創意營銷推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的創意營銷推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：創意營銷推廣范文

從濟南到福建再到安徽合肥，從傳統廣告宣傳到在線營銷推廣，企業的營銷策略日趨多元化，探索二線城市的營銷之路已經勢在必行。這也意味著，誰先進駐到二線城市市場，誰就將在市場上占據絕對先機。三星手機正是看準了二線城市的手機消費市場，并力求通過有效的營銷手段來擴大其在二線城市的影響力。

此次三星在推出S5560C新款手機的第一時間，就考慮到借助傳漾科技的智能化數字營銷平臺來進行以二線城市為主的在全國范圍的推廣。傳漾作為知名的智能數字營銷專家，以“傳漾智能，直達受眾”為企業核心，通過智能化領先的技術優勢和直達受眾的高效廣告網絡平臺，為廣告主創造更大的營銷價值。傳漾優質的媒體圈、精準的受眾分析、領先的富媒體創意優勢，成為三星選擇傳漾的最核心的理由。

傳漾根據客戶基于二線城市為主的宣傳策略，為客戶制定了具有針對性的媒體投放解決方案。目前，傳漾的廣告網絡覆蓋了700多家主流媒體，其中包括艾瑞排名前十的門戶、垂直網站，如新浪、搜狐、騰訊、17173、網易等。傳漾深知以二線城市為主的推廣必須要根據二線城市用戶對各種媒介的認知程度、接受程度及產品本身的定位來確定推廣方式。

正是在確定和了解目標客戶群體的基礎上，傳漾鎖定目標客戶接觸最為頻繁、最有效的媒體，最終來確定投放組合。在這次的推廣中，針對客戶預算和效果要求，傳漾為三星精準高效的選擇了一些地方信息港及全國性門戶，實現了低成本、高效率的覆蓋。珠海視窗、上海熱線、中國海峽網、福建之窗、安徽熱線、重慶熱線、洛陽網……，這些地方信息港的選擇，體現出傳漾的在媒體圈選擇上的精準把握和絕對優勢。

富有視覺沖擊力的富媒體廣告表現手段是本次網絡推廣活動的又一大突破。傳漾以當下流行的SNS互動APP為創意，以特型視頻的形式，淋漓盡致地突出了三星S5560C手機巨大的互動性和娛樂性，炫目、形象的創意表現形式成功吸引了更多的用戶點擊。傳漾領先的十二種革命性的富媒體創意，顛覆了傳統的廣告形式，曾一度掀起了互聯網廣告的“視覺狂潮”。豐富多變的創意形式和超強的互動性是傳漾區別其他同行的獨特優勢。傳漾已經推出并實踐了多種創意互動形式，此次的SNS互動APP創意形式再一次為用戶帶來了廣告創意互動新體驗。

第2篇：創意營銷推廣范文

美國經濟在 8年前的下行周期中，整個互聯網廣告市場銷售額下降了 15%，但付費搜索市場卻增長了 2.3倍。“這一幕很可能在中國重演。 ”摩根士丹利的分析師預言。如今這一預言變成了現實，在互聯網一片沉寂中，每天在百度上發起的搜索高達 3億次，百度市場份額也創下 73.2%的歷史新高。

金融危機下，中國中小企業度日艱難，縮減話題在各個行業中蔓延，企業每花一分錢都要看到效果。就好比人在極度饑餓時，看得見、摸得著的面包才是最實在、最能填飽肚子的美食，百度搜索引擎營銷按點擊和效果付費的模式因此受到眾多企業尤其是中小企業的青睞，成為度過這場危機的信心之源。

低成本、見效快的搜索引擎營銷優勢在這場風暴中得到凸顯，同時企業主和營銷人也從金融危機中窺見一個趨勢，那就是無論危機與否，低投資、高回報的營銷手段和方式將是企業控制成本、提升 ROI、引領營銷新風尚的制于效果導向的營銷趨勢最前沿，為有志于長足發展的企業帶去新的希望。

