創意營銷方法精選(九篇)
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第1篇：創意營銷方法范文
關鍵詞：炮制方法；中藥成分；臨床療效；毒性反應
【中圖分類號】R283【文獻標識碼】A【文章編號】1674-7526（2012）06-0381-01
中藥臨床上講即為中醫用藥，為中國傳統的中醫特有的藥物。中藥炮制是專門講中藥進行加工制造飲片的獨特的制藥技術[1]。藥物的藥理作用主要是由藥物的理化性質決定的，炮制方法的不同又決定著藥物的理化性質。中藥的化學成分復雜，一種中藥中即含有生物堿、苷類、揮發油、鞣質、有機酸類等成分，每個成分均具有一定的理化性質[2]，因此，炮制方法對中藥的藥方及臨床療效均具有廣泛的影響。我院自2011年開始對經炮制后的中藥發揮的臨床療效進行了歸納總結，以觀察炮制后對中藥有效成分的影響，現將研究結果報道如下。
1資料與方法
1.1一般資料：選擇我院自2011年1月～2012年服用經炮制中藥的患者84例，按照患者服用中藥的有效成分不同，將患者分為生物堿類藥物組、苷類藥物組、揮發油藥物組、鞣質類藥物組，每組21例。生物堿組中男性11例，女性10例，年齡22～61歲，平均年齡（41.0±12.4）歲；苷類組中男12例，女9例，年齡23～62歲，平均年齡（41.8±10.5）歲；揮發油組中男11例，女性10例，年齡21～61歲，平均年齡（40.2±9.8）歲；鞣質組中男性10例，女性11例，年齡22～62歲，平均年齡（41.2±12.3）歲。四組患者在性別、年齡上比較無統計學差異性（P>0.05），具有臨床可比性。
1.2炮制方法：所有中藥材均按照能夠發揮其最佳臨床藥效進行炮制，炮制品藥材用水浸泡30min后，采用武火進行煎煮，煮沸后采用文火加熱30min，將藥液過濾至指定容器中，后加水進行第二次的煎煮，重復上述操作3次，將3次濾液進行合并后文火濃縮至300ml，供患者服用，2次/d，15d為一個療程，連續服用4個療程后觀察臨床療效。
1.3療效評價標準：①好轉：患者服用后癥狀明顯減輕或消失，無不良反應及毒性反應病例；②輕度好轉：患者服藥后相應的臨床癥狀有所改善，少數患者出現不良反應癥狀，無毒副反應病例；③緩解：患者服藥后癥狀無明顯改善，多少患者出現不良反應，少數病情加重和毒副反應；④無效：患者服藥后癥狀無改善或有加重跡象，均出現不良反應，少數毒副反應。有效率=（好轉+輕度好轉+緩解）100%。
1.4統計學處理：采用SPSS15.0統計學數據庫對數據進行統計處理分析，率的比較采用χ2檢驗，以P
2結果
患者服用炮制后的中藥臨床療效 4個療程結束后，生物堿組有效率為95.24%，苷類組有效率為95.24%，揮發油組有效率為90.48%，鞣質類組有效率為85.71%，具體結果見表1。
第2篇：創意營銷方法范文
《旅行社經營管理》是旅游類高職院校旅行社經營管理專業的核心課程，也是旅游管理專業的主干課程，還是導游、涉外旅游、旅游英語等專業的重要拓展課程。它是一門以旅行社企業經營管理與具體業務操作程序為主要內容，集理論知識與實踐操作高度結合的應用型課程，其特點為：涉及理論知識廣、實踐操作能力強、就業輻射崗位多，在培養旅行社行業具有高素質、高技能的復合型人才中發揮著重要的作用。
作為旅游類高職院校各個專業一門重要的必修課程，該課程建設必須集理論性與實踐性、功能性、操作性于一體。但是，目前此門課程的教學方式大多還僅僅局限于教師在課堂講授、學生被動聽取的形式，無法充分調動學生在課堂上的積極性。這種傳統的教學方式既影響學生主觀能動性的發揮，又不利于教師教學方法的提升。因此，教師在講授《旅行社經營管理》這門課程時，不僅要注重學生理論知識的提升，更需要重點關注學生專業實踐操作能力的培養，以增加學生理論聯系實際的能力。筆者在三峽旅游職業技術學院講授《旅行社經營與管理》課程，在教學實踐過程中，對于本門課程進行了一些嘗試，對該課程教學方法創新上有一定體會。
一、課程特點及學情分析
（一）課程特點
《旅行社經營管理》課程是理論與實踐并重的專業核心技能課程，知識點涵蓋旅行社行業的各方面內容，課程教學難度較大。該課程主要講授旅行社的設立及性質、采購管理、營銷管理、質量管理、財務管理等理論知識，同時，要求學生掌握計調操作、外聯操作、接待操作及同業操作等實踐操作技能。該課程的教學難點在于：知識點零散而繁多導致系統性不強；實踐中知識點及技能操作要求與時俱進從而造成的理論與實踐教學內容更新速度快等。因此，在教學過程中，顯得課程知識點較為零散，難以形成完整有序的整體，學生在學習中存在一定的實際困難。如何組織課程內容，使其成為一個有機整體，是該課程建設必須解決的問題。通過一段時間的摸索，筆者認為必須首先幫助學生建立起旅行社經營與管理的總體性輪廓及結構，然后再介紹旅行社經營與管理涉及其他各方面的具體內容，最終總結出“把握總體結構、深入講解細節”的教學原則。通過這種原則對教學進行指導，使得學生的學習更具目標性和導向性，從而顯著提高學習效果。而且，整個教案的內容組織注重引導學生探討，把握知識點之間的聯系與區別，注重知識的理解，而非簡單記憶。實踐證明，這種教學方法對提高教學質量十分有益。
（二）學情分析
旅游類高職院校的學生，生性活潑、性格外向，在課堂上愛“動口動手”，喜歡專業實踐，但是理論知識不扎實，教學內容的設計和教學方式的選擇必須針對他們的特點，因材施教。
二、教學方法創新方式
針對旅游類高職院校學生的特點，在講授課程時，不能僅僅采用傳統的填鴨式教學方法，而是要充分發揮師生的主觀能動性，積極探索教學方法創新之路。
（一）充分利用現代化多媒體資源
目前，絕大多數旅游類高職院校都具備現代化多媒體教室，有進行多媒體教學的條件，
以三峽旅游職業技術學院為例，學院全部教室皆為多媒體教室，為教師授課提供了良好的教學條件。因此，在講授《旅行社經營管理》這門課程時，教師應充分利用資源，用PPT展示教案，提供國內外各種旅行社的圖片、旅游線路設計方案、甚至旅行社相關企業的宣傳片等視頻資料，激發學生學習該門課程的興趣，充分調動學生的積極性。
（二）充分結合案例教學
《旅行社經營管理》是一門實踐性較強的課程，有豐富的案例可供教學。教學過程中，適時加入案例分析，一方面可以組織學生課堂討論，另一方面，通過案例進行講授，可以增強學生對于理論知識的理解。案例分析法需要教師精心選擇案例并且巧妙設計問題，這種方法的目的是讓學生在討論和分析案例的過程中掌握相關知識，以提高分析問題和解決問題的能力。因此，如何選取案例至關重要，案例選取的渠道是多種的，既可以是來自書本的案例，也可以從報紙、網絡、雜志等媒體中獲取，還可以是自己或者同行的親身經歷。案例選取恰當，教學就成功了一半。選擇好案例以后，將全班學生分成若干小組，一般小組人數以奇數并搭配男女同學為宜，方便發散思維以及舉手表決意見。所有小組用所學知識對案例進行分析，教師在此過程中，只需要對學生的討論加以引導和啟發，并及時解決學生討論時有爭議的問題。在案例教學法中，教需要將討論控制在預先所設思考問題的范圍之內，引導學生發散思維，鼓勵學生暢所欲言，大膽提出自己的見解，倡導學生對待問題有自己的看法。通過案例討論的方式將理論與實踐高度結合，提高學生在課堂上的積極性和主動性，有效調動 “教”與“學”的關系。例如，講授計調操作實務章節時，可以選取一個旅行社，將該旅行社的計調操作步驟一一講解給學生，然后讓學生分組討論計調工作的重要意義，使學生明白計調操作具體做些什么工作以及其重要性，避免純講授理論知識的枯燥。
（三）加強實訓教學
實訓教學可從校內實訓和校外實訓兩方面進行強化。
對于校內實訓，可充分發揮旅行社實訓室的作用。目前，三峽旅游職業技術學院擁有獨立的可供旅行社專業實訓的模擬旅行社實訓室，在講授《旅行社經營管理》課程，例如旅行社計調操作實務、旅行社電子商務、旅行社門市業務等章節時，可以讓學生在旅行社實訓室上課。實訓室是以“理實一體”的標準模式打造，可先通過大屏幕將相關章節的主要內容及理論進行講授，然后讓學生分成小組，進行模擬操作，培養學生的實踐操作能力。
對于校外實訓，可讓學生赴宜昌本地旅行社進行參觀，因考慮到外出安全因素，以及旅行社一般不會將其重點業務供人參觀等客觀原因，一般在授課時并沒有過多采取此種方式，而是更多采取校內實訓的方式。
