國-東盟科技展覽、學術會議、科技論壇等;組織參加國際技術貿易、學術交流、科技項目商業配對、培訓、技術專項考察等活動;邀請東盟專家學者開展技術經濟交流,為科技創新和經濟發展引技術、引智力、引資金,推動技術和產品出口。

3.3提供項目招商引資策劃服務

提供招商引資方案策劃、項目融資建議書和商業計劃書的撰寫等服務;推薦項目意向投資者、接洽融資企業、協助談判、撮合交易。

3.4開展合作研發和引進創新服務

組織東盟國家科技人才與國內科技人才進行合作研究與合作開發;組織支柱產業和優勢產業的共性、關鍵性技術的引進、消化、吸收和再創新。

參考文獻

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[3] 傅建球.新趨勢背景下國際科技合作的發展戰略研究[J].經濟與社會發展,2004,(11).

第5篇：招商引資商業計劃范文

現將*市*年國民經濟和社會發展計劃執行情況及*年計劃（草案）報告如下，請予審議。

一、*年計劃執行情況

*年，全市上下以科學發展觀為統領，全面貫徹落實市委*全會和市人大*屆*次會議精神，按照“加快發展、當好龍頭”的總體要求，積極應對金融危機帶來的不利影響，解放思想，開拓創新，銳意進取，埋頭苦干，積極化解經濟運行中的矛盾，全力推動經濟社會又好又快、更好更快發展，國民經濟繼續保持持續較快增長。

（一）經濟持續較快增長，三大需求依然較旺。全市經濟繼續呈現持續較快增長態勢，預計全年GDP達到2800億元，比上年增長13.2%，連續19個季度增速超過13%。“三駕馬車”拉動經濟增長作用較為強勁。全社會固定資產投資1340億元，增長30%。重點推進項目完成情況達歷史最好水平，100個市重點項目完成投資260.6億元，投資完成率高于上年28.5個百分點。消費市場繁榮活躍，商品供應充足，商業業態更加豐富。社會消費品零售總額1258.7億元，增長21.5%。市屬外貿進出口總額完成35.8億美元，增長20%，其中出口18.5億美元，增長12%。

（*）三次產業協調發展，經濟運行質量較好。農業生產穩步發展，實現農林牧漁業總產值670億元，增長7%。糧食生產戰勝了前所未有的嚴重旱情，取得歷史性突破，總產量達到105.4億公斤，增長8.1%，連續五年獲大豐收。全市規模以上龍頭企業總數達157家，比上年增加17家；市級以上重點龍頭企業達95家，其中省級及國家級41家、市級54家。工業生產較快增長，規模以上工業實現增加值500億元，增長15%。產業集中度不斷提高，裝備制造、醫藥、食品和石化四大優勢產業占全市規模以上工業增加值比重達到83%。地方財政一般預算收入164億元，可比增長27.2%。第三產業取得新發展，實現增加值1380億元,增長13.9%。首家外資銀行韓國國民銀行已落戶*市，人和商業成功運作上市，九洲電器、譽恒藥業上市申請已被證監會受理，天一藥業、中強科技兩戶企業在美國證券柜臺交易市場升為美國證券市場。全市物流規模繼續擴大，物流基礎設施進一步完善，龍運物流園區開工建設，*物流公共信息平臺、南極國際商貿城、新透籠購物廣場等項目相繼開工建設，*鐵路集裝箱中心站建設項目正式簽約。成功舉辦了“哈洽會”、“哈科會”、“汽配會”等一批大型展會。接待國內外旅游人數3019.7萬人次，增長19.9%，實現旅游總收入245.9億元，增長20.3%。

（三）調整改造取得重大進展，發展方式進一步轉變。老工業基地調整改造穩步推進，國家批復*市老工業基地國債項目和高技術產業化項目116項，已有112個項目開工建設，累計完成投資85.66億元。哈大齊工業走廊*段已完成投資223.8億元，入區開工項目252個，141個項目基本竣工投產,其中投資億元以上的竣工項目24個。新能源、新材料、生物制藥等高新技術產業加快發展，發電設備、鋁鎂合金新材料等高新技術特色產業基地建設穩步推進。自主創新能力進一步提升，專利申請量達到4500件，增長15%，其中發明專利申請占專利申請總量的42%。42項自主知識產權項目列為國家重點新產品，連續兩年居副省級城市第一位，12項科技成果獲國家科學技術獎勵。實現高新技術產值1350億元，增長25%，科技進步貢獻率達到49%，比上年提高3個百分點。節能減排工作加快推進，松花江污水治理項目全面展開，建成文昌三期、阿城、雙城等6個污水集中處理廠。累計實施減排項目33個，水、氣主要污染物削減量超額完成年度減排計劃10%和15%。完成投資千萬元以上節能項目6個，淘汰10戶企業落后產能，完成萬元GDP綜合能耗下降指標。

（四）改革開放不斷深入，發展活力顯著增強。國有企業改革扎實推進，一些重點企業戰略性重組取得實質性進展。廠辦大集體改革啟動實施，具備條件的660戶廠辦大集體企業改革范圍界定審批和市屬企業清產核資、清算審計全面完成。農村綜合改革向縱深發展，鎮鄉管理體制改革逐步深入。非公有制經濟加快發展，增加值占全市生產總值比重達50%，對經濟增長的貢獻率進一步提高。招商引資取得新進展，全市新批外商投資項目82個，其中投資總額在1000萬美元以上的大項目21個，合同外資金額4.0億美元，占新批合同外資的93.8%。實際使用外資金額5.43億美元，增長22.3%；國內經濟合作實際到位金額294.9億元人民幣，增長40.3%。

