農產品銷售管理精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的農產品銷售管理主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：農產品銷售管理范文
論文摘要：我國現行稅法規定，增值稅一般納稅人購進的免稅農產品收購發票金額可按規定的扣除率 計算 抵扣進項稅額，農副產品收購發票的開據和使用有兩種情況：第一種是：農民銷售自產的農副產品，由收購 企業 開具的農產品收購發票，第二種是：非農戶企業、農場、林場、開發公司銷售自產農產品或經過對農產品生產加工后銷售農產品使用的貨物銷售發票……農民銷售自產農產品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應稅項目，由于農產品收購發票是由企業開據的，一些收購農產品的企業利用農產品收購發票偷漏增值稅，虛開代開農產品收購發票，更有一些不法分子制造銷售假的農產品銷售發票，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規范、監管農產品收購發票的使用已經成為增值稅管理中我們亟待研究和解決的問題。
我國現行稅法規定，增值稅一般納稅人購進的免稅農產品收購發票金額可按規定的扣除率計算抵扣進項稅額，農副產品收購發票的開據和使用有兩種情況：第一種是：農民銷售自產的農副產品，由收購企業開具的農產品收購發票，第二種是：非農戶企業、農場、林場、開發公司銷售自產農產品或經過對農產品生間加工后銷售農產品使用的貨物銷售發票。農民銷售自產農產品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應稅項目，由于農產品收購發票是由企業開據的，一些收購農產品的企業利用農產品收購發票偷漏增值稅，虛開代開農產品收購發票，更有一些不法分子制造銷售假的農產品銷售發票，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規范、監管農產品收購發票的使用已經成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問題。
1.完辱農產品箱德發票的管理，區別兩種發票的性質
一個農產品加工企業他既是免稅農產品的采購者也是銷售再加工農產品的銷售者，農產品采購的發票是可以抵扣計算增值稅進項稅額的，經過加工后的農產品的銷售是應稅產品，是要交納增值稅銷項稅的，那么農產品加工企業自行填開農產品采購發票他的隨意性非常大會出現如下問題:農產品加工企業在開據發票過程中存在一處收購數家或數十家產品只開一張發票的現象，并且多為現金交易，收購業務的真實性難以核對也為虛開代開收購發票提供極大的可能，也給稅務部門的日常管理及調查取證工作增加了難度，由于農產品收購企業手中持有發票，一些企業利用現行增值稅進項、銷項相抵的特點，采取提前或滯后的方式調節當期應稅額，人為調整稅款以達到少交稅或不交稅的目的，有些企業采取少購多開增加企業的增值稅進項稅額，使企業成本加大逃避企業所得稅的征繳，有些農產品加工企業通過高開收購農產品價格，虛開農產品采購發票，使企業虛贈產量、加大出口銷售額，以達到騙取國家出口退稅的目的。把農產品收購發票交給企業自己管理很難能做到公平稅負以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監管。
2．分析農產品收購發票存在問題的原因
農產品生產范圍大而又零散，他的價格浮動也大，農產品質量也參差不齊，這給農產品收購 企業 虛開代開發票有了可乘之機，還有些企業在購進農產品時人為地低價高開，給稅務部門的監管造成了很大困難，稅務部門在稽查企業賬載購入農產品數量、價格時由于人手少也無法一一查對庫存原材料的數量和金額，這些問題的存在是我國現行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發現有些不法分子利用假的自產木材林產品發票進行銷售活動，使一些正常加工經營木材的一般納稅人企業，在購入農產品木材發票入帳問題上很難處理，他們通過電話比對認證，甚至出差到發票開出地稽核發票的真偽。究其原因是我國農產品收購發票的管理游離了我國增值稅的征管范圍，目前稅務部門沒有認證比對農產品銷售發票的程序和系統，筆者認為既然農產品銷售發票是增值稅應稅項目，并可抵扣 計算 增值稅的進項稅，建議稅務部門盡快開通農產品銷售發票認證比對系統，做到與增值稅發票一樣進入國家金稅工程，就是暫時不能開通農產品銷售發票認證比對系統，也要在農產品發票防偽上多下點功夫，讓不法分子沒有可乘之機。
3．改革企業農產品收購發票使用方法。加強稅收征管
第2篇：農產品銷售管理范文
關鍵詞：農村城鎮化 農業電子商務 價值創造
中圖分類號：F320.1 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）30-0053-02
前言
中國雖然是農業大國，但是農業發展卻相對落后，農戶以個人為單位進行農產品的生產、加工、銷售，由于信息不對稱，農產品的銷存在生產效率低下，資源浪費嚴重的問題。農業電子商務在農業生產銷售管理等環節全面導入電子商務系統，利用信息技術，進行供求、價格等信息的與收集，并以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，使農產品交易與貨幣支付迅捷、安全地得以實現，從根本上解決了信息不對稱問題[1]。因此發展農業電子商務利于提高農業信息化水平，促進農業產業化和現代化的發展。
農村城鎮化指農村在工業化過程中，隨著農村經濟和社會結構的巨大變化，勞動力不斷由農業轉向非農業，人口以及經濟活動不斷由農村向城鎮聚集的過程[2]。農村城鎮化的發展將實現城鄉一體化，將城鄉兩地資源優勢結合起來，建立統一的城鄉社會經濟結構，不僅利于資源的統一管理，還能夠促進農產品加工業的發展，進而促進農業電子商務的發展。本文應用邁克爾波特的價值鏈理論，分析農業價值創造過程，及農村城鎮化與農業電子商務的發展對農業價值創造的影響，指出農村城鎮化與農業電子商務的和諧發展是解決三農問題的良方。
一、農業價值創造過程
根據邁克爾波特的價值鏈理論，每一個企業在設計、生產、銷售、發送和輔助其產品產、供、銷的過程中所進行種種活動的集合體，這些活動都可以用一個價值鏈來表明[3]。農業的生產經營活動也是一個集生產、銷售、發送等于一體的活動，這些互不相同但又相互關聯的生產經營活動也構成了一個創造價值的動態過程，因此，農業的價值創造過程也形成了價值鏈（如圖1所示）：
其中，農業生產資料的供應、農產品生產、農產品運輸、農產品銷售及服務是價值創造的基本環節，農業基礎設施的建設、農業人員的培訓與管理、農業技術開發、農業生產資料的采購是必不可少的支持活動。只有當這些價值創造活動緊密結合，相互協調時才能夠創造最大價值。目前中國農民采取的農業生產方式一是分散經營，另一種是聯合經營，這兩種生產方式的目標都是農戶自身利益最大化，為了實現這一目標，農民會考慮農產品的產量、價格和投入成本，在這種情況下，如果生產的某種農產品過多，就會出現供過于求的現象，而生產的某種產品過少時又會出現供不應求的現象，這些都將影響到農業價值的創造。
二、農村城鎮化與農業電子商務對農業價值創造的作用
在生產環節上，農村城鎮化的發展有助于對改變農業經營生產方式。農村城鎮化將原來分散的村莊集中在一起，部分農村勞動力將被吸引到鄉鎮企業，農村土地從大量農戶住宅用地中解放出來，集中到少數掌握先進農業生產技術的人手里，從而實現土地的機械化、規模化管理，進而在源頭上提高農業價值。
農產品的運輸是農業價值創造環節的關鍵，許多農產品因交通問題生產了卻無法運輸到消費地，造成農產品的嚴重浪費。農村城鎮化的發展將使農村布局發生變化，形成以城市為中心，連接城鎮的交通網，從而改善農村交通狀況，便于農產品運輸，解決農產品的運輸難的問題。
在人員的培訓與管理方面，農村城鎮化的發展有利于提升農業從業人員的綜合素質。目前中國農業從業人員的素質普遍較低，阻礙了農業價值創造，而農村城鎮化的發展，使農業從業人員的生活方式受到城鎮居民的影響，增加農業從業人員與現代社會和經濟的關聯程度，從而使農業從業人員有自主學習動力，而對農業從業人員的培訓將更加容易。
實施農業電子商務利于化解農產品交易風險。由于農產品的生產具有季節性，周期性等特點，傳統農業從業人員對農產品的生產決策存在盲目性和滯后性，增加了農產品的交易風險，降低了農業價值。農業電子商務的應用可以將農產品交易雙方直接聯系起來，提供及時有效地信息，減少生產的盲目性，提高農業價值。
農村城鎮化的發展為農業價值創造的各個環節起到了積極作用，同時也為農業電子商務的發展提供了一定的條件，而農業電子商務的發展又將農業生產過程的前、中、后三個環節連接起來，協調農業價值創造的各個環節，為農業價值的提升提供保障，進而推動農村城鎮化的進程。
三、農村城鎮化與農業電子商務的和諧發展
目前，中國農村城鎮化尚未完成，而農業電子商務也在起步階段，如何促進農村城鎮化與農業電子商務的和諧發展是一個值得探討的問題。
在農業價值創造過程中，人才是基礎。雖然農產品的購買者涉及到各個層次，各個行業的人，但是農產品的生產者基本上都是農民，因此，應加強對農民在信息技術方面技能的培養，培養農民的信息意識，使農民能夠自如地利用電子商務平臺對市場需求進行預測分析，指導農業生產，避免資源浪費。
在城鎮化建設的同時，積極促進農村網絡信息建設，搭建能夠連接農產品生產資料銷售、農產品生產、農產品供應、農產品銷售于一體的電子商務平臺，將農業生產資料供應者、農產品生產者、農產品消費者緊密聯系在一起，使銷的信息及時在平臺上更新，避免因信息不對稱造成資源浪費。
結束語
電子商務的發展給經濟發展帶來巨大的沖擊，可以說電子商務是一把雙刃劍，對電子商務的合理利用必將為中國農業的快速發展帶來好處。而目前中國正處于農村人口向城市大量涌動的時間，農村城鎮化是農村發展的必然趨勢，在這種情況下，抓住契機，科學利用電子商務帶動農業發展，將為中國三農問題的解決提供幫助。
參考文獻：
[1]宮正.吉林省農業電子商務的發展及其策略分析[D].長春:東北師范大學，2006:3.
第3篇：農產品銷售管理范文
關鍵詞：C2C；訂單農業；供應鏈；云計算
中圖分類號：F304 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2013）04-0978-04
Research about the Orders-Led Agricultural Model Based on C2C
HU Wen-ling，ZHANG Rong-mei
（Hebei University of Economics and Business，Shijiazhuang 050061，China）
Abstract： Using information technology to enhance the transformation of traditional agriculture operation mode is the new way to speed up the docking between agricultural production and consumption， innovating the circulation of agricultural products， improving the organization of agriculture， ensuring the quality and safety of agricultural products， promoting the economic development of the agricultural industry. Integrating the agricultural supply chain theory based on research of the existing agricultural industrialization and membership-based agriculture theory， “C2C（Consumer to Consumer） agricultural supply chain” mode was proposed； and the core processes for realizing the orders-led agricultural model was provided.
Key words： C2C； orders-led agricultural model； supply chain； cloud computing
“民以食為天，食以安為先”。隨著社會經濟的發展、城鄉居民生活水平的提高，一方面人們對餐桌上的食物的品質有了更高的要求，特別是對綠色農產品渴求強烈，但苦于沒有可靠的購買途徑；而另一方面因銷售分散、市場定價高、宣傳力度不夠、資格認證權威性存疑等問題，盡管市面上并不缺乏綠色、有機農產品，但未能得到廣大老百姓的普遍認可，仍存在著“買難、賣難”問題。究其原因主要是綠色農產品在生產、流通領域中存在著以下幾方面的問題：一是生產無計劃、分散經營，存在著盲目性；二是在農產品流通過程中，銷售主體與消費者之間、生產主體與流通主體之間、消費者與生產者之間信息不對稱；三是流通領域的農產品質量安全問題難以保障；四是農產品物流成本居高不下。
為解決這些問題，以往有過許多探索，如農業產業一體化和會員制農業。但它們的實際效果都是有限的，因其都是一條短鏈。后來，在信息化大背景下產生了農產品供應鏈，但因其流通環節較多，而且生產和銷售兩端都沒實現信息化管理，生產和銷售兩端的生產資源和客戶資源仍然分散、不確定，也存在著一些缺陷，這對力求實現產、供、銷一體化的農業供應鏈管理思想的真正實施有著嚴重的制約。
本研究探索運用信息技術在農戶和消費者之間建立產、供、銷一體化的“C2C農產品供應鏈管理模式”，通過建立基于云計算的農產品信息平臺，設計合理的信息流程，實現“農產品供應鏈”上的各種信息資源的整合，在消費者和農戶之間建立相互信任的產銷鏈接，從而實現按需生產的“訂單農業”。探索在“三農”信息化大背景下，加快推進農產品生產與消費對接，創新農產品流通方式，提高農業組織化程度，確保農產品質量安全，促進農業產業經濟發展的新途徑。
1 研究背景及現狀
1.1 農業產業一體化
農業產業化是在解決分散的農戶小生產與大市場的矛盾過程中產生的，其目的是通過產業化經營實現農戶與市場的對接，其實現手段主要是貿工農一體化。所謂貿工農一體化就是根據市場導向，圍繞某一主導產品，使農業生產、產品加工和產品銷售各環節之間按照其生產經營的技術性聯系結合為一體，實行產、加、銷一條龍的經營體，并在此基礎上實行“利益均沾，風險共擔”的分配機制。農業產業化、一體化經營的出發點是農業生產，是要解決分散的農戶小生產與大市場的矛盾，目的是提高農業效益，增加農民收益，其采取的手段是多樣化的，既可以通過產權控制實現緊密型的“縱向一體化”，也可以通過合同、契約形式形成半緊密型的一體化組織，甚至是通過市場購銷形成松散型的一體化結構[1]。
目前農業產業一體化還存在著一些局限。首先，由于一體化目標所限，一體化的終點有的是“農產品批發市場”。在目前情況下，這種一體化的實際效果是有限的，因它是一條短鏈，并沒有到達最終消費者。如果能夠將其進一步向下游延伸，構成一條完整的農產品供應鏈，則無論是消費者農民以及鏈上的其他成員都將進一步獲利。
1.2 會員制農業
會員制營銷模式，是指以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部或團體，與其保持系統、持續、周期性的溝通，廣泛開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養企業的忠誠顧客，以獲得營銷利潤的全面綜合的營銷活動。會員制營銷是一個包括客戶關系管理、口碑營銷、促銷和客戶回報率在內的復合概念。采用會員制的營銷方式關鍵是解決消費者的“信任”問題。“會員制農業”近年來在一些發達國家比較風行，而在中國江蘇句容等地的“破土萌芽”，主要是應用于高端農產品的營銷中。“會員制農業”的發展潛力很大，尤其對高端農產品如有機大米、有機蔬菜瓜果、生態豬肉等的銷售意義非凡。這種營銷方式不僅減少了流通環節，而且鎖定了一批目標客戶，使農民擁有穩定的銷售渠道，可有效解決農產品銷售難[2]。
但同時，“會員制農業”的運作模式也有很多局限性，僅僅限于銷售商和消費者之間的B2C（Business-to-Customer）模式，沒有到達與農戶的連接，和農業產業一體化一樣是短鏈，沒有形成成熟的C2C高端農產品供應鏈模式。
1.3 農產品供應鏈管理[3-5]
供應鏈管理（Supply Chain Management，簡稱SCM）是對整個供應鏈中各參與者之間的物流、信息流、資金流進行計劃、協調和控制，通過貿易伙伴間的密切合作，以最小的成本為客戶提供最大的價值和最好的服務，從而提高整個供應鏈的運行效率和經濟收益，并通過一定的利益分配機制使供應鏈上所有貿易伙伴的經濟效益得到提高。作為一種新的管理理念，供應鏈理論正在受到廣泛的關注，其實踐應用在全球范圍內亦呈日益深化的趨勢。
