招商部年度計劃精選(九篇)
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第1篇：招商部年度計劃范文
×一、上半年招商引資情況
、引進外資的情況
上半年來鎮招商辦在鎮黨委、政府、的領導下，緊緊環繞管委會下達的招商引資目標，調整思路，加強服務，努力化解了上半年招商引資工作中出現的新問題：一是“非典”嚴重影響了招商引資工作的開展，二是周邊市、區招商引資竟爭激烈；三是工業園、民營科技園的招商載體減少。月份引進外資情況仍然保持較好的勢頭，累計引進三資項目只，其中獨資項目只，合資項目只，增資企業家，累計總投資萬美元（吳金良招商每月統計外向型項目進度表附表）注冊資本萬美元，原創：合同外資萬美元，到帳外資萬美元。總投資完成年度計劃的注冊資本完成年度計劃的到帳外資完成年度計劃的。做到了時間過半任務過半。這些三資企業的項目基本來源于日本、臺灣和香港。主要特點一是日本項目多，新舉辦及增資企業總投資達萬美元，占上半年總投資的；二是增資項目多，上半年共增資萬美元，占上半年總投資額的；三是租賃廠房企業多，上半年新舉辦的個項目租賃廠房生產，共租賃廠房萬平方米，投資強度達到每千平方米萬美元。
×⒉引進民資情況
1－月份已登記注冊民營企業家（吳金良招商每月統計年新辦民企附表），注冊資本萬元人民幣，民資投入較為活躍，單個項目投資額逐步加大，其中注冊資本在萬元的有只，萬元的有只，萬元以上的有只。民營經濟已出現較大的項目投入量，注冊資本比去年同期增長。民營企業已逐步走向置地建廠的健康發展態勢。
×⒊招商引資基礎工作情況
×（一）、黨委政府加強了對招商引資工作的領導，成立了招商引資工作領導小組，堅持每月招商例會制、工作計劃及總結制。改善了招商辦公、交通條件，充實了招商隊伍，完成招商手冊及江蘇投資網注冊工作，擴大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級招商體系。
×（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機會減少，我們在繼續加強同招商部門聯系的同時，參加了上海招商說明會，并拜訪了美國公司、上海顯盛保柏、長喜商務咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經常聯系，已拓展了一定的自行招商渠道。
×（三）、由于受“非典”影響，調整了招商思路，加強了對外資企業的走訪活動。協調外企與工商、消防等部門的關系；組織部分外企領導郊游活動，溝通感情，加強政府對進駐企業的服務。促進了進駐企業健康發展，并也達到以外引外的目的，上半年有家企業增資萬美元。
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×二、下半年的工作打算
圍繞目標，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元的任務，力爭全年完成總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元任務。并通過下半年的工作夯實招商基礎。
×⒈主動出擊，加強溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續保持與管委會招商部門良好的招商平臺的基礎上，努力拓展新的招商渠道。
×、發展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭取更多的項目信息源，力爭在自行組織招商上有新的突破。
×、精心組織深圳、廣東招商活動，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊制作后推出招商
×、充分利用“江蘇投資網”等網站，推出網絡招商。
×⒉加快招商載體建設，完善小區環境，特別是蘇高新出口加工區配套區的規劃及基礎設施建設，盡快推出地塊招商實現今年地塊招商零的突破。下半年現房及在建可竣工廠房再加上民營企業廠房總面積可達萬平方米，但地塊招商是我們的短項，應盡快規劃啟動基礎設施建設。
×⒊加強已有項目信息源的跟蹤服務，盡快使其轉化，下半年特別是盛詮彩印項目的轉化，富優技研轉化，該二家企業總投資達萬美元，重點跟蹤。
×⒋走訪及服務作為下半年日常招商工作的一項內容，爭取對全鎮外企走訪一遍，及時聽取意見，盡可能為其解決一些問題，營造良好的招商軟環境。
×⒌在加強外資招商的同時，切實加強民營企業及三產項目的招商，主要是二個方面：
（）、民營企業招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強度，提高土地產出率。原創：項目確定首先考慮環保，再是先動遷企業、后本鎮企業、再外地企業規模較大企業的選項程序，在上半年撥畝地塊，新贈注冊資本萬元基礎上，下半年推出畝左右，再新增一億元注冊資本。
（）、根據規劃路北確定為汽貿市場的要求，加快汽貿市場的規劃及招商，設想在原有招商項目的基礎上，再招個品牌的汽車項目進駐。
第2篇：招商部年度計劃范文
(一)經濟指標完成情況 元至十月份，全部工業企業預計完成工業總產值252億元，占年計劃的89.7%，同比增長30.5%；預計完成工業增加值76億元，占年計劃的86.4%，同比增長30.8%。 元至十月份，全市規模以上工業企業預計完成工業總產值176億元，占年計劃的92.6%，同比增長36%；完成工業增加值55億元，占年計劃的90.9%，同比增長37.5%,預計增速居全省第一位；實現銷售收入166.8億元，占年計劃的97.8%，同比增長56.2%，預計增幅居全省第一位；實現利潤7.2億元，占計劃的80%，同比增長39.5%，預計增幅居全省第十二位；實現稅金8億元，占年計劃的88.9%。同比增長55.7%；累計產銷率98.2%；經濟效益綜合指數190%；虧損企業10戶，虧損面6.3%，同比上升1.7個百分點，預計虧損額3600萬元。 XX年，全市工業企業預計完成工業總產值300億元，占計劃106.4%，完成工業增加值90億元，占計劃102.3%。全市規模以上工業企業預計完成工業總產值210億元，占計劃109.4%，同比增長36.5%；完成工業增加值65.5億元，占計劃108.3%，同比增長37%，預計增幅居全省第一位；預計實現銷售收入200億元，占計劃117.6%，同比增長55%，預計增幅居全省第一位；預計實現利潤9億元，占計劃100%，同比增長39.8%，預計增幅居全省第十位；預計實現稅金9.5億元，占計劃105.6%，同比增長38.5%；累計產銷率98%，與年計劃持平；經濟效益綜合指數190%，高于計劃30個百分點；虧損企業8戶，虧損面5%，與市定目標持平，虧損額3500萬元。 XX年，全市工業總產值超億元企業預計29家，比XX年增加8家；銷售收入超億元企業預計28家，比XX年增加11家。
(二)項目投資完成情況 元至十月份，全市共實施投資額在200萬元以上的工業項目164個，總投資111億元，已完成投資25.5億元，占年計劃34億元的75%,同比增長40.14%。其中，市直共實施18個(已完工9個)，已完成投資15.5億元，占年計劃19億元(不含沁北電廠二期)的81.58%,同比增長23.54%；鄉鎮共實施146個(已完工50個)，已完成投資9.97億元，占年計劃5億元的199.4%,同比增長76.99%。 預計到年底，全市工業企業可完成投資29億元，占年計劃34億元的85.29%，其中市直企業可完成19億元，占年計劃19億元(不含沁北電廠二期)的100%，鄉鎮企業可完成10億元，占年計劃5億元的200%。
二、XX年工業經濟發展形勢分析
XX年，我市工業經濟面臨的形勢不容樂觀，經濟增長的幅度會有所下降，綜合分析，主要有以下幾方面的不利因素：
