電商廣告推廣精選(九篇)

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第1篇：電商廣告推廣范文

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目錄

第1章 廣告銷售三種鳥態(tài)素才苗

1.1 為何三種鳥的銷售業(yè)績差別如此之大

1.2　廣告銷售菜鳥是如何成長為老鳥的

1.3　老鳥的成功之道：關(guān)鍵時(shí)刻閉上了鳥嘴

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第2章 廣告銷售菜鳥何其多

2.1 驚人的調(diào)查結(jié)果：廣告銷售人員大多是菜鳥

2.2　菜鳥患的什么病：先提供投放方案后了解客戶

2.3　什么原因使很多銷售人員變成了菜鳥

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第3章 廣告銷售老鳥的基本功——直奔目標(biāo)

3.1　探索《賣拐》中的銷售秘密

3.2　銷售老鳥的基本功：提問要善于直奔目標(biāo)

3.3　三個(gè)問題搞定客戶：廣告銷售的經(jīng)典案例

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第4章 廣告銪售老鳥的制勝法寶——“客隨主變”

4.1　如何讓廣告客戶在10分鐘內(nèi)改變主意

4.2　如何知道廣告客戶是怎么想的

4.3　如何讓廣告客戶順著銷售人員的竿子爬

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第5章 廣告銷售老鳥提問套路

5.1　從探詢過程到討論內(nèi)容

5.2　從收集信息到發(fā)現(xiàn)感受

5.3　封閉取信與開放探詢相結(jié)合

自我演練

第6章 廣告銷售老鳥提問技法

……

第7章 廣告客戶類型與提問策略

第8章 廣告銷售辯證語法

第9章　廣告銷售人員的素質(zhì)模型

第10章　如何成為廣告銷售老鳥

“自我演練”參考答案

第2篇：電商廣告推廣范文

“傳播先進(jìn)文化，豐富居民生活，創(chuàng)建文明社區(qū)，全面建設(shè)小康社會(huì)”文化進(jìn)社區(qū)活動(dòng)招商方案 一、活動(dòng)背景 “文化進(jìn)社區(qū)”，是體現(xiàn)文化工作與時(shí)俱進(jìn)的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質(zhì)。在泉州鯉城區(qū)政府、泉州廣電中心和市青年促進(jìn)會(huì)的組織下， 我們將采取“以社區(qū)文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區(qū)中開展“公益活動(dòng) ”、“便民服務(wù)”、“文企聯(lián)姻”等一系列展示活動(dòng)的形式來完成“文化進(jìn)社區(qū)”的總體目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)便民服務(wù)的宗旨。 活動(dòng)注重便民服務(wù)思想，公益性極強(qiáng)，而且主題鮮明，貼近群眾。社會(huì)的廣泛關(guān)注必將為贊助商帶來極好的廣告效應(yīng)，產(chǎn)生不可估量的廣告價(jià)值。為贊助商提供一個(gè)有利的推廣平臺(tái)，通過活動(dòng)為企業(yè)文化形象、公關(guān)品牌做全方位的宣傳，達(dá)到品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。 二、宣傳策略 1、活動(dòng)深入鯉城區(qū)十個(gè)小區(qū)，逢周六或周日舉行。 2、泉州廣電中心889頻道進(jìn)行前期宣傳造勢(shì)、全程現(xiàn)場采訪、直播和后續(xù)宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區(qū)。 3、泉州電視臺(tái)將對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場采訪報(bào)道，并對(duì)贊助商的展覽活動(dòng)和針對(duì)贊助商量身制作的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道。 4、《東南早報(bào)》對(duì)整個(gè)演出活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 5、泉州廣電報(bào)將對(duì)整個(gè)演出活動(dòng)和贊助商相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳造勢(shì)，現(xiàn)場采訪和后續(xù)宣傳。 6、泉州電臺(tái)904交通頻道、923七色調(diào)頻等頻道為活動(dòng)進(jìn)行前期播報(bào)，活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行采訪報(bào)道，后續(xù)宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。 三、總冠名贊助商合作

贊助費(fèi)用：12萬元人民幣，共十場演出活動(dòng)，每個(gè)演出活動(dòng)現(xiàn)場提供一個(gè)3m×3m展位。 媒體展示： 贊助商將作為聯(lián)合主辦單位之一，整體出現(xiàn)在系列活動(dòng)的各類報(bào)道中，享有排他性。 泉州廣播電視報(bào)提供3萬元不打折廣告； 泉州電視臺(tái)電視圖文頻道（百姓屏報(bào)）提供4萬元不打折廣告； 泉州電臺(tái)923七色調(diào)頻頻道提供1萬元不打折廣告。 泉州廣電報(bào)在所有版面宣傳中鏈接贊助商企業(yè)信息。 泉州電視臺(tái)對(duì)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。 在每場演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，并出3道贊助商知識(shí)有獎(jiǎng)問答題（獎(jiǎng)品由贊助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣傳海報(bào)、宣傳單張、宣傳橫幅上體現(xiàn)贊助商名稱或標(biāo)識(shí)。 每個(gè)背景噴繪顯要位置體現(xiàn)冠名單位名稱。 現(xiàn)場展示： 在每個(gè)演出現(xiàn)場顯要位置安排專門展位給冠名單位的產(chǎn)品或企業(yè)形象進(jìn)行現(xiàn)場推廣。 贊助商宣傳資料可在每場演出現(xiàn)場派發(fā)。 活動(dòng)現(xiàn)場廣告牌一塊，由組委會(huì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，贊助商負(fù)責(zé)制作安放。 特別回報(bào)： 邀請(qǐng)贊助商參加各類相關(guān)活動(dòng)。 經(jīng)主辦方授權(quán)許可后，可以以活動(dòng)冠名贊助商的名義自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)。 贊助商可以在合約規(guī)定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動(dòng)的名稱和標(biāo)識(shí)。 協(xié)助策劃在活動(dòng)宣傳期間的相關(guān)促銷工作。 在每場演出和所有宣傳推廣活動(dòng)中體現(xiàn)贊助商名稱。 四、協(xié)辦贊助商 贊助費(fèi)用：5萬元人民幣，共十場演出活動(dòng)，每個(gè)演出活動(dòng)現(xiàn)場提供一個(gè)3m×3m展位。 媒體展示： 將作為協(xié)辦贊助商出現(xiàn)在系列活動(dòng)的各類報(bào)道中，享有排他性。 泉州廣播電視報(bào)或泉州電視臺(tái)圖文頻道（百姓屏報(bào)）提供3萬元不打折廣告。 在每場演出和頒獎(jiǎng)晚會(huì)中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識(shí)有獎(jiǎng)問答題（獎(jiǎng)品由贊助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣傳海報(bào)、宣傳單張上體現(xiàn)贊助商名稱或標(biāo)識(shí)。 每個(gè)背景噴繪體現(xiàn)贊助商名稱。 現(xiàn)場展示： 在每個(gè)演出現(xiàn)場均安排專門展位給協(xié)辦單位的產(chǎn)品或企業(yè)形象進(jìn)行現(xiàn)場推廣。 贊助商宣傳資料可在每場演出現(xiàn)場派發(fā)。 活動(dòng)現(xiàn)場廣告牌一塊，由組委會(huì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，贊助商負(fù)責(zé)制作安放。 特別回報(bào)： 邀請(qǐng)贊助商參加各類相關(guān)活動(dòng)。 經(jīng)主辦方授權(quán)許可后，可以以活動(dòng)贊助商的名義自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)。 贊助商可以在合約規(guī)定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動(dòng)的名稱和標(biāo)識(shí)。 協(xié)助策劃在活動(dòng)宣傳期間的相關(guān)促銷工作。