隨著模擬旅行社實訓室的進一步開發，下一步的目標是能夠進行校內仿真實訓，即將旅行社的全部業務進行開發，打造“旅苑”旅行社品牌，從而更加便利實訓課程的開展，增強學生的實踐操作能力。在模擬旅行社實訓室上課時，也可以將學生分為幾個小組，每個小組分別扮演旅行社日常經營過程中的各個角色，將課堂變成旅行社的實地工作場所，讓學生模擬整個旅行社的日常經營活動。例如，學習地接行程的具體制作過程可以將三峽旅游職業技術學院所在的宜昌市為基點，要求學生制作出宜昌城市到周邊城市的不同天數的旅游行程安排，例如到武漢、恩施、神農架等地，并對各地以及沿途的常規景點和空間移動的路線及距離進行具體說明，為今后的工作打下堅實基礎；學習情景模擬接待業務流程可以通過角色扮演和情景模擬，讓學生重點掌握計調工作的職責范圍，充分理解計調人員的素質要求，讓學生在今后的學習過程中注重對該方面素質的培養。此外，在今后引入仿真實訓模式之后，還應該將旅行社業務的系統操作軟件安裝到實訓室，讓學生在進行一系列的專業模擬實訓之后，熟悉實際的旅行社業務操作系統，有利于學生全方位地了解旅行社的經營與管理，對今后的工作有更為清晰的認知。
三、結語
第3篇：創意營銷方法范文
[關鍵詞]電影營銷創意
一、電影產業的創意特性
電影產業是創意產業的重點和龍頭，創意產業是高附加價值的產業，其核心就是價值的增值。凡是建立了文化產業的地方，必然有一根增加價值的協作鏈條，創意(一種文化價值)——>生產(加工、復制)——>銷售——>延伸開發(文化價值再開發)；其中，銷售——把文化商品和文化服務轉化成為收入和利潤的關鍵一環。
電影制作的本身就是一種創意形態的展現，就是一種文化價值，如何將文化價值升級、延伸開發，就要依賴有效的營銷手段。
金元浦提出的創意產業的基本經濟特點中說：“創意產業的精神性、流動性、易逝性的性質決定了創意產業的根本：創意為王?！?/p>
所以，電影產業也要秉承“創意為王”的理念，將創意運用在每個環節，特別是在電影的營銷過程。
二、電影營銷中的創意思維運用
清華大學影視傳播專業的尹鴻教授曾說道：“電影不僅是制作出來的，也是營銷出來的，在某種意義上，營銷甚至比制作還要重要，營銷學所謂的AIDA理念，也成為電影營銷的策略選擇?！癆lDA是四個英文單詞的首字母：A為Attentlon即引起注意；｜為Interest即誘發興趣D為Desire即刺激欲望最后一個字母A為ActIon即促成購買。在營銷學上的含義是：一個成功的廣告信息或銷售人員必須把客戶的注意力吸引或轉移到所銷售的產品上，使客戶對其產品產生興趣，并促成客戶做出購買行動。電影營銷的AIDA就是讓消費者關注影片，并產生觀看的興趣，最后完成對影片和其衍生品的消費。
如此一來，如何吸引消費者目光、讓其產生興趣就成為電影營銷的一個重要課題，也是最需要運用創意思維，用創新方式方法來配合現代消費者求奇追新的心理。
營銷的流程簡單的說就是找到目標受眾，在合適的時間、地點，用有效的激發方式達到消費者的購買目的。整個過程中每個節點都能運用創意的思維方式，來擺脫窠臼，出奇制勝。
1、尋找集中的目標受眾
電影是大眾傳播媒介，每個人都是目標消費者，一般的宣傳手段，如海報、宣傳片等都是針對廣泛的消費群體和潛在消費群體，如果對特定的消費群采用擺脫常規、另辟蹊徑的方法來做宣傳，會有事半功倍的效果。
2006年，世界杯之際，電影《夜宴》和體育節目“豪門盛宴”合作，在節目播放時穿插電影片花，以“激情、欲望、背叛、復仇；豪門盛宴，我們的夜宴”為主題，實現了“1+1>2”的營銷戰略。世界杯是個全球節日，06年通過各種方式觀看世界杯的中國觀眾累計過百億。借著這個有著龐大觀眾群體的活動來做電影的宣傳，效果可想而知。
體育節目是觀看世界杯的特定觀眾群體的集中地，將這些觀眾開發出來作為影片消費的潛顧客，與世界杯共享客戶的合作關系實現了共贏。
人們往往從電影觀看角度來將消費者分類，如動畫片的觀眾、文藝片的觀眾等，但是每個人都是電影的潛在消費者，在新的角度上尋找消費共性，進行市場區隔，是找到目標受眾的創意思路。
創意思維方式：換角度看待消費者，從觀看習慣的區分中跳脫出來，把握每個群體集中的機會，創造集中宣傳的可能，運用創意讓消費者的每個聚焦點都能成為影片的展示區。
2、選擇恰當的宣傳時機
營銷過程除了要選對對象，還要選對時間才能達到事半功倍的效果。當慣用的選擇原則人盡皆知、幾乎成為規則的時候，突破性的切八角度才是創意時代的必勝法寶。
檔期是好萊塢的電影營銷人員在長期的電影營銷實踐中從電影市場規律中發掘出的一個富含無限商機的詞匯，檔期營銷是電影營銷的常用而且行之有效方法，檔期的安排一般選擇商業活動活躍的節假日，而且為了避免觀眾分流，盡量避免與競爭對手安排同一檔期。
但是讓《三峽好人》跟《滿城盡帶黃金甲》(下稱《黃金甲》)同一天上映是導演賈樟柯的刻意而為，也是得意之舉。如此反其道而行得到的效果則是用網絡瀏覽器搜索。黃金甲”就會出現“三峽好人”，使用google搜索能得到約有144.000項符合《黃金甲》和《三峽好人》的查詢結果；媒體對此安排也大肆評論，“商業電影PK藝術電影”、“殉情之作”、“行為藝術”等等，將影片炒的火熱。
《黃金甲》是2006年電影營銷成功典范，《三峽好人》借勢造勢的辦法也堪稱一絕。時間的選擇巧妙的與常規做法背道而馳，制造了新聞話題，借他人之勢成就了自己。
創意思維方式創意的關鍵在于求“變”。不墨守陳規。一反避開人氣影片的常規做法，反其道而行，利用媒體轉入話題營銷，達到AlDA之Attentlon的目的。
3、使用有效的刺激手段
伯德·施密特(BemdH.sehmm)在他所寫的《體驗式營銷》(ExperientialMarketinq)一書中指出，體驗式營銷(ExperlentialMarketlng)就是站在消費者的感官(sense)、情感(Feel)、思考(Thlnk)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式.得知某年、某月、某一天的深夜12點，各家書店點著蠟燭、穿著黑斗篷、戴著小眼鏡銷售《哈里·波特》的時候，這種充滿創意的體驗性消費模式必然會得到消費者的關注、
美國電影《婚禮傲客》(《WEDDlNGCRASHERS》)推出時，在電影的網站上提供了很多婚禮劇照，并提供技術讓人們可以將自己的照片貼上來，使自己能出現在《婚禮傲客》的婚禮中，得到的效果是人們主動設計的婚禮劇照超過300萬個，而且人們紛紛將自己改造后的劇照發給朋友，等于是免費做了廣告，這一創意至少波及了過千萬人。
參與性活動一定要讓消費者覺得有樂趣才能吸引其加入，站在消費者體驗的角度宣傳影片，讓觀眾對影片產生興趣和觀看欲望。
創意思維方式：在一種快樂的體驗參與中宣傳影片的效果雖然不聲不響但是很奏效。人們在進行消費行為時候會追求感性與情境的訴求，所以創造值得消費者回憶的、易于參與的活動，注重體驗和互動，是適合創意產業行業的營銷手段。
第4篇：創意營銷方法范文
一、營銷策劃課程的三種技能要求
營銷策劃的技能具有綜合性、復合性、系統性的特征。營銷策劃課程設置的主要目標,應該是學以致用的策劃能力,必須在策劃課程的學習中掌握三種技能即創意形成技能、信息處理技能、策劃表達技能等。為此,教學中則必須圍繞這三種技能的培養設計教學模式、運用方法策略和嘗試新的教學形式。
(一)創意形成技能
通常,營銷策劃能力中第一種能力就是創意的形成能力。創意是策劃的靈魂,是思維運動的創造性成果。為此在營銷策劃課程的教學中,首先要強調思維運動中的結晶———創意形成的能力。通常這種能力的培養并不是憑空而起的,需要一定的條件。一是思維運動的組織條件,二是創意形成的必備信息資源條件。在營銷策劃這種專業策劃課程的學習中,第一個條件應該由教師盡力營造,第二個條件則必須注重學生日常知識的積累,在入學教育階段就營造一種廣泛涉獵知識的氛圍與積累信息資源的意識。
(二)信息處理技能