事實上，一些農業產業化龍頭企業已經開始了供應鏈實踐，并將其作為知識經濟和全球化背景下獲取農業國際競爭力的戰略武器。比較有效的辦法是通過積極培育核心企業，建立農產品供應鏈管理體系，并以農產品供應鏈中的核心企業來替代目前批發市場在農產品流通中的核心地位。其農產品供應鏈的基本結構如圖1所示。供應鏈管理思想是從需求來看問題，是要解決不斷變化的需求與日益激烈的市場競爭之間的矛盾，是以提高整個供應鏈的總體效益為目的的，采取的手段是通過長期契約和長期合同方式建立長期穩定的協作關系，可將其稱為“虛擬一體化”。它的優點在于既可以獲得一體化所帶來的交易成本降低的好處，同時又可以避免縱向一體化所造成的管理成本過高的弊端[1]。
但是，農產品供應鏈的實現涉及到農業、工業、流通業三個產業領域，使得供應鏈中各環節的信息銜接問題比較復雜，其流通環節較多，而且生產和銷售兩端都沒有實現組織化管理，兩端的生產資源和客戶資源仍然是分散的、不確定的，這對力求實現產供銷一體化的農業供應鏈管理的實施有著嚴重的制約。
2 基于“農業產業一體化”和“會員制農業”的“C2C訂單式農業”運作模式
優化農產品供應鏈模型，建立一種全新的包括農戶、消費者兩種會員的“C2C（Consumer to Consumer個人與個人之間）訂單式農業”組織模式，把傳統的生產、銷售轉變成逆向的面向消費者會員的訂單種植，使每個市民會員享受到相當于“定制農產品”的待遇，是廣大城鎮市民對農產品市場的期盼和需求。也是加快推進農產品生產與消費對接、創新農產品流通方式、提高農業組織化程度、確保農產品質量安全、促進農業產業經濟發展的有效途徑。建立一種“農戶到消費者訂單式農業”的運作模式是實現這一需求的惟一途徑。
2.1 C2C三環節農產品供應鏈的基本思想
在農業產業一體化和會員制農業的基礎上，借鑒制造企業供應鏈管理的思想，把農業產業一體化的C2B短鏈和會員制農業B2C短鏈連接起來，構建合作社農戶、農產品公司和消費者會員三者之間的C2C農產品供應鏈（圖2），從而實現農產品訂單式生產。
在生產和銷售兩端都實行會員制，生產端采用 “農產品生產合作社”組織管理，銷售端實行“會員制營銷”。中間用信息技術實現信息集約并建立“綠色農產品銷售網站”，在組織結構上成立“農產品貿易公司”作為核心企業，負責組織生產、網站銷售管理和物流管理，減少農產品流通的中間環節，實現農產品訂單式生產和訂制購買一體化的全新管理模式。
2.2 農戶到消費者訂單式農業實現途徑
2.2.1 組織結構的設立 由核心企業“農產品貿易公司”負責組織實施和管理，參考組織結構見圖3。
2.2.2 建立C2C農產品信息平臺 由核心企業“農產品貿易公司”負責建立農業信息服務平臺（圖4），實現“C2C農產品供應鏈”上的各種信息資源的整合。
在平臺上，農戶會員通過虛擬農業合作社終端，把各種農業生產要素和農業資源信息輸入并管理，消費者信息通過會員制管理起來，兩者信息由后臺數據庫實現集約和整合，從而整合C2B和B2C信息，實現“C2C農產品供應鏈模式”。
2.2.3 訂單式生產的實現核心―排程有效 無論是在制造企業還是在農業生產中，要想實現訂單式生產必須要解決的問題是排程問題――在正確的時間，生產或采購正確數量的正確料件。制造企業的排程問題，大都靠核心計劃的制定來實現排程的有效。比如在制造資源計劃系統中表現為五級核心計劃的制定，從而實現企業內部的均衡排程（圖5）。
訂單農業運作模式的實現也需要科學合理的排程，借鑒制造企業的排程思路，結合農業生產的特殊性，充分考慮農作物種植和成熟期的規律，提出了以顧客訂單為導向的農產品供應鏈實現流程。
3 以顧客訂單為導向的農產品供應鏈實現流程
以顧客訂單為導向的流程的基本思路是：以農產品的種植和成熟規律為準繩，由核心企業負責制定有時間屬性的“農產品菜單”供消費者“點菜”，信息在后臺整合后，由合作社農戶“認種”，然后反饋給消費者會員，確認訂單。并由核心企業建立相應的生產追溯系統和制定質量保證標準和違約賠償制度，以保證產品安全和質量，增強消費信任。支付方式和物流配送可以采用現有的電子商務模式。在此過程中要充分考慮到不同糧食和蔬菜的訂貨的“提前期”，這是制定《各種農產品的生產計劃》和保證能按時完成訂單生產的關鍵。
其核心流程大致分四個步驟實現：
1）由核心企業制定一個《應季食品蔬菜成熟日歷》。在網站向顧客公布并以此為框架，供消費者會員參考產生《顧客預約訂單》。訂單的每種食品訂購都帶有時間屬性，可以用數據倉庫技術來實現，以蔬菜或食品編號為主鍵建庫，制定出《帶時間屬性的農產品需求計劃》。
2）以《帶時間屬性的農產品需求計劃》為基礎制定《各種農產品的生產計劃》并在平臺上公布。在此計劃內，由各個“農產品生產合作社”組織進行“農戶自助認種”，各農戶在進行各自產量估算的基礎上，產生《各種農產品的種植認種單》，上傳數據庫。
3）在后臺統計和審核各農戶的申報，匯總《各種農產品的種植認種單》，并作生產能力和《帶時間屬性的農產品需求計劃》的平衡，必要時可修改計劃或單據。
4）在此基礎上分項確認每位消費者會員的《預約訂單》，并計算應付款項，生成《正式訂單》，采用第三方支付貨款，達成交易。
關鍵流程的實現核心是6個關鍵表單，分別是《應季食品蔬菜成熟日歷》、《顧客預約訂單》、《帶時間屬性的農產品需求計劃》、《公司各種農產品的生產計劃》、《農戶各種農產品的種植認種單》、《顧客正式訂單》。這6項數據是依次產生的，如圖6所示。
4 用云計算技術構建和實施平臺
云計算是一種商業計算模型，它將計算任務分布在由大量計算結構構成的資源池上，使用戶能夠按需獲取計算力、存儲空間和信息服務。云計算的核心概念是資源池，這種資源池稱為“云”。“云”是一些可以自我維護和管理的虛擬計算資源，通常是一些大型服務器集群，包括計算服務器、存儲服務器和寬帶資源等。云計算是并行計算、分布式計算和網格計算的發展，或者說是這些計算科學概念的商業實現。云計算技術體系結構分為4層：物理資源層、資源池層、管理中間件層和SOA（Service-oriented architecture，面向服務的體系結構）構建層。物理資源層包括計算機、存儲器、網絡設施、數據庫和軟件等；資源池層是將大量相同類型的資源構成同構或接近同構的資源池，如計算資源池等；管理中間件層負責對云計算的資源進行管理，并對眾多應用任務進行調度，使資源能夠高效、安全地為用戶提供服務；SOA構建層將云計算能力封裝成標準的Web service服務，并納入SOA體系進行管理和使用，包括服務接口、服務注冊、服務查找、服務訪問和服務工作流等[6]。
云計算有三種服務模式：云基礎設施即服務（IaaS）、云平臺即服務（PaaS）、云軟件即服務（SaaS）。云計算自從2006年誕生以來，發展非常迅速。與傳統的互聯網服務相比，云計算更適應農業信息化用戶的特點，便于推廣應用。
1）云計算提供的開發者可以共享基礎設施和云平臺（業務軟件的開發環境、運行環境）的便利，可以減少平臺搭建的基礎設施投資，減少平臺建設的工作量，非常適合農業信息平臺的建設需求。
2）基于云計算的系統使用的簡便性，云計算降低了信息技術在農村使用的技術門檻。云計算對終端用戶信息技術應用能力的要求很低。終端用戶可以采用多種設備訪問云端，可以是電腦也可以是手機等移動終端，只要能連網絡，有一個瀏覽器，不用安裝種類繁多的應用軟件，不用關心數據的存儲位置，不用關心數據的安全和所需的應用程序是否需要升級，甚至不用安裝殺毒和防火墻軟件就能滿足日常使用的需要。這一切的工作都是由云計算中心負責解決的，云團隊里有專業的組織和人員為用戶提供專業的服務。農民用戶只需選擇自己喜歡的云計算服務商，購買自己所需的服務并按流量支付低廉的使用費即可[7，8]。
5 結論
在信息化時代，先進的信息技術為很多傳統運作模式的創新提供了技術基礎。在我國推出“12316農業信息平臺”和各地農業信息平臺蓬勃發展的背景下，本研究在當前“農業產業化”、“會員制農業”和供應鏈管理的研究基礎上，探索在農戶和消費者之間建立一體化的“C2C三環節農產品供應鏈管理模式”，并開創性地提出實現這種管理模式的核心流程，建議引入易于在農村地區推廣的云計算技術建立農產品信息平臺，實現農產品供應鏈上的各種信息資源的有效整合，在消費者和農戶之間建立相互信任的產銷鏈接，從而實現按需生產的“訂單農業”運作模式。本探索提出了一種用信息技術加快推進農產品生產與消費對接、創新農產品流通方式、提高農業組織化程度、確保農產品質量安全、促進農業產業經濟發展的新思路。
參考文獻：
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[3] 陳冬冬.農業供應鏈管理若干問題研究[D].重慶：西南交通大學，2008.
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第4篇：農產品銷售管理范文
關鍵詞：茭白；農業產業化；標準化生產
中圖分類號：S645.2 文獻標識碼：A 文章編號：1001-3547（2013）18-0020-03
龍翔街道擁有桐鄉市面積最大的茭白專業生產基地，現種植茭白900 hm2，董家茭白已成為當地農業的支柱性產業。董家茭白作為桐鄉市優勢特色區域性產業，為龍翔街道乃至全市農業產業結構調整、發展效益農業、增加農民收入提供了有效途徑。近年來，隨著市場經濟運行體制的完善和農業產業結構的調整，在大生產、大市場、大流通的背景下，傳統的茭白種植模式優勢已經越來越不明顯，由于茭白種植面積的迅速擴大，同一區域長期連作使得茭白品種種性退化嚴重、排灌溝渠設備老化、病蟲害發生加劇、地力逐年下降、茭白品質下降、采后新鮮茭白加工能力不足等問題越來越突出，并逐步成為制約茭白產業可持續發展的瓶頸。同時，隨著市場經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，對農產品有效供應和質量安全水平也提出了新的的要求，迫切需要加大對茭白新品種、新技術的示范推廣力度，提高茭白標準化栽培技術到位率，以確保農產品質量安全。
幾年來，桐鄉市董家茭白專業合作社積極應對新形勢、迎接新挑戰，重點圍繞《無公害董家雙季茭白規程》、《綠色食品董家雙季茭白規程》組織標準化生產，建立高標準的茭白全程標準化生產核心示范基地和輻射區，全面推廣“五統一”管理模式，充分發揮基地內品種和技術優勢，延長鮮茭上市季節，增強采后處理能力，同時健全和完善農產品質量追溯制度，加強產品檢驗檢測，嚴把產地準出管理關，確保茭白質量，全面帶動和提升了我市茭白產業層次，增強了產業發展后勁，從而為整體推進農業標準化體系建設、提升區域內農業標準化程度、充分發揮農業標準化在推進農業轉型升級、保障農產品有效供給、促進農業增效與農民增收發揮積極作用。
1 健全組織體系
1.1 建立組織機構
龍翔街道成立了由街道辦事處主任為組長、街道辦事處分管農業副主任為副組長及農經、財政、水利、合作社等相關單位主要負責人為組員的標準化工作領導小組，工作小組由合作社理事長任組長，相關村分管農業同志及農經中心技術人員任組員，根據標準化工作目標和內容，明確崗位職責，周密組織實施，確保各項措施的全面落實。同時聘請省、市首席農技專家擔任技術顧問，開展技術培訓和技術攻關，并根據標準化建設的目標任務，組織人員編制實施方案和具體實施工作計劃，做到目標任務明確，人人有任務、有擔子。
1.2 建立技術標準體系
以《無公害董家雙季茭白規程》、《綠色食品董家雙季茭白規程》為技術核心，并根據灌溉水、環境空氣和土壤環境、農藥安全使用、綠色產品肥料使用、農殘檢驗檢測及包裝、運輸、貯藏等相關國家、行業標準，組織開展龍茭2號、浙茭911的全程標準化生產。
1.3 農產品自我檢測體系目標
加強農產品質量檢驗檢測體系建設，嚴把市場準入關，采用上級抽檢與合作社自檢相結合的辦法，對上市前茭白進行檢驗檢測，每年計劃開展檢驗檢測不少于300批次。
1.4 標準化推廣機制
標準化工作分為二個層次，即核心示范方與輻射區，由市農技推廣中心及所在鎮（街道）農經中心選派技術骨干，進行蹲點和技術指導，按照實施步驟與要求，全面開展董家茭白標準化栽培技術示范與推廣工作，使核心示范區產量、質量達到綠色食品標準，輻射區達無公害標準。
1.5 建立農產品基地準出制度和追溯制度
為加強產品銷售管理，合作社與基地內營銷人員簽訂《茭白產品質量安全管理承諾書》，產品實行統一采摘、統一收購、分級包裝、分戶編碼，認真落實農產品質量安全可追溯制度。同時逐步建立和完善“農產品安全追溯查詢平臺”，通過在農產品上粘貼追溯標簽，做到一只（個）一標，追溯標簽上的防偽碼可支持網站、電話、短信、追溯電子秤等多種方式查詢農產品生產、經營信息，確保消費者能方便地進行農產品的溯源信息查詢。
2 強化統一服務
2.1 統一開展技術培訓，提高全程標準化生產技術
從廣大茭農實際需求出發，根據季節性農事特點，定期邀請省、市農技專家開展技術培訓，重點培訓綠色食品配套技術、大棚設施栽培、茭白冷藏保鮮和農產品質量安全等技術，針對基地內品種更新和配套技術更新換代，及時組織相關專家修訂完善董家茭白標準化栽培模式圖，不斷把標準轉化成通俗易懂的“技術模式圖”，把標準化技術“傻瓜化”，使廣大茭農拿到模式圖后對茭白生產不同時間段要抓好的關鍵技術一目了然，同時，在合作社自建基地內聯合科研院校開展春季茭白不孕茭、葉面肥施用方法、銹病綜合防治等技術攻關。
2.2 統一農資配送，加強農產品質量安全源頭監管
為加強農業投入品監管力度，合作社與龍翔農資配送中心簽訂供貨及安全使用合同，實行定點采購制度，合作社根據無公害農產品、綠色食品技術標準和生產要求，統一組織為社員采購、供應大宗農業生產資料，由配送中心按批發價向茭農提供化肥、農藥，確保茭農能及時采購到高效、低毒、低殘留的對口農藥，并加強使用過程中的技術指導，有利于保障農產品質量安全和降低生產成本。
2.3 統一生產檔案記錄，實行生產過程全程監管
根據市農經局印制的《農產品生產記錄》要求，指導社員、大戶和普通茭農開展茭白田間生產檔案記錄，詳細記載農業投入品名稱、用量、用法、主要田間農事操作及采摘日期、數量與銷售渠道等，做到有據可查，并將生產檔案作為產品投售時執行優質優價政策的重要依據。
2.4 統一檢驗檢測，保障農產品供應安全
為加強農產品質量檢驗檢測體系建設，嚴把市場準入關，2008年10月董家茭白合作社在我市合作社中率先建立農殘檢測室，采用上級抽檢與合作社自檢相結合的辦法，對上市前茭白開展檢驗檢測，經檢測不合格的產品不得上市銷售，通過對入市交易茭白的檢測，進一步強化了社員的質量安全意識和一盤棋的思想，加快農業標準化生產進程。
3 綜合效益顯著
3.1 經濟、社會和生態效益明顯
由于茭白生產季節性強，董家茭白與周邊茭白市場競爭激烈，價格波動較大，為保護茭農利益，價格過低時合作社按最低保護價收購，茭白市場收購價格在1.6～6.4元/kg，其中2010-2012年董家雙季茭白667 m2產值均在7 500元以上，效益6 000元以上。
通過標準化技術的推廣，帶動基地內茭農推廣大棚早熟栽培200 hm2，在增加茭農收入的同時，可為露地春茭銷售提早占領市場；推廣的“龍茭2號”新品種豐產性好、品質優，秋茭采收期比其他主栽品種推遲20 d以上，有利于緩解種茭大戶勞動力季節性矛盾，減少冷庫保鮮費用，促進規模經營的開展；全面推廣綠色生態高效栽培技術，有利于農產品品質的提高，農產品質量安全得到進一步保證，促進茭白產業的可持續發展，預計每年可帶動基地內社員、茭農增收600萬元以上。同時可吸納大量農村剩余勞動力季節性雇工，增加農戶收入。
通過標準化技術的推廣，核心示范基地和輻射區通過新品種、新技術、新設備的推廣應用，可有效改善農田生態環境。一是全面落實農業綜合防治措施，抓好病蟲害測報和推廣病蟲害綜合防治，使用生物農藥及高效低毒低殘留農藥，減少化學農藥的施用量，減少對農田環境污染；二是推廣標準化栽培技術、推廣生物有機肥，減少化肥用量，提高肥料利用率，減少化肥流失對環境的污染；三是以運北茭白秸稈處理中心為依托，開展茭葉綜合利用開發研究，減輕茭葉對環境和病蟲害發生的影響，具有良好的生態效益。
3.2 示范區建設數量、規模擴大
在金牛村及董家村建立53.3 hm2茭白核心示范區，全面示范推廣新品種、新技術、新設備，組建完成后，核心示范區產品質量達綠色食品標準。輻射區涉及龍翔街道董家、金牛、南王3個行政村，輻射帶動全街道茭白全程標準化栽培基地面積 800 hm2。預計53.3 hm2核心示范區可帶動農戶167戶，800 hm2輻射區可帶動農戶2 759戶。
3.3 “三品一標”認證及品牌發展
“董家”茭白先后通過了省級無公害農產品、國家級綠色食品和有機產品認證，獲得了浙江名牌農產品以及浙江名牌產品等稱號。董家茭白經篩選、分級、初加工后，由合作社統一包裝銷售，大力實施品牌戰略，推進品牌化營銷，進一步提高農民持續增收能力。合作社先后統一注冊了“董家”牌商標，開展了產品質量認證，通過參與各類農博會、農產品展示會和推介會，努力提升產品的知名度與競爭力，營造良好的質量品牌形象。同時，在產品主要銷售市場設立董家茭白指定銷售點8個，減少中間環節費用，讓利于廣大消費者，真正實現把產品質量優勢、品牌優勢轉化為競爭優勢、經濟優勢，增強茭農持續增收能力，同時讓消費者吃到了優質放心食品。
參考文獻
[1] 扈立家，李天來，李洪川.我國蔬菜產業標準化問題研究[J].長江蔬菜，2006（8）：1-3.
