教育線上營銷精選(九篇)

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第1篇：教育線上營銷范文

課堂教學是一門藝術，是一種教師與學生共同參與的復雜性活動。蘇霍姆林斯基曾說過：“如果學生在掌握知識的道路上，沒有邁出哪怕是小小的一步，那對他來說，這是一堂無益的課。無效的勞動是每個教師和學生都面臨的最大的潛在危險”。課堂教學應該是各種樣式、各種方法，都在競爭，都在開放，這才是大好局面。真正的小學語文課堂應該是高效的課堂，是探究的課堂。那么，什么是高效課堂呢？我認為，高效的課堂是指通過課堂教學使學生在知識技能、過程方法、情感態度價值觀等方面獲得明顯且全面協調的發展。具體地講，從教師的角度講，高效的課堂教學是指促進學生高效學習的教學；從學生的角度講，高效的課堂教學是指學生獲得顯著發展的教學，這里的“發展”是指具有全面性、整體性、持久性的發展；從投入的角度講，高效的課堂教學是指教學投入（或教學所耗）少但教學產出（教學所得）高的教學。

在課程改革如火如荼進行的今天，課堂究竟應以什么樣的姿態才是最有效的課堂教學方式？該如何打造高效課堂呢？ 我個別人認為應從以下幾個方面入手：

1 創情設境，激發興趣

興趣是人的一種帶有趨向性的心理特征。學生對所學知識一旦產生興趣，就會產生一種對知識的好奇與渴望，就想探究其奧秘，就會主動、積極、執著地去探索。那么如何利用課堂教學激發學生的學習興趣呢？

1.1 精心導入，引起學生的學習興趣。導語是一堂課的切入點。著名特級教師于漪老師說過：課的開始，其導入語就好比提琴家上弦，歌唱家定調。第一個音定準了，就為演奏或者歌唱奠定了良好的基礎。精心設計課堂導語，先聲奪人，可以喚起學生強烈的“樂知”、“樂學”的欲望。設計優美生動的導語，創設一種與教學內容相關的美的情境，叩開學生的心靈，是很重要的，可使學生或悄然動容，或神思飛越，或躍躍欲試，或期待盼望，從而很快進入“共振”的境界。

（1）激發興趣，設置懸念：入選教材的課文內容很豐富，這就要求教師在設計導語時首先要考慮如何激發學生對這些課文的學習興趣，能喚起學生的注意力，拓展學生的思維跨度，使學生處在心求通、口欲言的“憤”、“悱”之中。

（2）觸及重點，短小精悍：導語設計貴短，切忌內容簡單羅列；過于冗長的導語，除了有喧賓奪主之嫌外，易使學生疲勞、注意力分散。

（3）創設氣氛，營造氛圍：在學習的過程中學生隨時受到語文材料的熏陶感染，并產生獨特的體驗。人文性和情感性決定了我們語文教師在課堂上要努力營造出動人的教學情境與氛圍。

1.2 激情授課，培養學生的學習興趣。 教師應把自己的激情完全融入授課過程當中，讓教師的情感與授課內容同興奮、同疑問、同激昂、同探求。充分利用自己的形體語言來配合授課內容，并且要把學生的情緒也引入教師的激情當中。

2 積極鼓勵學生自主參與

“學生是學習的主人”，讓學生在參與中生動活潑地發展，在發展中積極主動地參與，人人都有參與和發展的機會。當然有效的參與不只是行動上的呼應，更重要的是思維的同步、情感的共鳴，同時這里的“參與度”不僅僅是學生個體參與的深度和有效程度，也是學生參與的廣度，真正自主高效的參與應該是全員參與、全程參與、主動參與、真實參與。

3 鼓勵質疑問難，引導學生創新意識

學習是一個不斷發現問題，提出問題和解決問題的過程。在這個過程中，發現問題、提出問題是解決問題的關鍵。愛因斯坦說過：提出一個問題往往比解決一個問題更重要。因此，在教學活動中，必須注重培養學生發現問題、提出問題的能力，即培養質疑問難能力。那么，如何使學生學會質疑問難，從而養成獨立思考問題，分析問題，解決問題的能力呢？我認為這需要教師的一個引導過程。

3.1 審題激質疑：關鍵字句是題目的“窗戶”，透過“窗戶”才能領略內涵，引導學生讀題、審題，圍繞題目提出問題，不但可以訓練學生的審題能力，更能迅速地掌握題目的脈絡和內容。

3.2 身邊小事啟質疑：除了課堂教學訓練學生質疑能力之外，應鼓勵學生多觀察生活實際，多問幾個為什么，從身邊日常事務提高質疑問難的能力。總之，教師要鼓勵學生敢于提出疑問，引導學生產生疑問，進而發現問題，要給學生質疑的時間和空間，使學生可以隨時質疑，會質疑本身就是思維的發展、能力的提高。通過質疑使學生獲得有益的思維訓練，變“學會”為“會學”，會“發現問題－分析問題－解決問題－再發現問題”養成勤于思考。

4 巧妙運用電教媒體，創設高效課堂

隨著信息技術日新月異的發展，電教媒體逐步走入課堂，它彌補了傳統教學在情境營造、時空轉換、情感滲透、思維創新等方面的不足，以一種鮮明的教學特點，豐富的教學內容,形象生動的教學情境為特征的新型課堂教學模式，顯示出它得天獨厚的優勢。教師優化運用電教媒體，對于培養學生的學習能力，打造高效課堂，有著極其重要的作用。

4.1 運用電教媒體，創設輕松、愉悅的教學氛圍。孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”小學生的心理特征是好奇好動，他們樂于在玩中學、在動中求知、在喜悅中探索，所以作為課堂教學的主導者，創設輕松、愉悅的教學氛圍是極其重要的。

4.2 運用電教媒體，要堅持啟發誘導，淡化教學重、難點。 陶行知先生說：“發明千千萬萬，起點是一問”。一池死水，風平浪靜，投去一石，碧波漣漪。可謂一石擊起千層浪。教師的教學要能溫故知新，巧妙地啟發誘導，還要善于設疑，去撞擊學生思維的火花，淡化教學重、難點。

第2篇：教育線上營銷范文

一．和諧的教學環境——實現有效教育的前提

美國當代著名的心理學家、教育學家的布盧姆認為，一個帶著積極情感學習的學生，比那些缺乏感情或學習樂趣的學生學習得更加輕松，更加迅速。據統計，初中生在英語學習中存在較為普遍的情感問題，如對對生詞產生畏難心理，對提問過分緊張而導致語言表達不流利，害怕與同學和老師交流等等，因此，在英語閱讀教學中教師要積極努力幫助學生克服消極情感。

二．互動的教學過程——實現有效教育的基礎

現代教育論指出，教學過程是師生交往積極互動、共同發展的過程。如果在英語課堂中沒有課堂互動，沒有教學交往，就談不上有效教學。

1. 任務互動

近年來，任務型教學法(Task-based Language Teaching) 逐漸被引入我國的基礎英語課堂教學中，這種語言教學方法認為：“在教學活動中，教師應當圍繞特定的交際和語言項目，設計出具體的任務，學生通過各種語言活動形式來完成任務，以達到學習和掌握語言的目的。”

但是，任務履行的過程是具有開放性，所以要在有限的課堂時間內最大的提高課堂效率，就要好好利用任務型教學的交互性，即任務互動，這種互動可以是師生之間、生生之間或者學生與輸入材料之間的雙邊或多邊互動。

例如，在《牛津初中英語》7B Unit 3中有一節閱讀課A Lucky Escape，本單元的任務事實上就是對生活中的各種路線表達有所了解。而作為本單元的重要的閱讀課，A Lucky Escape把情節設置為兩個小伙伴在識破搶劫犯的偽裝，被綁架到廂式貨車里面，再通過自己的機智勇敢，撬開車鎖各自從不同路線逃跑，跑向警局報警的故事。

由于本節閱讀課的主要任務之一就是通過閱讀，畫出兩個小伙伴各自的逃生路線，所以本人在教學過程中，把學生按角色分成若干組，組內的每一個人都有一個要扮演的角色，這樣有效地發揮學生的自主能動性，避免了有些學生不主動參與學習。在各組完成任務過程的中不僅產生的語言交流，而且組內多人的參與、多向的互動交流，任務履行中的情感交流、人際交往，各組競爭這快速完成任務時的緊迫感、興奮感、成就感等很大程度上減少了隨意性，使學生能更加積極地投入到了教學活動中，提高了課堂效率。