香港廣媒體集團(tuán)在線傳媒（泉州）有限公司 二00五年九月二日

第3篇：電商廣告推廣范文

商報(bào)記者任忠君

昨日，央視2013年黃金資源廣告招標(biāo)，匯源、相宜本草相繼以億元以上標(biāo)的，斬獲兩檔節(jié)目冠名權(quán)。幾乎在同一時(shí)期，寶潔公司首席執(zhí)行官麥睿博卻公開宣布，連年增長的廣告投放費(fèi)用致使企業(yè)成本高企不下，寶潔將放緩廣告支出增速。從加多寶、王老吉數(shù)額上億元的廣告戰(zhàn)，到伊利披露年廣告費(fèi)用達(dá)36.52億元，營銷和推廣對(duì)公司產(chǎn)品銷售的作用早已不言而喻。但一味猛增廣告費(fèi)用，在提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度的同時(shí)，卻也可能帶給企業(yè)沉重的成本壓力。

廣告爭奪戰(zhàn)頻繁上演

“類似加多寶和王老吉經(jīng)歷的廣告大戰(zhàn)，在中國企業(yè)界并不鮮見。”昨日，重慶智派營銷學(xué)院副院長楊艾祥在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，最典型的就是每年參加央視廣告招標(biāo)大會(huì)的諸多酒企。

同樣的情況也出現(xiàn)在電商企業(yè)界。來自中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的信息顯示，淘寶商城確定更名天貓商城后，投入了2億元廣告費(fèi)；凡客誠品去年廣告投放達(dá)到10億元。

上億元的廣告投放并非“大戶”。來自國內(nèi)最大市場資訊及研究分析服務(wù)提供商CTR的數(shù)據(jù)顯示，寶潔公司以高達(dá)341億元的廣告花費(fèi)，穩(wěn)居中國廣告主首位。

“今年上半年，中國廣告的增長率為4.2%，其中電視廣告的增長率達(dá)到了4.7%。盡管增速明顯，但相比國外企業(yè)在廣告方面的投入，尚有一定差距，未來必將會(huì)有更多企業(yè)肯在廣告上花大價(jià)錢。”知名品牌營銷專家李光斗昨日在接受商報(bào)記者采訪時(shí)說。

廣告投放推動(dòng)銷售增長

是什么在推動(dòng)企業(yè)頻頻將數(shù)億元費(fèi)用砸向廣告媒介？“企業(yè)在廣告投放當(dāng)年的銷售增幅，可以說明問題。”知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者熊奇昨日告訴商報(bào)記者，“2005年，蒙牛酸酸乳以1400萬元冠名《超級(jí)女聲》后，銷售額從2004年的7億元飆升到了30億元”。

熊奇介紹，蒙牛、伊利、光明去年的財(cái)報(bào)顯示，三企在廣告投入上合計(jì)近70億元，利潤同比增長均在100%以上。“蒙牛、伊利銷量的提升，很大程度上依賴于廣告大范圍、高頻度的"轟炸"。除了大手筆在央視投放廣告外，區(qū)域性營銷費(fèi)用的支出也十分龐大。”熊奇表示。

“廣告規(guī)模在很大程度上決定了銷售規(guī)模。”楊艾祥坦言，國產(chǎn)手機(jī)品牌步步高正是依靠在湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段的天價(jià)廣告，才成就了國產(chǎn)手機(jī)銷量第一的成績。

建議

企業(yè)推廣巨額廣告非惟一出路

商報(bào)記者在采訪中了解到，盡管廣告規(guī)模在很大程度上決定了銷售規(guī)模，但如果巧妙運(yùn)用投放渠道、低成本營銷工具和營銷策劃，企業(yè)同樣可以較低的成本，獲得較好的推廣效果。

平衡廣告投放渠道

“企業(yè)的宣傳應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化工程，而非孤立的項(xiàng)目。”重慶市國美電器有限公司運(yùn)營總監(jiān)周娟昨日接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示。

在周娟看來，企業(yè)的廣告投放，一定要做到平衡。“無論是電視等廣電媒體，還是報(bào)紙等平面媒體，每一家媒體的受眾群體都不一樣。只有加以平衡，才能保證各個(gè)受眾人群都有所覆蓋，增加推廣面。此外，企業(yè)在投放廣告時(shí)，應(yīng)先研究自身的受眾定位。比如，國美銷售的是面向大眾消費(fèi)的家電產(chǎn)品，在廣告投放時(shí)，我們就更傾向于一些覆蓋面較寬的大眾媒介。”周娟說。

“媒介的選擇，要視企業(yè)旨在推廣的市場而定。比如，一些意圖占領(lǐng)區(qū)域市場的品牌和產(chǎn)品，就應(yīng)在全國性品牌廣告的基礎(chǔ)上，配合選擇區(qū)域性媒體作為投放重點(diǎn)，最終達(dá)到受眾人群完整覆蓋的效果。”重慶智派營銷學(xué)院副院長楊艾祥稱。

善用低成本營銷工具

“除了傳統(tǒng)廣告投放渠道外，企業(yè)也可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些低成本的營銷工具。”重慶工商大學(xué)管理學(xué)院副教授劉惠君昨日告訴商報(bào)記者。

劉惠君說，在微博盛行的當(dāng)下，很多企業(yè)和管理者都開設(shè)了官方認(rèn)證微博，利用該微博跟網(wǎng)民互動(dòng)、各種企業(yè)和行業(yè)信息，這在很大程度上為企業(yè)的宣傳和營銷起到正面作用。“比如之前的電商大戰(zhàn)，幾大電商主要的宣傳陣地均在微博上。推廣費(fèi)用不高，但起到了非常好的推廣效果。”劉惠君說。

在熊奇看來，除了微博，論壇、貼吧、手機(jī)報(bào)等也是不錯(cuò)的媒介。這些細(xì)分媒介的推廣成本較低，但運(yùn)用得當(dāng)，同樣能獲得很好的推廣效果。

從投放轉(zhuǎn)向營銷策劃

隨著商業(yè)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的推廣手段和方式也在產(chǎn)生變化。無數(shù)案例證明，比起單純的廣告投放，經(jīng)過策劃的營銷事件，往往更能引發(fā)公眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)注。

“在廣告之外，國美也會(huì)經(jīng)常策劃和舉辦一些公益慈善活動(dòng)。通過活動(dòng)的影響力，不僅可以向公眾傳導(dǎo)正確的價(jià)值觀，也有助于提升企業(yè)形象。”周娟表示，從費(fèi)用上講，活動(dòng)的花費(fèi)并不會(huì)高于傳統(tǒng)的廣告投放，但往往能向公眾傳導(dǎo)出更深刻的企業(yè)和產(chǎn)品內(nèi)涵。

第4篇：電商廣告推廣范文

植入廣告對(duì)于變形金剛系列電影來說是必不可少的一部分，《變形金剛3》更是憑借未上映就已經(jīng)賺進(jìn)4000萬美金的高超廣告植入能力而受到人們的廣泛關(guān)注。憑借前兩部積累的經(jīng)驗(yàn)，《變形金剛3》的廣告植入更加輕車熟路，使得廣告能夠更自然地融入影片中，在自身賺取豐厚利潤的同時(shí)也為贊助商帶來了極佳的廣告收益。我們就以《變形金剛3》為切入點(diǎn)來剖析、探討植入式廣告營銷如何在中國影視行業(yè)進(jìn)行成功應(yīng)用。

電影“媒體化”時(shí)代到來

近年，隨著廣告的無孔不入，消費(fèi)者對(duì)被動(dòng)接受式廣告越發(fā)反感，抵觸情緒不斷增強(qiáng)，硬性廣告的效果在一點(diǎn)點(diǎn)的喪失，而潛移默化的柔性宣傳廣告開始大行其道。在電影行業(yè)，植入式廣告作為相對(duì)隱性的宣傳方式，漸漸受到制片商與贊助商的重視。