第5篇：農產品銷售管理范文
關鍵詞 有機胡蘿卜；大田栽培技術；銷售
有機農業是指遵照一定的有機農業生產標準，在生產中不采用基因工程獲得的生物及其產物，不使用化學合成的農藥、化肥、生長調節劑、飼料添加劑等物質，遵循自然規律和生態學原理，協調種植業和養殖業的平衡，采用一系列可持續發展的農業技術以維持持續穩定的農業生產體系的一種農業生產方式。[1]
現代農業的發展，在帶給人們更多的財富和文明的同時，為追求高產而過量使用化肥、農藥、除草劑等化學物質，造成農產品農藥殘留超標，土壤自我調節能力降低等嚴重后果，這種狀況已經危害到人類及動物的身體健康，破壞自然生態平衡。
目前，常規蔬菜種植大量使用化學肥料及農藥，尤其夏季高溫多濕病蟲害發生嚴重時，種植戶用藥機率相對增加，更容易導致蔬菜的農藥殘留超標。隨著人們生活水平日漸提高，消費者對農產品質量需求也日益提高，保護生態環境，發展有機蔬菜生產，為人們提供安全、優質、營養、健康的蔬菜，減少農業投入品污染，維持環境自然生態平衡，是實現農業可持續發展的必由之路。
實施有機胡蘿卜種植，可在綠色農產品和無公害農產品生產的基礎上，進一步提升產品品質，優化菜園生態環境，保護土壤良好的理化結構，促進農業健康可持續發展，實現經濟、生態、社會效益的三統一。根據我們近兩年來大田有機胡蘿卜栽培經驗，要取得豐產、品質好、有較好的經濟效益，必須著重做好整地、田間管理和銷售管理這3個環節。主要技術措施如下：
1 整地管理技術措施
1.1 地塊選擇
1.1.1 在適宜胡蘿卜栽培的區域選擇生態環境良好且周邊沒有污染源的地塊，如果是常規生產地塊，必須全面清理菜園，明確生產單元范圍，經自治區級（省級）質檢局對選擇地塊的土壤、生產用水和空氣進行檢測，符合國家有機蔬菜生產的相關標準時，并獲有機蔬菜生產轉換期認證，時間滿一年以后，才能進行有機胡蘿卜生產。在同一地塊輪茬種植不同種屬的蔬菜時，必須以有機技術標準進行生產。
1.1.2 要求所有有機種植的地塊周邊與鄰近常規生產地塊之間都應建立隔離帶，可以種牧草或蓖麻作為隔離墻，如果所選地塊有天然植物隔離帶的為最佳，寬度以不受常規地塊種植時使用的化學肥料及農藥、用水等因素影響為準。
1.1.3 從選擇地塊開始，所有的生產過程每一個環節必須用登記簿詳細登記在案，以便監督檢查，保證有機蔬菜生產安全，并且，有機蔬菜生產基地禁止平行生產[2]。
1.1.4 有機胡蘿卜生產基地，必須設有獨立專用生產工具存放房和農資投入品貯存房，相關生產機械設備原則上實行有機專用并設專人保管。
1.1.5 有機蔬菜生產，是一項生產技術要求比較高的農業生產活動，因而，要發展有機蔬菜生產的種植戶必須有一定的文化水平，能夠理解有機蔬菜產業相關基礎知識。而且，參與有機胡蘿卜生產基地的管理人員和工人必須接受有機蔬菜種植相關管理技術培訓，規范胡蘿卜標準化栽培，掌握肥料投入和病蟲害防治的技術措施，達到有機栽培的基本要求。
1.2 整地
1.2.1 機耕。按胡蘿卜肉質根生長的生理特性，應選擇能犁深度30㎝以上的拖拉機機型，犁深度在30-40㎝為宜。犁好地后，把地里的小石塊清理干凈，然后曝曬5—7天，可提高土質疏松度，增加土質透氣性，同時，也可以減少土壤中的病蟲草害。
1.2.2 打地。地曝曬5—7天后，就開始打地。具體做法是在地面均勻撒足基肥，打地時，深度要達25-30㎝，拖拉機速度保持緩慢，這樣，保證耕作層深度和土壤顆粒細小，同時使基肥跟耕作層土壤充分攪拌均勻，為胡蘿卜豐產打下良好基礎。
1.2.3 起畦。為了便于田間作業與管理，起畦時要求畦面寬為1.5米左右為宜，過道為30㎝，畦面高25—30㎝。如地有坡度，畦面方向大致跟斜面成垂直線，開好排水溝，避免雨水大時沖毀畦面，嚴重時還要復種。賓陽地區栽培胡蘿卜一般在9月上旬至11月中旬播種為宜，過早則由于氣溫太高容易被曬成老小苗，根莖部變紅，肉質根生長滯后，并且雨季未過，胡蘿卜種子體積小重量輕，還易受大雨沖刷，造成缺苗；且胡蘿卜生長周期為100—240天，播種過遲則氣溫過低，植株生長緩慢影響產量和質量，翌年，后期采收，容易遇高溫，造成爛根。
1.3 有機肥堆管理
1.3.1 遵循自然生態系統的整體、協調、自生及再生循環原理，有效合理利用基地的資源，根據胡蘿卜生長所需的營養元素，充分利用包括場內間種作物秸桿雜草等廢棄物和添加畜禽糞便堆制成利于胡蘿卜生長的有機堆肥來培育土壤地力。
1.3.2 堆肥材料及配方：農作物秸稈或木屑占27%，豬糞、牛糞、雞糞、菜餅、茶花麩、花生麩餅等占73%，在專設的有機堆肥場或有機肥積制池，堆制。嚴禁使用化學合成原料及轉基因生物及其產物來作為基肥制作材料。
1.3.3 堆肥方法：堆制時選擇在地勢較高的排水良好的專設有機堆肥場或有機肥積制池，將配好的堆肥材料按15cm～20com厚為一層進行堆疊，一般堆放5～6層后加蓋黑膜密封。堆肥濕度控制在60%左右（捏之手濕，指縫間有水擠出）。溫度前期控制在50℃～60℃（維持10天）為宜，后期控制在60℃～65℃為宜，這樣，可以讓堆肥充分漚熟，同時可以殺死堆肥材料所帶的病菌和害蟲，減少病蟲源。堆漚時間一般需要20～30天，堆漚期間每10天翻堆1次，翻堆2～3次，根據實際情況添加水，保持濕度，控制溫度。
2 田間管理技術措施
2.1 種子選擇。所選種子必須符合國家規定的有機蔬菜種子國家標準。嚴禁使用任何經化學及其他的于有機蔬菜禁用物質處理過的胡蘿卜種子和轉基因技術及其產品處理過的胡蘿卜種子。從外地引種時，選用已經按國家有關標準進行植物檢疫過并標有合格證且可用于有機蔬菜生產的胡蘿卜種子，不得從疫區調運種子。盡可能使用有機胡蘿卜種子。生產者要嚴格把關這些環節。
有機胡蘿卜生產應選用抗病、抗蟲、耐熱性強、耐抽苔，優質豐產、商品性好的品種。
2.1.1 種子處理。胡蘿卜種子比較干時，一般不需處理，可直接播種；也可稍加晾曬種子1—3個小時，打破種子休眠即可播種。
2.1.2 播種。起畦完，開行，行距為15-18㎝，株距7-10㎝，一般每667㎡（1畝）播4-5萬粒種子。要求播種時采取點播或撒播方式，點播可以減少種子消耗，降低成本，減少后期工作量，對于較貴的胡蘿卜種子尤為適宜。撒播，可以保證苗長齊，避免漏苗，影響產量，對于較便宜的胡蘿卜種子尤其好。點播時，在1.5米畦面，采取兩個人對面同時播種的方法，以免漏播，影響產量。點播或撒播后，在行槽面均勻撒0.5㎝漚熟的豬糞，以覆蓋完種子為宜，畦面可均勻撒一些稻草，防雨水沖走種子。
2.2 田間管理
2.2.1 微噴。采用軟管微噴方式進行灌溉，則可有效解決用噴槍直噴造成的土壤沖刷，表土易硬化，苗易受機械傷，浪費水嚴重的問題，并且能達到節省勞力，節本增效的作用。具體方法是，按兩畦過道設1條直徑為2.5—3㎝微噴塑料軟管，主水管選擇直徑為5—8㎝塑料管，沿畦面走向的縱向布道以便各支管接入，微噴塑料軟管上用小鉆子鉆成 “品”字型交叉出水孔，保證淋水時，水柱斜交叉，不沖走種子，不沖倒苗，能均勻淋到畦面；每67㎡（1分地）設有一控制水開關，在主水管水壓一定時，可以調節微噴軟管噴淋的面積；主水管水壓不足時，可控制小范圍噴淋。微管每667㎡（1畝）成本人民幣為200元左右，微管一般可用3年。
2.2.2 淋水。胡蘿卜種植，有效的水控制措施，是保證齊苗，減少分叉，避免裂根，促使肉質根生長快速，表皮光滑豐滿，是最關鍵的技術要點。
點播或撒播完后，淋水，根據胡蘿卜生長需水特性，苗期淋水頻率高，后期需水少的特點，本著節水灌溉原則適時適量噴淋。生產用水盡可能使用天然集雨庫水及高山引水、地下水等未受污染的自然水進行噴淋，并根據實際情況定期或不定期進行水質監測，確保用水符合有機蔬菜生產要求。我們有機基地的生產用水是經檢測完全符合國家飲用水標準的深水井水來噴淋。
播種后，第一次淋水是關健，關健點就是淋透，引主根下扎。一般播種后至出苗前每天進行2-3次淋水，保持土壤濕潤，以保證出苗整齊。齊苗后，保持土壤見干見濕，視天氣情況，晴天，一般每3—5天淋1次水，以利發根，防止幼苗徒長。苗長至4㎝時，進行中耕蹲苗，植株長至7-8片真葉，肉質根開始膨大時，結束蹲苗。蹲苗后及時淋水，要經常保持土壤濕潤，隔3-5天淋1次水，以促進肉質根正常生長。
2.3 間苗、中耕施肥除草
2.3.1 間苗。秋、冬季播種的胡蘿卜，播種后40—50天，苗高6cm左右時進行間苗，擇強壯優的，去弱矮劣的，每穴留1株，株距7—10㎝。
2.3.2 除草。要及時清除雜草，避免雜草搶奪養分，同時減少病蟲害孳生的環境條件。結合中耕，采用人工拔、鋤、鏟等物理措施清除雜草，嚴禁使用化學除草劑來除草。
2.3.3 中耕施肥培土。以農家肥、麩餅肥、稻田秸稈、雜草等進行堆制發酵腐熟后的堆肥為主來增肥土壤。必要時，根據胡蘿卜生長的需要，適量施用一些經有機認證的商品有機肥來補充胡蘿卜生長所需的養分。嚴禁使用任何人工合成的化學肥料等有機生產禁用物質來增肥土壤，嚴禁使用人糞尿來增肥土壤。
具體是當播種后80天左右，肉質根生長至直徑為1cm左右時，施膨根肥，每667㎡（1畝）施用優質有機肥250kg，撒施于行溝面，結合中耕培土，土培至根莖部，以防根膨大后露出地面形成青頭，影響品質。
2.4 病蟲害防治。胡蘿卜主要病害有黑斑病、白粉病和軟腐病；主要蟲害有蚜蟲和美洲斑潛蠅。應遵循“預防為主，綜合防治”植保方針，從維護整個有機胡蘿卜種植區域的生態系統平衡出發，以農業防治為基礎，綜合運用物理防治和生物防治技術措施，以可用于有機蔬菜生產的藥物防治為補。創造適合于病蟲草害天敵繁衍的環境條件，從而控制病蟲草對胡蘿卜的危害，增進生物多樣性，保持胡蘿卜種植區生態平衡，減少各類病蟲害所造成的損失。嚴禁使用人工合成的化學農藥或生物農藥等有機農業生產禁用農資投入品來防控病蟲草害。
2.4.1 農業防治。
農業措施，選用抗（耐）病蟲品種。如助農大根、高山大根、佳紅、黑田七寸、紅金喜等胡蘿卜品種。通過選用抗病抗蟲品種，加強田間管理，培育壯苗，增強胡蘿卜自身抵抗病蟲能力。同時與禾本科或者豆科作物進行輪作；優化栽培管理措施，減少病蟲源基數和侵染機會。特別強調，在與禾本科或豆科作物進行輪作時，禾本科或豆科作物生產必須按照有機生產技術措施來經營管理。
2.4.2 物理防治。
物理防治主要是采取以下幾個方面措施：一是采用蓖麻隔離帶的驅蟲作用；二是捕殺或摘除：通過人工摘除害蟲卵塊及各種病葉。三是燈光誘殺：利用昆蟲的趨光性，選用對植食性害蟲有強引誘力的光源誘殺害蟲；四是在菜園內安裝黃板誘殺害蟲；五是掛性誘劑、糖醋液等。
2.4.3 生物防治。
保護和利用好胡蘿卜地及周邊環境中的瓢蟲和寄生蜂等天敵昆蟲，保護好蜘蛛、蛙類等有益動物，減少人為因素對天敵的傷害，利用天敵來控制、壓低和消滅病蟲害，并利用枯草芽孢桿菌、臘質芽孢桿菌等以菌治菌。
2.4.4 藥劑防治。
在病蟲害達到防治指標時，有限制的選擇國家有機蔬菜中允許使用的植物源、動物源、微生物源或礦物源藥劑來防治病蟲害。根據不同農時，把握時機噴施兼治多種病蟲的有機農藥。對黑斑病、白粉病和軟腐病發生初期，可采用石硫合劑、高錳酸鉀液或木醋液等進行防治；對防治蚜蟲和美洲斑潛蠅，可充分利用隔離帶的蓖麻的莖、葉、根、種子配制植物農藥，也可噴施白醋液、臭肥皂液、紅辣椒水、大蒜水等驅蟲，嚴重時可使用苦參堿、天然除蟲菊、魚藤酮等原生物農藥。宜低容量噴霧防治，嚴格按照有機蔬菜用藥要求控制施藥量與安全間隔期。為防止產生抗性，農藥要交替使用。同時做好病蟲害的預測預報，掌握適期施藥。
3 銷售管理技術措施
3.1 產品采收。
根據各胡蘿卜品種特點，播種后100—120天或單根重150—500克符合商品要求時采收。采收時，由于胡蘿卜肉質根較長，為了減少損失，最好前一天，先淋透一次水，這樣易拔出。拔出后，根莖部保留長1㎝，整齊擺放于畦面，裝袋時要輕拿輕放，防止損傷。
有機胡蘿卜采收時應使用專用工具，并做到同一地塊單獨采收，確實無法實現采收工具專用，應在工具用于采收前進行徹底清洗。收獲過程中應防止禁用物質的污染。
3.2 產品運輸。
有機胡蘿卜采收后則利用干凈專用運輸工具裝運，不能提供專用工具運輸的，在每次使用常規運輸工具前必需清掃干凈或消毒后才可使用，并做好記錄備查（包括時間、地點、工具名稱、清掃或消毒方法、工作人員等），杜絕有機產品及生產資料在生產調運過程中受到污染。產品采收時就地做好標記，標記清楚生產地塊號、批號、數量、采收日期等，避免有機產品在運輸途中受到污染或與常規產品混雜等現象發生。