2.創意互動

在課堂教學活動中，教師可以采用靈活的，有創意的教學方法手段增加互動效果，從而提高學生的學習興趣，實習有效的課堂教學，。如教《牛津初中英語》Unit 1 Friends ‘Reading’部分的時候，我運用著名的美劇六人行Friends中的一段引入主題。并且教授了主題曲‘ I'll Be There For You’并且把歌詞作為課外閱讀項目，在大量的語言交際和閱讀活動中，特別在體會主題曲的意境中，不僅提高了學生的新思維的能力，而且推動了教師教學方式方法的不斷改革與創新。

3.情景互動

盡量利用真實的環境或設計模擬情境進行閱讀教學。如教《牛津初中英語》Food ‘Reading‘部分的時候，出現了了一些新的關于食物的單詞，所以我先通過圖片建立食物和單詞之間的聯系，接下來通過聞、摸、嘗等方式，讓學生記單詞。通過這種真實的氛圍提高學生的學習效率。

三．分層次的教學策略——實現有效教育的保障

心理學認為由于遺傳和社會因素的影響，人在智力和非智力因素方面是有差異的。作為教師，我們要承認這種客觀差異的存在，促進每個學生的發展。教育的有效性是針對每一個受教育的個體而言的，所以分層次英語教學就成為實現有效教學的重要手段。

現在已經有很多教師已經在分層次教學的實踐活動中做出了很多有借鑒意義的嘗試，例如，南京市第二十四中學的高英老師就在這一領域取得了顯著成績。本人借鑒了她成功的經驗并在教學實踐過程中加以改進，總結如下：

在教學的初始階段（最好是在初一進校的時候），通過一段時間一定量的測試，調研每一個學生的英語水平。根據學生水平，劃分出“一二三”三組：第一組學生接受能力較強，對他們的要求是在嚴抓基礎的同時，在聽說讀寫等方面進行拓展延伸，培養較強的英文交際能力，較多的了解英語國家文化歷史；第二組學生基礎一般，對他們的要求主要是強化基礎，適當提高基本技能，培養提高英文交際能力，對英語國家文化歷史有一定了解。第三組學生基礎較差，主要是鞏固基礎知識。培養基本的英語交際能力，對英語國家文化有初步的了解。

課堂教學的分層，教師不僅應把握每節課的教學目標，針對不同層次提出不同要求，更加要抓住課堂的提問和反饋環節，使每個學生在課堂上都有事做，較好地實現了有效課堂。同時，配套的還要有默寫、背誦分層，作業、考試分層，而且更加要對學生評價的分層。如，在默寫和平時的檢測中，對不同層次的學生設置不同的分數，讓大部分學生能夠過關。尤其對第三組學生的評價更要以鼓勵為主。這一切的層次看起來很簡單的要求，但在具體實施過程中需要實施需要教師花費大量的時間和精力而且更加需要教師諸多的耐心和智慧。

最后，用金山區教育局局長徐虹的話來總結就是，“教育的本質是科學，要講求真；科學的本質在于它的前瞻性，要講求是，即遵循客觀規律。規律不是簡單的規定，要有理性思考，要作積極的探索。因此，“有效教育”的提出，不是一種口號，而是一種思考方式，對“有效教育”的探索，同時激發我們對教育規律的認識與實踐，從而接近規律，駕馭規律，找到一條辦教育的科學之路。”

參考文獻：

[1]金山區教育局局長 徐虹:《上海金山區構筑教育的“智慧金山” 》；

[2]高英：《小班化背景下的分層次英語教學》南京市第二十四中學

第3篇：教育線上營銷范文

[關鍵詞] 商務英語 專業知識 專業詞匯 多媒體課件

自從20世紀70年代改革開放以來，至今已有30年了，這30年來國民經濟迅猛發展，對外貿易連年增長，人民生活水平大幅度提高，我國的外匯儲備現已雄居世界各國之首，尤其在我國加入世界貿易組織之后，對外貿易又迎來了新一輪迅猛發展的黃金時期，從目前人才市場的需求來看，許多企業不僅要求面試者掌握一定的專業知識，同時還要求具有扎實的英語技能，譬如國際商務英語談判技巧、法律英語合同翻譯，談判英語翻譯，同時在國際運輸、銀行托收、支付結算等各個環節也都需要扎實的英語能力，這里通曉國際上通用的商務英語就顯得尤為重要，因為這是一門兼具理論與實踐為一體的實用性很強的綜合學科，內含許多常人不解的專業術語與詞匯等。在我國，商務英語的教學真正開始發展也就是20年左右，盡管在這20年中該門課程成了熱門專業課程之一，但其專業體系的建設和教學還存在著一些問題，筆者從事商務英語教學多年，也曾應邀到其他一些高校講授商務英語并和一些同行有廣泛的交流和磋商探討。本文主要討論我國高等院校商務英語教學中存在的問題及對策。

一、關于我國高校商務英語教學師資隊伍的建設

目前，在我國高校從事商務英語教學的教師基本都畢業于英語專業，而且近年來由于高校對教師隊伍的學歷要求不斷提高，大部分教師都擁有博士學位，但遺憾的是具有商務英語背景和實踐經驗的專職教師仍然十分缺乏，其主要原因還是由于畢業于英語專業的教師大多對與國際貿易的相關知識知之甚少，而同時又具有涉外商務工作經歷的教師則更是鳳毛麟角。沒有好的教師，培養合格的學生則成了一句空話，筆者認為要解決這個問題可以從以下幾個方面著手：

1.鼓勵有關從事商務英語教學的教師自學外貿進出口實務、商務英語洽談、外經貿函電、國際市場營銷、國際商法、進出口單證繕制、市場調查與分析、國際結算、電子商務等一系列實務型課程

目前，我國國內已經設立了對以上專業水平的相關資格考試，如：中國國際貿易學會的“國際商務證書”考試和“外貿業務員證書”考試，中國商業技師協會的“國際商務單證員證書”考試，這類考試可以為教師的自學指名清晰的方向。同時，學校也應為教師提供學習商務英語和實踐的機會，派遣有發展潛力的教師去涉外企業和英語國家進修學習，只有教師有了扎實的語言功底，豐富的商務知識和業務知識，才能在課堂上心中有底，講課具有吸引力，講深講透每一個商務英語單詞、短語的中文含義、業務上的含義及相關的背景知識，最終取得學生的普遍認同、讓學生真正學到商務英語知識。

2.積極引進既能熟練掌握英語，又能通曉國際貿易一線操作實務的“雙師型”教師

目前，我國許多高校都在積極采取措施逐步加大教師的培訓力度，其中一個方向就是發展“雙師型”教師隊伍，隨著高校內部教學工作的深入開展，“雙師型”教師隊伍已經初具規模，但距離各院校的實際需要，距離經濟、社會發展需要，還顯得十分不夠。而對于商務英語教學，這些具有實踐經驗、多年在業務一線從事實務型工作的人員經過教師資格培訓，就能取得教師資格證書，可以擔任專業實踐課的教師，也可以擔任專業理論課的教師，成為“雙師型”教師隊伍的重要組成部分。

3.適當從外貿、海關等單位聘任兼職型教師

把這些教師作為整個師資隊伍的一個重要組成部分，可以改善和調整現有教師隊伍的結構，實現師資隊伍整體功能的優化。由于目前我國的高校教育與社會的實際需要有很大的距離，對于這類教師的引進，可以加深學生對商務英語應用技能的掌握。

二、關于商務英語教材的選用

目前國內商務英語教材的編寫與出版跟過去相比已有很大進步，但低水平的重復仍是司空見慣，一些教材東拼西湊進行抄襲也屢見不鮮，另外有的教材實用性不強，系統性和權威性也不夠，配有教師用書、學生練習冊及其他配套學習材料的教材也很少，外行的人不懂其中缺陷和不足，內行的教師一看就知道這些教材是不能很好地培養涉外商務英語人才的。雖然有關院校花費了巨大的人力、物力組織相關專業人士和專家系統地編寫英語教材，但外貿實務的發展也是一日千里，總不免出現教材相對滯后的現象。所以在解決這個問題之前，在選用商務英語教材時，應盡可能選用過去出版的權威院校和權威專家編寫的相關教材，這樣至少可以保證基礎知識的牢固掌握。

三、關于多媒體課件在商務英語教學中的運用

商務英語的教學目的是盡量培養既懂外語又懂商貿知識并兼具一定實踐技能的復合型人才，要求學生在學了商務英語這門課程以后具有較強的商務英語應用能力。扎實的商務知識是學生畢業以后能在涉外企業獨當一面地開展工作的重要保證，所以像多媒體這樣的課堂教學形式就顯得十分重要，多媒體教學的作用主要有以下幾個方面：