(一)受宏觀經濟形勢的影響，我市經濟增長已由高速擴張期向平穩較快增長期轉換 從全國工業增長趨勢來看，工業經濟增長開始明顯減緩，工業經濟運行平穩的特征比較明顯。尤其是上海、廣州、浙江、福建等東南沿海地區速度回落比較明顯。前三季度全國利潤增幅同比回落19.7%，虧損明顯上升，虧損企業虧損額增幅同比大幅提高50.4個百分點。我市工業在全國來講，處于工業鏈條的低端，基礎工業和原材料工業所占比重較大，對市場反應的靈敏度不如高端產業。在發達地區遭遇效益回落時，其滯后影響在XX年將不可避免地波及我市。與此同時，受資源約束矛盾的影響，今年以來涉及工業領域的電價、油價、運價、水價、能源原材料價格上漲因素較多，對工業經濟增長的影響將進一步顯現。 從我省情況看，進入10月份以來，電力、煤炭和運力供需發生較大變化。從用電上看，到10月24日，省網用電量僅比去年同期增長1.57%，發電量增長4.27%，比正常負荷低100-120萬千瓦時。電力需求減弱，電源建設步伐加快，電力過剩的問題開始顯現。同時，煤炭、鐵路運輸形勢也發生了一些變化，部分企業的部分煤種開始積壓，煤炭價格下降，鐵路運輸貨源不足，近兩個月鐵路運輸與去年同期相比下降。據鄭州鐵路局的資料顯示，六月底全局鐵路請車滿足率為60%，九月底上升為80%。煤、電、運是工業經濟增長的先行指標，這種狀況的出現，預示著我省工業經濟增速將極有可能出現回落。 從XX年開始，我市工業經濟步入了快速發展的時期，工業生產增速逐年加快，每年提高5個百分點以上。其中XX年工業生產增速18.3%，比XX年增加6.1個百分點；XX年工業生產增速24%，同比提高5.7個百分點；XX年工業生產增速29.1%，同比增加5.1個百分點；XX年工業生產增速36%，同比提高6.9個百分點。但是，由于我市工業結構的不合理，鋼鐵、冶金、化工、建材等主導行業全部在國家的重點調控范圍之內，隨著國家宏觀調控政策的繼續加強和全國、全省經濟增長的逐漸減緩，工業經濟增長面臨的壓力越來越大。我市工業經濟增長已由高速擴張期逐漸向平穩較快增長期轉變。XX年工業經濟增長預計為37%，增速僅同比提高1個百分點。XX年預計工業增速將回落到20%左右。
(二)工業固定資產投資減少，年度內缺乏能夠形成經濟增長點的大項目 從近年我市工業經濟發展情況來看，工業項目投資的快速增長是拉動工業經濟快速增長的主要因素。XX年全市完成工業項目投資12.7億元，同比增長234.2%，XX年完成工業項目投資23.5億元，同比增長85%，XX年預計完成工業項目投資29億元，同比增長23.4%，這些投資極大地拉動了我市的工業增長。XX年，全市計劃實施投資額在200萬元以上的工業項目56個，總投資39.4億元，年度計劃投資13.8億元，近年來首次出現下降。XX年全市工業固定資產投資有以下特點：一是投資額度少，計劃總投資比XX年少75.6億元，年度投資比XX年少20.3億元；二是項目規模小，在55個工業項目中，年度投資超億元的工業項目只有4個，而XX年年度投資在億元以上的項目達到9個；三是高新技術項目比重低，在37個新開工項目中，只有中原特鋼的模具扁鋼鍛坯生產線技改工程列入先進制造業項目。由于XX年工業固定資產投資項目的減少，同時年度內又缺乏能夠形成經濟增長點的大項目，對全市工業經濟增長造成了較大的影響。
(三)基數的膨脹也是造成XX年增速不高的一個重要因素 XX年，預計全市規模以上工業完成總產值210億元，比XX年增加了74億元，較XX年增加了124億元，是XX年的2.44倍。基數的大幅提高，也使得XX年各項經濟指標難以保持較高增幅。 根據對我市工業經濟形勢的分析和全市工業主要經濟增長因素的調查，XX年全市規模以上工業預計新增工業總產
值41.13億元，銷售收入38.76億元，利潤19680萬元，稅金25050萬元。
三、XX年工業經濟工作的指導思想和發展目標 指導思想：認真貫徹黨的十六屆五中全會和中央、省、市經濟工作會議精神，以科學發展觀統攬工業經濟發展全局，以發展為主題，以結構調整為主線，以提高工業經濟整體素質為目標，堅持不懈地實施項目帶動和開放帶動戰略，加快現有企業的技術改造步伐，拉長產業產品鏈條，大力發展循環經濟和清潔生產，推進資源節約和綜合利用，深化企業股權結構改革，創新企業管理機制，不斷促進我市工業經濟健康、協調、持續發展。 共3頁,當前第1頁1
主要經濟指標： 全市工業總產值計劃完成355億元，同比增長18.3%；工業增加值計劃完成107億元，同比增長18.9%。 規模以上工業總產值計劃完成252億元，同比增長20%； 工業增加值計劃完成79億元，同比增長20.6%。 規模以上工業計劃實現銷售收入240億元，同比增長20%。 規模以上工業計劃實現利潤11億元，同比增長22.2%。 規模以上工業計劃實現稅金12億元，同比增長26.3%。 規模以上工業產銷率計劃98%。 規模以上工業虧損面不超過5%。 規模以上工業經濟效益綜合指數計劃180%。 部分重點工業企業發展目標：工業總產值超50億元的企業2家(豫光、濟鋼)，超20億元的企業1家(沁北電廠)，超10億元的企業2家(豫港焦化、豫源化電)，超5億元的企業6家(中原特鋼、電業公司、恒通化工、豐田肥業、萬洋冶煉、金利鉛業)，超億元的企業23家(濟源煤業、太行水泥、高壓開關廠、奔月浮玻、天龍焦化、億華鐵路器材等)。 工業固定資產投資目標：全市計劃實施投資額在200萬元以上的工業項目56個，總投資394255萬元，年度計劃投資137860萬元。市直工業企業計劃實施項目22個，總投資300625萬元,年度計劃投資92600萬元。其中，續建項目6個，年度計劃投資46000萬元；新開工項目16個，年度計劃投資46600萬元。鄉鎮工業企業計劃實施項目34個，總投資93630萬元，年度計劃投資45260萬元。其中，續建項目12個，年度計劃投資13230萬元；新開工項目22個，年度計劃投資32030萬元。
四、XX年的主要工作措施
(一)堅持不懈抓好項目建設，千方百計培植經濟增長點
XX年仍然要突出抓好項目建設工作，搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。XX年計劃實施的工業項目現在已排出56項，要抓緊抓實抓好，確保按計劃投產，發揮效益。
一是要抓好XX年計劃開工而未開工的項目。包括百萬噸搗固焦、12萬噸樹脂粉等，要針對這些項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭XX年上半年開工建設。
二是要抓好在建項目。包括聯創化工、15萬噸煤焦油、10萬噸再生鉛、PPS、濟鋼環保改造工程等，確保XX年上半年竣工投產。
三是要抓好新建項目。中原特鋼總投資1.6億元的模具扁鋼鍛坯生產線技改、太行水泥百萬噸水泥擴建、奔月浮玻二期生產線等。 四是切實抓好項目篩選和儲備工作。目前，我們在項目儲備上已經面臨著很大的危機，儲備的好項目、大項目屈指可數，大的經濟增長點不多。所以，明年要在項目儲備上狠下功夫。要組織企業到大專院校、科研院所聯系對接，收集項目信息，綜合分析論證，扎扎實實儲備一批科技含量高、市場前景廣的項目。
(二)強力推進工業結構調整，加快發展高新技術和先進制造業 十一五期間我們面臨的最大發展機遇就是國際國內的產業轉移，這個機遇能否利用好，對整個經濟的結構調整、上檔升級至關重要。 一是要出臺結構調整優惠政策，形成政策洼地，調動方方面面的積極性，促進產業結構盡快升級。
二是要把明年定為工業結構調整年，以結構調整為主線，集中人力、物力、財力，盡快掀起結構調整。 三是要在繼續抓好傳統優勢產業上檔升級的同時，突出加快高新技術和先進制造業的發展，對鉛鋅、樹脂、焦炭要拉長產業鏈條；對深孔加工、白云制藥、水晶、液壓支柱等，要做大做強，膨脹規模，形成更大的經濟優勢。