廣告植入在歐美已相對(duì)成熟，制片商一面賺票房收益，一面賺廣告收益，但在國內(nèi)，贊助企業(yè)缺少電影植入廣告的科學(xué)方式與具體操作經(jīng)驗(yàn)，而制片方又多忽視這點(diǎn)，結(jié)果導(dǎo)致贊助商與制片商雙輸?shù)慕Y(jié)果，生硬的影視植入廣告成為食之乏味，棄之可惜的雞肋――插入廣告可能引起觀眾反感，不插入廣告又不舍可觀的贊助費(fèi)。另外，多數(shù)制片商缺乏系統(tǒng)的營銷思考，只停留在如何把商品宣傳塞入電影里而不被觀眾罵的低級(jí)層面。

說到底，影視植入廣告是為了達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ哪康模踔潦菫榱酥苯哟黉N產(chǎn)品，沒有人會(huì)記住只在電影里晃幾下商品或標(biāo)識(shí)的品牌，植入不當(dāng)?shù)膹V告就會(huì)引起消費(fèi)者的反感，甚至是心理上的抵觸，這不僅不能達(dá)到宣傳目的，反而會(huì)為品牌傳播帶來負(fù)面影響。

其實(shí)，電影作為一種能夠廣泛接觸觀眾的多媒體形式，本就是一個(gè)非常理想的傳播媒介，如果能以經(jīng)營媒體的思路考慮電影的商業(yè)化，不但觀眾會(huì)喜愛，制片商和贊助商還可以得到豐厚的廣告收益，《變形金剛3》就是一個(gè)絕佳的例證。

影視廣告成功植入4策

甄選聯(lián)合推廣的伙伴

在中國的影視行業(yè)中，廣告植入的理念還停留在拉贊助的層面，其實(shí)，尋找實(shí)力強(qiáng)大的植入廣告合作者，就等于找到了聯(lián)合推廣影片的伙伴，《變形金剛3》尋找的合作伙伴：奔馳汽車、法拉利汽車、雪佛蘭汽車、佳能、聯(lián)想、TCL、諾基亞、可口可樂等68家都是國際知名企業(yè)，這些公司已經(jīng)投入巨額贊助費(fèi)用，怎么會(huì)不大力宣傳推廣自己參與《變形金剛3》的相關(guān)商業(yè)活動(dòng)呢，事實(shí)也正是如此，各家贊助商在影片拍攝期間就開始預(yù)熱市場，廣泛傳播，當(dāng)影片上映后，各贊助商更極盡能事宣傳推廣。以中國贊助商美特斯邦威為例，其在全國幾千家店鋪主題性宣傳《變形金剛3》及相關(guān)元素產(chǎn)品，僅影片上映期間，就出貨帶有變形金剛元素的產(chǎn)品過百萬件。

《變形金剛3》促進(jìn)了美邦產(chǎn)品的銷售，而美邦產(chǎn)品的大賣與強(qiáng)勢(shì)宣傳，又何嘗不是給《變形金剛3》做了有力的傳播呢，同樣，百事可樂數(shù)以億計(jì)的可樂瓶上印著變形金剛的元素，這是多么驚人的廣告宣傳啊。

《變形金剛3》制作商派拉蒙影業(yè)公司不僅賺著巨額的贊助費(fèi)，還賺著讓這些國際知名贊助企業(yè)為其免費(fèi)宣傳推廣費(fèi)，植入廣告讓彼此的利益綁在一起，這是影視營銷的巨大成功，創(chuàng)造了制片方與贊助商的雙贏格局。

這給本土制片商帶來的啟示很多，在選擇植入廣告贊助商時(shí)不該僅僅考慮對(duì)方出多少錢或其廣告是否適合插入，更應(yīng)該全局考慮，要看贊助企業(yè)是否有能力并愿意協(xié)同推廣，比如，對(duì)其實(shí)力、合作推廣的計(jì)劃進(jìn)行審核，尋找到實(shí)力強(qiáng)大且恰當(dāng)?shù)暮献髡撸@將節(jié)省一筆隱性的巨額廣告開支，同時(shí)也壯大了營銷推廣陣營的力量。

讓廣告與影片合二為一

《變形金剛3》雖然有大量的植入式廣告，但這不僅沒有影響其影片質(zhì)量，反而為影片添色不少。其中緊扣影片主線的自然是汽車，國際眾多知名廠商旗下的汽車紛紛登場：雪佛蘭科邁羅、奔馳SLSAMG，這些汽車的植入廣告與劇情緊密連接，成為整部影片不可缺少的道具和情節(jié)，這些汽車植入廣告為電影增色三分，堪稱完美。另外，影片中還有其他商品的植入廣告――百事可樂、諾基亞、佳能以及眾多中國品牌，如聯(lián)想、伊利、美特斯邦威、TCL等，全片植入式廣告近70條，將這樣多的廣告植入放在一部150分鐘左右的影片里，卻沒有給觀眾帶來任何安插廣告導(dǎo)致影響觀賞的負(fù)面感受，實(shí)在值得國內(nèi)電影制作商好好學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在國內(nèi)的植入廣告還多停留在商品或品牌標(biāo)識(shí)在電影露個(gè)面的初級(jí)階段，這樣生硬的植入必然遭致觀眾的反感。一部廣告植入不當(dāng)?shù)碾娪吧踔習(xí)昙捌狈浚Y(jié)果得不償失。我國植入廣告的最大問題就是依然把要植入的廣告當(dāng)做廣告來對(duì)待，而沒有把廣告納入電影的一部分來進(jìn)行整體通盤考量。

國內(nèi)廣告植入多是在電影結(jié)構(gòu)已經(jīng)確定或在拍攝時(shí)才植入的廣告，想的是如何巧妙的把廣告去，甚至是如何“藏起來”，這樣必然導(dǎo)致影片遷就廣告，使得影片整體質(zhì)量下降。想成功植入廣告，首先就需要從影片的劇本創(chuàng)作環(huán)節(jié)開始考慮，把要植入的廣告內(nèi)容融入到影片情節(jié)中，使二者做到渾然一體，這樣的植入廣告就不再顯得突兀，而是劇情的需要成了影片的一部分。

如果兩者不能完美結(jié)合，那就放棄這樣的廣告植入。《變形金剛3》在這點(diǎn)上做得非常好，對(duì)于眾多商家各種植入方式要求，制片方嚴(yán)格進(jìn)行分析、審核，對(duì)不合適的植入方式，制片方寧可失去這個(gè)贊助商，當(dāng)然，更重要的還是要想出適合的植入方式來實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

伊利集團(tuán)在贊助影片時(shí)要求出現(xiàn)主角飲用伊利舒化奶的鏡頭，但是，制片方認(rèn)為主角不該和牛奶扯上關(guān)系，拒絕了伊利這個(gè)請(qǐng)求，最后改為劇中一個(gè)亞裔男子飲用舒化奶，并恰到好處地安排了一句：“讓我先喝完舒化奶，再跟你說”的臺(tái)詞，這個(gè)歐美式的幽默在歐美影院爆笑全場，不僅沒有讓觀眾覺得這是一段廣告，反而覺得這是一段精彩的情節(jié)。從這里可以充分體現(xiàn)出制片商追求影片質(zhì)量的態(tài)度與善于融合的本領(lǐng)，這也正是中國電影業(yè)所缺少的。

植入廣告應(yīng)符合影片定位

不同題材的電影對(duì)植入的廣告類別應(yīng)該有嚴(yán)格的要求，如果兩者定位不同，甚至風(fēng)馬牛不相及，結(jié)果必然雙輸。比如，一部題材嚴(yán)肅或情節(jié)哀傷的影片，植入廣告很可能會(huì)引起觀眾的反感，更不要說植入娛樂化的廣告，如果是一部歷史或?qū)憣?shí)題材的影片，不當(dāng)?shù)膹V告植入還可能鬧出笑話。2009年馮小剛指導(dǎo)的《唐山大地震》就植入了很多與影片有抵觸的廣告，結(jié)果造成很多影迷聲討制片商發(fā)國難財(cái)，而像《瘋狂的石頭》、《天下無賊》等娛樂題材電影，植入廣告的插入空間就很大，效果也更好。