1.有利于教學效率的提高

和傳統的板書比較起來，多媒體課件有信息量大、節省時間效率高的優點，它可以使課堂教學緊湊、有條理，能在短時間內呈現大量信息，因此能夠給教師學生更多的交流溝通及操作的時間。有研究表明，有多媒體課件輔助的教學方式比只有傳統工具輔助的教學方式效率要提高30%～50%。效率決定產能，可以看出，如此高效率下的教學會帶來多么大的教學效果。

2.有利于提高學生的應用能力

這些年，大學生就業難成了各方都關注的問題，提高學生的就業競爭能力是高校教師，尤其是商務英語教師責無旁貸的任務，通過多媒體課件，可以讓教師根據自己的教學計劃，設計一個模擬的商務環境，學生在這個模擬的商務環境中進行商務活動，他們可以進入談判室，通過郵件進行商務洽談、報盤、還盤、簽約，通過網絡進行報關、裝運發貨、制單結匯，顯然這種身臨其境的感覺，是傳統的粉筆加課本無法比擬的。

3.有利于提高學生的學習興趣

商務英語課程不但要求學生懂英語，還要懂得大量復雜的專業術語和操作流程及國際上通用的商務規則，而學生在學這門課之前，對此毫無了解。一般情況下上課也比較枯燥乏味，而通過多媒體課件，生動直觀地演示，便捷的交互操作，就可以起到化難為易，化繁為簡，減少學生單調乏味感，能吸引學生的注意力，從而提高學生的學習興趣。

為了搞好教學，各高校在教學中應該盡可能的引入多媒體教學來輔助現有的傳統課堂教學，使之成為商務英語教學重要的組成部分。通過多媒體的情景教學，學生可以真正感受到學習的必要性和趣味性，從而激發起學習的興趣，有利于學習效果和應用能力的提高。

四、關于商務英語課程的課堂教學

商務英語課程的課堂教學是商務英語教學的關鍵環節。學生們在學習這門課程之前，對這門課程的諸多專業知識、專業詞匯知識幾乎一無所知，因此學生對商務英語的學習應該主要來自于教師對具體問題的講解，所以作為這門課程的主講教師就必須本著認真負責的教學態度，不斷總結、摸索，力爭講深講透每一個詞匯和知識點，同時還應注意商務文化意識的培養，還要結合學生自身的特點和這門學科的特點，力爭培養合格的應用型、復合型商務英語人才。筆者認為，為了使教學過程生動化，教學方法多樣化，可以從以下幾個方面著手嘗試：

1.案例教學法

這種教學法也可以稱之為個案教學法或實例教學法，它指的是在教師指導下，根據教學目標和內容的需要，組織學生以案例為對象，運用相關的理論知識和實踐經驗，對案例材料進行剖析研究，揭示各現象之間的內在聯系和本質。這種教學法融合了一些重要的外語教學理論和思想，它把培養能力放在比獲取知識更為重要的位置，它可以將現實的商務事件引入課堂，在充滿趣味性和實踐性的學習過程中，培養學生分析商務情境，解決具體問題的能力。

例如，在講解“紅條款信用證”，“保付業務”，“D/P”“D/A”等內容時，最好舉一些具體的案例，講清前因后果，并向同學提出若干思考題，促使學生深入思考，從而印象更深，這樣就比單講枯燥的術語效果更好一些。

2.研討式教學法

這種教學方法較為民主，它給學生提供了研究問題和討論問題的機會，有助于激發學生的學習興趣，培養學生獨立思考的能力，合作溝通的能力和語言的綜合運用能力，而這些能力都是從事國際貿易所必須的。當然，這種教學法應與其他教學方法結合使用，根據課程內容和教學進度加以適當安排。例如，講到出口貨物的包裝時，應事先布置同學收集出口產品包裝的種類、作用、運輸、標志、集裝箱的配置、產品的內包裝、外包裝及包裝條款的構成及填寫單據等。

在研討式教學中，主講老師應承擔組織者的角色，鼓勵學生盡量用英語交流，發表自己的觀點。

俗話說得好:“教學有法，教無定法，貴在得法。”不同的教學法主要目的是幫助學生克服學習焦慮，畏難等情緒，保持一種良好的學習心態，教師還應鼓勵學生盡量多地去接觸教材之外的各種各樣的商務材料，比如叫學生去圖書館閱讀英文報紙的財經版、收看上視的財經節目，如與財經專家的訪談、了解國內外各行業的經濟形式以及到互聯網上查閱相關的資料等，這樣就使學生能了解課堂外豐富的相關知識，使他們認識到商務英語并非高不可攀和枯燥乏味。使得傳統的“要我學”變成“我要學”，培養了學生自主學習的態度和能力，提高了學生的學習興趣和自信心。

綜上所述，筆者認為商務英語作為一個獨立的專業，其培養目標是造就能以英語為工具的復合型、應用型人才。為達到這一目標，許多高校都在進行探索和改革，而今后大學生就業市場的競爭也會越來越激烈，為了使大學生在未來的競爭中立于不敗之地，高校中的商務英語教師在培養學生時就必須放眼世界，要有前瞻性，力爭培養的學生都有良好的英語基礎，有較強的外語表達能力和溝通能力，精通商務知識和商務英語，能與外國人打交道，懂計算機和IT，具有現代公關知識，以適應市場對人才的需求，為學生的順利就業鋪平道路。

參考文獻:

[1]錢曉琳:情感策略在商務英語教學中的應用[J].中國電力教育:月刊 2007.9P149-P150

[2]陳俞閩:商務英語教學中交際法的運用[J].湖北經濟學院學報,2007.5.第187-188頁

第4篇：教育線上營銷范文

關鍵詞：消費者教育 有目的 有計劃 有組織 消費者認同

一、消費者教育及演變發展

消費者教育，是指對消費者進行的一種有目的、有計劃、有組織的傳授有關消費知識和技能、培養科學的消費觀念、提高消費者自身素質的一種社會活動。最先是由社會進行對消費者權益的討論與維護，后來在消費者與市場博弈進程中慢慢演化，發展為廠商對消費者的消費教育，并保證以消費者為中心的原則。廠商在教育過程中將公司、產品、服務、政策、策略等期望消費者了解的信息傳播給消費者，獲得認同，創建忠實顧客群，增加顧客黏性，并提高了消費者素質。

狹義的消費者教育沒有準確的定義，百度詞條上對于狹義的消費者教育理解為廠商能夠將新產品得到快速投資回報的一種手段，其實從某種意義上說，廠商對消費者的教育也是一種營銷。按營銷的定義，企業主要是發現準消費者需求，深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓準消費者深刻了解該產品進而購買該產品（成為實體消費者）。將消費者教育作為營銷的手段，目前還沒有一套成型的方案，很多廠商采取的措施也都在嘗試階段。

二、狹義消費者教育的實施

消費者教育作為一種營銷手段，早已被很多廠商重視。美國的“雅芳”在全球有100萬名直銷人員直接向消費者推銷商品，告訴其商品功效和使用方法，解答各種問題。貝因美股份有限公司斥巨資建立了中國育嬰網，向全社會傳播育嬰知識。但是，作為廠商，在眾多的營銷策略中，很難區分哪些業績是由哪些特定的營銷策略所主導，也沒有辦法完全斷定業務量的增加、業績的上升就與某項營銷策略相關。因此為了初步證明消費者教育的必要性，我們團隊突破傳統思維，站在消費者的角度，同樣也以消費者的想法作為原則進行調查。另外，以華聯超市為調查地點，以抽樣調查為主要的調查方法，在一定調查時間（段）內所出現的消費者中抽取50名女士50名男士作為分析目標。調查結果顯示，作為抽樣調查的消費者在了解消費者教育定義后有80%以上的表示他們認為這種方式在自己的消費過程中起到了較大程度的影響，而且只有20%左右的消費者認為廠商對消費者進行教育是完全沒有必要的。一部分消費者對關聯陳列及食譜卡等尤為稱贊。

