簡述電子商務營銷的特點精選(九篇)
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第1篇：簡述電子商務營銷的特點范文
關鍵詞：新農村建設；農產品；電子商務；發展路徑
我國是一個農業大國，經濟全球化發展至今，我國新農村建設進程日益深入，為農村共享改革開放的成果提供著無限多的便利。近些年，應社會經濟水平的提升，農產品的價格也在不斷上漲，即便如此，農民的增收依然是“三農”問題所關注的重點。城鄉二元差距在國務長期存在，現代信息技術的發展推動全球邁進了電子商務時代，當代農村基于新農村建設廣泛應用電子商務促進農產品貿易發展成為了必由之路。因此，應當深入挖掘新農業經濟當中電子商務的地位和作用，以更好地于當代農產品企業當中提升電子商務的價值，促使其在新農村建設進程中發揮出應有的作用。而農產品電子商務的應用，亦是通過計算機和互聯網的整合作用而實現，相比之下，農村地區的經濟水平雖然伴隨著全球化發展的新格局有了明顯的提升，但城市的服務業和工業化水平大部分農村地區仍然不具備，如何從新農村建設視角出發探尋到可行的農產品電子商務開發商路徑也就成為了擺在農村經濟和電子商務發展面前的現實問題。
一、新農村農產品電子商務概述
農產品電子商務，從定義上來看就是電子商務的一個組成部分，其特點同一般情況下的電子商務相一致，亦是需要互聯網的作用而實現電子化交易的一種商業活動。主要用途覆蓋了農產品的推廣及銷售，服務于于農產品的營銷。農產品電子商務實踐的過程主要是在計算機互聯網的輔助作用下通過對農產品的廣泛宣傳提升農產品的影響力，并為消費者提供更多更為詳盡的農產品信息供消費者了解并選擇，進而通過互聯網營銷同農產品企業和消費者之間建立起良好的關系，以便于提升農產品的銷售效率。由此可見，農產品電子商務全程均需要依靠網絡系統，對于幫助農產品企業信息傳播的廣泛性拓展具有積極的推動作用，進而全面提升農產品企業的核心競爭力。新農村建設理念自2005年被提出以來，農村的建設便開始調整方向，集中地致力于打造更多渠道以為農業經濟的增長提供更大的空間。農產品電子商務作為發展農業經濟的重要渠道之一，也在新農村建設的新形勢下承擔起了拉動農村經濟的重要責任使命，只有不斷提升新農村對發展電子商務必要性的認識程度，才能有效推動電子商務在新農村建設中價值的提升。
二、基于新農村建設的農產品電子商務開發必要性
（一）有利于通過信息對稱性的提高降低市場風險
在很長一段時期，我國農村地區經濟水平的落后加之地域條件等限制，致使農村市場很難與經濟市場對接，信息的不對稱現象極為普遍。農村地區是農產品的發源地，保證農產品信息和市場信息的對稱性實為保障農戶效益的必要前提。在現代信息技術不斷發展的新時期，互聯網的應用也普及到了新農村的建設中，對于農戶來說，傳播農產品信息的渠道被全面拓寬，農產品的生產加工等技術也能夠通過電子商務平臺被更新，幫助農戶提升農產品生產與加工的技術水平。同時還有利于使農戶充分了解市場行情，從而避免因信息不對稱而造成的諸多風險。
（二）有利于通過營銷渠道的拓展打破傳統營銷模式的固有界限
農產品有別于其他產品的最主要特點在于本身的生鮮性，不僅保質期限更短，對存儲環境的要求也更高。從現實的角度來看，農產品的銷售也具有范圍限制，遠銷并不可行。農產品的銷售直接關乎著農戶的利益，而長期以來農產品的營銷渠道始終混亂無序，營銷模式被束縛。電子商務的應用，直接拓展了農產品的信息傳播渠道和銷售渠道，傳統的受時空影響的營銷界限被打破，為農戶的增收提供了更多的便利性。
（三）有利于通過流通環節的壓縮提升農民的收入水平
新農村建設的宗旨在于保障農民經濟水平的提高，農產品銷售作為農戶賴以生存的飯碗，營銷的實效性也就至關重要。傳統方式的農產品營銷因中間商過多而提升了農產品的升本，導致農產品價格長期高居不下，影響著農民的收入。電子商務則借互聯網平臺拉近了農戶和消費者之間的距離，流通成本的降低不僅能節省消費者的經濟，更在很大程度上提升了農民的收入水平。
（四）有利于通過農產品營銷競爭力的提升打造國際化營銷模式
電子商務的應用優勢并不僅僅在于滿足農戶經濟效益的發展，有利于推動營銷供應鏈的整合，農產品信息的在更有力地支撐自身技術水平增長的同時還能有效夯實農產品于市場當中的經濟地位，進而借電子商務平臺的逐步完善追隨國際化營銷的發展態勢。
三、基于新農村建設的農產品電子商務開發面臨的挑戰
（一）對電子商務的重視程度不足
進入21世紀以來，我國的現代信息技術發展直接推動了電子商務的擴張趨勢，雖然我國在新時期也同時強調著發展社會主義新農村目標，但不可否認的是我國城鄉二元差距依然存在，農村經濟水平的相對落后已是不爭的事實。由此，很多農村地區信息化建設水平也就明顯受限，加之長期封閉造成的農民信息意識淡薄，對于新生事物的排斥感較強，電子商務的推廣無疑困難重重，對電子商務重視程度的不足也就可想而知，成為制約農產品電子商務開發的主要因素。
（二）政策體系不健全，缺乏標準化保障
我國農產品價格長期居高不下的一個重要原因即在于農產品流通規范性的缺失。電子商務在農產品領域當中的應用起步相對較晚，屬于一種新型營銷模式，對于政府政策扶持的依賴性較高。然而事實是，相關部門對于農產品電子商務的認識并不到位，因此也就難以形成對此的重視，政策受冷導致農產品電子商務的開發難以為繼，對于我國農產品貿易的順利開展起到的阻礙作用不容忽視。
（三）農產品電子商務的安全隱患威脅著農產品企業的商務信譽
農產品電子商務屬于電子商務的一個分支，其亦需要面臨其他行業電子商務均普遍需要面臨的問題，即互聯網的風險問題。在農產品電子商務平臺中，交易的主體之間并無現實交集，商業活動的實現也僅僅是基于互聯網虛擬平臺當中，相互之間的信任是商業合作開展的必要前提。然而農戶受到規模、技術水平以及交易量等影響，很難在電子商務平臺當中提升商業信譽，由此也就會在一定程度上阻礙到農產品電子商務的發展。除此之外還會涉及受農村經濟和地域條件等限制而造成的網絡病毒等隱患，均會對農產品電子商務的發展起到不良影響。
（四）農產品電子商務物流配送體系不健全
完善的物流配送體系是農產品電子商務順利發展的重要保障。伴隨著社會經濟的進步，傳統物流也開始趨向于現代物流方向發展，然而這種喜人的現代物流成果往往僅在大城市之間共享，在農村地區尤其是經濟欠發達農村地區則很難配備完整的物流體系。如此，即便是新農村的建設再完善、農產品電子商務發展再好也會因缺乏物流體系的支撐而逐漸衰亡。加之農產品本身對物流水平要求較高，而很多農村地區并具備這種物流能力，比如冷鏈物流等。
四、基于新農村建設的農產品電子商務開發路徑
電子商務在我國歷經了十余年發展歷程，憑借著諸多的優勢性，電子商務得以在全社會普及，并且發展成為了全球一體化時代國際經濟貿易開展的重要平臺。我國作為農業大國，發展農村經濟的現實意義毋庸置疑，而農產品營銷作為發展農村經濟的最直接舉措，與時俱進強化電子商務的應用實為必由之路。
（一）提升對電子商務的重視程度并加快農業基礎設施建設
電子商務的發展，需要依靠計算機互聯網技術的推動，因此農產品電子商務的開發必須要以加強配套基礎設施建設作為前提。社會的發展已步入現代化正軌，新農村建設目標已經為我國農村地區的發展指明了方向，農產品電子商務的普及應用勢在必行。對此，政府應起到積極的作用引領農村地區正確認識發展農產品電子商務的現實重要性，并加大對農產品電子商務的扶持力度，秉著“送科技下鄉”理念致力于更好地推動新農村的農產品電子商務開發建設，并重點加強對農民的技術培訓，同步完善電子商務基礎設施，以為新農村建設做出積極的貢獻。
（二）完善相關政策以為農產品電子商務發展提供標準化保障
政策法規憑借其硬性的制度約束得以成為所有活動開展的規則保障。電子商務平臺本身具有虛擬性特點，因此決定了風險的難以控制性。對于風險的防范，需要相關政策的完善來構筑堅實的壁壘，進而創設出良好的政策環境。目前，關于電子商務的應用，國際當中已有《電子商務示范法》，但我國的電子商務相關法律政策卻依然停留在探索階段，尤其是農產品領域的電子商務，因此應當進一步將相關政策系統化，以保證農產品電子商務的發展進一步提升安全性和穩定性。
（三）保證農產品質量以提升電子商務企業信譽
盡管電子商務僅作為農產品銷售的一個手段，但內涵上其又是一種思維方式，電子商務的銷售狀態完全取決于農產品的質量。因此，農產品電子商務要想立足于新農村建設實現長效發展，則必須要從強化農產品質量入手。在城市化進程和全球一體化不斷深入的當前，農產品競爭態勢已經愈演愈烈，農產品質量的重要性直接關乎著食品安全，因此只有好的農產品質量才能確保農產品企業得以可持續發展，并有效提升企業的信譽，使得消費者對農產品電子商務樹立起的高度信任。