廣告主的意外之喜

“不知為何，短短一個星期時間，咨詢量和簽單量同比大概增加了 15%。”面對這樣的業績，老李顯得有點“無辜”。老李在寧波經營一家金屬制品加工廠，工廠的主要營收來自鈑金、沖壓零配件的加工訂單。作為老客戶，他最近獲邀參與了百度搜索推廣專業版的內測。

“之前早就聽說過鳳巢，現在終于見識了它的威力。 ”老李說，“我好像也沒多做什么，反而感覺花在推廣上的時間比以前少了。 ”

同樣受邀參加內測的上海一家辦理留學業務的張老板經歷也頗為神奇，在制定推廣計劃時，他將“英語培訓”設置為了關鍵詞，認為“要學英語的網友有可能是為了出國留學做準備的”，果然不出所料，正是因為這樣的靈機一動，他的業務增長了50%。

同時，鳳巢也給百度的用戶帶來了全新體驗。例如，鳳巢可以讓想找商品的人搜索到相關供應商，而推廣則盡量少地出現在不需要他的人面前，大幅提升用戶體驗。舉個例子，一位用戶在搜索“鉆戒”這個關鍵詞時，某婚慶公司“提供創意婚禮服務”的信息也會出現在搜索結果頁面。這樣，有可能準備結婚的這位用戶就有了婚慶公司的選擇。婚慶公司也因為多設置了“鉆戒”這個關鍵詞而接到更多訂單。

為了讓更多中小企業了解鳳巢這一新系統，百度邀請了300多家企業進行內測，得到的反饋都非常積極。當前正值金融危機過冬期，那些愁客戶、愁訂單、愁商機的中小企業似乎在鳳巢找到了信心。“期望鳳巢里能多下出幾個金蛋。 ”老李說。

營銷創意輕松推廣

在談到使用鳳巢的感受時，老李說：“在專業版新平臺中操作時，有一種感覺，不像是在做關鍵詞投放，而像是在寫一份營銷方案。 ”的確如此，在鳳巢系統下，一切投放都是以“推廣計劃”體現的，每個推廣計劃下面分若干個“推廣單元”，每個“推廣單元”又分為若干個“關鍵詞”和“創意”。這些“關鍵詞”和“創意”進行自由組合，達到奇妙的營銷組合。

鳳巢系統就像是“營銷顧問”，完全按照企業營銷推廣的流程精心設計，是一個策劃、執行、反饋的完整循環過程，能夠滿足企業根據不同的業務策略，分受眾、分地域、分時間進行差異化推廣的需求。

志高公司是一家生產計量泵的企業，也是百度的老客戶。在計量泵行業，由于過高的人力資本及門店、營銷等成本壓力難以化解，有一半企業面臨倒閉。志高公司因為加入百度營銷平臺，迅速打開了全國市場的銷路， 2008年銷售業績翻了一番。鳳巢以來，志高公司也受邀參加了內測。

“說實話，剛開始使用鳳巢，我們心里還犯嘀咕，畢竟這是個新東西，四個層次的帳戶結構、多個管理創意以及多組關鍵詞的組合，都要自己作主，做好營銷前管理，這么多眼花繚亂的功能，初次使用還真有點手足無措。 ”公司負責人高敏說。但高敏很快就熟悉了鳳巢的使用方法，試用一個月的結果，志高公司的點擊付費并沒有增加，但是電話訂單卻一點都沒有減少，反而增多了。“這是因為我們很好地應用了鳳巢的 IP排除功能，將那些不產生訂單的 IP地址自動從系統排除，這樣無效率的點擊少了，營銷效果自然被放大”，高敏解釋道，并表示會繼續加大對鳳巢產品的投入，爭取今年的銷售業績再翻一番。

“另外，我們還可以靈活選擇不同地域投放、不同時間投放等等，目標人群變得更加精準，投放效果自然比以前更好。 ”高敏說，“鳳巢使廣告主自主管理性增強，營銷目標更加明確，營銷成本無形中降低了。 ”

百度相關負責人表示，搜索營銷分為兩個階段：第一階段最大的特點是“精準”，強調投放的精準性、效果可統計。第二階段進一步得到升華，最大的特點是“精細”，更強調推廣的可管理、可優化。從“精準”到“精細”，百度搜索推廣完成了一個蛻變。

