農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社；營銷模式

一、問題的引入

農(nóng)戶組織力問題和農(nóng)產(chǎn)品銷售問題是制約“三農(nóng)問題”有效被解決的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)表明，截至2014年底我國農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總數(shù)超35萬家，入社農(nóng)戶逾二千八百萬，占全國農(nóng)戶總數(shù)約一成。專業(yè)合作社的迅速崛起大幅提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，有效化解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的小農(nóng)作業(yè)的低協(xié)作能力和低運(yùn)營效率的問題，提升了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總量的擴(kuò)張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社之間圍繞有限的農(nóng)產(chǎn)品市場的爭奪。基于計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)帶來發(fā)展新契機(jī)。充分拓展網(wǎng)絡(luò)資源來推行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，可以大幅擴(kuò)張傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售架構(gòu)下的農(nóng)產(chǎn)品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區(qū)域銷售來擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的增值空間。為加強(qiáng)在農(nóng)產(chǎn)品市場上的營銷能力，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社有必要充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代所帶來的技術(shù)紅利，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新模式并積極拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，增強(qiáng)合作社在農(nóng)產(chǎn)品市場上的競爭實(shí)力。

二、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略

（一）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“網(wǎng)絡(luò)化品牌”

在開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道運(yùn)營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務(wù)平臺上的專業(yè)合作社需通過增加的品牌運(yùn)營領(lǐng)域的投資來提升農(nóng)產(chǎn)品增加值，以有效彌補(bǔ)前述成本支出。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)積極注冊適合網(wǎng)絡(luò)營銷的集體商標(biāo)，以適用于同一地域及同類農(nóng)產(chǎn)品共同推廣所用。隨著城鎮(zhèn)居戶的收入水平的持續(xù)提高，消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)注度遠(yuǎn)勝于對農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)注度。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在注冊商標(biāo)時(shí)著力突出其產(chǎn)品的天然、綠色、無公害等生態(tài)性特征，在品牌用語中盡量添加“有機(jī)”、“環(huán)保”等意蘊(yùn)的詞匯，以此來向消費(fèi)者傳遞其農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的隱喻，并滿足當(dāng)前消費(fèi)者對生態(tài)環(huán)保的熱切需求。通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化品牌策略，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以引導(dǎo)在線消費(fèi)者避免網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上購買到假冒偽劣產(chǎn)品，穩(wěn)步培育消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知度和喜愛度，進(jìn)而增加消費(fèi)者的品牌忠誠度。再者，考慮到關(guān)注綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者多為發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費(fèi)者具有價(jià)格不敏感型特點(diǎn)。通過主打生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，有助于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社提升產(chǎn)品銷售品質(zhì)，

（二）推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)”

利用電子商務(wù)平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于用較低的渠道維護(hù)費(fèi)用即可向更為廣大的潛在目標(biāo)客戶群銷售其產(chǎn)品，其劣勢在于農(nóng)產(chǎn)品購買者無法通過網(wǎng)絡(luò)來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實(shí)質(zhì)量水平的能力，增加了消費(fèi)者在辨識品牌上的時(shí)間與精力的耗費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)之一在于不同地域農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、口感等指標(biāo)各不相同，由此形成的“原產(chǎn)地”特征是支持農(nóng)產(chǎn)品獲取溢價(jià)收益的核心競爭力之一。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以以落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地保護(hù)”政策為導(dǎo)向，以制定本地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，積極主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)活動的推廣。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)品質(zhì)調(diào)研的基礎(chǔ)上敲定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同步建立與之配套的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)體系，并向合作社內(nèi)部的成員農(nóng)戶及單位提出按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)籌產(chǎn)供銷的要求。考慮到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制并非農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社一家的職責(zé)，將消費(fèi)者納入其中可有效降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)控制成本。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需建立農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)追溯體系，通過積極引入二維碼等技術(shù)來方便消費(fèi)者積極反饋農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不良信息。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)得到嚴(yán)格落實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)強(qiáng)社內(nèi)自律制度的落實(shí)，對于不嚴(yán)格執(zhí)行該制度的成員單位給予責(zé)權(quán)相當(dāng)?shù)膽徒洹?/p>

三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略

渠道建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社自營營銷系統(tǒng)的短板，由此產(chǎn)生的渠道運(yùn)作效率低下問題嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的產(chǎn)品銷售問題。為充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道這一溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間橋梁的功效，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可從如下角度來優(yōu)化渠道功能。

（一）推進(jìn)“農(nóng)超聯(lián)盟”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)

提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力之要點(diǎn)在于完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，而傳統(tǒng)的自營式營銷渠道大幅抬升了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道固定資產(chǎn)上的投資成本，一旦專業(yè)合作社運(yùn)營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風(fēng)險(xiǎn)能力。為此，專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與超市等專業(yè)化渠道運(yùn)營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運(yùn)營資源整合到農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的渠道運(yùn)營系統(tǒng)之中，從而形成聯(lián)盟合力參與農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的格局。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社統(tǒng)籌負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品在線營銷系統(tǒng)運(yùn)作和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并著力保障農(nóng)產(chǎn)品的物理品質(zhì)；第三方物流系統(tǒng)專門負(fù)責(zé)在線消費(fèi)者訂單的配送任務(wù)，著力提升配送環(huán)節(jié)的消費(fèi)體驗(yàn)水平；連鎖超市則主要承擔(dān)“提貨點(diǎn)”服務(wù)功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務(wù)，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社減少在渠道領(lǐng)域的專門資產(chǎn)投資，使得農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以集中資源來提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)其核心競爭力。

（二）打造“合作社+供銷社”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道由供銷社“一統(tǒng)天下”，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的供銷社對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)，將供銷社核心渠道資產(chǎn)拿來并為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社所用，可迅速提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的專業(yè)化水平。專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)與供銷社合作搭建農(nóng)產(chǎn)品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和運(yùn)作，并可以利用其廣布在農(nóng)村和小集鎮(zhèn)上基層組織的閑散資源來建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收儲中心和配送基地，以此推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺由農(nóng)產(chǎn)品簡單在線銷售的電子商務(wù)1.0模式向以O(shè)2O為代表的電子商務(wù)2.0模式升級。專業(yè)合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點(diǎn)和擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點(diǎn)，專職負(fù)責(zé)新上市農(nóng)產(chǎn)品信息和在線接待消費(fèi)者，收集在線潛在目標(biāo)客戶群的私人消費(fèi)信息并制定相應(yīng)策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺建設(shè)上的合作，可將農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售平臺打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價(jià)格機(jī)制形成中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標(biāo)，盡可能將傳統(tǒng)營銷模式中的渠道利潤留存在專業(yè)合作社內(nèi)部，切實(shí)提升合作社農(nóng)戶收益水平。

四、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)銷平臺引流策略

以引流為手段來強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)促銷效能。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導(dǎo)來給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的盈利。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社首先要明確其網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶群是誰，針對目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)來挖掘其真實(shí)需求內(nèi)容，然后在思考合作社的農(nóng)產(chǎn)品可為客戶帶來何種消費(fèi)滿足感。在做好農(nóng)產(chǎn)品營銷前期工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以通過購買第三方網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的推廣服務(wù)來吸引流量，或者通過實(shí)施口碑營銷策略的方法來引導(dǎo)目標(biāo)客戶群進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。由于信息化時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的注意力持續(xù)走低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需要聘請專業(yè)美工來完善其網(wǎng)銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達(dá)其農(nóng)產(chǎn)品核心特征。此舉可讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺可以緊抓消費(fèi)者注意力，迅速明白該農(nóng)產(chǎn)品對提升消費(fèi)者價(jià)值的功效所在，迅速將網(wǎng)銷平臺流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的網(wǎng)銷收入。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的促銷手段選擇策略

為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺將其渠道軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售成果，農(nóng)產(chǎn)品營銷者需要根據(jù)消費(fèi)者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷者可以采取在線限時(shí)限量打折促銷的手段，在短期內(nèi)迅速增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，并有效吸引潛在消費(fèi)者注意力以提升本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知名度。在實(shí)施降價(jià)促銷策略時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)選擇稀有高價(jià)產(chǎn)品，以利用此類農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)格彈性特點(diǎn)來獲取更多的降價(jià)促銷收益。對于時(shí)間敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)采取節(jié)日促銷策略，利用此類消費(fèi)者在節(jié)日期間空暇時(shí)間較多的特點(diǎn)來將在線農(nóng)產(chǎn)品的潛在關(guān)注者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可結(jié)合特定紀(jì)念日所產(chǎn)生的特殊消費(fèi)需求來展開網(wǎng)絡(luò)營銷，例如端午節(jié)之于粽子及冬至之于餃子等，將消費(fèi)者對特定紀(jì)念日的思念轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)行為。對于情感敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎(chǔ)上還額外贈送給消費(fèi)者贈品，以此來博取消費(fèi)者的情感認(rèn)同，增加消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品銷售者的情感認(rèn)同度。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CMS）中增加積分項(xiàng)，為老客戶提供積分積累服務(wù)，并配套制定積分兌換農(nóng)產(chǎn)品策略，以此來增加老客戶對本品牌農(nóng)產(chǎn)品的粘度。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)范文

由于國外民眾的環(huán)保意識較強(qiáng)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)深入人心，每年的消費(fèi)增長均在20％以上，全球的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)額達(dá)到2000多億美元。美國、日韓、歐盟等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷表現(xiàn)注重渠道建設(shè)、強(qiáng)調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系等特點(diǎn)。因此對于這些西方發(fā)達(dá)國家，其所生產(chǎn)出來的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以非常迅速地從批發(fā)商的手中出售給零售商，零售商又通過其銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速銷售給客戶，銷售過程非常的迅速快捷。以下來具體分析國外農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)：

1．1分散經(jīng)營卻注重渠道建設(shè)的日韓模式日本、韓國的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)都采取了小規(guī)模的分散經(jīng)營模式。由于日本和韓國都存在農(nóng)戶較少，經(jīng)營性耕地有限，戶均耕地面積較小，農(nóng)業(yè)資源稀缺的特點(diǎn)，韓日兩國的農(nóng)戶對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)模自然也相對較小。人口眾多、土地稀缺，必然使得綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷走向了大流通小生產(chǎn)、分散經(jīng)營卻重渠道建設(shè)的獨(dú)有的日韓模式。也正是如此，日韓模式才形成了企業(yè)、政府、消費(fèi)者的三位一體的完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道建設(shè)體系。日韓的這種渠道構(gòu)建體系，不僅有非常發(fā)達(dá)的市場體系，同時(shí)還有四通八達(dá)的交通運(yùn)輸體系，這使得日韓的綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的輻射范圍非常大。日韓的這種綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不僅僅作為渠道集散地，同時(shí)也是綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的形成中心。日韓的綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的輻射范圍非常廣，依托其在公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)越性，以及物流及供應(yīng)鏈管理的技術(shù)優(yōu)勢，能夠非常迅速快捷的將綠色農(nóng)產(chǎn)品向向周邊城市進(jìn)行配送，同時(shí)利用這種發(fā)達(dá)的批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)，綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地可實(shí)現(xiàn)優(yōu)化布局，不受地理上距離遠(yuǎn)近的影響。正因?yàn)槿绱耍G色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)超越了其原有的集散地功能，還成了綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格形成中心，主導(dǎo)著綠色農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。

1．2強(qiáng)調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的美國模式由于美國對綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知較早，截止到20世紀(jì)90年代，綠色農(nóng)產(chǎn)品就已經(jīng)在美國整個(gè)農(nóng)業(yè)規(guī)模中占有一席之地。美國政府對健康高度重視，嚴(yán)格限制使用農(nóng)藥、化肥以及其他應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各類化學(xué)物質(zhì)。在美國政府的眼中，只有做到了農(nóng)業(yè)安全，才能實(shí)現(xiàn)生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的和諧統(tǒng)一發(fā)展。美國綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展主要看重水果、蔬菜以及有較高附加值的農(nóng)作物，而對于普通的農(nóng)作物，如大豆、玉米等綠色的發(fā)展相對緩慢。美國的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基本不用人工合成的農(nóng)藥、化肥、各種添加劑，以及激素等可能影響農(nóng)產(chǎn)品綠色性質(zhì)的任何物品。美國政府構(gòu)建了比較健全的綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證體系，并且嚴(yán)格實(shí)施。美國的綠色認(rèn)證不僅僅反應(yīng)在生產(chǎn)上，而是從生產(chǎn)到加工的全過程都在綠色認(rèn)證的監(jiān)管之下，每個(gè)環(huán)節(jié)都有很嚴(yán)格的規(guī)范，都要按照要求按照國家綠色標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綠色認(rèn)證。只有通過綠色認(rèn)證的綠色農(nóng)產(chǎn)品才真正的能夠進(jìn)入市場進(jìn)行交易，并且為了保證認(rèn)證的獨(dú)立和中立性，認(rèn)證的機(jī)構(gòu)也是由有資質(zhì)的非利益第三方進(jìn)行的。

