農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；吉林

中圖分類號(hào)：F762 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-0-01

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售而采取的營(yíng)銷方式。[1]

一、吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)吉林日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)，據(jù)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，2011年通過農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)，直接促進(jìn)農(nóng)民增收達(dá)30億元以上。近年來，吉林省農(nóng)村信息化體系建設(shè)不斷完善，以全省農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)站群、“12316新農(nóng)村熱線”和“12582農(nóng)信通”三大平臺(tái)信息綜合服務(wù)能力建設(shè)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電話語音、手機(jī)短彩信、廣播電視、報(bào)刊等各類媒體資源和現(xiàn)代信息技術(shù)為農(nóng)村基層干部和廣大農(nóng)民提供生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、政策法律、民生事務(wù)等方面的服務(wù)。圍繞搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、利用無線智能化技術(shù)輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的集成開發(fā)、試驗(yàn)示范和推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)深入推進(jìn)，目前已成交化肥2400多噸、農(nóng)藥125件、農(nóng)機(jī)具130臺(tái)(套)，銷售農(nóng)特產(chǎn)品20余萬元。面向農(nóng)村綜合信息服務(wù)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、專業(yè)合作組織帶頭人、農(nóng)業(yè)企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村集貿(mào)超市商店)從業(yè)人員、種養(yǎng)大戶、村干部和一村一名大學(xué)生等，舉辦培訓(xùn)班93期，培訓(xùn)骨干農(nóng)村信息員3000人。

二、吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題分析

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外部環(huán)境存在的問題

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在逐步的開展起來，但沒有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚，1996 年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新生事物認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念仍占重要地位。

(2)網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來，吉林省加快了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

(3)信息化人才和營(yíng)銷人才缺乏。吉林省信息化人才和營(yíng)銷人才大多集中在大中城市，到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就少之又少了。但大多中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人才就成了阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵所在。

2.農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在的問題

(1)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念認(rèn)識(shí)不清。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一定的了解，因而沒有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。即使開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)，還是把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場(chǎng)上，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方法不到位，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳。

(2)企業(yè)網(wǎng)站沒有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊(cè)，網(wǎng)站優(yōu)化和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí)，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。

三、吉林省農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略建議

針對(duì)當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、信息化人才和營(yíng)銷人才缺乏以及物流配送不及時(shí)等問題，可從以下幾方面來開展吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)的投入力度

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，除選擇在農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)，以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用阿里巴巴、淘寶等第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪。

2.利用第三方物流實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化配送

專業(yè)的配送中心具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備，及時(shí)地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù)，以一種快速、更具成本優(yōu)勢(shì)的方式滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購(gòu)，農(nóng)民愁銷路的局面。第三方物流企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時(shí)、全面地了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化、快速配送。

3.建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合策略

利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，同時(shí)營(yíng)造一個(gè)與服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)上社區(qū)，讓客戶自由參與，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷中間商渠道的構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。

4.開展有效的信息化人才培訓(xùn)

開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

四、結(jié)論

目前，農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，多數(shù)企業(yè)對(duì)于其概念、實(shí)質(zhì)和方法認(rèn)識(shí)不清，在運(yùn)用過程中存在一些問題，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關(guān)的人士去關(guān)心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來，吉林省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)迅速的發(fā)展起來，獲得更多的利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法范文

一、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵

我國(guó)新時(shí)期的農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷主要是指的是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者們?yōu)榱四軌蚋玫膶?shí)現(xiàn)自己農(nóng)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，獲取更大的收益以及不斷滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，采取各種各樣方式方法，在最大程度上減少對(duì)環(huán)境污染和對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的污染的過程，注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷過程中的生態(tài)平衡，減少在農(nóng)業(yè)種植環(huán)節(jié)中對(duì)環(huán)境所產(chǎn)生的污染，在最大程度上對(duì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行保護(hù)和節(jié)約，維護(hù)人類社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)期利益及其人類的長(zhǎng)久發(fā)展需要。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)和綠色經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期過程，同樣，對(duì)于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品種植戶：、農(nóng)產(chǎn)品的加工戶、農(nóng)產(chǎn)品的流通企業(yè)也希望在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期之內(nèi)，以綠色營(yíng)銷作為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的一項(xiàng)契機(jī)，盡自己最大的能力，減輕農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷過程中對(duì)大自然所造成的污染，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者滿意和提高農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)各方的收益的雙重目標(biāo)。。

二、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過程分析

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過程一般來說指的是農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品的制造、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，在這四個(gè)環(huán)節(jié)中處處都充滿了綠色性和環(huán)保性，當(dāng)然這還包括了對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綠色配送和對(duì)消費(fèi)者使用過后的農(nóng)產(chǎn)品廢棄物進(jìn)行綠色的回收。

在農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷過程中，我們首先需要考慮的就是要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行綠色設(shè)計(jì)，在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)過程之中，優(yōu)先第一位需要考慮的就是農(nóng)產(chǎn)品的綠色環(huán)保屬性，農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)境屬性是盧瑟營(yíng)銷在設(shè)計(jì)過程中所要追求的最重要的一個(gè)目標(biāo)，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行綠色設(shè)計(jì)的過程中，應(yīng)該充分考慮到對(duì)環(huán)境的保護(hù)，減少對(duì)環(huán)境有可能所造成的污染，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品可以進(jìn)行再次的使用。農(nóng)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)包括：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行綠色營(yíng)銷、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品的營(yíng)銷設(shè)計(jì)、以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、原材料的選擇。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，首先應(yīng)注意到農(nóng)產(chǎn)品的自身所具有的基木屬性，綠色環(huán)保應(yīng)該從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭做起，農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行種植或者養(yǎng)殖過程中，應(yīng)該對(duì)所種植的土壤進(jìn)行優(yōu)化，提高土壤的肥沃程度，不斷提高種子的優(yōu)良率，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種植的投資，建立起綠色生產(chǎn)種植的基地，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深入的綠色加工，在農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備的引進(jìn)上，在考慮設(shè)備的加工性能的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該考慮設(shè)備的環(huán)保特性。在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工上，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品加工的工藝，進(jìn)一步對(duì)原有的生產(chǎn)加工工藝性能進(jìn)行改造。在確保農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的質(zhì)量、農(nóng)產(chǎn)品的加工成木的前提之下，還要考慮到農(nóng)產(chǎn)品的加工工藝對(duì)環(huán)境可能造成的影響。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要采取各種可行的方式方法，減少對(duì)于環(huán)境所造成的破壞，使其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中、農(nóng)業(yè)的銷售中和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的過程中，能夠達(dá)到環(huán)保最基本的要求。

其次，是對(duì)生產(chǎn)、加工后的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行綠色銷售，對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售一般都要通過專門的綠色通道，確保農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸和儲(chǔ)存過程中，不會(huì)因?yàn)檫\(yùn)輸距離和運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)短的問題，而受到不同程度上環(huán)境的污染。綠色營(yíng)銷渠通的選擇不僅會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的成本帶來一定程度上的影響，而且必然會(huì)影響到綠色農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者心目中的地位和位置。不少綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)證明：農(nóng)產(chǎn)品的綠色廣告宣傳對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)起到很好的促進(jìn)性作用，綠色農(nóng)產(chǎn)品廣告旋床的中心內(nèi)容往往都是宣傳進(jìn)行環(huán)境的保護(hù)以及保持一種生態(tài)的平衡。

接下來就是農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費(fèi)過程了。農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費(fèi)往往對(duì)我們選擇率色的農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候提出了各種各樣的具體要求，它要求我們?cè)谶x擇和購(gòu)買綠色農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，多選擇綠色，健康和自然的特性，這是我們追求生活水平和生活質(zhì)量的重要要求。最后是農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、消費(fèi)過程中所產(chǎn)生各種垃圾進(jìn)行有效的處理，要加強(qiáng)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)過程中所產(chǎn)生的各種垃圾，爭(zhēng)取在這個(gè)環(huán)節(jié)中將有可能對(duì)環(huán)境所造成的污染降低到最低的程度。如果我們可以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的廢棄物進(jìn)行回收與再利用，就可以節(jié)省不少的自然資源，使農(nóng)產(chǎn)品的綠色水平和綠色程度都在大幅度的提升，可以減少垃圾的產(chǎn)生量，減少對(duì)環(huán)境的污染，有效實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境的保護(hù)。同時(shí)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸系哦啊手過程中，加強(qiáng)物流運(yùn)輸?shù)木G色化，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，盡可能的減少到環(huán)境的污染以及破壞，

三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的功能

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：南水北調(diào)；生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品；品牌聯(lián)盟

中圖分類號(hào)：F323

一、引言

南水北調(diào)通水之后，能否保證一江清水流北京，取決于水源地及兩岸生態(tài)環(huán)境的保護(hù)程度。目前來看，兩岸生態(tài)環(huán)境的保護(hù)戰(zhàn)線長(zhǎng)，涉及面廣，情況復(fù)雜，難度更大。如果在沿線建設(shè)一條生態(tài)保護(hù)線，既保證一江清水流北京，又能開發(fā)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)屬一舉兩得、事半功倍。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，關(guān)注生態(tài)環(huán)保。吃得安全、放心，注重生活品質(zhì)，追求精致生活是消費(fèi)者的新訴求。然而，現(xiàn)實(shí)中卻遇到若干障礙，如成本過高、缺乏品質(zhì)信任、品牌樹立難等，成為不易被市場(chǎng)接受和公眾認(rèn)可的瓶頸問題。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品該如何樹立品牌，提高附加值，激發(fā)消費(fèi)者的新興購(gòu)買動(dòng)機(jī)？尤其是南水北調(diào)沿線的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。如何取得消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的信任，體現(xiàn)品牌價(jià)值是單個(gè)品牌難以做到的。美國(guó)明尼蘇達(dá)州大學(xué)卡爾森管理學(xué)院的一位教授指出：“當(dāng)品牌單獨(dú)出現(xiàn)沒有說服力時(shí)，聯(lián)合品牌可以更好地標(biāo)明商品的品質(zhì)”。因此，南水北調(diào)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品想要提高附加值，打造大品牌的有效途徑之一即建立品牌營(yíng)銷聯(lián)盟。本文借鑒品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷聯(lián)盟相關(guān)理論，構(gòu)建生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷聯(lián)盟新體制，進(jìn)行新模式、新機(jī)制、新方法的探索，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、品牌營(yíng)銷聯(lián)盟的研究進(jìn)展

營(yíng)銷界關(guān)于品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷聯(lián)盟方面的研究集中在品牌戰(zhàn)略選擇、制度安排、文化塑造、模式設(shè)計(jì)、品牌管理，以及聯(lián)盟動(dòng)因分析、聯(lián)盟效益分析、聯(lián)盟關(guān)系的博弈分析、聯(lián)盟伙伴的選擇和組織的系統(tǒng)分析等方面。