（五）城鄉建設加快推進，載體功能明顯提高。啟動了軌道交通一期、松浦大橋工程，有序推進磨盤山供水*期、城市堤防升級達標等工程建設，全面完成三環路哈阿立交橋主線橋、太平大街等路網升級達標改造工程。新增綠地1065.2公頃，新植樹木127.4萬株，改造居民庭院556個，新建市民休閑健身廣場56個，新建、改造公園47個。開工建設高等級路面農村公路3213公里，改造農村危橋115座，建設農村飲水安全工程173處。全面完成迎接“大冬會”的城市環境整治任務，對重點區域和主要橋梁、街路以及“大冬會”場館周邊進行了集中整治和燈飾亮化。啟動“干凈城市”建設，實施路暢工程，城市面貌和群眾居住環境明顯改觀。

（六）民生工程進展順利，人民生活質量不斷改善。60項惠民行動項目如期完成，民生狀況進一步改善。大力推進危棚房改造項目拆遷工作，全市已完成棚戶區拆遷項目18個，拆遷面積237萬平方米。完成配建廉租住房項目49個，總建筑面積10.87萬平方米，為5355戶廉租戶解決了住房困難。全部免除城鄉義務教育階段學雜費，新建10所農村寄宿制學校，提高23所薄弱學校裝備水平。轉移農村勞動力116.2萬人，新增城鎮就業11萬人，城鎮登記失業率控制在3%以內。社會保障體系不斷完善，基本養老、失業、醫療、工傷、生育保險覆蓋面進一步擴大?？h域城鎮居民基本養老保險試點啟動，新型農村合作醫療參合率達96%。低生育水平持續穩定，人口自然增長率控制在4.5‰。江南城區居民飲用磨盤山優質水戶數達到62%，城區集中供熱普及率達到64%。加強價格監管和監控，居民消費價格指數為104.7。城鄉居民收入繼續提高，城市居民人均可支配收入增長14.2%，農村居民人均純收入增長17.6%。

在肯定成績的同時，我們也清醒地看到，一些制約全市經濟社會發展的困難和問題依然存在。一是經濟結構仍不盡合理，支柱產業薄弱，產業升級、自主創新、節能減排、立市大項目培育等任務還很艱巨。*是城鄉基礎設施建設欠賬較多，與市民的期盼要求還有一定距離。三是經濟發展外向度不高，外向型經濟對*市整體經濟拉動作用不強。四是城鄉居民收入水平相對偏低，城鎮就業壓力仍然較大。同時，金融危機對*市經濟的影響已經有所顯現，經濟發展存在硬著陸的風險，穩速增效難度進一步加大。這些問題都需要我們認真研究，采取有力措施加以解決。

*、*年計劃安排

*年是*市經濟社會發展的關鍵一年，我們既面臨著嚴峻的發展形勢，也面臨著難得的發展機遇。國際金融危機還沒有見底，世界經濟將經歷一個較長的低迷和調整時期；在國際金融危機、外部環境趨緊的影響下，經濟增速下滑已經成為當前和明年經濟運行中的主要矛盾，明年可能是進入新世紀以來我國經濟發展最困難的一年。盡管明年面臨比較嚴峻的環境，但也存在一些有利條件。從外部支持看，國家實施保增長、擴內需、調結構戰略，實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，為*市擴大投資、加快發展創造了有利的宏觀環境；十七屆三中全會出臺一系列惠農強農政策及省里實施“千億斤糧食工程”等，將使*市農業生產獲益；沿海發達地區產業梯度轉移，也將成為*市工業加快發展的重要推力。從自身條件看，*市經濟發展速度連續6年保持在13%以上，經濟的持續快速增長為明年經濟穩定運行奠定了基礎；*市地域遼闊，城鄉*元結構明顯，城市化、工業化、市場化需求依然強勁，發展潛力很大；科技實力較強的優勢也可以使我們在新一輪產業調整中搶先布局，提高自主創新能力，并積極轉化為現實生產力。我們要堅定信心，牢牢抓住國家新一輪政策機遇，趨利避害，變壓力為動力、化危機為機遇，努力實現經濟又好又快、更好更快發展。

統籌考慮經濟社會發展的需要和可能，*年*市經濟社會發展的主要預期目標是：全市生產總值增長12.5%，力爭增長13.5%，規模以上工業增加值增長14%，力爭增長15%，全社會固定資產投資增長35%左右，社會消費品零售總額增長15%左右，地方財政一般預算收入增長16%左右，居民消費價格指數104左右，市屬外貿進出口總額增長15%左右，實際直接利用外資額增長10%左右，國內經濟合作資金實際到位額增長20%左右，城市居民人均可支配收入增長7%左右，農村居民人均純收入增長7%左右，城鎮登記失業率控制在4.4%以內，人口自然增長率控制在4.5‰以內，萬元GDP綜合能耗降低5%。