引領營銷新趨勢

通過鳳巢推廣平臺，百家試用企業充分體驗了更為高效的管理與優化，在自主性的基礎上輕松實現專業推廣、專業管理和專業功能。

據百度工作人員介紹，鳳巢可以幫助廣告主以更廣闊的視野、更專業的方式做好推廣。不僅提供更多推廣位，還覆蓋更廣泛的相關詞和否定關鍵詞相匹配。廣告主在推廣之前，先完成推廣時段管理、地域設置、 IP排除等自主功能設置，使推廣效果更加可控，而不僅僅限于推廣之后的效果衡量。完成推廣前管理之后，廣告主只需鎖定目標客戶、制作創意、選擇關鍵詞和設定價格四步簡單操作就能輕松搞定推廣方案。推廣后，廣告主還可以通過“展現量 /點擊率數據”功能，隨時發現、更改推廣創意，及時調整。

此外，鳳巢系統還具備 9大管理功能：分層管理、差異投放、隱私保護、創意輪顯、推廣實況、批量操作、數據報告、 IP排除和否定匹配，并且認為批量操作和差異投放將成為眾多試用企業最為青睞的兩個亮點。

鳳巢新增的 4大統計管理功能將促使推廣效果更為透明： 1.展現量統計報告； 2.分地域統計報告； 3.搜索統計報告； 4.搜索推廣優化助手。這些都為提升 ROI提供了優化建議。

第3篇：創意營銷推廣范文

今年4月，百度歷時兩年潛心打造的搜索推廣專業版正式推出。此前百度曾邀請了300余家企業進行試用測試，參與試用的企業認為，“新平臺對營銷細節的把握更到位，幾乎做到了面面俱到，而從實際效果看，使用新平臺后電話詢問和簽單量都有顯著提升”。業界專家則認為，百度搜索推廣平臺的升級，實現了搜索營銷從“精準”到“精細”的跨越，即從搜索營銷第一階段強調投放精準性、效果可統計的“精準”特點，升級為第二階段強調推廣可管理、可優化的“精細”特點。

這種精細化是怎樣實現的呢？

從前端表現看，專業版提供了更多可推廣的關鍵詞和更多可管理的推廣位置(“贊助商鏈接”區域+網頁右側區域)，可以覆蓋到多元化的潛在用戶并更利于抓住其視線。從后端平臺設計看，它完全是根據企業營銷推廣的流程設計的，通過賬戶、推廣計劃、推廣單元和關鍵詞/創意四層結構，可以制訂更精細的推廣計劃，從而滿足企業根據不同的業務策略，分受眾、分地域、分時間進行差異化推廣的需要。

比如，在推廣計劃層面，企業可以設置推廣地域、推廣時段、每日預算和創意展現方式，以此達成不同的推廣目標，并通過添加否定關鍵詞和IP排除來提高點擊的含金量；每個推廣單元又細分為多個關鍵詞和多個創意并自由組合，通過“創意輪顯”以最佳創意吸引搜索者關注。這種高定制性的結構設計，使推廣的精細化、靈活化成為可能。

最大化挖掘關鍵詞的商機，是提高推廣效果的核心手段。我們知道，基于一定的消費情境和消費層次，消費者的不同需求之間具有很大的關聯性，比如購買結婚鉆戒的消費者也會有婚慶服務等需求，如果推廣能覆蓋這些關聯需求，就能夠有效抓住潛在用戶。

在參與專業版試用的企業中，由關聯需求帶來的訂單增量甚至高達50%，而支持這種效果的，是專業版創新的關鍵詞廣泛匹配技術，能夠根據目標客戶特征進行多元化的關鍵詞選擇。由于是按點擊效果付費，這就讓企業在不增加預算的前提下，在更大范圍獲取用戶。另外，企業也可以為新增關鍵詞設定單獨的推廣計劃和預算，進行準確的評估和優化，這同樣是精細化的體現。