在品牌戰(zhàn)略方面，學(xué)者（許娟娟，2010；呂承超，2011）集中探討品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)略選擇、制度安排、內(nèi)在機(jī)制、聯(lián)盟形式、聯(lián)盟條件、聯(lián)盟作用等。[1] [2]具有代表性的是IBF戰(zhàn)略星圖，由（IBF）國(guó)際品牌聯(lián)盟中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官梁中國(guó)老師創(chuàng)立。“IBF戰(zhàn)略星圖”是一個(gè)五角圖形，五個(gè)角分別代表：戰(zhàn)略選擇、制度安排、文化塑造、模式設(shè)計(jì)和品牌管理。[3]涉及農(nóng)產(chǎn)品以及生態(tài)農(nóng)業(yè)的研究，（楊全順，2004；張明林，2012）認(rèn)為購(gòu)買帶有品牌名稱的“綠色食品”、“無公害瓜果蔬菜”已備受青睞，并成為一種消費(fèi)時(shí)尚。[4] [5]實(shí)施農(nóng)業(yè)名牌戰(zhàn)略以及生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)盟，通過農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)名牌，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)信譽(yù)，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。研究大多數(shù)關(guān)注于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)盟的意義、品牌聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)路徑、實(shí)施措施等相關(guān)方面。[6]陳思達(dá)（2008）認(rèn)為，品牌聯(lián)盟是全球經(jīng)濟(jì)日益一體化背景下最為流行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式之一，是提升品牌戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的利器。品牌聯(lián)合方在品牌核心價(jià)值、品牌形象和市場(chǎng)地位等方面能夠?qū)崿F(xiàn)資源的有效配置和資本的優(yōu)化組合，各取所需。以彼此為傳播載體實(shí)現(xiàn)品牌增值，同時(shí)受益，具有共同的利益指向，取得1+1>2的優(yōu)化效果。[7]當(dāng)某個(gè)品牌單獨(dú)出現(xiàn)說服力不強(qiáng)時(shí)，聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)品牌就可以得到有力支持，充分標(biāo)明品質(zhì)。

在營(yíng)銷聯(lián)盟方面，大多數(shù)學(xué)者運(yùn)用合作博弈、演化博弈、信息不對(duì)稱等理論工具對(duì)營(yíng)銷聯(lián)盟的動(dòng)因、聯(lián)盟的組織形式、聯(lián)盟伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)以及聯(lián)盟效益的分析進(jìn)行深入研究。李天芳、劉明、曾慶洪、孟韜等對(duì)具體的聯(lián)盟組織形式與結(jié)盟原則進(jìn)行了總結(jié)，并從交易成本、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等角度對(duì)營(yíng)銷聯(lián)盟的效益進(jìn)行詳細(xì)分析。其中具有代表性的是李航將企業(yè)之間的合作營(yíng)銷引入到以顧客關(guān)系為基礎(chǔ)的4Rs營(yíng)銷理論中，闡述了合作營(yíng)銷如何能夠促進(jìn)4Rs營(yíng)銷理論中的關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)4個(gè)要素的實(shí)施；[8]李蓓霖運(yùn)用價(jià)值鏈理論、交易成本理論、共生營(yíng)銷理念，對(duì)商務(wù)營(yíng)銷聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)有關(guān)組織管理問題進(jìn)行了較為全面的探討。[9] 孫超通過囚徒困境模型的靜態(tài)分析與蜈蚣博弈模型的動(dòng)態(tài)分析，認(rèn)為對(duì)協(xié)商談判的需求與渠道成員尋找利益交集等是聯(lián)盟形成的動(dòng)因。[10]占輝斌等從合作伙伴的兼容性和貢獻(xiàn)能力兩大方面對(duì)營(yíng)銷聯(lián)盟合作伙伴的選擇進(jìn)行研宄，并以這兩個(gè)要素建立二維模型，對(duì)營(yíng)銷聯(lián)盟合作關(guān)系的穩(wěn)定性進(jìn)行分析。[11]

國(guó)外學(xué)者認(rèn)為營(yíng)銷聯(lián)盟是指兩個(gè)和兩個(gè)以上獨(dú)立組織，在某一段時(shí)間內(nèi)，在營(yíng)銷領(lǐng)域?yàn)榱斯餐哪繕?biāo)建立的正式的契約關(guān)系，雙方共同管理，控制合作過程。合作營(yíng)銷、協(xié)同營(yíng)銷和共生營(yíng)銷是營(yíng)銷聯(lián)盟的主要表現(xiàn)形式。國(guó)外早期有關(guān)品牌營(yíng)銷聯(lián)盟的研究集中在戰(zhàn)略聯(lián)盟研究、商業(yè)生態(tài)學(xué)研究、交易成本研究、組織理論研究等方面。主要探討渠道關(guān)系、供應(yīng)商與生產(chǎn)商關(guān)系等。涉及的領(lǐng)域包括農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)和航空業(yè)等。研究（肖恩·克拉克，1997；J.Brock Smith，1997；Patrali Chatterjee，2000；SoMaDickinson，2002；Hui—Mei Chen and Chian-Hau Tseng，2004；Laurel J.Reid and Stephen LJ.Smith，2008）探討了合作營(yíng)銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、制造商和零售商的合作關(guān)系，區(qū)分了無效率和有效率的銷售伙伴關(guān)系，考察了使聯(lián)盟成員良好關(guān)系持續(xù)維持的影響因素，研究了聯(lián)盟成員之間的聯(lián)盟績(jī)效影響因素，回顧并分析了北美地區(qū)營(yíng)銷聯(lián)盟成功運(yùn)作。[12]

綜上所述，營(yíng)銷聯(lián)盟與品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域的研究較為全面的探討了品牌樹立與營(yíng)銷聯(lián)盟全過程的理念與原則，以博弈論、交易費(fèi)用理論為依據(jù)對(duì)形成動(dòng)因、形成機(jī)理進(jìn)行了深入分析。兩個(gè)領(lǐng)域的研究為品牌聯(lián)盟構(gòu)建提供了理論框架與設(shè)計(jì)思路。然而，在實(shí)踐應(yīng)用、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與可操作性方法方略方面鮮有涉足，尤其針對(duì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)盟的構(gòu)建方法與模式選擇研究更為少見。

三、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷聯(lián)盟的創(chuàng)建

生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，是廣大人民群眾的期盼，市場(chǎng)需求旺盛，前景看好，但是，由于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品不易用眼觀識(shí)別，也不易通過味覺、觸覺來辨認(rèn)，只能通過權(quán)威部門的儀器檢測(cè)才能確認(rèn)。因此，很難得到老百姓的認(rèn)可，很難獲得品質(zhì)信任，推廣應(yīng)用艱難。另外，市場(chǎng)準(zhǔn)入低、成本高、品牌價(jià)值低都是生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的障礙。針對(duì)上述問題，必須在生產(chǎn)和營(yíng)銷過程中介入現(xiàn)有名牌企業(yè)的生產(chǎn)資料，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏，通過建立生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷聯(lián)盟，提高生態(tài)產(chǎn)品的附加值，提升生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的核心價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者的品質(zhì)信任，樹立別具一格的大品牌是切實(shí)可行的重要措施。

（一） 品牌營(yíng)銷聯(lián)盟的模式創(chuàng)新

根據(jù)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的階段特征，我國(guó)當(dāng)前生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷聯(lián)盟構(gòu)建的重點(diǎn)是模式創(chuàng)新與文化塑造。聯(lián)盟模式多種多樣，對(duì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品來說較為適合的是契約型與管理型兩種。契約型聯(lián)盟特點(diǎn)是成員相互獨(dú)立又相互聯(lián)系。契約型垂直營(yíng)銷聯(lián)盟的組織形式主要是特許經(jīng)營(yíng)組織，特許經(jīng)營(yíng)是企業(yè)將商標(biāo)、服務(wù)、產(chǎn)品等轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)。管理型聯(lián)盟是由一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織，由于該企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、信譽(yù)和聲望而與眾多銷售商建立了信任和默契的關(guān)系，從而形成比較緊密的、建立在合作基礎(chǔ)上的營(yíng)銷聯(lián)盟。根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)和我們的實(shí)際情況，創(chuàng)立了契約管理復(fù)合型的營(yíng)銷聯(lián)盟模式，成員相互獨(dú)立又相互聯(lián)系，通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的有機(jī)結(jié)合，建立信任和默契的關(guān)系，形成比較緊密的、建立在合作基礎(chǔ)上的營(yíng)銷聯(lián)盟。

（二）品牌營(yíng)銷聯(lián)盟的文化塑造

我們把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在文化塑造方面，通過統(tǒng)一品牌的命名，品牌含義的詮釋，品牌意義的提升以及品牌故事的構(gòu)思等，從而提升產(chǎn)品的文化品位和附加值。品牌聯(lián)盟文化塑造的內(nèi)含包括品類、品名、品位、品質(zhì)、品說五個(gè)方位。品類說明產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分類別，針對(duì)的是目標(biāo)消費(fèi)者類型，例如農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)中的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、富硒產(chǎn)品等。品名是商品的名稱和符號(hào)，如果在原有品名基礎(chǔ)上提煉一個(gè)新的概括性新概念，賦予它豐富、新穎、實(shí)在的內(nèi)涵，更能凸顯產(chǎn)品的核心價(jià)值，突出文化內(nèi)涵與時(shí)代氣息。品名具有多種層次，各層次具有遞進(jìn)關(guān)系。如由物名、品名、品牌、名牌上升為金牌。其中，物名是大自然的造化；品名是物化的結(jié)果；品牌是人為賦予的，是人化的結(jié)果；名牌是神化的結(jié)果；而金牌是品名的最高境界，它象征著力量，凝聚著人氣，代表著財(cái)富，標(biāo)志著身份，證明著品質(zhì)，蘊(yùn)含著文化，體現(xiàn)著價(jià)值，征服著人心。品位表明產(chǎn)品的檔次定位，一般分為中低端與高端產(chǎn)品，不同的定位對(duì)文化塑造的要求不同，高端產(chǎn)品尤其注重文化淵源的詮釋與解說。例如，對(duì)于南水北調(diào)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品來說，從一般消費(fèi)品的小買賣提升為千秋偉業(yè)的大事業(yè)，將經(jīng)濟(jì)利益、環(huán)境效益、社會(huì)效益有機(jī)結(jié)合。充分挖掘生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)意義與貢獻(xiàn)地位。品質(zhì)指與品類和品位相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量保障，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者需求制定質(zhì)量要求，如國(guó)標(biāo)、企標(biāo)等。對(duì)應(yīng)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品來說，在綠色無公害方面有研究的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，需要權(quán)威部門的檢測(cè)與認(rèn)證。品說是以上四個(gè)方面內(nèi)容的綜合，是品牌靈魂的體現(xiàn)，即通過闡釋、解說品牌的來源、品牌故事、定位等，有助于消費(fèi)者了解、信任和支持。例如，從權(quán)威人士、歷史典故、重大事件、典型案例、權(quán)威評(píng)價(jià)等角度介紹品牌的來源，彰顯品牌價(jià)值。

品牌營(yíng)銷聯(lián)盟的設(shè)計(jì)是在營(yíng)銷管理理論指導(dǎo)下，與具體產(chǎn)品的品牌相結(jié)合的新的組織形式，是一種體制上的創(chuàng)新，讓品牌結(jié)成聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值倍增。通過多個(gè)名牌企業(yè)結(jié)盟使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力倍增，使具體產(chǎn)品榮耀地登上市場(chǎng)，聯(lián)盟企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

四、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)盟設(shè)計(jì)在南水北調(diào)生態(tài)線建設(shè)中的應(yīng)用

對(duì)于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)盟設(shè)計(jì)在南水北調(diào)生態(tài)線建設(shè)中的應(yīng)用，具體分析如下。