1．3具有完善高效綠色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的歐盟模式歐盟很早就關(guān)注研究綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系，因而其物流配送體系也比較完善，基本實(shí)現(xiàn)了“資源—生態(tài)—社會”良性循環(huán)，并且建立了適應(yīng)歐盟環(huán)保要求的現(xiàn)代化綠色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。由于政府積極實(shí)行資源循環(huán)與再利用，并對綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流體系進(jìn)行了深入的研究，制定了符合歐盟環(huán)保的相應(yīng)政策，提高了綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送半徑，真正形成了綠色農(nóng)產(chǎn)品從包裝運(yùn)輸、倉儲貨運(yùn)、流通加工一系列環(huán)節(jié)的綠色規(guī)范。歐盟政府還對影響綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的交通要道、倉儲設(shè)施進(jìn)行重新規(guī)劃與設(shè)計(jì)改造，更多的實(shí)現(xiàn)其高效流通的服務(wù)功能，提高效率，優(yōu)化布局。歐盟78．5％的綠色農(nóng)產(chǎn)品是從產(chǎn)地通過配送中心直接到零售商，而通過銷地批發(fā)商的僅占20％左右。渠道環(huán)節(jié)降低了成本，加快了流通速度，從而大大提高了配送效率。為配合降低物流成本，歐盟還專門設(shè)有眾多的綠色農(nóng)產(chǎn)品配送組織，如技術(shù)咨詢公司、加工分類配送中心、倉儲中心、運(yùn)輸公司，依靠這些組織，切實(shí)提高了綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，降低了相應(yīng)的成本，真正建立起了歐盟高效快捷的綠色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

2中國推行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的障礙與問題

隨著中國國際化進(jìn)程的加快，中國的綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)取得了初步的成效。無論是綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)基地建設(shè)、還是各種綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范都陸續(xù)得以完善和實(shí)施，具備了較好的生產(chǎn)基礎(chǔ)，但在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷方面還存在諸多障礙和問題。總而言之，中國目前對于綠色消費(fèi)和綠色農(nóng)產(chǎn)品的推廣較少，大眾認(rèn)知度較低，綠色農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)人才較少，并存在著綠色農(nóng)產(chǎn)品的信息不對稱等諸多問題。

2．1綠色營銷觀念滯后由于中國綠色營銷理念發(fā)展較國外遲緩，中國很多農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)對于綠色和環(huán)保的概念意識薄弱，對現(xiàn)代綠色農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度不夠，還沒有從傳統(tǒng)的“產(chǎn)量牌”到現(xiàn)代的“環(huán)保牌”的綠色思想轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還停留在過去增產(chǎn)量的過程中，還在用激素、化肥、農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì)來增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，沒有利用現(xiàn)代化的綠色營銷理念，在質(zhì)量安全及消費(fèi)者的信賴的基礎(chǔ)上，提升品質(zhì)，樹立品牌，提升價(jià)格，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然較多的關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提高，而對質(zhì)量安全、綠色環(huán)保以及消費(fèi)者的需求并沒有足夠重視。然而，作為市場終端的客戶卻越來越注重商品的質(zhì)量，環(huán)保意識也逐漸增強(qiáng)，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求也在加大。由此綠色環(huán)保要素將成為繼成本、質(zhì)量、服務(wù)后新的農(nóng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢要素。中國的相當(dāng)一部分經(jīng)營企業(yè)也還沒有形成綠色營銷觀念，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的理論知之甚少，只注重眼前利益，也沒有對綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行特別的營銷策劃，沒有通過綠色包裝、綠色產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營以及綠色果蔬的渠道管理等一些列的營銷計(jì)劃來建立綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌，提高自身綠色農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù)。

2．2綠色農(nóng)產(chǎn)品的有效需求不足目前，中國的綠色農(nóng)產(chǎn)品的有效需求不足，消費(fèi)者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的隨意性較大，缺乏主動性和剛需。綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的偏理性消費(fèi)人群只占有極少一部分，綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)的有效性嚴(yán)重不足。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品所帶來的安全、生態(tài)、健康等優(yōu)勢要素在短期內(nèi)無法被消費(fèi)者所認(rèn)知，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量特征多數(shù)是隱蔽性的，絕大多數(shù)消費(fèi)者對于綠色農(nóng)產(chǎn)品帶來的收益無法預(yù)估，在短期內(nèi)也無法認(rèn)同綠色農(nóng)產(chǎn)品所帶來的預(yù)期收益。此外，綠色農(nóng)產(chǎn)品還缺乏統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，其安全評估標(biāo)準(zhǔn)與體系在中國也并未建立起來，市場缺乏消費(fèi)者可以信賴的綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，不能激發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮，無法形成全社會性的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求。

2．3綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷專業(yè)人才較少從事綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的人才大多是農(nóng)戶本身，通常是生產(chǎn)兼銷售，并沒有接受過專業(yè)的營銷知識培訓(xùn)，很少有人按照營銷理念對綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝加工，并對其進(jìn)行整合營銷。多數(shù)人只追求當(dāng)前利益，不能針對綠色農(nóng)產(chǎn)品的安全、生態(tài)、健康等特點(diǎn)進(jìn)行營銷策劃，還沒有將綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的全過程融為一體，沒有將綠色理念打通到“策劃—生產(chǎn)—銷售”的全環(huán)節(jié)。此外大多數(shù)的優(yōu)秀人才不愿意深入農(nóng)村，不愿意創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，使得愿意獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的優(yōu)秀復(fù)合型人才稀少，也對綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷形成了障礙。

2．4綠色農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱隨著國家對綠色農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度的加大，國家也采取一定的手段建立了一定的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管機(jī)制，并制定了相關(guān)的綠色認(rèn)證制度，但綠色農(nóng)產(chǎn)品市場信息不對稱現(xiàn)象仍普遍存在。由于缺乏信任和溝通，生產(chǎn)者不能及時(shí)獲取最新的市場信息，也不能對市場上的信息的真?zhèn)涡赃M(jìn)行有效辨別，在缺乏精準(zhǔn)市場調(diào)研和市場細(xì)分的情況下，在無法獲得大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，導(dǎo)致相當(dāng)一部分綠色農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大量農(nóng)產(chǎn)品扎堆上市，產(chǎn)品過剩；同時(shí)，消費(fèi)者也很難獲取充分信息來區(qū)分是否為綠色農(nóng)產(chǎn)品，甚至很多生產(chǎn)者并沒有真正按照綠色的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)疑，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的購買熱情，同時(shí)也損害了“綠色產(chǎn)品”這一品牌的形象和信譽(yù)。

3綠色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新營銷的思路

根據(jù)新形勢下綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的特征，結(jié)合國外發(fā)達(dá)國家綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功做法，在分析了目前中國推行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的障礙與問題的基礎(chǔ)上，就目前市場環(huán)境和形勢下的中國綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷提出如下創(chuàng)新思路。

3．1發(fā)揮產(chǎn)地效應(yīng)降低流通成本由于農(nóng)產(chǎn)品對區(qū)位要素的要求較高，各地可以根據(jù)地方的氣候特點(diǎn)、地理環(huán)境等區(qū)位優(yōu)勢，建立地方以及國家級的綠色農(nóng)產(chǎn)品示范區(qū)，充分運(yùn)用現(xiàn)代化的生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，將綠色理念貫穿其中，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售一系列的綠色要素植入。同時(shí)發(fā)揮產(chǎn)地效應(yīng)，根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢建立富有地域特色的綠色農(nóng)產(chǎn)品示范產(chǎn)業(yè)園，健全園區(qū)周邊的交通基礎(chǔ)設(shè)施，完善物流配送體系，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，加快農(nóng)產(chǎn)品流通速度，真正實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送專業(yè)化。

3．2創(chuàng)新營銷理念打造綠色品牌綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷不僅僅是在銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)該加強(qiáng)綠色營銷理念在綠色農(nóng)產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的植入。無論是綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，還是綠色農(nóng)產(chǎn)品在物流上的運(yùn)輸儲存，都應(yīng)該將綠色的營銷理念、措施、方案進(jìn)行整合，建立起自有的綠色品牌，積累品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)更應(yīng)創(chuàng)新營銷理念，將綠色營銷植入綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)過程既是農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)管理水平的參照物，又是衡量其綠色營銷執(zhí)行效果的重要標(biāo)志，綠色營銷的核心理論基礎(chǔ)是品牌內(nèi)涵和品牌價(jià)值的打造。

3．3改變管理模式創(chuàng)新營銷主體綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷需要改變傳統(tǒng)的營銷思維和管理模式。營銷可以通過眾包的形式來調(diào)動下游企業(yè)的積極性，從而調(diào)動起每個(gè)營銷主體的積極性和創(chuàng)造性。要不斷創(chuàng)新營銷主體，使得營銷主體多元化，并積極開拓綠色農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)盟和協(xié)會，在綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過程和銷售的過程中，積極引導(dǎo)和指導(dǎo)農(nóng)民集約化、專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)。將綠色聯(lián)盟體系和相關(guān)行業(yè)協(xié)會作為社會化服務(wù)中介組織，在推廣先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和機(jī)械使用方式的同時(shí)，幫助解決綠色農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中的融資、貸款等方面的問題。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞:手機(jī);移動營銷;農(nóng)產(chǎn)品;對策

網(wǎng)絡(luò)速度更快、存儲信息容量更大的3G手機(jī),不僅能夠處理圖像、聲音、視頻等多種媒體形式,更能提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù),因此手機(jī)移動營銷作為一種全新的營銷方式,將越來越廣泛應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的交易活動中。如2009年12月底,國家重大科技項(xiàng)目“基于TD-SCDMA的農(nóng)村信息化應(yīng)用方案開發(fā)及示范驗(yàn)證”獲準(zhǔn)實(shí)施,成為工信部和科技部首先在農(nóng)村應(yīng)用的3G項(xiàng)目。

一、農(nóng)產(chǎn)品移動營銷的含義及其特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的移動營銷是指通過以手機(jī)為傳播平臺,直接向各目標(biāo)群體精準(zhǔn)傳播個(gè)性化的農(nóng)產(chǎn)品信息,通過與消費(fèi)者的互動達(dá)到產(chǎn)品銷售或品牌傳播的目的。手機(jī)移動營銷是一種新興的營銷方式,相比于傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷,手機(jī)移動營銷的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn):

(一)終端設(shè)備普及率高

作為移動營銷終端設(shè)備的手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的信息交流工具,用戶一般會隨時(shí)隨地將手機(jī)攜帶在身邊,雖然其體積小巧但功能強(qiáng)大,同時(shí)手機(jī)使用者并不需要高深的專業(yè)知識,幾乎人人都會發(fā)送或接收聲音、圖像和文字等多媒體信息。而基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷,不僅離不開計(jì)算機(jī)、Modem(調(diào)制解調(diào)器)等終端設(shè)備的支持,還對計(jì)算機(jī)使用者有一定的專業(yè)知識的要求,因此即便是使用便攜性的筆記本電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷其方便性也無法與手機(jī)移動營銷相比。

(二)及時(shí)的信息傳播

手機(jī)信息相對于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式來說更為快捷,一是制作快捷,二是快捷,使得手機(jī)移動營銷中的信息傳播具有極高的“時(shí)效性”。一方面使買方能隨時(shí)隨地掌握市場動態(tài)、了解顧客需求、為顧客提供支持與幫助;另一方面顧客能隨時(shí)隨地獲得市場新聞和資訊、了解新產(chǎn)品的動態(tài)、獲得買方信息等。

(三)靈活的互動性

手機(jī)信息平臺在“交互性”方面有著極大的靈活性,買方不僅可以通過手機(jī)給顧客發(fā)送他所需要的信息,更能實(shí)現(xiàn)意見反饋等多方面的功能。以手機(jī)短信為例,短信的收發(fā)是雙向的、互動的。發(fā)送雙方既是傳播者也是接收者,其身份是雙重的、互變的、不固定的。相對于在互聯(lián)網(wǎng)上的意見簿、BBS(電子公告板)和論壇等網(wǎng)絡(luò)交流工具來說,手機(jī)短信的互動性在效率、速度及靈活性上更上了一個(gè)新層面。

(四)信息傳播準(zhǔn)確率高

每個(gè)用戶的手機(jī)號碼的唯一性,因此決定了手機(jī)信息的傳播可以輕易地實(shí)現(xiàn)“一對一”的交流,使得信息的傳播更具有“針對性”。而傳統(tǒng)營銷中的信息平臺都是“一對多”的傳播方式,同時(shí),信息接收也受到電腦等設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)信號等因素制約,因此往往達(dá)不到預(yù)期的營銷目的。而移動營銷信息在移動網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)正常的情況下可以直接到達(dá)顧客,因此傳播的準(zhǔn)確率高。

(五)使用方式簡單,可操作性強(qiáng)