營銷策劃要求的另一基本能力是對環境、資源的分析能力。但是,這種分析需要兩個前提:一是擁有相應的環境、資源等的信息,擁有的信息越多,則策劃越成功;二是能夠判斷信息的有效性,信息越具有時效性、針對性,則策劃越成功。前者即信息的收集能力,后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養,要求策劃教學環境是一個開放性的教學環境,努力使學生學會尋找有用的信息和判斷有價值的信息,為了達到這個要求,需要對教學方法、教學條件進行重新設置。
(三)策劃表達技能
策劃最終的成果,一般以兩種方式表現出來:一是策劃文案,一份完美的營銷策劃報告是營銷策劃成功與否的標準;二是策劃分析報告會,也就是口頭提出策劃思路并說服決策人,引導操作執行人。這種表達能力是策劃技能的體現,這種能力的培養要求在學習過程中更多的學生體驗環節?？梢哉f基本應該以學生體驗學習和發現學習為主,為此需要對教學環節和方法進行重新設置。強化實踐教學環節為學生的體驗學習與發現學習提供土壤。以上三種策劃基本技能的學習需要對教學思路、教學策略和教學方式進行適當的創新。
二、營銷策劃教學的四種創新策略
要真正培養學生的實際創新能力,使其掌握營銷策劃的技能,必須讓學生參與適當的營銷策劃實踐,運用各種實踐方式,著重在營銷知識的“用”字上下工夫。創新實踐教學則要求學生通過對市場的了解,結合自己的興趣和實際情況,選擇項目,擬訂計劃書,進行市場調查和市場分析、設計營銷方案,撰寫營銷策劃書,并且進行可操作性認證。營銷策劃項目調動了學生的學習熱情和興趣,通過參與真實的營銷策劃項目,學生獲得了實踐經驗,不僅加深理解營銷策劃能夠解決什么,而且學生提前走進了市場,真正理解市場,懂得了將來走向社會需要具備的能力與素質。這是一種完全以學生為中心的教學方法,有利于調動學生的主動性,鍛煉他們的能力。在此,探討出以下四種創新教學策略。
(一)創意激發策略
市場營銷策劃教學的首要任務是激發學生的學習興趣與策劃創意。因為學生在學習營銷策劃課程之前,已經較為系統地掌握了市場營銷的相關知識,市場營銷策劃課程的知識點并不多,可講授的內容較少,需要通過大量的實例分析和策劃訓練讓學生去體會、去感受營銷策劃與創意的方法與技巧。市場營銷策劃教學的另一重要任務是激發學生的學習興趣,加強學生創新能力的培養。因此,對學生創意的激發至關重要。創意有三個非常重要的元素:一個是構思策劃主題;第二個是選擇素材,也就是尋找適當的工具來表達策劃主題;第三個是策劃表現手法。相同的素材采用不同的表現手法,自然也會產生不同的效果。因此,可以通過真實營銷策劃案例的研討、創意方案的設計、策劃方案的實施等環節,培養學生的創意思維能力,讓學生感受到市場營銷策劃課程的有用性、趣味性,激發他們的創意,促進他們主動參與到教學中來,發揮他們的智力優勢。
(二)拋錨教學策略
拋錨教學策略是指教學內容與教學過程建立在有感染力的真實事件或真實問題的解決方案上,用教師拋出的“錨”引發學生的策劃創意,并調動學生的學習潛能。拋錨教學策略的主要目的是使學習者在一個真實、完整的問題背景中,產生學習需要,并通過學習者的主動學習、教師的指導以及小組中成員間的交流與合作,完成對知識的理解、掌握與應用。拋錨教學策略實施的關鍵是“錨”的設計,即真實事件或真實問題的選擇與設計。市場營銷策劃學科與市場營銷實踐具有典型的情景依賴性特征,所以市場營銷策劃課程必須注重對企業現實營銷問題的分析,在教學內容設計、教學方法選擇上堅持真實性原則。因此,拋錨教學策略是市場營銷策劃教學的必然選擇。拋錨教學策略在市場營銷策劃中的“錨”主要體現在典型案例分析與真實營銷策劃方案的設計上。
1•典型案例分析的應用。在案例選擇上,要以本土企業營銷策劃案例為主,涉及的行業盡量是學生所熟悉的,如飲料、服裝、手機、家電、IT產品等。案例要具有典型性,最好是學生曾經見過或感受過的經典實例,選擇一些具有感染力與震撼力的營銷策劃事件來分析。案例一定要包含較高的創意技術,能對學生產生較大的沖擊,帶來深刻的啟示,達到受益匪淺的目的。
2•真實營銷策劃方案設計的應用。課程設計必須基于真實企業,最好以學校所在地城市的知名企業的實際營銷問題為背景,來設計選題,盡量做到“真戲真做”。這樣,學生對區域環境較為熟悉,實地調研也方便,能夠激發學生的興趣,做出切實可行的策劃方案,得到實實在在的鍛煉。比如,我們曾經選擇學生熟悉的廣州茶葉市場做“某某茗茶市場推廣策劃”和“廣州某化妝品有限公司分銷渠道設計”等策劃方案的設計,給學生創造了一個“真槍實彈”的策劃空間,即激發了學生的學習熱情,又提升了學生的創意思維能力,同時也為一些中小企業提供了營銷服務,收到了較好的社會效益。
(三)團隊學習策略
彼德•圣吉在《第五項修煉》中明確提出了團隊學習(teamlearning)的概念。指出:團隊學習策略是發展團體成員整體搭配與實現共同目標能力的過程,是學習者在團隊中通過與他人合作來培養協同意識與能力,從而促進本身績效,達成團隊目標,并最終使組織與個體取得雙贏的過程。團隊學習策略是將心理學、社會學等眾多學科理論與教學實際相結合,讓學生在團隊氛圍中學習,而產生的一種教學策略。團隊學習策略的倡導者認為,對于某些復雜問題,學習者往往不能獨立解決,只有通過與同伴或教師的討論和交流,不同觀點相互碰撞,對單個學習者的答案補充、修正,通過團隊的合作學習才能有效解決。在市場營銷策劃課程中,實施團隊合作學習策略是非常必要的。一方面,團隊學習能夠加深學生對營銷策劃理論、方法、技巧的理解和掌握。特別是策劃主題的討論,個人的思考范圍和經驗是有限的,通過小組討論并在全班范圍內共享討論結果,能使問題答案更加完整并富有創意,加深學生的理解與記憶;另一方面,在企業中,市場營銷方案的制定往往是由一個項目團隊共同完成的,單靠一個人的力量很難對市場做出深入分析,營銷創意也只有在團隊成員的討論與碰撞中才能產生。在市場營銷策劃教學中,實施團隊學習策略重點要做好以下幾點:
1•設定團隊目標。團隊目標是團隊學習的核心,是學生結成團隊的目的所在,是引導學生進行學習的指揮棒。在營銷策劃教學中,團隊目標的設定應根據人才培養目標的要求,將營銷策劃工作轉化為學生的學習任務,由教師以團隊任務的形式布置給學生,以任務來驅動學習團隊的運轉。
2•通過分組形成團隊。案例討論與項目策劃、角色扮演都需要以小組為單位完成。分組應該按照學生自愿組合的原則進行,小組規模以3-5人比較合適,小組成員可以男女搭配,不同性格的人搭配,形成互補的成員結構。通過自薦或由學生推薦等方式確立團隊負責人。小組成員分工合作,圍繞團隊目標的實現開展活動,每位成員深度參與,密切配合、協作,形成高效率、高情商團隊,以順利完成團隊任務。
3•營造團隊教學氛圍。形成便于交流、輕松和諧的教學氛圍,在教學中,最好選擇能夠移動座椅的教室,各個小組圍坐成圓形或半圓形,減少教師與學生之間、學生與學生之間溝通的障礙,同學之間可以通過交談、眼神接觸以及富于表現力的身體動作分享感受各種信息。課堂上盡量給學生機會發表小組意見,小組與小組之間可以互相打分、互相質疑、互相辯論,在爭辯中碰撞思想火花,提升創意能力。
4•對團隊成員的激勵。在教學中,教師要引導學生思考如何提高小組績效。例如,可以通過設計小組名稱、小組口號、小組精神,為小組制定一個共同的目標,增強小組成員凝聚力;根據小組成員特點分工,實現優勢互補,提高工作效率;通過輪流擔當組長,輪流擔當人和分析報告執筆人,增強小組成員的責任感;通過選出小組領導者,提高溝通效率等。通過合作學習,教師與學生之間、學生與學生之間、團隊與團隊之間實現了更加充分的交流,知識與信息來源更加多樣化,培養了學生的溝通能力、團隊精神、領導與組織能力,鍛煉了學生的人格,為同學積累了終身受用的團隊工作經驗,這些都是營銷人員在工作中需要的基本素質。
(四)開放教學策略
市場營銷學科的實踐性和應用性特點決定了市場營銷策劃課程必須實施開放教學策略。教師應引導學生走出課堂、走出課本、走出學校,在分析企業策劃案例和參與企業營銷實戰中領會、掌握、應用所學內容。具體來講,就是堅持“走出去、請進來”的原則,通過以下方法實現開放教學。首先,可以請企業營銷經理到學校講課,講授企業營銷策劃中的經驗和教訓,講授市場營銷策劃實戰的方法和技巧。其次,教師積極參加企業營銷策劃咨詢服務,不斷積累實戰經驗,使得教學更加生動活潑,縮短理論與實踐的距離。第三,在企業中建立課程教學基地,或移動課堂,營銷策劃案例和課程設計的選題堅持開放性原則,盡量來源于有合作關系的企業營銷中的實際問題,學生在案例分析與課程設計中要深入企業和市場中調研,為分析案例和制定營銷策劃方案收集資料。