（一）南水北調(diào)生態(tài)線地區(qū)生物肥品牌營(yíng)銷聯(lián)盟的模式創(chuàng)新實(shí)踐

南水北調(diào)是緩解中國(guó)北方水資源嚴(yán)重短缺局面的重大戰(zhàn)略性工程，尚屬千秋偉業(yè)，萬代福祉。為確保一江清水流北京，必須在清理兩岸的點(diǎn)源污染的同時(shí)防治面源污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，建設(shè)一條南水北調(diào)生態(tài)線。南水北調(diào)生態(tài)線就是在1300公里沿線、兩岸20公里的區(qū)域內(nèi)建立一條生態(tài)防線，跨越河南、河北的10多個(gè)地市，在這條線內(nèi)，嚴(yán)格禁止一切工業(yè)點(diǎn)源污染，同時(shí)，通過生物肥料、生物農(nóng)藥、生態(tài)農(nóng)膜等綠色無污染的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的應(yīng)用，減少面源污染，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。南水北調(diào)沿線屬于生態(tài)型限制開發(fā)區(qū)，只允許發(fā)展無公害、無污染的農(nóng)產(chǎn)品。這既是對(duì)南水北調(diào)沿線生態(tài)建設(shè)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也是生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品要在生態(tài)建設(shè)的背景下打造品牌聯(lián)盟，將生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合。

品牌營(yíng)銷聯(lián)盟和南水北調(diào)生態(tài)線建設(shè)及生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)緊密結(jié)合起來就形成了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷聯(lián)盟模式。這種模式介于契約型與管理型之間，以一個(gè)企業(yè)為核心，將涉及的相關(guān)企業(yè)，如種子、肥料、農(nóng)藥、機(jī)械等，還要有收購(gòu)、加工、貯藏、貿(mào)易等多部門的參與和配合。在南水北調(diào)源頭的淅川縣，在當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)——源科生物農(nóng)業(yè)科技公司的帶動(dòng)下，借助源科 “渠首神” 名牌商標(biāo)及綠色營(yíng)養(yǎng)復(fù)混肥的知名產(chǎn)品，聯(lián)合南水北調(diào)生態(tài)沿線的優(yōu)質(zhì)種子、生物農(nóng)藥、科研單位及加工企業(yè)成立了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)營(yíng)銷聯(lián)盟——中國(guó)南水北調(diào)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)中心。沿南水北調(diào)1300公里沿線輻射兩岸20公里，建設(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)線，通過相關(guān)涉農(nóng)名牌企業(yè)的結(jié)盟，將綠色種、藥、肥和收購(gòu)加工有機(jī)結(jié)合起來，減少面源污染，優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，引入種藥肥同播，航空植保、富硒技術(shù)等先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，聯(lián)合生產(chǎn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，形成生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（見圖1）。

（二）南水北調(diào)生態(tài)線地區(qū)生物肥品牌聯(lián)盟的文化塑造

生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品提升品牌價(jià)值的有效途經(jīng)是文化塑造，以建立理念系統(tǒng)和品牌文化就成為首要任務(wù)。根據(jù)南水北調(diào)工程的性質(zhì)、地位、作用、規(guī)模、特征等，我們賦予南水北調(diào) “清龍江”的新名稱。這樣，圍繞 “渠首神”結(jié)盟，在“清龍江” 演義出生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的新傳奇—— 結(jié)盟渠首神，演義清龍江 （見圖2）。

營(yíng)銷聯(lián)盟的宗旨為生態(tài)農(nóng)業(yè)，健康人生；經(jīng)營(yíng)理念為一江清水流北京，生態(tài)產(chǎn)品惠百姓；發(fā)展理念為建設(shè)南水北調(diào)生態(tài)線，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。富硒生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)為：物以“硒”為貴，食以安為先。富硒強(qiáng)健面粉的訴求點(diǎn)為：天賜清泉，一江清水送北京；地賦良田，萬倉雪粉惠百姓。理念文化將在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷聯(lián)盟的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不斷地發(fā)展、豐富和完善。同時(shí)，聯(lián)盟中的種、藥、肥、收購(gòu)加工等知名的品牌（如渠首神、平安、全豐、愛地等）也將疊加成金牌（清龍江），實(shí)現(xiàn)品牌升值和利益增值。按照整分合原理，整體品牌大于個(gè)體品牌之和，樹立一個(gè)大品牌，強(qiáng)勢(shì)多個(gè)小品牌，這是單個(gè)企業(yè)難以做到的。目前，各種農(nóng)資已經(jīng)到位，首期三點(diǎn)一線（淅川、溫縣、安陽）千余畝肥料已經(jīng)施用，小麥種子已經(jīng)生根、發(fā)芽，聯(lián)盟企業(yè)表現(xiàn)出很高的積極性和主動(dòng)性，共同期盼合作的種子盡快開花結(jié)果，分享豐收的喜悅。

五、結(jié)論

生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷聯(lián)盟是解決生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“不易入市”的有效途徑，通過企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，賦予新的內(nèi)涵，塑造統(tǒng)一的新品牌，提高品牌價(jià)值與品質(zhì)信任度。南水北調(diào)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷聯(lián)盟初步實(shí)踐表明，品牌聯(lián)盟的重點(diǎn)在于模式創(chuàng)新與文化塑造，核心是通過理念文化的深度挖掘與傳播來提升生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

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第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；績(jī)效評(píng)價(jià)；路徑；河南省

中圖分類號(hào)：F304．3；F713．36（261）文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439－8114（2011）14－3021-04

Study on the Performance Evaluation and Advancing Path of Agricultural Products

E-marketing in Henan Province

PAN Jing－qiang

（College of Economics and Management， Xuchang University， Xuchang 461000， Henan， China）

Abstract： A system of performance evaluation containing five first－class indexes was eslablished and fourteen second－class indexes was established based on the existing problems of agricultural products E－marketing in Henan province． The system was evaluated by the fuzzy comprehensive evaluation method． Meanwhile， the preliminary explore about how to further advance the agricultural products E－marketing was made．

Key words： agricultural products； E－marketing； performance evaluation； path； Henan province

河南省作為農(nóng)業(yè)大省，多種農(nóng)產(chǎn)品如糧食、棉花、肉類、水果等產(chǎn)量居全國(guó)前列。當(dāng)前河南省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)仍處于低級(jí)階段，供應(yīng)周期長(zhǎng)，信息傳遞效率和共享度低下，信息搜集、加工、處理和能力低，這嚴(yán)重制約了河南省農(nóng)產(chǎn)品的銷售［1］。近年來隨著市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出大量化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化和動(dòng)態(tài)化趨勢(shì)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理越來越難以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。隨著網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)也滲透到農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，河南省各地市也利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試，取得了一定的效果，但與山東省等發(fā)達(dá)省份相比還存在很大的差距，因此有必要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路進(jìn)行梳理，合理進(jìn)行評(píng)價(jià)，以期找出科學(xué)化的推進(jìn)道路。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式［2］。其理念和經(jīng)營(yíng)方法有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，在營(yíng)銷的速度、廣度和深度上都實(shí)現(xiàn)了全面提升，為企業(yè)帶來了可觀的收益，已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

目前理論界對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒有統(tǒng)一的定義，為研究方便，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義，本文將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為：“在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用信息技術(shù)，完成農(nóng)產(chǎn)品需求、價(jià)格等信息的收集與，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)進(jìn)行流通，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、增進(jìn)與客戶間關(guān)系、改善服務(wù)、拓寬營(yíng)銷渠道并最終擴(kuò)大銷售而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。”

2河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與浙江、江蘇、山東等發(fā)達(dá)省份相比還有很大的差距。差距體現(xiàn)在哪些方面、短時(shí)期內(nèi)如何縮短這些差距、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否收到了預(yù)期的效果，要想解決這些問題，迫切需要運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的績(jī)效做出客觀、公正的綜合評(píng)價(jià)。一方面可以了解河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作成果，另一方面可以表征河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)行中與預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)間的差異，找出差距，總結(jié)和改善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，為省市相關(guān)職能部門制定政策提供理論依據(jù)。基于此，在分析現(xiàn)階段河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題的基礎(chǔ)上，構(gòu)建河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

2．1河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段存在的問題

河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段存在以下問題：①農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)各地差異性大，總體仍很薄弱，網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)處于低級(jí)階段，信息更新慢，推廣力度不夠［3］；②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售額總量占農(nóng)產(chǎn)品銷售總量比例低，投入產(chǎn)出比低；③涉及網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不夠健全，網(wǎng)絡(luò)交易缺乏安全性保障，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不規(guī)范［3］；④農(nóng)產(chǎn)品信息化建設(shè)的隊(duì)伍尚未形成，且從業(yè)人員素質(zhì)有待提高，缺乏相關(guān)的培訓(xùn)或技術(shù)指導(dǎo)；⑤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高；⑥物流配送等配套設(shè)施、活動(dòng)落后，不能快速響應(yīng)客戶的需要。

2．2河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

由于河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在區(qū)域性差異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的差別太大，使建立一種完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)機(jī)制并非易事。筆者認(rèn)為，該指標(biāo)體系所要達(dá)到的目標(biāo)是推進(jìn)各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展，并能提供評(píng)價(jià)、監(jiān)督、預(yù)測(cè)、預(yù)警和反饋等功能。基于此，我們?cè)谥笜?biāo)選取時(shí)遵循重要性原則、可比性和可操作性原則、經(jīng)濟(jì)性原則、定量與定性相結(jié)合原則及柔性原則，構(gòu)建了由網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)站的推廣、網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況、網(wǎng)站的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及后效應(yīng)5個(gè)一級(jí)指標(biāo)以及交易安全性、銷售利潤(rùn)率、注冊(cè)用戶數(shù)量等14個(gè)二級(jí)指標(biāo)組成的河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，詳情見表1。

2．2．1網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，選取的指標(biāo)有功能全面性、交易安全性、流量監(jiān)控與管理。其中功能全面性主要指網(wǎng)站提供信息的全面性、網(wǎng)上交易和支付的便捷性以及用戶訪問信息的統(tǒng)計(jì)等各方面的內(nèi)容；交易安全性指交易過程中農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量與電子合同相符的狀況以及交易雙方的銀行賬號(hào)、密碼、交易款項(xiàng)等商業(yè)信息不被非法盜用或攔截等［4］。

2．2．2網(wǎng)站的推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要靠網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站推廣的力度在一定程度上能說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員所付出勞動(dòng)的多少［4］，推廣一般有搜索引擎注冊(cè)、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員制營(yíng)銷甚至病毒性營(yíng)銷等手段，選取的指標(biāo)有注冊(cè)用戶數(shù)量和注冊(cè)用戶增長(zhǎng)率。其中注冊(cè)用戶數(shù)量是網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值，注冊(cè)用戶一般來說也等同于潛在的客戶。

2．2．3網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況反映了農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用、盈利能力、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)［4］，選取的指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投入產(chǎn)出比。其中銷售利潤(rùn)率是銷售利潤(rùn)與銷售收入的比率；資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率；投入產(chǎn)出比是網(wǎng)站投入資金與收益的比率。

2．2．4網(wǎng)站的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)站的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表征了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中人、財(cái)、物和信息的利用效率［4］，選取的指標(biāo)有網(wǎng)站訪問量、行業(yè)市場(chǎng)占有率、成交比例。其中行業(yè)市場(chǎng)占有率通常用行業(yè)內(nèi)該農(nóng)產(chǎn)品銷售額占市場(chǎng)總銷售額的比率來衡量；成交比例指的是通過網(wǎng)站所進(jìn)行的有效交易比例。