(三)大力發展循環經濟，加強資源綜合利用 不管是國家的宏觀政策，還是目前的環境壓力和企業利潤空間，都要求我們必須把發展循環經濟提到重要的議事日程。在發展循環經濟上，要立足現實，根據發展的可行性，與環保部門共同排出限期治理、綜合利用的時間表，一塊一塊抓落實，一步一步向前推進。 明年重點要抓好鉛鋅行業的循環經濟工作。以豫光集團為試點，促其進一步完善循環經濟產業結構，在現有基礎上加大銅、銻、鉍的回收力度，開發引進鈷、鎘等金屬的回收技術，并形成一定的生產能力。萬洋冶煉、金利鉛業也要進一步加快節奏，加快資源綜合利用步伐。全市鉛冶煉企業要從XX年起，利用三年時間，全部采取富氧底吹工藝，提升行業水平，提高綜合效益。在抓好鉛鋅行業資源綜合利用的同時，要引導和支持冶金、化工、電力、建材等資源消耗行業加大科技投入力度，加強資源綜合利用工作，對粉煤灰、電石渣、鋼渣等工業廢棄物的循環利用都要加大力度，變廢為寶，形成新的產業。
(四)完善招商形式，加大招商引資力度 要針對工業企業招商引資效果不明顯、引進的大項目不多等問題，切實采取措施改變這種局面。
一是要切實以企業為主體，實行項目招商、產業招商、股權招商，以實實在在的利益吸引客商投資。
二是要進行對口招商，對國內外知名企業要主動上門對接，采取兼并、重組等各種形式，吸引其前來合資、合作，拓展我市企業的發展空間。
三是產業招商，按照結構調整目錄，有針對性地招商。對于一些企業產品有市場、生產有規模，但缺乏資金，不能滿負荷生產的情況，要搞好產品招商，盡快形成經濟優勢。 共3頁,當前第2頁2
(五)強化政策支持，為工業經濟發展營造良好環境 我們目前對工業經濟發展已出臺了一系列政策，但這些政策從目前來看，還沒有形成明顯的政策洼地，對項目、對資金、對人才、對技術的吸引力還不夠大，還需要再進一步研究出臺一些新的優惠政策。特別是結構調整，要研究新的辦法，要進一步加大支持力度，千方百計吸引和帶動金融、民間、外來資本參與我市工業結構調整。
(六)加強工業經濟運行調節，確保工業經濟平穩運行 充分利用現代化的信息手段和技術，跟蹤觀察國際國內市場動態變化，分析研究投資、進出口、原材料消費、金融形勢的變化對我市工業經濟產生的影響，密切關注國家宏觀經濟政策和產業政策的動態變化可能對我市工業經濟帶來的影響，及時發現經濟運行中苗頭性、傾向性問題，超前研究應對措施，提出對策和建議，指導工業經濟健康、協調、持續發展。
第3篇：招商部年度計劃范文
200*年,在分行黨委、行長室的正確領導下，**支行進一步發揮區域優勢，明確目標，堅持業務發展和合規經營相結合，正確處理好規模、質量、效益三者關系，在年度取得一定成績。
截止到200*年12月末，我行各項主要業務指標完成情況如下：
中間業務：
國際結算量累計**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%；結售匯合計為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%。
負債業務：
本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計劃的**%。增量結構為：儲蓄存款新增**萬元，完成年度計劃**%；企業存款新增**萬元，完成年度計劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計劃的**%。
資產業務：
本外幣各項貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產優良率、收息率保持100%。消費貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計劃**%。
總結今年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：
一、狠抓內控合規管理，營造愛行愛崗企業文化
1、以專項活動嚴控風險重點。
一季度開展各條線部門200*年問題的對照梳理，由各業務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議。
2、制定***員工全面管理規劃，加強員工整體性管理。
將員工管理和成長進行細分，規劃個人發展生涯，打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。
3、強化業務主管“內當家”作用。
從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業務主管的雙線管理，由內控監督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現狀。
二、 突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業務發展
1、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業務迅速發展。
一季度堅持存款立行原則，根據市場規律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率40%。
2、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。
今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發揮優勢，利用自身區域特點發展業務。同時，為配合總行經營合規年的創建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。
三、做大做強中間業務，拓展贏利新空間
1、其他中間業務：
經過積極引導，各網點明確了中間業務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業務指標，經過上下努力，目前大部分業務進度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業務，制定***競賽獎勵方案，通過每日發送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業務培訓會和情景營銷，帶動***新品業務的市場占有率提升。
2、國際結算：
培育重大客戶，爭攬市場業務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業務發展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及**分行聯動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—**公司，我們以資產業務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，**公司國際結算量達**億美元，**結算量達**萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發展局面。
3、零售貸款：
在有效防范風險的前提下，結合2009宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發展二手房業務，同時兼顧新樓盤開發的發展思路。經過努力，實現新增***萬元，較同期增幅為***%。
四、充分認識優勢及壓力，樹立營銷新理念
由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業務拓展通過聯動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯動營銷，由國際結算產品帶動，負債業務的增長。
五、深層發掘區域資源，確保業務源遠流長
1、提高員工素質，加強企業文化建設
2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目**個，注冊資金合計達**萬元。日資項目爭攬的傳統優勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬踏步前進，如**等紛紛落戶我行。
