農產品傳統營銷精選(九篇)

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第1篇：農產品傳統營銷范文

【關鍵詞】農產品網絡營銷，渠道，影響因素

隨著我國網絡信息技術的不斷發展，農產品網絡營銷作為全新的農產品銷售方式，正在逐步且深入地滲透到農產品交易領域。但是我國目前的農產品網絡營銷仍然處于起步階段，不可避免地存在著一些問題。本文通過對影響農產品網絡營銷的因素分析，以求能進一步來探討農產品網絡營銷的渠道。

一、影響農產品網絡營銷的因素

第一，農民對網絡信息的認識偏差。農村受重農輕商自給自足等傳統小農觀念的影響，農民對計算機、通訊技術、電子商務、網絡營銷的認識有限。目前雖然已初步認識到網絡的重要性，但是很少有人去真正的了解，致使農民對于網絡營銷的觀念認知較差。由于受經濟和文化發展水平以及傳統觀念的影響，導致農民對網絡信息的認識尤其是利用幾乎沒有。經濟水平低，網絡運營費用高，網絡信息設備覆蓋率低，很大程度上影響了農民對網絡農業信息資源的認識和學習，目前農民較低的受教育水平，制約了農民對網絡信息的深入理解和分析。

第二，農業信息網絡不健全。我國農業網站信息都是隨意，農業信息不精確，對于農業信息的管理也沒有秩序，這就大大的提高了農民了解農業信息的難度，不利于農產品的網絡營銷，也使消費者對農產品的網絡營銷產生了懷疑。另外，我國關于農業信息的網站并不多，大多數的網站缺少專業性，農產品網絡平太發展嚴重滯后并且地區發展不均衡。

第三，農業信息數據規模小，利用率低。我國目前建設的一批農業信息數據庫可供在網上運行，但是這類數據庫通常都是自建自享，沒有進行統一集中管理，規模小、利用率也比較低，沒有形成完整的數據資源共享體系，這也在一定程度上影響了農產品的網絡營銷。

第四，農業網絡信息體系落后。雖然有的農民買了電腦，但實際上網瀏覽農業信息的卻很少，使農業網站形同虛設，更別提農產品網絡營銷。我國目前的農業網絡信息體系相對落后，溝通困難且更新滯后。主要原因是網絡農業信息利用率低，對象和目標不明確，農業網絡信息缺乏對市場的把握和為農民服務的概念。農業信息網絡化建設處于相對落后的狀態。

二、農產品網絡營銷渠道績效

以武漢市的農產品營銷為例，農產品綜合市場總計有336個，平均每年的成交額約為94.2億元。專業的農產品市場有57個，平均每年的成交額約為35.3億元。在這些農產品市場中，年成交額在億元以上的的農產品專業市場有10個，農產品綜合市場占13個，主要從事農產品批發工作，擔負著農產品供應的責任，同時也促進了農產品的流通。

伴隨著經濟全球化的發展，網絡變成信息交流的主要媒介，網絡信息對農產品成功營銷起到越來越重要的作用。近些年，我國特別重視農業信息網站的發展，雖說起步晚，但是發展的卻較快。在新信息時代下，農產品的網絡營銷充分的利用了先進的信息技術，不斷的捕捉消費者的心理需求，在滿足消費者的同時，也促進了農產品本身的發展，這是未來農產品營銷的主要渠道。要想拓寬農產品網絡營銷的渠道，要從以下幾個方面入手。

1、建立完善的網絡營銷市場體系，有利于農產品的網絡營銷。農產品網絡營銷的市場的構建是完善虛擬農產品買賣市場、有形批發市場以及買賣中間服務的農產品流動市場體系。實行農產品營銷市場體系需要下列條件做支撐：構建信息中心，建立跨省和區電子商務交易渠道；完善農產品信息，促進交易渠道建設；構建農產品物流體系；完善有關交易市場的法律法規。

2、要想建立農產品網絡營銷渠道，就要建設農產品網絡營銷服務體系。農產品網絡營銷服務體系是對農產品進行網絡交易過程進行服務的一個平臺，農產品網絡營銷服務體系建設的主要內容有生產渠道、市場渠道、信息渠道、組織渠道等，其中生產渠道是農產品網絡營銷得以進行的前提。信息平臺渠道和生產渠道建設的核心內容為提高農產品標準體系建設的速度、建設農產品品牌、加強對農產品生產標準化的管理等，將農產品標準化和品牌化能提高實現農產品網絡營銷的速度，拓寬農產品網絡營銷渠道。

3、要想完善農產品網絡營銷渠道，還要建立營銷物流配送體系。通過農產品網絡營銷這個渠道可加快農產品的交易速度，這時候物流配送體系就顯得尤為重要。物流配送體系建立的核心內容是降低農產品物流配送的成本和提高農產品物流配送的效率，構建現代化及創新型的物流配送體系。于此同時，對物流配送體系的建立的難度也加大了，這就要求物流體系需做到：農產品信息的網絡化管理、農產品配送的一體化以及物流配送的標準化；對農產品的交易方式及渠道進行全面的整合和管理，以物流配送為主要工作內容。

4、農產品網絡營銷模式的完善，有利于網絡營銷渠道的拓展。通過建立農產品電子信息商務平臺，進而形成數字信息一體化的網絡營銷模式。主要內容包括：建立農產品分類合作的營銷模式、建立企業自建網點、建立政府性農業網站、建立三方交易平臺、建立農產品網絡營銷公司。這些模式都為農產品網絡營銷提供了信息和交易的渠道。這種全新的模式避免了傳統營銷渠道中的缺點，同時大大的降低了交易成本。

【結論】農產品的網絡營銷是把傳統的農業行業借助網絡將農產品銷售出去，并在網絡上獲得更多的商業信息，加強貿易往來。但是農產品的網絡營銷目前仍存在著農業信息網絡不健全、農民對網絡信息的認識差、農業網絡信息體系落后、農業信息數據規模小，利用率低等問題。所以，必須根據我國現階段農村農民的實際情況，找出適合我國農產品網絡營銷的渠道。

參考文獻：

[1]李艷軍.農產品營銷渠道創新必須解決的幾個問題[J].科技進步與對策，2005（11）.

[2]曾寅初，高杰，李正波.社會資本對農產品購銷商經營績效的影響研究[J].中國農村觀察，2006（02）.

第2篇：農產品傳統營銷范文

[關鍵詞]網絡；農產品；營銷模式；消費者

[中圖分類號]F304.3

[文獻標識碼]A

[文章編號]1002-736X（2012）06-0089-04

近年來，網絡的快速發展創造了大量的商業機會，對企業競爭戰略、商業模式以及買方和賣方的行為產生了深刻的影響，傳統的消費行為在網絡的影響下發生著改變。利用網絡這一平臺，組織可以用較少的成本進行營銷活動，思科、戴爾和亞馬遜等企業均利用網絡獲得了巨大的直接收益。但對于農產品而言，由于具有易腐、單位價值低等特性，在網絡環境下的營銷模式、策略都應具有一定的獨特性。本研究旨在構建適應網絡環境的農產品營銷新模式，并對該模式的實施提出初步建議。

目前，我國越來越多從事農業的管理部門、農產品加工企業、農產品的經營大戶和農民都開始重視將網絡技術應用于農產品的營銷，有很多地方利用網絡平臺進行營銷嘗試，均取得了很好的效果。根據中國互聯網信息中心（CNNIC）統計，截至2011年6月底，我國農村網民規模已達到1，31億，占整體網民的27%。這說明越來越多的農民能夠通過網絡來獲取信息。網絡技術應用于農產品營銷的外部環境也在不斷改善。一方面，政府不斷加大對網絡等基礎設施的投入，將信息化發展列為國家發展戰略。另一方面，消費者也逐漸接受網絡商務活動。截至2011年6月底，網絡購物用戶規模達到了1，73億，使用率提升至35，6%。但是，與書籍、音像、數碼等產品相比，購買農產品的網民比例還很低，這與農產品在人民生活中的重要地位不相匹配。總之，農產品營銷取得了一定的發展卻并沒有突破原有的營銷模式，還不能夠適應網絡時代的要求，需要開展進一步的研究。

一、網絡應用對農產品營銷的重要意義

在傳統的農產品網絡營銷活動中，消費者只能通過銷售者的介紹、已有的經驗和現場的感知來判斷農產品質量，通過銷售者的介紹來獲取產品信息。對農產品的價格，消費者也只能在小范圍內進行比對，在銷售者與消費者之間存在著信息不對稱問題。另外，傳統的農產品的營銷活動還會受到時間和空間的限制。通過網絡技術的應用將有效地解決這些問題。由于網絡的雙向溝通性和信息搜索成本很低，消費者可以更容易地獲取產品信息，農產品銷售企業也將不受時間和空間限制通過網絡開展營銷活動，并實現交易成本和信息選擇與處理成本的降低以及供應鏈管理水平的提升，從而獲得競爭優勢。網絡的應用對農產品營銷具有哪些重要意義，本研究將根據傳統的4Ps理論加以詳細闡述。

（一）對產品（Product）策略的影響

目前，農產品還不能夠像服務和數字產品在網絡上直接提供給消費者，但是消費者可以用更低的信息搜索成本從網絡獲得更多的農產品信息。消費者在購買農產品時往往需要大量的產品信息，如食品是否安全、農藥含量、產地等等，網絡是提供這些信息的最佳渠道，而那些能夠及時提供這些信息的農產品銷售企業或個人將因此獲得競爭優勢。同時，使用合理的網絡技術，農產品銷售企業能夠更容易地從消費者收集到所需要的信息。應用網絡進行營銷調研要比傳統的市場營銷調研更節省成本，通過低成本的網絡調研將幫助企業掌握消費者的需求，進而促使其提高產品質量和開發出新的產品，并更加快速靈活地對現有消費者和潛在消費者的需要做出反應。