另外，現(xiàn)在很多企業(yè)在贊助影片時(shí)只看影片的宣傳力度、演員陣容，不考慮觀眾群是否與自己所要宣傳的商品相符，其實(shí)，影視廣告?zhèn)鞑ズ推渌浇榈膹V告?zhèn)鞑ナ且粯拥模瑥V告宣傳若不是展示給目標(biāo)觀眾，即使有再高的收視率也是枉然。

相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：我國電影觀眾主要是24～29歲的年輕人，而根據(jù)電影題材的不同，這個(gè)數(shù)字會(huì)略有波動(dòng)，而國外電影觀眾的年齡段比我國更寬泛一些。不同影片吸引的觀眾群特點(diǎn)，消費(fèi)能力、職業(yè)、愛好、性別等都不盡相同，若缺乏調(diào)研與定位，盲目推廣宣傳，結(jié)果必然失敗。

對(duì)于影片贊助商而言，植入式營銷并非“老少皆宜”，因?yàn)槠鋸V告特性很隱蔽，不可能在影片里大聲喊出品牌或商品的名字，如果是新品牌或新商品，進(jìn)行影片的植入廣告并不適合，結(jié)果很可能從頭至尾，消費(fèi)者都沒有發(fā)現(xiàn)原來這是一個(gè)廣告宣傳。相對(duì)的，如百事可樂、諾基亞、耐克等知名品牌，只要在影片里一出現(xiàn)，就會(huì)被觀眾發(fā)現(xiàn)。所以，品牌知名度高的成熟品牌更適合通過植入廣告來提升品牌親和力與認(rèn)知，若知名度較低的品牌想要借助影視植入廣告，那就要有十分精妙的植入設(shè)計(jì)來讓消費(fèi)者注意，否則就等于為影片做無償支持。

精心安排廣告表現(xiàn)方式

強(qiáng)行配對(duì)的廣告植入不僅不會(huì)有好的廣告收益，還可能引發(fā)觀眾的反感，或是表現(xiàn)力不足，結(jié)果觀眾都沒有注意到，或是注意到了也沒有記住或認(rèn)同，這就需要贊助商與制片商充分溝通，用心設(shè)計(jì)，把廣告融入劇情。植入的廣告不應(yīng)該僅僅是在影片中晃幾下標(biāo)識(shí)或商品，這樣觀眾根本感知不到商品的特點(diǎn)或性能，那么，植入廣告怎么才能讓觀眾產(chǎn)生興趣、好感，甚至認(rèn)同呢？

好的植入廣告應(yīng)該在影片情節(jié)中巧妙展示商品的形象和特性。比如，在《變形金剛3》中男主角前去營救被囚禁的女友，途中一個(gè)巨大的電視變成了機(jī)器人“激光鳥”阻撓主角前進(jìn)，在激光鳥出現(xiàn)時(shí)，贊助商TCL的LOGO出現(xiàn)，劇情連貫、合理，沒有為了安插廣告而刻意安排情節(jié)的痕跡。

影片中炫彩華麗的各款汽車更是讓觀眾大飽眼福，“大黃蜂”在關(guān)鍵處閃亮登場，讓觀眾為之歡呼雀躍，這樣的植入廣告不僅引起了觀眾的注意，更使其發(fā)自心底的喜愛與深刻記憶這些植入元素，因?yàn)檫@些元素已成為電影中不可缺少的一部分，這就是成功的廣告植入。

讓廣告融入影片的靈魂

一部影片插入68處廣告并全球熱映，它成為廣告狂歡的場地，它在為制片商與贊助商帶來驚人鈔票的同時(shí)還為觀眾帶來了優(yōu)質(zhì)的觀影享受。

其實(shí)，觀眾并不討厭電影里是否出現(xiàn)廣告，他們討厭的是插入的廣告打斷了連貫的觀賞體驗(yàn)，討厭制片商體現(xiàn)出來的唯利是圖，討厭制片商讓藝術(shù)為金錢讓路的態(tài)度。反之，如果制片商能夠處理好這兩點(diǎn)，觀眾是不會(huì)介意影片里出現(xiàn)了什么商品或LOGO的。

第5篇：電商廣告推廣范文

“突然發(fā)現(xiàn)來的客人少了，”北京呂松園賓館的副總經(jīng)理張燕一臉的無奈，隨著金融危機(jī)的蔓延，這家專門接待國外游客的四合院賓館開始門庭冷落，“我們就開始尋找原因，希望借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能吸引更多的客人。”當(dāng)記者在一個(gè)入境旅游電子商務(wù)論壇上看見她時(shí)，她正在與入境旅游網(wǎng)站討論廣告的效果。

而關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告的不僅僅只有張燕，在當(dāng)前大勢(shì)下，全球廣告下滑，商和商擔(dān)心到手的廣告費(fèi)用會(huì)不會(huì)削減，廣告主則更希望網(wǎng)絡(luò)廣告的效果能夠更加突出。

不只是口號(hào)

“更加精準(zhǔn)”，在廣告商和商那里，這早已不是口號(hào)，不論是搜索引擎、門戶、視頻網(wǎng)站還是公司都在努力做到更精準(zhǔn)。

以廣告作為主要收入來源的谷歌，已采取了多種措施宣傳并推廣其網(wǎng)絡(luò)廣告，并且希望其能更加精準(zhǔn)地為廣告主帶來實(shí)際的效益。

不久前，谷歌廣告聯(lián)盟還與谷歌網(wǎng)站分析工具Google Analytics（谷歌分析）進(jìn)行了整合。據(jù)悉，整合之后，谷歌AdSense對(duì)廣告和網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)，而商則能夠更清晰全面地了解網(wǎng)站流量、用戶行為以及廣告的表現(xiàn)。

競價(jià)排名風(fēng)波后，百度宣布將于2009年第二季度推出名為“鳳巢”的廣告系統(tǒng)，百度方面稱，該廣告系統(tǒng)將會(huì)出現(xiàn)在頁面右側(cè)，并表示該系統(tǒng)可以為客戶提供更加彈性的關(guān)鍵詞推薦和更豐富的信息。

在這兩家按照點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索引擎為網(wǎng)絡(luò)廣告各出奇招之時(shí)，新的嘗試也在不斷涌現(xiàn)。

原谷歌技術(shù)總監(jiān)周杰采用了一種更為激進(jìn)的方式，做網(wǎng)絡(luò)廣告，即按尋購電話付費(fèi)。這比把用戶僅僅帶到一個(gè)網(wǎng)頁更難，而周杰認(rèn)為依靠公司開發(fā)的數(shù)據(jù)挖掘、人工智能的技術(shù)手段，可以直接追蹤用戶發(fā)生的行為，定位個(gè)體性的消費(fèi)者需求，投放最符合需要的效果廣告，大大提高廣告的針對(duì)性。用戶就有更大可能撥打電話，查詢產(chǎn)品。

搜索引擎之外，門戶、視頻網(wǎng)站都在積極爭取把自己的網(wǎng)絡(luò)廣告做得更加精準(zhǔn)。新浪剛以4700萬股的代價(jià)收購了分眾的樓宇、框架及賣場廣告等業(yè)務(wù)，這將使其網(wǎng)絡(luò)廣告增加更有針對(duì)性的特點(diǎn)。竭力尋找盈利模式的視頻網(wǎng)站們則相信它們將會(huì)為網(wǎng)絡(luò)廣告提供更大的空間。

看得見答案

不論商和商的承諾和措施怎樣，廣告主想要的一直都是，看得見的效果。而在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，他們這樣的愿意更加強(qiáng)烈。不少廣告主也確實(shí)借助網(wǎng)絡(luò)廣告得到了一定的回報(bào)，微軟和中國電信就是其中很好的例子。