3、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。
4、繼續強化與政府招商部門的溝通，確保新的優質項目源頭。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。
在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領導布置的任務完成好，和同事處好關系，為我們支行的發展做出自己應有的貢獻。
做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。全球金融危機的爆發導致我們國家的經濟已經發展的不如之前幾年迅猛了，這是大環境，全球影響都這樣，不過我們還是應該不要灰心，金融危機早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經濟的恢復做出了應有的貢獻。
第4篇：招商部年度計劃范文
年初以來，隨著一系列擴內需、保增長政策措施效應初步顯現，加之全區各部門有針對性地采取措施幫助企業渡難關，保民生，第一季度我區主要經濟指標完成情況總體呈現較好趨勢。一季度預計實現生產總值26.93億元（市統計局初步反饋數），可比增長13.3%，完成年度計劃的21.7%。
（一）金融危機日益影響工業生產，部分行業發展不平衡。
隨著金融危機的蔓延，對我區工業生產的影響日趨明顯。預計全區完成工業總產值28.1億元，比增15.9%，增幅為歷年來同期最低水平，其中：規模以上工業企業完成產值23.47億元，比增17.2%（現價），增幅位居全市第二，產銷率97.2%。一是雪津二廠完成產值0.48億元，拉動規模工業增幅3.7個百分點；二是食品產業完成產值3.5億元，比增42.8%。部分行業發展不平衡，其中工藝美術、食品、電子信息第一季度完成情況較好，而傳統的鞋革、林產加工及服裝等行業增長不明顯，呈現出“三高三低”的運行特點。
（二）固定資產投資快速增長，工業類投資強勁拉升
月份全社會固定資產投資完成13.85億元，比增21.0%。城鎮以上投資完成12.29億元，比增18.4%，其中：城鎮以上項目完成投資9.57億元，比增112.0%，房地產投資完成2.72億元，比增-53.6%。農村項目預計完成投資0.96億元，比增74.1%，農村農戶抽樣投資完成0.6億元，比增17.3%。工業類投資項目涉及40個，累計實現投資3.59億元，同比增長76.8%，進一步加強工業發展后勁。
（三)農業生產平穩增長
首季，我區繼續推進農業生產化經營和農業體系建設，確保農業農村工作順利開展。月份，全區預計農林牧漁業完成產值2.62億元，可比增長6.4%。一是農業完成產值億元，比增%。主要是食用菌產量達噸，比增%，但價格比去年同期下降元/公斤。二是牧業完成產值億元，比增%。肉蛋奶總產量噸，比增%，禽類出欄萬只，比增%。生豬出欄萬頭，比增%。三是漁業完成產值億元，比增%，漁業總產量達噸。
（四）消費市場繼續保持繁榮景象
月份全區社會消費品零售總額預計完成17.21億元，比增20.3%，增幅位居全市首位。一是推動“家電下鄉”、提高城鄉居民收入等擴大內需政策的作用，積極引導、激活了農村消費市場。在超市部分家電商品出現斷貨現象，如國美家彩電、鳳凰百貨電熱毯等。二是招商引資有新突破。積極利用區位優勢，引進永輝、家樂福等名牌超市進駐我區，實現銷售額7034萬元，有力促進我區的消費市場。三是限額以上批發零售實現銷售額2.36億元，比增51.3%，主要是名牌家電國美電器、蘇寧電器。四是限額以上餐飲業持續火爆。特色商業街城大道區位優勢更趨明顯，餐飲業零售額0.56億元，比增17.3%。五是房地產銷售第一季度當月環比逐月回升，完成銷售13.37萬平方米的佳績（占全市銷售面積26萬平方米的一半）。
（五）財政收支情況不容樂觀
月累計，全區完成財政收入1.7億元，同比下降25.7%，完成全年預期目標(8.24億元)的20.63%；地方級收入1.07億元，同比下降35.2%。月累計，一般預算支出1.36億元，同比增加55.21億元，片區改造、園區建設等項目資金需求量大，一般公共服務支出壓力大，保平衡任務艱巨。
（六）外經外貿形勢趨好
據海關統計，1-2月份全區外貿出口總額4803萬美元，比增0.4%,完成年度計劃的14.6%，慢序時2.1個百分點。月份全區新共審批項目2個。按歷史口徑：合同利用外資3573萬美元，完成年度計劃的59.6%,實際利用外資1550萬美元，完成年度計劃25.8%。按驗資口徑：合同利用外資1431萬美元，完成年度計劃的71.6%。
（七）人民生活水平繼續提高。據市調查隊反饋，城鎮居民人均可支配收入5705元，比增13.1%，全區農民人均現金收入2749元，比增8.1%。
二、存在問題
（一）固定資產投資完成進度偏慢
1.計劃總投資億元以上的新開工項目至今沒有，年度計劃投資5000萬元以上的項目22個，占總項目個數15.2%。
2、省重點項目年計劃總投資20000萬元，-月份僅完成投資50萬元，其中濱海大道項目月份未投資。市重點項目年計劃總投資27.2億元，月份完成投資1.8億元，僅完成計劃6.6%，區重點項目年計劃總投資12.8億元，月份完成投資2.35億元，完成計劃18.4億元，嚴重影響全區的固定資產投資完成進度。
（二）工業生產增幅回落
1．全區規模以上工業關閉、搬遷企業有11家，負增長企業有31家，占29.1%(含關閉企業)，產值與去年同期相比下降2.08億元，影響規模工業增長10.4個百分點。從影響分行業來看：主要是傳統優勢勞動密集型企業所受的影響最大。其中：制鞋業完成產值9.19億元，比增8.2%，紡織服裝業完成產值2.53億元，下降9.9%，主要是才子股份下降31.1%。
2．外向型經濟發展緩慢。月份全區規模以上工業完成出貨值3.95億元，下降20.8%。外向型企業為了維持現狀，必將爭奪國內市場，將實現優勝劣汰、資源整合。
（三）、中小型超市消費量日益下降
永輝、家樂福等大型超市入駐,本地幾家中小型商業企業銷售額受到影響，其中以綠洲生鮮超市最為突出。
三、下一步措施：
（一）不斷推進重點項目建設，發揮投資載體作用
投資是拉動經濟增長的“三駕馬車”之一。而項目建設作為投資的載體，對經濟發展的拉動作用尤為明顯。因此要推進重點項目建設，就要圍繞經濟結構調整主線，引導項目往基礎設施和民生工程建設上擺，靠科學論證和規劃去建設項目，靠多部門聯動共抓項目，為項目建設搞好服務，推動以商招商，促進項目轉化。
（二）正確引導生產和消費市場發展，確保發展后勁。
堅持正確輿論導向，培育全民消費市場，培育企業消費市場，拉動生產，促進企業健康發展。鞏固成績，開拓創新，不斷增強行業協會在業內的影響力，增強行業專業組織的協調能力。增強服務意識，多辦實事，促進企業增強信心，促成加大投資力度，確保發展后勁。
第5篇：招商部年度計劃范文
我受縣委常委會委托，向全會報告工作，并就下半年全縣工作提出意見。
縣委常委會的主要工作
今年以來，在省、市委的正確領導下，縣委常委會認真貫徹落實科學發展觀，繼續堅持“一四五五”發展思路，圍繞“一三五”工作主線，唱響產業培育主旋律，完善工作抓手，突出重點任務，團結帶領全縣廣大黨員干部群眾，爭先突圍，奮力跨越，經濟社會繼續保持了快速發展的良好態勢。
——經濟發展勢頭良好。今年以來，縣委常委會認真貫徹科學發展觀，按照加快轉變經濟發展方式的要求，突出“一三五”工作主線，全力推進科學發展、跨越發展。節后上班第一天召開“產業培育年”活動動員大會，迅速在全縣掀起興產業、重實干、促跨越的熱潮。圍繞54個產業項目和30個重點項目，縣級領導深入一線，解決問題，督促落實，加快工作推進。四月中旬落實市委常委擴大會精神，及時召開經濟運行分析會、產業項目推進會，迅速在全縣形成“全力抓項目，奮戰二季度，確保雙過半”的良好局面。截至6月底，全縣生產總值完成27.3億元，同比增長12.8%；規模以上工業增加值完成4.34億元，同比增長15%；地方財政一般預算收入完成8136萬元，同比增長28%；全社會固定資產投資完成36.45億元，同比增長29.2%；社會消費品零售總額完成14.48億元，同比增長19.2%。四個市考重點項目完成投資2.3億元，其中*超額完成投資計劃。主要經濟指標實現了時間過半、任務過半。全縣經濟保持了后勁增強、活力提升、發展加快的良好勢態。