（四）建立并完善良好的交易環境和農產品物流配送體系
物流環節是農產品電子商務流入到消費者手中的最終環節，因此在很大程度上決定著農產品電子商務的交易質量。而礙于當前農村地區物流基礎設施的不完善，只有加強對此問題的整改，才能力推新農村農產品電子商務的順利發展。對此，需要地方政府予以高度的重視，在給予農產品企業以必要的扶持基礎之上，聯合地方的各項產業協同發展，共同打造完善的物流基礎設施，由此為農產品電子商務的順利開展創設良好的環境。
結論
綜上所述，新農村建設的重點任務在于帶動農村經濟水平的提升，農產品作為農村地區的支柱產業，對于新農村建設的促進作用毋庸置疑。隨著電子商務的普及，基于新農村建設的農產品電子商務應用已經成為了大勢所趨。而受到諸多因素的影響，我國農產品電子商務依然面臨著諸多發展障礙，只有農產品經營企業切實立足于新農村的建設目標，充分提升對電子商務開發的重視程度，才能全力推動我國農產品電子商務在發展之路走得更遠。
參考文獻：
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第2篇：簡述電子商務營銷的特點范文
關鍵詞：電子商務； 農業； 發展趨勢
一、農業電子商務簡述
農業是典型的傳統行業，具有地域性強、季節性強、產品的標準化程度低、生產者分散且素質較低等特點，具有較大的自然風險和市場風險。電子商務是通過電子數據傳輸技術開展的商務活動，能夠消除傳統商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙。20世紀90年代以來，隨著計算機互聯網技術的迅速發展和普及，世界各國相繼開始建設國家基礎信息網絡，全球互聯網用戶數大幅度增加，網上資源日益豐富，電子商務和網絡經濟也隨之應運而生，并且受到越來越多的國家、行業和企業的關注與參與，逐步進入高速發展階段。
發展農業電子商務，將有效推動農業產業化的步伐，促進農村經濟發展，最終實現地球村來降低傳統的農業交易方式。
二、農業電子商務比傳統交易更加有優勢
農業電子商務把線下交易流程完全搬到網上，并根據多次實地考察和實踐有效的降低交易成本和實現地球村概念。
農業電子商務用戶可以根據網站提供的農貿通認證系統直接選擇有官方認證的商家進行交易，資金交易可以選擇（支付角-第三方資金擔保）不但增加資金安全更有效的節約時間。傳統的交易方式做外貿很難，甚至還很繁瑣，做外貿不再是問題。
據估計，截至2001年全球正在運行的農業和食品領域的電子商務網站有1000～1500個，占同期全球電子商務網站總數的4～6%，其中發展最快的國家和地區是美國和歐洲。美國是互聯網技術的發源地，也是目前世界上互聯網應用最普及的國家。2000年，美國農場的網上交易額為6.65億美元，占農場全部交易額的0.33%。其中網上購買額為3.78億美元，購買的主要產品是機械設備，農業生產資料和飼料等，特別是生產資料的網上購買量已占總購買量的35%；網上銷售額2.87億美元，其中66%為畜產品，34%為農產品。據預測，到2005年，美國農業領域的網上交易額將占到整個網上交易額的14%。歐洲是繼美國之后農業電子商務發展最快的地區，歐洲比較著名的農業電子商務網站是農場在線，調查表明，該網站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統時間7～8分鐘，平均每月總下載量達到150萬頁。
三、發展電子商務對促進農業產業化的作用與意義
農業是我國的傳統弱質產業，歷來存在著生產經營分散，產品競爭力不強，流通環節多，交易成本高，標準化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經濟全球化進程的不斷加快和中國加入WTO，我國農業所面臨的小生產與大市場的矛盾將更加突出。當前，流通已成為我國農業的“軟肋”，嚴重地制約著農業整體效益的提高。而電子商務，則為解決以上問題提供了成熟完善的技術條件。
1 發展農業電子商務，有利于加速農業信息流通，為保證農業穩定發展奠定基礎。
由于我國目前的農業生產基本是以家庭為單位的小規模生產，農業生產者之間基本上不存信息交流，農戶往往憑借自己往年的價格經驗來選擇生產項目，確定生產規模，因而導致農業生產安排被動，進而造成一些農產品的產量和價格波動較大，影響了農業生產整體的穩定性和農民的積極性。通過建立電子商務網站，利用電子商務強大的網絡功能，使農產品供需雙方及時溝通，使農業生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求情況合理組織生產，降低農業生產風險。
2 發展農業電子商務，有利于拓寬農產品銷售渠道，減少環節，提高農業效益。
由于我國目前的農產品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農產品銷售仍然存在著渠道窄、環節多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。通過建立電子商務網站，構建網上交易平臺，可以實現農產品流通的規?；?、組織化。
3 發展農業電子商務，有利于形成新型的農產品營銷模式，促進相關行業的發展。
長期以來，我國農民在進行農產品銷售中一直沿用古老的傳統方式，根本不具備現代商品營銷所必需的市場調查分析、評估與預測、市場定位、產品品牌包裝、服務與促銷等多種手段，這與市場經濟的要求相去甚遠。而通過建立電子商務網站，則不僅能實現網上廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等銷售、售前和售后服務，還能帶動與農產品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產業和服務業的發展，加快農業產業化的進程。
四、我國農業電子商務發展現狀和存在的問題
我國農業電子商務發展現狀。自1994年中國農業信息網和中國農業科技信息網相繼開通以來，信息技術在農業領域的應用進入發展階段。目前，信息技術在農業的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農業綜合數據庫，并研制開發了各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占三分之一。農業部還利用網絡協議、信息通訊、數據庫及查詢等技術，建成了專業面涵蓋較寬、信息存儲及處理和能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業信息網，現聯網用戶已超過3000家。我國大陸涉農網站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上臺灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前十名以內。
發展我國農業電子商務存在的問題：
(1)農村經濟不發達，信息化基礎設施薄弱，網絡成本較高導致農民很少上網，是限制農業電子商務發展的重要原因。中國互聯網在城鎮的普及率高于農村，城鎮網民的上網時間長于農村網民。2006年，在全國13700萬網民中，從事與農業相關職業的網民所占比例僅0.4%，絕大部分是農業管理與技術人員。而且高度集中于經濟發達的北京、上海、廣東、浙江、江蘇等地區，真正能上網的農民幾乎可以忽略不計。
(2)受自然條件影響,農產品的生產和農用品的需求具有很大的不可預知性，農產品生產區域和生產者相對分散；而且農產品附加值較低,不耐久存,品類繁多而品質評價的主觀因素較強，標準化程度較低，這些因素極大地阻礙著農產品生產產業化和流通現代化。
(3)我國農產品流通環節長,交易成本高,供需鏈之間嚴重割裂,交易鏈及其通路較為復雜且透明度不高,交易信息的對稱性較差；單個農戶、小 規模農業組織搜集、捕捉、分析市場信息的能力差；這些缺陷也不利于農業電子商務的開展。
(4)農業人口的文化素質較低，傳統的生產方式和交易方式的慣性極大，對新知識、新技術存在著“不知用途，不知用法、不知誰用”的現象，“不懂電腦/網絡，不具備上網所需的技能”是導致農民不上網的最主要因素。農民對信息技術和電子商務的相關知識了解甚少，嚴重阻礙著農業電子商務的發展。