三、營銷策劃實踐教學的五種方式
為了更好地落實以上四項教學策略,在此具體化為五種互相配合的教學方式,保證教學策略與教學設計的落實。
(一)校外項目實踐
利用我校傳統的項目教學法讓學生參與企業的項目策劃活動,在幫助企業完成項目策劃的同時,給學生提供到企業實習的機會。項目實踐要求教師要經常主動聯系企業,盡可能多參與企業策劃活動,利用開放教學策略,建立密切的校企合作關系和穩定的校外實習基地,讓學生實際參與企業的營銷策劃、市場調研、銷售與促銷活動等實際工作。每屆學生都在上屆學生的基礎上不斷積累資料,掌握企業發展動向和營銷理論的運用情況,促使學生針對企業的實際環境,有針對性的學習與思考。
(二)校內創業實踐
為了落實團隊學習策略,在校外實踐教學的同時,應積極開發校內的各種學生勤工助學中心與學生創業園。學校應該大力支持學生在校園開發零售陣地。如我校勤工助學中心開辦的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站、云山健身俱樂部等項目都是由學生經營或參與經營的,這些零售陣地,不但可以鍛煉學生的經營能力、與人合作的能力,還可以使這些店鋪最貼近學生的需求,發揮最大限度滿足學生需要的作用。此外,學校還可以鼓勵或支持學生開設二手書店、校園購物網站等形式為學生創造良好的校園創業環境,既提供了學生勤工助學條件又提升了學生的實際操作能力。
(三)課堂模擬實訓
實際操作固然重要,但畢竟條件有限,培養學生的實踐能力,課內訓練必不可少。課堂可以選擇國內外發展較快的幾家著名大公司,將學生分成小組,通過網絡、媒體進行資料收集,在學習研究其經營之道的同時,為其出謀劃策,鍛煉學生的思考能力和創意思維能力。此外,教師在課堂上應結合教學內容提供一些真實案例或虛擬實例供學生討論,以培養學生分析問題解決問題的能力,鍛煉學生的表達能力和協作能力。另外,為提高學生的積極性和主動性,還可以讓學生收集校外發放的各種調查表,并試答、做出分析修改,或由學生收集與課程相關的案例,自主編寫動態案例集。課堂實踐訓練從采用案例、角色模擬到案例討論學生都應在老師的指導下分組進行,強調學生分工協作能力與集思廣益整合不同意見的能力。
(四)參與教師課題研究
高校教師一般都有研究課題,可以讓學生參與進來,教師可以將自己的課題內容進行分解,選擇對課題研究有興趣的學生,將學生進行分組和分工,給他們必要的指導,讓他們明確研究的問題、路徑與方法,讓學生動手去做,只要給予充分的指導,定能達到較好效果。同時教師應定期將課題研究成果(如論文、論著、調查結果、研究報告等)反饋給學生,讓他們了解整個研究過程,以便學生掌握研究方法、提高科研能力。
第5篇：創意營銷方法范文
一個不經意的舉動，一個不著邊際的話語，來到一個陌生的環境中或者是提出一些問題，回答一些問題，創意的想法就會閃電一般在你的腦海中閃過，站在你的客戶或者是你的業務角度，將這些閃過的想法添加華麗的外表需求，讓你的營銷思路迅速流動起來。筆者經常會使用以下4種方式激發頭腦創意。
1、對立營銷
正常的營銷思路都會是從產品或服務本身的優勢和有點出發，但這樣固定的思維模式往往會讓我們的營銷想法受限，我們可以考慮產品或服務現在的對立方面是什么?比如競爭對手，同質替代產品以及同行產品普遍存在的問題，對立營銷的思路就是這樣，如何將這些思路運用起來，就看你的創意是怎么飛翔的。
就像進行關鍵字研究的時候，一般我們會避免使用特殊字符，或者是拼寫錯誤的詞，因為覺得關鍵詞要和自己的產品完全符合，但是相反很多時候，用戶在搜索的時候會因為一時疏忽或者是理解錯誤，反而你的百分百匹配產品卻得不到搜索，所以很多時候我們在總關鍵詞研究的時候會考慮一些同音詞。
2、事件和角色
有什么事件，可以服務于你的主題或業務。節假日，婚慶，打折或者是一個特大的娛樂新聞，有什么方法你可以將你自己定位到任何特殊時間的目標中。你如何運用當前的事件傳播營銷你的產品?
在這個業務營銷中，你對自己的角色定位是什么?銷售人員還是客戶，還是參與者?對你自己的角色進行多重定位，轉換多種思路和想法。
3、鼓勵中間人
通過創建一個中間人的方法，你可能會創建一個一對多的方法。用你所在的營銷環境中可能的方式尋找到產品或服務的試用的第一批用戶，當然這個服務群體可能不是很多人，但是他們在廣大用戶就群體中的影響力很大，通過口口相傳的形式將你的產品更好地做推廣。
中間人尋找方式：老客戶循環使用;社交媒體廣泛互動;身邊親友潛移默化，通過你有限的推銷方式，將你的產品推廣到這些目標用戶組織中，服務好一個這樣的客戶，你有可能就影響到了他身邊交際圈中250個朋友，何樂不為?
4、更大的圖片
其實這個想法是在玩一個拼圖游戲的時候想到的。如果我們把一個完整的產品圖片擺放在用戶面前，可能給他留下的印象只有50%，不到5分鐘的時間，用戶就會完全忘記。但是如果你的產品需要用戶自己來拼圖，那么最終拼圖成功，留下的印象就會達到百分百。
第6篇：創意營銷方法范文
在上一期專欄文章中,我談了什么才是新媒體?，F在我要談一談什么才是新營銷。
廣義而言,營銷工作就是這么一句話:如何用最少的錢來做出最大的影響力。這里面有兩個變量:成本(錢)和效果產出(影響力)。
先來看效果產出。
傳統的營銷(廣告以及公關)追求的是所謂的“覆蓋量”(或者叫到達率,Reach),在報紙雜志就是發行量,在電視廣播就是收視(聽)率,在網站便是訪問量。將廣告或者公關文章加載到覆蓋量高的媒體上,便可以引起較多的注意。這個模式我稱之為:登高一呼式的傳播模型,如下圖:
這種傳播方式本質上屬于宣傳模式(Propaganda),基本上傳播路徑是單向的。缺點很明顯:很難探測受眾看到廣告后有何反應。一方面,廣告公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報告,用數字證明一個廣告被很多人看到了,一方面商業公司用短期內的銷量是否提升來判斷一個廣告是否達到了目的。但平心而論,一場營銷活動和短期內的產品銷量之間究竟有何關系,至今沒有答案。
基于新媒體的營銷模式,有沒有可能在效果產出上做出一些改變?這是我和我的同事們兩年來一直在努力的事情:將Propaganda向Involvement(卷入度)改變。我期望借助于新媒體的受眾廣泛且深入的信息,達到讓受眾卷入具體的營銷活動中。比如說,利用博客完成的話題討論:請博客作者就某一個話題展開討論,從而擴大商業公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。
然而,在實際操作中,遇到了兩個問題。其一,話題的選擇需要非常高的巧妙性。太商業了,無法引起受眾的興趣而參與討論變身為傳播者;太不商業了,則廣告主不愿意花錢做那些和自己無直接關系的事。
如果說,絞盡腦汁還是能想出一些既符合廣告主商業意圖又能讓受眾接受的話題的話,那么下面一個問題就顯得更為棘手。雖然Involvement對品牌方來說很有意義,但數字也一定遠遠小于動輒百萬、千萬級的Reach,比如說發動一場有1000個博客參加的話題討論其實規模已經相當大了。這對具體負責執行營銷方案且需要向大老板報告的品牌經理來說是存在職業風險的。因此,目前Involvement還只能是Reach的側翼,需要時間去一點點影響廣告主大老板層級的人的理念。換句話說,就這個問題而言,時間是唯一的解決辦法。
隨著金融危機的到來,在實踐中,我發現廣告主的預算在不斷地下降,但目標至少是不變的(有些公司甚至還在調高)。于是,在效果問題尚未得到解決之前,目光,可以轉投向另外一個變量:如何降低營銷成本?
在這個領域,新媒體的確是有優勢的。在很多新媒體平臺上,受眾其實并非只是匆匆瀏覽。即使在傳統的BBS上,長期潛水者固然有之,但喜好發帖回帖的也大有人在。只要受眾參與,適當引導,的確可以讓原來只能在門戶首頁做上一個星期Banner廣告的預算,在這里獲得更大的點擊量。
事實上,一個廣告其核心并不在于預算多少,而是在于單價多少。換言之,100萬元預算也好,10萬元預算也好,并不是最重要的問題。最重要的問題是:100萬元,買到了什么?如果的確買到了一個東西,請問單價幾何?