根據消費者教育的定義，對消費者進行的教育是有目的、有計劃、有組織的。本節就從這三個方面進行闡述。

（一）目的性確立

作為廠商，進行消費者教育的前提是要明確自己的主要目標人群，所參考的因素有地域環境、周邊人群、區域性壁壘等重要方面。同時消費者的消費能力、認知習慣、民族習俗也對目標的確立起到了一定的影響，所遵循的原則是以消費者為中心。以華聯生活超市為例，位于北京翠微路的華聯生活超市周邊居住的大多是軍人軍官家屬，因此超市內陳列的商品大多是品質較好，同類價格稍高的商品。位于北京五道口的生活超市就應該注意陳列少數民族、外國特色商品，因為五道口附近人口中一半以上的是來華留學的留學生以及來華創業的外國生意人，加之很多高等學府也在此聚集，流動性很大。如果此區域同類型廠商較多，則對于目標人群的確立是比較困難的。

附圖是5家大型超市目的性對比。

廠商在確立了目標人群后，隨即就要根據目標人群的喜好、收入等因素確定目標人群的需求，以目標人群的需求作為中心目的，圍繞目的設置相應的消費者教育計劃。

（二）計劃性思路

消費者教育的計劃性體現在多個方面，首先從確立需求目的后的消費者教育方案進行計劃，利用傳統節日和習俗進行計劃制定，并將文化習俗等人文精神加以滲透以達到對消費者進行教育的目的。以超市為例，臨近春節，大型生活超市一般會對相應的部分商品進行打折促銷活動，借以吸引消費者，同時廠商在商品營造的氛圍下，加強了對消費者傳統節日文化的教育，消費者在看到打折促銷活動的同時，會意識到傳統節日的臨近，加深了對傳統節日文化的理解。另外，據北京華聯超市的負責人介紹，不止是傳統節日需要對消費者進行教育，生鮮區蔬菜水果的定期更換也是對消費者進行的季節教育。中國人講究和，應季的蔬菜水果才更符合中國人的脾胃協調，生鮮區的定期更換即是對消費者進行的養生教育，消費者通過蔬菜水果傳達出來的信息增強了營養養生的理念。除此之外，特定環境的風俗習慣也是消費者教育的一項，例如內蒙古地區超市內專設的民族特產專區，不僅是對少數民族地區文化的教育，而且也是對區外游客的指導教育。在對消費者教育方案進行初步計劃制定后，即是對廠商人員調配教育的計劃，相關人員只有自身先掌握了所要教育消費者的內容才能更好地教育消費者、督促消費者教育順利實施。所采用的方式一般是崗位培訓、繼續教育等。廠商需要對教育內容有準確的把握，做到定位準、內容豐富、精細深刻。

（三） 組織手段

廠商擁有的不是單個的消費者，對眾多消費者采取的教育體現的就是組織性。例如現在很多生活超市都會有專門的人員在某些商品旁展示新的商品，或者請求消費者試吃、試穿、試用，將感興趣的消費者組織起來進行譬如綠色健康食品的教育。還有的超市在海鮮區上方安置小電視，播放某類魚蝦的營養做法，吸引了很多消費者駐足觀看，對廚藝不精的消費者也能起到一定的教育作用。最典型體現組織性的是會員制度，商家對辦理會員的消費者采取積分換購的策略，因此吸引了消費者，商家也由此掌握了大量消費者信息，便于對消費者進行下一步的教育。

（四）其他

作為大型生活超市，在品牌的建立、公司、產品、服務、政策、策略等信息傳達方面稍遜，但很多生活超市依然能夠利用消費者教育加深消費者對企業文化的認同，既起到教育消費者的作用，又達到了企業營銷的目的，實現了“win-win”雙贏。除了上述消費者教育方式，很多生活超市也在嘗試著其他方式。以華聯超市為例，很多商品上都有標注使用方法、使用功效（如食譜卡、商品介紹卡），對消費者起到了一定的教育作用。另外，華聯超市提出了關聯陳列的概念，即某商品柜臺附近陳列與之相關聯的商品，如奶粉系列附近陳列母嬰用品，尤其對年輕父母起到了很好的教育，年輕父母在購買奶粉的同時，也會注意到旁邊的母嬰用品，再例如洗漱用具旁陳列有旅行裝，即是以消費者輕便、容量小的需求為中心所進行的教育，一些家電類廠商還推行了電話跟蹤追訪，這些既是促銷手段，又是消費教育。

三、狹義消費者教育其他體現

（一）線下教育

上述廠商在眾多廠商中應屬較為重視消費者教育的，但并不是所有廠商都能將消費者教育作為營銷手段。作為廠商必須敏感地意識到消費者的需求是什么，進行消費者教育的成本是否能夠由利潤抵消掉。舉個很簡單的例子，由現在各種美顏軟件及拍照相機的時興，可以看出消費者對自我存在著某種需求，某些商家雖然不處在軟件行業，但能夠敏銳地抓住這一需求，在服裝商場里，你會發現某些用來穿衣比照的鏡子中暗藏蹊蹺，細細觀察，鏡子會將人顯得稍微瘦高，在這里我們先不去討論這種方式是否會觸及到欺詐的成分，但不可否認的是，這面鏡子也起到了一定的教育作用。再如某布鞋廠商，以自身目標人群老年人對布鞋的偏愛，稍加改進，利用自己的品牌做消費者教育。以上情況包括第二節分析的狹義消費者教育都是針對線下實體廠商提出的。在保證利潤的前提下，廠商要堅持“一個中心，三個基本點”。即一個中心：以消費者需求為中心；三個基本點：有目的、有計劃、有組織地進行消費者教育。

（二）線上教育

從線上產生伊始至今，大有擠占線下之勢。許多廠商在調整自己銷售思路之后，線上同比增速都大大超出了預期。在勁頭如此迅猛、范圍如此廣、廠商如此眾多的線上消費形勢下，品牌文化等的樹立和消費者的認同顯得尤為重要，故而消費者教育必將作為一項主要的營銷手段。我曾經對線上某堅果品牌做過調查，該廠商利用線上圖片及文字的宣傳，列舉了所經營的各類堅果產地功效等，并根據目標人群的需求，設計了松鼠這一使人聯想到堅果的可愛形象，通過一系列的教育宣傳逐漸在線上得到了消費者的認同。另外，線上很多廠商采取的套餐方式也都是一種消費者教育。今后隨著線上消費的發展，線上消費者教育將會成為一項不容忽視的營銷手段。

四、狹義消費者教育拓展途徑

（一）大型綜合性零售商場

作為此類廠商，本身就在企業文化策略等方面塑造性較弱，若生產自營商品，與同類商品進行競爭壁壘很高，保險的做法是和某類行業合作，借助其特色成為自身特色。例如某大型生活超市與某餐飲行業合作，將其秘制的食品專柜售賣，就此增加了消費者的黏性，也通過教育使得消費者對廠商有所認同。其次，筆者有個大膽的想法，目前國內沒有任意一家大型超市做到智能搜索一體化，即仿照大型圖書館的電腦檢索方式，將所有商品按某種類型分類，消費者一旦搜索某項商品，即會出現有關商品的所有信息，包括折扣、產地來源、生產日期、保質期等，將所有信息呈現在消費者面前，回歸了廣義消費者教育――讓消費者“變自立”。

（二）紡織、服裝及日用品類個體商

此類廠商品牌文化的樹立非常重要，如本文第二節第一部分所說，進行消費者教育的前提先要確立目標人群，再考慮目標人群的需求，以需求為中心進行教育，最后達到雙贏。例如假設某服裝廠商目標受眾是年齡位于18―35歲的年輕消費者，這類消費者的喜好因人而異，但主流品味大抵一致，故品牌文化的確立就要圍繞著新潮、時代化。然后根據這個中心點進行消費者教育，比如及時更換新潮標語，及時展示潮流新款搭配，自然而然就會給消費者教育，并讓其對廠商文化產生認同。

（三）無論是哪一類的廠商，教育的另一個重要層面就是信息反饋

這種反饋的需求是營銷的重要考察指標，是將營銷手段進行調整的重要參考。故而，廠商也應該重視到教育反饋的重要性，應在消費者教育運行的前提下，從兩個方面得到信息：一個是消費者教育是否起到了一定的教育作用以及作為營銷手段是否能為企業帶來效益。另一個是從消費者的角度考慮消費者教育是否起到了一定的教育作用，從定期營業收入的角度考慮消費者教育是否為企業帶來效益。消費者教育的效果由反饋來反映，同時，反饋又推進著消費者教育的發展，反饋信息與教育同等重要。

廠商的類型千種萬種，但消費者教育逃不開“一個中心，三個基本點”。在時展的驅使下，消費者教育必然會成為一種重要的營銷手段。同時，廠商與消費者之間的博弈也還會繼續存在。

參考文獻：

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[2]吳一方.基于傳播價值分析營銷信息對于消費者的有效教育[A]，2012.