(5)農業發展中的實際操作技術人員缺乏,科研人員大多都集中在學府。在美國,把農業的推廣下到每個大學的農業學院,大學教授三分之一時間從事教學,三分之一時間從事科研、三分之一時間從事推廣工作。而在中國大多數教授只是局限于教學和科研。
五、發展我鎮農業電子商務的對策
我國發達地區山東廣東江淮等發達地區已經建成并發展成熟了網上交易平臺，如廣州農業電子商務網，山東省農業與農村信息化綜合服務平臺，這些成功模式和運營經驗能指導我鎮發展農業電子商務，但是我鎮的農業電子商務不能照搬照抄，否則會導致重復建設和資源浪費，辛苦建成的交易平臺因沒有人使用而導致項目流產。
目前這些網上交易平臺有個特點，基本是農業生產企業的信息介紹，而沒有流通信息，或者只有供應信息而缺少采購信息。但是位于我興港鎮的鐵山港4號碼頭已經初步建成和投產，年實際的吞吐量將達到3000萬噸，3年后鐵山港將建成億噸大港，大量的農產品和甘蔗木茹等都將通過鐵山港碼頭上岸，這時，產品將是呈現流入狀態而不僅僅是流出狀態。
我鎮發展農業電子商務碰到的困難已經在上面論述的我國農業電子商務現狀存在問題中已經論述過了，目前可以借助北海市政府網平臺和民間的北海365網平臺作為宣傳窗口，配合鐵山港港口調度，建立農業信息交流板塊，提供大宗農產品來港時間和交易具體事項，從而指導和影響大西南農產品的交易過程。
參考文獻：
[1] 張磊等 中國農業產業化與電子商務《世界農業》2001(7):18-19,26
[2] 吳玉剛 黃世祥 農業電子商務網站建設 《計算機與農業》2000(10):6-9
第3篇：簡述電子商務營銷的特點范文
關鍵詞：跨境電商;電子商務教學;措施
一、跨境電商簡述
當前，我國經濟持續發展，隨著國人工資成本的快速上漲和環保意識越來越高，中國制造業面臨前所未有的困難，導致中國外貿進出口全行業的不景氣。相對應的是，2014年中國跨境電商交易額為4.2萬億，同比增長33.3%；2015年跨境電商增速達到30%以上，以跨境電商作為新型貿易模式正成為中國外貿和電商領域的廣闊“藍海”。因此，新型貿易模式快速發展的環境下，社會對復合型外貿人才的需求將逐年增加。高職院校作為人才培養與輸送的橋梁，在促進經濟運行和社會發展方面起著至關重要的作用。
二、跨境電子商務教學實踐存在的問題
1.相關教材缺乏，內容更新較慢?？缇畴娚痰陌l展速度非?？?，很多概念的提出和發展都是近期的事情，而由于教材出版需要一定的周期，等師生拿到手的教材內容經常是一兩年前的內容。甚至部分教材的教學內容主要還是以PC端的電商活動為主。但在業界，跨境電商的發展早已是日新月異了。如今，微信、手機客戶端、Amazon、阿里巴巴、速賣通等平臺已經成為業界發展的主流平臺在蓬勃發展。對于這些方向和平臺的教學和研究成果并不多?？缇畴娚虒I的學生特別是高年級的學生不少已經或多或少接觸過一些跨境電商實踐內容。教學內容的陳舊直接導致對相關專業的學生缺乏指導作用和吸引力。2.教材內容雜而不精，缺少主線邏輯。跨境電子商務作為一門新興學科，它的教學具有實踐性、發展性以及綜合性的特點。課程知識范圍很廣，涉及跨境電子支付、計算機基礎知識、跨境物流、跨境法律法規等各個方面的知識?？缇畴娚陶n程的教材目前可供選擇的不是很多，部分也只是籠統地以章節的形式對這些知識分別介紹，內容拼湊邏輯不清，難以使學生在課堂上掌握知識體系的核心內容并對實踐產生指導作用。教師采用這樣的教材，在平時授課中會產生一些問題：一方面是內容多而廣，很難在一個學期甚至是一學年完成這樣的教學任務；另一方面是到了高年級，許多內容與后續專業核心課程內容重復甚至幾乎包括了所有專業課的內容。3.偏重教學內容，忽視課程引導。目前，社會上對跨境電商人才需求各有不同，但是總體來看跨境電商企業對人才的需求分為三個方面：一是從事跨境電商系統整體運營和組織管理工作的跨境電商的管理和策劃人員；二是跨境電商的商品管理、網絡營銷、物流配送等工作的跨境電商營銷人員；三是從事跨境電商系統開發、網站建設和維護等工作的跨境電商技術人員。相關專業學生越早對自身職業有所定位，就會越早確定自己對專業課程知識的側重點，提前做好儲備知識準備，提高學習持久力和熱情。一些教師目前在跨境電商的教學中對后續專業課程和課程知識與學習關系的指引不夠，有些課程只是在本課程中稍加介紹，不需要在課上全面展開。
三、跨境電商教學改革探索
1.根據教學內容靈活采用教學方法?，F階段，模擬性質的電子商務實踐教學已經比較成熟，真實的業務操作能力相對薄弱，特別是基于跨境電商發展趨勢下的跨境電商實際業務操作能力的培養更是缺乏。因此，符合現在跨境電商實際工作過程的教學設計和相關教材就顯得很重要，教師要打破以往常見的講授法加小組討論這樣的常規授課方式，多采用企業真實的操作環境和商業技巧，將書本上的知識有效結合在實踐教學過程中，通過小組討論、現場教學、角色扮演模擬情境等課堂教學手段。為加強針對跨境電商實戰水平的培養，可以由兼職教師或企業外派教師使用阿里巴巴等平成建店，以任務驅動教學和項目引導教學，由學生自主操作，實現“教、做、學”一體化。2.增強課程體系內容體系邏輯，結合前沿知識。一些教師針對教學中教材存在的問題，結合自己的教學實踐發表了很多教學內容改革的文章。隨著跨境電商高速發展，不斷有新的技術、新的理念產生，教師應該是課程內容教學的主導者，教學中可以發揮主觀能動性，把握主次、重點。教學內容改革應以大綱為基礎，結合跨境電商發展前沿，理順跨境電商務知識模塊的內部邏輯，緊跟電子商發展，更新調整知識模塊的具體知識。3.推動教學證賽融合，實施自主創業教育。針對跨境電商人才培養兼具外貿知識和電商技能的要求，推動教學證賽融合。實質性鼓勵跨境電商專業學生參加跨境電商的各類比賽，如“全國大學生創新創業大賽”“阿里巴巴全國高?？缇畴娚烫魬鹳悺钡龋膭顚W生參加比賽，讓其學習最新跨境電商知識，進而增強實踐能力，帶動并促進學生學習跨境電商等業務積極性。此外，考證制度融入教育教學中如國際商務師、電子商務師等，增強學生的綜合素質與技能?？偠灾?，隨著跨境電商的快速發展，新技術和新的理念不斷涌現，跨境電商處于動態變化中，跨境電商課程教學需要不間斷地調整教學內容來緊跟跨境電商發展的步伐。這就要求授課教師開拓思維積極進行教學改革，調動學生的積極性，將跨境電商實踐教學與學生跨境電商創新創業嘗試相結合，培養與企業人才要求相符的跨境電商專業學生。
參考文獻：
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第4篇：簡述電子商務營銷的特點范文
1.1 網絡營銷終端的概念
網絡營銷的最終目的是要增加盈利，開發出更加廣闊的市場。它作為企業整體營銷戰略的重要組成部分，要充分利用網絡技術來滿足客戶需求，體現個性化。網絡營銷的優勢亦極其明顯，它快速、便捷、及時地知曉客戶的各種需求，在網絡營銷中，企業與顧客的地方也發生了根本的轉變。營銷終端是產品銷售最終環節，這一環節產品需要到達消費者的手中，完成最終交易,是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。
今天，一個企業的產品再好、質量再高、服務再好或者制定了最好的戰略策略，引用最好的廣告創意，如果消費者不能在售點買到它們，你就無法完成銷售。所以說終端無處不在，終端無法跨越。誰掌握了終端，誰就是市場的贏家。一個奇異的結果是，掌握銷售通路的商家在很多時候表現了比作為產品組織與生產的廠家更大的主動性，正所謂：你有血液，我有血管。
如上所述，營銷終端的作用不僅僅是在銷售產品，更重要的，終端是處理客戶關系、采集市場信息、傳播品牌價值、建立品牌形象的重要節點，終端系統作為一個開發系統與消費者的消費系統應該是協同的，即是：在正確的時間，正確的地點，以正確的方式出現。銷售終端組織的成功與否在很大程度上決定了營銷質量。網絡營銷終端極其重要，其價值可以影響營銷的成敗。網絡營銷終端又叫做起點式終端、或叫做“虛擬終端”，指的是網上銷售產品。從終端營銷的性質來看，網絡營銷終端是虛擬的。
1.2 網絡營銷終端的基本形式
網絡營銷終端的基本形式有：
1.2.1 企業網站
企業通過直屬或委托建立的，推廣企業及產品的重要網絡平臺，網站具有系統性、綜合性、互動性等特點，具有強大信息處理及服務功能，建立網站仍然是網絡營銷的主要形式之一。
1.2.2 電子商城
通過自行組建或在其他專門網站建立電子商城，能夠讓顧客在家中逛商場，通過網絡瀏覽商品的圖像、文字介紹、技術指標、價格和售后服務來達到營銷目的，電子商城可以提供一些用戶反饋信件、專家評述和網友評價等信息。