在農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷中離不開電腦、Modem等通訊設(shè)備,而且電腦操作系統(tǒng)復(fù)雜,需要一定的專業(yè)知識才能進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。由于農(nóng)民的文化基礎(chǔ)比較薄弱,很多農(nóng)民的電腦知識幾乎是盲區(qū),并且對農(nóng)民進(jìn)行電腦培訓(xùn)并非一日之功,這也是網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)中推廣慢的主要原因之一。相反,幾乎每個(gè)有手機(jī)的農(nóng)民都會利用手機(jī)收發(fā)信息、下載移動網(wǎng)絡(luò)的資源(如手機(jī)鈴聲、彩信等),因此利用手機(jī)收發(fā)農(nóng)產(chǎn)品信息也是輕而易舉的事。

二、農(nóng)產(chǎn)品移動營銷發(fā)展的主要制約因素

據(jù)農(nóng)業(yè)部報(bào)道:截至2009年初,中國移動農(nóng)村用戶約為1.6795億,中國聯(lián)通GSM農(nóng)村用戶0.4885億,農(nóng)村手機(jī)用戶達(dá)2.168億。雖然農(nóng)產(chǎn)品的移動營銷呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,但還處于啟步階段,其發(fā)展受到移動終端、信息、消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)觀念及產(chǎn)業(yè)鏈等因素的限制,其發(fā)展完善尚待時(shí)間。

(一)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的營銷創(chuàng)新意識不強(qiáng)

農(nóng)產(chǎn)品的移動營銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的韓國、日本等國家的應(yīng)用率非常高,但在中國的推行時(shí)間很短,目前多限于用手機(jī)短信的營銷應(yīng)用,而手機(jī)WAP網(wǎng)站、3G網(wǎng)絡(luò)等方面的移動信息化應(yīng)用卻很少。同時(shí),大部分的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者都位于信息封閉的農(nóng)村,根本未認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)交易是永不落幕的博覽會,甚至覺得手機(jī)短信真真假假、魚目混珠,可信度太低,因而習(xí)慣于面對面地洽談交易。

(二)移動營銷各主體間缺乏合作

在我國,移動營銷還沒有形成一個(gè)完整、受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。移動營銷的產(chǎn)業(yè)鏈中包括移動營運(yùn)商、經(jīng)營者、消費(fèi)者、物流公司、中介服務(wù)商等各類主體,且它們之間的關(guān)系及作用如圖1所示。

現(xiàn)階段移動營銷中的服務(wù)公司、移動運(yùn)營商等主體之間的合作欠佳。比如,不同的移動營運(yùn)商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等之間的移動移營平臺是獨(dú)立的,沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)庫共享,易造成資源浪費(fèi),制約了移動營銷的發(fā)展步伐。

(三)移動設(shè)備及技術(shù)的限制

普通手機(jī)短信息長度不超過160個(gè)字符,很難清晰完整的表達(dá)移動營銷的全部內(nèi)容,但多條信息發(fā)送的方式會大大降低信息表達(dá)的效果,盡管GPRS和3G等新技術(shù)的應(yīng)用有效地解決了這個(gè)問題,但由于全球移動設(shè)備生產(chǎn)廠商的標(biāo)準(zhǔn)不一,導(dǎo)致生產(chǎn)的移動設(shè)備存在不兼容的問題,當(dāng)信息發(fā)送到某些手機(jī)上時(shí),不能正常接收或不能正常顯示,這對移動營銷效果的影響很大。

三、推廣農(nóng)產(chǎn)品移動營銷應(yīng)用的對策

(一)政府推動中國移動電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定,提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對移動信息化的認(rèn)知度

俗話說:“沒有規(guī)矩,不成方圓。”政府要配合工信部、移動營運(yùn)商等推動中國移動電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定,利用公共媒體對農(nóng)產(chǎn)品移動營銷的成功案例進(jìn)行宣傳,展示移動信息在推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售中信息化的獨(dú)特優(yōu)勢。3G時(shí)代,手機(jī)可傳送的信息量和信息形式越來越豐富。據(jù)悉,現(xiàn)在發(fā)行的手機(jī)報(bào),60%以上的使用者是農(nóng)民,利用最新3G技術(shù)不斷提升手機(jī)報(bào)的業(yè)務(wù)質(zhì)量,增加音頻、視頻等多媒體來達(dá)到宣傳農(nóng)產(chǎn)品移動營銷的目的。

(二)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),設(shè)立資源共享的涉農(nóng)信息共享數(shù)據(jù)庫,加大農(nóng)村信息服務(wù)站建設(shè)

在移動信息服務(wù)中,信息的準(zhǔn)確性、針對性和有效性特別重要。這就要求各移動服務(wù)商之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源共享,有高度的掌握和整合信息資源的能力。如中國移動山東公司如今已在30多家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、100多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建立信息采集點(diǎn),建立了農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格、供求信息、科技信息等12個(gè)大型農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫;而山東聯(lián)通的“農(nóng)業(yè)新時(shí)空”則注重根據(jù)農(nóng)時(shí)、農(nóng)情、農(nóng)需變化特點(diǎn),按當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的具體需求及時(shí)、準(zhǔn)確地有針對性的信息。如果各個(gè)移動營運(yùn)商之間的信息數(shù)據(jù)庫能實(shí)現(xiàn)共享,會極大增加農(nóng)產(chǎn)品的信息源和接受人群,更有利地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品移動營銷的發(fā)展。

(三)加快培育新型經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)

“物聯(lián)網(wǎng)”是在“互聯(lián)網(wǎng)”的基礎(chǔ)上,將其用戶端延伸和擴(kuò)展到任何物品與物品之間,進(jìn)行信息交換和通信的一種網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)通過射頻識別(RFID)、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備,按照一定的協(xié)議,把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接,進(jìn)行信息交換和通信,以實(shí)現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)概念。因此,積極跟蹤農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè),建立跨地區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)商用環(huán)境,可為農(nóng)產(chǎn)品的移動營銷開展提供了可靠的保障。

(四)實(shí)施靈活多變的移動營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)營銷具有靈活、個(gè)性化、互動的特點(diǎn),移動營銷可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)營銷的寶貴經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新移動營銷的內(nèi)容模式。此外,移動互聯(lián)網(wǎng)是一種高速、寬帶、可支持多媒體業(yè)務(wù)并適合于移動運(yùn)行環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營商可利用移動互聯(lián)網(wǎng)可建立門戶網(wǎng)站,手機(jī)用戶可接入移動網(wǎng)、瀏覽網(wǎng)頁、甚至進(jìn)行手機(jī)視頻通信,在方便手機(jī)用戶的同時(shí),也為移動營銷提供了寬廣的平臺,促進(jìn)移動營銷的健康發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品移動營銷策略中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):第一,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者不能對消費(fèi)者進(jìn)行的“推銷式”或“打擾式”的廣告宣傳,保證消費(fèi)者總是可以自行選擇接收營銷信息,減少了手機(jī)“騷擾感”。第二,農(nóng)產(chǎn)品的信息也必須根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的需求來定制,以確保信息的個(gè)性化和關(guān)聯(lián)性,并且提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品必須具有真正的價(jià)值和益處。第三,對移動信息發(fā)送進(jìn)行有效管理,防止農(nóng)產(chǎn)品信息的無序發(fā)送,并對消費(fèi)者的信息進(jìn)行保密。針對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的特點(diǎn),注重手機(jī)廣告的創(chuàng)意,采用簡單明了、吸引眼球的界面,如Flas、3D音樂或者3D圖案等形式,甚至進(jìn)行客戶DIY設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者良好互動,刺激成交率的提升。

四、農(nóng)產(chǎn)品移動營銷的發(fā)展趨勢

(一)個(gè)體的識別

在營銷活動中識別不同的農(nóng)產(chǎn)品需求對象并與其建立“一對一”的關(guān)系。做到消費(fèi)群體識別,用戶鎖定,定向農(nóng)產(chǎn)品供求信息,并及時(shí)處理消費(fèi)者的問題,做好追蹤回訪服務(wù)。

(二)即時(shí)的信息

即時(shí)性體現(xiàn)出了移動營銷的隨時(shí)性。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性、地域性以及保存的易腐亂性等特點(diǎn),使得農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)品銷售必須體現(xiàn)快捷、方便交易的特點(diǎn)。移動營銷的便利性使得農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以及時(shí)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,并快速提高市場反應(yīng)速度。

(三)互動溝通

互動就是消費(fèi)者積極參與農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動中。隨著農(nóng)業(yè)科技的飛速發(fā)展,反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品、高科技的雜交農(nóng)產(chǎn)品等等是層出不窮;同時(shí)伴著人們生活水平不斷提高,消費(fèi)口味也與時(shí)俱進(jìn),可能隨時(shí)會轉(zhuǎn)向新品種。在農(nóng)產(chǎn)品的移動營銷活動中,“一對一”互動可以及時(shí)了解消費(fèi)者的一切變化,調(diào)整營銷的策略,及時(shí)為消費(fèi)者提供所需產(chǎn)品,盡可能地維持顧客對本產(chǎn)品的忠誠度。

(四)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的個(gè)性化時(shí)代到來

個(gè)性化是一個(gè)民族自信和社會文明進(jìn)步的體現(xiàn)。3G時(shí)代,使得利用手機(jī)進(jìn)行的移動營銷活動具有了強(qiáng)烈的個(gè)性化色彩。“讓我做主!”農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體的新意識已經(jīng)表達(dá)出市場的個(gè)性化特征時(shí)代到來,這種消費(fèi)訴求要求市場的營銷活動也要具有個(gè)性化,所傳遞的信息也要具有個(gè)性化,所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就更要滿足個(gè)人的口味。隨著媒體信息傳播私人化時(shí)代到來,使得手機(jī)營銷越來越個(gè)性化,這也正是移動營銷飛速發(fā)展的魅力所在。

參考文獻(xiàn):

1、馬凌,張亞男.淺析我國移動營銷市場發(fā)展策略[J].電信技術(shù),2008(5).

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；新型營銷；分銷系統(tǒng)；物流系統(tǒng)；品牌戰(zhàn)略

中圖分類號：F7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年6月6日

一、引言

農(nóng)業(yè)作為國家的第一產(chǎn)業(yè)，關(guān)乎著民生，是國家運(yùn)作的基礎(chǔ)和支柱。作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，我國的農(nóng)產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高而且需求量更高。2012年秋，黨在十中明確提出加強(qiáng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，提升農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，未來農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)將具有廣闊的市場和前景。但是我國的農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)具有種類繁多、分布地區(qū)分散、生產(chǎn)規(guī)模小、基礎(chǔ)設(shè)施落后、加工程度低等特點(diǎn)，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品營銷的成本高、領(lǐng)域窄、利潤率低、管理效率不高等特點(diǎn)，從而為農(nóng)產(chǎn)品的營銷帶來了難度，制約了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。所以，以前的初級營銷方式已經(jīng)完全無法滿足現(xiàn)在的市場環(huán)境，此時(shí)就迫切需要注入能適合現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場特點(diǎn)并能很好地解決當(dāng)前問題的新型市場營銷思維。

酒香不怕巷子深的營銷時(shí)代已經(jīng)成為過去，所以那些幻想著只要自己的產(chǎn)品足夠好就會有顧客主動找上門而不主動去向顧客介紹推銷產(chǎn)品的企業(yè)只能在激烈的競爭環(huán)境下成為炮灰。現(xiàn)代市場營銷思維更強(qiáng)調(diào)的是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求，所以作為現(xiàn)代企業(yè)和營銷者就必須直面市場，快速發(fā)現(xiàn)、積極滿足、敢于創(chuàng)造才能在市場競爭中贏得頭籌，而在復(fù)雜多變的農(nóng)產(chǎn)品市場中更應(yīng)如此。本文將探索適合現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場的新型營銷思維。

二、文獻(xiàn)綜述

（一）國外的研究。19世紀(jì)，美國國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供大于求，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，于是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷理論在這種情況下誕生了。1901年約翰?富蘭克林?克洛威爾在《產(chǎn)業(yè)委員會農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告》中首次提到農(nóng)產(chǎn)品營銷。該報(bào)告闡述了農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)商到消費(fèi)者的分銷體系以及生產(chǎn)商和分銷上之間的利益分配；1903年西巴德首次將有關(guān)“農(nóng)產(chǎn)品市場營銷”的內(nèi)容搬上了威斯康星大學(xué)的課堂，且一直從事市場營銷調(diào)查研究并在多年之后年出版了《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》一書；1916年W?C?韋爾德為了掌握農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的整個(gè)市場營銷流程而去實(shí)地調(diào)查當(dāng)?shù)厣虝霓r(nóng)產(chǎn)品流通細(xì)節(jié)，他總結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的效益和效率依賴跟專業(yè)化的渠道商。

二戰(zhàn)后，美國農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)步入一個(gè)新的發(fā)展階段。此時(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力在新科技革命的推動下得到空前的提升，農(nóng)產(chǎn)品得到空前發(fā)展，眾多農(nóng)民和商人開始從事農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，農(nóng)產(chǎn)品營銷理論逐漸滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等眾多領(lǐng)域。

