外出招商工作方案精選(九篇)

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第1篇：外出招商工作方案范文

招商引資工作方案

為進一步加大我團招商引資工作力度，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)招商團的優(yōu)勢，加速產(chǎn)業(yè)集聚，推動經(jīng)濟發(fā)展高質量，特制訂本方案。

一、指導思想

    根據(jù)區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室《關于進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)招商推進機制的通知》（XX辦發(fā)〔2018〕89號）要求，堅持“領導招商”和“專業(yè)招商”相結合，以產(chǎn)業(yè)招商為支撐，團長帶頭參加各類招商洽談活動，全體成員堅定不移抓招商，積極開展“走出去，引進來”活動，努力提升招商引資實效，為工業(yè)強區(qū)建設貢獻四團力量。

二、工作目標

根據(jù)2019年全區(qū)招商引資目標任務分解表要求，明年全年要完成計劃投資1-5億元、5-10億元、10億元以上的新簽約項目、合同項目、新注冊項目、達到開工條件項目、開工項目、竣工項目各一個。

三、領導小組

為更好的完成我團招商引資目標任務，細化分工，優(yōu)化招商、服務幫辦事項，特成立招商引資領導小組，下設辦公室，辦公室設在區(qū)經(jīng)信局，張達任辦公室主任，領導小組下設三個小組分別負責三大區(qū)域招商活動：

廣東、深圳、香港地區(qū)  化工園區(qū)（經(jīng)信局）

福建、廈門、臺灣地區(qū)  高新區(qū)

江蘇、浙江、上海地區(qū)  張家港（宣傳部）

每個小組第一名為組長，具體負責各小組招商引資工作安排，對牽頭領導和團長負責。

四、工作措施

（一）完善招商推進機制。建立“一周一梳理，一月一匯報”招商工作推進機制，每周各小組認真梳理本周招商引資工作，每月各小組組長向牽頭領導和團長作述職報告，匯報本月招商引資實績。

（二）積極搜尋優(yōu)質線索。整合優(yōu)質線索對口開展外出拜訪，各招商小組要認真梳理本區(qū)域優(yōu)質線索，做到招商活動次次有進展、件件有收獲。建立招商活動開展常態(tài)化機制，各小組每月外出招商時間不少于三分之一，對有價值的線索邀請區(qū)領導助陣招商，利用企業(yè)招商對接活動和邀請客商的形式營造良好招商氛圍。

（三）強化項目服務幫辦。深入開展項目及企業(yè)掛鉤幫辦，推薦重點企業(yè)通過市長座談會、領導會辦會等平臺解決實際問題，著力營造優(yōu)質的營商環(huán)境。圍繞企業(yè)關心的重難點問題，持續(xù)深入開展“三服務三促進”、企業(yè)家沙龍、問題會辦會等活動，幫助企業(yè)化解要素制約問題；充分運用產(chǎn)業(yè)扶持政策，最大限度為企業(yè)和項目爭取政策扶持，為加快推進項目建設、促進工業(yè)強區(qū)高質量發(fā)展貢獻力量。

五、工作保障

（一）加強經(jīng)費保障。每年由區(qū)財政統(tǒng)籌設立專項經(jīng)費50萬元，招商經(jīng)費列支由團長陳謹慎同志審核把關。我團組織開展的大型招商活動的經(jīng)費由區(qū)財政局提供保障，區(qū)財政局會同區(qū)商務局制定專項方案上報，開展招商活動的過程中要嚴格遵守中央“八項規(guī)定”，厲行節(jié)約、簡化形式，合理高效使用相關經(jīng)費。

（二）實行激勵保障。一是薪酬激勵，各專業(yè)招商人員可享受同等身份人員1.5倍的工資待遇，每年度區(qū)財政、園區(qū)對招商人員0.5倍激勵薪酬部分進行總測算，設立專項經(jīng)費，按照1.2倍的工資標準發(fā)放招商人員日常工資，余下0.3倍激勵薪酬，年底根據(jù)我團目標任務完成情況按比例發(fā)放。二是晉升激勵，將招商引資實績作為區(qū)委使用干部的重要參考依據(jù)，在同等條件下優(yōu)先提拔具有招商實績的招商有功人員，根據(jù)日常工作開展情況和招商實績量化打分，按季度排名。