（二）對農產品分銷（Place）渠道的影響

網絡是一個完全合格的分銷渠道，企業通過網絡可以減少交易過程中參與的第二三方數量，實現直接將產品銷售給消費者。但對于農產品來說，通常都有一個非常龐大的供應鏈，并且農產品不能像數字產品等可以通過網絡進行下載，所以，一定數量的交易中介還是有存在的必要，需要在農產品營銷中將實體店與網絡相結合起來。例如，營銷活動和訂單可以在網絡上完成，而送貨則可以由消費者臨近的實體店完成。但需要注意的是，無論何種形式，在將網絡應用于農產品營銷時都必須實現前期、中期和后期交易成本的顯著下降，并讓消費者感覺很便捷。

（三）對產品定價（Price）策略的影響

網絡技術的發展使得在網絡上為商品定價更為復雜，同時改變了廠商的定價方式。例如，供應商可以使用網絡技術對不同的消費者實現價格歧視，當其試圖進入一個新的市場時，可以針對不同的在線消費者提供不同的折扣。在網絡環境下，消費者有著較強的選擇性與主動性，使消費者更易在商品間進行選擇，消費者的議價能力或者價格談判的能力對企業產品交易價格的形成有很大影響。網絡應用還降低了廠商的經常性費用，提高了全球范圍的競爭，從而帶來了更大的價格競爭壓力。Bickerton等（2000）研究表明，網絡將促使產品價格持續下降，使價格接近邊際成本。

（四）對農產品促銷（Promotion）方式的影響

Ellsworth（1996）認為，網絡應用已經變革了傳統的促銷方式。對于農產品營銷來說，網絡中信息流的雙向流通能夠幫助消費者獲取更為豐富的農產品信息，而這一點是非常有用的。中國近年來頻繁發生的食品安全事件，使消費者對安全、健康和高質量農產品的需求比以往都要高，消費者需要掌握更多的所購買農產品的信息來增加信心。農產品通過網絡進行營銷的另一個主要好處是較低的促銷成本。通常廣告與銷量之間存在明顯的關聯，在傳統模式下進行促銷往往需要大量的資金，而對于大多數中小農產品銷售企業來說，如果想與已有的大公司競爭并獲得一定的市場份額，這將是一個很大的障礙。網絡作為一個低成本并具備較強溝通力的媒介，可以為中小企業提供低成本的與消費者建立直接聯系的機會。

二、網絡環境下的新型農產品營銷模式構建

隨著我國市場經濟體制的逐步推進，農產品營銷也逐漸從無到有，各類現代營銷理論得以應用到農產品營銷中，形成多種農產品營銷模式，如綠色營銷、品牌營銷、直復營銷和關系營銷等均在農產品營銷中得到了應用，取得了較好的營銷效果。但是，隨著互聯網時代的到來，任何一種營銷模式都不能忽略網絡對營銷所帶來的影響。本文構建的農產品營銷模式是在考慮網絡環境的影響下，將網絡技術應用于農產品營銷中，將多種營銷模式與網絡加以融合，構建新的農產品營銷模式。在這種模式中，以目標消費者為核心，虛擬與實體結合，以網絡為基礎，整合多種營銷模式，最終以形成忠誠消費者群為目標而展開（如圖-1所示）。

（一）階段1：目標消費者

農產品屬于生活必需品，所以理論上任何日常購買農產品的消費者都可以成為農產品營銷的對象。但是，一方面，受教育水平、年齡和經濟條件等因素限制，很多消費者不能或不會使用網絡；另一方面，我國互聯網普及率并不高，截至2011年6月底我國互聯網普及率也僅為36，2%，所以網絡技術應用于農產品營銷還處于初級階段，不適于針對所有農產品消費者進行營銷行為，需要對這些消費者依據其接受度和購買力進行劃分，根據不同的目標群體，開展不同的營銷活動。目前，“明星消費者”可以作為初級階段營銷的重點，這類消費者對于新事物具有較高的認知度，熟悉網絡應用，同時具有較高的購買能力。該類消費者一般為30-55歲，月收入3000元以上，具有較高文化程度的人群（劉鐵民、周靜，2011）。

（二）階段2：網絡營銷

網絡可以將多種營銷手段綜合應用，這是其他任何媒體都不具備的。通過互聯網可進行從農產品品牌推廣，到銷售、服務、市場調查等一系列的工作，而這些在以往的農產品營銷中由于成本過高很少能夠開展。在農產品網絡營銷中，可以通過許可Email營銷、網站資源合作、搜索引擎營銷、網絡廣告和網絡會員制營銷等多種網絡營銷手段結合來吸引消費者，增加其對某類、某地區或某品牌等特定的農產品產生關注度和購買欲，為下一步直復營銷和體驗營銷提供目標消費群。

（三）階段3：網絡直復營銷

美國直復營銷協會（ADMA）將直復營銷定義為：“一種為了在任何地點產生可以度量的反應或達成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。”而網絡作為一種交互式的雙向溝通的渠道和媒體，能夠為農業企業與顧客之間架起交流的橋梁。對于一些標準化和品牌化的農產品，顧客可以直接通過登錄網絡平臺訂貨和付款，農業企業通過網絡接收定單、安排生產后，由物流體系直接將產品配送給顧客。作為一種相互作用體系的直復營銷，能夠實現營銷者與目標顧客之間的雙向信息交流，可以克服傳統農產品市場營銷中，由于農產品供應鏈過長所導致的單向信息交流方式，使農業企業與顧客之間無法直接溝通的致命弱點。在開放、自由的雙向式的信息溝通網絡中，農業企業與顧客之間可以實現借助網絡平臺直接的一對一的信息交流和溝通。企業可以了解目標顧客的需求進行生產和營銷決策，在最大限度滿足顧客需求的同時，通過數據庫技術和網絡控制技術分析消費者的重復購買率，可以評價營銷活動的效率和效用。

但需注意的是，農產品不同于書籍和音像制品等可以提供網絡下載進行試聽試看，對于大多數消費者首次購買某一類或某一品牌農產品，僅僅靠網絡營銷是不夠的，他們更習慣直接體驗產品，形成對產品品質的實際認知才會形成購買。因此，可以通過建立體驗中心，實施體驗營銷來滿足這一類消費者的需求。

（四）階段4：體驗營銷

體驗營銷是使企業以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為舞臺，以有形產品為載體，生產經營高質量的產品的一切活動（丁原軍，2003）。農產品體驗營銷主要是感官式營銷，即通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗，它的主要目的是創造知覺體驗的體驗。感官式營銷可以區分公司和產品的識別，引發消費者購買動機和增加產品的附加值等。如對于蔬菜、水果等需對其產品質量有直接感官的農產品，可將經過嚴格產品質量控制的標準化和品牌化的農產品送至農產品體驗中心，由于在網絡平臺上已經對產品形成了一定的印象和接受度，而通過實際的體驗來促進消費者對農產品的安全性、品質或品牌的感知，進而促進其購買。之所以稱之為農產品體驗中心而不是傳統意義上的銷售中心、專賣店或專柜，是因為體驗中心是連接于互聯網絡的實體店，主要以營銷為目的而非銷售產品，即通過體驗中心來體驗產品品質、樹立企業品牌形象、提供售后服務等，最終的購買可在體驗中心或者網絡均可。當消費者完成一次滿意的購買后，相關信息會通過網絡平臺反饋至企業，企業可以進一步滿足顧客的需求，形成良好的顧客滿意度，從而培養顧客的忠誠度，形成對本企業農產品的重復購買。

（五）階段5：口碑營銷

在本模式下的口碑營銷渠道分為兩類：一類是傳統渠道，即消費者通過親朋好友之間的交流將企業的產品信息、品牌傳播開來；另一類是網絡渠道，即網絡口碑營銷（Internet Word of Mouth Marketing，簡稱為IWOM），是應用互聯網的信息傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業與消費者之間的互動信息，為企業營銷開辟新的通道，獲取新的效益。以網絡為渠道的口碑傳播更為方便，而且由于這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要費用，其傳播的速度能夠更快。據市場研究公司Jupiter Research的一個調查顯示：77%的網民在線采購商品前，會參考網上其他人所寫的產品評價。在口碑營銷模式下，通過前三個步驟形成的滿意消費者會與其他消費者通過網絡論壇、網絡聊天中交流對該企業農產品形成良好口碑，進而促使其他消費者登錄到網絡平臺或到產品體驗中心，形成新的營銷和消費循環。

總之，在網絡環境下，這種新型營銷模式實現了多種農產品營銷模式的整合以及物流、信息流和資金流的有機結合，企業具有了忠誠的消費群體，形成了企業自身的核心競爭力。

三、新型農產品營銷模式實施的關鍵點

與傳統營銷環境相比，在網絡環境下實施農產品營銷存在很大的不同，在實施中需關注以下三個關鍵點。

（一）信任問題

互聯網將農產品消費者與企業聯系起來，網絡營銷一方面降低了農業企業運營的成本，但另一方面也給農產品消費者帶來了一定的風險，并因此產生信任問題。目前，阻礙網絡環境下農產品營銷的一個主要因素就是信任問題。傳統的農產品營銷方式下更多的是一對一的營銷，消費者可以直接接觸和體驗農產品；而在網絡環境下，消費者不能更多地去接觸和體驗產品，很多情況下只能通過圖片、視頻和文字等了解商品。所以，沒有信任作基礎，網絡環境下農產品營銷是不可能實現的。