3.3 采收后處理。
有機胡蘿卜采收后及時裝進清潔無污染的編織袋內，然后運到清洗加工廠進行清洗，按胡蘿卜大小分等級裝進聚乙烯薄膜袋，每件裝20kg，扎好袋口。清洗有機胡蘿卜時要用專用機器，原則上不能與清洗常規胡蘿卜的機器共用。如果使用清洗常規胡蘿卜的機器來清洗有機胡蘿卜，清洗前必須用干凈水徹底清洗機器3次才能用該機器來清洗有機胡蘿卜。禁止使用接觸過禁用物質的包裝物或器具來盛裝有機胡蘿卜。清洗有機胡蘿卜加工場的水，需經檢測完全符合國家飲用水標準，才能使用。
3.4 產品貯藏。
建立有機產品專用倉庫，專人負責，實行有機產品獨立存放并做好標記，進出庫必須做好登記，避免有機產品與常規產品混雜；分包裝過程禁止使用化學物質和接觸過禁用物質的包裝物或容器，避免有機產品受污染。
3.5 標志、標簽或批次號的管理
3.5.1 嚴格按有機產品標準和有機認證機構認證標準的要求在有機產品包裝上使用中國有機產品標志和認證機構標志。這個必須經申請獲批準后才可使用。
3.5.2 根據有機產品和食品標簽通用標準，生產出來有機胡蘿卜產品要貼有機標簽。標簽樣本可以設計為：產品名稱、生產基地名稱、生產批號和認證機構，等四個主要內容。按標簽所標內容，可執行有機產品可追溯。
3.5.3 銷售。
有機產品出庫必須經銷售主管同意并簽發發貨單，倉管員根據發貨單發貨并做好有機產品出庫記錄（包括注明品種、數量、規格、批號、標簽的使用情況等）。有機蔬菜農產品銷售，一般是采取定點銷售。如上海市南京市等大城市都設有有機蔬菜銷售專用柜臺。目前，有機蔬菜生產成本相對較高，市場售價因而也隨之升高，很多消費者還不太了解有機農產品，因而政府加強市場宣傳引導是關鍵。
參考文獻
第6篇：農產品銷售管理范文
關鍵詞：連鎖超市；生鮮產品；損耗控制
中圖分類號：F717.6 文獻標識碼：A
一、研究背景
超市與農業對接，在中國是一場發生在世紀之交的深刻經濟革命。王良鐸認為超市已成為我國零售業廣泛采用的新型業態，連鎖超市企業要想得到發展壯大，必須在生鮮食品這一塊上提高自身的競爭力，引進新的經營理念和新的經營手段。方昕對超市經營、生鮮供應鏈以及國家產業政策進行了研究，認為我國生鮮食品經營作為超市核心業務已是不爭的事實，生鮮經營20%的高毛利是可以預期的。因此，超市將隨著人們生活水平的提高，將逐漸成為生鮮產品的重要銷售渠道。與此同時，生鮮產品在經營時受季節、地域、冷藏技術、消費者等各種因素的影響，產生的損耗是非差嚴重的。要想提高連鎖超市的生鮮效益，首先必須解決的就是產品損耗問題。
二、研究的目的及意義
隨著我國的改革開放，人們生活水平的不斷提高以及購物環境的變化，連鎖超市已經逐步成為我國商業零售業的主流業態。而生鮮產品是連鎖超市的重要業務之一，是超市提高經營效益的重要組成部分。同時，生鮮產品又有其自身的特殊特點，如季節性、地區性、易腐性、不耐貯存等特點，在經營銷售上又表現出日購買頻率高和很強的客流量等特征，這些特點和特征又使得生鮮產品在超市銷售的同時帶來了一系列損耗問題。目前，我國連鎖超市生鮮產品經營難的主要問題就是生鮮產品保鮮難，造成的損耗多其成本也高。解決生鮮產品的損耗問題，才能提高生鮮產品的經營水平，提高超市的經濟效益。
三、生鮮產品
目前，生鮮產品較有代表性的是“生鮮三品”，即果蔬、肉類、水產品，對這類商品基本上只做必要的保鮮和簡單整理就可上架出售，未經烹調、制作等深加工過程，因此可歸于生鮮食品類的初級產品；再加上較常見的：由西式生鮮制品衍生而來的面包和熟食等現場加工品類，就由初級產品的“生鮮三品”和加工制品的面包、熟食共同組合為“生鮮五品”。
生鮮產品進入連鎖超市的流通過程一般包括產品包裝、運輸、卸貨、儲存、加工配送和銷售等環節。同時，連鎖超市的生鮮產品經營是客流量的重要來源。蔬菜、水果、肉類、水產等生鮮產品在日常生活中與消費者關系密切，是購買頻率最高，也是必不可少，必須要消費的產品。因此，連鎖超市經營生鮮產品，不僅可以提供顧客的日常消費需要，而且可以帶動互補產品和相關部門的銷售，比如廚具、調料等的銷售。加大顧客進場消費的時間和消費內容，使顧客在超市內能夠多層次的消費，能夠買齊所需的所有商品。
四、超市生鮮損耗影響因素及控制方法
（一）超市生鮮商品損耗的影響因素
1、在生鮮經營中蔬菜水果等初級產品的損耗原因。第一，訂貨過多：由于蔬菜水果類生鮮產品的保鮮期相對來說比較短，生鮮部門受某些外在因素的影響對產品銷售的規律掌握不準，對產品訂貨過多，又無法退貨造成庫存損耗。其直接結果就是這類產品只能超市自己處理，可能還要出處理費，加大了不必要的成本支出；第二，在運送搬運過程中容易發生擠壓碰撞，造成運輸損耗；第三，生鮮產品的質量降低：大多數生鮮產品的保存期是相對比較短的，超市會隨著生鮮產品質量的降低來調動價格，價格變動后的商品沒有得到正確或及時的處理，會導致更大的的損失；第四，顧客的挑揀：果蔬類產品最忌翻來覆去的挑揀，易造成外觀和質量的損壞，形成顧客的人為損耗。其實這也是不可避免的損耗，超市也只能降價處理，或者提醒顧客從而減少帶來的損失；第五，銷售管理不當：因為蔬菜水果類產品易腐性的特點，沒有做到“先進先出”原則而造成的產品損耗；第六，保鮮技術水平低：蔬菜水果類產品其本身保險期較短，如果超市保鮮技術跟不上或者不適合就會加快其腐爛失去新鮮度，造成不必要的損耗；第七，腐爛變質的商品沒有及時地清理，同時影響到相鄰商品的質量；第八，倉庫管理不當：首先沒有做到先進先出原則，又由于生鮮產品的保存期比較短而倉庫內的環境達不到要求，保鮮技術落后造成了生鮮產品的損耗；第九，產品正常損耗，這是不可避免的。
2、肉類、水產品損耗的影響因素。第一，到貨處理不及時：當肉類、水產品到貨后沒有及時地進行冷藏處理或者進行活水養殖，導致變質或水產死亡；第二，產品的質量不達標：由于收貨的標準或者是驗貨人員的失誤，肉類、水產品在入庫時或在銷售時才發現質量殘次，同時又不能進行退貨或者是二次加工的產品達不到銷售標準，由這些類似原因而造成的損失；第三，保鮮技術落后，設備保養、使用不當：由于技術落后、冷藏設備或者魚缸保養、使用不當，使得該設備達不到原來的使用標準，肉類、水產的保險期受到影響加快了損耗，而設備也會過早的退休；第四，外觀、衛生問題：消費者購買產品的第一感覺就是看產品的外觀及質量，如果由于各種原因造成產品的外觀、衛生不合格，也會影響產品的銷售，造成因視覺的感官差而帶來的不必要損失；第五，水產的死亡損失：由于活水產品比較新鮮，價格上一般都高于死水產。而死水產不僅價格會明顯的降低，同時也會給水產的銷售帶來一定的難度。
3、商品的偷竊損耗。一些顧客的偷盜或者是工作人員的監守自盜等行為都會給超市帶來偷竊損耗。如專業的超市偷盜者，或是某些普通顧客耍小聰明故意少稱或不稱重商品，或者是試吃一些不被允許的生鮮產品，尤其是水果類，又或者是工作人員監守自盜配合親戚和朋友，串通低價等各種行為達到偷盜的目的，從而給超市帶來損失。
（二）生鮮產品損耗對策
1、蔬菜水果的損耗對策。第一，與供應商良好合作，構建屬于連鎖超市自己的物流體系，以及生鮮食品二次加工配送中心。消除連鎖超市生鮮產品配送系統中各個模塊之間的銜接不暢所導致的系統內耗問題從而控制損耗。第二，訂貨合理。生鮮產品具有易腐的特點，尤其是蔬菜水果這類產品，其保鮮期并不是很長，并且它的損耗是占整個生鮮損耗的一個比較大的百分比。在訂購蔬菜水果時應該考慮到各種綜合因素，如季節、氣候以及消費需求等，再考慮來訂貨。可以對不太需求的產品適當缺貨，對需求多的可以多些庫存。這樣，可以適當減少不必要的損失。第三，嚴格驗貨。隨著生活水平的提高，許多國內消費者認同了超市內的生鮮商品，但同時對超市商品的質量也提出了更高的要求。因此，超市員工在收貨時要對商品質量嚴格把關，仔細驗貨判斷，這樣才能保證超市進貨的質量，才能使得商品的損失最小，這樣才能在一點一滴中減少損失。第四，果蔬陳列。好的果蔬陳列首先保證了水果蔬菜的清潔直觀和顧客挑選的便利。同時在貨架上，果蔬整齊擺放，更能凸顯果蔬的好品質。同時，還要對水果和蔬菜的展示有一定的顯示原理：（1）分類；（2）豐滿陳列；（3）色彩搭配；（4）季節性。第五，存貨保鮮，做到先進先出。如果存放不當，新鮮果蔬的質量和養分就會逐漸降低，因此商品在做店內陳列之前，在倉庫中存儲時也最好放入冷藏庫內，一定要遵循先進先出的原則，避免庫存前期產品的損耗。為了預防瓜果蔬菜因為腐爛變質等原因帶來的損失，我們也要了解各種瓜果蔬菜的生長環境，隨后加以創造適應他們生存的環境來進行保存：直接冷凍，熱處理等不同方式來保存，比如說白菜等有大菜葉的蔬菜，我們可以時刻給它們噴灑冰鹽水，這樣不僅可以降低損失，還可以保持其新鮮。第六，合理定價。商品的價格來源于它所擁有的價值。蔬菜水果的易腐性、時鮮性、季節性、地域性等特性使得要想有好的銷量和價格就應該有良好的超市運作來做保障。這樣產品的質量保證了，價格也就能合理訂制，但是超市在訂制價格的時候，不能漫天要價。首先要了解市場的行情，然后根據消費者的購買習慣和購買量，科學合理地進行價格定位，既不能訂的太低讓自己虧損，也不能要價太高導致貨物的擠壓，這樣才能使超市減少損耗提高收益。所以說合理定價也是一個很重要的方面。第七，人員管理。員工的責任心對連鎖企業的發展是非常重要的，他可以減少商品的損耗，提高銷售效益。因此，在連鎖超市安排人專門整理生鮮產品的貨架，是必要的。也要做好員工培訓，使他們更好地了解商品和操作流程及規范，明確各崗位的權利、義務，提高超市形象，服務顧客，解決問題。第八，做好果蔬產品銷售規律的總結。管理人員要與工作人員分析不同情況下生鮮產品的銷售規律，平衡好生鮮產品供、存、產、銷的關系，全面防范，提高生鮮產品訂貨的準確性，減少損耗。
2、肉類、水產品的損耗控制對策。第一，驗收時明確水產品的重量，因為水產品在運輸過程為了保持質量往往帶有大量的水或者是冰塊。這在一定程度上會加重水產品的重量，因此在驗收時要減去水、冰和箱子的重量；第二，在收到貨物后，除了現場檢查展示之外，將剩余的肉放好冷藏起來，以確保肉類的質量。水產品也要及時加水養殖，或者是放入冷凍室保持質量；第三，對肉類、水產品制定嚴格的管理制度來減少它的損失；第四，提高冷藏保鮮技術，定期檢查冷凍冷藏設備及放養箱的質量是否達到標準。同時，肉類容易變質，應該及時地對肉類陳列柜進行溫度的檢查；第五，配有專業的肉類、水產加工人員，通過提高對產品加工的處理速度和質量來提升其商業價值，同時避免了因沒有專業人員的處理而造成的產品損失或者是顧客流失；第六，明確做到先進先出原則，并且能夠保證有準確的訂貨數量；第七，在庫存方面，肉類、水產品應當保持適當的存貨，但是不能儲存太多而導致積壓滯銷；第八，加強衛生條件的管理，其中包括個人衛生、健康等因素。為了能夠增加肉類的新鮮度，我們可以采取相應的措施來預防細菌的繁殖。
五、小結
連鎖超市的生鮮產品經營損耗情況反映著生鮮的整體管理水平。而連鎖超市要想整體提高銷售水平，對生鮮產品經營中的各個細節及產生的問題都要認真研究，找出適宜的解決方案，但同時又不能走極端。當然，生鮮損耗是肯定有的，但是控制損耗不能以降低產品質量標準為交換代價，要健全連鎖超市的制度，落實各種解決方案，才能真正解決生鮮損耗問題。
因此，連鎖超市要想降低損耗，提高營業額，必須在以下幾個方面多下工夫：第一，發現問題要積極努力探索如何減少損耗的方法；第二，連鎖超市應積極開發新的合作方式或者是產業鏈，更多地參與到產品生產和流通過程中。同時，要加強對產品二次開發的質量監管，積極參與和引導上下游生鮮產品供銷市場的健康發展。當然，超市也應當結合自身實際，選擇適合自己的發展思路，而不是盲目地模仿別人，應該在實踐中不斷總結經驗；第三，要加強生鮮現代物流配送體系的建設，提高企業的現代化水平。當代是電子信息技術的高速發展時代，應積極發展電子商務。不斷提高生鮮食品配送的現代化程度，從而使物流及分銷更準確、更高效，同時也降低了商品在物流配送過程中的損失。
主要參考文獻：
[1]王良鐸.提升超市生鮮食品經營競爭力的對策研究[J].科技經濟市場，2006.12.15.