21世紀(jì)，需求差異化越來越明顯，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分程度越來越高，農(nóng)產(chǎn)品又開始有了新型營銷理念，農(nóng)產(chǎn)品的綠色、品牌、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等新型營銷理念開始慢慢替代傳統(tǒng)的營銷理念。

（二）國內(nèi)的研究。安玉發(fā)、張娣杰在《市場營銷學(xué)理論在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用》一書中提出，農(nóng)產(chǎn)品只有模仿其他工業(yè)產(chǎn)品的市場營銷活動，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品營銷的觀念才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的大發(fā)展。物流一直是阻礙農(nóng)產(chǎn)品流通的關(guān)鍵問題之一，劉威認(rèn)為配送中心是農(nóng)產(chǎn)品物流的重要環(huán)節(jié)，要加強(qiáng)物流配送中心的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善物流配送中心的功能，合理管理各區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)，采用合理化、專業(yè)化的運(yùn)輸降低物流成本和提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。趙麗霞提出隨著生活水平的提高，人們的品牌意識逐漸提高，名牌產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的青睞，品牌競爭逐漸成為企業(yè)和產(chǎn)品的無形的資產(chǎn)和競爭的熱點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營越來越迫切。元新娣提出農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)能夠快速地對接消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的信息共享，減少了交易環(huán)節(jié)，并且讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)甚至跨國家銷售更為便捷，有利于農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場。

三、新型分銷系統(tǒng)

（一）傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)。與國外的規(guī)模化生產(chǎn)不同，我國的農(nóng)產(chǎn)品依然很大程度上依賴個(gè)體農(nóng)戶的供應(yīng)從而發(fā)展出了獨(dú)具我國特色的農(nóng)產(chǎn)品流通方式，主要分為：生產(chǎn)商到渠道商再到零售終端和農(nóng)戶到零售終端的兩種方式。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的分銷方式已經(jīng)越來越展現(xiàn)出弊端，前者渠道長度太過臃腫，流通環(huán)節(jié)多使得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高居不下導(dǎo)致交易效率低；而后者雖然降低了流通環(huán)節(jié)但是流通范圍不大，只能滿足生產(chǎn)地及其周邊的需求很難進(jìn)行更廣泛的流通，而且經(jīng)營規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量和安全保障上存在嚴(yán)重不足。

（二）新型分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)。隨著電子商務(wù)在中國得到井噴式的發(fā)展，以阿里巴巴集團(tuán)為首的電商巨頭正在改變著中國人的購物方式，人們開始慢慢接受網(wǎng)絡(luò)購物并逐漸依賴電子商務(wù)。依據(jù)阿里巴巴的消息2013年天貓僅在“雙十一”當(dāng)天就達(dá)成1.7億筆交易，支付寶成交金額突破350億元，創(chuàng)造了一個(gè)電子商務(wù)的神話。2014年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的元年，全國農(nóng)產(chǎn)品電商平臺數(shù)量達(dá)到3，000個(gè)之多，而跟農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)電商平臺數(shù)量更是超過3萬，農(nóng)產(chǎn)品將是繼電子和服裝之后的又一個(gè)電子商務(wù)暢銷的明星品類。根據(jù)圖1可以預(yù)測，現(xiàn)在只是農(nóng)產(chǎn)品電商的初級階段，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆１姸噢r(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)紛紛開始了電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，逐漸發(fā)展出了新的分銷模式，這里統(tǒng)稱為線上和線下的兩種分銷模式。（圖1）

（三）新型分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢。線上模式即是通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易，與傳統(tǒng)的非電子商務(wù)模式即線下模式相比有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：（1）時(shí)空優(yōu)勢：改變了傳統(tǒng)的面對面的交易方式，突破了交易時(shí)空障礙，交易效率得到了明顯提升；（2）成本優(yōu)勢：降低了店面費(fèi)用、流通費(fèi)用、庫存費(fèi)用和管理成本；（3）渠道優(yōu)勢：避免了復(fù)雜的渠道關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶和企業(yè)與消費(fèi)者的直接交易；（4）服務(wù)優(yōu)勢：借助電子商務(wù)品臺賣方能夠即時(shí)即地為買方服務(wù)；（5）信息優(yōu)勢：有效地降低了買方和賣方交易時(shí)面臨的信息不對稱，既讓買方知道更多的產(chǎn)品信息又讓賣方掌握更多的市場信息，有利于實(shí)現(xiàn)公平交易和供需平衡。

四、新型物流系統(tǒng)

（一）我國農(nóng)產(chǎn)品物流的特點(diǎn)

1、農(nóng)產(chǎn)品物流數(shù)量大、種類繁多、覆蓋面廣。2013年我國主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量如表1所示。（表1）品種較多，分部地區(qū)較廣，涉及到的物流覆蓋全國各大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)和消費(fèi)區(qū)，包含海陸空三個(gè)方面。

2、農(nóng)產(chǎn)品物流受季節(jié)影響周期變化。農(nóng)產(chǎn)品物流量會隨著農(nóng)產(chǎn)品成熟時(shí)加重，成熟季節(jié)一過，物流量就隨之減少，并且一直反復(fù)周期變化。例如，季節(jié)性水果等每到成熟季節(jié)時(shí)才集中產(chǎn)生較大的物流量，而其他季節(jié)物流量相對少很多。

3、農(nóng)產(chǎn)品物流具有易損性和技術(shù)性。農(nóng)產(chǎn)品的脆弱性導(dǎo)致其在物流運(yùn)輸過程中容易腐敗變質(zhì)，比如鮮活類在正常條件下只有極短的保鮮時(shí)間，這就對物流系統(tǒng)要求較高，需要采取先進(jìn)的運(yùn)輸工具，比如冷藏運(yùn)輸。

4、農(nóng)產(chǎn)品物流具有可預(yù)見性。生產(chǎn)者可以根據(jù)當(dāng)前的銷售價(jià)格和銷售情況對后期的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)量和需求量的預(yù)計(jì)就能大概預(yù)見其物流量。

5、農(nóng)產(chǎn)品物流具有安全性。農(nóng)產(chǎn)品是人們生產(chǎn)生活的必需品，關(guān)系到民生關(guān)系著人民的生命健康，農(nóng)產(chǎn)品的安全是每一個(gè)人所關(guān)心的話題，所以保證安全是農(nóng)產(chǎn)品物流的重中之重。

（二）構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)的建議

1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施還不是很完善，特別是在較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，依然存在農(nóng)產(chǎn)品無法運(yùn)出產(chǎn)地的現(xiàn)象。同時(shí)，還要加強(qiáng)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)，改善當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流廣泛、分散的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)物流中心統(tǒng)一配送。

2、縮減農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)，提高物流效率。農(nóng)產(chǎn)品對時(shí)間比較敏感，為了保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮和質(zhì)量就要最大限度地縮減物流環(huán)節(jié)，實(shí)行生產(chǎn)者到配送中心再到零售商的簡易物流系統(tǒng)，提高物流效率。

3、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)物流監(jiān)管。產(chǎn)品監(jiān)測和管理是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中必不可少的環(huán)節(jié)，先進(jìn)的物流監(jiān)測和管理技術(shù)不僅能節(jié)省農(nóng)產(chǎn)品物流費(fèi)用還能提高物流效率，同時(shí)還為農(nóng)產(chǎn)品的安全性和準(zhǔn)確性提供了保障。

4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)。信息化是現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢，通過應(yīng)用全球定位系統(tǒng)等先進(jìn)的信息管理技術(shù)保證交易雙方對運(yùn)輸過程的監(jiān)控，能夠及時(shí)有效地掌握和處理物流交易過程中的突發(fā)狀況等關(guān)鍵信息，使交易更具透明化。

五、新型品牌戰(zhàn)略

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的意義。在非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中如在工業(yè)品營銷中，品牌戰(zhàn)略得到了廣泛的應(yīng)用，一些企業(yè)通過品牌戰(zhàn)略得到了巨大的利益，并且極大地提升了企業(yè)的競爭力，所創(chuàng)造的品牌價(jià)值已經(jīng)成為企業(yè)綜合實(shí)力的重要組成部分。例如，微軟、蘋果、可口可樂、耐克、保潔、海爾等大公司和企業(yè)創(chuàng)造了極高的品牌價(jià)值。可口可樂公司曾言，如果哪天可口可樂公司毀于意外，憑借可口可樂這個(gè)品牌依然能站起來，可見品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代營銷中的地位。但是長期以來，企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略和品牌化經(jīng)營缺乏認(rèn)識，隨著消費(fèi)者的品牌意識越來越強(qiáng)和市場的變化，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和品牌化經(jīng)營顯得尤為重要和迫切。周發(fā)明提出品牌戰(zhàn)略有以下五點(diǎn)重要意義：（1）是提高農(nóng)產(chǎn)品綜合競爭力的有力手段；（2）是適應(yīng)消費(fèi)需求和購買行為變化的要求；（3）是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的客觀要求；（4）是提升和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段；（5）是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提升農(nóng)民收入的需要。

（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的建議

1、普及農(nóng)產(chǎn)品品牌意識和名牌農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。現(xiàn)在人們對農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識的缺乏仍然是制約農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要因素，而這恰恰與現(xiàn)代企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和消費(fèi)者日益增強(qiáng)的追求名牌的心理背道而馳。企業(yè)需要增強(qiáng)消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識，利用消費(fèi)者的名牌心理讓他們追求消費(fèi)名牌農(nóng)產(chǎn)品。

2、加強(qiáng)地域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌文化建設(shè)。大部分農(nóng)產(chǎn)品通常保有地方特色已經(jīng)成為當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化，而企業(yè)只需將這一特色進(jìn)行合理利用和開發(fā)，利用地方具有的資源優(yōu)勢、文化優(yōu)勢以及政策優(yōu)勢等用現(xiàn)代營銷思維對之進(jìn)行定位、塑造、包裝、宣傳，打造具有融合地域特色文化的品牌，提升品牌的檔次和品位，從而避免品牌藍(lán)海，使其在眾多品牌中脫穎而出。

3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣。廣泛的宣傳有利于增強(qiáng)品牌的知名度，對提升品牌影響力有著不言而喻的作用。政府要積極配合并設(shè)立相關(guān)宣傳機(jī)構(gòu)，在各大交通要到設(shè)立廣告牌，各大旅游景區(qū)設(shè)立相關(guān)銷售點(diǎn)，積極參與區(qū)域及全國各地的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷會，利用農(nóng)業(yè)節(jié)目，各大衛(wèi)視、網(wǎng)站等各種傳播媒介進(jìn)行宣傳推廣。例如，最近在央視熱播的《舌尖上的中國》就是一個(gè)極好的適合農(nóng)產(chǎn)品宣傳途徑。

4、建立品牌的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，健全品牌信任機(jī)制。建立品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲存、運(yùn)輸、銷售、操作環(huán)境和安全標(biāo)準(zhǔn)等各個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)督和管理體系，逐步形成行業(yè)、地區(qū)、國家和國際標(biāo)準(zhǔn)體系。品牌標(biāo)準(zhǔn)化的建立能幫助提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)以及安全性，有利于樹立品牌的信任度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者安全消費(fèi)、放心消費(fèi)。

5、各級政府機(jī)關(guān)的政策扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。品牌的打造并非一朝一夕能夠完成，也并非某一個(gè)組織或企業(yè)能夠獨(dú)自完成，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。各級政府需要從政策環(huán)境、地域資源、生產(chǎn)技術(shù)、人員培訓(xùn)和公眾服務(wù)等各個(gè)方面提供支持，引導(dǎo)各個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。與此同時(shí)，政府應(yīng)本著公平公正的原則，引導(dǎo)品牌快速健康地發(fā)展，提高品牌公信力。

六、總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品的營銷一直是困擾農(nóng)業(yè)從業(yè)者和營銷人員的難點(diǎn)，本文主要結(jié)合了國內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)從農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的三個(gè)要點(diǎn)也是難點(diǎn)描述了農(nóng)產(chǎn)品從渠道、物流和品牌建設(shè)的重要問題，以及給出了解決這些問題的相關(guān)建議。然而，要順利地解決好這三個(gè)方面的問題也非一朝一夕，仍需要更多人員投身于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，努力探索出一條適合我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品營銷任重道遠(yuǎn)。

主要參考文獻(xiàn)：

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［3］安玉發(fā)，張娣杰.市場營銷理論在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用［M］.中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，北京：社會科學(xué)出版社，2000.1.

［4］劉威.我國農(nóng)產(chǎn)品物流配送發(fā)展的影響因素及對策分析［J］.江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013.