這就是CPM(單位展示費用)、CPC(單位點擊費用)、CPS(單位銷售效果費用)等一系列指標的由來。比較兩個廣告案例的預算多少是沒有意義的,但比較兩個廣告案例的單價所獲得的效果則是相對有意義的。在實際案例中,很多廣告主并沒有太過清晰或嚴格的預算,如果一個廣告是以嚴苛的CPS來計算的話,那么,這個廣告的預算確然可以說是無窮大:每銷售一筆我就給你一份廣告錢,那么自然銷售越多廣告預算就越大。銷售能夠無窮上升,廣告主干嗎不無窮上升廣告投入?
單位成本考量,是一套經過反復打磨的指標,并已深入人心。換句話說,營銷人員(例如廣告公司的客戶執行)已經不需要花費太多的工夫來說服廣告主接受這樣的測量標準。故而,從實際商業角度考慮,與其去拼命教育客戶修改早已接受的測量方法,還不如在既定的測量方法下做一些新的努力。
比如說,具體執行任務是推廣一個Minisite,或者廣告主的官網?？蛻舻念A算假定為100萬元。客戶的目標是:獲取500萬訪問量。也就是說,CPM客戶能夠接受0.2元。
在早些年的網絡營銷中,我們可以使用一些Banner投放的方法,比如在門戶網站首頁花錢買個巨幅廣告,或者在受眾契合的垂直網站上做一些文字鏈投放,當然也包括在搜索引擎購買一些關鍵字。然后,然后就坐等這些廣告引發點擊吧!大致上,1000個廣告所在的頁面的訪問能夠引發1次廣告點擊。
如果能夠考慮到新媒體的營銷手法,我們的確可以嘗試將CPM降下來。比如,利用IM工具或者BLOG的病毒式口碑傳播,那么,經由人和人之間的口耳相傳,就不再需要更多的投入了。一個好的創意,的確可以讓人自發地幫你傳播這件事而無需投入。又或者,設計一個很搞笑的視頻,讓網友自發地將這個視頻轉發到任何一個可以轉發的地方去,同樣無需什么成本。
一旦能夠幫助客戶將花費降低下來,的確也可以接到單子。不過,這個努力并非沒有弱點,稍后我會提及這一點。
在新媒體營銷領域,主要有三類角色:廣告主、廣告公司和新媒體平臺。這是由傳統的營銷模式一脈相承下來的,所謂“甲方、乙方和丙方”。但就新媒體的營銷應用,我個人現在的看法是:廣告主完全可以擺脫乙方和丙方,并且,在某種程度上,后兩者并不能起到關鍵的作用。
新媒體也可以被稱為社會化媒體,平臺的核心在于“關系”,即用戶和平臺的關系,以及用戶和用戶的關系。一度是新媒體營銷領域中的大熱門―口碑營銷,就是用戶和用戶之間的關系所造就的。商業公司可以利用新媒體平臺,很好地建立起它和用戶之間的關系,而這一點,在過往的營銷行為中,其實是很薄弱的。
在組織和大眾的交流中(這種交流包括廣告、公關、直銷等一系列所謂整合營銷傳播的手法),一端是虛擬的人―商業組織(組織并不是一個人,品牌在大多數時候缺少人性的元素),另外一端則更含混―一群無法辨識的大眾。所謂信息交流就是在這兩端進行著,這是一個基本上可以被稱為單向傳播(從冷冰冰的組織到面容模糊的大眾)的流動。這種沒有信任基礎且又是單向的傳播,勢必造成溝通不暢:企業說企業的,大眾做大眾自己的。出現這種局面絲毫沒有奇怪之處,有“比爾?蓋茨一號廣播小喇叭”之稱的著名博客羅伯特?斯考伯在他的“Naked conversation”(中文譯為財富博客)上寫道:“如今在我們生活的時代,越來越多的人開始對大公司產生不信任感。關于大公司瀆職、和掠奪行為的頭條新聞層出不窮,而這僅僅是問題的一部分。人們普遍認為,油滑的律師和處理賬務的會計師們操縱著大公司,而這些人監管著逆來順受、寄生蟲一般的雇員大軍,人們認為這些公司是沒有靈魂的?？偠灾?我們在大公司里看不到人性的存在?！?/p>
與本文開篇提到的五大廣告媒體有所不同的是,新媒體平臺可以讓商業公司直接和受眾建立一個雙向溝通的渠道(比如羅伯特?斯考伯就利用博客和受眾對話,從而為微軟聲譽的改變做出了貢獻)。近來還有Dell公司宣稱,利用Twitter平臺,它多做了200萬美元的生意。不過,在這些案例中,我們并沒有發現廣告公司的影子,也很少看到新媒體平臺的實際參與。這個道理很簡單:當潛在消費者需要溝通的時候,他們的目標一定是公司本身,而不是什么第三方。而第三方,鑒于他們對廣告主的品牌、產品、服務的了解相對較弱,根本無法“”廣告主和消費者溝通。
那么,新營銷未來的出路在哪里呢?
對于一種新的營銷方式而言,重中之重的問題始終是測量問題。營銷行為本身是一種必須被量化的行為。
我前面提及了一些測量方法,比如說測量卷入度,或者拋開卷入度,使用原來的測量方法Reach,但卻利用新媒體的口耳傳播的特性將Reach的量增加。
后一類測量的方法(一種取巧式的折中),其實和創意大有關系。一個好的創意,的確能夠引發口耳傳播,比如新近剛剛獲得廣告大獎的澳大利亞大堡礁推廣?？梢赃@樣說,創意決定了新營銷所引發的鏈式傳播的鏈條到底有多長。但同樣的問題也來了,那就是創意是很難復制的。
對于商業而言,簡單,易復制,是賺錢的不二法門;不具有復制性,就很難有穩定的收入來源。在傳統的營銷模式中,復制性是很強的,比如FMCG一直使用的三板斧營銷手法:電視廣告轟炸、渠道(超市)鋪貨、折扣銷售。這些經過錘煉并被證明為有效的模式,是具有很強的復制性的。而至于廣告創意本身,大概中國的讀者都知道,有些毫無創意的廣告,也的確能夠幫助廣告主完成營銷行為,比如腦白金。
但正如我前面說的,在新媒體的營銷應用中,創意處于核心發動機的位置。對于一個品牌主而言,可能一年大型的Campaign不過一兩次,創意的頻率還不那么高,那么,對于職業就是做營銷的廣告公司,以及想靠廣告模式賺錢的新媒體平臺而言,創意的頻率就異乎尋常地高了―幾乎每個月都必須拿出一個從未有過的創意來,更要命的是,很多創意還要被甲方給槍斃掉而束之高閣。
這就是新媒體營銷最令人感到Tough的地方,一個策劃者(或者策劃團隊),不僅要懂得營銷的基本手法和商業程序,還需要很了解網絡受眾的心態和習慣,更需要源源不斷地提供各種創意。一招鮮打天下的時代已經過去了。
第7篇：創意營銷方法范文
一、營銷決策需要市場調研
（一）市場調研是進行營銷決策的基礎
企業營銷就是計劃并實施必要的控制手段以促成交換并滿足有關組織和個人目標的過程。許多企業都有非常成功的營銷經驗。但是，并非所有的企業都能夠認識和做到這一點，每年總是有大量的企業因新產品開發失敗、公司經營不善等原因而瀕臨倒閉。所以，企業若要做出適當的營銷決策，則必須依賴于及時和準確的市場信息。
（二）市場調研是營銷決策的重要支撐力量
對于發達資本主義國家的工商企業，市場調研是其在激烈的市場競爭中不可缺少的工具，也是他們謀求更大市場份額的主要決策依據。目前，美國的大公司都有自己獨立的市場調查部，它直接對最高決策層負責。
我國企業由于長期處于計劃經濟體制下，市場調研工作長期得不到應有的重視。改革開放以后，尤其是中國加入WT0，伴隨著經濟體制和市場體系的逐步建立和完善，市場調研也在實踐中日趨成熟。
二、市場調研在營銷決策中的運用
市場調研有其特定的功能，它可以為企業營銷決策提供依據，幫助企業開拓市場、開發新產品，有利于企業在競爭中占據有利地位，能夠促進企業經營管理的改善、增加銷售、增強盈利能力。對于一個產品來說，根據產品對市場需求滿足程度的不同，一般都要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的產品生命周期，在產品生命周期的不同階段，營銷決策人員可針對各個階段不同的特點制定不同的營銷策略，市場調研的內容和側重點當然也就應有所區別。
（一）產品開發期
對于企業開發一個新產品來說，通常都要經歷一個新創意、新概念到新產品的發展過程。而且不可能每一個新創意都變成新產品。總是只有一部分新創意可能會最終變成新產品。此時，企業可借助市場調研的方法不斷從內部、外部挖掘各種新創意建立起產品的創意庫，并賦予每個創意各種評價指標，使得真正有前景的創意能夠適時地形成新產品。同時，為了預測產品的市場前景并制定出行之有效的營銷策略，可通過對目標顧客的態度研究、產品測試、品牌轉換研究等，從不同的角度了解不同的市場機會，從而達到投放市場的最佳效果。
（二）產品引進期