1.2.3 電子郵件
互聯網上最早出現的營銷方式，通過電子郵件推廣產品或企業信息，電子郵件的泛濫曾經成為網絡垃圾的重要組成，許可式郵件是當前主要的形式，另外，電子雜志成為更加豐富化的郵件表現形式，發揮重要的傳播功能。
1.2.4 博客
博客就是日志形式的網站，博客營銷通過原創的、專業化的內容吸引讀者，培養客戶群體，在讀者群體中建立信任度、權威度、形成個人品牌或企業品牌形象，因此，博客的營銷的實質就是奪取話語權。
1.2.5 論壇與網絡社群
社會化網絡也稱作社會化媒體，是指人們彼此分享見解、信息、思想并建立關系的在線平臺。在這個平臺上，每個人都可以創建、評論和添加社會媒體內容。它可以以多種形式呈現，包括文本、音頻、視頻、圖片和社區。它是以客戶為基礎的，徹底的改變了網上信息流動、用戶互動的方式。當今社會，世界各國已經意識到互聯網的重要作用并已經被各大企業所廣泛使用，他們已經意識到一個以信息技術為先導的全新的知識經濟時代的到來。
2 發展網絡營銷終端的現實意義
通過對網絡營銷終端工作的進一步開展,可以有效得改善現在訂貨模式的不足,可以走出一條高效又便捷的訂貨途徑,為全面提高延伸服務客戶的能力和水平創造出有利的條件。面對激烈的競爭，網絡營銷這種新型的商務運作模式的有效運用會在未來拓展更大的發展空間，也會對提高企業的經濟效益和效率，優化企業的資源配置，提高企業的競爭力起著很大的作用。具體表述如下：
第一，發展網絡營銷終端工作，真正實現了零售終端信息共享。客戶在網絡營銷模式中可以自由的選擇訂貨時間、地點、數量等，從而提高了效率，降低了成本。同時，客戶對行業政策也可有全面的了解，對競爭對手的產品可以有更加直觀的對比和選擇，同時企業和客戶之間可以更好的互動，客戶對管理中存在的問題隨時可以發表意見，這樣可以促進整個行業服務水平的提高和規范經營。
第二，發展網絡營銷終端是降低成本的一種有效方式，從而為企業帶來更為豐厚的利潤。
第三，網絡的社會知名度得到認可，現代電子商務網絡銷售以其信息搜集速度快，信息全面，對產品的了解全面、直觀等特點已被廣大消費者認可。
第5篇：簡述電子商務營銷的特點范文
系
隨著經濟全球化的發展, 特別是中國加入 WT O以后,社會對外語人才的需求日益擴大。在新形勢下,社會對人才的需求已呈多元化趨勢,市場經濟需要知識面比較寬、技術應用能力強、綜合素質較高的高等技術應用性專門人才。在這種大背景和環境下,高職類院校開設的商務英語專業正是適應這一新形勢的需要,極大地推動了社會各界對外語教學的重視和投入,也對外語人才提出了更高的要求。
一、商務英語專業課程體系現狀
商務英語在高等教育教學過程中作為一門獨立的學科,其課程設置大體包括:聽說讀寫譯等英語專業各項基礎課程、商務英語、市場營銷英語、國際貿易實務、外貿函電等專業課程。目前我院該專業所開設的理論環節的課程體系基本成熟,其模式主要是英語專業與經貿商務管理類相結合。理論課程設置趨于合理,但實踐環節的教學十分薄弱,甚至是形同虛設。主要表現為沒有規范課程名稱,沒有實訓手冊,實踐教學目標不明確,實際操作性不強,課時少等問題。
二、商務英語專業課程體系的優化建設
1.商務英語專業教學目標
商務英語專業培養具有良好的科學文化素養和創新精神;掌握有關國際商務的基礎知識以及相關知識,能運用外語獨立從事國際貿易業務,面向三資企業、中外合資企業、外資企業以及各類對外貿易企業和公司的國際貿易應用性英語人才。
2.商務英語專業教學計劃的調整
根據商務英語專業教學目標,我們綜合分析了同類院系同類專業課程的設置,實地調查了該專業畢業生工作情況,調查了用人單位的需求,結合調查研究,我院商務英語專業教學計劃做了以下的調整:
1、課程設置要突出“英語+商務”的復合型特點,既要加強學生英語理論知識的學習,又要重視鍛煉學生的英語語言技能在實際商務環境中的使用能力。
2、隨著國際貿易日趨增多,商務理論也日趨完善,這要求商務英語專業學生擴充商務知識,掌握商務談判和實務,了解國際商務活動相關的商務法律知識等具體的商務理論知識。
3、學生們的理論知識豐富,但缺少實踐,因此,應在教學過程中,加強對學生商務實用技能的培養,通過理論知識學習和實際操作相結合的教學模式,為學生提供校外實訓基地。
3.商務英語專業課程體系優化建設的內容
根據我院的商務英語教學計劃的調整,我們對07、08級商務英語專業學生的課程進行了全新的調整,我們把商務英語課程分為四大板塊:英語專業基礎課、商務英語技能課、商務英語選修課和商務英語實踐課。在一年級側重學生英語語言能力培養的同時,適當增加商務英語基礎課程的學習,在二年級側重的商務英語專業課程的學習及實訓,著重發展其商務實踐能力,在三年級側重學生的實習,加強學生英語文化的修養和商務英語的翻譯等實踐能力。
4.商務英語板塊課程簡述
1、專業基礎板塊
(1)英語精讀
通過語言基礎訓練與篇章講解分析,使學生逐步提高語篇閱讀理解能力;了解英語各種文體的表達方式和特點,擴大詞匯量和熟悉英語常用句型,具備基本的口頭與筆頭表達能力。1至4學期開設,周課時6節。
(2)基礎會計
培育學生對學習會計專業的興趣,了解會計實踐中的現狀和社會生活中的功能。第二學期開設,周課時4節。
(3)國貿理論與實務
了解國際貿易實務的基礎理論,掌握操作過程中的英語語言知識。第二學期開設,周課時4節。
(4)國際金融
了解國際金融活動的基本理論和實際操作方式和方法,提高學生的實際操作能力。第二學期開設,周課時4節
(5)商務英語
學習商務交流禮節和技巧,起草規范得體、條理清晰的商務文書,學習身處國際性商業環境如何提高溝通能力和掌握規范的商務寫作技巧。第四學期開設,周課時4節。
(6)國際商貿法
了解國際商務活動的商務法律知識,通過案例掌握國際商務活動基本規則。第三學期開設,周課時4節。
(7)電子商務
掌握電子商務相關問題的思維方式,學習身處國際性商業環境如何提高溝通能力和掌握規范的商務寫作技巧。開設學期為第四學期,周課時4節。
2、專業技能板塊
(1)英語口語
訓練學生的口語會話能力,培養和提高學生跨文化交際能力,使學生能用英語傳遞信息,建立和維持社會關系。1-2學期開設,周課時2節. (2)英語聽力 通過專門系統的聽力技能訓練,促進學生聽力發展,為培養學生全面的英語交際能力奠定良好的基? ?1-4學期開設,周課時4節. (3)外貿英語函電 培養學生閱讀、翻譯及撰寫各種規范的外
貿英語信函,培養學生國際商務談判的能力。第三學期開設,周課時6節。
(4)外貿英語會話
掌握一定的外貿知識,外貿交易及其相關活動中的一般情景進行恰當的會話交談。第四學期開設,周課時4節。
(5)外貿單證
鞏固外貿單證的基礎知識,熟悉和掌握外貿業務流程的環節,提高處理外貿單證的實際操作能力。第四學期開設,周課時4節。
(6)國際營銷學
了解國際市場營銷的基本概念、原理,掌握具有一定的可操作性的實踐技巧。第四學期開設,周課時4節。
(7)英語翻譯
了解商務英語翻譯理論和技巧,大量商務英語翻譯實踐,掌握各種體裁的商務英語的翻譯。第五學期開設,周課時4節。
(8)商務談判
熟悉商務談判的內容與特點,掌握談判技巧與手段,學習運用所學商務英語知識。第五學期開設】,周課時4節。 3、實踐環節
(1)外貿單證軟件實訓
實踐操練外貿單證。第三學期開設,為期2周。
(2)國際貿易實訓
實踐國際貿易流程。第四學期開設】,為期2周。
(3)崗位實習
通過實習,組織學生進行形式多樣商務英語實踐實習活動。第六學期進行,為期16周。
4、專業選修板塊
(1)海關報關實務
培養學生獨立完成報關業務和制單業務的能力。第五學期開設,周課時4節。
(2)英美概括
介紹英國和美國的社會與文化背景,幫助學生了解這兩個國家的社會與文化概貌。第五學期開設,周課時4節。
(3)英語泛讀
通過大量的閱讀實踐,培養學生的閱讀技能和擴展詞匯知識, 逐步提高理解能力和閱讀速度,提高實際運用語言的能力。第一學期開設,周課時2節。
(4)英語報刊閱讀
掌握閱讀和理解西方報刊經貿文章的方法和技巧,熟悉大量當今經貿領域慣用的詞語和句式。第二學期開設,周課時2節。
根據我院商務英語專業的現狀及設定的新的商務英語專業教學目標,我們對我院07、08級商務英語專業學生的課程設置做了全新的調整,突出“英語+商務”的復合型特點,注重英語與商務的結合,在教學過程中,加強對學生商務實用技能的培養,通過理論知識學習和實際操作相結合的教學模式,從而構建出優化了的商務英語實踐教學體系。
參考文獻
【1】埃里斯·約翰遜.商務英語教學【M】.上海:上海外語教育出版社,2002.