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2．2．5后效應(yīng)后效應(yīng)一般在網(wǎng)站穩(wěn)定運(yùn)行一定時(shí)間后進(jìn)行評(píng)價(jià)，選取的指標(biāo)有顧客忠誠(chéng)度、社會(huì)影響力、平均停留時(shí)間。其中顧客忠誠(chéng)度指顧客從網(wǎng)站所購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品與其所購(gòu)?fù)N農(nóng)產(chǎn)品總量的比率；社會(huì)影響力由第三方評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)打分，主要考慮其對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及相關(guān)行業(yè)的推動(dòng)作用。

3河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效的模糊綜合評(píng)價(jià)

3．1建立評(píng)價(jià)因素集、等級(jí)集及各級(jí)權(quán)重

根據(jù)建立的河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)河南省（市、縣、區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)因素集為U＝｛u1 u2 u3 u4 u5｝，

其中，u1～u5分別代表網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)等5個(gè)一級(jí)指標(biāo)。

u1＝｛u11 u12 u13｝，u2＝｛u21 u22｝，u3＝｛u31 u32 u33｝，u4＝｛u41 u42 u43｝，u5＝｛u51 u52 u53｝。

其中，uij代表各一級(jí)指標(biāo)下的各二級(jí)指標(biāo)（i＝1，2，3，4，5；j＝1，2，3）。

評(píng)價(jià)等級(jí)集為V，本文將河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)等級(jí)集定義為良好、較好、一般和不合格4個(gè)等級(jí)，即V＝｛良好 較好 一般 不合格｝，各級(jí)權(quán)重可由德爾菲法結(jié)合層次分析法取得。

3．2一級(jí)模糊綜合評(píng)價(jià)

本次評(píng)價(jià)主要是對(duì)14個(gè)二級(jí)指標(biāo)進(jìn)行模糊綜合評(píng)價(jià)，建立它們隸屬于5個(gè)一級(jí)指標(biāo)的模糊矩陣。首先組建專家小組，由專家小組按給出的評(píng)價(jià)等級(jí)給出評(píng)價(jià)結(jié)果，其結(jié)果用隸屬度表示，各指標(biāo)的隸屬度之和應(yīng)為1。

以網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)為例，通過計(jì)算得出其模糊矩陣為R3，R3＝r11r12r13r14r21r22r23r24r31r32r33r34，其中rij為專家小組對(duì)網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)下屬的3個(gè)二級(jí)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)打分結(jié)果的百分比，若3個(gè)二級(jí)指標(biāo)權(quán)重矩陣為B3＝（b1 b2 b3），則網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)矩陣為

H3＝B3?R3＝（b1 b2 b3）r11r12r13r14r21r22r23r24r31r32r33r34。

同理可以求得所有的一級(jí)指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)矩陣H1，H2，H4，H5。

3．3二級(jí)模糊綜合評(píng)價(jià)

由上面求得的一級(jí)模糊綜合評(píng)價(jià)矩陣H1，H2，H3，H4，H5，可以得到二級(jí)模糊矩陣為H＝{H1 H2 H3 H4 H5}T。

若一級(jí)指標(biāo)的權(quán)重矩陣為A＝{A1 A2 A3 A4 A5}，則最后的綜合評(píng)價(jià)矩陣為：

E＝A?H＝{A1 A2 A3 A4 A5}{H1 H2 H3 H4 H5}T。一般情況下，該評(píng)價(jià)矩陣不滿足歸一化條件，必須進(jìn)行歸一化處理，處理后的矩陣計(jì)為E′。

這里給評(píng)價(jià)等級(jí)集賦予一個(gè)等級(jí)分?jǐn)?shù)矩陣，如V＝{v1 v2 v3 v4 v5}T，最后就得到了河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)得分：SCORE＝E′?V。

將所求得的結(jié)果與賦予的評(píng)價(jià)等級(jí)分?jǐn)?shù)值進(jìn)行對(duì)比，就能判斷出屬于哪個(gè)評(píng)價(jià)等級(jí)，同時(shí)也能看出在哪個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)上處于劣勢(shì)，根據(jù)指標(biāo)追蹤進(jìn)行改進(jìn)。

4河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進(jìn)路徑探索

4．1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ)［2］，營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人力資源保證。具體到河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行的推進(jìn)路徑，一是繼續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，降低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的使用成本。河南省作為農(nóng)業(yè)大省，有義務(wù)有條件將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成公共產(chǎn)品；作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易主體的農(nóng)戶也應(yīng)在力所能及的范圍內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本設(shè)備配置。二是由政府牽頭，積極引導(dǎo)民間資本流入，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫，大力挖掘信息資源，以滿足不同層次的需求［5］。三是培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行動(dòng)態(tài)性的專業(yè)技能培訓(xùn)。

4．2拓展河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式

目前河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模還不是很大，為節(jié)約成本，可以選擇在農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站上信息，如河南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、河南農(nóng)業(yè)在線、河南農(nóng)典網(wǎng)、河南惠農(nóng)網(wǎng)、一比多等。

4．3加強(qiáng)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配送合理化建設(shè)

配送是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展的瓶頸，其效率高低直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。農(nóng)產(chǎn)品配送涉及農(nóng)產(chǎn)品的包裝、存儲(chǔ)、裝卸搬運(yùn)、流通加工、分揀備貨等環(huán)節(jié)［5］，且農(nóng)產(chǎn)品有易腐、易爛、區(qū)域性、季節(jié)性等特點(diǎn)，要充分考慮物流領(lǐng)域常見的“二律背反”現(xiàn)象［5］，盡量追求各環(huán)節(jié)的合理化，降低配送成本。同時(shí)可以嘗試引進(jìn)第三方物流（如中國(guó)郵政），共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合河南省農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。此外，應(yīng)加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，建立更為嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝、加工、品種等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，將標(biāo)準(zhǔn)化納入生產(chǎn)和銷售的全過程［6］。

4．4加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶投訴中心的建設(shè)

無論傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，客戶永遠(yuǎn)是第一位的，必須在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下追求成本的最低或利潤(rùn)的最高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶有隱藏深、心理波動(dòng)大等特點(diǎn)，可以選擇監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)流量，變網(wǎng)絡(luò)交流為業(yè)務(wù)往來；通過舉辦展會(huì)挖掘潛在客戶；建立客戶數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)客戶投訴中心［6］，通過網(wǎng)絡(luò)溝通為顧客解決農(nóng)產(chǎn)品選擇、支付方式、售后服務(wù)等問題，以此去尋找并培養(yǎng)客戶。

4．5培養(yǎng)和壯大河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌

統(tǒng)計(jì)資料顯示，河南省有50多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品獲中國(guó)原產(chǎn)地保護(hù)或地理標(biāo)志保護(hù)，結(jié)合河南省目前形成的特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局，以優(yōu)勢(shì)區(qū)域、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，走優(yōu)質(zhì)、專用、安全、綠色環(huán)保的道路，培養(yǎng)和壯大河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌。必要時(shí)舉全省之力去宣傳，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依靠龍頭企業(yè)帶動(dòng)，規(guī)模化生產(chǎn)，走標(biāo)準(zhǔn)化道路。

4．6充分發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的難度之一就在于網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確收集、和處理，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)民自發(fā)形成的農(nóng)民互助組織，更接近農(nóng)產(chǎn)品銷售的起點(diǎn)，屬于利益共同體。因此要充分發(fā)揮他們的作用，變分散經(jīng)營(yíng)為集中經(jīng)營(yíng)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，走定制化服務(wù)道路［1］。

5小結(jié)

河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系在應(yīng)用過程中，還有待進(jìn)一步的改進(jìn)，如何兼顧河南省各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異性值得后續(xù)深入研究。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵已不再取決于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，而在于是否切實(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷滿足客戶的多樣性需求。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)交易的完善，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)的研究，發(fā)揮河南省農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)在河南省農(nóng)產(chǎn)品的銷售中發(fā)揮出更重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法范文

論文關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；渠道；對(duì)策

1 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀

經(jīng)過二十多年的改革開放和市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化程度已經(jīng)達(dá)到比較高的水平。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)出以下一些主要特點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

農(nóng)產(chǎn)品超市脫穎而出，對(duì)城市集貿(mào)市場(chǎng)造成一定沖擊。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)的大型超市遍布郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以連鎖方式經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，其農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)份額近兩年來大幅上升，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，對(duì)原有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了極大的沖擊，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“唯我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，各個(gè)地方政府也都在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的活躍，各省市都相繼出現(xiàn)了一批批農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品大王，他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的主要問題

（1）渠道層次過多，環(huán)節(jié)過長(zhǎng)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要流通形式是以多層中間商銷售為主的營(yíng)銷渠道。以蔬菜流通為例，生產(chǎn)者（菜農(nóng)）——產(chǎn)地中間商——市場(chǎng)批發(fā)商——市場(chǎng)中間商——零售商——消費(fèi)者，從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)。即使是目前的生鮮超市，大多數(shù)也只是市場(chǎng)中間商與零售商的合二為一，并沒有有效地減少流通環(huán)節(jié)。多層次的渠道模式帶來的直接后果是交易成本過高，每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都必須獲取相應(yīng)的利潤(rùn)；流通時(shí)間過長(zhǎng)，而農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮時(shí)間短、易腐變質(zhì)的特征，時(shí)間越長(zhǎng)損耗越大，使得交易成本進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品流通范圍受限。多層次的渠道模式也阻礙了信息的流通，從需求市場(chǎng)反饋回的信息無法快速有效地到達(dá)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者在缺乏信息或信息被扭曲的情況下盲目進(jìn)行生產(chǎn)，造成了資源極大的浪費(fèi)。

（2）渠道組織過于分散。生產(chǎn)者、中間商、零售商無一不是參與者眾，缺乏組織和規(guī)模。從生產(chǎn)者方面來看，小農(nóng)戶、小規(guī)模的小生產(chǎn)方式與現(xiàn)有大市場(chǎng)的矛盾日益突出，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者成為整個(gè)營(yíng)銷渠道中最弱勢(shì)的群體，缺乏討價(jià)還價(jià)的能力，成為價(jià)格的被動(dòng)接受者，生產(chǎn)者權(quán)益得不到保護(hù)，同時(shí)也沒有太大的積極性用于提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。從中間商方面來看，職能單一、組織分散，基本上沒有形成大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。整個(gè)中間商層面的現(xiàn)狀是:產(chǎn)地中間商、市場(chǎng)批發(fā)商、市場(chǎng)中間商為數(shù)眾多充斥市場(chǎng)，成分復(fù)雜，大多數(shù)完全缺乏現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理，對(duì)上不關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)下不關(guān)心消費(fèi)市場(chǎng)需求信息的反饋，使得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和資源配置失去市場(chǎng)控制。從零售商方面來看，分散化的零售點(diǎn)是符合消費(fèi)者便利購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況的，關(guān)鍵是如何解決零售終端的分散與經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、服務(wù)規(guī)范化的問題。