為實現*年國民經濟和社會發展的預期目標，重點做好以下幾方面工作。

（一）以保生產為重點，促進三次產業協調發展。確保糧食生產，重點抓好國家大型商品糧基地建設，制定并啟動實施增產50億斤糧食產能工程規劃。培育壯大農業產業化龍頭企業，省市級農業產業化重點龍頭企業發展到98家。加快推進綠色食品產業集聚區建設，做大拉長乳品、生豬、肉牛等10大產業鏈，繼續打造一批國內綠色食品知名品牌。加強以農田水利為重點的基礎設施建設，加快龍鳳山等五大灌區的續建配套和節水改造，啟動沿江萬家等5個提水灌區整合工程。加強經濟運行的預警預測，提高企業應對危機、規避風險的能力。密切關注企業現金流變化情況，引導企業加強風險意識，做好風險防范資金儲備。促進市場需求旺盛的企業開足馬力加快生產，全力扶持困難企業保持生產并降低關停率。發揮新型工業化發展專項資金導向作用，支持優勢企業加快技術改造，提高企業競爭力。完善擔保工作，爭取中小企業獲更多信貸支持。推動*銀行在省外設立分支機構，爭取更多國內外金融機構落戶*市。推進江海證券第三步增資擴股，支持企業到境內外上市融資。組建金融控股公司，培育和搭建新的投融資平臺。繼續完善創業投資基金體系，建立產業投資管理公司，不斷增加資本平臺和金融工具。利用“大冬會”契機，推動冰雪運動設施建設，持續擴大冰雪旅游的對外影響力。重點推進龍運、潤恒、香坊鐵路集裝箱等物流園區項目建設，吸引國內外大型物流企業入駐。加快培育軟件外包、動漫產業基地、地理信息數據處理等專業園區。

（*）以大項目為載體，促進投資快速增長。針對中央擴大內需政策支持的產業結構調整和優化升級、重大民生工程、重大基礎設施建設和生態環保等重點領域，謀劃和儲備投資規模大、帶動力強的大項目、好項目。積極主動與國家對接，爭取國家在資金和政策等方面的支持。進一步完善省市共建工作機制，推進省市共建項目建設。重點抓好100個投資億元以上項目建設，啟動中煤龍化、大飛機復合材料中心、哈飛新型乘用車等新建項目；推進東輕超大規格鋁板帶材、大成集團玉米深加工、電站集團核電裝備、哈飛Z15直升機等在建項目建設；爭取東安三菱自動變速箱一期、英聯馬利、亞泰哈水一期等項目竣工投產。加快城市基礎設施建設，全力推進地鐵一期、松浦大橋等重點工程建設；完成磨盤山供水*期和西泉眼水庫維修加固及何家溝群力、平房、信義3個污水處理廠建設；啟動三環西橋、文昌污水處理廠升級改造。積極配合鐵道部推進哈西、老火車站和哈大客運鐵路建設。完成繞城高速公路東北環段、雞訥公路方正至通河段新、改建工程，建設哈肇、鐵通省級干線公路工程。開工建設高等級路面農村公路1500公里、鄉鎮客運站10個。鼓勵支持社會力量投資建設公園、路橋、供水和垃圾處理等基礎設施，努力形成城市資源、資產整合配置運營的良性循環機制。采取建設-經營-移交、資產證券化、委托借款等模式，多渠道、多元化籌集資金，解決城市基礎設施和公用事業建設資金困難。

（三）以擴大內需為立足點，促進消費穩步增長。積極拓展農村消費，努力培養新的消費熱點，促進城鄉市場繁榮。認真落實國家保護價收購糧食政策和各項補貼政策，大力發展勞務經濟，多渠道增加農民收入，提高農民消費能力。完善收入分配政策，促進城鎮居民收入持續穩定增長。提高中低收入居民收入比重，加強對城鄉困難群眾的社會救助，適當提高低保標準、發放臨時補貼。繼續擴大汽車、通訊、家電、教育等消費，促進消費結構升級。合理引導住房需求和住宅消費預期，落實和完善促進合理住房消費的政策措施，促進供需穩定增長。優化住房供應結構，新增廉租住房2000戶，增加保障住房供給。促進中小戶型、中低價位普通商品房開發建設，加快發展*手房市場和住房租賃市場。擴大城市低收入群體和農村困難群眾住房消費需求，加大棚戶區改造力度，改造棚戶區100萬平方米；加快推進泥草房改造工程，完成泥草房改造4萬戶、200萬平方米。

（四）以深化改革為動力，促進經濟發展方式轉變。加快推進哈量、哈軸、哈一工等企業戰略重組，在建工集團、馬迭爾集團改制方面爭取突破。全面完成具備條件的廠辦大集體企業改制。重點推進“三公(公共醫療、公共交通、公共環境)、三供（供熱、供氣、供水）”公共管理領域的市場化改革，盤活存量，變“包袱”為新的增長點。加強國有及國有控股企業負責人經營業績考核，建立健全出資人財務監督體系，強化國有資產收益收繳。鼓勵、支持、引導非公有制經濟發展，突出抓好中小企業創業成長工程。積極探索搭建農村土地流轉交易平臺，創新流轉機制，促進農村土地規模化、集約化和效益最大化經營。深化鄉鎮機構改革，建立精干高效的農村行政管理體制和運行機制、覆蓋城鄉的公共財政制度、政府保障的農村義務教育體制。深化行政審批制度改革，繼續減少和調整行政審批項目，提高審批效能，減少政府對微觀經濟運行的干預。

（五）以擴大招商引資為突破口，促進對外開放水平提升。選擇發展潛力大、市場前景好、投資收益高的大項目，進行專業化包裝和國際化運作，做實做細商業計劃書，在國內外強力宣傳、推薦大項目。突出招商引資重點，集中推介基礎設施、高新技術等重大項目，實施大招商、招大商。改變傳統的招商模式，提升引資效率，逐步變政府招商為企業招商，變政策招商為環境招商，變零星招商為產業和園區整體招商，實現招商工作的市場化、國際化。搶抓發達地區產業結構調整和資本外溢的有利契機，積極承接國際、國內產業梯度轉移。在鞏固歐美、俄、日、韓及東南亞等傳統市場的同時，積極拓展非洲、拉丁美洲、大洋洲和北美洲等新興市場。優化出口結構，重點扶持裝備制造、高新技術、醫藥、綠色食品等領域的重點企業擴大出口。加快建設對俄出口加工區、對俄合作產業園、東北亞經貿科技合作園區、賓西國際貿易加工區等，搭建全國對俄經貿平臺，推動對俄貿易合作提檔升級。