2008年9月，微軟首次召開了在線產(chǎn)品會(huì)，與酷六網(wǎng)合作其藍(lán)影鼠標(biāo)，通過主頁面和分欄目介紹的形式，吸引了眾多的網(wǎng)友。來自微軟硬件事業(yè)部的調(diào)查結(jié)果顯示，訪問會(huì)網(wǎng)站的IP數(shù)量是205，396個(gè)，在酷六網(wǎng)上所有的全國性活動(dòng)中，僅次于奧運(yùn)會(huì)籃球賽，排名第二。基于此次活動(dòng)的良好效果，微軟方面隨后展開了基于藍(lán)影鼠標(biāo)的在線活動(dòng)，吸引更多的網(wǎng)友參與，對(duì)該款鼠標(biāo)的銷售起到了巨大的推動(dòng)作用。

對(duì)中國電信來說，視頻廣告的嘗試則為其新品牌的推廣助了一臂之力。2008年11月18日，中國電信“天翼”廣告現(xiàn)身央視黃金時(shí)段，拉開了該品牌上市推廣的序幕。因其主打“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的特性，中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投放。最值得注意的是，中國電信開始嘗試新興的視頻廣告，比如在優(yōu)酷網(wǎng)上，除了“天翼”的banner廣告以外，在首頁等多個(gè)頁面還出現(xiàn)了視頻廣告，其中融入了更加豐富的表現(xiàn)元素，并且在一些視頻的末尾增加了貼片廣告，讓更多的網(wǎng)友了解了這個(gè)品牌。

第6篇：電商廣告推廣范文

摘要：傳統(tǒng)平面廣告媒體在品牌傳播過程發(fā)揮著重要作用，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)媒介爆炸式的發(fā)展，電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把品牌傳播和商業(yè)交易完美結(jié)合，在品牌傳播媒介中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，其作用并將不斷的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：品牌傳播；核心價(jià)值

所謂“品牌傳播”,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則,在品牌識(shí)別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場銷售。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段,是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗。

品牌的本質(zhì)就是制造信任，信任的目的就是為了更多的被選擇，被選擇就形成了區(qū)隔，從而占領(lǐng)了市場獲得了利潤，建立品牌所著眼的目標(biāo)不同，建立的信任標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，附加價(jià)值的高低也不一樣。

品牌傳播也從傳統(tǒng)的平面廣告向電商平臺(tái)發(fā)展，亦有后來居上的趨勢(shì)。故而朗意品牌在探討品牌與電商平臺(tái)的關(guān)系，希望于此總結(jié)出電商平臺(tái)和傳統(tǒng)平面廣告之間的區(qū)別，幫助企業(yè)在品牌締造過程中整合資源，實(shí)現(xiàn)利益最大化。切實(shí)做好、做大、作強(qiáng)企業(yè)品牌，在激烈的市場競爭中占領(lǐng)有利高地。

品牌傳播中傳統(tǒng)平面廣告的作用。平面廣告設(shè)計(jì)在品牌傳播過程中對(duì)人類在認(rèn)識(shí)世界的觀念上起著關(guān)鍵的作用；它控制著一些很重要的文化體制和流行元素。是什么，使一個(gè)在現(xiàn)今世界才有的東西擁有如此強(qiáng)大的力量？商品，我們對(duì)它的生產(chǎn)過程，由誰生產(chǎn)，原料來源，一無所知。就在商品沒有任何資訊的時(shí)候，廣告便誕生了。“真實(shí)而完整的生產(chǎn)意義，被掩藏在交換中空洞的表象下；也只有在這種真實(shí)意義被系統(tǒng)地從商品中掏得干干凈凈的情況下，廣告才能發(fā)揮他傳播的作用，以自己特定設(shè)計(jì)的符號(hào)意義來填補(bǔ)產(chǎn)品信息這個(gè)空間。”

故而平面廣告在人類認(rèn)知事物指出就發(fā)展起來，是傳統(tǒng)而重要的品牌傳播渠道，因其選擇的地點(diǎn)和投放的對(duì)象不同，對(duì)人群效應(yīng)的影響也存在較大的差異，但無論其影響是消費(fèi)者還是其傳播的作用，都受到了社會(huì)的一致認(rèn)同，發(fā)展至今仍然的我們選擇品牌的傳播的主要方式。在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，平面廣告的發(fā)展也增加了需要不同的表現(xiàn)形式，從紙制平面到媒體、視頻、電視廣告等等。這些傳統(tǒng)的媒體在品牌傳播中發(fā)揮了超強(qiáng)的作用，隨著發(fā)展一種電商平臺(tái)也發(fā)展起來，其實(shí)電商平臺(tái)也是一種廣告的形式，但兩者有這根本性的區(qū)別。

電商平臺(tái)與平面廣告媒體的關(guān)系：電商平臺(tái)也是一種平面廣告媒體形式，相比傳統(tǒng)的平面廣告媒體有其自己的優(yōu)越性。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化普及超高的時(shí)代，電商或者電子商務(wù)平臺(tái)的影響力越來越高，人們使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間已經(jīng)達(dá)到上班峰值，沒有網(wǎng)絡(luò)可以說工作就沒有頭緒了，所以就能窺視到網(wǎng)絡(luò)無限的商機(jī)，也是一個(gè)品牌傳播的絕佳的平臺(tái)。有了廣泛的使用群體，保證了瀏覽量，也就保證了品牌傳播效果非常廣泛，影響之大已經(jīng)毋庸置疑。

那就是電商平臺(tái)也保證了品牌傳播受眾的廣泛性，也保證了傳播的深度。電商在肩負(fù)品牌傳播的同時(shí)，有是可以交易的平臺(tái)，把品牌傳播和商品交易結(jié)合是電商最有力的競爭工具。傳統(tǒng)的平面媒體廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品的特性、文化、責(zé)任等等，吸引到無數(shù)消費(fèi)者的眼球，但消費(fèi)者想要親眼目睹產(chǎn)品就必須去到產(chǎn)品的門店，這樣給消費(fèi)者帶來很多麻煩，電商就解決了這個(gè)問題，電商的廣告你覺得感興趣，就可以立即點(diǎn)擊進(jìn)入查看商品，如果喜歡就可以立即下單付款一氣呵成。

電商平臺(tái)很好的把平面廣告和門店銷售的功能結(jié)合在一起，把品牌傳播立刻變成交易，使得品牌傳播具有了立竿見影的世紀(jì)效果。現(xiàn)在深受消費(fèi)者喜愛，展望未來電商平臺(tái)在品牌傳播和品牌締造的工程中的作用越來越巨大的作用，將深刻的改變我們傳統(tǒng)對(duì)平面廣告媒體的認(rèn)知，也將深刻的改變我們工作和生活的方式，電商平臺(tái)的寬度和廣度也在發(fā)生深刻的變化。

電商平臺(tái)作為近些年來發(fā)展起來的新鮮事物，也有著各種挑戰(zhàn)，在品牌傳播和交易的過程中有著諸多的不完善。

1.如何分辨電商平臺(tái)中信息的真實(shí)性是我們首要考慮的問題，百度就曾經(jīng)多次暴光為虛假信息做品牌推廣，只要給足夠的推廣費(fèi)，就可以讓你的品牌和商品信息排列到首業(yè)，優(yōu)先被消費(fèi)者搜索到，使消費(fèi)者上當(dāng)受騙，結(jié)果消費(fèi)者沒有地方去維護(hù)自己權(quán)益。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，首先是電商平臺(tái)的責(zé)任，這個(gè)是不能推卸的責(zé)任，消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上無法分辨電商提供的信息，就像明星帶言虛假廣告一樣，同樣負(fù)有監(jiān)督責(zé)任。電商應(yīng)該嚴(yán)格審核在其平臺(tái)的每家公司，資質(zhì)和企業(yè)信息，產(chǎn)品信息等。維護(hù)電商品臺(tái)的安全性，使消費(fèi)者切實(shí)感受電商的便捷。