（3）渠道交易活動(dòng)傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。從交易方式看，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易仍沿用傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易，即買主現(xiàn)場(chǎng)看貨，實(shí)物交易，增加了物流負(fù)擔(dān)和農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)損耗，限制了農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間和地域范圍，使得交易效率低下。現(xiàn)代交易手段如網(wǎng)上交易、拍賣交易、期貨交易方式所占份額仍有待大力提高。從交易對(duì)象看，不僅深加工、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品成交量份額很低，就連關(guān)系到所有家庭膳食的只需初加工的凈菜產(chǎn)品的消費(fèi)也未普及。保守估計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品垃圾要占到家庭生活垃圾的2/3左右，于是每天大量初始形態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)入城市，與此同時(shí)又有大量農(nóng)產(chǎn)品生活垃圾從城市運(yùn)出，造成巨大的資源浪費(fèi)。而在西方國(guó)家，只有加工好的農(nóng)產(chǎn)品才可運(yùn)入城市直接使用，節(jié)省了不少城市資源以及職業(yè)女性的家務(wù)時(shí)間。

3 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的對(duì)策建議

（1）各級(jí)政府部門應(yīng)大力培育各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，提高農(nóng)民的組織化程度。

當(dāng)前，要解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾”，就必須大力培育各類具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體。各級(jí)政府部門應(yīng)該做好以下幾項(xiàng)工作：一是各級(jí)立法機(jī)關(guān)應(yīng)盡快制定與完善相應(yīng)的法律法規(guī)，為各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的生長(zhǎng)與發(fā)育提供法律保障；二是各級(jí)政府部門應(yīng)在財(cái)稅、金融等方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的成立、運(yùn)作等給予優(yōu)惠政策和大力支持；三是政府部門應(yīng)在市場(chǎng)信息、法律咨詢、價(jià)格協(xié)調(diào)、糾紛調(diào)解、工商登記等方面為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體有效運(yùn)作提供良好的服務(wù)；四是應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善市場(chǎng)體系。如建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息、質(zhì)量安全檢測(cè)、電子結(jié)算制度等基礎(chǔ)設(shè)施，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的成長(zhǎng)與發(fā)育提供保障；五是各級(jí)、各地政府部門間應(yīng)加強(qiáng)合作，打破所有制界限和行政區(qū)劃，以主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品為紐帶，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)。

（2）對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，以提高流通效率。

改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，具體措施有：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃；加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)組織軟硬件建設(shè)，完善市場(chǎng)服務(wù)功能，擴(kuò)大批發(fā)市場(chǎng)輻射范圍，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)；批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、管理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率；集貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過去集貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的規(guī)范化。

（3）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，提升營(yíng)銷渠道績(jī)效。

針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)存在渠道環(huán)節(jié)多、流通鏈條過長(zhǎng)等問題，必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。一方面，可以通過渠道環(huán)節(jié)的減少來提高流通速度、節(jié)約流通成本，提高流通效率。如美國(guó)78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)地配送中心超市、連鎖店消費(fèi)者”這一渠道通路完成其分銷過程，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)銷地批發(fā)商農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)者”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，農(nóng)民的集貿(mào)市場(chǎng)只占1.5%。這種渠道環(huán)節(jié)少，物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)值得我們借鑒。另一方面，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化可以通過渠道系統(tǒng)的垂直一體化，水平一體化和渠道集成化來進(jìn)行。垂直一體化是由生產(chǎn)者和中間商組成的一種合體。水平一體化是由兩個(gè)或兩個(gè)以上渠道成員利用各自優(yōu)勢(shì)聯(lián)合開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。渠道集成化是指同時(shí)運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的營(yíng)銷渠道通路進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)。

（4）加強(qiáng)各行為主體的誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道行為。

一方面，中國(guó)農(nóng)戶是規(guī)模非常小的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，大部分農(nóng)戶依靠非常小的土地規(guī)模進(jìn)行簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，多數(shù)農(nóng)戶的財(cái)富很少，因而其違約成本很低導(dǎo)致其容易選擇違約行為；另一方面，工商企業(yè)等營(yíng)銷主體的強(qiáng)勢(shì)地位，使其在選擇違約行為時(shí)很難受到分散的、弱小的農(nóng)戶的追究，從而更易發(fā)生違約行為。各行為主體沒有良好的信譽(yù)，就必然導(dǎo)致各行為主體在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的機(jī)會(huì)主義和更多的違約行為，從而勢(shì)必影響整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程。

因此，必須加強(qiáng)工商企業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)以及農(nóng)戶等各營(yíng)銷主體的誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道行為。如強(qiáng)化合約管理，加大對(duì)違約行為的懲罰力度以保證正常履約，增強(qiáng)工商企業(yè)和農(nóng)戶等營(yíng)銷主體的履約意識(shí)，提高法制觀念，形成良好的互誠(chéng)互信的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)合約的規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)從簽約到履約的全程監(jiān)督。倘若出現(xiàn)違約，要加大對(duì)違約方的懲罰力度，如要求其全面賠償合約對(duì)方的一切損失，并在網(wǎng)絡(luò)上公示違約方違約行為信息，使其承擔(dān)由于違約所帶來的形象和聲譽(yù)損失，提高違約的機(jī)會(huì)成本——違約不僅需要賠償直接的經(jīng)濟(jì)損失，還要損害其形象及信譽(yù)，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致其直接破產(chǎn)，由此促使契約雙方履約。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：云南省 農(nóng)產(chǎn)品 綠色營(yíng)銷 策略

一、云南省農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷是指生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，在考慮社會(huì)責(zé)任、保護(hù)環(huán)境、充分利用資源和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，通過綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后全過程，引導(dǎo)和不斷滿足消費(fèi)者對(duì)各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求。為盡快提高云南省農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，云南省積極推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，大力發(fā)展“綠色食品”、“無公害農(nóng)產(chǎn)品”和“有機(jī)食品”，但從總體上看，云南省的綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展還相對(duì)落后，整體潛力沒能得到充分發(fā)揮，整個(gè)綠色食品產(chǎn)業(yè)與云南建設(shè)全國(guó)生態(tài)省、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的總體目標(biāo)還存在差距，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷產(chǎn)生了某些負(fù)面作用，我省農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀如下：

（一）綠色消費(fèi)意識(shí)不足，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷觀念尚未牢固樹立

從需求層次的角度看，只有在人們解決溫飽之后，才會(huì)對(duì)消費(fèi)安全問題給予重視。由于我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還很低，很多地區(qū)的綠色消費(fèi)意識(shí)沒有形成，一些企業(yè)和個(gè)人也沒有把保護(hù)生態(tài)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放在重要的位置，有時(shí)僅僅為了謀求眼前的蠅頭小利而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。雖然有一部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到綠色營(yíng)銷非常重要，開始宣傳綠色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但只是作為一種促銷方式或口號(hào)宣傳，沒有真正領(lǐng)悟綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵本質(zhì)。

(二) 綠色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)策略尚待完善

綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與生態(tài)環(huán)境成本成正比例關(guān)系。綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格比一般產(chǎn)品約高30％～150%，有的甚至高出3～5倍。由于綠色產(chǎn)品很符合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，被認(rèn)為具有更高的內(nèi)在價(jià)值，所以消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)錢去購(gòu)買。但就普通消費(fèi)心理來說，消費(fèi)者更希望購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格越便宜越好，以獲取最大的消費(fèi)者剩余。一般消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)望而卻步，使得綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值沒能體現(xiàn)出來。

(三)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道不完善

云南農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸“瓶頸”有待突破。綠色營(yíng)銷能否成功實(shí)施，很大程度上取決于綠色營(yíng)銷渠道是否健全。產(chǎn)品產(chǎn)得出、運(yùn)得出、賣得出，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值是綠色營(yíng)銷的根本動(dòng)力。當(dāng)前云南綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系雖然初步形成，但由于我省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地區(qū)域比較廣，農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)不集中，還尚未形成健全統(tǒng)一的市場(chǎng)體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)和客戶之間沒有建立起快速便捷的營(yíng)銷渠道。

(四)綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷力度不足

云南省農(nóng)產(chǎn)品的名牌策略立即全面實(shí)施。為了引導(dǎo)綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，企業(yè)應(yīng)多方位、多渠道加強(qiáng)對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳。目前，云南省內(nèi)有規(guī)模、有實(shí)力的綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)很少，且布局不集中，尚未形成群體優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)整體的促銷力度不足，一些企業(yè)僅僅安于獲得綠色標(biāo)志使用權(quán)，不重視對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的廣告策劃和宣傳，還有部分企業(yè)即使宣傳，強(qiáng)度也不大，導(dǎo)致購(gòu)買者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值缺乏了解，沒有拉動(dòng)有效需求，更不利于形成一個(gè)穩(wěn)定的綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體。云南綠色農(nóng)產(chǎn)品中名牌產(chǎn)品數(shù)量不多，且未形成規(guī)模開發(fā)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不明顯，還未能產(chǎn)生名牌效應(yīng)。

二、云南省農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷對(duì)策

（一） 加強(qiáng)綠色教育，樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷觀念。

近年來，雖然人們的綠色消費(fèi)意識(shí)逐年增強(qiáng)，但因收入仍較低以及對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的不足，大部分消費(fèi)者尤其是廣大農(nóng)村地區(qū)的購(gòu)買者仍購(gòu)買相對(duì)便宜的非綠色農(nóng)產(chǎn)品，在這種情況下，就要求政府承擔(dān)起對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育的責(zé)任，針對(duì)不同的購(gòu)買對(duì)象，采取不同的方法進(jìn)行培訓(xùn)教育，提高人們的綠色農(nóng)業(yè)意識(shí)，利用各種媒介工具和宣傳方式，積極宣傳環(huán)境保護(hù)和普及綠色消費(fèi)知識(shí)，推動(dòng)綠色消費(fèi)的發(fā)展，使綠色消費(fèi)成為一種時(shí)尚消費(fèi)。第一，需要引導(dǎo)和培養(yǎng)人們樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費(fèi)觀念，使他們知道綠色農(nóng)產(chǎn)品與非綠色農(nóng)產(chǎn)品的差別，了解農(nóng)藥化肥、農(nóng)膜的大量使用、工業(yè)廢水的排放等會(huì)導(dǎo)致環(huán)境嚴(yán)重污染；第二，需要引導(dǎo)和培養(yǎng)企業(yè)樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)觀念，使綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)有覺悟的遵循農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展原則，加快采用綠色生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)純綠色農(nóng)產(chǎn)品，盡快推行農(nóng)產(chǎn)品清潔和無公害化生產(chǎn)。

（二）培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推動(dòng)我省綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化

我省農(nóng)業(yè)企業(yè)的主要特點(diǎn)是農(nóng)村人多、規(guī)模小、生產(chǎn)分散、管理困難等等。分散的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)對(duì)控制綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是不利的，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證、標(biāo)準(zhǔn)得不到統(tǒng)一，價(jià)格參差不齊，市場(chǎng)適應(yīng)能力和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力差。因此，要提高我省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要加快推進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，把不集中的、產(chǎn)銷脫節(jié)的綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向綜合、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模生產(chǎn)。