（二）價格與質量

農產品不同于服裝等其他商品，可能同樣品質的服裝由于品牌、購物環境等因素影響而在價格上相差很多倍。對于和消費者日常生活息息相關的農產品，農產品營銷關鍵點還是在于價格和質量。眾多的實證研究結果表明，無論何種營銷方式，農產品價格和質量因素始終是影響消費者購買農產品的決策中最為重要的因素（黃祖輝，2004；王戰平，2005；何德華，2007；楊慶先，2010）。所以，任何農產品營銷模式都要以價格和質量為前提，營銷中如果能夠提供高質量的農產品和相對較低的價格，將會促進消費者重復購買。

（三）政府作用的發揮

由于目前網絡環境下農產品營銷僅僅處于起步階段，買賣雙方如果沒有相應的法律和信用管理作為對買賣雙方進行約束的基礎，那么由于網絡的虛擬性，必然造成雙方的不信任，所以，網絡環境下農產品營銷必須有法制基礎和信用基礎。政府應加快對相關的立法，在消費者隱私保護、信息安全、知識產權保護、稅收征管、交易監督等方面填補法律空白，規范農產品營銷主體行為，為農產品營銷健康快速發展提供一個健全的法律平臺。同時，政府要積極建立信用管理體系，包括國家關于信用方面的立法、執法，政府對誠信行業的監管，對行業自律等方面制定相關法律，為網絡環境下農產品營銷形成互信的氛圍。

四、新型農產品營銷模式實施的建議

基于以上幾點，筆者認為，在網絡環境下實施農產品營銷可以大致按以下思路進行（如圖-2所示）。

（一）良好的宏觀環境是實施的前提

在宏觀環境上，政府通過立法、完善基礎設施建設和普及網絡教育，為農產品網絡營銷提供良好的環境。政府在具體實施過程中也扮演著重要的角色，政府應該是“裁判員”或“監督者”。應由政府建立消費者數據庫和產品數據庫，可以有效地避免消費者隱私的泄露，減少消費者對網絡安全性的恐懼，從而可以獲得消費者更詳細準確的信息，而這一點對營銷至關重要。基于法律法規和數據保護原則基礎上，過濾后的信息將通過網絡向企業公開。

（二）建立產品中心和標準化中心控制產品質量是實施的保證

通過設立全國區域農產品標準化中心，對農產品質量在標準化中心進行檢驗、控制，對農產品規格加以分類，不同質量標準和規格的農產品信息進入到產品數據庫中供消費者挑選，產品本身進入產品中心。產品中心類似于各地的產品批發市場，但由于產品的標準化和信息化，批發商可以通過網絡競拍方式購買，購買成功后直接通過物流配送體系，送至農產品體驗中心或直接到達消費者手中。由政府參與控制農產品的質量，可以增強消費者購買信心。而之所以選擇政府而不是企業來設立產品中心和標準化中心，主要是因為大多數企業缺乏相應的資金實力，并且企業也缺乏政府的公信力。待體系運轉較為成熟后，可考慮轉交由第三方管理。

（三）嚴格控制成本，降低農產品價格是實施的關鍵

網絡環境下農產品營銷中最大的難點是成本的控制，而成本又決定了農產品最終的銷售價格，所以，控制成本和控制價格是決定農產品營銷成敗的核心。從圖-1可以發現，對于農產品企業來說，通過網絡可以直接找到目標消費者，其營銷成本較傳統模式降低了。由于減少了分銷商層數，交易成本也下降了。目前，可能增加的主要是運輸至標準化中心的運輸成本以及標準化過程中的操作成本。筆者認為，在政府監管控制下可以授權合格的大型企業或龍頭企業在企業內部進行直接標準化，產品信息則進入標準化中心和產品中心。對于標準化過程中的操作成本，可通過先進農業機械、生產設備和生產技術的應用來實現降低。

第3篇：農產品傳統營銷范文

【關鍵詞】農產品營銷；微信；平臺

一、農產品銷售現狀

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。具體指農產品生產者與銷售商在農產品從農戶到消費者的流通過程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易等一系列活動，貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。這一概念體現了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。

企業引入電子商務意味著企業開始在塑造自己的一個平臺，以平臺打造"營"與"銷"一體化，這種平臺不僅僅是銷售平臺，更是傳播平臺和管理平臺。它突破了以往的經營觀念、營銷方式和管理模式，也帶動了整個企業的組織架構及人力資源變革；通過建立交易在線平臺，實現了農產品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節點，并通過諸如渠道建設實現區域和地域的覆蓋，經紀人在中間起到重要的穿插作用。

但現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間占據主導。

我國農產品市場營銷的現狀：

1、農產品市場建設發展迅速

我國農產品市場發展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。

2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道

目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80 %～90 %是通過批發市場提供的，農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛

超市作為一種新型現代營銷業態在近啄暌倉鴆繳孀閂┎品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。

4、農產品營銷中介發展活躍

現階段，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得小規模生產和大市場實現了對接，改變了過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品銷售難的問題。

綜上所述，銷售的模式主要有三種方式：

其一，通過賣場貨柜銷售方式。

其二，專門做生產直供蔬菜方式。不直接面向終端，通過社區支持農業的形式建立會員制，配合宅配的方式。

其三就是定點供給方式。主要進行單位合作，通過對接，把農產品的信息出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

從目前來看，把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷渠道的現代化，每一個細節都不能忽視，不斷的渠道創新才是高端農產品的營銷利器。

這樣一種新型的推廣模式，對傳統營銷產生了重大沖擊，新模式帶來新機遇，同時也帶來新問題。從其未來發展演變看，新媒體營銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統批零模式。

二、微商新模式

微商，既是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業生態。它構筑一個有機的平臺，將賣方、買方通過移動現代化方式實現連接。而"微信電商"是微商最常見的一種，它是以微信朋友圈為平臺的社會化移動社交電商模式。"微信電商"主要依靠微信朋友圈動態展示進行銷售，這是微商的起步階段，但這一階段占到微商的90%左右。

同時，線上化、社群化、平臺化、數據化已成為產品營銷共有趨勢，農產品也不例外。農產品作為微商經營的一種特色產品，除了一般商品所具有的共性之外，還具有農產品生產的季節性。

在一個十幾億人口飲食生活產生的巨大消費市場，農產品電子商務的發展已經勢不可擋。模式多樣且不斷創新的農產品電商正在逐漸滲透消費者的生活，改變人們的消費觀念和習慣。如何進一步激發消費者的購買意愿，增加已有客戶的粘性，不斷拓展新的客戶群，微信依托其區別于其他社交媒體營銷平臺的獨特優勢迅速成為企業營銷過程中炙手可熱的營銷工具。

隨著我國互聯網科技的不斷進步與發展，微博、微信逐漸被更多的人使用，成為人們日常生活中不可缺少的一部分。近年來，移動互聯網催生了一種新型的商業模式--微商，從最開始刷屏朋友圈的面膜，到服飾再到化妝品，微商開始深植我們生活中的方方面面。近幾年，農產品利用移動互聯網的特性，成功引爆了朋友圈，讓無數生鮮農產品成功走出大山，走向城市。

（一）特點

飛速發展的移動互聯網正在改變著人們的生活形態，越來越多的PC用戶向移動終端轉移，用戶的消費方式變得更加便捷，交流溝通更加隨心。目前，微信作為國內用戶規模最大的移動即時通訊軟件中的佼佼者，已成為企業移動營銷的重要陣地。

1、利用用戶的碎片化時間

移動終端的普及和移動互聯網技術的發展使用戶可以隨時隨地在線進行搜索、閱讀、分享等行為，在各個城市中尤為明顯，人們在等公交、坐地鐵、排隊取餐等時刻，看視頻、朋友圈已成為常態。微信營銷可以通過占據消費者的碎片化時間，將信息傳送給用戶，引起他們的關注和興趣。

2、個性化服務

現在及未來的網絡用戶越來越追求個性化的定制服務，企業對消費者類型的劃分愈加細化，對于營銷，已經迎來了一個個性精準的時代，微信點對點的溝通方式，使用戶可以自己隨時隨地閱讀信息，且不被他人打擾。微信公眾平臺可以根據用戶的地理位置、閱讀時段和信息需求，為其提供精準的定制化推送，這些特點要優于其他泛社會化媒體營銷。

3、信息傳播方式多樣化

微信不僅可以發送文字、圖片，還可發送語音消息，增加了親近感，從而拉近與用戶的距離。企業在利用微信為客戶提供咨詢服務時，可利用語音功能與其進行實時對話，語言和情緒的雙重信息傳遞使服務人員能夠更準確的捕獲客戶需求。

（二）農產品的微信營銷優勢

1、龐大的用戶群體

移動互聯網環境和技術的日趨完善使用戶可以隨時隨地上網接收并信息，龐大的用戶規模，使微信成為一個極具商業推廣價值的平臺，利用微信進行農產品的宣傳推廣，比電視廣告、網站廣告投放等方式更易得到消費者的關注。 2、2、實現精準營銷

在用戶基于自身興趣，主動關注農產品微信公眾號后，用戶對推送信息的排斥率會明顯降低。微信公眾賬號后臺對關注用戶的數量、屬性、使用行為等數據的統計分析，使企業能更加具體的了解用戶需求，實現精準營銷。