[3]馬絕塵.消費者教育在市場促銷中的應用[A]，2002.

[4]朱李明.消費者教育――現代營銷新領域[J].商業經濟與管理，1997（3）.

第5篇：教育線上營銷范文

[關鍵詞]創業教育；實踐教學；電子商務；O2O模式

[中圖分類號]G642[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3712（2014）04-0052-04

[作者簡介]周小勇（1984年―），男，江西南昌人，碩士，桂林航天工業學院講師，研究方向：電子商務，市場營銷。

一、引言

隨著大學生就業壓力日益增大，國家提出了“以創業帶動就業”的發展戰略，高等教育作為培養學生創業能力的前沿陣地，逐漸開始重視創業教育，實踐教學在創業教育中的重要作用也日益得到多數高校的認可。部分高校在建立大學生創業園、產學研合作、舉辦創業講壇、創業計劃大賽、職業生涯規劃大賽等方面為實踐教學搭建了良好平臺，并圍繞專業構建了各具特點的實踐教學體系，但在針對專業課程實踐教學環節的創業教學方面并未取得突破。從創業教育理念來看，創業能力需要經過多種實踐訓練才能形成，是實踐能力的綜合體現。因此，高校創業教育必須以實踐教學為中心進行創新，在教學手段與方法方面的改革尤為重要。在此背景下，本文擬以電子商務課程為例，探討創業教育導向下實踐教學的新模式，為同類課程的創業實踐教學改革提供新思路。

二、現行電子商務實踐教學存在的問題

（一）現行電子商務實踐教學的主要模式

電子商務是綜合性、創新性較強的應用性課程，課程特點要求配有一定的實踐課時，實踐教學在課程教學中具有十分重要的地位。當前電子商務實踐教學主要有三種模式：網站案例教學、軟件模擬教學和真實平臺教學。

網站案例教學一般以教師引導學生觀摩、分析電子商務網站的形式進行，通過體驗真實網站的功能、操作來幫助學生了解電子商務流程。軟件模擬教學則借助電子商務實驗/實訓軟件來開展實踐教學，通過組織學生在虛擬電子商務平臺參與電子商務活動，達到訓練學生電子商務操作技能的教學目標。真實平臺教學有兩種實現形式：一是利用淘寶網等免費電子商務平臺，讓學生在真實平臺上進行網上開店等創業實踐活動。例如湖北經濟學院的淘寶創業實訓室，即基于淘寶網，通過與武漢盈信電子商務公司合作的方式來運作。其優點是“采用全公司化運營模式，全部項目都是全真的”；二是學校依托校園網和當地資源搭建的校園電子商務創業平臺，例如義烏工商職業技術學院的“‘同創’大學生電子商務創業服務平臺”、俏貨批發城、萬客商城等平臺即屬于此模式，其特點是可有效利用當地資源，為學生創業提供全面支持。

（二）現行電子商務實踐教學模式對學生創業能力培養的局限

上述三種模式對于不同時期、不同教學條件下的電子商務實踐教學起到重要的推動作用，然而其各自的弊端也顯而易見。網站案例教學只能在較粗淺的層面培養學生對電子商務的感性認識，無法引導學生深入電子商務運營和管理的核心。軟件模擬教學與真實電子商務應用往往存在較大差距，在技術、功能和流程上嚴重落后于現實電子商務發展；而且軟件模擬教學過于強調技術操作，對于電子商務的核心――商務應用支持不足，只適合訓練學生技能，不利于培養創新思維和創業實戰。基于淘寶C2C平臺的創業得到大多數高校的認同和采用，但在創業成效方面卻不夠理想。大多數學生在課程教學中開通了網店，但由于尋找貨源難、缺乏特色和優勢，大多數網店屬于加盟店，課程結束后很少能繼續經營，更妄論盈利。這說明淘寶網店也很難真正引導學生實現創業。義烏工商職業技術學院的創業教育取得較大成功，無論是學生參與規模，還是創業成功率、影響率都遠高于其他高校，但這是建立在學校大力支持和義烏貨物資源基礎之上的，其經驗值得借鑒，但很難大范圍推廣，可移植性不強。

由此可見，現行電子商務實踐教學模式在培養學生創業能力上存在較大局限性，探索新的實踐教學模式對于電子商務課程而言，勢在必行。

三、基于O2O模式的電子商務創業實踐教學

（一）O2O模式的內涵

O2O（Online to Offline）即線上和線下有機結合的商務模式，是一種新型電子商務模式。與傳統電子商務相比，O2O使電子商務線上和線下活動之間的聯系更加緊密，通過線上營銷、線下經營的結合可大幅提升服務水平和改善消費體驗。O2O拓寬了電子商務發展方向，使電子商務進入新的發展階段，逐漸成為電子商務創業的新藍海。

（二）O2O模式引入電子商務創業實踐教學的意義

1.O2O符合電子商務未來發展方向

作為線下商務與互聯網結合的新模式，O2O解決了傳統行業的電子商務化問題，使傳統行業的本地化電子商務快速發展起來，成為電子商務行業的新勢力。在電子商務教學中，引導學生實踐應用O2O，有利于促進學生對電子商務前沿和發展趨勢的認知，以便在未來創業中迅速把握電子商務的發展潮流。

2.O2O為學生提供多元化創業途徑

提供免費開店服務的淘寶網起初確實是理想的大學生創業平臺，但是近年來隨著店鋪種類和數量的大幅增加以及B2C電子商務的興起，淘寶店鋪經營向規模化競爭方向發展，通過淘寶創業成功的難度越來越大。而O2O連接以往電子商務化程度較低的傳統行業，在該領域尚存在很多有待挖掘的商機，因此能夠為學生提供更廣闊的創業空間和更豐富的創業方式，多元化的創業途徑有助于提高學生創業實踐的成效。

3.O2O促進了實踐教學環節的有效互動

現行電子商務實踐教學一般由認識實踐、專業實踐和創業實踐三個環節構成，但在實際運作中由于相互之間缺乏有效互動，教學環節連續性較差，實踐效果受到影響。O2O要求線上和線下無縫結合，這就促使學生在實踐過程中要綜合考慮“商務”活動的各種因素，既要利用互聯網，又要分析各種實際問題，從而實現認知、技能和創業實戰的統一。通過O2O實踐教學，還能夠培養學生創新思維、機會發現、領導執行、綜合應用等創業素質和能力。

（三）實踐教學方案與實施思路

1.實踐教學方案的設計

O2O模式的關鍵在于線下商務活動與互聯網的結合，而不僅僅是網上商店的開設與管理。事實上，學生也可通過QQ、微博、微信等方式進行無站點營銷。在設計實踐教學方案時，筆者借鑒了O2O模式的核心思想，將實踐教學分為“線下準備、線上運營和O2O創業”三個階段。參與者由教師（學校）、企業營銷經理（企業）和學生三方構成，其基本思路是本地企業將自己的產品或服務委托給學生在互聯網上銷售，學生在完成銷售后可獲得一定比例的傭金。經過精心設計和修改完善后的O2O實踐教學方案由3個階段8個步驟構成，如表1所示。

在實踐教學前期，通過線下市場調查和尋找貨源，保證了創業項目的合理性和可操作性，能夠大幅提高創業成功率。該階段應由教師主導，主要是為實踐教學以及學生創業做好相關準備工作，如與企業合作搭建實踐教學平臺等；線上運營是電子商務創業的核心，學生應在教師指導下充分利用所學知識技能進行自主實踐，通過各種網絡平臺實現信息和網絡營銷，爭取達成網上交易；O2O創業是前兩個階段的延續，在線下貨源和線上營銷基礎上，通過線下顧客接洽、物流配送完成交易，該階段是整個實踐教學的核心部分，學生需要企業營銷經理配合下進行持續并不斷改進的創業實踐。需要說明的是，三階段在時間劃分上并不是嚴格固定的，線上和線下的創業實踐是一個并發循環迭代的過程。

2.實踐教學活動的實施

根據實踐教學方案要求和學生O2O創業實踐活動特點，可制訂圖1所示的實踐教學活動框架，整個實踐教學的實施包括如下四個環節。

（1）實踐教學的組織

在實施教學前，由學校教師聯系3～5家本地的傳統企業，雙方達成O2O電子商務合作協議，每個企業接納一定人數的學生。有條件的學生也可根據實際情況，自己尋找貨源和可行的O2O項目開展創業實踐。在教學過程中，教師要編寫可操作性較強的實踐指導書，對實踐教學的內容、組織、過程、考核做出明確的規定和說明，為學生參與和從事O2O電子商務活動提供指導，并作為學生與企業溝通的紐帶協調實踐教學的開展；企業營銷經理為學生提供網上開店所需要的貨源（或服務），并為學生提供一定的產品銷售培訓與支持；學生根據興趣和愛好自愿分成若干創業小組，每組5～7人，分別擔任網絡運營與推廣、物流配送、客服、尋找貨源、經營管理等崗位。