——產業培育成效顯著。縣委常委會扎實推進“產業培育年”活動，建龍頭，抓基地，擴規模，育品牌，著力為跨越發展積蓄后勁、建強支撐。一產方面，抓住禽業開工建設和我縣列入全省核桃產業種植重點縣的機遇，及時研究出臺扶持肉雞、核桃產業發展的優惠政策。新建肉雞等養殖小區（場）52個，全縣雞存欄達到75萬只；新栽核桃1.37萬畝，累計達到9.56萬畝。19個一產項目全部開工，縣工業園二期開發不斷加快，完成了溫泉路、豪奇路和101省道園區段改造工程；繼續實施億元企業培育計劃，漢豐藥業、震鑫異型鋼等企業產值迅速攀升；堯柏水泥廠有望納入全省第二批循環經濟扶持企業，航天測試中心等項目進展順利，非公經濟發展迅速。12個二產項目完成投資6.1億元，占年度計劃的51%。三產方面，圍繞“美食、美玉、美景、美湯”品牌，縣城及等區域開發明顯加快，休閑度假區、建設等項目積極推進，啟動路旅游帶規劃編制，等景區基礎設施得到較大改善。23個三產項目完成投資4.8億元，占年度計劃的42.2%。全縣累計接待游客106萬人次，實現旅游綜合收入1.1億元。經過努力，產業培育在全縣形成了共識、邁開了步伐、取得了進展。
——招商引資勢頭強勁。縣委常委會圍繞目標、加強招商、優化環境、促進落實，不斷加快開放開發步伐。在第十四屆“西洽會”上率先舉辦招商項目推介暨項目簽約儀式，搶占先機、形成氛圍。成功與陜西投資集團公司簽定了戰略合作框架協議，家具工業園、伊利冷飲等一批重點項目相繼開工。在全縣強化“項目決定發展，招商引領未來”的理念，增強主動服務、超前服務、跟蹤服務、精細服務的意識，修訂完善了招商引資考核獎勵辦法；開展投資環境專項整治，嚴厲打擊破壞發展環境、阻礙項目建設、干擾企業發展的人和事。全縣簽訂合同項目16個，實際引進內資6.19億元，利用外資481萬美元。
第6篇：招商部年度計劃范文
截止到2005年11月末，我行各項主要業務指標完成情況如下：
負債業務：本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計劃的**%。增量結構為：儲蓄存款新增**萬元，完成年度計劃**%；企業存款新增**萬元，完成年度計劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計劃的**%。
資產業務：本外幣各項貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產優良率、收息率保持100%。消費貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計劃**%。
中間業務：國際結算量累計**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%；結售匯合計為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%。
總結今年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：
一、突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業務發展
1、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。
今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發揮優勢，利用自身區域特點發展業務。同時，為配合總行經營合規年的創建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。
2、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業務迅速發展。
一季度堅持存款立行原則，根據市場規律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業務宣傳咨詢活動和VIP客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率40%。
二季度結合支行業務發展的重點，開展VIP客戶拓展、黃金寶競賽和聯動營銷活動，并按各層面分別實施競賽獎勵方案。一是針對網點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標桿管理方案，明確當季目標；其中突出VIP客戶爭攬的重要性，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數據分析、資源投入、聯系拜訪等方式，開展營銷，在支行本部探索深耕新區高層白領新渠道，與臺協共同舉辦活動，吸引更多的外資白領。二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案，發揮員工個人爭攬存款的積極性；三是針對業務發展部制訂了對公存款時點考核，以加大市場份額，改變以往時點低、日均高的局面。
三季度始，支行出臺了《三季度業務節節高方案》，《對公項目組時點考核方案》，突出獎勵存款執行、VIP客戶拓展和中間業務達標，使各部門及網點明確了三季度的工作重點。無論存款，還是中間業務，支行對每個網點、業務發展部對項目組都制定了清晰的確保量和確保項目，并細化到每月。每周通報業務進展，每月及時兌現獎勵，調動了員工的工作積極性，推動業務長足穩步發展。
二、充分認識優勢及壓力，樹立營銷新理念
由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業務拓展通過聯動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯動營銷，由國際結算產品帶動，負債業務的增長。
三、深層發掘區域資源，確保業務源遠流長：
1、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目**個，注冊資金合計達**萬元。日資項目爭攬的傳統優勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬踏步前進，如**等紛紛落戶我行。
2、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。
3、繼續強化與政府招商部門的溝通，確保新的優質項目源頭。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。
四、做大做強中間業務，拓展贏利新空間
1、國際結算：培育重大客戶，爭攬市場業務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業務發展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及**分行聯動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—**公司，我們以資產業務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，**公司國際結算量達**億美元，**結算量達**萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發展局面。