3、實時溝通交流

微信營銷區別于傳統網絡營銷的新優勢在于其改變了以往營銷信息的單向流通，為企業和顧客提供了一個互動交流的平臺。顧客可以隨時隨地向農產品銷售者咨詢、反饋，一對一的服務更具人性化，圖片、語音等多種信息形式的即時傳遞使交易雙方的溝通具有時效性，大大降低了企業的營銷成本，提高了資金利用率。

4、關系營銷

微信是一個基于強關系的社交平臺，其通訊錄中的聯系人大部分都是現實中真實存在的社交圈，基礎信任度很高是口碑傳播的有利條件。在消費者對食品安全愈加重視的時代，朋友圈中對產品的信息分享，使企業更易獲得新客戶，發展具有更高忠誠度的客戶群。這種隱形營銷方式不僅可以培養用戶的信任感，還能提高用戶對產品的認可度。

三、農產品微信營銷的模式

第一，農產品企業可以利用查看附近的人、漂流瓶和掃描二維碼來為產品宣傳造勢，提高產品知名度，另消費者對產品產生熟悉感，激發消費者的興趣，進而會產生深入了解產品并有購買行為的可能。

第二，在吸引消費者關注微信公眾號后，工作人員可以在后臺看到用戶的性別、地域等詳細信息，可以對他們的瀏覽、轉發、分享等行為進行統計并分組管理。這樣就可以對不同的客戶群進行有針對性的信息推送，在保證每天推送信息內容差異化的同時還要保持信息形式的多樣化，確保收集精確的客戶數據，分析客戶偏好以調整推送信息時間和內容。

第三，對農產品的信息描述必須完整清晰，圖片真實，根據市場環境的變動及時調整更新產品信息。客戶可以在舒適的界面自行瀏覽相關產品介紹，快速了解農產品的產地、特質等詳細資料，后臺服務人員要與消費者進行及時的互動交流，滿足客戶需求。

第四，設計微信電子會員卡，在朋友圈植入廣告進行轉發，在朋友圈中集贊，用豐富新穎的激勵手段促使客艚產品信息分享至朋友圈或其他社交媒體非常重要。

保證農產品的高品質是所有營銷方式的關鍵。沒有高質量的產品，一切營銷都是空談，只會使客戶流失的更快。隨生活水平的提高和收入的增加，消費者對農產品的需求逐漸呈現個性化、優質化，但生產者和消費者間的信息傳遞不對稱現象依然嚴重，農民豐產不豐收的悲劇比比皆是。微信營銷是農產品營銷方式和渠道的創新，農產品營銷應該把握機遇，借助微信平臺，利用消費者行為產生的大數據實現精準營銷，擴大品牌知名度，突破傳統農業營銷的瓶頸。

四、結語

其實，農產品很適合這種分享模式去銷售。當一個客戶可以知道他買的產品是如何種出來的，是如何成長的，是如何采摘的，是如何包裝的等，每一個環節他都很清楚地了解，就好比是親自種植的一樣，自然有一種信任感，對產品也沒有什么顧慮。

農產品微商這種銷售模式會越來越盛行，除了微商本身這種模式爆發之外，還有就是整個農產品的產業鏈發生了巨大的變化。從種植、生產到銷售，都與以前的傳統農業有所不同，這也是所謂的新農業。產業基地互聯網化、品牌化營銷、渠道微商化社群化、供應鏈扁平化、快物流網絡，將成為微商時代新的商業模式。新的商業模式給我國農業經濟帶來了巨大的發展機會。

"微商模式"與傳統商業"捆綁商模式"不同，投資門檻低，且不必構建系統的網絡渠道，對創業者也并沒有過多的商業經驗要求，人人均可嘗試。推進"微商創業"，對大學生體驗創業、熟悉管理、積累經驗都有非常大的幫助，同時也是解決現階段"就業難"問題的良策之一。

新的就業模式，一定會帶來全新的商機，帶來全新的創業機遇。想要在農產品微商這一創業道路上所作為，更重要的是建立一體化的專業資源和運營團隊。道路阻且長，但機會總是留給有準備的人。移動互聯網的不斷完善和改變，也必將使農產品微商成為一股創業大潮。

第4篇：農產品傳統營銷范文

【關鍵詞】 農產品;互聯網營銷;電商模式

近年來，我國農產品滯銷現象一次次檢驗著政府的執政能力和水平，考驗著學者們的思維和智慧。總理提出了互聯網+的戰略構想，農產品若能利用信息技術和互聯網平臺，憑借其強大的流程再造能力，不僅對傳統農產品營銷模式無法解決的種種問題有所幫助，而且能激發中國農業換發新的生命力。

2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓的 150位農民學員采用問卷調查方式進行調查，內容涵蓋農村互聯網發展現狀、農產品互聯網銷售中存在的問題及原因、對互聯網銷售農產品的認識和希望三個方面，設置了38個問題，回收有效問卷150份。通過對問卷進行整理、統計、篩選，利用SPSS13.0對這些資料進行統計分析，在對這些數據、資料分析的基礎上，對我國現有農產品銷售模式進行利弊分析，提出了互聯網營銷綜合運用的電商新模式。

一、農產品互聯網銷售中存在的問題

1、銷售方式被動

黃陵縣的150名農民受訪者中，在農產品銷售中被動等待的占55.33%，到當地小市場買賣的占20.67%，這兩種方式成為農民銷售農產品的主要方式。其特點主要表現為簡單、被動。如圖一。

圖一：農產品的銷售方式

2、銷售渠道狹窄

從圖一可以看出，農產品銷售渠道主要有三個，一是農民自己找市場的占54%。二是等待中間商收購的占47.33%.三是政府在農產品銷售過程中作用較小，僅占3.33%。農產品銷售渠道表現為兩個特點，一是渠道狹窄、被動，二是都是在現實市場中進行實物交易。

3、滯銷現象時有發生

調查顯示，經常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農民應對滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農產品滯銷中表現的兩個特點，一是谷賤傷農，農產品滯銷;二是農民應對方式簡單、無序。

二、農產品銷售不暢的原因

1、缺少大數據引導，滯銷漲價并存

從這幾年農產品滯銷的表現來看，幾乎每個省份都表現為農產品豐收卻賣不出去。農產品滯銷，除了難以預測的天氣因素影響外，主要因素是供過于求、適銷不對路。其原因一是農民獲取市場信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農民對市場行情預判能力不高、不精準，盲目生產，產品結構不合理;三是容易受當前價格引導進行盲目種植或生產，造成供大于求，導致滯銷現象。

2、分散經營，難以應對復雜市場

在對150位農民調查中發現，一是農業生產分散經營程度較高。可耕地在10畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農產品市場交易中缺乏自。農民自己確定農產品價格的占只10%，以對方給出的價格成交高達30%，在農產品滯銷期100%由賣家定價。三是36%的受訪者認為，農產品滯銷的原因是分散經營，難以獲得定價決定權。市場經濟具有社會性、平等性、競爭性、法制性、開放性的特點，在市場經濟中，一切生產活動都卷入到全國乃至全世界的大市場中，成為開放的、社會化的生產，我國農產品分散經營現狀，難以應對開放性的復雜市場。

3、銷售模式簡單，難以適應網絡時代需要

從圖二可以看出，傳統農產品銷售模式存在以下弊端，一是農民在價格制定方面比較被動，特別在農產品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現盲目生產，導致產銷脫節，這是造成農產品風險大，農民收入難以提高的重要原因。網絡時代的市場具有便捷性、定向性、精準性、感觸性、互動性等特點，對產品及產品的銷售方式要求越來越高，傳統的銷售模式很難適應。

圖二：現有銷售方式的缺陷

4、缺少品牌意識，難以形成競爭力

在調查中我們發現，農產品零售市場交易中交易雙方更關心的是農產品的數量、價格、是否短斤少兩，品牌意識非常淡漠。在對黃陵縣的調查中發現，注冊商標的只占2%。我國農產品的生產、經營以產品為核心，由于缺少專業技術難以提供更高級別的產品，這種脫離市場、比較落后的意識，不僅為農產品的銷售帶來困難，而且也阻礙了農產品進入國際市場，影響了我國農產品的國際競爭力。

5、對網絡營銷認識不足，難以跟上物聯網步伐

在調查中我們發現，40%的受訪者聽到過運用網絡營銷農產品的事例，56%的人對互聯網銷售農產品不了解，或認為不可行，66%不愿意把農產品放在網絡上賣，對于互聯網銷售農產品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔心網絡信息不真實，會被騙，41%則害怕沒有固定的客源，不穩定，25%則認為自己不懂網絡，交給別人又不放心。物聯網是通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術，廣泛應用于網絡的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯網之后世界信息產業發展的第三次浪潮。物聯網是互聯網的應用拓展，物聯網就是物物相連的互聯網，以用戶體驗為核心的創新，2.0是物聯網發展的靈魂。農產品物聯網的推廣和應用今后會成為農產品銷售的龍頭。

三、打造互聯網營銷綜合運用的電商模式

我國的農產品銷售模式盡管存在很多問題，但企業家和學者并沒有停止探索，期間也積累了不少成功的經驗，如：褚橙、柳桃、潘蘋果，更是具有代表性，其中“三只松鼠”在互聯網帶來的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營業額就達到3億，僅2013年“雙十一”當天就銷售3562萬元，通過調查分析，我們也發現廣大農民已經意識到傳統農產品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學習農產品網絡銷售知識，因此，農村示范、推廣農產品互聯網營銷已經有了一定的市場需求和基礎，構建綜合運用電商模式應從以下幾個方面著手：