第6篇：簡述電子商務營銷的特點范文
關鍵詞：網絡創業；網絡營銷；應用實踐
中圖分類號：G712
文獻標識碼：A 文章編號：1004-633X（2011）12-0048-01
伴隨著電子商務的發展，《網絡營銷》在市場營銷和電子商務專業中的地位日益凸顯。但是，當前的《網絡營銷》教學普遍以理論教學為主，一定程度上忽視了學生的實踐技能培養，無法有效提升教學效果。為了提高學生的學習興趣，使他們在學習階段就能掌握一定的網絡營銷技能，筆者嘗試創新現有的教學模式，在《網絡營銷》教學過程中引入“網絡創業”，取得了較好的效果。
1. 現階段網絡營銷教學方法的主要特點
1.1以理論教學為主導
《網絡營銷》是一門應用性很強的科學，網絡營銷理論具有較強的實踐性和應用性，除了在課堂教學中講授理論外，還需要通過實踐教學環節來理解、解析、認知專業知識。然而，當前大專院?！毒W絡營銷》普遍采用的是以理論教學為主導，理論知識傳授為主要方式的教學模式。這種教學模式，在課程組織中強調知識體系的完整性，重視學生對知識體系的理解和掌握。這種傳統的教學模式雖然在理論知識傳授方面有其獨到的作用，但卻忽視了學生實踐技能的培養，無法有效實現學以致用的目標。從而導致學生在就業過程中，其網絡營銷的實踐能力與企業要求相差甚遠，這對他們的順利就業造成了一定的障礙。
1.2實踐教學不深入
通過瀏覽眾多《網絡營銷》精品課程網站和部分院?！毒W絡營銷》開課狀況，發現國內一些院校已經開始注重《網絡營銷》的實踐教學，加大了實訓和實驗的力度。比如增加實驗實訓課程，使用網絡營銷實訓平臺，讓大學生建立自己的網上商店等，但總體來說理論與實踐結合度低，實用型網絡營銷教學渠道少，實戰操作大多處于起步嘗試階段。學生在實訓的過程中，一般以小組形式開設網店，但因為時間短，網店剛開設完成，實訓就結束了。網店的后期如何運作得不到老師的指導與監督，導致學生為了建網店而建網店，實踐教學效果不理想。
2.網絡創業貫穿到網絡營銷教學中的可行性
2.1 網絡創業的廣闊前景
近年來，隨著信息科技的迅速發展，互聯網日益在全球得到了普及與應用。據中國互聯網絡信息中心CNNIC的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年6月底，我國網民規模達到了4.85億，互聯網普及率達到36.2%；網絡購物用戶規模達到1.62億，使用率提升至35.6%；團購用戶發展迅猛，用戶已達到4220萬人。據淘寶官方數據顯示，2011年11月11日“光棍節”期間淘寶商城訂單數超過了2000萬單，日銷售額達到33.6億元，是去年同日交易額的近4倍；而淘寶商城、淘寶網“支付寶”交易總額突破52億。由此可見，網絡化的發展趨勢使得利用網絡進行創業具有廣闊的市場前景，同時也給大學生網絡創業提供了很好的平臺和契機。
2.2高校豐富的創業資源
目前，一些高校尤其是高職類院校采取了鼓勵大學生自主創業的積極措施，在校園內創建了大學生創業園，為大學生在校期間進行創業提供幫助，這為大學生網絡創業提供了有力的保障。另外，還有一些高校在課程體系建設中增加了各種各樣的創業項目課程或者技能超市課程，指導學生運用“校內網”或其他網絡平臺，如淘寶網、eBay、拍拍等在網上開店，給學生提供創業訓練的機會。
2.3大學生濃厚的創業激情
在校大學生沒有資金、沒有經驗、沒有人脈，但他們接受新事物快，思維活躍，又有濃厚的創業激情，渴望盡快的把自己的專業知識服務于社會，實現自身的價值。網絡創業以其成本低，風險小，簡單靈活等特點，成為越來越多大學生創業的首選。根據淘寶網正式對外的淘寶網就業指數來看，至2010年4月30日止，淘寶網創造了106萬個就業機會，這106萬人中有一半以上年齡在20至32歲之間，有越來越多的中國大學生投入到網絡創業的行列之中。
因此，筆者認為可以把網上創業貫穿到《網絡營銷》課程理論教學過程中去，這樣既可以激發學生學習的熱情，又能對學生的實戰操作給予長期指導和幫助，提高學生工作實踐能力。
3.網絡營銷教學中引入“網絡創業”的實踐
為了實現理論教學與實踐教學有機結合，筆者在《網絡營銷》教學過程中，積極嘗試引入“網絡創業”實踐課程，幫助學生提高實踐技能。通過淘寶網真實的網絡平臺，讓學生以團隊形式選擇熟悉且感興趣的商品，結合目前國內外的網絡營銷環境，開展網上商店的策劃、構建及運營，幫助學生解決在運營過程中遇到的貨源渠道、交易信息安全、資金結算、物流配送、網絡促銷等各種實際問題，讓學生在學習網絡營銷基礎知識的基礎上全面掌握網店經營的各項技能。
3.1網絡營銷基礎知識講授
在講授網絡營銷基礎知識時，注重運用網店開設案例，分析網店與傳統的實體店的區別，使學生直觀的理解和掌握網絡營銷與傳統營銷的區別與聯系、網絡營銷環境分析方法等知識點。在此基礎上，讓學生分組開展網絡營銷調研，對淘寶網站熱銷產品進行一手和二手調研，了解顧客需求，為網店開設做準備，通過實際的網絡調研來掌握和鞏固網絡調研方法。
3.2網店建設與網站建設相結合
在前期網絡營銷基礎知識教授和實踐的基礎上，把網店建設與網站建設相結合，把網站建設的知識運用到實際的網店建設過程中。
3.2.1整理網店的相關資料
結合前期的調研報告，在對淘寶網所售產品充分分析的基礎上，指導學生選擇合適并熟悉的產品在網上銷售，決定店鋪商品類別。讓學生在課余時間去現實中的市場或者網絡上的市場尋找貨源，確定網絡銷售產品。鑒于大學生缺乏資金和經驗的特點，可建議學生選擇最方便、實惠的淘寶分銷平臺進貨。然后，對產品拍照、進行描述，整理好網店的相關資料。
3.2.2網店整體開發建設
引導學生瀏覽部分網上商城和皇冠店鋪，增強對網店的布局、商品組織和色彩搭配的感性認識。選取幾種同類產品網店，對其網店風格、網店布局、欄目設置、色彩搭配等各方面進行全面分析，總結歸納出一套完整的網店建設方案。確定方案后，完成網店整體開發建設，將網店相關資料至網上，組建完整的網上商店。網店建好后，各小組將自己的網店在全班同學面前展示，老師和同學對其提出修改意見，各小組根據修改意見進一步美化各自的網上商店。
3.2.3域名的設計
淘寶擁有特殊域名設定的功能，可以指導學生根據域名的規則和特點，結合所售產品給自己的店鋪取一個簡單易記的特殊域名。
3.3網絡營銷策略應用
網店建好后，就要選擇合適的方法，對網店進行推廣。在推廣前，需要對產品進行合理定價?？梢砸阅骋划a品為例，分析淘寶網和網上商城這類產品的定價方法，指導學生采用一種或幾種網絡定價方法對自己的產品進行定價。然后，指導學生利用各種促銷手段和網絡營銷推廣方法來促進產品銷售。并要求學生嘗試進行第一次銷售活動，對交易過程中的信息安全、資金結算、物流配送等問題進行指導。最后，讓學生充分利用課余時間進行銷售活動，一學期的課程結束后，根據每個團隊的交易狀況、收入和利潤狀況對各小組的表現進行評價。
4.結束語
筆者在實施《網絡營銷》課程的教學過程中，采用理論與實踐相結合的教學方式，重視學生的動手實踐，把網絡創業貫穿到整個教學過程的始終，使該課程的教學效果得到改善，學生在實際工作過程中分析和解決問題的能力得到了很大提高。 隨著網絡的不斷發展，《網絡營銷》課程體系也將逐步深化和發展，在今后的教學工作中還需要不斷學習和掌握新的網絡營銷知識和發展動態，不斷提高和完善該課程的教學水平，以培養更多優秀的網絡營銷應用型人才。希望此教學實踐研究能對網絡營銷人才的培養起到一定的借鑒作用。
參考文獻
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第7篇：簡述電子商務營銷的特點范文
【關鍵詞】信息 信息化 信息產業 信息技術 經濟發展
【Abstract】Information is an important sign of modernization. The nature of the third wave is the information on the socio-economic penetration and promotion. This paper is based on information on the impact of China's economic development and role of a brief analysis.