第2篇：外出招商工作方案范文

一、認清形勢，找準差距，堅定組團招商的信心和決心

隨著對“招商引資是一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的‘生命線’”認識的深入，當前，全國各地爭奪資本的競爭日趨激烈，甚至到了不惜代價“拉商搶資”的地步。在過去的近5年里，我們強化大開放、大引進意識，通過不斷探索、學習和借鑒，出臺了稅收、用地、獎勵等一系列招商政策，運用了小分隊招商、以會招商、組團招商、以商招商、外派掛職培訓招商等一系列招商方式，大力開展招商引資，截止今年上半年，全縣累計引進具有一定規(guī)模的項目237個，協(xié)議資金93.9億元，實際到位資金18.8億元，引資額年均遞增35%，給**的經(jīng)濟社會發(fā)展帶來了財富，帶來一些變化，取得了較好的成績。但橫向比，我們與周邊地區(qū)的差距還比較大。銅梁縣2003年開始實施“集團招商”，截止去年底，引進外來投資企業(yè)400余家，其中投資上億元的10余家，5000萬元的近40家，1000萬元以上的近210家，實際利用縣外資金達到74.7億元，基本形成制鞋、輕紡羽絨、機械加工、食品醫(yī)藥、建工建材和鍶鹽碳素六大產(chǎn)業(yè)群；金龍工業(yè)園區(qū)落戶工業(yè)企業(yè)124家，項目總投資39.6億元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值15.5億元；財政收入去年末已達到5.5億元，縣本級達到3.9億元，超過我們1個多億。璧山縣立足招大引強，積極主動出擊，通過采取上門招商、以商招商、以情招商等方式，短短幾年時間內就招引了廣東樂百氏集團、美國TRW公司、浙江奧康等知名企業(yè)和項目269個，實際投入資金30多億元。近幾年璧山縣財政收入穩(wěn)步攀升，經(jīng)濟實力顯著增強，招商引資對地方經(jīng)濟的拉動作用得到充分體現(xiàn)。

肯定成績是為了鼓舞大家士氣，增添工作信心；看到問題是為了保持頭腦清醒，避免盲目樂觀。由于**資源特別是礦能和水能資源缺乏，既沒有墊江的天然氣資源、南川的鋁土礦資源、合川的水能、煤礦資源，更沒有大江大河舟輯良港航運之利，今后也不會有國家大工業(yè)項目布局，沒有可能出現(xiàn)經(jīng)濟突變的因素。這就決定了**的未來只有靠我們力求改變**面貌的干部，靠堅韌不拔的招商隊伍，靠我們沉心靜氣、腳踏實地、堅持不懈地奮斗下去，一刻也不能放松。總結分析我們招商引資工作的不足，除了區(qū)位相對不優(yōu)、資源相對不濟、園區(qū)基礎設施建設相對不快等因素外，干部職工的招商引資積極性未能充分調動、主觀能動性未得到充分發(fā)揮、缺乏過硬的考核激勵機制也是重要原因。縣委、縣政府經(jīng)過反復思考，冷靜分析，決定借鑒先進地區(qū)招商引資的成功經(jīng)驗，實施組團式專業(yè)化招商，并出臺了《關于實施組團招商提高招商成效的決定》，進一步整合招商資源，調動各方面積極性，集中力量實施專業(yè)化招商，提高招商引資成效，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。各級各部門一定要進一步強化對招商引資工作重要性和緊迫性的認識，按照縣委、縣政府的決策部署，堅定信心，精心組織，全力以赴抓好組團招商工作。

二、明確目標，強化措施，開創(chuàng)招商引資工作的新局面

為突出工業(yè)招商，縣委、縣政府決定，在今年年初組建工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游文化、商貿(mào)基礎設施4個招商組團的基礎上，對各產(chǎn)業(yè)組團進行調整充實，另組建以縣級領導任團長的8個招商團，將利用外資的重點由政策招商轉向產(chǎn)業(yè)招商。具體目標任務是：從2006年9月至2007年12月底，工業(yè)和旅游項目實際到位資金4.6億元以上，力爭布局規(guī)模以上工業(yè)項目20個，到位資金3.6億元。在開展招商引資工作中，要注意以下幾點：