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品營銷；本土化案例教學(xué)；課程考核

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.120

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場巨大商機(jī)不斷呈現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷提升，同時(shí)也為農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的大學(xué)生帶了更多的就業(yè)崗位和創(chuàng)業(yè)空間。新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場營銷專業(yè)已開設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品營銷課程，尤其是市場營銷專業(yè)把農(nóng)產(chǎn)品營銷設(shè)為專業(yè)核心課程，注重營銷專業(yè)學(xué)生有關(guān)涉農(nóng)企業(yè)的市場調(diào)查、促銷宣傳、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃等方面能力的培養(yǎng)，使新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)的學(xué)生較之其他院校營銷專業(yè)學(xué)生在營銷知識結(jié)構(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品營銷能力等方面具備一定的專業(yè)技能和就業(yè)優(yōu)勢，努力使?fàn)I銷專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格更適合當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的人才需求。總結(jié)新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品營銷本土化案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，為進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)院校農(nóng)產(chǎn)品營銷課程體系建設(shè)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

1 農(nóng)產(chǎn)品營銷課程特征

農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)（Marketing of Agricultural Products）作為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與市場營銷的典型交叉性應(yīng)用學(xué)科，研究如何運(yùn)用市場營銷的基本原理和方法實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)市場化發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化經(jīng)營，以期更好地滿足消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的多元化需求。農(nóng)產(chǎn)品營銷理論是伴隨著農(nóng)產(chǎn)品過剩的出現(xiàn)而產(chǎn)生的，所以該學(xué)科的形成與發(fā)展就是為了解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的各類市場問題，包括因農(nóng)產(chǎn)品供給過剩而造成的賣難問題、農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢造成的農(nóng)產(chǎn)品流通中間成本居高不下、消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的信任缺失等嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題。所以，農(nóng)產(chǎn)品營銷課程教學(xué)目標(biāo)立足于提高學(xué)生的農(nóng)產(chǎn)品營銷素質(zhì)、培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生基本營銷技能，積累并形成基本營銷經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品營銷課程的整個(gè)教學(xué)要求教師能夠綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)和社會學(xué)等學(xué)科的知識與理論，從微觀企業(yè)視角引導(dǎo)學(xué)生掌握有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場分析、農(nóng)產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營等營銷管理活動的策略與技能，培養(yǎng)學(xué)生從農(nóng)業(yè)企業(yè)的角度研究總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場購買者的需求特征與需求規(guī)律，探討如何研發(fā)生產(chǎn)真正符合消費(fèi)者需求的農(nóng)產(chǎn)品并使企業(yè)持續(xù)獲益。為他們未來能在涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售市場等部門直接從事農(nóng)產(chǎn)品營銷活動。

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品營銷課程綜合性和應(yīng)用性非常強(qiáng)，單純的理論教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以培養(yǎng)學(xué)生的營銷技能，本土化的案例教學(xué)更助于學(xué)生把抽象理論與身邊熟悉的企業(yè)營銷實(shí)踐相結(jié)合；而任務(wù)導(dǎo)向型的本土農(nóng)業(yè)企業(yè)的參觀和周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售場所的調(diào)研等營銷實(shí)踐將幫助學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的理論嘗試解決農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)實(shí)問題。本文結(jié)合個(gè)人教學(xué)實(shí)踐重點(diǎn)探討如何實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營銷案例的本土化教學(xué)。

2 農(nóng)產(chǎn)品營銷本土案例教學(xué)的設(shè)計(jì)與管理

大學(xué)本科以案例為載體的互動教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生“全員參與式”課堂教學(xué)，改變以往教師主導(dǎo)的單向強(qiáng)制性信息輸送的授課模式，加強(qiáng)師生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的互動交流辯論，重在培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力和語言表達(dá)能力，所以課堂討論案例的選擇、編寫以及討論專題的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要，對案例教學(xué)效果的影響非常大。

2.1 注重把地方涉農(nóng)企業(yè)成功案例引入營銷案例教學(xué)

新疆作為農(nóng)業(yè)大省，伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整與升級，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)取得初步效果，新疆的大小涉農(nóng)企業(yè)如雨后春筍般地涌現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營意識日趨明顯，已產(chǎn)生眾多知名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、運(yùn)轉(zhuǎn)有效的農(nóng)業(yè)合作社和著名農(nóng)產(chǎn)品品牌。所以在農(nóng)產(chǎn)品營銷理論、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品品牌化營銷等課程教學(xué)中，不但分析國際上“四大糧商”的市場開發(fā)和品牌戰(zhàn)略以及國內(nèi)中糧、伊利等大型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，更多的是概括總結(jié)新疆本土企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)的戰(zhàn)略與策略，使學(xué)生從自己身邊熟悉的企業(yè)和品牌中了解該如何營銷農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品、普通消費(fèi)品的需求差異和營銷區(qū)別。主持在研的新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)教研項(xiàng)目《新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷案例庫建設(shè)》中整理編寫了新疆酒類、調(diào)味品、副食品、乳制品和果品深加工等10個(gè)知名企業(yè)和品牌的營銷實(shí)踐案例，通過在課堂上分析總結(jié)新疆本土企業(yè)的成功營銷經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生對營銷專業(yè)和營銷職能形成更好的認(rèn)識。此外，平時(shí)指導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生關(guān)注和收集新疆本土營銷案例。

每次討論課前都確定討論主題，給學(xué)生提前布置案例分享作業(yè)，要求學(xué)生有效收集自己了解的、感興趣的或喜歡的農(nóng)業(yè)企業(yè)和品牌的相關(guān)信息，帶著問題有準(zhǔn)備有思考來參與課堂討論交流，與老師同學(xué)分享個(gè)人觀點(diǎn)。每次討論結(jié)束我都會對個(gè)人或小組的討論進(jìn)行細(xì)致的綜合評價(jià)，幫助學(xué)生改善信息的檢索能力、討論提綱的撰寫能力、討論發(fā)言與思辨能力，達(dá)到既能從營銷實(shí)踐中總結(jié)營銷思想，又能運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品營銷理論解釋現(xiàn)實(shí)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷實(shí)踐。

2.2 加大地方農(nóng)產(chǎn)品營銷熱點(diǎn)難點(diǎn)問題的案例整理

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷能力建設(shè)已成為新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重，為了解決新疆特色林果等農(nóng)產(chǎn)品疆內(nèi)市場過剩問題，自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提出通過外銷平臺的建設(shè)，實(shí)施新疆農(nóng)產(chǎn)品“走出去”戰(zhàn)略。所以，把新疆特色林果產(chǎn)品在華東、華南和華北市場的物流基地建設(shè)、新疆農(nóng)產(chǎn)品博覽會等相關(guān)信息分類匯總，以營銷案例的形式融入農(nóng)產(chǎn)品市場定位和農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)等課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，師生共同分析評價(jià)新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的特征、存在的問題、改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道的可能性與相應(yīng)策略等方面，通過本土案例更好地幫助學(xué)生理解如何構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道，高效的營銷渠道應(yīng)該具有哪些特征，如何解決好渠道成員之間的關(guān)系等問題。一般來看，本土案例討論課結(jié)束以后學(xué)生還會習(xí)慣性關(guān)注自己身邊的企業(yè)和品牌的發(fā)展動態(tài)，當(dāng)看到有關(guān)自己熟悉某企業(yè)活品牌的相關(guān)報(bào)道或廣告更新，就會主動與老師和同學(xué)進(jìn)行交流評價(jià)。因此，本土化案例教學(xué)使學(xué)生不斷加深對農(nóng)產(chǎn)品營銷知識與理論的理解與思考，最終達(dá)到理論教學(xué)與營銷實(shí)踐的有效結(jié)合。

2.3 加強(qiáng)案例教學(xué)的課堂組織與管理

考核方式的有效性往往會影響學(xué)生參與課堂案例教學(xué)的積極性和主動性。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品營銷實(shí)用性、操作性強(qiáng)的課程特點(diǎn)，教師要注意改革課程考核和評分機(jī)制，逐步減少簡單的死記硬背的閉卷考試形式，把課程設(shè)計(jì)作為考核的主流形式，引導(dǎo)營銷專業(yè)學(xué)生加大相關(guān)營銷理論與案例的閱讀量，達(dá)到在課程作業(yè)設(shè)計(jì)中潛移默化地掌握營銷的基本原理和體會成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。案例教學(xué)的實(shí)施，一定要加強(qiáng)課程教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，提高課堂案例討論環(huán)節(jié)表現(xiàn)在課程成績考核中的分值比例，大力鼓勵主動自愿參與案例討論并積極發(fā)表個(gè)人見解的學(xué)生，有意識地培養(yǎng)學(xué)生在公共場合發(fā)表個(gè)人見解的勇氣和能力，有意識地使學(xué)生課前帶著問題預(yù)習(xí)課業(yè)，上課勇于與老師同學(xué)交流觀點(diǎn)成為一種學(xué)習(xí)習(xí)慣和教學(xué)風(fēng)氣。此外，也要關(guān)注有表達(dá)困難和自信心不足的學(xué)生，為他們克服自卑心理提供機(jī)會和舞臺。

3 結(jié) 論

農(nóng)產(chǎn)品營銷課程特點(diǎn)非常適宜本土化案例教學(xué)，把新疆本土企業(yè)的營銷案例引入課堂教學(xué)，可以幫助學(xué)生感性而又理性地認(rèn)識農(nóng)產(chǎn)品營銷的原理與規(guī)則。有效的案例教學(xué)需要教師精心組織和控制課堂教學(xué)活動，使整個(gè)討論能圍繞一個(gè)明確主題深入開展，通過啟發(fā)和誘導(dǎo)使所有同學(xué)有機(jī)會參與討論并發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)，客觀公平的課程考核和評分機(jī)制會提供學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)范文

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機(jī)會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：黑龍江省；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式

中圖分類號：F0629 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：2095-3283（2016）06-0101-04

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀

在黑龍江省市場經(jīng)濟(jì)不斷成熟和完善、居民物質(zhì)文化生活水平不斷提高、網(wǎng)絡(luò)營銷迅速普及的背景下，新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式不斷發(fā)展。

（一）“經(jīng)銷商+農(nóng)戶”模式

“農(nóng)戶+收購小販+經(jīng)銷商+零售終端”是一種典型的農(nóng)產(chǎn)品流通和銷售模式。農(nóng)民往往僅將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行簡單加工后直接賣給收購者，收購者再將小批量的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給大經(jīng)銷商。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小的地區(qū)，農(nóng)戶往往通過收購者完成產(chǎn)品銷售，對收購者依賴程度較高。但隨著黑龍江省關(guān)于土地流轉(zhuǎn)相關(guān)政策的持續(xù)完善，進(jìn)一步促進(jìn)了小規(guī)模生產(chǎn)向規(guī)模化生產(chǎn)的全面轉(zhuǎn)變，而大規(guī)模的生產(chǎn)者會選擇直接與經(jīng)銷商或者龍頭企業(yè)合作以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，同樣不需要收購小販的中間環(huán)節(jié)，此種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式最終發(fā)展成為“經(jīng)銷商+農(nóng)戶”模式。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場情況調(diào)研、客戶需求分析、銷售和售后服務(wù)等一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售與經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)營銷針對銷售前后各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤分析，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求滿足最大化，通過消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù)庫可以更好地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和營銷模式，并與消費(fèi)者建立互信關(guān)系。我國網(wǎng)民數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)普及率呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，其中黑龍江省網(wǎng)民數(shù)量過千萬，普及率達(dá)523%，在全國排名前20位，網(wǎng)民規(guī)模年增長速度為78%。網(wǎng)民總量的提升為黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了大量潛在顧客。

（三）綠色營銷模式

綠色營銷是指生產(chǎn)者在滿足消費(fèi)者需求、獲取產(chǎn)品利潤的同時(shí)，重視生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和自然資源的節(jié)約，綜合考慮短期利益與可持續(xù)生產(chǎn)的長期平衡，以期實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的新型營銷模式。綠色營銷更加注重生產(chǎn)資料的節(jié)約和自然環(huán)境的保護(hù)，并確保產(chǎn)品安全和衛(wèi)生。與傳統(tǒng)營銷模式相比，綠色營銷有以下特點(diǎn)：第一，綠色營銷的前提條件是綠色消費(fèi)，而綠色消費(fèi)是消費(fèi)者消費(fèi)觀念的高層次體現(xiàn)，體現(xiàn)在溫飽滿足后對生活質(zhì)量、產(chǎn)品安全和生態(tài)環(huán)境的要求。第二，綠色營銷的指導(dǎo)思想是綠色觀念，體現(xiàn)在消費(fèi)者和生產(chǎn)者都關(guān)注人類的長遠(yuǎn)利益，重視買賣雙方需求的滿足與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。第三，綠色營銷需要綠色體制的保障。綠色體制包含完善的經(jīng)濟(jì)管理體制和環(huán)境保護(hù)政策，目的是約束各方的短期逐利行為，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（四）直銷模式

