市場預測的作用精選(九篇)

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第1篇：市場預測的作用范文

[關鍵詞] 腸道菌群；中藥；慢性腎臟病；腸-腎軸；病理機制

[Abstract] The gut microbiota dysbiosis is one of the risk factors in the progression from the advanced chronic kidney disease（CKD）to uremia， characterized by the reduction of probiotics and the increase of opportunistic pathogens including urease-related microbes， endotoxin-related microbes and toxin-related microbes， which can produce uremic toxins. According to the core point of "the gut-kidney axis" theory and "the chronic kidney disease-colonic axis" concept， the gut microbiota dysbiosis aggravates renal damage by accumulating uremic toxins and inducing the systemic micro-inflammation. The preliminary clinical trials and animal experiments show that the probiotics biologicals from Lactobacillus acidophilus or Bifidobacterium， and the prebiotics including inulin and galactooligosaccharides， as well as lubiprostone and activated carbon adsorbents can be used for improving dysfunction of CKD patients with the gut microbiota dysbiosis via reducing uremic toxins and inhibiting the systemic micro-inflammation. But not only that， it is reported that， to some extent， a number of the single Chinese herbal medicine（CHM）， the CHM prescriptions and the CHM extracts（emodin，etc.）with oral or enema administration can also regulate the gut microbiota dysbiosis， protect the intestinal epithelial barrier， reduce uremic toxins accumulation and delay CKD progression. Thereinto， Dahuang Gancao Decoction（the concentrated granule TJ-84）， a classical CHM prescription of rhubarb， can ameliorate uremic toxins accumulation in the animal models with renal failure probably through targeting the gut-kidney axis triggered from gut microbiota， but not targeting the kidney. Based on these results， the interventional studies targeting the gut microbiota-related pathological factors such as tight junction proteins， helper T cells and regulatory T cells in the intestinal tract of the advanced CKD patients will become one of the key development directions in the future.

[Key words] gut microbiota；Chinese herbal medicine；chronic kidney disease；gut-kidney axis；pathomechanism

腸道（gut）是人體最大的消化器官和排泄器官，其間，寄生著100萬億以上的細菌，這些腸道菌群（gut microbiota）構成了腸道微生態系統（intestinal micro-ecogical system）[1]。研究表明，健康人群的腸道菌群與機體為共生關系，這些共生菌在腸道內不但能參與物質和能量代謝，調控基因表達，調節免疫功能和營養狀態，還能抵抗病原菌，消化碳水化合物，生成短鏈脂肪酸、維生素B、維生素K以及氨基酸等營養物質[2-3]。因此，腸道還被認為是一個功能活躍的代謝器官。近年來，越來越多的證據顯示，腸道微生態系統紊亂與很多常見疾病密切相關，如神經退行性病變[4]、肺病[5]、自閉癥[6]、炎癥性腸病[7]、肥胖[8]、直腸癌[9]以及心血管疾病等[10]。此外，對于中、晚期慢性腎臟病（chronic kidney disease，CKD）患者，腸道菌群失調（intestinal microbes dysbiosis）也是其進展至尿毒癥的高危因素之一[11]。2011年，Meijers等首次提出了腎臟與腸道相互作用的“腸-腎軸（gut-kidney axis）”學說[12]；在此基礎上，2015年，Pahl等提出“慢性腎臟病-結腸軸（chronic kidney disease-colonic axis）”概念[13]。其核心觀點認為，CKD患者在疾病進展過程中會出現腸道微生態系統（內環境）紊亂，造成腸道菌群失調，包括益生菌減少、能產生尿毒素的條件致病菌增多，其結果是加劇腸源性尿毒素在血液中蓄積而不能被受損的腎臟及時清除，腎功能進一步減退，最終，形成腸、腎之間的惡性循環；另一方面，失調的腸道菌群還會破壞腸道上皮屏障功能，使得腸源性尿毒素和條件致病菌移位而進入血液循環，激活腸道黏膜免疫系統，誘導全身性微炎癥反應，加重腎臟的損傷（圖1）。臨床上，以乳酸菌和雙歧桿菌制劑為代表的益生菌[14-15]和以菊粉、低聚半乳糖為代表的益生元[16-17]，還有魯比前列酮[18]、活性炭吸附劑[19-20]等都可以針對CKD患者體內失調的腸道菌群，通過減輕尿毒素蓄積和抑制全身性微炎癥反應等途徑而改善腎功能。此外，一些單味中藥、中藥復方還有中藥提取物在一定程度上也能發揮調節腸道細菌[21]，保護腸道上皮屏障，減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進展等類似的作用。

1 慢性腎臟病腸道菌群失調的病理機制

1.1 腸道菌群失調的特征 研究表明，健康人群的腸道菌群分類有1 000種以上，99%以上的細菌分類都屬于厚壁菌門（Firmicutes）、擬桿菌門（Bacteroidetes）、變形菌門（Proteobacteria）以及放線菌門（Actinobacteria）等4類，其中，最多者是厚壁菌門中的集群梭狀芽孢桿菌（Clostridium cluster）XIV型和IV型，占60%，而擬桿菌門只占20%[22]。細菌是以菌落形成單位（colony-forming unit，CFU）計數的。十二指腸和空腸內有膽汁和胰液的分泌，所以，1 g十二指腸和空腸內容物的細菌數量只有1×103～1×104CFU；與此不同的是，在回腸和大腸，其內容物的細菌數量劇增，1 g回腸和大腸內容物的細菌數量可達到1×107～1×1012CFU[23]。因此，大腸（結腸）內的腸道菌群在數量和規模上都占著重要地位。

據報道[24]，在人類成年人的結腸內，腸道菌群通過傳統的細菌培養法只能鑒定出其中的20%。近年來，隨著聚合酶鏈反應（polymerase chain reaction，PCR）[25]、實時熒光定量PCR[26]、16S rDNA指紋分析[27]、熒光原位雜交（flurescence in situ hybridization）[28]、基因芯片（gene chip）[29]以及宏基因組學（metagenomics）等分子生物學技術的進步，腸道微生態和腸道菌群的研究得到了飛速的發展。宏基因組學是以樣品微生物群體基因組為對象來研究微生物種群結構、進化關系以及與環境間相互作用的先進技術，無需培養就可以直接對腸道菌群總DNA進行全基因組測序，進而，鑒定和分析腸道菌群的分類和功能[30]。基于該技術，國外學者發現CKD患者腸道中的益生菌和條件致病菌在分類、數量上均會產生明顯的變化。其特征包括益生菌――雙歧桿菌（Bifidobacterium）、嗜酸乳桿菌（Lactobacillus acidophilus）以及普氏菌（Prevotella）等顯著減少，而條件致病菌――短狀桿菌（Brachybacterium）、伯吉古菌（Catenibaterium）、腸桿菌（Enterobacteriaceae）、鹽單胞菌（Halomonadaceae）、莫拉氏菌（Moraxellaceae）、涅斯捷連科氏菌（Nesterenkonia）、多囊粘菌（Polyangiaceae）、假單胞菌（Pseudomonadaceae）以及絲硫菌家族（Thiothrix families）等明顯增多[31-32]。這些條件致病菌與腸源性尿毒素的產生直接相關，因此，也被稱為產尿素酶菌群、產內毒素菌群以及產代謝毒素菌群等。Vaziri等報道[31]，終末期腎病（end-stage renal disease，ESRD）患者與健康人之間，其腸道菌群有190種細菌操作分類單元的豐度差異。王尊松等發現，在120例尿毒癥透析和非透析患者的糞便中，長雙歧桿菌（Bifidobacterium longum）和嗜酸乳桿菌（Lactobacillus acidophilus）濃度均明顯降低，大腸桿菌（Escherichia coli）和糞腸球菌（Enterococcus faecalis）濃度均明顯升高[33]。對于5/6腎切除的尿毒癥模型鼠，其腸道優勢細菌硬壁菌和擬桿菌的數量減少，變形菌數量增加[34]。

研究表明，CKD患者出現腸道菌群失調的原因可能有以下幾方面：一則，尿毒癥患者血液中氨的高含量會直接導致結腸內條件致病菌數量增多、益生菌數量減少；二則，CKD患者的便秘并發癥使得結腸轉運時間延長，能降解蛋白質的條件致病菌數量就會在結腸中增多；三則，CKD患者食物結構的改變（高纖維攝入不足，富含鉀的蔬菜和水果攝入過多等）會引起腸道內益生菌數量減少。此外，在CKD治療過程中，抗生素的濫用和磷酸鹽結合劑的使用也是腸道菌群失調的原因之一[35]。