除了推廣方式，精細化體現在推廣管理上，就是徹底實現了按關鍵詞、按地域、按時間、按預算、按IP的投放管理方式。利用“推廣實況”、“數據報告”、“優化助手”等管理工具，企業得以對推廣效果進行全面監測、評估和不斷優化。

第4篇：創意營銷推廣范文

然而，對于多數企業來說，盡管對網絡營銷的重要性認識已經非常清楚，但是對究竟如何開展網絡營銷，如何選擇網絡媒體，運用哪些工具和方法來實現等基礎問題，目前都還沒有形成共識，同時業界也缺乏可供借鑒、具有可操作性的理論指導，因此大多數企業的網絡推廣目前都還處于謹小慎微的狀態。一個可以指導企業進行網絡推廣的參考依據，已是企業迫切渴望得到的東西。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。

IMPACT營銷理念

針對目前企業網絡營銷存在的盲目性，日前，新浪根據自身作為網絡營銷平臺的十年網絡營銷經驗，在科學總結和歸納的基礎上，推出了“IMPACT”網絡營銷理念，以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心，提出從介質和方法兩個層面，對包括聚合力(Popularity)、用戶粘性(Magnetism)、公信力(Authoritative)和互動(Interactive)、創意(Creative)、精準性(Target)在內的六個網絡營銷要素進行科學評估選擇，進而保障實現營銷效果最大化的解決方案。

IMPACT營銷理念實際上向企業闡釋的要義是“介質＋方法＝效果”！即無論何種營銷策劃，都離不開對兩個核心問題的考慮――這個營銷要在什么樣的平臺上、用什么樣的方式或方法去實現？而從網絡營銷的角度來說，其實就是對網絡營銷載體和網絡營銷方法的有效整合，并在這種資源整合過程中尋找最佳的營銷效果。

“我們希望IMPACT理念能夠更好地指導新浪、公司和廣大企業從事網絡營銷，幫助企業更有效提高營銷效果。”新浪營銷中心總經理兼華東分公司總經理葛景棟表示，網絡營銷近年來發展很快，做網絡營銷的企業越來越多，行業分布也越來越廣。而在網絡營銷的具體實施中，盡管每個企業具體情況不同，例如經營狀況、產品特點、目標人群、營銷策略等，但IMPACT營銷理念都可以對其提供幫助，讓他們找到實現最佳營銷效果的途徑。

營銷“介質”決定營銷成敗的基礎

現實營銷中，許多企業都不同程度地存在認識誤區，例如，在購買廣告時按照媒體類型來分配廣告形式，把能放廣告的介質都作為媒體來看待。實際上，只有具備媒體基本特征的“介質”，才能真正稱為媒體，才具備營銷的價值。也即是說，要取得好的營銷效果，首先需要選擇正確的媒體，并從人氣聚合性、用戶粘性、公信力三個方面考慮媒體的營銷價值。

聚合力是決定媒體影響力的關鍵，是奠定傳播關注度的“基石”。聚合性首先表現為人氣，人氣的大小意味著營銷注意力的大小，從某種程度上來說，一個千萬級日瀏覽量的媒體傳播力是無法與一個日瀏覽量超億次的媒體相比擬的。新浪作為全球最大的中文門戶網站，其注冊用戶數近2.6億，網頁日瀏覽量超過11.2億人次，為企業營銷提供了最大的人氣資源，從而使營銷的曝光率更高。而同時聚合性還體現在外部資源的聚合力上，新浪是國內外2000多家權威媒體的合作網絡媒體，聚合了2萬多名各領域的名人博客，作為社會主流話題的發源地，也進一步擴大了營銷的價值。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。

網絡營銷不僅要考慮到媒體的聚合力，還要考慮的另一個重要因素是媒體的用戶粘性。用戶粘性是網站存活的根本，也是企業獲得持續營銷效果的關鍵。而作為網絡營銷的核心部分，提高用戶粘性，則要求企業在進行營銷策劃前，更多地將互動、創意等元素融入策劃中，提升網民對營銷活動或廣告的喜好度。

而公信力則給了媒體影響力最有價值的“鑒定書”，能夠助力企業品牌美譽度的提升。對于任何一家媒體，其公信力主要取決于媒體立場、行業認同情況以及對主流人群的影響力三個方面。