農(nóng)產(chǎn)品直銷模式目前主要包括兩種，一是“農(nóng)民―消費(fèi)者”，即農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，雙方交易過程中不存在中間環(huán)節(jié)，交易雙方通過討價(jià)還價(jià)以雙贏的價(jià)格及時(shí)達(dá)成交易。此類交易明顯的劣勢在于成交量較小，且交易場所不穩(wěn)定，所以此類產(chǎn)品交易主要存在于城鎮(zhèn)貿(mào)易集市等，銷售量約占黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品銷售總量的20%左右。二是“農(nóng)民―消費(fèi)終端”，農(nóng)產(chǎn)品直接由農(nóng)戶手中傳遞到銷售終端（城鎮(zhèn)貿(mào)易市場、超市等），然后再轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。這種繞過中間環(huán)節(jié)的終端供貨模式也被稱為“通路直銷”。國家近年來大力推進(jìn)的“農(nóng)超對接”政策為這一營銷模式的發(fā)展提供了條件。“農(nóng)超對接”即農(nóng)戶與超市直接簽訂銷售協(xié)議，后將農(nóng)產(chǎn)品直接運(yùn)送到超市進(jìn)行銷售。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在的問題

（一）“經(jīng)銷商+農(nóng)戶”模式存在的問題

1農(nóng)戶對市場信息反應(yīng)不敏感

價(jià)值工程視角下的營銷重視消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的要求。通過剔除不必要的要求和滿足特定的要求均可以達(dá)到提升價(jià)值的目的。“經(jīng)銷商+農(nóng)戶”模式下農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，對于生產(chǎn)者來說銷售活動就此終結(jié)。而此后的市場信息，如消費(fèi)者對產(chǎn)品是否滿意，以及消費(fèi)者的未來需求變化則缺乏逆向信息流動機(jī)制。

生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的經(jīng)營者大多缺乏穩(wěn)定的合約關(guān)系，阻礙了市場信息反饋與資源共享，其結(jié)果是生產(chǎn)者無法得知消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能要求，也無法根據(jù)目前的市場狀況預(yù)測未來消費(fèi)者需求的走向。這不利于生產(chǎn)者及時(shí)調(diào)整或完善產(chǎn)品功能，以達(dá)到降低成本和增加收入的目的。

2流通環(huán)節(jié)過多且費(fèi)用較高

消費(fèi)者需要的產(chǎn)品功能在生產(chǎn)者生產(chǎn)結(jié)束后就已基本確定，中間的經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商和零售市場環(huán)節(jié)只負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的位置移動或簡單的包裝整理，不會產(chǎn)生過多新功能。因此，對于消費(fèi)者來說，繁雜的流通環(huán)節(jié)只會在功能既定的前提下抬高產(chǎn)品價(jià)格，降低消費(fèi)者的主觀價(jià)值。對于生產(chǎn)者來說，產(chǎn)品價(jià)值在銷售給經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)銷商時(shí)就已經(jīng)確定，未來的流通環(huán)節(jié)并不會給其帶來更多的收益，也就不會提高生產(chǎn)者價(jià)值。這些中間環(huán)節(jié)和隨之增加的成本，不利于實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的最大化。

3農(nóng)戶利益得不到保障

“經(jīng)銷商+農(nóng)戶”營銷模式下農(nóng)戶與經(jīng)銷商往往沒有密切的產(chǎn)銷合作關(guān)系，多數(shù)的收購行為發(fā)生在農(nóng)產(chǎn)品成熟之時(shí)。市場行情好時(shí)農(nóng)產(chǎn)品可以比較容易找到經(jīng)銷商，但當(dāng)該種農(nóng)產(chǎn)品供過于求時(shí)，會大大削弱生產(chǎn)者的議價(jià)能力，更嚴(yán)重的情況是經(jīng)銷商為追求效益放棄收購而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的成本將完全得不到補(bǔ)償。這種不穩(wěn)固的產(chǎn)銷關(guān)系嚴(yán)重影響生產(chǎn)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

（二）直銷模式存在的問題

1 尚未建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系

標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品是連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)的基本要求，也是進(jìn)行大范圍推廣營銷的必要條件。外觀參差不齊的農(nóng)產(chǎn)品無法在市場上形成有競爭力的價(jià)格，降低了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。目前黑龍江省在農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方面存在諸多問題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程緩慢。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的初步建立只形成了參考框架。在立法方面同樣只有相關(guān)的《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)生法》、《標(biāo)準(zhǔn)法》等通用性法規(guī)，《農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化法》尚未出臺，無法對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效監(jiān)管。

這些因素阻礙了黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者面臨多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)主體的時(shí)候，就難以控制產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，從而損失產(chǎn)品外觀給消費(fèi)者帶來的功能價(jià)值。而經(jīng)營者對生產(chǎn)者做出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的要求時(shí)，又會導(dǎo)致生產(chǎn)者發(fā)生額外的成本，降低生產(chǎn)者的價(jià)值。

2冷鏈物流體系不健全

直銷模式的特點(diǎn)之一是農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直接進(jìn)入最終銷售環(huán)節(jié)，對象往往是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，依賴?yán)滏溛锪鳌：邶埥?nèi)的大型連鎖超市，如沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福等擁有自建的物流和配送體系，但出于成本效益考慮，這些體系難以延伸到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地。對于其他規(guī)模較小的超市，直銷模式則依賴于第三方物流企業(yè)。黑龍江省存在冷鏈物流體系尚未形成鏈條、冷鏈物流第三方服務(wù)比例低、設(shè)備陳舊落后和成本居高不下等問題。冷鏈物流供應(yīng)能力不足使產(chǎn)品的新鮮程度無法得到保障，影響到產(chǎn)品的功能和消費(fèi)者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

3直銷模式形式單一、發(fā)展緩慢

黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品直銷模式除哈爾濱等中心城市開展的“農(nóng)超對接”之外，還在城郊、旅游度假村等地發(fā)展了觀光采摘，訂單直銷等模式。這些模式在不同程度上提高了消費(fèi)者的主觀價(jià)值。以觀光采摘為例，消費(fèi)者實(shí)施了購買農(nóng)產(chǎn)品的行為，但更主要的目的是體驗(yàn)從產(chǎn)地采摘的樂趣和獲得最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。觀光采摘為消費(fèi)者創(chuàng)造了新的主觀功能，滿足消費(fèi)者更高層次的需求，同時(shí)在不增加銷售成本的前提下為生產(chǎn)者帶來更多收益。但這些模式在黑龍江省處于萌芽和探索階段，各地只是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行試點(diǎn)創(chuàng)新，無法進(jìn)行大范圍推廣，同發(fā)達(dá)省份相比，缺乏直銷形式的創(chuàng)新。

（三）綠色營銷模式存在的問題

1綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系不完善

綠色營銷模式要求農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和運(yùn)送環(huán)節(jié)都要全程保證綠色與環(huán)保，營銷對象通常是以綠色農(nóng)產(chǎn)品為主的認(rèn)證產(chǎn)品。綠色食品認(rèn)證需要滿足多種條件，如產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境質(zhì)量、食品加工操作過程、包裝貯運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)以及其他規(guī)范和準(zhǔn)則等。但黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系存在很多漏洞，相關(guān)部門制定檢測綠色食品農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)法律法規(guī)不夠完善，檢測人員在檢測過程中做不到有法可依、有章可循。省、市、縣三級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證管理體系缺乏必要的硬件能力和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，無法滿足目前信息化辦公和質(zhì)量全程監(jiān)控的要求。

2技術(shù)水平低

綠色營銷對產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)境、生產(chǎn)流程、加工手段、包裝運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)做出嚴(yán)格的規(guī)定，這些標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施依賴先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和高標(biāo)準(zhǔn)的流通及營銷渠道。一方面，為了改善以往農(nóng)產(chǎn)品粗放生產(chǎn)方式，需要在產(chǎn)地治理、生產(chǎn)技術(shù)更新方面投入大量成本，降低生產(chǎn)者價(jià)值；另一方面，相關(guān)技術(shù)發(fā)展滯后也制約了綠色營銷能夠真正符合嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致到達(dá)零售終端的產(chǎn)品無法完全符合綠色營銷的價(jià)值觀念。黑龍江省初步建立了省、市、縣、鄉(xiāng)四級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，但參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的人員與需要科技服務(wù)的農(nóng)民人數(shù)比為23：100，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。同時(shí)縣、鄉(xiāng)兩級基層科研投入嚴(yán)重不足，技術(shù)更新緩慢，技術(shù)服務(wù)與農(nóng)民需求脫節(jié)。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷模式存在的問題

1營銷手段單一

B2C網(wǎng)絡(luò)營銷中有一些通過特色營銷手段迅速發(fā)展的地方農(nóng)產(chǎn)品。如新疆哈密瓜在成熟季節(jié)通過優(yōu)質(zhì)包裝和空運(yùn)，使全國各地消費(fèi)者能在三天之內(nèi)品嘗到正宗原產(chǎn)地的哈密瓜。“三只松鼠”的堅(jiān)果產(chǎn)品也因?yàn)榈蛢r(jià)和精美包裝在多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段下迅速走紅。相對而言，黑龍江省則沒有通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段“捧紅”的特色農(nóng)產(chǎn)品。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中營銷手段主要依靠搭建的電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)絡(luò)推廣和促銷手段上缺少創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一，影響力不足。

2缺乏配套的物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營銷面對的消費(fèi)者主體十分廣泛，但仍然是城鄉(xiāng)居民。這種多數(shù)量小批次的購買需要發(fā)達(dá)的配送網(wǎng)絡(luò)和快捷的配送速度。隨著網(wǎng)購規(guī)模的不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)快遞業(yè)以“四通一達(dá)”為代表迅速崛起，其遍及全國的配送網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)大的運(yùn)輸隊(duì)伍為大量分散的網(wǎng)絡(luò)購買者提供了便捷的服務(wù)。但農(nóng)產(chǎn)品相對特殊，具有季節(jié)性、區(qū)域性和易腐爛的特點(diǎn)，對包裝、保險(xiǎn)和運(yùn)輸都有嚴(yán)格的要求，需要有實(shí)力的專業(yè)化配送主體來完成。黑龍江省缺少大型物流集團(tuán)的支撐，缺乏區(qū)位優(yōu)勢，物流行業(yè)發(fā)展水平偏低。農(nóng)產(chǎn)品無法得到及時(shí)配送，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷步履維艱，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的價(jià)值無法實(shí)現(xiàn)。

三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的優(yōu)化策略

（一）“經(jīng)銷商+農(nóng)戶”模式的優(yōu)化策略

“經(jīng)銷商+農(nóng)戶”模式是一種傳統(tǒng)的營銷模式，從生產(chǎn)到銷售經(jīng)歷了經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)。該模式的優(yōu)化應(yīng)重點(diǎn)在于營銷流程的縮減，去除對主觀功能無貢獻(xiàn)的轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，如不必要的小規(guī)模經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)，同時(shí)挑選節(jié)約成本的流通方式。理想狀態(tài)的是農(nóng)產(chǎn)品通過大規(guī)模生產(chǎn)后經(jīng)有實(shí)力的經(jīng)銷商集中收購，直接運(yùn)送到零售終端。生產(chǎn)者為維護(hù)自身的利益應(yīng)該尋求加入合作社或與經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的供銷關(guān)系，合作社形式可以彌補(bǔ)個(gè)體生產(chǎn)者議價(jià)能力不足和生產(chǎn)活動盲目性的缺陷，是農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)利益的保障。而穩(wěn)固的供銷關(guān)系會使生產(chǎn)者獲得穩(wěn)定的收入，使農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)順利進(jìn)行。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)化策略

網(wǎng)絡(luò)營銷模式具有獨(dú)特的流程結(jié)構(gòu)，但主要依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)交易。在模式優(yōu)化上要關(guān)注交易平臺的完善，通過合力建設(shè)大型農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站有利于提高用戶關(guān)注度，同時(shí)匯聚廣泛農(nóng)產(chǎn)品提供者，使消費(fèi)者能夠購買到豐富多樣的產(chǎn)品。信用體系是網(wǎng)絡(luò)營銷模式的保障機(jī)制，對銷售者進(jìn)行資格審查，為其建立信用檔案，有利于防止網(wǎng)絡(luò)營銷存在舞弊欺詐行為。為了及時(shí)處理顧客的咨詢和投訴，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)該搭建客戶回訪系統(tǒng)，了解顧客對產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)水平以及反饋建議，了解手機(jī)客戶的網(wǎng)絡(luò)活動信息，為網(wǎng)絡(luò)交易平臺建立良好的互動溝通機(jī)制，并借此開發(fā)豐富的功能模塊及線上活動增加顧客網(wǎng)絡(luò)購物粘性。

（三）直銷模式的優(yōu)化策略

直銷模式的優(yōu)化應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和物流流程優(yōu)化。以直銷模式的主要實(shí)現(xiàn)形式“農(nóng)超對接”為例，超市會對產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀做出規(guī)定以符合店鋪形象和消費(fèi)者要求，在視覺上構(gòu)建產(chǎn)品主觀功能，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏必要的知識和技巧時(shí)，超市、合作社或農(nóng)業(yè)科技推廣機(jī)構(gòu)要發(fā)揮專業(yè)人員的作用，對其進(jìn)行指導(dǎo)。零售終端在面臨不同農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)者時(shí)，對于品質(zhì)不均勻的產(chǎn)品可以實(shí)行差別定價(jià)策略。直銷模式中連鎖超市將扮演越來越重要的角色，但目前超市自有物流體系難以完成直銷農(nóng)產(chǎn)品的流通需要。因此與生產(chǎn)者和供應(yīng)鏈中的其他主體進(jìn)行合作是物流流程優(yōu)化的明智選擇。方式之一就是建立共同配送模式，整合多主體的物流配送資源，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益。