（六）以結構調整為主線，促進產業優化升級。加快產業結構優化升級，圍繞壯大裝備制造、食品、醫藥、石化四大優勢產業，延伸電站、汽車、航空、農產品深加工等產業鏈條。促進要素向大企業、大集團集聚，鼓勵中小企業圍繞行業龍頭搞服務、做配套，不斷延伸產業鏈，擴大輻射面。積極培育新能源、新材料、電子信息等新興產業，加快推進風電裝備產業基地、鋁鎂合金園、電子信息產業園建設。按照產業布局導向，推進哈煙廠、輕型車廠、建成廠等搬遷改造。推進哈大齊工業走廊*段重點園區快速發展，加快呼蘭河工業示范園區、航空及汽車產業城、開發區工業新區開發建設。加快裝備制造業企業生產技術網絡化和系統集成化，改造醫藥、石化等企業的生產服務流程，鼓勵有條件的中小企業拓展電子商務業務。繼續完善區域創新體系，進一步健全技術研發、科技資源信息共享、科技企業孵化、技術交易、科技投融資、公共試驗六大平臺。強化企業在技術創新和科技開發投入中的主體地位，重點實施裝備制造、現代農業、生物醫藥、新材料、新能源等領域的100項科技攻關項目。

第6篇：招商引資商業計劃范文

有的工作總結是總結，有的工作總結只能叫“流水賬”。羅列事項，密密麻麻，沒有重點，更無亮點的工作總結是沒有意義的，開來看看優秀的工作總結是怎樣寫的吧。下面就是小編給大家帶來的2021個人年終優秀工作總結范文，希望能幫助到大家!

2021個人年終優秀工作總結一__年是發展的一年，也是成績斐然的一年，但成績只代表過去，面對嶄新的__年，我將用自己的實際行動不斷完善幼兒園管理，積極踐行辦園理念，帶領全體教職工使幼兒園再上新臺階。

德：作為幼兒園領跑者，堅持依法辦園，注重言傳身教和科學民主管理，全身心投入到幼兒園的建設和發展中。管理過程中關注教師的師德教育和專業化發展，關心每一位幼兒的身心健康。積極向集團園學習，在確保本園各項工作順利開展的基礎上帶動著周邊12所幼兒園的發展，為本地區學前教育的發展發揮了較好的輻射引領作用。

能：工作善規劃、有目標，善創新，有思路，以先進的教育理念和扎實高效的工作作風帶動幼兒園全方位發展。本年度以參評省級示范園為契機，完成了幼兒園整體的硬件建設，建立健全了各功能室，美化了整體育人環境，6個教學班設施、環創全部到位。帶動了教師隊伍的專業化發展，創新《指南》和《標準》的學習與內化，形成了“好習慣成就好人生”的幼兒園辦園理念，在豐富多彩的學習和培訓中不斷更新教育理念。深化了班級理念，開通了班級博客，創造性開展區域活動，加強教育教學常規的培養。形成了全園12類人員的安全工作流程，確保各項工作穩定有序開展。__年12月，帶領全體教師積極努力，幼兒園順利通過山東省省級示范園驗收工作。

勤：努力踐行“己所不欲，勿施于人”的管理原則，工作責任心強，工作態度端正。出滿勤，站滿崗，每日平均工作時間9個半小時。帶頭執行幼兒園各項規章制度，時刻關注幼兒園發展的方方面面。從未利用職務之便請假、遲到、早退。

績：積極履行園長的崗位職責，注重用人所長，培養提拔了劉繼新和張迎春兩位中層干部，鼓勵她們積極承擔，指導她們科學管理。加大新教師培養指導力度，鼓勵大家承擔領域組長、班主任和各種兼職工作，發揮團支部在青年教師隊伍中的積極引領作用，給每位教師提供成長和發展的平臺。所承擔的市級科研課題“學前階段幼兒良好習慣養成的實踐研究”已立項，指導教師創造性開展子課題研究，向教師贈書，為教師訂閱專業雜志，為課題研究和教育教學發展提供最有力的支持。扎實做好家園共育工作，開好學期初和學期末的全體家長會，發揮家長委員會的管理職能，鼓勵家長通過家長助教、志愿者、家長開放日、親子活動等多種形式參與幼兒園活動，家長育兒理念不斷得到更新，家長對幼兒園各項活動和工作滿意率高。

廉：嚴格按照上級主管部門的工作要求開展各項工作，自覺抵制不正之風和有償家教，不利用職務之便謀取個人私利。

2021個人年終優秀工作總結二時光飛逝，轉眼一學期又已過去，在這一學期里，我在課程標準的指導下，以學生為本，強化健康第一的指導思想，以增強學生體質為宗旨，通過體育教育教學使學生生理、身心得到健康發展。就本學期開展了以下工作，現總結

認真學習新課標，以課改精神為指導，實現學生在課堂上的中心地位，自覺貫徹“健康第一”的重要思想，教師認真制定教學計劃，認真上好每一節課，杜絕上課的隨意性，并對活動內容進行研究、分析。把所學所看的滲透到平時的教學之中。使自己在教學中能更近一步。