（2）學生創業實踐過程

學生創業實踐是匹配本地傳統企業銷售需求和消費者電子商務消費需求的過程，分為線上、線下兩個模塊，圍繞“市場調查――項目創意――尋找貨源――信息――網絡營銷――網上交易――顧客接洽――物流配送”等八個主要步驟來展開。在實踐過程中，線上和線下的實踐活動既自成體系，又有機結合、良性互動。這一過程，學生具有較大的靈活性、自主性，便于發揮創新思維和培養創業興趣。

（3）實踐教學的指導和管理控制

在教學過程中，學生需接受教師、企業營銷經理的雙重指導、監控與考核。教師必須根據實踐教學內容制訂實踐過程控制表，分階段對實踐教學的時間、目標和內容做出規定，并注意在教學過程對學生實踐活動加以引導和教育，尤其是對可能出現的各種問題進行協調、解決。企業營銷經理應根據學生銷售情況和市場變化，對銷售計劃做一定的調整，并根據學生創業情況進行動態指導。

（4）實踐教學的考核

由于O2O開放式、多元化的特點，考核成為實踐教學的難點問題。為全面考核學生的學習成果，教師將考核內容劃分為四個部分：一是實訓規劃（20%），考查學生創新意識和創業計劃制訂情況；二是實訓操作（30%），考查學生線上店鋪的運營情況；三是實訓效果（30%），考查學生銷售業績和創業成效；四是實訓報告（20%），考查學生實訓總結和創業能力提升情況。在考核方式上，可采用由教師、企業營銷經理和學生自評、互評構成的“三位一體”形式，教師和企業營銷經理應在教學過程中記錄學生的創業表現，并評估其創業成果，學生創業小組要對小組成員進行評價，再結合學生實訓報告的自評給出最后的綜合評價。

3.可能出現的問題及對策

作為一種新型的實踐教學方式，O2O模式具有涉及因素較多、過程較為復雜、對師生要求較高、實踐過程管理控制較難等特點，特別是當前O2O創業環境還不夠成熟等外部因素的存在，均在一定程度上對實踐教學的開展形成挑戰。因此，對學校來講，應在實踐教學前期做好準備工作，充分利用校企合作資源搭建O2O創業實踐教學平臺，在教學管理制度和創業教育政策上提供支持，有效地組織和安排教學，并加強對實踐過程的管理控制以及考核，才能最大限度地發揮O2O創業實踐教學模式的優勢。

四、結語

在高校大力開展創業教育的背景下，結合課程特點和創業教學的要求進行實踐教學改革創新，具有十分重要的現實意義。本文提出的電子商務O2O創業實踐教學模式，能夠有效地解決軟件模擬、網上開店等傳統創業教學模式存在的實戰體驗不足、尋找貨源難、創業項目脫離市場環境以及創業成功率低等問題，對于豐富高校電子商務實踐教學體系、創業教育模式具有一定的參考借鑒作用。

參考文獻：

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[3]向兵，史烽，王利艷.基于“任務中心”模式的電子商務創業實踐教學研究[J].電子商務，2012（11）：74，75，79.

第6篇：教育線上營銷范文

多元互動是兩上或兩個以上的單位、部門或環節為了達到共同的戰略目標而采取的相互合作、共擔風險、共享利益的聯合行動，所形成的相互啟發、支持、促進的合作關系。人才的培養不是單一的行為，它是多方參與、多環節滲透、多維空間支持、多維度發展的動態過程。“多元互動”人才培養模式有效整合專業資源，通過培養主體如政校企多元互動、實踐場地線下與線上互動、校內與校外聯合等，形成動態協同的機制和模式，促進專業人才培養。

2、多元互動實踐教學模式構建的原則

2.1模擬訓練與專業實訓相結合

市場營銷或電子商務專業經常采用模擬訓練的方式鍛煉學生技能，如市場調研、促銷方案撰寫等。這種方式在獲取感性知識階段能夠方便學生從宏觀上認識事物的本質。在理性知識階段則需要學生開展相應的實操，通過工作崗位認識工作過程，在真實的商業環境中開展商務活動。這可以通過校內生產性實訓基地和頂崗實習單位得到鍛煉。因此，模擬訓練和專業實訓在教學過程中均要開展，而且是由淺入深地開展，達到虛實結合的目的，有效提高學生的實踐能力。

2.2理論與實踐相結合

陶行知先生曾說過：教學做是一件事，不是三件事。我們要在做上教，在做上學。不在做上用功夫，教固不成為教，學也不成為學。這其實就是職教中要求都的“教學做一體化”。宋建軍教授在最近發表的論文中提到，高等職業教育的實踐育人就是把促進人的全面發展，以適應社會需要為人才培養根本要求，作為全面提升教育質量的主要途徑。實踐育人就是要堅持理論學習與社會實踐相統一，強化實踐能力培養。本文覺得應該圍繞以下兩方面來落實：從外部環境看，為了不讓培養出來的學生與社會脫節，需要開展工學結合、校企合作促進人才的培養；從內部環境看，教師要轉化觀念，形成“教學做養一體化”的思想導向，開展教學時才能融合理論和實踐，使得理論實踐一體化、職業技能與職業素養相融合。

2.3從工作領域向學習領域轉換

吳全全教授談職業教育的跨界思考時提到，工學結合應該是把“工”（即工作過程）和“學”（即學習過程）進行集成與融合。工學結合的人才培養，必須關注工作規律與學習規律的融合。因此，應該通過對已有的或即將產生的相關職業進行分析，融合到課程改革中，界定學生的社會能力、方法能力和專業能力并進行培養。因此，在廣泛教研的基礎上，確定學生的就業崗位群，分析崗位群的工作任務和職業能力。

2.4線上與線下相結合

線上企業和線下企業都積極投身到O2O的大潮中，構建線上購物線下取貨、線上付費線下消費的網購模式，從而讓線上線下資源有效整合起來。因此，我們的學生在對傳統營銷和現代商務的知識進行較好掌握的基礎上，應該學習新的技術、新的工具、了解新的商業模式，特別是基于移動互聯網端的新應用，把線上知識和線下知識有效進行融合。除了以上四點，還要注意校內實訓與校外實訓結合、商務為主技術為輔等基本原則。作為商貿類專業，我們將學生的定位是服務型人才而非技術性人才。因此，在人才培養過程中技術夠用即可。

3、多元互動實踐教學模式的體現

3.1培養主體多元互動

我院從2011年開始與廣州市科信局、廣州凱迪網絡、從化潤至園企業等一起開展政校企合作。政府統籌資源，起到引導和推動作用，以提升廣州北部貧困鎮發展能力、增加農民家庭收入為目的，推動企業和學校進行深度合作，實現資源共享和優勢互補，共同服務地方經濟。通過搭建政校企合作的生產性實訓基地——大學生愛心創業基地，采用線上與線下相結合的方法推廣從化農產品。這種模式由于政府的搭橋牽線，使得校企雙方獲得更多的資源，合作能夠形成深層的產學研關系，為本專業學生學習專業技能提供了實訓崗位和參與實戰的平臺。還與淘寶大學簽訂合作基地協議，使用淘大提供的教學資源為學生授課；同時與菜鳥網絡簽訂合作協議，建立天貓校園服務站，提供物流服務。

3.2實訓場地多元互動

為了提高學生的實踐能力，建立了多個學生實訓場所。有校內和校外實訓基地，如校內生產性實訓基地——立品公司和大學生創業基地、電子商務創業實訓基地、校園電子商務平臺——校園集市平臺。校外如頂崗實習的企業和C2C電子商務平臺等。營銷推廣平臺有微博、微信、論壇等。學生需要在多個實訓場地、多個實訓平臺遞進式開展或同步開展不同的實訓。學生不僅僅是紙上談兵，更多的是結合課程項目進行實戰，通過團隊合作，開展營銷策劃和經營活動。

3.3實訓角色多元互動

創業過程中學生需要進行多重工作崗位的輪崗。如在實體店實訓，這個實體店中對應崗位有采購、策劃、銷售、門店管理等。開展網上實訓如淘寶實訓時，線上崗位有網店美工、網店運營、網店推廣和網店客服，還有物流配送等。學生通過崗位鍛煉，可以根據自己的興趣融合線上線下知識，有選擇性的深入學習和發展，為以后擇業做足準備。