CMMS調查數據顯示，目前在互聯網上，訪問新浪、搜狐、網易和騰訊這四大門戶的主流人群比例分別占到77.7%、58.8%、48%和43.8%。其中83%的知識精英都訪問新浪，而政府人員的比例更是高達84.5%。

“方法”的優劣是決定營銷效果的關鍵

在同樣的“介質”基礎上，要取得好的營銷效果就取決于營銷方法的選擇：即互動性、創意和精準性。有正確的“方法”作為指導和支撐，網絡營銷將會更加吸引人、更具備可傳播性和可控性。當然，正確的“營銷方法”如何脫穎而出，這需要廣告公司、企業以及媒體等多方面協同配合。

互動性是網絡媒體區分于傳統媒體的典型特征，已成為網絡營銷最突出的優勢，尼爾森中國董事總經理庾良建便稱其為“相對于傳統媒體營銷的升華”。它推動了互聯網傳播方式的轉變，并已成為整合營銷的驅動力。若企業在網絡推廣中缺失了與消費者的有效互動，無疑會使企業跳入與世隔離的藩籬，而企業及自身產品也將無法向消費者樹立自己的親和力。企業在進行網絡推廣中，應考慮所選網站是否具有與網民互動的能力，以及企業自身活動方案是否能夠與大眾進行深入互動。為此，企業在網絡推廣中，增強互動意識、利用互動性強的網絡工具，將會提升受眾參與的積極性，最終實現產品、品牌與受眾之間的溝通交流。

而創意所體現出來的，是網絡營銷的“靈魂”。一個缺乏創新意識及創新形式的媒體是沒有生命力的，同樣，沒有創意性的傳播方案是平淡無奇的，很難激起市場響應波瀾。如今企業進行網絡推廣所需的，不僅是媒體資源的硬性優勢，更需要媒體能否給自身提供別出心裁的營銷策略，進而增加傳播內容的閃光點。一般情況下，那些注重自身技術與產品創新的網絡媒體，在創意方面比較超前，他們也更容易讓企業的傳播形式變得與眾不同。

第5篇：創意營銷推廣范文

隨著“微”時代的來臨，營銷也面臨著前所未有的機遇和挑戰。“微”勢力+?=空前的營銷效果。這是一個看似單卻極難回答的方程式。新浪華東國際快消組用一年的辛勤探索，給出了方程式中“?”的答案：激情、專業、創意、堅持。

隨著新浪營銷平臺的營銷價值不斷顯現，加之新浪微博平臺的營銷推廣給客戶帶來的無限想象空間，快速消費品成為新浪廣告投放的大戶2-。2010年7月，新浪銷售部果斷地從原來的華東銷售團隊中，專門組建了國際快消團隊，他們主要面對國際食品飲料客戶、日化客戶、奢侈品客戶等，為客戶提供最專業、最實效創新整合的營銷推廣方法。

華東國際快消組之所以讓人稱道，不僅僅是因為他們在過去的一年取得了銷售金額上的突破，最讓人津津樂道的是他們完美地利用微博平臺，進行了許多創新的營銷推廣方式：微博勛章、微公益、雙平臺整合、微祝福等，這些都是與“國際快消組”相關的熱點詞匯。

為國際飲料巨頭進行推廣服務時，華東國際快消組的年輕成員們也充分發揮想象，開展了一系列創意新穎營銷推廣活動。在2011新年之際，他們與可口可樂一起抓住這一時間點，巧打感情牌，利用微博工具傳遞新年祝福，開展了“可口可樂2011新年新愿瓶”活動，在短時間內就有80萬次的許愿祝福得到傳播。這種新型的營銷推廣，不僅能夠快速進行產品的信息裂變傳播，還在最大程度上樹立了品牌的親民形象，一舉多得。

而對于今年雪碧如何利用NBA進行體育營銷，他們在策略上則巧妙利用NBA頻道推廣，讓網友進行互動MV制作和個性化視頻上傳，并用“播客接口提供，微博平臺對接”的方式成功打造了“雪碧炫靈感”。