（三）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷組合策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)在生產(chǎn)、包裝、價(jià)格、分銷和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上始終堅(jiān)持綠色原則，并將這些環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的組合。一是抓好綠色農(nóng)產(chǎn)品的研制開發(fā)。研發(fā)人員要不斷加緊對(duì)綠色技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，加快發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的步伐，用有機(jī)肥料取代農(nóng)藥化肥，進(jìn)而開發(fā)生產(chǎn)出綠色農(nóng)產(chǎn)品。二是做好綠色包裝，對(duì)提高我省綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象大有好處。它的作用貫穿于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的全過程。三是建立綠色銷售渠道。首先選擇具有良好信譽(yù)的中間經(jīng)銷商，聯(lián)系綠色農(nóng)產(chǎn)品專柜或銷售公司，并建立綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)。四是實(shí)施綠色促銷，這是宣傳農(nóng)產(chǎn)品綠色消費(fèi)的重要途徑。積極開展各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通，將綠色農(nóng)產(chǎn)品的信息宣傳給消費(fèi)者，正確引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法范文

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷渠道；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)超對(duì)接；冷鏈物流

[DOI]1013939/jcnkizgsc201537034

1創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的必要性

在技術(shù)變革更加迅速、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化問題卻越來越突出，這一切都體現(xiàn)出營(yíng)銷渠道的重要性：營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最重要因素。營(yíng)銷渠道是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，有效地拓展?fàn)I銷渠道也是參與競(jìng)爭(zhēng)、在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的重要手段。但是，就我國(guó)大多數(shù)企業(yè)而言，仍然沿用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。在現(xiàn)今越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)也越發(fā)突出。

農(nóng)產(chǎn)品一般都存在季節(jié)性，有淡旺季之分，相同的農(nóng)產(chǎn)品在不同季節(jié)的價(jià)格也波動(dòng)較大。一般來說，“反季節(jié)生產(chǎn)”的農(nóng)產(chǎn)品，其銷售價(jià)格一般要比正常生長(zhǎng)時(shí)節(jié)高得多。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地域性也非常強(qiáng)，南北差異，沿海與內(nèi)地的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也存在較大差異。同一品種的農(nóng)產(chǎn)品，在不同的地區(qū)種植，其生長(zhǎng)時(shí)間、收獲時(shí)間、單位面積產(chǎn)量、質(zhì)量以及價(jià)格往往都有較大差異。為了最大化利用農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，充分解決農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)間效用與空間效用問題，我們需要進(jìn)一步去創(chuàng)新營(yíng)銷渠道。

為了促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展，增加農(nóng)民的收入，提高農(nóng)民的生活水平，加快我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)，當(dāng)務(wù)之急是解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系中出現(xiàn)的一系列問題，積極構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系。

2制約農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的因素分析

21物流政策及設(shè)施不完善

物流企業(yè)數(shù)量多，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)滯后，物流標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一；規(guī)模小，先進(jìn)技術(shù)難以推廣，資源浪費(fèi)的問題突出；效率低，物流成本高；政策法規(guī)不夠完善，市場(chǎng)魚龍混雜，不能滿足現(xiàn)代物流發(fā)展的要求。我國(guó)的水果蔬菜無論在品質(zhì)還是數(shù)量上均占世界首位，但由于物流方面的缺陷，損耗量高達(dá)25%～30%（發(fā)達(dá)國(guó)家的損耗量約為5%），損耗價(jià)值750億元，大約90%的肉類、80%的水產(chǎn)品、大量的牛奶和豆制品基本上還在沒有冷鏈保證的情況下運(yùn)輸，其中80%以上的生鮮品是采用常溫保存、流通加工的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，常溫物流中糧油損耗約15%、蛋約15%、肉干約3%。

22農(nóng)村信息傳播技術(shù)相對(duì)落后

我國(guó)很多農(nóng)村地理位置偏僻，規(guī)模較小，居住分散，分布廣泛，且大多數(shù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平仍有待提高。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，很多信息機(jī)構(gòu)仍然不健全，信息通達(dá)度低。互聯(lián)網(wǎng)的普及程度直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。2014年5月的《2013年中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》指出：截至2013年12月，我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到275%，而城鎮(zhèn)則為62%。從目前來看，雖然城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及差距進(jìn)一步縮減，但與城市相比，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率依然較低，與城市尚有非常大的差距。農(nóng)村信息傳遞滯后，信息準(zhǔn)確及時(shí)的傳播仍然有很大的阻礙。想要獲取信息就必須依靠農(nóng)村集市，消息經(jīng)過大眾口口相傳，其真實(shí)性大大降低，造成農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱，跨區(qū)域購(gòu)買難度大，也增加了購(gòu)買成本。而且農(nóng)民還不能很好地獲取和鑒別信息，不能準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)走向，判斷市場(chǎng)需求。就目前農(nóng)村的狀況來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。

23農(nóng)民缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)

農(nóng)村現(xiàn)在的營(yíng)銷模式仍然是在當(dāng)?shù)刭?gòu)買和消費(fèi)。突破地域限制的可能性小，推廣范圍小。受我國(guó)長(zhǎng)期以來自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)影響，再加上我國(guó)農(nóng)民知識(shí)水平普遍偏低，并且農(nóng)民很少關(guān)注市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求，一般都是盲目跟風(fēng)市場(chǎng)，只考慮生產(chǎn)，且大多數(shù)農(nóng)民會(huì)生產(chǎn)市場(chǎng)上適銷價(jià)高的產(chǎn)品。這就會(huì)導(dǎo)致來年同類產(chǎn)品富余，價(jià)格必然隨著供過于求而降低，銷售產(chǎn)品所得的利潤(rùn)往往遠(yuǎn)低于人工費(fèi)用。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況并不樂觀，農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量少，產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，缺少正確的指導(dǎo)，發(fā)展緩慢。

24銷售層次過多不利于農(nóng)民增收

我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道多，農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中，從生產(chǎn)者到農(nóng)產(chǎn)品分銷市場(chǎng)（一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)……）， 再?gòu)母鞣咒N市場(chǎng)分銷給各中間商，最后才能到達(dá)消費(fèi)者手中。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道層次過多，產(chǎn)品流通時(shí)間過長(zhǎng)，容易造成產(chǎn)品的破損和腐敗，增加消費(fèi)者的購(gòu)買成本，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)銷差異大，而農(nóng)民卻沒有得到較多的利益，長(zhǎng)此以往會(huì)打擊農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，也不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有序進(jìn)行。

25農(nóng)產(chǎn)品加工方法落后，設(shè)施簡(jiǎn)陋

涼山地區(qū)，農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史雖然源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步較晚，農(nóng)業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，產(chǎn)能也相對(duì)較低，農(nóng)產(chǎn)品精深加工程度低，產(chǎn)地初加工發(fā)展不足，主要還是以初級(jí)產(chǎn)品為主，這直接影響農(nóng)民收入和整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，由于產(chǎn)地初加工方法落后、設(shè)施簡(jiǎn)陋，我國(guó)的糧食產(chǎn)后損失率達(dá)7%～10%，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家1%的水平，其中玉米的采后腐損率高達(dá)8%～12%，馬鈴薯為15%～25%，由此測(cè)算，我國(guó)每年的糧食損失超過3500×104噸，以每噸4000元計(jì)算，則損失產(chǎn)值約15億元。我國(guó)的果蔬產(chǎn)后損失率為10%～20%，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家5%的水平，其中水果為10%～15%，蔬菜為15%～20%。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合理的初加工不僅可以減少浪費(fèi)、提高質(zhì)量、穩(wěn)定價(jià)格、增加有效供給，還可以吸納農(nóng)村富余勞動(dòng)力，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的生活水平，促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

3借鑒“宏林”發(fā)展模式服務(wù)農(nóng)民

“宏林”從事綠色農(nóng)業(yè)，擁有土豆、洋蔥、韭黃、石榴、葡萄、獼猴桃等多種水果蔬菜種植基地和反季節(jié)蔬菜基地。公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售各類農(nóng)副產(chǎn)品以及對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初加工。“宏林”農(nóng)產(chǎn)品配送中心更是整個(gè)地區(qū)的先行者。建設(shè)有2500平方米農(nóng)產(chǎn)品電子信息商務(wù)管理平臺(tái)、電子商務(wù)果蔬檢測(cè)檢驗(yàn)中心及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)，這不僅能拓展交易的寬度與廣度，也為交易貨品質(zhì)量提供科學(xué)支撐。“宏林”建設(shè)有1500平方米的農(nóng)產(chǎn)品分類加工車間和15000噸規(guī)格的商用氣調(diào)保鮮庫，引進(jìn)德國(guó)冷藏技術(shù)，購(gòu)進(jìn)全德國(guó)進(jìn)口設(shè)備，打造攀西地區(qū)最大的冷鏈流通運(yùn)輸體系和現(xiàn)代化的冷鏈存儲(chǔ)系統(tǒng)及全世界最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品五次追溯系統(tǒng)。這勢(shì)必將大大打開涼山地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品外銷的大門，源源不斷地將涼山地區(qū)優(yōu)質(zhì)的馬鈴薯、洋蔥、苦蕎麥、蘋果、草莓等時(shí)令果蔬銷往全川、全國(guó)。此外中心還建設(shè)有近10000平方米的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易區(qū)（水果交易區(qū)、蔬菜交易區(qū)、藥材交易區(qū)、預(yù)包裝食品交易區(qū)），建成涼山州農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性物流配送集散中心，滿足涼山州、西昌市人民政府提出的“承接成昆，聯(lián)動(dòng)雅攀”的發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。該物流配送中心通過農(nóng)產(chǎn)品旺儲(chǔ)淡銷，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地到市場(chǎng)的無縫對(duì)接，降低30%以上成本，減少中間損耗，助農(nóng)增收30%左右。有效解決了農(nóng)民增產(chǎn)不增收的問題，真正解決涼山農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題，實(shí)現(xiàn)涼山農(nóng)產(chǎn)品的均衡供應(yīng)。讓大涼山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出家門，走出中國(guó)，走向世界。

4創(chuàng)新營(yíng)銷方式促發(fā)展

為了促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展，增加農(nóng)民的收入，提高農(nóng)民的生活水平，加快我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)，當(dāng)務(wù)之急是解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系中出現(xiàn)的一系列問題，積極構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系。

41網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，企業(yè)改變傳統(tǒng)的在農(nóng)村集市中獲取信息的方法，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展電子商務(wù)活動(dòng)，在搭建的電子商務(wù)平臺(tái)上及時(shí)與收集產(chǎn)品需求、價(jià)格、農(nóng)業(yè)政策等信息，并依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和完善的物流配送系統(tǒng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品買賣的營(yíng)銷方式。

互聯(lián)網(wǎng)突破了信息傳播在時(shí)間上和空間上的限制，就傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具有實(shí)效性。傳統(tǒng)模式下，信息傳遞渠道不暢，速度慢，易造成買賣雙方信息失衡。為了更有效地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需做好如下工作。

411進(jìn)一步完善電子商務(wù)政策

從1998年國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合宣布啟動(dòng)“金貿(mào)”（以電子貿(mào)易為主要內(nèi)容）工程開始，電子商務(wù)逐步進(jìn)入可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆涓C移動(dòng)通信技術(shù)（3G技術(shù)）的蓬勃發(fā)展更是成為電子商務(wù)大踏步向前的強(qiáng)勁動(dòng)力。電子商務(wù)現(xiàn)已提升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)先后出臺(tái)系列政策措施，規(guī)范電子商務(wù)的管理和服務(wù)，完善關(guān)于電子商務(wù)應(yīng)用的政策、管理制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，推進(jìn)電子商務(wù)又好又快的發(fā)展。國(guó)家在2012 年提出了“積極發(fā)展電子商務(wù)”這一明確指示，但對(duì)于符合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)的平臺(tái)還有待進(jìn)一步出臺(tái)政策，比如規(guī)范發(fā)展流程、制定標(biāo)準(zhǔn)、完善追蹤體系等方面需要出臺(tái)一系列針對(duì)性（農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)）的政策。