1.2 腸道菌群失調與腸源性尿毒素蓄積 對于腎功能減退的CKD患者，本來應該由腎臟排泄的尿毒素（uremic toxins）在體內蓄積必定會進一步加快腎功能減退。尿毒素依據其生化性質可分為3類：一是水溶性尿毒素，也就是不與蛋白質結合的小分子物質，如尿素氮（urea nitrogen）和肌酐（creatinine）；二是中分子尿毒素，如甲狀旁腺素和β2微球蛋白（β2-microglobulin）；三是蛋白結合性尿毒素，如硫酸吲哚酚（indoxyl-sulfate）、對甲酚（p-cresol）以及三甲胺氧化物（trimethylamine-N-oxide，TMAO）等[36-38]。其中，蛋白結合性尿毒素來源于食物，并由腸道菌群合成，稱之為“腸源性尿毒素”。研究表明，這類腸源性尿毒素毒性較強，相比于小分子尿毒素，它們不僅會加劇CKD患者腎功能惡化，而且，難于被血液透析所清除，更易誘發心腦血管并發癥[37-38]。

Aronov等根據有無結腸切除病史將ESRD患者分成2組，結果顯示，對于結腸切除組患者，其血液中的硫酸吲哚酚和對甲酚的含量很低，有些患者血液中甚至沒有上述的蛋白結合性尿毒素；作者推測，結腸是腸源性尿毒素的主要來源地[39]。Poesen等認為，在小腸中沒有得到完全吸收的食物蛋白進入大腸后成為腸源性尿毒素的物質來源。在CKD患者失調的腸道菌群中，誘導碳水化合物發酵的菌群減少，而誘導蛋白質發酵的菌群增多，這就使得腸源性尿毒素的前體物質――吲哚和對甲酚在腸道中過度產生。其中，吲哚是色氨酸的發酵產物，經肝臟代謝為硫酸吲哚酚而進入血液循環系統；對甲酚是苯丙氨酸和酪氨酸的酵解產物[40]。此外，CKD患者多伴有便秘，其腸道內容物蠕動速度低下，食物蛋白在腸道內的停留時間過長而易于腐爛，這也是腸源性尿毒素的成因之一[35]。

1.3 腸道菌群失調與腸道上皮屏障功能受損 腸道上皮除了攝取營養物質外，還能發揮屏障功能，以防止細菌、細菌毒素、抗原以及消化酶等進入機體內環境。腸道上皮屏障由腸道上皮細胞的“頂端膜”和“頂端連接復合體”構成，頂端連接復合體能填補相鄰細胞間隙。這個復合體由緊密連接蛋白（tight junction protein，TJP）、下粘合連接組件構成，其中，TJP是頂端連接復合體管腔的主要組成部分。TJP主要包括閉合蛋白（occludin）家族和封閉蛋白（claudin）家族以及閉鎖小帶ZO1蛋白家族。簡言之，在腸道上皮細胞之間，TJP形成一種有效的屏障來抵擋來源于腸道的各種致病因子的侵入[41]。研究表明，CKD患者腸道上皮屏障功能往往會遭到破壞，出現滲漏性腸道（leaky gut），腸源性尿毒素和條件致病菌經滲漏腸道而進入血液循環，誘導全身性微炎癥反應。接受血液透析的晚期CKD患者，其腸道上皮組織會出現慢性結腸炎的病理改變，如絨毛高度降低、隱窩延伸以及炎癥細胞浸潤腸道固有層。這些病變與患者血液中發現的腸源性細菌DNA高度相關[11]。Vaziri等發現，對于CKD動物模型，其腸道上皮細胞的緊密連接蛋白claudin-1，occludin，ZO1表_水平明顯下調；作者推測，模型鼠腸道上皮屏障功能的破壞可能與尿毒素――氨及其代謝產物尿素有關；在CKD進展過程中，腸道內過量的氨會轉化為氫氧化銨，氫氧化銨的腐蝕性不但會引起腸道菌群失調，而且，可以直接破壞腸道上皮細胞之間的TJP[42]。此外，尿毒癥患者的腸道黏膜會出現水腫、萎縮、潰瘍、炎癥等病理性改變，這些改變會破壞腸道上皮屏障功能，增加腸壁通透性，減慢腸管蠕動，導致腸道內的致病菌移位而進入血液循壞，引起全身性微炎癥反應[11]。同樣，借助5/6腎切除的尿毒癥大鼠模型，張盼等發現，模型鼠血液、脾臟、肝臟中檢測到的細菌DN段來源于腸道，其中，腸道條件致病菌（不動桿菌、大腸埃希菌、腸桿菌和變形桿菌）增加，益生菌（乳酸菌和雙岐菌）減少；此外，血液中超敏C反應蛋白、白介素（interleukin，IL）-6濃度和腸壁通透性均增高；作者推測，尿毒癥模型鼠腸道上皮屏障功能受損，使得失調的腸道菌群移位，最終，誘導微炎癥反應而戕害腎臟[34]。

1.4 腸道菌群失調與腸道黏膜免疫系統激活 腸道黏膜的免疫系統包括免疫誘導組織和免疫效應組織。前者的免疫誘導組織由小腸派爾集合淋巴結（Peyer patches）、孤立淋巴結、結腸補丁（colonic patch）以及腸系膜淋巴結構成。這些組織也被稱為腸道相關淋巴組織，其中的淋巴濾泡發揮免疫誘導作用。后者的免疫效應組織由上皮層和黏膜固有層構成。黏膜固有層內有大量的T細胞、B細胞、IgA源性漿細胞和抗原提呈細胞（樹突細胞）等，這些免疫效應細胞是腸道黏膜免疫系統的主體[43-44]。研究表明，腸道黏膜固有層內存有很多Th17細胞（輔T細胞），它分泌的細胞因子能夠有效地防御病原菌和真菌的感染。然而，腸道內附著在上皮細胞上的分節絲狀菌（segmented filamentous bacteria，SFB）會強烈誘導Th17細胞活化，過度活化的Th17細胞是類風濕性關節炎、多發性硬化以及炎癥性腸病等自身免疫性疾病的致病因素之一[45]。在腸道黏膜固有層內同樣含有調節性T細胞，它與腸道內肉毒桿菌誘導的免疫逃逸和免疫不應答相關[46-47]。此外，腸道黏膜固有層內還有IgA源性漿細胞產生大量分泌型IgA，它附著在小腸內分節絲狀菌上，并與細菌、病毒和毒素等相結合，在腸道黏膜中發揮重要作用[48]。簡言之，腸道內失調的致病菌不僅能激活腸道黏膜的免疫系統，還能誘導全身性微炎癥反應，最終，加重腎臟的損傷。

2 慢性腎臟病腸道菌群失調的治療策略

近年來，針對CKD患者體內失調的腸道菌群而改善其尿毒素蓄積和全身性微炎癥反應的治療策略已經成為國際腎臟病治療學領域的重要進展之一。研究表明，即使是對于接受透析治療的ESRD患者，減輕體內尿毒素蓄積也能有效地防治其心腦血管并發癥[49]。

2.1 益生菌和益生元 益生菌（probiotics）是指來源于食物而對人體有益的腸道菌群，又稱為“活性微生物”[50]；益生元（prebiotics）是指能促進益生菌增殖的食物纖維成分，包括菊粉、低聚果糖、低聚半乳糖、大豆低聚糖、低聚木糖以及焦糊精等[51]。晚近的研究顯示，益生菌和益生元可以用于糾正CKD患者腸道菌群失調。Wang[14]和Taki[15]等用乳酸菌和雙歧桿菌制劑（益生菌）經口服給藥而干預非透析的CKD患者和透析的尿毒癥患者，結果表明，這些益生菌可以減少患者血中腸源性尿毒素硫酸吲哚酚和對甲酚含量，抑制全身性微炎癥反應，延緩腎功能惡化。同樣，Salmean[16]和Meijers[17]等把益生元――菊粉（inulin）給予非透析的CKD患者和透析的尿毒癥患者，結果顯示，患者血中尿素氮和對甲酚硫酸含量明顯下降。對于腎功能不全的模型鼠，經灌胃給予低聚半乳糖（galacto-oligosaccharides），這種益生元不僅可以糾正腸道菌群失調，還可以減少腸道內吲哚和血中硫酸吲哚酚含量[52]。Vaziri等報道，富含直鏈抗性淀粉（high amylose resistant starch）的食物（益生元）可以改善CKD患者氧化應激狀態和腎臟炎癥性損傷[53]。

2.2 緩瀉劑 CKD患者往往因腸道蠕動遲緩而伴有便秘，大腸內容物停留時間過長而易于腐爛，這些因素導致腸道內環境紊亂和腸源性尿毒素過度生成。因此，改善CKD患者便秘也是腸道菌群失調的治療策略之一。魯比前列酮（lubiprostone）可活化小腸上皮細胞膜上的氯離子通道而使腸液分泌增多，具有促進大腸內容物蠕動而緩瀉的效果。Mishima等發現，對于腎功能不全的模型鼠，經典的緩瀉藥――魯比前列酮不僅能增加腸液分泌，而且，能改善腸道纖維化和腸道內減少的益生菌（雙歧桿菌和普氏菌），此外，還能減少血中硫酸吲哚酚等腸源性尿毒素的含量，減輕腎臟纖維化和炎癥性損傷[18]。