[2]方昕.需求分析與超市業態生鮮經營[J].商場現代化，2002.6.
[3]雷露，喬忠生.鮮農產品物流損耗控制的障礙與解決對策研究[J].物流商論，2012.
第7篇：農產品銷售管理范文
深入走訪排憂解難。通過走訪，了解轄區內金融機構在信貸過程中的訴求，廣泛聽取金融機構提出的意見和建議，積極聯系房管、法院、住建等部門，協調銀行機構在信貸業務開展中遇到的問題這里給大家分享一些關于2021金融工作計劃，供大家參考。
金融工作計劃1
20--年，全行個人金融業務的總體思路是：“以客戶為中心、以市場為導向”，全力實施“經營客戶”戰略。堅持“一個中心，六個基本點”的基本策略，即以“經營客戶”為“中心”，以客戶、產品、渠道、服務、經營品質、執行力“六個基本點”作為“經營客戶”戰略的重要支點，繼續強化“狠抓三條主線不動搖”為具體抓手。通過實施渠道管理精細化、客戶經營精細化、服務管理精細化、操作風險管理精細化、產品銷售精細化五個方面入手，全面提升個人金融精細化管理水平，推進經營管理上臺階、上水平。
一、20--年個人金融業務經營管理策略
(一)產品策略：繼續堅持狠抓產品銷售不動搖，以做全和做強產品為目標，在鞏固傳統強項產品優勢地位的基礎上，進一步加強弱項產品的銷售能力;優化產品銷售結構，注重現有網點產能的挖掘，重點抓好點均線下網點的產能提升，力爭通過現有網點產能的整體提升，最大限度的縮小與同業在規模上的差距;以交叉營銷和聯動營銷為抓手，提高客戶對產品的認知度和依賴性，通過產品的交叉覆蓋和服務的完善改進，穩定和拓展客戶基礎，提升單一客戶對建行的貢獻度和忠誠度。
(二)客戶策略：要充分依托理財中心，深化二代轉型，圍繞“一個中心，六個基本點”，堅定不移的落實“經營客戶”戰略;20--年經營客戶的重點要在精細和固化上下功夫，要堅持客戶拓展和產品銷售互促共進，擴大規模和優化結構并舉并重的經營原則，在競爭中要確保有足夠大的大眾客戶，有足夠多的好客戶，強化客戶營銷維護能力，挖掘存量客戶潛能。通過提高產品覆蓋度來留住客戶，培育客戶向上遷移成長，促進客戶格局和渠道格局的相互匹配和全面融合。
(三)渠道策略：20--年渠道建設重點要在解決渠道總量擴大、覆蓋面提升、區域結構優化、功能擴充等緊迫性問題上下功夫。一是要穩步、快速擴大物理網點數量，要重點布放在中心城市行和“第二梯隊”，以及經濟快速發展的縣域地區，形成和同業抗衡的主陣地;二是繼續大力發展自助渠道建設，力爭在三年之內使自助銀行與物理網點數量達到3：1比例，延伸服務半徑;三是著力建設客戶經理和理財中心軟渠道，按照專職、專業、專注要求，帶出一支新隊伍，開拓一片新天地，打造一個新陣地，形成物理網點、自助設備、理財中心和客戶經理相互協同、相互唿應、相互補充的全新渠道格局。
(四)區域策略：持續推進中心城市地區、重點發展地區和發展地區三大區域發展策略，著重打造“第二個------”。20--年“三大梯隊”的經營目標是：中心城市行個人存款新增和中間業務收入還要保持同業第一，堅守主陣地，作出更大貢獻;繼續打造“第二個------”，使其在同業形成絕對競爭力，提高貢獻水平，瞄準第一梯隊，實現突破跨越;“第三梯隊”要實現快速崛起，通過加速發展，趕超同業，縮短差距，盡快向第二梯隊跟進靠攏，提高對全行業務的貢獻度。
二、20--年個人金融業務工作要點
(一)加強業務創新，做全、做強產品
1.狠抓一季度個人業務旺季營銷工作，以“個人存款，實物金、個人客戶”為核心，以基金、保險、借記卡，產品覆蓋度和臨界區間客戶提升，自助設備開機率、賬務性業務替代率及網點替代率為重點，做實旺季營銷。
2.完善自上而下到網點的產品銷售垂直作業模式，加大通報考核力度，營造良好的競爭氛圍。
3.繼續推進產品“掃零、達標、越級”
和“保險、基金、黃金攻堅戰”，做全產品，彌補“短板”，提升網點均衡銷售能力。
4.持續加大對理財產品的銷售力度，加強總行“利得盈”、“大豐收”、“日新月異”等常規理財產品特別是開放型產品的銷售工作，進一步鞏固提升我行自行設計發起的“干元”系列理財產品當地品牌優勢;
加大對信托公司信托計劃產品的銷售力度，逐步搭建我行理財產品和信托公司產品相互補充的銷售模式。
5.進一步做大做強個人黃金業務，擴大品牌影響力，加強實物金業務成本控制，提升實物金經營管理水平;
加強對賬戶金的銷售力度，與電子銀行渠道聯動，提高賬戶金產品覆蓋度;加強賬戶金交易規范管理。
6.試點推出移動保管箱業務，建立從業務布局、申請開辦到日常管理等一整套保管箱業務管理辦法和操作規程，穩步推進保管箱業務的發展。
7.建立完善自上而下的基金產品銷售信息傳遞鏈條，提高股票型基金、主代銷基金、基金定投營銷能力;
充分發揮個人客戶經理隊伍作用，提升各級銷售人員的系統工具使用能力、數據挖掘能力、客戶服務能力和精準營銷水平，努力提高新老基金代銷市場份額;加強與基金公司合作，做好基金從業資格考試;加強與電子銀行渠道聯動，進一步規范貨幣基金交易。
8.做好憑證國債、儲蓄國債、記賬式國債產品的銷售工作，鞏固提升地區同業優勢地位;
加強記賬式國債的風險管控，利用技術手段建立頻繁、大額交易日常監控機制。
9.提高對保險產品的銷售管理能力，建立完善壽險產品網點資源配置考核方案;
建立保險公司銷售支持人員規范管理制度;加強與保險公司合作，加大對網點一線銷售人員保險專業知識培訓力度，做好保險從業資格考試工作，提高我行自身保險銷售能力;做好客戶風險評估，提高客服務水平。
10.加強理財卡、龍卡通借記卡、支付寶聯名卡等發卡的工作力度，擴大借記卡存量市場份額，提高新發卡的質量;
持續開展折轉卡及提升借記卡的動戶率，加強對準貸記卡業務資產質量的管理，控制不良透支的攀升，降低不良率;按照總行部署，積極拓展推廣借貸合一卡、陸港通、預付卡等新產品。
11.加大個人外匯業務宣傳力度，加強隊伍建設，加大制度梳理和對下培訓力度;
試點開辦并逐步推廣外幣代兌業務;選擇重點地區、重點網點加大對個人國際速匯、個人外幣匯款、個人結售匯等外匯產品的推廣工作力度，打造全區個人外匯業務標桿網點，并發揮其帶頭作用。
12.穩步推出電話支付業務，建立電話支付業務管理制度和操作流程;
加強與中糧可樂公司合作，積極拓展中糧支付業務。
13.強化產品交叉銷售，推廣個人金融產品套餐服務，提升產品覆蓋度。
14.調度內外部媒體資源，做好重點產品營銷宣傳和品牌推廣，做好客戶體驗活動宣傳，把好宣傳材料關。
(三)完善隊伍建設 強化客戶服務
15.繼續強化個人客戶經理隊伍建設，提高專職個人客戶經理的覆蓋度和充足率。
16.以理財中心為考核單元進一步加強對個人客戶經理的考評管理，在二級分行層面推廣典型考評辦法。
17.量化個人客戶經理考核指標，完善客戶經理產品銷售、客戶新增等關鍵業績的考核量化，突出個人客戶經理銷售主渠道的作用。
18.以產品銷售為紐帶，以顧問式客戶關系管理為依托，建立并完善全新的客戶關系管理體系。
19.通過多種手段持續鞏固二代轉型成果，全力做好20--年網點二代轉型工作。
20.抓住客戶增長、產品覆蓋度、理財卡配卡、存量客戶保有率、服務VIP客戶時間占比、客戶聯系計劃覆蓋率等關鍵業績指標，提升客戶經理產品銷售和服務能力。
21.固化100家理財中心VIP窗口柜員配置規范的基礎上，向全轄網點理財中心覆蓋推廣，進一步解決理財中心空心化問題。
22.強化客戶分層服務，加強理財中心客戶引導分流，進一步提升理財中心客戶服務功效。
23.在二級分行層面抓好經營客戶系列提升措施、規定動作和個性動作的實施落實;
創新內容和形式，持續執行個人客戶例會制度。
24.在持續開展標準化理財中心創建的基礎上，著力實施創建精品理財中心活動，以點帶面，形成理財中心成長發展的良好梯隊。
25.持續做好客戶經理三大工具的運用推廣，優化客戶經理營銷作業考評系統，與產品推廣緊密結合，提高系統工具的使用效能。
設計“理財規劃與客戶資產配置分析工具”，為客戶經理進行產品銷售和客戶維護提供強有力的支持。
26.持續常態推進臨界區間客戶拓展上移活動和客戶四個必備金融工具的營銷推廣，提升產品覆蓋度和聯動營銷能力，強化客戶聯系和產品推薦。
27.將客戶信息質量維護作為一項基礎性工作，持續抓好分階段客戶信息質量提升。
28.全力實施客戶經理營銷能力素質提升打造項目。
29.開發系統平臺，對個人客戶經理基礎信息和日常維護
實施系統化、工具化管理;在客戶經理營銷作業考評系統中搭建客戶積分管理系統，按客戶忠誠度和產品覆蓋情況對客戶進行分層和差別化服務。
30.組織全行個人客戶經理專業技能考試，強化個人客戶經理經營和管理水平
31.舉辦個人客戶經理銷售PK賽，增強個人客戶經理實戰能力
32.舉辦各類專題培訓班，全面做好一線員工培訓工作
33.抓好基金銷售從業人員培訓及考試工作。
34.加大個人黃金業務從業人員培訓力度，研究通過外部權威機構考試認證方式。
35.做好保險從業資格考試工作，提高保險從業資格持證人員數量。
(三)加強渠道建設 提升服務水平
36.持續調整網點布局結構，在20---20--年布局規劃指導下，結合西部大開發與十二五規劃發展戰略，適當增設我行在發達地區(包括縣域)的營業網點。
37.持續推進網點購置、裝修建設，加強中心城市行和重點區域的資源配置，切實提高中心城市行的網點自有率水平，使中心城市行網點自有率提高5-10個百分點;
重點調整低產網點和5年以上未標準化裝修網點;繼續優化營業網點視覺形象標準，符合總行VI標準網點比例達到98%以上;結合我行二代轉型及打造100家標準化理財中心戰略繼續支持個人理財中心的優化改造工作;在赤峰建設1家保管箱業務項目;繼續加大離行自助銀行選址規劃建設，使離行自助銀行成為物理網點的有效補充。
38.全面提升渠道建設管理水平，落實集約化管理，制定全行網點建設工作流程和考核機制，進一步強化和完善網點建設責任機制。
39.試點推廣網點建設后續跟蹤評價工作，完善網點后評價體系，建立網點配置模型、網點選址模型，完善兩大渠道建設管理模式，加大網點建設情況檢查督導力度;
總結分析資本性支出對網點銷售的支持提高程度。
40.進一步完善自助業務運營管理體制，深入推進自助設備集中專業化管理步伐，力爭年底實現全行自助設備的集中管理工作，打造一支專業化和高效化的自助設備管理隊伍。
41.進一步強化自助業務基礎管理，繼續加大自助設備“剁尾巴”考核力度;
加大宣傳，提高設備分流率;積極拓展自助渠道的交易功能;進一步精細對設備服務廠商的管理和考核，切實提高設備運行和服務質量。
42.繼續加大自助設備的經營管理考評力度。
要突出對重點行、重點地區的政策傾斜。打造--------的第一梯隊，提高上述行的經營管理水平，使其在設備規模、運營指標、設備收入貢獻、柜面替代率水平上切實起到引領全區的作用。在此基礎上，帶動以唿倫貝爾、赤峰、通遼、錫盟、烏海為代表的第二梯隊加快發展，有效提高設備交易量和收入貢獻度。帳務性替代率要達到60%以上，同時要重點提高附行式設備的替代業務能力。
43.突出抓好離行式自助銀行的建設。
將自助渠道的建設放在與網點同等重要的程度來建設。力爭在未來三年內實現自助銀行與網點數量比達到3：1。
44.調整設備布局結構，力爭實現全行每個網點配備存款功能設備;
嚴格控制低產、低效設備的產生。力爭將低產設備控制在5%以內。
45.繼續做好自助業務風險的防控工作。
進一步規范自助業務操作流程;提高自助業務自查、抽查及普查工作質量，教育員工識別和自覺規避業務風險，提高自助業務風險防范能力和履崗能力。
46.利用行內外資源，采取多種渠道和方式來加強自助業務知識培訓。
47.通過持續開展星級網點管理，固化和提升網點轉型效果。
擬在原有五星級、四星級、三星級網點的基礎上，把星級向下延伸，增加二星級網點的評選。
48.整體提升全行網點服務質量，重點體現網點服務的穩定性和服務的固化。
49.從破難點和頑疾點入手，貫穿全年開展“抓服務、固成果、上水平”服務提升攻堅活動，循序漸進，實現網點服務水平的有序提升。
50.按照每季度兩次的頻率對所有營業網點開展神秘人檢查。
51.打造理財中心服務標準，提高理財中心服務質量，打造建設銀行理財中心服務品牌。
52.完善網點服務考核機制，強化網點的服務考核，在規范統一服務流程的基礎上，提高零售網點的營銷服務質量和水平。
53.加強對網點和個人客戶經理的培訓力度。
在培訓分工上，區分行側重對員工能力提升的培養，二級分行則重點進行基礎知識的.培訓。
(四)強化基礎管理，倡導合規經營
54.貫穿全年開展“破難點、整頑疾”風險管理提升攻堅活動，以進一步加強對私柜面操作風險管理，強化屢查屢犯問題的整改。
55.繼續強力打擊自辦業務和柜員禁止性規定，徹底杜絕有章不循、違規操作，提高柜員風險防控和合規經營的意識。
56.提高發卡質量，對不動卡進行定期激活和清理，規范理財卡等產品收費，建立完善的客戶升降級機制，實現按標準發卡，提高銀行卡年費收繳率及商戶回傭，優化準貸記卡功能，對打卡等事務性業務逐步進行全行性集中處理。
57.制定并下發《零售網點崗位績效考核管理試行辦法》，規范統一全行零售網點各崗位的績效評價內容、過程和結果。
58.理順理財產品銷售規范，解決理財業務多頭管理問題，加強對條線、分行特色理財業務的監督和指導，定期對分行銷售合規性開展檢查，規范操作。
59.加強全行網點資源配置的集中統一管理，全面清退外部保險機構駐點，做好代銷保險產品銷售組織
60.加強投資者教育，正確引導客戶合理配置資產和穩健投資，幫助客戶樹立正確的投資理財理念。
61.繼續抓好基礎管理系列措施工作，將其作為常態化、制度化管理手段，實行動態考核，著力提高網點人員基本業務技能和風險防范意識，建立個人金融部位風險和案件防控的長效機制。
62.加強主動發現問題、分析問題的能力，做到事前預防。
對于各類審計、總行及區分行相關部門提供的內外部最新風險防控動態，及時跟蹤、搜集和梳理整理，認真研究分析，發現風險點，做到事前預防。
63.強化整改工作。