2、零售貸款：在有效防范風險的前提下，結合2005宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發展二手房業務，同時兼顧新樓盤開發的發展思路。經過努力，實現新增***萬元，較同期增幅為***%。
3、其他中間業務：經過積極引導，各網點明確了中間業務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業務指標，經過上下努力，目前大部分業務進度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業務，制定***競賽獎勵方案，通過每日發送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業務培訓會和情景營銷，帶動***新品業務的市場占有率提升。
五、狠抓內控合規管理，營造愛行愛崗企業文化
1、制定***員工全面管理規劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規劃個人發展生涯，打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。
2、強化業務主管“內當家”作用。從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業務主管的雙線管理，由內控監督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現狀。
3、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門2004年問題的對照梳理，由各業務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議。三季度業務主管案例大會演，對實際工作中發生的具體案例進行生動形象的剖析，以點促面，進一步加強“合規文化”建設，切實強化員工工作責任意識、制度執行意識和內控主動意識。；四季度舉辦業務主管座談會，對2005年風險性業務差錯進行逐一分析討論。
4、提高員工素質，加強企業文化建設。
第7篇：招商部年度計劃范文
【關鍵詞】模塊化；計劃管理；房地產；運營
現階段，國內商業地產開發告別野蠻生長，轉入深耕細作的“白銀時代”。新時代，新常態，從投資者角度看，管理團隊找到有效工具改善開發過程中存在的系統性問題，成為項目順利運行、企業良性發展的必要作為。
一、商業地產開發過程中亟待解決的系統性問題
商業地產開發過程中存在的系統性問題很多。僅從管理角度看，效率低下，動作不連貫，作業流程不順暢——協同作業困難，可視為亟待解決的系統性問題。國內多數商業地產開發企業從住宅開發轉型而來，商業地產與住宅地產開發存在的最大差異在于多了兩個核心業務：招商與運營。住宅開發的人力資源慣性加之兩個核心業務工作界面的增多，使商業地產開發企業的組織架構形式多樣，并時常調整，導致協同作業難上加難，直接影響了管理效率，阻礙了經營效益。
二、模塊化計劃管理理論研究
1、模塊化與計劃管理模塊化是一種有效組織復雜產品和過程的方法，通過把復雜任務分解為相對簡單的部分，使之可以獨立地實現。模塊化理論在實際中被廣泛應用，并在信息、汽車等制造產業領域里有較深的應用。模塊化理念應用于企業經營管理、組織結構設計等方面已成為管理學發展的必然趨勢。計劃管理本質上屬于控制類管理，是對企業經營活動的控制，這種控制首先是企業自身的控制。計劃管理的目的是為了提高工作效率，有效合理調度資源，落實目標責任制，提高決策科學性。計劃管理體現了系統工程思想，已被越來越多的企業所采用。2、模塊化計劃管理模塊化計劃管理，就是運用模塊化思維開展的計劃管理。模塊化計劃管理歸根結底是解決“人”的管理問題，通過模塊化計劃管理形成一種制度，按照公司設定的目標及任務明確個人應當承擔的職責，將工作內容劃分成一個個相對獨立且又有相互聯系的管理模塊。通俗來講，包含任務下達，什么時間開始、什么時間完成，鎖定責任人和責任部門，完成標準是什么等內容。特別提及的是，“模塊化計劃管理”有別于“項目開發業務活動”和相關的“專業活動”，主要表現為對各個項目活動的規劃、控制和評估。
三、商業地產開發的模塊化計劃管理設計
模塊化計劃管理可以很好地解決商業地產開發過程中協同作業困難問題，最終實現模板標準化、執行信息化、考核自動化。作為國內商業地產開發領軍企業，萬達的模塊化計劃管理一直為業內所推崇：其管理模板按照有無酒店分為八類，可根據地質條件、有無冬季施工、有無超高層選用；其“黃燈預警、紅燈殺人”的執行力絲毫不打折扣；其清晰的考核令每一個員工成為工作的主人翁。1、商業地產開發模塊化架構以一個項目開發單元為目標進行模塊化架構設計，共分為三個層面（圖1）：戰略層面定義為概念計劃，根據公司戰略規劃，逐期制定各期工程模塊化計劃，時間跨度涵蓋項目建設全壽命周期；戰術層面定義為執行計劃，在模塊化計劃基礎上，統籌制定年度計劃，明確各職能年度專項計劃，包括項目營銷年度計劃，項目開發年度計劃（前期、工程、設計、招采），項目資金計劃等；實施層面定義為滾動計劃，即各職能年度專項計劃的月度分解。2、商業地產開發模塊化計劃編制應當設立專職部門協調各職能單元進行模塊化計劃編制，在建立WBS（工作分解結構）的基礎上進行由粗到細的計劃編制，每項工作開展必須尊重自身屬性決定的邏輯關系，同時考慮各項資源情況，兼顧決策層意志。最后，跨職能單元之間的計劃必須實現充分推演與論證。3、商業地產開發模塊化計劃執行模塊化計劃編制完成并經審批后，進行執行階段。“執行”是對計劃的執行，計劃是執行的基礎和依據。到位的執行需要合理的任務分配，匹配的人員能力，充分的授權體系，充足的資源供給，良好的溝通機制，及時的績效考核。4、商業地產開發模塊化計劃核查執行是在可控范圍內的執行，所謂可控，是指必須有專職人員對模塊化計劃執行過程進行動態跟蹤。發現超出計劃預期的情況時及時做出預警，并同步報告相應決策單元做出判斷。5、商業地產開發模塊化計劃處置決策單元對提出預警的工作做出判斷后，無論是哪種調整，都必須同步刷新與之相關聯的計劃工作，避免因局部調整導致的總體計劃失效。另外，在相應績效考核表單中如實留下調整痕跡。
四、商業地產開發模塊化計劃管理實證研究
以某商業地產開發集團在河北石家莊建設的商貿城一期工程為例。該期工程采用了模塊化計劃管理手段，對參建各職能部門進行統一管理，包括招商、營銷、前期報批報建、設計、成本控制、招標采購、工程、融資、人力資源、行政事務十個職能單元。集團針對該期工程設立商業管理公司（下轄物業公司）與地產開發公司，并在集團層面設立計劃運營部專職模塊化計劃編制與動態監控，同時，由各職能第一責任人組成模塊化計劃推動委員會作為決策單元。在土地實質獲取一個月內即根據公司發展戰略規劃編制完成模塊化計劃（表1），隨后以之為根據，各職能模塊分別編制完成年度專項計劃，并逐月分解至月度滾動計劃。在該期工程計劃執行過程中，計劃運營部一直進行動態跟蹤，每周組織召開例會，針對各職能模塊界面問題進行協調；每月組織召開月度例會，對月度滾動計劃實際進展進行匯報，并對預警事項提交模塊化計劃推動委員會進行判斷，局部報表如下（表2）。月度例會將重點對預警事項做出判斷，并刷新關聯事項，結果反饋計劃運營部，同步知會績效考核人員。另外，針對突發事件隨時召開專題會議處理，并實現專題會議與例行會議的信息對稱，以利于科學決策。該期工程有6個單體，合計計劃工作項1800項，至開業，累計發生預警127項，涉及關鍵線路調整19次，保證了既定開業計劃。公司投資者及管理團隊對模塊化計劃管理給予了高度認可，并致力于逐步形成標準化，以便類似項目的開發建設。
五、結語
模塊化計劃管理在地產開發公司特別是多項目并行開發的地產集團開發公司的應用，將會大大提高協同作業效率，減少目標偏差；同時，也對作業人員的綜合素質提出了要求，在強化專業技術基礎上，也必須不斷學習運用新的管理理念、管理方法。
參考文獻