【Key words】Information Information Information industry Information technology Economic Development
1.信息化對推動中國社會經濟實現可持續發展的現實意義
現代社會是信息技術滲透到各個領域的新型社會，信息化在諸多層面對人類經濟發展和社會生活產生重大和深遠的影響。信息時代已經來臨，信息化程度的高低已經成為衡量各國綜合國力的重要指標，各國都把國民經濟信息化作為自己發展的重要戰略。發達國家希望通過信息化戰略，保持其經濟、科技等優勢，繼續在世界事務特別是經濟領域內占據主導地位；發展中國家則希望通過信息化戰略，加快經濟發展，縮小與發達國家的差距，改善人民生活水平，改變人們的生活方式，提高國家競爭力，加重在國際事務中對話的份量。
中國是世界上最大的發展中國家。改革開放以來，中國經濟保持著前所未有的高速發展。2003年中國國內生產總值比上年增長9.1%，達到11.67萬億元。按現行匯率計算，人均國內生產總值突破了1000美元，經濟總量已躍居世界第六位。這是在全球信息經濟大背景下取得的，信息化對中國經濟的發展有著不可估量的影響，社會生活與國民經濟信息化戰略已經成為我國推進社會轉型和搶占二十一世紀制高點的重大戰略。
2.信息化促進經濟增長的理論基礎
2.1 結構主義的非均衡經濟增長理論。
在新古典經濟學中有一個競爭均衡假設：要素市場是均衡的，經濟制度有足夠的靈活性來維持均衡價格，無論從生產者還是從消費者角度看，資源都達到了長期的有效配置，也就是帕累托最優。基于這種假設，所有投入的生產要素的加權平均增長與總產出增長的差額，即是整個經濟運行中經濟增長的數量。但事實證明，不存在完全實現這種均衡的市場和行政機制，不同部門中勞動收益有差別。那么，事實上的經濟增長又是從何而來的呢？
結構主義經濟學家認為，資源配置過程中，資源由低生產率部門向較高生產率部門轉移等原因形成了經濟結構的調整和優化。“非均衡條件下（要素市場分割和調整滯后等等）的結構轉變，能夠加速經濟增長?！盵1]也就是說，結構的調整和優化是經濟增長的重要原因?，F代經濟的迅速增長伴隨著經濟結構的不斷演進，表現為國民收入的增長和產業結構的高級化。
產業結構的高級化使產業得到均衡發展，提高了產業發展效率。信息化浪潮促成了信息產業的形成壯大，同時使傳統產業也得到了改造和優化?！靶畔⒒钱a業結構高級化的重要標志，是帶動度極高的現代經濟增長源。”[2]
可見，依據結構主義的非均衡經濟增長理論，“推進信息化，將帶動產業結構的優化，促進經濟的增長。”[3]結構的調整和優化對中國來說有著更為重要的意義，因為中國是發展中國家，經濟結構長期不合理，產業結構調整可以成為中國經濟發展的一個巨大的源動力。
2.2 內生經濟增長理論。
內生經濟增長理論強調了經濟增長由經濟體系的內部力量推動，但并不一個已達成的共識，其中羅默于1986年建立了一個內生經濟增長模型，這個模型在資本和勞動之外加入了第三個生產要素──知識。羅默于1990年提出了第二個模型，在要素中加入了人力資本。羅默的內生經濟增長理論認為這一強大的內部力量就是知識。投資促進知識積累，知識又刺激投資，形成一種良性循環，投資的持續增長能永久地提高增長率。后工業經濟即信息經濟有時也稱為知識經濟，便是考慮了知識在經濟運行中的投入與產出。
信息化與決定內生經濟增長的因素（要素）有著緊密的關系。信息化社會里，信息才是知識的本原，知識是由信息提煉而來的。信息化加速了信息向知識的轉變，并加速了信息經濟向知識經濟轉變。信息化正使“好”的技術、方案迅速轉化為生產力，從內生增長的角度促進了經濟發展。
以上簡單介紹了信息化促進經濟增長的理論基礎，但信息化具體是怎樣促進經濟增長的呢？下面就信息化過程中信息技術、信息產業、電子商務和電子政務對中國經濟發展的影響和作用進行簡要的實證分析。
3.信息化技術對傳統產業的改造
信息技術具有高度的滲透性、擴散性、增值性、倍增效應、集群效應，作為高新技術的龍頭，對經濟增長有巨大的促進作用。
3.1 信息技術及其產業化提高了勞動生產力。信息搜集、分析等技術部分地取代了人的腦力功能，自動化、工業控制技術部分地取代了人的體力勞動。許多人力技能根本無法實現的目的，借助信息技術便可以達到。改革開放以來，信息技術、生物技術、航天技術等高新技術對中國社會經濟的推動作用十分巨大和明顯。中國經濟的增長越來越依賴于新興技術推動的新興產業。
3.2 信息技術與傳統產業結合，改造了傳統產業，使傳統產業煥發出新的生機，爆發出新的能量。
從發達國家生產力發展的順序看，先有工業化，后有信息化。工業化培育了信息化，信息化是對工業化的發展。中國的經濟發展歷程與歐美發達國家有很大的不同。中國的傳統工業整體比較落后，經濟結構不甚合理，信息化程度還不高，不可能立即以信息化取代工業化。我們要加快發展高新技術企業，以信息化帶動工業化，加快工業化進程，不斷提高工業技術水平，同時大力發展壯大信息產業，快速向信息化過渡。
信息化對工業化有三種作用：
（1）意識補充作用，信息經濟的發展能彌補工業經濟的不足，如高能耗、低效益、嚴重污染等。
（2）替代作用，能用信息資源來替代更大一部分的物質資源。
（3）協同作用，信息經濟為工業經濟的發展創造了新機會和新途徑。
以信息化帶動工業化在觀念上可以使工業化不以工業經濟和工業社會為終點，而是在此基礎上繼續往信息經濟和信息社會前進；在運用工業制造技術的同時，要求在全社會廣泛應用信息技術；在管理上要求改革和創新，實現辦公自動化、貿易無紙化、信息網絡化，以及管理信息化與業務信息化的整合；在生產、分配、交換、消費中發揮信息的作用、擴展知識的功能，使工業化擴大了可用資源的范圍，并增加了知識化、智能化的特色。隨著中國經濟的高速發展，信息化必須成為社會經濟可持續發展戰略的重要部分。
4.新興產業──信息產業
信息產業是指在國民經濟活動中，從事信息產品及其裝備、設備和信息服務的生產和流通的各部門的集合。廣義的信息產業還包括信息咨詢業、信息服務業等。隨著電子計算機、晶體管的發明和系統論、控制論與信息論的建立，信息產業迅速成長和壯大起來。十多年來，中國信息產業一直保持著二至三倍于GDP的速度發展，產業增加值在GDP中所占的比重由1998年的1.4%提高到2002年的4.2%，這一比值將繼續呈倍增式增長。信息產業已成為國民經濟的先導性產業、支柱性產業和戰略性產業。
信息產業對社會經濟有如下一些影響和作用：
4.1 知識（信息）作為一種生產要素的效用得到有效的體現和充分的發揮。信息產業是知識、技術和智力密集型產業。信息產業本身如軟件業、情報業、教育業都是以知識、文化、智力的開發、研究和傳播為職能的產業。信息產業的核心技術如微電子、計算機、人工智能等技術，更是充分體現了知識的密集性。從信息升華而來的知識已越來越成為占主導地位的資源或生產要素，經濟效益將在越來越大的程度上依賴技術創新創造出來。
4.2 信息產業的核心是信息技術產業，信息技術以其特有的滲透性、創新性及增值性等特點，成倍地快速提高了勞動生產力。我國信息技術應用的典型調查表明，信息技術在改造傳統產業方面的投入產出一般都有1∶4以上的倍增。
4.3 信息產業的發展對經濟結構和產業結構的調整和推動具有重要的作用。經濟結構的合理化不僅決定著經濟持續增長的能力，而且決定著經濟增長的質量與效益。從產業結構來看，我國各次產業不合理，結構性矛盾十分突出。雖然現在已經在結構調整上取得了不小的成績，但是由于一些歷史的因素，以及我國經濟轉型的難度，到21世紀，中國產業結構仍將是第二產業比重居最高地位。
要盡快改變這種狀況，就要大力發展信息產業。因為信息產業是高滲透產業，不僅能滲透到各個高技術領域，還一定會滲透到傳統的農業、工業和服務業中。通過信息技術的廣泛應用和管理思想管理方法的更新升級，提高傳統產業的勞動生產力，加快產品換代，增強產品競爭力，實現經濟結構的調整和產業結構的升級，使傳統產業向知識密集和高品質轉變。
4.4 信息產業的產業關聯度非常強，它的發展對其它產業的發展有巨大的影響，能帶動一大批其它相關產業的發展，具有很強的帶動作用。
（1）在信息產業內部，以電子計算機技術和通信技術為龍頭，帶動了微電子、半導體、激光、超導、藍牙等高新技術的發展。
（2）在信息產業外部，帶動了一批其它產業如新材料、新能源、機械制造、儀表儀器、生物技術、海洋技術、航空航天技術等高新技術產業的迅速成長。信息產業與其它產業還可以形成良性的互動作用。
4.5 世界范圍內信息產業的發展使各國更加緊密地聯為一體，大力推動了世界經濟區域集團化和全球化的發展。全球化和區域集團化是當今世界經濟不可逆轉的潮流，中國理所當然要匯入這一潮流，要推動這一潮流的發展。信息產業對這一潮流的作用使中國經濟發展得到直接和間接的好處。比如，中日韓三國2004年初在北京商計聯合開發Linux操作系統的事宜，使這一計劃提升到具體實施的階段。這一計劃對打破微軟壟斷，開發自有知識產權，保障國家信息安全，打開開放競爭格局具有重要意義。
