農產品網絡營銷分析精選(九篇)
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第1篇：農產品網絡營銷分析范文
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）02-0260-02
隨著計算機技術以及互聯網技術的飛速發展，電子商務已經成為人們購物的主要方式之一。電子商務與傳統的購物方式相比有許多優點，更加的方便快捷，人們足不出戶就可以購買需要的商品，而且價格也比市場上要便宜，種種優點都顯示出了電子商務的優越性。雖然電子商務目前發展的相當成熟，但是在農產品的網絡營銷方面做得還不夠好，比較落后。主要原因有兩個，一是因為農產品電子商務銷售平臺建立的不夠完善，另一方面是由于農產品不同于其他的產品，農產品的保質期較短，配送要求比較高，這些因素都導致農產品的網銷成本要高于市場直接購買的成本[1]。隨著電子商務的快速發展，農產品應如何以獨特的營銷手段來開展網絡營銷活動是目前農產品經濟應該解決的重點問題。在農產品網站運營過程中，產品的推廣、營銷效果都是網絡運行的關鍵，網站的管理與營銷成效都需要對網站進行分析，才能夠實現網絡營銷的目的。
1 農產品網絡營銷分析過程
農產品網絡營銷分析系統的分析過程主要分為三個部分，分別是網站數據的采集、分析、形成，主要流程如圖1所示。
任何事物的分析，都離不開大量的數據，在信息技術的發展下，大數據時代已經到來。在每個產品網絡營銷的分析中，最重要的一步就是數據的收集，分析系統的種類以及開發代碼的語言不同，信息的收集方式也不一樣，一般都是通過分析站點來提取訪問者的相關信息。數據的收集程序通過一定的數據采集規則來確定以怎樣的形式來訪問被分析的網站，確定其中的那些信息是有效的，哪些信息是應該被收集的，如何進行信息的搜集[2]。也就是如何收集網站的流量、訪問人數、點擊率、訪問次數、頁面瀏覽的時間、瀏覽的數量、搜索關鍵字以及網站的來路等內容。
2 農產品網絡營銷分析系統的設計
2.1 農產品網絡營銷分析系統可實現的功能
農產品網絡營銷分析系統主要是為農產品的網絡營銷方案提供一定的幫助，分析系統在設計的時候，主要是從空間、時間以及技術指標信息三個方面進行設計的。
空間信息表示的主要是網站流量的空間維度信息，如訪問者的IP、入口、來路、地址等。
時間信息表示的主要是網站流量使用的時間：主要是某一個時間段內的數據流量信息，流量數據要用分、時、日、周、月、年等單位來度量。
技術指標信息表示的主要是對瀏覽器、操作系統、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、訪問路徑分析、搜索引擎、廣告分析、關鍵字分析、頁面瀏覽、瀏覽深度等指標進行分析。通過對網絡營銷分析系統三種信息的確立[3]，可以構建一個以空間、時間、技術為維度的三維結構圖。
2.2 功能詳細介紹
上面主要籠統的分析了農產品網絡營銷分析的功能，下面我們來對這些功能做一個詳細的介紹。
第一，瀏覽器、操作系統分析。該功能主要是對訪問客戶所用的瀏覽器以及操作系統的類型進行分析，如蘋果電腦的操作系統和瀏覽器都是比較特殊的，屬于中高端用戶群體。
第二，流量分析。該功能主要是對網絡營銷活動中，隨時間變化而變化的流量變化情況，對每一個目錄、沒一個網頁的流量變化與分布情況，流量分析是整個農產品那個網絡分析的基礎。
第三，訪問路徑分析，該功能主要是對用戶進入產品網站的途徑進行分析，即每次訪問產品時是否經過了首頁[4]，是否是通過搜索引擎進入的頁面，用戶在哪一頁推出了網站等。通過對訪問者的訪問來路、訪問出爐進行分析，對網站進行改進，為訪問量的提高提供科學的依據。
第四，廣告分析。農產品的網絡營銷活動中的廣告分析也占有重要的地位，廣告分析主要是對網站的廣告訪問量進行分析，分析網站廣告的點擊率情況以及投資的收益比等。
第五，用戶來源分析。用戶情況時網站最關心的情況，主要是對用戶的來源、特征以及ISP等情況進行分析。
第六，網頁相關性分析。該功能主要是對網頁之間的關系進行分析，就是研究網頁與網頁之間的親密性[5]，例如，若有很多用戶的訪問方式是1.html、2.html、3.html，則網站就可以認為1.html與3.html之間是有某種關系的，網站就可以在1.html與3.html之間加上一個連接，方便用戶的訪問，提高網站的訪問量。
3 農產品網絡營銷分析系統模塊代碼構建
3.1 農產品網絡分析系統與網站的關系
農產品網絡營銷的分析系統與農產品銷售網站是分開的，它是獨立存在的，當需要對網站的營銷情況進行分析時，則需要通過一個接口將兩者進行連接，將農產品網站的相關數據通過該接口傳輸到網絡營銷分析系統中[6]，它們之間的關系圖如圖2所示。
3.2 接口代碼的構建
農產品網絡營銷分析系統主要是通過獲得網站的地址或域名來生成接口，接口生成代碼如下：
3.4 “訪問客戶”模塊代碼的構建
訪問客戶的詳細統計分析主要是對訪問客戶的進站時間、入口網址、IP地址、來路網址進行分析，讓農產品網站的經營者能夠對網站的訪問情況一目了然，給農產品網站營銷方案的改進提供可靠科學的依據[8]，下面我們來寫一下訪問客戶詳細情況的代碼。
4 總結
綜上所述，網絡營銷分析系統在大的方面主要是對空間、時間、技術指標三方面進行分析，更具體的是對流量、關鍵字、瀏覽器、操作系統、訪問路徑、廣告等進行分析。農產品網絡營銷分析系統的建立可以為農產品網絡營銷方案的改進提供科學的依據，更好的促進農產品的網絡銷售，通過農產品網絡營銷分析系統的使用，是農產品的網絡營銷取得更好的效果。
參考文獻：
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第2篇：農產品網絡營銷分析范文
【關鍵詞】農產品；網絡營銷；策略
1農產品網絡營銷概述
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網絡營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取信息，提高效率
通過互聯網技術與網絡營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本
由于農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網絡營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業形象，塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網絡平臺上進行宣傳，充分發揮網絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場占有份額。例如著名的農產品品牌“褚橙”就是利用互聯網工具，通過網絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2中國農產品網絡營銷存在的問題
2.1農產品網絡營銷主體不明確
雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網絡營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網絡營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網絡營銷局面的開展。
2.2網絡營銷的配套環境有待提升
電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限于季節、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對于農產品網絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。
2.3網絡營銷媒介的發展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高于農村地區。尤其是在信息技術和網絡營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網絡技術本身發展還有待于發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網絡營銷平臺。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網絡營銷平臺的發展。
2.4網絡營銷環境帶來的阻礙
由于電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網絡而的一些法律法規在網絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產品拿到網絡平臺中進行銷售，導致農產品在網絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網絡營銷發展。其次，網絡安全問題也是必須面對的問題。網絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網絡營銷的進一步普及。
3農產品網絡營銷體系的構建
3.1打造完善的網絡營銷支撐體系
要想實現農產品的網絡營銷策略，首先要打造完善的農產品網絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網絡營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網絡營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網絡營銷理念的培訓，鼓勵從業者對于互聯網以及網絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