引進期里，新產品初上市，競爭對手較少，顧客對新產品還不熟悉，故營銷的重點不在競爭，而在于消費者對新產品的認知。為此，需對目標顧客的需求進行市場調研從而確定廣告投放的媒體、廣告的內容以及廣告的策略，以使產品盡快被目標顧客所接受以打開市場。
（三）產品成長期
在產品成長期，市場整體快速成長，同時競爭者也開始增多。企業營銷決策的關鍵在于面臨新的競爭者如何陜速搶奪市場占有率。為此，需展開競爭者營銷組合的調查，包括競爭對手的基本情況調查、競爭對手產品調查、競爭對手價格調查和競爭對手的銷售渠道調查等，分析出相對于競爭對手的我方優勢和劣勢，從而選擇正確的營銷策略。
（四）產品成熟期
在產品成熟期，競爭者眾多，市場呈現飽和狀態，市場競爭加劇，競爭的性質由成長期的搶奪市場占有率轉化為保持市場占有率。成熟期的營銷策略可采取產品調整、市場調整、調整營銷組合、合并等策略增強市場競爭能力。因此通過對潛在競爭對手的數量、規模、發展變動方向等方面的調查，對替代品的現狀和發展趨勢的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰，從而在新產品開發、行業介入等方面準確決策，未雨綢繆。
（五）產品衰退期
產品進入衰退期后，產品的需求量在市場上呈現衰退的趨勢。此時，企業可在對現有產品市場獲得能力比率調查、未來市場定位分析等調查分析的基礎上確定出產品退出市場的時機，并設計出原產品的替代品或是開發新產品以維持企業的可持續發展。
三、進行市場調研的步驟和方法
（一）市場調研的步驟
1．市場調研的準備階段。這是市場調查的決策、設計、籌劃階段。具體工作有三項：確定調研的任務、設計調研的方案、組建調研的隊伍。2．市場調研搜集資料階段。這一階段是市場調研活動中最為重要，是要有較大投入的階段。其主要任務是在調研范圍內，對調研對象，就調研內容相關的資料，運用科學的方法進行系統地搜集。3．市場調研分析階段。主要任務是對市場搜集資料階段取得的資料進行鑒別與整理，并對整理后的市場資料做統計分析和開展理論研究。4．市場調研總結階段。主要任務是撰寫市場調研報告，總結調研工作，評估調研結果。
（二）市場調研的方法
1．傳統的市場調研方法。常用的傳統市場調研方法有問卷調查、用戶回饋、訪談會、實驗調查、收集有關部門上報的數據等，由于傳統的方法存在的費用高、周期長、缺乏針對性、效果差等問題，目前許多企業正尋求更合適的方法開展市場調研工作。2．網上調查方法?；ヂ摼W絡(簡稱網絡)調研方法是適應信息傳播媒體的變革所形成的一種嶄新調研方法，依附于互聯網而存在，并因網絡自身的特征而具有與傳統調研方法不同的形式。目前數據的采集主要利用搜索引擎訪問相關的網站(如各種專題性或綜合性網站)，利用相關的網上數據庫達到調查的目的。新晨
四、如何避免營銷決策依賴市場調研的誤區
由于市場調研在營銷決策過程中的顯著作用，正被越來越多的企業所認識和運用。但許多企業沒有深入把握市場調研的運作規則，從而可能會產生調研替代決策、決策必調研等應用誤區。
（一）市場調研替代決策
營銷決策中由于市場調研的運用，營銷決策者在決策時有了可靠的依據，從而為決策的科學性提供了保證。然而，由于調研過程中抽樣誤差和非抽樣誤差的存在，調研的結果也難免會有誤差。因此，調研的作用只是為營銷決策提供所需要的信息而不是準確地給出決策方案。
第8篇：創意營銷方法范文
當他的角色不再是創意總監，而是擁有自己的團隊時，他會用怎樣的方式與客戶進行溝通？他會如何選擇與媒體的互動以及提供完善的整合營銷全案？
廣告公司追求“量”指標是錯誤的
《成功營銷》：你曾在一些知名廣告公司做過創意總監，而你現在成立了自己的營銷傳播機構。這種角色的轉變，你有哪些經驗可以讓我們分享？你認為思考問題的方式會有哪些改變？
王永輝：最大的轉變是身份的轉化，我現在的角色是經營者，管理者與創意者三種身份的結合體。在經營方面，更加側重客戶關系的管理與價值提升，而在內部管理方面更加注重對公司文化的建設，在這兩者的建設過程中給我帶來了寶貴的經驗和無限的樂趣，更重要的是這個轉變給我的發展創造了更多的可能性。
我覺得這個轉變最大的一個地方就是客戶的經營方面，不再是單純從廣告創意的角度，而是通過將創意思維貫穿于整條服務鏈上來達到全方位的服務價值提升。
我在國際廣告公司服務超過20年，看見公司普遍犯的錯誤就是追求“量”的指標，而“質”的標準卻無法跟上，廣告資訊服務行業最寶貴的資源在于人才，而最短缺的也是這一塊，許多廣告公司在這一頭忙于比稿，爭取客戶，而另一頭卻無法為現有的客戶提供好的服務而流失老客戶，轉而開發新客戶。往往得花費三倍的時間、精力與資源，而忽略了現有更大潛能的發掘，因此我有一個明文的規定，就是公司不會在同一個時候服務超過10個全職簽約客戶，這不僅能確保質量的服務，更重要的是能深入地發掘現有客戶的潛能并能專注于鞏固與建立起真正的伙伴關系。
整合營銷必須配合企業自身特點
《成功營銷》：2007年1月，你成立了現在的品牌營銷咨詢機構，提供品牌營銷（Brand Marketing）、趨勢營銷（Trend Marketing）與知識營銷（Knowledge Marketing）。那么在資源整合方面，你是如何進行資源整合的？你是整合業內頂尖人才為你的客戶服務，還是對客戶的資源進行整合之后，可以為客戶提供更多的服務？
王永輝：在整合資源方面，我采用了以點帶面的做法，目前我與其他專業公司成立了匯智集團(Peer Group），由i-DNA異智品牌傳播營銷機構、展鴻公關營銷公司、感傳創新媒體公司形成網狀的整合資源，為客戶提供整合傳播營銷的全方位服務。此外，在網狀的鋪設了點狀的咨詢網，由各個領域的專業人士形成一個顧問團，在必要時為客戶提供咨詢與協助。
其實早在80年代，奧美就提出了整合營銷的概念，當時它將之稱為“合湊營銷”，經過了將近30年的時間，從國外的無數營銷案例來看，說明了整合營銷必須配合企業本身的特點，并非所有的公司都適合這種方式，最重要的是清楚選擇適合自己的方式去達到目的。以往的整合營銷注重每個點的有效性，希望用點的力量匯聚來創造最大的效應，而今天的整合營銷講求的是選擇那些點的相互輔助來形成一個最大的綜合效應。
《成功營銷》： 大家都在談整合營銷，在你看來，整合營銷對一個廣告公司會起到什么作用？
王永輝：整合營銷并不存在于“量”的問題，更重要的是廣告公司必須清楚客戶與市場需要哪些整合，更需要的是清楚自身的資源優勢并將它優化發展成自身的競爭優勢。據目前的廣告行業來看，我相信行業內部清楚整合營銷的重要性，廣告是一個“變則通”的行業，而廣告也是一個隨著市場需求而不斷改變自身規則的行業，因此不論規模的大小，公司都有自己的一套方法通過各種方式來匯聚整合營銷的資源。
《成功營銷》：很多知名廣告公司有專業的團隊，為客戶提供整合營銷方案。你們現在是否有這樣的團隊為客戶提供服務？
王永輝：i-DNA異智目前的經營方式是以個人化服務為目標，只專注于選擇服務少量高素質客戶，其他許多客戶就曾向我投訴他們只有在比稿與簽訂合作協議上看見國際廣告公司的高層主管，此后就很少再看見這批人，只有當問題出現了，他們才會跟著出現，而且由于許多國際4A公司有許多與國際接軌的大客戶，公司最優秀的資源基本上都投放在這些國際客戶身上，其他客戶在廣告公司內部重要性的排名榜上都處在一個十分不利的位置上，我在20多年的國際4A公司里看到過太多這樣的例子，我覺得對許多客戶是非常不公平的，這也是為何廣告公司客戶名單大起大落的原因之一，所以這也是我開創公司的原因之一，希望能將專業潛質發揮于專注的目標客戶上。
回到整合營銷這個話題上，各領域的專業知識固然重要，但更重要的是團隊的合作精神與配合度，而執行力與周全的思維做事方法是我選擇團隊的主要考慮條件之一。
《成功營銷》：如果有一個客戶是第一次和你的團隊打交道，你如何讓客戶對你有充足的信心？你們自己如何進行營銷？
王永輝：信心是需要通過時間、誠意和信任來建立的，在這方面，i-DNA異智通過專業營銷、口碑營銷、知識營銷、主動營銷這幾方面為客戶樹立信心。比如在知識營銷層面，我們在這方面作了很大的努力，我們每個月會發出兩份電子刊物，一本名為《異觸覺》，介紹國內外創新思維與產品，如營銷方法、新產品、新趨勢等；另一本名為《異望角》，專注介紹全球最具創意的廣告案例，這一切都是免費為客戶提供的服務，另一方面，我們與重要的客戶會定期舉行創意觀賞，將培訓安排在一個自由輕松的午餐時間中進行，這一切都是與客戶建立專業認同必須要做的積蓄。