2.3 活性炭吸附劑 腸道菌群失調的治療策略還包括長期使用大劑量的活性炭吸附劑。AST-120是直徑在0.2～0.4 mm的球形碳顆粒，它能吸附大腸中的有機化合物，包括硫酸吲哚酚、對甲酚以及食物源性糖基化終末產物[19]。研究顯示，AST-120經口服可以有效地在大腸內吸附腸道菌群生成的尿毒素前體物質――吲哚和對甲酚，因此，硫酸吲哚酚和對甲酚硫酸的產生顯著減少，患者血液中尿毒素濃度明顯下降，CKD進展得到延緩[20]。在2009年實施的小規模臨床研究中，Maeda等報道[19]，非透析的CKD患者經AST-120干預后，其血清尿素氮濃度下降，CKD進展得到緩解。但是，2015年，針對中、晚期非透析的CKD患者而實施的大規模EPPIC研究中，與對照組相比，AST-120抑制CKD進展的效果并未得到公認。究其原因，一是沒有堅持大劑量AST-120內服；二是受到AST-120相關性便秘的不良影響[20]。因此，開發新型的尿毒素吸附劑是今后的發展方向之一。

3 中藥對腸道菌群失調的干預作用

無論是單味中藥、中藥復方還是中藥提取物，大多數是經口服或腸道給藥的。因此，中藥中各種有效成分進入腸道以后就有可能與腸道菌群相互作用，在一定程度上發揮調節腸道細菌，保護腸道上皮屏障，減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進展的作用[54]。

3.1 中藥調節腸道菌群 2015年，Guo等在體外研究中發現，紅參和薏苡仁提取物均能促進乳酸菌、雙歧桿菌等益生菌生長，還能抑制大腸埃希氏菌、葡萄球菌和沙門菌等病原菌的生長；作者同時建立三硝基苯磺酸誘導的潰瘍性結腸炎動物模型，結果顯示，紅參和薏苡仁提取物在體內也能改善模型鼠腸道菌群失調和結腸炎癥[55]。Chang等報道[56]，高脂飼料可誘導肥胖小鼠腸道內厚壁菌/擬桿菌比例升高，還可提高產內毒素的蛋白菌水平，但是，若將靈芝提取物和高脂飼料混合飼養，不但可以調整肥胖小鼠腸道內的硬壁菌、擬桿菌和蛋白菌水平，還可以保持腸道上皮屏障的完整性。孫立群等探討黃芪納米制劑對潰瘍性結腸炎大鼠腸道菌群的調節作用；作者將60只大鼠隨機分為正常組、潰瘍性結腸炎模型組、自然恢復組、納米黃芪組、麗珠腸樂（益生菌制劑）組，各組大鼠經灌胃給藥，干預7 d；結果表明，納米黃芪組和麗珠腸樂組大鼠的腸道內雙歧桿菌p乳酸菌含量明顯上升，而腸球菌和腸桿菌含量顯著下降；作者認為，納米黃芪和麗珠腸樂對潰瘍性結腸炎大鼠腸道菌群失調有調節作用，而且，黃芪納米制劑優于麗珠腸樂[57]。胡新俊等用鹽酸林可霉素建立腸道菌群失調的小鼠模型；作者發現，模型鼠腸道菌群數量發生明顯改變，其中，雙歧桿菌、乳酸菌數量明顯下降，而大腸埃希菌、腸球菌數量顯著升高；此外，模型鼠腸道黏膜微絨毛稀疏、斷裂，腸道上皮屏障功能被破壞；然而，模型鼠經馬齒莧多糖灌胃干預后，其失調的腸道菌群和受損的腸道黏膜均得到不同程度的改善[58]。同樣，馮興忠等用加味補中益氣丸（黃芪、人參、白術、陳皮、柴胡、升麻、當歸、甘草、黃連、薏苡仁）干預相同的小鼠模型，作者發現，加味補中益氣丸也有調節小鼠腸道益生菌的作用[59]。此外，健脾益氣的代表性中藥――黃芪、黨參和茯苓有類似益生元的作用，如黃芪能增加大鼠腸道內乳酸菌、雙歧桿菌，減少腸球菌、腸桿菌數量；黨參能增加乳酸菌數量；茯苓能增加雙歧桿菌數量等[54]。

3.2 中藥保護腸道上皮屏障 張英謙等觀察大黃對膿毒癥幼豬腸道屏障的保護作用；作者發現，大黃治療組幼豬腸道上皮細胞間的緊密連接相對完整，細胞凋亡明顯減輕，緊密連接蛋白 ZO-1和occludin核酸（mRNA）表達明顯增強，與模型組比較，其差異均有顯著性（P

3.3 中藥減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進展 研究表明，除外調節腸道菌群，保護腸道上皮屏障的作用，針對中、晚期CKD患者或尿毒癥動物模型，中藥結腸給藥（灌腸）還能在一定程度上減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進展[62]。鄒川等收集37例非透析治療的CKD 5期患者，將其分為灌腸組（20例）和對照組（17例），對照組患者只采取基礎治療措施，如優質低蛋白飲食、控制血壓、降低高血糖、糾正酸堿平衡和鈣磷代謝紊亂等，灌腸組患者在基礎治療的前提下加用中藥結腸洗液（大黃、蒲公英、牡蠣等）灌腸治療2周；結果顯示，與治療前比較，灌腸組患者血液中的水溶性尿毒素――肌酐、尿素氮、尿酸水平明顯下降，結腸內大腸桿菌數量明顯減少，雙歧桿菌和乳桿菌數量顯著升高，與治療前或對照組患者相比，其差異均有顯著性（P

程新等發現，中藥復方制劑腎衰康（煅牡蠣、枳殼、丹參、大黃、土茯苓）中各組分中藥在體外可以不同程度地吸附水溶性尿毒素――尿素氮、肌酐和尿酸。首先，作者采用各組分中藥配制成水煎劑（50，100，150 g?L-1），并且，把相應中藥焙干研末配制成藥粉，然后，在不同時間（30，60，90，120 min）內把不同濃度的2N劑型的中藥與尿毒素混合液標準品共同作用，觀察這些組分中藥對尿毒素的影響；結果顯示，對于水煎劑，煅牡蠣水煎劑（50 g?L-1）對尿素氮、肌酐的吸附與對照組比較，差異有顯著性（P

綜上所述，腸道菌群失調是中、晚期CKD進展至尿毒癥的高危因素之一，其特征就是益生菌減少、能產生尿毒素的條件致病菌（產尿素酶菌群、產內毒素菌群以及產代謝毒素菌群）增多；失調的腸道菌群通過加劇尿毒素蓄積和誘導全身性微炎癥反應等途徑加重腎臟的損傷。這就是“腸-腎軸”學說和“慢性腎臟病-結腸軸”概念的核心觀點。基于此，腸道菌群失調的治療策略和藥物的干預作用受到國內外學者的高度關注。初步的臨床試驗和動物實驗的結果顯示，益生菌、益生元、魯比前列酮以及活性炭吸附劑等都可以針對CKD患者體內失調的腸道菌群而改善腎功能。不僅如此，一些經口服或腸道給藥的單味中藥（黃芪、黨參以及茯苓等）、中藥復方（腎衰康、清腸栓以及結腸洗液等）還有中藥提取物（大黃素、馬齒莧多糖以及紅參、薏苡仁、靈芝提取物等）在一定程度上也能調節腸道細菌，保護腸道上皮屏障，減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進展（圖2）。