2.電商發(fā)展的未來預(yù)測，未來什么產(chǎn)品都可以在互聯(lián)網(wǎng)上交易，但也有其局限性。如何把電商平臺(tái)虛擬空間中的優(yōu)勢(shì)和面對(duì)面對(duì)話形式結(jié)合，做到線上和線下相結(jié)合。有效的彌補(bǔ)在虛擬空間中品牌傳播的局限性，在線下實(shí)際現(xiàn)場中達(dá)成交易。

3.電商平臺(tái)中虛擬與實(shí)際的價(jià)值間平衡問題，期待解決。電商平臺(tái)應(yīng)該更加完善其服務(wù)作用，監(jiān)督好商家產(chǎn)品的和服務(wù)，同時(shí)加大為消費(fèi)者維權(quán)服務(wù)。這樣電商模式才會(huì)發(fā)展越來越好。

第7篇：電商廣告推廣范文

辭掉高薪工作，創(chuàng)建“黔茶商城”電商平臺(tái)，到現(xiàn)在日均銷售額5萬余元，電商“創(chuàng)客”馬文波僅用一年零十個(gè)月的時(shí)間。

“作為貴州的‘五張名片’之一，貴州茶借助電商平臺(tái)正走向更廣闊的市場。”馬文波說，他的理想是，把黔茶商城做成國內(nèi)最大的貴州茶葉電商平臺(tái)，助推黔茶“出山”。

茶海尋商機(jī)

多彩貴州綠茶好。然而，前些年由于銷售模式較為傳統(tǒng)，很多貴州好茶似乎“藏在深閨人未識(shí)”。

2013年春茶采摘時(shí)節(jié)，還在一家傳媒公司做高管的馬文波到湄潭茶園游玩，偶然聽到了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)與浙閩商人間的討價(jià)還價(jià)。

他從當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)口中了解到，長期以來，外省茶商來貴州低價(jià)收購上好茶葉，轉(zhuǎn)而貼上“龍井”、“鐵觀音”等牌子，賣價(jià)能翻好幾番，而貴州茶農(nóng)只賺到少量的辛苦錢。

茶農(nóng)的“困擾”，也反映出貴州茶產(chǎn)業(yè)的“尷尬”。

“傳統(tǒng)銷售模式單一，無法對(duì)貴州茶葉進(jìn)行品牌推廣，如果將茶葉打包放上電商平臺(tái)，應(yīng)該有更廣闊的市場。”馬文波看到了商機(jī)。

回來以后查看相關(guān)政策，馬文波發(fā)現(xiàn)，做貴州茶葉電商的也不多，他決定辭掉高薪工作，尋找茶葉的商機(jī)。

都勻、鳳岡、湄潭、石阡……辭職后的大半個(gè)月中，他跑遍貴州產(chǎn)茶地，找產(chǎn)品、拍素材、再設(shè)計(jì)、上網(wǎng)站。

跨進(jìn)之前從沒接觸過的茶產(chǎn)業(yè)，馬文波有培訓(xùn)班就去聽、有老師傅就去學(xué)、有茶企就去問，在與不同的茶葉行家交流中，他逐漸熟悉了茶、愛上了茶，也堅(jiān)定了帶領(lǐng)黔茶進(jìn)電商的決心。

憑著這股勁兒，在經(jīng)過兩個(gè)多月的奔波后，黔茶商城的前身“綠茶商城”電商平臺(tái)上線了。

“綠茶商城”上線第三天，安徽某公司就一次性采購了三百盒黔茶。一個(gè)星期后，貴州某公司又下了一千多盒的單子，銷售額達(dá)十幾萬元。這讓馬文波吃了顆“定心丸”。

然而，傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的電商之路并非一帆風(fēng)順。因?yàn)橥茝V資金、平臺(tái)專業(yè)技術(shù)人才缺乏等原因，綠茶商城在運(yùn)營半年后很快陷入困境。

“既然市場前景廣闊，要做就要做大做強(qiáng)。”經(jīng)過引資合作，2014年1月，華夏時(shí)代作為投資方進(jìn)行注資，一個(gè)名為“黔茶商城”的電商平臺(tái)全新亮相。

只賣貴州好茶

在馬文波辦公室里的墻壁上，“只賣貴州好茶”這個(gè)標(biāo)語格外醒目。

“這不是說大話，做生意格局要大，不能光追求利潤，要懂得審時(shí)度勢(shì)。”馬文波說，“只賣貴州好茶”體現(xiàn)的是求真務(wù)實(shí)的精神。

創(chuàng)業(yè)之初，馬文波即了解到這樣的現(xiàn)狀：那些年銷售額上億元的國內(nèi)著名茶葉電商均不銷售貴州茶葉，而淘寶上一些零售貴州茶葉的商店，網(wǎng)友往往評(píng)價(jià)其質(zhì)量沒保證。

這啟發(fā)著馬文波，為何不專門打造一個(gè)貴州茶葉的專業(yè)網(wǎng)站？“這能形成貴州茶葉的聚集地，對(duì)貴州茶葉的宣傳更有效”。

“我對(duì)貴州茶葉品質(zhì)非常有信心。”馬文波說，貴州得天獨(dú)厚的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，黔茶勢(shì)必會(huì)崛起。

為聚集貴州最好的茶葉，馬文波與貴州幾大茶葉基地合作，對(duì)入駐企業(yè)不收一分錢，現(xiàn)已有31家茶企入駐。電商對(duì)茶葉品牌的推廣、銷量的助推使得茶企越來越認(rèn)可這種方式。

“我們就是要用電商重新定義貴州茶。電商不僅能為茶企帶來產(chǎn)品的銷售，更是一個(gè)很好宣傳貴州茶的渠道。”馬文波說。

今年3月，馬文波自費(fèi)組織了50名攝影家到貴州6個(gè)縣進(jìn)行茶鄉(xiāng)采風(fēng)活動(dòng)，拍攝了近2萬張照片，篩選出2000張精品照片，陸續(xù)上傳到全國各大網(wǎng)站上，引起了不小轟動(dòng)。

“我們的核心競爭力也在于茶品最具性價(jià)比、服務(wù)和茶品溯源。”馬文波表示，貴州茶品質(zhì)品牌毋庸置疑，但還需要進(jìn)一步宣傳和推廣。

在宣傳上，馬文波創(chuàng)造性地推出了“試飲服務(wù)”：每售出一款茶葉，就寄出同款樣品茶，消費(fèi)者在喝過樣品茶后，如果感到不滿意，可以無條件退貨。

馬文波談到一個(gè)小插曲。有一次，他將黔茶商城的信息發(fā)到微信朋友圈，一個(gè)朋友立馬建議他搭賣知名度比較高的鐵觀音、普洱茶，被他一口回絕。

“理由很簡單，既然選擇了黔茶，就一心一意做好，走一條差異化、專業(yè)化的營銷之道。”馬文波說，黔茶商城定位為“國內(nèi)最大的貴州茶葉電商平臺(tái)”，努力成長為一艘集茶葉銷售、文化推廣、消費(fèi)體驗(yàn)為一體的全國性黔茶電商航母。

大數(shù)據(jù)營銷

走進(jìn)貴陽花果園國際中心1號(hào)樓32層的黔茶商城店鋪，一側(cè)擺著成堆的貨品，另一側(cè)員工正忙著收單、找貨……

“滴滴”的旺旺提示音不絕于耳，不時(shí)響起打印快遞單頁的“吱吱”聲。通過電商渠道，今年上半年，黔茶商城就完成1120萬元的銷售額。

成績來之不易。馬文波說，黔茶商城在銷售上走了很多彎路。

“按照傳統(tǒng)推廣模式，我們?cè)陔娨暋?bào)紙、公交車上都投放了廣告，廣告內(nèi)容也是走的傳統(tǒng)模式。”馬文波說，去年差不多投了四五百萬廣告費(fèi)用，效果卻不理想，銷售額并沒有提升，成了黔茶商城的又一個(gè)瓶頸。