3.2農產品網絡營銷應用體系建設
建設完善的農產品網絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網絡平臺進行農產品銷售時，能夠充分利用網絡信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網絡，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。
3.3農產品網絡營銷保障體系建設
在該過程中應該加強對網絡營銷的安全立法，為網絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網絡營銷的安全有序進行。通過網絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產品網絡營銷配套措施建設
如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網絡營銷體系的科學性和準確性。
4農產品網絡營銷策略的創新
4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產
農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。
4.2開展有效的農產品網絡營銷與農業信息化培訓
把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，并通過網絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外，為當地農民提供農產品信息服務。
4.3建立網絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現
農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網絡營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平臺建立自己的農產品網絡店鋪。使網絡渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網絡營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網絡廣告等都是促進農產品“訂單農業”的實現。
4.4打造具有互聯網思維的農產品網絡營銷整合策略
運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網絡營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標準體系，促進標準化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網絡社區，通過營銷溝通實現銷售。網絡將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統營銷更具優勢。
5結束語
在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。
【參考文獻】
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第3篇：農產品網絡營銷分析范文
關鍵詞:農產品;網絡營銷;體系
農產品的網絡營銷是指農產品銷售過程中全面導入電子商務系統,以信息技術為手段、進行需求、價格等電子信息的與收集,利用網絡為媒介,依托農產品生產基地和物流配送系統,為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網絡銷售渠道并最終擴大銷售。由于網絡營銷離不開信息技術、網絡技術和商務技術的支持,因此建設農產品的網絡營銷體系是一個系統工程。
一、農產品網絡營銷體系的現狀分析
目前,我國已建立起了以中國農業信息網(agri.省略/)為中心的農產品“網上展廳”信息體系,并且在農業部的統一規劃與支持下,全國30多個省、市、區也建立起了地市級的農業信息網站,縣一級的農產品網上信息體系也正在加緊建設。農業信息網絡的建立,極大的促進了農產品網絡營銷的發展,如中國農貿網在2008國際農展會上成果豐碩,網上與網下參展企業共達到1300家,國內外采購商達到15000多家,貿易成交金額達380億元,網絡銷售區累計實現銷售額6800萬元(中國農貿網2008年10月20日報告)。但是,實施農產品的網絡營銷是一個系統的工程,我國現行的農產品網絡營銷體系建設中還存在著很多不足的地方,主要體現在以下方面:
(一)農產品營銷網站的建設沒有統一的規劃
雖然我國建立了以農業部的農產品信息網為中心的營銷網絡,但是各地方政府建立的農產品的營銷網基本上是以自我為中心,主要表現在以下方面:各級農業網站與農產品的生產部門、物流企業等機構的聯系緊密度不夠,造成了商品交易信息往往有滯后性,或者網上交易后的網下物流配送不及時;各級農業網站的建設進度不一,如全國現在絕大多數的省份建立了省級農業信息網,但少數邊遠地區尚未開通農業信息網;各級農業網站的名稱不統一,如“農貿網”、“農業網”等,影響了農業信息網體系的嚴肅性和整體形象。
(二)農業營銷網站功能不齊全
現在的農業信息網中,其主要功能還停留還僅提供農產品的信息服務上,不能在網上提供完全交易的功能。那么加強農業網站與銀行、物流公司的合作,建設保障網上支付安全、提供快捷物流服務的農產品交易網站也是農產品網絡營銷要解決的問題之一。
(三)農業網站信息時效性有待提高
由于農產品的季節性、易腐性等特點,如果農產品交易網站的信息更新不及時,將會使農產品信息失出其經濟價值。
(四)農產品的網絡營銷的配套措施、保障體系尚未完全建立,制約著農產品網絡營銷的開展
實施農產品的網絡營銷離不開產品、技術、資金、人才、農產品銷售機構、農產品物流機構的支持與保障。但現在大多數的市、縣一級的農業信息網站也僅是政府農業信息的一個窗口,與商業銀行、銷售單位、物流機構等其他市場主體的聯系相當少。
二、農產品網絡營銷體系的構建模式
農產品網絡營銷體系的是實現農產品網絡營銷的技術保證。完善的農產品網絡營銷體系由支撐體系(網絡層、數據層、應用層)、保障體系和配套措施組成,其中支撐體系的3個層次是框架體系的主體部分,結構如圖1所示:
三、農產品網絡營銷體系的建設
(一)支撐體系的建設
1、完善網絡基礎設施體系。網絡層是指網絡基礎設施,即所謂的“信息高速公路”,是實現農產品網絡營銷的最底層的硬件基礎設施,包括遠程通信網(Telecom)、有線電視網(CableTV)、無線通信網(Wireless)和互聯網(Internet)。以建立和完善計算機局域網和農業信息的綜合網站為基礎,讓農產品生產者與經營者上網,通過互聯網、無線移動網等把市場、生產者、客戶連接在一起,形成一個信息充分共享的基礎設施網絡,為農產品市場信息數據庫和農產品網絡營銷應用體系的建立奠定基礎。
2、建全農產品信息的數據庫系統。數據庫的建設是構建農產品網絡營銷應用系統和進行客戶化服務的基礎。在網絡層的建設基礎上,要拓寬信息資源渠道,建立農業網站的信息資源庫。農業產品的信息數據庫以市場信息庫為主,輔以科技信息庫和資源信息庫;同時,要建立忠誠客戶的數據庫,記錄和保存客戶的相關資料,以提供個性化的服務和維持穩定的供應關系。
3、加強農產品網絡營銷應用體系的建設。建設涉及范圍廣、信息時效性強、頁面新穎的農產品網絡營銷的網站,是建設農產品網絡營銷應用體系的必要條件,主要從3個方面開展應用體系的建設:第一,建立農產品市場調研系統。首先通過網絡調研系統了解相關農產品的各地市場信息、供需情況、價格走勢;其次深入了解需求群體的需求特征、購買動機和購買行為方式,辨識潛在需求群體;最后通過顧客反饋信息了解其對農產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等,與顧客建立起“一對一”的親密關系。第二,建全農產品信息系統。農產品信息系統應該具有全面性和實時性的特點,信息不僅包括農產品的品種、數量、價格、規格、品質、產地等信息,還應包括農民合作組織、農產品經紀人、農事企業和廣大種養殖大戶等的詳細信息,而且保持實時更新,從而便于需求者獲得農產品的供應和訂購信息。第三,加強農業貿易網站的建設規劃,完善農產品網絡銷售與服務系統。農產品的網絡銷售系統是應用體系的核心,也是體現農業貿易網站的市場競爭能力地方,要求能保障網絡交易中的支付安全、信息安全和為顧客提供方便的各項售后服務。農產品網上銷售的實現途徑很多,既可以在自建的農業網站上直接銷售,也可以通過農業貿易網站的貿易平臺進行銷售。
(二)農產品網絡營銷體系保障體系的建設
1、加強網絡營銷法制建設,完善制度保障。法律的不完善是制約我國網絡營銷的一大瓶頸,在信息系統安全、隱私權、知識產權保護、物流、進出口關稅、稅收等方面的立法與經濟發達國家相比還有一定的差距。通過建立完整的保障網絡營銷安全的法律體系,對于互聯網域名保護、網上消費者與經營者的信息數據的保護、網絡交易糾紛的解決等都有重大的意義。同時,積極建立一種農民合作組織制度,設立農產品的網絡營銷協會,提高農民從事網絡營銷的組織化程度,讓其成為當前農產品網絡營銷的真正主體。
2、加強資金保障。農產品的網絡營銷是利用現代計算機技術、通信技術、商務技術的新興營銷方式,就必須投入一定的資金進行相關的基礎設施的建設。首先,政府要利用當地信息化專項資金,建設農村網絡基礎設施,健全農業信息網絡,提高硬件配備水平;其次,制訂優惠政策,多方籌集資金,鼓勵個人、集體、企業和外商多方投資,共同推進網絡營銷體系建設;最后,各地區政府還應及時地向農業生產者傳遞農業政策信息、農產品市場信息和農業科技信息,給予農業科研院所、高等院校、農產品市場經營組織、農業龍頭企業等優惠政策和資金支持,讓他們參與農產品網絡營銷系統的建設。