[1]李小瑩.房地產行業中的模塊化理論應用[J].現代商業,2008(18):45-47.
第8篇：招商部年度計劃范文
今年以來，我縣深入貫徹縣委八屆九次全會精神，突出工業經濟發展主旋律，牢牢把握工作重點，全力推進招商引資和工業項目建設，全縣工業經濟實現快速攀升的良好態勢，增長形勢明顯好于預期，全年工業經濟各項主要指標有望全面實現。一、運行形勢
1、規模工業增幅持續攀升，但部分骨干企業增勢趨緩。一季度末，全縣規模工業實現產值10.65億元，同比增長24.2，在全市排第四位，低于全市平均水平3.06個百分點；到6月末，規模工業累計完成產值25.97億元，增長26.86，增幅比一季度提高2.66個百分點，仍列全市第4位，低于全市平均增幅0.22個百分點。而1-9月份，全縣規模工業實現產值42.65億元，同比增長30.43，在全市排位由第四位躍升至第二位，高出全市平均增幅2.95個百分點。與此同時，部分骨干企業增勢放緩，塔恩紙業、騰龍竹業（竹膠板）、天聽亞倫出現負增長，綠得農化、環達集團、外貿筍廠、001電子集團等企業增幅均低于20，明顯低于規模工業平均增幅。
2、工業投入拉動作用明顯，但產能釋放仍然不足。今年我縣規模工業增幅持續攀升，得益于20__年以來大規模的工業投入。青龍山水泥、杜山水泥、騰龍竹地板、恒達紙業、華邦紙業、凱豐紙業、唯佳生物飼料等一批企業通過技術改造，生產規模不斷擴大；積極開發產品品種，市場拓展能力明顯提高；產品質量穩定，產能釋放逐步到位。企業產銷快速增長，成為推動規模工業產銷增長的主要力量。其中，杜山水泥、騰龍竹地板、華邦紙業、唯佳生物飼料實現產值翻番。但工業大規模投入的產能釋放仍然較慢，一批招商引資企業前期項目投產后，后續投入不足，產能長時間達不到設計要求。
3、外貿出口增勢強勁，但水煮筍出口受阻。今年以來，作為拉動工業增長的“三架馬車”之一的外貿出口，一直保持強勁的增長勢頭，在全市保持三個第一：一是出口總量第一。1-9月份，全縣完成出口實跡6752.72萬美元，比總量居第二位的衢江區高出2138萬美元；二是增長幅度第一。1-9月份，外貿出口增長幅度達93.55，比增幅居第二位的衢江區高出27.9個百分點，高出全市平均增幅46.11個百分點，遙遙領先于其他縣(市、區)；三是完成目標任務進度第一。1-9月份已完成全年出口目標任務的99.3，居全市第一位。水煮筍出口受阻，1-8月份，5家規模企業銷售收入4家同比下降，累計銷售收入5929萬元，同比下降8.5。
4、經濟效益塊速上升，但原材料價格上升壓力較大。1-8月份，規模工業實現銷售收入34.41億元，同比增長27.99；實現利稅總額2.73億元，增長67.57，其中利潤1.73億元，增長109.18;虧損企業7家，同比減少39家，累計虧損額693萬元，下降80.4。雖然效益上升較快，但仍然面臨原材料價格上升的壓力。進口紙漿價格處于高位運行，且仍不斷上揚，針葉林漿與闊葉林漿基本同價，較年初每噸上升近千元，以全縣進口紙漿用量6萬噸推算，造紙企業增加成本在4000萬元以上。造紙用化學品價格猛漲，膠類產品由年初的4800元/噸漲至8300元/噸，每噸成品增加成本30元以上。受資源短缺制約，竹材價格上升較快，每50公斤由年初的29元漲至目前的35元，漲幅超過20。
5、產業排序發生新變化，傳統企業面臨新考驗。造紙產業以6.42億元產值居第一位，產業增長平穩；食品產業受唯佳生物飼料和吳剛茶廠增長帶動，以5.91億元產值取代化工產業居第二位，兩家企業產值分別為2.15億元和4824萬元，增幅達165.5和7.95倍，產業增幅達56.05，居各產業之首；化工產業以5.44億元產值退居第三位，綠得農化、環達漆業等骨干企業增速下降，產業增勢疲軟，僅為5.85。一批傳統企業生產降幅較大，天和紙業、恒源紙業化工、萊德桑機械、順通鍋爐、萬山鋼構、元恒信皮飾等企業降幅均超過20。
6、工業投入保持較快增長，但用地趨緊將影響投入。全縣工業投資項目實施情況良好，到9月末，全縣有在建工業項目190個，累計完成投入16.48億元，同比增長39.13，完成年度計劃的82.4。35個縣重點已全部開工，已建成投產10個，9個項目將于四季度投產，累計投資6.77億元，完成計劃進度的72.45。前一、二年，土地資源曾經是我縣的優勢資源，但受土地政策的變化和拓展空間的限制，及后續開發能力的不足，我縣土地供應日趨緊張，可供土地已十分有限。預計今年四季度，最遲明年上半年，將出現很多項目無地可供的局面，影響工業投入。隨著工業化和城市化進程的加快，土地資源將日益稀缺，成為工業發展的主要瓶頸。
7、招商引資形勢良好，但外資利用十分薄弱。1-9月份，累計引進工業項目113個，協議投資額35.15萬元，到位資金10.21億元，已完成年度計劃的88.78。新引進項目中，千萬元以上項目88個，億元以上項目6個。但外資利用還十分薄弱，到位315萬美元，還不到年度目標的一半。
8、園區建設有序推進，但基礎設施投入下降較多。1-9月份，“一區三塊”新開發面積1860畝，同比增長17.42，基礎設施建設投入7370萬元，同比下降達49.33；出讓面積2996畝，增長156.072；新入園項目98個，增加48個，園區已成為我縣最主要的項目推進平臺。園區工業產值增長迅速，累計完成產值22.22億元，增長37.03，其中規模工業產值20.4億元，占全縣規模工業產值的47.83。
二、當前面臨的困難與問題
1、自主創新能力薄弱。自主創新能力是競爭制勝的核心。原始創新能力不強、技術創新能力不足、核心技術仍受制于人，已成為影響我縣整體競爭力的極大障礙。規模以上企業開展科技活動的僅約占20％，研究開發支出占企業銷售收入的比重不足0.5％，只有極少數企業擁有自主知識產權。新產品開發力度小，產品附加值少，產業結構調整、升級換代緩慢。
2、資金短缺融資渠道單一。據對30家規模企業的調查，多數企業流動資金、固定資產投資資金短缺。一是資金缺額大。30家企業中，21家表示有資金缺口，缺口總額3.19億元，平均每家缺口1000萬元以上。二是融資渠道單一。30家企業中，28家有融資余額，總額達7.6億元。其中銀行貸款6.08億元，占80；民間融資僅有1662萬元， 僅占2.2；其它渠道融資1.35億元，占17.8。
三、當前面臨的形勢
一是土地政策從緊。8月31日，國務院了《關于加強土地調控有關問題的通知》，內容包括規范土地出讓收支管理、調整有關稅費政策、建立工業用地出讓最低價標準統一公布制度等，進一步嚴把土地“閘門”。浙江省將將全面推行工業用地招標拍賣掛牌出讓。新的政策使征地方式發生變化，用地成本提高，報批難度加大，對空間拓展的自主可控程度降低，變數增加。嚴格的土地政策，從短期看，有利于已供地項目加快落地，在建項目加快建設進度，預計今年四季度及明年上半年，工業投入仍將保持較高增速。但從長遠看，不利于招商引資和未供地項目落地，[本篇文章來源于文*秘*__*網-網址為-未經過文秘站網站同意轉載此文均為抄襲后果自負]從明年下半年開始，工業投入的后勁將受到影響。要挖掘土地指標資源，通過宅基地整理、大田整理折抵，緩坡丘陵開發，爭取用地指標。在園區開發方式上作相應調整，實行統一規劃控制，統一基礎設施配套，一次性預征，以項目推進為主。
二是園區建設處于投入期。園區是工業發展的主戰場，招商引資的住平臺，項目推進的住陣地。我縣“一區三塊一帶”的平臺框架主體已經確定，具備一定的集聚功能。但我縣園區建設尚處于投入期，產出能力還未顯現，尤其是對園區實現滾動開發的支撐能力遠未形成，至少還需要3年以上的時間才有可能形成。當前園區投入以貸款和土地出讓金為主，但前期投入貸款數額大，還貸能力不足，后續投入的壓力很大。
三是產業培育進入提升期。今年，我縣少數產業產值將有望超過8億元，到20__年，將有可能形成產值10億元的產業，這是產業由培育期向成長型轉變的重要標志，即已初步形成塊狀產業集群。在這一階段，要把工作重點轉移到提高產業發展水平、實現產業升級換代上來。重點是要營造產業發展外部環境，構建科研、信息、物流、質量檢測公共平臺，完善產業鏈，促進產業快速、持久、健康發展