3.4創業教育多元互動

無論是市場營銷還是電子商務，作為商貿類專業，專業教育中一個很重要的內容就是創業教育。高職教育實施創業教育，并非鼓勵大學生在校期間就去創業或者畢業后馬上自主創業，而是重在培育學生的創業意識、創業膽識以及敢于創造、創新的創業精神，同時對有創業意向和準備創業的學生加強創業技能的訓練。如無門店練攤、淘寶開店、微信開店等。無門店練攤是指學生有貨源，沒有傳統的銷售門店，通過校園練攤、微信推廣、校園平臺推廣等方式開展創業活動。創業教育通過講座、比賽、課程、實訓等多種途徑進行滲透。針對學生的技能培養，專業每年都要舉辦一次校園展銷會和網上創業大賽。通過實戰比拼的賽事形式考核學生的專業綜合能力。

4、多元互動實踐教學模式應用價值分析

多元互動實踐教學模式的構建具有較高的應用價值。這個模式不僅可以帶動市場營銷專業的人才培養，它可以形成跨專業培養的思路，進一步推廣到物流人才、外貿人才的相關商貿類專業人才的培養上。商貿類專業雖然在人才定位、課程體系建設方面都不同，但人才對經濟環境的認識是一致的，只要在實踐內容上做針對性的選擇，這個實踐教學模式就可以推廣到同類專業中。

4.1經濟環境認識的一致性

商貿類專業的學生同處一個年代，對宏觀經濟環境的認識是一樣的。需要了解國家的經濟體制、經濟發展狀況、經濟政、市場形勢等。每個專業都有自己的職業崗位群，但要求學生的職業素養和基礎能力是一致的。因此在大前提下，人才培養的目標是接近的。因此，在實踐教學設計上有可借鑒、可通用的地方。

4.2實踐內容開展的針對性

在企業轉型升級的形勢下，對學生的綜合素質提出更高的要求。不管學生從事內貿工作還是外貿工作。不管是客服還是策劃崗位，能力培養應該實實在在地“做”出來，而不是通過學出來的。只有先把簡單的商務交易流程處理好，才有可能去適應將來更復雜的工作環境。不同的商貿類專業根據人才培養的具體目標，在同樣的實踐教學平臺上各有側重點即可。

4.3商務平臺選擇的區別性

既然是立體開放的實踐教學模式，就應該是靈活多變的。內貿相關專業的同學側重淘寶平臺的實訓，外貿相關專業的同學可以延伸到敦煌網、阿里巴巴全球速賣通等電商平臺上實訓。這些商務活動都與物流有密切關系，物流專業學生也可以加入到這個實訓當中。所以這個平臺基本上可以涵蓋多個專業的實踐要求和能力培養的要求。帶著跨專業人才協同培養的思路，可以將現有實踐教學平臺進一步延伸成具有專業群發展功能、產教結合、資源共享的平臺。體現課堂與基地合一、教學內容與生產任務合一。最終體現實踐的職業性和真實性。

5、總結

第7篇：教育線上營銷范文

黑馬大賽“教育培訓行業師徒選拔賽”過后，導師之一李學凌在廣州辦公室，通過YY語音對他選出的8家企業說出了建議。

這是一場線上師徒溝通會，8家在選拔賽中脫穎而出的企業深度參與其中。

學以思網絡課堂的任科的問題是，教育企業如何在互聯網上做營銷？李學凌表示，互聯網營銷是很復雜的，產品能否有效地解決用戶問題、建立一個好的口碑以致最終留住用戶，應該是現階段的核心關注點。互聯網用戶需要長期積累，長期維護，付費周期也隨之較長。同時，在用戶群已經精準定位的情況下，合理的線下推廣或分銷是非常有必要的。線下推廣又可以用線上的方式來管理，處理得當便能得到事半功倍的效果。

為了增進導師和選手相互深入了解，黑馬大賽組委會對每位選手進行了回訪，在充分了解選手需求的基礎上，組織了線下及線上的師徒溝通會。此前，金鑫隊選手還赴學大教育總部與金鑫進行了面對面溝通。溝通會主要由導師與選手及黑馬助教討論分析企業情況，梳理企業“真問題”。在黑馬大賽教育行業賽決賽小組賽中，選手帶著困惑，導師帶著解決方案，彼此溝通，最后由導師挑選出優秀徒弟參加3強PK賽，展示師徒成果，決出行業分賽冠軍。

“這種師徒溝通在一定程度上讓我看清了自己，我們需要回去仔細考量一下現階段資本對我們的價值。”金鑫隊倪志勇的企業是較早期的創業項目，他一直在糾結要做大還是先把現有一個校區的百十號學員服務好。

第8篇：教育線上營銷范文

4月23日，新東方（EDU）宣布即將公布截至2013年2月28日2013財年第三財季季報，這一消息立刻引發新東方股價在盤中震蕩走高，截至收盤大漲6.03%，報收于每股19美元。

新東方的2013財年第二財季季報（截至2012年11月30日）顯示，新東方在過去一年的快速擴張下，成本費用激增而導致凈利潤虧損。第二季度，新東方凈虧損達到1580萬美元，是2007年第四季度以來公司首次出現虧損。

“被渾水公司攪‘渾’的不僅僅是中國概念股的股價，還有新東方去年的盈利情況和未來戰略擴張計劃。”上述分析師評論說。

由于2012年新東方擴張大大高于預期，未來新東方將考慮啟動裁員計劃，并在3～5年內嚴格控制新增學校和教學中心。

據了解，投資者希望新東方的裁員計劃能在新一輪的財報上起到些許積極作用，但與此同時，有關新東方可能被私有化以及回歸中國A股的消息已然甚囂塵上。

啟動千人裁員計劃

“通過擴張，我們占領了市場，并達到了預期目標。但是，在過去的四個季度我們開設了238個學習中心，這實在太多了！此前，新東方計劃一年開設80～100個學習中心。而實際上我們一年的時間開設了238個學習中心，這顯然嚴重影響利潤。”新東方首席財務官謝東螢在此前電話會議中如是說。

因此，新東方在未來為了提高利潤將做出一系列舉動，包括走訪、評估教學中心盈利水平；削減800～1500名員工；關閉15～25個無利可圖的教學中心。這一消息已經得到新東方相關負責人證實。他表示，為了不使影響擴大，新東方的收縮不會進行得太快，且主要是裁減行政人員，以北京教學中心為首。而對于關閉教學中心，該負責人稱，由于盲目擴張，有些教學中心招生不滿，資源利用率比較低。對這樣的教學中心，將考慮關閉。

新東方的粗放管理模式是問題的癥結之一。上述負責人透露：“過去，我們任何一個副總裁（VP）都可以批準開設學習中心，學校的校長找到一個關系很好的副總裁就可以得到開設教學中心的批準。”

有媒體援引知情人士的消息稱，新東方內部高層曾表示，由于要應對美國證券交易委員會（SEC）的調查，公司才對去年擴張的規模控制不足。“新東方在過去側重營銷的方針是錯誤的。認為大量開設教學點，僅把營銷做好后學生就會來，但這其實是在走彎路。”

上述負責人坦言，教育培訓市場的門檻本就很低，薪資競爭力很難長期維持。新東方雖然一年能保證300萬的學員數，但教師的收入還是直接按勞計算，課酬下降很容易引發師資在同行業公司間頻繁流動。

無獨有偶，據傳另一家登陸美國資本市場的教育機構學而思也已將教師的年資設置予以取消，這對公司在挽留資深教師的方面影響頗大。

開拓線上教育

對于新東方來說，教學中心的傳統優勢逐漸隱現劣勢，伴隨智能手機、iPad的普及，線上學習正成為未來的發展趨勢。如何平衡線上與線下模式，正成為新東方的巨大挑戰。

新東方執行總裁陳向東告訴《IT時代周刊》，“新東方未來線下的課程，都會變成線下和線上互動的形式。”據其解釋，新東方希望未來的線下學習只是整體教學業務中的一部分，還有一部分的學習通過線上完成，新東方內部把這叫做混合式學習系統。未來新東方的教學產品中，80%以上都是混合式的學習產品，這個混合式的學習產品一部分在課堂，一部分通過網絡。

“從某種意義上講，我們就不是一家純粹的線下公司，也不是一家純粹的線上公司，我們是一家線上、線下互動的公司。我覺得這個可能就是未來新東方具備的一個巨大優勢。”陳向東說。