一年級的體育教學本學期都認真制定切實可行的體育教學工作計劃，體育興趣小組訓練工作計劃、記錄、能各級參加學校組織的政治學習和業務學習，平時能堅持自學兼認真做好學習記錄。教學工作中能認真鉆研新課改的教材，并根據不同年齡學生特點，認真備課，在備教材的同時，也注意備學生，教學中按照新的課改目標，改變以前課堂教學的幾大基本環節的程序，注意講解示范、重點是講練結合，使學生能很快的學會課時內新學的教材內容，教研工作能各級參加，努力提高本人的業務水平。

在課堂教學中，首先我特別重視人體心理、生理機能變化規律在教學中的運用，通過自制環保教材，用小紙球來投擲，用紙棒做接力棒，通過模仿小動物的學習來激發學生愛護小動物愛護大自然的環保教育。其次，我在教學工作別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，教師真正做到精講多練。最后，我在教學中還特別重視學生的思想教育，利用教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育，培養學生的自覺性，組織性，紀律性，集體榮譽感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強的精神等。這三點的有利結合使我的教學工作得到了事半功倍的作用。

本學期我組織的興趣活動也取得了較好的成績，一些隊員基本掌握了短繩的花樣跳法。即鍛煉了身體又激發了孩子們對運動的興趣。

本學期通過我認真工作和不懈的努力，學生的運動水平又了提高。我還獲得了校先進德育工作者的稱號。成績只能代表過去，在以后的教學工作中我將會更加嚴格要求自己，取得更優異的成績，做一名優秀的人民體育教師。

2021個人年終優秀工作總結三最近喜歡上了《不忘初心》這首歌，一是喜歡這個名字，二是因為是李行亮唱的，比較喜歡他的聲音，溫暖而篤定。歌詞是講感情的,愛情需要不忘初心，我認為不論做什么都要不忘初心。

__年對我來說是不平凡的一年，發生了很多事情，雖然沒有什么大事，但是很多小事都對我產生了或大或小的影響。從我自身來說，感覺發生了些許變化，的是心理方面的。是因為接觸了解了以前所沒有了解過的東西，改變了以前固有的一些看法，慢慢懂了一些道理，學會了接納與包容，學會了更加熱愛生活，這些都是很重要的。

時間過得真快，小時候寫作文老愛用很官方的詞時光如梭或是時光如水，現在才真正體會到是這樣，感覺有種壓迫感，覺得好多事都沒有做，回顧一下，將近一年來也沒有很空閑的時間，幾乎都在上班。值得欣慰的是，在閑暇之余還是沒有忘記多看點書，給心靈增點養分，不至于枯萎。看了一些之前沒有了解過的關于身心靈方面的書，了解了人與人的親密關系和自己所存在的一些問題，不會盲目責怪自己與他人，并在今后的生活中不斷摸索，改進不足，努力自愈。

有時也會覺得很累，很辛苦，但是有時感覺自己滿滿的正能量，精神的力量像個小宇宙!偶爾也有抱怨，牢騷，但大多時候是心甘如飴的，也許是一根經吧，想抱怨的時候就對自己說:這不是你自己的選擇嗎?正能量不是從不抱怨，而是可以適時的進行自我心理調試，不鉆牛角尖，鼓勵自己。臺灣女作家李欣頻說過，我們每天追逐的那些頭銜聲望升職機會公司背景等，其實都是可以兵敗如山倒的，倘若有一天公司垮了你的頭銜還有什么用?我們應當抓住的是那些能夠永恒不變的東西那些因外力變化而變化的東西，只是社會賦予我們的，并不是我們能自主掌控的。倘若有一天局勢變化，我們還能掌握的，便只剩下我們自己，而這才是唯一不變的東西。正所謂守得穩初心，不忘從容，內心的淡然和平和才是應該努力追求的。

這個時代瞬息變化，人心浮躁，看重名利。追求成功，無可厚非。從某方面看金錢也是可以體現個人價值的。但是不擇手段急功近利，把感情當游戲，很鄙視這樣的人。快餐化的感情逐漸興起，離婚成了家常便飯，白頭偕老成了童話傳說。我們拿什么去相信愛情，相信婚姻?一直認為婚姻是男人對女人最大的承諾，女人愿意嫁給他也是愛他的最高體現，起碼我是這樣，如果我愛他才會嫁給他。可能有人會把感情婚姻當做交易來看，可我覺得好的感情對的人會讓你覺得每一天都是充滿希望的一天，給你滿滿的能量，讓你覺得活著真好!會讓你變成更好的人，不管他是否會發光，起碼他讓你覺得原來自己也是個光彩奪目的人，也是可以散發光和熱的人，我期待這樣的一個人。不過我不會灰心，我會耐得住性子守得穩初心，上天將來給予我的一切，我會看作是錦上添花，花開的時候生活更華麗。多年以前讀到舒婷的致橡樹時很有共鳴，因為我要的愛情就是那樣，如果我愛你，我會我必須是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。根，緊握在地下，葉，相觸在云里。每一陣風過，我們都互相致意，但沒有人聽懂我們的言語。你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像英勇的火炬，我們分擔寒潮、風雷、霹靂;我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛永遠分離，卻又終身相依，這才是偉大的愛情，堅貞就在這里：不僅愛你偉岸的身軀，也愛你堅持的位置，腳下的土地。