在組建的短短一年時間內，新浪華東國際快消團隊除了取得了不菲的銷售成績外，他們在和客戶一起策劃、跟進的大量案例中，多個案例還獲得了廣告行業的重要獎項，比如“肯德基豆漿坊”獲得2010年第三種人主辦的“數字金投賞”獎，“百威2011新年祝福”案例被評為“2011微博營銷十大案例”等等，這無疑是業界對這個團隊的努力與專業服務的認可。

對于新浪華東國際快消團隊的專業與努力，我們還從他們服務的客戶那里，得到了最真實、最中肯的反饋。

PHD林園告訴我們：“這個團隊是一個非常優秀也非常專業的團隊，他們積極地和廣告主一起深入挖掘新浪產品。在多芬的這次活動中，銷售團隊為客戶提出了很多有創意的想法和全方位的資源產品支持。不僅僅是銷售服務團隊，更是整個多芬項目中不可或缺的合作伙伴。”

第6篇：創意營銷推廣范文

    一般情況下,建議直接使用完整的域名作為顯示URL,在增強網民信任感的同時,也便于網民的記憶,加深對您網站的印象。您也可以嘗試調整顯示URL的表現形式,如首字母大寫等,來吸引網民的關注。

    2、選擇更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞

    不同網民在使用同一搜索詞時,搜索需求可能是多種多樣的,如搜索“金赟”的網民可能是在尋找金赟網絡營銷策劃公司,也可能只是想了解金赟的服務項目。相對來說,搜索“百度賬戶優化”、“百度后臺優化”的網民明確地表達了網絡營銷的需求,會更關注和重視相關的推廣結果,也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。因此,更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞往往也是點擊率相對更高的關鍵詞。

    3、優化賬戶結構,使賬戶結構盡量合理

    從推廣目的出發,為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃,并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元,針對關鍵詞撰寫創意,并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量,以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性。特別是,盡量保證在每條創意中都使用通配符。