與媒體合作的六個條件
《成功營銷》：其實無論是廣告公司還是傳播機構，與媒體之間的合作將越來越親密。你們是如何選擇與媒體合作的？會選擇什么樣的媒體進行合作，通常合作的方式有哪些？
王永輝：其實選擇媒體的條件非常簡單，即從準確性、互動性、獨特性、震撼性、周期性、靈活性方面來衡量。媒體的選擇全憑個別項目的需求與客戶的預算，但最重要的是不論是選擇什么媒體都必須通過各種方法讓它帶來最大的效應。
其實，今天的媒體除了以傳統的評估標準來衡量，更重要的是通過創意的思維角度與執行去達到事半功倍的效果，阿迪達斯Adidas在東京市內搭建的“真人空中足球”就是一個最好的例子。
《成功營銷》： 依你的經驗來看，國內客戶和國際客戶在對整合營銷認識方面有哪些區別？在你給客戶灌輸這種意識時，通常是國內客戶愿意接受還是國際客戶愿意接受，這是什么原因造成的認識上的差別？
王永輝：首先從資源投入與能力方面來說，國際客戶也許具備更成熟的條件，而執行能力是本土客戶最大的障礙，缺乏一支高效率與專業的團隊是落實整合營銷的一個絆腳石。整合營銷的成功關鍵在于廣告公司與廣告主之間的搭配協調，其實本土廣告主對整合營銷的概念并不陌生，但眼高手低是主要的問題。在經驗方面，國際客戶由于國外的經驗累積占了一定的優勢，而本土客戶由于各種客觀因素仍無法有效落實全方位的營銷整合。另一個最大的誤區是本土客戶在整合營銷的過程中，過于強調“片”的大鋪墊，往往沒有將“點”基礎工作進行到底，而最終影響了整體的效應。
品牌速成是錯誤的
《成功營銷》：中國企業里很多人懂資本運作，但并不懂傳播、廣告和營銷。你們在和一些中國企業打交道時，你認為在哪些方面最難溝通？比如是傳播還是營銷？你認為中國企業在哪些方面需要改進或者提升？
王永輝：我在1999年到中國發展至今8年，相比之下，其實我覺得中國企業在各方面，包括廣告營銷傳播都走得很快，問題是看待事物的角度與價值觀有所不同。由于中國市場巨大的差異化，無可避免地各企業往往站在自己的立場上主觀性地考慮問題，也由于這個市場的特殊性，在推行整合營銷上就難免流于主觀性，而忽略了整體性的配合。
第9篇：創意營銷方法范文
關鍵詞:文化創意產業;SWOT分析;市場營銷策略
0引言
隨著社會經濟的不斷發展以及人們生活水平的不斷提高，人們越來越重視精神文化方面的消費。在現代市場營銷理論下，文化創意產業的發展需要不斷進行營銷策略的創新才能為其發展打開新的市場，使其在不斷發展的過程中能夠借助于有效的營銷手段順利進行市場，吸引更多的消費者和投資者，進而不斷提高文化創意產業的發展。福建省作為東部沿海地區經濟社會發展水平較強的省份，其在2006年以來出臺了“十一五”文化發展規劃，將文化產業的發展正式確立為經濟社會發展的支柱性產業，對福建省文化產業、旅游產業等相關產業的帶動作用不斷增強。但是，隨著各地區文化創意產業的不斷發展，文化創意產業的市場競爭不斷加劇，福建省文化創意產業在市場營銷方面并沒有實現進一步創新，使其文化創意產業的發展不斷碰壁。本文主要通過SWOT分析法對福建省文化創意產業的營銷環境進行分析，并從4P理論出發提出相應的營銷策略以促進福建省文化創意產業的發展。
1福建省文化創意產業發展的現狀
1.1文化創意產業的含義
創意產業的概念最早出現在英國，在英國1998年頒布的《英國創意產業路徑文件》中指出，創意產業就是以個人創造力、天賦和技能中獲得動力的企業，包括開發和保護知識產權以創造財富及就業機會的一系列活動。創意產業的核心就是文化創意產業。各國對文化創意產業的定義有所不同，主要是指在經濟全球化背景下產生的以創造力為核心的一種新興產業，主要強調主體文化或者文化因素依賴于個人或者團隊，通過創意、技術、產業化等的開放方式和營銷及知識產權而發展起來的一種行業。主要有廣播影視、音像、表演藝術、動漫、雕塑、工藝設計、廣告裝潢、軟件等方面的創意群體。
1.2福建省發展文化創意產業的意義
1)有助于帶動相關產業的發展。文化創意產業在發展過程中涉及到多個產業，現階段國家政策不斷鼓勵文化創意產業的發展，使其對上下游產業的帶動作用進一步加大，能夠進一步刺激福建省低迷產業的發展，為其實現產業升級創造更多的機會，不斷增強產業間的協同效應，在福建省形成強有力的產業鏈，進而有助于福建省各產業的順利發展。2)有助于提升福建省的綜合發展水平。福建省位于東部沿海地區，其面臨的來自國際市場的競爭不斷加劇，文化創意產業的發展能夠為其帶來新的競爭力，使其在國際文化創意產業的競爭中保持自身的優勢，進而有助于提升整個福建省的綜合發展水平，使其向國家化文化創意產業大省不斷前進。3)能夠帶動更多的就業和增加收入。文化創意產業涵蓋的部門不斷增多，其涉及到的行業和企業越來越多，能夠創造更多的就業機會，提高福建省的就業率。同時，文化創意產業能夠使得從業者的收入不斷增加，進而增強其購買力，對福建省的整體經濟具有重要的推動作用。
1.3福建省文化創意產業面臨的問題
福建省文化創意產業經過多年的發展取得的成就十分可觀，但是由于各方面原因，其文化創業產業在發展的過程中同樣面臨著很大的問題，主要有以下幾個重要的方面。1)知識產權不清晰。福建省文化創意產業呈現出多元化發展趨勢，這也是其取得重大成就的重要因素，但是由于知識產權管理和保護存在一定的缺失，使得文化創意產業的發展面臨諸多的困難，在一定程度上阻礙了文化創意產業的發展。2)系統性的改造不足。福建省很多文化創意產業園區在進行改造和重建的過程中受到地方政策方面的約束，相應的改造力度不足，難以與北京、上海、廣州等地區相比，使得福建省文化創意的發展受到很大的約束。3)營銷戰略較為模糊。福建省文化創意產業的發展僅靠政府行政手段的推廣和宣傳進行營銷，沒有充分發揮市場的作用，使得相關企業之間的合作力度較小，營銷定位不明確、各文化創意品牌存在較大的差異，營銷戰略的思路不清晰。4)營銷策略過于單一化。自2008年以來，福建省僅依靠公益性活動等來開展文化創意產業的營銷，并沒有充分市場營銷策略來最大程度上擴大產業園區的市場知名度，使其在市場競爭中缺乏進一步的競爭優勢。5)營銷活動缺乏必要的支撐。福建省文化創意產業的營銷并沒有充分引進專業機構進行規劃與設計，其實施和監督較為缺失，難以達到營銷的效果。
2福建省文化創意產業營銷環境SWOT分析
2.1優勢分析
1)技術和人才優勢。福建省作為東部地區經濟社會發展的強省，其在科技創新和人才等方面具有絕對的優勢，根據2013年福建省文化產業的統計報告顯示，其在科技創新成果與2012年同比增長23%，高學歷從業者數量提高31%，這些都是福建省發展文化創意產業的重要優勢，需要不斷對其進行強化，以實現文化創意產業的更好發展。2)品牌和渠道優勢。福建省文化創意產業與15個地方電視臺進行密切合作，與中央電視臺及各省級衛視均有大量合作，不斷參與國家文化創意產業的發展，使得品牌知名度明顯得到提升。在發展渠道方面，福建省文化創意產業不僅與傳統媒體進行合作，而且還創建了專門的網站，利用現代化的信息渠道進行宣傳，其動漫產業與各種產業的發展速度不斷加快，同時為福建省文化和旅游產業的發展帶來了更好的契機。3)文化創意產業的發展基礎十分雄厚。福建省經濟社會較為發達，人們在物質生活方面的質量不斷提高，進而開始追求精神文化方面的享受，福建省文化創意產業由此產生并不斷取得高速發展，福建省通過國際貿易及與國內各省市的貿易，使其文化創意產業的發展渠道不斷拓展，能夠借助于經濟社會的發展得以高速發展，基礎雄厚也是福建省文化創意產業發展的重要因素。
2.2劣勢分析