推廣模式是否有問題？真正的消費(fèi)群體在哪里？消費(fèi)群體有哪些特性？去年底，馬文波調(diào)整思路，開始著手?jǐn)?shù)據(jù)營銷。

“通過投放DSP廣告、網(wǎng)盟、郵件等形式，將目標(biāo)群體標(biāo)簽化，購買相關(guān)的數(shù)據(jù)庫，我們?cè)賮矸治鲞@些數(shù)據(jù)，使得廣告投放更精準(zhǔn)。”馬文波說，數(shù)據(jù)營銷，廣告就可以從大分類做到小分類，最后達(dá)到精準(zhǔn)投放。

數(shù)據(jù)顯示，在區(qū)域上，北京、上海、江蘇、廣東等地的人更常搜索貴州茶;在群體上，30至50歲、喜歡旅游和戶外活動(dòng)的群體更愛貴州茶。

“不僅是廣告投放，對(duì)于商城平臺(tái)上搜集的數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品點(diǎn)擊量、瀏覽量、購買量、回訪反饋意見、客戶關(guān)注的問題等，我們都有專人進(jìn)行數(shù)據(jù)化分類統(tǒng)計(jì)。再反饋給合作的生產(chǎn)型茶企，指導(dǎo)產(chǎn)品調(diào)整。”馬文波說，用市場數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)，形成良性循環(huán)，增加復(fù)購率和客戶粘性，才能更有后勁。

改變思路后，黔茶商城的推廣費(fèi)節(jié)省了50%以上，獲得的有效反饋增多：頁面游客轉(zhuǎn)化為顧客的比例從1%提升至3%以上，每月復(fù)購率從原來的8%升至現(xiàn)在的38%以上;日均銷售額達(dá)到5萬余元，較去年年初增長5倍有余。

“把傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)打包裝入電商平臺(tái)來推廣，收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、聆聽數(shù)據(jù)、反饋數(shù)據(jù)，借助大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)活力。”馬文波說，他也在緊跟潮流做最符合這個(gè)時(shí)代的事。

黔茶商城的人氣逐漸聚集了起來。通過對(duì)客戶的售后回訪，企業(yè)還開辟了另一塊市場。起初，把貴天下、都勻毛尖、湄潭翠芽等品牌茶作為主營業(yè)務(wù)，但顧客反饋，希望能買到性價(jià)比更高的貴州茶葉，不需要多么好的包裝。

于是，黔茶商城于今年初推出了直供茶，以“產(chǎn)地-商城-消費(fèi)者”的模式給客戶提供好茶。因?yàn)榭车袅酥虚g環(huán)節(jié)，價(jià)格直降50%到70%。現(xiàn)在，直供茶已經(jīng)占到了業(yè)務(wù)量的40%左右。

憑借電商積累的數(shù)據(jù)，“黔茶商城”已能根據(jù)客戶消費(fèi)習(xí)慣來決定特定茶葉特定季節(jié)的采購量，從而減少倉儲(chǔ)成本。

雖然上線還不到兩年，“黔茶商城”卻憑借實(shí)在的經(jīng)營，被省商務(wù)廳列為全省2014-2015年度電子商務(wù)示范企業(yè)。“黔茶商城”基本涵蓋了所有的貴州茶葉，而且70%左右的訂單來自省外，為助推黔茶出山開了個(gè)好頭。

第8篇：電商廣告推廣范文

如今越來越多的行業(yè)開始進(jìn)入O2O營銷領(lǐng)域，但是更多的行業(yè)和品牌還處于摸不著看不透的狀態(tài)，為此小編在閱覽了以億瑪為代表的DSP平臺(tái)所投放的O2O成功案例之后，匯總出以下十大行業(yè)O2O廣告的投放攻略。

汽車行業(yè)

基本情況：汽車行業(yè)是最早進(jìn)入DSP的行業(yè)，預(yù)算充足，適合配合其他營銷方式多維營銷，可配合試駕及新車推廣活動(dòng)。

定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向

廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、視頻廣告、原生廣告

頻次控制：汽車行業(yè)人均8次曝光能獲得較高的ROI

優(yōu)化方式：時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

投放時(shí)間：白天好于夜晚

總括說明：汽車品牌一般在投放時(shí)針對(duì)的地域性較強(qiáng)，且人群也較為細(xì)分，結(jié)合商圈及人群的地域定向能精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，另外由于汽車這樣具有形態(tài)美的產(chǎn)品更合適全屏展示，而更富有創(chuàng)意的多維度展示方式的富媒體能更充分的體現(xiàn)出產(chǎn)品的空間美學(xué)及產(chǎn)品特性，另外視頻廣告及原生廣告在汽車行業(yè)的使用也較多。

快消行業(yè)

基本情況：快消品覆蓋面廣，目標(biāo)人群覆蓋各個(gè)層面，快消行業(yè)非常適合移動(dòng)端投放。定向策略：全國投放、實(shí)時(shí)信息定向

廣告形式：banner廣告、插屏廣告、創(chuàng)意類的H5廣告

頻次控制：建議每人10次以上曝光

優(yōu)化方式：預(yù)算優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、頻次優(yōu)化

投放時(shí)間：工作日及周末

總括說明：快消品的覆蓋面較為廣泛，基本上能夠覆蓋到各個(gè)年齡層的人群(特殊商品具體分析)，因此在做定向方式選擇時(shí)應(yīng)偏重于曝光面廣度和覆蓋的目標(biāo)人群量，同時(shí)快消品基本為日產(chǎn)所需較容易引起目標(biāo)人群的點(diǎn)擊，在廣告創(chuàng)意上可以稍微弱化一些，投放時(shí)間上也無需刻意選擇。

IT行業(yè)

基本情況：適合配合節(jié)假日、促銷期、新產(chǎn)品推廣期投放，在較短的時(shí)期內(nèi)最大化的曝光產(chǎn)品，引起目標(biāo)人群的注意。

定向策略：人群定向、全國投放、設(shè)備定向、運(yùn)營商定向

廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、原生廣告、H5廣告

頻次控制：建議每人8次曝光

優(yōu)化方式：時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化

投放時(shí)間：全天投放

總括說明：以3C產(chǎn)品為主的IT行業(yè)，在基本情況上多數(shù)以產(chǎn)品推廣為主，同時(shí)配合線下的活動(dòng)在推廣期能達(dá)到大量的有效曝光和點(diǎn)擊，可以根據(jù)具體的產(chǎn)品策略選擇相關(guān)定向方式，在廣告形式上突出產(chǎn)品特性及互動(dòng)性強(qiáng)的創(chuàng)意廣告都較為合適。

餐飲行業(yè)

基本情況：餐飲行業(yè)具有地域和商圈屬性，適合長期投放或配合優(yōu)惠信息投放，實(shí)現(xiàn)O2O的營銷方式。

定向策略：商圈定向、wifi定向、時(shí)段定向

廣告形式：banner廣告、插屏廣告

頻次控制：建議每人10次曝光

優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、去重優(yōu)化

投放時(shí)間：餐前3-4小時(shí)

總括說明：餐飲行業(yè)具有明顯的地域性和時(shí)間行特征，因此以地域或商圈來定向人群較為合適，時(shí)段選擇上應(yīng)該是餐前3-4小時(shí)起到引導(dǎo)性作用，實(shí)現(xiàn)線上約定線下消費(fèi)的作用，同時(shí)可以通過著陸頁跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)線上訂餐等功能。

金融行業(yè)

基本情況：金融行業(yè)適合配合品牌及產(chǎn)品推廣進(jìn)行移動(dòng)端營銷，人群較為清晰，適合建立專屬人群庫進(jìn)行管理。

定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、設(shè)備定向、系統(tǒng)定向、重定向

廣告形式：全屏廣告、H5廣告

頻次控制：建議每人10次以上曝光

優(yōu)化方式：轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、素材優(yōu)化、頻次優(yōu)化