    4、提高創意的撰寫質量

第7篇：創意營銷推廣范文

品牌策劃個人簡歷

個人基本信息

姓名：

出生年月：1987-04

性別：男

民族：漢族

籍貫：福建

現所在地：福建

身高：189

體重：77

婚姻狀況：已婚

政治面貌：團員

意向崗位：品牌策劃

教育經歷

廈門大學 本科 新聞傳播/廣告 XX-07

自我介紹

一個熱衷打破常規的品牌策劃人。一個喜愛劍走偏鋒的廣告設計師。集營銷策劃，品牌規劃、策略文案、創意視覺于一身的綜合型人才

個人核心優勢：

1、個性沉穩，擅溝通，邏輯嚴密，創意思維活躍，判斷力佳

2、對企業的品牌文化、產品文化、管理文化、服務文化等均有較為深度的認知

職業技能與素養：

1、本人精通ps,cd,i等常用平面設計軟件，有豐富的營銷企劃理論和創意設計實戰經驗！

2、熟悉營銷管理，對于企業人才戰略規劃、營銷企劃、產品開發等領域都有深刻的了解。

3、非凡的視覺美學修養，良好的品牌戰略規劃和傳播執行能力

期待與貴公司共同成長，為一個品牌的壯大與輝煌，貢獻自己智慧的光芒

工作經歷

所在單位：泉州**商貿

職位名稱：品牌經理總監│企劃經理總監

單位行業：媒體/出版/文化傳播

工作內容

1、參與制定營銷體系整體發展規劃，負責統籌規劃品牌有效運作，建立高效的品牌管理體系。

2、負責公司品牌的建設與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發展策略。

3、負責部門的組織管理工作，人才梯隊培養。

4、指導公司的品牌經營管理及品牌相關活動和推廣的執行方案。

所在單位：**股份有限公司泉州臺商投資區分公司

職位名稱：媒介專員

單位行業 娛樂/運動/休閑

時間 XX/8至 XX/8

工作內容

參與**年會、體博會、經銷商會議等大型品牌傳播活動策劃案的撰寫

**內刊雜志軟文撰寫及審核編輯

撰寫各類新聞稿件及公關傳播稿件

協助各終端門店撰寫開業活動方案及品牌推廣方案

媒介傳播策劃執行跟蹤及媒體傳播效果評估

個人聯系方式

第8篇：創意營銷推廣范文

在經歷了許多挫折，排除了無數困難之后，反思我們在運營過程中所犯過的錯誤，總結我們營銷過程的成功經驗，我認為有如下三大營銷原則是根本原則，必須遵守：

一、定位的原則

從一個活動，從一個社區版塊，從一個頻道，到整站的運營，首先必須考慮的就是定位。缺乏明確定位，必然無法建立自身特色，沒有特色的公司也必將被歷史淘汰。縱觀傳統經濟的許多中小型企業，在經營過程中人云亦云碌碌無為，營銷中采取的策略都是急功近利，無主線，無風格。如果將這些公司一整年的營銷主題羅列到一張表單，我們會發現：前后矛盾，主次不分，多數情況營銷活動沒有主題，誤將優惠策略直接當做主題。

定位首先就是人群，就是我們為誰服務。定位其次就是我們自身的資源優勢在哪里，我們針對服務人群的產品與服務是什么。

其次，定位就是一個創意，遵循定位原則的創意。例如阿里巴巴的“讓天下沒有難做的生意”，這就是創意，這也是公司的核心文化。

然后定位就是一套解決方案或者手段，這些具體的手段、措施是圍繞創意展開的，為創意服務并最終為定位的客戶群體服務的。例如面向高端人群的主題活動，往往表現為“藝術品品鑒會”、“紅酒品鑒會”等。

二、營銷三段論。

在當前所有行業領域中，地產項目的營銷過程最為專業。地產項目推進過程嚴格遵循章法：預熱期、蓄水期、強推期、尾盤期。

回顧社區網站、門戶網站、電商領域，諸多營銷過程都是直奔主題，顯示出策劃水平低、人群檔次低、轉化率低的特點。在這些營銷過程中，嚴重依賴于通道流量、產品折扣、促銷獎品。須知：購買行為的根本決定因素不是價格，不是獎品，而是買家對于買家品牌的信任度。

因而，我們可以參照房地產項目營銷，制訂出我們自己的營銷三段論：品牌塑造期——客戶蓄積期——成交轉化期。

·品牌塑造期：品牌塑造必須是短期強勢推廣與長期堅持結合。

·客戶蓄積期：沒有精準和足夠量的蓄客，就沒有良好的轉化效果。

·成交轉化期：細節決定成敗，合理的手段促成最終豐碩的成果。

三、轉化率原則。

就過往的營銷過程來看，我發現：每個營銷節點的對錯之間，轉化率都是幾倍、幾十倍、甚至上百倍的不同；而營銷的每個連續環節之間都是乘積的關系。

用我曾經揭示過的本地商城的營銷(網絡電子商務的一組重要指標：咨詢量、到訪率、成單)過程而言，轉化率可以從以下每個節點的改進之中獲得提升：

渠道——>咨詢量——>到場率——>成交率——>回頭率

從目前跟蹤情況老看，竟然有的本地服務商家將ROI做到了300！由咨詢到成交的轉化率高達70%。

第9篇：創意營銷推廣范文

【廣告】派瑞威行

【制作公司】派瑞威行

一、項目背景

京東從2010年就開始運作618活動，并且每年的規模與投入都在逐步加大。此外，在實體商業式微前，五一、十一加上春節等多個旺季尚不能滿足國人的消費欲，于是有了各種造節運動。

2015年今年京東在堅持這一目標的同時，于傳播中加入了更多引感共鳴的要素。由于恰逢成立12周年，在618預熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，與消費者進行了一次關于“變與不變”的心靈對話。

二、項目挑戰

京東在618的推廣上也有著長期的謀略。從運作之初，京東便將深化618在受眾中的印象，擴大618在全社會的影響力作為目標。為此，在往年的推廣中，京東始終保持著有趣、幽默的風格，讓人在歡笑中記住了618這個核心信息點。此次派瑞在推廣中將迎合京東的風格，在傳統的推廣中作出創新，同時將京東12年初心未變這一理念傳遞給更多消費者，喚起更多京東用戶思想共鳴。