四是企業發展處于上升期。企業的發展壯大，取決與企業家的素質、企業的管理水平、正確的決策和投資能力。經過幾年來的發展，我縣一批行業龍頭骨干企業已進入快速上升期。但隨著企業達到一定規模，支撐企業快速成長的要素不足，表現為增長的動力主要靠投資拉動，企業管理水平水平低，缺乏科學的決策機制，資金積累緩慢，后續投資能力受制約等。在這一時期，企業需要精心呵護，加強引導和給予政策扶持。
四、全年目標預測
（一）主要指標預測
1、規模工業產值。年度目標58億元，增長25。1-8月份完成42.65億元，增長30.43，全年目標能完成。
2、工業增加值。年度目標23.77億元，至三季度末預計完成17.4億元，完成年度計劃的73.2，同比增長18。全年目標預計能完成。
3、工業投資。年度目標20.00億元，增長20。至9月底完成16.84億元，完成年度計劃的82.4，同比增長39.13。全年目標可以完成。
4、培育規模企業家數。確保180家，爭取190家，目前預計166家。可確保完成180家。培育千萬元以上規模企業105家，目前預計90家，可基本完成全年目標。
（二）明年目標初步安排意見
1、工業增加值。28億元，增長18，力爭20。
2、工業總產值。確保110億元，增長20，力爭115億元；其中，規模工業產值確保70億元，增長25，力爭75億元。
3、工業投入。在今年基礎上增長20。
4、規模企業培育。規模企業家數確保200家，力爭210家；其中億元企業確保16家。
五、下步工作建議
1、扎實推進百日攻堅大會戰。要緊緊圍繞全年各項經濟目標任務，進一步明確措施，落實責任，集中時間、集中人力、集中精力，克難攻堅，扎實推進，確保百日攻堅大會戰各項措施落到實處。要狠抓工業項目開工，逐個分析項目開工條件，制定有效的措施，加強跟蹤落實，為開工投產創造條件。要狠抓清理，對土地征而未供、供而未用、用而不足的項目進行全面清理，達不到投資強度的要削減面積，超過時間未開工的要“騰籠換鳥”。鼓勵多辦用地少、甚至不需新征用地的項目，全面推進現有企業進行技術改造，實現前延后伸，走內涵式擴張之路。
2、完善招商機制。針對當前招商新形勢，要進一步完善招商引資的各項政策、機制，調整招商思路。一要建立談判機制。建立產業談判小組，由相關部門和企業專業人士組成，負責項目前期審查。二要立足招大商。建立重大項目快速談判決策機制，快速反應，快速服務，抓住機遇，促成項目引進。三要堅持招商與對外合作相結合。要引導企業與大企業、大集團合作，實現優勢互補；主動與發達地區合作與交流，推動人才流、物流、資金流和信息流融合；要建立對外合作信息平臺、科企協作平臺，指導企業對外開展合作；篩選一批關鍵性、共性的技術難題，組織開展科技攻關；對外合作項目視同招商引資，享受同等政策待遇。
3、加強政策研究。隨著宏觀調控的深入，國家對經濟發展的調控力度越來越大，政策越來越緊，每一項政策的出臺，都具有極強的針對性和約束力。要加強對政策的研究，善于把握政策導向，提高理解和應對能力。要做好務虛工作，多做調查研究，認清形勢，把握規律，掌握經濟發展主動權。要根據形勢變化，及時修訂、完善、出臺工業發展政策。
4、千方百計增加即期熟地供應。一要做好土地報批銜接。對“一區三塊”現有未報批利用土地，要加強對上聯系，對下落實好項目，及時報批。二要做好空間拓展。龍游工業園區要及早完成二期總體規劃和控制性規劃；城南工業區要加大投入，加快建設步伐，盡快形成熟地；沙田湖區塊要加快土地報批，督促工業項目加快落地。三要大力推進項目清理。對已供地未開工，要按照科學、穩妥、公平、規范的要求，對入園項目分類斟選，經決策咨詢后，逐類清理。要通過項目清理，盤活閑置土地，提高土地利用率。四要建立專項督查體系。形成縱向到底、橫向到邊的抓落實機制，整合力量，合力推進，切實提高項目履約率、開工率、資金到位率、投產率。四要加快規劃建設鄉鎮工業功能區。盡早確定鄉鎮工業功能區塊選址，做好規劃，及早投入建設，形成熟地供應能力。
第9篇：招商部年度計劃范文
一、進一步解放思想，服務經濟發展大局
思想是行動的先導，是內在動力，只有思想大解放、觀念大更新，才能做好招商引資工作，實現招商引資新突破。半年來，我局以“優化投資環境，扮靚投資窗口”的理念，在全局干部職工中強化服務觀念，要求干部職工以自己的一言一行來維護我縣的良好投資環境，樹立起“招商窗口”的良好形象。一是認真履行綜合、協調職能，今年2-4月，我局及時收集、篩選各部門上報的招商引資項目，精心整理編印了《**縣投資指南》，保證了對外推介項目的質量。二是在發展循環經濟，抓好產業招商方面，我局根據全縣資源狀況和產業基礎及產業定位，就如何承接沿海產業轉移問題，組織人員深入各地進行了調查，并寫出了調查報告，為縣委、縣政府決策提供了依據，履行了參謀作用，有效地推動了全縣招商引資工作。
為切實發揮謀劃、督促、指導、服務、協調職能，推動全縣招商一盤棋形成，我局加大對投資信息收集，積極與沿海開發區、工業園區及企業商會廣泛聯系，結合我縣資源和產業優勢，有選擇地引進其外溢產業及項目，開辟招商引資的新途徑。通過各種方式的招商活動，招商引資工作取得了顯著成效，1-6月共洽談加工貿易項目8個，現已落戶2個，實現了我縣加工貿易企業落戶零的突破。此外，東莞加利電子有限公司、深圳鑫海電子有限公司等數家企業來我縣進行了考察，并已達成投資意向。今年縣政府組織代表團參加了在武漢舉辦的“第三屆中國中部投資貿易博覽會”和在上海舉辦的“滬洽周”，共結識海內外客商30余人次，洽談項目10個，簽約項目3個，合同利用外資1000萬美元，內資人民幣138億元。
二、轉變作風，優化招商引資平臺
今年以來，我局以作風建設為抓手，引導干部高效務實工作，樹立勤政廉潔的服務型機關形象。建立了定期調研制度，確立兩個月到縣招商引資目標管理單位調研一次，針對項目策劃、招商談判、項目落實情況寫出調研報告，對發現的問題，及時進行協調解決，推進項目洽談、建設進度。
今年，縣委、縣人民政府出臺了新的鼓勵外商投資優惠政策，把優化投資軟環境作為重要內容，體現了最好的投資環境在**、最好的服務在**的思想；隨著“二廣”高速公路的開工建設、洛湛江鐵路的建成通車，我縣城市基礎設施的不斷完善，生態環境的有效保護，這為外商來我縣投資興業創造了很好的發展環境。
三、完善機制，切實服務企業和客商
我局牢固樹立為基層為企業服務的理念，積極幫助企業申報項目。一是實行項目一個項目，一名局領導掛帥，一名工作人員負責全程跟蹤落實”的管理機制，加強了與客商聯系，做到了急為客商所急，半年來，共為客商代辦證照5宗，為企業協調解決各種矛盾、困難31宗。實現了服務零距離，處理問題零缺口。二是實行首問負責制。以“誠信、高效、敬業、奉獻”的招商形象，提高機關人員的辦事效率和服務水平，明確外來企業或個人直接來我局辦事或者通過電話、傳真等形式詢問招商引資項目、優惠政策等情況，首先接觸的工作人員為首問責任人。首問負責人對外來辦事人員的擬辦事項負責到底。三是實行限期辦結制。對外來投資商提出的問題能當即答復的當即答復，不能當即答復的兩個工作日內給與準確答復。對外來投資商投訴反映的問題，積極與有關部門聯系，摸透情況，及時反饋意見，贏得了外商的好評。四是實行了投訴必查制和責任追糾制，有效地提高了工作人員的工作責任感和事業心。
四、進一步清理審核行政管理事項
為規范執法行為，推進依法行政，我局對本局的行政審核管理工作進行了自查，規范了酒類備案登記、定點屠宰、成品油等行政管理審批工作，完善了收費管理制度。下一步將重點清理檢查各項審批項目的運作情況，規范行政行為，實行陽光運作，切實提高行政效率和服務水平，檢查服務承諾制、限時辦結制等服務制度落實情況，設立舉報投訴電話（)，對行政不作為、亂作為、慢作為等行為進行處理。
五、存在問題
個別股室、工作人員對優化工作認識不夠深刻，工作不夠主動，有些具體工作落實不夠到位；各職能股室之間工作開展不夠平衡，個別工作進展緩慢，有的處于應付狀態。