將各類審計、內外部檢查發現問題的整改工作納入常態化管理機制，按照不同檢查層面的發現問題，制定整改流程，明確整改責任，確保整改效果，對不及時、不認真落實整改工作的，要對二級分行相關責任人實行問責。
64.完善基礎管理考核機制。
繼續以個人金融業務基礎管理考核系統為依托，對營業網點、二級分行基礎管理水平綜合評價，連續考核，進一步夯實全行個人金融業務基礎管理水平;按月對委派柜員主管評價考核，組織開好柜員主管例會，加強柜員主管的履職能力。
65.抓好柜面操作風險管理，協調各級檢查團隊落實個人金融業務檢查計劃，對檢查結果充分整改和利用，提高對柜面業務操作的垂直指導力度。
66.完善“5+1”考評體系的基礎上，將理財中心考核納入其中，形成條線“6+1”考評模式，配套實施談話制度和二級分行經營管理評價制度，條線上下形成合力，確保各項政策措施的執行落地。
(六)加強系統建設 做好流程優化
67.繼續強化對數據特別是產品與客戶的分析和挖掘，進一步將管理做深、做細。
68.按照總行要求做好證券業務系統、理財產品綜合支持系統、核心業務系統、PBCS等系統的版本上線推廣，做好PBCS等系統使用情況的跟蹤通報。
69.做好區分行個人金融業務綜合管理平臺等自行開發系統的優化需求的提交及功能的日常使用管理。
70.進一步發揮總行營銷服務系統、分行客戶經理作業系統、OCRM、ACRM等系統工具客戶數據挖掘分析功能，提升精準營銷能力。
71.推廣網點業績評價系統、網點銷售門戶系統、網點資源調度系統、網點排隊和客戶識別系統及新功能。
72.通過個人客戶經理服務支持項目，開發客戶經理業績評價功能，建立全行客戶經理服務VIP客戶和產品銷售業績的統一評價標準。
73.依托“個人金融產品營銷服務系統”，加強客戶挖掘，提高商機處理率，加強商機統一管理，優化網銀精準營銷。
最后，啟動包括客戶經營、渠道管理、風險管理、服務管理、產品管理等在內的條線精細化管理提升一攬子計劃，推進條線經營管理再上新臺階。
三、20--年個人金融業務通報體系
為進一步加大對全行個人金融條線業務的督導和通報力度，及時通報個人金融業務發展狀況，搭建全區個人金融條線溝通交流的平臺。20--年區分行將進一步規范和完善個人金融業務通報考核體系。在通報頻率上將按照日、周、旬、月、季度等;通報內容涵蓋營銷及綜合、客戶管理、產品、基礎管理、自助服務及網點建設等方面;通報對象維度涉及全區個人金融條線各個層級。
金融工作計劃220--年市金融辦將在市委市政府的堅強領導下，樹立“抓金融、促發展”理念，強化“大融資、大金融”意識，堅持以社會融資總量為中間目標,堅持充分發揮金融支撐功能和發展壯大金融業并重，堅持直接融資與間接融資并舉，不斷拓寬融資渠道，創新融資方式，千方百計擴大社會融資總量，進一步提升金融支撐我市經濟社會發展的能力。
一、總體目標
實現社會融資總量300億元,其中市內外銀行信貸增幅超全省平均水平，力爭1戶企業上市成功過會，2戶以上企業進入上市輔導階段，10戶以上企業進入重點培育階段。新引進一家以上股份制銀行進入籌建實質階段。基本完成農村合作金融機構改制。實現新開業小額貸款公司2家以上,新增貸款投放超25億元。實現融資性擔保公司累計貸款擔保額突破100億元。
二、重點任務
(一)努力擴大銀行有效信貸投放
堅持“有扶有控”，增強執行貨幣政策的靈活性、針對性和有效性，充分發揮銀行主渠道作用，努力擴大信貸規模，同時注重靈活運用新型融資工具，利用銀行綜合金融服務優勢，持續加大有效信貸投放，力爭20--年市內外銀行新增貸款不低于上年，其中市內銀行新增貸款不低于130億元，貸款增速不低于全省平均水平。
1、全力爭份額搶規模。
繼續實行信貸投放目標管理，加大信貸考核力度。年初市金融辦將會同市人行、銀監局，將市委、市政府確定的年度信貸投放目標任務，分解到各行社，實行月考核月通報和季分析調度制度，并作為硬指標，列入年終對各金融機構信貸考核。進一步引導、激勵各行社早投放、多投放。激勵各金融機構及早謀劃，積極向總分行爭取政策和信貸傾斜支持，多跑省行跑總行，力求多爭份額多搶規模，做大信貸資源“總盤子”，強化分析調度，加大與金融機構協調聯動，采取形勢分析會、“窗口指導”、項目對接調度、進展通報等形式，強化常態和動態對接，及時介紹最新金融政策和產業政策，通報全市重大項目進展、企業資金需求和信貸投放進度，提前謀劃、及早對接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動權。
2、加大銀企對接力度。
堅持早對接、密集對接，年初及早制定全年銀政企對接一攬子活動計劃和工作方案。圍繞市委、市政府重大發展戰略、重點工程、重大項目，全年組織4次以上大型銀政企對接以及股份制銀行滁州行等主題活動。注重突出特色，根據不同類型企業的融資需求，分層次組織系列“小規模、分專業、見實效”的專題對接活動。綜合利用滁州金融網、人行征信、發改委項目和經委企業管理等系統，利用中小微企業金融服務平臺，第一時間收集更新信息，暢通部門與銀行、擔保以及企業之間對接渠道，動態對接。進一步擴大對接范圍，積極邀請各類證券、基金、保險、信托、租賃、擔保、小貸等金融投資機構參與，進一步擴大融資合作面，以此促進業務合作，推動機構引進。
3、以項目為龍頭，積極擴大信貸增長空間，會同市人行、銀監局和發改委、經信委等經濟主管部門密切配合，重點圍繞美好新滁城建設、蘇滁產業園、招商引資、產業結構調整、承接產業轉移等重大項目以及企業資金需求情況，抓緊編制、儲備、對接項目，抓緊啟動新一輪與金融機構項目合作。
引導金融機構圍繞市委、市政府發展主線確定投資主線和信貸切入點，以項目為抓手，按照銀行信貸要求，完善前期手續。及時督查和通報項目對接進展，全力落實項目合作成果，突出重點，以重大項目爭份額，努力擴大信貸空間。
4、大力拓展銀行表外融資規模。
銀行表外融資是當前形勢下企業融資較為靈活簡便和現實有效的方式。鼓勵金融機構綜合利用各類信貸替代工具，開發信貸替代產品，積極推進銀行承兌匯票、信用證、保函、保理、理財產品、信托貸款、委托貸款、結構化融資等表外融資業務，加大對地方經濟實際投放力度。將表外融資量作為軟指標，列入年終對各金融機構信貸考核。
5、充分發揮綜合金融工具融資功能。
鼓勵各金融機構積極爭取總行旗下的證券、信托、租賃、基金、保險等控股公司的多牌照金融資源支持，綜合利用多種金融工具，發揮“投貸債租證”綜合優勢，采取“信貸+基金”、融資租賃、股權融資、貸投合作、直投等方式擴大融資規模。
6、加大與市外銀行的合作力度。
進一步深化與國家開發銀行的合作，采取更為靈活有效的合作模式，吸引其持續擴大對我市城市建設領域的信貸支持。推進與進出口銀行的深度對接，重點推動外向型經濟和進出口企業與進出口銀行的融資合作力度，積極推進與市外各類股份制銀行、城商行和外資銀行的融資合作，利用其機制靈活、產品新穎、模式多樣優勢，重點加大對我市成長型、科技創新型企業和優勢集群集聚產業上下游優質中小企業的信貸支持力度。力爭20--年市外金融機構來滁投放超30億元。
(二)大力推動資本市場直接融資
1、加快推動企業上市融資。
堅持“政府引導、企業自主、市場運作、政策扶持”的思路和“優選一批、培育一批、輔導一批、上市一批”的工作步驟，進一步健全企業上市推進機制，全力幫扶引導，持續保持我市企業上市的強勁勢頭，力求企業上市首發和再融資不斷取得新突破。力爭實現揚子木業上市過會。對已進入輔導期的擬上市企業，一企一策，全力推進，對具備條件、有上市意愿的各類企業，將盡快納入市級后備資源庫，重點篩選2-4家企業，政策傾斜，重點培育，力爭有更多的企業進入省級資源庫，享受省級優惠政策。不斷加大宣傳和培訓力度，采取專家授課、機構輔導、輿論宣傳等方式，加速后備企業上市進程，大力培植上市資源。
2、積極推進債券融資。
抓住國家加大企業債券發行力度、簡化審批程序的有利進機，積極創造條件，以城建、交通、能源、高新技術等收益相對穩定、風險較小的行業為重點，鼓勵和引導全市已上市公司、國有骨干企業和大企業發債。支持市開發區同創公司發行企業債券。
3、積極推進票據融資。
抓住國家擴大直接融資的機遇，市金融辦將會同市人行、市經委和各金融機構，加大與中國銀行間市場交易商協會的對接溝通，充分利用非金融企業債務融資工具，幫助企業到銀行間市場融資，認真篩選直接債務融資目標培育企業，鼓勵上市公司、大企業和重點骨干企業到銀行間市場發行中期票據、短期融資券、集合票據等債務融資工具融資，并以此騰出信貸規模，支持中小企業發展。
4、積極擴大信托融資。
市金融辦將主動幫助企業加強與省內外信托公司的業務合作，設計適合不同企業和項目的相應信托產品，通過信托貸款、信托股權投資、其他權益類投資等方式引入信托資金，吸引民間資本參與，對受貸款規模、準入條件等制約無法通過銀行貸款融資的項目、工程和企業予以支持，不斷擴大信托融資量。
5、大力發展租賃融資。
加強與租賃公司、融資租賃公司、金融資產管理公司以及銀行控股租賃公司的合作，支持租賃公司通過售后回租方式盤活在建項目的各類資產。鼓勵企業通過直接租賃、轉租賃、委托租賃等手段進行融資。
(三)完善多層次金融組織體系，增強金融支撐能力
1、加大金融機構引進力度。
以在皖設立分支機構的各類股份制銀行、外資銀行和城商行為重點，加大引進力度，推動簽訂引進戰略合作協議，及時掌握其網絡布點規劃信息和國家金融監管政策導向，暢通引進綠色服務通道，強化引進工作領導組和推進協調組職能，明確任務，責任分解到人，全程跟蹤推進。會同市銀監局、市人行，積極跟進、主動服務，全力構建引進金融機構綠色服務通道。積極引進市外金融機構。全力推進股份制銀行分支機構設立工作，力爭再引進1家股份制商業銀行。
2、鼓勵村鎮銀行開設分支行。
支持優質小額貸款公司發展成為村鎮銀行，鼓勵符合條件的村鎮銀行在鄉鎮設立分支機構，加大財政扶持力度，鼓勵村鎮銀行與商業銀行錯位競爭，引導其立足縣域和“三農”搞好金融服務。
3、全面深化農村合作金融機構改革。
全力推動鳳陽農村信用聯社改制工作進入實質性階段。完成來安聯社改制為農商行工作。加快天長、明光、全椒農合行改制為農商行步伐。吸引優質社會資本參與到改制過程中，提升農商行的服務水平，支持績優農商行上市，充分發揮服務“三農”主力軍作用。
4、規范有序發展小額貸款公司。
認真落實省政府“控制數量，提升質量，合理布局，防范風險”的要求，堅持組建與規范并重，積極擴大試點成果，鼓勵各類資本實力強的大企業發起設立，吸引更多的社會資本參與，同時積極向上爭取,力爭20--年再獲批籌建開業2家以上小額貸款公司。加大監管力度，促進小貸公司規范經營、強化風險防控，加大政策扶持力度，鼓勵和引導小貸公司不斷提升管理水平，降低利率和成本，其進一步發揮好在緩解小企業、個體工商戶和農戶融資難中的積極作用，真正成為金融支持縣域和“三農”的有益補充。
5、加快完善融資擔保體系。
堅持融資性擔保行業強化社會責任和實行可持續發展并舉，逐步建立以國有資本為主體、社會資本為補充的市縣兩級擔保體系，發揮政府主導融資性機構的主力軍作用，堅持市場化運作。建立符合現代企業制度的法人治理結構，充實資本實力，立足服務中小企業，創新融資擔保方式，充分利用和發揮好政府信用和財政性資金杠桿作用，不斷提升融資擔保能力，擴大擔保融資量，為更多的中小企業擔保融資發揮好服務作用。努力做好融資性擔保公司風險防范工作。力爭20--年累計貸款擔保額超百億元。
6、促進投融資平臺快速健康發展。
進一步深化投融資體制改革，支持和推動市城司做大做強，建立投融資平臺與財政、土地聯動，資金“借用還”良性循環的運作機制，通過整合資源、盤活存量、收儲土地、出讓金凈收益全額返還等方式，不斷充實資本金，壯大資產規模，優化資產結構，持續提供穩定的現金流，提升平臺經營獲益能力，走出一條“在融資中實現投資，以投資保障融資”的可持續發展新路子，更好地發揮政府投融資主力軍作用。
7、積極吸引基金投資。
扶持和引導浚源基金加大投資力度，吸引更多社會資本和民間資本參與，發揮示范效應，以此帶動更多投資機構對我市企業和項目開展投資。認真總結浚源基金設立經驗，繼續發揮好財政資金的杠桿效應，加大政策扶持和對接引進力度，積極承接資本轉移，吸引更多的股權投資基金、風投、創投基金來我市開展風險投資，支持企業戰略重組，壯大規模，提升實力，做大做強。
金融工作計劃3一、加強與金融機構的聯絡、溝通、協作。
1.加強金融經濟的信息互通。
區金融辦依每月及時把錫山的經濟發展及企業的動態信息情況以及我區年銷售1億以下的中小企業基本情況及時向銀行傳遞，以供銀行發展信貸業務作參考性的基礎資料;同時積極為銀企合作發展做好銀行與企業的溝通工作，給予相關銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區金融環境。
2.組織駐區行長聯席會議。
為充分發揮每季的行長聯席會議作用，做好銀、政、企的合作對接，一是向各銀行通報全區經濟運行情況，并把有融資需求的企業以及我區擬上市改制的企業名單向各銀行作了推薦介紹;二是共商《區20--年度金融工作要點》的主要工作。三是積極把我區投資項目及進展情況積極提供給各銀行。
二、銀政企合作機制有效加強。
1、銀企對接活動取得實效。
今年以來，針對當前企業急需融資的問題，區金融辦牽頭建立企業融資聯動機制，形成條塊結合、快速反映、即時協調解決單個企業融資困難的綠色通道，建立了企業融資服務工作機制，搭建起“銀政企”合作的新平臺。積極組織開展了一系列金融推介授信活動，進一步促進銀企合作，今年以來，分三批累計為37家企業落實新增授信13.762億元：
第一批：為無錫圣貝爾機電有限公司等4戶“三有一缺”(有市場、有效益、有信譽、缺資金)中小企業三月初解決落實新增授信1.1億元。
第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術有限公司等13家急需融資的中小企業、重點企業(項目)后，區金融辦通過多方溝通銜接，有效解決無錫東方國際輕紡集團市場經營管理有限公司等5戶企業的資金需求，落實新增授信金額1.06億元。