不過，有業內人士表示：“要實現線下課程和線上課程的嫁接，新東方網的平臺需要更加開放，這也應該是新東方努力的方向。”

盡管新東方開始了線上模式的探索，但其對線上模式的判斷依然相對保守，陳向東就表示：“大家都認為目前到了一個線上教育較好的發展時期，但我們還沒有看到任何一個有清晰的、非常好的盈利模式，也就是說還沒有見到顛覆性的盈利模式。線上教育的大爆發可能在三年之后才真正地出現。”

值得一提的是，由于擴張太快引發的利潤危機，新東方并非首次出現，在此前也遭遇過，平衡營收與利潤就成為企業面臨的一個核心課題。

一個明顯的事實是，在收入與利潤的平衡上，新東方開始向利潤傾斜，“如果擴張得慢一點，以此來充分挖掘內部潛力和內部資源，即使收入增長的速度會放緩，利潤應該會有保障，新東方從2013財年的第一季度就提出了‘收割戰略’，預計在第四季度會有收獲。”陳向東說。

中概股紛紛言退

新東方董事長俞敏洪曾對外表示，新東方成為上市公司后，來自各方面的壓力很多，因此感到“身心疲憊”，并對當初讓新東方上市一事頗有悔意。正因為此，當有消息稱俞近日與阿里巴巴會談時，業界有人認為雙方可能探討了新東方的私有化。

不久后，新東方董事長俞敏洪否認聯手阿里巴巴是準備將新東方私有化，但此前新東方在資本市場確實遭遇挫折。

2012年7月17日，新東方宣布調整VIE（可變利益實體）結構，此舉遭到美國證交會的調查，并導致公司股價下跌34%。隨后遭遇渾水做空，新東方股價再度下跌35%。

后來，SEC調查結果認定渾水的主要指控不實，新東方股價也從2012年最低的9美元漲至目前約18美元價位。不過，新東方艱難時期依然未過去，2012年也是新東方的首個虧損年。

曾有業內人士感嘆說，從估值和公司的廣告效應上來看，A股市場有其他市場不可取代的優勢，A股市場還沒有一家純教育培訓類企業，海外中概股在私有化后回歸A股是個不錯的選擇。

城外的人想進去，城里的人想出來。在仍有中國公司爭取登陸美國股票市場時，私有化退市已經成為中概股在華爾街的關鍵詞。即便是從美國退市面臨高成本，國內IPO遲遲未開閘，中概股企業的私有化步伐也沒有放慢。據了解，繼分眾傳媒之后，7天連鎖酒店、先聲藥業等企業再度掀起中概股的私有化浪潮。

此外，另有數據顯示，截至去年12月31日，在海外上市的8家教育公司總市值為46.3億美元，在2011年11月這8家公司市值總計為54.93億美元。

有分析人士表示，海外投資者對中國教育公司缺乏足夠的了解，國內A股市場也缺乏純教育培訓類的上市企業，中概教育股私有化并回歸A股或成為新的趨勢。

第9篇：教育線上營銷范文

時下，國內玩具市場同質化競爭愈演愈烈，營銷手法單一，價格戰滿眼皆是……從某種程度上而言，這預示誰能率先確立差異化競爭策略，誰就將處于市場領先地位。其中，伴隨著消費體驗購物趨勢的日益明顯，不管線上抑或線下，體驗營銷或許是一種實現差異化競爭的不錯手段。

加強體驗營銷提高亮爭力

體驗營銷是指通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。具體到玩具行業，體驗營銷可以理解為玩具企業有意識地采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客加深認知、喜好并購買。

目前，體驗營銷在其他行業成績斐然，如餐飲行業被稱為“第三場所”的星巴克，電子產品行業的蘋果，醫療器械行業的喜來健，鞋服行業的耐克……在玩具行業，美泰旗下的美國女孩、芭比娃娃堪稱行家里手，但國內的玩具品牌卻鮮有成就。

從消費者認知心理過程出發，《體驗營銷》作者伯思德·H·施密特將體驗分為感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗和關聯體驗。

那么，玩具品牌當如何開展體驗營銷呢？一方面，從市場通路出發，把握好顧客情感體驗；另一方面，從產品著手，滿足顧客感官體驗需求。

抓住試王元商機挖掘情感體驗

情感體驗是指營造適當的場景，提供適當的刺激誘發消費者內在的感情與情緒。由消費者的感官體驗所引發。它不僅僅包括人與物互動所產生的情緒反應，也包括人與人之間互動所產生的親情、愛情、友情等情感反應。

目前，玩具廠商的通路構成逐漸向著專業化、品牌化方向靠攏，已經形成了集玩具批發、零售終端、商超店中店、專賣店等多種線下通路和線上通路為一體的綜合運營模式。那么通過怎樣的方式才能更好地滿足顧客的感情需求，進而刺激消費呢？

線下通路，搶建體驗區。目前，市場上越來越多的細分通路都開設了兒童體驗區，放置部分玩具供孩子玩耍，必須讓自家的品牌產品進入體驗區，滿足顧客先體驗后購買的情感需求。據了解，這樣的兒童體驗區一方面為孩子和家長搭建起相互溝通交流的平臺，父母可以在孩子玩耍的過程中發現孩子適合玩什么和喜歡玩什么，從而購置相應玩具；另一方面為孩子之間搭建起交友平臺，在體驗區與不同的小孩聚集于一處，玩耍過程中他們可能因交流合作、共同的玩具愛好而成為朋友。

此外，由于裝修風格、環境燈光、不同玩具的區域設置、擺設方式、客服服務態度等因素的不同，顧客的購物體驗會完全不同。作為品牌廠家，根據自家產品特性進行這些方面的深入研究很有必要。

線上通路，多手段演示。線上，產品并不像線下那樣看得見摸得著，如果可以做好產品展示，同樣可以滿足顧客的體驗需求。

眾所周知，線上產品展示可以是圖片，也可以是視音頻的結合。一些簡單的玩具，通過圖片加簡單的文字說明就可以讓顧客一目了然。但相對復雜的玩具，圖文結合或許并不能讓顧客十分了解和信任，這時就需要做好視頻展示，對其各個細節、功能及玩法進行詳細解說，打消顧客疑慮。在此基礎上，再對產品賦予一定的文化教育意義，滿足父母寓教于樂的情感訴求。

另外，做好試玩。線下通路可以現場試玩；時下，部分線上通路也可以實現部分顧客的試玩需求。據了解，目前，在號稱全國最大、最專業的試客分享平臺——淘寶試用中心，母嬰用品類中的早教玩具試用頁數已達115頁，每頁試用產品為16款，總數接近2000款。

然而，在淘寶試用中心，并不是任何店鋪的任何產品都可以參與試用活動，必須達到申請要求才行。通過參加試用活動商家可以獲得顧客真實客觀的試用體驗報告，這一方面讓廠家發現產品的不足以及可挖掘之處，為商家的產品決策提供直接依據，另方面也為消費者購買提供參考，形成口碑傳播。作為玩具廠商，可以積極參與這樣的活動。

突出產品特性關注感官體驗

感官體驗是消費者通過視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺等與外界互動所體會到的知覺體驗愉悅感。它是消費者最基本的體驗，產品及其包裝則是這種體驗的最直接載體。

集娛樂功能和教育功能于一身的玩具產品，在形態、色彩、材質、聲音等方面的選擇和設計，將決定消費者在感官方面的直接感受，進而影響消費者的喜好程度。因此，企業在產品研發設計前需要了解清楚消費者的感官訴求，設計時在產品中充分運用好某一種或多種感官元素，有效發揮其作用。

色彩在玩具設計中，色彩具有先聲奪人的藝術魅力。由于兒童感色能力發育尚未成熟，只能感受一些單純的色彩刺激，所以，玩具設計時需要傾向于單純、明快、鮮艷、柔和的色彩。

如瑞士雀巢公司的色彩設計師曾為此做過一個有趣的試驗，他們將同一壺煮好的咖啡，倒入紅、黃、綠三種顏色的咖啡罐中，讓100個人品嘗比較。結果，品嘗者一致認為：綠色罐中的咖啡味道偏酸，黃色罐中的味道偏淡，紅色罐中的味道極好。最終，雀巢公司決定用紅色罐包裝咖啡，果然贏得消費者的一致認同。由此可見，不同的顏色會給人以不同的印象，合適的色彩能夠提升消費者對產品、品牌的認知，進而促進其購買。