然而，筆者認為，關于“腸-腎軸”學說和“慢性腎臟病-結腸軸”概念，還有很多關鍵問題尚未闡明。首先，在CKD進展過程中，腸道菌群失調導致腸道微生態紊亂，但是，它是促進CKD患者腎功能惡化的直接原因嗎？顯然，決定腸道上皮屏障功能的緊密連接（tight junction）和誘導全身性微炎癥反應的腸道黏膜免疫系統的活化才是腸-腎軸的關鍵病理機制[66]，因此，以“腸組織中腸道菌群相關的病理因素（緊密連接蛋白、輔和調節性T細胞等）”為靶點的干預措施可能是今后相關研究的重點方向。其次，如何在多如兆計的CKD患者腸道菌群中確定有臨床價值的生物標志物以及治療所需的靶點？也就是說，在產尿素酶菌群、產內毒素菌群以及產代謝毒素菌群[67]之中，哪些條件致病菌與CKD患者腎功能惡化直接相關？第三，除外活性炭吸附劑，益生菌、益生元以及緩瀉劑魯比前列酮的確可以調整腸道內環境，但是，這些生物制劑，還有上述的單味中藥、中藥復方和中藥提取物能夠顯著地降低中、晚期CKD患者體內的氮質代謝產物（經典的腎功能指標）嗎？目前，尚缺乏令人信服的臨床證據。眾所周知，對于中、晚期CKD（慢性腎衰竭）患者體內尿毒素蓄積，中醫藥的通用治則是“通腑泄濁”，其代表性藥物包括大黃、大黃類經方及其有效成分（大黃酸、大黃素等）[68]。的確，大黃具有“蕩滌腸胃，通利水谷，安和五臟，推陳出新”的功效（《中華本草》），但是，它的歸經不在腎經，而在脾、胃、大腸、肝、心包經等。為何不歸屬腎經的中藥卻有治腎的效果？基于“腸-腎軸”學說，這一古老的中醫關鍵科學問題很可能產生新的答案。因此，筆者推測，大黃改善中、晚期CKD患者體內尿毒素蓄積的靶點不是腎臟！這個假說若能得到證實，將會顛覆中醫腎臟病學的傳統認識。筆者所屬團隊的前期研究表明，對于5/6腎切除誘導的腎衰竭大鼠模型，其腸道內雙歧桿菌、乳酸菌減少，大腸桿菌、糞腸球菌增多；腸道上皮組織出現潰瘍性病變并伴有TJP蛋白表達水平下調；腸道黏膜組織內輔和調節性T細胞活化并伴有炎癥因子的高表達；此外，模型鼠腸道組織內Toll 樣膜受體（Toll-like receptor，TLR）4/髓樣分化因子（myeloid differentiation factor88，MyD88）/核因子（nuclear factor，NF）-κB信號通路[69]激活；經一定劑量的日本漢方制劑――大黃甘草湯（濃縮顆粒TJ-84）[70]或魯比前列酮灌腸干預，不僅使腎衰竭模型鼠的腎功能指標得到明顯改善，而且，失調的腸道菌群、受損的腸道屏障和免疫功能有一定程度的好轉，其機制可能與干預腸道TLR4/MyD88/NF-κB信號通路活性有關[71]。這一初步研究結果提示，對于腎衰竭模型鼠而言，大黃類經方――“大黃甘草湯”改善其體內尿毒素蓄積的靶點可能是“腸道菌群所啟動的腸-腎軸”。

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第2篇：市場預測的作用范文

論文摘要：市場調查與預測是現代企業決策者不能缺少的重要的信息來源之一，也是現代企業不能缺少的重要環節之一。市場調查是市場預測的基礎，企業通過市場調查了解市場的發展規律，安排生產，減少原材料及其各種資源浪費的情況。市場調查與預測有多種方法，包括實地調研法，網上調查法，德爾菲法等等。現代企業應設立專業的市場調研部門和預測部門，通過這些部門的分析與決策，決策者才能對企業經營進行戰略決策。 

 

引言

 

市場調查與預測作為現代企業管理的重要組成，越來越對企業的產品開發，價格定位等發揮重要作用，企業家們也越來越倚重于周詳的市場調查與可靠的市場預測，對企業的經營進行戰略決策。市場調查與預測的目的，就是為了保障經營決策的正確性和及時性。

 

1 市場調查

 

市場調查是企業按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市場有關的各種信息的工作過程。其目的在于為企業進行市場預測，做出經營決策、確定經營目標、判定經營計劃提供依據，以保證企業的產品在市場上適銷對路。

市場調查是市場營銷領域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題，制定、優化營銷組合并評估其效果。市場調查要確定說明問題所需的信息，設計收集信息的方法，監測和執行數據收集的過程，分析結果，并把調查中的發現和其含義提供給客戶。市場調查包括定量調查，定性調查，媒體和廣告調查，商戶和工業品調查，特殊社會群體調查，民意測驗和案面研究。

1．1 市場調查的產生和發展

市場調查作為一門管理學科，產生于現代化的商品生產和流通。作為一種經商之道和經營手段，它伴隨著商品流通的發展而出現。到了資本主義社會，市場調查才逐漸被人們所重視，有組織地進行系統的研究，并逐步發展成為一個獨立的學科。作為一門獨立學科，市場調查形成于20世紀初的美國，帕林的專著《銷售機會》是市場調研學科的先驅。二戰后計算機的發明應用使市場調查學科得到迅速發展。

20世紀70年代開始，隨著我國經濟重點轉移，市場商品逐漸豐富，市場調研日益被中國企業所重視，進入了大規模的應用階段，并逐步結合中國特點，形成具有中國特色的市場調查的理論、方法和技術。目前國內大多數企業都有相關部門從事市場調查工作，某些大型企業甚至成立有專門的市場調查部門長期從事各種調查活動。 

1．2 市場調查的研究對象 

調查研究對象包括：市場調查的內容可以是涉及到民眾的意見、觀念、習慣、行為和態度的任何問題，可以是抽象的觀念，例如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等等；也可以是具體的習慣或行為，例如人們接觸媒介的習慣；對商品品牌的喜好；購物的習慣和行為等等。可以是純學術的問題，也可以是商業性的問題或是其他實用性的問題。 

1．3 場調查的步驟

a.預備階段：對市場進行初步分析，具體分兩步走。首先，確定市場調查的范圍和目的，其次，制定調查計劃，包括：調查地點、調查時間、調查人員、調查對象；調查的具體目的；調查費用預算；用何種方法調查。

b.正式調查階段：確定調研目的和內容，確定調研對象和方法，調研的組織工作，進行實地調查。 

c.正式調查階段：將收集到的市場信息資料進行匯總，歸納和整理，對信息資料進行分類編號，然后對資料進行初步加工，即結果處理——首先，匯總收集市場資料，分析研究市場情況。其次，撰寫調研報告，追蹤調研結果。 

1．4 市場調查的三種方法 

a.詢問法：即調查人員通過各種方式向調查者發問或征求意見來搜集所需的市場信息，這種方法一般要對所要了解的問題列出調查表或問卷。該方法在我國生產消費品的企業，如電視機廠、電冰箱廠等被廣泛采用。 

該方法的優點是調查人員與被調查者之間可以直接進行溝通，信息直接來于被調查者，消除了調查人員的主觀因素的影響。缺點是當調查者不愿配合時，調查效果較差。 

b.觀察法：即調查人員到調查現場，直接或間接觀察記錄被調查者的行為和表情，從而獲得有關市場信息的一種調查方法。這種方法通常不單獨采用，而是與詢問結合起來使用。 

該方法的特點是不直接向被調查者發問，在其沒有察覺的情況下進行觀察，其優點是被調查者的意見不受到外在因素的影響，收集的信息客觀實際，準確性較高；缺點是觀察到的只是一些現象，了解不到被調查者內在因素的變化；調查人員的判斷會受到其主觀因素影響。 

c.實驗法：即通過實際的、小規模的營銷活動來調查關于某一產品等市場信息的一種調查方法。這種方法在市場調查中的應用較為廣泛。

實驗內容包括產品的質量、品種、商標、外觀、價格等，常做的實驗是新產品試銷或展銷，借此檢驗用戶對新產品的歡迎程度，這種方法優點是方法客觀，實感準確性高；缺點是組織費時，費用高，困難大。

 

2 市場預測 

 

市場調查是認識市場取得市場資料和信息的最基本方法，也是市場預測和決策的前提和基礎。有市場調查，而沒有市場預測和決策，將難于使制訂的策略科學化，執行的行為有效化，也將難以使宏觀經濟和微觀經濟走上持續、穩定、協調的發展軌道。所謂市場預測，就是借助歷史統計資料和市場調查，運用科學的預測技術，對未來一定時期內市場供需變化及其發展變化趨勢，進行預算分析和推斷的一種經濟活動。簡單地說，就是在取得大量信息資料的基礎上，運用數學方式和邏輯方法，對市場未來的發展和變化趨勢所做的定性的描述或量化的推斷。

2．1 市場預測的產生和發展

市場預測是在商品生產和商品交換的基礎上產生和發展的，在生產力水平低下，社會分工不發達的情況下，市場預測的范圍非常狹小，方法十分簡單，只要憑經驗觀察市場行情的變化，辨別商品買賣的快慢就行了。

隨著生產力的發展，社會分工的細化，市場范圍擴大，行情變化加快，國民經濟各部門之間的經濟聯系日趨廣泛和緊密，競爭日趨激烈，為了準確把握市場變化和發展就要運用有關市場的信息資料，判斷未來市場的變化情況。否則，不了解市場的動態和變化，企業經營活動就會處于盲目狀態，難以在競爭中求生存和發展，從而影響整個社會經濟的正常運轉，社會再生產就要受到阻礙。電子計算技術迅速發展，為進一步研究引起市場變化的種種復雜因素及其相互聯系，提供了新的條件。

2．2 市場預測的步驟 

a.確定預測目標：確定預測的對象和目的，并要求具體、準確、清楚，是短期預測還是中、長期預測；是需求預測還是銷售預測；是對一種產品或幾種產品的社會需求量進行預測，或是預測市場占有率等等。

b.收集分析資料：根據預測目標的要求，對已占有的資料進行整理，同時，還要調查收集尚未占有而又必需的資料。一般資料來源有：各級政府主管部門和綜合管理部門公布的以及企業內部積累的歷史資料和市場信息資料，直接調查搜集市場的現實資料。 

c.選擇預測方法：根據預測目標，市場供求形態和掌握資料的情況，選擇合適的預測方法。 

d.分析預測誤差，評價預測結果 

e.選擇預測方案，用于決策計劃 

2．3 市場預測的方法 

a.經驗意見綜合法：也稱定性預測方法，它是憑人們在市場活動中，實踐中獲得的經驗、知識和綜合分析能力，通過對有關資料的分析推斷，對未來市場發展趨勢作出性質和程度的判斷、估計和測算。它分為人員意見綜合預測法和專家意見法。 

b.德爾菲法：也稱專家調查法，是由美國的蘭德公司于1946年首創和使用的。德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家的意見，最終得出預測結果的一種經驗綜合法。 