1、運用大數據細分市場，解決農產品適銷不對路問題，打造農產品B2C2B網絡營銷模式

在傳統的農產品銷售中，農民對農產品顧客群體不確定、泛化，對其需求不了解，這種無法有效識別顧客的現象，不僅造成農產品適銷不對路，而且加大了營銷成本，企業將營銷費用花在價值較低，甚至是無需求的顧客身上，影響了企業效益。計算機和互聯網技術讓大規模地處理個人信息成為可能，企業可以根據網絡平臺上參與、瀏覽人數、年齡、性別、區域等等數據，對受訪群體進行細分，準確了解消費需求，運用B2C2B模式（電子商務的一種創新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的縮寫，即商家對消費者再對商家。）開發精準農產品市場，首先精準定位目標客戶，針對網上顧客群體的需求特征、購買動機和購買行為模式提供特色產品，特色服務，以精良的客服實現與客戶的密切互動，開發精準而廣闊的農產品市場。其次，把商家資源聚合放大，發展為農貿商圈對農產品消費者再對所有的商家，建立商家-消費者-商家互惠互利的良性關系和銷售模式。

2、利用云計算和大數據指導農民科學種植，解決農民盲目生產問題，打造農產品網絡市場和生產良性互動營銷模式

農產品生產、銷售密不可分，盲目生產、泛化營銷是農產品的兩個相互制約的頑疾。針對這個問題，建議充分利用互聯網海量數據資源打造農產品網絡市場和生產良性互動營銷模式。在大數據領域，電信運營商是海量大數據用戶的擁有者，僅移動用戶數一項，三大運營商總數已經達到了 13 億。龐大數據的背后隱藏著巨大的財富。政府應該引導農民在農產品網絡銷售中對這些數據資料加以甄別和分類，在全國甚至全球范圍內結合政治、經濟、社會、氣候等等因素對農產品供求進行分析、預測，讓農民學會運用大數據分析確定農產品種植規模，對農產品結構進行合理調整，從根本上改變生產和銷售的關系，運用大數據分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農產品的生產和銷售，從而實現農產品的零庫存，實現良性而科學的市場與生產互動。

3、把生產環節引入銷售領域，解決農產品安全問題，打造農產品互聯網品牌營銷模式

傳統農業發展不好的一個重要的原因就是沒有品牌，導致農產品附加值低，農民無利可圖。褚橙、柳桃、潘蘋果之所以那么火就是因為借助了互聯網的強大品牌營銷能力。打造農產品品牌營銷應從以下幾個方面入手：

（1）互聯網是打造農產品品牌的助推器。農產品品牌概念隨著市場經濟和農業生產的發展而逐步建立起來，在我國交易市場，品牌農產品已初具排除無農產品的能力，消費者依賴性較強的品牌產品逐漸占領了市場，開始形成了由強勢品牌和大型企業占據領導市場競爭局面。[1]因此，打造農產品品牌是企業和農戶必須樹立的商業意識。而互聯網對農產品品牌創立有著天然的優勢，網站建立和營銷、服務的低成本性、空間的無限性，可以使農產品以低成本營銷方式得以廣泛傳播。

（2）物聯網是農產品食品安全的克星。食品安全問題已經成為農產品發展最大的瓶頸。解決這一問題，建議通過二維碼將生產全過程植入農產品銷售環節，消費者在手機掃描后就可以看到這個產品耕種、采摘、包裝日期等生產全過程信息追溯，再加上質檢等權威機構的合作，就可以多方協同創造出真正的透明供應鏈，重拾消費者對農產品的信心，解決食品安全和食品信譽問題，從根本上杜絕假冒偽劣農產品蔓延現象，讓消費者真正吃上放心食品。而這都需要互聯網、物聯網、網絡視頻以及云計算等技術的大力支持。

4、政府搭臺、技術唱戲、各方支持，為農產品網絡營銷提供全方位服務

動員各類社會化媒體及通訊工具為農民提供服務平臺和指導，解決農民互聯網應用技術障礙，為農產品銷售提供便利、低廉的營銷入口。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，沒有任何行業能夠像互聯網人那樣容易地和消費者建立信任關系，并以此推銷產品。因此，建議政府加大農村互聯網建設和發展及普及力度，對農產品網絡銷售提供更多、更實惠的技術、學習及優惠政策，幫助農民快速掌握互聯網相關技術，使農產品快速插上互聯網、物聯網翅膀，幫助農民快速致富。

【注 釋】

[1] 冉凈斐.從金龍品牌戰略看企業核心競爭力的塑造[J].創新科技，2001（11）53-57.

【參考文獻】

[1] 劉韻.通過產品產品質量維護大品牌企業聲譽及消費安全分析[J].經濟管理者。2012（12）233.

[2] 李敏.我國農產品品牌發展戰略定位及策略[J].改革與戰略，2010（2）90-92（107）.

[3] 胡開熾.農產品網絡營銷的問題研究. 湖南農業大學，2007（2）56-59.

[4] 王靜. 農產品網絡營銷初探.農村財政與財務，2008（4）22-23.

第5篇：農產品傳統營銷范文

關鍵詞：特色農產品 網絡 營銷

特色農產品是指一個地區特有的品種資源或優勢品牌，并已具備一定的生產規模和擁有較為成熟的栽培或養殖技術，具有較好的市場發展前景。特色農產品在農業產品結構中發揮著重要的引領作用，在國內、國際市場具有較強競爭力，能夠有效增加農民收入、帶動區域經濟發展。筆者家鄉蘇州東洞庭山的碧螺春茶葉是全國的十大名茶之一，獲國家農產品原產地保護，歷史悠久，享譽海內外，具有很強的市場競爭力，是典型的特色農產品，本文擬以碧螺春茶葉為例芻議特色農產品網絡營銷。

一、特色農產品營銷的現狀分析

目前特色農產品營銷還是以傳統農產品銷售模式為主，農戶從事農業生產，銷售主要依靠農產品經紀人等中介進行，農產品的產和銷是被割裂的。特色農產品產銷在現階段呈現出以下特點：

1.市場美譽度高、需求量大。特色農產品，如碧螺春茶葉，具有很高的市場美譽度，客戶基礎好，每年都會有很多客戶慕名購買。在傳統的銷售區域如上海、蘇州、無錫、南京等長三角地區，在商務消費、個人消費上都有很大的需求量，2012年實現產銷量達到了151噸，農戶基本實現了100%銷售率。

2.農戶缺乏主動營銷的理念。在傳統農業生產模式下，農戶專注于農業生產，缺乏農產品營銷的知識、經驗和渠道，往往是采取等客上門的消極銷售方式，即使是生產的如碧螺春茶葉這樣的名優農產品，同樣也不可能有很好的銷售業績。

3.中介占有市場渠道的優勢。成功的農產品經紀人往往是在當地成長起來的，基本脫離了農業生產，專注于農產品的銷售，在目前生產者和消費者信息不對稱的情況下，農戶銷售離不開他，消費者同樣也需要他。農戶和消費者都對農產品經紀人具有依附性。

4.色農產品產銷鏈較長。特色農產品從生產到消費，往往不能夠實現直接的對接，而是要經過農戶、經紀人、經銷商、零售商再到消費者等多個環節，每一個環節都要經過繁雜的中間過程的銷售程序，產銷鏈較長，時間效率較低。

二、特色農產品傳統營銷中存在的問題分析

1.農戶在銷售渠道的競爭中處于明顯的劣勢。現代營銷，推崇“渠道為王”，誰占有銷售渠道，誰就在市場競爭中處于有利地位，在價格確定、貨款支付等重要方面都占據支配地位，有利于占有各類市場收益。而其他市場參與方則屬于市場的弱勢方，只能依附于占有銷售渠道的市場主體。農戶在現階段就是屬于市場的弱勢群體，沒有有效的銷售渠道，就不得不依靠農產品中介進行農產品銷售，對于中介提出的種種要求只能被動接受，在與農產品中介的博弈中處于不利的地位。

2.目前的市場結構不利于農戶獲得更多的收益。現階段，農產品市場結構呈現出“兩弱一強”的格局：農業生產以一家一戶的家庭經營為主，農產品的供給主體是數量眾多、缺乏組織性的農戶；最終的消費領域也是數量眾多，無組織聯系的消費者；而農產品經紀人數量少、市場敏感度高、橫向聯系密切，又占有渠道優勢，在與生產者和消費者的競爭中處于明顯優勢，通過壓低收購價、抬高銷售價格，占有了超額的收益。如碧螺春價格的收購價和零售價之間存在的巨大的差額。其中農戶的銷售價格與高企的零售價、商品的內涵價值相比，收購價明顯低估，農戶的收益體現不到位。

3.在營銷環節過程中出現的假冒特色農產品影響了農戶的收益。傳統的農產品銷售鏈比較長，參與的市場主體眾多，其中也不免魚龍混雜，在各個環節都有可能出現假冒特色農產品的現象出現。特別是像碧螺春茶葉這樣價格高的農產品更是假冒的重災區，如果任其泛濫，一方面會砸了老祖宗留下來的牌子，斷送一個好端端的市場，另一方面會出現劣幣驅逐良幣的現象，低價的假冒產品由于利潤更高會更多的占據市場的份額，反過來會降低正宗特色農產品的需求量，進一步壓低價格，影響農民收入。