投放時(shí)間：全天

總括說明：目前金融行業(yè)里頭進(jìn)入移動(dòng)DSP最多是商業(yè)銀行跟保險(xiǎn)行業(yè)，理財(cái)類的產(chǎn)品居多，這類品牌利用移動(dòng)DSP定向方式上選擇性較強(qiáng)，多種定向方式相結(jié)合能夠較為精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，同時(shí)可通過不斷優(yōu)化剔除無效目標(biāo)人群，在廣告展示上突出品牌形象及主要營銷點(diǎn)即可。

教育行業(yè)

基本情況：教育行業(yè)受眾較為細(xì)分，利用移動(dòng)DSP精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)可以有較好的線上推廣效果。

定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向

廣告形式：banner、全屏、插屏

頻次控制：建議每人15次以上曝光

優(yōu)化方式：人群優(yōu)化、素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化

投放時(shí)間：全天

總括說明：教育行業(yè)多以推廣品牌為主，通過目標(biāo)人群的大量曝光來增加關(guān)注度，這種較為適合通過年齡、學(xué)歷來確定人群，在廣告形式上較低成本的banner也能起到同樣的效果，在優(yōu)化方式上應(yīng)該注意人群的找回，往往目標(biāo)人群容易丟失，可通過重定向找回有效目標(biāo)人群。

化妝品行業(yè)

基本情況：可根據(jù)產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)目標(biāo)人群，配合創(chuàng)意性廣告形式，吸引目標(biāo)用戶，引導(dǎo)線上或線下消費(fèi)使用或體驗(yàn)。

定向策略：性別定向、商圈定向、設(shè)備定向

廣告形式：全屏、插屏、H5、視頻廣告

頻次控制：建議每人8次曝光

優(yōu)化方式：頻次優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化

投放時(shí)間：早上洗漱、晚上洗漱前后的時(shí)段

總括說明：化妝品人群容易定向，根據(jù)不同的產(chǎn)品也能夠找出不同年齡階層的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，因此需加大廣告創(chuàng)意上的功夫，通過全屏或富媒體廣告吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，引導(dǎo)線上消費(fèi)或咨詢。由于精準(zhǔn)目標(biāo)人群在頻次及優(yōu)化上無需下大力氣。

旅游行業(yè)

基本情況：旅游行業(yè)地域清晰，適合節(jié)假日期間或配合景區(qū)推廣時(shí)期進(jìn)行移動(dòng)端投放。定向策略：LBS定向

廣告形式：插屏廣告、banner廣告

頻次控制：建議每人10次以上曝光

優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、預(yù)算優(yōu)化

投放時(shí)間：節(jié)假日前夕全天

總括說明：地域性很強(qiáng)，在投放時(shí)一般選擇地域定向，而非偏重人群定向；在廣告形式上，景區(qū)一般都有具有美感的風(fēng)景，因此可利用每個(gè)景區(qū)的特性來創(chuàng)意一些互動(dòng)類的廣告，或插屏、banner廣告等能體現(xiàn)景區(qū)極具吸引力的廣告形式，時(shí)間選擇上最好放在節(jié)假日前夕，通過大量曝光引導(dǎo)目標(biāo)人群。

電商行業(yè)

基本情況：電商行業(yè)非常適合DSP投放，配合網(wǎng)購節(jié)日或網(wǎng)店推廣，直接引導(dǎo)線上消費(fèi)，增加曝光引流。

定向策略：人群定向、wifi定向、設(shè)備定向、系統(tǒng)定向

廣告形式：banner、原生廣告(如電商墻等)、插屏廣告

頻次控制：建議每人曝光10次

優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化

投放時(shí)間：休閑時(shí)段及夜晚

總括說明：由于電商本身適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，因此進(jìn)入移動(dòng)營銷領(lǐng)域較早也較多，尤其是配合線上的活動(dòng)做推廣效果往往能超出預(yù)期效果，從目前的投放案例來看，尤其是電商的集體狂歡的時(shí)候，電商類的投放就集中且多，引流效果較為突出，廣告類型上尤以原生廣告(如電視墻等)廣告較為突出，banner和插屏廣告也是電商行業(yè)的首選形式。

娛樂行業(yè)

基本情況：影視、演出類等活動(dòng)適合線上大面積宣傳推廣，同時(shí)配合線下的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)O2O營銷。

定向策略：LBS定向、時(shí)段定向、人群定向

廣告形式：全屏、插屏、banner

頻次控制：建議每人8次以上曝光

優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

第9篇：電商廣告推廣范文

On the evening of April 2,the Third Best JCDecaux China Subway Advertising Awards was held in Shanghai Sheraton Hotel, it was totally sponsored by a global leading outdoor advertising company - JCDecaux Group. There were 10 categories of 32 awards in all for the. current BOB, IKEA China and the United States SmithKline C New Contac have won the top creative honor of white gold and the top honor of gold medal of media-managing separately.

德高中國第三屆地鐵廣告大獎(jiǎng)分別設(shè)立了我最喜愛的電子媒體廣告、最佳品牌推廣、最佳策略推廣、最佳全國策略投放、最佳系列海報(bào)、我最喜愛的公益廣告、最佳城市覆蓋策略、最高榮譽(yù)創(chuàng)作獎(jiǎng)、最高榮譽(yù)媒體運(yùn)用獎(jiǎng)和我最喜愛的海報(bào)10大類別的獎(jiǎng)項(xiàng)。

最佳品牌推廣和最佳海報(bào)系列的兩項(xiàng)金獎(jiǎng)被阿迪達(dá)斯和iPod nano獲得，最佳全國策略投放兩項(xiàng)金獎(jiǎng)則被王老吉收入囊中。此外，中美史克―新康泰克在獲得最高榮譽(yù)媒體運(yùn)用獎(jiǎng)之外還攬得最佳策略推廣金獎(jiǎng)。

在這次的評(píng)選中，特別設(shè)有地鐵乘客評(píng)選出的“我最喜愛的公益廣告”獎(jiǎng)項(xiàng)，本屆“我最喜愛的公益廣告”金獎(jiǎng)由四川文旅摘得。作為地鐵廣告的運(yùn)營商，德高中國希望能夠配合地鐵運(yùn)營商創(chuàng)造一個(gè)和諧且充滿創(chuàng)意的地鐵文化空間，通過地鐵廣告平臺(tái)更有效的傳遞公益信息，讓城市變得更具溫情。在四川地震發(fā)生后，德高中國立即在其所運(yùn)營的媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上統(tǒng)一抗震救災(zāi)信息，支持中國紅十字會(huì)進(jìn)行人道救助。德高中國也作為世界自然基金組織的首批贊助企業(yè)參加2009年3月28日舉行“地球一小時(shí)”熄燈活動(dòng)，通過地鐵和巴士媒體幫助WWF在中國對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行推廣。

在第三屆最佳地鐵廣告大獎(jiǎng)別增設(shè)了我最喜愛的電子媒體廣告大獎(jiǎng)，在當(dāng)晚的頒獎(jiǎng)儀式上，香港迪斯尼樂園的“迪斯尼小小世界”獲得了“我最喜愛的電子媒體廣告”稱號(hào)。談到我最喜愛的電子媒體廣告，德高大中華區(qū)行政總裁黃漢釗先生表示“德高中國希望以自身優(yōu)質(zhì)的線路優(yōu)勢(shì)、資深的戶外經(jīng)驗(yàn)以及更多科技的運(yùn)用，逐步搭建起高質(zhì)量的戶外電子媒體網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步展現(xiàn)出創(chuàng)新的一面。”

黃先生也強(qiáng)調(diào)：“德高中國通過地鐵媒體網(wǎng)絡(luò)多元化媒體形式的彈性組合，幫助客戶將廣告內(nèi)容適時(shí)、適地傳遞給地鐵受眾，來應(yīng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下客戶對(duì)廣告投放效果的要求。”