3、培養農產品網絡營銷人才。網絡營銷是在傳統營銷基礎發展而來的,具有高技術性,全過程服務性,離不開網絡營銷人才的支持。建立有效的農業信息化培訓制度,把農產品營銷主體作為信息化培訓的主要對象,培訓的主要內容包括:計算機操作系統知識、簡單網絡維修知識、網絡常用工具的使用、網絡交易流程、網絡安全知識等。并可以農產品銷售的集中區域,由主管部門設立專職的農產品網絡銷售的信息員,幫助農民及時解決網絡貿易過程中出現的問題。
(三)農產品網絡營銷體系的配套措施建設
1、提高農產品品質和標準化程度。為了便于農產品的網絡營銷,農產品的生產應制定生產經營技術規范,將農業生產的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理,按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品的加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等,從而保障農產品的質量與安全,使農產品的商品化過程在標準監控下,以優良外觀形象適應市場競爭,并逐步與國際標準接軌。
2、實施農產品的品牌戰略。通過創建和宣傳農產品品牌,可以向需求者傳遞農產品的質量和特色信息,提高農產品的知名度和需求者對這一品牌的忠誠度,鞏固和擴大其市場份額,增強優質農產品的市場競爭力,實施農產品的品牌戰略,首先要不斷提高農產品的科技含量;其次要重視品牌的宣傳工作,擴大影響面;最后要重視商標注冊的保護意識,運用法律手段保護自己的正當利益。
3、建立安全的網絡支付體系。農產品的網絡營銷最基本的活動是建立農產品的宣傳網站,但經過一段時間必然發展到農產品實現直接在網上交易,即在線交易。因此對銀行賬戶管理系統、資金清算系統、網上支付系統的安全性提出了很高的要求,只有銀行建立了值得人們信賴的網絡支付系統,人們才敢利用網絡進行資金支付,這樣才能讓農產品的網絡交易完全在線進行,真正體現出網絡營銷的方便性,才能更有效地促進農產品網絡營銷的發展。
4、提高農產品的物流配送能力。農產品的網絡營銷一般通過互聯網完成農產品的訂購與支付過程,再利用現代物流網絡把農產品配送到購買者手中,因此,加強物流建設是保障農產品網絡營銷順利進行的重要環節。通過提高各種物流設施及裝備的標準化程度和技術水平,平衡發展各地區和各部門的物流管理,加強物流理論研究和人才培訓等手段,加強農產品物流基礎規劃和建設,建立大規模基礎物流體系系統。針對農產品易腐性、季節性、區域性的特點,在物流系統設計中,不僅要考慮農產品的流通渠道建設,而且還需考慮農產品銷售的物流合理化問題,確保農產品新鮮上市。
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第4篇：農產品網絡營銷分析范文
關鍵詞：電子商務；農產品；網絡營銷體系；構建模式
科學技術的飛速發展給國民經濟水平提升帶來了巨大的貢獻，隨著電子商務領域的蓬勃興起，一些傳統行業的銷售渠道逐漸從線下轉向線上，并且已經取得了十分可喜的效果，農產品同樣也不例外。在電子商務時代，農產品的銷售模式與之前相比有了巨大的改變，但是，在此過程中還存在一定的問題。如何構建科學完善的農產品網絡營銷體系，從而更好地的適應電子商務時代的發展，是當前十分重要的問題。
一、電子商務時代農產品網絡營銷體系構建過程中存在的主要問題
1．對于電子商務的認識不夠，思想保守
長期以來，人們購買商品的過程中一直習慣于現場購買的形式，對于新興的電子商務模式，很多人存在一定的疑慮，認為網絡購物存在一定的安全風險，這種心態在農產品電子商務中表現的尤為明顯［1］。由于農產品具有一定的季節性特點，人們在購買的過程中也習慣于親身體驗和挑選，而通過網絡營銷的形式，人們普遍存在一定的疑慮，比如說農產品的質量問題能否得到保證，購買的農產品是否符合自己的要求等，這就導致了許多農產品在網絡營銷的過程中，初期都是虧損的，甚至有些農產品電商至今仍然未實現盈利。這與人們的日常消費習慣有密切的關系，作為一種新興事物，消費者的接受過程可能會相對漫長。
2．通過網絡銷售的農產品質量難以保證
農產品電商被稱為電子商務領域最后一片藍海，因此，構建農產品電子商務和網絡營銷體系，是當前電商平臺都十分熱衷的領域。許多原本與電子商務無關的公司和企業也想趁著電子商務的最后一班快車賺取一定利潤，因此，農產品電子商務和網絡營銷一時間成為炙手可熱的新興電商項目。隨著農產品網絡營銷和電子商務的從業者越來越多，在產品質量上就出現了一定的問題［2］。許多沒有經驗的電商公司只關注是否盈利，有的甚至只關注短期銷量，并不在乎長遠發展，因此銷售一些產品質量較差，甚至是劣質的農產品，給消費者造成了一定的損失，也在一定程度上損害了農產品電子商務的口碑，許多消費者已經對通過網絡營銷的農產品失去信心，不愿意再出錢購買。除此之外，由于許多農產品受自身特點的限制，也在一定程度上影響了網絡營銷的整體質量。比如說，有些農產品本身容易變質，很可能在采收的時候是新鮮的，但是等消費者拿到的時候已經腐爛變質，或者由于物流的原因造成損害，這些都是難以有效避免的。
二、電子商務時代農產品網絡營銷體系構建的常見模式
1．著力構建農產品網絡營銷支撐體系
對于當前農產品電子商務和網絡營銷過程中存在的問題，其主要原因就是缺乏健全完善的網絡營銷支撐體系。因此，為了穩定農產品網絡營銷體系，首先就應該加大支撐體系的構建力度。具體來說，在構建網絡營銷體系的過程中，應該加大資金投入，重點發展和完善農村的網絡基礎設施，作為農產品的原產地，農村網絡基礎設施建設直接關系到網絡營銷體系的構建［3］。對于相關的政府部門來說，應該在農產品網絡營銷體系構建的過程中充分發揮宏觀調控的作用，積極引導和扶持當地的農產品網絡銷售體系建設，加大資金投入，并且在政策允許的情況下給予適當的傾斜。相關企業應該及時完善農產品銷售體系，嚴格把好農產品的質量關，對于本身容易腐爛和變質的農產品，應該采取特殊的措施進行銷售，從而保證消費者能夠購買到放心的農產品，這也是構建農產品網絡營銷體系的前提和最終目的。
2．進行充分的前期市場調查，做到有的放矢
無論哪種產品，銷售的整體情況都與市場需求具有十分密切的關系，農產品同樣不例外。因此，在構建農產品網絡營銷體系之前，進行充分的市場調研，了解市場和消費者的需求，是保證銷售量的重要環節。在調研的過程中，可以通過平時消費者購買農產品的習慣來確定接下來的銷售計劃，在大數據技術飛速發展的今天，獲取這些信息對于一般的企業來說并不是十分困難的，根據大數據的分析結果，了解消費者的整體消費習慣和消費傾向，從而根據這些信息制定下一步銷售計劃，進而根據這些銷售計劃來完善農產品網絡營銷體系，從而在一定程度上保證體系構建的實效性，做到有的放矢。在此過程中，相應的配套設施建設也是十分重要的。因此，要在加強農產品標準化和提升農民綜合素質方面多下功夫。首先，對于農產品的生產和管理，應該盡量實施標準化建設，規范相應的流程，從而實現從生產到銷售都能按照一定的標準操作，這也可以在一定程度上提升農產品的質量。其次，要提升農民的綜合素質，多向他們普及農業種植和養殖技術，使農產品的生產更加趨近標準化。
三、結語
綜上所述，在電子商務的時代背景之下，農產品在網絡營銷的過程中還面臨一定的問題，構建完善的網絡營銷體系是解決問題的關鍵。因此，應該重點關注農產品的網絡營銷體系構建，建立完善的網絡營銷支撐體系，根據市場需求及時進行銷售調整，加強農產品標準化建設，提升農產品的質量。
參考文獻：
［1］陳匯才．電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究［J］．江蘇商論，2010，（7）：53～54．
［2］孫昳．電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究［J］．現代營銷，2016，（9）：76．
第5篇：農產品網絡營銷分析范文
（佳木斯大學經濟管理學院，黑龍江 佳木斯 154007）
摘 要：隨著網絡和通訊技術不斷提高，互聯網絡迅速向商業化、社會化發展，從事網絡商貿活動已成為潮流，迎來了全球電子商務時代。我國處于社會主義初級階段，是個農業大國，黨的以來，農村率先改革，廢除了人民公社制度，實行了以家庭聯產承包為主的責任制，改革了農產品統購統派制度，大部分農產品實行市場調節，增加對農業的投入，改善農業的生產條件，推廣適用科學技術，提高農業的科技貢獻率。本文通過研究農產品網絡營銷，提出了我國發展農產品網絡營銷的現狀及存在的問題，并提出了幾點策略。希望本文能夠為相關領域的研究提供一些借鑒。
關鍵詞 ：互聯網；商貿活動；農產品；網絡營銷
中圖分類號：F713.36文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2014）10-0108-02
一、農產品網絡營銷現狀分析
（一）農產品網絡營銷人才缺乏
我國大多數農民文化程度低，缺乏現代農業技術知識，造成農產品產量、質量標準很難符合市場需求，缺乏市場競爭能力。農民文化程度是農民科學文化素質的重要衡量標準。改革開放以來，我國農民文化程度有了很大提高。應該看到，我國農村文盲、半文盲勞動力總體規模還很大，農村勞動力文化程度存在著較大的地區差異，與發達國家相比差距就更大，這與全面建設農村小康社會，促進農村經濟社會全面發展，實現農村現代化的要求是極不適應的。
我國農民文化程度低，直接影響著他們接受新知識和各種信息、的能力，制約著他們的思維水平和農村經濟社會的發展。網絡高科技是網絡營銷發展的推動力。與其它營銷模式相比較，網絡營銷對TI技術的要求較高，如營銷信息的采集、處理與分析，市場調研與管理決策等等活動，都需要強有力的技術支持。而目前國內農產品企業網絡營銷的整體發展還處在初級階段，缺乏大量的既懂網絡技術又懂農產品營銷的復合型人才，需要有一個培養過程。
（二）農產品網絡消費群體尚未形成