412及時(shí)更新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息

互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，使得網(wǎng)絡(luò)真正成為人們交流、溝通以及信息交互的必需工具。互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸文本、聲音、圖像等多種形式的內(nèi)容，極大地簡(jiǎn)化了人們面對(duì)面的信息交互方式。消費(fèi)者自主瀏覽企業(yè)的產(chǎn)品信息，根據(jù)各自不同喜好和具體情況，選擇更加適合的產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品是時(shí)效性比較強(qiáng)的商品，所以及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)信息非常重要，這樣既有利于企業(yè)的發(fā)展，又有利于消費(fèi)者及時(shí)獲得自己想要的產(chǎn)品。

413加大網(wǎng)絡(luò)地域的普及率

互聯(lián)網(wǎng)快速、便捷、低成本的特性，也在不同程度上擴(kuò)大了信息傳播的范圍，加快了信息傳播的速度，加強(qiáng)了人與人之間的聯(lián)系。為了農(nóng)民能更好地與各界聯(lián)系，國(guó)家應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)的布局范圍，要求網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商必須在農(nóng)村地區(qū)，尤其是生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域建立網(wǎng)絡(luò)，在降低網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用上給予優(yōu)惠政策，真正做到為農(nóng)民辦實(shí)事、辦好事。

42減少流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接

農(nóng)超對(duì)接指的是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市、菜市場(chǎng)和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺(tái)。農(nóng)超對(duì)接是國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售普遍采用的模式，亞太地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)超市銷售比例達(dá)70%以上，但中國(guó)只有15%左右。我國(guó)農(nóng)業(yè)大部分是分散生產(chǎn)，分散銷售，組織化程度低。農(nóng)超對(duì)接的出現(xiàn)無疑是一種進(jìn)步，直接到基地采購(gòu)，壓縮中間環(huán)節(jié)，在一定程度上保護(hù)了農(nóng)民的利益。另外，對(duì)于緩解特色農(nóng)產(chǎn)品被局限在產(chǎn)地?zé)o法進(jìn)入大市場(chǎng)銷售和解決農(nóng)民賣菜難，以及降低流通環(huán)節(jié)費(fèi)用會(huì)起到很大作用。“農(nóng)超對(duì)接”既可解決城鎮(zhèn)居民吃菜難、不新鮮、時(shí)間受限制的難題，又解決了菜農(nóng)難以預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)的后顧之憂，也節(jié)約了商家成本，多方受益。正因?yàn)槿绱耍耪嬲龅搅藢⒏嗬媪艚o農(nóng)民和消費(fèi)者。

43完善冷鏈物流

隨著全球化、市場(chǎng)化和網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步推進(jìn)，物流企業(yè)也得到快速發(fā)展。而現(xiàn)代物流則是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的重要構(gòu)成要素之一。物流的發(fā)展，拉近了銷售商與消費(fèi)者之間的距離，使其關(guān)系更加密切。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，人民的生活水平也越來越高，人民現(xiàn)在早已越過溫飽問題，更加關(guān)注食品的安全性。每日必備的瓜果蔬菜的新鮮程度，更是人們考慮的重要因素。

冷鏈物流指易腐食品在生產(chǎn)、貯藏、運(yùn)輸、銷售的過程中，始終處于規(guī)定的低溫環(huán)境下，并以裝有制冷機(jī)組的制冷裝置和聚氨酯隔熱廂的冷藏專用運(yùn)輸汽車來實(shí)現(xiàn)物流配送的物流方式。

雖然我國(guó)尚未形成完整的冷凍冷藏鏈，但在未來，大量農(nóng)產(chǎn)品投入冷鏈流通則勢(shì)在必行，這不僅是人民的要求，更是順應(yīng)時(shí)展的必然趨勢(shì)。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、貯藏、運(yùn)輸、銷售的過程中引入一站式冷鏈物流服務(wù)，可大大降低其在運(yùn)輸過程中的損耗，提高經(jīng)濟(jì)效益。

44更新農(nóng)產(chǎn)品初加工設(shè)施

農(nóng)產(chǎn)品初加工是指對(duì)農(nóng)產(chǎn)品一次性的不涉及農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在成分改變的加工，即對(duì)收獲的各種農(nóng)新產(chǎn)品（包括紡織纖維原料）進(jìn)行去籽、凈化、分類、曬干、剝皮、漚軟或大批包裝以提供初級(jí)市場(chǎng)的服務(wù)活動(dòng)，以及其他農(nóng)新產(chǎn)品的初加工活動(dòng)。由于產(chǎn)地初加工方法落后、設(shè)施簡(jiǎn)陋，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品損失率較高。因此，國(guó)家與企業(yè)應(yīng)該加快加工設(shè)備的更新，引進(jìn)現(xiàn)代化、機(jī)械化的機(jī)器或作業(yè)流水線，最大限度降低產(chǎn)品的有效成分損失率。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法范文

    【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;農(nóng)產(chǎn)品;策略

    一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

    1、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    中國(guó)是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國(guó),人民群眾的飲食問題,是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、國(guó)家強(qiáng)盛的根本保障。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國(guó)家政策要堅(jiān)持發(fā)展農(nóng)業(yè),建設(shè)新農(nóng)村。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由數(shù)量擴(kuò)張到質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變,必須依靠科技進(jìn)步、按照市場(chǎng)需求變化,調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局,提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次,培育和發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè),積極推行深加工和增值,穩(wěn)定提高種植業(yè)效益,創(chuàng)新營(yíng)銷思路與模式,適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求變化[1]。

    2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)遇分析

    我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品豐富、消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,但是營(yíng)銷方法落后、企業(yè)規(guī)模小等這些劣勢(shì)使得其在發(fā)展過程中艱難前行[2]。但是,借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完全可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大[3]。

    (1)可以得到公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,可以使經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)一樣的信息資源,可以節(jié)省大筆的廣告費(fèi),也能達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

    (2)可以獲得更大的生存空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域限制,為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),獲得更大的生存空間。

    (3)可以降低成本、提高效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采用電子化、數(shù)字化技術(shù),大幅降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,提高了營(yíng)銷效率。雖然企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初建的成本較高,但是維護(hù)費(fèi)用低。如果能很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源,就會(huì)在運(yùn)營(yíng)中將其抵消掉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能夠幫助企業(yè)獲得大量的潛在客戶,也有利于開拓國(guó)外市場(chǎng),樹立品牌形象,增加競(jìng)爭(zhēng)力。

    二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題分析

    1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外部環(huán)境存在的問題

    目前,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在逐步的開展起來,但沒有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,總體水平較低,究其原因,主要障礙是:

    (1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚,1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”,這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試,之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來[4]。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn),在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新生事物認(rèn)識(shí)不強(qiáng),傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念仍占重要地位。

    (2)網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來,我國(guó)加快了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè),投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn),網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍,而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

    (3)法律體系不健全,存在網(wǎng)絡(luò)安全問題。目前,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付時(shí),常常會(huì)出現(xiàn)許多安全問題。而政府在對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面,還沒有提出一套完善可行的法律體系,致使消費(fèi)者和企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)得不到可靠的保障。

    (4)物流網(wǎng)絡(luò)不配套。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距,但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。目前,擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無幾,特別是廣大中小企業(yè),物流能力不強(qiáng),效率不高,不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)物交割,已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素[5]。

    2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在的問題

    (1)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念認(rèn)識(shí)不清[6]。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家,有自己的一套經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一定的了解,認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬世界,投錢進(jìn)去得不到應(yīng)有的回報(bào),所以沒有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。即使開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),也沒有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn),還是把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場(chǎng)上,很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方法不到位,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳。

    (2)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用水平低,功能不完善[7]。①?gòu)木W(wǎng)站制作的技術(shù)上看。使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的公司較少。靜態(tài)網(wǎng)站技術(shù)在網(wǎng)頁更新的時(shí)候難度比較大,同時(shí)不能很好的利用網(wǎng)站平臺(tái)和客戶直接溝通,這必然導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和商務(wù)應(yīng)用目的難以很好實(shí)現(xiàn)。

    ②從網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)和內(nèi)容上看。網(wǎng)頁中投放的大多是介紹性的文字,信息更新慢,內(nèi)容陳舊,功能板塊設(shè)置不齊全,這樣就很難去吸引消費(fèi)者的眼球,更別說產(chǎn)生購(gòu)買力。甚至部分網(wǎng)站的頁面不能正常的顯示,這將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的形象。

    ③從網(wǎng)站的應(yīng)用上看。在線的應(yīng)用服務(wù)功能較少,主要是通過網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳。由此可見,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用水平整體偏低。既然開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也建立了自己的網(wǎng)站,就要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、吸引更多的消費(fèi)群、擴(kuò)大市場(chǎng)等。

    (3)沒有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量,如在搜索引擎注冊(cè),和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí),混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣,導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和宣傳策略,網(wǎng)站的流量很低,不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷策略。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上,而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí),這如同在鬧市建立了門店,卻不能做出合理有效地廣告和宣傳,只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客,但效果肯定不明顯。

    (4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誠(chéng)信問題不容忽視。網(wǎng)上銷售雙方的信譽(yù)都是建立在虛擬的平臺(tái)之上,因此誠(chéng)信問題不容忽視。它不僅關(guān)乎產(chǎn)品未來發(fā)展情況,更和企業(yè)的品牌形象等有著不可分割的關(guān)系。主要問題就是網(wǎng)上商店對(duì)賣家的審核往往有很大的局限性,會(huì)導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。長(zhǎng)期下來會(huì)引發(fā)大量對(duì)網(wǎng)上商店的負(fù)面評(píng)論,影響網(wǎng)上商店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信用體系不夠完善,相關(guān)法律更是少之又少。所以,開展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品店鋪,一定要處理好誠(chéng)信問題和安全問題。  三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改進(jìn)策略建議

    即使一些農(nóng)產(chǎn)品公司在嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒有切實(shí)的認(rèn)識(shí),網(wǎng)絡(luò)資源利用率低,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不明顯。因此,若使公司很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源,就要對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)一步改進(jìn)和完善。以下就是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題,提出的一些改進(jìn)措施。

    1、努力建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

    (1)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ)。首先,政府需加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度,促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高,并及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和產(chǎn)品市場(chǎng)信息通過網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給企業(yè)和消費(fèi)者。另外,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要和政府有個(gè)良好的公共關(guān)系,共同加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè);或是選擇在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較發(fā)達(dá)的城區(qū)建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

    (2)完善法律體系,防范網(wǎng)絡(luò)安全問題。政府加強(qiáng)法律體系的建設(shè),規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為,盡量減少網(wǎng)絡(luò)支付過程中出現(xiàn)的安全問題。另外,企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要注重網(wǎng)絡(luò)安全的防范,修補(bǔ)系統(tǒng)和軟件的漏洞,安裝硬軟件防火墻,最大程度地保證數(shù)據(jù)安全。當(dāng)然,要營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,還要加強(qiáng)企業(yè)物流等方面的發(fā)展。正所謂,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,物流先行是可行之路。