 

3結論： 

 

現代企業的管理，離不開市場調查與預測。在經營上充分利用市場調查和預測，有助于企業家們在企業的管理與運營上得心應手，起到避重就輕的作用，有助于企業少走彎路。通過市場調查，可以讓企業家們掌握市場的變化，更好的安排生產以滿足市場需求。通過市場預測，可以為制訂企業生產經營計劃提供依據，提高企業的經營水平和企業競爭力。

 

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第3篇：市場預測的作用范文

在實際運作中，市場部主要有以下四種職能：

一、 分析市場機會

1、 營銷環境

2、 消費者分析

3、 競爭者分析

4、 企業自身分析

二、 選擇目標市場

1、 預測市場需求

2、 市場細分

3、 選擇目標市場

4、 預測目標市場增長模式

三、 確定營銷要素組合

1、 產品

2、 價格

3、 品牌

4、 渠道

5、 推廣

四、 制定銷售計劃

1、 確定營銷策略

2、 制定營銷流程

3、 制定營銷成果

4、 監控營銷過程

這四種職能主要是實現計劃、控制和支持、服務兩種作用。

但作為企業的一個部門，市場部的職能與作用隨著企業的不同發展時期也會有著不同的側重點：

一、 企業的創業期

企業在創業期間最重要的任務是要生存下來，此時企業的各方面資源都比較匱乏，市場部的主要職能是要準確的找到目標消費群體，并且分析出消費者的消費心理和習慣；同時對企業現狀要有明確的認識，以此合理地利用企業有限的資源，安排適銷對路的產品投放市場，并且設計出適合渠道結構，以便產品有效地鋪向市場同時企業能夠及時回收款項。

在此期間，企業的組織結構不太健全，市場部往往還無法單獨存在，更多的時候以銷售部的形式出現。它的主要職能包括企業自身狀況分析、消費者分析、競爭者分析、營銷環境分析、市場細分、細分市場預測、設立營銷要素組合和制定銷售計劃。

從這些職能中我們可以看出：在企業的創業期，“市場部”的作用更多的體現出計劃、控制的作用，而這些要實現這些作用職能，往往是由企業的領導者或者核心團隊來完成的。

二、 企業的發展期

度過創業期后，生存已不是最重要的問題，企業也擁有了一定的資源。此時企業面臨著如何實現在行業中的地位上升或穩定的問題。要解決這些問題，就需要對競爭者、消費者和企業自身的情況要有充分的了解。此時市場部的主要職能包括：分析營銷環境、消費者分析、競爭者分析、企業自身分析、市場細分、細分市場預測、營銷要素組合、品牌建設、推廣計劃和執行、銷售計劃和監控。

此時的市場部的品牌建設和推廣執行的職能具有支持、服務的作用。并且，由于發展期企業需要迅速的完成市場份額和企業規模的擴大，此時市場部的工作更多的在于有效的幫助企業銷售。因此，市場部雖然已從銷售部門獨立出來，但結構相對比較單一，更多的是完成推廣的計劃和執行工作，主要體現的是支持、服務作用；部門主管也有公司的高層領導直接擔任。

三、 企業的成熟期

企業經過發展期后，規模有所擴增，在行業內也已經具有相當的地位和影響力，此時企業需要解決的是建立行業壁壘和發展方向的問題。市場部的主要職能包括：競爭者分析、消費者分析、企業自身分析、細分市場預測、營銷要素組合、營銷制度與流程、品牌建設與維護、銷售計劃和監控。

此時市場部的組織結構比較完善，內部分工比較合理，對銷售地支持、服務作用只是部門內部的一個分工，更多的工作在于對行業、自身的數據收集與分析，對營銷策略制定與監控和對企業品牌地建設與維護上，更多的體現出計劃與控制的作用；部門主管由市場總監或主管營銷的副總直接領導。

四、 企業的穩定期

在穩定期，企業規模已經比較大，組織結構比較健全，各部門的功能和職責也比較合理。此時的市場競爭格局相對比較穩定，企業要考慮的問題有兩個，一是穩定市場份額，二是尋找新的市場機會。市場部經過前三個階段的發展，各項工作也都已步入正軌，當下的主要職能包括：消費者分析、競爭者分析、企業自身分析、市場預測、銷售計劃和監控、推廣計劃與執行。

第4篇：市場預測的作用范文

關鍵詞：時間序列分析；市場預測；分析模型

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）05-00-02

一、時間序列及時間序列分析方法

1.1時間序列。時間序列是指同一種現象在不同時間上的相繼觀察值排列而成的一組數字序列。時間序列的用途是通過某件事情的過去行為以及發展來預測事件的未來發展，通過對時間序列的研究，展開對時間序列的外延，從而獲得對事件未來發展的預測。現實生活中有些事件的時間序列變化具有近似趨勢，可能會產生長期的明顯的規律性；但有些事件的時間序列可能會只有短期的規律，或者其時間序列的研究會產生某些不明原因的改變而無法進行下去。隨著對于時間序列研究的發展，人們發現許多不確定性因素在時間序列預測結果準確性中的影響越來越大，對于時間序列研究方法的創新改善也需要得到重視。

1.2時間序列分析方法。

1.2.1平均增長量法。利用歷史資料中的GDP數據，通過匯總分析，再計算其數據的平均增長值，進行預測工作。假設，在未來的發展過程中，對于GDP數據影響的因素不變，沒有新的影響因素產生，那么在未來的發展過程中，GDP數據的增長值也會和往常一樣，增長規律也會滿足所得到的平均增長值，從而在假設的未來時間段內，能夠實行預測GDP數據的工作。例如依據相關資料，我們計算出某市GDP的年平均增長量為4億，利用平均增長量法得到未來一兩年數據為77.6億和81.1億，誤差分別為3%與8%，其與實際結果符合程度高。

1.2.2平均發展速度法。上面一種方法是假設增長值為一定值，平均發展速度法是假設平均發展速度為一定值。通過已得到的GDP數據計算分析其平均發展速度。假設一段時間內GDP還是依照這一平均發展速度來發展，那么通過簡單的計算就能的到GDP數據的預測值。例如在上面的實例中，通過對平均發展速度的計算，得到平均發展速度為119%，得到對于未來兩年預測的數據為87.6億與103.6億，相對誤差分別為9.3%和17.7%。其數據結果沒有上種方法精確，但能夠得到數據的發展趨勢，這也是上種方法所沒有的優勢。但是這兩種方法只在短時間內符合實際情況具有可參考價值。因為實際情況不可能會和假設相符，隨著時間的推延，對于數據影響的因素也會改變，導致預測與實際產生的相對誤差進一步加大，造成預測結果的不可靠

二、時間序列分析方法及其在市場預測中的應用

隨著對于時間序列研究的深入化，對于時間序列的研究方法也得到改善，利用其預測得到的結果也越來越符合實際情況，時間序列的研究對于預測也越來越成熟，為其在市場預測的應用也打下了堅實的基礎，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。

2.1基于移動平均法的乘法因素分解模型。在市場預測過程中，季節增長波動是一個很大的影響因素，其對于預測工作會產生較大的干擾，使預測結果產生較大的誤差。為了減少季節增長波動對于預測工作的影響，人們提出了乘法因素分解模型。將過去一段時間的數據進行分析，得到一段時間內數據的平均值，再在此基礎上，參考平均數據來進行未來的預測工作。根據過去一段時間（一般是12個月）內的數據，將每個月的數據在一年總數據所占的比例作為每個月的權重，其可看作每個月對于一年的影響大小，根據原預測方程先對未來進行一項粗略的預測工作，在對于得到的每個月的數據考慮到過去每個月的權重，即可得到最終的預測結果。通過這一解決方案能夠成功的消除季節增長波動對于原預測工作的影響，將季節增長波動這一影響因素造成的誤差降到最低。

2.2季節啞變量回歸模型。由于在一年的銷售過程中按季進行分析時，可以按照12個月來分析，通過前11個月的數據來進行回歸分析。通常情況下，如果得到回歸方程達到模型本身的參數都小于0.05的要求，即可認為其達到顯著的準確水平，由于可得到方程系數的線形關系顯著，該回歸方程就可認為能夠用于預測。當時能夠用于預測的回歸方程不一定會在長期預測過程中一定滿足與實際情況相符的條件。為保證其在長期預測中的準確度到達要求，及時對于回歸方程進行修正改造是必須的。雖然其在長期預測過程中會有誤差的情況發生，但是由于其特殊的優勢，其在預測工作中也有自己的高效性，能夠在方便的預測工作中得到價值度高的成果。