網絡營銷的發展依賴于一個具有一定規模的網上消費群體，即必要的客戶基礎。而這個群體的壯大除了基礎設施的建設外，網民的購物習慣的改變更需要引導。據有關調查，有86.%1的中國用戶抱怨互聯網速度太慢，服務質量較差，許多網站無法登錄，74%的網民覺得網絡既貴且內容單調，而通過網絡來消費農產品的最終消費者則更少，究其原因，既有中國農產品網絡營銷開展不力的因素，也有消費者還習慣于“菜籃子、車筐子”的傳統日常購買模式，進超市購買標準化農產品以及網上定購、社區配送的方式還沒有被普遍接受。
（三）農產品網絡營銷方面還面臨很多制約因素
隨著互聯網的不斷普及和電子商務的快速發展，我國的部分農民開始利用網絡開展農產品的銷售活動，并且從中取得了收益。隨著更多農民開始嘗試利用農產品網絡營銷渠道，我國農民的農產品網絡營銷意識進一步提高。然而，由于農產品網絡營銷在我國還處在起步階段，我國在發展農產品網絡營銷方面還面臨很多制約因素，這些制約因素的存在很大程度上限制了農產品網絡營銷優勢作用的發揮。
二、農產品網絡營銷存在的問題分析
（一）中國農村基礎信息建設不均衡
中國有9億農村人口，占總人口數的75%以上，但是上網人數只占全國上網人數的0.3%。同我國的地形梯級分布相似，我國不同地區使用數字技術的程度也曾梯級分布，只不過方向剛好相反，表現為東部沿海城市數字化程度相對來說比較高，而中西部地區數字化程度較低。無論是實際上網人數，還是上網人數所占人口比例，東部省區都大大超過中西部地區。對中國農村人口的上網情況沒有詳細的統計數據，但是，個別省份的農村人口上網人數有較為詳細的統計。
在2000年末四川省總人口8550萬人，農業人口占80%，統計的四川上網人數200萬，其中80%以上為城鎮人口，農村上網人數“幾乎可以忽略不計”；新華網2004年4月12日消息說，中國互聯網絡信J息、中心最近在濟南公布的《2003年山東省互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，在627萬名山東網民中，農民由于上網用戶過少竟然被忽略不計。
由此可見：因為中國地域遼闊，各地區經濟、文化、技術水平發展不平衡，中國農業網絡營銷的環境的發展水平也極不平衡。
（二）品牌營銷有待夯實
品牌經營是市場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的農產品企業品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受農產品網上購買等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購買農產品的習慣。而我國的農產品缺乏科學化、現代化、規范化的品牌戰略的系統營銷。
目前國內農產品企業只是建立了一個網站，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、農產品介紹、信息、價值查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、農產品品種、通信地址、電話等簡單信息、掛在網上而己。事實上，以上所述的幾種網絡業務根本不能等同于網絡營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業務，如電子商務、網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網絡資源，并不斷向網絡營銷靠籠，創建自己白勺農產品品牌。
（三）網絡營銷策略缺乏系統研究
目前，中國農產品網絡營銷的網絡營銷模式還處于實踐摸索和向其他行業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的農產品網絡營銷指導策略。一些農產品網絡營銷的開展只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平，培育企業顧客資源、革新企業技術、進行企業重組，擴大企業競爭優勢等等，同國外農產品網絡營銷與其他行業的網絡營銷相比較還有較大的差距，因而農產品網絡營銷的諸多優勢在國內農產品營銷中尚未體現出來。
三、農產品網絡營銷存在問題的對策
（一）平衡中國農村基礎信息建設
當前，農村通訊的基礎設施落后，農戶電腦的普及率還很低，更缺乏與網絡營銷相匹配的物流配送中心，根據中國互聯網信息中心2005年底調查結果顯示，網民在網上實際購買的產品或服務以書刊為主，音像制品、電腦其次。購買食品的只有2.4ry0，排倒數第二位。網上購買頻率越低的產品，其不滿意度也越高。這也說明現階段農產品網絡營銷中在企業網站上開設網上商品交易平臺要慎重。網上直銷可采用開設網上商店的方式。
（二）夯實品牌營銷
品牌營銷要注重包裝和服務質量。農產品傳統銷售很少包裝，但隨著生活水平提高與生活節奏加快，包裝顯得日益重要。如，由于城鄉居民電冰箱的普及使用，蔬菜、水果、魚肉類等農產品的小包裝銷售很受顧客歡迎。包裝好的農產品不僅可以減少儲運、運輸過程中損失和散落，還便于儲藏和搬運，也有利于易變質農產品的保存。
（三）完善網絡營銷策略
當前，農村通訊的基礎設施落后，農戶電腦的普及率還很低，更缺乏與網絡營銷相匹配的物流配送中心，并且由于農產品市場的地域性特征的限制，應該說，由一家一戶的農戶來大規模發展網絡營銷不太現實。而且由于農產品的特殊性，農產品分銷應盡可能縮短渠道。基于這些基本事實，開展農產品網絡營銷必須加快農業生產經營組織的建設。一方面建立層次高、規模大、技術力量強、符合國際標準的龍頭企業，采取“公司十基地十農戶”的農產品經營模式，將一家一戶的農民組織起來，對產品從種苗、種植、田間管理、產品加工、冷藏、保鮮、運輸到銷售的全過程進行有效參與和控制，由這些企業帶動、教育、指導農民改變傳統的生產方式，實施農產品網絡營銷。另一方面發展農業行業協會或農民專業合作經濟組織，提高農民的組織化程度，發揮農產品調集職能。由行業協會或專業合作經濟組織采取多種形式組織零星農民生產產品，統一運到配送中心或包裝處理中心進行分級及小型包裝，然后再通過“超市”出售給消費者。
參考文獻：
[1] 蒲海珍.我國農業信息化存在的問題及對策[J].甘肅農業， 2011，（3）.
第6篇：農產品網絡營銷分析范文
關鍵詞：農產品 網絡銷售 困難 對策
由于網絡技術的進一步發展，如今電子商務已經成為中國經濟的全新增長點。網絡不但改變了現代人的生活方式，而且還極大地影響到了人們的生產方式。中國農業因為受到本身條件、國內外環境以及組織方式之影響，與當前經濟發展現狀以及人民群眾的生活需求之間的矛盾不斷激化。在此新形勢下，農產品怎樣運用網絡營銷這一新型手段，讓廣大農戶能夠切實掌握農產品供求方面的信息，通過科學組織、規范生產，切切實實地讓消費者們能夠不出門即可買到最為鮮活的農產品，并且成緩解我國農產品所具有的供需矛盾，提升廣大農戶收入的重要環節。
一、農產品網絡營銷概述
網絡營銷源自于上個世紀末，是一種融合了通信、計算機以及互聯等技術在內的一種全新的營銷方式。顧名思義，網絡營銷以網絡為主要媒介，通過新方法、新理念的積極指導，促進個人與組織所開展的各類交易活動之實現。鑒于網絡技術的快速發展以及普及，這一能夠切實打破時空限制的交換方式愈來愈得到人們的關注。網絡營銷最為鮮明的特點是能夠實現生產者和消費者之間的無障礙交易，免去了各種中間流通，這樣一來，商品交易活動就會變得愈加直接與自由。當然，網絡營銷還具備了多樣化與個性化等特征，其互動讓營銷的整個過程變得更為豐富，而經營者也能夠為消費者們帶來更為純正和新鮮的體驗。農產品網絡營銷主要是指把農產品銷售列入到電子商務體系之中，依賴計算機技術來相關的農產品供需信息，并且致力于拓展流通途徑，在最大限度上提升農產品的銷售額。為此，應當努力做到以下幾點：一是把農產品網絡營銷視為營銷戰略的重要組成部分之一，始終堅持網絡營銷和實體營銷之間的彼此結合；二是農產品網絡營銷并不局限于網絡銷售，而是蘊涵了農產品所具有的品牌價值和服務質量等諸多內容。這一營銷方式并不只限于網絡平臺上的營銷，更側重于對各類線下客戶的悉心培育，從而提升其忠誠度；三是農產品網絡營銷能夠促進業務創新與服務質量的新提升，這就需要致力于創新農產品營銷的手段以及方法。
二、農產品網絡營銷的主要優勢
與別的產品比較起來，農產品具有明顯的特點，而在傳統營銷體系之中，對農業產業的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在網絡營銷環境之中，以上不足能夠被逐漸地轉化，這同時也是網絡環境下農產品能夠熱銷的一大原因。一是農產品網絡銷售是緩解供銷矛盾最實際的辦法。農產品的明顯特點之一就是生產上具有地域性和消費上具有普遍性之間的矛盾，以上矛盾讓農產品的傳統銷售之路顯得異常復雜，而網絡銷售則能夠實現跨時空。不僅參與者眾多而且銷售額提升速度極快。在此基礎上，網絡營銷能夠真正促進生產者與消費者之間進行富有成效的雙向溝通，而且在運用網絡視聽等技術實施公開展示之后，能夠在最大限度上滿足客戶各自的個性化要求，不僅能夠切實維護好農產品在供求上的平衡，而且還有助于實現農產品的價格公平。二是農產品網絡銷售能夠切實避免供求信息不對稱而造成的各類風險。農產品的一大特點是容易受到自然條件之制約與影響，導致產量信息也顯得不夠對稱，因而在供求方面就很容易出現矛盾。國外破解該問題需要一個便捷有效的信息化平臺，從而讓農民能夠在快速了解市場需求以及種植方面的信息，并且在第一時間相關信息，這樣一來就能夠切實解決矛盾。然而，在當前我國農業信息化滯后的情況下，運用網絡信息平臺、團購以及預售等形式來分散供求矛盾風險，可以說是一種符合現階段我國國情的銷售方式。
三、當前農產品網絡營銷面臨的主要困難