__關鍵詞蛻變與成長，__關鍵詞嘗試和堅持。之前發生的一些事，使自己明白了要多去了解些嘗試些自己不熟悉的東西，因為你不知道什么樣的人或事或許會改變你的一生。人到了一定年紀才會突然開始對生活有了與以往截然不同的看法，而那個瞬間，便是成長。最終在那些你以之為鏡的人身上明白，生活或許時常殘忍，但殘忍里的溫情和感動，堅持和付出，依然努力地去生活，才是真正的難能可貴。在新的一年，堅持閱讀，學習英語，鍛煉，不斷進步，小跑著前進。并希望有錢可花，情有所寄，心有所依，夢想成真，活在當下。

2021個人年終優秀工作總結四一年的工作就這樣結束了，在__年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。

無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。

2、不斷創新，創新是生命。

__年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是__年的主旋律。

3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主;

協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源;網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。

4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。

始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。

深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系;選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。

創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。

全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。

在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。

4、“_”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“_”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。

以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為__年的發展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開發和運營。

爭取“融資寶”成為主要業務收入來源;

2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源;

3、項目融資抓重點，提高成功率;

4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;

5、抓策劃，以培訓促策劃。

開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。

四、存在的問題：

1、經濟效益不好。

前期投入多，產出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點變換快，未形成現金流量。

4、抓項目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。

__年已悄然過去了?；厥走^去的一年，感慨萬千。__年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。__年，在科學發展觀的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰，堅持以誠信做人為本，堅持以業務創新為中心，堅持常抓網站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。

展望__年的工作，我還是會繼續和__年的工作一樣，堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的!

2021個人年終優秀工作總結五總務后勤工作是學校教育的有機組成部分，本著為教學服務、為師生服務的宗旨，在校行政的領導下，圍繞學期初制定的工作目標、計劃要求，在服務育人、管理育人、環境等方面做好了不少服務性工作，保障了教學工作、師生生活有序進行。下面從幾個方面對本學期總務工作作簡要回顧。

一、抓隊伍建設，是做好工作的關鍵。

一開學，我們及時召開全體人員會議，總結過去的工作，布置新學期的任務、總體要求，加強學習，提高認識，不斷改進服務質量和水平，從我做起，著眼于全局，個人服從集體，聽從指揮，嚴格遵守各項制度，確立良好的服務意識和職業道德規范，確保后勤任何的全面完成。

二、規范收費行為，做合格的規范收費學校。

本學期開學初，根據上級要求，在學校公示欄醒目位置公示了我校各項收費標準，并按上級規定向學生收費，對代辦服務性項目，根據物價部門的審核，向校長室申請，對學生公示后再收費。嚴格執行《教育收費的公示制度》，從不亂收費，做合格的教育收費規范學校。

三、進一步加強食堂管理，盡力做好服務工作。

食堂是師生生活的一個重要組織部分，在管理中，我們盡力做好了以下幾個方面的工作。

1、分工明確，由食堂管理員具體抓好員工工作，分購買、驗收燒菜、衛生等幾大塊，做到分工與合作。

2、加強采購與驗收工作，對不合格、不衛生及三無產品嚴禁進入食堂。

3、提高烹調技術及菜的質量，確保供應質量。

4、加強衛生工作，做到了生熟分開，對餐具、盛器每天消毒(熱水及紫外線消毒)，保持廚房、餐廳內的干凈、整潔。

5、倉庫內存放物品按規定要求存放，大米袋裝沒有化肥袋等現象。

6、進出倉庫物品及時登記。

7、加大監督力度，學校成立食品督查領導小組，輪流值日，每天檢查。

同時，我們還邀請衛生防疫部門的專家來校幫助督查，發現問題，立即整改，一學期來，未出現一例食物中毒事故。

8、通過對就餐人員的民意調查，實施對食堂人員的考核。

目前教工食堂的運行狀況良好，得到了大多數就餐人員和學校領導的肯定。

四、繼續做好校園及內部環境建設

1、繼續做好綠化、美化工作。

綠化養護堅持專人專職養護與全校師生共同養護相結合的原則，首先專職養護與龔小馬簽訂綠化養護合同，專職負責全校綠化的日常養護。主要工作為除蟲施肥，修剪枝，移栽澆水，養花擺花等。其次，各班班主任教育學生愛護校內花草樹木，要求大家做好綠化保養工作。再次，定期換花、修剪、補種，使校園綠化品種多樣，充滿生機與活力。

2、做好宿舍的調整工作，由于學生的增多，學校通過招標購置了152張雙人床及160套學生床上用品。

3、對教學樓、食堂、行政樓、走廊進行部分墻面、頂面修補和粉刷，及教學樓走廊貼磁磚，為學生提供較好的生活、學習環境。

4、學校維修改建工程和物品采購實行政府采購和項目招標相結合的模式，費用結算以審計價為據。

五、積極做好后勤服務工作，為質量興校作貢獻。

學校的后勤工作頭緒多、事務雜、涉及面廣、人員少，盡管如此，我們還是盡心盡力及時做好各類后勤服務工作。我們都能根據有關要求，起早帶晚，做好后勤服務的各項工作，確保各類活動、考試順利進行。

在平時的后勤服務工作中，我們始終堅持急事急辦、周全考慮、合理安排的原則，以服務于教育教學為中心，服務于師生生活為己任，盡最大努力做好各類服務工作。

第7篇：招商引資商業計劃范文

那是2001年也就是5年前吧，自己在一家大型的飲品企業因高層更迭被迫從大區職位上辭職，計劃修整一段時間然后加盟一家新企業。碰巧此時大學同學趙俊從一家大型酒廠的副總監位置上下課，因不滿老板過河拆橋做法產生了兔死狗烹的強烈感覺，所以決定不再打工。于是我們經過多次溝通后，一致認為打工沒有前景，所以一拍即合準備創業。