2.3ARIMA模型。ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又稱為求和自回歸移動平均模型。具體過程是，首先確定數據是否是模型所適合的類型：根據數據的ACF函數圖像，確定其是否滿足AR模型。然后確定數據滿足的AR型：根據AIC準則來確定數據滿足的AR型的最優階。在進行模型構建之前，先進行初步的模型估計，最后依照實際數據來進行對模型的修改來獲得最優的模型。例如在具體操作過程中，一般可能發現數據存在明顯的一定趨勢的情況，可通過差分處理的方式解決。其他出現的問題也可通過不同的解決方案來進行解決，其原則是通過對模型的改善，來加強模型對實際的符合程度，使其更加具有可參考的價值。

三、采用合適的時間序列預測方式

上面介紹了三種不同的建立利用時間序列對于市場預測分析模型的方法，對于這幾種方法，各自都有自己的優點，在實際預測工作中到底需要采用哪種方案，需要對這幾種方案進行分析討論，在實際進行預測工作中采用合理的方案，才能達到需要的結果。據有關數據顯現，上面三種方案在實際運用過程中，產生的誤差都小于15%，這意味著三種方案的準確度將達到85%-90%，預報精度比較高，有采用的價值。但是三種方法的內部比較中，ARIMA模型的準確度要高于另外兩種預測方法，造成這種結果的原因是移動平均法本身存在著缺陷，而基于其的乘法因素分解模型也是繼承了其缺陷；季節啞變量回歸模型的回歸系數為一定值，而實際情況是其會隨著時間的推延發生增大的改變，這兩種不足都不能很好地符合實際情況，造成預測結果的誤差增大。

但是它們都是有其各自優點，它們對季節波動的處理方法較為簡單，模型的形式比較直觀，容易解釋所反映的經濟意義。可以看到，用季節啞變量回歸方法建立的模型，明確地給出了趨勢部分和季節部分的顯示擬合表示，這對于分析社會消費品零售額的變動規律以及合理預測其未來水平都是比較有利的。ARIMA模型可以給出具體的模型，其經濟意義也比較明確，雖無法從原始序列中分離出趨勢部分和季節部分，但它可以處理隨時間變化的季節波動，模型在短期內預測比較準確。

綜上所述，每個預測模型都有其獨特性。在預測模型的使用中，多方面的考慮需求，合理的選擇對當前需求有效果的預測模型，才是最合適的選擇。沒有符合所有情況的預測方法，也沒有在所有預測要求中一無所用的方法。只有選擇到合理的方案，加上對其有效的利用，才能發揮每種預測模型的潛力，發揮它們的價值，得到需要的高準確度結果。

四、總結

隨著對于市場預測結果準確度要求的提高，很多新的預測方案得以提出，很多傳統方案得以改善，目的是使預測結果符合預測要求。只有符合實際情況，預測結果才有應用的價值，否則就會造成工作時間的浪費。但是沒有哪一種方案能夠滿足所有要求，只有權衡利弊，發揮每種方案的獨特的優點，采用合理的方案，實現每種方案的互補，才能發揮每種方案的潛力。相信隨著時間序列分析方法的成熟，其在市場預測中能夠發揮更大的作用。

參考文獻：

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[4]李晴，楊春.時間序列分析模型及其在GDP預測中的應用研究[J].安徽農業科學，2011（20）：12449-12451.

第5篇：市場預測的作用范文

旅游客源市場是旅游業賴以生存和發展的前提條件。穩定地占有一定數量和質量的旅游客源市場，是保證旅游業發展的關鍵。旅游客源市場預測是旅游規劃與旅游管理等研究的重要內容之一，而精準的客源市場預測無疑會提高旅游規劃和管理的水平與效力。

三亞市是國際旅游島主要的旅游目的地之一，歷年來接待游客數量位居全省之首。同時，三亞市也是全國著名的濱海旅游城市，位居中國四大一線旅游城市“三威杭廈”之首。對其客源進行科學有效地預測具有必要性。本文通過分析三亞市2005-2014年接待游客人數變化，運用灰色系統理論，構建三亞市旅游客源預測模型，為三亞市旅游市場開發與規劃提供科學依據，旨在促進三亞市旅游業健康發展。

一、三亞市旅游客源市場現狀

通過收集相關數據，整理出三亞市近10年游客數量的統計數據，如表1所示。不難看出，三亞市旅游市場規模增長迅猛，游客人數逐年遞增。2014年，全年累計接待過夜游客人數達1 300多萬人次，年平均游客增長率12.61%。其中，國內游客是主力軍，平均占總游客人數的94.21%，入境游客市場發展較為平穩。

二、基于灰色系統理論的預測模型構建

（一）灰色系統理論

灰色系統理論是我國控制論專家鄧聚龍教授提出并創立的，是基于解決“少信息不確定性”問題而產生的，以系統分析、信息處理、建模、預測、決策、控制為主要內容的一門理論體系，在社會、經濟、農業、工業、能源等諸多領域得到了廣泛應用，成功解決了大量的實際問題。

旅游客源市場是一個龐大的市場，人數眾多、構成復雜。要預測其發展規模，除了要考慮自身因素外，還要考慮諸多外部因素。然而，這些因素往往無法進行精確的定量評測。但是，這些條件都符合灰色系統理論中的少數據或信息不完全的特征。因此，可以把旅游客源市場看作一個灰色系統，構建GM（1，1）模型，對游客數量這一量化指標進行深度挖掘，從而預測三亞市旅游客源市場。

（二）基于灰色系統理論的GM（1，1）預測模型構建

設有原始數據列X（0）（t）=[X（0）（1），X（0）（2），X（0）（3），…，X（0）（n）]

對原始數據列進行一次累加生成，得到生成數據列：

X（1）（t）=[X（1）（1），X（1）（2），X（1）（3），…，X（1）（n）] （1）

其中，X（1）（t）=（k=1，2…，n） （2）

GM（1，1）模型一般形式的微分方程為：

dx/dt+ax=b （3）

其中，a、b為未知參數，分別稱為發展系數和灰作用量。

然后，構造矩陣B與向量Y。

B= （4）

Y=（X（0）（2），X（0）（3），…，X（0）（n））T （5）

然后，用最小二乘法求解系數a和b。

a=（BTB）-1BTY

在此基礎上，建立GM（1，1）模型。

X（1）（k+1）=（X（0）（1）-b/a）e-ak+b/a） （6）

X（0）（k）=X（1）（k+1）-X（1）（k） （7）

其中，X（0）（k）為模擬值，（7）式為時間響應函數。

（三）模型檢驗

一般采用殘差檢驗、關聯度檢驗和后驗差檢驗，檢驗灰色預測模型GM（1，1）模型的精度。

1.殘差檢驗。計算原始數據與預測數據的絕對誤差和相對誤差。

ε=X（0）（k）-X（0）（t），θ=|ε|/X（0）（t）

其中，ε為絕對誤差，θ為相對誤差。θ值越小，則表明預測值與真實值越接近。一般小于5%，檢驗即可通過。

2.關聯度檢驗。計算原始數據與預測數據的關聯度。

R=Min{（t）}+ρMax{（t）}/{（t）}+ρMax{（t）}

其中，（t）=|X（0）（k）-X（0）（t）|，通常取P=0.5時，R>0.6，認為關聯度檢驗通過。

3.后驗差檢驗。首先，計算原始序列的均值E1和S12。

同理，計算殘差的均值E2方差S22。

計算方差比C=S22/S12，根據小誤差概率P={|ε-E2|

表2 精度指標

精度等級 P C

優 >0.95

良 >0.8

合格 >0.7

不合格 Q0.7 R0.65

三、三亞市旅游客源市場預測

由表1得出，原始數據X（0）（t）=[406.59，454.90，538.43，537.45，669.05，882.65，1021.07，1102.22，1228.40，1352.76]。

根據上述預測模型，計算出a=-0.1369，b=385.2808，得到預測模型為：

X（1）（k+1）=3220.91e0.1369k-2814.32

模型檢驗結果見表3和表4。由表3可以算出，平均相對誤差為4.95%0.6，故該模型通過殘差檢驗和關聯度檢驗，且后驗差檢驗結果為優。因此，可以直接使用該模型對三亞市未來5年的游客客源市場規模進行預測，具體結果見表5。

四、結果分析

由三亞市旅游客源市場預測模型的結果可以看出，今后5年三亞市旅游客源市場規模將進一步擴大，赴三亞旅游人數將逐年快速增加。預計2019年，赴三亞旅游人數將達2 800萬人次。旅游產業作為三亞市的龍頭產業，地位將得到進一步鞏固。因此，三亞市應著力提高旅游服務質量，加強旅游基礎設施建設，以緊跟今后旅游業的快速發展，爭取打造具有海南特色、三亞品牌的旅游產業服務鏈，發揮最大效應，促進海南省旅游業可持續發展。