一是農產品網絡銷售機制不夠成熟。因為我國大部分農村并不完全具備良好的上網條件，因此農業網絡平臺在基礎建設上整體較為滯后，而且平臺體系也缺乏合理性，難以保障網絡交易的各個環節均能做到安全可靠，而且這還和目前網絡信用機制尚不夠完善存在關系。在不考慮安全因素的情況下，網絡銷售尚存在別的大量問題，比如，交易后貨款的支付形式不夠方便、相當一部分農村群眾缺乏相應的網絡知識、一部分人群尤其是中老年人群體對于網絡銷售缺乏信任。同時，我國網絡銷售的相關政策也不夠全面，尤其是缺少關于資費、隱私權以及法律、稅收等尚未界定清晰的問題，從而對農產品銷售造成了相當大的困擾。二是農產品的質量沒有清晰而規范的標準。在我國農產品網絡銷售過程之中，對在網絡中買賣農產品的規格、質量和編碼等理應有健全而嚴格之標準。西方發達國家的網絡營銷經驗已經證明了對于質量具有十分嚴格要求的農產品，其價格普遍超過缺乏足夠保障的農產品。雖然品牌農產品的價格更加高，但客戶在進行選擇時卻往往偏向于選擇高質高價農產品。同時，這些農產品通過網絡開展銷售時的成效也會更加顯著。然而，因為我國大規模農產品生產模式尚未普遍形成，農產品生產者的生產規模具有一定的局限性，表現為生產分散化現象較為突出。這對農產品標準化來說是十分不利的。同時，我國統一化的農產品質量標準尚未出臺，導致農產品生產極度缺乏標準化體系，這對農產品網絡營銷來說必然會造成相當大的影響。三是農產品的物流體系不夠完善。當前我國農產品的分類相當繁雜，且各類農產品的生產規模往往不大，但對外配送的地域范圍卻非常廣，且運輸時間也非常長。同時，在我國農產品運輸中往往都要用到優質化、長效化的農產品保鮮設施設備和大量資金加以支持，這對當前階段的我國農產品生產企業來說具有極大的難度。四是農產品網絡營銷從業人員匱乏。我國廣大農村居民由于受到所處環境之制約，往往十分缺乏通信、網絡等方面的知識儲備，而且還有相當一部分農村群眾未能形成學習網絡新知識、新技術的意識，更談不上具備一定的信息化能力了。這樣一來，就造成了農村群眾難以有效使用現代技術來實施農產品生產、銷售等工作。同時，農產品網絡營銷也并非是輕而易舉就能實現的，其中的各個步驟環節需要銷售者具有一定的信息、統計、管理、營銷以及農業專業知識。有鑒于此，假如無法在農村地區引入或者培育這類高素質專業人才，自然也就真正實現推廣應用農產品網絡銷售的目標任務。
四、改進農產品網絡銷售狀況的幾點對策
1.積極推進我國農村地區的農產品網絡銷售機制建設。
農場網絡信息技術和相應資金的不斷投入，這是保障我國農產品網絡銷售各個環節能夠得以順利完成的重要基礎環節。為了能夠保障我國農產品銷售信息化程度得到不斷提升，政府有關部門必須要把農產品網絡體系作為一種準公共產品來對待，不斷提升對農村地區網絡體系創建等方面的積極投入。要以我國農產品銷售的規范化與科學化為做好各項工作的終極目標，持續推動農產品網絡體系機制的創建步伐，持續提高我國農村地區的網絡普及化程度，不斷提升對農業信息化工作的宣教力度，加強農業信息化交流平臺創建工作。致力于運用農業領域的相關網絡來推廣農產品銷售方面的信息，從而在最大限度上提升農產品生產人員、經營人員、銷售人員和廣大消費者群體對農產品網絡平臺的關注、了解程度和使用率。
2.持續健全我國農產品審核的規范性標準。
廣大農產品消費者在購買過程中最為關心的因素無疑是農產品所具有的質量，此點在任何一種農產品的交易當中均保持一致。有鑒于此，為了能夠提升消費者對于農產品的評價度，切實消除其對于某一種農產品在質量方面的疑慮。政府部門理應致力于不斷提高對農產品標準化、規范化建設等方面的投入強度，而且一定要實施更為健全、更趨完善化的農產品科學化標準體系，從而真正把科學化、規范化的管理的觀念融合到農產品生產、銷售的全過程之中。在此基礎上，還應當切實規劃農產品生產、營銷等方面的策略，持續提高我國農產品的質量以及安全標準，銷售最為優質的農產品，用最好的口碑來確立本企業在整個農產品體系之中的重要地位，進而推動國農產品銷售趨向于可持續化。
3.積極改進農產品物流運輸環節各項工作。
物流運輸可以說是對農產品開展網絡銷售中十分重要的因素之一，該環節的工作質量高低將直接影響到消費者們是否能夠安全而及時地收到自身所購買之農產品。同時，這和農產品銷售者的個人信譽同樣關系密切，這就意味農產品物流運輸的效率和穩定性將直接影響網絡銷售之成果。然而，現在我國農村物流運輸業還比較落后，在一些偏遠的欠發達地區甚至很難開展物流運輸，這就需要政府部門加大投入的力度，積極創設條件來推進物流運輸環節的各項工作能夠得到有力推進。當然，我們在農產品物流運輸上還必須顧及農產品自身狀況，分門別類地采用保鮮以及防碰等相關方法進行嚴格保護，以保障農產品在物流運輸中盡可能地不受損。
4.全力培育農產品網絡營銷專業化人才。
當前，我國的農產品網絡營銷從業人員普遍缺乏應有的專業素質和文化素質，尤其是精通農產品營銷相關知識的專業人才十分稀缺。這就需要各地在中小學教育中有意識地開展計算機網絡方面的教育，讓孩子們從小就能熟練掌握甚至精通計算機網絡方面的知識，其長大之后自然也就具備了良好的網絡素養，即使是成為一名農民，也是掌握了先進技術的現代知識型農民。同時，要在農村地區開設計算機網絡方面的專門培訓班，吸引農民群眾參與到培訓之中，從而在現有的農民隊伍中打造一支新型專業化農產品網絡營銷人才隊伍。
五、結語
綜上所述，鑒于當前我國農村的網絡技術的推廣具有一定的滯后性，在農村地區大力推行農產品網絡營銷尚有難度，這就需要政府提升在此方面的關注度，想方設法創設條件來為農產品網絡營銷提供相應的保障。與此同時，農產品的生產經營者一定要切實改變以往的傳統認識，積極加大新技術、新設施的投入，培育出更多精通網絡的專業營銷人才，從而讓農產品網絡營銷能夠得到更好更快的發展。
參考文獻：
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第7篇：農產品網絡營銷分析范文
隨著科學技術的日益創新，人們生活水的不斷提高，以及人們對網路的廣泛應用，網絡營銷已經成為一種新型的銷售方式。網絡營銷又稱網絡直復營銷，是以計算機網絡為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是21世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一。農產品網絡營銷的含義是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地和物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象，增進顧客關系、改善顧客服務，開通網上銷售渠道的一種營銷活動。
2 農產品網絡營銷的意義
農產品網絡營銷在瞬息萬變的市場中是一項不可或缺的營銷活動。通過網絡，農產品銷售者可以敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當的方式為消費者提供合適的農產品，在滿足農產品消費者需求的同時，為農產品自身的提高和發展提供了依據。通過高速發展的科技網絡，農產品可以在通過與其他地區或國家的農產品進行比較，找到自身的優勢與劣勢，在市場中長期處于有利的競爭地位。
3 農產品網絡營銷現狀和存在的問題
隨著網絡的發展，網絡在農業發展中的應用已經越來越廣泛，如今我國大部份省市建立了農業信息中心，縣級農業信息中心也正逐步建立，大部份農業高校和農業科研單位已經聯網，建成了一些大型的農業信息數據庫。信息技術和網絡應用在我國農業部門和農村里發揮作用，經過近年來的努力，我國“金農工程”建設取得實質性進展。不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網《。環球農商網》《、中青農網》《、中國農村星火數據廣播網》讓農民用電視機即可走進網絡時空，成為面向九億農民的數字化信息網絡。農業監測預警系統已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監測報告，年底可建立幾個品種的數據平臺。農產品網絡營銷的快速發展為農產品銷售帶來更大的契機的同時，卻也體現出了自身存在的一些問題。
3.1 農民接受新事物的能力較弱
農民還是在以往的知識條框中生存。已經習慣于到存在的市場上進行面對面的協商與交易，在自身的思想中定下了一個標準的方式，對于新的技術的接受還存在自身的顧忌。同時，農民大多數接受的教育較少，對新銷售方式的學習需要一個很長的階段。
3.2 農村網絡的不完善
有些地區是農產品產量高的地區，但由于地勢問題，網絡的連接存在很大的問題。且有些農民對購買計算機存在一些問題，有的買來不會用，有的不知道怎樣購買，諸如此類的問題，導致網絡在農村的覆蓋率較低，使得農產品網絡銷售成文一紙空談。
3.3 農村網絡服務的數據庫不夠完善
網絡上固然有各種產品的銷售信息，但是對于農村農產品的具體信息并未做相關的詳細記載，且記載少且落后，沒有一個完整的較大的統一的數據庫進行記載，對百姓來說，網絡的記載并沒用較大的利用價值。
3.4 政府不夠重視，網絡營銷在農村的普及宣傳力度不夠
農民對于新事物的接受需要有一個可信任的部門或可信任的人的帶領及引導。但實際上，鄉鎮等政府機構并未對高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對其也存在不接受的問題，這樣導致宣傳力度及重視力度的低下，使農產品網絡銷售又成了一句口號，并未真正落實到農民生活當中。
4 農產品網絡營銷發展對策的分析
面對農產品網絡營銷存在的種種問題，我們不得不找出相關的發展對策，這樣才能有效地促進農產品的銷售，跟上時代與社會的需求。
4.1 制定農產品網絡營銷發展對策的基本原則
在制定農產品營銷對策時，我想我們必須遵循幾個基本原則，依據原則辦事，這樣才能更好地實現目標。
4.1.1 創新性原則
網絡銷售必須跟得上社會發展的需求及人們生活的需要，在制定相關對策時，必須擁有創新意識，關注當前的發展趨勢，創造出有特色的東西，有特色就會有關注，有更大的價值，這樣對于產品的銷售將會起到極大地推動作用。
4.1.2 因地制宜的原則