因為我大學畢業后有過短暫的酒水營銷經驗，加上這些年我一直做快銷品的營銷，很多經銷商都在批發市場內，有的本身就做酒水，很多二批客戶也是酒水批發或客戶，因此對酒水的運作和銷售我是不陌生的。加上趙俊這些年一直做酒水營銷，從業務代表一直做到總監共做了6年，對酒水行業從新品開發、生產技術、車間管理、銷售經驗、客戶積累、客情關系等等都熟捻于心，而且我們都認可酒水行業高額的利潤，這對資金不多的我們很有裨益。

經過精心考察，黑龍江省的阿城一家瀕臨破產的酒廠進入了我們的視野。這個酒廠歷史悠久，純糧釀造白酒有口皆碑、歷史上低檔白酒在華北和東北都曾有過輝煌業績，但因國營機制的僵硬和種種弊端，今年低檔份額被吉林德惠系和北大荒等白酒吞噬，高檔白酒進軍的途中又屢遭折戟沉沙的命運，企業奄奄一息，但同時卻保留了大量的熟練技術工人。

經過多次談判我們和這個縣城主管工業的副縣長談成了租賃意向和其下屬的職能部門也很快簽訂了經濟合同，其企業原有的品牌“北方燒鍋、龍江佳釀”等品牌供我們無償使用，租賃滿五年無償贈送我們所有權；生產一線工人和研發品控部門我們保留，后勤和科室人員聘用率不低于50%，退休和工傷等疑難問題由政府自行解決，可以說這個不算偏僻的縣城領導很是開明，他的最大目的就是讓工廠冒煙，讓工人能有飯吃不鬧事，因此給予了我們招商引資的政策待遇。同時按季度支付租賃費的有利形勢使我們壓力減輕了不少，但400萬的啟動資金還不是個小數目。這些年趙俊一直做酒水營銷、公司也執行高績效工資，因此創業資金趙俊是比較豐富的，競拿出了180多萬，加上我勉強湊足的50萬，還是欠缺了不少。這時很多趙俊和我的下屬陸續被我們鼓動或自行投奔過來，我們制定了詳細的股權分配制度，這樣400萬的啟動資金很快就解決了。我們這個平均年齡不到30的年輕隊伍組建的企業進入了操作階段，一切的雄心勃勃和躊躇滿志都似乎都昭示著我們成功在望，未來前景一片美好。歷經開始醞釀和籌備到考察和談判完成，再到基本骨干成型僅僅用了4個月，這時我記得是2001年的七月，計劃8月28日正式步入正規，正好進入北方酒水的淡季收尾旺季開始階段。

事前我們開了無數的諸葛運籌會，商業計劃書寫得非常詳盡和縝密，幾乎所有的一切主客觀要素都考慮了進去，一切按計劃推進就是了，原計劃四個月回籠資金，逐步加大資金回流，等到2001年的11月份便可實現收入大于支出，2002年春節期間旺銷黃金時期便可把投資收回，開始實現凈贏利。然而，事情并不像我們想象的那么簡單，在后來的老產品成本核算過程中遇到了諸多難題，成本居高不下，比附市場定價則無利潤，要利潤切入市場的成本和難度都要加大，而更換包裝和酒瓶則成本核算難度會更大；新品開發又不是一觸而蹴的，做過銷售的都知道，那需要精細的論證和調研。這個看似很小的問題，難壞了我們這些銷售精英們，多次頭腦風暴后：我們決定入市以微利銷售法，待市場份額穩定了，再探討價格提升問題，期間抓緊開發和推廣新品，讓老品起到模范帶動作用。

由于我和趙俊股份最大，他作董事長、我做總經理，其他入股或是投奔的同事也各司其職，班子很快搭建起來了。我和趙俊都從來沒有創業過，雖然此前對創業有心理準備，但一到真正的創業才體會到各中的艱難，大小事情千絲萬縷如麻。更沒有想到如此多的麻煩和大小瑣事等都得我們親自處理，里里外外全都自己得跑，盡管也招聘了不少人，包括過去自己的一切舊部，但是事情太多了，太雜了，工商、稅務、勞保、衛生、環保、市容、街道、消防等等一切衙門口都得應付，甚至連治安、慈善協會都來找麻煩；企業內部更是纖亂如麻，研發、設計、生產、管理、采購、市場推廣籌備、銷售人員的培訓、廠房的改建，倉庫的管理、行政事務、工資管理、員工之間的矛盾等等，各種矛盾交織在一起，錯綜復雜，自詡為管理很有章法的我遇到了創業期的公司也是焦頭爛額，趙俊和我深有同感?？v有三頭六臂也難以應付，教課書上的那一套不管用，就連按原來在H公司那一套行事作風也根本行不通。 曾經我們抱怨老板的很多做法在我們身上也常常出現。

薪酬體系經過我們領導班子多次的開會討論終于塵埃落定：管理層、銷售大區以上領導全部執行年薪制度，銷售人員也制定了低薪加補助加提成的立體薪酬體系。應該來講我們這個體系在整個行業中應該是全面的，收入也應該呈中上等，我們起初就沒有定為為白手起家的個體老板，這也是我們后來失敗的一個原因，我認為。因為我覺得我最重要的是先生存，然后才是正規。