第三批：在前兩次的基礎上，再次對我區企業融資需求情況進行了認真的摸底調查，并向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業，經過市區14家金融機構的實地調查和信貸審查，其中，無錫力揚纖維有限公司等28家企業于九月底獲得了銀行11.602億元的授信額度。
2、“銀政農”共建活動深入推進。
為解決我區“三農”發展資金難題，提高金融支農的創新能力。根據駐區農業銀行、錫州農商行及郵政儲蓄銀行推行小額、簡便的涉農信貸特點，我區農辦、發改局、農林局和上述三家銀行積極推行“銀政農”共建活動，把我區有融資需求的農業企業、農民專業合作社、種養殖戶的名單進行了調查摸底。排查出我區有融資需求的農民專業合作社6家，農業企業5家，種養殖戶53家，并向銀行作了積極的推介。目前，共有4家農民專業合作社，家農業企業，家種養殖戶與錫州農商行達成了貸款意向1411萬元。其中：羊尖鎮水產專業合作社50萬、綠羊花卉苗木專業合作社500萬、嚴家橋水產專業合作社100萬、新峰苗木專業合作社100萬、綠羊溫泉農場500萬、綠羊園林有限公司100萬、羊尖花卉園藝場50萬、蝦蟹養殖專業戶5萬、水產養殖專業戶3萬、蔬菜養殖專業戶3萬。農業銀行向東亭農戶發放惠農卡5000余張，郵政儲蓄銀行發放農業貸款500萬元。
三、企業信貸危機協調機制有效構建。
1、動態掌握我區授信企業的信貸綜合情況。
為真實反映我區信貸企業的綜合情況，區金融辦加強與銀行之間的信息溝通，每個季度對我區授信企業的信貸情況及時進行匯總，全面掌握情況。對我區部分經營狀況不穩定的信貸企業加強預警，重點關注。
2、建立金融風險監測預警聯絡員周報制度。
為切實維護地區經濟和金融穩定，建立了金融風險監測預警聯絡員周報制度，由開發區、各鎮(街道)對轄區內可能或已經出現并引發區域金融運行不穩定的有關事項，包括企業信貸突發事件、企業逃廢債、非法集資、集體退保、理財產品大額虧損引發群體性投訴等情況，密切監控并及時匯總上報，力求在第一時間掌握動態情況，積極采取措施。
3、做好區域內企業信貸突發事件應急處置的協調工作。
協調神羊集團貸款事宜。對神羊集團及下屬貸款企業提出暫停付息的申請，我區加強與市金融辦、銀監會、人民銀行以及債權銀行的協調溝通，配合牽頭銀行組織神羊集團及其關聯企業債權銀行協調會議，充分商討神羊集團目前面臨的市場、資金和債務問題，為其他企業重組和恢復生產贏得時間，為下一階段工作奠定基礎。協調明
特化纖貸款擔保事宜。我區自6月份接到華夏銀行懇請錫山區人民政府協調“無錫市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔保的函后，區金融辦積極做好協調工作，加強與市銀監局、相關鎮政府、信貸企業、關聯企業、擔保企業等的溝通協調，取得了較為圓滿的成效。同時，對雙益紡織因受明特擔保影響貸款被壓縮，影響了企業正常生產，及時向市銀監分局協調交流，由銀監分局出面做好農業銀行和中信銀行的工作，使雙益紡織的貸款維持現狀而不受壓縮。通過總結我區神羊集團、明特化纖集團財務危機經驗，建立了企業信貸突發事件預警及應急處置機制，明確了處理信貸突發事件的責任主體、程序和措施等，為實現區域金融安全提供機制保障。
四、農村小額貸款試點工作進展順利。
由我區紅豆集團作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業運營以來，已累計發放貸款1.61億元，其中小企業貸款1.1億元，農戶及農業經濟組織貸款4575萬元。另外，根據省、市金融工作辦公室根據小額貸款試點工作安排，我區雅迪科技有限公司順利通過市農村小額貸款組織試點工作領導小組成員單位的嚴格評標，于九月份中標組建我區小額貸款公司的資格，經上報省農村小額貸款組織試點工作領導小組辦公室審核通過，于十一月三日正式批復同意籌建無錫市錫山裕民農村小額貸款有限公司，經一個多月的籌備，12月份已通過省金融的開業驗收，至此，我區農村小額貸款公司增至2家。另外，我區東方鋼材城也通過評標，上報省金融辦審核報批通過，正在籌建中。
五、加強對金融政策的推介宣傳。
前期主要針對擔保業務方面的有關政策、農村金融組織機構的組建(如小額貸款公司、財務公司、典當等)相關的組織優惠政策和業務上的稅收優惠政策進行的收集歸類，并加強與這些機構的對接。
同時，根據近期無錫市出臺《關于幫助企業解決續貸過程中暫時性資金困難的意見》，以解決中小企業續貸過程中出現的“資金真空”難題，被稱為“過橋資金”。以及無錫人行今年初動員各商業銀行研究、制定并報請市政府出臺相關規定，大幅降低相關收費標準，通過公推票選方式，確定16家企業房地產評估報告通用評估機構。今后這些通用評估機構所出具的評估報告，將被錫城所有銀行認可的相關精神通過各種渠道向基層進行宣傳。
金融工作計劃4一、優化金融生態環境。
一是改善農村信用環境。推廣克山縣全國農村信用體系建設試驗區經驗，推動縣域和墾區建立涵蓋農戶和新型農業經營主體的銀行和非銀行信用信息電子檔案;對鄉、村、戶和新型農業經營主體開展信用等級分類評定，評定結果作為信貸投放的重要參考依據。
二是打擊惡意逃廢金融債務行為。配合省銀監局、省高院對全省400余件金融案件進行清理，對失信被執行人給予信用懲戒。
三是優化金融市場政策環境。協調省直有關部門，對金融機構辦理各類抵(質)押登記業務給予便利，并制定全省統一規范的抵(質)押資產受理、辦理的標準、條件和內容，簡化抵(質)押程序。
四是開展區域金融生態環境評價。選擇2個市(地)開展金融環境評價試點工作，將評價結果作為地方政府開展融資活動的依據，激勵地方政府增強區域金融環境良性建設的主動性和自覺性。五是建立完善政府服務平臺。建立金融信息共享平臺，及時企業融資需求類信息;完善金企對接平臺，廣泛吸納銀行、證券、保險等各類金融機構，圍繞全省重點項目適時開展專業化的金企對接活動;搭建農村物權流轉平臺，實現農村各類物權的信息登記、政策咨詢、合同鑒定、融資服務等功能;建立政策性融資擔保平臺，發揮政府增信優勢，推進銀擔合作。
二、深化金融與實體經濟融合。
一是協調金融機構繼續加大對“三農”及小微企業的貸款投放力度，確保其增速不低于各項貸款平均增速，增量不低于上年同期水平;力爭全省支農再貸款限額、支小再貸款累計投放額、再貼現累計發放額增幅不低于上年同期水平。二是擴大全省直接融資規模。鼓勵省內企業在境內主板、中小板、創業板和境外主板、創業板上市融資;鼓勵省內企業在“新三板”掛牌;鼓勵金融機構牽頭運作發行區域集優集合票據、中小企業集合票據、小微企業增信集合債券等債務融資工具為中小企業融資;加快我省區域性股權交易市場建設工作。三是引導保險資金參與我省項目建設。引導保險資金在基礎設施、棚戶區改造、新型城鎮化等重大項目建設中發揮作用，鼓勵保險資金投資養老服務產業、設立醫療機構和參與公立醫院改制等。四是金融支持我省企業“走出去”。放寬或取消對省內企業境外放款、境外融資及境外直接投資等方面的限制，依托外資銀行的國際網絡優勢和差異化服務，幫助我省外向型企業、有跨境業務的企業及有海外融資需求的企業“走出去”。
三、優化和改善金融服務。
一是繼續加大金融供給力度。協調駐省銀行機構向總行爭取信貸規模，增強信貸資金投放的針對性和有效性，提高對重點產業發展和經濟轉型升級的信貸支持力度。二是切實降低企業融資成本。引導駐省銀行機構向總行爭取更多的貸款優惠利率政策，清理取消各種不合理收費，不斷降低企業融資成本。三是繼續創新金融產品。鼓勵金融機構開展訂單融資、應收賬款質押融資、存貨質押融資、保單融資、信貸保證保險、資產證券化等業務為企業提供融資服務;協調銀行機構簡化貸款手續和流程，縮短貸款審批時間;引導保險機構提供手續簡便、價格低廉的保險產品。
四、完善金融市場組織體系。
一是吸引金融機構入駐我省。利用我省財政獎勵政策，吸引金融機構總部入駐我省或設立分支機構，吸引各金融機構總部在我省設立呼叫中心、后援中心、電銷中心、軟件研發中心等金融后臺服務基地。
二是發展壯大地方金融體系。引進戰略投資者在我省組建政策性農業保險機構;引進戰略投資者推進農村信用社改制組建農村商業銀行;積極爭取將我省納入民營銀行試點范圍;鼓勵銀行機構發起設立村鎮銀行、消費金融公司等總部位于我省的金融機構。
三是推動建立股權投資基金。采取財政資金與金融資本匹配放大投入及市場化募集的方式，在我省設立產業投資基金、創業投資基金，重點支持高新技術產業、“十大重點產業”、現代農業產業及對俄經貿合作等重點產業轉型升級;吸引有實力的各類股權基金來我省投資，促進我省企業發展潛力、科技成果與資本市場融合。四是規范發展小額貸款公司和融資擔保公司。支持符合條件的小額貸款公司設立分公司和通過同業拆借、向法人股東定向借款等方式補充資本金;支持融資擔保機構業務創新，構建銀行融資、民間融資、直接融資擔保并存的基本業務框架，力爭20--年底前實現融資擔保機構縣域全覆蓋。五是繼續做好創新農村金融服務工作。按照省政府《創新農村金融服務推進方案》部署，加快推進農村金融主體、金融產品和擔保方式創新。
五、完善地方金融管理體制。
一是強化地方金融監管。貫徹《國務院關于界定中央和地方金融監管職責和風險處置責任的意見》，強化地方金融監管職能、力量和手段;建立地方金融監管聯席會議制度，研究地方金融監管重大問題，依法嚴厲打擊金融欺詐、非法集資、非法證券期貨、非法保險業務等各類違法行為;加強對小額貸款公司、融資性擔保公司、各類交交易場所、典當行、融資租賃公司、商業保理公司、地方資產管理公司等機構的監管力度。二是防范和化解地方金融風險。建立中省直有關單位和市縣政府橫向聯系、縱向溝通的地方金融發展與風險處置機制;指導下級政府金融工作部門做好所監管機構的風險監測、評估、預警和處置，加強對本地區跨市場、跨行業交叉性金融的監測分析和風險管理。三是繼續做好對駐省金融機構的考評工作。完善現行金融機構考核獎勵政策，對加大信貸投放規模、優化信貸結構、降低融資成本、創新金融產品等金融機構和高管人員給予重點獎勵;建立金融機構綜合考評機制，省政府對為地方經濟社會發展做出突出貢獻的金融機構給予通報表彰，并依據考評情況對財政性資源進行合理配置。
金融工作計劃520--年，堅持以農村金融綜合改革為中心，發展普惠金融為主線，以改革舉措、政策落實為推動、以政銀企合作機制為抓手，以直接融資為突破口，以防范風險為底線。繼續深入推進金融組織創新、機制創新、產品和服務方式創新，加強支付體系建設，構建多層次、廣覆蓋、低成本、可持續的農村金融服務體系，顯著提升“三農”、小微企業--縣域經濟的金融服務水平，力爭20--年貸款余額達100億元。重點做好以下八方面重點工作。
一是進一步發展普惠金融。持續優化縣域金融機構布局，推動金融機構深耕基層向鄉鎮延伸;推動農村金融服務全覆蓋，進一步加強農村支付基礎設施建設，打通農村金融基礎服務“最后一公里”，整合拓展提升農村金融服務站居民電費、通訊繳費及社保繳費、領取等功能，打造農村金融超市，實現金融服務“村村通”。
二是進一步優化金融體制機制。積極開展流程再造，充分發揮國有商業銀行“三農事業部”、小企業中心支農、支企作用，落實系統內二級分行信貸審批權限，對風險特征類似客戶開展集中授信;加強我縣融資擔保體系建設，推進國有擔保公司增資擴股，與地方法人金融機構開展風險分擔試點，建立銀行、擔保公司、企業風險共擔機制。
三是進一步創新金融產品。選擇主要農產品生產基地和農民專業合作社、家庭農場等農村經營主體，開發應用“信貸+擔保”、“信貸+保險”、“公司+專業市場+農戶”等貸款產品，大力創新符合“三農”、中小微企業實際的金融產品;組建農村綜合產權交易平臺，大力開展林權、土地承包經營權、財產權抵押擔保貸款，積極探索農房、宅基地等抵押貸款試點，進一步擴大抵質押物范圍。
四是進一步加大農村經濟金融平臺建設。探索設立村級擔保基金，探索創新金融扶貧產品，積極支持現代農業發展，籌建大別山農產品交易中心，試點開展農民專業合作社信用合作，設立村級集體經濟發展平臺，用金融的手段支持壯大村級集體經濟發展。
五是進一步完善和應用農村征信體系。對現有的農戶信用信息服務平臺進行系統升級，簡化項目，注重實用，動態管理，適時更新;引導地方法人金融機構擴大信用貸款發放，督促涉農商業銀行積極應用征信成果，發放信用貸款。
六是進一步拓展農村保險服務覆蓋面。農業保險方面，繼續開展政策性農業保險試點，擴大特色農業保險覆蓋面，將板栗、油茶、桑蠶、毛竹、中藥材等特色農業納入保險試點;開展責任保險和人身保險。
七是進一步健全財政金融政策支持體系。加大對金融機構下沉網點的獎補，完善金融機構考核辦法，對金融機構實行分類分行考核，重點考核新增存款投放當地、存貸比、戶均投放量等指標;積極爭取銀監部門落實金寨銀行業金融機構差異化監管政策，人民銀行提高對地方法人金融機構支農再貸款限額，落實提高對金寨銀行業金融機構涉農、小微企業不良貸款的容忍度。提高--縣法人金融機構合意貸款規模，鼓勵金融機構擴大投放等。
第8篇：農產品銷售管理范文
我國井礦鹽工業現狀
技術發展水平概述。建國以后的50年代，在青島設計建成了國內第一套工業化的多效制鹽(俗稱“真空制鹽”)裝置，從60年代開始，自貢市輕工業設計研究院在行業內率先對真空制鹽技術進行全面的研究與開發，并先后為四川樂山五通橋鹽廠和四川自貢市張家壩制鹽化工廠、大安鹽廠成功地設計建成了真空制鹽裝置，其中最值得一提的是張家壩的制鹽裝置，設計規模為10萬噸/年(為當時國內最大的裝置)，采用了當時國際上比較先進的“強制正循環外加熱切向進料蒸發結晶器”，主體設備材質為BFe30加熱管和BFe30-I-1蒸發室襯里。以后的運行證明，該裝置的設計是先進的。在上世紀80年代和90年代我國還先后從國外引進了熱壓制鹽以及鹽硝聯產成套技術，比較有代表性如四川自貢市張家壩化工廠的10萬噸/年熱壓制裝置、云南昆明鹽礦20萬噸/年以及江西鹽礦20萬噸/年鹽硝聯產裝置。江蘇金壇鹽化60萬噸/年和四川久大60萬噸/年真空制鹽裝置的建成相繼投產標志著使我國的真空制鹽工藝水平上了一新的臺階，而中鹽金壇鹽化的100萬噸/年熱壓制鹽裝置（引進項目）代表著國內制鹽最好技術水平（主要以能耗指標為依據）。