（四）綠色營銷模式的優(yōu)化策略

綠色營銷模式的主要目的是為消費(fèi)者創(chuàng)造豐富的主觀功能，在模式優(yōu)化上應(yīng)保證主觀功能的實(shí)現(xiàn)。綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系是保障產(chǎn)品品質(zhì)和主觀功能的基礎(chǔ)，是消費(fèi)者愿意為綠色營銷支付高價(jià)的原因之一。因此首先要建立完善的認(rèn)證體系以保證產(chǎn)品擁有優(yōu)良品質(zhì)和環(huán)保特性。針對目前認(rèn)證體系不完善的特點(diǎn)，黑龍江省應(yīng)做到綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和認(rèn)證的信息透明化，在大型農(nóng)產(chǎn)品市場中建立檢測機(jī)構(gòu)，使消費(fèi)者能夠買到放心的綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色營銷渠道在綠色農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)保持并增強(qiáng)了產(chǎn)品的綠色環(huán)保屬性，綠色營銷的經(jīng)營主體要樹立綠色理念，對產(chǎn)品的加工、包裝和運(yùn)輸符合相應(yīng)的環(huán)保要求。

四、促進(jìn)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展的對策建議

（一）完善農(nóng)產(chǎn)品營銷配套服務(wù)措施

針對產(chǎn)銷聯(lián)系不緊密的缺陷，政府相關(guān)部門應(yīng)提高信息化水平，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品信息平臺，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者做到信息互通，及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品市場行情、供求趨勢變化以及新技術(shù)新品種等信息，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在及時(shí)、完整的信息指導(dǎo)下安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者需要的主觀功能。同時(shí)針對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入不足的問題，應(yīng)在公共財(cái)政體系的背景下構(gòu)建“覆蓋城鄉(xiāng)、惠及全民”的基礎(chǔ)設(shè)施供給體系，提高農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施供給效率，加強(qiáng)資金投入和招商引資，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、農(nóng)村交通建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)上為農(nóng)產(chǎn)品營銷搭建一個(gè)良好的運(yùn)行平臺，使黑龍江省農(nóng)業(yè)更具投資吸引力。

（二）創(chuàng)新農(nóng)民教育模式

農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場環(huán)境和營銷手段都隨著市場經(jīng)濟(jì)深化發(fā)展不斷變化，文化水平本來就低的農(nóng)民在未來的營銷中的處境越來越困難。農(nóng)民在承擔(dān)生產(chǎn)職能的同時(shí)必須不斷充實(shí)生產(chǎn)技術(shù)和營銷知識。黑龍江省目前的農(nóng)民教育存在操作性、實(shí)用性較差的現(xiàn)象，亟須轉(zhuǎn)變思維進(jìn)行農(nóng)民教育創(chuàng)新。

一是層次創(chuàng)新。農(nóng)民自身的知識水平千差萬別，教育也應(yīng)當(dāng)根據(jù)識字、掃盲、技術(shù)等不同層次進(jìn)行劃分。每個(gè)層次的教育需要根據(jù)農(nóng)民特點(diǎn)分別進(jìn)行，例如掃盲階段的教育要遵循這一階段的教育規(guī)律，強(qiáng)行灌輸技術(shù)層面的知識必然收效甚微。只有按照漸進(jìn)性的規(guī)律進(jìn)行分層次的教育才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)民教育的良性互動，提高教育成果。

二是方法創(chuàng)新。隨著信息化時(shí)代的到來，教學(xué)方法在網(wǎng)絡(luò)普及的背景下有了更多選擇。遠(yuǎn)程教育也有利于針對不同群體定制不同的課程，提高教育資源的利用效率。此外，國家相關(guān)部門組織的下鄉(xiāng)活動也在以不同的教育主體給農(nóng)戶帶去了形式多樣的教育內(nèi)容，最終達(dá)到提升農(nóng)民素質(zhì)及幫助農(nóng)民致富的效果。

三是內(nèi)容創(chuàng)新。農(nóng)民教育的內(nèi)容可以按照受教群體分為青年農(nóng)民教育、黨員農(nóng)民教育、農(nóng)村義務(wù)教育和婦女教育等，近年來隨著農(nóng)民工轉(zhuǎn)移，農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民群體呈現(xiàn)老齡化趨勢，因此內(nèi)容創(chuàng)新要考慮受眾群體的需要。目前的農(nóng)民教育多集中在技術(shù)推廣和技能培訓(xùn)，隨著農(nóng)民越來越多地參與到經(jīng)營事物管理，對農(nóng)產(chǎn)品市場和市場營銷理論知識的傳播越發(fā)重要。教育內(nèi)容必須隨時(shí)展不斷創(chuàng)新，切實(shí)滿足農(nóng)民的教育需求。

（三）規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品銷售市場

農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的優(yōu)化離不開規(guī)范有序的農(nóng)產(chǎn)品市場。農(nóng)產(chǎn)品市場管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，政府要貫徹科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)市場管理“放”與“管”的辯證統(tǒng)一。

一是農(nóng)產(chǎn)品市場管理要貫徹社會主義基本制度，實(shí)現(xiàn)政府部門主導(dǎo)下宏觀調(diào)控和市場機(jī)制有機(jī)結(jié)合，采取“兩只手”的聯(lián)運(yùn)效應(yīng)，建立“強(qiáng)政府、旺市場”的體制。放管結(jié)合是探索適合社會主義市場經(jīng)濟(jì)的有效手段，對積累經(jīng)驗(yàn)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式具有重要意義。政府管理部門應(yīng)實(shí)施全程跟蹤監(jiān)管，特別是降低中間環(huán)節(jié)的交易成本，消失或者轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品交易市場中“兩頭叫、中間笑”的現(xiàn)象，對流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的各層價(jià)格進(jìn)行積極跟蹤監(jiān)管，以保證農(nóng)戶及顧客利益的最大化。

二是明確職能，統(tǒng)一管理。政府各相關(guān)部門在維護(hù)市場秩序的過程中需要界定清楚各自的職責(zé)權(quán)限，避免多頭管理和重疊管理，出現(xiàn)問題時(shí)各部門之間互相推諉，影響項(xiàng)目的最終落地。明確職責(zé)一方面比較細(xì)致地界定了市場運(yùn)行中各方面存在問題的解決辦法，做到市場問題有針對性地解決，同時(shí)也節(jié)省了部門間辦事時(shí)間，降低部門間的交流成本。此外市場管理任務(wù)的重心需要放在市場監(jiān)管上，政府管理部門不能將過多精力集中在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是協(xié)調(diào)工商、質(zhì)檢等部門抓好農(nóng)產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入。明確市場管理的工作重心是提高工作效率和維護(hù)市場健康運(yùn)行的重要保證。

（四）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

任何一種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式都要靠物流系統(tǒng)來完成由產(chǎn)品向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷和連鎖營銷等對農(nóng)產(chǎn)品物流提出了更高的要求。對物流運(yùn)輸系統(tǒng)的完善最主要的是先搭建良好的渠道體系和市場樞紐，大型批發(fā)市場作為農(nóng)產(chǎn)品集散地、中轉(zhuǎn)地必不可少。冷鏈物流則是保證農(nóng)產(chǎn)品售前質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在冷鏈物流的建設(shè)上要首先運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)改進(jìn)現(xiàn)有的運(yùn)輸設(shè)備，增強(qiáng)保鮮程度和運(yùn)輸效率，并建立冷藏產(chǎn)品的精加工配送中心，以全面實(shí)現(xiàn)物流配送流程集約化。生產(chǎn)經(jīng)營者的物流體系無法完全滿足農(nóng)產(chǎn)品流通需要，必要時(shí)需要專業(yè)化的第三方物流企業(yè)介入。

[參考文獻(xiàn)]

[1]吉林省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[D]吉林大學(xué)，2014.

[2]陳佳黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D]黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)，2014.

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：綠色食品；營銷模式；農(nóng)業(yè)化；戰(zhàn)略目標(biāo)；云營銷

在追求綠色環(huán)保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無公害的食品，它的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品涉及到了人們普通的日常生活，越來越受到眾多人的關(guān)注。綠色農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，市場前景廣泛，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼耍绾卫梅奖恪⒖旖荨⒏咝У臓I銷模式推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品，是每位從事綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作者長期思考的問題。經(jīng)過一些年的探索，“云營銷”概念的出現(xiàn)及實(shí)際應(yīng)用中所取得的效果，充分證明了“云營銷”的先進(jìn)理念對于推廣綠色食品的重要作用。

一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場的定位

（一） 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們在日常生活中經(jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過長時(shí)間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費(fèi)用較低，產(chǎn)量快、收入回報(bào)率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛铮陨淼馁|(zhì)量問題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對于農(nóng)產(chǎn)品安全意識的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。

（二）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場定位

由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境沒有太多的限制，市場上隨處都能找到這些農(nóng)產(chǎn)品的身影。同時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品來源范圍廣，產(chǎn)品的來源植物生長發(fā)育比較快，結(jié)果率比較高，經(jīng)常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的局限性：只追求一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，不走價(jià)格路線。同時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品面對的銷售對象也沒有任何限制，社會各階層都是它的常見客戶和潛在客戶。它的銷售市場顯然有著很強(qiáng)的隨意性，價(jià)格方面也一直維持在相對合理的范圍內(nèi)，受到日常人們經(jīng)常的青睞。

二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場的定位

（一）綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性

綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長的過程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長過程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長周期漫長你，回報(bào)率較慢。但在實(shí)際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養(yǎng)價(jià)值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過國家食品質(zhì)量安全委員會認(rèn)證的，說明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境基本做到了天然無污染，它在營養(yǎng)價(jià)值方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優(yōu)勢。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價(jià)格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營養(yǎng)，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。

（二）綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的地位

由于綠色農(nóng)產(chǎn)品本身的來源產(chǎn)地優(yōu)勢突出，它的培育過程也比較漫長，期間也耗費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力。因此，對于市場主體對象的定位中，綠色農(nóng)產(chǎn)品主要走的是價(jià)格路線，針對的是社會的中、高檔消費(fèi)群體。這樣的市場定位也就客觀地決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在未來的銷售渠道上，必將帶來更大的成本費(fèi)用。由于它消費(fèi)主體的特殊性，綠色農(nóng)產(chǎn)品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來能否占領(lǐng)更多市場份額的關(guān)鍵。

三、 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷與“云營銷”理念的綜述

（一） 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷成本高的原因分析

綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的價(jià)格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復(fù)雜，價(jià)格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對國外綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的偏高，我國在這方面的價(jià)格差異更加明顯。這主要因?yàn)槲覈鴱氖戮G色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過程中的所需的環(huán)境成本考慮進(jìn)去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費(fèi)用，即企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)，購買所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)也需要通過所在國家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專利標(biāo)志，這些費(fèi)用都給企業(yè)帶來了成本負(fù)擔(dān)。

在具體的銷售過程中，普通的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，綠色農(nóng)產(chǎn)品顯然沒有太大的競爭優(yōu)勢。盡管在保鮮方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應(yīng)的價(jià)格匹配。假如將綠色食品放到市場上宣傳推銷，對于那些每天習(xí)慣了市場農(nóng)產(chǎn)品的普通群眾，綠色農(nóng)產(chǎn)品基本沒有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

（二）“云營銷”的基本概念的闡述

通過對眾多“云營銷”概念的整合，可以大體得出：

“云營銷”就是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)工具，利用相關(guān)軟件的特殊功能以及一些常見社交媒體的整合，利用一些壓縮技術(shù)將低成本的實(shí)體，通過“云處理器”強(qiáng)大的功能將相關(guān)的營銷方案到網(wǎng)絡(luò)上。通過“云”的自動檢索和覆蓋功能，將所有的營銷產(chǎn)品自動推銷給優(yōu)質(zhì)客戶。只要客戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺可以看到企業(yè)的營銷產(chǎn)品，企業(yè)便達(dá)到了“云營銷”的最終目的。這樣的過程就稱為“云營銷”。相對傳統(tǒng)的營銷方式，“云營銷”降低了企業(yè)的營銷成本，縮短了企業(yè)營銷想要達(dá)到最終目的所需花費(fèi)的時(shí)間。“云營銷”最大的特色就是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的智能化，通過不同技術(shù)的相互結(jié)合，發(fā)揮出它們各自的功能特點(diǎn)，利用相關(guān)的平臺將企業(yè)首要的營銷方案快速地傳達(dá)給優(yōu)質(zhì)的客戶。通過這種“云營銷”，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的完美對接，達(dá)到雙方合作的最終目的。“云營銷”的出現(xiàn)，已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式，在信息化時(shí)代的今天，這種技術(shù)將會被更加大力的推廣。