在人事上為了保證執行力和出現利益紛爭，除了董事長任用一位財務總監外，其他任何親屬都不等在公司任職。我們的初衷是好的，我們都在家族企業中工作過煎熬過，深惡痛絕家族企業的各種弊端，因此有此一招，但事后看來這是極其錯誤的，因為家族企業適合創業的企業，他可以更加團結、有凝聚力，面對困難能夠齊心協力，同舟共濟。

為保證收入由于啟動資金的有限，我們貪多求大，目標市場以東北市場為主，輻射華北地區二級市場。由于我們這個管理隊伍和銷售隊伍都有快銷品甚至酒水的營銷經驗，因此產品很快下線，通過我們的銷售精英迅速分銷到各個區域市場，很多市場甚至成車進貨，一時間，原料采購如農村的玉米、高粱等、出貨、結算等等企業活動如火如荼的開展起來，所有這一切讓初涉創業之果的我們，異常興奮，并對未來充滿激情。

隨著業務的開展，我們深知一個企業要成長必須有策略謀劃部門，于是我們很快成立了市場部，下設KA、渠道發展、促銷管理等執行經理，行政后勤也保留了原班的一部分人馬，也規范了招待費的標準，可以說我們這個企業從成立之初就相當的正規，但事后看好像有些操之過急。可能是酒水企業的緣故吧，企業成立大會、銷售誓師大會時我們看到了中國酒文化的發達，中國人乃真正的性情中人，可能只有酒才能迸發出人的為朋友兩肋插刀和士為知己者死的氣概。因為我們定期舉辦酒會，地點也是我們在大型企業任職時招待的檔次，盡管費用很高，但當時感覺還是花之可值的。

初期我們的產品靠著原始客情加上銷售人員對市場的了解和行業的熟悉，使得初期我們產品從分銷的面、銷量、回款等方面看都很可觀，也使得我們正式邁上了創業相對順利的起步機。但好景不長，各地的產品在終端走勢很一般，大量產品沉積在終端零售場所，零售店意見很大，經銷商狀態很差，對重復進貨興趣不大，原始的客情在商業利益面前顯得的不堪一擊，酒桌上的豪言壯語也成了苦笑的談資了。同時因為銷量的銳減，日常經營費用居高不下，使我們看到了危機的恐懼。為了更好的激發經銷商的積極性，我們制定了針對終端的促銷拓展計劃，并協助其開發了一些中型商超，而且為了整加資金鏈的循環，我們忘記了利潤的微薄，出臺了一個針對經銷商的對我們產品來說力度很大的梯形促銷計劃，盡管只是被迫和競爭對手過招的平行手法。

面對資金危機，我和趙俊都沒有和政府打交道的豐富經驗，只是在企業內部又募集了100萬。這些錢投入企業后如肉沫進虎口，絲毫不解決太大問題，這可急壞了我們這些年輕的創業者。這些遠遠超出了我們當初的預料，當時感覺論證的十分精細縝密，現在看來對資金回轉率、資金占用率、流動資金占有量等等嚴重的估計不足，對創業失敗的風險更是壓根就沒有想過。自詡懂生產銷售的趙俊更是樂觀之后，總是詢問我如之奈何。這時我們才想到了銀行，想到了利用外力。經過輾轉的波折攻關，也找了能找到的社會關系，深諳社會腐敗之余，經過擔保抵押等等各項關卡，總算貸下來500萬的款，投入到了企業的運營當中。這時經過這次風波有的大區經理心生退意，感覺從產品、市場和我們的資金等整體方面來看，都無前景，嚷著退股，平素大度、以領導和形象自居的我，和趙俊商量之后，滿足了他們的要求，這無形中抵消了我們一些貸款帶來的資金寬松度。我們的想法是志不同不足與謀，其實我應該盡力游說他們共度難關。

經管隊伍有些波動，但還是很快就穩定下來了。因為入不敷出，導致我們的深層的危機還是十分嚴重。所以我們快馬加鞭，和研發苦心開發中檔酒，以期彌補低檔酒的微利，利用原有的市場基礎和網絡使得新品迅速切入市場。

新品迅速進入市場，從河北、天津到東北的各個區域市場，都能看到我們的產品的影子。上市之出制定的市場拓展方案也在有條不紊的進行著。一切都在朝著良好的方向在發展，盡管資金的壓力還是絲毫沒有減輕，但我們從水費、招待費、油耗等各個細小個的地方予以節儉和壓縮，我們終于知道了創業的艱辛了，我和趙俊把謹有的一量廣本車也賣了，從那時創業開始我們就沒有去過酒吧，沒有時間也舍不得錢。所以后來有人總結：老板起的比雞早，吃的比豬差，干的比驢多，我們是十分贊同的。

由于品牌知名度低，中檔酒在市場上迅速被地方強勢品牌和五糧液、全興等大鄂扼殺得奄奄一息，我們貪多求大的結果是沒有一個樣板的大本營市場來達到以戰養戰的戰術支撐，連最近的城市哈爾濱，我們也無法和玉泉、龍江龍、清老、花園等老品牌一絕勝負。這時資本的危機再次爆發，已經一個月開不出薪水的企業，面臨著原料的斷檔，企業員工情緒的不穩定。趙俊和我面臨如此窘境，終日以煙草和咖啡度日，終于我們獲得一致意見，我們的起步太高了，高得我們駕馭不了這個企業。我們總結了多大23條的罪己書，但一切為時已晚，于是我們向一些酒廠發出了轉包意向書，因為企業的各個雛形均在，基礎工作也井然有序，我們要價也不高，所以很快就與哈市一家中型酒廠達成協議。