三、嘗試特色農產品網絡營銷，推動市場結構良性發展

傳統的農產品產銷模式的確立是由于歷史原因長時間形成的，不可能在短期內發生根本性的改變。但是這樣的格局也是不合理的，與促進三農發展，特別是提高農民收入是不相符的，需要進行變革。以網絡營銷為特點的電子商務已經逐步改變了整個商業環境，原有的市場格局正在被逐步的打破，市場向著低成本、高效率的趨勢轉變。特色農產品也可以借著網絡營銷的東風，打破舊格局，建立新模式，推動市場的良性發展。

1.特色農產品實施網絡營銷具有重要的現實意義。（1）農戶擁有自己的銷售渠道成為可能。網絡營銷使農戶跳過了眾多中間環節，直接面對消費者，真正與消費者實現特色農產品的直接交易，同時目前全國已經建立起了便捷、完善、低成本的物流網絡，網絡金融也使網上交易支付變得安全快捷，農戶在特色農產品網絡營銷中信息流、物流和資金流的結合日臻完善，完全有可能形成現實網上營銷的特色農產品的商流。農戶在市場競爭中也能真正擁有了自己的銷售渠道，原有特色農產品的區域性市場在網絡條件下也極有可能擴展成更大范圍的市場。

（2）改變了農戶在市場結構中的不利地位。網絡營銷的去中介化的結果是，農戶與消費者兩個主要的市場參與者形成了一個力量對等的局面，大量的農戶與大量的消費者之間經過市場博弈，能夠形成一個雙方都能夠滿意的市場均衡價格，農戶將以高于線下收購價的價格賣出農產品，而消費者將以低于線下零售價的價格獲得商品，實現雙方的共贏。同時由于有了網上銷售渠道，將對線下傳統的銷售模式產生沖擊，農戶在市場中的地位將得到逐步的提升。

（3）能夠有效保障農產品質量實現優質優價。農產品網上銷售由于實現了農戶的網上直銷，商品的來源有了很大的保障，同時由于中間環節的減少，在出現商品質量問題時，能夠實現快速有效的追責，輕則消費者通過第三方支付的款項無法入賬，重則關閉網店，因此，農產品網上銷售能夠有效的減少銷售假冒特色農產品的現象，減輕假冒農產品對正品的沖擊。消費者在良好的市場環境下，也能夠放心的以較高的價格購買優質的產品。

2.特色農產品網絡營銷的對策。要實現特色農產品真正的網上營銷，應該從以下幾個方面入手推進：

（1）加大農戶對網絡營銷的宣傳與培訓。網絡營銷對農戶來說是一個新鮮事物，具有較高的要求。不但需要農戶能夠熟練操作計算機、運用網絡和操控網絡營銷系統，更需要對農戶進行網絡營銷知識的培訓，讓他們了解網絡營銷的好處，網絡營銷的方法和手段，網上銷售的流程和注意事項，網絡營銷的客戶管理等。使農戶既能夠熟練運用網絡營銷，又能夠自覺主動的參與到網絡營銷中去。蘇州洞庭山碧螺春茶葉產區的農戶，教育文化水平較高，有相對較強的市場經濟頭腦，通過理念培養和技術培訓，能夠很快的接受和運用網上營銷的手段。

（2）加大網絡媒體營銷的宣傳力度。“酒香也怕巷子深”，優質的特色農產品也需要吆喝和推廣，但是以一家一戶生產為主的農戶沒有能力進行大規模的市場宣傳和推廣，這就需要地方政府及相關機構團體精心策劃，舉行各種推廣活動，在各種媒體特別是新型網絡媒體上進行宣傳，吸引眼球，為農戶的網絡營銷吸引更多的客戶。碧螺春茶葉是全國的十大名茶，具有很強的市場號召力，通過網上媒體的大力推介，更是能起到事半功倍的效果。

（3）加大特色農產品電子商務平臺建設。由于城鄉居民消費需求變化，特色農產品日益受到消費者尤其是大中城市居民的追捧。然而，特色農產品電子商務平臺卻少之又少，僅有的特色農產品網站中信息不全，消費者買不到需要的農產品。在蘇州碧螺春產區已經成立了具有一定規模的農產品合作社和農業龍頭企業，可以鼓勵這些單位創建特色農產品網站，完善網站的支付功能與實用性，讓如碧螺春這樣的特色農產品能夠在專門的電子商務平臺上銷售。

（4）大力支持農戶在成熟的電子商務平臺開設網店。對于廣大的農戶而言，沒有能力也沒有必要建設獨立的電子商務平臺，而是可以參照其他產品網絡銷售的模式，利用如淘寶網、當當網、亞馬遜等成熟的網站平臺的開設自己的網店，這些平臺客戶流量大，具有海量的點擊率，還能夠提供多種便捷安全的交易支付方式，線下物流也非常完善，在這樣的平臺上對特色農產品可以進行低成本、高效率的營銷。目前有些碧螺春生產農戶已經試水網店銷售，網上銷售價格明顯高于線下收購價，成交量也在不斷攀升，已取得了不俗的業績，這將帶動更多的農戶從事網店銷售。

參考文獻：

第6篇：農產品傳統營銷范文

1.農產品企業營銷渠道結構問題其一，農產品營銷渠道的多層次式結構增加渠道交易成本，降低渠道運作效率。我國多數農產品企業規模相對有限，受制于本企業人財物資源的有限性，通常采取多層次的金字塔式營銷渠道結構設計。多層次金字塔式營銷渠道設計固然可以令中小規模農產品企業迅速擴張市場覆蓋范圍，但是過多的營銷渠道層級將使得農產品的價格被層層加碼后變得消費者難以承擔，最終削弱中小型農產品企業的價格競爭優勢。由于過長的營銷環節以及公路運輸，導致一些農產品特別是生鮮農產品在流通過程容易腐爛變質，使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，加大了農產品的成本[1]。其二，長窄型農產品營銷渠道結構設計將弱化農產品生產企業與終端銷售商之間的關聯性，由此誘發的“長鞭效應”將破壞農產品生產企業的生產排程計劃的有效性。冗長的農產品營銷渠道結構將增加渠道系統內部的信息傳遞效率，使得農產品終端銷售市場上的客戶需求信息難以及時、準確的反饋給上游的生產企業。農產品渠道信息流通不暢將使得農產品以存貨的形式大量駐留在農產品營銷渠道中，增加整個渠道系統的產品積壓成本和存貨資金占用成本。高企的農產品營銷渠道系統的運營費用將削弱農產品營銷渠道的整體競爭實力，最終損害全體營銷渠道成員企業的利益。

2.農產品企業營銷渠道行為問題經濟人天性決定農產品營銷渠道成員間缺乏合作意識，由此誘發頻繁的渠道沖突行為。具有獨立法人身份的農產品渠道企業以實現自身利益最優化為基準來制定自身的渠道戰略，這使得企業利益與渠道其他成員企業之間的利益產生沖突。其一，農產品渠道成員企業行為沖突將導致渠道市場價格紊亂。農產品價格易受市場行情影響，當某一渠道成員企業為實現本企業利益而挑戰渠道核心企業制定的價格策略，將使得農產品渠道價格形成機制無序化，進而導致農產品市場陷入惡性價格戰中，最終損害渠道系統全部成員企業的利益。其二，農產品渠道成員企業間的行為沖突將侵蝕渠道品牌資產。農產品客戶對農產品的購買行為是基于對該產品良好品牌形象的信心，而飽滿的消費者信心與科學的渠道運營行為和規范的渠道價格形成機制密切相關。在農產品買方市場行情下，當渠道核心企業對下游渠道成員企業的不理缺乏有力監督，將激起農產品渠道成員企業間的行為沖突，進而削弱消費者對農產品品牌的信任度。這將使得農產品營銷渠道的品牌價值萎縮，給競爭對手的農產品以乘虛攻擊之機會。

二、農產品企業營銷渠道縱向協作機制建構策略

1.強化農產品企業營銷渠道系統控制權為提升企業在縱向協同營銷渠道環境中的生存能力，農產品企業應當采取如下策略來增強企業對縱向協同式營銷渠道系統的控制力。其一，農產品企業應當提升渠道系統組織化水平。通過鼓勵大型零售企業直接與合作社形成產供銷一體化，發展“公司加農戶”等農產品產銷模式[2]。為強化不同類型市場組織間的縱向協作協同力，農產品企業應當積極推進在尊重企業間文化差異基礎上的渠道商共同愿景建設。農產品的天然弱質性決定了農產品企業具有較高的經營風險和較低的單位利潤率水平。由于營銷渠道系統的協同能力首先取決于各位渠道商經營目標的重疊率。農產品企業應當積極培養營銷系統渠道商的共同愿景，促使營銷渠道系統成員企業圍繞共同的營銷渠道建設目標來制定各自的戰略方針和行動策略，從而在實現營銷渠道系統的整體利益最大化目標的同時，亦有效增強農產品企業從營銷渠道系統中謀求本位利益的能力。其二，農產品企業應當增強營銷渠道系統成員企業對本渠道核心資源的依賴性。將非核心成員企業鎖定在營銷渠道系統中的策略不僅可促使該企業為渠道系統作出持久貢獻以增強渠道系統的可持續競爭力，且可以消解競爭對手對終端市場營銷渠道的控制力。常見的鎖定渠道成員企業的方式是強化渠道成員的資產專用性投資。成員企業對渠道系統的專用性資產投資將增加該企業脫離本渠道系統的成本，從而遏制渠道成員企業背離渠道系統整體利益的沖動。