三、項目策略

在傳統的營銷套路上作出了更多的營銷創新。

1)樂視新客投放

在有限的預算內，擴大用戶的覆蓋面，采用樂視新興技術，新客追蹤實現更有效的品牌觸達，致使廣告費用不浪費，節約品牌與用戶重復溝通的時間。

2)整合趣味互動游戲創新+內容專題

借助網易平臺優勢，全站資源曝光，策劃趣味互動游戲，助力京東618大促，吸引用戶關注，導流電商用戶，激發用戶自傳播。

3)無線端流量布局

手機端最先完成API對接，JS投放，及入口資源布局，讓移動端用戶客戶更精準，更高效，完美實現PC+移動跨屏收口，使廣告投放的利益最大化。

創意展示創新

搜狗媒體通過新詞彈窗的大膽創意進行展示，對人群不同的興趣點進行抓取，在集中投放，從而將廣告位價值發揮最大化。

四、項目執行

1、樂視創新：京東攜手樂視新技術新客投放

過去：京東在1、4、5、6月都有投放TVC視頻，在1、4月都是購買通投前貼或種子視頻投放，后續既無轉化，到達成本較高，很多用戶重復溝通成本過高，造成大量資源浪費。

現在：京東618party on，打破常規，首次嘗試，在有限的預算內，擴大用戶的覆蓋面，采用樂視新興技術，新客投放及老客找回，實現更有效的品牌觸達，致使廣告費用不浪費，節約品牌與用戶重復溝通的時間。

2、網易創新:整合趣味互動活動創新+內容專題助力618

整合趣味互動+內容專題，借助定制互動提升閱讀率，策劃12星座互動游戲，融合趣味與傳播性。

1)硬廣資源: 618大促活動當日，全站重點資源大面積曝光京東618活動“占領”網易

2)專題活動: PC端導流專題上線，包括618大促最具吸引力板塊，每兩個網易用戶就有一個進入京東購物，且結合內頁頻道打包全屏聯動+導流專題進行配合

3)移動趣味游戲:定制618移動H5專題上線，為用戶打造12星座專屬JOY形象上線當日即被JOY大咖秀活動刷屏，定制星座互動引導用戶參與京東大咖秀，12星座以性別分為24個卡通JOY大咖形象脫韁野馬、鐵妹子、精算皇后…24個個性綽號特征描述引發傳播熱潮

3、無線創新：入口資源占位無線端DSP實現

手機端最先完成API對接，JS投放，同時下半年開始對超級APS進行入口占位，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現流量變現，以開創多方共贏的局面

1)無線端創新-客戶端+wap端，無線引流全面布局

2)入口創新-暴風超級APS入口資源開發

為京東全力打造一個全新的電商營銷生態體系。入口資源的實現對接，為京準通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化，電商最關注的效果帶來了雙重收益。(技術對接中)

4、創意創新：創意展示大膽嘗試，創新

搜狗媒體新詞彈窗大膽創意展示，對人群不同的興趣點進行抓取，在集中投放，從而將廣告位價值發揮最大化。

五、項目效果

1、樂視創新：京東攜手樂視新技術新客投放

實際曝光均完成預估，且嚴格按照頻控要求及新技術投放，曝光最大化，在其他視頻媒體中，樂視完成率最高。樂視“回頭客”產品更適合像京東這樣有深度互動需求、廣告創意素材豐富的品牌客戶。采用新技術投放的頻道，有效曝光完成率超過50%。

2、網易創新:整合趣味互動活動創新+內容專題助力618

618星座大咖秀引爆社交平臺傳播定制活動上線當天引發海量轉發傳播活動總計分享量達到5萬次，分享率超過40%。

1)PC端廣告數據

推廣時間：6月1日-19日，IMP:近十億，CLICK:超百萬

2)移動端廣告數據

推廣時間：6月4日-18日，IMP:超千萬，CLICK:超十萬