5.電子商務與電子政務
電子商務和電子政務是信息化的產物。雖然電子商務和電子政務不象信息產業那樣能夠直接以量化的形式反映出信息化促進中國經濟增長的份量，但是它們大大加快了中國信息化進程，大大提高了中國信息化水平。這里以定性的方式簡述一下電子商務和電子政務對中國社會經濟發展的間接推動作用。
5.1 電子商務。
“電子商務是一種新的商務活動形式，它采用現代信息技術手段，以通訊網絡和計算機裝置替代傳統交易過程中紙介質信息載體的存儲、傳遞、統計、等環節，從而實現商品和服務交易管理等活動全過程的無紙化和在線交易?！盵4]2003年的一場抗“非典”大戰，促使電子商務快速走進人們的經濟生活。電子商務已成為越來越熱門的一個話題。
電子商務對信息技術和法律法規的依賴性比較強，雖然在我國的發展還有一定困難和限制，但是隨著社會的發展，電子商務對國民經濟信息化的作用和影響越來越突出，越來越成為現實。
從宏觀角度來看，電子商務作為一種全新的商務形式，對人類的社會生活有重要的影響。企業可以利用電子商務獲得無限的商務空間，借助電子商務這種全新的手段獲得全球性的競爭優勢。為了適應這種新型的商務模式，企業生產組織與經營方式必須發生改變。電子商務可以成為促進企業信息化的一個契機。電子商務是中國經濟增長的一個動力源。
從微觀角度來看，電子商務對企業的影響比較直接，它所帶來的好處是“降低采購成本、減少存貨、縮短生產周期、提高用戶服務效率、降低營銷費用、創造銷售機會、增強企業的競爭優勢、提高企業知名度、提高經營效益等。”[5]
關于電子商務，我們還要破除“郵購”的狹隘理解。電子商務之所以對經濟生活有巨大的影響，是因為它是一種體系，一種創造財富的體系，它代表了一個新的文明。我們已經向網絡社會邁進，網絡社會里最核心的東西就是電子商務。2003年度中國最富有的人是丁磊，丁磊和相當一部分新貴都是在網絡大潮中搏擊中流的人。只有把握住創造財富的體系，才能夠把握住時代的方向。電子商務的發展對經濟發展的推動作用是非常巨大的。
5.2 電子政務。
究竟什么是電子政務？通俗地說，就是利用信息技術（特別是網絡技術）進行行政。據筆者調查，云南省的公務員電子政務培訓工作已經全面展開。
電子政務既是經濟與社會發展的一個機遇，也是實現跨越式發展的一個工具。電子政務是政府解決其所面臨的、緊迫的經濟和社會問題的一種手段，是推動經濟與社會發展的一臺發動機。
（1）電子政務可以提升政府競爭力。
中國政府之所以發展電子政務，首先是旨在提高政府競爭力。目前人們談及競爭，大多是指企業之間的競爭，但事實上，目前經濟競爭中，還有一個重要的層面，就是政府之間的競爭。因為國家的競爭主要表現在各國的中央政府之間，而各個地區之間的競爭也表現在各個地方政府之間。如果政府是一個沒有競爭力的政府，那么它如何領導建設有競爭力的經濟？
（2）電子政務是推動中國信息化的切入點。
建設電子政務的一個基本方向，就是以電子政務做龍頭，通過電子政務帶動國民經濟與社會生活信息化。
（3）中國電子政務預期的投資規模據說超過了三峽工程，這必然會促進信息技術業、通訊業、軟件業、硬件業等相關產業的發展。
在信息革命的推動下，全球信息化如火如荼，使全球經濟、市場的一體化進程空前加快。在經濟全球化和全球信息化加強的條件下，經濟大國對世界經濟的影響尤其重大。信息化經濟的發展，將使中國成為世界經濟的引擎，從而為世界經濟的發展作出貢獻。
參考文獻
[1] （美）H?錢納里等：《工業化和經濟增長分析比較研究》（中譯本）三聯書店 1995年 第5頁
[2] 鄭友敬：《跨世紀：技術進步與產業發展》社會科學文獻出版社 1995年 第3頁
[3] 李曉東：《信息化與經濟發展》中國發展出版社 2000年4月 第27頁
第8篇：簡述電子商務營銷的特點范文
關鍵詞：創業教育；KAB；電子商務；外貿網商；校企合作
中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1009-4156(2012)07-045-02
隨著海外微經濟大潮的來襲，以小單多頻率為特色的在線小額外貿交易將呈現火暴景象，這也意味著一個外貿網商群體的誕生。將KAB創業教育項目和敦煌網在線外貿交易平臺引入校園，組建外貿網商創業班，校企合作培養外貿網商人才是解決高校大學生就業難、以創業促就業的一種有益嘗試，對于實現企業、學校、學生和社會的“多贏”局面具有重要意義。
一、KAB創業教育項目簡述
KAB，英文全稱Know About Business，意思是“了解企業”，是國際勞工組織為培養大中學生創業意識和創業能力而專門開發和推廣的創業教育課程體系，目前已在全球30多個國家開展，2005年8月由、全國青聯引入中國。
“大學生KAB創業基礎”課程共36個課時，七大模塊。模塊一：為什么發揚創業精神；模塊-：誰能成為創業者；模塊三：如何成為創業者；模塊四：如何找到商業機會；模塊五：如何組建企業；模塊六：如何經營企業；模塊七：如何準備創業計劃書。圍繞該課程，學生還可以參加KAB創業俱樂部、創業大講堂等課外實踐活動。KAB創業教育突出以學生為中心的教學思想，體現出更多的參與特點，不僅激發學生學習潛能，提升學生創業意識，掌握初步創業技能，而且對培養學生創新能力，提高其畢業后職場適應能力和競爭力都具有重要作用。
據KAB創業教育網顯示，截至2011年2月，KAB創業教育項目已培訓來自850所高校的2931名師資，在100所高校創設大學生KAB創業俱樂部，20萬多名大學生參加了學習實踐。在清華大學等600多所高校開設了“大學生KAB創業基礎”課程，受到師生廣泛歡迎。根據創業教育的需要和學生的要求，該項目將繼續在全國各高校推廣。
二、創業型外貿網商人才培養的方案
1.申報大學生KAB創業教育基地，營造校園創業氛圍。根據KAB全國推廣辦公室的要求，大學生KAB創業教育基地的認證標準有：(1)至少有2名參加過KAB項目師資培訓班并取得結業證書的教師；(2)將“大學生KAB創業基礎”課程納入學校公共選修課體系，每學期授課時間不少于32學時；(3)采用小班授課形式，每班學生人數不超過35人；(4)提供KAB培訓大綱中要求的教學場地、設施及必要的教輔材料；(5)在課程結束后，根據學校規定給予考試合格的學生相應學分；(6)積極參與和配合測評中心的質量監督與效果評估工作。大學生KAB創業教育基地和KAB創業俱樂部的建立，為高職院校創業教育提供了師資和平臺，大大提升了學生的創業意識，在校園內營造大學生創業的濃厚氛圍，吸引了更多具備創業能力的大學生在校創業。
2.簽訂校企合作協議，引進敦煌網培訓課程。敦煌動力營是敦煌網創辦的專業外貿網商培訓機構。在多年的外貿實戰經驗基礎之上，敦煌動力營不斷總結成功人士經驗，規劃出了一系列課程，將一部分課程植入高校課程體系，幫助有志于成為外貿網商的大學生，快速掌握外貿知識、成功開店、巧妙經營。最終能夠與國外買家順利成單，做到學有所成、學有所用。敦煌網還為大學生提供在線外貿交易創業實訓和孵化服務，在有效提升學生實戰能力的同時更促進了高校畢業生就業。高職院校應抓住敦煌網“創業百校行”、“網絡經濟創造百萬新就業”就業促進試點培訓等活動時機，與敦煌網簽訂校企合作協議，充分利用學校和企業資源，培育更多優秀的外貿網商人才。
3.選拔優秀生源，組建外貿網商創業班。創業班的人才培養目標是培養具有外語、外貿優勢的學生掌握在線外貿交易實戰技能，使學生能夠結合自身的專業優勢做到學以致用，培養學生成為外貿網商人才。校企雙方應在充分調研論證的基礎上制定創業班人才培養方案、設置特色課程體系；根據學校實際情況，配備由創業教育講師、敦煌網培訓講師、敦煌網優秀網商等構成的優秀師資團隊；制定創業班學生選拔制度，由校企雙方根據KAB創業教育要求挑選優秀學生組建創業班，并在每年級第二學期開班；制定創業班班級管理制度，由創業指導教師任班主任。利用各種大學生創業扶持政策，爭取校友企業或本地企業贊助，為創業班實施教學和外貿實戰提供必要的軟硬件設施。
4.組織實施教學，邊學習邊做在線外貿交易。開班時開設KAB創業基礎、商品生產與采購、國際貿易實務等專業課程，提升學生創業意識，為創業做好前期鋪墊。從大二開始開設國際市場開拓、國際商務談判、網絡營銷等后續專業課程，同時利用敦煌網開始創業，邊學邊用，邊用邊學。作為在線外貿交易領域的創新者，敦煌網充分考慮了國際貿易的特殊性，全新融合了新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務，這為大學生利用課余時間從事在線外貿交易成為可能。創業班學生個人或團隊選定產品，尋找供應商，落實貨源，注冊敦煌網賬號，完成拍攝產品、翻譯信息、上傳產品、店鋪管理、推廣營銷、議價磋商、下單配貨、物流發貨、買家收貨、賣家收款、糾紛處理等全套在線外貿交易流程。