（一）注重方法。各組團要研究制定具體的工作方案，確定主攻方向，層層分解任務，落實具體措施，盡快組織行動。一是要主動出擊，廣交朋友。今年，我縣在蘇州舉辦的招商推介會收到了較好的效果，不僅結交了一批蘇州企業(yè)界的朋友，而且還捕捉到了一批有效信息，這說明，招商必須主動。二是要廣泛發(fā)動，靈通信息。各組團責任部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要動員全體機關干部廣泛收集招商信息，暢通信息來源渠道。三是要充分發(fā)揮蹲點招商、以商招商等成熟招商手段的優(yōu)勢。為突出五金產(chǎn)業(yè)招商，縣政府設立駐浙江永康招商辦事處，每年在全縣范圍內選派4名年輕干部分期蹲點招商，立足永康，著眼于江、浙、滬等信息資源豐富、經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，全面推介和宣傳**。各組團也可參照此辦法有針對性地派駐人員。要大力開展以商引商，利用已落戶企業(yè)的網(wǎng)絡關系，引導其上下產(chǎn)業(yè)鏈的項目入駐。工商聯(lián)要發(fā)揮人才薈萃、聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，充分調動會員單位招商的積極性。據(jù)了解，龍水的羅輝倫（翔鋒工具廠廠長，該廠生產(chǎn)的專用五金刨具主要出口日本等地，他的刨具出口已占到中國出口的60%以上）、通達鐵路配件廠的李朝剛等都可以帶動相關企業(yè)落戶。工商聯(lián)一定要發(fā)揮其橋梁作用。四是實施多元化招商方式。注意適應招商市場化、產(chǎn)業(yè)化、社會化的趨勢，把信息招商、中介招商、網(wǎng)上招商、定向招商等各種手段有機結合起來，豐富招商手段，提高招商實效。

（二）突出重點。策劃項目，要注重特色，突出宣傳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，強化產(chǎn)業(yè)對接，提高招商引資的成功率。比如農(nóng)副產(chǎn)品加工，目前我縣還沒有一家上規(guī)模的企業(yè)，力爭今年實現(xiàn)零的突破。五金鑄造是我縣的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，要通過招商引資提高科技含量，提升產(chǎn)品檔次，在新型材料應用、先進生產(chǎn)工藝、表面處理技術等方面上一個臺階。要抓住市領導高度重視和市科委大力扶持我縣五金產(chǎn)業(yè)的契機，盡快建立五金創(chuàng)新中心，發(fā)揮五金新產(chǎn)品孵化園的作用。鍶鹽化工企業(yè)與國外知名公司、財團有著密切的經(jīng)貿(mào)關系，要充分利用這些優(yōu)勢，通過貿(mào)易的橋梁，吸引外商加強與企業(yè)的合資合作。要研究產(chǎn)業(yè)鏈的新發(fā)展問題，尤其針對高純度碳酸鍶生產(chǎn)項目，請企業(yè)局和招商局盡快將已談過的項目資料整理出來，相關組團進行有重點的招商對接。汽摩配件要以上規(guī)模、提質量、增效益為出發(fā)點，加快資產(chǎn)整合，促其做大做強。等等。

（三）創(chuàng)新策略。在招商主體上，要確立“全社會招商”的觀念，各機關干部、現(xiàn)有各企業(yè)和廣大人民群眾都是招商隊伍的一員，人人負有招商引資的責任，要善于發(fā)動其獻計獻策，共同參與。在招商區(qū)域上，凡是**以外的資金、技術、人才等生產(chǎn)要素，都屬于招商的范圍。既要把目光瞄準廣東、浙江等民資聚集區(qū)域，又要注重成渝等地。在招商對象上尤其要抓住返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這個群體。我縣在外的成功人士不勝枚舉，皮鞋、藥材、五金、服裝、建筑建材等領域的老板均是我們招商的信息資源和對象。如三驅鎮(zhèn)在義烏發(fā)展的老板約30多個，中敖和鐵山鎮(zhèn)的農(nóng)民在成都創(chuàng)辦的皮鞋廠，至少有4家做成了四川省的名牌產(chǎn)品，這些都有待我們去搭建溝通聯(lián)系的橋梁。陜西西安以周正為代表的五金生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)正在洽談在龍水工業(yè)園區(qū)建設返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)五金園區(qū)事宜，此事必須盡快落實。各個街鎮(zhèn)鄉(xiāng)要積極行動起來，主動深入了解、拜訪、引導。石馬鎮(zhèn)最近引進的幾個企業(yè)就是個典型例證，玩具生產(chǎn)項目雖小，但可以帶動一個產(chǎn)業(yè)鏈；拾萬鎮(zhèn)的技術改造今年進展非常快，煤碳產(chǎn)量和稅收增長都在60%以上；智鳳鎮(zhèn)通過前些時候打下的基礎，也還有進一步擴大成效的希望。這些都是用心抓招商引資的成功范例。但仍有個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)到現(xiàn)在為止，招商引資項目還是空白，請同志們引起高度重視。在主攻重點上，要確立“抓大放小”的觀念，繼續(xù)主攻規(guī)模型、科技型項目，千方百計引進一批投資大、市場廣、能夠拉動產(chǎn)業(yè)升級的的大公司和基地型項目。在運作方式上，要確立“按章辦事”的觀念，按通行規(guī)則運作，尊重和保護投資者的合法權益，真正讓投資者安心創(chuàng)業(yè)。