根據不同地區不同人們的需要去制造不同的銷售方案及信息的錄入。不同地區的人們因為受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時候必須做好相關方面信息的收集。同時，由于各農產品的產地并不相同，在面對不同的產品及產地時，我們需要遵循因地制宜的原則進行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進行網絡營銷時，我們必須對其進行不同的詳細分類，同時，對一個地區的產品進行歸類，使消費者在購買時能夠一目了然自己所需要哪里的產品，從而贏得更高的關注。
4.1.3 實事求是原則
實事求是是網絡營銷的最基本的要求，在面對不同的產品時，消費者會根據產品的介紹進行挑選，所以堅持實事求是才能為自己贏得一個好口碑。
4.1.4 可操作性原則
無論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問題。一個好的營銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無制定價值。策劃者必須有一個詳細的規劃及信息的收集，對農產品的銷售必須有有一個明確的銷售計劃及目標，保證方案的可實施性。
4.1.5 經濟性原則
產品的銷售追求的是利益，如果在制定相關對策時忽略了這一點，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤，那這樣的銷售方案豈不是毫無意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費的情況下，獲得更大的利潤。
4.2 農產品網絡營銷發展的對策
4.2.1 政府的大力支持和引導
政府的支持是農產品網絡營銷發展的前提條件。政府應該做好網絡技術的引進工作，加強農村網絡的建設，為其提供相應的資金支持，同時在廣大農民當中進行有效的宣傳。通過政府選出優秀的農民帶頭干起來，為廣大農民樹立先進的代表，這樣才能為農產品網絡營銷的發展提供一個良好的氛圍。政府在做好引導的同時，必須加強對其的管理工作，制定相關的法律法規，完善網絡銷售的實施方案，提供一個安全、綠色的銷售平臺。
4.2.2 完善網絡的覆蓋
要支持農產品網絡營銷的發展，重點是有效地實現農產品和農業科技成果的網上交易，在經濟較發達的地區發展寬帶互聯網，全面開拓農村網絡市場，逐步實現計算機網絡進村入戶，使農村家家有電腦，家家有網絡，并且保證網絡的利用率，提高網絡的覆蓋率。
4.2.3 增強農民網絡教育的普及
農民素質的提高是實施網絡營銷的保障。政府應該在農村開展網絡教育，使網絡教育深入千家萬戶，保證農民能夠熟練的掌握相關的操作技能，使網絡操作成為農民發展農業的一種手段，使農村產品的銷售緊跟時代的腳步和社會的需求。
4.2.4 培養高科技人才，樹立典范
高科技人才的培養為農產品網絡營銷注入新的血液。定期對在農村有較高素質的人進行專業的指導和培訓，使其技能得到完善和提升后，深入到農民當中進行指導，從群眾中來到群眾中去，是讓農民更快提升技能和素質的有效途徑。傳統觀念的影響，農民接受網絡營銷這個新概念的能力較低，因此把農民從傳統封閉保守的思想中解放出來，改變農民對網絡營銷方式的懷疑和不信任態度，利用具體的事例教育農民，讓他們認識到網絡營銷在現代農業中的巨大作用，喚起農民對網絡營銷的積極性。
4.2.5 做好農產品網絡信息的收集和維護
農產品網絡的收集和維護為農產品的銷售提供了依據。將強對網絡信息的收集，保持各項信息的新鮮性，對農產品的改進有更大的作用。日常對網絡的維護可以保持網絡的暢通和先進性，使農民第一時間掌握消費者的需求及市場價格的變化，從而做好及時的調整。
4.2.6 創造自己優秀的品牌效應
良好的品牌效應是產品銷售的活招牌。一個產品的良好口碑可以為其帶來高額的利益收入。就如明星效應一樣，口碑好，知名度高，自然關注度就高，自身價值也相對較高。在對于農產品的網絡銷售中，要提升自我的競爭力，我們需要做好網絡的宣傳及推廣，打造一個屬于自己的獨特的品牌，使自己在市場中處于一個有利的地位。當然，在創造品牌的過程中，我們必須堅持誠信優質的原則，這樣才能對我們產品的銷售起到促進作用，否則，弄虛作假勢必會使我們得不償失。
4.2.7 做好日常客戶的維護
對于網絡銷售我們對客戶良好的維護可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識中常常存在“買熟不買生”，也就是說，人們習慣于在熟悉的商家買貨，因為他已經對其產品的質量和服務有所了解，這樣便節約了消費者不少時間。因此，對于日常客戶的聯絡和維護是必不可少的。比如對老客戶進行相關優惠、或在一些節日通過網絡與以問候等等，都是能夠促進農產品的銷售的。
4.2.8 配送體制的完善，保證運輸的時間和速度
在通過網絡與客戶商談后，我們要對之進行發貨。由于農產品的種類不同，有些產品也就要求新鮮保質，運輸的時間和速度是需做好考慮的。有時候消費者急需產品，我們也是要在運輸上給予保證的。對于運輸工具的選擇我們可以根據具體情況做好分析，以能夠達到產品的及時和質量的完好。因此，我們應該做好對農產品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應對不同的環境和需求，以保證產品銷售的順利完成。
第8篇：農產品網絡營銷分析范文
關鍵詞：國際競爭力；農產品；網絡營銷；提升策略
網絡營銷是隨著互聯網經濟發展起來的一種新型營銷模式，具備跨地域空間、節約時間、信息傳播快、控制成本等特點，在當前經濟全球化的市場競爭中占據著越來越重要的位置，已經成為無法替代的關鍵角色。我國加入WTO后，國內經濟已經全面融入國際經濟，市場經濟競爭日益激烈，農產品要想在激烈的競爭中占有更有利的位置，就要以網絡營銷為突破口不斷提升國際競爭力。
一、網絡營銷對農產品國際競爭力的影響
網絡營銷因自身顯著的優勢，對農村品國際競爭力提升有著重大的積極影響，但是我們實際上并不了解這種影響具體體現在哪些方面，有礙于網絡營銷的充分利用。為此，下面從杠桿效應、蝴蝶效應、眼球效應等方面入手，分析了網絡營銷與農產品國際競爭力之間的關系。
（一）杠桿效應
杠桿效應，也成為省力效應，說的是人如果使動力臂比阻力臂長，就能以小力勝大力。網絡營銷與傳統的營銷手段相比，優勢比較明顯。第一，節省成本，省去人力資源培訓、薪資待遇等方面成本；第二，無論是手段還是運營，都有著更大的空間，且能在較短時間內獲得最好的效果。在經濟全球化背景下，面對激烈的國際市場競爭，通過網絡營銷可以拓展我國農產品在國際上的市場，使農產品銷售的“臂長”得以延伸，降低銷售環節成本。
（二）蝴蝶效應
蝴蝶效應，指的是在一個動力系統中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統的長期的巨大的連鎖反應。從本質上看，網絡營銷本身就是一個蝴蝶效應過程，其中的營銷人員相當于“蝴蝶”，每一次操作都能通過互聯網這一個平臺不斷的傳遞信息，促進影響力的不斷提升。我國農產品的國際競爭力并不太高，究其原因，主要在于我國農產品缺乏進入國際市場的機會，在國際市場上的影響力不高。通過網絡營銷的蝴蝶效應可以擴大我國農產品在國際市場上的占有率和銷售量，促進國際影響力顯著提升。
（三）眼球效應
眼球效應，是指運用各種手段和方法造成醒目、轟動的效果，引起別人的注意，吸引別人的眼光，達到推廣自己、宣傳自己的目的。進入信息社會已經很久了，互聯網早以滲入到經濟社會的方方面面，網絡營銷造成“眼球效應”的可能性越來越高。我國農產品開拓國際市場過程中，充分利用網絡營銷的“眼球效應”形成聚焦的營銷效果，宣傳優質農產品的特色和亮點，提升國際競爭力。
二、網絡營銷下的農產品國際競爭力提升策略
（一）優化我國農產品網絡營銷環境
農產品有自身的特殊性，要想拓展自身在國際市場上的銷售縱深，需要不斷優化我國網絡營銷環境。第一，注重網絡基礎設施建設。加大建設資金投入，加快農村地區網咯基礎設施建設。同時，農產品生產企業、銷售企業等各類企業要快速推進自身網絡基礎設施建設工作，建立門戶網站、商務合作平臺等；第二，在農村地區建立農民合作經濟組織。加大對農業龍頭企業的扶持，籌建流通經紀人組織，讓它們成為農產品市場的真正主人。第三，為了提升農產品網絡營銷效果，建立完備的農產品物流配送體系，提供包裝、配送、拆卸等服務。
（二）促進農業信息化建設
農產品網絡營銷以農業信息化為基礎，為了提升農產品網絡營銷效果，必須加快農業信息化建設，統一技術規劃，促進網絡資金共享。農業信息化建設內容：第一，建立技術統一的農業網站。各級農業網站的信息分類、風格等應當相似，便于使用者和訪問者操作。通過標準化的各級農業網站將各地區農產品信息綜合起來，促進信息流動與共享，擴大網絡營銷效應；第二，建構農產品網絡營銷使用體系。結合農產品信息和銷售市場等情況建立有針對性的農產品市場調研系統，囊括相關的所有農產品信息，方便銷售、營銷等信息傳播，提升農產品國際競爭力。
（三）實行農產品品牌化戰略
在農產品銷售市場上，實行品牌化戰略有利于提升我國農產品國際競爭力。同時，有利于約束農產品經營銷售過程中的不良行為，保護我國農產品在國際上的聲譽和合法權益。所以，我國農產品在國際市場競爭中可以采用品牌化戰略，利用品牌經營提升核心競爭力。主要措施：第一，建立健全的農產品質量標準制度。按照一定標準建構符合國家要求和我國農產品情況的質量標準制度，實行嚴格的市場準入原則，禁止不合格產品流入市場，保護我國農產品在國際上的形象；第二，加快農產品標準化建設。按照相關要求對各類農產品建立標準化體系，約束不良的經營行為。結論綜上所述，我國農產品國際競爭力提升應當以網絡營銷為突破口，充分利用網絡營銷優勢來擴大市場營銷的輻射范圍、影響力。為了做到這一點，要不斷優化完善我國農產品網絡營銷環境、加強農業信息化建設額、實行品牌化戰略，通過一系列手段來提升我國農產品的國際競爭力。
參考文獻：
[1]劉海超.我國農產品網絡營銷創新及對策研究[J].時代金融,2016(32):97+109.