    2、更新營(yíng)銷觀念,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

    強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳,提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),消除陌生感、神秘感,增強(qiáng)信任感。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過去眼見為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣,使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來的潛力,要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入,吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)人才。要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的新平臺(tái),不要把它當(dāng)成擺設(shè),把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為提高營(yíng)銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。

    3、進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站,不追求視覺的沖擊,摒棄唯“技術(shù)”、“美術(shù)”的中心設(shè)計(jì)理念,堅(jiān)持以“消費(fèi)者”為中心,根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析,制作出合理的網(wǎng)站。根據(jù)上文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題分析,進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站勢(shì)在必行。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站最大的缺陷就是沒有“生機(jī)”,尚未達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果,更別說增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益了。完善網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

    (1)合理有效的分析。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站之前,要對(duì)建設(shè)網(wǎng)站做個(gè)全面有效的分析,明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會(huì)由于網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)先天不足而浪費(fèi)金錢和耽誤時(shí)機(jī)。只有事先對(duì)網(wǎng)站的需求和功能有充分的認(rèn)識(shí),才會(huì)少走許多彎路。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：吉林省;特色農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷對(duì)策

中圖分類號(hào)： F324.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A DOI編號(hào)： 10.14025/ki.jlny.2015.22.002

1 吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

吉林省是一個(gè)農(nóng)林業(yè)大省，特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，種類繁多且產(chǎn)量較大。吉林省東部林區(qū)出產(chǎn)人參、松子、林蛙等特色農(nóng)產(chǎn)品;中部地區(qū)出產(chǎn)梅花鹿茸;西部綠色雜糧生產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)高粱、綠豆、花生等。在吉林省境內(nèi)，人參、梅花鹿、林蛙等人工種植（養(yǎng)殖）已具規(guī)模。2014年全省人參種植面積1000公頃左右，鮮參產(chǎn)量2 萬噸，占中國(guó)產(chǎn)量和世界產(chǎn)量的85%和70%，2014年全省產(chǎn)值達(dá)到400億元;2014年吉林省鹿茸產(chǎn)量占全國(guó)的 60%;白城市作為全國(guó)最大的綠豆交易中心，其優(yōu)質(zhì)綠豆出口約占全國(guó)綠豆出口的80%，每年集中到白城往外銷售的雜豆在300萬噸以上，交易額在200多億元。

吉林省的特色農(nóng)產(chǎn)品主要以原料的形式出售，定價(jià)低，經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)空間小，產(chǎn)品附加值低。吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品以小型店鋪、特色農(nóng)產(chǎn)品商行和城市露天市場(chǎng)為主要銷售場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，無品牌，包裝簡(jiǎn)單粗糙，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不明顯。

2 吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題

2.1 市場(chǎng)定位不合理

從整體情況來看，吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不合理，究其原因在于經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷工具運(yùn)用不當(dāng)。市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇這兩個(gè)環(huán)節(jié)的缺失，必然導(dǎo)致市場(chǎng)定位不合理。經(jīng)營(yíng)者沒有迎合不同市場(chǎng)的不同需求，因而無法針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)和提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，只是追求產(chǎn)量上的規(guī)模效應(yīng)、生產(chǎn)成本降低，所以并不能適合更多高端消費(fèi)群體。

2.2 缺乏品牌意識(shí)

吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者品牌意識(shí)淡薄。特色農(nóng)產(chǎn)品是吉林省自然、社會(huì)、文化特色的重要載體，是十分珍貴的資源。吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但是在經(jīng)營(yíng)過程中，注冊(cè)的特色農(nóng)產(chǎn)商標(biāo)和品牌并不多，知名品牌更是鳳毛麟角。人參、鹿茸等藥材大部分作為藥品的原料，經(jīng)過加工后作為大型制藥公司的一個(gè)產(chǎn)品系列，而不是作為最終產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

2.3 銷售渠道狹窄

吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道狹窄。銷售渠道是生產(chǎn)者與消費(fèi)者連通的重要通道，合理的銷售渠道對(duì)產(chǎn)品的分銷至關(guān)重要。分銷渠道的選擇、中間環(huán)節(jié)的數(shù)量將直接影響產(chǎn)品的銷售成本，從而影響產(chǎn)品的價(jià)格，間接影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。目前，吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品大多只是通過長(zhǎng)期合作的小型店鋪、特色農(nóng)產(chǎn)品商行和城市露天市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)，很少進(jìn)駐大型超市和商場(chǎng)，銷售渠道狹窄，不利于產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者容易被渠道商控制。

2.4 促銷方式單一

隨著技術(shù)和經(jīng)營(yíng)者理念的進(jìn)步，產(chǎn)品促銷的方式呈現(xiàn)出多樣性、創(chuàng)新性、參與性等特點(diǎn)，具體的方法包括營(yíng)業(yè)推廣、廣告、人員推銷和公共關(guān)系等。然而，吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷沒有跟上時(shí)展的腳步，行業(yè)整體的促銷方式比較單一，主要利用地方廣播電臺(tái)和報(bào)紙等受眾較少的媒體供求信息，而投放電視廣告、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式很少采用，這嚴(yán)重限制了吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售利潤(rùn)的提高。

3 吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策

3.1 明確市場(chǎng)定位

在綜合考慮吉林省特產(chǎn)原料的供應(yīng)情況、企業(yè)規(guī)模大小、產(chǎn)品相似度、產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等各種因素后，認(rèn)為大部分經(jīng)營(yíng)者應(yīng)選擇集中性策略，專注于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，并樹立企業(yè)良好的形象和口碑，走出一條可持續(xù)發(fā)展道路。

吉林省的特色農(nóng)產(chǎn)品可以從三個(gè)層次進(jìn)行市場(chǎng)定位：一是低端特色農(nóng)產(chǎn)品，主要是面向老年人和三、四線城市的大眾消費(fèi)者。這類特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，采用簡(jiǎn)易包裝，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠;二是中端特色農(nóng)產(chǎn)品，主要是面向一、二線城市的一般消費(fèi)者，這類特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高，包裝檔次較高，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)加工，也可作為一般禮品;三是高端特色農(nóng)產(chǎn)品，主要是面向高收入階層。這類特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格昂貴，是特色農(nóng)產(chǎn)品中的精品奢侈品，包裝奢華加工講究，也可作為高檔禮品進(jìn)行銷售。

3.2 打造知名品牌

打造吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，需要多方面配合。由于大部分經(jīng)營(yíng)者缺乏品牌意識(shí)，政府需要加強(qiáng)品牌化經(jīng)營(yíng)宣傳和扶持力度，通過免費(fèi)培訓(xùn)、發(fā)放宣傳手冊(cè)和光盤等方式向經(jīng)營(yíng)者介紹知名品牌對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的積極作用。

此外，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，嚴(yán)格控制吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、營(yíng)養(yǎng)和風(fēng)味積極開展生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。打造知名品牌要突出地方特色，融入長(zhǎng)白山、滿族、朝鮮族等文化內(nèi)涵，更有利于樹立品牌形象和品牌知名度。

3.3 差別定價(jià)

著眼于吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的長(zhǎng)期發(fā)展，既要考慮拓展市場(chǎng)、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，又要考慮品牌形象、提高消費(fèi)者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。因此，一味提高特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，追求高利潤(rùn)及以過低的價(jià)格銷售特色農(nóng)產(chǎn)品追求銷售量都不是好的選擇，采用差別定價(jià)策略能夠很好地解決這個(gè)矛盾。

針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買特色農(nóng)產(chǎn)品的用途不同，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行差別定價(jià)：對(duì)功能型特色農(nóng)產(chǎn)品制定相對(duì)較高的價(jià)格;對(duì)補(bǔ)品或食品型特色農(nóng)產(chǎn)品制定較低的價(jià)格。另外，根據(jù)消費(fèi)者不同，面向高端消費(fèi)群的精裝保健品及禮品裝的特色農(nóng)產(chǎn)品，制定與附加價(jià)值和包裝的檔次相匹配的高價(jià)格，而面向普通消費(fèi)者的特色農(nóng)產(chǎn)品，制定較低的價(jià)格。

3.4 開拓廣泛的營(yíng)銷渠道

吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售渠道費(fèi)用高、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，因此急需開拓多樣化銷售渠道。目前，產(chǎn)品分銷渠道的多樣性特征越來越明顯，廠家直銷店、連鎖專賣店、超市專柜、展會(huì)銷售、會(huì)務(wù)銷售、電話銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售等渠道蓬勃發(fā)展。連鎖專賣店對(duì)吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售、質(zhì)量保證、品牌形象都有積極作用，是目前最亟需拓展和穩(wěn)定的渠道之一。

目前，互聯(lián)網(wǎng)正深入到商業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，我國(guó)有近7億網(wǎng)民，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行各種交易。對(duì)于吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)是必須要經(jīng)營(yíng)和建設(shè)的渠道，經(jīng)營(yíng)者可以通過加入中國(guó)食品信息網(wǎng)、特色農(nóng)產(chǎn)品、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行在線直銷。

3.5 使用多種促銷手段

借助廣告宣傳造勢(shì)。廣告是產(chǎn)品促銷最重要的手段，選擇合理的媒體投放廣告可以迅速擴(kuò)大品牌知名度。廣告的形式多種多樣，通過廣告能將吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞給大量潛在的消費(fèi)者。因此，有必要結(jié)合吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃定位，借廣告樹立名牌、開拓市場(chǎng)。電視媒體和各類雜志媒體已經(jīng)成為人們獲取信息必不可少的工具。越來越多的消費(fèi)者認(rèn)為知名電視媒體播放的廣告更可信，所以企業(yè)可以借助人們這一思想在知名度高的電視臺(tái)投放吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品廣告，形成品牌效益。并且可以利用農(nóng)業(yè)雜志、生活雜志刊登廣告，這類雜志讀者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品更加關(guān)注，是廣告的良好媒介，刊登在封二、封三、封四，雜志廣告一般用彩色印刷，顏色鮮明，圖案生動(dòng)，表現(xiàn)力較強(qiáng)。

另外，基于特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售存在明顯的“原產(chǎn)地效應(yīng)”，消費(fèi)者更喜歡實(shí)地參觀、采摘、展銷的促銷方式。積極與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)及餐飲業(yè)相結(jié)合不但可以提升本產(chǎn)品的知名度，也能帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜魏筒惋嫎I(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)良性發(fā)展，使其相互間處于互補(bǔ)狀態(tài)。加強(qiáng)與旅行社的合作，這樣更利于推廣吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品，必要時(shí)與旅行社共同打造特色生態(tài)旅游線路，拓展旅游購(gòu)物市場(chǎng)。游客可以直接采摘吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者提供烹飪服務(wù)，使其直接搬上餐桌，保證游客可以品嘗到原汁原味的特色農(nóng)產(chǎn)品大餐，這會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品更加感興趣。

網(wǎng)絡(luò)已成為當(dāng)今人們必不可少的工具，積極做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加大宣傳力度是很好的選擇。吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要建立一個(gè)產(chǎn)品信息完整、可操作性強(qiáng)的企業(yè)網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ);綜合利用搜索引擎、官方微博、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具廣告，宣傳吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品，吸引人們進(jìn)入企業(yè)官方網(wǎng)站瀏覽，更容易取得良好的促銷效果。

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