井礦鹽工業生產及裝置大型化發展。井礦鹽生產格局有所變化，產量持續增長我國井礦鹽的生產近幾年有了長足的發展，截止2010年底，其生產能力已經超過4000萬噸/年，產量達到3000多萬噸(包括液體鹽)。湖北、江蘇、四川、河南、江西和湖南是我國井礦鹽的主要產地，其生產能力約占全國井礦鹽生產能力的80%。其他生產井礦鹽的省份還有重慶、云南、安徽、山東、陜西和甘肅等省和直轄市。其中，江蘇、河南和陜西的井礦鹽的后續發展潛力較大，必將繼續改變我國井礦鹽工業傳統的生產格局。江蘇是近幾年鹽業生產規模發展最快的省份，該省鹽的總生產規模已經700萬噸/年，其中井礦鹽達600萬噸/年，2010年全省井礦鹽產量就達到516萬噸。江蘇主要制鹽公司有江蘇井神鹽化有限公司和中鹽金壇鹽化有限責任公司。這些公司快速發展奠基了江蘇井礦鹽生產大省的地位。湖北井礦鹽的生產能力已達640萬噸/年，2010年實際年產量為630萬噸/年，是國內井礦鹽的重要產地。目前湖北省共有11家制鹽企業，其中，產能較大的有久大集團應城制鹽公司和中鹽宏博，均有100萬噸/年以上的真空制鹽生產能力。四川井礦鹽的生產能力為500萬噸/年，2010年實際年產量為420萬噸/年，位居井礦鹽區第三位。四川鹽業目前已形成了以自貢和樂山五通橋為制鹽基地，成為全國重要的井礦鹽科研、生產中心。四川久大鹽業集團和四川和邦鹽化集團公司規模最大，生產能力分別為原鹽300萬噸/年(不含應城公司)和原鹽150萬噸/年。河南是我國近10年鹽業發展較快的地區，裝置產能約350萬噸/年，2010年井礦鹽鹽產量313萬噸，完成制鹽工業總產值9.1億元。河南主要制鹽生產企業是中鹽皓龍鹽化有限責任公司，其井礦鹽產能為120萬噸/年，2010年產量133萬噸。隨著中平能化集團及河南煤化集團真空制鹽裝置的相繼投產，河南井礦鹽生產格局有所改變。江西省巖鹽保有儲量達115億噸，過去卻沒有形成產業優勢。最近幾年江西制鹽行業希望將贛中地區打造成具有經濟優勢的鹽產業基地，力爭到2015年，全省鹽產業實現銷售收入超100億元，2020年達300億元。鹽產業重點發展制鹽工業、兩堿工業、精細化工和生物化工四大系列產品。目前，江西鹽業產能約為205萬噸/年、硫酸鈉總生產能力約為10萬噸/年，集中分布在江西晶昊鹽化有限公司、中鹽新干鹽化有限公司、江西九二鹽業有限責任公司和江西富達鹽化有限公司。主要化工產品有燒堿、液氯、鹽酸、漂白粉等，純堿工業基本為空白。鹽和兩堿以及下游產品年產值約30億元。湖南井礦鹽的生產能力約230萬噸/年，2010年產量為237萬噸，在井礦鹽區排名第6位。生產企業有2個，即湖南湘澧鹽化有限公司和湖南湘衡鹽化有限公司，生產能力分別為170萬噸/年和60萬噸/年。云南井礦鹽生產能力約100萬噸/年，實際年產量為75萬噸/年。云南原有制鹽企業11個，整合后形成云南鹽化有限公司，有4家生產廠礦，其中規模較大的為昆明鹽礦，生產能力為50萬噸/年、一平浪鹽礦生產能力為30萬噸/年，2010年兩個鹽礦真空鹽產量分別為60萬噸和27萬噸。在建的昆明鹽礦80萬噸/年真空鹽項目形成產能后將使云南的井礦鹽產能將近翻番。裝置大型化是推動井礦鹽生產發展的重要因素截至2009年底，全國生產企業比2005年減少215家，60萬噸/年以上企業增加到17家，其總產能達4553萬噸，占全國總產能的53.9%。井礦鹽生產企業單套裝置平均產能已經達到41.6萬噸，這也說明最近10年國內井礦鹽生產裝置大型化的速度非常快，因而從客觀上促進了井礦鹽總的生產能力的快速增加。
美國和日本制鹽工業發展概況及特點
最近10年，全球原鹽產量始終在1.9至2.7億噸之間起伏，總的趨勢是產量逐漸增長，消費穩步上升。鹽的用途主要集中于兩堿工業，這部分消耗占市場份額的60%左右，這一比例在工業化國家中顯得更高。食鹽的人均消耗量在逐年下降，但由于全球人口持續增長，食鹽的市場消費量基本保持在一種比較穩定的狀況，食鹽(包括食品加工用鹽)占消費量的15～20%。美國及日本等發達國家的鹽業產業發展相對保持平穩態勢，即產銷基本平衡。另外就是產業集中度逐漸增強，最終形成幾家競爭勢力強大的產銷一體化的大型企業集團或跨國公司。
美國鹽業生產消費及主要鹽業公司。美國的鹽業生產消費美國是位于中國之后世界第二鹽產品生產和消費大國，總產量在4400萬噸左右，約占全球總產量的16%，盡管如此，仍從加拿大、智利、墨西哥等國進口大量的鹽，年進口量在1000萬噸左右,而年出口量在100萬噸左右，進口量是其出口量10倍。上世紀70年代，全美共有50多家鹽業銷售公司，95家制鹽企業，其后，由于市場競爭，能源和勞動力成本及匯率的變化，通過持續不斷的企業兼并，至今形成莫頓鹽業公司、嘉吉鹽業公司和北美鹽業公司等產銷一體化的幾家大型鹽業公司，這幾大鹽業公司也就構成全美的鹽業行業。美國的鹽業生產公司莫頓鹽業公司莫頓鹽業集團公司是美國最大的鹽業企業。該公司總部設在美國東部城市芝加哥，從1848年創立至今已有150余年的歷史，發展至今，莫頓鹽業集團公司已是由莫頓鹽業公司、加拿大鹽業有限公司和莫頓巴哈馬鹽業有限公司三部分組成，年產各種鹽產品1600萬噸，占美國鹽產量的38～40%，年銷售額近9億美元，占全美鹽業銷售總額的50%。該公司有10套真空鹽裝置，年產真空鹽300萬噸。莫頓公司汽車運鹽的數量已經達到80％，火車、船只的運輸僅分別占15％和5％。汽車運輸基本是近距離，50公里以內占29％，150公里以內的占51％，150公里以上的只占20%。既有直達用戶的，也有運至倉儲中心的，倉儲中心一般都靠近鹽廠，由鹽廠將完成包裝的鹽運至倉儲中心，以便于用戶就近提貨或倉儲中心就近送貨。莫頓公司有9處倉儲設施，其余近30處都是利用第三方的。據美國鹽業協會網站最新報道，莫頓鹽業公司目前已經被德國K+S公司以約17億美元全資收購。嘉吉鹽業公司嘉吉集團是美國的另一個大型的跨國公司，主要從事農產品、食品、藥品、工業產品的加工和銷售，在全球59個國家共有員工101000人。集團下屬的嘉吉鹽業公司創建于50年代，產品有農業用鹽、除冰雪鹽、食用鹽、和水處理鹽。1997年，該公司收購了阿克蘇諾貝爾鹽業公司在北美的資產，這次收購使嘉吉鹽業的生產規模增加了一倍，并成為全世界唯一的一個在澳洲、北美洲和南美洲三個洲都有鹽廠的鹽業公司。它的年銷售量達1800萬噸，是世界上最大的鹽產品生產銷售商。北美鹽業公司北美鹽業公司是全球性的康帕斯礦業集團下屬的企業，它的總部在美國堪薩斯州的OverlandPark。該公司是美國的第三大制鹽企業，主要從事巖鹽的開采、真空鹽和日曬鹽的生產。產品有農業用鹽、水處理鹽、工業用鹽、食用鹽、化雪鹽。其在加拿大安大略省哥德瑞奇（Goderich）的鹽礦是全世界最大的巖鹽礦。另外，它還在路易斯安娜、密歇根、猶它州、堪薩斯和田納西州等地有生產設施。其每年生產巖鹽550萬噸，主要用于化學工業和高速公路除冰雪。
日本制鹽工業概況及特點日本現有制鹽公司為4+1格局，即新日本海水株式會社、鳴門鹽業株式會社、DIASALT株式會社和內海鹽業株式會社4家采用海水電滲析法制鹽，另外日本食鹽制造株式會社為采用進口海鹽真空蒸發再制。這5家制鹽公司合計生產能力為140萬噸/年，其余的鹽為進口鹽。進口鹽主要是兩堿工業用鹽。日本的工業用鹽主要從澳大利亞、中國和墨西哥進口，日本進口工業用鹽的數量約占該國原鹽消耗的85%左右。日本國內產的鹽主要用于食用或食品加工業。日本鹽的生產絕大部分為海水電滲析濃縮制鹵真空蒸發制鹽。其生產工藝較為先進，自動化程度較高，鹽產品的質量較好。經過合并重組，日本目前以海水為原料的生產公司只有4家，6套生產裝置，即：日本海水株式會社（旗下包括小名浜工廠、赤穗工廠和讃岐工廠）、鳴門鹽業株式會社、DIASALT株式會社和內海鹽業株式會社。最近幾年由于日本國內經濟不景氣，兩堿行業產量呈現下滑趨勢，其進口鹽的噸位在逐年下降。但其國內鹽的生產仍然保持一種相對穩定的局面。3.2.1日本海水株式會社日本海水株式會社鹽產量58萬噸左右，是日本最大的制鹽企業。日本海水株式會社注冊資本13億日元，2007年營業額188億日元，員工430余人，總部東京，其下轄三個制鹽工廠：小名浜（福島縣），赤穗（兵庫縣），讚歧（香川縣），總部負責統一銷售管理，其重要的生產裝置是小名浜鹽廠。該廠位于東京以北230公里處，建廠已50年，裝置能力為20萬噸/年。由于受2011年3月11日大地震的影響，該工廠目前處于停產狀態。小名浜工廠生產技術為離子膜電滲析制鹽水，四效真空蒸發。3.2.2日本食鹽制造株式會社日本食鹽制造株式會社位于神奈川県川崎市川崎，當時受日本政府大藏省專買局委托，主要是作為特殊用鹽生產廠家來建立的，后來餐桌鹽、精制鹽逐漸成該公司的主要產品。這家公司主要從國外進口海鹽，通過粉洗加工生產精制海鹽產品。另外，將進口的海鹽化水后，通過鹽水凈化，再進行真空蒸發生，生產精制鹽產品(再制鹽)。
美國和日本制鹽工業的特點。美國是世界上重要的鹽產品生產和消費大國，其國內巖鹽資源埋藏量豐富，巖鹵資源開發利用水平較高。美國兩堿工業主要采用的是液體鹽（鹵水），真空制鹽的年產量不高，每年差不多500萬噸上下，僅占其鹽年消耗量的10%左右。除了化學工業用鹽外，在美國鹽消費量較大的領域還有道路化冰雪和水處理用鹽，其中大部分是將巖鹽在地下洞穴直接粉碎、篩分、包裝貯存并銷售。美國制鹽行業集中度高，并且資源利用效率較好。日本是自然資源匱乏的國家，既無鹽湖，更沒有巖鹵，有的是浩瀚的太平洋取之不盡的海水。日本的制鹽工業，除了極少量的灘曬鹽以及海鹽再制鹽外，基本都采用電滲析法海水濃縮多效真空蒸發制鹽，此方法生產成本非常高，這是其行業特點之一。其次，日本的制鹽裝置能力都不大，通常在10~20萬噸/年之間，更無規模效益之談。通常其真空蒸發裝置工藝水平也不是很高，目前仍然有三效真空蒸發裝置在運行。但日本國內制鹽工業發展相對平穩，究其原因主要還是適應了其產業自身的發展環境。加之日本政府對制鹽行業的政策支持以及日本制鹽工業協會對各生產商之間的協調與約束，面對國外低價鹽產品的強烈沖擊日本制鹽行業并沒有出現衰敗的跡象，而且發展平穩。另外，在日本無論是海鹽再制鹽，還是海水濃縮制鹵真空蒸發生產的精鹽全都是作為食用鹽消費的，工業用鹽則完全依賴進口。這種雙軌生產、消費模式維持了日本高成本電滲析海水制鹽公司的生存。
我國井礦鹽工業的產業前景分析
國內制鹽工業產能近幾年仍將繼續提高。我國是目前世界上鹽生產與消費的超級大國。鹽業生產增幅保持在較高水平，是世界上制鹽產業發展最快的國家，產能已經超過8000萬噸/年，年產量約占世界鹽總產量的25%。2010年我國原鹽產量為6700萬噸，井礦鹽產量占其半壁江山，達近3000多萬噸。我國制鹽工業的快速發展，主要得益于改革開放以來國內經濟持續較快增長以及兩堿工業的快速發展，我國原鹽總產量的85%用于兩堿工業及其它工業生產。據國內權威部門估計，到2016年我國鹽的產能將達到1億噸/年以上，井礦鹽裝置能力將超過6000萬噸/年。到時將占世界鹽總產量的一半左右，將肯定會在更大的范圍內、更深的程度上改變全球制鹽工業的整體格局。
改變增長方法將是井礦鹽工業持續發展的強大動力。從目前行業發展情況來分析，井礦鹽產能有所過剩。真空制鹽裝置大型化后，井礦鹽產能占全國總產能的比例從1991年的18%增長為2009年的43.8%。據統計2009年閑置產能750萬噸，2010年新投產365萬噸，2011年擬建成投產695萬噸，2012年預計投產370萬噸，待核準160萬噸。以上合計產能增加2340萬噸，產能的增加高于市場需求的增長。為避免供需矛盾突出，市場競爭無序，企業效益下降，國家應對制鹽工業的發展進行宏觀控制，各大鹽業集團公司也應注重企業的可持續發展，不應偏重產能、產量，產值的經濟感觸指標，應將節能減排、環境效率以及資源的充分利用放在重要的位置。而且，鹽是一種低值大宗商品，按國外的傳統看法，其產品銷售半徑不得大于250公里。所以，新的井礦鹽生產裝置建設規劃應充分考慮產品的市場銷售地域。其次，應強化能源的節約，在具備條件的地區，兩堿工業用鹽盡量提供鹵水資源，目前兩堿生產工藝水平完全可以采用全鹵制堿。美國鹽產品將近80%用于化學工業，但其真空鹽的產量只有500萬噸/年左右，化學工業用鹽主要采用液體鹽和進口的海鹽。
井礦鹽裝置能力及生產工藝的選擇提倡多元化。制鹽裝置大型化應根據地域環境來確定，主要是產品銷售半徑、地區經濟發展水平以及自然環境保護等因素。例如，裝置大型化后會帶來產品物流條件制約，通常與其配套鐵路專線和航運設施的建設投資也是非常大。裝置大型化后生產工藝操作方面的要求相應提高，大型裝置的故障耽延造成的物料及能源損失是巨大的。現在一些企業動輒就是上100萬噸/年裝置，這是否是最明智的選擇值得商榷。目前有部分制鹽企業非常熱衷于MRV制鹽工藝，國內已經投產的裝置有兩套，還有計劃跟進建設的也不少。MRV制鹽工藝早在上世紀80年代自貢張家壩制鹽化工廠就從瑞士蘇爾壽公司引進了10萬噸/年制鹽裝置，但該裝置很快就報廢了，運行周期不到4年（設計壽命10年）。究其原因，最根本有以下幾條：一是該工藝不適合當時自貢地區電網薄弱的情況，壓縮機啟動十分困難；其次是二次蒸汽洗滌，如果達不到要求將直接造成壓縮機葉片結垢引發設備振動，進而造成整個系統停車；第三是當時國內產能過剩，由于鹽產品沒有實行優質優價，生產成本高于多效真空蒸發裝置，新引進的熱壓制鹽裝置只好處于停產的尷尬境地，長期停產造成部分設備腐蝕嚴重。這個項目的經驗值得吸取。還有就是配套的壓縮機設備必須完全依賴進口，這將是熱壓制鹽在我國發展的短板。盡管目前我國經濟發展與上世紀80年代有很大的變化，但在投建新裝置時，裝置工藝的選擇也應根據具體情況而定，切忌“聞風而起”，進而“一哄而上”。
結束語