第9篇：簡述電子商務營銷的特點范文
關鍵詞：中小型企業國際化營銷渠道思考
1國際化營銷渠道簡述
1.1國際化營銷渠道的基本概念
21世紀是知識經濟的時代，隨著科學技術的不斷發展，信息化成為了市場經濟發展的媒介，越來越多來自國內外的因素影響著企業的發展，尤其對于中小企業而言，其稍不留神，就會被激烈的市場競爭所淘汰。所以，只有不斷加強中小企業國際化營銷渠道的建設，才能保證其長久穩定的發展。所謂國際化營銷渠道，也是企業實行分銷活動的載體，只不過其借助信息科技的力量，使得營銷渠道的范圍不在局限于國內市場，而是進軍國際。營銷渠道，從其功能入手，就是企業內部、企業外部商以及經銷商的組織結構，通過這類組織，將企業的商品和勞務通過各類活動實現上市行銷。簡單來說，營銷渠道實現了將商品（或勞務）從制造商向商或者經銷商轉移，最終轉到具體消費者手里的目的，它將這一過程中所有的中間商都有效的連接起來。由于對于不同的企業，不同的商品來說，其進行具體銷售的方式也不盡相同，所以營銷渠道向來種類不一，五花八門[1]。
1.2國際化營銷渠道的發展現狀
隨著經濟全球化步伐的逐漸加快，各類企業層出不窮，在人們生活水平提高的同時，商品的種類也隨之增多，并且同一類型同一功能的商品越來越多，給消費者的選擇增加了很大的難度，各企業在營銷活動上也不斷加大力度，基于這種發展趨勢，營銷渠道也不斷的突破傳統模式，實現飛躍性的發展。相繼出現如垂直渠道營銷系統、水平渠道營銷系統、分銷渠道以及直接渠道系統等多種營銷渠道模式。
1.3國際化營銷渠道的組成結構
對于企業來說，想要實現商品的有效分銷，就勢必要組織各方勢力共同努力。在整個營銷渠道中，是包含了很多不同組織和個人的，這些組織和個人相互關聯，彼此合作，共同完成營銷任務。其中包括：制作商、生產商、消費者、批發商、零售機構、商、銷售商等一系列的中間機構。對于制造商來說，其是營銷渠道的起點，只有制造商依據市場需求，制造出相應產品或者提供具體的勞務，整個營銷過程才能發生[2]。另外，消費者作為最終產品或者服務的使用者，是整個營銷活動的終端，自然也是營銷渠道中必不可少的組成部分。其余所有的中間商，都起到了推動商品營銷的作用，其不僅可以有效地提高商品的交換率，還能夠起到化整為零，配套供應的作用，給制造商和消費者都提供了很大便利，所以，大部分的制造商都會把產品的銷售工作承接給中間商。
1.4國際化營銷渠道的具體目標
在明確國際化營銷渠道目標之前，首先要對各個企業的營銷目標進行了解。企業實行營銷渠道拓展，其根本原因就保證產品的有效銷售，獲取一定程度的經濟利益從而實現企業長遠的發展。所以，對于國際化營銷渠道亦是如此，其核心目的就是通過特定的渠道，實現產品的大量分銷，以最低的投資成本，獲取最大的經濟利益。
2中小企業在國際化營銷中的現狀
2.1企業營銷環境的變化
現如今，互聯網行業迅猛發展，信息時代已經到來，對于中小型企業來說，也面臨著更大的生存挑戰，其中客觀營銷環境的改變，給中小型企業走向國際化的道路帶來了不小的阻礙[3]。企業營銷環境的變化主要在幾個重要的方面得以體現，首先是消費者消費方式的改變，隨著科學技術的迅猛發展，商業競爭日漸激烈，有了網絡這一媒介，各大小企業紛紛抓住機會，最大限度的開發網絡商機，網絡營銷應時而生，如果中小企業不能及時地拓展網絡渠道，那么其在新型營銷環境中必定會失去先機。其次是消費者對于商品的要求不斷提高，生活質量的不斷提高，使得消費者對于商品的功能屬性有了更高的期待，其期望值越高，企業面臨的營銷挑戰就越大。另外，由于網絡時代的到來，使得網購、微商等線上渠道交易越來越普遍，消費者的選擇范圍也空前增大，可以真正實現足不出戶就貨比多家。但是這種看不見實際商品的交易，對企業營銷水平的要求更高，加上消費者品牌意識逐漸加強，很多中小型企業都在此類模式的競爭中面臨營銷困境，傳統的營銷渠道已經不足以滿足企業發展需求，只有積極尋求改變，不斷創新，加強完善自身營銷方式，才能得以長遠發展[4]。
2.2市場競爭環境發生變化
目前，消費時代已經來臨，信息網絡使得空間的限制不復存在，同樣的國際市場的競爭也愈加激烈，其主要表現在如下幾個方面：首先，市場競爭的范圍擴大了，如今倡導經濟全球化發展，商品信息得以在各個國家內實現迅速的傳播，任何企業，無論其規模大小，都要將其實際的經營活動面向全球市場開展，這在一定程度上，使得市場空間被不斷的縮小，企業面臨的經營風險更大，使其很容易在大浪淘沙的競爭中被淘汰。其次，是企業市場的國際化程度不斷的提高。如今，世界經濟應在一定程度上被網絡經濟所主宰，各種新型的跨國經營方式開始涌現出來。最后，市場微型化的特點也在不斷加重，各企業所能搶占的市場份額越來越小，生存空間也隨之越來越小。
3中小企業國際化營銷渠道建設的具體措施
3.1加強企業內部控制、提高綜合競爭力
中小企業實現國際營銷渠道的建設，就要從內部改革開始，提高企業自身的競爭力。中小企業應結合自身的生產情況，規劃可行性方案，最大限度的在保證產品質量的前提下，降低產品成本，加大技術方面的投入，改變企業內部傳統保守的生產方式，借助先進的網絡，不斷獲取同類商品的信息，并對信息進行深度探索，分析對手的優勢和不足，進而有針對性的進行內部調整。中小企業應認清形勢，以最快的速度實現企業內部技術創新、管理創新、營銷模式創新以及人員架構創新，以一種全新的面貌迎接來自國際市場的挑戰。
3.2加強營銷人才培養力度，建立國際化人才隊伍
中小型企業想要開拓國際市場，其所必需具備的就是國際化的營銷人才，中小型企業與大型的跨國企業相比，在國際化人才的儲備上是嚴重的短板。對于剛剛涉足國際貿易市場的中小型企業來說，專業化的人才，既是其實施國際化戰略的前提，也是核心競爭力的體現。目前，中小型企業在營銷人才的引進力度上還遠遠不夠，一方面受限于其企業規模，在發展階段創造的經濟利益有限，不能夠給綜合型的國際化人才提供廣闊的發展空間，對其吸引力遠遠不夠[5]。另一方面，也有地域限制的原因，據調查，目前我國大多數人才的流向，多趨向于北上廣深等一線城市，對于稍微落后一些的二三線城市，除非本土人才，否則很少有人愿意前往發展，而中小型企業，由于實力有限，提供的福利待遇大多也是中等水平，難以吸引人才。基于這樣的現狀，中小企業應適當進行改變，對于內部能力不足的人及時進行淘汰，細化自身薪資結構，創造更多的晉升空間，給予人才相對廣泛的發展機會，進而加速吸引和招攬國際化營銷人才。
3.3優化企業內部的組織結構
一個企業的內部組織結構，是服務于企業整體戰略目標的，并且良好的內部結構也能夠實現企業整體分工的協調性。所以，企業階段性的內部結構一定要與企業整體的發展方向相吻合。在企業尋求建立國家化營銷渠道的同時，就勢必要對其內部結構進行一定程度的優化，以適應企業全新的營銷目標，如若堅持固有傳統的內部結構，勢必會對企業戰略的實施和推進起到極大的阻礙，影響整個目標的實現。在進行企業內部組織優化時，首先針對營銷需求，發掘其內部結構存在的弊端，一般中小企業的構成都相對簡單，所以在探知其漏洞的時候也相對容易。接下來，在根據存在的問題和弊端，進行內部結構的調整，比如設置專門營銷部門、成立專門的國際化營銷渠道開發小組，對于不同的區域，可以進行不同小組的設置，比如亞洲組、歐洲組等，每個小組都負責特定區域內的渠道建設，并且隨著建設工作的不斷推進，可以依舊實際情況，進行人員的增減，以實現人才的最大化利用[6]。
3.4加強企業文化建設
企業在樹立國際化經營目標的同時，也要同時優化自身企業文化，保證企業所有的經營行為都符合國際標準，這樣才能最大限度地保證企業的品牌效應。所以，確定建立國際化營銷渠道目標之后，就要同步的在企業文化中融入國際戰略的內容。目前，對于很多中小型企業來說，其管理層更看重的是企業的經濟效益，對于企業文化建設并不重視，這種舍本求末的發展方式，不僅會讓企業之間喪失特色，還會減少員工對企業的認同感和凝聚力。所以，企業文化的建設勢在必行。中小企業可以根據自身企業的發展現狀和特色，結合目標市場國的需求，重新對企業進行定位，并對員工實行定期的企業文化培訓，讓員工實現在文化認知程度的改變。另外，中小型企業自身也應順應時展改變其想法，從需求短期的經濟利益轉變為需求企業長期的發展，這樣，建立國際化的營銷渠道才有意義。
3.5建立電子商務系統
信息時代最大的特點，就是信息量的快速增加以及其傳遞速度的加快。如上文提到，如今網絡已經成為實施營銷活動的重要渠道之一，實現國際化營銷渠道的建立，也必然離不開信息網絡的支持，通過建立電子商務系統，不僅可以幫助中小企業及時地了解同類產品的信息，提高其生產的警惕性，還能夠在全球各個范圍內，建立多個本公司產品銷售網點，以最低的投入，獲取最有效的營銷效果。對于網絡營銷渠道的開發，也是走入國際市場的必經之路。同時建立信息數據庫，完成各類信息的有效和收集，可以極大地減少銷售和交易成本，進而提高企業的綜合競爭力。