（一）挖掘旅游資源，合理配置

三亞市旅游資源豐富，自然旅游資源與人文旅游資源交相組合，擁有亞龍灣、蜈支洲島、南山、鹿回頭、熱帶天堂森林公園等優質自然旅游資源和別具一格的黎、苗族民俗風情和崖城文化。因此，可以抓住不同旅游資源的特點，深入挖掘，合理配置，打造多樣的旅游產品，進一步擴大其旅游業的競爭力。

（二）加大旅游人才培養力度，提高旅游服務質量

近年來，由于“旅游熱”現象愈發流行，各地頻出旅游不文明現象，嚴重影響旅游目的地形象。三亞市要重視這個問題，在加強全民素質教育的同時，提高整體文明水平，加大旅游人才培養力度，打造一支高水平旅游服務團隊，提高旅游服務質量，創世界一流服務。

（三）科學規劃，注重環境保護

旅游人數的增多難免會給旅游目的地的環境帶來一定程度的負面影響，特別是三亞的獨特濱海旅游資源具有脆弱性，在旅游規劃的設計中更需注重環境與資源的保護，科學合理規劃，不以破壞環境為代價。同時，加強對游客的環保教育，促進旅游業健康可持續發展。

（四）加大對海外游客吸引力度

第6篇：市場預測的作用范文

首先要說明創辦新企業的思路，介紹企業時。新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。

濃縮了商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，計劃摘要列在商業計劃書的最前面。以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

二、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

三、人員及組織結構

必須要對主要管理人員加以闡明，企業的管理人員應該是互補型的而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。商業計劃書中。介紹他所具有的能力，本企業中的職務和責任，過去的詳細經歷及背景。此外，這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，有了產品之后。直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

四、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況及企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

五、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

六、制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

七、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

第7篇：市場預測的作用范文

關鍵詞：采購、及時交貨、通訊制造企業

采購合同能否及時交貨是一件看似簡單、實則復雜的事。由于原材料采購合同交貨不及時，將帶來客戶滿意度下降、KPI績效難以提升、市場發貨延期、市場競爭力下降等問題，從而給企業造成難以彌補的損失和影響。

事實上，采購合同不及時交貨的現象由來已久，在每個季度末以及年度末期，交貨不及時的現象更是頻繁發生。交貨不及時的表層現象體現在采購合同交貨期到來時，供應商無法按時交貨，或交貨數量無法滿足需求，出現交貨延期。例如，芯片廠家因生產線故障調試，交貨期推遲3個月；二極管生產廠家因產能限制，只有50％能按期交貨，其余50％將延期交付；光藕器件廠家因某型號產品停產，無法滿足合同需求。

從上述例舉中可以看出，在不同的材料類別、不同的供應商、不同的合同執行狀態下，都可能出現交貨不及時的問題，從價值低廉的電阻到數百美元的專用芯片，都存在采購合同交貨不及時的風險。對于制造型企業來說，任何一個元器件出現短缺，必然直接影響到生產計劃的安排，特別是對于采購材料種類數以萬計的通訊制造企業，這種影響和風險更為強烈。

在種種危機情況下，因受制于市場消費的急需，采購領域不得不尋求其他辦法協調解決缺料的問題，因此付出了數倍的時間、精力與成本。

不及時交貨的原因

總體來看，采購合同無法及時交貨的原因包括以下7個方面：客戶、市場、研發、計劃、采購、供應商、材料。每個方面的原因又可以細分為諸多因素，例如：單板研發設計變動、料單問題、預測計劃波動、財務額度限制、材料屬性限制、材料的生命周期限制、商務條款、市場供求關系、客戶指定限制、合同洽談、招標流程、技術參數變動、生產產能、合同下達提前期、供需雙方關系、采購人員作業效率、意外風險、需方性質、材料種類數量等。

在采購合同的條款中，除了對采購材料的數量、質量、交貨時間等有具體的條款說明。上述造成交貨不及時的因素在采購合同中是無從體現的。

采購領域KPl指標中最重要的一條是無條件地滿足生產計劃需求。在適當的時間、適當的地點、下達適當的采購合同，滿足適當數量的元器件齊套交貨需求。物流管理領域的描述用于采購管理非常恰當：“所有影響物流和相關信息的管理(計劃、執行和控制)，應從用戶要求出發，以達到交付的高可靠性、交付的完全性和及時性。”如此看來，一切不確定因素和變故因素都是采購領域要清除的障礙，面對這些障礙，目標只有一個，一切為了及時交貨。如何實施可靠的及時交貨

在不同的行業、不同的市場環境中，實施采購及時交貨所采取的策略和方式不盡相同。首先要明確企業自身所處的生產結構。以通訊設備制造企業為例，大多屬于以銷定產的生產方式，按照這種方式，每一份市場訂單匯總后形成的配置料單均是在最后一刻才確定，因此，原材料采購的時間十分緊迫。按照以銷定產的方式，市場計劃部門提供了13周的滾動預測數據，IT部門完善了采購信息支持系統，使計劃、采購、財務、質量、生產等體系在同一信息系統中運作，提供了數據信息的強大支撐。同時，還進行了JMl、VMl、HuB等采購交貨方式的革新，促進了采購及時交貨業績的提升。

但是數據的完善、流程手段的革新并不能解決交貨不及時的全部問題。由于影響交貨及時性的因素眾多，要對采購交貨實施全方位的管理，同時加以必要的流程手段，才能夠實現及時交貨的目標。

采購領域實施及時交貨的重點改進方向包括以下四個方面。

1　產品線要發揮統領全局的核心作用

每一個產品都歸屬于相應的產品線，因此，產品線處于統領全局的核心領導地位。產品線決定了產品的市場定位和生命周期定位，產品線要依據產品的不同定位，控制調整原材料采購的頻率和策略，應對隨時變化的市場供求形勢。同時，對不同原材料實施替代、升級、預測等工作，應對原材料市場的變化。產品線作為產品的經營者，對產品相關的所有工作負責，必須高度關注產品全部原材料是否能夠及時交貨。

應在以下幾方面加強對采購交貨的管理和控制。

(1)根據產品的市場定位，決定原材料的采購方式。例如有些材料貨期長，供貨緊張，產品線應建立必要的安全庫存，提供必要的預測數據，以緩解未來需求的緊張壓力。對于生命周期短的產品，采購方式以短期內現貨供應為主，注重交貨實效。

(2)產品線要配合市場體系做出必要的中長期預測，并不斷提高預測準確性。為了擴大市場，加快市場反應速度，對產品進行中長期預測是必需的，13周的滾動預測更是必不可少，同時要提高預測的準確率。沒有預測，或者預測的波動變化頻繁，將導致“臨時抱佛腳”式的采購，交貨的及時性難以保證。

(3)針對產品中的“危機材料”，要及時防范，切勿掉以輕心。停產材料、供不應求的材料、使用客戶少的材料、產能有限的材料等都屬于“危機材料”。產品線要及時有效地進行元器件替代、升級等工作，以降低“危機材料”帶來的風險。

(4)強化產品線全局經營者的意識，高度關注全部原材料的及時交貨。目前有些企業的采購職能不在產品線，而是劃分在不同的領域運作，容易造成產品線忽略交貨風險的控制。事實上。產品線應掌控不及時交貨的概率，分析“危機材料”交貨的風險，從產品全局的角度預防交貨危機的發生。

2　市場銷售部門提供必要的預測信息

市場銷售部門的重點在于占領市場、擴大市場份額，其前提是有充足的產品供應保證以及最短的供貨時間，因此。市場銷售與原材料采購及時交貨密不可分。市場前線要根據銷售的市場態勢，及時預測和調整產品的變化，以便計劃部門相應做出原材料采購的布局變動。需要市場銷售部門提供的預測數據包括預測周期、預測數量、預測的準確率等，這些數據作為采購作業的基本前提，是采購作業及時交貨的前提保證。不同的電子元器件具有不同的貨期、產能和供需關系，市場預測數據可以在很大程度上將市場供貨的不確定性因素提前化解，將不確定的因素轉化為確定的結果，以保證采購的及時供貨。

市場部門需要提高預測數據的準確率和覆蓋率，以下幾方面是市場部門需要關注的重點。

(1)預測周期長短、預測的準確性直接影響交貨的及時性。因此，重視并且提高預測準確率是改善及時交貨的最有力的保障因素。

(2)減少市場預測的波動是減少MRP計劃波動的關鍵。由于預測的波動，直接導致MRP計劃的波動，從而導致合同交貨期的波動。保持預測平穩有利于采購交貨的及時性改善，預測保持平穩包括預測數量、時間段、頻率在連續的時間內基本保持良性一致。

(3)減少沖刺行為，避免扎堆采購交貨。每個季度末以及年底階段，市場銷售領域為完成沖刺任務，放大采購需求量。在一個月內的采購數量往往超過以往幾個月總和。沖刺行為直接導致交貨不及時比例的上升，造成企業相應的應急協調成本增加，采購作業超負荷運轉。

(4)建立緊急需求的應對機制。由于市場的不確定性，有些產品難以預測，或者臨時突發產品需求，市場體系應建立必要的緊急應對機制，以最短的時間完成計劃下達、采購合同下達，爭取第一時間交貨。