2.優化農產品企業營銷渠道結構其一，農產品企業應強化以訂單拉動為核心的農產品營銷渠道結構建設。傳統農產品渠道建設通常將渠道視為相互孤立的若干渠道構成要件，并采取分別建構各渠道構成要件的策略。這種割裂了渠道系統的整合功能的農產品營銷渠道設計思路與農產品的快速流通屬性相背離。終端市場需求是推動農產品營銷渠道系統正常運轉的基本條件。農產品營銷渠道應當以訂單為核心，建立基于終端市場需求拉動的渠道新模式。這要求農產品營銷渠道的縱向管理能力評估應當以滿足終端市場需求為標桿，通過整合縱向渠道成員企業的優勢資源來提升渠道系統滿足客戶需求的能力。其二，農產品企業可推動柔性化農產品營銷渠道結構建設，以增強渠道縱向協同力。經濟發展推動農產品客戶生活質量的改善，亦使其對農產品需求呈多元化特征。具體而言，農產品渠道控制者可通過建立農產品產銷一體化組織的方式來發展農業產業化龍頭企業，積極構建規模生產、精深加工、物流銷售、循環利用為一體的現代農業產業體系，有效增強農產品生產環節柔性應對終端銷售環節的多元化需求[3]。再者，農產品企業可在跟蹤終端用戶個性化需求的基礎上建立健全客戶需求信息數據庫，并在充分理解客戶的消費行為和消費理念的基礎上展開產品研發和設計工作，以特色化農產品來滿足市場上客戶的個性化多元需求。

第7篇：農產品傳統營銷范文

關鍵詞：農產品；網絡營銷；模式選擇

前言

近年來信息技術的應用遍布了人們生活的方方面面，成為生產和生活中不可或缺的部分。傳統農產品營銷的過程中主要借助報紙、宣傳板等實現，受空間、時間等的限制較為嚴重，營銷效益并不顯著。信息技術能夠打破上述限制，借助計算機網絡、現代通訊技術、多媒體技術等形成網絡營銷模式，在網絡基礎上實現農產品營銷體系的構建，從根本上提升了農產品銷售量，已經成為新時期人們關注的重點。

1農產品網絡營銷的重要性

營銷作為農產品銷售的一個特色模式，需要利用不同的宣傳、服務手段形成完整的銷售體系，用來提升消費者對農產品使用的滿意度，最大程度提高農產品所產生的經濟效益。營銷手段在農產品銷售的過程中起到非常重要的作用，針對不同的需求形成了不同的性營銷體系，產生的效益還是比較明顯的。而網絡營銷能夠以互聯網為核心，在該基礎上搭建新型營銷平臺，通過網絡的實時性、交互性為消費者提供全方位農產品信息，最大限度改善了農產品營銷效益，其具體表現在：（1）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠借助低廉的網絡信息實現大規模、大范圍的農產品推廣，減少了不必要的營銷成本投入；（2）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠形成科學的產品營銷策略，依照網絡數據狀況及消費者需求形成合理的分銷路徑，在傳統線下銷售基礎上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農產品訂單量的同時還減少了線下銷售經濟投入；（3）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠與消費者形成穩定的消費關系，借助網絡全方位把握消費者的消費特征，在該基礎上為其提供針對性農產品，從而快速、準確地解決消費者的問題，形成了穩定的農產品消費群。

2農產品網絡營銷的SWOT分析

-以H省為例2.1H省農產品營銷現狀H省位于我國東部沿海地區，現轄17個地級市，以及49個市轄區，31個縣級市，60個縣幅員遼闊。該省發展過程中主要以第一產業為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎上形成了特色農產品體系。2015年H省農業總產值達到7481億元，同比增長1.03個百分點，其中糧食總產量達到4511.4萬噸，蔬菜總產量93860081噸，肉類總量7641640噸，水果總產量15238201噸。H省在營銷過程中傳統農產品的營銷方式依舊為經營者所青睞，網絡營銷雖有涉獵，還是沒有形成系統的營銷體系，整體營銷結構依然需要提升。截止至到2015年底，H省農產品傳統營銷價值總量為3856億元，而網絡營銷價值總量為3625億元，兩者營銷占比遠低于國內其他省份，其農產品網絡營銷仍需進一步完善。2.2網絡營銷SWOT分析2.2.1S（優勢）。H省是典型的農業大省，對農產品營銷工作較為重視，形成了完備的法律規范對農產品營銷進行約束，這為新時期農產品網絡營銷科學有序地開展提供了良好的保障。與此同時，H省網絡發展非常迅速，已經基本實現了各家各戶互聯網的普及，這位農產品網絡營銷的開展打下了堅實的基礎。在上述條件下，營銷人員可以結合具體環境合理選擇目錄營銷模式、電子商店營銷模式、虛擬社區模式等，構建針對性農產品網絡營銷框架。2.2.2W（劣勢）。H省農產品網絡營銷的過程中由于農產品商戶眾多，農產品重復嚴重，營銷過程中很容易出現“雷同模式”，導致農產品市場競爭加劇。在上述局面下很容易導致消費者流失，造成農產品營銷效果大打折扣。為此，在H省農產品網絡營銷開展的過程中需要形成特色的營銷體系，構建多元化營銷路徑，這樣才能夠提升農產品網絡營銷的市場競爭力，吸引更多的消費者購買農產品。2.2.3O（機遇）。2016年H省將進一步加大對農產品網絡營銷的支持力度，在國家政策支持下構建統一的農產品信息體系，為農產品商戶提供全方位、實時、精確的信息服務，這有助于營銷人員科學、全面地把握農產品市場信息，形成準確的營銷定位。而且隨著互聯網的進一步滲透和深化，網絡營銷已經成為人們生活中的一種“常態“，越來越多的消費者開始參與并享受網絡營銷，這也加大了農產品網絡營銷客戶群，為其提供了新的發展契機。2.2.4T（挑戰）。在農產品網絡營銷的過程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰。由于缺乏系統的網絡營銷物流體系建設，其整體營銷交易較為分散，物流小批量運送過程中成本較高，在一定程度上影響了農產品營銷效益。與此同時，H省還存在著商流信息不匹配問題，導致消費者購買的可能性降低，在今后農產品網絡營銷過程中需全面重視，依照上述問題實施針對性農產品網絡營銷調整和優化。

3農產品網絡營銷模式的選擇

3.1構建農產品網絡營銷體系H省的農產品網絡營銷體系由SWOT分析結果可以看出，在可以科學設定農產品目錄的模式、電子商店模式的基礎上增加消費者信息收集模式及營銷體驗模式，從而多方面地了解市場需求，為消費者提供更好的農產品服務。由于當今社會的快速發展，人們生活水平的提升。對于農產品的質量越來越注重，從而體現出農產品檢測的重要性。因此，H省農產品網絡營銷當中的農產品網絡體檢營銷就必不可少了。通過觀察農產品的外形、氣味以及味道來產生立體上的觸覺體驗，從而得到農產品全面、正確的認識和了解，增加消費者對產品的購買意識。對于體驗的結果可以從中選取消費者的反饋結果，將其交給平臺進行分析和了解。從而可以及時了解產品的不足和客戶的意見，并及時采取措施進行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗結果，從而保證農產品的信譽，增加消費者的回頭率。3.2營銷中的注意事項農產品的網絡銷售必須要有各項規章制度，在處理消費者糾紛的時候能依法處理，保證能夠公正處理各項紛爭，這就需要形成科學的網絡營銷法律法規，根據農產品網絡營銷的情況，H省政府要做好各項政策規劃，從而構建良好的農產品網絡營銷體系。構建好農產品的政府信息服務平臺，在大數據的環境下為農產品的網上營銷提供良好的數據平臺。對于農產品營銷效益的提升需要賣方在價格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質量是一條快速增加消費者對農產品信譽度的快捷方式，只有店方注重質量，才能讓消費者獲得一個良好的消費體驗，才能對農產品給出較為中肯的評價。從而增加影響力，吸引更多的消費者參與其中。想要增加農產品的銷量，就必須均衡質量和價格之間的關系，對種植成本、營銷成本、物流成本等進行有理化的定位，根據市場行情進行及時調價，從而保證價格公道合理。對于體驗環節的搭建，需要提升消費者的體驗效果，這樣才能有良好的評價，從而增加產品的競爭力。

4結束語

對整個營銷體系的組成有充分的了解才能做好農副產品的網絡直銷，要想形成正確的營銷決策，必須依托市場、政策、資源等因素得出有效的網絡營銷模式。綜上所述，想要對農副產品網絡銷售的模式進行優化和整理，展現出我國農副產品的優良特征，符合我國農副產品的市場行情以及產品特質。想要越來越多的消費者參與到農副產品的營銷過程中就需要開創一條一體多面的道路，不僅僅要在網上形成營銷渠道，更要形成品牌意識。想要提高農副產品的銷售，提高農副產品的經濟提升，只有從根本上改善和優化農副產品的營銷模式和發展道路。

參考文獻

[1]翟緒軍.中國農業循環經濟發展機制研究[D].東北林業大學，2011.

[2].淺析“互聯網+”對我國農業發展的影響[J].管理觀察，2015.