（四）打造平臺。要突出工業(yè)園區(qū)這個重點，把招商引資的平臺建好。在建設資金上，縣財政將繼續(xù)加大投入，落實園區(qū)建設各項優(yōu)惠政策，各有關部門加強與國家開發(fā)銀行的協(xié)調與溝通，使建設資金盡快落實到位。同時，園區(qū)管委會還要采取各種行之有效的辦法開展招商引資，拓寬建設資金渠道。要按照園區(qū)建設規(guī)劃，加強土地整治、基礎設施建設，完善園區(qū)布局和功能分區(qū)，提高項目承載能力，吸引更多項目落戶。

（五）建好隊伍。招商引資不僅是軟硬環(huán)境的較量，而且還是人才、智力的拼殺。通過近年來的招商實踐，我縣的招商隊伍逐漸壯大，部分年富力強、經(jīng)驗豐富的招商干部正成長為我縣招商引資的生力軍。但與縣委、縣政府的要求相比，這支隊伍的整體素質和層次還有待于進一步提高。要繼續(xù)招賢納才，選拔一批懂經(jīng)濟規(guī)則、會經(jīng)營管理、能說會道的優(yōu)秀人才充實到招商隊伍，充分保持招商隊伍的活力。要通過“走出去、請進來”等方式，使招商人員在知識層次和業(yè)務水平上不斷適應經(jīng)濟全球化的要求。要高度重視社會中介力量的作用，動員其積極參與招商引資。

三、落實責任，逗硬獎懲，確保目標任務完成

（一）加強組織領導。縣委、縣政府成立以主要領導任組長的**縣招商引資工作領導小組，統(tǒng)籌協(xié)調全縣招商引資工作。領導小組下設辦公室，由縣政府分管領導兼任辦公室主任，縣招商局局長兼任辦公室常務副主任，具體負責業(yè)務工作與日常事務。各組團由一名縣級領導任團長，實行團長負責制，牽頭單位為主要責任單位。其間，如涉及領導變動，人員作相應調整，組團內責任單位不變。各組團要從責任單位中抽調一定數(shù)量的專職人員集中辦公，從事組團招商的日常事務工作。各組團責任單位主要領導要將主要精力投入招商引資工作，并指派一名副職領導具體處理招商事務，確定專職工作人員強化工作協(xié)調與銜接。同時，各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)要保證有三分之一的人員從事招商引資工作。

（二）落實工作保障。經(jīng)費方面，從今年開始，縣財政按每年170萬元預算招商引資專項工作經(jīng)費。其中，工作經(jīng)費80萬元，每組團10萬元，統(tǒng)一劃拔到縣招商局，根據(jù)各組團項目洽談情況及任務完成進度，再轉付到各組團，不足部分，由團內各責任單位自籌。今年各組團的工作經(jīng)費先按3萬元追加，年底到位，各組團立即開展工作；考核獎金40萬元，每組團獎金總額5萬元，根據(jù)任務完成情況進行獎勵；重大招商項目前期工作經(jīng)費30萬元；浙江永康招商辦事處工作經(jīng)費20萬元。制度方面，招商優(yōu)惠政策實行獨立決策制，縣委、縣政府賦予各組團團長在《**縣人民政府關于擴大開放鼓勵外來投資的若干規(guī)定》（足府發(fā)〔2004〕1號）文件精神內用地價格、財稅優(yōu)惠、規(guī)費減免等靈活條款的決策權，重大招商項目需要實行“一企一策”的，由縣招商引資領導小組決定，并按相應法律程序完善手續(xù)。招商信息實行統(tǒng)籌協(xié)調制，各組團的人力、物力、財力相對集中使用，收集的信息要及時與縣招商局信息資源庫進行對接整合，做到資源共享，分工明確，各有側重。項目涉及多個組團時，各組團要密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，確保項目如期落戶。招商項目實行統(tǒng)一備案制，所有招商項目合同文本統(tǒng)一送縣招商局審核備案。各組團外出招商實行報告制，由縣招商引資工作領導小組辦公室備錄。各組團要相應建立一套工作機制，細化方案，明確責任分工，確保工作順利推進。