3　計劃部門擔當起風險防范任務

計劃部門是將主生產計劃轉化為實際采購計劃指令的運行部門，調整、控制材料的交貨計劃與庫存，以達到原材料及時齊套與控制庫存的目標。由于市場預測的不確定性，以及原材料供貨市場的波動，計劃部門所承擔的風險防范作用尤為突出。

(1)盡量減少計劃的波動。市場體系預測數據的波動必然對計劃造成影響，計劃應從產品全局出發，從產品中遠期的生產出發，進行必要的調節，不必全部拘泥于市場預測數據的變動。特別要避免頻繁的增加、減少、再增加、再減少等無序的計劃變動。

(2)根據原材料貨期數據，及時下達計劃。原材料類別不同、型號不同，具有不同的采購周期。直接影響著交貨是否能及時執行。根據不同材料的不同貨期，及時下達采購計劃，保證必要的貨期時間，是保證及時交貨的前提之一。

(3)針對危機材料，建立遠期備貨計劃。需要把危機材料作為戰略性的儲備，為保證產品生產進行必要的準備。同時。還要重視歷史教訓，對于曾經發生交貨不及時的材料，通過計劃控制，保證未來不再發生類似的危機。

4　采購部門保證及時交貨

采購部門依據與供應商簽訂的買賣合同作為交貨的基本憑證，在合同中雙方針對標的物價格、數量、規格型號、質量要求、交貨日期等都做了細致的規定，買賣雙方的行為都受到合同的限制和約束。但是造成交貨不及時的原因多種多樣。從采購部門的角度，對于因供方的原因造成無法及時交貨的情況，應依據合同條款向供應商索賠，或要求供應商限期補救。對于因買方原因造成不及時交貨的情況，買方自身應積極改善工作，避免未來重復發生類似的問題。

采購部門需要關注以下幾個方面，以保證合同能夠及時交貨。

(1)針對不同類別的原材料采取不同的采購方式。貨期長短不同、市場供求關系不同、采購數量不同的材料，要分別采用不同的方式進行采購，以期達成及時交貨的目標。

(2)針對不同供應商的不同商務條款，采取不同的采購方式。一般情況下，境外生產廠家對商務合同條款執行嚴格，在訂單提前期、付款等方面變動的余地較小，因此，買方在訂單下達及時性、付款及時性等方面要嚴格按照合同執行。同時，買方也應按照合同條款嚴格約束供方按期交貨。

(3)采購部門加大合同跟蹤力度，定期與供方溝通。在實際操作中，經常遇到簽訂合同時供方承諾按時交貨，但隨后發生的變故導致交貨期延期。因此。要加大跟蹤力度，最好的方式是定期與供方進行溝通，就合同的需求情況、供方反饋的預計交貨情況進行比較，及時發現問題。

(4)重視供貨市場信息的收集與反饋。采購體系作為采購作業的前沿部門，通過每天的日常工作不斷獲取各方面的市場供貨信息，也是最早感知市場波動變化的部門。采購人員應將市場供需關系變化等信息及時反饋相關產品線、市場體系等部門，對影響交貨的因素及時采取應對措施。實施及時交貨應達成的目標

采購領域的及時交貨指標與其他KPl指標密切相關，不可單純為了交貨而交貨。采購及時交貨的初級目標是在適當的時間交付適當數量的貨物，同時必須將初級目標與以下幾方面的目標協調一致，才可以真正完成有效的采購交貨目標。

第8篇：市場預測的作用范文

關鍵詞 市場調查 實踐 教學模式

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

人才培養規劃要求高職高專培養高技能應用型人才，高技能型人才的培養要從兩方面入手，一是從理論上培養學生分析問題解決問題的能力；二是從實踐上培養學生的動手能力。讓學生走出校門就能勝任企業的實際工作。《市場調查與預測》作為一門實踐性、應用性很強的課程，它要求老師在教學中分別從理論和實踐兩方面對學生進行培養。讓他們掌握企業市場調查和預測的一般理論、調查方式、調查資料的收集、整理與分析、調查報告的撰寫等理論知識，明確企業市場調查與預測活動的基本規律；同時親自實踐市場調查方案的制定、調查問卷的設計、調查方法的應用。以指導企業的市場調研及預測活動，從而提高企業經營管理水平，增強市場競爭能力和應變能力，幫助企業在激烈的市場競爭中捕捉機會規避威脅。從而提高學生的動手能。

通過本課程的學習，要求學生明確市場調研及預測在企業經營管理和市場營銷活動中的重要作用，學會通過市場調研，收集市場信息，把握市場變化動態；掌握市場預測的基本理論和常用的預測方法和技術，從而培養學生理解問題、分析問題的能力及從事調查研究、預測市場的實際工作能力。 為了達到培養目標，提高學生的動手能力，《市場調查與預測》課程除完成理論課程的學習以外，將以下列形式開展實踐教學。

一、課內實踐教學內容和形式的設計

通過課內實踐教學，讓學生對市場調查的全過程有一個感性的認識，形成市場調查實踐的輪廓。

（一）《市場調查方案》的實踐教學設計。

先由老師講述《市場調查方案》制定的格式和要求；再指導學生分項討論，幫助學生理解各項內容的含義；最后學生動手完成一份調查方案。具體步驟如下：

（1）學生自行確定調查課題；（2）組織學生討論調查目的的確定；（3）老師介紹一些調查方案的范例；（4）學生動手寫作；（5）學生將完成的初稿上交老師批改；（6）指導學生修改定稿。

（二）《調查問卷》的實踐教學設計。

要求學生設計一份與自己的調查方案相匹配的調查問卷。

（1）講述調查問卷設計的技術與技巧；（2）學生動手設計；（3）上交問卷；（4）組織學生討論，交叉修改。

（三）詢問法的實踐教學設計。

利用角色模擬法完成詢問法的課堂實踐教學。

（1）學生自行組合；（2）明確各自扮演的角色；（3）對自己設計的問卷在課堂上現場模擬訪問；（4）學生互相點評：（a）點評問卷設計的是否適用，（b）點評接近和訪談技巧；（5）老師總結。

（四）文案法的實踐教學設計。

（1）老師布置調查主題；（2）學生各自采用文案調查法收集相關資料；（3）老師指導學生以班為單位進行資料的整理。

（五）觀察法及市場預測的實踐教學設計。

以股市行情為學生的觀察對象，要求學生自己確定一支具體的股票，通過對該股票連續30天的交易價格觀察，選擇適當的預測方法推斷該股票未來的價格波動情況。

二、校外實踐教學內容和形式的設計

1、將學生分組：班委負責把學生分成若干小組，（按6——10人一個調查團隊）選定小組負責人，名單報送任課老師處；

2、以組為單位確定調查課題，制定調查方案，設計調查問卷，交由學校按學生方案設計的樣本容量打印問卷，并分發于各小組長。

3、由組長帶領成員以分片負責的方式開展調查，期間老師與各小組組長保持聯系，了解調查進展情況，及時進行輔導幫助。

4、以組為單位對收集的資料進行整理、分析

5、以組為單位根據自己的調查課題提交書面調查報告

6、總結交流校外調查的感受 （具體任務安排如下表）

通過以上的實踐教學，使學生具備擔任一項市場調查工作的能力，也鍛煉了學生的思維能力、溝通能力、協調能力，提高了學生分析問題，解決問題的能力。

（作者單位： 湖北三峽職業技術學院）

參考資料：

第9篇：市場預測的作用范文

--創業者簡介，重點介紹創業者的業務專長和已取得的業績。--創業機會概述，應對產品（服務）和市場機會進行簡要描述。--創業目標

二、市場分析--市場現狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

--市場發展趨勢，應詳細分析市場發展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產品、銷售額、市場份額、經濟實力以及各自優勢與劣勢。--市場定位，應詳細說明本產品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法）

三、產品（服務）

--產品（服務）介紹，主要包括產品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經濟壽命和所處階段，未來發展預測。--產品（服務）的市場保護措施--產品（服務）研發計劃--產品（服務）生產計劃（以上應注明資料及信息來源）

四、市場營銷

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

五、財務計劃財務計劃主要是對創業前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用

--預計銷售收入和經濟效益--財務分析，包括對投資額、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析

六、風險與對策

--技術風險--市場風險--管理風險--環境風險

七、創業團隊

--主要成員，重點介紹成員經歷和背景，能力與專長，擬任職務（注意分工和互補）。--組織結構，包括企業的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策

八、發展預測新星創業計劃項目可行性研究報告編寫提綱

一、總論

1、項目名稱

2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。

4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

二、項目技術可行性分析

1、項目的技術創新性論述（1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。（2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。（3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

2、技術成熟性和項目產品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項目產品（服務）市場預測

1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。

2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）

四、項目實施方案1、技術方案2、生產方案3、營銷計劃4、特殊行業許可證報批情況5、項目總體發展論述

五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃

六、經濟、社會效益分析1、生產成本與銷售收入估算2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

七、項目承擔人情況1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。