[2]楊瑞,李學工.基于供給側結構改革下的農產品跨界營銷模式創新[J].商場現代化,2017(08):62-64.
第9篇：農產品網絡營銷分析范文
關鍵詞：農產品；網絡營銷；政府；農產品企業；品牌戰略
中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2013）02-0032-05
2012年2月在安徽蕪湖成立的安徽三只松鼠電子商務有限公司（以下簡稱“三只松鼠”）從第一單到日銷售1000單（10萬元），僅僅用了63天，創電商發展速度的奇跡。2012年11月11日，上線僅4個多月的三只松鼠旗艦店當日成交額近800萬，一舉奪得零食堅果特產類目第一名，并且成功在約定時間內發完近10萬筆訂單。在淘寶商城（天貓）創造出驚人的銷售神話，總銷售額達到191億元。這不僅震驚了電商界，更是在傳統商業模式中引起了強烈地震，激勵了各行業參與電子商務的熱情。如前兩年的蘇寧電器和國美電器分別推出了蘇寧易購和國美電器網上商城，近日房地產大佬萬達集團為電子商務公司CEO開出200萬年薪，擬打算通過成立專業團隊迅速上馬電子商務。以電商為代表的新商業生態系統將對傳統商業生態系統開展一次革命性的顛覆。過去農產品主要是通過傳統商業模式和渠道來銷售，中間流通環節多，產品價格低，甚至出現偏遠地區因交通不便致使農產品賣不出去的現象。三只松鼠堅果網上熱賣現象給我們很大的啟示，即農產品網絡營銷將是大勢所趨。
一、三只松鼠堅果網上熱賣現象分析
（一）好的品牌名稱，會讓營銷事半功倍
一個好的品牌名稱，對于產品的形象、宣傳和
推廣都有非常好的促進作用。一個好的名字首先要“好聽”、“好認”、“好記”、“好意”、“好傳播”，如“雅戈爾”是英文“Younger”年輕的、青春的意思，中英文發音接近，好聽又好記，寓意也非常好，很好的滿足了以上幾點要求。在這些要求中，“好意”所發揮的作用占有很大比例。所謂的“好意”是指看到這個品牌名稱就會進入幻想境地，那么這個名字在品牌聯想度上已經成功了。當客戶第一次看到或聽到“三只松鼠”這個食品品牌時，會想象有非常可愛的小松鼠們正在享受著它們最愛吃的堅果。那為什么是三只松鼠，而不是一只或二只呢？客戶這時會聯想三只松鼠在搶著吃堅果，說明這個堅果非常好吃。所以“三只松鼠”在這個方面就做得非常好，使這個品名帶有很好的意境，這種意境往往能奪人心智，從而讓品牌贏在開端、贏在起跑線上。
（二）產品定位要與眾不同
產品定位并不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。“三只松鼠”的定位是“多品類的純互聯網森林食品品牌”，除了主打的產品堅果，還包括茶葉、粗糧等原生態未深加工的產品。近幾年，人們從“高科技”食品逐漸轉向原生態食品，土雞、
土雞蛋和土菜館遍布大街小巷，在這個流行“原質原味原生態”的年代，三只松鼠的產品定位可謂是恰到好處。
（三）電子商務不僅是渠道，也是媒體
電子商務煩惱的事是無法博取“眼球”，沒有用戶基礎，電子商務連生存都難，更不用說是否存在口碑效應，所以淘寶、京東商城和蘇寧易購等電子商務網站的廣告都登上了央視黃金時段，億元級的銷售額逐年翻番。三只松鼠很好地利用了這一點，不僅通過淘寶網、QQ商城和一號店等知名網站做電子商務廣告宣傳，也通過贊助第九屆網商大會這種傳統的方式來宣傳自己，產品還未上線，名聲已經在外了。
（四）用戶體驗：電子商務要做傳統商務做不到的事
電子商務用戶體驗就是指消費者在訪問網站過程中對網站的界面、功能、相關信息的可讀性、操作性、交互性等方面建立的心理感受，特別是購買過程中與客服人員之間的溝通和交流所獲得的心理感受。如淘寶的“親”文化，拉近了客戶與銷售者之間的距離，傳統商務中銷售人員與顧客面對面交流時就不能這樣稱呼對方。三只松鼠不把客戶當成上帝，因為他們感覺上帝距離太遠，而是把客戶當成主人，自己則裝扮成一群為主人服務的小松鼠，一下子拉近了兩者之間的距離。三只松鼠客服人員與顧客交流過程中，可以撒嬌，可以賣萌，甚至可以乞求顧客購買商品，顧客也不會因此覺得有什么不妥，因為這一刻客服人員的角色就是一只小松鼠。
二、三只松鼠堅果網上熱賣現象反映
農產品網絡營銷發展趨勢
從三只松鼠堅果網上熱賣現象，可以看出農產品網絡營銷的發展趨勢。
（一）隨著人們對健康飲食的關注，特色品牌農產品在網絡上越來越受歡迎
隨著我國經濟社會發展進入新階段，人們生活水平逐步提高，人們的生活要求也從過去的溫飽、小康，上升到今天的吃好穿好。所謂的“吃好”并不是過去所說的大魚大肉，而是一些對身體健康有益的食品如綠色、無公害、有機農產品。過去因為地域、時間等限制，人們無法買到自己心儀的健康食品，隨著電子商務的發展，這些特色品牌農產品在網絡上越來越受歡迎。
（二）隨著農產品標準化程度越來越高，網絡需求量會急劇增加
過去我國農產品品種繁多， 生產單位小， 配送需求多樣， 物流技術也難以提高， 給農產品的網上銷售帶來了不便。并且過去的農產品網絡銷售者都是一些小農戶，消費者對產品質量、安全和衛生等方面的擔心，使得農產品網絡營銷舉步維艱。現在農業生產的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理，按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等[1]，從而保障農產品的質量與安全，消除了消費者的疑慮，網絡需求量也會急劇增加。
（三）基于第三方交易平臺的B2B和B2C農產品網絡營銷模式將快速發展
第三方交易平臺的迅速發展給很多傳統企業帶來了機遇，激勵了各行業參與電子商務的熱情，一些農業企業利用第三方交易平臺出售農產品，拓寬了傳統交易市場，降低農產品市場推廣和銷售環節的成本，從而吸引更多的農業企業加入到這個交易平臺。這些第三方交易平臺主要是一些知名的跨行業的交易平臺，如B2B交易平臺阿里巴巴，B2C交易平臺淘寶商城和QQ商城等。基于第三方交易平臺的B2B和B2C農產品網絡營銷模式將快速發展。[2]
（四）將涌現出來一批有影響力的農產品行業網絡營銷平臺
行業網絡營銷平臺是一個行業的門戶網站，由于其匯集了整個行業的資源，為供應商和客戶了解行業信息提供了巨大的方便，形成了一個網上虛擬的專業市場，在這里尋找商機要比在跨行業的交易平臺浩瀚的信息中尋找商機容易得多。所以未來將涌現出一批有影響力的農產品行業網絡營銷平臺，農戶和農業企業可以在這樣專業的網絡營銷平臺上開展農產品網絡營銷。
三、農產品網絡營銷策略
（一）政府應培育規模農產品企業，提高產品標準化程度和物流配送能力
1.政府應培育有一定規模的農產品企業
過去農產品生產主要是一些個體戶和一些規模非常小的農產品企業。雖然農產品網絡營銷部分彌補了分散生產個體缺乏競爭力的缺陷。但隨著人們生活質量意識的提升和網絡消費群體數量的增加，人們對高質量農產品和獲取農產品的便利性需求不斷提高，對綠色有機或特色農產品的需求逐漸增加，這些小的個體戶和規模小的農產品生產企業已經無法滿足日益增長的需求。政府可以將分布的農產品消費市場逐漸聚合在一起，培育提供該類服務的規模企業，使各地農產品生產從小規模且分散格局向規模農業發展，并逐步代替部分傳統農產品營銷市場。
2.政府應提高農產品標準化程度
研究表明，有標準規格、易配送、為消費者所熟知的產品，在網絡進行宣傳和銷售的效果會更明顯，如雅戈爾襯衫、駱駝鞋子和南極人內衣等在網絡上非常暢銷，是因為這些產品的標準化程度非常高，消費者只要確定自己的尺寸就不用擔心這些產品不合適。但我國農業生產和農產品的標準化程度都不高，一方面是因為農業生產規模小，不利于標準化生產；另一方面是因為沒有制定相應的生產經營技術規范。為了便于農產品網絡營銷，政府一方面要培育有一定規模的農產品企業（這在上文已經論述過）；另一方面應將農產品的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理，按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等，從而提高農產品標準化程度，促進農產品網絡營銷。