（三）“云營銷”為企業(yè)營銷綠色農(nóng)產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢

由于目前的市場定位決定了企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)該尋找的消費(fèi)群體主要是中、高端客戶，這就使得企業(yè)在實(shí)際營銷過程中必須確定最佳的營銷方案。即如何快速地尋找到那些優(yōu)質(zhì)的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠?yàn)g覽到自己的產(chǎn)品。這對綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。而“云處理器”和“云計(jì)算”是當(dāng)今軟件行業(yè)的焦點(diǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)具備了將電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體三者融合的強(qiáng)大功能。企業(yè)通過“云計(jì)算”的數(shù)據(jù)處理方式開展有效活動，不僅降低了有效成本，同時(shí)還能將自己特色產(chǎn)品的最新信息及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者，提高了產(chǎn)品銷售成功的幾率。利用“云營銷”軟件，銷售者需要關(guān)注的僅僅是軟件本身的安全問題和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，而軟件會通過自身的特殊功能將產(chǎn)品信息以最短的時(shí)間、最全面的描述及時(shí)地發(fā)生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業(yè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。這就提高了企業(yè)的銷售量，獲得了相應(yīng)的利潤。而傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)基本只能獲得一次的銷售利潤，而且消費(fèi)者也很難長時(shí)間記住該產(chǎn)品的與眾不同。但通過“云營銷”的營銷手段，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上可以看到其他客戶對于該產(chǎn)品的客觀評價(jià)。同時(shí)，消費(fèi)者對于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農(nóng)產(chǎn)品更加青睞。這就增加了企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售成功的更多機(jī)會。在利用“云營銷”手段的過程中，軟件也會將客戶的反饋信息、產(chǎn)品的銷售狀況快速地傳達(dá)給企業(yè)，便于企業(yè)及時(shí)地調(diào)整營銷策略。“云營銷”實(shí)質(zhì)就是自動的智能營銷專家，可以為企業(yè)或商家?guī)碡S碩的戰(zhàn)略成果。

四、商家利用“云營銷”實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的方法

（一）搭建與“云營銷”相連的主平臺

利用主平臺的橋梁作用，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品與“云營銷”相互聯(lián)系的功能。平臺的創(chuàng)建實(shí)質(zhì)是取代了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。廣大的消費(fèi)者可以通過主平臺找到無數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品，在所有的產(chǎn)品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，眾多的企業(yè)可以通過這種主平臺，將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)送給無數(shù)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自己銷售的最終目的。而平臺的創(chuàng)建需要強(qiáng)大的資金支持，只有資本實(shí)力雄厚的企業(yè)，才可能成為主平臺的實(shí)際運(yùn)營者。而這種平臺的出現(xiàn)，是我國新型經(jīng)濟(jì)模式的代表。掌控主平臺的操作者必須具備一定的條件：強(qiáng)大的市場號召力；數(shù)量龐大的消費(fèi)者；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)能力；創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光；獨(dú)特的發(fā)展模式。只有具備了這些條件，主平臺的操作者才有可能真正發(fā)揮出主平臺的強(qiáng)大功效。通過這些特點(diǎn)也可以看出，主平臺實(shí)際的作用相當(dāng)于是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和企業(yè)這兩個(gè)“雙邊市場”的互通，從而達(dá)到了綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通。

（二） 線上線下的完美對接

線下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為線上的營銷工作做好支持。對于企業(yè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地與銷售中心是完全獨(dú)立的。線上對于綠色農(nóng)產(chǎn)品圖片的宣傳也是與線下實(shí)物的參照各有不同。因此，只有將當(dāng)前形勢下線下和線上的信息完全吻合、對接起來，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的統(tǒng)一、商品質(zhì)量的統(tǒng)一以及商品預(yù)算的統(tǒng)一。只有這樣，才能為企業(yè)的創(chuàng)建一條獨(dú)特的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實(shí)體店面設(shè)計(jì)上，顏色、色調(diào)盡量搭配均勻，顯示出一種生機(jī)勃勃的田園化的景象。這樣消費(fèi)者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，也盡量簡單個(gè)性化，這樣容易使消費(fèi)者記住，增加消費(fèi)者對于企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

一般大型的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的區(qū)域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時(shí)，也會以開放的態(tài)度與國外的知名企業(yè)開展各種交流合作，依靠國外企業(yè)的品牌效應(yīng)以及自己生產(chǎn)基地的獨(dú)特區(qū)域，將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品很好地宣傳出去。同時(shí)，利用國外企業(yè)的最新信息，也可以建立自己綠色農(nóng)產(chǎn)品的專用渠道，用于特殊時(shí)期的銷售和儲存。為了節(jié)約成本，保證產(chǎn)品的新鮮度，大型企業(yè)一般選擇供給地建立生產(chǎn)基地，就地加工、就地銷售，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆＿@種經(jīng)營模式解決了一定的費(fèi)用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長途綠色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮存在一定的困難，這種經(jīng)營模式還無法進(jìn)行推廣。

結(jié)束語：

隨著居民生活水平的提高，他們對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的重視程度正在不斷加大。企業(yè)由于生產(chǎn)成本和宣傳費(fèi)用較高等因素的制約，無法在市場中將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣。而“云營銷”技術(shù)工具的出現(xiàn)，使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道上，有了全新的發(fā)展思路。“云營銷”結(jié)合的是電子商務(wù)、社交媒體、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多種技術(shù)，它的出現(xiàn)使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷方面節(jié)約了大量成本，而且還為企業(yè)未來的營銷之路拓寬了渠道，擴(kuò)大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營銷”模式值得大力推廣，綠色農(nóng)產(chǎn)品也會在這種模式的影響下銷售的更好。（作者單位：國網(wǎng)黃山供電公司）

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第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題；對策

1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

網(wǎng)絡(luò)營銷使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)可以有機(jī)的整合在一起，運(yùn)用現(xiàn)代的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手段，可以擴(kuò)大信息交互的渠道和深度，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷具有深遠(yuǎn)的影響。

a．增加銷售機(jī)會。農(nóng)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)效性，極易隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)的變化而變化，不利于農(nóng)產(chǎn)品的順利銷售，造成廣大農(nóng)戶錯(cuò)失良好的銷售機(jī)會，給農(nóng)戶造成了巨大的損失。互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠幫助農(nóng)戶及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品需求信息，也能夠讓消費(fèi)者充分了解到農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供給情況和價(jià)格波動信息，打破了時(shí)間和空間的限制，為農(nóng)產(chǎn)品銷售者提供了更多的銷售機(jī)會。

b．降低銷售成本。通過互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息不需要投資大額的固定資產(chǎn)，農(nóng)戶可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺及時(shí)、準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)、全面的收集和相關(guān)信息，生產(chǎn)者可以繞過中間環(huán)節(jié)直接與消費(fèi)者進(jìn)行無縫的交互，自主交易，減少了交易雙方的成本和中間環(huán)節(jié)的附加成本。

c．有利于品牌的樹立和推廣。利用網(wǎng)絡(luò)平臺展示商品、生產(chǎn)者形象，有利于產(chǎn)品和生產(chǎn)者品牌美譽(yù)度的樹立和推廣，有利于培養(yǎng)產(chǎn)品品牌的忠誠者和消費(fèi)者。

d．有利于生產(chǎn)決策。農(nóng)產(chǎn)品營銷者通過互聯(lián)網(wǎng)可以快速獲取市場供求信息，便于他們對市場供需情況進(jìn)行綜合、有效地分析，方便農(nóng)產(chǎn)品營銷者更好地把握市場的變動與消費(fèi)者的需求，根據(jù)市場的動態(tài)制定或修改生產(chǎn)計(jì)劃和營銷策略。

2我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

a．農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后。雖然隨著我國信息化建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)取得了巨大的飛躍，但是與發(fā)達(dá)國家相比，我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)仍處在一個(gè)相對落后的階段。首先，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)仍然薄弱，許多農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)配置的水平上，落后于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利實(shí)施的要求；其次，對于農(nóng)產(chǎn)品信息存在較大的隨意性、盲目性，造成農(nóng)產(chǎn)品信息資源的質(zhì)量下降，信息的精度處在一個(gè)較低的水平。目前，針對農(nóng)產(chǎn)品信息管理措施較少，農(nóng)產(chǎn)品信息管理呈現(xiàn)出無序、混亂的狀態(tài)，這不僅給農(nóng)戶和企業(yè)收集信息設(shè)置了障礙，也導(dǎo)致用戶對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷持有懷疑的態(tài)度。

b．農(nóng)產(chǎn)品物流體系不健全。物流配送是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要保障，而針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的農(nóng)產(chǎn)品物流配送要求遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品物流配送環(huán)節(jié)主要存在以下問題：一是農(nóng)產(chǎn)品不同于普通產(chǎn)品，大部分農(nóng)產(chǎn)品幾乎都具有生鮮的特點(diǎn)，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，其保鮮期短、極易變質(zhì)腐爛，因此對物流配送的速度、效率和保鮮條件都有較高的要求。而為了節(jié)約成本，我國農(nóng)產(chǎn)品物流配送多采用常溫或者自然形態(tài)為主，造成了農(nóng)產(chǎn)品在物流配送過程中損失較大。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國農(nóng)產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲存、轉(zhuǎn)運(yùn)等物流配送環(huán)節(jié)上的損失率已經(jīng)超過30％，這個(gè)數(shù)字接近發(fā)達(dá)國家平均水平的6倍，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順利開展極為不利；二是我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織規(guī)模小、地域分散，不利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)及農(nóng)產(chǎn)品的迅速集合，給農(nóng)產(chǎn)品集中配送增添了難度。

c．農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。調(diào)查表明，農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳的過程中，標(biāo)準(zhǔn)化程度高、具有品牌影響力、綠色純天然、無公害、易配送的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的親睞，但目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作尚處于不完善階段、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，缺少一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)化體系。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體現(xiàn)出分散、規(guī)模小的態(tài)勢，許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者“各自為主”，所提供的產(chǎn)品存在較大的差異，標(biāo)準(zhǔn)化幾乎無從談起，許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者自身對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化缺少基本的科學(xué)認(rèn)識，沒有意識到實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化能夠給他們帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這些都導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程難以推進(jìn)、規(guī)范化管理難以實(shí)施。

d．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏。部分農(nóng)村人口文化程度較低，對于計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和應(yīng)用還比較有限，甚至有的人一輩子都沒有用過電腦，沒有體驗(yàn)過互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，部分農(nóng)民的生活方式、價(jià)值觀念都還沒有適應(yīng)全球信息化的發(fā)展趨勢。這部分農(nóng)戶難以利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷要求相關(guān)人員不僅要具備計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷技能，同時(shí)還要熟悉農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)與性質(zhì)，而這樣的人才在有的地區(qū)還比較匱乏。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的匱乏也成為制約我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利發(fā)展的重要因素。

3對策

a．強(qiáng)化政府部門的領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展不是靠某個(gè)行業(yè)就能實(shí)現(xiàn)的，這是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到社會經(jīng)濟(jì)的很多環(huán)節(jié)。因此只有政府相關(guān)部門統(tǒng)籌安排，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷才能順利發(fā)展。政府的作用主要體現(xiàn)制定全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的體制框架、市場規(guī)范、法律體系等等，用它們來規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為，促使我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷朝著健康有序的方向發(fā)展。

b．完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順利開展，離不開計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，政府部門應(yīng)當(dāng)在尚未普及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域，積極創(chuàng)造條件，發(fā)展并完善計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村到戶，方便農(nóng)戶能夠使用互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地農(nóng)產(chǎn)品信息。

c．加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。目前人才缺乏是困擾農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大限制因素，既了解農(nóng)產(chǎn)品又熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才遠(yuǎn)不能滿足需要，這就要求我們必須加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)力度。首先，可以通過普及信息技術(shù)知識和技能，讓農(nóng)戶從傳統(tǒng)的思想中走出來，認(rèn)識到開展網(wǎng)絡(luò)營銷對促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售及農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性，并逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能；其次，對于接受新事物較快的年輕人，正確引導(dǎo)他們利用所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識和技能針對農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷，服務(wù)廣大農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)，為加快我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順利發(fā)展提供人才保證。

d．做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護(hù)工作。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護(hù)，有助于廣大農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)第一時(shí)間掌握農(nóng)產(chǎn)品市場的需求和價(jià)格變化，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，有針對性地制定具有針對性強(qiáng)、時(shí)效性高的營銷策略，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順利開展提供依據(jù)。

e．完善農(nóng)產(chǎn)品配送體系。良好的配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展的保障，針對不同的農(nóng)產(chǎn)品，從采摘、分揀、包裝、配貨、運(yùn)輸?shù)扰渌偷母鱾€(gè)環(huán)節(jié)入手，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的存儲運(yùn)輸要求，完善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品配送體系，確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進(jìn)行。

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