第8篇：農產品傳統營銷范文

關鍵詞：農產品；網絡營銷；現狀；營銷策略

眾所周知，我國是農業大國，農業在我國國民經濟發展中占有非常重要的地位。當前，隨著互聯網技術的發展，電子商務迅速在我國崛起，并逐漸提高了農產品的營銷量。但是，從目前我國農產品網絡營銷的現狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統的營銷方式深入人心、農民的網絡接受能力不強、農村網絡基礎設施薄弱等，這些都阻礙了農產品網絡營銷的進展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，從而提高農產品網絡營銷策略。

1農產品網絡營銷的現狀

1.1傳統的營銷方式深入人心

現如今，我國信息技術在不斷的發展，人們越來越熟練掌握了計算機知識，網絡營銷成為了一種必然趨勢，使得網絡營銷活動逐漸進入人們的日常生活和工作中。但是，對于農產品來說，由于傳統的營銷方式已經深入人心，因此，對于網絡營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。與此同時，銷售農產品的目的就是盈利，然而，在進行農產品網絡營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網絡營銷手段；另外，對于消費者來說，有一部分仍然覺得網購會有很大的風險，為了能夠不上當受騙，他們都喜歡去現場購物，看到真實產品才會放心購買，這樣也阻礙了農產品網絡營銷的發展。

1.2農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低

我們都知道，農產品都是由農民種植而來的，對于農民來說，他們的文化水平一般都不高，對于互聯網這樣的高科技產品的應用并不是很熟悉；與此同時，很多農民的日常生活、作息時間、人生價值觀都比較落后，跟不上時展的步伐，與社會發展逐漸在脫軌。由此可見，農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低，在很大程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。因此，對于農產品的營銷，應該需要精通計算機技術和市場營銷管理方面的人才，只有這樣才能提高農產品網絡營銷的進展。

1.3農村網絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才

對于農產品網絡營銷來說，農村網絡基礎設施和信息化人才非常的重要，只有完善了農村互聯網基礎設施，才能提高農產品網絡營銷發展。雖然目前我國政府在大力倡導農村互聯網信息應用技術，但是與其他發達國家相比，農村網絡基礎設施依然很薄弱，尤其是在中國偏遠的山區，農村的互聯網普及率還是相對較低，農民接受互聯網技術的觀念還是比較落后。除此之外，我國很多的農民沒有接觸過計算機網絡新技術，根本不了解高科技知識，農村非常缺乏信息化人才，最終使得農民生活觀念與新社會發展嚴重脫節。

1.4網絡的法律法規不健全，安全保障欠缺

為了提高農產品網絡營銷的發展，就必須完善網絡的法律法規，增加安全保障，讓消費者放心購物。我們都知道，網絡營銷是一種虛擬的市場營銷平臺，因此，很容易造成網絡購物經濟糾紛，而且在網絡營銷上沒有相應的管理人員進行管理，因此，產生了很多的網絡安全問題。此外，我國也沒有農產品網絡營銷的優惠政策，也沒有制定相應的法律法規，使得網絡營銷缺乏安全保障，從而導致了很多的農民不相信網上交易行為，這在很大程度上制約了農產品網絡營銷的發展。同時，在網上交易還存在很多的風險，比如消費者個人信息泄露、信用卡賬號被盜等；假冒偽類產品也在網絡上層出不窮，這也降低了消費者的購買欲望。

2開展農產品網絡營銷策略建議

2.1加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站

為了開展農產品網絡營銷策略，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站。但是，針對我國國情，要想真正實現農村信息網絡建設是一項非常浩大的工程，需要投入大量的人力和財力，因此，我國政府應該首先制定科學的農產品網絡營銷發展的規劃，節約投資成本，實現資源共享，建立農業信息網站，以便農民上網查閱資料，充分了解農產品網絡營銷情況。與此同時，在建立農業信息網站時，還要把網站統一化、簡單化，方便農民及時了解農產品市場信息。另外，當地政府應該因地制宜，建立屬于當地實際發展情況的農產品銷售網站，提高數據庫的開發及應用，并不斷更新農網數據庫內容，從整體上推動農產品網絡營銷的發展。

2.2培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物

與國外發達國家相比，我國農產品網絡銷售起步晚，網絡銷售技術偏低，并且受傳統農產品營銷觀念的影響，使得農民對網絡營銷存在很多的誤解。因此，我國政府為了解決這些問題，應該加大對網絡營銷的宣傳力度，通過媒體加強農產品網絡營銷的宣傳，使得農民和消費者真正了解網絡營銷平臺，學會接受網絡營銷。與此同時，推動農產品網絡營銷順應了時展的需求，對于建設新農村有非常重要的意義。另外，我國政府還應該鼓勵人們改變傳統的消費方式，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，讓更多的人能夠跟上時展的潮流，讓網絡營銷被所有人都能接受，從而為農產品網絡營銷發展奠定堅實的基礎。

2.3建立安全的網絡營銷環境

建立安全的網絡營銷環境，對于農產品網絡營銷來說也是一項非常重要的營銷策略。安全的網絡營銷環境，能夠讓消費者更加信賴網絡營銷，放心購物。因此，我國政府應該加大對網絡營銷的投資力度，不斷引進國外先進的網絡技術，為網上安全購物提供保障，同時，相關的農業專家應該研究出更多的攔截病毒的軟件，為網購提供更多的安全保障，防止一些不法分子進行違法行為，從而破壞網絡安全，從中牟利。除此之外，我國政府還應該加大力度打擊網上虛假廣告，阻止他們勒索他人錢財，從整體上保證農民和消費者的合法權益。同時，政府還要制定相應的法律法規，保護消費者的個人信息和財產安全，為農產品網絡營銷提供安全的法律保障，從而促進農產品網絡營銷的發展。

2.4培養農產品網絡營銷人才

要想從根本上推動農產品網絡營銷的發展，就必須重視網絡營銷人才的培養。從目前我國網絡營銷的現狀來看，缺少很多的網絡營銷人才，因此，我國政府應該加大投資力度，積極引導農民學習網絡營銷知識，提高他們的網絡營銷業務能力，并不斷提升他們的網絡營銷意識，有條件的當地政府還可以聘用國外有豐富經驗的專家幫助農民了解網絡營銷專業知識，從而提高農民網絡的應用能力。只有真正培養了農產品網絡營銷人才，才能從根本上推動農產品網絡營銷的進步，才能保證農民走上發家致富的道路。

3結束語

總而言之，農產品網絡營銷順應了市場發展的需求，是時展的必然趨勢。因此，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養農產品網絡營銷人才，并不斷建立安全的網絡營銷環境，從而為我國農產品網絡營銷的發展奠定堅實的基礎。

作者:方兆妍 單位:吉林省農業廣播電視學校吉林市分校

參考文獻:

[1]楊雄銹，齊文娥.中國農產品網絡營銷的現狀及問題研究[J].南方農村，2013，v.29;No.18309:9-13.

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[3]孫學軍.中國農產品網絡營銷策略研究[J].新西部(下旬.理論版)，2011，No.19607:64-65.

[4]鄭翠，張鳴峰.我國農產品網絡營銷策略[J].北京農業，2011，No.49433:10-11.

第9篇：農產品傳統營銷范文

關鍵詞:農產品;市場營銷;創新

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。

1 　我國農產品市場營銷的現狀

1. 1 　農產品市場建設發展迅速

我國農產品市場發展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

1. 2 　農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80 %～90 %是通過批發市場提供的，農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

1. 3 　以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛

超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟發展相適應。

1. 4 　農產品營銷中介發展活躍

現階段，各種農產品購銷主體:個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得小規模生產和大市場實現了對接，改變了過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品銷售難的問題。他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，為地區農業發展起到了一定的促進作用。

2 　農產品市場營銷的創新

2. 1 　農產品市場經營觀念的創新

隨著農產品相對過剩時代的到來，客觀迫切要求農業產業化經營系統拋棄農產品運銷觀念，確立以市場需求為中心的現代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷是一個比農產品運銷更為廣泛的概念，農產品市場營銷要求農產品生產經營者不僅要研究人們的現實需求，更要研究人們對農產品的潛在需求，并創造需求。農產品運銷觀念強調的是以自己的生產為前提，如何把生產出的農產品運輸出去并完成銷售，考慮的是如何把產品變成現金。農產品市場營銷觀念考慮的是如何通過生產、傳送農產品以及與最終消費農產品有關的所有事物，來滿足顧客的需求。顧客的需求是農產品生產經營者的出發點、中心點和歸宿點。

2. 2 　農產品營銷戰略與策略的創新

農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。這就要求農業產業化經營系統充分運用現代市場營銷的“10PS 組合(市場調查、市場細分、市場優先、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系) ”。

農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入調查和細致研究，通過市場研究，發掘潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制定合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行大規模的宣傳和促銷，往往還要依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷的目的。農業產業化經營系統還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

2. 3 　農產品品牌決策與管理的創新

品牌管理是通過創立一個好的品牌，培育品牌、擴張品牌和保護品牌，奠定品牌優勢，塑造馳名品牌，積累品牌資產。品牌管理過程實質是一個就品牌資產的各個方面的內容進行有步驟的規劃和創新的過程，其根本目的就是塑造高資產的品牌。

創知名品牌是解決農產品銷售難和提高農民收入的根本途徑。隨著農業產業化經營的開展，很多企業開始意識到品牌的重要性，越來越多的農業產業化經營系統開始有意識地應用品牌策略。事實上，農業產業化的過程就是一個依靠品牌優勢，逐步建立農業產業規模優勢，最終使農業產業得到進步和完善的過程。沒有農產品品牌的創立和擴張，沒有農產品品牌的優勢，就不可能有農業產業化經營的健康發展，也就不能徹底解決農產品銷售難的問題以及農業增產與農民不增收之間的矛盾。

參考文獻

[1 ] 　王凱. 品牌營銷模型研究[J ] . 市場周刊，2004 (10) :22224.