3.提高農產品物流配送能力
物流配送直接聯系著客戶，是網絡營銷的關鍵環節。提高農產品物流配送能力，不僅可以降低農產品生產與流通成本，也直接影響到農產品網絡營銷和電子商務的成敗。農村地區物流不發達，甚至很多偏遠山區缺少物流配送，成為農產品網絡營銷發展的瓶頸。結合農產品網絡營銷特點，再充分考慮農產品物流配送現狀，筆者認為可從兩個方面提高當前農產品物流配送能力。
（1）針對B2B可加強與物流企業的合作或自建物流。針對B2B上下游企業，網絡零售商和一些單位大批量的采購，農產品物流服務可考慮由第三方物流公司完成，也可自建物流，完成農產品的配送。在企業自建物流時，一方面要加強農產品物流基礎規劃和建設；另一方面在物流系統設計時，要針對農產品易腐、易爛、 時間性和季節性強等特點，考慮農產品銷售的物流合理化問題， 確保農產品新鮮上市。（2）針對B2C可加強與快遞公司的合作。B2C農產品網絡零售的消費者比較分散，而且一次性購買的數量不多，無法集中配送。農產品企業這時無論是自己配送還是通過第三方物流公司配送，成本都會非常高昂，而與第三方快遞公司合作就可以有效解決上述問題。如三只松鼠的消費者遍布全國，很多消費者一次性購買產品總價不超過200元，如果單獨配送成本太高。所以三只松鼠與申通、圓通、韻達等知名快遞公司合作，既可降低成本，又能提高物流配送能力。[3]
（二）政府應構建農產品行業網絡營銷平臺，促進農產品網絡營銷更好地發展
1.政府應承擔農產品行業網絡營銷平臺的構建
現在農業部比較重視農產品電子商務，許多地方也都專門打造了各自的農產品電子商務平臺。農產品電子商務交易平臺是專業服務于全國農業企業（經濟主體）、提供農副產品（含農資、農機 類產品）網上展銷、自由交易和團購的農產品網絡營銷平臺。農產品網絡營銷平臺為企業與個人提供和獲得各類農產品供求信息、農業科技知識以及在線進行農產品交易等渠道并有效防止偽劣農資產品進入市場。省、市、縣各級政府以當地農業部門為主體建立農產品網絡營銷平臺，開展B2B和B2C服務，幫助中小型農業企業參與面向批零市場的終端消費者提供農產品，其目的是保障當地農產品的流通，并通過信息和在線咨詢引導企業或個體生產者生產符合終端市場的農產品。
2.政府應督促農業龍頭企業帶頭入駐，促進農產品網絡營銷更好地發展
農業產業化龍頭企業已成為發展現代農業，統籌城鄉推進社會主義新農村建設的重要力量，是連接農產品生產者和消費者的紐帶，更是農產品經營的重要力量。農業龍頭企業采用企業化運作、規模化經營，無論從實力還是必要性看，都是農產品網絡營銷的主體，因此政府要督促農業龍頭企業入駐，從而吸引農產品產業鏈的上下游企業也入駐這個網絡營銷平臺。[4]隨著知名采購商、供應商和分銷商的不斷加入，會進一步壯大行業網絡營銷平臺聲勢，平臺受眾數也會倍增，必將形成全國領先的品牌化的農產品行業網絡營銷平臺，從而促進農產品網絡營銷更好地發展。
（三）企業要突出農產品特色，實施產品品牌戰略
1.創建一個好的品牌名稱
品牌名稱，是實施產品品牌戰略的一部分，而且是很關鍵的一個要素。例如，“聯想”讓生活充滿聯想，“美的”原來生活可以更美的，這些都是非常好的品牌名稱。和現實生活中一樣，品牌名稱是否正氣，響亮，易記，對品牌的形象和宣傳推廣也有很大影響。
在確定品牌名稱時要注意一下幾點：（1）名稱要正。其實就是要合法，合理，合情；（2）名稱要易記。最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網站名稱的字數應該控制在六個字（最好四個字）以內，四個字的也可以用成語；（3）名稱要有特色。例如：天籟之音，電腦之家等。在體現出產品的性質時，能點出特色之處。
2.突出農產品特色，加強品牌宣傳與推廣
品牌是指社會公眾對產品的品質和價值肯定。品牌對企業來說具有獲利效應、促銷效應、競爭效應、乘數效應和擴張效應。在網絡市場上非品牌化的產品可能無人問津，因為需求者在網絡上不能現場評價和檢測農產品的質量，更多的是依靠供應商的信譽和農產品的品牌。要創立農產品品牌，需要建立農產品的差異，突出產品特色。如果是同質或者是沒有什么特色的農產品，消費者就沒有必要對農產品進行識別、挑選。在創建農產品品牌后，要及時地加強品牌宣傳與推廣，就像上文所描述的那樣，電子商務不僅是渠道，也是媒體。通過宣傳和推廣農產品品牌，可以向需求者傳遞農產品的質量和特色信息，提高農產品的知名度和客戶的忠誠感，鞏固和擴大其市場份額，增強該農產品的市場競爭力。
3.重視商標注冊和保護意識
商標是商品生產者和經營者為使其產品與其他同類或相似產品相區別而附加在產品上的標記。對很多人特別是農民朋友來說，商標也許是一個很空泛很抽象的概念，但它對提升農產品品牌效益和附加值有著不可估量的作用，它是農產品的一個無形資產。但農產品的生產經營者大多為農民，由于傳統農業生產經營方式的慣性，市場意識、商標意識淡薄。注冊商標是農產品取得法律保護地位的唯一途徑。一旦名牌商標被他人搶注或冒用，不但商標價值大打折扣，更糟糕的會是損害品牌產品的形象，影響企業的聲譽。因此，農產品生產企業在創立品牌的同時，應積極進行商標注冊，使之得到法律的保護，獲得使用品牌名稱和品牌標記的專用權。
（四）企業要在第三方交易平臺上信息和建立店鋪，加強宣傳、推廣與銷售
1.企業要在B2B第三方交易平臺上供求信息，加強宣傳
這些第三方交易平臺既有專門服務于農產品交易的，如農市通B2B、農產品交易網、農產品信息網等，也有跨行業的廣義第三方交易平臺，如阿里巴巴、慧聰、銘萬網、中國制造網、自助貿易 、環球經貿網、百業網、全球采購等。農產品企業運用電子商務技術進行農產品價格、供求等信息的收集與，利用在線拍賣、網上招投標等交易模式，依托農產品生產基地與物流配送系統，以網絡為媒介，實現農產品安全快捷地交易活動。在B2B第三方交易平臺上供求信息，使信息公開、公平和透明化，價格信息反映出供求關系，引導各級政府主管部門和農戶科學安排生產，為農產品網絡營銷提供了一條有效的途徑。
農產品企業在選擇第三方交易平臺時要根據農產品產出和各用戶捕捉市場信息的能力選擇信息服務平臺，因為農產品會隨季節和氣候年份不同而產生一定的波動，所以該模式的網絡營銷有時表現出一定的隨機性。
2.企業要在B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，推廣與銷售
隨著網購慢慢成為購物的主流，網店的交易量將隨之大幅增加，農產品深受消費者的喜愛，網絡訂購農產品的需求自然也跟著急劇增長。再加上實現農產品訂購、配貨、城市物流、在線支付的條件逐漸成熟，很多的農業企業開始建立自己的網上銷售店鋪，農產品銷售服務逐漸面向個體消費者。如同過去幾年網絡零售的快速發展一樣，面向個人的農產品網絡營銷也將進入快速發展的階段。
為了提高農產品的銷量，除了產品具有特色和保證質量外，還要加強產品的宣傳與推廣：（1）在客流量大的B2C網站建立店鋪。農產品企業要選擇在知名的客流量比較大的B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，如淘寶商城、京東商城和騰訊拍拍等，這有利于潛在客戶的尋找；（2）加強店鋪的宣傳與推廣。電子商務不僅是渠道，也是媒體，要想提高產品的知名度和銷量，就必須加強店鋪的宣傳與推廣。具體的方式包括通過論壇里多發帖子、寫博客和QQ空間、限時折扣、滿就送、秒殺、在網站上做廣告、免費試吃等。如三只松鼠老總章燎原在做殼殼果時就策劃了一次“萬人免費試吃”活動，當天銷售額突破100萬，極大地提高了產品知名度，實現了店鋪的宣傳與推廣。
參考文獻：
[1]解蕙.農產品網絡營銷模式及發展趨勢研究[J].科技創業月刊， 2010（9）：55-56.
[2]馬海燕.農產品網絡營銷現狀及策略應用[J].決策探索，2008（8）：36-37.