1)盈利渠道單一化。目前，福建省文化創意產業的發展主要借助于電視臺及人員進行營銷，網絡營銷的力度明顯不足，電視臺和人力營銷的成本占文化創意產業發展總成本的10%以上，使其傳播成本不斷上升，這就在很大程度上加大了福建省文化創意產業的盈利壓力，其盈利的渠道受到很大的限制，文化創意產業的發展沒有充分借助于省內的優秀文化與豐富的旅游資源，成為福建省文化創意產業發展面臨的重要劣勢。2)產品單一化，營銷定位不足。文化創意產業的發展需要以豐富的產品為基礎，但是福建省文化創意產業的產品顯得十分單一，服裝、配飾等產品相對豐富，但是動漫等高層次的產品相對缺乏。同時，福建省文化創意產業的營銷定位缺失現象十分嚴重。就目前的情況來看，其主要是針對青少年及國內市場進行營銷，沒有針對更多的人群進行產品的營銷，并且沒有借助于改革開放的優勢促使文化創意產業走出國門。3)營銷力度不足。目前，福建省文化創意產業管理各部門及企業并沒有充分重視營銷工作，缺乏必要的營銷意識，在文化創意產業方面的營銷投入較小，2014年福建省文化創意產業的營銷投入力度不足總收入的8%，與發達國家16%的比例相差甚遠。這就在很大程度上使得福建省文化創意產業的發展受到很大的限制，這也是其在發展過程中面臨的重要劣勢之一。
2.3機遇分析
1)符合世界發展潮流。文化創意產業是全球經濟發展到較高階段之后出現的高端產業形態。從世界范圍來看，人均GDP超過8000美元之后就會出現文化創意產業。發達國家的文化創意產業每天創造的產值超過220億美元，并呈現出高速增長趨勢。因此，福建省文化創意產業的發展符合世界文化創意產業發展的潮流，這是其在未來發展過程中所具有重要機遇，在這種大趨勢下，福建省文化創意產業并將迎來更好的發展。2)政策支持利好。在北京、上海、深圳等城市紛紛強化文化創意產業發展的同時，福建省也從2008年開始逐漸出臺文化創意產業發展的相關政策，并不斷強化相應的財政支持力度，2011年出臺的《福建省關于加強文化創意產業發展的實施辦法》中更是進一步強調要著力發展文化創意產業，使其成為推動福建省經濟社會發展的重要支柱性產業。政策方面的支持利好是福建省文化創意產業發展的重要機遇。3)行業和市場發展狀況良好。近些年來，我國文化創意產業充分結合各地區經濟社會發展實際，以文化和旅游以及各種高新技術產業為基礎，不斷取得高效的發展，整個行業正處于高速上升期，因此福建省文化創意產業的市場發展狀況良好，為其帶來的發展前景不斷廣闊。隨著市場經濟改革步伐的不斷加快，文化創意產業作為新興的產業其在市場經濟不斷完善的背景下不斷取得高速發展，市場需求前景巨大，福建省文化創意產業在未來市場中的發展將越來越廣闊。
2.4威脅分析
1)國外文化創意產業優勢明顯，市場競爭不斷加劇。與我國文化創意產業相比，國外文化創意產業發展較早，目前已形成了完善的發展體系，在技術創新、產業發展規模、人才結構、營銷策略等方面具有諸多的優勢，并且國外文化創意產業不斷進入我國市場，使得文化創意產業的市場競爭不斷加劇，因此福建省文化創意產業面臨的市場競爭將會進一步加劇，這在很大程度上為其帶來了巨大的壓力，其未來發展過程中需要解決的問題不斷增大，發展的壓力較大。2)行業內企業之間的市場競爭不完善。為了贏得更多的利益，福建省文化創意產業內各企業之間不斷強化自身的競爭實力，很多企業為了眼前利益不斷過度開發現有的資源，使得文化創意產業的市場競爭出現嚴重的混亂，行業內大型企業具有絕對的壟斷權，而新興的企業難以在市場中立足，使得福建省文化創意產業的市場處于嚴重失衡發展狀態。這使得福建省文化創意產業面臨的挑戰和壓力不斷增大。3)市場需求者的要求不斷提高。文化創意產業能夠給人帶來更大的身心享受，隨著文化創意產業的發展，消費者對其要求也不斷提高。福建省作為文化創意產業發展大省，其在技術創新、產業發展戰略、市場營銷手段等方面未能及時跟進市場需求的變化，相關的產品也難以及時跟上時展的步伐，因此要想滿足市場需求者的要求必須要進一步加速文化創意產業的創新，以謀求更高的發展。
3福建省文化創意產業的營銷策略
3.1產品策略
福建省文化創意產業在產品策略方面要營造良好的形象、提升品牌形象和增強體驗感受。首先，要以營造完善的消費環境。①要以舒適購物環境吸引銷售者，提升消費者的消費欲望，增加文化創意產業的盈利能力。要增強產業關聯，使得文化創意產業的發展具備更強大的根基，增強福建省文化創意產業對相關產業的帶動作用，增強整個福建省各產業的發展實力。②要不斷強化對生態環境的保護力度。在現有基礎上，更加重視自然環境與文化創意產業的充分結合，以優美的自然風景為依托打造更加優良的生態環境，增強整個福建省的藝術氣息，堅持可持續發展理念，在促進文化創意產業發展的同時不斷增強對生態環境的保護，以此實現更為健康的發展。其次，要不斷提升自身的品牌形象，福建省應該以借助于自身的美譽度和知名度提升文化創意產業的品牌形象，同時要不斷重點開發優秀的文化創意產業相關產品，完善相關的基礎配套設施，充分體現福建省文化創意產業的品牌形象，迎合不同階層消費者的青睞，使得福建省文化創意產業不僅能夠在國內市場中取得競爭優勢，同時也要積極走出國門，以完善的品牌形象提升文化創意產業的國際市場競爭實力。最后，要通過物質感受、精神感受、習慣感受等增強福建省文化創意產業的體驗感受，使其充分體現出顧客價值，將其視為文化創意產業發展過程中的重要營銷產品，提高文化創意產業的經營效益，使其價值得以充分傳播。
3.2價格策略
從市場營銷學角度來看，可供福建省文化創意產業采取的價格策略主要有滲透定價、折扣定價以及滿意定價策略。首先，對于一些新的創意產品要采取滲透定價策略，將產品和服務的價格設定在較低水平，吸引市場中的眾多客戶，在前期不斷提高產品的市場占有率以擴大文化創意產業的知名度，為其進一步發展奠定基礎。其次，福建省相關部門要根據文化創意產業的發展現狀，制定出企業發展規劃，對行業內產品進行統一的定價，在政府財政補貼的范圍內實施折扣定價方法，采取季節折扣、現金折扣以及數量折扣等定價方法，不斷優化文化創意園區的經營和發展環境，塑造良好的形象，使其在獲得經營利潤的同時能夠最大程度上促進整個文化創意園區的發展。最后，在福建省文化創意產業發展進入成熟期之后，必須要采取滿意定價策略，企業在發展的過程中不僅要考慮到成本與利潤，還要充分考慮客戶的滿意度，因此要制定出令客戶滿意的價格，同時也能保證企業獲取相應的利潤，這樣一來就能使得福建省文化創意產業長期處于成熟期內，延長行業生命周期。
3.3渠道策略
福建省文化創意產業可以采取的渠道策略主要是直接渠道、商業渠道和公眾渠道。首先，相關部門要直接向消費者提供文化創意產業的產品及服務的整體形象，制定出統一的宣傳方案，利用各種有效的宣傳方式進行最大程度上的營銷宣傳，提高福建省文化創意產業的市場知名度。其次，文化創意產業內的企業將自身的產品和服務傳遞給消費者，對上下游產業內的企業進行分銷，增強產業關聯度，與知名企業進行充分合作，實現雙方的共贏發展，同時也可以與商業機構進行合作營銷，比如與旅行社和各大旅游網站等進行密切合作，增強文化創意產業的知名度與盈利空間。最后，福建省文化創意產業要使得消費者在獲得良好的體驗和滿足之后，對其形成良好的口碑，并能夠主動為文化創意產業進行宣傳。
3.4促銷策略
首先，要進行必要的人員推銷，通過與投資者和上下游企業進行談判的方式，為福建省文化創意產業爭取更多的投資，同時加強與上下游企業之間的聯系，以形成強大的產業聯盟。其次，要通過傳統媒體以及網絡新興媒體等進行宣傳和促銷，通過引入著名企業和名人進行促銷，以此來提高文化創意產業的知名度。最后，要舉辦多種活動進行促銷，一般有主題活動、名人活動、紀念日活動等，通過各種活動促銷能夠增強文化創意產業的市場知名度，增強相關產品的銷售率，以提高盈利能力，實現福建省文化創意產業的長期發展。
4結語
文化創意產業的發展離不開有效的市場營銷策略作為支撐，目前福建省文化創意產業的發展取得了一定的成就，但是其在市場策略方面顯得相對不足，嚴重制約了其進一步發展。本文在此基礎上通過對福建省文化創意產業發展的SWOT分析，指出其目前發展面臨的市場環境，通過4P理論制定出相關的營銷策略，以完善現階段福建省文化創意產業的營銷策略，使其在未來的發展過程中借助于有效的市場營銷策略實現更好的發展，促進整個福建省經濟社會的發展。
參考文獻:
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